اختبار فكرة العمل. كيف تختبر أي فكرة عمل من أجل الربح؟ قم بتشغيل الإنترنت والفطرة السليمة

التحقق من فكرة العمل من أجل البقاء.

مرحبًا ، اسمي أرتيم فورونتسوف. في هذا المقال ، أريد أن أخبركم كيف حاولت تحقيق حلمي الشاب وفتح عملي الخاص! أريد أن أتحدث عن كيفية التحقق من ربحية أي فكرة عمل ، كما يقولون ، دون مغادرة منزلك.

سأبدأ بحقيقة أنني لم أفتتح أبدًا نشاطًا تجاريًا - خدمة سيارات ولا أندم عليها على الإطلاق ، منذ أن بدأت عملي الخاص النشاط الرياديمن غسيل السيارات ذلك هذه اللحظةانتقلت إلى أخي.

وبدأت عملي ، مثل كثيرين آخرين ، بحلم. كطالبة كنت أحلم دائمًا بسيارة كما تعلمون بالإضافة إلى السيارة ، شابنحتاج أيضًا إلى المال لصيانته ، للفتيات والكثير من الأشياء الأخرى المثيرة للاهتمام. لم أرغب في العمل لدى عمي وخالتي ، لكنني أردت القيام بأعمال تجارية. ولسبب ما ، في أحلامي في العمل ، تخيلت دائمًا خدمة السيارات الخاصة بي ، حيث يصطف العملاء. وهكذا ، كما يقولون ، عندما حان الوقت بدأت أفكر في تنفيذ فكرتي ، في ذلك الوقت كنت قد أنهيت دراستي منذ فترة طويلة ، كنت أعمل في مصنع جعة ، كحمالة عادية ، لقد دفعوا جيدًا في في ذلك الوقت ، لذلك رأس المال الأوليكنت. كان هناك ما يكفي من المال لشراء المعدات المستعملة من دول البلطيق ، ولثلاثة أشهر من الإيجار والراتب.

وعندما كنت بالفعل على وشك تحقيق حلمي ، فكرت ، ماذا لو لم يؤتي أعمالي ثمارها؟ ماذا سأفعل؟ - إحجام عن الذهاب إلى العمل! ولكن كيف يمكنني التحقق من صلاحية حالتي؟

بدأت في جمع المعلومات على الإنترنت ، حتى أنني اشتريت خطة عمل ، وجمعت معلومات لائقة - ربما 230 صفحة. حسنًا ، بدا كل شيء لائقًا ، لكن شيئًا ما أبطأني ، على الرغم من أنني وجدت بالفعل غرفة ، في مكان مقبول! لكن ماذا علي أن أفعل الآن؟ ثم اتضح لي أنني بحاجة إلى التحقق من منافسي ، الذين يعملون في هذا المجال منذ أكثر من عام ، كيف يشعرون؟ وهل هناك مكان لي؟

حددت أقوى 3 منافسين لديهم الجزء الأكبر من العملاء ، وبدأت في القيادة وقياس عدد السيارات التي تتم خدمتها يوميًا ، وحاولت حساب الربح التقريبي للشهر والربع والسنة ، ولكن بدا الأمر صعبًا إلى حد ما ، وتباينت الأرباح بشكل كبير أن هناك القليل جدًا من البيانات!

واصلت كل مساء جمع أي معلومات من الإنترنت ، والمراسلة في المنتديات ، وما إلى ذلك. وكان هناك نصحوا لي بطلب فحص لمنافسي ، من مؤسسة خارجية ، اعتقدت أن هذا الشيك يكلف الكثير من المال ، لكن في الحقيقة اتضح أن كل شيء حقيقي وقمت باختراق ثلاث شركات مقابل 1600 روبل فقط ، الآن لا أعرف السعر ، لكن الموقع كان يسمى www.zakaz.biz-proverka.ru

ما الذي تمكنت من معرفته عن منافسي وتوقعاتي هذا العمل؟ سأجيب: "لقد تعلمت الكثير حتى لا أفتح خدمة سيارتي ولن أندم على ذلك!" لأنه بنفس الطريقة وجدت أكثر عمل واعدفي مدينتي ، كما قلت أعلاه ، فتحت مغسلة سيارات.

ولذا قمت بفحص عمل لثلاثة من منافسي ، وبعبارة ملطفة ، فوجئت ، لأنني اعتقدت وفقًا لحساباتي ووفقًا لحسابات خطة العمل التي اشتريتها ، كنت أتوقع مستقبلًا مشرقًا ، مع دخل 300000 روبل في الشهر - من خدمة سيارة واحدة فقط!

عندما نظرت إلى تقارير المنافسين ، رأيت صورة مختلفة تمامًا هناك ، أي أن اثنين من المتنافسين لم يفهموا كيف كانا موجودين على الإطلاق ، أحدهما يعمل في شركة ناقص كبيرة ، ولديه عدة شركات أخرى "ليوم واحد" - والتي من خلالها سحبت بعض النقود على الأقل ، وأكل الآخر أعادها الأوقات العاديةالإئتمان. والثالث كان مدينًا أيضًا.

سأخبرك على الفور أن جميع الحسابات أجريت بشرط أن تخفي الشركات ، وفقًا للإحصاءات ، ما يصل إلى 30 ٪ من دخلها!

لكن حتى لو أخذنا في الحسبان 30٪ بدون دموع فلن تنظر إلى ربحية المنافسين!

دعنا لا نتحدث عن الأولين على الإطلاق ، سأعطي مثالًا فقط على المثال الأخير ، حيث كان لديه صورة أفضل بكثير.

سأريكم فقط ما يمكن عرضه ، لأن هذه المعلومات سرية وغير قابلة للإفصاح ، فأنا شخص محترم. لكني أعتقد أن رجل الأعمال المستقبلي سيفهم كل شيء على أي حال!

