كيف تشتري شركة؟ مقالات مفيدة في قاعدتنا المعرفية لمشتري الأعمال الجاهزة.
كل شيء لشراء امتياز: مقالات عن كيفية شراء امتياز ، كتالوج الامتياز في أوكرانيا.
تجلب الأعمال التجارية عبر الإنترنت أموالاً حقيقية. أخبار بدء التشغيل ، وأوصاف لشركات تكنولوجيا المعلومات وميزاتها ، ومقالات حول بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
كيف تختار وسيطًا تجاريًا لبيع شركة ، وما يجب على وسيط الأعمال القيام به وأكثر من ذلك بكثير ...
أفكار تجارية جديدة من البداية ، أفكار للشركات الناشئة والشركات الصغيرة في أوكرانيا ، كيف تفتح مشروعك الخاص.
نصائح: ما الذي تبحث عنه عند شراء عمل جاهز ، وكيفية اختيار عمل قائم ، وما إلى ذلك.
مقالات حول موضوع التقييم وحساب قيمة المؤسسة لأنواع الأعمال الأكثر شيوعًا.
شروط ، الفروق الدقيقة في شراء شركة في الخارج ، وكيفية شراء شركة في الخارج ، وأدلة للمشترين
النشرات الصحفية والمقالات الشيقة التي يرسلها قراء بوابة "BizRating"
كيف وأين تبحث عن استثمارات ، من يمكنه اليوم تقديم أموال لمشروع مثير للاهتمام ، ما يمكن أن يكون محفوفًا بدخول طرف خارجي في السهم.
إذا قررت بيع العمل بنفسك ، فإن دليل BizRating التفصيلي لبيع شركة صغيرة سيساعدك.
آخر الأخبار المتعلقة بشكل مباشر أو غير مباشر بسوق الأعمال الجاهزة
دراسة الجدوى: قصص عن بيع وشراء الأعمال التجارية. تجربة سلبية وإيجابية ، ممارسة إجراء المعاملات.
في هذا القسم ، جمعت BizRating إجابات للأسئلة الأكثر شيوعًا فيما يتعلق بشراء وبيع الأعمال الجاهزة.
إيجاد عمل أو امتياز
يعد الامتياز التجاري اليوم أحد أكثر أشكال تطوير الأعمال شيوعًا وبأسعار معقولة. بعد إطلاق علامة تجارية واحدة ، في وقت قصير نسبيًا ، تتاح للمالك الفرصة لتوسيعها وتوزيعها في جميع أنحاء البلاد ، باستخدام الامتياز كوسيلة لنقل الحقوق إلى العلامة التجارية. لكن كيف تبيع حق الامتياز؟ كيف تجعلها مطلوبة بين رواد الأعمال المبتدئين؟ بعد كل شيء ، لماذا تفعل ذلك؟
المنفعة
التعاون في هذا الشكل مفيد لكل من مالكي العلامات التجارية وأصحاب الامتياز - مشتري الحقوق. يتلقى الأول ، أولاً ، رسمًا إجماليًا (دفعة لمرة واحدة يتم دفعها للمشترين "للدخول" في الامتياز "). ثانيًا ، يتلقى المالك مدفوعات شهرية منتظمة من المشتري ، والتي يمكن تقديمها في شكل مبلغ معين (ثابت مقدمًا) ، وكنسبة مئوية من دخل صاحب الامتياز. ثالثًا ، بسبب الامتياز ، يحصل صاحب العمل على فرصة لتوسيع علامته التجارية وتوزيعها. في البداية ، قد تكون هذه منافذ إضافية في مدينتك ، وفي المستقبل - أعمال جاهزة في جميع أنحاء البلاد. وبوجه عام ، فإن شعبية وانتشار الامتياز يجعل من الممكن زيادة المبيعات للأعمال ، وجذب عملاء جدد وزيادة الأرباح. لذلك ، فإن الشعبية المتزايدة لعلامة تجارية معينة هي فائدة لكل من أصحاب الأعمال ومشتري حقوقها. ماذا يعني بيع الامتياز؟ هذا لتمكين رجال الأعمال الآخرين من بدء أعمالهم الخاصة وفقًا لنموذج العمل الذي أنشأته. طبعا ليس بدون أجر لك.
