Shteti vendosi të ndihmojë të papunët e regjistruar në Bursën e Punës. U jep atyre pa pagesë 58,800 rubla, ose edhe më shumë, "kapital fillestar", nëse ata ofrojnë një plan biznesi formal bazuar në idenë e biznesit të tyre.
Më shpesh, biznesmenëve të tillë fillestarë u vjen në mendje mendimi: Do të filloj të tregtoj në treg (në kuptimin, në pazar). Sigurisht, para kësaj, një person merrej me tregjet vetëm si blerës. Një sipërmarrës fillestar shëtit nëpër tregje, shikon nga afër, pyet tregtarët, negocion me administratën për marrjen me qira të një vendi. Ideja për të tregtuar në treg më fiksohet gjithnjë e më shumë në kokën time dhe, më në fund, mishërohet.
Në të njëjtën kohë, shumica e të ardhurve në treg bëjnë 10 gabime tipike "strategjike" dhe falimentojnë. Shumica, por jo të gjitha. Përafërsisht 1-2 nga dhjetë tregtohen me sukses. Shumë keq, të gjithë munden.
Gabimi i parë: shikoni se çfarë tregtojnë në treg tregtarët që punojnë tashmë atje, si tregtojnë, çfarë shitet më me sukses dhe dëshironi të jeni të barabartë me ta, tregtoni njësoj dhe njësoj.
Nga një rritje e numrit të tregtarëve, për shembull, sallam, nuk do të rritet numri i blerësve të sallamit dhe parave në xhepat e tyre. Ju keni një ekuilibër midis numrit të pikave të shitjes për produkte specifike dhe fluksit të blerësve të tregut. Ju thjesht do të uleni në të njëjtin rrymë klientësh, duke "kafshuar" një pjesë të të ardhurave të tregtarëve të vjetër.
Ju nuk do të merrni pjesën tuaj, sepse ende nuk jeni "mbushur" me mjaft klientë të rregullt. Si rezultat, nuk do të keni as mjaftueshëm nga të ardhurat për të paguar qiranë e një vendi tregtimi. Për më tepër, tregtarët e vjetër do të bëjnë hile të pista.
Është e nevojshme: të tregtohet jo me atë që tashmë tregtohet, por me atë që mungon në këtë treg për blerësit që vijnë rregullisht këtu. Për ta bërë këtë, pyesni blerësit, vëzhgoni dhe mendoni, mendoni.
Tre stereotipe tërheqëse në lidhje me tregjet me pakicë (pazaret):
- ju mund të gjeni gjithçka këtu
- këtu mund të bëni pazare të sigurta (zbritje menjëherë)
- këtu për çdo produkt ka një shitës "të vetin" të cilit mund t'i besohet
Dhe në këtë "gjeni të gjitha" mund të ketë zbrazëti. Kërkoni ato. Por mbani mend: nëse diçka nuk është në treg, kjo nuk do të thotë se duhet të tregtohet menjëherë. Ndoshta shitësit e vjetër e provuan - nuk funksionoi. Duke ndjerë një zbrazëti premtuese në asortiment, zbuloni me kujdes nëse ata tashmë janë përpjekur ta tregtojnë këtë këtu?
Dhe një gjë tjetër: dëshironi të jeni “si gjithë të tjerët”, duke u bërë pjesë e “modelit të përbashkët”, apo të dalloheni, të jeni ndryshe nga të gjithë? Mendoni nga 2 herë: kush do t'i kushtojë më shumë vëmendje blerësve?
Gabimi i dytë: ju dëshironi të tregtoni atë që ju pëlqen vetë: “Dua të tregtoj çajra, ëmbëlsira, biskota elitare - është kaq e bukur! Paraqitja (gama) ime do të jetë më e mirë se ato të këtyre tregtarëve.
Tregtimi i asaj që ju pëlqen personalisht është si vdekja. Është e nevojshme të tregtoni atë që pëlqejnë vizitorët e tregut. Në këtë rast, shihni "Gabimi i parë".
Gabimi i tretë: Ju dëshironi të tregtoni diçka që mendoni se nuk është në treg, ose e përfaqësuar shumë pak.
Vendimi duhet të bazohet në mendimin e blerësve, jo në tuajin. Për ta bërë këtë, ju duhet të studioni blerësin, të mësoni, ta vëzhgoni atë (shih "Gabimi i parë"). Dëshirat e blerësve mund të mos jenë sipas dëshirës suaj. Çfarë dëshironi: të ardhura apo kënaqësi të mendimit tuaj?