انظر بنفسك:

المؤشرات الرئيسية للقوائم المالية. المؤشرات المالية 2012 2013 التغييرات ايرادات المبيعات 2،442،000.00 روبل 2،089،200.00 روبل روسي أصول ثابتة الذمم المدينة 1،810،000.00 روبل روسي 3،335،000.00 روبل روسي 1،525،000.00 روبل روسي حسابات قابلة للدفع 1،025،800.00 روبل روسي 1،199،400.00 روبل روسي الربح (الخسارة) من المبيعات تظهر إيرادات المبيعات صافية من ضريبة القيمة المضافة ، والمكوس والمدفوعات الإجبارية المماثلة. الميزانية العمومية لعام 2013 نموذج رقم 1 اسم المؤشر 2012 2013 أصول 1. الأصول غير الحالية الأصول غير الملموسة نتائج البحث والتطوير أصول البحث غير الملموسة أصول الاستكشاف الملموسة أصول ثابتة استثمارات مربحة في القيم المادية استثمارات مالية الأصول الضريبية المؤجلة موجودات غير متداولة أخرى المجموع للقسم الأول ثانيًا. الاصول المتداولة ضريبة القيمة المضافة على الأشياء الثمينة المقتناة الذمم المدينة الاستثمارات المالية (باستثناء النقدية المعادلة) النقد والنقد المعادل الموجودات المتداولة الأخرى المجموع للقسم الثاني الرصيد مسؤولية ثالثا. رأس المال والاحتياطيات رأس المال المصرح به (رأس المال ، الصندوق القانوني، مساهمات الرفاق) إعادة شراء الأسهم الخاصة من المساهمين إعادة تقييم الأصول غير المتداولة رأس مال إضافي (بدون إعادة تقييم) رأس المال الاحتياطي أرباح محتجزة (خسارة غير مغطاة) المجموع للقسم الثالث شيك الإفلاس

وجود علامات إفلاس على الشركة. السيولة أقل من المعتاد - وضع الشركة غير مستقر. تعاني الشركة من نقص في الأموال الخاصة بها. في الوقت نفسه ، لا يمكن للشركة استعادة ملاءتها المالية في غضون ستة أشهر.

أعتقد أن ما رأيته أعجب بك! لم أطلعك على المنافسين الآخرين بعد ، و التحليلات الماليةمن شركاتهم ، وكذلك في فحص الأعمال ، هناك أيضًا الميزانية العمومية IAS وبيانات الأرباح والخسائر والمؤشرات المالية الأخرى.

لذلك اتضح أنه حتى لو أخفى منافسي الثالث 30٪ من الربح ، وأظهر خسائر خلال هذه الفترة الطويلة الأجل ، ففي أي لحظة يمكن أن يأتي تدقيق من مكتب الضرائب وبعد ذلك سيكون هناك جعة كاملة ، أولاً سوف يسألون كيف يدفع راتباً للعمال ، ثم يمرون بالأجزاء الاقتصادية وكل شيء ، وسيذهب هذا المؤسس للراحة من العمل لمدة 4 سنوات.

أيضًا من خلال تدقيق الأعمال هذا ، علمت أن الشركة الثانية ، أو بالأحرى رئيسها ، هو مؤسس العديد من الشركات الأخرى ، والتي ، كما أنا متأكد ، كانت شركات ذات يوم واحد في ذلك الوقت ، والتي قد تكون أيضًا ذات أهمية كبيرة بالنسبة لـ الضريبة! كان لدى نفس المدير ، في خدمة السيارات ، متجر يتاجرون فيه بقطع غيار السيارات ، وفي نفس المتجر يبيعون الشاي والفطائر ، وعلى الرغم من أنه لم يتم تسجيله في الأنشطة التي يسمح بها ، بيع بالتجزئةقطع غيار السيارات ، وهو أيضا غير قانوني!

كما اكتشفت أنه تم رفع دعوى ضد هذه الشركة لتحصيل دين ، كما تبين لاحقًا. موظف سابققام مدير خدمة السيارات برفع دعوى قضائية لاسترداد متأخرات الأجور والفصل غير القانوني! مرح!

عن المؤسس الذي حصل على قرض ، نفس الشيء ليقوله. اتضح أن هناك نقطة مثيرة للاهتمام في فحص الأعمال مثل التحقق من وجود علاقات تجارية. في هذه المرحلة وجدت اسم صديقي القديم من معارفي. بشكل عام ، التقيت به ، اتضح أنه والمؤسس الثالث حاول التعامل مع قطع غيار السيارات للشاحنات ، لكن العمل لم يسير على ما يرام وهربوا. أخبرني صديقي أيضًا أن هذا المؤسس اتصل به أيضًا وطلب منه إقراض المال " عمل ناجح».

من حيث المبدأ ، كانت هذه هي النقاط الرئيسية ، والتي بسببها كان من المقرر أن أرفض فتح خدمة سيارتي الخاصة ، والتحول إلى مجال غسيل السيارات ، وهو ما لا أندم عليه على الإطلاق. بالمناسبة ، غسيل السيارات في مدينتي ، حتى على الورق (فحص العمل) بدا أفضل بكثير! وهؤلاء المنافسين الذين راجعتهم ، كلهم ​​حققوا ربحًا! لذلك كان اختياري له ما يبرره!

أعتقد أنه أصبح أكثر وضوحًا بالنسبة لك ، مثلي تمامًا ، كيف تبدأ مشروعك التجاري. أنه لا ينبغي عليك النظر بشكل أعمى إلى الأشخاص الآخرين (المؤسسين) ، الذين قد يبدو أنهم يعيشون حياة ناجحةوقيادة سيارة جيدة! في الواقع ، قام العديد منهم بجمع الأموال في شكل قروض لأعمالهم "المرضية" وفي كل يوم كانوا في حيرة من أمرهم حول كيفية إعادتها؟

عندما تكون هناك فكرة لمشروع تجاري ، فمن الأفضل استكشاف السوق على الفور بدلاً من التردد والتأجيل. خلاف ذلك ، يمكنك الإرهاق أو سيكون المنافسون أكثر حسماً. في هذه المقالة ، سنخبرك بكيفية اختبار مكانة معينة والتحقق من فكرة الأداء.

