Reduktimi i tepricave. Mallra të tepërta

Buzukova E.A., konsulente, specialiste në menaxhimin e asortimentit

Sipas statistikave, mungesa e mallrave është një nga problemet më të mprehta si për shitësin ashtu edhe për blerësin dhe shpesh vlerësohet në rreth 8% të xhiros totale. Sipas një statistike tjetër, jo më pak të trishtueshme, në dyqanet e mëdha, mallrat e tepërta (shpesh të quajtura "stoqe jolikuide") përbëjnë deri në 20% të të gjithë asortimentit!

Me fjalë të tjera, të heqësh qafe këto dy fatkeqësi është jashtëzakonisht e vështirë. Të dyja janë shpesh rezultat i planifikimit të dobët dhe kontrollit të pamjaftueshëm mbi kërkesat e konsumatorëve. Procesi i shërimit mund të zvarritet me muaj, dhe si rezultat, duke hequr qafe sindromën e mungesës globale, dyqani shpesh përfundon me inventar të tepërt.

Çfarë është më e rrezikshme për kompaninë? Mangësi apo tepricë? Deri tani situata më e rrezikshme është të kesh një deficit në një të mirë dhe një tepricë në një tjetër. Anasjelltas, është më mirë të kesh asnjërën. Megjithatë, le të mos mbyllim sytë para të dukshmes - ka pasur, ka dhe mund të ketë ende deficite dhe teprica. Është e nevojshme ta njohim armikun me shikim, ndaj le t'i hedhim një vështrim më të afërt këtyre dy fenomeneve të zakonshme.

Deficiti. Shkaqet dhe pasojat e saj.

Mungesa është një tepricë e kërkesës mbi ofertën. Një mungesë tregon një mospërputhje midis ofertës dhe kërkesës dhe mungesën e një çmimi balancues.

Mungesa mund të jetë e përkohshme ose e përhershme. Por në çdo rast, pasojat e tij janë mjaft të dukshme - kompania merr më pak fitim. Megjithatë, jo gjithçka kaq e thjeshtë. Nëse deficiti është i një natyre të zgjatur të përhershme, atëherë pasojat mund të jenë më të trishtueshme sesa duken në shikim të parë:

• Humbja e fitimit për shkak të një çmimi shumë të ulët;
• Humbje direkte për shkak të mungesës së shitjeve;
• Përkeqësimi i imazhit të dyqanit në sytë e klientëve: “Këtu nuk ka kurrë produktet e duhura”;
• Humbja e klientëve potencialë dhe realë;
• Zbrazëti në raftet e dyqaneve, sportele bosh;
• Rritja e shitjeve nga konkurrentët që kanë një produkt të tillë;
• Kostot për shkak të veprimeve që synojnë eliminimin e mungesës - lëvizja e mallrave në rafte, kërkimi urgjent për një produkt zëvendësues;
• Humbur para në një fushatë reklamimi ose degustimi;
• Stresi tek punonjësit dhe si rrjedhojë demotivimi i tyre.

Pasojat e mungesave lidhen më shumë me mjedisin e jashtëm të dyqanit dhe janë veçanërisht të rrezikshme për një kompani që është në një fazë rritjeje dhe zhvillimi, kur fitimi i klientëve dhe besnikëria e tyre është një objektiv strategjik.

Le të shqyrtojmë faktorët e mundshëm pse kemi blerës të pakënaqur, shitës nervozë dhe mungesë të mallrave në magazinë:

1. Çmimi i pabalancuar (kërkesa tejkalon ofertën). Një mungesë zakonisht tregon furnizim të ulët të shkaktuar nga një çmim i ulët. "Ata po këputen si ëmbëlsira," themi ne, duke nënkuptuar se malli shkon shpejt. Shume shpejt. Aq shpejt sa nuk mund të mbajmë në hap me rritjen e kërkesës. Një shembull i mrekullueshëm është një produkt gjatë shitjeve. Është shpallur një zbritje deri në 50% dhe si rezultat, njerëzit po derdhen në dyqan, duke blerë gjithçka që ka çmime të verdha. Kush nuk dëshiron të blejë karamele për gjysmën e çmimit? Megjithatë, jo gjithmonë vetëm çmimi është shkaku i mungesës.

Çfarë duhet bërë? Rrit çmimin.

1. Gabimet në planifikimin e prokurimit dhe analizën e shitjeve. Si rregull, kjo arsye qëndron tek njerëzit që, për ndonjë arsye, e bëjnë punën e tyre dobët. Ndoshta nuk janë të trajnuar, ndoshta nuk shohin lidhjen midis mallrave të blera dhe të shitura. Sido që të jetë, pa analiza serioze të shitjeve dhe planifikim të saktë, një kompani përfundon shpejt me një inventar të çekuilibruar. Menaxheri i kompanisë së prodhimit thotë: “Kur filluam fillimisht me prodhimin e këtyre petave, askush nuk e dinte se si do të shiteshin. Bëmë një grup provë dhe, çuditërisht, shkoi shumë mirë. Më pas hodhëm në prodhim një grup tjetër. Departamenti ynë i shitjeve u përpoq me entuziazëm për "promovimin" e produktit. Një javë më vonë, tregtarët me shumicë pothuajse e thyen fabrikën - aq e madhe ishte kërkesa për këtë produkt. Dhe të gjithë e donin menjëherë, por prodhimi ynë mundi të kënaqte vetëm gjysmën e të gjithë kërkesës... Dhe një muaj më vonë, klientët filluan të refuzojnë blerjet, duke përmendur një periudhë shumë të gjatë pritjeje... Njerëzit në dyqane provuan petë, por mungesa e mallrat në raft çuan në faktin se të gjitha përpjekjet për promovimin ishin të kota. Mungesa e parashikimeve të sakta dhe blerjeve të planifikuara çon në një humbje të drejtpërdrejtë të klientëve. Ata priren të harrojnë një produkt të ri nëse nuk e shohin atë në shitje për një kohë të gjatë.

Çfarë duhet bërë? Mësojini blerësit se si të planifikojnë, kuptoni pse analiza nuk tregon të gjithë pamjen. Ndoshta çështja është në llogaritjen e gabuar të pozicioneve - kur "ka një kompjuter", por jo në depo?

1. Ndryshimi i situatës aktuale të tregut (shfaqja e një mode të re, trendi, ligji). Një foto e njohur, apo jo? Vetëm dje, një vrimë në xhinse dukej si një fatkeqësi. Dhe sot, blerësit e rinj bredhin nëpër dyqane duke kërkuar artikujt më të copëtuar dhe të prishur. Trendi i ri i mënyrës së jetesës së shëndetshme ka bërë që blerësit të kërkojnë dhe shitësit të nxitojnë të mbushin magazinat me produkte të etiketuara "0 kalori" ose "me pak yndyrë" ose "pa soje". Nëse dje u miratua një ligj i ri që të gjithë fëmijët nën 12 vjeç duhet të transportohen vetëm në një karrige për fëmijë, atëherë ekziston mundësia që sediljet e tilla të makinave të fillojnë papritur të jenë në rritje.

