وسيط النشاط الريادي
أ. مفهوم الوسيط
السوق ، كما تعلم ، هو مكان لقاء لموضوعين رئيسيين للعلاقات الاقتصادية (الاقتصادية). وإذا كان الأمر كذلك ، فيجب أن يكون المنتج والمستهلك أنفسهم ، أو ممثلوهم ، حاضرين في السوق.
يُطلق على الأشخاص (القانونيين أو الماديين) الذين يمثلون مصالح المنتج أو المستهلك (وغالبًا ما يتصرفون نيابة عنهم) ، لكنهم ليسوا كذلك ، وسطاء.
ب. الغرض الوظيفي للوسيط
يتيح نشاط ريادة الأعمال في مجال الوساطة الجمع بين المصالح الاقتصادية للمنتج والمستهلك في أقصر وقت ممكن. الوساطة ، من وجهة نظر الشركة المصنعة ، تزيد من درجة كفاءة هذا الأخير ، لأنه يجعل من الممكن تركيز نشاطه فقط على الإنتاج نفسه ، ونقل وظائف الترويج للسلع إلى المستهلك إلى الوسيط. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إدراج وسيط في العلاقة بين المنتج والمستهلك يقلل بشكل كبير من فترة دوران رأس المال ، وبالتالي يزيد من ربحية الإنتاج.
لتأكيد الأطروحة الأخيرة ، ضع في اعتبارك المخطط التالي (الشكل 2.3).
أرز. 2.3 الفترة الزمنية لإنتاج السلع وترويجها للمستهلك
تفسيرات للمخطط:
د- الفترة التحضيرية. من المتطلبات الأساسية للإنتاج امتلاك رأس المال النقدي ، الذي يستخدم للحصول على كل ما هو مطلوب لبدء الإنتاج. افترض أن هذه الفترة تستمر 3 أشهر ؛
ف ... - عملية الإنتاج. يستمر في حالتنا ، على سبيل المثال ، 6 أشهر ؛
ت- عملية التنفيذ. لقد اتخذ منتج نشاطنا بالفعل شكل سلعة ، وهو بالفعل سلعة جاهزة للاستهلاك. لكننا نحتاج ، لنقل ، 3 أشهر لإحضار المنتج للمستهلك. نقضي هذا الوقت حتى يعود رأس المال ، بعد أن أكمل معدل دورانه ، إلى شكله الأصلي ، أي النقد (مع النمو بالطبع).
إذا تمكنا من بيع البضائع مباشرة بعد انتهاء عملية الإنتاج ، فسنخفض فترة تداول رأس المال بمقدار 3 أشهر. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، نبيع البضائع بسعر الجملة ، وليس بسعر التجزئة ، أي أننا نخسر جزءًا من الربح المحتمل. يمكننا ، على سبيل المثال ، الحصول على 90 وحدة نقدية ، لكننا نحصل على 81 فقط (10٪ ، أي 9 وحدات نقدية - خصم تجاري أو جملة للوسيط). ومع ذلك ، مع الأخذ في الاعتبار أن فترة تداول رأس المال في ظل هذه الظروف الجديدة لن تكون 12 ، بل 9 أشهر ، فإن إجمالي الربح أيضًا لن يكون 90 ، بل 108 وحدة نقدية.
وسيط وثلاثة أنواع من مؤشرات الأسعار
مع المخطط المدروس للترويج للسلع من الشركة المصنعة إلى المستهلك ، هناك:
أسعار الجملة المصنعة ،
أسعار الجملة للوسيط ،
أسعار التجزئة.
قنوات توزيع المنتج
يفسر استخدام الوسيط في المقام الأول من خلال الكفاءة العالية لنشاطه ، والذي يستحيل أحيانًا على الشركة المصنعة للسلع تحقيقها ، أو ببساطة ، سيتعين عليه ببساطة تغيير ملفه الشخصي ، أي أن يصبح وسيطًا. بفضل إدراج وسيط في سلسلة العلاقات بين المنتج والمستهلك ، أصبح المنتج متاحًا على نطاق واسع لجميع المستهلكين (أو جميعهم تقريبًا). يتمثل الجانب الآخر من هذه المشكلة في قدرة الوسيط على جلب منتج الشركة المصنعة بشكل فعال إلى الأسواق المستهدفة. عادة ما يقدم الوسيط للشركة المصنعة أكثر بكثير مما يستطيع المصنع توفيره بنفسه. من وجهة نظر المستهلك ، تجعل الوساطة من الممكن تلبية احتياجاته الحالية بشكل كامل وأسرع بكثير من خلال تشكيل قناة توزيع أكثر كفاءة.
قناة التوزيع هي المسار الذي تنتقل من خلاله البضائع إلى المستهلك (المشتري) من الشركة المصنعة. تقضي قنوات التوزيع على الفجوات الطويلة بما فيه الكفاية سواء في الوقت المناسب أو بين مكان الإنتاج ومكان الاستهلاك ، وكذلك بين ملكية السلع والحق في استخدامها. تبدو قنوات التوزيع أكثر فاعلية عندما لا تستند إلى روابط مباشرة ، ولكن على أساس إدراج وسيط.
اتصالات مباشرة - العلاقة التعاقديةبين منتج السلعة (أو الخدمة) والمستهلك المباشر لها.
لنفترض أن هناك ثلاثة منتجين لسلع مختلفة وثلاثة مستهلكين لكل من هذه السلع. ستشمل قناة التوزيع القائمة على هذه الوصلات المباشرة 9 خطوط اتصال (الشكل 2.4).
