Pneumatikáři nepřinášejí velký příjem, ale služba má stálou poptávku. K zahájení jejich práce je potřeba minimum povolení. Tím se výrazně zkracuje čas potřebný k založení podniku a náklady spojené s tímto procesem.
Stávající pneuservisy se od sebe liší rozsahem a způsobem poskytování služeb. Mohou mít podobu stacionárních bodů a pojízdných dílen na kolech. Služby opravy a výměny „obutí“ pro automobily jsou doprovázeny prodejem pneumatik a kol.
V Rusku je více než 30 tisíc obchodů s pneumatikami. V poslední době zažívají velký rozvoj „garážové služby“ na kolech. Mobilní montáž pneumatik je dodávka vybavená veškerým vybavením nezbytným pro práci, která jde klientovi asistovat na zavolání.
Hlavními výhodami těchto pneuservisů jsou mobilita, dostupnost servisu pro klienta bez ohledu na místo poruchy vozidla. Působí v oblasti frekventovaných dálnic.
Obchodní výhody a nevýhody
Hlavní výhodou pneuservisů je snadná organizace podnikání, minimum schválení a povolení, malé investice, stálá poptávka po službě, krátká doba návratnosti investic a dobré vyhlídky na růst a rozvoj.
Služba může při své práci využívat tři možnosti zdanění – imputaci, zjednodušený systém a platbu za patent.
Hlavní nevýhoda- nízká úroveň příjmů a sezónní obchodní výkyvy. Hlavní podíl příjmů připadá na jaro a podzim.
Průměrné statistické ukazatele
Otevření mobilních obchodů s pneumatikami trvá v průměru 60 000 USD. Většina těchto průměrných nákladů jde na nákup dodávky a vybavení potřebného k provozování terénní služby.
Jednou z možností, jak ušetřit náklady, je nákup ojeté dodávky. Tento typ služeb méně podléhá sezónním výkyvům ve srovnání s místními pneuservisy.
Výše nákladů na otevření stacionárních bodů je mnohem nižší. Náklady na to, co je nezbytné pro práci, jsou v průměru 3 500 $. Prostory lze pronajmout. Asi 800 $ je vynaloženo na přípravu potřebných dokumentů pro práci.
Průměrný příjem pneuservisu obsluhujícího 20 vozů denně je 3 000 $ měsíčně. Po zaplacení nájmu, daní a mzdy zbývá asi 1 000 $. S takovou ziskovostí může být doba návratnosti podnikání 4 měsíce.
Průměrné náklady na franšízu jsou:
- Počáteční investice od - 500 tisíc rublů Paušální platba - od 20 tisíc rublů.
- Royalty - od 10 tisíc rublů.
- Návratnost od 12 měsíců Oblasti práce - sídla s počtem obyvatel 30 tisíc.
Adresář franšízy
Franšíza VIANOR
Překlad názvu sítě pneuservisů znamená „severní cesta“. Společnost byla založena na počátku 90. První finské centrum pneumatik v Rusku bylo otevřeno v roce 2005.
Rok zahájení franšízy - 2005.
Počet podniků v Rusku: vlastní - 498, franšízové - 319.
Paušální částka- 60 tisíc rublů.
Poplatek za reklamu- chybí.
licenční poplatky- 25 tisíc rublů.
Počáteční investice- od 500 tisíc rublů.
Doba návratnosti od 1 roku.
Měsíční zisk- od 50 tisíc rublů.
Minimální velikost požadované plochy- od 200 m2 metrů.
Oblasti práce: země Evropy, USA, SNS, Rusko.
Centrální kancelář od: Nokian Tire LLC / Nokian Tiers LLC 188640, Rusko, Leningradská oblast, Vsevolozhsk, cihelná průmyslová zóna, 6. čtvrtletí.
