Budování osobní značky je osobní tvorba. Osobní značka: průvodce tvorbou

Redakce CPU se od zástupců ruského internetového byznysu dozvěděla, kdo podnikání možná je potřeba osobní značka, jak ji budovat a koho považují za nejvýznamnější příklady takové „osobní propagace“.

Zakladatel a výkonný ředitel marketingová skupina společností Marketing Zen Group, Shama Haider identifikovala několik základních, podle jejího názoru, pravidel pro budování silné osobní značky pro Forbes. Podle Haidera má ve skutečnosti během univerzální „internetizace“ téměř každý svou osobní značku – 90 % dětí mladších dvou let již má svou „stopu“ na síti – a otázkou ve skutečnosti není, jak vytvořit osobní značku, ale jak ji pěstovat.

1. Za prvé, říká Hyder, každý, kdo chce rozvíjet osobní značku, musí o sobě začít přemýšlet jako o značce. Určete, jaké asociace má mezi ostatními vyvolávat jméno majitele osobní značky. Uvědomte si, ve kterých oblastech by chtěl být považován za odborníka. Zároveň je důležité si uvědomit, že člověk stále zůstává člověkem, a ne se snažit proměnit se v produkt.
2. Za druhé, podle Shamy Haidera je důležité, aby každý, kdo se podílí na budování osobní značky, sledoval, co se o něm píše online, a reagoval na takové publikace.
3. Je také potřeba založit si vlastní web – pomůže to zobrazit informace o jeho majiteli ve vyhledávačích.
4. Hyder navíc doporučuje vytvářet obsah, který je pro publikum hodnotný – něco, co by čtenáře přimělo přihlásit se k odběru autorova blogu nebo osobní stránky. Takový obsah by měl také rezonovat s tématem vytvářené značky. Jakákoli zpráva na Twitteru nebo Facebooku by měla odpovídat obrazu, který si člověk plánuje zafixovat v myslích ostatních.
5. Svou osobní značku můžete posílit vytvářením asociací s jinými značkami. Začít můžete například působištěm, kolegy, kteří již mají silnou značku, nebo ukončenou vysokou školou.
6. Poslední bod, na který Haider poukazuje, je vytvoření příběhu kolem osobní značky. Lidé jsou podle ní vždy fascinováni věcmi, které jsou spojeny s osobními zážitky – a to může hrát do karet budování osobní značky.

Ruští podnikatelé a zástupci IT společností řekli CPU, jak a kdo by se podle jejich názoru měl podílet na vytváření osobní značky a kdo je v ruském průmyslu názorným příkladem silné osobní značky.

Andrej DavidovičVedoucí partner projektu ochrany přístupu k internetu Traffic Inspector

Za prvé, osobní značka je způsob, jak vydělat peníze na image. Image značky je druh značky, systém obrázků, symbolů a asociací, které mohou přilákat kontaktní publikum, kterým mohou být různí lidé (spotřebitelé, zákazníci, média, úředníci, investoři a další obchodní partneři). Jinými slovy, značka sama o sobě není nic jiného než hmotné aktivum firmy nebo osoby, které je hlavním prostředkem propagace.

Když mluvíme o osobním brandingu, máme na mysli hlavního hybatele člověka, který z něj chce těžit. Například Ksenia Sobchak je vynikající osoba, pokud jde o propagaci osobní značky. Můžete se k ní chovat jako k člověku různými způsoby, jejími výroky a činy, ale není pochyb o tom, že image své značky umně spravuje a je to jasně vidět. Je to pro ni způsob seberealizace a výdělku. Bylo pro ni výhodné mít značku „blondýna v čokoládě“ – měla ji. Nyní je pro ni výhodné mít značku „liberální novinářka“ – aktivně ji propaguje. Ksenia si vydělává, jak chce a ví jak tento momentčas. Otázka hry je v tomto případě důležitá. Pokud člověk nemá potěšení ze své značky, formování svého stylu a propagace, tato činnost okamžitě ztrácí smysl.

Druhým způsobem využití osobní značky, běžnějším v obchodní praxi, je vytvoření osobní značky za účelem propagace a zvýšení konkurenceschopnosti svých podnikatelských projektů. Pro většinu podnikatelů je tento aspekt velmi důležitý. V tomto případě se image podnikatele, jeho osobní značka stává prvkem image firmy.

Nejčastějším příkladem je Steve Jobs, jeho vliv na image a ve výsledku i na hodnotu firemní značky Apple a celé její produktové řady. Další příklad osobní značky jako prvku pro přilákání peněz je již z tuzemské praxe. Oleg Tinkov, který žije podle principů: vytvořil projekt, propagoval ho, prodal, investoval do jiného. A ve všech snahách vidíme maximální vliv jeho osobnosti, ať už jde o pivovar nebo kreditní systémy. Ve výsledku jsou projekty mimořádně pozitivní a dynamické.

Kdo by to neměl dělat?

Podle mého názoru byste se neměli zapojovat do propagace, pokud vaše podnikání není zcela společensky etické, což může vyvolat některé otázky ze strany státu, spotřebitelů a konkurence. Když projekt slibuje příliš mnoho, ale návrat není. Hlasitým příkladem je izraelská kosmetika Desheli, projekt, který vznikl na základě klamání spotřebitele. Je o něm velmi špatná pověst, v tisku bylo mnoho žalob a negativ. Není divu, že o tvůrci podniku nic neslyšíme.

Pokud si nejste jisti dobrá kvalita produkt nebo má vysoká rizika, pak byste se neměli angažovat v osobní značce. Vezměme si situaci: významný startup, aktivně zářící v médiích, a najednou selhal. Člověku, který projekt vypracoval a pokusil se vybudovat co-branding, co mu zbude v případě neúspěchu? Lidé si vždy budou pamatovat neúspěch, takže pokud si nejste jisti, co bude fungovat, nedoporučoval bych vám zapojit se do osobní propagace.

Propagací osobní značky by se také neměli zabývat lidé, kteří mají nějaká nepříjemná biografická fakta (sjezd z armády, koupený diplom, v případě premiéra Moldavska a tak dále).

Podnikání musí být dostatečně spolehlivé, postavené na osvědčených technologiích a nástrojích, kde je značka jedním z hlavních faktorů spotřebitelské volby. Pak to opravdu půjde.

Grigorij ChrabrovŘeditel pro strategii značky Brandson Branding Agency

Situace s osobní značkou je dobrá, protože odráží obecný algoritmus práce na tvorbě a rozvoji značky jako takové. Značka je druh speciálního softwaru, který se nahraje do mozku o konkrétním jevu, a v tomto případě o konkrétní osobě. To znamená, že jej lze „aktualizovat“, „přeformátovat“ a „upgradovat“, i když to samozřejmě vyžaduje úsilí vysoce kvalifikovaného specialisty nebo celého týmu specialistů.

I když to není vždy jednoduché. Don Juan v rozhovorech s hrdinou Castanedy řekl: „Špatné je, že ti, kdo vás dobře znají, vnímají vaši osobnost jako zcela jednoznačný fenomén. A jakmile se z jejich strany vytvoří takový postoj k vám, už nejste schopni zlomit okovy jejich představ o vás. Navrhl vyřešit tento problém „vymazáním osobní historie“. V případě značky je to trochu snazší – dá se zcela vědomě řídit, ale hlavní je si uvědomit, že značka není komunikace, nikoli vnější atributy, je to vaše podstata a základní princip, vaše osobní identita. V přísném slova smyslu je od vás neoddělitelný, jako v případě firemního brandingu – značka je neoddělitelná od obchodu, který ji vytvořil.