أرز. 2.4 مخطط خطوط الاتصال "المنتجون - المستهلكون" (بدون وسيط)
يؤدي إدراج وسيط إلى تقليل عدد خطوط الاتصال التي تشكل قناة التوزيع إلى ستة (الشكل 2.5).
الوكالة
يتم دائمًا تنفيذ نشاط ريادة الأعمال في الوساطة في شكل معين. أكثر أشكال الوساطة شيوعًا هي التوكيل ، أي هذا النوع من العلاقة الذي يعمل فيه الوكيل كوسيط بين المنتج والمستهلك.
أرز. 2.5 مخطط خطوط الاتصال "المنتجون - المستهلكون" (مع إدراج وسيط)
الوكيل - شخص يتصرف نيابة عن ومصالح الشركة المصنعة للسلع أو المستهلك. الشخص الذي يعمل الوكيل نيابة عن مصالحه ويطلق عليه اسم الأصيل. يمكن أن يكون المدير هو مالك البضاعة ، ويطلب من الوكيل بيعها ، ومستهلك البضائع ، ويطلب من الوكيل شراء هذا المنتج المطلوب.
وبالتالي ، فإن الوساطة بمشاركة وكيل لا تشمل العلاقة بين شخصين ، بل علاقة ثلاثة موضوعات (الشكل 2.6).
أرز. 2.6. مخطط العلاقات بين المنتج والمستهلك بمشاركة وكيل
أنواع الوكيل
هناك عدة أنواع من الوكلاء:
1) وكلاء المصنعين.
2) وكلاء المبيعات المعتمدين ؛
3) وكلاء الشراء.
يمثل وكلاء المصنعون (ممثلو المصنعين) مصالح اثنين أو أكثر من الشركات المصنعة للسلع التكميلية.
يحصل وكلاء المبيعات المعتمدون على الحق في بيع جميع المنتجات ويمثلون ، كما كان الحال ، قسمًا للمبيعات ، لكنهم ليسوا جزءًا من هيكل الشركة المصنعة ، لكنهم يتفاعلون معها وفقًا للشروط التعاقدية.
غالبًا ما يشارك وكلاء الشراء في اختيار مجموعة المنتجات المطلوبة (على سبيل المثال ، لتجار التجزئة الصغار).
في إعداد هذا العمل ، تم استخدام مواد من الموقع http://www.studentu.ru.
السوق هو فرصة للانخراط بحرية في أي نشاط ، بالطبع ضمن القانون. لذلك ، فإن "السوق" و "ريادة الأعمال" مكونان الاقتصاد الحديثالمترابطة والتي لا يمكن أن توجد بشكل منفصل. بعد كل شيء ، فإن اقتصاد السوق ، وخاصة الاقتصاد الرأسمالي ، هو حرية العمل بالنسبة للأعمال التجارية. العمل هو ريادة الأعمال في جميع مجالاتها ومجالاتها المختلفة.
يفرد التشريع الروسي ريادة الأعمال ، كما كانت ، في عرض منفصلأنشطة السوق وليس ملزمًا قانونيًا بتأسيسها كيان. انطلاقا من هذا ، فإن نشاط ريادة الأعمال هو نشاط رجل الأعمال النشط الذي لا يمتلك مهارات تنظيمية ضخمة ، والأهم من ذلك ، مبادرة. يستخدم رائد الأعمال بشكل أساسي أصوله المادية الشخصية أو المستأجرة لتحقيق مكاسب شخصية - الدخل والأرباح ، ولكنه في القيام بذلك ، يفيد المجتمع أيضًا.
تختلف ريادة الأعمال ، مثلها مثل أي نشاط بشري آخر ، في الشكل ، وعلى وجه الخصوص ، في محتوى العملية ، وبالتالي في طرق تنفيذ هذه العمليات. ومع ذلك ، فإن ميزات العمل نفسه ، بطبيعة الحال ، تترك بصمة مقابلة على نوع السلع المنتجة أو الخدمات المقدمة. في الأساس ، رواد الأعمال: إنهم ينتجون السلع أو يقدمون الخدمات بأنفسهم ، ويمكنهم شراء السلع ثم إعادة بيعها من المستخدمين المباشرين ، أو يمكنهم ، ببساطة عن طريق تلقي المعلومات ، إذا جاز التعبير ، جمع البائع والمشتري معًا.
بناءً على ما سبق ، اعتمادًا على محتوى واتجاه نشاط ريادة الأعمال ، حيث يتم استثمار رأس المال والنتائج المحددة التي يتلقاها رائد الأعمال ، وكذلك ما هي العلاقة بين نشاط ريادة الأعمال نفسه والمراحل الرئيسية للعملية بأكملها ، الأنواع التالية يمكن تمييز ريادة الأعمال: الصناعية والتجارية والمالية والائتمانية والوسيطة والتأمين.
ريادة الأعمال الصناعية هي عندما يقوم رائد الأعمال ، باستخدام أدوات وأشياء من العمل ، بإنتاج محدد قيمة مادية(سلع ، منتجات ، منتجات ، إلخ) أو تقدم خدمات ، أي نتائج الإنتاج أو الخدمات ، تُباع مباشرة للمستهلكين ، أي إلى الأشخاص الذين تستهدفهم.
