مولد فكرة الأعمال. حول كتاب "Business Idea Generator"

منشئ فكرة العمل. نظام لإنشاء مشاريع ناجحةأندري سيدنيف

(لا يوجد تقييم)

العنوان: مولد فكرة الأعمال. نظام لإنشاء مشاريع ناجحة
المؤلف: أندريه سيدنيف
عام 2013
النوع: أدب الأعمال الأجنبية ، علم النفس الأجنبي ، الإبداع ، الأفكار ، التدريبات النفسية ، تطوير الذات ، تنمية ذاتية، أداء الأعمال

حول كتاب “Business Idea Generator. نظام لإنشاء مشاريع ناجحة "أندريه سيدنيف

نحن نعيش في عصر الأفكار التي تجعل الشركات تزدهر أو تفشل. ستتعلم من الكتاب أنه من الممكن زيادة جودة وكمية الأفكار التجارية المنتجة بشكل كبير ، مع جعل كل يوم مثيرًا ومثيرًا.

أساس منهجية المؤلف هو التقنيات التي يستخدمها أفضل العلماء ورجال الأعمال والقادة والمخترعين في العالم. نتيجة لذلك ، ستتعرف على نظام بسيط وفعال بشكل لا يصدق. إذا قمت بتدريب تفكيرك الإبداعي بانتظام ، فيمكنك أن تصبح في غضون عام منشئ أفكار على مستوى عالمي. هذه المهارة ستجلب النجاح لعملك والمغامرة في حياتك.

ستتعلم من الكتاب:

كيف تبرمج عقلك

كيفية بناء الروابط والجمع بين الأفكار ؛

من أين تحصل على الإلهام للأفكار؟

كيفية تطبيق التصور ؛

كيفية تصفية الأفكار وتنفيذها ؛

المنشور موجه لممثلي المهن الإبداعية وغير الإبداعية ، إلى كل من يريد زيادة إبداعاته ، وتعلم كيفية إنشاء أفكار تجارية ناجحة وكسب المال عليها.

على موقعنا عن الكتب يمكنك تنزيلها مجانًا أو قراءتها كتاب على الإنترنتمولد فكرة الأعمال. نظام لإنشاء مشاريع ناجحة "Andrey Sednev بتنسيقات epub و fb2 و txt و rtf. يمنحك الكتاب الكثير من اللحظات الممتعة والمتعة الحقيقية للقراءة. يشتري النسخة الكاملةيمكنك الحصول على شريكنا. أيضا ، ستجد هنا آخر الأخبارمن العالم الأدبي ، تعرف على سيرة المؤلفين المفضلين لديك. للكتاب المبتدئين يوجد قسم منفصل به نصائح مفيدةوالتوصيات والمقالات الشيقة التي بفضلها يمكنك أن تجرب يدك في الكتابة.

قم بتنزيل كتاب “Business Idea Generator. نظام لإنشاء مشاريع ناجحة "أندريه سيدنيف

(شظية)

في الشكل fb2: تحميل
في الشكل rtf: تحميل
في الشكل epub:

أندري سيدنيف

منشئ فكرة العمل. نظام لإنشاء مشاريع ناجحة

© LLC دار النشر "Piter" ، 2015

© 2013 بواسطة Andrii Sedniev

© الترجمة إلى دار النشر الروسية ذات المسؤولية المحدودة "بيتر" ، 2015

© الطبعة الروسية ، تصميم Piter Publishing House LLC ، 2015

* * *

إخلاص

هذا الكتاب مخصص لإيلينا ، زوجتي الحبيبة وشريكتي ، التي تملأ كل يوم من حياتي بالمعنى. شكرًا لك على دعمك لي طوال فترة تطوير نظام Business Idea Factory ولإلهامي عندما كنت في أشد الحاجة إليه. بدونك ، ربما لن يرى هذا الكتاب ضوء النهار.

أريد أيضًا أن أهدي هذا الكتاب إلى جميع طلابي السابقين الذين مروا بنظام Business Idea Factory. نجاحك يلهمني لأصبح أفضل وأفضل كل يوم.

مقدمة

تخيل أنك ولدت في القرن السادس عشر. سيتم تحديد وضعك الاجتماعي ومصيرك إلى حد كبير من خلال وضع عائلتك. إذا كنت تريد أن تنجح ، فعليك بالتأكيد أن تولد في عائلة ملك أو أسقف أو تاجر ثري. لحسن الحظ ، ولت تلك الأيام منذ زمن بعيد.

نحن نعيش في عصر الأفكار. تزدهر الشركات بالأفكار الرائعة وتفشل بسبب الافتقار إليها. الشركات الناجحة مثل Microsoft و Walmart و Apple و Honda لم تنجح لأن عائلات مؤسسيها حققوا ثروة وكان لديهم ثروة كبيرة الحالة الاجتماعيةولكن بسبب وجود أفكار وراءهم.

تخيل كيف يمكن أن تكون حياتك إذا ضاعفت نوعية وكمية أفكار عملك. يمكنك بدء عمل من شأنه أن يغير العالم. يمكنك تغيير حياة الملايين وترك بصمة في التاريخ. يمكنك أن تجعل كل يوم ممتعًا ومثيرًا.

في عام 1968 ، طلب جورج لاند وبيت يارمان من 1600 طفل في الخامسة من العمر إجراء اختبار الإبداع ، الذي تستخدمه وكالة ناسا لتقييم إبداع المهندسين والعلماء. قدموا لاحقًا نفس الاختبار للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 10 و 15 عامًا. وأظهرت النتائج التي تم الحصول عليها أنه في سن الخامسة ، يظهر 98٪ من الأطفال قدرات إبداعية رائعة ، في سن العاشرة - 30٪ ، وفي سن 15 - 10٪ فقط. تم إجراء نفس الاختبار على مجموعة من البالغين ، أظهر 2 ٪ منهم فقط عبقرية.

الأطفال لديهم ضخمة إِبداعولكن عندما يبدأون في الذهاب إلى المدرسة ، تقل إبداعاتهم بشكل كبير. هناك تعلموا أن هناك إجابة واحدة فقط لكل سؤال ، وأنهم مطالبون بالالتزام بالحكمة التقليدية. الفرق بين العباقرة ومعظمنا هو أنهم لم يفقدوا إبداع طفولتهم.

ولكن هناك بعض الأخبار الرائعة: يمكنك تحسين قدرتك بشكل كبير على توليد أفكار تجارية ناجحة. على مدى السنوات العشر الماضية ، قمت بدراسة التقنيات التي يستخدمها كبار العلماء ورجال الأعمال والقادة والمخترعين في العالم. لقد قمت بجمع وتحليل كل جزء من الحكمة التي يمكن أن تزيد من كمية وجودة أفكار العمل. والنتيجة هي نظام Business Idea Factory ، الذي يتميز بالبساطة والفعالية بشكل لا يصدق.