Gabimi i katërt: ju nuk i vlerësoni në mënyrë adekuate veçoritë e vendndodhjes së vendit të tregtimit që ju ofruan me qira në treg.
Ka vende "përmes": zakonisht më afër hyrjeve, në korridoret qendrore; dhe "i pakalueshëm": në korridoret anësore, përgjatë periferisë së tregut, në korridoret pa rrugëdalje. Vendet mund të jenë gjithashtu të pakalueshme përgjatë korridoreve qendrore, por në fund të rreshtit të tregtimit. Blerësit nuk janë më të disponueshëm. Vendet e kalimit janë gjithmonë të zëna. Ju, një fillestar, do t'ju ofrohen vetëm ato të pakalueshme.
Mallrat e përditshme (gastronomia, buka, cigaret, për shembull) ose "kërkesa impulse" (artikuj shtëpiake, shkrimi, etj.) nuk mund të tregtohen në vende të pakalueshme. Por është e mundur të tregtohet, dhe me sukses, mallra me kërkesë "të veçantë" dhe një shumëllojshmëri të ngushtë. Për shembull, "vetëm Thika gjahtari”, ose “gjithçka për mbarështuesit e qenve”, etj.
Por mbani mend se për të formuar fluksin parësor të klientëve "të specializuar" në vendin tuaj "të specializuar", do t'ju duhet reklama shtesë tashmë në rrjedhat: një poster muri, një "gocë e moluskut", etj., por është më mirë të mos jeni dembel dhe shpërndani fletëpalosje të thjeshta në hyrje me reklamë për një javë produktin dhe vendndodhjen tuaj. Ka një plus: vendet e pakalueshme kanë qira të ulëta.
Gabimi i pestë: Ju filloni tregtimin pa bërë llogaritje të thella dhe të detajuara të kostove fikse.
Kostot fikse nuk janë vetëm qira për një hapësirë tregtare. Ka shumë më tepër: një tarifë për shërbime të ndryshme të tregut - përdorimi i një karroce, ose leje për të hyrë në makinën tuaj për shkarkim; pagesa në laboratorin veterinar, për marrjen me qira të pajisjeve tregtare.
Mos harroni për taksën e imputuar një herë në tremujor. Pra, një sasi e mirë mblidhet në vogëlsira. Plus gjoba nëse pagesa vonohet për diçka.
Kostot fikse nuk varen nga niveli i të ardhurave tuaja. Edhe nëse nuk e keni shitur, paguani. A do të mjaftojnë të ardhurat e muajit të parë?
Gabimi i gjashtë: ju udhëhiqeni nga parashikime optimiste (dhe madje rozë) për të ardhurat dhe qarkullimin.
Pasi të keni anketuar, ose të keni zbuluar disi nivelin e të ardhurave dhe qarkullimit të tregtarëve që tashmë punojnë në treg, ju planifikoni për veten tuaj të njëjtë ose edhe më të lartë. Sepse ju mendoni se do të jeni një tregtar më i mirë (shih "Gabimi i dytë").
Gjithmonë merrni parasysh parashikimet "pesimiste" kur planifikoni ndonjë biznes kur llogaritni të ardhurat, qarkullimin dhe nivelet e kostove fikse. Në shumicën e rasteve, në tre muajt e parë (promovimi i vendit, ambientimi) fitimi neto zero. POR kostot fikse duhet të paguajnë.
Keni një rezervë të kapitalit primar në këtë rast. Tregtarët këmbëngulës ndonjëherë marrin punë të tjera (në mbrëmje, në fundjavë) për të paguar kostot fikse nga paga e tyre, ndërkohë që vendi në treg nuk është i shtrembëruar. Dhe ata e bëjnë atë siç duhet.
Gabimi i shtatë: ju nuk e vlerësoni në mënyrë adekuate natyrën ciklike të tregtimit për të filluar biznesin tuaj.
Për çdo produkt gjatë vitit ka një ciklik në qarkullimin tregtar (sipas kërkesës). Në disa muaj të ardhura shumë të larta, në disa të tjerë, përkundrazi, edhe humbje. Është e nevojshme të përqendroheni jo në të ardhurat në muaj, por në bazë të vitit. Për disa lloje tregtie, 2-3 muaj "ushqejnë gjithë vitin".