Telefon: +7 812 336 9000
Fax: +7 812 336 9595
E-mailem: [e-mail chráněný]
webová stránka: https://vianor.ru
- O obchodu s pneumatikami
- Nákup vybavení
- Příprava dokumentů
- OKVED a daňový systém
- Podobné podnikatelské nápady:
Obchod s pneumatikami vždy byl, je a bude aktuální, dokud po našich silnicích budou jezdit miliony aut. Navzdory rostoucímu počtu aut a jejich majitelů není vstup do obchodu s pneumatikami pro nové hráče o nic jednodušší. Důvodem je obrovská konkurence na trhu, velký počet síťových hráčů, neustálý cenový dumping. Nově ražený podnikatel tu má ve skutečnosti dvě cesty: buď investovat miliony do vytvoření velkého obchodu s obrovským sortimentem (aby se nějak odlišil od konkurence), nebo si otevřít malou službu (montáž pneumatik) a na jejím základě malé obchodní oddělení. Obě možnosti mají právo na život, i když druhá vyžaduje mnohem méně finanční zdroje otevřít, a podle toho to vypadá jako nejméně rizikový podnik ...
O obchodu s pneumatikami
Obchod s pneumatikami zdaleka není takový, jaký byl před 10-15 lety. Podle zkušených obchodníků dnes stále větší počet majitelů automobilů upřednostňuje nákup pneumatik v internetových obchodech. Speciálně v velká města a megaměsta. To jistě tvrdě zasáhne kapsu skutečného maloobchody. Proto, abyste přežili tváří v tvář rostoucí konkurenci, je také nutné převést své podnikání online, vytvořit internetový obchod (jehož otevření stojí od 60 tisíc rublů).
I když online také není všechno tak sladké. Výhody internetu chápou i další hráči na trhu, takže online obchodů s pneumatikami každým rokem přibývá. Jedna věc je však vytvořit internetový obchod, udělá to za vás každý webový programátor. Další věcí je propagovat to a propagovat to co nejvýše ve výsledcích vyhledávání. Reklama v Yandex Direct je drahé potěšení, i když to stačí účinná náprava přilákat kupce. Například 100 kliknutí na váš web přes Yandex Direct vás bude stát 1500–2000 rublů.
Kolik peněz potřebujete k otevření obchodu s pneumatikami
Ať je to jakkoli, investice do otevření obchodu s pneumatikami může činit několik milionů rublů. Vzhledem k tomu, že prostory budou pronajímány. Hlavní nákladovou položkou je vytvoření sortimentu pneumatik. Zde jde hlavně o to neudělat chybu při prvotním nákupu, abychom nenaskladnili sklady nepojezdovými položkami. Pokud nejsou žádné zkušenosti, je lepší se poradit se zkušenými hráči na trhu, prostudovat si trh a poptávku co nejblíže. Například nejoblíbenější velikosti pneumatik pro zahraniční automobily jsou následující: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. U drahých značek automobilů (Toyota Prado, Volkswagen Tuareg atd.) jsou velmi žádané velikosti: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.
Při hledání dodavatelů pneumatik mohou nastat určité potíže. Ideální možností, i když nejdelší, je nějakou dobu pracovat pro pneuservis ve vašem městě nebo regionu (no, nebo si tam najít dobré přátele). Můžete tak důkladně prostudovat trh s pneumatikami pro automobily, což v budoucnu výrazně zvýší šanci na úspěšné vybudování vlastního podnikání v tomto odvětví.
Zkušení podnikatelé tvrdí, že větší šanci na úspěch mají ty obchody, které kromě obchodu rozvíjejí i služby. Dobrý pneuservis, který také prodává pneumatiky, se nikdy „neprohne“. Montéři pneumatik získávají zákazníky mnohem rychleji a snadněji, zejména při příští „výměně gumy“. Ano, a pro majitele auta je to jednodušší - koupil jsem gumu v pneuservisu a okamžitě vyměnil staré pneumatiky za nové. Kromě toho pneuservisy prodávají použité pneumatiky a vydělávají na tom slušné peníze. Proto cesta od otevření pneumatiky montáž, a pak již obchodní oddělení pro prodej pneumatik je viděn jako mnohem "levnější", spolehlivější a osvědčenější.
Na fóru Kolesa.ru zveřejnil uživatel pod přezdívkou „nbv“ velmi zajímavý materiál s názvem „The Tire Business Has Come To End“. Řekl, že dnes je stále méně obchodníků, kteří vydělávají vážné peníze v obchodu s pneumatikami. Někteří velcí hráči, kteří touží předběhnout konkurenty, výrazně podhodnocují ceny a prodávají pneumatiky téměř za cenu. Tím pádem sami nevydělávají a nedovolí to ostatním.