عندما بدأت أنا وطلابي في استخدام هذا النظام ، زادت كمية ونوعية أفكار أعمالنا مئات المرات. كثير بعد قراءة هذا الكتاب زادوا بشكل كبير من أرباحهم بالفعل الأعمال القائمة، أسسوا أعمالًا جديدة وأصبحوا أكثر نجاحًا. أعدك أنك إذا أخذت التقنيات الواردة في هذا الكتاب على محمل الجد وبدأت في تطبيقها اليوم ، ستتغير حياتك للأفضل. لا يكاد يوجد أي شيء يمكن مقارنته بتلك اللحظة المثيرة عندما تولد فكرة رائعة في رأسك. هل أنت مستعد لبناء مصنع الأفكار التجارية الخاصة بك؟ ثم لنبدأ.

التفكير الإبداعي مقابل التحليلي

تنشيط سرعة تفكيرك

أجرى العلماء العديد من الدراسات التي تقارن عمل نصفي الدماغ الأيمن (اللاوعي) والأيسر (الواعي). أكدت النتائج أن دماغنا الأيمن الإبداعي أسرع بما لا يقل عن مليوني مرة من دماغنا الأيسر التحليلي ، المسؤول عن الحكم وضبط النفس والحوار الداخلي. إنه يتأكد من أننا نزن كل شيء نريد أن نقوله ونقيم كل شيء نريد القيام به. النصف المخي الأيمن مسؤول عن توليد أفكار إبداعية جديدة.

أجرى تشارلز ليمب دراسة في جامعة جونز هوبكنز طُلب فيها من موسيقيي الجاز والراب أداء تأليف مرتجل. أثناء اللعب ، قاس تشارلز نشاط أجزاء مختلفة من الدماغ. أثناء الارتجال ، أظهر نصف الكرة الأرضية المسؤول عن التفكير التحليلي والحكم نشاطًا أقل بكثير.

النصف المخي الأيمن مسؤول عن كل ما يتعلق بالنشاط الإبداعي ويمكنه معالجة كمية هائلة من المعلومات في بضع ثوانٍ. لا يساعدنا الوعي في توليد أفكار تجارية فحسب ، بل في الواقع يمنع العقل الباطن من القيام بهذا العمل ، ويمنعه. لكي تكون على مستوى عالمي في توليد الأفكار التجارية ، يجب أن تتعلم إيقاف عقلك التحليلي وتشغيل عقلك الباطن.

تجنب أي نشاط ينشط الدماغ الأيسر. عند التفكير في مشكلة ما ، تذكر القواعد الثلاثة: لا حكم ، لا نقد ، لا مونولوجات داخلية.

استراتيجية والت ديزني

يعتبر والت ديزني بحق أحد أكثر الأشخاص إبداعًا في القرن العشرين. باستخدام مهاراته في توليد أفكار تجارية ناجحة ، أنشأ واحدة من أكبر التكتلات الإعلامية في العالم. بدت الأفكار الرائعة لوالت ديزني مجنونة ومستحيلة للوهلة الأولى. في التفكير في كيفية إعادة هذه الأوهام إلى الحياة ، مر بثلاث مراحل من التفكير: الحالم والواقعي والناقد.

يولد الحالم افكار مبدعة. هذا مجال لا حدود له للخيال يمكن أن يأخذك إلى أي مكان. تخيل أن لديك عصا سحرية. لدى الحالم قطط يمكنها الطيران ، ومنازل مصنوعة من الآيس كريم ، وأجهزة تلفزيون ترقص ، ولديهم أرجل. في هذه المرحلة ، هدفك هو إنشاء وتسجيل كملفات المزيد من الأفكاروكلما كانوا أكثر جنونًا كان ذلك أفضل. عندها ستتاح لك أكثر من مرة الفرصة لتقييم كل أفكارك ، ولكن بعد أن أصبحت حالمًا ، قم بإيقاف تشغيل نصف الكرة التحليلي.

الواقعي يجيب على السؤال: "كيف تجلب هذه الفكرة إلى الحياة؟" في هذه المرحلة ، تقرر كيفية تكييف الفكرة أو تعديلها بحيث يتم بيعها في السوق. حتى إذا تجاهلت ذلك لاحقًا ، فأنت بحاجة أولاً إلى التفكير في كيفية تنفيذه وكيف يمكن دمجه مع أفكارك الأخرى. لكل فكرة الحق في الوجود قبل انتقادها.

ما رأيك هو أفضل مجال لتوليد أفكار تجارية جديدة؟

سيبدو هذا مبتذلاً ، لكن الأكثر شيوعًا افضل مكانإنه رأسك! هل مازلت تقرأ ممتاز. يتعلق الأمر بتوليد الأفكار التجارية. لا يجب الخلط بينك وبين إيجاد طرق بديلة لتنمية فكرة مشروعك الصغير.

سترى كيف نجح جزء كبير من رواد الإنترنت المشاركين في بيع الكتب أو البرامج في هذا العمل. ستوضح لك هذه المراجعة كيف يمكن اتباع مسارهم.

إنه يعمل مثل أي شيء آخر في العمل!

يعد العثور على شيء فريد يتيح لك تحقيق النجاح بمفردك وتحقيق ربح من مستخدمي الإنترنت مهمة صعبة إلى حد ما ، ولكن هذا المسار هو المسار الوحيد الموثوق الذي يمكنه كسب المال على الويب العالمي لفترة طويلة. صدقنى!

إذا كنت مثل معظم الأشخاص الذين لا يحصلون على أفكار تجارية جديدة أثناء مشاهدة التلفزيون ، فلنبدأ ببعض البحث.

ماذا يفضل الناس للشراء عبر الإنترنت؟

• البرمجيات - 29٪ ؛
• الكتب - 17٪ ؛
• الموسيقى - 16٪ ؛
• الكمبيوتر الشخصي والملحقات / الأجهزة الطرفية - 16٪ ؛
• قسائم سياحية - 10٪
• أخرى - 12٪

ما هو الأفضل للاختيار من بين القادة الثلاثة الأوائل في الإحصاء؟

بطبيعة الحال ، يمكن بيع كل منتج كمنتج حقيقي (كما لو كنت تأتي إلى المتجر وتشتري المنتج في صندوق) أو كمنتج افتراضي.

الأسطورة الاقتصادية الأكثر شيوعًا حول الإنترنت هي أن المنتجات "الحقيقية" والافتراضية لا تبيع نفس الشيء. في الواقع ، يتم بيع البضائع بشكل فعال على الإنترنت وفي نفس الوقت تتيح لك توفير وقتك الشخصي وتخفيف الصداع في مرحلة إطلاق منتج عملي إلكتروني والترويج له لاحقًا.

في هذه الحالة ، يمكن أن يكون هناك "لكن" واحد فقط: لا تستطيع شركة صغيرة بيع منتجها بسعر تنافسي - في معظم الحالات ، يتم تنظيم السعر على أساس اعتبارات العرض والطلب العامة. لكن منتجك ، مهما كان ، موجود بالفعل المرحلة الأوليةقادر على التنافس مع منتجات رواد الأعمال الآخرين ، حيث يتم تخفيض التكاليف في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى الصفر. أنت تحدد السعر بنفسك.