Për shembull, lule të freskëta. Tregtarët me përvojë lënë mënjanë një pjesë të fitimeve të "muajve të mirë" për të paguar kostot fikse gjatë "muajve të këqij". Ndërsa planifikoni tregtimin tuaj, mësoni me kujdes rreth ciklikitetit të këtij produkti.
Si rregull, hapja e tregtisë në fund të pranverës në fillim të verës nuk është fitimprurëse. Por në këtë kohë është më e lehtë të fitosh një vend të mirë (kalues) në treg dhe ta durosh atë me tregti të ulët deri në ringjalljen në vjeshtë. Të heqësh dorë me shpresën për të marrë një vend "të mirë" në vjeshtë është e padobishme për një fillestar.
Gabimi i tetë: ju jeni fillestar, për herë të parë hapni vendin tuaj të tregtimit në treg, por nuk tregtoni veten, por punësoni një shitës.
Është gjithashtu si vdekja. Së pari, nuk do të mësoni kurrë të kuptoni ndërlikimet e tregtimit të pazarit. Së dyti, një shitës i punësuar është i motivuar dobët për të "kapur blerësit" kur promovon një vend të ri dhe në përgjithësi të mbajë një buzëqeshje në fytyrën e tij.
Përqindja që i keni premtuar nuk do të thotë asgjë nëse shitësi thjesht nuk ka aftësinë të promovojë vendin e tregtimit. Dhe shitësit me aftësi janë bashkangjitur prej kohësh. Së treti, ka një biznes të tërë: të punësohesh nga të ardhur të tillë për të plaçkitur dhe zhdukur në mënyrë të denjë.
Gabimi i nëntë: nuk llogaritni sasinë e kapitalit qarkullues të kërkuar, duke marrë parasysh “ligjin e Paretes”.
A njihni një ligj të tillë? Ligji i Paret thotë: nga të gjitha produktet tuaja, vetëm 20% e asortimentit do të sjellë të ardhurat kryesore (80%). Pjesa e mbetur prej 80% e asortimentit siguron vetëm 20% të të ardhurave dhe mund të shitet për një kohë shumë të gjatë. Por ka një paradoks: pa këtë "çakëll" gjoja të panevojshëm në formën e 80% të asortimentit, 20% fitimprurës i asortimentit nuk do të shitet. abstrues?
Lexoni me mend disa herë. Tregtarët me përvojë e shpjegojnë këtë thjesht: për të tregtuar me sukses, për shembull, vetëm patate, duhet të vendosni edhe një gamë të gjerë të të gjitha llojeve të gjërave të tjera në banak, deri në arra dhe lëngje në shishe. Por vetëm një patate nuk tregtohet.
Pra, nevojitet mjaftueshëm kapital qarkullues për të blerë produktin kryesor dhe "për asortimentin".
Gabimi i dhjetë: ju filloni biznes tregtar nga vetja.
Pa mbështetjen dhe pjesëmarrjen e të gjithë familjes suaj, ose të paktën një personi që ju do, nuk do t'ia dilni dot. Kjo është arsyeja kryesore punë e suksesshme në tregjet e tregtarëve të "kombësive të tjera" - në pjesëmarrjen e të gjithë familjes, nga fëmijët e vegjël deri te të afërmit e largët.
Ky është plani i vërtetë i biznesit.
Nëse gjeni zgjidhje për të shmangur gabimet e listuara në rastin tuaj specifik, atëherë këto zgjidhje do të jenë një plan i vërtetë biznesi për ju. Do të ishte mirë të shkruani këto vendime (si të mos bëni gabime) dhe vazhdimisht të shikoni në të dhënat, të korrigjoni, plotësoni. Dhe atëherë do të keni sukses.
Një strategji reklamimi e mirëmenduar zakonisht funksionon, por jo gjithmonë reagimi i dëshiruar ndaj tij ndodh mjaft shpejt. Ekziston një mendim se "pika duhet të plotësohet", dhe humbjet e përkohshme janë mjaft të natyrshme. Sidoqoftë, ekzistojnë teknologji për "promovimin me shpejtësi të lartë" të një dyqani brenda pak ditësh. Ka pak teknika, të gjitha janë mjaft efektive, por gjatë zbatimit të tyre është e rëndësishme të mbani mend se sa më konsistente të kryhen, aq më të larta janë shanset për sukses. Përdorimi kompleks i të gjithë elementëve garanton praktikisht popullaritetin e dyqanit në mikrodistrikt dhe pjesërisht përtej tij, edhe nëse ndodhet në një vend jo shumë "kalues". Çfarë masash ofrojnë tregtarët?