من أين نبدأ؟
لنفترض أنك مالك متجر بقالة يعمل بشكل جيد تحت اسم علامة تجارية معينة. سرعان ما أدركت أن نموذج العمل الذي قمت بتصحيحه ناجح تمامًا ، وبالتالي قررت تطوير هذا المجال من خلال جذب الشركاء. لقد اخترت الامتياز كشكل من أشكال التعاون. كيف تبدأ بيع علامتك التجارية؟ بشكل تقريبي ، السؤال الذي يطرح نفسه: "كيف تبيع حق الامتياز التجاري؟" سنجيب عليه في هذا المقال.
بادئ ذي بدء ، فكر في كل التفاصيل المتعلقة بكيفية تعاونك مع عملائك (أصحاب الامتياز) وبأي شروط. تحديد مدى جاذبية عملك بالنسبة لهم ؛ تعرف على المبلغ الذي يمكنك تحصيله من الشركاء مقابل العمل تحت شعارك بطريقة تمنحهم الفرصة لكسب المال أيضًا. تحديد شروط التعاون. للقيام بذلك ، نوصيك بالتعرف على كيفية قيام البائعين الآخرين بتنظيم حق الامتياز: قراءة العقود ، وتصفح كتب العلامات التجارية ، والتعليمات ، وما إلى ذلك. سيعطيك كل هذا فكرة عن كيفية ترتيب العمليات التجارية في هذا المجال والمكان الذي يجب أن تنتقل إليه لتقديم خدماتك في السوق.
أطلق العنان للامتياز
بمجرد أن يكون لديك المفهوم في متناول اليد ، يمكنك التفكير في كيفية بيع الامتياز. بشكل عام ، يشبه هذا الإجراء العمليات التي تحدث عند الترويج لأي منتج في السوق. على وجه الخصوص ، تحتاج أولاً إلى الترويج لعلامتك التجارية ، ثم بيعها بشكل مربح ، ثم إجراء عملية بيع.
إنه سهل مع الدوران. بالإشارة إلى مثالنا ، إذا كان متجرك موجودًا في السوق لسنوات عديدة ولا يزال يحقق أرباحًا عالية بما يكفي ، فسيكون هذا أفضل إعلان لعلامتك التجارية. كما تفهم ، فإن المؤشر الرئيسي لجودة الامتياز هو ربحيته.
يمكنك تقديم مفهومك الخاص بنقل حقوق استخدام العلامة التجارية عن طريق إنشاء عرض عام للجميع ، والذي يتكون من إنشاء متجرك الخاص تحت علامتك التجارية. يمكنك جذب الناس من خلال وصف جميع مزايا علامتك التجارية ، وكذلك الإعلان عنها من حيث الربحية والتقدير في أعين المشترين. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى الاهتمام بتوزيع عرضك: على سبيل المثال ، انشر إعلانًا لبيع حقوق العمل بموجب TM على المواقع المتخصصة التي تحتوي على كتالوجات الامتياز. في الوقت نفسه ، ستحتاج إلى وصف مدى فائدة متجرك ، مما يعني أن متجر مشتري الامتياز سيكون مفيدًا ، وكذلك وصف شروط التعاون (المساهمة المقطوعة ، الإتاوات ، متطلبات المشتري والمبلغ الإجمالي التقريبي من الاستثمار لبدء عمل تجاري).
دعم الممنوح له
لا تحتاج فقط إلى معرفة كيفية بيع الامتياز ، بل تحتاج إلى التفكير في نقطة مهمة أخرى - حول مساعدة صاحب الامتياز. الحقيقة هي أن نجاحك يعتمد على ما إذا كانت الأمور تسير على ما يرام مع المشتري الخاص بك أم لا. إذا نجح المشروع ، فسيقوم شريكك بتوسيع الأعمال التجارية ، وستزيد الإتاوات. في الوقت نفسه ، سيكون هناك آخرون يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. سيكون لديك أيضًا طرق جديدة لبيع حقوق الامتياز.
لكي ينجح عميلك ، تحتاج إلى دعمه. وهو يتألف من تطوير التعليمات وإشارات الأخطاء. فكر فيما ستنصحه المشتري ، ويفضل أن يكون ذلك قبل أن تبيع حق الامتياز.