لنلقِ نظرة على عدد من مزايا السلع الإلكترونية:

• الحد الأدنى من التكاليف في إنتاج وبيع المنتجات بأسعار معقولة حتى بالنسبة للشركات الصغيرة ؛
• لا توجد مشاكل مع المواد وقاعدة الإنتاج ؛
• لا توجد مشاكل مع شحن البضائع وتخزينها ؛
• مشاكل أقل تعني مساعدين أقل في عملك ، مما يعني مشاكل أقل ؛

فكرة مشروع تجاري صغير تعتمد على الإنترنت - يفضل الجميع بيع البضائع ، ويسهل تنفيذها ، حيث يمكن إنشاء هذه الفكرة ببساطة من منزلك المريح ودون إنفاق الكثير من المال.

لذا فإن بيع السلع الافتراضية هو مسار يمكنك اتباعه إذا كنت شركة صغيرة ، ولكن ماذا عليك أن تفعل؟

مطابقة فكرة عملك مع الاحتياجات البشرية الرئيسية.

أول شيء تحتاج إلى فهمه هو الحاجة إلى تكوين فكرة لعملك بناءً على الاحتياجات الأساسية للفرد. على سبيل المثال ، السلامة هي حاجة بشرية ضرورية ، وبالتالي شركات التأمينلطالما كانت خارج المنافسة ، فهي تضمن سلامة الجميع. بعبارة أخرى ، تمنح هذه الشركات الأشخاص ما يريدون - بطريقة بارعة وبسيطة.

فيما يلي قائمة بالاحتياجات الأساسية للإنسان ، والتي تم تقسيمها إلى احتياجات أولية أو فورية (تحتها خط) وثانوية:

1. السفر والاستجمام النشط ؛
2. الجمال؛
3. اعتراف؛
4. التحكم الذاتي؛
5. التعليم؛
6. رياضة؛
7. غذاء؛
8. استقلال؛
9. صداقة؛
10. صحة؛
11. النظافة الشخصية؛
12. استقلال؛
13. بحاجة للمعلومات ؛
14. وعي؛
15. الحاجة إلى وقت الفراغ ؛
16. الحب؛
17. مال؛
18. قدرات؛
19. حياة خاصة؛
20. الحماية / المأوى؛
21. استرخاء؛
22. سلامة؛
23. احترام الذات؛
24. المزيد؛
25. الحالة الاجتماعية؛
26. زمن؛
27. ماء.

ربما تعتقد أن تلبية حاجة العميل الملحة هو الحل المثالي في فكرة العمل = معادلة الربح؟ لكن في الواقع ليس كذلك.

ينتمي غالبية مستخدمي الإنترنت إلى الجزء الأغنى من الطبقة الوسطى. باستثناء الحاجة إلى الرعاية الصحية ، يمكن تلبية الاحتياجات الإنسانية الأساسية بسهولة. قبل أن تتاح لك الفرصة لبيع منتجك ، عليك أولاً إقناع مشترٍ محتمل بأن منتجك أفضل من حيث الجودة والأداء للآخرين.

إلى عن على العملاء المحتملينيمكن أن يكون منتجك شراءًا أفضل مما تقدمه الشركات المصنعة الأخرى أو ما يستخدمونه حاليًا لتلبية احتياجاتهم. يغير الناس عمومًا الحياة من حولهم بسهولة ، إذا كان الأمر يتعلق باحتياجاتهم الأساسية.

ماذا عن دورة مجانية في التسويق عبر الإنترنت الابتدائية؟

القواعد الاساسية

ما هو مطلوب ل فكرة ناجحةأعمال صغيرة؟

ما يستوفي شروط القواعد الآتية:

بادئ ذي بدء - الجودة.

هذه هي أهم قاعدة في أي عمل تجاري. المنتج الجيد دائما يبيع بشكل جيد. ستجعلك المنتجات السيئة تندم على وقت العمل الضائع. لا ينبغي أن يكون هناك حل وسط هنا. الشيء الرئيسي هو أن تفعل ذلك بشكل صحيح قبل أن تفعل أي شيء.

التفرد.

إما أن يكون منتجك فريدًا أو يحتاج إلى تقديمه بطريقة فريدة.

يجب أن تكون هناك حاجة للمنتج.

غالبًا ما يرتكب رواد الأعمال الصغيرة خطأ محاولة خلق طلب مصطنع على منتجهم الجديد. الحقيقة هي أن خلق طلب على منتجك هو مهمة مكلفة للغاية. هذا هو السبب في أن شركة Coca-Cola تستطيع تحمل تكاليفها ، لكنك لست استثناءً.

الاختلاف الوحيد الجانب الماليالأعمال التجارية: لدى شركة Coca-Cola الملايين لتنفقها على برامج التسويق. بينما بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن الشيء الرئيسي هو توجيه الموارد المالية إلى الطلب الموجود بالفعل والمُرضٍ بالفعل.

يجب أن تكون الفكرة سهلة التطبيق.

لا تتوقع أن يقوم العميل المحتمل بتنزيل أي برامج أو ملحقات برامج إضافية (مكونات إضافية) من أجل استخدامها على الفور في عملهم. في معظم الحالات ، لن يفعلوا ذلك.

يجب أن تكون الفكرة مشروعة.

تذكر دائمًا أن الإنترنت عبارة عن شبكة دولية. هل منتجك أو فكرتك قانونية في جميع البلدان؟ لا أريد أن أجبرك على قراءة القوانين التجارية لجميع دول العالم. الشيء الرئيسي هو إنشاء منتج أو فكرة رائدة وأصلية وأصيلة - عندها ستكون آمنًا.

يجب أن تكون الفكرة قابلة للتصديق.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك كتاب كمنتج ، فأنت بحاجة إلى فتح جدول المحتويات والفصل الأول للقراءة المجانية الرسمية. أو إذا كنت تتعامل مع البرمجيات، يمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية من المنتج لفترة محدودة ، وما إلى ذلك.

يجب أن تخلق فكرتك دورة عمل لن تنتهي في مرحلة معينة من تطوير الأعمال. هذا ضروري حقًا: إذا كانت هناك مثل هذه الفرصة ، فلا تتردد في إضافة ميزة كبيرة إلى عملك.

البحث عن جوهر منتجك أو خدمتك

قبل أن تبدأ بجشع في العمل ، ضع في اعتبارك أنه يمكنني حشر الكثير من الأشياء المفيدة في صفحة الويب. إذا كنت ترغب بجدية في تحقيق النجاح في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فدعنا نناقش ونراجع إحدى المواد "طرق تحقيق ربح على الإنترنت". سيساعد هذا العرض المباشر للمعلومات ، عن طريق تنزيلها من رابط ، في توفير الكثير من وقتك وأموالك في المستقبل.