Ve snaze rozvíjet svou vlastní značku musíte mít velmi jasno ve svém vlastním „konceptu já“ a také naprogramovat očekávaný výsledek interakce s vámi. Jaké jsou vaše cíle pro online nebo offline komunikaci? Jaký obrázek chcete vytvořit? Jaké informace o vás jsou v tomto světle nežádoucí? Jaké komunikační nástroje nejúčinněji zvýrazní vaše silné stránky?

Abychom pochopili, jak se značka projevuje, můžeme si připomenout koncept kontaktního brandingu od Davise a Dana. Zdůrazněním určitých bodů kontaktu se značkou můžeme pochopit, jak efektivní je proces řízení značky. V případě osobního brandingu můžeme vyzdvihnout i takové body: zkušenost před setkáním (sociální sítě, mediální aktivita člověka), zkušenost během setkání (oblečení, styl, vystupování) a zkušenost po setkání (výsledky komunikace a interakce). Právě po třetí fázi si o vás lidé kolem utvářejí představu jako o člověku, což je v budoucnu velmi těžké změnit.

Existuje mnoho pozitivních příkladů, všechny jsou dobře známé. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg překročili hranice své profese a stali se značkami samy o sobě. Existují však i náhražky značek - tedy takové, pro které není obsah, ale přesto jsou to v užším slova smyslu značky. A všichni jsou známí - Vitalij Milonov, Vladimir Žirinovskij a další osoby, jejichž jediným aktivem je kapitál značky.

Anna FrishmanováPR manažer mezinárodního vývojáře free-to-play her Plamee

Osobní značka dává člověku velké příležitosti, pokud jde o svobodu tvořit vlastní kariéru. Ve skutečnosti není prakticky žádný rozdíl mezi propagací produktu a propagací osoby. Lví podíl na osobním brandingu má obyčejný marketing prostřednictvím přístupu k sobě samému jako produktu a definování osobního užitku pro spotřebitele.

Propagovat a budovat svou značku stojí za to, když se adekvátně zhodnotíte jako specialista a své schopnosti. Pokud jste cool specialista ve svém oboru, pak vás kolegové povýší. Pokud například otázka zní: „Komu byste doporučili vyřešit tento složitý problém? Kdo je podle vás nejlepší? - doporučuji, pak jdete správným směrem.

Člověk, který dosáhl evidentního úspěchu, prostě automaticky přechází z hlediska brandingu do vyšší kategorie, to znamená, že je již obklopen jinou komunitou kolegů a profesními vztahy na úplně jiné úrovni. Vaše značka se kromě standardních nástrojů (image, komunikace, personalizace atd.) buduje budováním speciálních profesionálních vztahů s partnery a kolegy, kteří jsou zase katalyzátorem vašeho růstu.

Pokud je vaším cílem vybudovat si kariéru, postavit se jako profesionál a vynikající specialista, pokud chcete, aby byl váš názor uvážený a smysluplný, pak stačí vybudovat osobní značku. Plus neustálé sebevzdělávání a osobní růst Pomohou vám dosáhnout vašeho cíle.

Dle mého názoru, nejlepší příklad osobní značkou v IT je Steve Jobs. Dobrý profesionál s rozvinutým jednotným stylem, jak navenek, tak na komunikaci. Plus samozřejmě profesionál ve svém oboru.

Pavel Trubetskovvývojový ředitel developerské společnosti Simtech Development

Společnost je vždy abstraktní pojem. Ideálně, když za tím stojí skutečný člověk. Pokud je tato osoba veřejná, je ve skutečnosti zárukou, že vše, co je uvedeno v reklamních sděleních, je pravdivé. Důvěra je jediná konkurenční výhodu v naší době, kdy si naprosto všechno zboží a služby stále více podobají a kvalita již není výhodou, ale podmínkou přežití.

Stačí se podívat na Západ. E-mailový marketing se na dlouhou dobu stal jedním z hlavních propagačních kanálů. Ne to, co se tím myslí v Rusku (doručování akcí a kupónů, novinky z obchodu). Mluvím konkrétně o „dospělém“ e-mail marketingu, jehož cílem je navázat se spotřebitelem důvěryhodný vztah a neustálými „dotyky“ s opravdu užitečnými tipy společnosti navázat stabilní opakované prodeje. Jedním z klíčových pravidel každého e-mailového zpravodaje je tedy to, že musí pocházet od konkrétní osoby. Ne od abstraktní firmy, ale od člověka. Jsou v něm zasazeny osobní příběhy autora (koneckonců právě příběhy prodávají).

A zde je důležité podívat se na to, co vzbuzuje důvěru. A jedině odbornost vzbuzuje důvěru. Při budování své osobní značky je tedy vaším úkolem shromáždit co nejvíce sociálních důkazů o vaší odbornosti určité oblasti: publikování v průmyslových médiích, vystupování na konferencích, udržování vlastního vzdělávacího kanálu, ve kterém recenzujete různé produkty a služby, sdílíte doporučení, jak potenciálního spotřebitele může zvýšit jeho účinnost v určité oblasti.

Jekatěrina KononováVedoucí specializované agentury BAKE Pro

Je důležité si uvědomit, že v dnešním světě je osobní branding vnímán spíše jako součást marketingu než samotný branding. Pro tuzemské startupy je důležitější najít další investice nebo projekt přímo inzerovat, než se snažit zaujmout místo v historii. A to je z velké části způsobeno úrovní rozvoje tohoto trhu v Rusku.

Existuje taková technika víceúrovňové hvězdy, kde podmíněně nejprve vyčistí sklepy (audit), poté položí základy (strategie) a poté začnou používat hlavní nástroje (balení, marketing, expertní vývoj, veřejná a mediální komunikace).

Bohužel se stále častěji musíme potýkat s tím, že peníze získané od investorů a business angels „nově vyražených Jobs“ začnou investovat do self-PR s tím, že projekt může zkrachovat, ale s nějakým jménem jsou všichni slyšeli, že se budou moci rychle zotavit ve stylu obchodních fénixů. Některé postavy chtějí jen pobavit své ego, protože nejčastěji věk aktivistů v hnutí za osobní postup nepřesahuje 30 let, což potvrzují konference, kde je vidět celá barva národa, ale stále tam prakticky nejsou známá jména na ruském IT trhu. Začíná to vypadat jako další světlý mýdlová bublina, kde je všechno skvělé, od avatarů na sociálních sítích až po projevy ve stylu TED, ale je to úplně zbytečné.

Jediné, co bych takovým lidem přál, je, aby se stále častěji dívali na Durovovy osobnosti, kteří využívají zpravodajství jako způsob, jak si udržet zájem o člověka a kteří mají stále na paměti své poslání. Pouze tím, že děláte něco pro vyšší účel, můžete dosáhnout něčeho výjimečného, ​​včetně osobní značky.

Vladimír Kovaljovtechnický ředitel mezinár platební systém Paymentwall

Osobní značka je pojem, který je intuitivní, ale těžko vysvětlitelný slovy. Skládá se především z vaší osobnosti – z toho, jak interaguje s ostatními lidmi. Čím více lidí může vaše osobnost ovlivnit a inspirovat, tím rychleji a efektivněji poroste vaše osobní značka.

Vnější projev osobní značky je váš vzhled a způsob, jakým jednáte každý den, vaši profesionalitu. Vnitřní – jaký obraz a vjemy se objeví v hlavě člověka, když si vzpomene na konkrétního člověka.

Značku můžete budovat vědomě i podvědomě celý život. Ve skutečnosti tuto věc - osobní značku - má každý, ale ne každý ji používá, při interakci s malým počtem lidí. K budování kýžené image je potřeba efektivně navazovat kontakty se starými i novými známými, využívat sociální sítě, akce, večírky a profesionální společnosti.

Je potřeba na sobě také pracovat, protože silná osobní značka je to, co vám umožní cítit se za každých okolností sebevědomě a být oporou ve stále se měnícím světě. V konečném důsledku je hlavní činností ovlivňovat lidi, jejich rozhodnutí a osudy a inspirovat je k jednání a změně.