Çfarë duhet bërë? Përgjigjuni kërkesave të klientëve dhe ligjeve të reja në kohën e duhur, qëndroni të informuar, bëni kërkimin e tregut përgjegjësinë tuaj të drejtpërdrejtë. Ose prisni deri në fund të ligjit ...

1. Reklamim aktiv osePRfushatë. Histori reale: “Ne kemi një dyqan të rregullt që shet një shumëllojshmëri produktesh nga prodhues të ndryshëm. Papritur, blerësit fillojnë të kërkojnë në mënyrë aktive "atë kos që është në reklamë". Nuk e kemi shitur kurrë kaq aktivisht! Fillojmë të kuptojmë dhe shohim që prodhuesi ka nisur reklamat aktive në televizion dhe në revistat familjare. Ne donim të bënim një surprizë. Nëse do ta kishim ditur më parë për këtë promovim, sigurisht që do të kishim përgatitur dhe rritur inventarin e këtij kosi…”. Në vendin tonë, njerëzit i besojnë reklamave dhe blejnë në mënyrë aktive produktin e reklamuar. Prandaj, një sulm i tillë "i papritur" ndaj konsumatorit nuk çon në asgjë përveç problemeve dhe mungesave.

Çfarë duhet bërë? Edukoni furnitorët duke u shpjeguar se cilat janë pasojat e aktiviteteve të tilla. Përpara çdo promovimi, rritni porositë sipas rritjes së planifikuar të kërkesës.

1. Probleme logjistike. Artikulli mund të porositet siç duhet. Mund të ketë çmimin e duhur. Është reklamuar siç duhet. Por nëse për ndonjë arsye nuk dorëzohet në magazinë ose është vonë për në dyqan, ekziston një probabilitet i lartë për të qenë në gjendje të mungesës. Kjo është veçanërisht e vërtetë për mallrat që prishen (mish, peshk, produkte qumështi, bukë), ku një ditë vonesë mund të refuzojë të gjithë grumbullin. Nëse ngarkesa zhvendoset në dyqan për katër ditë në vend të dy ditëve të planifikuara, atëherë i gjithë planifikimi ideal del në asgjë - dyqani merr dy ditë punë me rafte bosh. Ndonjëherë kjo është e mjaftueshme për të humbur shumë klientë të rregullt dhe për të fituar imazhin e dyqanit "ku nuk ka kurrë asgjë".

Çfarë duhet bërë? Punoni me ata furnizues dhe kompani transporti që marrin përgjegjësinë për vonesën e ngarkesës. Ose mos punoni me ata që ju zhgënjejnë vazhdimisht. Në fund të fundit, janë paratë tuaja.

1. Mallrat porositen pa marrë parasysh kompleksitetin. Ekziston një produkt, shitjet e të cilit ndikojnë në shitjet e një tjetri - për shembull, shampanjë dhe ëmbëlsira, miell dhe maja, bizele jeshile dhe majonezë. Në një rast të tillë, kualifikimet e menaxherit që harton urdhrin e blerjes mund të jenë kritike. “Në kompaninë tonë, porositë për birrë merren nga një menaxher, dhe një menaxher tjetër është përgjegjës për ushqimet, patate të skuqura, krisur dhe arra. Problemi është se ato funksionojnë veçmas nga njëri-tjetri. Si rezultat, marrim patate të skuqura, por birra nuk ka ardhur ende ... ". Mungesa e një produkti çon në vështirësinë e shitjes së një tjetri.

Çfarë duhet bërë? Kuptoni kualifikimet dhe motivimin e stafit tuaj. Ose merreni me kategoritë e mallrave - kush është përgjegjës për çfarë. A janë blerësit të motivuar mjaftueshëm për një rezultat të tillë si shitja e mallrave?

1. Faktorët socialë dhe mjedisorë. Moti, ekologjia, epidemitë mund të provokojnë një kërkesë të lartë të papritur për një produkt. Nëse vera doli të ishte shumë e nxehtë, atëherë kërkesa për akullore dhe pije joalkoolike mund të tejkalojë ofertën disa herë. Një mbyllje e papritur e ujit në zonë provokon kërkesën për ujë në shishe. Gjatë epidemisë SARS, kërkesa për respiratorë në Kinë u dhjetëfishua! Një mungesë e tillë është në natyrën e një shpërthimi dhe përfundon po aq befas sa fillon.

Çfarë duhet bërë? Mund të prisni - fenomene të tilla kalojnë shpejt. Ju mund të keni kohë për t'iu përgjigjur kërkesës, për të blerë shpejt produktin e kërkuar dhe për të fituar mirë me rritjen e kërkesës.

Mallra të tepërta. Mënyrat për të shitur tepricë.

Stoku i tepërt mund të jetë:

Por, para se të ndërmerren hapat e nevojshëm, është e nevojshme të kuptohen shkaqet e tepricës:

1. Çmimi i pabalancuar(çmimi është shumë i lartë për këtë treg ose për këtë lloj produkti). Askush nuk do të paguajë më shumë për një produkt ose shërbim nëse çmimi në treg është vendosur tashmë ose tejkalon kufijtë e arsyeshëm.
2. Data e skadimit ose skadimit. Dyqani shet produkte ushqimore, duke përfshirë mallra që prishen (për shembull, peshk), ose ka në asortimentin e tij produkte me jetëgjatësi të kufizuar (kimike shtëpiake, kozmetikë). Dështimi për ta shitur atë brenda periudhës së kërkuar çon në formimin e mallrave nën standard. Praktikisht nuk i nënshtrohet përpunimit dhe shitjes së mëtejshme.
3. Gabimet në parashikimet e shitjeve. Blerësi i një prej kompanive të mëdha tregtare thotë: “Kur filluam të blinim këtë lëng perimesh, askush nuk e dinte se si do të shitej. Ne sollëm një grumbull për mostër dhe, çuditërisht, shkoi shumë mirë. Më pas porositëm edhe tre kontejnerë të tjerë me këtë lëng... Dhe u ulëm me një furnizim gjashtëmujor - krejt papritur, klientët që blinin lëng në mënyrë aktive në fillim ndaluan fare, e provuan dhe nuk u pëlqeu. .. ". Blerja e mallrave në "ndoshta" dhe çon në rezultate të tilla të trishtueshme.
4. Mbiblerja. Për shembull, ne shesim 30-32 shishe verë në muaj. Por grupi i blerë është 24 shishe - ky është paketimi minimal nga depoja e furnizuesit. Ne nuk mund të blejmë më pak dhe duhet të blejmë më shumë - 2 tufa me 24 shishe - për të përmbushur kërkesën. Nëse nuk stimulojmë kërkesën për këtë verë, së shpejti do të gjendemi në një situatë të tepruar.
5. Kanibalizëm i mallrave(shfaqja e një produkti e pengon shitjen e një tjetri). Për të zgjeruar asortimentin, kompania futi qumësht më të lirë të cilësisë së mirë në asortiment. Si pasojë, kërkesa për qumësht të një marke tjetër ra dhe pas një kohe të shkurtër pati një tepricë të këtij produkti në magazinë.
6. Ndryshimi në modën apo shijen e konsumatorit. Shfaqja e teknologjisë DVD në treg ka shpallur verdiktin e saj në videokasetë regjistruesit. Moda nuk ndryshon aq shpejt në ushqim si në tregjet e mallrave të prodhuara, por shembulli klasik është moda e kubit të boulonit që erdhi në jetë dhe më pas u zbeh shpejt. Në fillim ishin shumë të kërkuara, më pas konsumatori “hëngri” ushqime të gatshme dhe i ktheu sytë drejt një jetese të shëndetshme. Në një kohë, produktet e sojës ishin shumë të njohura, por tani ka shumë informacione që komponentët e modifikuar gjenetikisht gjenden shpesh në soje. Si rezultat, kërkesa për sojë dhe produkte që e përmbajnë atë ka rënë ndjeshëm.
7. Aktet legjislative (ndalimi i shitjes së produkteve). Ndalimi i shitjes së mishit të shpendëve në disa vende për shkak të kërcënimit të një epidemie të gripit të shpendëve ka çuar në faktin se miliona tonë mish pule janë transferuar në tepricë dhe më pas në mallra nën standarde. Futja e censurës për reklamimin e birrës çoi në një rënie të shitjeve
8. Pamjaftueshmëria e mallit, përmasa të gabuara gjatë porositjes së mallit të plotë. Si rezultat, ka një deficit për disa mallra dhe një suficit për të tjerët. Drejtori i një pavioni të perimeve thotë: “Ne shesim perime. Nëse gabojmë me porosinë e patateve dhe sjellim më pak, atëherë me siguri do të ketë një tepricë panxhar në magazinë - ky produkt, si rregull, blihet së bashku. Panxhari rrallëherë shitet veçmas nga patatet, por patatet mund të shiten pa panxhar.”
9. Rezervimi në pritje të rritjes së kërkesës ose çmimeve(në kompanitë e shitjes me shumicë). Menaxherët mund të lëshojnë fatura shtesë për të mbrojtur veten në rast të mungesës. Nëse departamenti i blerjeve nuk është në dijeni të fakteve të tilla "rezervimi", atëherë dorëzimi i mallrave në magazinë vazhdon. Pas një kohe të shkurtër, rezulton se malli ka qenë në rezervë jo me kërkesë të klientëve, por me vullnetin e shitësve dhe malli nuk është siguruar me kërkesë reale.

Sigurisht, ka një mijë arsye për të mbajtur inventarin në magazinë. Por duhet kuptuar që nëse produkti nuk është në shitje, atëherë ai nuk kontribuon në gjenerimin e fitimit për të cilin ekziston biznesi. Mallrat e blera janë fonde të lidhura. Ju i keni investuar ato. Dhe nuk ka rëndësi se sa kushtojnë këto rezerva tani - nuk kanë mbetur para. Dhe megjithëse ky nuk është alternativa më e mirë - të shesësh produktin për një qindarkë, por ndoshta është më mirë sesa të besosh se një ditë klienti do të vijë në vete dhe do të blejë të gjitha grumbujt e kanaçeve me pluhur në magazinë. Mos u mësoni me rezervat tuaja! Qëllimi i reduktimit të inventarit është të heqësh qafe artikujt e panevojshëm me çmimin më të mirë ose me koston më të ulët. Kjo mund të bëhet në mënyra të ndryshme:

1. Shitje me zbritje ose ulje çmimi global.
2. Stimulimi i stafit të shitjeve. Ju mund të caktoni shpërblim monetar ose në natyrë për shitësit për shitjen e "aseteve jolikuide". Kjo funksionon veçanërisht mirë nëse klienti mund të zgjedhë midis disa llojeve të mallrave.
3. Shitet tek konkurrentët me çmime preferenciale. Ndoshta ju thjesht keni një tepricë të një produkti të shitur mirë dhe konkurrenti juaj ka nevojë urgjente për të. Pse të mos provoni?
4. Promocione për të stimuluar kërkesën për këtë produkt(krijimi artificial i kërkesës). Kërkon investime shtesë në reklama, por shpesh sjell rezultate të mira (për shembull, bëni një provë vere ose organizoni një kënd gustator ku do të shtrohen djathi dhe rrushi së bashku me verën)
5. Krijimi i një mungesë artificiale. Ndonjëherë mjafton vetëm të njoftoni se nuk do të ketë dërgesa mallrash për dy javët e ardhshme (për shembull, për shkak të festave ose festave). Kjo ndihmon për të optimizuar stokun nëse artikulli ka qarkullim të mirë, por është i mbingarkuar.
6. Kthehu tek furnizuesi ose prodhuesi. Koha më e mirë për këtë lloj negocimi është përpara një marrëveshjeje për të blerë një linjë të re produkti ose një porosi të madhe blerjeje. Rast studimor: “Sapo hapëm një dyqan dhe morëm këshillën e një furnizuesi për të blerë një grup verërash të shtrenjta. Nuk funksionoi dhe për tre muaj magazinat tona ruanin një stok të këtyre verërave në shumën prej gati 4000 dollarësh. Gjatë kësaj kohe, marrëdhënia jonë me furnizuesin është zhvilluar dhe ka kaluar në një bazë kredie. Një ditë të bukur, i kërkuam të merrte mbrapsht këtë produkt, i cili na ishte imponuar kaq gabim. Furnizuesi refuzoi. Më pas ne negociuam që do të mund t'i kthenim kreditë vetëm nëse borxhi do të ristrukturohej në kurriz të kësaj vere. Si rezultat, furnizuesi në pjesë për shkak të borxhit tonë e bleu këtë grumbull nga ne.” Natyrisht, kjo metodë është e mirë vetëm për ato produkte që mund të ruhen për një kohë të mjaftueshme në kushte të përshtatshme.
7. Krijimi i "kompleteve"(në kohët socialiste, kjo quhej "i ngarkuar"). Mallrat bajate jepen si bonus ose si dhuratë. Është gjithashtu e mundur të shesësh tepricën në parimin "dy në një" ("kur blini dy kanaçe bizele, ju merrni një kanaçe të tretë (ose një kanaçe misri) falas!").
8. Shitja e mallrave për personelin e vet ose përdorimi për nevojat e kompanisë. Në disa dyqane, ekziston një departament i kuzhinës, ku mallrat transferohen me një datë skadence që po afrohet. Gjëja kryesore këtu është kontrolli më i rreptë i cilësisë së produkteve të tilla, në mënyrë që në asnjë rast të mos shkelen kushtet reale të zbatimit - pasojat mund të jenë më të trishtueshme. Një nga kompanitë më të famshme perëndimore praktikoi një metodë për t'u shitur punonjësve mallra me një datë skadence (në asnjë mënyrë të skaduar!) me çmime simbolike. Megjithatë, shumë shpejt abuzimet (rishitjet në tregje) mbi këtë bazë u bënë aq të dukshme dhe të mëdha sa që kjo praktikë u ndërpre. Kjo mënyrë për të hequr qafe teprimet është sa efektive aq edhe e rrezikshme. Para se të drejtoheni në të, sigurohuni që të jeni në gjendje të kontrolloni të gjithë zinxhirin e lëvizjes së mallrave.
9. Kryerja e aksioneve bamirëse ose donacioneve. Jepini produktin atyre që mund të kenë nevojë. Ju jo vetëm që do të shpëtoni nga teprimet, por do të bëni edhe një vepër të mirë. Gjëja kryesore është të informoni sa më shumë njerëz për këtë vepër të mirë ...
10. Mundësia e fundit - hidhni produktet e padëshiruara. Në fund të fundit, kjo është më e saktë se sa ta admirosh për javë të tëra dhe të humbësh hapësirën e çmuar të ruajtjes. Por vëzhgoni kushtet e asgjësimit, se "cikli i sallamit në natyrë" nuk funksionoi ...

