Mumkin bo'lgan tushunmovchiliklar. Qanday qilib franchayzani qayta sotish mumkin (eksklyuziv huquqlar to'plami)? Franchayzing qayta sotish

Biznesni qanday sotib olish mumkin? Mijozlarning ma'lumotlar bazasidagi foydali maqolalar tayyor biznes.
Franchayzing sotib olish uchun hamma narsa: franchayzingni qanday sotib olish haqida maqolalar, Ukrainada franchayzing katalogi.
Internet-biznes haqiqiy pul keltiradi. Startap yangiliklari, IT-biznes tavsiflari va ularning xususiyatlari, Onlayn biznesni sotish haqida maqolalar.
Biznesni sotish uchun biznes brokerini qanday tanlash kerak, biznes broker nima qilishi kerak va boshqalar...
Noldan boshlab yangi biznes g'oyalar, Ukrainada startaplar va kichik biznes uchun g'oyalar, o'z biznesingizni qanday ochish kerak.
Maslahatlar: tayyor biznesni sotib olayotganda nimalarga e'tibor berish kerak, qanday tanlash kerak faoliyat yurituvchi biznes va hokazo..
Biznesning eng keng tarqalgan turlari uchun korxona qiymatini baholash va hisoblash mavzusiga oid maqolalar.
Chet elda biznes sotib olish shartlari, nuanslari, chet elda biznesni qanday sotib olish, xaridorlar uchun qo'llanmalar
Press-relizlar, "BizRating" portali o'quvchilari tomonidan yuborilgan qiziqarli maqolalar
investitsiyalarni qanday va qayerdan izlash kerak, bugungi kunda kim qiziqarli loyiha uchun pul berishi mumkin, aktsiyaga autsayderning kirishi nimaga olib kelishi mumkin.
Agar siz biznesni o'zingiz sotishga qaror qilsangiz, u sizga yordam beradi bosqichma-bosqich ko'rsatma BizRatingdan kichik biznesni sotish uchun.
To'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita tayyor biznes bozori bilan bog'liq so'nggi yangiliklar
Biznes holatlari: biznesni sotish va sotib olish haqidagi hikoyalar. Salbiy va ijobiy tajriba, operatsiyalarni amalga oshirish amaliyoti.
Ushbu bo'limda BizRating tayyor biznesni sotib olish va sotish bo'yicha eng ko'p beriladigan savollarga javoblarni to'pladi.

Biznes yoki franchayzing topish

12.04.2012

Franchayzing bozori jadal sur'atlar bilan o'sib bormoqda. O'z franchayzingni yaratish istagi allaqachon o'z biznesiga ega bo'lgan ko'plab tadbirkorlarning xayoliga keladi. va yanada rivojlantirishni xohlaydi.

Biznes rivojlanishini qanday ta'minlash kerak.

Shunday qilib, agar siz allaqachon muvaffaqiyatli bo'lsangiz rivojlanayotgan biznes Bilan asl sarlavha va logotip (va buni jiddiy qabul qilish kerak, chunki siz kemani nima deb atasangiz, u shunday suzib ketadi). Kompaniyaning evolyutsion rivojlanishidagi keyingi mantiqiy qadam savdo nuqtalari tarmog'ini kengaytirish bo'ladi. Biznes sohasi ahamiyatsiz. Hudud qanchalik katta bo'lsa, kompaniyangizning vakolatxonalari tarmog'ini qamrab olsa, siz mos ravishda ko'proq mijozlar va daromadga ega bo'lasiz.

Albatta, siz o'z filiallaringizni ochishga e'tibor qaratishingiz mumkin tomonidan. Investorlarni muayyan loyihangizning maqsadga muvofiqligiga ishontirish va keyinchalik ularga hisobot berish bilan doimiy bosh og'rig'iga ega bo'lish. Ayniqsa, e'tibordan chetda qolgan hollarda, bu hatto korxona boshqaruvi ustidan qisman nazoratni yo'qotishiga olib kelishi mumkin.

Rivojlanishning ikkinchi usuli uni amalga oshirishning soddaligi va kompaniya byudjetiga moliyaviy yuk bo'lishi nuqtai nazaridan ancha jozibali. Bu yo'l . Uning barcha xususiyatlari va ko'plab afzalliklari bilan. Ushbu variantga e'tibor qaratish o'rinli bo'ladi. strategik rivojlanish. Va agar siz buni qilgan bo'lsangiz, unda siz o'z kompaniyangizni tayyorlamasdan qilolmaysiz va franchayzingni rivojlantirish. Siz allaqachon korxonangizning biznes jarayonlari bo'yicha tajriba va bilimga egasiz. Bularning barchasini tushunarli tarzda bayon qilish va o'zingizni to'g'ri taqdim etish kifoya franchayzing taklifi.

Muvaffaqiyatli franchayzalarga misollar.

Eng yorqin misol muvaffaqiyatli rivojlanish Franchayzing aka-uka McDonald's tomonidan 1940 yilda San-Bernardino, Kaliforniya, AQShda asos solingan McDonald'sning namunasidir. 1954 yilda Rey Krok ulardan eksklyuziv franchayzing agenti sifatida ishlash huquqini oldi. Keyingi yili u o'zining birinchi kafesini ochdi va olti yildan so'ng kompaniyaga bo'lgan barcha huquqlar u tomonidan sotib olindi.