Chyba začínajícího podnikatele
Chybou většiny hráčů na trhu je honba za objemy prodejů. Moudrý výrobce nabízí všemožné bonusy velkoobchodníkům, kteří sbírají tisíce dávek pneumatik, ucpávají sklady a ve výsledku neví, jak to všechno prodat. Ukazuje se, že pneumatiky se prodávají se směšnou přirážkou 5–10 %, namísto předepsané přirážky 30 %. Na konci sezóny taková firma nic nevydělá, její zaměstnanci odcházejí, firma nemůže rozvíjet svou síť, nakupovat nové vybavení atd. Zde platí morálka, že byste se neměli snažit prodat více, je lepší prodat méně, ale za vyšší cenu. Koneckonců, abyste prodali více pneumatik, potřebujete více manažerů, více skladovacích prostor, více nákladů na logistiku a tak dále.
Plánujte krok za krokem otevřít obchod s pneumatikami
K organizaci obchodu s pneumatikami, který přinese stabilní zisk, jsou vyžadovány vážné finanční injekce nebo nestandardní přístup, který může zaujmout zástupce cílová skupina. Ale obecný algoritmus pro otevření obchodu s pneumatikami je prakticky stejný jako řešení podobných problémů pro jiné obchodní linie.
- Nejprve je nutné analyzovat situaci na trhu v segmentu pneumatik na místní úrovni. Pokud je ve městě dostatečný počet maloobchodních prodejen prodávajících pneumatiky, pak je lepší investovat své peníze do jiného podnikání.
- Připravte si podnikatelský plán a zjistěte, jak můžete zvýšit prodej (provádět bezplatnou výměnu pneumatik, podepisovat smlouvy s velkými přepravními společnostmi atd.).
- Zaregistrujte jednotlivého podnikatele nebo LLC.
- Najděte prostory, nakupte vybavení a sestavte personál.
- Uspořádejte reklamní kampaň.
- Podepište smlouvy s dodavateli a dalšími dodavateli.
Po otevření obchodu musí obchodní organizátoři neustále hledat způsoby, jak zvýšit denní příjmy a způsoby, jak snížit náklady firmy. Pouze tento přístup vám umožní spolehnout se na získání stabilního a vysokého zisku.
Kolik vydělá majitel pneuservisu?
Abych odpověděl na otázku o zisku vývod U prodeje pneumatik zvažujeme dvě možnosti.
- Malý obchod, který zákazníkům nabízí bezplatné výměny pneumatik. Pokud vydělíme roční výnosy a náklady outletu 12 měsíci, dostaneme částku hrubého příjmu asi 3,5 tisíce dolarů a výdaje - 2 tisíce. Současně společnost zaplatí 210 dolarů na daních (USN 6 %), tzn Čistý zisk bude: 3500-2000-210=1290 USD/měsíc.
- Maloobchodní prodejna s velkým sortimentem pneumatik. V tomto případě je měsíční příjem firmy asi 20 000 USD, náklady (včetně daní) 12 000-13 000 USD a čistý zisk 7 000-8 000 USD.
Nákup vybavení
Pro provozování pneuservisu si musíte zakoupit následující vybavení:
- Vitríny, regály a police pro umístění zboží.
- Osvětlení.
- Bankomat.
- Počítač.
- Kancelářské vybavení a nábytek pro účetnictví.
Pokud plánujete výměnu pneumatik, budete je muset zakoupit volitelná výbava a nástroje.
Příprava dokumentů
Maloobchodní prodejna specializovaná na prodej pneumatik nespadá do kategorie licencovaných činností a nevyžaduje zvláštní povolení. Seznam dokumentů, které jsou potřebné pro legální provoz obchodu, obsahuje:
- Standardní papíry IP nebo LLC.
- Oprávnění místní správa, Rospotrebnadzor a požární inspekce.
- Smlouva o pronájmu prostor.
- Pracovní smlouvy s personálem.
Prodejna by navíc měla mít nákupní koutek, kde každý návštěvník najde informace o firmě, telefonní čísla na kontrolní státní instituce nebo zanechá zpětnou vazbu na práci prodejny.