"Mallrat e lokomotivës"
Më shpesh, shitjet kryhen kur jo shumë mall i nxehtë ndenjur në magazinë dhe ajo duhet të "kullohet", të dorëzohet edhe në humbje. Taktika të tilla janë të justifikuara, por jo në fazën e pushtimit të tregut. Në këtë rast, e ashtuquajtura ofertë është jetike, pra një produkt i caktuar që është pika kryesore prizë. Para së gjithash, duhet të njoftoni sa më shumë blerës potencialë për disponueshmërinë e tij në shitje. Është e dëshirueshme që oferta të jetë sa më tërheqëse gjatë periudhës së promovimit. Nuk ka nevojë të shesësh një mall të nxehtë me humbje, por fitimi minimal në këtë periudhë të shkurtër, në përgjithësi, është mjaft i pranueshëm. Fitimi i humbur do të kthehet me një hakmarrje. Për më tepër, oferta do të tërheqë në mënyrë të pashmangshme, si një lokomotivë (pra emri i teknikës), mallra të tjera, për të cilat nuk është e nevojshme të bëhen zbritje. Gjëja kryesore është se ata do të mësojnë për dyqanin e ri, që do të thotë se frekuentimi do të rritet në mënyrë dramatike dhe do të pasohet me pazare.
Në marketing, ekzistojnë 4P (çmimi, produkti, promovimi dhe vendi), pa të cilat nuk mund të ndërtohen shitjet. Nëse e keni menduar mirë me ta, atëherë gjithçka do të shkojë si orë.
Po sikur të mos funksiononte? Kështu që nuk e morët me mend 🙂
Herën e fundit që shkrova për produktin dhe pak për çmimin, sot do të jetë për vendin. Në këtë artikull, gabimet kryesore në zgjedhjen e një dhome për një dyqan.
Zgjidh një vend të pakalueshëm (të pakalueshëm).
Një dyqan auto pjesësh duhet të jetë aty ku ka shumë makina dhe entuziastë të makinave. Dhe jo vendi ku shkojnë, por vendi ku ndalojnë. Aty pranë duhet të ketë garazhe, parkingje, dyqane makinash, lavazhe, pika karburanti.
Numëroni numrin e makinave që ndalojnë atje kohë të ndryshme ditë, në ditë të ndryshme të javës. Mendoni pse e bëjnë këtë. Këta janë klientët tuaj të mundshëm. Disa prej tyre do të vijnë në dyqanin tuaj.
Për dyqanet jo automobilistike, vendi duhet të jetë i aksesueshëm (fluks i vazhdueshëm dhe i madh i njerëzve që shkojnë për të blerë).
Zgjidhni një vend që nuk është i lidhur me produktin tuaj
Ka disa vende në qytetin tuaj që lidhen me produktin tuaj. Kreditë për shtëpi në icici bank shkojnë aty para së gjithash. Dyqani juaj duhet të jetë atje. Për shembull, blihen rroba qendër tregtare ose në treg veshjesh. Një vend i tillë është i lehtë për t'u identifikuar nga prania e disa dyqaneve konkurruese. Në fillim hapa në një qendër tregtare. Nuk kishte pothuajse asnjë blerës.
Nëse keni një makinë, imagjinoni se ku do të shkoni për të blerë një bateri ose vaj në qytetin tuaj. Këtu është vendi i parë. Pyetni të gjithë miqtë tuaj se ku do të shkonin për pjesët e makinave. Ju duhet të kërkoni një dhomë në vendin që shpesh quhet.
Me qira një dhomë
Kur hapni një dyqan, ju jeni të lidhur fort me ambientet. Në fillim, ju shpenzoni shumë para dhe kohë duke i bërë njerëzit të blejnë nga ju. Ju krijoni marrëdhënie me ta. Unë fola me njërin, këshillova të dytin, bëra të tretën zbritje personale, i katërti shkroi dokumente për një kosto të ndryshme për llogaritësin e interesit të kredisë me raport paradhënie. Ata ju rekomandojnë miqve, të afërmve, kolegëve. Ju përshtatni asortimentin tuaj me to. Kalojnë një vit ose dy, dyqani fillon të fitojë.