Bugungi kunga kelib, "McDonald's" TM ostida dunyoning 118 mamlakatida 33 000 ga yaqin tez ovqatlanish korxonalari mavjud. Va ularning atigi 15 foizi McDonald's korporatsiyasiga tegishli. Qolganlarning hammasi umumiy distribyutorlarning mulki. Bu hamma narsani eng kichik detallarigacha tartibga soluvchi juda qattiq foydalanish shartlariga qaramay.

Ikkinchi misol - kiyimlarni loyihalash, ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan SAVAGE. Kompaniya o‘z faoliyatini 2000-yilda boshlagan, 2004-yildan esa franchayzing tizimida faoliyat yuritib kelmoqda. DA bu daqiqa SAVAGE do'konlar tarmog'ida 30 ta o'z va 200 dan ortiq do'konlar mavjud franchayzing ob'ektlari Rossiya, Ukraina va Qozog'istonda. SAVAGE o'z faoliyati davomida ko'plab nufuzli mukofotlarga sazovor bo'lgan va taniqli rus dizaynerlari bilan hamkorlik qiladi.
Agar siz kompaniyangiz kelajagini shu tarzda ko'rsangiz, cho'qqilarni zabt etishga tayyor bo'lsangiz, o'z imkoniyatingizni qo'ldan boy bermang!

Franchayzingni rivojlantirish.

Franchayzing rivojlanishi umumiy ma'noda quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• franchayzing taklif qilinadigan shartlarni ishlab chiqish, miqdorni hisoblash bir martalik to'lov va royalti
• barcha biznes jarayonlari siz franchayziga beradigan ko'rsatmalar shaklida belgilanishi kerak
• brendning aniq tavsifi va undan foydalanish imkoniyatlari ko'rsatilgan brend kitobini yaratish
• franchayzi xodimlari uchun dastur va o'qitish usullarini ishlab chiqish
• va oxirgi, lekin eng muhimi, reklama kampaniyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  

Franchayzing reklamasi.

Avvaliga o'zingizga "Nega franchayzi mening franchayzimni tanlashi kerak?" Degan savolga javob bering. Keyin harakat strategiyasi aniq bo'ladi va franchayzing savdosi imkon qadar soddalashtirilgan.

Zamonaviy dunyoda axborot texnologiyalari Potentsial franchayzi mos franchayzani topish, uni baholash va franchayzer bilan bog'lanish uchun foydalanadigan birinchi imkoniyat bu Internetdir. Bugungi kunda Ukrainada ko'plab reklama qilingan saytlar mavjud maqsadli auditoriya. Bu haqiqatni hisobga olish kerak va o'z taklifingizni qo'shishni unutmang .

Muvaffaqiyatli uchun franchayzilarni jalb qilish o'z biznesingiz, uning tushunchasini to'g'ri va aniq bayon qila olishingiz kerak kuchli tomonlari va raqobatchilarga nisbatan afzalliklari, to'lov muddatini ko'rsating, tavsif va fotosuratlarni ilova qiling. Bunday holda, har qanday reklama agentligi sizning loyihangiz taqdimotini o'tkazishdan mamnun bo'ladi raqamli shakl. Yuqori sifatli reklama taklifini ishlab chiqish uchun pul sarflashning hojati yo'q. Inson doimo e'tibor beradi tashqi ko'rinish va shundan keyingina tarkibda.

Shuningdek samarali variant dan yordam so'raydi franchayzing brokerlari. Ular sizning o'rningizga pul evaziga butun majmuani olib boradilar. zarur ish(franchayzing kampaniyasini tayyorlashdan tortib franchayzi bilan muzokaralargacha). Natijada siz hech qanday kuch sarflamasdan, faqat ularning mehnatining mevasini olasiz...

Bugungi kunda franchayzing biznesni rivojlantirishning eng keng tarqalgan va arzon shakllaridan biridir. Bitta tovar belgisini ishga tushirgandan so'ng, egasi qisqa vaqt ichida uni kengaytirish va butun mamlakat bo'ylab tarqatish imkoniyatiga ega bo'lib, brendga huquqlarni o'tkazish usuli sifatida franchayzingdan foydalanadi. Lekin franchayzingni qanday sotish mumkin? Yangi boshlanuvchilar orasida talabga ega bo'lishi uchun uni qanday qilish kerak? Axir, nega buni qilish kerak?

Foyda

Ushbu shakldagi hamkorlik ham tovar egalari, ham franchayzi - huquqlarni xaridorlar uchun foydalidir. Birinchisi, birinchi navbatda, bir martalik to'lovni oladi (xaridorlarga franchayzaga "kirish" uchun bir martalik to'lov). Ikkinchidan, egasi xaridordan muntazam ravishda oylik to'lovlarni oladi, ular ham ma'lum (oldindan belgilangan) miqdorda, ham franchayzi daromadining foizi sifatida taqdim etilishi mumkin. Uchinchidan, franchayzing tufayli biznes egasi o'z brendini kengaytirish, uni tarqatish imkoniyatiga ega bo'ladi. Dastlab, bu sizning shahringizdagi qo'shimcha savdo nuqtalari va kelajakda - butun mamlakat bo'ylab tayyor biznes bo'lishi mumkin. Va umuman olganda, franchayzingning mashhurligi va tarqalishi biznes uchun sotuvlarni oshirish, yangi mijozlarni jalb qilish va daromadni oshirish imkonini beradi. Shu sababli, ma'lum bir brendning tobora ommalashib borishi biznes egalari uchun ham, unga bo'lgan huquqlarni sotib oluvchilar uchun ham foydalidir. Franchayzingni sotish nimani anglatadi? Bu boshqa ishbilarmonlarga siz yaratgan biznes modeliga ko'ra o'z biznesini yo'lga qo'yish imkonini beradi. Albatta, siz uchun mukofotsiz emas.