Kdo může mít prospěch z osobní značky? Každý, kdo chce změnit svět, udělat sebe i ostatní lepšími. Jste-li vlastníkem společnosti, máte trojí odpovědnost: vaše osobní značka, profesionalita a schopnost převzít odpovědnost závisí na vašem chápání směřování společnosti, stejně jako na týmovém duchu v týmu a image společnosti. společnost v očích zákazníků. Osobní značku ale rozhodně nepožadují ti, kteří chtějí zůstat tam, kde je.

Podívejme se na ty, kteří nás inspirují. Jako první mě napadnou moderní lidé-značky: Steve Jobs nebo Richard Branson. Rád se učím nejen od svých současníků, ale i od klasiků. Vezměte si Lillian Stanfordovou, malou obchodníkku, majitelku železnice, senátor a zakladatel jedné z nejlepších univerzit světa. Značkový člověk, který své jméno proslavil profesionálními dovednostmi, kontakty, vizí a hodnotami.

Alexandr Levitasobchodní trenér

Osobní značku definují dva parametry – dosah a reputace. Dosah je odpovědí na otázku "Kdo tě zná?" Pověst - "Co si o tobě myslí?" Například značka Chikatilo má dosah téměř 100 % dospělé populace Ruska – ale pověst je pod základní deskou. A značka "Aleksey Abrikosov" má malé pokrytí (deset ku jedné, že toto jméno slyšíte poprvé), ale mezi těmi, kteří ho znají, je pověst akademika a laureáta Nobelovy ceny A. A. Abrikosova velmi vysoká.

Kde je potřeba osobní značka? Kde je splněna alespoň jedna z těchto dvou podmínek: 1) vysoká konkurence nebo 2) „expanze“ desetinásobně i stonásobně v platbě známého i neznámého specialisty. V první řadě jsou to dvě oblasti – umění a profesionální služby.

Malevičem malovaný „Černý čtverec“ má hodnotu milionů dolarů – a když něco takového nakreslíte, těžko prodáte obrázek ani za 20 dolarů. Konzultace se známým lékařem nebo právníkem může stát stokrát až dvěstěkrát více než konzultace s běžným specialistou. A když jeden z nejlepších houslistů světa Josh Bell hrál na housle Stradivarius v podzemní chodbě, kde ho od vidění nikdo nepoznal, nevydělal si za vystoupení svých obvyklých 10 tisíc dolarů, ale jen 32 dolarů a 17 centů.

Je také naprosto nezbytné mít vlastní politiku osobní značky, je žádoucí mít osobní značku pro člověka, který dělá kariéru ve firemním prostředí, a pro podnikatele je docela dobré ji mít.

Abyste mohli propagovat svou osobní značku, musíte nejprve vybudovat základy značky – pochopit, kým a pro koho chcete být. Není to příliš snadné, protože je třeba zvážit mnoho detailů. Muhammad Ali a Mike Tyson jsou dva američtí černí boxeři, dva mistři světa, ale přemýšlejí o tom, jak rozdílné jsou jejich značky.

Když se vám podaří zformulovat, jaký dojem o sobě chcete vytvořit, musíte současně pracovat na obou parametrech značky – dosahu a reputace. Pro zvýšení pokrytí je nutné spolupracovat s médii, být aktivní v v sociálních sítích, psát knihy, vystupovat na jevišti na akcích.

A abychom si vybudovali reputaci, je nutné na jedné straně shromažďovat „důkazy o značce“ (například dokončené projekty, obdržená ocenění, recenze a doporučení a tak dále) - a na druhé straně stát vyčnívat z davu, být něčím extravagantním a neobvyklým. Přemýšlejte o tom, kolik velmistrů z televizního pořadu "Vlastní hra" si pamatujete - kromě Anatoly Wassermana? A bylo jich 20.

Alexandr Trifonovhlavní expert právní online služby 48Prav.ru

Přešel jsem do online právního sektoru s „velkým škrábnutím“ z offline podnikání, ale osobní značka funguje tam i tady. Podle našeho pozorování by se právníci, právníci a různí odborní poradci měli věnovat tvorbě a propagaci osobní značky ze studentské lavice. V legální podnikání je zvykem oddělovat osobní značku advokátní kanceláře a značku advokáta, právníci přecházejí z firmy do firmy nebo zakládají nové advokátní kanceláře a zákazníci s nimi jdou ruku v ruce celý život.

Mnozí jsou často ironičtí a diví se, proč jsou advokátní kanceláře nazývány jmény jmenovaných partnerů. Ano, protože osobní značka specialisty působí na firmu více než příznivě.

Z formálního hlediska jsou vybudovanou osobní značkou vždy vyšší poplatky, jasné pochopení specializace advokáta na řešení určitých problémů ze strany klientů a bezvadná stopa doporučení a recenzí. U čeho, může člověk nabýt dojmu, že na soutěžně úspěšné případy specialisty si nikdo nevzpomene, ale nějak někde zaslechli, že jeho práce je nejvyšší třída a oheň. Čili převažuje subjektivní a emoční hodnocení a velmi dobře funguje doporučení nebo tzv. ústní podání.

Navíc majitel osobní značky nejenže neustále pracuje, je také šampionem charitativního golfového turnaje, sbírá sovětské propagandistické plakáty, pěstuje veverky ve svém vlastním lese, rád jezdí na jachtingu nebo hraje na violoncello a podobně. na.

Pokud specialista není značka in odborná komunita, pak je jeho údělem být generalista a ujmout se všech případů, pracovat s chladnými klienty z ulice, zdarma konzultovat, pracovat s námitkami ohledně cen za služby a dávat slevy. Je třeba si uvědomit, že všechny osobní značky mají různé osobní vlastnosti.

Dmitrij Civilevspoluzakladatel online platformy pro prodej elektronických dárkových certifikátů Giftery

Nástroje pro propagaci osobní značky jsou poměrně rozmanité v závislosti na cílech daného člověka. Mohou to být odborné prezentace na odborných konferencích, společné akce a prezentace s partnery u tematických kulatých stolů, ale i napsání vlastní knihy, ve které odborník odhalí zajímavý problém související s rozvojem oboru a nabídne vlastní řešení tohoto problému .

Propagace osobní značky je užitečná pro lídry různých společností za účelem zvýšení jejich uznání, tržní hodnoty a zvýšení poptávky po službách společnosti. Mluvíme-li například o efektivitě řízení, pak se nám okamžitě vybaví americký manažer (manažer) Lee Iacocca, autor několika autobiografických bestsellerů. Byl prezidentem Fordu a předsedou představenstva Chrysler Corporation. Jinými slovy, efektivní osobní značka vytváří přímé spojení mezi nástrojem pro řešení obchodního problému a autorem tohoto nástroje, který jej efektivně vlastní.

Neměli byste se angažovat v osobní značce pro lídra, který nemá jasnou strategii rozvoje své společnosti a jeho vlastní vývoj. Není nic horšího, než se snažit iniciovat komunikaci, která nemá jasný účel a obsah. Takový vývoj osobní značky jejího majitele nikam nepovede a vytvoří pouze negativa v informační oblasti. Do osobní značky byste neměli vkládat velké naděje, pokud neexistuje jádro v podobě strategie rozvoje a komunikačního obsahu. Bez těchto komponent nemůže existovat samotná osobní značka.

Nejdůležitějším pojmem v marketingu je pojem značky. Pokud nejste značka, neexistujete. kdo jsi potom? Jste zboží.

Philip Kotler, profesor mezinárodního marketingu

Od chvíle, kdy jste napsali svůj první životopis, jste se stali zbožím na trhu práce. A najít Dobrá práce S slušný plat a abyste byli žádaní, musíte se nejen rozvíjet jako profesionál, ale také pracovat na osobní značce.