Imagjinoni që po e merrni me qira këtë hapësirë. Shpresoj ta keni kuptuar tashmë se lëvizja është vdekja e biznesit tuaj. Ju, ka shumë të ngjarë, nuk keni kontaktet e klientëve tuaj, dhe madje nuk keni kohë për të thirrur të gjithë, për të dërguar çdo letër ose kartolinë. Ju keni investuar tashmë shumë para në reklamat në radio, sinjalistika dhe fletushka.
Edhe pronari e di që je mirë. Ai di të numërojë sa njerëz hyjnë dhe dalin. Ai mendon se është e padrejtë që po fitoni më shumë para dhe qiraja është e njëjtë. Rritja e qirasë mund të kthehet lehtësisht biznes fitimprurës në një humbje. Por kjo nuk është gjëja më e keqe që mund të ndodhë.
Kështu hapi dhe promovoi një pronar lavazhi. Ishte një lëvizje e këndshme me dy lëvizje. Ai kishte një hapësirë lavazhi, si dhe një leje për të derdhur ujin në kanalizim. Ai ia dha me qira një sipërmarrësi tjetër për një vit. Ai investoi shumë para në reklama, ngriti një lavazh makinash. Njerëzit janë mësuar të shkojnë atje. Një vit më vonë, ishte tashmë një biznes i suksesshëm. Dhe qiradhënësi refuzoi të rinovonte qiranë. 3 ditë pas largimit të qiramarrësit, lavazhi i qiradhënësit filloi të funksiononte në të njëjtat kredi për rimbursimin e tatimit mbi të ardhurat. Çdo gjë e zgjuar është e thjeshtë.
Epo, ju tashmë e keni kuptuar se topat tuaj do të shtrëngohen me butësi në grushtin e hostit. Ndihesha jo rehat në këtë situatë. Dhe kjo ishte një nga tre arsyet kryesore për mbylljen e dyqanit.
Sa shpesh e dëgjoj këtë shprehje të vjetër. Dhe meqë ra fjala, jam plotësisht dakord me të. Së fundmi, gjatë një webinari, një nga dëgjuesit më shkroi gjithashtu në chat: "Nëse dyqani ndodhet në vend i bukur- Suksesi është i domosdoshëm. "
Është e vështirë të debatosh, ndaj po kërkojmë një vend të mirë.
Por nëse e mendoni pak, pak njerëz marrin me qira ambiente për një dyqan, shpenzojnë para për hapjen dhe në të njëjtën kohë besojnë se vendi që kanë zgjedhur është i keq. Pra, pse e dëgjoj kaq shpesh nga sipërmarrësit frazën sakramentale
« Kemi gjetur vendin e gabuar”.
Fakti është se fjala "e mirë" është një abstraksion. Për të vlerësuar përshtatshmërinë e një hapësire me pakicë, duhet të miratohen kritere specifike të cilësisë dhe çdo koncept dyqani do të ketë kriteret e veta, me hierarkinë e tyre të rëndësisë së tyre për suksesin e dyqanit. Nëse sipërmarrësi nuk ka një grup të tillë kriteresh, atëherë ekziston rreziku i lartë për të bërë një gabim dhe për të hapur një dyqan që nuk do të vizitohet aq sa duhet për t'u bërë fitimprurës.
Çfarë lloj gabimesh që mund të quhen "tipike" bëhen më shpesh? Sidomos nëse pronari i ardhshëm i dyqanit mendon se ky vend është "i mirë", thjesht sepse, për shembull, ka shumë njerëz në këtë Qendër Tregtare, ose ambiente tregtare ndodhet ne nje rruge shume te frekuentuar. Ka shumë për të thënë këtu, por nëse përgjithësoni gabime të tilla, merrni sa vijon:
- Ndoshta gabimi më i zakonshëm dhe më i rrezikshëm - koncepti i dyqanit nuk përputhet me karakteristikat e rrjedhës . Kjo do të thotë, numri i njerëzve që kalojnë pranë dyqanit është i madh, por përqindja e blerësve tuaj të mundshëm midis tyre është e ulët. Ju paguani qira të lartë për këtë shumë, por në realitet, këta nuk janë njerëzit tuaj. Për shembull, ju keni veshje klubi për të rinj dhe dyqani juaj ndodhet në një rrugë biznesi shumë të ngarkuar me zyra. Në mesin e nëpunësve dhe menaxherëve nuk ka shumë blerës të rregullt të këtij lloji të veshjeve.