Qayerdan boshlash kerak?

Aytaylik, siz ma'lum bir tovar nomi ostida yaxshi ishlayotgan oziq-ovqat do'konining egasisiz. Ko'p o'tmay, siz tuzatgan biznes modelingiz juda muvaffaqiyatli ekanligini tushundingiz va shuning uchun hamkorlarni jalb qilish orqali ushbu sohani rivojlantirishga qaror qildingiz. Siz hamkorlik shakli sifatida franchayzingni tanladingiz. Brendingizni sotishni qanday boshlaysiz? Taxminan aytganda, savol tug'iladi: "Franchayzani qanday sotish kerak?". Biz ushbu maqolada javob beramiz.

Avvalo, mijozlaringiz (franchayzilar) bilan qanday hamkorlik qilish va qanday shartlarda ishlashingiz haqidagi barcha tafsilotlarni o'ylab ko'ring. Sizning biznesingiz ularga qanchalik jozibali ko'rinishini aniqlang; Sizning logotipingiz ostida ishlash uchun hamkorlardan qancha pul to'lashingiz mumkinligini bilib oling, bu ularga ham pul ishlash imkoniyatini beradi. Hamkorlik shartlari to'g'risida qaror qabul qiling. Buni amalga oshirish uchun sizga boshqa sotuvchilar franchayzingni qanday tashkil qilishlari bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz: shartnomalarni o'qing, brend kitoblarini varaqlang, ko'rsatmalar va hokazo. Bularning barchasi sizga ushbu sohadagi biznes jarayonlari qanday tashkil etilganligi va o'z xizmatlaringizni bozorda taklif qilish uchun qayerga o'tishingiz kerakligi haqida bir oz tasavvurga ega bo'ladi.

Franchayzingni oching

Qo'lingizda kontseptsiyaga ega bo'lganingizdan so'ng, franchayzani qanday sotish haqida o'ylashingiz mumkin. Umuman olganda, ushbu protsedura bozorda har qanday mahsulotni ilgari surishda yuzaga keladigan jarayonlarga o'xshaydi. Xususan, avval o‘z brendingizni targ‘ib qilishingiz, keyin uni foydali sotishingiz, so‘ngra savdoni amalga oshirishingiz kerak.

Spin bilan bu oson. Bizning misolimizga murojaat qiladigan bo'lsak, agar sizning do'koningiz bozorda ko'p yillardan buyon bo'lsa va hali ham etarlicha yuqori daromad keltirsa, u eng yaxshi reklama sizning savdo belgisi. Siz tushunganingizdek, franchayzing sifatining asosiy ko'rsatkichi uning rentabelligidir.

Siz o'zingizning savdo markangiz ostida o'z do'koningizni yaratishdan iborat bo'lgan ommaviy taklifni yaratish orqali brenddan foydalanish huquqini topshirish kontseptsiyasini taqdim etishingiz mumkin. Siz o'zingizning brendingizning barcha afzalliklarini tavsiflash, shuningdek, uni daromadlilik va xaridorlar nazarida e'tirof etish nuqtai nazaridan reklama qilish orqali odamlarni jalb qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz o'z taklifingizni tarqatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak: masalan, franchayzing kataloglari bo'lgan ixtisoslashgan saytlarda TM ostida ishlash huquqlarini sotish to'g'risida e'lon joylashtiring. Shu bilan birga, siz o'zingizning do'koningiz qanchalik foydali ekanligini tasvirlab berishingiz kerak bo'ladi, ya'ni franchayzing xaridorining do'koni foydali bo'ladi, shuningdek hamkorlik shartlarini (bir martalik to'lov, royalti, xaridorga qo'yiladigan talablar va umumiy taxminiy investitsiyalar) tavsiflaydi. biznesni boshlash uchun).

Franchayzi qo'llab-quvvatlash

Siz nafaqat franchayzingni qanday sotishni bilishingiz kerak, balki yana bir narsa haqida o'ylashingiz kerak. muhim nuqta- franchayziga yordam. Gap shundaki, sizning muvaffaqiyatingiz sizning xaridoringiz bilan ishlar yaxshimi yoki yo'qligiga bog'liq. Agar korxona muvaffaqiyatli bo'lsa, sherigingiz biznesni kengaytirishga g'amxo'rlik qiladi va royalti oshadi. Shu bilan birga, o'z biznesini ochmoqchi bo'lganlar ham bo'ladi. Shuningdek, sizda franchayzing sotishning yangi usullari bo'ladi.

Sizning mijozingiz muvaffaqiyat qozonishi uchun siz uni qo'llab-quvvatlashingiz kerak. Bu ko'rsatmalarni ishlab chiqishda ham, xatolarni ko'rsatishda ham iborat. Franchayzingni sotishdan oldin, xaridorga nima maslahat berishingiz haqida o'ylab ko'ring.

Keyingi rivojlanish

Nihoyat, brendingizni yanada targ'ib qilish haqida qayg'uring. Internetda ko'proq e'lonlar yuboring, ishga tushiring reklama kompaniyasi. Brendingizning o'ziga xos "hiylasini" o'ylab toping! Umuman olganda, agar siz biznesni qanday qilib franchayzing qilishni qidirsangiz, o'z ijodingizni yoqing - va yechim keladi!

