هناك أسواق لا تتطلب أي تدخل نشط - على سبيل المثال ، سوق السيارات المستعملة. هناك أيضًا تلك التي هي معقدة للغاية بحيث لا يمكن أن توجد دون اهتمام ورقابة دقيقين من الحكومة - على سبيل المثال ، سوق الأعضاء البشرية. أخيرًا ، هناك أسواق يظهر فيها تنظيم الدولة نفسه بشكل أساسي في الوقت الذي يتم فيه إنشاء هذا السوق للتو. بادئ ذي بدء ، نحن نتحدث عن تلك الحالات التي تبيع فيها الدولة ممتلكاتها إلى أيادي خاصة أو تمنح حقوقًا في نوع معين من النشاط.

هناك ثلاث طرق ممكنة للخصخصة أو نقل الحقوق. يمكن للحكومة أن تسلمها إلى لاعب السوق ، الذي تختاره بنفسها - يطلق الاقتصاديون باستخفاف أسلوب توزيع الحقوق هذا "مسابقات الجمال". كما هو الحال في مسابقات الجمال الحقيقي ، يتم اتخاذ القرار في هذه الحالة خلف الكواليس من قبل لجنة معينة. بالطبع ، يمكن أن تكون الهيئة مختصة وليست فاسدة ، لكن طريقة اختيار الفائز تؤدي دائمًا إلى عدم ثقة الجمهور. يجوز للحكومة توزيع الممتلكات أو التراخيص عن طريق القرعة. أخيرًا ، يمكنك ترتيب مزاد ، وسيحصل الفائز به على ما يريد.

نفس الأشخاص يجلسون في الحكومة كما في أي مكان آخر. ليس من المستغرب أن تبدو "مسابقات الجمال" بالنسبة لهم الطريقة الأكثر جاذبية للخصخصة. في خريف عام 2006 ، أعلنت لجنة الدولة الروسية للترددات اللاسلكية أن مناقصة تخصيص الترددات للاتصالات المتنقلة من الجيل الثالث لن تكون تنافسية. لن يكون هناك مزاد. كان على اللجنة نفسها أن تقرر من سيحصل على الترددات وعدد اللاعبين الموجودين في السوق. ربما يعرف المسؤولون حقًا بشكل أفضل من الذي يستحق بالضبط تزويدنا بخدمات الاتصالات المتنقلة؟

كيفية ترتيب المزاد

تولد "مسابقات الجمال" ، إن لم يكن الفساد ، إحساسًا بالفساد على الأقل بين أولئك الذين لم يحصلوا على تراخيص وبين الجمهور. يمنح توزيع التراخيص بالقرعة الشركات غير المهتمة حقًا بالحصول عليها فرصة لكسب المال بمجرد التسجيل للمشاركة في اليانصيب. قد لا تمتلك الشركة الخبرة أو الموارد للوفاء بأمر حكومي ، ولكن إذا كانت هناك فرصة للفوز بالقرعة ، ثم التنازل ببساطة عن العقد لأولئك الذين يمكنهم حقًا القيام به ، فلماذا لا تجرب حظك؟

بعد فترة وجيزة من بدء الحكومة الأمريكية في توزيع التراخيص لبعض الترددات الراديوية بالقرعة ، زاد عدد المتقدمين لها عشرات المرات ، مما جعل الإجراء برمته بلا معنى. أصبحت فرصة فوز الشركة التي ستستخدم الترخيص فعليًا ضئيلة للغاية. وبما أن الترخيص لا يزال قيد إعادة البيع ، فمن الأفضل بيعه على الفور بدلاً من تشغيله.

بالإضافة إلى ذلك ، في أواخر السبعينيات ، كان لدى العديد من الحكومات المزيد من العقارات المعروضة للبيع. أولاً، تجربة سيئةأظهر تدخل الدولة المتزايد في الاقتصاد أنه في العديد من الصناعات ، تكون الأسواق أكثر كفاءة من الحكومة. من أجل تدمير الاحتكارات غير الفعالة ، كان من الضروري ليس فقط خصخصتها - كان من الضروري إنشاء أسواق كاملة من جديد. ثانياً ، تطلب قطاع الاتصالات المزدهر تخصيص الموارد وتشكيل الأسواق.

كان الموضوع الأكثر حدة في العقد الماضي هو توزيع التراخيص لاستخدام تقنية جديدة - طيف الجيل الثالث للاتصالات المتنقلة. كما هو الحال مع أي تكنولوجيا جديدة، لا أحد يستطيع أن يعرف مسبقًا ما إذا كان سيقلب العالم كله رأسًا على عقب أو يختفي في السنوات القادمة دون أن يترك أثرا. لنفترض أن اتصالات الهاتف المحمول من الجيل الثالث هي اختراع فائق سيحقق أرباحًا لا تصدق للمالك المحظوظ للترخيص. ممتاز: نتيجة للمزاد ، ستذهب هذه التراخيص إلى الشركات الأكثر تحفيزًا التي يمكنها تقييم الاتجاهات المبتكرة بشكل صحيح.

أو ربما ، على العكس من ذلك ، تقنية الجيل الثالث هي تقنية ليس لها مستقبل؟ في هذه الحالة ، ستكون نتيجة المزاد أسعارًا منخفضة ، والتي ، بدون أي خبراء ، ستؤكد الحكم: لا توجد احتمالات. الميزة الرئيسية للمزادات هي أن المواطنين الذين يشاركون في عملية توزيع التراخيص بدورين - أولاً بائع الترددات والتراخيص الراديوية ، وثانيًا مستهلك خدمات الشركات الفائزة - لا داعي للقلق. عن اي شيء. لا حول ما إذا كان الطيف قد تم تخصيصه للشركات "الصحيحة" ، ولا حول المبلغ الذي دفعه الفائزون في "مسابقة الجمال" للمسؤولين. ما عليك سوى التفكير فيما إذا كان المزاد منظمًا بشكل صحيح.