نتائج ريادة الأعمال الصناعية هي المنتجات الصناعية والزراعية والسلع الاستهلاكية ، أعمال البناءونقل البضائع والركاب وخدمات وخدمات الاتصالات في مجال المرافق العامة ومنتجات الطباعة. بشكل عام ، تعني ريادة الأعمال الصناعية إنتاج (إنشاء) أي منتج ضروري للمستهلكين ، والذي يمكن بيعه أو استبداله بمنتج أو سلع أخرى.
كم هو محزن ، ولكن هذه الأنواعتعتبر ريادة الأعمال في بلدنا أكثر أنواع ريادة الأعمال خطورة. وكل ذلك لأنه خلال إعادة هيكلة اقتصاد البلاد ، للأسف ، لم يتم خلق ، وحيث تطورت بشكل عفوي ، لم يتم توفير الشروط اللازمة لتطوير هذا النوع من ريادة الأعمال. يمكن التعبير عن كل هذا ببساطة: خطر عدم بيع المنتجات أو نقص الطلب على الخدمات ، وعدم الدفع المستمر ، واستخدام مصطلحات الأطباء ، تصبح مزمنة ، ناهيك عن العديد من الضرائب والرسوم. كل ما سبق يعيق بطريقة أو بأخرى تطور ريادة الأعمال الصناعية في البلاد. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تطوير الأعمال في قطاع الإنتاج يعوقه حقيقة أن العديد من الموارد يصعب الوصول إليها ، ولا توجد حوافز. بالإضافة إلى ذلك ، من الأهمية بمكان هنا الإعداد الضعيف للغاية لرجال الأعمال المحليين المبتدئين. إنهم محرومون ليس فقط من الصعوبات القائمة ، ولكن أيضًا من الصعوبات المستقبلية المحتملة ، لكنهم لا يغريتهم فرصة تطوير الإنتاج ، ولكن الدخل السريع من المصادر السهلة.
لكن ما نحتاجه هو نتائج هذا النوع من النشاط الريادي. ولأن الأمر ليس متناقضًا ، لأن النتيجة الإيجابية لمثل هذه الأنشطة تخلق المتطلبات الأساسية لحياة مريحة لرجل الأعمال نفسه ، حتى لو كان مبتدئًا. يجب على أولئك الواعدين ، الذين يشعرون بالقوة في أنفسهم ويرون المستقبل ، أن يمارسوا أعمالًا مستدامة ، أي ريادة الأعمال الصناعية.
2. ريادة الأعمال التجارية (التجارية)
الإنتاج هو الإنتاج ، لكن الإنتاج وحده لا يحرك السوق ، ناهيك عن علاقات السوق إلى الأمام ، إذا لم يكن هناك بيع. ترتبط علاقات الإنتاج ارتباطًا وثيقًا بعلاقات التداول - بيع البضائع المنتجة. كل هذا يساهم في تطوير العلاقات التجارية والتجارية ، مما يساهم بالتالي في نمو ريادة الأعمال التجارية والتجارية.
في ريادة الأعمال التجارية التجارية ، يكون الشخص الذي يشارك في ريادة الأعمال تاجرًا (تاجرًا). الغرض من نشاطه التجاري هو الحصول على سلع تامة الصنع وبيعها لمشاركين آخرين علاقات السوقأو المستهلكين المباشرين (المشترين). يتميز هذا النوع من النشاط الريادي ، على عكس غيره ، بخاصية واحدة ، وهي: أنه يرتبط ارتباطًا مباشرًا بعلاقات اقتصادية مع المنتجين والمستهلكين ، بالجملة والتجزئة.
هذا هو النوع الأكثر شمولاً والأكثر انتشارًا في الوقت الحالي من نشاط ريادة الأعمال. وهذا أمر طبيعي ، لأن ريادة الأعمال التجارية والتجارية ممكنة بالفعل في جميع أنواع الأنشطة. حيثما يكون هناك تبادل للبضائع مقابل المال ، أو المال مقابل البضائع أو البضائع مقابل البضائع ، يمكن للمرء الانخراط في الأعمال التجارية والتجارية. وهذا لا يتأثر على الإطلاق بحقيقة أن أساس ريادة الأعمال هذه هو وجود عمليات مثل السلع - المال ، ولكن بكل بساطة عمليات مختلفةللبيع والشراء. بالنسبة لهذا النوع من ريادة الأعمال ، تشارك نفس الموارد والعوامل كما هو الحال في الإنتاج ، فقط بأحجام أصغر.
يجذب هذا النوع من ريادة الأعمال العديد من رجال الأعمال لأنهم يرون إمكانية أن يتمكنوا من بيع منتج بأكثر مما تم شراؤه. وبالتالي ، يتم تحقيق ربح كبير إلى حد ما ، والذي يستقر في جيب رجل الأعمال. لكن هذا أكثر من احتمال نظري. في الواقع ، مع علاقات السوق ، يصبح القيام بذلك أكثر وأكثر صعوبة. بالطبع ، في مثل هذه الدولة الضخمة مثل بلدنا ، حيث تكون تجارة الدولة المحتضرة غير قادرة عمليًا على تزويدنا بكل ما نحتاجه ، وهناك فرق في الأسعار حتى اعتمادًا على المنطقة ، لا يزال هذا ممكنًا. على الرغم من أن عمل "تجار المكوك" الذين يكون هدفهم "شراء أرخص - بيع أغلى ثمناً" ، ويحقق لهم الدخل والأرباح ، إلا أنه في الواقع لا يعكس ، بل وأكثر من ذلك لا يدفع بالكامل التكاليف التي تم إنفاقها فعليًا على تحقيق النتيجة.