Bunday hamkorlikda franchayzi ham, franchayzer ham ma'lum afzalliklarga ega:

• Birinchidan, brend egasi bir martalik badal oladi, uni o'zi belgilaydi;
• Ikkinchidan, franchayzer kompaniyaga ko'pincha boshqa to'lovlar ham to'lanadi, masalan, royalti yoki reklama to'lovlari;
• Uchinchidan, o'sib borayotgan tarmoq tufayli biznes jadal rivojlanmoqda. Natijada sotuvlar ko'paydi va mijozlar bazasi ko'paydi.

Franchayzi uchun asosiy afzallik shundaki, biznesni noldan qurishdan ko'ra taniqli savdo belgisi ostida biznesni rivojlantirish ancha oson.

Eng mashhur xizmatlar

Ko'pgina hollarda franchayzingni sotuvchilar quyidagilardir:

1. bilan muassasalar ovqatlanish . Bu sohada - bozorning 20%. Bunga sushi barlari, turli xil tez tayyorlanadigan taomlar, qahvaxonalar va boshqalar kiradi.
2. Ishlab chiqarish. Sfera bozorning 10 foizini egallaydi. U yaxshi rivojlanmoqda, lekin katta investitsiyalar talab qiladi.
3. Xizmatlar sektori. Sanoat bozorning 10% ni egallaydi. Bunga quyidagilar kiradi: GYM lar, go'zallik salonlari, sayyohlik tashkilotlari, yuridik firmalar va boshqalar. Xizmatlar yuqori sifatli bo'lishi uchun xodimlar qo'shimcha treningga muhtoj.
4. kichik chakana savdo . Bozorning 60% dan ortig'i ushbu sanoatga asoslangan. U moda aksessuarlari, poyabzal, kiyim-kechak va boshqalarni sotadi.

Qayerdan boshlash kerak?

Faraz qilaylik, sizda bor - xarid qilish do'koni mahsulotlar bilan.

Siz allaqachon uzoq vaqt Sizning shahringizda muvaffaqiyatli rivojlanmoqda, brend aholi tomonidan tan olinadi.

Va keyin siz oldinga borishingiz va boshqa mintaqalarda do'konlar ochishingiz kerakligi xayolingizga keladi.

Katta ehtimol bilan siz franchayzing orqali rivojlanishni targ'ib qilish usuli sifatida tanlagansiz.

1. Dastlab, nima bo'lishini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak bo'ladi franchayzi bilan hamkorlik shartlari. Sizning biznesingiz boshqa ishbilarmonlar uchun qanchalik jozibali ekanligini ehtiyotkorlik bilan baholang.
2. Siz va har bir franchayzi uchun foyda bo'lishi uchun logotipingizdan foydalanish imkoniyatini qancha sotishga tayyor ekanligingizni hisoblang.
3. Boshqa sotuvchilar sotayotgan takliflarni tekshirishni unutmang.. Ko'rsatmalarni, shartnoma shartlarini, Brand Bookni diqqat bilan o'qing. Buning yordamida zamonaviy biznes jarayonlari qanday tashkil etilgani aniq bo'ladi.

Tijorat taklifini yaratish

Franshizani qulay shartlarda sotishni boshlash uchun siz yaxshilab o'ylab ko'rishingiz va to'g'ri yozishingiz kerak Tijorat taklifi. U hamma narsani o'z ichiga olishi kerak batafsil ma'lumot. Birinchidan, barcha turdagi potentsial franchayzi uchun qanday dalillar muhim bo'lishini hal qiling.

yaxshilab o'ylab ko'ring nima uchun u yoki bu shaxs sizning franchayzingni sotib olishi kerak.

Aksariyat ishbilarmonlar uchun bunday biznes jozibali, chunki uni noldan rivojlantirish va rivojlantirish talab qilinmaydi. Shuning uchun, hech qachon o'z kompaniyangiz haqida hech qanday ma'lumotni yashirmang.

Franchayzi qidiruvi

Biznesni rivojlantirishning eng muhim bosqichlaridan biri bu franchayzi qidiring.

Agar brend faqat bitta sohada ma'lum bo'lsa, u butun mamlakat bo'ylab mashhur bo'ladi deb o'ylamaslik kerak.

Franchayzing uchun potentsial xaridorlarni izlash kerak.

Buni qilish uchun eng yaxshi joy qayerda?

1. Turli ko'rgazmalar. Agar siz doimiy ravishda shunga o'xshash tadbirlarda ishtirok etsangiz, ko'plab tadbirkorlarni qiziqtirishi mumkin.

   Franchayzer uchun xaridor bilan jonli muloqot qilish va uning professional qobiliyatlarini baholash juda muhimdir.

2. Ommaviy axborot vositalarida reklama. Media resurslari eng ko'p Eng yaxshi yo'l kerakli odamlarga ma'lumot bering. Televidenie va Internet ayniqsa dolzarbdir. Bugungi global tarmoq sizning xizmatlaringizni ilgari surish uchun juda qulay. Buning uchun siz SMM sohasidagi mutaxassislarni yollashingiz kerak.
3. O'zingizdagi reklama savdo nuqtalari . Ko'pgina tadbirkorlar tez-tez sayohat qilishadi va ular franchayzerning do'koniga yoki kompaniyasiga tushib qolishlari mumkin.