Co je to osobní značka

Značka je to, co o vás lidé říkají, když nejste v místnosti.

Telegram se stal populárním, protože jej vytvořil Pavel Durov, nikoli Petya Ivanov. Věnovali pozornost Tesle, protože je zapojena do projektu, a ne nějakému Johnu Smithovi.

Copak nikdo nevytvořil instant messenger před Durovem? Nejspíš nějaký talentovaný student technická univerzita Byl tam maturitní projekt a ještě náhle. Jen o něm nikdo neví, ale Durova zná každý. Totéž lze říci o Muskovi. Nevynalezl elektrická auta a Jobs nevynalezl beztlačítkový telefon. Všechny tyto věci se staly populární díky osobnostem značky.

Můžeme říci, že osobní značka je určitý obraz, který vzniká více než jeden den. A když lidé uslyší vaše jméno, toto je obraz, který představují. Igor Mann je obchodník č. 1 v Rusku, Artemy Lebedev je designérem celé Rusi, Maxim Ilyakhov je tvůrcem informačního stylu a tak dále.

Cool profesionálové potřebují rozvíjet svou osobní značku, aby o nich klienti nebo zaměstnavatelé slyšeli. Osobní značka je vaše pověst.

Osobní značka by měla odpovídat pouze na dvě otázky: kdo vás zná a co si o vás myslí.

Když potřebujete osobní značku

Existují dva hlavní případy:

1. Když je vaše odvětví vysoce konkurenční.
2. Když je platba za služby oblíbeného specialisty mnohem vyšší než vaše.

Lidé jsou ochotni přeplatit za odbornost a zkušenosti. A platit hodně. Chtějí si koupit mír a důvěru. A aby lidé chtěli platit, je potřeba udělat hodně práce, aby si v hlavě vytvořili určitý obraz odborníka.

Je spousta profesí, kde je potřeba osobní značka: od kadeřníka a stylisty po lékaře a stavaře, od právníka a obchodního manažera po copywritera, designéra a specialistu na SMM. Za zmínku stojí především sféra umění – umělec, hudebník se neobejde bez osobní značky.

K čemu je osobní značka?

Je čas na mileniály. Generace Y vstoupila do aktivní spotřebitelské fáze. A zdá se, že tato generace nevěří v nic: ani ve spravedlnost, ani v zákony, ani v reklamu. Potřebuje osobnosti. Proto, abyste zůstali na vrcholu obchodního řetězce, musíte rozvíjet nikoli firemní značku, ale osobní.

Osobní značka buduje důvěru. Lidé aktivněji nakupují od jiných lidí než od abstraktních značek. Prodeje a noví partneři vyplývají z důvěry.

Osobní značka je jako kniha školních rekordů: nejprve pro ni pracujete, pak funguje pro vás. Všechno je jednoduché.

Typy osobní značky

Expert

Tato osoba mluví pouze o práci a povolání. Na sociálních sítích nenajdete informace o jeho osobním životě a zálibách. Pouze profesionální regály a zmínky.

Tento obrázek je ideální pro ty, kteří se chystají školit své vlastní kolegy. Proto je důležité, aby si odborník vybudoval image gurua tak, aby se za ním pohybovala celá sféra.

Člověk zevnitř

Tato osoba spojuje svou odbornost s osobností. Mluví o sobě, dává najevo, že žije, ale vše je v mezích povoleného a nepodkopává jeho odbornost.

Jeho publikum chce vypadat stejně, relaxovat stejně, žít stejně. Ale zároveň to zůstává tajemstvím. Pro lidi je to expert a drsňák zároveň, ale víc ne.

šokující muž

Skandály, intriky, rozvody, zrady - to vše je o něm. Na tomto přístupu je postavena image většiny veřejných osob. Lidé se rádi hrabou ve špinavém prádle někoho jiného a mají k tomu důvod.

Potíž spočívá v udržení stálého zájmu o vaši osobu. Vzhledem k tomu, že zde není žádná odbornost, publikum se snadno přepne z jedné pobuřující osobnosti na druhou – kdo vás více překvapí.

Co je to osobní značka

Odbornost

To jsou vaše zkušenosti, dovednosti, portfolio. Co chtějí zákazníci a zaměstnavatelé nakonec získat.

Bez této položky nelze vytvořit osobní značku. Nejprve se stanete nejlepším elektrikářem ve vaší oblasti, poté ve městě. Ústní podání vám přináší nové zákazníky. Lidem se líbí váš přístup k práci a její výsledky. Ukazujete, že jste skutečný odborník, nikoli falešný.

Pověst

Když vám vaše publikum bezmezně důvěřuje. Svá slova vždy podpoříte činy.

Pověst je po odbornosti druhou nejdůležitější položkou. Může se zkazit jedním menším nedopatřením a je těžké ho znovu vyhrát. Proto je důležité sledovat, co děláte, co říkáte, jak vypadáte.

Popularita

Co je to osobní značka bez popularity? Když prokážete, že jste nejžhavější elektrikář v této oblasti, perfektní pověst vás čeká a přivede vám nové zákazníky, je čas se zamyslet – jak jste oblíbení?

Vytváření popularity je také práce a nedílná součást rozvoje osobní značky. Každý by o vás měl vědět potenciální klienty a kolegové.

Co se stane, když zanedbáte svou osobní značku

Pamatujete na nedávný skandál s učitelkou, která zveřejnila fotku v plavkách? Poté se na Instagramu spustil flash mob, kam začali vkládat fotky z dovolené i ostatní učitelé.

Faktem je, že učitel je také osobní značka. Má své vlastní publikum: studenty, rodiče, kolegy, management. A potřebuje potvrdit svou odbornost v mediálním prostoru, aby mohl být autoritou.

Nedávno kamarádka mluvila o jejím selhání v reklamní agentuře na pozici marketéra. HR zkontroloval její sociální média a po setkání řekl, že nevypadá jako profesionálka. Na její stránce byly publikace nákresů látek pro vyšívání.

Jednoduše řečeno, pokud se nestaráte o svou osobní značku a pověst, můžete čelit spoustě nepříjemných věcí: od skandálu a odmítání zaměstnání až po nízký plat a nedostatek klientů.

7 kroků k vybudování osobní značky

Jak bylo napsáno výše, osobní značka je image. Je potřeba to sladit, je potřeba to podporovat. Žádné rozpory, pouze stálost, aby se obraz nezhroutil v myslích různých lidí.

1. Vyberte si oblast, ve které jste nejlepší. Definujte svou specializaci.
2. Řekněte o sobě svým přátelům a známým jako o odborníkovi na vaše sociální sítě.
3. Zjistěte, kdo je vaše cílová skupina, vaši potenciální zákazníci. Vytvořte si detailní portrét svých ideálních zákazníků, kteří vám přinášejí největší zisk. Musíte pochopit, kde tráví čas, co čtou, jaké kanály sledují.
4. Čtěte knihy o svých a příbuzných oborech, zvyšte svou erudici, učte se cizí jazyky - staňte se člověkem, se kterým je zajímavé mluvit.
5. Zvažte vnější obrázek. Stejně jako produkt byste jako osoba značky měli mít určité rysy, které vás poznají: knír, světlé kravaty, růžové vlasy, cop, brýle a tak dále.
6. Blikejte, ať jsou vaši kolegové a potenciální klienti: účastněte se výstav, konferencí, soutěží.
7. Propagujte prostřednictvím různých kanálů: začněte vyvíjet své vlastní stránky na sociálních sítích, vytvořte web a blog. Pak přejděte na průmyslové stránky a online publikace, pište své komentáře, pište články. Vytvořte si image odborníka pro široké publikum.