مزيد من التطوير
أخيرًا ، اعتني بالترويج الإضافي لعلامتك التجارية. أرسل المزيد من الإعلانات على الإنترنت ، وابدأ شركة إعلانات. ابتكر بعض "الحيلة" الخاصة لعلامتك التجارية! بشكل عام ، إذا كنت تبحث عن كيفية منح حق امتياز عمل تجاري ، فقم بتشغيل إبداعك - وسيأتي الحل!
يجد كل من صاحب الامتياز وصاحب الامتياز فوائد معينة في مثل هذا التعاون:
- أولاً،يتلقى مالك العلامة التجارية مساهمة بمبلغ إجمالي يحدده هو نفسه ؛
- ثانيًا، غالبًا ما يتم دفع مدفوعات أخرى إلى الشركة صاحبة الامتياز ، على سبيل المثال ، الإتاوات أو رسوم الإعلان ؛
- الثالث، يتوسع العمل بسرعة بسبب الشبكة المتنامية. والنتيجة هي زيادة في المبيعات وزيادة في قاعدة العملاء.
الميزة الرئيسية لأصحاب الامتياز هو أنه من الأسهل بكثير تطوير عمل تحت علامة تجارية معروفة بدلاً من بناء شركة من الصفر.
أشهر الخدمات
في معظم الحالات ، أولئك الذين يبيعون حق الامتياز هم:
- المؤسسات مع تقديم الطعام. في هذه المنطقة - 20٪ من السوق. وهذا يشمل مقاهي السوشي ومختلف الوجبات السريعة والمقاهي وأكثر من ذلك بكثير.
- إنتاج. يغطي المجال 10٪ من السوق. إنه يتطور بشكل جيد ، لكنه يتطلب استثمارات كبيرة.
- قطاع الخدمات. الصناعة تحتل 10٪ من السوق. وهذا يشمل: صالات رياضية ، وصالونات تجميل ، ومنظمات سياحية ، وشركات محاماة ، وما إلى ذلك. من أجل أن تكون الخدمات عالية الجودة ، يحتاج الموظفون إلى تدريب إضافي.
- تجزئة صغيرة. يعتمد أكثر من 60٪ من السوق على هذه الصناعة. تبيع إكسسوارات الموضة والأحذية والملابس وما إلى ذلك.
من أين يجب أن تبدأ؟
افترض أن لديك محل بقالة.
لقد نجحت في التطور في مدينتك لفترة طويلة ، فالعلامة التجارية معروفة من قبل السكان.
ثم يخطر ببالك أنك بحاجة إلى الذهاب إلى أبعد من ذلك وفتح متاجر في مناطق أخرى.
على الأرجح ، اخترت التطوير من خلال الامتياز كوسيلة للترويج.
- في البداية ، سيكون من الضروري التفكير بعناية في ما سيكون شروط التعاون مع صاحب الامتياز. تقييم بنظرة رصينة مدى جاذبية عملك لرجال الأعمال الآخرين.
- احسب المبلغ الذي ترغب في بيعه لفرصة استخدام شعارك بحيث يكون هناك ربح لك ولكل من أصحاب الامتياز.
- تأكد من مراجعة العروض التي يبيعها البائعون الآخرون.. اقرأ التعليمات وشروط العقد وكتاب العلامة التجارية بعناية. بفضل هذا ، سوف يتضح كيف يتم تنظيم العمليات التجارية الحديثة.
إنشاء عرض تجاري
لبدء بيع امتياز بشروط مواتية ، عليك التفكير في عرض تجاري وإعداده بشكل صحيح. يجب أن تحتوي على جميع المعلومات التفصيلية. أولاً ، حدد الحجج التي ستكون ثقيلة لجميع أنواع الامتياز المحتملين.
فكر مليا لماذا يجب على هذا الشخص أو ذاك شراء حق الامتياز الخاص بك.
بالنسبة لمعظم رجال الأعمال ، تعتبر مثل هذه الأعمال جذابة لأنها غير مطلوبة لتطويرها وتطويرها من الصفر. لذلك ، لا تخفي أبدًا أي معلومات عن شركتك.
بحث الممنوح له
واحدة من أهم مراحل تطوير الأعمال هي ابحث عن صاحب الامتياز.
إذا كانت العلامة التجارية معروفة في منطقة واحدة فقط ، فعليك ألا تعتقد أنها ستعرف في جميع أنحاء البلاد.
تحتاج إلى البحث عن مشترين محتملين للامتياز الخاص بك.