Xodimlarni tayyorlash

Korxonangizni reklama qilgandan so'ng, xaridorlar nafaqat franchayzaga qiziqish bildirishlariga, balki uni sotib olishni xohlashlariga ishonch hosil qilishingiz kerak. Ushbu bosqichda biznes taklifini sotuvchi menejerlarning ishi juda muhimdir.

Shaxsiy metodologiyani ishlab chiqish taqiqlanmaydi. Eng muhimi, bu samarali. Har bir menejer doimo o'z boshida ishlaydigan kompaniya haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lishi kerak.

Muhim va zarur mahorat - muntazam sovuq qo'ng'iroqlar.

Buning uchun odam nutqini aniqlashtirishi kerak.

Shuningdek, e'tirozlarga to'g'ri munosabatda bo'lish kerak.

Aksariyat mijozlar dastlab xaridga shubha bilan qarashadi va nima uchun u yoki bu biznesni o'zlari uchun foydali emas deb hisoblashlari haqida o'z dalillarini keltira boshlaydilar.

Menejerlar barcha ma'lumotlarga ega bo'lishlari uchun maxsus tarqatma materiallarni tayyorlash kerak.

Treningdan keyin kompaniya rahbari tavsiya etiladi test imtihonini topshiring nomaqbul menejerlarni aniqlash.

Har bir xodim kompaniyaning qancha mijozlariga ega bo'lishi uchun javobgar ekanligini tushunishi kerak. Ko'pgina franchayzerlarning asosiy xatosi shundaki, ular faqat reklamaga katta umid bog'laydilar. Shu bilan birga, xodimlar potentsial franchayzing xaridorlari bilan qanday qilib to'g'ri muloqot qilishni bilishmaydi.

Potentsial mijoz bilan suhbat

Franchayzi bilan doimiy aloqada bo'lish juda muhim vazifadir. Bitimdan so'ng biznes sherigi bilan aloqani yo'qotish qat'iyan man etiladi. Bunday holatlar ham bor - tadbirkor hamma narsani kompaniyadan o'rgangan zarur shart-sharoitlar franchayzing sotib olish uchun barcha qiziqtirgan savollarni so'radi, lekin biznes hech qachon sotib olinmadi.

U shunchaki hisob raqamiga pul kelishini kutayotgani yoki ba'zi holatlarni kutayotgani ehtimoli katta. Shuning uchun, franchayzer potentsial yoki mavjud mijoz bilan ishlar qanday ketayotganiga qiziqishi kerak.

Eng muhimi, intruziv ko'rinmaslikdir, ayniqsa, agar odam faqat biznesni sotib olish haqida o'ylayotgan bo'lsa.

Oxirgi qadam - bitimni yopish.

Muvaffaqiyatli franchayzing faoliyati uchun bitim tuzish kerak.

Ushbu bosqichda eng muhimi nazorat tizimini ishlab chiqish, shuningdek, mijozlar va hamkorlarni to'g'ri tashkil etilgan qo'llab-quvvatlash.

Franchayzingga qiziqish va uni sotib olishni tugatishdan boshlab ish jarayoni alohida e'tibor bilan qurilgan va eng kichik detallargacha o'ylangan bo'lishi kerak.

Nima uchun ko'plab tadbirkorlar franchayzing sotib olish taklifini olishganda ikkilanishadi? Asosan, moddiy komponent tufayli. Ba'zan taklifni sotib olish narxi asossiz yuqori ko'rinadi. Agar shunday bo'lsa, menejerga kredit berish yoki boshqa qulay shartlar bo'yicha batafsil maslahat kerak bo'ladi.

1. To'g'ri franchayzi tanlang. Har bir potentsial sherikning uzoq muddatli hamkorlik qilish istagi bo'lishi kerak. Bundan tashqari, u ilgari surilgan barcha shartlarni qabul qilishi kerak.
2. "Sabzi va tayoq" usulidan foydalaning. Mojarolarni oldini olish uchun xatoga yo'l qo'ygan franchayziga qanday choralar ko'rishingizni belgilang. Ammo motivatsiya tizimi bo'lishi kerak. Hamkorlaringizni rag'batlantirishga ishonch hosil qiling.
3. Standartlar har doim bajarilishiga ishonch hosil qiling. Agar siz o'z brendingiz obro'sini yo'qotishni istamasangiz, unda har bir kishi ishlashi kerak bo'lgan muayyan standartlarni ishlab chiqishni unutmang.
4. Ishonchli yetkazib beruvchilar bilan hamkorlik qiling. Bundan tashqari, franchayzi o'z manfaati uchun shaxsiy etkazib beruvchilarni topish g'oyasiga ega emasligiga ishonch hosil qiling.
5. Barcha franchayzing mulklarini samarali boshqaring. Buning uchun butun tarmoq bilan ishlaydigan mutaxassislar - menejerlarni tayyorlash kerak.
6. Ish sifatini nazorat qilish. Agar franchayzi ishida biron bir xatolik yuzaga kelsa, ularni unga tushuntiring va ularni o'z vaqtida bartaraf etishni talab qiling.
7. Murosaga kelmang. Birinchidan, franchayzi muqobil echimlarni izlash haqida o'ylamasligi kerak. Ikkinchidan, pul quvib, kamchiliklar bilan ish olib borishga yo'l qo'ymaslik kerak.
8. Reklama va reklamaga sarmoya kiriting. Franchayzing tarmog'i rivojlanishi uchun brend taniqli bo'lishi kerak. Buning uchun siz katta pul sarflashingiz kerak bo'ladi.
9. Hamyonbop bir martalik to‘lov va royalti qiling. Buning yordamida yangi ishbilarmonlar ham sizga jalb qilinadi.
10. Advokatlarni ulang. Ulardan shartnomani to'g'ri tuzish talab qilinadi.