طور خبراء متمرسون في تعقيدات الاقتصاد الجزئي نظرية في الثمانينيات بدت مجردة في ذلك الوقت. في العشرين سنة التالية ، لم تصبح نظرية المزادات موضوعًا مركزيًا للبحث الاقتصادي فحسب - اقرأ درس نوبل الذي حصل روجر مايرسون وإريك ماسكين على جائزتيهما من أجله - ولكن أيضًا جعلت من الممكن فهم وتنظيم المبيعات الحقيقية لجميع أنواع كائنات تبلغ قيمتها مئات المليارات من الدولارات.

يمكن تنظيم المزاد بطرق مختلفة ، حسب الغرض منه. إذا أراد البائع تحقيق أقصى ربح - على سبيل المثال ، نحن نتحدث عن بيع التحف ، فأنت بحاجة إلى ترتيب ذلك بطريقة واحدة. طريقة أخرى مناسبة بشكل أفضل إذا كنت بحاجة إلى تحفيز دخول مشاركين جدد إلى السوق. قد تنشأ مثل هذه المشكلة عند بيع أي شركة كبيرة. إذا شارك مشارك واحد فقط في المزاد - على سبيل المثال ، المنافس الرئيسي للشركة في السوق ، فسيكون من الصعب على المالكين الاعتماد على سعر مرتفع.

قد تكون هناك حاجة إلى شكل مزاد ثالث إذا كان هناك قلق من أن المشاركين في المزاد قد يتواطأون. اعتمادًا على قواعد المزاد ، ستتاح للمشاركين فرص مختلفة تمامًا للتواطؤ. في المساومة المفتوحة ، من السهل جدًا على "المتآمرين" ملاحظة أنه لا أحد من المشاركين المتآمرين ينتهك الاتفاقات. لذلك ، يجب عليك ترتيب مزاد مغلق ، حيث يتم تقديم الطلبات في مظاريف ويدفع الفائز السعر المكتوب في طلبه: عندها سيكون من الصعب الحفاظ على التواطؤ!

إلى عن على مهام مختلفةبحاجة إلى أشكال مختلفة من المزادات. بالنسبة لمعظم مزادات الخصخصة في كل من روسيا وخارجها ، كانت المهمة الرئيسية هي إجراء مزاد بطريقة تجعل الشيء يقع في أيدي شخص يمكنه الاستخراج من استخدامه. أعلى ربح، أي المالك الأكثر كفاءة. هذا لا يشبه على الإطلاق المزاد الذي تتمثل مهمته الرئيسية في ربح البائع.

من أجل زيادة كفاءة المزاد ، أي لزيادة احتمالية انتقال الكائن إلى الشخص الذي سيحقق أكبر ربح منه ، من المهم أن يتمكن المشاركون من رؤية ما يفعله منافسوهم. على سبيل المثال ، إذا تم بيع العديد من تراخيص الترددات في نفس الوقت ، والتي يمكن من خلالها تشكيل حزم الطيف (هذه هي الطريقة التي أجريت بها مزادات 3G في ألمانيا والنمسا) ، ثم تكتيكات كل مشارك ، والتراخيص وما هو السعر للمفاوضة ، لا يعتمد فقط على إستراتيجية السوق ، ولكن على كيفية تداول الآخرين. الحقيقة هي أنه بعد بيع الأشياء ، ستبدأ المنافسة في السوق. يعد ترخيص نطاق الطيف في بعض المناطق أكثر تكلفة بالنسبة لنا إذا تم تداول منافسنا الرئيسي بنشاط لجميع التراخيص الأخرى هناك.