لماذا إجراء اختبار المتخصصة

يساعدك الاختبار المتخصص على فهم ما إذا كان لدى الشركة فرصة. يتمتع رواد الأعمال عبر الإنترنت بمزايا كبيرة مقارنة بالمتطلبات غير المتصلة بالإنترنت: فهم لا يحتاجون إلى الاستثمار في تأجير المباني وشراء السلع. يمكنك التحقق من الطلب في الشبكات الاجتماعية ، وعلى مواقع الإعلانات المبوبة المجانية ، وكذلك استخدام صفحة مقصودة و الإعلانات السياقيةبميزانية صغيرة.

سيظهر التشغيل التجريبي ما إذا كان المشترون يتصرفون كما توقعنا ؛ ما هو الطلب على المنتج وما هو مهم حقًا للعملاء.

ميزة أخرى للاختبار هي أنك تتعلم أساسيات الأعمال على الإنترنت خطوة بخطوة: ابتكر وصفًا للمنتج ، وأنشئ موقعًا إلكترونيًا أو صفحة مقصودة ، وملفات تعريف في الشبكات الاجتماعية وعلى لوحات الإعلانات. هذا يعني أنك تكتسب مهارات ومعارف مفيدة ستكون مفيدة في المستقبل.

كيفية اختبار مكانة للعمل

لن ينجح اختبار مكانة أثناء التنقل. من الضروري إعداد ووصف خطة عمل واستراتيجية كما لو كنت قد بدأت بالفعل مشروعًا تجاريًا. سيظهر هذا الأرقام الحقيقية. لذلك لن يكون لديك أدنى شك في أنها كانت مجرد نسخة "مسودة" ، وعندما تبدأ حقًا نشاطًا تجاريًا ، سيكون كل شيء مختلفًا.

يتم إجراء اختبار المتخصصة على ست مراحل.

المرحلة رقم 1. اختيار المتخصصة

إذا كانت لديك فكرة عن عمل ما ، فيمكنك المتابعة على الفور لتحليل السوق. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ - ثم انظر إلى ما هو مطلوب بالفعل. ربما من بين هذه المجالات شيء قريب منك:

• خدمات.يتضمن ذلك تعلم اللغات ، والحفاظ على ملفات تعريف Instagram ، وكتابة الإعلانات ، والكعك المخصص - اختر ما يمكنك القيام به بشكل أفضل.
• دورات تدريبية.علم نفسك - علم الآخرين.
• صنع يدوي.على سبيل المثال ، العناصر المحبوكة ، والألعاب ، و decoupage ، والمجوهرات ، ولوحات الأعمال.
• بيع البضائع من الصين. يمكن أن تكون هذه مسجلات الفيديو ، وحالات الهواتف والأجهزة اللوحية ، والملابس ، والألعاب ، والأجهزة الإلكترونية الرخيصة.

ابحث على الإنترنت عن بحث عن المنتجات التي يتم شراؤها غالبًا. على سبيل المثال ، نشرت مجلة Ain.ua نتائج الاستطلاع "ما هي المنتجات التي بحث عنها الأوكرانيون في عام 2018: أهم 10 طلبات لـ OLX من Android و iOS".

فكر فيما يمكنك أن تفعله بشكل أفضل وما تكمن فيه روحك. بالتوازي مع ذلك ، ادرس الجانب العملي من الموضوع:

• عمل قائمة بالموردين ؛
• اكتشف كيف ينظم الموردون عملهم: الحد الأدنى لكمية الطلب ، شروط الدفع ، إرجاع البضائع ، الخصومات الممكنة.

من الأفضل أن تكتب لنفسك خطة عمل أساسية. حتى إذا كنت لن تبحث عن مستثمر ، فإن خطة العمل ستساعدك على ترتيب الأمور في رأسك وعدم تفويت أشياء مهمة. دعها تتكون من صفحتين أو صفحتين من النص لتبدأ بهما ، ثم يمكنك إضافة تفاصيل إليها.

ماذا يكتب في خطة العمل

1. مشكلةما المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك لعميل محتمل؟
2. المنتج (الحل)- وصف موجز للمنتج وكيف يحل مشكلة المشتري. نصوغ USP - عرض بيع فريد.
3. الجمهور المستهدف- من سيشتري منتجك ، مثل الطلاب أو العائلات التي لديها أطفال أو رواد الأعمال أو جميعًا معًا. لكل جزء. على سبيل المثال ، عائلات من منطقة معينة يبلغ دخلها 800 دولار شهريًا. حاول تقدير حجم السوق - كم عدد المشترين المحتملين في القطاع الخاص بك.
4. المنافسين- من يبيع نفس المنتجات أيضًا. كيف يمكن للعميل حل مشكلته بدون منتجك.
5. فريقك- ستعمل بمفردك أو ستحتاج إلى مساعدين ، على سبيل المثال ، لإرسال البضائع عن طريق البريد أو استقبال المكالمات الواردة.
6. المراحل الرئيسية لبدء عمل تجاري- ما تم القيام به: يوجد موردون أو موقع على شبكة الإنترنت. اكتب ما يجب القيام به في المستقبل: ترتيب التسليم ، والعثور على مساعد.
7. تمويل- كيف ستحقق الربح ومصادر النفقات والدخل.

المرحلة رقم 2. تحليل السوق

عندما يكون لديك فكرة أساسية عن العمل المستقبلي ، فقد حان الوقت لاختبار مكانتك. عدة طرق ستساعد في ذلك.

معرفة عدد الاستفسارات في محركات البحث

إذا لم يكن المنتج فريدًا ، فهناك طلب عليه بالفعل. تساعد الخدمات الخاصة في التحقق من الطلب على الإنترنت. واحد منهم - .

سجل في الخدمة وأدخل قائمة الاستفسارات التي يمكنها البحث عن منتجك. ضع نفسك في مكان المشتري - ما هي الطلبات التي تكتبها بنفسك.