ما هو أفضل مكان للقيام بذلك؟
- معارض مختلفة.إذا كنت تشارك باستمرار في أحداث مماثلة ، فيمكنك أن تثير اهتمام الكثير من رواد الأعمال.
من المهم جدًا لمانح الامتياز أن يتواصل مع المشتري مباشرة ويقيم قدراته المهنية.
- الإعلان في وسائل الإعلام.الموارد الإعلامية هي أفضل طريقة لإيصال المعلومات إلى الأشخاص المناسبين. التلفزيون والإنترنت لهما صلة خاصة. تعد الشبكة العالمية اليوم ملائمة للغاية للترويج لخدماتك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى توظيف متخصصين من مجال SMM.
- الإعلان في المنافذ الخاصة. يسافر العديد من رواد الأعمال بشكل متكرر ومن المحتمل أن يسقطوا من خلال متجر أو شركة مانح الامتياز.
تدريب الموظفين
بعد الإعلان عن مؤسستك ، تحتاج إلى التأكد من أن المشترين لا يبدون اهتمامًا بالامتياز فحسب ، بل يرغبون أيضًا في شرائه. في هذه المرحلة ، يعتبر عمل المديرين الذين يبيعون اقتراح العمل مهمًا للغاية.
لا يحظر تطوير منهجية شخصية. أهم شيء هو أنها فعالة. يجب أن يكون لدى كل مدير دائمًا معلومات كاملة عن الشركة التي يعمل بها في رأسه.
مهارة مهمة وضرورية - مكالمات باردة منتظمة.
للقيام بذلك ، يحتاج الشخص إلى صقل حديثه.
من الضروري أيضًا التعامل مع الاعتراضات بشكل صحيح.
يتشكك معظم العملاء في البداية في عملية الشراء ويمكنهم البدء في تقديم أدلة على سبب اعتبارهم لهذا العمل أو ذاك غير مربح لأنفسهم.
لكي يحصل المديرون على جميع المعلومات ، يجب عليهم عمل نشرات خاصة.
يوصى برئيس الشركة بعد التدريب خذ امتحان اختباريلتحديد المديرين غير المناسبين.
يجب أن يفهم كل موظف أنه هو المسؤول عن عدد العملاء الحاليين للشركة. الخطأ الرئيسي للعديد من مانحي الامتياز هو أنهم يعلقون آمالًا كبيرة على الإعلانات فقط. في الوقت نفسه ، لا يعرف الموظفون كيفية التواصل بشكل صحيح مع مشتري الامتياز المحتملين.
حوار مع عميل محتمل
الحفاظ على الاتصال المنتظم مع صاحب الامتياز هو تعهد حيوي. بعد المعاملة ، يُمنع منعًا باتًا فقدان الاتصال بشريك العمل. هناك أيضًا مثل هذه المواقف - اكتشف رجل الأعمال من الشركة جميع الشروط اللازمة لشراء حق الامتياز ، وطرح جميع الأسئلة ذات الأهمية ، لكن الشركة لم تكتسب أبدًا.
هناك احتمال كبير أنه ببساطة ينتظر وصول الأموال إلى الحساب ، أو أنه ينتظر بعض الظروف. لذلك ، يحتاج مانح الامتياز إلى الاهتمام بكيفية سير الأمور مع عميل محتمل أو حالي.
أهم شيء هو ألا تبدو متطفلًا ، خاصة إذا كان الشخص يفكر فقط في شراء شركة.
الخطوة الأخيرة هي إتمام الصفقة.
لنشاط الامتياز الناجح من الضروري إبرام صفقة.
في هذه المرحلة ، أهم شيء هو تطوير نظام تحكم ، بالإضافة إلى دعم منظم بشكل صحيح للعملاء والشركاء.
سير العمل من الاهتمام بالامتياز وإغلاق شرائه مبني بعناية خاصة ويجب التفكير فيه بأدق التفاصيل.
لماذا يتردد الكثير من رواد الأعمال عندما يتلقون عرضًا لشراء امتياز؟ في الأساس ، بسبب المكون المادي. في بعض الأحيان ، تبدو تكلفة شراء العرض مرتفعة بشكل غير معقول. إذا كان الأمر كذلك ، فسيحتاج المدير إلى مشورة مفصلة بشأن منح قرض أو شروط أخرى مناسبة.