Siç mund ta shihni, ka mënyra të mjaftueshme për të hequr qafe tepricat e mallrave. Dhe kjo duhet bërë - nëse vetëm sepse inventari i tepërt kërkon burime të konsiderueshme të kompanisë - ruajtje në një depo, fonde të ngrira, inventarë, kontabilitet dhe analiza, etj. Rreziku më i madh i tepricës së mallrave është për një kompani nëse është në fazën e prezantimit në treg ose në fazën e mbijetesës - domethënë kur burimet dhe fondet janë më të nevojshme. Nëse për një kompani mjedisi i jashtëm është më pak i rëndësishëm sesa zgjidhja e problemeve brenda, atëherë teprica mund të jetë vdekjeprurëse për të.

Ekuilibri i tregut- një situatë e tillë në treg, kur sasia e kërkesës është e barabartë me sasinë e ofertës (formohet vëllimi ekuilibër), çmimi i kërkesës është i barabartë me çmimin e ofertës (formohet çmimi ekuilibër). As blerësi dhe as shitësi nuk kanë një nxitje për të ndryshuar sjelljen e tregut.

Deficiti i mallrave:

Ekzistojnë tre modele themelore të ekuilibrit:

- Model i ngjashëm me ueb. Përdoret për të shpjeguar ekuilibrin në tregje të veçanta (kohë të gjata të prodhimit, tregje bujqësore). Veçori: orientimi i blerësit në çmimet aktuale, dhe prodhuesi - në çmimet e periudhës së mëparshme.

- Modeli Walras. Përdoret për të shpjeguar ekuilibrin në tregje në afat të shkurtër. Të dy blerësit dhe shitësit luajnë një rol aktiv në të. Konkurrenca e blerësve bën që çmimi të rritet dhe shitësit të ulen.

Modeli Marshall. Shpjegon ekuilibrin në terma afatgjatë. Në këtë model, shitësi luan një rol aktiv. Ai fokusohet në mospërputhjen midis çmimeve të ofertës dhe ofertës. Kur tejkalohet çmimi i kërkesës, oferta e mallrave rritet; kur tejkalohet çmimi i ofertës, oferta zvogëlohet.

Nga shkëmbimi i tregut përfitojnë edhe blerësi edhe shitësi, kjo për shkak të ekzistencës së tepricave të konsumatorit dhe prodhuesit. Këto janë vlera të ndërlidhura që pasqyrojnë ndërveprimin e ofertës dhe kërkesës në një treg të caktuar për mallra dhe shërbime.

Teprica e konsumatorit - dobi shtesë ose përfitim shtesë i marrë nga konsumatori për faktin se çmimi i mallrave ose shërbimeve që ai blen doli të ishte më i ulët se maksimumi që ai ishte i gatshëm të paguante. Teprica totale e konsumatorit matet si zona nën nivelin e çmimit në të majtë të kurbës së kërkesës.

Teprica e prodhuesit - të ardhura shtesë të pronarit të faktorëve të prodhimit, që rrjedhin nga fakti se çmimi i tregut i produktit doli të ishte më i lartë se ai me të cilin prodhuesi ishte i gatshëm ta shiste atë (d.m.th., shërbimi i marrë direkt ose indirekt është më i lartë. sesa dobia e asaj që është braktisur). Teprica totale e prodhuesit matet si zona ndërmjet nivelit të çmimit dhe kurbës së kostos marxhinale në të majtë të kurbës së ofertës.

Teprica e konsumatorit arrin kulmin nën konkurrencën e përsosur, ndërsa teprica e prodhuesit rritet ndërsa tregu monopolizohet. Teprica totale është një masë e efikasitetit të alokimit të përdorimit të burimeve.

Stoku i tepërt mund të jetë:

• E kthyeshme, por shumë e madhe. Atëherë ka kuptim në radhë të parë të zvogëlohet vëllimi i blerjeve të këtij produkti.
• Keni një qarkullim të ngadaltë. Në këtë rast, është më e saktë që fillimisht të ulni çmimin dhe të stimuloni shitjet.
• · “I vdekur”, pra nuk shitet fare. Nëse konsumimi i mallit për tre muaj 1 nuk është bërë, atëherë ai hyn në kategorinë e "të vdekurve". Në këtë rast, mund të provoni të kryeni veprime të tjera.