تحقق من وجود أي استفسارات تشير إلى الرغبة في الشراء. يطلق عليهم المعاملات.

تشير طلبات المعاملات إلى أن المستخدم مستعد لاتخاذ إجراء. وهي تحتوي على الكلمات "شراء" و "بالجملة" و "الطلب" و "تنزيل" وغيرها.

تجنب الاستفسارات العامة ، مثل "فستان السهرة" - من الصعب فهم النوايا منها. ربما لا يرغبون في شراء فستان ، ولكن للعثور على نمط أو إلقاء نظرة على الأسلوب.

دراسة مواقع وإعلانات المنافسين

قم بعمل قائمة بالمنافسين ، واكتب عروضهم وفكر في كيفية صياغة عرضك بشكل أفضل ، وما هي الفوائد الإضافية التي يجب تقديمها. لا تكن كسولًا جدًا لإجراء طلب اختبار أو الاتصال - يحدث أن الموقع جميل ، لكن خدمة الدعم لا ترد على المكالمات. في المستقبل ، يمكن أن تصبح الخدمة الممتازة ميزتك التنافسية.

عندما تدرس الطلب والمنافسين ، ارجع إلى خطة العمل واستكمل العناصر ذات الصلة بمعلومات جديدة.

المرحلة رقم 3. نقوم بإنشاء عرض

لديك بالفعل منتج ووصفه و مزايا تنافسية. حان الوقت لتقديم نفسك لجمهور الإنترنت ، وتقييم الطلب ورد الفعل.

مجموعات في الشبكات الاجتماعية

تُباع السلع والخدمات على Instagram و Facebook و Vkontakte و Telegram. انظر أين يوجد المزيد من منافسيك وما هو نشاط المشتركين في كل شبكة.

الايجابيات

• تغطية جمهور كبيرة.
• التواصل المباشر مع العملاء.
• ميزات الترويج - تقييمات المستخدم ، والقائمة (للمطاعم) ، وزر الحث على اتخاذ إجراء ، والأحداث ، وما إلى ذلك.
• التأثير الفيروسي - إنشاء مسابقات ورسومات بدونها استثمارات كبيرةاحصل على إعادة نشر وإعجابات ومشتركين جدد.

سلبيات

• الكثير من الوقت لإنشاء المحتوى - الصور والنصوص ومقاطع الفيديو.

كيفية إنشاء ملف تعريف الأعمال

تساعد الشبكات الاجتماعية نفسها المستخدمين على تقديم أنفسهم من خلال العرض أدلة خطوة بخطوة. باتباع المطالبات ، يمكنك بسهولة إنشاء ملف تعريف أعمال Instagram. صفحة الفيسبوك التجاريةأو الملف التجاري على فكونتاكتي.

ما المحتوى لاستخدامه

يتم دعم اهتمام المشتركين بمساعدة المنشورات النصية والصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية. كل شبكة اجتماعية لها خصائصها الخاصة.

على سبيل المثال ، يعمل كل من المحتوى النصي والمرئي على Facebook و Vkontakte.

على Instagram ، أساس المحتوى هو الصور. سيكون من الضروري إعداد صور عالية الجودة للمنتج ، وتنظيم التصوير الفوتوغرافي بحيث يكون هناك مخزون من الصور للمشاركات المستقبلية.

أساس الترويج في Telegram هو الملاحظات النصية. تحتاج هنا إلى خطة نشر مثيرة للاهتمام والقدرة على كتابة محتوى جذاب.

ما يجب تضمينه في ملف التعريف الخاص بك

صمم صفحة عملك بطريقة "ملفتة للنظر" - هذا عرض لأعمالك لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي. املأ جميع الحقول المقترحة باستخدام معلومات حول فوائد المنتج. يرجى تقديم جهات اتصال صالحة. تأكد من وصول الرسائل إلى البريد ، ويمكنك الوصول إليها عبر الهاتف.

ماذا تنشر

• أعلن عن عناصر جديدة.
• اعرض أمثلة لاستخدام المنتج.
• آراء المستهلكين.
• تعليقات المنتج.
• مجموعات المقالات.
• الفكاهة - الحكايات والنكات. تغلب آخر الأخبارفي الإنترنت.
• المطبخ الداخلي للأعمال - كيف قاموا بتغليف الهدايا للعام الجديد ، وكيف قاموا باختبار كرسي بذراعين أو هاتف.
• استشر.
• اعطِ نصيحة مجانية.

إعلان على مواقع مجانية - لوحات الإعلانات

من المحتمل أن تكون لوحات الإعلانات الطريقة الأسهل والأقل تكلفة لاختبار مكانة معينة. لا داعي لتحضير الكثير من المحتويات والتعامل مع الإعدادات. فقط سجل ملفك واعلن

هناك أكثر من 40 لوحة إعلانات في أوكرانيا وروسيا. أشهر المواقع الأوكرانية:

• أولكس ، ريا (عام) ؛
• كلوبوك ، كلومبا (ملابس) ؛
• شفا (ملابس ذات علامة تجارية) ؛
• Kidstaff (سلع الأطفال).

لوحات الإعلانات الشعبية في روسيا:

• Avito و Yula و FarPost و Hand to Hand و Flagma والشراء والبيع (مواضيع عامة) ؛
• "ماسترز فير" ، لوف ميد ، سبينبو (صناعة يدوية) ؛
• Littleone و Kidtobaby و ForLovedKids (منتجات الأطفال).

الايجابيات

• يأتون إلى هنا للشراء.
• للمشترين هناك مرشحات ، بحث ، مراجعات.
• لا تحتاج إلى إنشاء الكثير من المحتوى الجديد مقارنة بوسائل التواصل الاجتماعي.
• يتم فهرسة الإعلانات بواسطة محركات البحث. هذا يعني أنه حتى هؤلاء المستخدمين الذين يبحثون ببساطة في Google أو Yandex سيجدون منتجًا أو خدمة.