حسنًا ، لنلق نظرة الآن مراجعة قصيرةخطوة بخطوة:

تم وصف عمل إنشاء فكرة عملك من خلال الاحتياجات البشرية الثانوية أعلاه. حاول أن تختار بالضبط احتياجات الشخص الذي يتناسب مع كفاءتك - أو الأفضل من ذلك ، الشخص الذي يثير اهتمامك حقًا.

على سبيل المثال ، سأختار الاستقلال ، لأن هذا هو بالضبط ما يمكنني تقديمه للناس ، مما يمنحهم بعض المهارات والمعرفة التي يحتاجون إليها لبدء إدارة شركة صغيرة على الإنترنت.

الآن دعنا نوضح كل هذا ، لكن لا تتسرع في أخذ مكانك في العمل حتى الآن. الاعتماد على نصيحتي ، لأنها تعمل بالفعل.

من الاستقلال بالمعنى الواسع للكلمة ، أتيت إلى عملي الصغير الخاص. لكن لا يزال هذا مفهومًا تقريبيًا: عليك أن تجد مجال نشاطك ، وهو المجال الذي سنصبح فيه رقم واحد. أريد أن أقدم تجربة ، بدلاً من مجموعة من التوصيات لأصحاب المشاريع عبر الإنترنت ، والتي يمكن فهمها على نطاق واسع.

تجربة يمكنني تقديمها في شكل تجارب تجارة إلكترونية. إذا لزم الأمر ، يمكنني اختبار كل شيء (من العروض التوضيحية للبرامج إلى بيع العناصر على موقع eBay) ويمكنني إبلاغك بالعديد من النتائج وما إلى ذلك. إلخ.

لا تتوقف في منتصف الطريق. إذا تم تعريف فكرة عملك بالمعنى الواسع للكلمة ، فلن تكون قادرًا على المنافسة بكفاءة. وبعد ذلك سوف تضيع الكثير من الوقت ، في محاولة وتحسين الفكرة بطريقة أو بأخرى ، ولكن لا تجلب أي شيء ثوري جديد. افضل فكرةللشركات الصغيرة يجب أن تصبح نوعًا من شعاع الليزر في مجال أعمالهم.

مكانة ، مكان ، كرة! كل هذا مهم جدا.

لذلك سأقوم "ببيع" تجربتي إلى شركة صغيرة. الخطوة التالية هي اختيار الشكل المطلوب للعرض التقديمي أو اقتراح الفكرة / المنتج.

برمجة

ربما لم يكن ينبغي أن أعتبر البرمجيات سلعة ، لأن تنزيلات البرامج والبرامج مفهوم واسع إلى حد ما. لأكون صادقًا ، ليس لدي معرفة رائعة بالبرامج ، ولا أريد أن أجد صعوبة في تعريف البرنامج.

الطبعات الإلكترونية للكتب

أصبح هذا النوع من المبيعات أكثر منتجات الإنترنت شيوعًا. بالطبع ، من الصعب جدًا إنشاء عملك الخاص هنا من خلال تكرار ما تم إنشاؤه ، ولكن بناءً على تجربتي ، أعلم أنه ممكن.

الحرية الكاملة على موقع الويب الخاص بك

لما لا؟ يحب الناس نقل البيانات المجاني عالي الجودة. يجب إنشاء حركة المرور بشكل مناسب حتى تتمكن من جني الأموال منها عن طريق بيع مساحة لها لافتات إعلانية. أنا شخصياً لا أعتبر نفسي من المعجبين بهذه التكنولوجيا ، لكن هناك من يقول إنها فعالة.

قد تعتقد أيضًا أن الحد من كمية المعلومات المقدمة من كتاب يحتوي على الكثير من "الروابط" يمكن أن يقلل بشكل عام الاهتمام بالموقع ككل. ولكن مع هذه التكنولوجيا لا يزال لدي النجاح. في الواقع ، أنت الآن في مثل هذه الصفحة. هذه الصفحة (وغيرها) هي ما نسميه "اللغز" في "طرق كسب المال عبر الإنترنت" التي ذكرتها أعلاه.

وصول محدود

جدا طريقة فعالةبيع المعلومات عبر الإنترنت هو نشر معلومات محمية بكلمة مرور على موقع الويب الخاص بك. هذه الطريقة ليست معقدة للغاية. الجانب السلبي لهذه الطريقة هو أن الناس في الواقع لا يتلقون "المنتج" بالكامل ، وهو ناقص في عملية إدراك القيمة.

البريد الإلكتروني

يعد إرسال المنتجات عبر البريد الإلكتروني اليوم خيارًا جيدًا لفكرة العمل. يمكنك ، على سبيل المثال ، إنشاء تقنية منفصلة للعمل مع البريد الإلكتروني أثناء إنشاء خطة عمل ، وتطوير المنتج ، والترويج ، وما إلى ذلك. لا يوجد سوى حذف واحد هنا - يتلقى الأشخاص بالفعل قدرًا هائلاً من البريد غير الضروري ، وهو ما يسمى البريد العشوائي.

لذلك هناك فرصة لتصفية بريدك الإلكتروني في مجلد "Doubtful" قبل الوصول إلى العملاء المحتملين المباشرين. يمكن أن يتسبب إرسال رسائل البريد الإلكتروني مع عرض منتج في الكثير من المشاكل ، والتي لا يمكن أن تتحسن إلا عندما يقرر شخص ما إنهاء الهيكل بعد كل شيء. البريد الإلكتروني. مرحبًا ، قد تكون هذه فكرة تجارية صغيرة رائعة أيضًا! هذه بالتأكيد مهمة ضخمة ، لكن الشخص الذي يمكنه القيام بها سيصبح مليارديرًا.

اختر سعرك.

ما هي المنافسة؟

هل من الممكن تحقيق نجاح ملموس دون تقليل مستوى الربحية؟

حاول العثور على العنصر أو المنتجات الخاصة بك باستخدام Yahoo! وتصفح نتيجة البحث بحثًا عن عدد قليل من المنافسين.

ما هو أهم جزء من عملك لن تدخر جهداً فيه؟ ما المبلغ الذي يرغب العميل العادي لموقعك في دفعه: 20 دولارًا أو 200 دولار؟ لا تتوقف في منتصف الطريق ولا تخلط بين لحظة الحصول على السعادة من عملك ومرحلة تحديد سعر لمنتجاتك.

يتحدث السعر المرتفع فقط عن تصور مزايا المنتج. جرب حتى تجد حدًا حيث تبدأ المبيعات في الانخفاض. ضع في اعتبارك أيضًا أن منتجاتك يجب أن تتجاوز توقعات العملاء.

ما هو متوسط ​​العمر ومستوى الدخل لعميلك؟ عادة ما يشتري الشباب بدافع ، مع بعض الاندفاع ، لكن في نفس الوقت يمكنهم إنفاق مبلغ صغير من المال.

السعر المرتفع للغاية يترك الباب مفتوحًا أمام منافسيك لتقديم شيء مماثل بتكلفة أقل.