V Rusku. Portfolio organizace zahrnuje distribuční smlouvy s takovými světovými výrobci, jako jsou:
VÍCE NEŽ 130 MĚST VE 42 REGIONECH RUSKO, stejně takRepubliky KAZACHSTÁN a BĚLORUSKO!
Přibližně 200 pneuservisů ve 139 městech Ruska, Kazachstánu a Běloruska má vlastní maloobchodní a skladové prostory a také prostory pro montáž pneumatik (od 1 do 7 míst), kde je instalováno nejmodernější vybavení. To umožňuje kromě nákupu pneumatik a kol je co nejrychleji a nejefektivněji namontovat na téměř každé auto nebo motocykl.
4 VEKTORY VÝVOJE!
K dnešnímu dni společnost "kola zdarma" nabízí zákazníkům více než 4000 druhů pneumatik a 18 000 modelů disků! A celá řada produktů pro automobily, motocykly a jízdní kola je o 100 000 položek!
PŘES 88 TIS. M 2 VLASTNÍ SKLADOVACÍ PROSTOR!
Máme obrovské skladové zdroje, které splňují potřeby zákazníků po celém Rusku a nejbližší regiony zemí CIS. Organizovaná logistika s okružními jízdami vlastních kamionů nám umožňuje zajistit dodání do většiny regionů Ruska co nejrychleji.
 |
 |
 |
 |
INTERNETOVÝ OBCHOD ODDĚLENÍ ZA VÝHODNÉ NÁKUPY!
PARTNERSTVÍ S KOLESA DAROM
S franchisingovým systémem jsme nasbírali solidní zkušenosti a efektivně jsme navázali spolupráci s našimi partnery v této oblasti. Franšíza Wheels for Free vám dává příležitost začít nový kšeft, mít malý kapitál a zároveň neutrácet peníze za propagaci a aktivní reklamu. Veškeré zkušenosti společnosti, od právních záležitostí až po zdrojové kódy reklamní kampaně, je zasazen do speciální znalostní báze, kterou aktivně sdílíme s našimi partnery. Spolupráce s námi přináší řadu nepopiratelných výhod: od poskytování známá značka s neotřesitelnou pověstí k jedinečným slevám na hromadné nákupy.
NAŠÍM POSLÁNÍM JE ŠŤASTNÝ ZÁKAZNÍK!
Více než 1600 zaměstnanců Společnosti "Kolesa Darom" pracují ve prospěch našich zákazníků! Naším heslem je předvídat budoucnost a jednat o krok napřed! Dlouholetá spolupráce s největšími výrobci a dodavateli – na jedné straně i četnými zákazníky a velkoobchodní kupující- na druhou stranu to svědčí o vysoké důvěře v organizaci a profesionalitu personálu "Kola zdarma"!
* Číslo 1 v Rusku z hlediska počtu návštěvníků mezi internetovými obchody prodávajícími pneumatiky a kola - z otevřených statistik portálu www.liveinternet.ru v sekci „Auto“.
Stát se finským franšízantem Nokian Tyres je rozhodně přínosné, pokud již máte firmu, která postrádá značku. Pokud vše postavíte od nuly, pak je doba návratnosti nepochopitelná
Prodejna pneumatik ve vlajkovém centru pneumatik Vianor v Leningradské oblasti (Foto: RIA Novosti)
Podnikatel Dmitrij Šmatov z Petrohradu přestavěl v roce 2010 svůj autoservis na pneucentrum pod značkou Vianor. Investice 10 milionů rublů. (z toho třetinu kompenzoval poskytovatel franšízy) získal zpět po něco málo přes dva roky. Dvakrát ročně, když motoristé „přezouvají“, je měsíční příjem jeho střediska pneumatik asi 1 milion rublů a mimo sezónu o polovinu méně.