قبل ربع قرن ، كانت المزادات نادرة في توزيع الموارد العامة. ارتبطت كلمة "المزاد" ذاتها ببيع اللوحات والتحف ، فضلاً عن بيع الممتلكات أثناء الإفلاس. بدا أن الهدف الوحيد الممكن هو تعظيم أرباح البائع - لذلك ، في عام 195 بعد الميلاد ، باع الحرس الإمبراطوري الإمبراطورية الرومانية تحت المطرقة لمن عرض أكبر مبلغ. عندما كان من الضروري توزيع أوامر الدولة والتراخيص ، تم ذلك إما في سياق "مسابقات الجمال" أو عن طريق القرعة.
تولد "مسابقات الجمال" ، إن لم يكن الفساد ، إحساسًا بالفساد على الأقل بين أولئك الذين لم يحصلوا على تراخيص وبين الجمهور. يمنح توزيع التراخيص بالقرعة الشركات غير المهتمة حقًا بالحصول عليها فرصة لكسب المال بمجرد التسجيل للمشاركة في اليانصيب. قد لا تمتلك الشركة الخبرة أو الموارد للوفاء بأمر حكومي ، ولكن إذا كانت هناك فرصة للفوز بالقرعة ، ثم التنازل ببساطة عن العقد لأولئك الذين يمكنهم حقًا القيام به ، فلماذا لا تجرب حظك؟
بعد فترة وجيزة من بدء الحكومة الأمريكية في توزيع التراخيص لبعض الترددات الراديوية بالقرعة ، زاد عدد المتقدمين لها عشرات المرات ، مما جعل الإجراء برمته بلا معنى. أصبحت فرصة فوز الشركة التي ستستخدم الترخيص فعليًا ضئيلة للغاية. وبما أن الترخيص لا يزال قيد إعادة البيع ، فمن الأفضل بيعه على الفور بدلاً من تشغيله.
بالإضافة إلى ذلك ، في أواخر السبعينيات ، كان لدى العديد من الحكومات المزيد من العقارات المعروضة للبيع. أولاً ، أظهرت التجربة المحزنة لتدخل الدولة المتزايد في الاقتصاد أنه في العديد من الصناعات ، تكون الأسواق أكثر كفاءة من الحكومة. من أجل تدمير الاحتكارات غير الفعالة ، كان من الضروري ليس فقط خصخصتها - كان من الضروري إنشاء أسواق كاملة من جديد. ثانياً ، تطلب قطاع الاتصالات المزدهر تخصيص الموارد وتشكيل الأسواق.
كان الموضوع الأكثر حدة في العقد الماضي هو توزيع التراخيص لاستخدام تقنية جديدة - طيف الجيل الثالث للاتصالات المتنقلة. كما هو الحال مع أي تقنية جديدة ، لا يمكن لأحد أن يعرف مسبقًا ما إذا كانت ستقلب العالم كله رأسًا على عقب أم ستختفي في السنوات القادمة دون أن يترك أثرا. دعونا نتظاهر بذلك اتصال المحمولالجيل الثالث هو اختراع فائق سيحقق أرباحًا لا تصدق للمالك المحظوظ للترخيص. ممتاز: نتيجة للمزاد ، ستذهب هذه التراخيص إلى الشركات الأكثر تحفيزًا التي يمكنها تقييم الاتجاهات المبتكرة بشكل صحيح.
أو ربما ، على العكس من ذلك ، تقنية الجيل الثالث هي تقنية ليس لها مستقبل؟ في هذه الحالة ، ستكون نتيجة المزاد أسعارًا منخفضة ، والتي ، بدون أي خبراء ، ستؤكد الحكم: لا توجد احتمالات. الميزة الرئيسية للمزادات هي أن المواطنين الذين يشاركون في عملية توزيع التراخيص بدورين - أولاً بائع الترددات والتراخيص الراديوية ، وثانيًا مستهلك خدمات الشركات الفائزة - لا داعي للقلق. عن اي شيء. لا حول ما إذا كان الطيف قد تم تخصيصه للشركات "الصحيحة" ، ولا حول المبلغ الذي دفعه الفائزون في "مسابقة الجمال" للمسؤولين. ما عليك سوى التفكير فيما إذا كان المزاد منظمًا بشكل صحيح.
طور خبراء متمرسون في تعقيدات الاقتصاد الجزئي نظرية في الثمانينيات بدت مجردة في ذلك الوقت. في العشرين سنة التالية ، لم تصبح نظرية المزادات موضوعًا مركزيًا للبحث الاقتصادي فحسب - اقرأ درس نوبل الذي حصل روجر مايرسون وإريك ماسكين على جائزتيهما من أجله - ولكن أيضًا جعلت من الممكن فهم وتنظيم المبيعات الحقيقية لجميع أنواع كائنات تبلغ قيمتها مئات المليارات من الدولارات.
يمكن تنظيم المزاد بطرق مختلفة ، حسب الغرض منه. إذا أراد البائع تحقيق أقصى ربح - على سبيل المثال ، نحن نتحدث عن بيع التحف ، فأنت بحاجة إلى ترتيب ذلك بطريقة واحدة. طريقة أخرى مناسبة بشكل أفضل إذا كنت بحاجة إلى تحفيز دخول مشاركين جدد إلى السوق. قد تنشأ مثل هذه المشكلة عند بيع شركة كبيرة. إذا شارك مشارك واحد فقط في المزاد - على سبيل المثال ، المنافس الرئيسي للشركة في السوق ، فسيكون من الصعب على المالكين الاعتماد على سعر مرتفع.
قد تكون هناك حاجة إلى شكل مزاد ثالث إذا كان هناك قلق من أن المشاركين في المزاد قد يتواطأون. اعتمادًا على قواعد المزاد ، ستتاح للمشاركين فرص مختلفة تمامًا للتواطؤ. في المساومة المفتوحة ، من السهل جدًا على "المتآمرين" ملاحظة أنه لا أحد من المشاركين المتآمرين ينتهك الاتفاقات. لذلك ، يجب عليك ترتيب مزاد مغلق ، حيث يتم تقديم الطلبات في مظاريف ويدفع الفائز السعر المكتوب في طلبه: عندها سيكون من الصعب الحفاظ على التواطؤ!
تتطلب المهام المختلفة تنسيقات مختلفة من المزادات. بالنسبة لمعظم مزادات الخصخصة في كل من روسيا وخارجها ، كانت المهمة الرئيسية هي إجراء مزاد بطريقة تقع في يد الشخص الذي يمكنه جني أكبر ربح من استخدامه ، أي المالك الأكثر كفاءة. هذا لا يشبه على الإطلاق المزاد الذي تتمثل مهمته الرئيسية في ربح البائع.
من أجل زيادة كفاءة المزاد ، أي لزيادة احتمالية انتقال الكائن إلى الشخص الذي سيحقق أكبر ربح منه ، من المهم أن يتمكن المشاركون من رؤية ما يفعله منافسوهم. على سبيل المثال ، إذا تم بيع العديد من تراخيص الترددات في نفس الوقت ، والتي يمكن من خلالها تشكيل حزم الطيف (هذه هي الطريقة التي أجريت بها مزادات 3G في ألمانيا والنمسا) ، ثم تكتيكات كل مشارك ، والتراخيص وما هو السعر للمفاوضة ، لا يعتمد فقط على إستراتيجية السوق ، ولكن على كيفية تداول الآخرين. الحقيقة هي أنه بعد بيع الأشياء ، ستبدأ المنافسة في السوق. يعد ترخيص نطاق الطيف في بعض المناطق أكثر تكلفة بالنسبة لنا إذا تم تداول منافسنا الرئيسي بنشاط لجميع التراخيص الأخرى هناك.