المحلات التجارية والأسواق والمبادلات والمعارض - المبيعات والمزادات ، البيوت التجاريةوالقواعد التجارية والمؤسسات الأخرى المشاركة بشكل مباشر في التجارة - كل هذا هو مجال نموذجي ، أو كما يقول خبراء آخرون ، ريادة الأعمال التجارية الرسمية. الخصخصة التي حدثت في البلاد الشركات التجارية، التي كانت مملوكة سابقًا للدولة ، وسعت بشكل كبير القاعدة المادية لريادة الأعمال التجارية والتجارية الشخصية. وبالتالي ، تم إنشاء فرص غير محدودة تقريبًا للانخراط في هذا النوع من ريادة الأعمال وفتح مشروع تجاري خاص بك ، ولكن ببساطة قم بشراء أو بناء متجر أو تنظيم مخرجأو حتى سلسلة من المنافذ.
ومع ذلك ، بالنسبة للأنشطة الناجحة في مجال ريادة الأعمال التجارية والتجارية ، من المهم ليس فقط شراء السلع ثم بيعها ، ولكن من المهم معرفة طلب السوق من المستهلكين جيدًا: ما هو بالضبط ومن يحتاج إليه ، وما الذي يبحث عنه المستهلكون في السوق ، ما ينقصهم. هذا هو المكون الأول لنشاط تجاري وتجاري ناجح ، والثاني هو الاستجابة السريعة ، إن لم يكن على الفور ، لتغيرات السوق. يبحث المستهلك عن منتج معين - فأنت ملزم بتقديمه ، وإذا لم يكن هذا المنتج تحديدًا ، فعندئذٍ على الأقل نظيره. ريادة الأعمال هذه متنقلة ، يجب أن تكون دائمًا في حالة تنقل وتدرس السوق: العرض والطلب ، ديناميكيات الأسعار. بالإضافة إلى شروط ريادة الأعمال الناجحة في هذا المجال ، من الضروري مراعاة الشروط ، وهي: الطلب الثابت أو المستقر لفترة زمنية معينة على السلع ؛ وسعر شراء منخفض أكثر أو أقل من الشركات المصنعة. عدم وجود الشرط الأخير يجعل ريادة الأعمال التجارية والتجارية غير مربحة أو حتى غير مربحة. احكم على نفسك ، فكلما انخفض السعر الذي تشتريه ، وكلما ارتفعت مبيعاتك ، سيبقى الجزء الأكبر من الدخل معك. خلاف ذلك ، قد تتمكن من إرجاع ما أنفقته ، لكن انخفاض الطلب الذي يحدث في هذه المرحلة يمكن أن يؤدي إلى نتيجة سلبية تمامًا ، فسوف تبيع بسعر أرخص مما اشتريته. ومن هنا جاءت النتيجة السلبية لنشاطك - الخسائر. ولذلك ، فإن ريادة الأعمال التجارية والتجارية هي ريادة الأعمال مع نسبيًا بدرجة عاليةمخاطرة. وتزداد درجة هذه المخاطر اعتمادًا على السلع التي تتاجر بها.
3. ريادة الأعمال المالية والائتمانية
ريادة الأعمال المالية هي نوع معين من ريادة الأعمال. مع ريادة الأعمال هذه ، يقوم رائد الأعمال بإجراء معاملات لشراء وبيع قيم العملات ، أو الأموال الوطنية ، أو الأوراق المالية ، أو يقدم نفسه أو يساهم في تقديم القروض. تجدر الإشارة إلى أن هذا العمل لا يغطي فقط العمليات الخاصة بالعملة الوطنية - روبل ، لا. يغطي هذا النوع من ريادة الأعمال النطاق الكامل للعلاقات المالية والائتمانية: شراء قيم العملات للروبل أو بيع الروبل بالعملة الأجنبية ، وشراء الأوراق المالية بالروبل أو شراء وبيع الأوراق المالية بالعملة الأجنبية ، وبالمثل ، تقديم القروض: الروبل والعملات الأجنبية.
إن جوهر ريادة الأعمال المالية ، دون فهم جوهر العمليات ، هو ببساطة شراء وبيع النقد والأوراق المالية. في بعبارات عامة(ظاهريًا) ريادة الأعمال المالية هي نوع فرعي محدد من ريادة الأعمال التجارية والتجارية. رجل الأعمال يكتسب النقود أو ضماناتمن المالك ثم يبيع بسعره الخاص لمن يحتاجون إلى أموال أو يعتزمون شراء أوراق مالية. والفرق ، كما هو الحال في ريادة الأعمال التجارية والتجارية ، هو دخل رجل الأعمال.
يقوم رائد الأعمال الذي ينظم أعماله في مجال ريادة الأعمال الائتمانية في الواقع بتنظيم جذب الودائع النقدية ، وبالتالي دفع مكافأة لأصحابها - فائدة الإيداع ، وبالطبع إرجاع الوديعة. علاوة على ذلك ، يتم إصدار الأموال التي تم جذبها للمحتاجين ، ولكن بالفعل بفائدة ائتمانية ، وبطبيعة الحال ، العائد اللاحق للأموال المقترضة. من هذا ، بالطبع ، يترتب على ذلك أن فائدة الإيداع أقل من الفائدة الائتمانية ، والفرق هو أجر صاحب المشروع - دخله من ريادة الأعمال الائتمانية.
وتجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من ريادة الأعمال ينافس أقدم مهنة على وجه الأرض ، لأن جذور ريادة الأعمال الائتمانية تكمن في الربا ، وقد عرفناه منذ اليونان القديمة.