- اختر صاحب الامتياز المناسب.يجب أن يكون لدى كل شريك محتمل الرغبة في التعاون على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يقبل جميع الشروط المطروحة.
- استخدم طريقة "العصا والجزرة".لمنع النزاعات ، حدد الإجراءات التي ستطبقها على صاحب الامتياز الذي ارتكب خطأ. لكن يجب أن يكون هناك نظام للتحفيز. تأكد من تشجيع شركائك.
- تأكد من استيفاء المعايير دائمًا. إذا كنت لا تريد أن تفقد سمعة علامتك التجارية ، فتأكد من تطوير معايير معينة يجب أن يعمل بها الجميع.
- تعاون مع موردين موثوقين.بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن الحاصل على الامتياز لا يفهم فكرة العثور على موردين شخصيين لمصلحتهم الخاصة.
- إدارة جميع خصائص الامتياز بكفاءة. للقيام بذلك ، من الضروري تدريب المهنيين - المديرين الذين سيعملون مع الشبكة بأكملها.
- مراقبة جودة العمل. إذا ظهرت أي أخطاء في عمل صاحب الامتياز ، فقم بشرحها له واطلب التخلص منها خلال الإطار الزمني المحدد.
- لا تساوم.أولاً ، يجب ألا يكون لدى صاحب الامتياز أفكار للبحث عن حلول بديلة. ثانياً ، في السعي وراء المال ، لا ينبغي للمرء أن يسمح بإنجاز العمل مع أوجه القصور.
- استثمر في الدعاية والترويج. من أجل تطوير شبكة الامتياز ، من الضروري أن تكون العلامة التجارية قابلة للتمييز. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى إنفاق أموال كبيرة.
- جعل مبلغًا مقطوعًا وإتاوات ميسورة التكلفة. بفضل هذا ، سوف ينجذب إليك رجال الأعمال المبتدئين.
- ربط المحامين.سيُطلب منهم صياغة عقد بشكل صحيح.
في الآونة الأخيرة ، هناك المزيد والمزيد من الشركات الصغيرة العاملة في نظام الامتياز. يتحدث BizRating عن الفروق الدقيقة التي يجب أن يعرفها صاحب العمل الذي يعمل بموجب اتفاقية امتياز إذا قرر إعادة بيع امتيازه إلى رائد أعمال آخر ...
بالنسبة لمعظم أصحاب الأعمال ، تأتي نقطة عاجلاً أم آجلاً عندما يبدأون في التفكير في البيع. يمكن أن يكون الدافع لإعادة بيع الامتياز خيبة أمل في هذا النوع من الأعمال ، بالإضافة إلى المرض والانتقال وأسباب أخرى. باختصار ، هناك الكثير من القواسم المشتركة بين بيع الأعمال الجاهزة وإعادة بيع الامتياز.
ومع ذلك ، هناك بعض الفروق الدقيقة. فيما يلي عشر نصائح من وسطاء الأعمال الأمريكيين لمساعدتك إعادة بيع امتياز تجاري قائمأسرع وأسهل:
1. دع مانح الامتياز يعلم أنك تخطط للبيع.
يتضمن معظم مانحي الامتياز قواعد اتفاقهم الأصلي فيما يتعلق بإعادة البيع المحتمل للامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، يمتلك مانحو الامتياز عددًا من المعايير الخاصة بهم والتي يجب على المشتري الوفاء بها. سيسمح لك الإشعار المسبق بخططك بتجنب الصداع غير الضروري لاحقًا وتوفير الكثير من الوقت.
2. تأكد من أن الامتياز الخاص بك معروض للبيع.
للحصول على سعر جيد ، يجب أن يكون العمل في حالة ممتازة. تحقق من معدات المبنى والمتجر. أيضا ، تأكد من أنك اتفاقية امتيازمرتب. يجب أن تكون البيانات المالية موثوقة ويمكن التحقق منها ، نظرًا لأن سعر البيع يعتمد على الربح ، والذي لا يزال بحاجة إلى إثباته للمشتري المحتمل.
3. اذكر سبب إعادة بيع الامتياز.