إذا كان من الواضح تحسباً لإبرام الصفقة أن سعر البيع سيختلف بشكل حاد عن الأسعار المطبقة عادة وأسعار السوق ، فمن الأفضل التأكد مسبقًا. وإحدى طرق تبرير مستوى الأسعار المطبقة هي إجراء مزادات مفتوحة. بالنسبة لمعظم الشركات ، يرتبط مصطلح "العطاء المفتوح" بالأوامر أو المشتريات الحكومية ، أو بالإفلاس. بالإضافة إلى ذلك ، هناك رأي مفاده أن هذا إجراء معقد للغاية.

في الواقع ، يمكن لأي منظمة مهتمة بسهولة تنظيم مناقصة لأغراضها الخاصة. بما في ذلك لأغراض التخطيط الضريبي ، من أجل الحد بشكل كبير من فرص السلطات الضريبية في اتهام الشركة بالتقليل من الوعاء الضريبي للمعاملات مع الشركات الصديقة. في الوقت نفسه ، من الناحية العملية ، غالبًا ما يتمكن منظم المزاد من إجرائها بطريقة لا تستطيع السلطات التنظيمية اتهامه بالاحتيال ، ولا يمكن للشركات "الأجنبية" الفوز بهذه المنافسة بشكل غير متوقع.

تؤكد المحاكم أن السعر السائد في المزاد هو دائمًا سعر السوق.

القدرة على إبرام اتفاق على أساس نتائج المزاد واردة في القانون المدني. يمكن لأي شخص أن يكون بمثابة منظم المزاد. يجب أن يكون فقط مالك ما يتم طرحه للمزاد ، أو أن يكون له حقوق ملكية أخرى في موضوع المزاد (البند 2). الغرض من هذه المزادات هو تحديد الفائز الذي استوفى شروط المزاد. يتنافس المشاركون مع بعضهم البعض ، نتيجة للمنافسة العادلة ، يتم تحديد سعر السوق للعقد.

مثال. اتُهمت الشركة بحقيقة أن الصفقة بين الأطراف ذات الصلة () أبرمت بسعر أقل. ومع ذلك ، أخذ القضاة في الاعتبار أن اختيار الطرف المقابل تم على أساس مزاد مفتوح. وبهذه الطريقة لإبرام اتفاق ، لم يتم توجيه إرادة البائع لاختيار طرف مقابل معين ، لأنه كان ملزمًا بإبرام اتفاق مع الفائز بالمزاد.

وبالتالي ، فإن مشاركة الشركة في المزاد وعرض أقل أو أعلى سعر للمعاملة من أجل الحصول على أمر أو الحق في إبرام عقد يرجع إلى وجود أسباب اقتصادية معقولة ولغرض تجاري. يتم دعم هذه الاستنتاجات من قبل المحاكم (،).

وتجدر الإشارة أيضا إلى أن أساس تنافسيتفترض العطاءات ، حتى تثبت المحكمة خلاف ذلك ، استقلالية البائع والمشتري. وبالتالي ، عدم نية المشاركين في المبالغة في السعر أو التقليل من قيمته.

وفي هذه الحالة إذا تهرب من أجرى المزاد من إبرام العقد فيجوز للشركة التي فازت بالمزاد أمر قضائيإجبار الطرف الآخر على عقد صفقة معه. في هذه الحالة ، سيكون العقد محميًا بشكل إضافي بقرار من المحكمة ، وربما بأمر تنفيذي.

كل هذا يجعل من المستحيل على السلطات الضريبية تطبيق المعايير على الأسعار السائدة في المزاد. وفي المستقبل - قواعد جديدة للتحكم في الأسعار. وفقًا للتشريعات الضريبية ، يعتبر سعر المعاملة بين الشركاء الحقيقيين والمستقلين هو سعر السوق.

إن الشكل التنافسي للاختيار ، وإمكانية قيام مقدمي العطاءات بالاعتراض على نتائجهم بالفعل في حد ذاتها تعني استحالة القيام بأي نوع من الاحتيال بالأسعار. تكمن الطبيعة الاقتصادية للصفقات المفتوحة في حقيقة أن منظمها يختار لنفسه الخيار الأكثر قبولًا لكل من التنفيذ وسعر الصفقة المستقبلية.

لكي تتاح للسلطة الضريبية الفرصة لتطبيق النتائج السلبية في شكل إعادة حساب الأسعار ، يجب عليها أولاً تحدي العطاء نفسه. إثبات في المحكمة أنها باطلة. تظهر الممارسة أن السلطات الضريبية مترددة في التقدم إلى المحاكم بمثل هذه المتطلبات. الحقيقة هي أن جمع كمية كافية من الأدلة أمر مزعج للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً وفي معظم الحالات لا يؤدي إلى النتيجة المرجوة. هذا هو السبب في عدم وجود ممارسة تحكيم عمليًا لاستئناف نتائج العطاءات.

ولكن في حالة الحقائق الواضحة ضد دافع الضرائب ، فإن السلطات الضريبية لديها فرصة للفوز في المحكمة. لذلك ، من الأسهل منع هجمات المفتشين من خلال تنظيم المزادات العلنية بكفاءة.

من الناحية العملية ، غالبًا ما يتم تنظيم العطاءات المفتوحة بطريقة عرضية متعمدة.