Redaktoři CPU se od zástupců ruského internetového byznysu dozvěděli, kdo v obchodní oblasti může potřebovat osobní značku, jak ji vybudovat a koho považují za nejvýraznější příklady takové „osobní propagace“.

Zakladatelka a generální ředitelka Marketing Zen Group, Shama Haider, nastínila pro Forbes několik základních, podle jejího názoru, pravidel pro budování silné osobní značky. Podle Haidera má ve skutečnosti během univerzální „internetizace“ téměř každý svou osobní značku – 90 % dětí mladších dvou let již má svou „stopu“ na síti – a otázkou ve skutečnosti není, jak vytvořit osobní značku, ale jak ji pěstovat.

1. Za prvé, říká Hyder, každý, kdo chce rozvíjet osobní značku, musí o sobě začít přemýšlet jako o značce. Určete, jaké asociace má mezi ostatními vyvolávat jméno majitele osobní značky. Uvědomte si, ve kterých oblastech by chtěl být považován za odborníka. Zároveň je důležité si uvědomit, že člověk stále zůstává člověkem, a ne se snažit proměnit se v produkt.
2. Za druhé, podle Shamy Haidera je důležité, aby každý, kdo se podílí na budování osobní značky, sledoval, co se o něm píše online, a reagoval na takové publikace.
3. Je také potřeba založit si vlastní web – pomůže to zobrazit informace o jeho majiteli ve vyhledávačích.
4. Hyder navíc doporučuje vytvářet obsah, který je pro publikum hodnotný – něco, co by čtenáře přimělo přihlásit se k odběru autorova blogu nebo osobní stránky. Takový obsah by měl také rezonovat s tématem vytvářené značky. Jakákoli zpráva na Twitteru nebo Facebooku by měla odpovídat obrazu, který si člověk plánuje zafixovat v myslích ostatních.
5. Svou osobní značku můžete posílit vytvářením asociací s jinými značkami. Začít můžete například působištěm, kolegy, kteří již mají silnou značku, nebo ukončenou vysokou školou.
6. Poslední bod, na který Haider poukazuje, je vytvoření příběhu kolem osobní značky. Lidé jsou podle ní vždy fascinováni věcmi, které jsou spojeny s osobními zážitky – a to může hrát do karet budování osobní značky.

Ruští podnikatelé a zástupci IT společností řekli CPU, jak a kdo by se podle jejich názoru měl podílet na vytváření osobní značky a kdo je v ruském průmyslu názorným příkladem silné osobní značky.

Andrej DavidovičVedoucí partner projektu ochrany přístupu k internetu Traffic Inspector

Za prvé, osobní značka je způsob, jak vydělat peníze na image. Image značky je druh značky, systém obrázků, symbolů a asociací, které mohou přilákat kontaktní publikum, kterým mohou být různí lidé (spotřebitelé, zákazníci, média, úředníci, investoři a další obchodní partneři). Jinými slovy, značka sama o sobě není nic jiného než hmotné aktivum firmy nebo osoby, které je hlavním prostředkem propagace.

Když mluvíme o osobním brandingu, máme na mysli hlavního hybatele člověka, který z něj chce těžit. Například Ksenia Sobchak je vynikající osoba, pokud jde o propagaci osobní značky. Můžete se k ní chovat jako k člověku různými způsoby, jejími výroky a činy, ale není pochyb o tom, že image své značky umně spravuje a je to jasně vidět. Je to pro ni způsob seberealizace a výdělku. Bylo pro ni výhodné mít značku „blondýna v čokoládě“ – měla ji. Nyní je pro ni výhodné mít značku „liberální novinářka“ – aktivně ji propaguje. Ksenia si momentálně vydělává, jak chce a umí. Otázka hry je v tomto případě důležitá. Pokud člověk nemá potěšení ze své značky, formování svého stylu a propagace, tato činnost okamžitě ztrácí smysl.

Druhým způsobem využití osobní značky, běžnějším v obchodní praxi, je vytvoření osobní značky za účelem propagace a zvýšení konkurenceschopnosti svých podnikatelských projektů. Pro většinu podnikatelů je tento aspekt velmi důležitý. V tomto případě se image podnikatele, jeho osobní značka stává prvkem image firmy.

Nejčastějším příkladem je Steve Jobs, jeho vliv na image a ve výsledku i na hodnotu firemní značky Apple a celé její produktové řady. Další příklad osobní značky jako prvku pro přilákání peněz je již z tuzemské praxe. Oleg Tinkov, který žije podle principů: vytvořil projekt, propagoval ho, prodal, investoval do jiného. A ve všech snahách vidíme maximální vliv jeho osobnosti, ať už jde o pivovar nebo kreditní systémy. Ve výsledku jsou projekty mimořádně pozitivní a dynamické.

Kdo by to neměl dělat?

Podle mého názoru byste se neměli zapojovat do propagace, pokud vaše podnikání není zcela společensky etické, což může vyvolat některé otázky ze strany státu, spotřebitelů a konkurence. Když projekt slibuje příliš mnoho, ale návrat není. Hlasitým příkladem je izraelská kosmetika Desheli, projekt, který vznikl na základě klamání spotřebitele. Je o něm velmi špatná pověst, v tisku bylo mnoho žalob a negativ. Není divu, že o tvůrci podniku nic neslyšíme.

Pokud si nejste jisti dobrou kvalitou produktu nebo má vysoká rizika, neměli byste se angažovat v osobní značce. Vezměme si situaci: významný startup, aktivně zářící v médiích, a najednou selhal. Člověku, který projekt vypracoval a pokusil se vybudovat co-branding, co mu zbude v případě neúspěchu? Lidé si vždy budou pamatovat neúspěch, takže pokud si nejste jisti, co bude fungovat, nedoporučoval bych vám zapojit se do osobní propagace.

Propagací osobní značky by se také neměli zabývat lidé, kteří mají nějaká nepříjemná biografická fakta (sjezd z armády, koupený diplom, v případě premiéra Moldavska a tak dále).

Podnikání musí být dostatečně spolehlivé, postavené na osvědčených technologiích a nástrojích, kde je značka jedním z hlavních faktorů spotřebitelské volby. Pak to opravdu půjde.

Grigorij ChrabrovŘeditel pro strategii značky Brandson Branding Agency

Situace s osobní značkou je dobrá, protože odráží obecný algoritmus práce na tvorbě a rozvoji značky jako takové. Značka je druh speciálního softwaru, který se nahraje do mozku o konkrétním jevu, a v tomto případě o konkrétní osobě. To znamená, že jej lze „aktualizovat“, „přeformátovat“ a „upgradovat“, i když to samozřejmě vyžaduje úsilí vysoce kvalifikovaného specialisty nebo celého týmu specialistů.

I když to není vždy jednoduché. Don Juan v rozhovorech s hrdinou Castanedy řekl: „Špatné je, že ti, kdo vás dobře znají, vnímají vaši osobnost jako zcela jednoznačný fenomén. A jakmile se z jejich strany vytvoří takový postoj k vám, už nejste schopni zlomit okovy jejich představ o vás. Navrhl vyřešit tento problém „vymazáním osobní historie“. V případě značky je to trochu snazší – dá se zcela vědomě řídit, ale hlavní je si uvědomit, že značka není komunikace, nikoli vnější atributy, je to vaše podstata a základní princip, vaše osobní identita. V přísném slova smyslu je od vás neoddělitelný, jako v případě firemního brandingu – značka je neoddělitelná od obchodu, který ji vytvořil.

Ve snaze rozvíjet svou vlastní značku musíte mít velmi jasno ve svém vlastním „konceptu já“ a také naprogramovat očekávaný výsledek interakce s vámi. Jaké jsou vaše cíle pro online nebo offline komunikaci? Jaký obrázek chcete vytvořit? Jaké informace o vás jsou v tomto světle nežádoucí? Jaké komunikační nástroje nejúčinněji zvýrazní vaše silné stránky?