Por, para se të ndërmerren hapat e nevojshëm, është e nevojshme të kuptohen shkaqet e tepricës:

• 1. Çmimi i pabalancuar (çmimi është shumë i lartë për këtë treg ose për këtë lloj produkti). Askush nuk do të paguajë më shumë për një produkt ose shërbim nëse çmimi në treg është vendosur tashmë ose tejkalon kufijtë e arsyeshëm.
• 2. Data e skadencës ose shitja ka skaduar. Dyqani shet produkte ushqimore, duke përfshirë mallra që prishen (për shembull, peshk), ose ka në asortimentin e tij produkte me jetëgjatësi të kufizuar (kimike shtëpiake, kozmetikë). Dështimi për ta shitur atë brenda periudhës së kërkuar çon në formimin e mallrave nën standard. Praktikisht nuk i nënshtrohet përpunimit dhe shitjes së mëtejshme.
• 3. Gabimet në parashikimet e shitjeve. Blerësi i një prej kompanive të mëdha tregtare thotë: “Kur filluam të blinim këtë lëng perimesh, askush nuk e dinte se si do të shitej. Ne sollëm një grumbull për testim dhe çuditërisht shkoi shumë mirë. Më pas porositëm edhe tre të tjera. kontejnerët e këtij lëngu ... Dhe ata u ulën me një furnizim gjashtëmujor - papritmas, klientët që blenë për herë të parë në mënyrë aktive lëng ndaluan ta marrin fare, Ata e provuan dhe nuk u pëlqeu ... ". Blerja e mallrave "ndoshta" dhe çon në rezultate të tilla të trishtueshme.
• 4. Mbiblerja. Për shembull, ne shesim 30-32 shishe verë në muaj. Por grupi i blerë është 24 shishe - ky është paketimi minimal nga depoja e furnizuesit. Ne nuk mund të blejmë më pak dhe duhet të blejmë më shumë - 2 tufa me 24 shishe - për të përmbushur kërkesën. Nëse nuk stimulojmë kërkesën për këtë verë, së shpejti do të gjendemi në një situatë të tepruar.
• 5. Kanibalizmi i mallrave (shfaqja e një produkti pengon shitjen e një tjetri). Për të zgjeruar asortimentin, kompania futi qumësht më të lirë të cilësisë së mirë në asortiment. Si pasojë, kërkesa për qumësht të një marke tjetër ra dhe pas një kohe të shkurtër pati një tepricë të këtij produkti në magazinë.
• 6. Ndryshimi i modës apo shijes së konsumatorëve. Shfaqja e teknologjisë DVD në treg ka shpallur verdiktin e saj në videokasetë regjistruesit. Moda nuk ndryshon aq shpejt në ushqim si në tregjet e mallrave të prodhuara, por shembulli klasik është moda e kubit të boulonit që erdhi në jetë dhe më pas u zbeh shpejt. Në fillim ishin shumë të kërkuara, më pas konsumatori “hëngri” ushqime të gatshme dhe i ktheu sytë drejt një jetese të shëndetshme. Në një kohë, produktet e sojës ishin shumë të njohura, por tani ka shumë informacione që komponentët e modifikuar gjenetikisht gjenden shpesh në soje. Si rezultat, kërkesa për sojë dhe produkte që e përmbajnë atë ka rënë ndjeshëm.
• 7. Aktet legjislative (ndalimi i shitjes së produkteve). Ndalimi i shitjes së mishit të shpendëve në disa vende për shkak të kërcënimit të një epidemie të gripit të shpendëve ka çuar në faktin se miliona tonë mish pule janë transferuar në tepricë dhe më pas në mallra nën standarde. Futja e censurës për reklamimin e birrës çoi në një rënie të shitjeve
• 8. Pamjaftueshmëria e mallit, përmasa të gabuara gjatë porositjes së mallit të plotë. Si rezultat, ka një deficit për disa mallra dhe një suficit për të tjerët. Drejtori i një pavioni të perimeve thotë: "Ne shesim perime. Nëse gabojmë me porosinë e patateve dhe sjellim më pak, atëherë me siguri do të ketë tepricë panxhari në magazinë - ky produkt zakonisht blihet bashkë. Panxhari shitet. më rrallë, por patatet mund të shiten dhe pa panxhar.
• 9. Rezervimi në pritje të rritjes së kërkesës apo çmimeve (në shoqëritë e shitjes me shumicë). Menaxherët mund të lëshojnë fatura shtesë për të mbrojtur veten në rast të mungesës. Nëse departamenti i blerjeve nuk është në dijeni të fakteve të tilla "rezervimi", atëherë dorëzimi i mallrave në magazinë vazhdon. Pas një kohe të shkurtër, rezulton se malli ka qenë në rezervë jo me kërkesë të klientëve, por me vullnetin e shitësve dhe malli nuk është siguruar me kërkesë reale.

Sigurisht, ka një mijë arsye për të mbajtur inventarin në magazinë. Por duhet kuptuar që nëse produkti nuk është në shitje, atëherë ai nuk kontribuon në gjenerimin e fitimit për të cilin ekziston biznesi. Mallrat e blera janë fonde të lidhura. Ju i keni investuar ato. Dhe nuk ka rëndësi se sa kushtojnë këto rezerva tani - nuk kanë mbetur para.

Dhe megjithëse ky nuk është alternativa më e mirë - të shesësh produktin për një qindarkë, por ndoshta është më mirë sesa të besosh se një ditë klienti do të vijë në vete dhe do të blejë të gjitha grumbujt e kanaçeve me pluhur në magazinë. Mos u mësoni me rezervat tuaja! Qëllimi i reduktimit të inventarit është të heqësh qafe artikujt e panevojshëm me çmimin më të mirë ose me koston më të ulët.

Kjo mund të bëhet në mënyra të ndryshme:

• 1. Shitje me zbritje ose ulje çmimi global.
• 2. Stimulimi i personelit shitës. Ju mund të caktoni shpërblim monetar ose në natyrë për shitësit për shitjen e "aseteve jolikuide". Kjo funksionon veçanërisht mirë nëse klienti mund të zgjedhë midis disa llojeve të mallrave.
• 3. Shitja e konkurrentëve me çmime preferenciale. Ndoshta ju thjesht keni një tepricë të një produkti të shitur mirë dhe konkurrenti juaj ka nevojë urgjente për të. Pse të mos provoni?
• 4. Veprimet për stimulimin e kërkesës për këtë produkt (krijimi artificial i kërkesës). Kërkon investime shtesë në reklama, por shpesh sjell rezultate të mira (për shembull, bëni një provë vere ose organizoni një kënd gustator ku do të shtrohen djathi dhe rrushi së bashku me verën)
• 5. Krijimi i mungesës artificiale. Ndonjëherë mjafton vetëm të njoftoni se nuk do të ketë dërgesa mallrash për dy javët e ardhshme (për shembull, për shkak të festave ose festave). Kjo ndihmon për të optimizuar stokun nëse artikulli ka qarkullim të mirë, por është i mbingarkuar.
• 6. Kthehu tek furnizuesi ose prodhuesi. Koha më e mirë për këtë lloj negocimi është përpara një marrëveshjeje për të blerë një linjë të re produkti ose një porosi të madhe blerjeje. Rasti studimor: “Sapo hapëm një dyqan dhe morëm këshillën e një furnizuesi për të blerë një grup verërash të shtrenjta. Nuk funksionoi dhe për tre muaj mbajtëm një stok të këtyre verërave me vlerë gati 4000 dollarë në magazinat tona. Këtë herë, marrëdhënia jonë me furnizuesin u zhvillua dhe kaluam në bazën e kredisë. Një ditë të bukur, iu drejtuam atij me një kërkesë për të marrë mbrapsht këtë produkt, i cili na ishte imponuar kaq gabimisht. Furnizuesi refuzoi. Më pas ne negociuam që ne do të ishim në gjendje të shlyenim kreditë tona vetëm nëse do të ristrukturonim borxhin për shkak të kësaj vere. Si rezultat, furnizuesi e bleu këtë grumbull nga ne në pjesë për shkak të borxhit tonë." Natyrisht, kjo metodë është e mirë vetëm për ato produkte që mund të ruhen për një kohë të mjaftueshme në kushte të përshtatshme.
• 7. Krijimi i "kompleteve" (në kohën socialiste quhej "për të ngarkuar"). Mallrat bajate jepen si bonus ose si dhuratë. Është gjithashtu e mundur të shesësh tepricën sipas parimit "dy në një" ("kur blini dy kanaçe bizele, ju merrni një kanaçe të tretë (ose një kanaçe misri) falas!").
• 8. Shitja e mallrave për personelin e vet ose përdorimi për nevojat e shoqërisë. Në disa dyqane, ekziston një departament i kuzhinës, ku mallrat transferohen me një datë skadence që po afrohet. Gjëja kryesore këtu është kontrolli më i rreptë i cilësisë së produkteve të tilla, në mënyrë që në asnjë rast të mos shkelen kushtet reale të zbatimit - pasojat mund të jenë më të trishtueshme. Një nga kompanitë më të famshme perëndimore praktikoi një metodë për t'u shitur punonjësve mallra me një datë skadence (në asnjë mënyrë të skaduar!) me çmime simbolike. Megjithatë, shumë shpejt abuzimet (rishitjet në tregje) mbi këtë bazë u bënë aq të dukshme dhe të mëdha sa që kjo praktikë u ndërpre. Kjo mënyrë për të hequr qafe teprimet është sa efektive aq edhe e rrezikshme. Para se të drejtoheni në të, sigurohuni që të jeni në gjendje të kontrolloni të gjithë zinxhirin e lëvizjes së mallrave.
• 9. Zbatimi i aksioneve bamirëse ose donacioneve. Jepini produktin atyre që mund të kenë nevojë. Ju jo vetëm që do të shpëtoni nga teprimet, por do të bëni edhe një vepër të mirë. Gjëja kryesore është të informoni sa më shumë njerëz për këtë vepër të mirë ...
• 10. Mundësia e fundit – hidhni produktet e padëshiruara. Në fund të fundit, kjo është më e saktë se sa ta admirosh për javë të tëra dhe të humbësh hapësirën e çmuar të ruajtjes. Por respektoni kushtet e asgjësimit, se "rrethi i sallamit në natyrë" nuk funksionoi ...

Siç mund ta shihni, ka mënyra të mjaftueshme për të hequr qafe tepricat e mallrave. Dhe kjo duhet bërë - nëse vetëm sepse inventari i tepërt kërkon burime të konsiderueshme të kompanisë - ruajtje në një depo, fonde të ngrira, inventarë, kontabilitet dhe analiza, etj.

Rreziku më i madh i tepricës së mallrave është për një kompani nëse është në fazën e prezantimit në treg ose në fazën e mbijetesës - domethënë kur burimet dhe fondet janë më të nevojshme. Nëse për një kompani mjedisi i jashtëm është më pak i rëndësishëm sesa zgjidhja e problemeve brenda, atëherë teprica mund të jetë vdekjeprurëse për të.

Nëse çmimi real i tregut (P 1) është nën çmimin e ekuilibrit P e , atëherë vëllimi i kërkesës (Q D) tejkalon vëllimin e ofertës Q S , ka mungesa e mallrave(DQD). Mungesa e një malli tenton të rrisë çmimin e tij. Në këtë situatë, blerësit janë të gatshëm të paguajnë një çmim më të lartë për produktin. Presioni nga ana e kërkesës do të vazhdojë derisa të vendoset ekuilibri, d.m.th. derisa deficiti të bëhet zero (DQ D =0).

Ligji i zvogëlimit të dobisë marxhinale (rritja e njëpasnjëshme e të mirave të konsumuara çon në një ulje të dobisë prej saj) shpjegon pjerrësinë negative të kurbës së kërkesës (D). Domethënë, çdo konsumator, në përputhje me dobinë në rënie të mallrave, blen më shumë prej tij vetëm nëse çmimi ulet.

Kurba e kërkesës mund të përdoret për të përcaktuar fitimi (teprica) e konsumatorit- kjo është diferenca midis çmimit maksimal që një konsumator mund të paguajë për një produkt (çmimi i kërkesës) dhe çmimit real (të tregut) të këtij produkti. Çmimi i kërkesës për një të mirë (P D) përcaktohet nga dobia marxhinale e secilës njësi të mallit, dhe çmimi i tregut i një malli përcaktohet nga ndërveprimi i kërkesës (D) dhe ofertës (S). Si rezultat i këtij ndërveprimi, produkti shitet me një çmim tregu (P e) (Fig. 6.2).

ekuilibër në treg quhet situatë kur shitësit ofrojnë për shitje saktësisht sasinë e një malli që blerësit vendosin të blejnë ( vëllimi i kërkesës është i barabartë me vëllimin e ofertës ).

Meqenëse shitësit dhe blerësit duan të shesin ose blejnë sasi të ndryshme të një malli në varësi të çmimit të tij, për ekuilibrin e tregut është e nevojshme që të vendoset një çmim në të cilin vëllimet e kërkesës dhe ofertës përkojnë. Me fjalë të tjera, çmimi barazon vëllimet e ofertës dhe kërkesës.

Çmimi që bën që vëllimet e kërkesës dhe ofertës të përputhen quhet çmim ekuilibër, dhe vëllimet e kërkesës dhe ofertës me këtë çmim quhen vëllime ekuilibër të ofertës dhe kërkesës.

Në kushtet e ekuilibrit, ndodh i ashtuquajturi pastrim i tregut: nuk do të ketë asnjë mall të pashitur ose kërkesë të pakënaqur (blerësit që duan të blejnë mallin me çmimin e vendosur dhe që nuk janë në gjendje ta bëjnë këtë për shkak të mungesës së shitësve) tregu.

Kështu, për të gjetur ekuilibrin në treg për një mall të caktuar, është e nevojshme të përcaktohet se çfarë çmimi do të shkaktojë në këtë treg një vëllim të tillë oferte që do të korrespondojë me vëllimin e kërkesës: me këtë çmim, shitësit do të sjellin në tregtojnë saktësisht aq shumë nga të mirat që kanë prodhuar, sa duan të marrin blerësit. Një çmim i tillë quhet çmimi ekuilibër, dhe vëllimi i ofertës dhe kërkesës që i korrespondon atij: vëllimet ekuilibër të ofertës dhe kërkesës.