Vianor v číslech
$800 milionů investovala společnost Nokian Tyres do svého závodu v Rusku od roku 2005
1429 centra pneumatik po celém světě je součástí sítě Vianor
411 Centra Vianor fungují v Rusku
26% Prodej pneumatik Nokian Tyres je v Rusku a SNS
37,4 miliard rublů v roce 2014 zachránila společnost Nokian Tire LLC, která prodává pneumatiky Nokian v Rusku
Zdroj: firemní data, SPARK
Pohled franchisora
Finský výrobce pneumatik Nokian Tyres má jednu z největších distribučních sítí značkových pneumatik v Rusku, která působí pod značkou Vianor. Podle společnosti má nyní síť 411 pneucenter, z nichž pouze dvě jsou vlastní a zbytek je franšízový. V roce 2015 bylo otevřeno 35 bodů a 15 přestalo fungovat.
Podle Andrey Pantyukhova, generálního ředitele Nokian Tyres Russia, aby se společnost mohla stát franšízantem, musí zaplatit jednorázově vstupné na 60 tisíc rublů a poté ročně platit příspěvky do marketingového fondu - 25 tisíc rublů. Nabyvatelé franšízy uzavírají se společností Nokian Tyres obchodní koncesní smlouvu na dobu pěti let. „Zpravidla franšízová centra pneumatik otevírají lidé se zkušenostmi v tomto oboru,“ vysvětluje Pantyukhov v rozhovoru pro RBC.
Požadavky na prostory pneucentra jsou poměrně přísné, protože Vianor se staví jako prémiová síť. „Pro zákazníky by měla být výhodná poloha, pohodlný přístup, musí zde být parkoviště a rekreační oblast pro zákazníky,“ uvádí Pantyukhov. Prodejní plocha musí být minimálně 45 m2. m, sklad - od 100 m2. Nabyvatel franšízy musí s firmou koordinovat vnější a vnitřní design centra. Nokian Tyres doporučuje partnery několika agenturám, které jsou obeznámeny s požadavky na dokončovací práce.
„Investice partnera mohou být malé – v rozmezí několika set tisíc rublů – a spočívají v modernizaci stávajícího střediska pneumatik,“ říká Pantyukhov. - Pokud se centrum pneumatik buduje od nuly, investice se mohou pohybovat od 40 milionů do 100 milionů rublů. - v závislosti na formátu, ploše a počtu sloupků pro montáž pneumatik. Aby pomohla partnerovi na začátku, společnost mu poskytuje bezplatnou materiální podporu ve výši 500 tisíc rublů. pro prvního otevřený střed a až 2 miliony rublů. pro ty další. Kromě toho Nokian Tyres na vlastní náklady dodává nabyvateli franšízy označení, obchod a vybavení pro montáž pneumatik (zůstává majetkem poskytovatele franšízy a v případě ukončení smlouvy je musí nabyvatel franšízy vrátit nebo odkoupit) .
Nokian Tyres proplácí franšízantům polovinu nákladů na reklamu jejich pneumatik. Poskytuje prodej uniforem zdarma a dvakrát ročně poskytuje bezplatné školení prodeje. Kromě toho, za marketingovou podporu franšízantům, za kterou zaplatí nominálních 25 000 rublů, jim Nokian Tyres dává nejrůznější milé drobnosti – propisky s logem Vianor, sladkosti, slunečníky do auta, škrabky na led, malé tašky, klíčenky , příchutě. „Suvenýrové produkty dostávají zákazníci zdarma a jsou u nich velmi oblíbené,“ říká franšízant Vianor Dmitrij Šmatov ze St. Petersburgu RBC.
Hlavním požadavkem na franšízanta Vianor je poskytnout zákazníkovi produktovou řadu pro více značek, které budou dominovat prodeje pneumatik Nokian. Noví partneři by tak do pěti let měli zvýšit podíl prémiového (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) i středního cenového segmentu (Nokian Nordman) až na 60 % prodejů pneumatik v centru. Nokian Tyres nekontroluje výběr dalších značek v řadě partnerských pneuservisů, ale musí být skladem. „Můžeme prodávat pneumatiky jakékoli značky, ale prioritou jsou pneumatiky Nokian,“ potvrdil RBC Alexander Makarov, manažer centra pneumatik Vianor v Mezhdurechensku (Kemerovo oblast).
Nokian Tyres navíc stanovuje minimální doporučenou prodejní cenu. Franchisor kontroluje centra, zda splňují požadavky: vysílají mystery shoppery, kteří sledují sortiment, ceny a zajišťují, aby prodejci Vianor nabízeli především značku Nokian.