سيكون هذا أحد الأسئلة الأولى التي سيطرحها المشتري المحتمل. نظرًا لأنك تبيع فرص الامتياز الخاصة بك بشكل أساسي ، يجب عليك التأكد من أن سبب البيع لا يؤثر سلبًا على قرار المشتري المحتمل. الانتقال والتقاعد ومرض المالك أسباب وجيهة للبيع. لكن المبيعات الضعيفة (الضعيفة) أو الصراع (المشاكل) مع مانح الامتياز ليست هي الأسباب التي يحبها المشتري.
4. حدد تكلفة بيع حق الامتياز الخاص بك.
تأكد من تحديد السعر المناسب لعملك. أنت لا تريد أن تحصل على سعر رخيص ، لكنك أيضًا لا تريد المبالغة في تقديرها. ولا تنسَ أن قيمة العمل ، من حيث معناه العاطفي بالنسبة لك ، قد لا تتطابق مع السعر الذي يستحقه مثل هذا الامتياز في السوق. كن مستعدًا للتفاوض. تحدث إلى مانح الامتياز الخاص بك لمعرفة عدد عمليات إعادة بيع الامتياز التي أجروها في الماضي وبأسعار أغلقوا الصفقات. في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن التسعير يتأثر بشكل أساسي بالموقع والأرباح الناتجة عن هذا الامتياز.
5.
اختر الطريقة الصحيحة للبيع.
قبل البدء في العملية مبيعات الأعمالصاحب الامتياز ، يجب أن تعرف ما هي الخيارات المتاحة لك بشكل عام. في بعض الحالات ، قد يساعد مانح الامتياز نفسه في البيع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين عليك بيع الشركة بنفسك أو استئجار سمسار أعمال جيد. سيساعدك تعلم جميع إيجابيات وسلبيات كل طريقة على اختيار الأفضل لك.
7.
حدد المشتري المثالي.
حدد بنفسك ما تبحث عنه في المشتري مسبقًا. تأكد من التحدث إلى مانح الامتياز الخاص بك حول المعرفة المحددة التي يجب أن يمتلكها المشتري. ستوفر لك معرفة نوع المشتري الذي تحتاجه الكثير من الوقت عن طريق التخلص سريعًا من أولئك الذين لا يستوفون متطلبات التأهيل المحددة.
8.
لا تنسى سرية البيع.
يجب ألا يعرف الموظفون والعملاء والموردون نية المالك بيع العملحتى اللحظة التي تكتمل فيها المعاملة تقريبًا. يعتقد الكثير من الناس أنه إذا تم طرح شركة للبيع ، فإنها على وشك الإفلاس. هذا يمكن أن يضر بالوضع في عملك. نظرًا لأن سعر البيع يعتمد على هامش الربح الحالي ، فسيكون ذلك مهمًا تتطلب السريةمن السماسرة والمشترين المحتملين.
9. قم بإعداد إجابات مسبقة للأسئلة المحتملة.
قم بالتمرير مقدمًا في رأسك المخطط الذي ستجري من خلاله عرضًا تقديميًا لعملك ومزيد من المفاوضات مع المشتري. اعرف ماذا وبأي تسلسل ستظهر لهم ، وكذلك كيف ستجيب على الأسئلة المحتملة. سيرغب المشتري في معرفة سبب البيع وبيانات السوق ودوران المبيعات وهامش الربح والمزيد. كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل ، كان من الأسهل عليك بيع الامتياز. بعد كل جولة من المفاوضات ، قم بتحليل سلوك المشترين من أجل تحسين عرضك في المستقبل.
10. قم بإعداد مساعدة ما بعد البيع للمالك الجديد.
تقديم أفضل مساعدة ممكنة للمشتري بعد إتمام الصفقة. ساعده في بناء علاقة مع مانح الامتياز. توقيع عقد لإدارة الأعمال خلال فترة زمنية محددة بعد البيع. مع العلم أنه لن يترك بمفرده مع العمل على الفور ، سيكون المشتري أكثر ميلًا لشراء عملك.
للبقاء واقفة على قدميها ، تحتاج إلى المضي قدمًا. كل رجال الأعمال الناجحين يعرفون هذا. إحدى الطرق لتوسيع نطاق عملك هو إنشاء امتياز. من خلال نقل الخبرة المكتسبة إلى الآخرين ، تظل مالكًا للمشروع ، وتطور أسواقًا جديدة وتتلقى أجرًا. كيف تبيع حق الامتياز ، ما المطلوب لهذا وما هي التكاليف التي تنتظر مانح الامتياز المستقبلي؟
فوائد الامتياز
هذا ما هو عليه - بيع الامتياز: أنت تشارك حقك في استخدام علامتك التجارية مع المشتري ، وفي المقابل تحصل على دخل على شكل مبلغ مقطوع وعائدات شهرية.