البنوك التجارية والشركات أو الشركات المالية والائتمانية ، ومحلات الصرافة وعدد من المنظمات المتخصصة الأخرى - كل هذه مؤسسات تم إنشاؤها أو إنشاؤها لتنظيم وإجراء الأعمال المالية والائتمانية. تخضع أنشطة أنواع معينة من ريادة الأعمال المالية والائتمانية ، مثل: البنوك والمؤسسات المالية والائتمانية والبورصات ، للتنظيم الصارم ليس فقط من خلال القوانين واللوائح ذات الطبيعة العامة ، ولكن أيضًا قوانين خاصةوالأفعال المعيارية التي تنص على كيفية تنظيم مثل هذا النشاط الريادي وأنه لا يمكن للجميع ، ولكن المهنيين فقط ، المشاركة فيه.
4. وسيط الأعمال
ريادة الأعمال الوسيطة هي ريادة الأعمال ، عندما لا ينتج رائد الأعمال نفسه أي شيء ، فهو في الواقع يقدم خدمة الاتصال بين المشاركين في علاقات السوق ويصبح ، كما كان ، رابط الاتصال بينهما.
يمكن أن يكون الوسيط قانونيًا أو فرد. عادة يأخذ الوسيط جانب أحد المشاركين في علاقات السوق أو البائع أو المشتري ، لكنه لا يبيع أو يشتري نفسه. عادة ما يعمل رواد الأعمال الذين يعملون كوسطاء في السوق إما بشكل مستقل أو يمثلون مصالح شخص آخر. الوسطاء الكلاسيكيون هم: السماسرة والتجار وبورصات الأوراق المالية والموزعين وبالطبع العديد من منظمات التوريد والتسويق بالجملة التي ظلت قائمة منذ أيام الاشتراكية المتطورة. جزئيًا ، يمكن أيضًا تصنيف بعض عمليات البنوك التجارية على أنها وسيط. يتميز هذا النوع من الأعمال بدرجة عالية من المخاطر بشكل خاص. دائمًا ما يكون المشاركون في الصفقة قادرين على "طرحها" وحل مشكلاتهم الحالية بأنفسهم. بعد كل شيء ، فإن الشخص الذي يعمل في وسيط ينحصر في سلسلة التسعير ، وإذا كان يتصرف إلى جانب البائع ، فإنه يسعى إلى رفع السعر وتلقي رشوته ، وإذا كان من جانب المشتري ، على العكس من ذلك ، خفض السعر ، ولكن الهدف هو نفسه - الحصول على مكافأة. ولتحقيق الهدف الرئيسي - إدرار الدخل ، يلتزم الوسيط بربط الطرفين المهتمين والبقاء في الصفقة وإلا فلن يترك بجيوب فارغة.
5. أعمال التأمين
ريادة الأعمال التأمينية هي نشاط ريادي يضمن فيه رائد الأعمال ، على أساس القواعد القانونية والعلاقات التعاقدية ، تعويض المؤمن له عن الأضرار. كما تعلم ، يعني الضرر الخسائر التي يتكبدها المؤمن له نتيجة لفقدان الممتلكات والأشياء الثمينة والصحة والحياة وما إلى ذلك. يتلقى رائد الأعمال في هذه الحالة قسط تأمين ، ويتم الدفع فقط عند حدوث ظروف معينة منصوص عليها في التشريع والمنصوص عليها في العقد بين صاحب المشروع والمؤمن عليه. كما هو معروف ، احتمالية تسبب المؤمن. الضرر ليس كبيرا لأنه أقساط التأمينالمتراكمة من قبل صاحب المشروع وهذا هو دخله.
في الواقع ، يمكن وضع أعمال التأمين ، مقارنة بدرجة مخاطر أنواع الأعمال الأخرى ، بثقة على أعلى مستوى. هذا هو العمل الأكثر خطورة. على الرغم من الاحتمال الضئيل لحدث مؤمن عليه ، فقد يحدث أيضًا أن العميل الأول ، العقد الأول ويرجى الدفع. كما يقولون "التوازن ، البلدو" و - "الامتداد" ، الخسائر فقط. لذلك ، يمكننا أن نقول بثقة أنه في حالة وقوع حدث مؤمن عليه ، لا يقوم رجل الأعمال الذي يعمل في مجال التأمين بتعويض الضرر الذي لحق بالمؤمن له ، ولكنه يدفع نوعًا من التعويض.
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
وثائق مماثلة
الجوانب النظريةريادة الأعمال. جوهر ريادة الأعمال وأهدافها وغاياتها. أشكال ريادة الأعمال. الدعم الحكوميالنشاط الريادي. تحليل نشاط ريادة الأعمال على سبيل المثال من مؤسسات معينة.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 11/28/2008
مفهوم ريادة الأعمال حسب التشريع الروسي، أنواعها. عوامل كفاءة الأداء. أنواع الأعمال و نشاطات تجاريةالعلاقة بينهما. جوهر اقتصاد الظل. أشكال الشراكة في السوق.
ورقة الغش ، تمت الإضافة في 04/12/2009
نشاط ريادة الأعمال وميزات عمله في الظروف الحديثة. الخصائص التنظيمية والاقتصادية لشركة "دوبرادا" ذات المسؤولية المحدودة. التحليلات الوضع الماليالشركات. تطوير الأعمال الصغيرة في جمهورية بيلاروسيا.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 12/29/2009
تاريخ نشأة وجوهر ريادة الأعمال وتطورها التدريجي. ملامح النشاط الريادي. خصائص الأشكال الرئيسية لريادة الأعمال. أنواع نشاط ريادة الأعمال ومزاياها وعيوبها.