سلبيات

• الإعلانات خاضعة للإشراف. قد يكون طويلا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن رفض الإعلان.
• هناك حدود للإعلانات المجانية. على سبيل المثال ، لدى OLX حدود لكل فئة من فئات المنتجات.
• هناك العديد من المحتالين الذين يتنكرون في صورة مشترين ويخدعون.

كيفية الإعلان عن منتج أو خدمة

تحتاج إلى تسجيل ملف تعريف عن طريق إدخال بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو اسم أو تسجيل دخول. ثم قم بتأكيد التسجيل في البريد واملأ ملف التعريف الخاص بك.

كيف تكتب نسخة إعلانية جيدة

1. املأ جميع حقول التصفية - بهذه الطريقة هناك فرص أكبر لعرض الإعلان للمستخدم.
2. التقط صورة جيدة للعنصر. هناك توصيات على المواقع ، على سبيل المثال ، على OLX ، يتم وصف متطلبات الصورة.
3. اكتب عن بعض التفاصيل أو ميزة المنتج التي ستجعل الإعلان أكثر خصوصية.
4. قم بتغيير نص الإعلان بشكل دوري لجعله يبدو جديدًا.

نصيحة: اكتب الإعلان في ملف بحيث يمكن نسخه بسهولة إلى لوحات الإعلانات الأخرى.

ما المحتوى لاستخدامه

المحتوى الرئيسي ، بخلاف الإعلانات ، على المواقع المجانية هو شهادات العملاء. لذلك ، تحتاج إلى طلب التعليقات بعد كل معاملة مغلقة.

الهبوط

هناك حاجة لاختبار مكانة باستخدام الإعلانات السياقية. هذه صفحة وصف المنتج أو الخدمة مع دعوة واحدة محددة للعمل. إذا كان لديك العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل "شراء" و "تنزيل العرض التقديمي" ، فلم تعد هذه صفحة مقصودة ، بل موقع من صفحة واحدة. سيكون من الصعب اختبار فعالية الإعلانات على موقع من صفحة واحدة ، حيث ستكون تصرفات الزوار غير واضحة.
يوجد اليوم العديد من المصممين الذين يسمحون لك بإنشاء صفحة مقصودة بدون مهارات برمجية ونشرها على الفور على الإنترنت.

سيتم إنشاء مواقع مجانية على نطاقات المستوى الثالث. أي أن العنوان طويل ويحتوي على اسم النظام الأساسي. هذا يكفي لاختبار مكانة معينة ، في المستقبل يمكنك شراء مجال لنفسك والإشارة إلى اسم الموقع فيه. يمكنك شراء مجال من نفس الخدمة التي أنشأت الصفحة المقصودة. على سبيل المثال ، على موقع borstch.com ، يتم منح المجال مجانًا عند شراء خطة مدفوعة.

الايجابيات

• فقط قم بإنشاء موقع ويب بدون مهارات البرمجة.
• هناك وثائق ونصائح ومقاطع فيديو. على سبيل المثال ، يحتوي موقع Tilda على دورة تدريبية مجانية حول كيفية إنشاء صفحة مقصودة فعالة.

سلبيات

• على الرغم من تجميع الصفحة المقصودة وفقًا لمبدأ المنشئ ، فلا يزال يتعين عليك دراسة الوثائق والفيديو. وأيضًا الخوض في الإعدادات وفهم الواجهة.
• يتم استضافة صفحات هبوط مجانية على نطاقات المستوى الثالث.

كيفية اختيار محتوى الصفحة المقصودة

في وقت سابق من خطة العمل ، قمنا بصياغة وصف المنتج والفوائد وعرض البيع الفريد. ستشكل هذه المعلومات أساس محتوى الصفحة المقصودة.

تتضمن الصفحة المقصودة للبيع مجموعة من الكتل والعناصر القياسية:

المرحلة رقم 4. نطلق الإعلانات المدفوعة

إلى عن على الإعلانات المدفوعةاستخدام خدمات خاصة - Yandex Direct و Google Adwords والشبكات الاجتماعية - Facebook و Instagram و Vkontakte.

كيفية اختبار مكانة تجارية في الشبكات الاجتماعية

يأتي بعض الناس فكرة معينةلحل مشكلة شائعة لا تزال غير محققة ، ولا يتطرق الشخص مرة أخرى بجدية إلى هذا الموضوع. يقوم أشخاص آخرون بتوليد فكرة لمشروع ما والتركيز عليها ، محاولين اتخاذ تدابير على الفور لتنفيذها ، لكن هناك شيئًا لا ينجح.

الأفكار تأتي أشكال مختلفةولها مقاييس مختلفة. يمكن التعرف على معظم الأفكار السيئة على أنها سيئة على الفور. يمكن أن تكون الأفكار الجيدة أفكارًا جيدة بدرجات متفاوتة. من الناحية النظرية ، فكرة العمل الجيد هي تلك التي تحل المشكلة بمهارة ولا تحتوي على أي عيوب كبيرة. لكن ليس كل فكرة جيدةيمكن أن تجعل عملك قابلاً للتطبيق.

على سبيل المثال ، على الرغم من أن الفكرة جيدة ، إلا أنها قد لا تكون فعالة من حيث التكلفة ، مما يمثل عقبة أمام تحقيق أرباح كبيرة. إذا كانت لديك فكرة جيدة ، لكنك لست متأكدًا مما إذا كانت مستدامة ومناسبة كأساس لها عمل حقيقياسأل نفسك الأسئلة التالية:

هل فكرة عملي تحل المشاكل الشائعة؟

السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو سؤال بسيط. فكر في فكرتك. هل يحل أي مشاكل شائعة يواجهها الشخص العادي؟

المفتاح الأول هو حل المشكلة ، وليس تقديم بعض الابتكارات التي لم يحتاجها أحد على الإطلاق. المفتاح الثاني هو مشكلة شائعة يمكن لمؤسستك حلها. على سبيل المثال ، إذا اخترعت جهازًا يسمح لشخص ما بالعزف على الأكورديون وإصلاح سيارة في نفس الوقت ، فمن المحتمل ألا تتمكن من الوصول إلى جمهور عريض.