Abychom pochopili, jak se značka projevuje, můžeme si připomenout koncept kontaktního brandingu od Davise a Dana. Zdůrazněním určitých bodů kontaktu se značkou můžeme pochopit, jak efektivní je proces řízení značky. V případě osobního brandingu můžeme vyzdvihnout i takové body: zkušenost před setkáním (sociální sítě, mediální aktivita člověka), zkušenost během setkání (oblečení, styl, vystupování) a zkušenost po setkání (výsledky komunikace a interakce). Právě po třetí fázi si o vás lidé kolem utvářejí představu jako o člověku, což je v budoucnu velmi těžké změnit.

Existuje mnoho pozitivních příkladů, všechny jsou dobře známé. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg překročili hranice své profese a stali se značkami samy o sobě. Existují však i náhražky značek - tedy takové, pro které není obsah, ale přesto jsou to v užším slova smyslu značky. A všichni jsou známí - Vitalij Milonov, Vladimir Žirinovskij a další osoby, jejichž jediným aktivem je kapitál značky.

Anna FrishmanováPR manažer mezinárodního vývojáře free-to-play her Plamee

Osobní značka dává člověku velké příležitosti, pokud jde o svobodu tvořit vlastní kariéru. Ve skutečnosti není prakticky žádný rozdíl mezi propagací produktu a propagací osoby. Lví podíl na osobním brandingu má obyčejný marketing prostřednictvím přístupu k sobě samému jako produktu a definování osobního užitku pro spotřebitele.

Propagovat a budovat svou značku stojí za to, když se adekvátně zhodnotíte jako specialista a své schopnosti. Pokud jste cool specialista ve svém oboru, pak vás kolegové povýší. Pokud například otázka zní: „Komu byste doporučili vyřešit tento složitý problém? Kdo je podle vás nejlepší? - doporučuji, pak jdete správným směrem.

Člověk, který dosáhl evidentního úspěchu, prostě automaticky přechází z hlediska brandingu do vyšší kategorie, to znamená, že je již obklopen jinou komunitou kolegů a profesními vztahy na úplně jiné úrovni. Vaše značka se kromě standardních nástrojů (image, komunikace, personalizace atd.) buduje budováním speciálních profesionálních vztahů s partnery a kolegy, kteří jsou zase katalyzátorem vašeho růstu.

Pokud je vaším cílem vybudovat si kariéru, postavit se jako profesionál a vynikající specialista, pokud chcete, aby byl váš názor uvážený a smysluplný, pak stačí vybudovat osobní značku. Navíc neustálé sebevzdělávání a osobní růst – ty vám pomohou dosáhnout vašeho cíle.

Nejlepším příkladem osobní značky v IT je podle mě Steve Jobs. Dobrý profesionál s rozvinutým jednotným stylem, jak navenek, tak na komunikaci. Plus samozřejmě profesionál ve svém oboru.

Pavel Trubetskovvývojový ředitel developerské společnosti Simtech Development

Společnost je vždy abstraktní pojem. Ideálně, když za tím stojí skutečný člověk. Pokud je tato osoba veřejná, je ve skutečnosti zárukou, že vše, co je uvedeno v reklamních sděleních, je pravdivé. Důvěra je jedinou konkurenční výhodou v naší době, kdy si naprosto všechno zboží a služby stále více podobají a kvalita již není výhodou, ale podmínkou přežití.

Stačí se podívat na Západ. E-mailový marketing se na dlouhou dobu stal jedním z hlavních propagačních kanálů. Ne to, co se tím myslí v Rusku (doručování akcí a kupónů, novinky z obchodu). Mluvím konkrétně o „dospělém“ e-mail marketingu, jehož cílem je navázat se spotřebitelem důvěryhodný vztah a neustálými „dotyky“ s opravdu užitečnými tipy společnosti navázat stabilní opakované prodeje. Jedním z klíčových pravidel každého e-mailového zpravodaje je tedy to, že musí pocházet od konkrétní osoby. Ne od abstraktní firmy, ale od člověka. Jsou v něm zasazeny osobní příběhy autora (koneckonců právě příběhy prodávají).

A zde je důležité podívat se na to, co vzbuzuje důvěru. A jedině odbornost vzbuzuje důvěru. Při budování své osobní značky je tedy vaším úkolem shromáždit co nejvíce sociálních důkazů o vaší odbornosti v určité oblasti: publikace v průmyslových médiích, projevy na konferencích, udržování vlastního vzdělávacího kanálu, v rámci kterého hodnotíte různé produkty a služby. , sdílejte doporučení, jak může váš potenciální spotřebitel zvýšit svou efektivitu v konkrétní oblasti.

Jekatěrina KononováVedoucí specializované agentury BAKE Pro

Je důležité si uvědomit, že v dnešním světě je osobní branding vnímán spíše jako součást marketingu než samotný branding. Pro tuzemské startupy je důležitější najít další investice nebo projekt přímo inzerovat, než se snažit zaujmout místo v historii. A to je z velké části způsobeno úrovní rozvoje tohoto trhu v Rusku.

Existuje taková technika víceúrovňové hvězdy, kde podmíněně nejprve vyčistí sklepy (audit), poté položí základy (strategie) a poté začnou používat hlavní nástroje (balení, marketing, expertní vývoj, veřejná a mediální komunikace).

Bohužel se stále častěji musíme potýkat s tím, že peníze získané od investorů a business angels „nově vyražených Jobs“ začnou investovat do self-PR s tím, že projekt může zkrachovat, ale s nějakým jménem jsou všichni slyšeli, že se budou moci rychle zotavit ve stylu obchodních fénixů. Některé postavy chtějí jen pobavit své ego, protože nejčastěji věk aktivistů v hnutí za osobní postup nepřesahuje 30 let, což potvrzují konference, kde je vidět celá barva národa, ale stále tam prakticky nejsou známá jména na ruském IT trhu. Začíná to vypadat jako další světlá mýdlová bublina, kde je všechno skvělé, od avatarů na sociálních sítích po projevy ve stylu TED, ale je to úplně zbytečné.

Jediné, co bych takovým lidem přál, je, aby se stále častěji dívali na Durovovy osobnosti, kteří využívají zpravodajství jako způsob, jak si udržet zájem o člověka a kteří mají stále na paměti své poslání. Pouze tím, že děláte něco pro vyšší účel, můžete dosáhnout něčeho výjimečného, ​​včetně osobní značky.

Vladimír KovaljovCTO mezinárodního platebního systému Paymentwall

Osobní značka je pojem, který je intuitivní, ale těžko vysvětlitelný slovy. Skládá se především z vaší osobnosti – z toho, jak interaguje s ostatními lidmi. Čím více lidí může vaše osobnost ovlivnit a inspirovat, tím rychleji a efektivněji poroste vaše osobní značka.

Vnějším projevem osobní značky je váš vzhled a způsob vašeho každodenního jednání, vaše profesionalita. Vnitřní – jaký obraz a vjemy se objeví v hlavě člověka, když si vzpomene na konkrétního člověka.

Značku můžete budovat vědomě i podvědomě celý život. Ve skutečnosti tuto věc - osobní značku - má každý, ale ne každý ji používá, při interakci s malým počtem lidí. K budování kýžené image je potřeba efektivně navazovat kontakty se starými i novými známými, využívat sociální sítě, akce, večírky a profesionální společnosti.

Je potřeba na sobě také pracovat, protože silná osobní značka je to, co vám umožní cítit se za každých okolností sebevědomě a být oporou ve stále se měnícím světě. V konečném důsledku je hlavní činností ovlivňovat lidi, jejich rozhodnutí a osudy a inspirovat je k jednání a změně.