الملخص ، تمت الإضافة في 03/04/2010
جوهر وأهداف وغايات نشاط ريادة الأعمال. آلية التنفيذ والمؤشرات الرئيسية وطرق تقييم فاعلية نشاط ريادة الأعمال. الخصائص الاقتصاديةتنظيم شركة ذات مسؤولية محدودة.
أطروحة تمت إضافتها في 07/28/2010
مفهوم وجوهر وموضوعات وأنواع ووظائف نشاط ريادة الأعمال. إدارة النشاط التجاري في البناء. هيكل وزارة الاقتصاد التقسيم الهيكليمسؤول عن تطوير الأعمال الصغيرة والمتوسطة.
أطروحة تمت إضافة 03/11/2014
الأشكال الأولى لرأس المال. النشاط الريادي. جوهر ريادة الأعمال. النضال التنافسي وعامل المخاطرة وطرق قياسه. تصنيف ومجالات نشاط ريادة الأعمال. الشركات ، أنواعها. التشريع الروسي.
أطروحة تمت إضافة 10/17/2008
أ. مفهوم الوسيط
السوق ، كما تعلم ، هو مكان لقاء لموضوعين رئيسيين للعلاقات الاقتصادية (الاقتصادية). وإذا كان الأمر كذلك ، فيجب أن يكون المنتج والمستهلك أنفسهم ، أو ممثلوهم ، حاضرين في السوق.
يُطلق على الأشخاص (القانونيين أو الماديين) الذين يمثلون مصالح المنتج أو المستهلك (وغالبًا ما يتصرفون نيابة عنهم) ، ولكنهم ليسوا هم أنفسهم ، وسطاء.
ب. الغرض الوظيفي للوسيط
يتيح لك نشاط ريادة الأعمال في مجال الوساطة الجمع بين المصالح الاقتصادية للمنتج والمستهلك في أقصر وقت ممكن. الوساطة ، من وجهة نظر الشركة المصنعة ، تزيد من درجة كفاءة هذا الأخير ، لأنه يجعل من الممكن تركيز نشاطه فقط على الإنتاج نفسه ، ونقل وظائف الترويج للسلع إلى المستهلك إلى الوسيط. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إدراج وسيط في العلاقة بين المنتج والمستهلك يقلل بشكل كبير من فترة دوران رأس المال ، وبالتالي يزيد من ربحية الإنتاج.
لتأكيد الأطروحة الأخيرة ، ضع في اعتبارك المخطط التالي (الشكل 2.3).
أرز. 2.3 الفترة الزمنية لإنتاج السلع وترويجها للمستهلك
تفسيرات للمخطط:
د- الفترة التحضيرية: شرط أساسي للإنتاج هو امتلاك رأس المال النقدي ، الذي يستخدم للحصول على كل ما هو ضروري لبدء الإنتاج ، لنفترض أن هذه الفترة تستغرق ثلاثة أشهر.
ف ... - عملية الإنتاج. يستمر في حالتنا ، على سبيل المثال ، 6 أشهر ؛
ت- عملية التنفيذ. لقد اتخذ منتج نشاطنا بالفعل شكل سلعة ، وهو بالفعل سلعة جاهزة للاستهلاك. لكننا نحتاج ، لنقل ، 3 أشهر لإحضار المنتج للمستهلك. نقضي هذا الوقت حتى يعود رأس المال ، بعد أن أكمل معدل دورانه ، إلى شكله الأصلي ، أي النقد (مع النمو بالطبع).
إذا تمكنا من بيع البضائع مباشرة بعد انتهاء عملية الإنتاج ، فسنخفض فترة تداول رأس المال بمقدار 3 أشهر. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، نبيع البضائع بسعر الجملة ، وليس بسعر التجزئة ، أي أننا نخسر جزءًا من الربح المحتمل. يمكننا ، على سبيل المثال ، الحصول على 90 وحدة نقدية ، لكننا لا نتلقى سوى 81 (10٪ ، أي 9 وحدات نقدية - خصم تجاري أو جملة للوسيط). ومع ذلك ، مع الأخذ في الاعتبار أن فترة تداول رأس المال في هذه الظروف الجديدة لن تكون 12 ، بل 9 أشهر ، فإن إجمالي الربح أيضًا لن يكون 90 ، بل 108 وحدة نقدية.
وسيط وثلاثة أنواع من مؤشرات الأسعار
مع المخطط المدروس للترويج للسلع من الشركة المصنعة إلى المستهلك ، هناك:
أسعار الجملة المصنعة ،
أسعار الجملة للوسيط ،
أسعار التجزئة.
قنوات توزيع المنتج
يتم تفسير استخدام الوسيط ، أولاً وقبل كل شيء ، من خلال الكفاءة العالية لنشاطه ، والذي يستحيل أحيانًا على الشركة المصنعة للسلع تحقيقها ، أو ببساطة سيتعين عليه تغيير ملفه الشخصي ، أي أن يصبح وسيطًا. بفضل إدراج وسيط في سلسلة العلاقات بين المنتج والمستهلك ، أصبح المنتج متاحًا على نطاق واسع لجميع المستهلكين (أو جميعهم تقريبًا). يتمثل الجانب الآخر من هذه المشكلة في قدرة الوسيط على جلب منتج الشركة المصنعة بشكل فعال إلى الأسواق المستهدفة. عادة ما يقدم الوسيط للشركة المصنعة أكثر بكثير مما يستطيع المصنع توفيره بنفسه. من وجهة نظر المستهلك ، تجعل الوساطة من الممكن تلبية احتياجاته الحالية بشكل كامل وأسرع بكثير من خلال تشكيل قناة توزيع أكثر كفاءة.