السعر المنخفض يعني الكثير من المبيعات ، والكثير من المبيعات لا تعني دائمًا ربحًا كبيرًا: على سبيل المثال ، تبيع 10 قطع من منتجك مقابل 5 دولارات ، بينما تبيع 7 قطع مقابل 10 دولارات. الفكرة الرئيسية لسياسة السعر المنخفض هي أنك إذا قدمت منتجات جودة جيدة، ستتمكن بعد ذلك من جذب عدد كبير من العملاء ، مما سيساعد بدوره في تكوين كلمة جيدة عن أنشطتك.

اختبر منتجك على موقعك أولاً قبل أن تنفق قدرًا كبيرًا من الوقت والمال في تطوير (تصنيع) المنتج.

صِف المنتج بالتفصيل. اطلب من زوار الموقع تحديد السعر الخاص بهم الذي سيكونون على استعداد لدفع ثمن المنتج مقابله.

عندما يكون منتجك جاهزًا للإطلاق أخيرًا ، امنح بضع نسخ مجانية من المنتج للمستخدمين الراغبين في التسجيل لاختبار إصدار المنتج. في مقابل تقديم منتج مجانًا ، على سبيل المثال ، يجب أن يوافقوا على إكمال استبيان بعد استخدام المنتج لمدة شهر.

حركة المرور

بغض النظر عما تبيعه ، يجب عليك إنشاء موقعك على الإنترنت. بالطبع ، يمكنني تحليل هذا المفهوم بالتفصيل ، لكنني أعتقد أنه سيكون غير ضروري هنا ، لأن الإنترنت غني بالمعلومات حول هذا الموضوع.

مساء الخير يا قراء مدونتي. قمت اليوم بتحليل إحصائيات الطلبات المقدمة من المستخدمين ، وبحثت عن موضوعات مثيرة للاهتمام لمقالاتي وأدركت أن العديد من الأشخاص يبحثون عن أفكار تجارية جديدة عبر الإنترنت. أنا متأكد من أن الجميع يريد أن يجد فكرة عمل جاهزة غدًا ، أو حتى اليوم ، سيبدأ في جني الأرباح. سأقول على الفور أنه يمكنك العثور على أفكار تجارية على شبكة الإنترنت ، ولكن ليس حقيقة أنها ستكون ذات صلة. في معظم الحالات ، تدخل خطط الأعمال القديمة التي عفا عليها الزمن بالفعل ، أو تلك غير المربحة ، إلى المجال العام. ما الذي أقصده؟ بالإضافة إلى حقيقة أنه يمكن تطوير فكرة العمل بشكل مستقل ، فستكون فريدة من نوعها ، وستكون خاصة بالمؤلف ، وستفكر في جميع الإيجابيات والسلبيات ، وستكون قادرًا على حساب جميع مخاطر ومزايا هذا العمل.
ولكن هنا السؤال الذي يطرح نفسه ، كيف نفعل ذلك؟ لأكون صريحًا ، سألت نفسي أيضًا هذا السؤال منذ البداية. من السهل جدا القول عمل جديدفكرة ، ولكن يجب أن يكون لديك فهم واضح لكيفية وماذا تفعل. ليس كل شخص قادرًا بشكل طبيعي على إنتاج حلول إبداعية في ثوانٍ يمكن أن تعطي نتائج ممتازة.

من خلال دراسة هذا الموضوع بمزيد من التفصيل ، أدركت أن الكثير من الناس في العلم طرحوا هذا السؤال أيضًا على أنفسهم ، بل إن بعضهم طور أنظمة خاصة تسمح بتحفيز الدماغ ، وإجباره على العمل بما يتجاوز قدراته وإعطاء أفكار جديدة. لذلك ، سنتحدث اليوم عن 10 طرق أساسية لتوليد أفكار تجارية جديدة.

العصف الذهني طريقة رائعة للحصول على أفكار جديدة

العصف الذهني هو شيء تمارسه العديد من الشركات الكبيرة والصغيرة. بغض النظر عن نوع العمل الذي تعمل فيه أو تخطط للقيام به ، يمكن أن يأتي العصف الذهني دائمًا بأفكار جديدة ومفاهيم مثيرة للاهتمام وحلول للمشكلات.
تم تطوير هذه الطريقة بواسطة Alex Osborne. الفكرة الرئيسية هي أن المشاركين في العصف الذهني يناقشون السؤال المطروح. أولاً ، يتم طرح سؤال ، ثم يقدم الجميع حلهم الخاص ، بقول بضع عبارات. يجب أن تكون الأفكار مختلفة ، فمن المستحسن التعبير عن كل ما يتبادر إلى الذهن ، وليس الخوف. حتى لو بدا الحل رائعًا ، فتحدث. وهكذا ، يستمر التفكير الجماعي ، ويتم تحفيز العملية الإبداعية. حدث في فريقي أنه منذ البداية سارت الأمور بصعوبة ، ولكن بعد ذلك قال أحدهم فكرة واحدة ، التقطها آخر ، وفكرة ثالثة ثم اختفت. فكرة بعد فكرة ، حل تلو حل ، من بين مئات المقترحات المقدمة ، نحن على يقين من أننا سنجد اثنين من المقترحات المعقولة. ثم يجب تدوينها ومناقشتها بمزيد من التفصيل.
للعصف الذهني ثلاث مراحل:
صياغة المشكلة. قرر ما ستناقشه ، وصِغ المهمة بوضوح.
توليد الأفكار. الجزء الأكثر أهمية وإبداعًا من العصف الذهني. هنا تحتاج إلى اتباع قواعد معينة: لا تحد من الأفكار ، قل كل شيء ؛ لا تنتقد بأي حال من الأحوال فكرة مشارك آخر في الاعتداء ؛ أكثر أفكار غير عاديةأهلا بك؛ اجمع بين ما قيل وقم بتأليفه قدر الإمكان.
تجميع وإبراز الأفكار الأكثر إثارة للاهتمام. غالبًا ما يتم نسيان هذه المرحلة ، ولكنها تسمح لك باختيار الأفضل والأكثر قيمة من بين مئات الأفكار المذكورة.
أعتقد أنك اكتشفت ما هو العصف الذهني. أنا متأكد من أن المرات القليلة الأولى ستكون صعبة ، لكن بمرور الوقت ستعتاد عليها وستكون قادرًا على توليد أفكار شيقة ومفيدة للغاية.