Kdo může mít prospěch z osobní značky? Každý, kdo chce změnit svět, udělat sebe i ostatní lepšími. Jste-li vlastníkem společnosti, máte trojí odpovědnost: vaše osobní značka, profesionalita a schopnost převzít odpovědnost závisí na vašem chápání směřování společnosti, stejně jako na týmovém duchu v týmu a image společnosti. společnost v očích zákazníků. Osobní značku ale rozhodně nepožadují ti, kteří chtějí zůstat tam, kde je.

Podívejme se na ty, kteří nás inspirují. Jako první mě napadnou moderní lidé-značky: Steve Jobs nebo Richard Branson. Rád se učím nejen od svých současníků, ale i od klasiků. Vezměte si Lillian Stanford, malého obchodníka, majitelku železnic, senátorku a zakladatelku jedné z nejlepších univerzit na světě. Značkový člověk, který své jméno proslavil profesionálními dovednostmi, kontakty, vizí a hodnotami.

Alexandr Levitasobchodní trenér

Osobní značku definují dva parametry – dosah a reputace. Dosah je odpovědí na otázku "Kdo tě zná?" Pověst - "Co si o tobě myslí?" Například značka Chikatilo má dosah téměř 100 % dospělé populace Ruska – ale pověst je pod základní deskou. A značka "Aleksey Abrikosov" má malé pokrytí (deset ku jedné, že toto jméno slyšíte poprvé), ale mezi těmi, kteří ho znají, je pověst akademika a laureáta Nobelovy ceny A. A. Abrikosova velmi vysoká.

Kde je potřeba osobní značka? Kde je splněna alespoň jedna z těchto dvou podmínek: 1) vysoká konkurence nebo 2) „expanze“ desetinásobně i stonásobně v platbě známého i neznámého specialisty. V první řadě jsou to dvě oblasti – umění a profesionální služby.

Malevičem malovaný „Černý čtverec“ má hodnotu milionů dolarů – a když něco takového nakreslíte, těžko prodáte obrázek ani za 20 dolarů. Konzultace se známým lékařem nebo právníkem může stát stokrát až dvěstěkrát více než konzultace s běžným specialistou. A když jeden z nejlepších houslistů světa Josh Bell hrál na housle Stradivarius v podzemní chodbě, kde ho od vidění nikdo nepoznal, nevydělal si za vystoupení svých obvyklých 10 tisíc dolarů, ale jen 32 dolarů a 17 centů.

Je také naprosto nezbytné mít vlastní politiku osobní značky, je žádoucí mít osobní značku pro člověka, který dělá kariéru ve firemním prostředí, a pro podnikatele je docela dobré ji mít.

Abyste mohli propagovat svou osobní značku, musíte nejprve vybudovat základy značky – pochopit, kým a pro koho chcete být. Není to příliš snadné, protože je třeba zvážit mnoho detailů. Muhammad Ali a Mike Tyson jsou dva američtí černí boxeři, dva mistři světa, ale přemýšlejí o tom, jak rozdílné jsou jejich značky.

Když se vám podaří zformulovat, jaký dojem o sobě chcete vytvořit, musíte současně pracovat na obou parametrech značky – dosahu a reputace. Abyste zvýšili svůj dosah, potřebujete spolupracovat s médii, být aktivní na sociálních sítích, psát knihy, mluvit z pódia na akcích.

A abychom si vybudovali reputaci, je nutné na jedné straně shromažďovat „důkazy o značce“ (například dokončené projekty, obdržená ocenění, recenze a doporučení a tak dále) - a na druhé straně stát vyčnívat z davu, být něčím extravagantním a neobvyklým. Přemýšlejte o tom, kolik velmistrů z televizního pořadu "Vlastní hra" si pamatujete - kromě Anatoly Wassermana? A bylo jich 20.

Alexandr Trifonovhlavní expert právní online služby 48Prav.ru

Přešel jsem do online právního sektoru s „velkým škrábnutím“ z offline podnikání, ale osobní značka funguje tam i tady. Podle našeho pozorování by se právníci, právníci a různí odborní poradci měli věnovat tvorbě a propagaci osobní značky ze studentské lavice. V právnickém byznysu je zvykem oddělovat osobní značku advokátní kanceláře a značku advokáta, právníci přecházejí z firmy do firmy nebo zakládají nové advokátní kanceláře a klienti s nimi jdou ruku v ruce celý život.

Mnozí jsou často ironičtí a diví se, proč jsou advokátní kanceláře nazývány jmény jmenovaných partnerů. Ano, protože osobní značka specialisty působí na firmu více než příznivě.

Z formálního hlediska jsou vybudovanou osobní značkou vždy vyšší poplatky, jasné pochopení specializace advokáta na řešení určitých problémů ze strany klientů a bezvadná stopa doporučení a recenzí. U čeho, může člověk nabýt dojmu, že na soutěžně úspěšné případy specialisty si nikdo nevzpomene, ale nějak někde zaslechli, že jeho práce je nejvyšší třída a oheň. Čili převažuje subjektivní a emoční hodnocení a velmi dobře funguje doporučení nebo tzv. ústní podání.

Navíc majitel osobní značky nejenže neustále pracuje, je také šampionem charitativního golfového turnaje, sbírá sovětské propagandistické plakáty, pěstuje veverky ve svém vlastním lese, rád jezdí na jachtingu nebo hraje na violoncello a podobně. na.

Pokud specialista není značkou v odborné veřejnosti, pak je jeho údělem být generalistou a ujmout se všech případů, pracovat s chladnými klienty z ulice, zdarma konzultovat, pracovat s námitkami ohledně cen za služby a dávat slevy. Je třeba si uvědomit, že všechny osobní značky mají různé osobní vlastnosti.

Dmitrij Civilevspoluzakladatel online platformy pro prodej elektronických dárkových certifikátů Giftery

Nástroje pro propagaci osobní značky jsou poměrně rozmanité v závislosti na cílech daného člověka. Mohou to být odborné prezentace na odborných konferencích, společné akce a prezentace s partnery u tematických kulatých stolů, ale i napsání vlastní knihy, ve které odborník odhalí zajímavý problém související s rozvojem oboru a nabídne vlastní řešení tohoto problému .

Propagace osobní značky je užitečná pro lídry různých společností za účelem zvýšení jejich uznání, tržní hodnoty a zvýšení poptávky po službách společnosti. Mluvíme-li například o efektivitě řízení, pak se nám okamžitě vybaví americký manažer (manažer) Lee Iacocca, autor několika autobiografických bestsellerů. Byl prezidentem Fordu a předsedou představenstva Chrysler Corporation. Jinými slovy, efektivní osobní značka vytváří přímé spojení mezi nástrojem pro řešení obchodního problému a autorem tohoto nástroje, který jej efektivně vlastní.

Lídr, který nemá jasnou strategii rozvoje své firmy a vlastního rozvoje, by se neměl angažovat v osobní značce. Není nic horšího, než se snažit iniciovat komunikaci, která nemá jasný účel a obsah. Takový vývoj osobní značky jejího majitele nikam nepovede a vytvoří pouze negativa v informační oblasti. Do osobní značky byste neměli vkládat velké naděje, pokud neexistuje jádro v podobě strategie rozvoje a komunikačního obsahu. Bez těchto komponent nemůže existovat samotná osobní značka.

Každý má svou osobní značku – známý obchodník, žena v domácnosti, dítě. Toto je váš obraz, který se tvoří v myslích ostatních lidí: asociace spojené s vámi, vašimi produkty nebo službami. Způsobem značka rovná se pověst: Může vyvolat negativitu, respekt, nenávist, lásku nebo jiné emoce.

Osobní značka je potřeba k:

• zvýšit loajalitu cílová skupina na vaše produkty, služby, nabídky;
• zvýšit povědomí mezi širokou nebo úzkou cílovou skupinou;
• postavte se jako odborník v jakékoli oblasti a tím zdražte služby nebo zboží - odborný produkt vždy stojí více.