أحد أشكال العطاءات هو المزاد (الفقرة 1 ، الفقرة 4). الفائز هو الشخص الذي يقدم أعلى سعر. لذلك ، عندما يكون هدف منظم المزاد هو الرغبة في بيع منتج أو عمل أو خدمة باهظة الثمن قدر الإمكان ، فيجب إجراء المزاد بهذا الشكل.

خيار آخر هو تنظيم المنافسة. الفائز في العطاء هو الذي قدم أفضل الشروط. لذلك ، يُنصح بترتيب هذا النوع من التداول لإبرام صفقة بأقل سعر ممكن.

ومع ذلك ، ما هي أفضل الشروط - المفهوم غير موضوعي. يتيح لك هذا اختيار الفائز في المسابقة في نطاق واسع إلى حد ما. بما في ذلك أولئك الذين يعانون من ارتفاع سعر العرض. يتم اتخاذ القرار من قبل لجنة المناقصات ، والتي يتم تعيينها مسبقًا من قبل منظم المزاد (الفقرة 2 ، البند 4).

على سبيل المثال ، توافق الشركة مقدمًا على معلمات معاملات الشراء القادمة وتحدد بكل طريقة ممكنة فكرتها عن أكثر الظروف ملاءمة. لكن في الوقت نفسه ، لا تنطبق معظم هذه الشروط على المعايير النوعية للعقد. نتيجة لذلك ، لا يملك المشاركون في المسابقة فكرة واضحة عن الخوارزمية لتحديد الفائز. نتيجة لهذا ، في النهاية ، ستكون الشركة "الضرورية" قادرة على الفوز بالمنافسة.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون هذا النوع من منظمي المزادات مهملين بتحد في واجباتهم الإدارية. على سبيل المثال ، يتم تقديم تأكيد استلام طلب للمشاركة إلى مشارك محتمل فقط من خلال مكالمة إضافية. مثل هذا الفوضى لا يشجع الشركات الجادة على تقديم العطاءات.

أيضًا ، يحق لمالك كائن المزاد أن يقرر ما إذا كان سيتم فتحه أم إغلاقه (البند 1). الفرق هو أنه في الحالة الأولى ، يمكن لأي شخص أن يصبح مشاركًا. في المزاد والمنافسة المغلقة ، لا يشارك إلا الأشخاص المدعوون خصيصًا لهذا الغرض.

ومع ذلك ، فمن غير المرجح أن يساعد هذا التقارب البائع أو المشتري على تبرير أسعار السوق. بهذا المعنى شكل مفتوحالمزاد أو المنافسة أكثر ربحية. سيؤكد هذا أن المنظمة لا تمنع بأي شكل من الأشكال مشاركة شركات خارجية ، ولا تدعو الأشخاص الودودين فقط للمشاركة. وحتى أكثر من ذلك لا تشارك في اختيارهم.

غالبًا ما يتم استيفاء متطلبات الإشعار العام للشركة بشكل رسمي فقط

يجب أن تعلن الشركة عن المزاد المقبل علنًا. تُلزم الفقرة 2 بتقديم إشعار قبل 30 يومًا على الأقل من احتجازهم ، وتصف أيضًا قائمة بالحد الأدنى من المعلومات التي يجب أن تكون في مثل هذا الإشعار. لذلك ، يحق للراغبين في حضور المزاد معرفة مكان وزمان عقدهم ، وبأي شكل وماذا سيتم طرحه كموضوع المزاد. بالإضافة إلى ذلك ، يسرد الإشعار مسبقًا ترتيب سلوكهم وتسجيل المشاركة في المزاد والسعر الأولي وكيفية تحديد الفائز.

لا توجد متطلبات محددة بشأن مكان وكيفية وضع الإعلان ، لذلك يجب أن يكون متاحًا لدائرة غير محددة من الأشخاص. غالبًا ما يتم استخدام أي وسائط لهذا: طبعات مطبوعةوالراديو والتلفزيون. وبناءً على ذلك ، فإن تلك الشركات التي لا تحتاج إلى إبلاغ مجموعة واسعة من الأشخاص على الإطلاق ، تلجأ إلى الحيل المختلفة عند وضع إعلان للمناقصات.

على سبيل المثال ، من أجل ضمان عدم وجود شركات خارجية بين مقدمي العطاءات ، يقومون بنشر إعلان عنها في الجريدة الإقليمية المحلية. أو يفعلونها على الراديو في وقت متأخر من الليل. أو حتى ضع إعلانًا على عمود غير واضح بالقرب من المكتب أو حتى في شكل ورقي - على الحائط الخارجي.

الإنترنت هو أيضًا وسيلة لنقل المعلومات إلى دائرة غير محددة من الناس. هذا مناسب لمنظم المزادات "الودية". بعد كل شيء ، يمكنه بسهولة الحصول على تأكيد موثق بأن مثل هذا الإعلان كان على أحد المواقع في الشبكة قبل 30 يومًا على الأقل من تقديم العطاء. ثم ، في نفس اليوم ، أزل أي ذكر له من الإنترنت. سيؤدي ذلك إلى تقليل دائرة الأشخاص الذين سيكون لديهم الوقت للتعرف على ظروف المنافسة والاستعداد لها.

لاحظ أن مثل هذه الإجراءات ، على الرغم من أنها لا تتعارض بشكل مباشر مع القانون ، لا يزال من الممكن أن تصبح حجة لصالح السلطات الضريبية في دعوى قضائية محتملة.

بالإضافة إلى ذلك ، من أجل استبعاد الأشخاص غير المرغوب فيهم من المشاركة في العطاءات المفتوحة ، غالبًا ما يكون من الصعب عليهم التعرف على شروط العطاء. على سبيل المثال ، من خلال تحديد ساعات عمل غير ملائمة للموظف الذي يعرض المستندات ذات الصلة للمشاركين المحتملين. أو يقلدون الإثارة عندما لا يستطيع الشخص المهتم ، عند زيارته لمكتب منظم المزاد ، التعرف على شروط المناقصة بأي شكل من الأشكال ، بسبب حقيقة أن المشاركين المحتملين الآخرين يدرسونهم على مدار الساعة.