مقارنة بفتح الفروع الخاصة بك ، فإن الامتياز لديه عدد من. ستكون الاستثمارات مطلوبة لإنشاء شبكة. على الأرجح ، سيتعين عليك البحث عن المستثمرين وإقناعهم بملاءمة كل من أفعالك والاستماع إلى نصائحهم الثمينة.
حسنًا ، بائع الامتياز هو الشخص الذي يقدم بنفسه المشورة ويراقب التنفيذ الصارم ، ويحصل على دخل إضافي. يمكن استثمار الأموال المستلمة في تدريب أصحاب الامتياز الجدد. وهم بدورهم سيوفرون لك توسعًا سريعًا في أسواق جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، تظل المالك الكامل للشركة دون أن تفقد السيطرة عليها.
تحضير المبيعات
قبل الدخول في الامتياز والبدء في بيع الامتيازات ، قم بتقييم مدى ملاءمة عملك لذلك. أجب عن هذه الأسئلة بنفسك:
- هل عملك يعمل بكفاءة؟
- ما إذا كان من السهل عليك وصف العمليات الرئيسية ؛
- هل ستكون قادرًا على تعليم عملك لأشخاص آخرين في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر ؛
- ما إذا كانت شركتك معروفة (وجود علامة تجارية).
إذا كانت هناك إجابات إيجابية ، يمكنك البدء في الاستعداد للبيع.
كيف تبدأ في بيع حق الامتياز؟ تقليديا ، يمكن تقسيم العملية برمتها إلى ثلاثة مكونات:
- إعداد قانوني؛
- تطوير التعليمات والشروط لمتلقي الامتياز ؛
- تعزيز الامتياز.
من الضروري أيضًا تأمين حقوقك في العلامة التجارية: الاسم والتقنيات التي تميز عملك عن غيره يجب أن تكون مسجلة ببراءة اختراع في Rospatent. 
الجانب القانوني
يخضع بيع الامتيازات في روسيا للتنظيم. وفيه يتم تحديد وجود وحجم الدفعة الأولية - رسم مقطوع ، وعائدات شهرية.
تنص الاتفاقية على مزيد من المسؤولية المتبادلة بين الشركاء.
يجب على صاحب الامتياز مرافقة الحاصل على الامتياز في المرحلة الأولية ، وإجراء التدريب ويكون متاحًا للتشاور بشأن أي قضية.
ويجب على صاحب الامتياز بدوره الالتزام بتعليمات المستفيد. في حالة عدم وفاء الطرفين بالالتزامات ، يجب توفير إمكانية إنهاء العقد.
يجب على المالك التفكير في كيفية بيع امتياز عمله بجدية ولفترة طويلة ، بحيث يظل الشركاء في شبكتك ، ولا يذهبون إلى أعمالهم التجارية المماثلة ، بعد أن اكتسبوا المعرفة والخبرة اللازمتين.
يمكن أيضًا الاتفاق على شروط خاصة ، على سبيل المثال ، ما إذا كان من الممكن إعادة بيع الامتياز إلى طرف ثالث ، وما إذا كان المالك سيوفر السلع والمعدات ، في أي منطقة تكون الاتفاقية سارية.
المبادئ التوجيهية والمعايير
ستكون إحدى تكاليف الشخص الذي يبيع حق الامتياز تطوير دليل لمتلقي الامتياز. يجب أن تحتوي على معايير: وصف تفصيلي للأعمال ، وتقنيات التصنيع ومستويات خدمة العملاء ، بالإضافة إلى تعليمات تصف كيفية تحقيق هذه المعايير.
تكمن الصعوبة في تجميع مثل هذا الكتاب المدرسي في أن صاحب المشروع يجب أن يحلل أفعاله في وقت لاحق ويترك فقط تلك الخطوات التي أدت به إلى النجاح. 
لذلك ، يأتي أصحاب الأعمال الجاهزة لمساعدة المتخصصين في "تغليف" الامتيازات. سيقومون بإنشاء خوارزمية واضحة ، وبفضلها سيكون من الممكن نسخ الأعمال ببساطة عن طريق تكرار إجراءات معينة.