قناة التوزيع هي المسار الذي تنتقل من خلاله البضائع إلى المستهلك (المشتري) من الشركة المصنعة. تقضي قنوات التوزيع على الفجوات الطويلة بما فيه الكفاية سواء في الوقت المناسب أو بين مكان الإنتاج ومكان الاستهلاك ، وكذلك بين ملكية السلع والحق في استخدامها. تبدو قنوات التوزيع أكثر فاعلية عندما لا تستند إلى روابط مباشرة ، ولكن على أساس إدراج وسيط.
الروابط المباشرة هي علاقات تعاقدية تنشأ بين منتج المنتج (أو الخدمة) والمستهلك المباشر له.
لنفترض أن هناك ثلاثة منتجين لسلع مختلفة وثلاثة مستهلكين لكل من هذه السلع. ستشمل قناة التوزيع القائمة على هذه الوصلات المباشرة 9 خطوط اتصال (الشكل 2.4).
أرز. 2.4 مخطط خطوط الاتصال "المنتجون - المستهلكون" (بدون وسيط)
يؤدي إدراج وسيط إلى تقليل عدد خطوط الاتصال التي تشكل قناة التوزيع إلى ستة (الشكل 2.5).
الوكالة
يتم دائمًا تنفيذ نشاط ريادة الأعمال في الوساطة في شكل معين. أكثر أشكال الوساطة شيوعًا هي التوكيل ، أي هذا النوع من العلاقة الذي يعمل فيه الوكيل كوسيط بين المنتج والمستهلك.
أرز. 2.5 مخطط خطوط الاتصال "المنتجون - المستهلكون" (مع إدراج وسيط)
الوكيل - شخص يتصرف نيابة عن ومصالح الشركة المصنعة للسلع أو المستهلك. الشخص الذي يعمل الوكيل نيابة عن مصالحه ويطلق عليه اسم الأصيل. يمكن أن يكون المدير هو مالك المنتج ، ويطلب من الوكيل بيعه ، ومستهلك المنتج ، ويطلب من الوكيل شراء هذا المنتج المطلوب.
وبالتالي ، فإن الوساطة بمشاركة وكيل لا تشمل العلاقة بين شخصين ، بل علاقة ثلاثة موضوعات (الشكل 2.6).
أرز. 2.6. مخطط العلاقات بين المنتج والمستهلك بمشاركة وكيل
أنواع الوكيل
هناك عدة أنواع من الوكلاء:
1) وكلاء المصنعين.
2) وكلاء المبيعات المعتمدين ؛
3) وكلاء الشراء.
وكلاء المصنعون (ممثلو الشركات المصنعة) - يمثلون مصالح اثنين أو أكثر من الشركات المصنعة للسلع التكميلية.
يحصل وكلاء المبيعات المعتمدون على الحق في بيع جميع المنتجات ويمثلون ، كما كان الحال ، قسمًا للمبيعات ، لكنهم غير مدرجين في هيكل الشركة المصنعة ، لكنهم يتفاعلون معها وفقًا للشروط التعاقدية.
غالبًا ما يشارك وكلاء الشراء في اختيار مجموعة المنتجات المطلوبة (على سبيل المثال ، لتجار التجزئة الصغار).
في إعداد هذا العمل ، تم استخدام مواد من الموقع http://www.studentu.ru.
السوق ، كما تعلم ، هو مكان لقاء لموضوعين رئيسيين للعلاقات الاقتصادية (الاقتصادية). يجب أن يكون المنتج والمستهلك ، أو ممثلوهما ، حاضرين في السوق.
يُطلق على الأشخاص (القانونيين أو الماديين) الذين يمثلون مصالح المنتج أو المستهلك (غالبًا ما يتصرفون نيابة عنهم) ، ولكنهم ليسوا هم أنفسهم ، وسطاء.
يتيح نشاط ريادة الأعمال في مجال الوساطة الجمع بين المصالح الاقتصادية للمنتج والمستهلك في أقصر وقت ممكن. الوساطة ، من وجهة نظر الشركة المصنعة ، تزيد من درجة كفاءة هذا الأخير ، لأنه يجعل من الممكن تركيز نشاطه فقط على الإنتاج نفسه ، ونقل وظائف الترويج للسلع إلى المستهلك إلى الوسيط. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إدراج وسيط في العلاقة بين المنتج والمستهلك يقلل بشكل كبير من فترة دوران رأس المال ، وبالتالي يزيد من ربحية الإنتاج.
مع مثل هذا المخطط لترويج السلع من المنتج إلى المستهلك ، هناك:
. أسعار الجملة للمصنعين ؛
. أسعار الجملة للوسيط ؛
. أسعار التجزئة.