أفكار تجارية جديدة: طريقة القبعات الست

هذه الطريقة لتوليد أفكار تجارية جديدة ، وجميع الأفكار بشكل عام ، تنتمي إلى إدوارد دي بونو. خلال العملية الإبداعية ، يجب على الشخص ارتداء ست قبعات مختلفة. لكل منها لونه الخاص ، وهو المسؤول عن وظيفة معينة. لذلك ، عند ارتداء قبعة بيضاء ، يجب عليك التحقق من جميع الأرقام والحقائق بحيادية ، ومحاولة ارتداء قبعة سوداء ، تحتاج إلى البحث عن جميع الميزات والمخاطر السلبية هذا العملباللون الأصفر - لتحليل جميع مزايا هذه الحالة ، باللون الأخضر لتوليد المزيد من الأفكار الجديدة لتطوير المشروع ، وباللون الأحمر يمكنك التعبير عن نفسك عاطفياً حول الفكرة المقدمة. والقبعة الزرقاء الأخيرة - يجب أن تقيّم فيها كل الأعمال المنجزة.
طريقة شيقة للغاية تتحول إلى لعبة ، ولكنها في نفس الوقت قادرة على تحفيز عملية التفكير بطريقة لا تصدق وزيادة القدرة على توليد أفكار تجارية جديدة.

طريقة الخريطة الذهنية

هذه الطريقة لتوليد أفكار تجارية جديدة تسمى "الخرائط الذهنية". منشئها هو توني بوزان. الفكرة الرئيسية هي أن عملية التفكير والإبداع بأكملها مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالذاكرة البشرية. هي التي تحتاج إلى التطوير والتحفيز ومحاولة الإثارة بطريقة ما. يقترح توني بوزان أخذ قطعة كبيرة من الورق ، وكتابة فكرة في المركز ، والمفهوم الرئيسي الذي تحتاج إلى البدء منه ، ثم إنشاء فروع لتكتب عليها جميع الارتباطات التي تنشأ. وهكذا ، لديك خريطة معينة ، تتكون من العديد من الجمعيات. سيتم توصيل كل منهم المفهوم الرئيسي. سيسمح لك ذلك بتشغيل العملية الإبداعية للتفكير ، وإنشاء شبكة كاملة من المفاهيم الترابطية التي يمكنك من خلالها استنباط أفكار جديدة ومثيرة للاهتمام.

أفكار تجارية جديدة: طريقة synectics

الآن هذه طريقة حقيقية حقًا استخدمتها في ممارستي عدة مرات. لن أقول إنها بسيطة ، لكنها فعالة جدًا. من خلال فهم خوارزمية العمل ، يمكنك بسهولة إنشاء أفكار عمل جديدة أو حل المهام.
إذن ، التآزر - المصدر الرئيسي للأفكار الجديدة هنا هو البحث عن المقارنات. مؤلف هذه الطريقة هو ويليام جوردون. ماذا علينا أن نفعل؟ أولاً ، حدد كائنًا ، وارسم جدولًا لقياساته. في العمود الأول نشير إلى المقارنات المباشرة ، في الثاني - غير المباشرة ، ثم تحتاج إلى مقارنة الهدف ، القياس المباشر وغير المباشر.
هل يصعب الفهم في المرة الأولى؟ لقد كنت مرتبكًا أيضًا ، لذا سأقدم مثالًا بسيطًا.
كائن - قلم رصاص
الهدف هو توسيع النطاق وزيادة المبيعات
القياس المباشر - كبير و قلم رصاص بالجملة
تشبيه غير مباشر (نفي الخط المستقيم) - قلم رصاص مسطح
نحن نقارن الهدف ، القياس المباشر وغير المباشر ونفهم أنه يمكنك إنشاء قلم مرجعي مسطح للكتب.
لقد كتبت بمزيد من التفاصيل حول طريقة synectics في مقالة "Synectics: طريقة لتوليد أفكار جديدة"

أفكار تجارية جديدة: طريقة الكائن البؤري

طريقة الكائن المحوري هي طريقة مثيرة للاهتمام إلى حد ما لتوليد أفكار تجارية جديدة. مؤلفها هو Charles Whiting ، الذي أشار إلى أن هذه الطريقة مصممة لدمج ميزات الكائنات المختلفة في كل واحد ، وبالتالي إخراج كائن جديد أكثر إثارة للاهتمام للناس.
على سبيل المثال: نأخذ عطلة كأساس سنه جديده. هناك العديد من الجمعيات ، لكن البرتقال والهدايا والمشرقات والشموع التي وضعها والداي على الطاولة تتبادر إلى ذهني على الفور. الفكرة هي أنه يمكنك إضافة شرارات مهترئة إلى شمع الشمعة ، وسوف نحصل على شمعة مثيرة تتألق. المثال بسيط ، لكنني أعتقد أنه سمح لك بفهم كيفية عمله. يتم استخدام طريقة الأشياء البؤرية في كل مكان - في الهندسة ، في الهندسة الميكانيكية ، في الصناعة. حتى تأخذ التكنولوجيا من Apple - كل الأدوات الجديدة (iPhone ، iPad) جيل أجهزة مختلفة، والتي تم دمج خصائصها في واحدة ووضع اللمسات الأخيرة عليها.

التحليل الصرفي

تم اقتراح هذه الطريقة من قبل فريتز زويك. لأكون صادقًا ، لم أفهم ذلك تمامًا ، لقد حاولت عدة مرات إنشاء أفكار جديدة بهذه الطريقة ، لكنها لم تنجح. ربما أنجذب نحو طرق أخرى ، لكن في مقالتي لم أتمكن من الالتفاف على هذا الجانب.
لذا ، فإن طريقة التحليل الصرفي تكمن في حقيقة أن الكائن قيد الدراسة يجب أن يتحلل إلى مكونات ، من الضروري اختيار أهمها وأهمها. علاوة على ذلك ، يجب تغييرها بطرق مختلفة ومحاولة التجميع ، نتيجة لذلك ، بعد تلقي كائن جديد نوعي مختلف.

طريقة الإستراتيجيات غير المباشرة

هذه الطريقة لتوليد أفكار جديدة مضحكة للغاية. أنا شخصياً استخدمتها عدة مرات ، لأقول إن الفكرة التي جاءت بارعة لن تكون صحيحة. ربما بسبب حقيقة أنني نظرت إلى كل شيء على أنه لعبة ، أردت اختبار طريقة الاستراتيجيات غير المباشرة للفعالية أكثر من الحصول على نوع من النتائج النهائية.
طور برايان إينو وبيتر شميدت استراتيجيات غير مباشرة. خلاصة القول هي أنك تعطي تعليمات معينة لنفسك ، لكنك لا تعرف مقدمًا ما عليك القيام به وأين ستؤدي نتيجة اتباع هذه التعليمات أو تلك. في السابق ، تم استخدام بطاقات خاصة لهذا الغرض ، حيث كتبوا عليها أوامر مثل "اسأل جسدك" ، "تخلص من الأدوات العادية" ، "افعلها في الاتجاه المعاكس". كانت هناك أيضًا أوامر غير مفهومة بعض الشيء - "استمع إلى صوت هادئ" أو "لف العمود الفقري" أو "اغسل". هذه هي التعليمات التي استخدمها براين إينو نفسه.
في الوقت الحاضر ، عندما يكون الإنترنت متاحًا للجميع تقريبًا ، لا تحتاج إلى كتابة بطاقات أو البحث عن بطاقات إستراتيجية خاصة غير مباشرة. ما عليك سوى الانتقال إلى موقع futura.ru/Oblique.htm وستجد مولد تعليمات عشوائية.