يمكنك إجراء بعض أبحاث السوق لدعم فكرتك ، ولكن إذا لم يكن منتجك أو خدمتك مطلوبة ، ففكر مليًا قبل اتخاذ أي إجراء.

هل الناس على استعداد لدفع ثمن الحل الخاص بك؟

يمكنك قضاء بعض بحوث التسويقللحصول على الإجابة الصحيحة ، ولكن حتى مجرد التفكير في الأمر ، يمكنك التوصل إلى بعض الاستنتاجات.

تخيل أن الفكرة لم تأت إليك ، وبدلاً من ذلك يأتيك شخص آخر معها.

• هل أنت على استعداد لدفع ثمن منتج أو خدمة هذا الشخص؟
• كم أنت على استعداد لدفع ثمن هذا؟

يجب أن يخبرك هذان السؤالان على الفور ما إذا كانت فكرة العمل هذه لديها القدرة على توليد دخل ملموس.

هل فكرة عملك قابلة للتطوير؟

جني الأموال ، صدق أو لا تصدق ، ليس سوى الخطوة الأولى في العملية. لتزدهر في مجال الأعمال ، يجب أن يكون لفكرتك مجال للنمو ، أي. يجب أن تكون قابلة للتطوير.

• هل يمكن لفكرتك أن تتوسع تدريجيًا وتدخل أسواقًا جديدة؟
• هل يمكنك ابتكار نماذج أعمال جديدة ومحسّنة؟
• هل يمكنك توسيع نطاق عملك ليشمل مجالات أخرى لكسب المزيد من المال؟

إذا كانت فكرتك غير قابلة للتطوير ، ويمكن أن توجد فقط في شكلها الحالي ، فلن تمنحك الفرصة لإنشاء عمل تجاري كامل.

هل أي شخص آخر يستخدم فكرة العمل هذه؟

هذه نقطة مهمةيجب التحقق منها ، ويجب أن يمنحك بحث Google سريعًا فكرة عن ذلك. تحقق مما إذا كانت هناك أي شركات أخرى تستخدم فكرتك بالفعل. إذا كانت فكرة عمل رائعة ، فهناك فرصة جيدة أن يكون شخص ما قد فكر فيها بالفعل.

إذا رأيت منافسًا واحدًا على الأقل لديه نسخة أفضل من فكرتك ، فمن المحتمل أن تكون فكرتك قليلة جدًا.

هل يمكن لأي شخص آخر فعل هذا؟

تخيل للحظة أنه لم يقم أحد من قبل بتنفيذ فكرة العمل هذه.

• إذا قمت بتقديمها للعالم وبدأت في بيع شيء خاص أو تقديم بعض الخدمات المفيدة والفريدة من نوعها ، ما مدى سهولة تكرار فكرتك على شخص آخر؟
• إلى أي مدى سيكون من السهل عليهم إجراء تحسين طفيف في هذا المجال؟

إذا لم تكن فكرتك فريدة من نوعها ، أو إذا كان من السهل نسخها ، فإن فرص المقلدين ولصوص الأفكار (الذين يعملون جيدًا في إطار القانون) للاستفادة منها عالية جدًا.

هل يمكن طلب منتجك أو خدمتك لأكثر من عام؟

هذه قضية مهمة لاستدامة عملك. فكر وفكر بشكل نقدي في فكرتك. هل فكرتك شيء يأتي ويذهب ، أم أن لها أساس متين وأساس طويل الأمد؟

إذا كان هذا شيئًا غير مستقر وقادم ، فلا تنس أن عملك لن يعمل لفترة طويلة. لن تنجح الأفكار التجارية التي تحظى باهتمام عابر على المدى الطويل. إذا كنت تهدف إلى شيء كبير وصلب ، فأنت بحاجة إلى شيء يحل المشاكل الشائعة على المدى الطويل.

إذا تمكنت من الإجابة على كل هذه الأسئلة بثقة وقمت بإجراء بحث كافٍ ، فلديك فرصة جيدة لتحويل فكرتك إلى مشروع ناجح. فقط تذكر أن مرحلة الأفكار ليست سوى الخطوة الأولى في العملية برمتها. من الآن فصاعدًا ، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل وكتابة خطة عمل والبدء في البحث عن مستثمرين. إنها عملية طويلة وشاقة ، ولكن بثقة في فكرتك ، ستقترب من البداية الكبيرة لعملك خطوة بخطوة.

• تثاقل
• تريلو

إذا كانت لديك فكرة عمل رائعة وكنت مستعدًا لبدء شركة ناشئة على الفور ، فقم بإبطاء وتحليل ما إذا كانت جميع الفروق الدقيقة قد تم أخذها في الاعتبار وما إذا كان قد تم تصحيح جميع أوجه القصور. لا يكفي مجرد ابتكار فكرة ، والعثور على رأس مال لبدء التشغيل وتجنيد فريق. كل عمل جديد يحتاج إلى "اختبار قوة" خطوة بخطوة. تحدث ديمتري فولوشين ، كبير موظفي التكنولوجيا في Preply ، عن كيفية اختبار فكرة العمل لتجنب الفشل في عموده.

رائد أعمال من كييف ، مؤسس مشارك ومحطة خدمة لسوق دولي للعثور على مدرسين preply.com. التعليم: جامعة كييف الوطنية. تاراس شيفتشينكو. تمتلك Preply ثلاثة مالكي مشاركين: ديمتري فولوشين ، وكيريل بيجاي ، وسيرجي لوكيانوف ؛ تم إطلاق المشروع في عام 2012. في الوقت الحالي ، تم تسجيل أكثر من 25000 مدرس وحوالي 80.000 طالب حول العالم في الخدمة.