- Dyqani është në vendndodhjen "e duhur", por për disa arsye është e vështirë të futesh. Kjo mund të jetë hyrja nga ana e ndërtesës, në rastin e një dyqani të veçantë. Ose kati i tretë i qendrës tregtare, apo disa “barriera” të tjera mes vizitorëve dhe hyrjes së dyqanit. Shumë shpesh, sipërmarrësit nuk mund të vlerësojnë seriozitetin e ndikimit të një "pengese" të tillë në frekuentimin e ardhshëm të dyqaneve.
- Vetë cilësia e ambienteve nuk lejon komoditet të mjaftueshëm për klientët. Pa ventilim, pa ajër të kondicionuar në dhomën me pamje nga jugu. Shpesh, kur vendosin për një qira, sipërmarrësit nuk i kushtojnë vëmendje, duke menduar se anët e tij pozitive (d.m.th., një fluks i madh), vendndodhja e tij, i tejkalojnë këto disavantazhe "të vogla". Por për biznes i suksesshëm klientët jo vetëm që duhet të hyjnë në dyqan, por edhe të blejnë në të. Në të mbytur, të nxehtë kati tregtar nëse nuk ka oksigjen të mjaftueshëm në ajër, shndërrimi bie seriozisht. Po, dhe shitësit normalisht nuk mund të punojnë një ndërrim të plotë. Dhe asnjë sasi e motivimit nuk do të ndihmojë. Faktorët e higjienës janë shumë të rëndësishëm.
- Nuk ka vitrina. Më kujtohet shumë mirë se si morëm me qira një dhomë në një qendër tregtare shumë të mirë në Moskë, me frekuentim të lartë, por hyrja në dyqan bëhej përmes një korridori të shkurtër. Nuk ishte as një korridor, por një korridor i gjerë dhe i shkurtër, por nuk kishte vitrinë. Dhe megjithëse e projektuam me kujdes këtë "sallë hyrëse", dhe qiraja ishte shumë më e ulët se në ambientet normale fqinje, ne ramë dakord për vendosjen reklama falas dyqan në vetë qendrën tregtare, nuk arritëm të dërgojmë Mjaft vizitorë në dyqan. Pas ca kohësh, dyqani duhej të mbyllej. Gjithashtu një efekt i fortë në zmbrapsjen hapësirë me pakicë jep formën e katit të tregtimit.
- Klientët tuaj janë duke vozitur dhe ju nuk keni ku të parkoni. Ndonjëherë është më e vështirë. Produkti juaj sugjeron që ju duhet të vini me makinë për të. Për shembull, ju shesni lule në vazo. Pak njerëz do të blejnë lule për t'i mbajtur në duar. Dhe është e vështirë për të arritur tek ju . Për shembull, nuk ka dalje nga autostrada.
Cila është rezymeja?
Epo, së pari, para nënshkrimit të një marrëveshje qiraje, është e domosdoshme të kryhet një ekzaminim i saj për praninë e të gjitha llojeve të "kurtheve dhe pritave". Në mënyrë që ju të jeni në gjendje ta bëni vetë, kam bërë
Së dyti, së pari zhvilloni një sërë kriteresh për vlerësimin e saktë të ambienteve. Ky set është projektuar në bazë të karakteristikave tuaja audienca e synuar, situatat e konsumit të mallrave tuaja, shporta e konsumit dhe elementë të tjerë thelbësorë të konceptit të dyqanit tuaj të ardhshëm. Unë flas për këtë në detaje në seminar.
Regjistrova një video të veçantë (shih më poshtë) në të cilën dhashë rekomandime se si mund të merrni më shumë klientë. Lexoni dhe shikoni me kujdes.
Pyetja më e shpeshtë e abonentëve dhe studentëve të mi:
Si të tërheqni klientët në dyqan nëse ...
- Jasht rruges
- Rreth qoshe (hyrja në anë të rrugës)
- Ne katin e dyte (te trete) te qendres tregtare
- Larg hyrjes kryesore të qendrës tregtare
Nëse jeni në një situatë të ngjashme, atëherë ky artikull është për ju. Por para se të hyj në ndonjë këshillë, dua që ju të kuptoni…
70%-80% e të gjitha dyqaneve janë në disavantazh në krahasim me konkurrentët.