يرجع استخدام الوسيط في المقام الأول إلى الكفاءة العالية لنشاطه ، والذي يستحيل أحيانًا على الشركة المصنعة للسلع تحقيقها ، أو ببساطة سيتعين عليه تغيير ملفه الشخصي ، أي أن يصبح وسيطًا. بفضل إدراج وسيط في سلسلة العلاقات بين المنتج والمستهلك ، يتم ضمان توافر السلع على نطاق واسع لجميع المستهلكين (أو جميعهم تقريبًا). يتمثل الجانب الآخر من هذه المشكلة في قدرة الوسيط على جلب منتج الشركة المصنعة بشكل فعال إلى الأسواق المستهدفة. عادة ما يقدم الوسيط للشركة المصنعة أكثر بكثير مما يستطيع المصنع توفيره بنفسه. من وجهة نظر المستهلك ، تجعل الوساطة من الممكن تلبية احتياجاته الحالية بشكل كامل وأسرع بكثير من خلال تشكيل قناة توزيع أكثر كفاءة.
قناة التوزيع هي المسار الذي تنتقل من خلاله البضائع إلى المستهلك (المشتري) من الشركة المصنعة. تقضي قنوات التوزيع على الفجوات الطويلة بما فيه الكفاية سواء في الوقت المناسب أو بين مكان الإنتاج ومكان الاستهلاك ، وكذلك بين ملكية السلع والحق في استخدامها. تبدو قنوات التوزيع أكثر فاعلية عندما لا تستند إلى روابط مباشرة ، ولكن على أساس إدراج وسيط.
الروابط المباشرة هي علاقات تعاقدية تنشأ بين منتج المنتج (أو الخدمة) والمستهلك المباشر له.
يتم دائمًا تنفيذ نشاط ريادة الأعمال في الوساطة في شكل معين. الشكل الأكثر شيوعًا للوساطة هو الوكالة ، أي هذا النوع من العلاقة الذي يعمل فيه الوكيل كوسيط بين المنتج والمستهلك.
الوكيل - شخص يتصرف نيابة عن ومصالح الشركة المصنعة للسلع أو المستهلك. الشخص الذي يعمل الوكيل نيابة عن مصالحه ويطلق عليه اسم الأصيل. يمكن أن يكون المدير هو مالك البضاعة ، ويطلب من الوكيل بيعها ، ومستهلك البضائع ، ويطلب من الوكيل شراء هذا المنتج المطلوب.
وبالتالي ، فإن الوساطة بمشاركة وكيل لا تشمل العلاقة بين شخصين ، بل علاقة ثلاثة أشخاص.
هناك عدة أنواع من الوكلاء: وكلاء المنتجين ؛ وكلاء المبيعات المعتمدين ؛ وكلاء الشراء.
يمثل وكلاء المصنعون (ممثلو المصنعين) مصالح اثنين أو أكثر من منتجي السلع التكميلية.
يحصل وكلاء المبيعات المعتمدون على الحق في بيع جميع المنتجات وتمثيل قسم المبيعات ، لكنهم ليسوا جزءًا من هيكل الشركة المصنعة ، لكنهم يتفاعلون معها وفقًا للشروط التعاقدية.
غالبًا ما يشارك وكلاء الشراء في اختيار مجموعة المنتجات المطلوبة (على سبيل المثال ، لتجار التجزئة الصغار).
الأساس القانونييتم تنفيذ هذه العلاقات من خلال اتفاقية وكالة (اتفاقية وكالة) مبرمة بين الموكل والوكيل. بموجب هذا العقد ، يتعهد الوكيل ، نيابة عن الموكل ، ببيع (أو شراء) البضائع وفقًا للشروط المحددة في العقد. أساس مثل هذه الاتفاقية ، من بين أمور أخرى ، هما شرطان أساسيان - سعر البضائع ومقدار رسوم الوكالة.
في حالة انتماء الوكيل إلى فئة تلك البضائع المباعة ، يُشار إلى السعر الوارد في العقد من خلال الحد الأدنى المسموح به ("... يتعهد الوكيل ببيع البضائع بسعر لا يقل عن ...") . ومع ذلك ، نظرًا لأن مبلغ رسوم الوكالة يتم تحديده كنسبة مئوية من سعر البيع (على سبيل المثال ، 10٪) ، فسوف يسعى الوكيل لبيع البضائع بأعلى سعر ممكن وفقًا للشروط المحددة. وبالتالي ، تتطابق المصالح الاقتصادية للموكل والوكيل (يفهم الوكيل أن 10٪ من 200٪ أعلى من 10٪ من 100٪ ، لكن هذا مفيد أيضًا للموكل).
هذا الظرف - تزامن المصالح الاقتصادية للشركاء المتفاعلين - يجب أن يحظى باهتمام خاص. يجب أن يعتمد رائد الأعمال في أنشطته بشكل عام على هذا المبدأ إذا كان يسعى حقًا إلى إيجاد شراكة فعالة. إن السعي وراء الربح من جانب واحد في ريادة الأعمال لا يمكن أن يعد بالازدهار في المستقبل. إن ريادة الأعمال ، التي يتم إجراؤها بمفردها ، وليس من قبل فريق ، في الظروف الحديثة ليست شكلاً فعالاً للغاية من النشاط. في هذه الحالة ، يعني الفريق مجتمعًا من الشركاء المترابطين داخل واحد دورة الإنتاج. إنه الكومنولث ، وليس مواجهة الشركاء الذين يتواصلون باستمرار بشأن القضايا أنشطة الإنتاج، بالطبع ، أكثر فعالية من الشراكات العشوائية ، عندما يتم اختيار دائرة جديدة من الوكلاء لكل دورة إنتاج فردية (هذا الحكم ليس بديهية - في بعض الحالات يكون البحث عن شركاء لمرة واحدة هو الذي يحقق أكبر تأثير) .