الحافلة ، السرير ، طريقة الاستحمام

تعتمد هذه الطريقة على حقيقة أن الأفكار تأتي إلينا في كل وقت وفي أماكن مختلفة. لا تعتقد أنه بمجرد الجلوس في المكتب أو في المنزل على كرسي مريح ، يمكنك ابتكار شيء جديد. كقاعدة عامة ، ستفاجئك الأفكار الأكثر إثارة للاهتمام ، في الساعة الثالثة بعد الظهر ، في يوم عمل عادي. تذكر أن البصيرة تأتي بشكل عفوي ، ولكن عليك أن تكون مستعدًا لها. احمل معك قلمًا ودفتر ملاحظات واكتب أي شيء يبدو ممتعًا.

أفكار تجارية جديدة: طريقة فك التشفير

هذا هو المكان الذي يلعب فيه الخيال. خذ بعض العبارات بلغة أجنبية ، بحيث لا تفهمها ، وحاول فكها ، باستخدام المقارنات ، والجمعيات ، والفرز من خلال العشرات والخيارات. في مثل هذه العملية الإبداعية ، فكرة مشيقة. إذا كنت ترغب في الحصول على فكرة عمل جديدة ، فمن الأفضل اختيار بعض عروض أسعار الأعمال بلغة أجنبية.

مصيدة للأفكار

هذه الطريقة تشبه إلى حد ما الطريقة السابقة - الحافلة ، السرير ، الحمام. هنا يجب عليك أيضًا تسجيل كل شيء ، كل شيء ، كل ما يتبادر إلى الذهن. قم بالتسجيل في مفكرة أو مسجل صوت أو هاتف أو جهاز لوحي. لكنك لست بحاجة إلى تحليل ما تم تسجيله على الفور. كقاعدة عامة ، عد إلى الفكرة في غضون أيام قليلة ، وفكر فيها مرة أخرى ، وقم بإجراء تحليل واستخلص استنتاجات معينة.
ليس من الصعب توليد أفكار تجارية جديدة. صدقني ، إذا أتقنت إحدى الطرق العشر التي وصفتها ، فستصبح الأفكار الجديدة شيئًا شائعًا في حياتك. هناك مشكلة أخرى وهي أنه يجب تنفيذ أي فكرة بشكل صحيح من أجل التحول من مفهوم إلى عمل جدير بالاهتمام.

وراء كل عمل ناجح (وغير ناجح) رجل أعمال (أو رائد أعمال محتمل) لديه فكرة عمل. وعلى الرغم من أن الأفكار التجارية الجديدة مفيدة لأي عمل تجاري ، سواء كان جديدًا أو قائمًا ، إلا أننا سنظل في هذه المقالة نولي المزيد من الاهتمام لكيفية اختيار فكرة لمشروع صغير. يرجى الانتباه - هنا سننظر في مبادئ وطرق التوليد أفكار الأعمال الصغيرةبدلا من العرض عمل جاهزالأفكار. أي سنحاول الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما هي المعايير الرئيسية التي يجب أن تفي بها فكرة مشروع صغير؟
• كيف تختبر فكرة مشروع صغير من حيث صلتها؟

إذا هيا بنا...

أفكار الأعمال الصغيرة - كيف تختار؟

من أين تأتي أفكار الأعمال الصغيرة؟

هناك أداة لأفكار العمل تم تطويرها بواسطة Creative Consultancy أطلق عليها مكتب المدير. يمكن استخدامه كأساس لتوليد أفكار الأعمال الصغيرة. إنه يعمل بطريقة لا تعطي مجموعات متوافقة تمامًا من ثلاث كلمات ، ونتيجة لذلك تولد أفكار العمل. لكن لا يمكن استخدام هذه الأداة إلا لإثارة الإبداع ، لإعطاء فكرة للتفكير - فهي لا تقدم حلولاً جاهزة.

إذن كيف تختار فكرة مشروع صغير من البداية؟

المولد شيء جيدربما ، لكنها ليست لنا. وحتى لو بدأت الفقرة معهم ، لأكون صادقًا ، فأنا أعارض "إنشاء أفكار عمل جديدة بشكل أساسي." خاصة للشركات الصغيرة. يتم نسخ الأفكار التجارية الجيدة ببساطة. نعم ، نعم ، يمكن ببساطة نسخ فكرة عمل جديدة. وحتى أفضل بهذه الطريقة :-). لأنك تعرف بالتأكيد أنها ستنجح. تحتاج فقط إلى تقديم وجهة نظرك الخاصة ، وفكرة جديدة ، وحماسك الخاص ، كما أحب أن أقول.

في كثير من الأحيان ، الجديد هو القديم المنسي جيدًا. جيل الأفكار التجارية الجديدة هو مظهر جديد وتحويل للأفكار الحالية. ليس من الضروري ابتكار أشياء جديدة تمامًا - فهي ليست دائمًا مفتاح النجاح ، صدقوني. أكثر من ذلك ، تفشل 95٪ من المشاريع التجارية الجديدة بشكل أساسي. لقد سمعنا للتو عن الناجحين ، وبالتالي الانطباع بأنك ستنجح بالتأكيد بعد ابتكار شيء جديد. لا ، ليس الأمر كذلك ، أيها الأصدقاء. أعتقد ذلك. بعد أن فتحت عمل حقيقيمن خلال فكرة مشروع صغير حقيقي ، مثل مقهى أو متجر بياضات أسرّة عبر الإنترنت ، فأنت أقرب إلى النجاح مما لو توصلت إلى "الجوارب غير المرئية" ، على سبيل المثال. ليس لديهم مشترين. وكيف تعرف ماذا سيحدث؟

كل هذه ليست سوى بعض المتطلبات الأساسية للحصول على فكرة عمل جيدة لشركة صغيرة. من أين تبدأ في إنشاء فكرة عمل من البداية:

• التعليم والمعرفة؛
• هواية؛
• شغف.

دعنا نتحدث قليلا عن كل من هذه النقاط.

1. مزيج المعرفة المكتسبة في البيئة العامة ونظام التعليم وأنشطتنا غير الرسمية في شكل هوايات وشغف يمكن أن يقودك إلى فكرة عمل جيدة لبدء مشروع صغير.

ابحث عن أفكار للأعمال المستقبلية في المنطقة التي لديك فيها معرفة معينة. إذا كانت لديك المعرفة ، فستكون مفيدة في وقت لاحق عند القيام بمهام العمل. سوف تكون مهتمًا بفعل هذا! إذا لم تكن هناك معرفة ، ولسبب ما ستشارك في أنشطة غير واضحة تمامًا بالنسبة لك ، فإنك تخاطر بعدم الحصول على النتائج المرجوة. وهذا ، بعبارة ملطفة.