So'nggi paytlarda franchayzing sxemasi bo'yicha ishlayotgan kichik korxonalar ko'payib bormoqda. "BizRating" franchayzing shartnomasi bo'yicha ishlaydigan biznes egasi o'z franchayzini boshqa tadbirkorga sotishga qaror qilsa, bilishi kerak bo'lgan nuanslar haqida gapiradi ...

Ko'pgina biznes egalari uchun ertami-kechmi sotish haqida o'ylashni boshlaganlarida bir nuqta bor. Franshizani qayta sotish uchun sabab ham ushbu turdagi biznesda umidsizlik, ham kasallik, ko'chirish va boshqa sabablar bo'lishi mumkin. Bir so'z bilan aytganda, tayyor biznesni sotish va franchayzingni qayta sotish umumiy jihatlarga ega.

Biroq, ba'zi nuances bor. Sizga yordam beradigan amerikalik biznes brokerlarining o'nta maslahati mavjud biznes franchayzini qayta sotish tezroq va osonroq:

1. Franchayzerga sotishni rejalashtirayotganingizni bildiring.

Ko'pgina franchayzerlar o'zlarining ota-ona shartnomasida franchayzingni qayta sotishga oid qoidalarni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, franchayzerlar xaridor javob berishi kerak bo'lgan bir qator o'z mezonlariga ega. Rejalaringiz haqida oldindan xabar berish sizga keyinchalik keraksiz bosh og'rig'idan qochish va ko'p vaqtni tejash imkonini beradi.

2. Sizning franchayzing sotuvga qo'yilganligiga ishonch hosil qiling.

Yaxshi narxga ega bo'lish uchun biznes yuqori darajadagi shaklda bo'lishi kerak. Binoni tekshiring va do'kon uskunalari. Bundan tashqari, ishonch hosil qiling franchayzing shartnomasi joyida. Moliyaviy hisobot ishonchli va tasdiqlangan bo'lishi kerak, chunki sotish narxi foydaga asoslangan bo'lib, u hali ham potentsial xaridorga isbotlanishi kerak.

3. Franshizani qayta sotish sababini ko'rsating.

Bu potentsial xaridor beradigan birinchi savollardan biri bo'ladi. Siz birinchi navbatda franchayzing imkoniyatlarini sotayotganingiz uchun sotish sababi potentsial xaridorning qaroriga salbiy ta'sir ko'rsatmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Ko'chirish, nafaqaga chiqish, egasining kasalligi sotish uchun yaxshi sababdir. Ammo franchayzer bilan yomon (zaif) savdo yoki ziddiyat (muammolar) xaridorga yoqadigan sabab emas.

4. Franchayzingni sotish narxini aniqlang.

Sizning biznesingizga to'g'ri narx qo'yganingizga ishonch hosil qiling. Siz arzonlashtirmoqchi emassiz, lekin uni ortiqcha baholashni ham xohlamaysiz. Shuni ham unutmangki, biznesning siz uchun hissiy ma'nosi bo'yicha qiymati bozorda bunday franchayzing qiymatiga mos kelmasligi mumkin. Muzokaraga tayyor bo'ling. O'tmishda qancha franchayzing qayta sotishga ega bo'lganligini va ular qanday narxlarda bitimlar tuzganligini bilish uchun franchayzeringiz bilan gaplashing. Shu bilan birga, narxlarga birinchi navbatda joylashuv va ushbu franchayzingdan olinadigan foyda ta'sir qilishini yodda tuting.

5. Sotish uchun to'g'ri yo'lni tanlang.

Jarayonni boshlashdan oldin biznes savdosi franchayzi, siz umuman qanday imkoniyatlarga ega ekanligingizni bilishingiz kerak. Ba'zi hollarda franchayzerning o'zi sotishda yordam berishi mumkin. Agar bunday bo'lmasa, unda siz biznesni o'zingiz sotishingiz yoki jalb qilishingiz kerak bo'ladi yaxshi biznes broker. Har bir usulning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish siz uchun eng yaxshisini tanlashga yordam beradi.

7. Ideal xaridoringizni aniqlang.

Oldindan xaridordan nimani qidirayotganingizni o'zingiz aniqlang. Xaridor ega bo'lishi kerak bo'lgan aniq bilimlar haqida franchayzeringiz bilan gaplashishga ishonch hosil qiling. Qaysi turdagi xaridorni qidirayotganingizni bilish, belgilangan malaka talablariga javob bermaydiganlarni tezda yo'q qilish orqali ko'p vaqtingizni tejaydi.

8. Sotishning maxfiyligi haqida unutmang.

Sizning xodimlaringiz, mijozlaringiz, etkazib beruvchilaringiz egasining niyati haqida bilmasligi kerak biznesni sotish tranzaktsiya deyarli tugaguniga qadar. Juda ko'p odamlar, agar biznes sotuvga qo'yilgan bo'lsa, u bankrotlik yoqasida ekanligiga ishonishadi. Bu sizning biznesingizning holatiga zarar etkazishi mumkin. Savdo narxi joriy foyda marjasiga bog'liq bo'lgani uchun, bu muhim bo'ladi maxfiylikni talab qiladi brokerlar va potentsial xaridorlardan.