"اختبار أمي": التحقق من قبل الأقارب والأصدقاء

بداية عمل جديدمن الصفر ، كل رائد أعمال يريد أن ينجح. ومع ذلك ، بدون إعداد دقيق ، لا يمكن الحصول على نتيجة ناجحة. لإزالة بعض المخاطر على الأقل ، لا تكن كسولًا واختبر فكرتك - من المفهوم والموارد الأولية ، وانتهاءًا بالتنفيذ وجميع أنواع التفاصيل. هناك العديد من الطرق لاختبار إبداع مشروعك وتجديده وتفرده وإمكانياته.

يمكنك البدء بمسح بسيط للأقارب والأصدقاء والمعارف. ما يسمى بـ "اختبار الأم" ، على الرغم من حقيقة أنه نادرًا ما يكون صحيحًا بنسبة 100٪ (بعد كل شيء ، فإن الأشخاص الذين نعرفهم سيحاولون عن عمد ودون وعي "تزيين" مشروعك) ، إلا أنه لا يزال بإمكانه تقديم غذاء للتفكير والإشارة إلى نقاط الضعف .

عند إجراء مثل هذه المقابلات ، من المهم أن تتذكر أنه من أجل الحصول على إجابات أكثر صدقًا ، عليك صياغة وطرح أسئلة بسيطة ومفهومة. ركز على أوجه القصور ومجالات المشاكل في فكرة العمل ، مع تحديد حل هذه الفروق الدقيقة التي تراها بيئتك. من خلال تحليل النتائج بعناية واختيار كل ما هو أكثر أهمية لمشروعك ، سترتقي خطوة واحدة أعلى في فهم آفاق المشروع.

اختبار العميل

عند إطلاق منتج جديد ، لا ينبغي لأحد أن ينسى الجمهور المستهدفواحتياجاتها ومتطلباتها. يمكنك التحقق مما إذا كان الأشخاص مستعدون حقًا لشراء منتج أو خدمة باستخدام منهجية Lean Startup (المعروفة أيضًا باسم Lean Startup) ، التي طورها رائد الأعمال الأمريكي ومنظر الأعمال إريك رايس.

بدء التشغيل الخالي من الهدر هو مفهوم الإطلاق "الخفيف" وتطوير الشركات ، والذي يعتمد على الاستخدام الأكثر حرصًا لموارد الشركة. لهذا الغرض ، يتم استخدام نهج علمي لإدخال أي منتج أو خدمة أو فكرة جديدة: يتم صياغة فرضية ، ويتم اختبارها محليًا على جمهور صغير أو حجم سوق صغير ، ثم تتم معالجتها استجابةوتقييم النتائج. وفقط في حالة النجاح يتم توسيع نطاق الفكرة.

باستخدام هذا النهج ، يمكن للشركات تصميم منتجات وخدمات تلبي توقعات العملاء واحتياجاتهم دون الحاجة إلى تمويل أولي كبير أو إطلاق منتج مكلف.

في ظل ظروف تقنيات الاتصالات الحديثة ، لم يعد عليك الانتقال من منزل إلى آخر لتحقيق نتائج مهمة. يكفي إنشاء صفحة ويب مقصودة (صفحة مقصودة) والاستفادة من الفرص الشبكات الاجتماعيةأو المجتمعات عبر الإنترنت أو لوحات الرسائل أو الأسواق مع جمهورك المستهدف.

الأكسجين أو الأسبرين أو الجوهرة

يمكن أن تكون طريقة أخرى لاختبار جدوى فكرة عملك هي الاختبار السريع ، الذي ابتكرته رائدة الأعمال الناجحة والمحاضرة في كلية هارفارد للأعمال جانيت كراوس. للقيام بذلك ، يكفي الإجابة على السؤال الرئيسي حول مشروعك - إلى أي مدى لا يمكن الاستغناء عنه ، سواء كان منتجًا أو خدمة للجمهور المستهدف ، والتي بدونها من المستحيل أو من الصعب العيش.

تقليديا ، يمكن أن تسمى هذه الطريقة "الأكسجين أو الأسبرين أو المجوهرات". هنا يجب أن تدرك بوضوح أهمية منتجك المستقبلي. إذا كان لا يمكن الاستغناء عنه ، فهو الأكسجين ؛ إذا كان يجعل الحياة أسهل أو يساعد في حل أي مشاكل ، فهو الأسبرين ؛ إذا كان الأمر يتعلق بالمكانة أو المتعة ، فهو كنز.

وفقا لكروس ، من الناحية المثالية ل فكرة عمل ناجحةجميع المكونات الثلاثة ضرورية ، لأن هذه الجوانب الثلاثة هي التي ستزود شركتك الناشئة بالتطور التدريجي واستقرار السوق والأرباح المتزايدة.

طريقة ديزني

لإلقاء نظرة فاحصة على فكرة عملك من جميع الجوانب ، لن يكون من الضروري استخدام ما يسمى "طريقة ديزني". يعتمد على النظر في فكرته من ثلاثة مواقف مختلفة - حالم وواقعي ومتشكك.

فرق ديزني ، التي تطور مشاريع جديدة ، انتقلت تدريجياً من غرفة إلى أخرى ، لكل منها وظائفه الخاصة. في البداية كان من الممكن التخيل بأكثر الطرق جنونًا ، والثاني - لإنشاء مخططات تفصيلية لتنفيذ هذه التخيلات ، وفي الثالث - إخضاع كل شيء للنقد القاسي والقاسي. لإنهاء المشروع ، يمكن للفرق العودة إلى الغرف السابقة ، حيث تم اعتبار المشروع أخيرًا ناجحًا فقط في حالة عدم وجود شكاوى ضده في "غرفة النقاد".

في ظل ظروف السوق الحديثة ، لتنفيذ مثل هذه الطريقة ، يمكنك ببساطة التجريد بعيدًا ، وبدلاً من الغرف ، استخدم قطعة من الورق ومحرر نصوص ، وبالطبع كل قوة عقلك.