ترقية وظيفية
أخيرًا ، تحتاج إلى الاستعداد للترويج لمنتجك. يعد بيع الامتيازات والشركات الجاهزة نشاطًا منفصلاً يتطلب الوقت والمال. احسب ما سيكون أكثر ربحية بالنسبة لك: قم بتوسيع فريق العمل من خلال تشكيل قسم خاص يقوم بتطوير العروض التقديمية ، أو الاتصال بوكالة إعلانات.
إيجاد العملاء
الآن حول مكان بيع الامتياز. بوجود عرض جاهز في متناول اليد ، يكون رائد الأعمال جاهزًا لعرضه على المشترين المحتملين. عادة ، تكون الأطراف المهتمة على استعداد لدراسة كتالوجات خاصة بالامتيازات المنشورة على الإنترنت. ومع ذلك ، لا يتم تسجيل جميع الشركات الناجحة فيها ؛ والعكس صحيح أيضًا - فوجود حق الامتياز في الكتالوج ليس ضمانًا لمسؤولية مانح الامتياز. لذلك ، فإن مجرد نشر المعلومات على مثل هذا الموقع لن يكون كافياً.
أحد مؤشرات نجاح المؤسسة هو وجود موقع الويب الخاص بها. سيخبر موقع الويب المصمم جيدًا على الإنترنت عن عملك ليس فقط للعملاء ، ولكن أيضًا لأصحاب الامتياز المحتملين.
قبل بيع حق الامتياز ، يقوم المالكون المسؤولون بتزويد الأطراف المهتمة بسهولة بتفاصيل الاتصال بالشركاء العاملين بالفعل. يعتبر هذا التواصل مثمرًا ، أولاً وقبل كل شيء ، لأصحاب الامتياز في المستقبل. سيكونون قادرين على التعرف على المشروع مسبقًا ، وفهم سبب عدم ملاءمة هذا العمل لهم ، أو العكس ، سيتم تأكيده في قرارهم لعقد صفقة معك.
يمكنك طلب المساعدة من المتخصصين - وسطاء الامتياز الذين يعرفون كيفية بيع الامتياز بشكل صحيح ، ويمكنهم مساعدتك في كل من الحملات والمفاوضات مع المشترين المحتملين. 
تقييم العملاء
كيف تبيع حق الامتياز التجاري ولا تضر بسمعة العلامة التجارية؟ من مصلحة المالك إبرام العقود فقط مع الشركاء المسؤولين والجادين. لذلك ، يجب على كل من يريد شراء حق امتياز تزويدك بمعلومات عن نفسه ، على سبيل المثال ، في شكل استبيان كامل. وسيتعين عليك أن تقرر ما إذا كان يمكن الوثوق به للعمل تحت علامتك التجارية.
تحل الشركات البارزة هذه المشكلة عن طريق فرض دفعة مقدمة ضخمة على صاحب الامتياز. ومع ذلك ، بالنسبة للوافدين الجدد إلى السوق ، قد لا تكون طريقة الاختيار هذه مناسبة. على العكس من ذلك ، في البداية يكون من الأنسب تقليل مبلغ المبلغ المقطوع أو تقديم خطة تقسيط أو بيع الامتياز مقابل نسبة مئوية من الربح المتوقع. سيتمكن الشريك من بدء عمل تجاري بشروط مواتية ، وستكون قادرًا على اختبار عملك في الممارسة العملية.
بعد توقيع العقد
عندما يتم حل جميع القضايا ، يمكنك توقيع العقد. لكن ، بالطبع ، لا تنتهي العملية عند هذا الحد. بعد كل شيء ، ستعتمد ربحية المؤسسة الجديدة وعدد الأشخاص الذين يرغبون في تكرار هذه التجربة على جودة دعمك.
كقاعدة عامة ، يساعد المستفيد في اختيار واستئجار مبنى تجاري مناسب وتجهيزه وترتيب توريد البضائع. ولكن الأهم من ذلك ، أنه يوفر التدريب للشريك في جميع التفاصيل الدقيقة للعمل. يعتمد ما إذا كنت ستفعل ذلك بنفسك أو سيكون لديك قسم دعم خاص على نوع النشاط وحجم المؤسسة.
كيفية اختيار امتياز مربح: فيديو