Nokian Tyres nesleduje finanční ukazatele franšízanti: není možné přivést více než 200 měst v Rusku, kde se nacházejí centra Vianor, ke společnému jmenovateli, vysvětluje Pantyukhov. Společnost však vychází ze skutečnosti, že každé středisko pneumatik musí prodat nejméně 1,5 tisíce pneumatik ročně, což obvykle dává tržby asi 8 milionů rublů. „Toto jsou minimální úrovně – velký počet členů sítě, zejména ve velkých městech, má obraty řádově vyšší než tato čísla,“ říká Pantyukhov.
Pohled franšízanta
Dmitrij Baginskij, obchodní ředitel sítě center pneumatik Vianor v Barnaulu, věří, že je výhodné spolupracovat s Nokian Tyres. „Sami hledají partnery v regionech a nabízejí zajímavé podmínky pro spolupráci,“ řekl RBC. První centrum se značkou Vianor v Barnaulu otevřel Baginskiy v roce 2008 poté, co převybavil stávající pneumatikárnu, nyní má na kontě čtyři body. Investice do posledně jmenovaného, postaveného od nuly a otevřeného v prosinci 2014, činily asi 60 milionů rublů. V něm na ploše asi 1 tisíc metrů čtverečních. m je nejen pneuservis, ale i velký nákupní místnost a sklad.
Šmatov z Petrohradu již vlastnil autoservis, když se v roce 2010 rozhodl k němu připojit pneuservis a obchod; protože už měl pozemky, komunikace a část budov, investice nepřesáhly 10 milionů rublů. Vrátil je po dvou a půl letech práce. Alexander Nakonechny z Novosibirsku říká, že rekonstrukce stávajícího centra (bez výrazného konstrukční práce) bude stát 1-2 miliony rublů, které lze vrátit za šest měsíců.
Tržby pneucenter podléhají sezónnosti: v hlavní sezóně (březen-duben a říjen-listopad), kdy dochází k hromadnému „přezouvání“ aut, se mohou výrazně lišit od mimosezóny (zbývajících osm měsíců roku). Šmatov z Petrohradu si říká o 0,5 milionu mimo sezónu a 1 milion rublů. za měsíc na vysoké a Baginsky z Barnaul - asi 2,5-25 milionů rublů. pro pneucentrum o ploše 1000 m2. m. Tak velký rozdíl se vysvětluje nejen prudkým nárůstem prodeje pneumatik a poptávkou po montáži pneumatik. Oleg Chrjaščov z Dmitrova u Moskvy říká, že přeměna kupujících nových pneumatik na zákazníky s montáží pneumatik dosahuje 90 %. „Téměř každý, kdo kupuje pneumatiky, je raději dává tam,“ říká RBC. - Další výdělky však závisí na počtu regálů pro montáž pneumatik: pokud máte pouze jeden příspěvek, nelze všem zákazníkům nabídnout „přezutí“. Zástupce společnosti Kirov "Regionshina" hovoří o průměrném výnosu centra Vianor ve výši 2-3 milionů rublů. za měsíc, Nakonechny z Novosibirsku - o výkyvech 1,5-2,5 milionu rublů. za měsíc. „Mimo sezónu pneumatiky většinou stojí, ostatní zboží funguje,“ říká Chřjaščov z Dmitrova. Podle jeho odhadů mohou mimo sezónu „nepneumatiky“ (olej, příslušenství, náhradní díly) přinést až 40 % tržeb – tedy dvakrát více než v sezóně.
Nokian Tyres nekontroluje označení. "V lepší časy naše marže je 10-15 % z minimální ceny, říká Nakonechny z Novosibirsku. - Když skončí sezóna a mnohým zůstanou zbytky, začíná anarchie na ceně - dovolená pro klienta. Obchodníci klesají na 5 % a někdo pravděpodobně prodává za nákupní cenu.“ Shmatov z Petrohradu říká, že některé značky pneumatik poskytují maloobchodníkům 10-15% slevu z prodeje. Obchody s vědomím, že mají zaručeno určité procento z prodeje, prodávají takové pneumatiky za nákupní cenu.