9. Mumkin bo'lgan savollarga oldindan javob tayyorlang.

O'zingizning biznesingiz taqdimotini va xaridor bilan keyingi muzokaralarni o'tkazishingiz mumkin bo'lgan sxemani oldindan aylantiring. Ularga nimani va qanday ketma-ketlikda ko'rsatishingizni, shuningdek, mumkin bo'lgan savollarga qanday javob berishingizni biling. Xaridor nima uchun sotayotganingizni, bozor ma'lumotlarini, aylanmani, foyda marjasini va boshqalarni bilishni xohlaydi. Qanchalik yaxshi tayyorlansangiz, franchayzingni sotish sizga shunchalik oson bo'ladi.Har bir muzokaralardan so'ng, kelajakda taklifingizni yaxshilash uchun xaridorning xatti-harakatlarini tahlil qiling.

10. Yangi egasi uchun sotuvdan keyingi yordamni sozlang.

Bitim yopilgandan keyin xaridorga eng yaxshi yordamni taklif qiling. Unga franchayzer bilan munosabatlarni o'rnatishga yordam bering. Sotishdan keyin ma'lum vaqt ichida biznesni boshqarish uchun shartnoma tuzing. U darhol biznes bilan yolg'iz qolmasligini bilib, xaridor sizning biznesingizni sotib olishga ko'proq moyil bo'ladi.

Suvda qolish uchun oldinga intilish kerak. Buni hamma biladi muvaffaqiyatli tadbirkorlar. O'z biznesingizni kengaytirishning bir usuli - franchayzing yaratish. Olingan tajribani boshqalarga o'tkazish orqali siz korxona egasi bo'lib qolasiz, yangi bozorlarni rivojlantirasiz va mukofot olasiz. Franchayzingni qanday sotish kerak, buning uchun nima kerak va kelajakdagi franchayzerni qanday xarajatlar kutmoqda?

Franchayzingning afzalliklari

Bu shunday - franchayzani sotish: siz o'zingizning tovar belgisidan foydalanish huquqini xaridor bilan baham ko'rasiz va buning evaziga bir martalik to'lov va oylik royalti shaklida daromad olasiz.

O'z filiallaringizni ochish bilan solishtirganda, franchayzing bir qatorga ega. Tarmoqni yaratish uchun investitsiyalar talab qilinadi. Ehtimol, siz izlashingiz, investorlarni har bir harakatingizning maqsadga muvofiqligiga ishontirishingiz va ularning qimmatli maslahatlarini tinglashingiz kerak bo'ladi.

Xo'sh, franchayzing sotuvchisi - bu o'zi maslahat beradigan va ularning qat'iy bajarilishini nazorat qiladigan, qo'shimcha daromad oladigan shaxs. Olingan mablag'larni yangi franchayzilarni o'qitishga investitsiya qilish mumkin. Va ular, o'z navbatida, sizni yangi bozorlarga tez kengaytirishni ta'minlaydi. Bundan tashqari, siz biznes ustidan nazoratni yo'qotmasdan, uning to'liq egasi bo'lib qolasiz.

Sotishga tayyorgarlik

Franchayzingga kirishdan va franchayzing sotishni boshlashdan oldin, sizning biznesingiz bunga qanchalik mos kelishini baholang. O'zingiz uchun ushbu savollarga javob bering:

• Sizning biznesingiz samarali ishlayaptimi?
• asosiy jarayonlarni tasvirlash siz uchun oson bo'ladimi;
• ikki-uch oy ichida o'z biznesingizni boshqa odamlarga o'rgata olasizmi;
• kompaniyangiz tanib olinadimi (brend mavjudligi).

Agar ijobiy javoblar bo'lsa, siz sotishga tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin.

Franchayzingni sotishni qanday boshlash kerak? An'anaviy ravishda butun jarayonni uchta komponentga bo'lish mumkin:

• huquqiy tayyorgarlik;
• franchayzi uchun ko'rsatmalar va shartlarni ishlab chiqish;
• franchayzingni ilgari surish.

Shuningdek, brendga bo'lgan huquqlaringizni ta'minlash kerak: nomingiz, biznesingizni boshqalardan ajratib turadigan texnologiyalar Rospatentda patentlangan bo'lishi kerak.

Yuridik tomoni

Rossiyada franchayzing savdosi tartibga solinadi. Unda dastlabki to'lovning mavjudligi va miqdori - bir martalik to'lov va oylik royalti belgilanadi.

Shartnoma sheriklar o'rtasida keyingi o'zaro javobgarlikni belgilaydi.

Franchayzer dastlabki bosqichda franchayzi bilan birga bo'lishi, trening o'tkazishi va har qanday masala bo'yicha maslahat uchun tayyor bo'lishi kerak.

Va franchayzi, o'z navbatida, homiyning ko'rsatmalariga rioya qilishi kerak. Tomonlar o'z majburiyatlarini bajarmagan taqdirda, shartnomani bekor qilish imkoniyati ta'minlanishi kerak.

Egasi o'z biznesining franchayzini qanday qilib jiddiy va uzoq vaqt davomida sotishni o'ylab ko'rishi kerak, shunda sheriklar sizning tarmog'ingizda qolib, kerakli bilim va tajribaga ega bo'lgan o'zlarining shunga o'xshash biznesiga bormasliklari kerak.