Është një fakt. Siç thonë ata, lëndina e fqinjit është gjithmonë më e gjelbër.
Vetëm 20%-30% e dyqaneve nuk kanë nevojë për vizitorë të rinj. Por,
Më shumë trafik dhe vendosje më e mirë nuk garanton shitje të larta!
Vendndodhja më e favorshme e dyqanit nuk i zgjidh të gjitha çështjet me fitimin e biznesit. Nëse ndiheni xheloz për konkurrentët tuaj sepse ata kanë një vend më të mirë, mos e bëni atë.
Lajm i mirë për ju.
Tërheqja e vizitorëve është vetëm 1/5 e shitjeve të suksesshme.
Ka më shumë (përveç fluksit hyrës) që ndikojnë drejtpërdrejt në fitimin e biznesit tuaj:
- Konvertimi (nga vizitori në blerës)
- (dhe numri i pozicioneve në çek)
- Shitjet e përsëritura (frekuenca e blerjeve të përsëritura)
- (fitimi nga shitja)
Dhe për shkak se unë jam më i fokusuar në zgjidhjen e një çështjeje specifike në një situatë specifike, në vend që të gjej një vend të ri me qira, do t'ju tregoj për metodat e marrjes së trafikut.
Sigurisht, nëse butiku juaj është në "vijën e kuqe", pikërisht pranë tregut ose në katin e parë të qendrës tregtare (dhe madje edhe afër hyrjes), atëherë, si rregull, nuk ka probleme me trafikun në hyrje. Por ka pak dyqane të tilla.
Pse dyqani juaj ndodhet në një vend të pakalueshëm?
Nëse dyqani juaj ndodhet në një vend të pakalueshëm, ka shumë të ngjarë që e keni marrë me qira në bazë të parimit:
- nuk kishte shumë zgjedhje (vendet e lira)
- mori me qira një vend që ishte në dispozicion në qendrën tregtare
- më lirë se qiraja
- shumë dhe shpejt donin të hapnin dyqanin e tyre
- u shfaq rastësisht kur qiramarrësi i mëparshëm u largua
Dhe tani lindi pyetja e tërheqjes së klientëve. Le ta zgjidhim.
Shikoni videon tani (kliko butonin "luaj" në qendër të videos):
Nëse ajo që po shikoni është e dobishme,
klikoni butonin dhe vazhdoni të shikoni
Çfarë duhet bërë për të tërhequr klientët në dyqan?
1. Qëndroni për 1-2 orë (ose më shumë nëse është e nevojshme) për të përcaktuar rrjedhën e njerëzve. Kushtojini vëmendje se ku shkojnë njerëzit më shpesh, ku duken ...
2. Përcaktoni vendet ku mund dhe duhet të vendosni të jashtmen tuaj: postera, shtylla, tabela.
4. Natyrisht, përdorni metoda të tjera reklamimi (fletues, promovues, radio…) derisa të keni një bazë prej të paktën 1000 klientësh (klientë).
5. Nëse dyqani juaj është në një qendër tregtare, shkoni te qiradhënësi për të ndryshuar kushtet e qirasë, sepse ju po investoni jo vetëm në dyqanin tuaj, por në qendrën tregtare në tërësi.
6. Dhe këshilla më e rëndësishme - bëjeni.
Valery Dubinetsky.
P.S. Nëse keni një situatë super specifike, më kontaktoni personalisht (), ne do të analizojmë biznesin tuaj dhe do të merrni këshilla specifike për të tërhequr klientët dhe për të rritur shitjet.
Shitjet në rënie? Nuk dini çfarë të bëni?
Qindra studentë të mi që kanë dyqane veshjesh kanë rritur tashmë shitjet e tyre nga 20% deri në 300% duke përdorur teknologji të thjeshtë. Ka shumë komente në këtë faqe.Jam i sigurt që dëshironi të rrisni shitjet ose të kuptoni se çfarë të bëni në rastin tuaj për të garantuar një rezultat.
Merrni një konsultë personale. Merrni qartësi të qartë të veprimit dhe krijoni planin tuaj të rritjes së biznesit.
.Me besim në suksesin tuaj, Valery Dubinetsky.