Ani jeden franšízant Vianor nechtěl jmenovat absolutní hodnoty zisku: většina hovoří o průměrné roční míře 10–15 % tržeb.
Další slevy od výrobce vám umožní zvýšit marže vašeho podnikání. Podle Baginského z Barnaul vám Nokian Tyres od určitého objemu prodeje („několik tisíc pneumatik za měsíc“) umožňuje nakupovat pneumatiky přímo ze závodu ve Vsevolozhsku a obcházet distributory, což výrazně snižuje náklady, protože výrobce platí za dodávku. pneumatik. „Snížení logistických nákladů nám umožnilo ušetřit 2,5 % z kupní ceny, kterou jsme zaplatili za dopravu distributorům,“ říká Baginsky. Pro partnery, kteří nakupují pneumatiky přímo od společnosti, jsou možné další úlevy, například odložení splátek.
Pouze velcí partneři mají možnost nákupu přímo od výrobce – od tisíce pneumatik měsíčně, stěžuje si Shmatov z Petrohradu. Podle Baginského je to ale s menšími objemy nerentabilní: „Nákladní auto předpokládá objem 800 až 1200 pneumatik, u menších objemů to žádného výrobce nezajímá.“ Neexistují žádná omezení na objem a četnost nákupů od regionálních distributorů (35 v zemi). "Během sezóny - v říjnu-listopadu a březnu-dubnu - si můžete pneumatiky koupit jednou týdně," říká Šmatov z Petrohradu. Mimo sezónu nakupuje většinou jednou měsíčně.
Většina franšízantů snadno dodrží 60% podíl produktů Nokian Tyres na prodejích. V Mezhdurechensku a Kirově dosahuje podíl finských pneumatik dokonce 70 %, Nakonechny z Novosibirsku ale říká, že v hlavním městě Sibiře je za dobrý ukazatel považován i podíl 40 %. „Ostatní značky v našem regionu historicky vzkvétaly, například Bridgestone,“ vysvětluje. Podle podnikatele je Nokian Tyres nakloněn odchylkám od standardů - konkurence s jinými značkami je poměrně vysoká a nikdo nechce ztratit prodejní kanál.
Podle Chřjaščeva z Dmitrova je velkým plusem pro Nokian Tyres prodloužená záruka na pneumatiky. „Pneumatiky měníme nebo opravujeme zdarma, bez ohledu na povahu poškození: kýla, prasklina, defekt, který nelze opravit,“ říká. Doživotní záruka, pokud je pneumatika v provozu (výška běhounu ne méně než 4 mm). Nokian Tyres kompenzuje veškeré náklady nabyvatele franšízy za záruční práce.
Kdysi existovala značka!
Za jeden z hlavních problémů v obchodu s pneumatikami označili franšízanti dotazovaní RBC zvýšenou konkurenci ze strany internetových obchodů, což vedlo k několikanásobnému poklesu marže na pneumatiky Nokian Tyres. „Před šesti lety jsme měli marži 40–50 %,“ přiznává Baginsky z Barnaulu. Značková centra pneumatik navíc začala ztrácet zákazníky kvůli tomu, že se produkty začaly prodávat v hypermarketech za minimální ceny, poznamenali dva podnikatelé dotazovaní RBC. „Hypermarkety z podnikatelů skutečně ždímají šťávu, ale v případě Nokianu je tento efekt méně patrný, protože i tam společnost kontroluje minimální cenu svých produktů,“ poznamenává Šmatov z Petrohradu.
Ekonomická situace v zemi se ale trochu uklidnila a po poklesu začaly trhy získávat zpět své pozice. Hned v následujícím roce se tak počet prodaných pneumatik pro osobní automobily zvýšil na 29 milionů.
A faktem zůstává, navzdory obecné trendy klesající prodej, pneumatiky pro auta patří mezi produkty, které koupíte vždy. A vzhledem k pokračujícímu růstu počtu osob Vozidlo, o tom není pochyb.
Musíte však pochopit, že oproti nedávné době se situace na tomto trhu stále mění. Takže například akcenty spotřebitelské poptávky se znatelně posouvají. A stále více zákazníků opouští drahý a prémiový segment ve prospěch masového produktu střední ceny. 65 % všech prodejů pochází od něj.