ومع ذلك ، يرجى ملاحظة: من أجل عدم إعلان المزاد أو المنافسة غير صالحة ، فمن المستحسن أن يستمر المنظم في الاهتمام بالحد الأدنى من الإقبال. لأنه لا يمكن عقد المزادات إذا شاركت فيها شركة واحدة فقط (بند 6). وبالتالي ، من الناحية العملية ، تشارك العديد من الشركات الصديقة في مزادات "المخطط" هذه. في الوقت نفسه ، يسعى المنظم ، كقاعدة عامة ، إلى عدم الاعتماد على بعضهم البعض.

سيؤدي عدم القدرة على التحقق من موثوقية المنظم إلى تخويف المتقدمين غير المرغوب فيهم

إذا كان منظم المزاد العلني غير مهتم بظهور مشاركين "إضافيين" ، فليس من المنطقي بالنسبة له أن يثبت مصداقيته لهم. بعد كل شيء ، سيرغب المشاركون المحتملون ، على الأرجح ، كجزء من الممارسة القياسية للعناية الواجبة ، في التعرف على شهادة التسجيل ، مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، وهو توكيل رسمي يؤكد سلطة ممثلي منظم المزاد.

بالطبع ، لا يمكن أن تكون هذه المعلومات سرًا تجاريًا (المادة 5 قانون اتحاديبتاريخ 29 يوليو 2004 رقم 98-FZ "حول الأسرار التجارية") ، ولكن الشركة غير ملزمة بتقديمها عند الطلب الأول.

بناءً على طلب الشخص المعني ، يلزم التشريع فقط إعطاء فرصة للتعرف في غضون فترة زمنية معقولة ، على سبيل المثال ، مع ميثاق الشركة (البند 4 ، المادة 11 من القانون الاتحادي الصادر في 26 ديسمبر 1995 رقم. بتاريخ 8 فبراير 1998 رقم 14-FZ "على الشركات ذات مسؤولية محدودة"). لكن لا تعطي نسخة.

وبالتالي ، يحق لمنظم المزاد عدم إبلاغ المشاركين المحتملين عن نفسه على الإطلاق ، باستثناء اسمه والحد الأدنى من تفاصيل الاتصال. على سبيل المثال ، الأرقام هاتف محمول. لن تجرؤ كل شركة على الاتصال بشركة غير معروفة في مثل هذه الظروف ، خاصة إذا كانت العقود المستقبلية تتطلب استثمارات مالية كبيرة جدًا.

اعتمادًا على الظروف ، قد يكون كل من الحد الأقصى والحد الأدنى لمبلغ الإيداع مفيدًا.

من السمات المميزة للمزاد أن يقوم المشاركون بإيداع مبلغ (بند 4). يشار إلى الحجم والشروط والإجراءات في إشعار المزاد. هذا نوع من القبول للمشاركة. يتم إرجاع الوديعة لجميع المشاركين في حالة عدم إجراء المزاد ، وإذا حدث ذلك - إلى أولئك الذين لم يفوزوا. بالنسبة للفائز ، يمكن إضافة مبلغ الإيداع للوفاء بالالتزامات.

لدى منظم المزادات "الودية" طريقتان: إما إنشاء مبلغ كبير من الإيداع لإخافة الأطراف الثالثة من المشاركة في المزاد ، أو طريقة بسيطة حتى تتمكن من رفض إبرام اتفاق مع غير مرغوب فيه الفائز دون أي خسائر خاصة. كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات.

لذلك ، يُنصح بالمبالغة في تقدير مبلغ الإيداع إذا كان موضوع المزاد هو الحق في إبرام عقد لأداء الأعمال أو الخدمات. أي أنه لا يتم بيع أي ممتلكات ثمينة في المزاد الذي لا تخطط مجموعة الشركات للتخلي عنه. في هذه الحالة ، على الأرجح ، لن يتمكن جزء كبير من شركات الطرف الثالث من العثور في نفس الوقت على مبلغ كبير من المال للإيداع. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تكن هناك معلومات حول سمعة منظم المزاد ، فليس من الآمن ببساطة تحويل الأموال إليه.

ولكن إذا تم ، على سبيل المثال ، طرح عقار ذي قيمة للمزاد ، فقد يكون من المربح لمنظم المزاد تحديد مبلغ صغير من الوديعة. بعد كل شيء ، يمكن لأولئك الذين يرغبون في التقديم التعرف على مستندات العنوان ، الوثائق الفنيةواعتبار مخاطر فقدان الوديعة بسبب إهمال المنظم مقبولة مقارنة بالفائدة المحتملة للفوز بالمزاد.

مع الحد الأدنى من مبلغ الإيداع ، في حالة حدوث تطور غير متوقع للموقف ، يمكن للمنظم تجنب توقيع العقد مع الشخص الفائز دون أي ألم. الحد الأقصى الذي سيخسره هو مبلغ الإيداع المستلم بحجم مضاعف. أما بالنسبة للتعويض عن الخسائر الناجمة عن المشاركة في المزاد ، في الجزء الذي يتجاوز مبلغ الوديعة ، فمن غير المحتمل أن تقدم الشركات أي شيء بخلاف التعويض عن مبلغ الفائدة مقابل استخدام أموال الآخرين (). لكن هذا أمر مشكوك فيه أيضًا ، حيث من المرجح أن تغطي تكاليف التقاضي مبلغ التعويض المحتمل.