Shpejtësia me të cilën tregu gjen një çmim ekuilibri varet nga "lëvizshmëria" e pjesëmarrësve të tij dhe nga lehtësia e transferimit të informacionit në treg (d.m.th. nga përsosja e tregut).

Nën ekuilibrin e tregut sektorial kuptojnë optimizimin e madhësisë së firmave në një industri të caktuar duke ulur çmimin në tregun e industrisë në nivelin e kostos minimale mesatare të prodhimit. Ekuilibri në një industri arrihet kur secila firmë arrin ekuilibrin e vet.

Kurba e kërkesës industria tregon se sa mallra do të blihen nga të gjithë konsumatorët. Ai zvogëlohet pasi konsumatorët blejnë më shumë mallra me një çmim më të ulët. Çmimi këtu përcaktohet nga ndërveprimi i të gjitha firmave dhe konsumatorëve në treg, dhe jo nga vendimi i një firme individuale.

Kurba e ofertës së industrisë tregon vëllimin e prodhimit të kryer nga industria me çdo çmim të mundshëm. Prodhimi i një industrie është oferta totale e të gjitha firmave individuale.

Ekuilibri sektorial ndodh kur kushtet:

Të gjitha industritë maksimizojnë fitimet.

Të gjithë faktorët e prodhimit bëhen të ndryshueshëm dhe numri i firmave në industri ndryshon.

Asnjë firmë nuk ka një nxitje për të hyrë apo dalë nga industria, pasi të gjitha firmat fitojnë zero fitim ekonomik. Me fjalë të tjera, çmimi duhet të jetë i barabartë me koston mesatare totale. Meqenëse hyrja dhe dalja nga një industri është mjaft e lehtë, fitimet ekonomike pozitive ose negative i nxisin firmat të ndryshojnë. Një industri nuk mund të jetë në ekuilibër nëse firmat janë në lëvizje: ose duke hyrë në industri ose duke e lënë atë. Ekuilibri afatgjatë kërkon që të plotësohen të gjitha ndryshimet në industri.

Çmimi i një malli është i tillë që oferta agregate është e barabartë me kërkesën agregate.

Kështu, ekuilibri i një tregu të industrisë kuptohet si optimizimi i madhësisë së firmave në një industri të caktuar duke ulur çmimin në tregun e industrisë në nivelin e kostove minimale mesatare të prodhimit. Ekuilibri i industrisë ndodh kur plotësohen kushtet e mëposhtme: të gjitha industritë maksimizojnë fitimet; të gjithë faktorët e prodhimit bëhen të ndryshueshëm dhe numri i firmave në industri ndryshon; asnjë firmë nuk ka një nxitje për të hyrë ose dalë nga industria; çmimi i një malli është i tillë që oferta agregate është e barabartë me kërkesën agregate.

Ekuilibri i tregut mund të konsiderohet vetëm në lidhje me një njësi të caktuar kohe. Në çdo moment të mëpasshëm, ekuilibri i tregut mund të vendoset si një vlerë e re e çmimit të ekuilibrit të tregut dhe numri i shitjeve të mallrave me këtë çmim, të cilat formohen gjatë një muaji, sezoni, viti, seri vitesh etj. por ekuilibri i tregut është gjithmonë një gjendje e tregut në të cilën QD = QS (kërkesa = oferta). Çdo devijim nga kjo gjendje vë në lëvizje forcat që mund ta kthejnë tregun në një gjendje ekuilibri: eliminoni mungesën (QD > QS) ose tepricën (tepricën) e mallrave në treg (QD).< QS).

Kështu, një tepricë ndodh nëse, me një çmim të caktuar, oferta e një malli tejkalon kërkesën për të.

Një mall është në mungesë nëse sasia e kërkuar për mallin është më e madhe se sasia e ofruar.

Konsumatorët jo gjithmonë besojnë se çmimet ekzistuese janë optimale. Fakti është se papërsosmëria e strukturës shoqërore të prodhimit shfaqet në sipërfaqe si papërsosmëri e sistemit të çmimeve. Pakënaqësia e publikut me çmimet ekzistuese të ekuilibrit formon një terren pjellor për ndërhyrjen e qeverisë në çmimet e tregut. Në praktikë, kjo rezulton në vendosjen e çmimeve maksimale ose minimale. Nëse çmimi maksimal i vendosur nga shteti (“tavani i çmimit”) është nën nivelin e ekuilibrit, atëherë formohet një deficit, nëse shteti vendos një çmim minimal mbi nivelin e ekuilibrit (i ashtuquajturi çmim i subvencionuar), atëherë një suficit është formuar. Fiksimi i çmimeve nënkupton fikjen e mekanizmit të koordinimit të tregut. Në kushtet kur çmimi është nën nivelin ekuilibër, deficiti nuk dobësohet, por rritet, për më tepër kostove monetare të konsumatorit i shtohen edhe kostot jomonetare. Këto të fundit shoqërohen me kërkimin e mallit, qëndrimin në radhë etj. - janë të gjitha kosto të pashtershme që nuk shërbejnë për të zgjeruar prodhimin e mallrave të pakta. Ata vendosen në sferën e shpërndarjes së një malli të pakët dhe nuk arrijnë tek ata që e prodhojnë atë. Tavani i çmimit "shkurt" tepricën e prodhuesve dhe në këtë mënyrë zvogëlon stimujt për prodhimin e tij tek ato ndërmarrje që kanë kostot më të ulëta të prodhimit të këtij produkti. Prandaj deficiti nuk ulet. Përkundrazi, ata që shesin (ose shpërndajnë) një produkt i pakët janë të interesuar ta ruajnë atë, duke qenë se ai bëhet burim i të ardhurave të tyre (sepse rrit madhësinë e kostove jomonetare.) Prandaj, ata do të nxisin në çdo mënyrë të mundshme rregullimin shtetëror të çmimeve me pretekste të ndryshme “të besueshme”.

Në rastet kur çmimi është mbi ekuilibrin, nevojiten stimuj shtesë për kufizimin e ofertës dhe rritjen e kërkesës në mënyrë që të zvogëlohet hendeku midis çmimeve të subvencionuara dhe ekuilibrit. Në të dyja rastet, ekonomia e tregut fillon të funksionojë me më pak efikasitet sesa në kushtet e konkurrencës së përsosur.

Funksioni balancues kryhet nga çmimi, i cili stimulon rritjen e ofertës kur ka mungesë mallrash dhe shkarkon tregun nga tepricat, duke penguar ofertën. Sipas Walras, në kushtet e mungesës, ana aktive e tregut janë blerësit, dhe në kushtet e tepricës, shitësit. Sipas Marshall, sipërmarrësit janë gjithmonë forca dominuese në formësimin e tregut.