Hlavní hráči v ruský trh málo mezi výrobci pneumatik. Jedná se o pneumatiky Cordiant, Nordman, Bridgestone, Nokian. Kama je také zařazena do seznamu výrobců, jejichž podíl na trhu přesahuje 5 procent. Zbytek je za touto hranicí a v obecné mase tolik nevyčnívá.
Pneuservisy pro automobily ve franchisingu
Stát se účastníkem tohoto trhu je teoreticky poměrně jednoduché, protože všichni výrobci otevřeně spolupracují s kupujícími a dodávají své zboží. Nejčastěji existují obchody, kde je sortiment okamžitě prezentován od různých výrobců. Důvodem je skutečnost, že prodej pneumatik pouze jedné značky znamená snížení vašeho potenciálního publika.
Pneuservisy jsou navíc často součástí většího podniku, který poskytuje i autoservisy a prodává další příslušenství. Spojení opravny, pneuservisu a prodejny je skvělou volbou pro velkého podnikatele, který si chce pevně držet svůj podíl na trhu.
Ale na druhou stranu takový rozsah vždy vede k velkým počátečním a opakujícím se nákladům. Postavit na nohy objemný kolos, který přináší nejen hmatatelné zisky, ale také si na údržbu žádá nemalé peníze, není vůbec jednoduché. A začínající podnikatel se zde neobejde bez přilákání dalších investic.
Dalším důležitým faktorem je objem nákupů. Je známo, že čím více zboží si u výrobce objedná, tím příznivější cenu je může prodat, respektive tím pohodlněji se bude moci podnikatel cítit, tvořit si vlastní prodejní ceny. A je přirozené, že firmy obchodující na trhu se s tím díky vlastním objemům a zkušenostem vyrovnají mnohonásobně lépe. Nováček zde nebude moci soutěžit.
Proto jsou franšízové nabídky oblíbené mezi těmi, kteří hledají příležitosti pro vstup na trh s pneumatikami pro osobní automobily.
Franchising má v tomto případě nesporné výhody. Mezi ty hlavní:
- Výrazná úspora investic
- Výhodné ceny při nákupu od dodavatelů a výrobců
- Provozní schéma franchisora a pomoc při organizování
Pojďme se tedy podívat, co nám franšízový trh v tomto odvětví nabízí.
Franšízy prodejen pneumatik pro automobily
Franšíza Vianor
Počáteční investice: od 600 000 rublů.
Nárokovaná doba návratnosti: od 10 měsíců
Paušální částka: 600 000 rublů
Honorář: 20 000 rublů měsíčně
Požadavky: Přítomnost formátově dobře umístěných prostor pro centrum pneumatik.
Vianor je síť center prémiových pneumatik. V současné době je síť Vianor zastoupena ve dvaceti čtyřech zemích světa a v roce 2005 bylo otevřeno první centrum v Rusku.
Můžete se dozvědět více o franšíze Vianor.
Franšízový Cordiant
Paušální částka: žádná
Autor: žádný
Cordiant holding aktivně rozvíjí maloobchod obchodní síť po celém Rusku. Hlavní značky: Cordiant (pneumatiky pro osobní a lehké nákladní vozy) a TyRex (pneumatiky pro nákladní automobily a zemědělské pneumatiky).
Můžete se dozvědět více o franšíze Cordiant.
Franšíza "TIRE PROS"
Počáteční investice: od 1 000 000 rublů
Požadovaná doba návratnosti: ?
Paušální částka: žádná
Autor: žádný
Pod touto značkou se svět dynamicky rozvíjí maloobchodní síť, která má v současnosti více než 500 pneucenter.
Franšíza "On Wheels.RU"
Počáteční investice: od 500 000 rublů
Požadovaná doba návratnosti: ?
Paušální částka: 50 000 rublů
Honorář: 10 000 rublů
Velkoobchodní odběratelé Na Kolesakh.RU prodávají veškerý náš sortiment disků, pneumatik a dalšího zboží za výhodných podmínek. Není potřeba to znovu vymýšlet, není třeba vytvářet logistiku, sklady, webové stránky, investovat do IT technologií, vše už je.
Můžete se dozvědět více o franšíze.