ومع ذلك ، يجدر النظر في الخطر المتمثل في أن الشركة الفائزة قد تجبر منظم المزاد قانونًا على إبرام اتفاقية. لذلك ، من الأسهل عدم تقديم العطاءات على الإطلاق إذا قام عدد كبير جدًا من المنظمات "غير الضرورية" بالتسجيل لصالحها.

بعد كل شيء ، يمكن إلغاء هذه المزادات تمامًا. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن يتم اتخاذ قرار الإلغاء في موعد لا يتجاوز ثلاثة أيام قبل تاريخ المزاد وفي موعد لا يتجاوز ثلاثين يومًا قبل يوم المسابقة (البند 3).

إذا انقضت هذه المواعيد النهائية بالفعل ، فلا يزال بإمكان منظم المزاد المفتوح إلغاؤها ، لكنه ملزم بالفعل في نفس الوقت بتعويض المشاركين عن الضرر الحقيقي الذي لحق بهم. وإعادة الوديعة لكل مشترك (بند 4).

من الصعب تخيل ذلك حياة عصريةبدون انترنت. أي من أسلافنا كان يظن أنه سيكون من الممكن كسب المال في المستقبل شبكة الانترنتدون مغادرة المنزل؟ على ال هذه اللحظةيكسب عدد كبير من الأشخاص المال على الإنترنت ، ويستمر هذا الاتجاه في النمو والتطور ، ليصبح نوعًا من الأعمال التجارية. إن إمكانية تحقيق أرباح إضافية من أجل زيادة رأس المال تدفع الناس إلى تطوير مشاريع جديدة تختلف عن المشاريع القائمة وتحقق دخلاً ثابتًا.

من بين المشاريع الواسعة الانتشار والفعالة التي تسمح لك جني الأموال على الإنترنت ، المزاد التجاري الذي اكتسب شهرة عالمية وأصبح مصدر دخل لملايين المستخدمين.

مفهوم المزاد الالكتروني

يتمثل جوهر المزاد التجاري في أنه يمكنك شراء عنصر وإعادة بيعه بسعر أعلى. يمكنك تداول أي شيء ، من مستحضرات التجميل إلى الأجهزة المنزلية الكبيرة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تنظيم عملك الخاص ، والذي تحتاج إلى فكرة عمل أصلية من أجله. يُعد المزاد عبر الإنترنت مولدًا للعديد من الأفكار لريادة الأعمال ، ويسمح لك بطلب إنتاج منتجات معينة والاطلاع على ما قدمه الآخرون.

على عكس الأعمال التجارية الكلاسيكية عبر الإنترنت ، والتي يتمثل جوهرها في شراء وبيع المحتوى ، يوفر المزاد عبر الإنترنت العديد من الفرص الإضافية لأصحاب المشاريع الطموحين.

يقدم المزاد عبر الإنترنت مجموعة واسعة من السلع الحقيقية بأسعار أقل بكثير من أسعار السوق. يمكن لأي مستخدم لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت الوصول إليه. شراء منتج ثم إعادة بيعه بأكثر من سعر مناسبفي نفس المزاد أو الحياه الحقيقيه، القدرة على فتح متجر على الإنترنت يعرض البضائع من أي مكان في العالم - كل هذه العمليات تجلب أرباحًا ثابتة وملموسة ، مما يجعل المزاد التجاري هو المصدر الرئيسي للدخل.

فكرة العمل. ما هو وماذا يؤكل؟

فكرة العمل هي فكرة ، خطة تكمن وراء عملية ، والنتيجة النهائية لها هي تحقيق ربح من خلال تلبية حاجة معينة للناس. إن استلام الربح نتيجة تنفيذ الخطط هو الذي يميز فكرة العمل عن الأفكار الأخرى.

في هذه الحالة ، تكون فكرة العمل عبارة عن مزاد عبر الإنترنت يسمح لك بكسب المال إذا كانت لديك مهارات ريادية ، و "خط تداول" ، ومعرفة باللغات ، وقدرة على البيع. يمكن القيام بذلك بثلاث طرق:

إعادة البيع العادي للبضائع في المواقع المحلية والأجنبية ؛
العمل كوسيط بين البائع والمشتري ؛
تقديم خدمات استشارية.

أرباح المزاد: حقيقة أم أحلام؟

هل من الممكن وكيف تربح أموالاً جيدة في المزادات على الإنترنت؟ بعد كل شيء ، المزاد الافتراضي ، الذي يوفر جميع الشروط لنمو رجال الأعمال المبتدئين ، لا يضمن المال السريع والسهل.

في المزادات على الإنترنت ، فقط أولئك الذين يريدون ويعرفون كيفية القيام بذلك عمليات التداول، يتحدث لغات أجنبية وله حس السوق. أشهر المزادات في الوقت الحالي هي ebay.com و avito.ru و molotok.ru.

ميزة المزاد هو أنه لا يتطلب رأس مال لائق لبدء التشغيل و استثمارات كبيرة، يمكن أن تبدأ الأعمال التجارية بشراء العديد من السلع التي يزداد الطلب عليها (لحسن الحظ ، النطاق ضخم) ، تليها إعادة بيعها على المواقع المحلية ، بل والأجنبية الأفضل. في هذه الحالة ، يجب على المستخدم:

كن على دراية بأسعار السوق لمنتجك من أجل شرائه بتكلفة أقل ؛
البحث باستمرار عن بيئة السوق والمنافسين ،
تحديد استراتيجيات المبيعات الأكثر فعالية ؛
تعرف من أين تحصل عليها سلعة ساخنةبأسعار الجملة
فهم التفاصيل الفنية للمزاد ؛
تذكر أن فكرة عمل جيدة (مزاد به مجموعة كبيرة من السلع) هي نصف النجاح فقط ، والنصف الآخر يعتمد على المهارات والقدرات.