طريقة اديسون

بعد أن جربت جميع الطرق الموضحة أعلاه وامتلاك كل إيجابيات وسلبيات فكرة عملك ، حاول إنهاء المشروع وتغيير الفكرة بحيث لا يتبقى أي سلبيات.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه طريقة Edison. نظرًا لأن كل اختبار فاشل يوفر معلومات قيمة للتفكير ، فإن مهمتك الرئيسية في المرحلة الأخيرة من اختبار فكرة العمل هي تحسينها وتقويتها حتى تصبح مرضية بنسبة 100٪.

عندما سُئل إديسون ذات مرة عن سره ، أجاب أنه لم يتوقف عن العمل على منتج حتى "يعمل من تلقاء نفسه". هذا هو جوهر الطريقة.

ص. س.

تلخيص: عند العمل في شركة ناشئة ، من المهم أن تتذكر أن أي فكرة عمل هي منتج "أخضر" "ينضج" فقط بشرط وجود خطة اختبار وتحقق صحيحة ومنطقية ومدروسة بعناية ومنفذة.

لا يتدفق الماء تحت حجر الكذب ، مما يعني أنه من أجل التنفيذ الناجح لأي بدء تشغيل حديث ، يجب إزالة الحجر وتوجيه التدفق في الاتجاه الذي سيقودك إلى أفضل نتيجة.

يمكنك بدء مشروعك الخاص بعدة طرق: ابتكر فكرة عمل بنفسك ، أو انضم إلى عمل آخر ، أو استخدم فكرة شخص آخر ، واشتر عمل جاهز. في جميع هذه الحالات ، قبل البدء في الاستثمار ، سيكون من المفيد إجراء "اختبار تصادم" - التحقق من فكرة العمل بحثًا عن نقاط الضعف. كيف افعلها؟

ضع أكثر خطة عمل تقريبية

1. اكتب خطة لتنفيذ الفكرة: ماذا تبيع ، لمن تبيع ، أين تبيع ، كيف تبيع - كل النقاط التي تصف تطور العمل.
2. قم بإجراء الحسابات: حدد مدى توفر رأس المال الأولي ومقداره والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الترقية - بشكل عام ، يجب توقع جميع التكاليف قدر الإمكان.
3. احسب التكلفة التي ستبيع بها منتجك أو خدمتك. هذا مهم لفهم ما إذا كنت ستدخل السوق بعرضك أم لا.

قم بإجراء تحليل تنافسي

كلما قل المال الذي تمتلكه في البداية مع المنافسة العالية ، قل احتمال بدء عمل تجاري ناجح. السبب الأكثر شيوعًا للفشل هو أن التكاليف تتداخل بشكل كبير مع الدخل الأول ، ولا يمكن الوصول إلى الربح. لنبدأ بخطوات بسيطة:

1. نقوم بتحليل عدد الطلبات لمنتجك أو خدمتك في Yandex.
2. نحن ننظر إلى نتائج البحث عن استعلام مشابه - وهذا يكفي لتقدير تقريبي لنسبة الطلب إلى العرض.
3. ندرس أسعار منافس - هل تتوافق مع الأسعار الواردة في خطة عملك. اذا كان سعر العرضمن الصعب التغلب على المنافسين الرئيسيين ، والمنتج ليس فريدًا ، فمن الأفضل عدم المشاركة.

ابحث عن مكانك المناسب

هذا يعني أخذ حصة صغيرة من السوق. لكي تكون في مكانتك رقم 1 ، غالبًا ما تحتاج إلى النجاح في بيع منتج أو خدمة فريدة. عند البحث عن مكانة معينة ، من المهم تحديد الطلب. لنفترض أنك قررت بيع فرش أسنان الراكون ، ولكن هل سيبحث شخص ما عن منتجك؟ لكن العكس يحدث أيضًا. لم يعرف أحد أي شيء عن المنتج الجديد ، لكنه جذاب للغاية لدرجة أن الشائعات حوله بدأت تساعد في بيعه دون الكثير من الإعلانات.

دراسة السوق والمستهلك

الأكثر نجاحًا هي تلك الأفكار التجارية التي يتعهد الشخص بتنفيذها ، كلب ، كما يقولون ، قد أكل في تخصص معين. طاهي المعجنات ذو الخبرة الذي يقرر فتح مخبزه الخاص ، على سبيل المثال ، لديه بالفعل معرفة بمكان شراء المواد الخام والمعدات الأفضل ونوع الكعك الذي يفضله الزوار. إذا كنت متخصصًا معترفًا به في مجالك ، فسيكون من الأسهل عليك الترويج له - بالتأكيد ، سيأتي إليك بعض عملائك ، ويثقون مباشرة باحترافيتك. لكن كن مستعدًا للمنافسة الشديدة مع صاحب العمل السابق.

إذا كانت فكرة عملك بحاجة إلى أن تتحقق في سوق غير معروف لك ، فقم بدراستها بدقة ، وخذ شريكًا له تجربة ناجحة مثبتة من هذا السوق المعين.

اختبار الفرضيات من خلال التسويق عبر الإنترنت

طريقة شائعة جدًا لاختبار الشركات الناشئة. لكنها ستتطلب ميزانية معينة. الطريقة هي الخلق

صفحة الإنترنت التي توفر معلومات مفصلةحول منتج أو خدمة معينة لإقناع المستخدمين بالشراء

"> الصفحات المقصودة

بالمنتج أو الخدمة المقترحة وزر "الطلب". إذا كنت غير قادر على بيع العنصر فعليًا ، نظام الدفعلا حاجة للضبط. يكفي أن تبدأ في الإعلان عن عرضك للجمهور المقصود من المشترين (لنفترض أن الرجال المدن الكبرىمن هذا العمر الذين يزورون مواقع كذا وكذا) ويطلعون على الاستجابة. يمكنك تجربة سيناريوهات وجماهير متعددة. إذا ترك المشترون المحتملون عناوين بريدهم الإلكتروني وأرقام هواتفهم ، فسيكون لديهم اهتمام مباشر بمنتجك أو خدمتك. قارن تكاليف التجربة بالنتيجة وسترى نموذجًا تجريبيًا لعملك.