Maxsus shartlar ham muhokama qilinishi mumkin, masalan, franchayzingni uchinchi shaxsga qayta sotish mumkinmi, egasi tovar va asbob-uskunalarni yetkazib beradimi, shartnoma qaysi hududda amal qiladi.

Ko'rsatmalar va standartlar

Franchayzingni sotadigan kishi uchun xarajatlardan biri franchayzi uchun qo'llanmani ishlab chiqish bo'ladi. U standartlarni o'z ichiga olishi kerak: biznesning batafsil tavsifi, ishlab chiqarish texnikasi va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajalari, shuningdek, ushbu standartlarga qanday erishishni tavsiflovchi ko'rsatmalar.

Bunday darslikni tuzishning qiyinligi shundaki, tadbirkor o'z harakatlarini orqaga qarab tahlil qilishi va faqat uni muvaffaqiyatga olib kelgan qadamlarini qoldirishi kerak.

Shuning uchun, tayyor biznes egalari franchayzalarni "qadoqlash" bo'yicha mutaxassislar yordamiga kelishadi. Ular aniq algoritm yaratadilar, buning yordamida ma'lum harakatlarni takrorlash orqali biznesni nusxalash mumkin bo'ladi.

Rag'batlantirish

Nihoyat, mahsulotingizni reklama qilishga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Franchayzing va tayyor korxonalarni sotish alohida ko'rinish vaqt va pul talab qiladigan faoliyat. Siz uchun nima foydaliroq bo'lishini hisoblang: taqdimotlarni ishlab chiqadigan maxsus bo'limni shakllantirish orqali xodimlarni kengaytiring yoki reklama agentligiga murojaat qiling.

Mijozlarni topish

Endi franchayzani qayerda sotish haqida. Qo'lda bo'lish tayyor taklif, tadbirkor uni potentsial xaridorlarga ko'rsatishga tayyor. Odatda, manfaatdor tomonlar Internetda joylashtirilgan franchayzalarning maxsus kataloglarini o'rganishga tayyor. Biroq, barcha muvaffaqiyatli firmalar ularda ro'yxatga olinmagan; buning aksi ham to'g'ri - katalogda franchayzing mavjudligi franchayzerning javobgarligi kafolati emas. Shuning uchun, bunday saytga ma'lumot joylashtirishning o'zi etarli bo'lmaydi.

Korxona muvaffaqiyatining ko'rsatkichlaridan biri bu o'z veb-saytining mavjudligi. Internetdagi yaxshi mo'ljallangan veb-sayt sizning biznesingiz haqida nafaqat mijozlarga, balki potentsial franchayzilarga ham aytib beradi.

Franshizani sotishdan oldin, mas'ul egalar manfaatdor tomonlarga allaqachon ishlayotgan hamkorlarning aloqa ma'lumotlarini osongina taqdim etadilar. Bunday aloqa, birinchi navbatda, kelajakdagi franchayzi uchun samarali. Ular loyiha haqida oldindan bilib olishlari, nima uchun bu biznes ularga mos emasligini tushunishlari yoki aksincha, siz bilan bitim tuzish qarorida tasdiqlanishi mumkin.

Siz franchayzani qanday to'g'ri sotishni biladigan va sizga saylov kampaniyasida ham, potentsial xaridorlar bilan muzokaralarda ham yordam bera oladigan mutaxassislardan - franchayzing brokerlaridan yordam so'rashingiz mumkin.

Mijoz reytingi

Qanday qilib franchayzani sotish va brend obro'siga putur etkazmaslik kerak? Faqat mas'uliyatli va jiddiy sheriklar bilan shartnomalar tuzish egasining manfaatlariga mos keladi. Shuning uchun, franchayzing sotib olmoqchi bo'lgan har bir kishi sizga o'zi haqida ma'lumot berishi kerak, masalan, to'ldirilgan so'rovnoma shaklida. Va u sizning brendingiz ostida ishlashga ishonish mumkinmi yoki yo'qligini hal qilishingiz kerak bo'ladi.

Yuqori darajadagi firmalar bu muammoni franchayzidan katta miqdordagi dastlabki to'lovni undirish orqali hal qilishadi. Biroq, bozorga yangi kelganlar uchun bu tanlov usuli mos kelmasligi mumkin. Aksincha, birinchi navbatda, bir martalik to'lov miqdorini kamaytirish, bo'lib-bo'lib to'lash rejasini taqdim etish yoki franchayzani kutilayotgan foydaning bir foiziga sotish maqsadga muvofiqdir. Hamkor qulay shartlarda biznes boshlashi mumkin, siz esa o'z ishingizni amalda sinab ko'rishingiz mumkin bo'ladi.

Shartnoma imzolangandan keyin

Barcha masalalar hal bo'lgach, siz shartnomani imzolashingiz mumkin. Lekin, albatta, jarayon shu bilan tugamaydi. Axir, yangi korxonaning rentabelligi va ushbu tajribani takrorlashni xohlaydigan odamlar soni sizning qo'llab-quvvatlashingiz sifatiga bog'liq bo'ladi.

Qoida tariqasida, patron tegishli biznes binolarini tanlash va ijaraga olish, uni jihozlash va tovarlarni etkazib berishni tashkil etishga yordam beradi. Lekin eng muhimi, sherik uchun biznesning barcha nozik tomonlarini o'rgatish imkonini beradi. Siz buni shaxsan qilasizmi yoki sizda maxsus yordam bo'limi bo'ladimi, faoliyat turiga va korxona hajmiga bog'liq.

Foydali franchayzani qanday tanlash mumkin: Video