2. يجب أن يكون العمل ممتعًا بالنسبة لك ، ويجب أن يسليك مثل هواية. الفكرة المثالية لمشروعك الصغير - إذا كنت على استعداد للقيام بذلك مجانًا. ثم نصف النجاح مضمون ، صدقوني. هذا ، بالطبع ، ليس هو الحال دائمًا ، لكن المصلحة يجب أن تكون بأي شكل من الأشكال. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك خطر أن تتعب ببساطة من العمل ، لأنه. لا يوجد دافع للقيام بذلك. الأعمال في مثل هذه الحالات محكوم عليها مسبقا.

3. يجب أن تثير فكرة عملك الرغبة والشغف. إذا لم يكن لديك شغف ورغبة قوية ، يمكنك الاستسلام بسرعة كبيرة. العاطفة هي شعور إيجابي قوي للغاية. سوف يمنحك الكثير من الطاقة لحل مشاكل العمل. وسيكون هذا مفيدًا جدًا لك.

لذلك ، تذكر: كل فكرة عمل لبدء مشروع صغير من البدايةيجب أن يؤخذ في الاعتبار من حيث المعرفة والعاطفة والهواية. هذا سيساعدك اختر أفضل فكرة عمل لك.

ما هي المعايير الرئيسية التي يجب أن تفي بها فكرة مشروع صغير؟

لقد قلنا بالفعل أن المعايير الأولية هي المعرفة والهوايات والشغف. إذا وجدت فكرة عمل تلبي هذه المعايير الثلاثة ، فانتقل إلى الخطوة الثانية. في هذه المرحلة ، يجب عليك تحليل ما إذا كانت فكرة العمل هذه تحل بعض المشكلات. ولكن قبل أن نبدأ التحليل ، من الجيد أن نكتب كل أفكار العمل من الخطوة الأولى في كتاب أفكار العمل لدينا. حتى لا تضيع :-).

لذا ، لكي يشتري شخص ما شيئًا ما ، يجب أن يلبي هذا "الشيء" بعض الاحتياجات ، ويحل بعض المشكلات. وإلا فلماذا يشتري أي شخص أي شيء؟ آسف على الحشو. على سبيل المثال ، قد تشتري سيارة لعدة أسباب:

• الحاجة إلى النقل. إذا كانت هناك حاجة للنقل فقط ، يمكنك شراء سيارة رخيصة تؤدي وظائف السيارة فقط.
• الحاجة إلى الهيبة. تريد سيارة جديدة جميلة يلحظها الآخرون. في هذه الحالة ، سترغب في شراء سيارة تكلفتها أعلى وتبدو جميلة وملفتة للنظر. وبالتالي ، فأنت ، من حيث المبدأ ، تحل كلا الحاجتين في وقت واحد.
• احتياج العمل. انت تحتاج عربةلحل مشاكل العمل. وفقًا لذلك ، ستختار سيارة يمكنها حل تلك المهام بالذات (يمكن أن تكون سيارة أجرة أو شاحنة أو ما إلى ذلك).

لذلك ، عند التفكير في فكرة العمل والعمل ككل ، يجب أن تفكر فيما إذا كان المنتج و / أو الخدمة يمثلان حلًا لبعض المشكلات أو ما إذا كان يلبي أي احتياجات للعملاء المحتملين في المستقبل ، وكيف يتم ذلك.

يجب أن يكون كل عمل أداة أو وسيلة لتلبية حاجة أو حل مشكلة العملاء المحتملين. بدون هذا ، لا يمكن للشركة أن توجد. وبقدر ما تكون الحاجة أو المشكلة التي يحلها العمل كبيرة ، فإن إمكانات الشركة كبيرة جدًا. كلما زادت رغبة أو "معاناة" العملاء المحتملين ، زادت إمكانات العمل.

كيف تختبر فكرة العمل للتأكد من ملاءمتها؟

لذا ، فإن المرحلة الثالثة من إنشاء فكرة مشروع صغير هي التحقق من مدى ملاءمتها. أنت مقتنع بأن فكرة عملك تحل مشكلة. هذا جيد. ولكن هل ستكون مثل هذه الخدمة أو المنتج مطلوبًا؟ ربما لا يعرف الناس أن لديهم مثل هذه المشكلة ، أو أنهم لا ينظرون إليها على هذا النحو. فقط لأنك تعتقد أنه موجود لا يعني أن الجميع يعتقد ذلك. هذا هو رأيك.

لذلك ، من الضروري تحقق من فكرة الأعمال الصغيرة للتأكد من ملاءمتها. يقدم قائمة قصيرة بالطرق للقيام بذلك:

• اسأل الأقارب والأصدقاء والمعارف ... اذكر لهم موقفًا معينًا ، واسألهم عما إذا كانوا يعتبرونها مشكلة وكيف يمكنهم حلها. ثم قدم حلك - انظر كيف سيكون رد فعلهم. الشيء الرئيسي هو توضيح ما إذا كانوا على استعداد لإنفاق الأموال على هذا.
• يتواصل. مع أشخاص مختلفين ، كلما أمكن ذلك. لحسن الحظ ، الأمر بسيط اليوم - يوفر الإنترنت مثل هذه الفرصة. الدردشة في في الشبكات الاجتماعيةوالمنتديات والمجتمعات المختلفة. شارك بفكرتك واجعل الآخرين يقولون كلمتهم. استمع واستوعب. لا تنزعج إذا كنت لا توافق أو تنتقد. في الواقع ، يمكن أن يساعدك كثيرًا ، وسوف يخبرك عن المزالق المختلفة. ولن يسرق أحد فكرتك ، فلا تخف منها :).
• معظم الخيار الأفضل- لتقديم منتجات تجريبية للسوق. ولا يهم أنه ليس لديك حتى منتج أو أنك لم تطور خدمة بالكامل. الشيء الرئيسي في هذه المرحلة هو فهم ما إذا كان السوق بحاجة إليها ، وما إذا كانت فكرة عملك تعمل أم لا. يمكنك الإعلان على الإنترنت أو حتى في مدخلك ، على سبيل المثال. إنه غير مكلف للغاية وحتى مجاني. ومعرفة ما إذا كان هناك طلب. دعك لا تبيع أي شيء (على الرغم من أن هذا ممكن أيضًا) ، فإن مهمتك هنا مختلفة. ستكون هناك ردود - وهذا يعني أن هناك إمكانية لبدء عمل تجاري صغير وفقًا لفكرتك. ثم سيتعين عليك العمل بجدية أكبر وتقديم فكرتك إلى المنتج النهائي ، ثم إلى المشترين.

أخيراً:

1. يجب أن تعرف كيفية تنفيذ فكرة العمل.
2. يجب أن يسليك تحقيق فكرة العمل. يجب أن يكون لديك شغف بفكرة مشروعك الصغير. يجب أن تكون محل اهتمام لك.
3. يجب أن تحل فكرة العمل المشكلات أو تلبي احتياجات العملاء المحتملين. كلما كانت المشكلة أو الحاجة أكبر ، كلما زادت المزيد من الأعمالالقدره.
4. يجب أن تكون فكرة العمل مطلوبة.