خلاف ذلك ، هناك مخاطر عالية لتكبد خسائر دون البدء في الربح.

مستشار

تعتبر الخدمات الاستشارية طريقة أخرى لتصبح أكثر ثراءً ، حيث يكون معك جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت وثروة من المعرفة المكتسبة أثناء عملك في نفس المزادات التجارية. مساعدة غير أنانية و النصائح القيمة، فإن تقديم المشورة لأصحاب المشاريع المبتدئين حول القضايا المتعلقة بجميع الفروق الدقيقة في أنشطة المزادات يمكن أن يحقق دخلًا ملموسًا للغاية.

وساطة

هناك طريقة أخرى مثيرة للاهتمام لكسب المال في المزاد بسرعة وسهولة. هذه وساطة مشتركة.
من خلال العمل في المزادات الافتراضية كوسيط بين البائع والمشتري لمنتج معين ، يمكنك أيضًا كسر الفوز بالجائزة الكبرى.
تتمثل مهمة الوسيط في الإعلان عن سلع وخدمات شركة معينة وجذب المشترين المحتملين من أجل الحصول على عمولات من كل معاملة. في الوقت نفسه ، لا يعمل الوسيط في البحث عن البضائع وشرائها وتسليمها.

وبالتالي ، إذا كنت منجذبًا جدًا لفكرة العمل - مزاد عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى تحديد من ستنفذ نشاط تجاري: منظم ، مشتري ، بائع ، وسيط أو مستشار. بالإضافة إلى ذلك ، قبل أن تبدأ التداول ، تحتاج إلى دراسة السوق بالتفصيل ، وآليات البيع وميزات تشغيل المزادات التجارية. بالتأكيد - سيعتمد مستوى الأرباح في المزاد الافتراضي بشكل مباشر على نشاطك ومعرفتك ومهاراتك.

كيف تدير الشؤون المالية لعملك بشكل صحيح إذا لم تكن خبيرًا في هذا المجال تحليل مالي - التحليل المالي

الإدارة المالية - العلاقات المالية بين الموضوعات ، الإدارة المالية على مختلف المستويات ، إدارة المحافظ أوراق قيمة، تقنيات التحكم في الحركة الموارد المالية- هذه ليست قائمة كاملة بالموضوع " ادارة مالية"

دعنا نتحدث عن ما هو التدريب؟ يعتقد البعض أن هذه علامة تجارية برجوازية ، والبعض الآخر يعتقد أنها طفرة في الأعمال التجارية الحديثة. التدريب عبارة عن مجموعة من القواعد للأعمال الناجحة ، بالإضافة إلى القدرة على إدارة هذه القواعد بشكل صحيح.

كيف تنظم المزاد

بالإضافة إلى ذلك ، في أواخر السبعينيات ، كان لدى العديد من الحكومات المزيد من العقارات المعروضة للبيع. أولاً ، أظهرت التجربة المحزنة لتدخل الدولة المتزايد في الاقتصاد أنه في العديد من الصناعات ، تكون الأسواق أكثر كفاءة من الحكومة. من أجل تدمير الاحتكارات غير الفعالة ، كان من الضروري ليس فقط خصخصتها - كان من الضروري إنشاء أسواق كاملة من جديد. ثانياً ، تطلب قطاع الاتصالات المزدهر تخصيص الموارد وتشكيل الأسواق.

كان الموضوع الأكثر حدة في العقد الماضي هو توزيع التراخيص لاستخدام تقنية جديدة - طيف الجيل الثالث للاتصالات المتنقلة. كما هو الحال مع أي تقنية جديدة ، لا يمكن لأحد أن يعرف مسبقًا ما إذا كانت ستقلب العالم كله رأسًا على عقب أم ستختفي في السنوات القادمة دون أن يترك أثرا. لنفترض أن اتصالات الهاتف المحمول من الجيل الثالث هي اختراع فائق سيحقق أرباحًا لا تصدق للمالك المحظوظ للترخيص. ممتاز: نتيجة للمزاد ، ستذهب هذه التراخيص إلى الشركات الأكثر تحفيزًا التي يمكنها تقييم الاتجاهات المبتكرة بشكل صحيح.

يمكن تنظيم المزاد بطرق مختلفة ، حسب الغرض منه. إذا أراد البائع تحقيق أقصى ربح - على سبيل المثال ، نحن نتحدث عن بيع التحف ، فأنت بحاجة إلى ترتيب ذلك بطريقة واحدة. طريقة أخرى مناسبة بشكل أفضل إذا كنت بحاجة إلى تحفيز دخول مشاركين جدد إلى السوق. قد تنشأ مثل هذه المشكلة عند بيع شركة كبيرة. إذا شارك مشارك واحد فقط في المزاد - على سبيل المثال ، المنافس الرئيسي للشركة في السوق ، فسيكون من الصعب على المالكين الاعتماد على سعر مرتفع.

تتطلب المهام المختلفة تنسيقات مختلفة من المزادات. بالنسبة لمعظم مزادات الخصخصة في كل من روسيا وخارجها ، كانت المهمة الرئيسية هي إجراء مزاد بطريقة تقع في يد الشخص الذي يمكنه جني أكبر ربح من استخدامه ، أي المالك الأكثر كفاءة. هذا لا يشبه على الإطلاق المزاد الذي تتمثل مهمته الرئيسية في ربح البائع.

كيفية إجراء مزاد لمؤسسة خاصة. كيفية ترتيب المزاد