Çdo tepricë mallrash, d.m.th. teprica e mallit, e shtyn çmimin e mallrave deri në pikën e ekuilibrit. Çdo mungesë mallrash, mungesë mallrash në treg do ta shtyjë çmimin e mallrave lart, deri në pikën e ekuilibrit të ofertës dhe kërkesës. Përfundimisht, do të vendoset një çmim ekuilibri PE, me të cilin QE e mallrave do të shitet në treg.

Kur sasia totale e një produkti të ofruar nga prodhuesit përputhet saktësisht me sasinë e një produkti që konsumatorët planifikojnë të blejnë, d.m.th. dhe planet e shitësve dhe blerësve përkojnë, atëherë askush nuk duhet t'i ndryshojë këto plane - tregu është në një gjendje ekuilibri.

Kuptimi i ekuilibrit: në pikën e kryqëzimit (në pikën e ekuilibrit) sasia që konsumatori dëshiron të blejë dhe prodhuesi të shesë përputhet. Dhe vetëm me një çmim të tillë, kur këto plane për shitje dhe blerje përkojnë, çmimi nuk ka tendencë të ndryshojë.

Ligji i ekuilibrit të tregut thotë se çmimi i çdo të mire ndryshon për të sjellë në ekuilibër kërkesën dhe ofertën e mallit. Balancë e qëndrueshme- një gjendje, devijimi nga i cili çon në kthimin në të njëjtën gjendje. Çmimi konkurruesështë çmimi ekuilibër i formuar në një treg konkurrues. Kështu, në një treg konkurrues, me kusht që kërkesa për një produkt të varet nga çmimi i tij, vendoset një çmim tregu ekuilibër, që korrespondon me barazimin e ofertës dhe kërkesës. Çmimi i tregut quhet i lirë, domethënë është i lirë nga diktatet e jashtme, por jo i lirë nga ligjet e tregut. Vëllimi ekuilibër - vëllimi i ofertës dhe vëllimi i kërkesës në kushtet kur çmimi balancon ofertën dhe kërkesën.

Lakoret e kërkesës dhe ofertës, duke pasqyruar planet e blerësve dhe shitësve, mund të përdoren për të demonstruar grafikisht ekuilibrin e tregut.

Nëse krahasojmë sasitë e planifikuara të shitjeve me çdo çmim me sasitë e planifikuara të mallrave të blera me çmime të njëjta, do të vërejmë se ka vetëm një çmim me të cilin planet e shitësve dhe blerësve përkojnë. Ky çmim - 0,40 dollarë për paund - është çmimi i ekuilibrit. Nëse të gjithë blerësit dhe shitësit ndërtojnë planet e tyre, duke marrë parasysh çmimin e treguar, atëherë askush nuk do të duhet të ndryshojë korsitë në lëvizje.

Deficiti i mallit. Le të supozojmë se çmimi është vetëm 0,20 dollarë për paund, dhe me këtë çmim konsumatorët planifikojnë të blejnë 2,5 miliardë paund produkt në vit, por shitësit planifikojnë të ofrojnë vetëm 1,5 miliardë paund në treg. Kur sasia e kërkuar tejkalon sasinë e ofruar, diferenca quhet kërkesë e tepërt, ose deficit. Në shumicën e tregjeve, shenja e parë e mungesës është një rënie e mprehtë e inventarit, domethënë ato stoqe mallrash që tashmë janë prodhuar dhe gati për shitje ose përdorim. Shitësit zakonisht mbajnë disa mallra në magazinë për t'iu përgjigjur shpejt ndryshimeve të vogla. në kërkesë.

Kur numri i stoqeve zvogëlohet dhe bie nën atë të planifikuar, shitësit ndryshojnë planet e tyre. Ata mund të përpiqen të plotësojnë stoqet duke rritur prodhimin ose, nëse nuk e prodhojnë vetë artikullin, mund të rrisin porosinë tek prodhuesi. Disa shitës do të përfitojnë nga rritja e kërkesës duke rritur çmimin, sepse ata e dinë se blerësit janë të gatshëm të paguajnë më shumë. Por sido që të jenë detajet, rezultati do të jetë një lëvizje lart në kurbën e ofertës ndërsa çmimi dhe sasia e mallit rritet. Duke qenë se deficiti ushtron presion mbi çmimin nga poshtë, edhe blerësit do të detyrohen të ndryshojnë planet e tyre. Ndërsa lëvizin majtas dhe lart kurbës së kërkesës, ata do të shkurtojnë konsumin e tyre. Si rezultat i ndryshimeve në planet e blerësve dhe shitësve, tregu vjen në ekuilibër. Kur çmimi të arrijë 0,40 dollarë për paund, deficiti do të zhduket.

Deficiti në tregun e shërbimeve. Në shumicën e tregjeve, shitësit kanë inventar, por inventari nuk është i mundur në tregjet e shërbimeve - parukeri, lavanderi etj. Në tregjet ku nuk ka stok, shenja e mungesës është linja e blerësve. Radha është një shenjë se, duke pasur parasysh çmimin mbizotërues, blerësit janë të gatshëm ta konsumojnë të mirën më shpejt sesa planifikojnë prodhuesit ta hedhin në treg. Megjithatë, kërkesat e klientëve mund të mos plotësohen gjithmonë menjëherë. Klientët shërbehen në bazë të shërbimit të parë.

Mallrat e tepërta. Duke pasur parasysh situatën kur shitësit dhe blerësit presin një çmim më të ulët se ai ekuilibër, le të shqyrtojmë rastin e kundërt. Supozoni se për ndonjë arsye, blerësit dhe shitësit presin që çmimi të jetë më i lartë se çmimi i ekuilibrit (0,60 dollarë për paund) dhe planifikojnë aktivitetet e tyre në përputhje me rrethanat. Kur sasia e ofruar tejkalon sasinë e kërkuar për një mall, ka teprica.

Teprica dhe inventari. Kur ka një tepricë produkti, shitësit nuk mund të shesin gjithçka që shpresonin të shisnin me një çmim të caktuar. Si rezultat, inventari i tyre rritet dhe së shpejti tejkalon nivelin që ishte planifikuar në rast të ndryshimeve normale të kërkesës. Shitësit do t'i përgjigjen rritjes së inventarit duke ndryshuar planet e tyre. Disa prej tyre do të zvogëlojnë prodhimin e mallrave. Të tjerët do të ulin çmimet për të inkurajuar konsumatorin të konsumojë më shumë, dhe në këtë mënyrë të reduktojnë inventarin e tyre të tepërt. Të tjerët do t'i bëjnë të dyja. Si rezultat i këtyre ndryshimeve, do të ketë një lëvizje majtas dhe poshtë kurbës së ofertës. Ndërsa stoku i tepërt ushtron presion mbi çmimin nga lart, blerësit gjithashtu ndryshojnë planet e tyre. Të bindur se produkti është më i lirë nga sa prisnin, ata lëvizin poshtë dhe djathtas në kurbë, tregu vjen në ekuilibër.