Příklady

Existuje mnoho příkladů úspěšné osobní značky. Například světově známé osobnosti:

• Elon Musk- Podnikatel a vynálezce. Je generálním ředitelem dvou velkých společností Tesla Motors a SpaceX. Obě společnosti pracují s novými technologiemi, a tak se Elon staví jako zastánce nových řešení. Ve skutečnosti je. Elon řídí vůz Tesla a plánuje v letech 2020-2025 uskutečnit pilotovanou misi na Mars. Jeho tajemstvím úspěchu je neustálý vývoj.
• Vladimír Putin- politik, prezident Ruská Federace. Zná to u nás každý. Staví se jako kandidát z běžné populace a skutečně s nimi pracuje – bere v úvahu zájmy různých sociální skupiny, náboženství, věky.
• Quentin Tarantino- výrobce. Jeho filmy zná bez nadsázky celý svět. Staví se jako člověk, který do kina přinesl osobitý humor. Klíč k Quentinovu úspěchu je právě v něm: diváci se smějí tomu, co ve skutečnosti tak vtipné není.
• Královna Alžběta II. Její osobní značka se začala budovat hned po korunovaci a dodnes ji úspěšně udržuje. Alžběta každý den odpovídá na dopisy od obyčejných obyvatel a po celou dobu své vlády projevuje opravdu hodné královské způsoby a zdrženlivost.

Další příklady jsou méně známé. Tito lidé jsou známí v úzkých kruzích:

• Artemy Lebeděv, designér, majitel designového studia. Jeho popularita je z velké části způsobena jeho aktivním protináboženským postojem a expresivními výroky. Mnohé z jeho příspěvků se mezi designéry, editory a autory stávají chytlavými frázemi.
• Ilja Balachnin- marketér, CEO Paper Planes Consulting Agency. Úspěchu dosáhl tvrdou prací: pracoval pro velké společnosti, včetně Coca-Coly, Beeline, Russian Standard a dalších.
• Dmitrij Kot- copywriter, autor Je široce známý v kruzích copywriterů, autorů, redaktorů. Dmitry vede webináře, sdílí užitečné informace s kolegy, píše texty. Základem jeho úspěchu je kompetentní propagace jeho jména.

Knihy: co číst o osobní značce

1. Tom Peters. „Proměňte se ve značku! 50 spolehlivých způsobů, jak přestat být průměrní

Tom Peters ve své knize hovoří o tom, proč podle jeho názoru brzy přijde éra „I-brand“ a jak efektivně propagovat svou osobní značku. Bylo zveřejněno 50 způsobů, jak budovat značku, každý s průvodce krok za krokem, odpovědi na otázky, příklady.

2. David D'Alessandro. Kariérní války. 10 pravidel pro budování úspěšné osobní značky

Tato kniha bude užitečná pro každého, kdo chce „vyčnívat z davu“ a svým jménem vybudovat úspěšnou značku. Má opravdu 10 základních pravidel osobního brandingu. Navíc podrobně vypráví o tom, jak zůstat sám sebou, jak pracovat s nadřízenými, jak se naučit přiznat a neutralizovat své chyby a co dělat s konkurencí.

3. Igor Mann. "Číslo 1"

Tato kniha je plně přizpůsobena ruské reálie, protože ji napsal známý marketér v Rusku, který spolupracuje s místními značkami. Podrobně popisuje užitečné rady, která pomůže kompetentnímu osobnímu brandingu i praktickým úkolům. Dalo by se říci, že celá kniha je jednoduchá cesta, která vás vede k tomu, abyste se stali jedničkou ve svém výklenku.

Závěr

Osobní branding je pracný, nákladný a dlouhý proces. Poskytuje však vynikající výsledky: váš názor bude zvážen, budete požádáni o radu a hodnota vámi nabízeného zboží a služeb se výrazně zvýší.

Osobní značka (reputace) se u člověka objevuje téměř od narození a vyvíjí se po celý život. Jde o to, abyste pochopili, jaký obraz vzniká v myslích ostatních, když si vás pamatují, jaký definující názor na vás existuje. Když je člověk bez hůlky nula, je to také osobní značka.

Kolik diváků, tolik názorů může být o stejné osobě. Pro některé jste Seryozhova matka a pro některé - Hlavní účetní Taťána Vasilievna a ta mrcha.

Můžete spravovat svou pověst

Každý si může od nuly vytvořit nebo změnit veřejné mínění o sobě směrem, kterým chce. Ale hranice možných změn závisí na potenciálu člověka. Z hloupého gopnika se může stát hloupý zástupce. Ale předponu „hloupý“ nelze odstranit, dokud se nezmění úroveň inteligence. Stejně tak nemůžete poznat, že máte napumpovaného manžela, dokud nebude mít alespoň nějaké svaly. Myšlenka zbožného přání se zdá lákavá, ale stává se to zřídka.

Nemůžete mít více profesionálních osobních značek

Člověk chce být například slavným pletařem vlněných plavek a neméně slavným návrhářem. Začne blbnout: píše na stejné platformě jak o pletení, tak o posilování – ale jeho kariéra se neposouvá ani tam, ani tam. Důvod je jednoduchý: v jednom informačním prostoru můžete hrát pouze jednu roli.

Výstava osobních značek. Záběr ze série "Game of Thrones"

Samozřejmě si můžete vzít pseudonym, oddělit dva projekty na různá místa a publikum, ale to je utopie. Na všechno nebude dostatek času a rukou - něco zůstane na úrovni koníčku a něco přinese hlavní příjem.

Navrhuji nekomplikovat si život a hned si vybrat, co a na jakém místě bude. Rozhodněte se, na čem budete vydělávat, v jaké oblasti si zvýšíte reputaci a co bude vaším sladkým koníčkem bez nároků na zpeněžení a odbornost.

Osobní úpravy jsou povoleny

Shodněme se, že mluvíme o skutečné osobě, a ne o fiktivní.

I když jste začátečník bez zásluh, můžete svůj příběh trochu přikrášlit. Neříkejte: "Jsem nikdo, ale budu muzikant." Lepší: "Začal jsem studovat hudbu a plánuji kariéru v tomto oboru." Ano, musíte ukázat případy – lekce, pokroky, chyby. Ale status ctižádostivého hudebníka je lepší než slib, že se jím stane.

Předstírejte, dokud to nebude fungovat.

Austin Kleon , spisovatel, umělec

Editace je možná až do fáze vývoje, která je vám nejbližší. Pak je to pro ostatní uvěřitelné, pro vás proveditelné a je to také dobrý motivátor k růstu. Pokud se po pár úspěšných večírcích v karaoke baru představíte jako sólista Velkého divadla, nebude to mít smysl.

Hledání jedinečnosti vede do slepé uličky

Začnete-li podrobně studovat téma osobního brandingu, výzvy k nalezení své jedinečnosti na vás budou padat z každé žehličky. Zní to uklidňující, ale jsme si směšně podobní a většina z nás je velmi předvídatelná. Jinak by sociální stereotypy nefungovaly. Reklama by nefungovala, kdybychom byli tak jedineční, jak se nám říká.

Učitel ukazuje studentům fotografie studentů z minulých let a vysvětluje, že každý mladý člověk se považuje za střed vesmíru. Záběr z filmu "Společnost mrtvých básníků"

Myšlenka nalezení rozvinutých a vyjádřených vlastností v sobě je realističtější. Každý je má. Někdo je spíš cynik a to bije do očí. Někdo je podivín, který ovládá, a to je docela významná část osobnosti. Někdo je líný. Někdo líný, ale se svědomím.

Obecně jsem pro nehledat v sobě božskou jiskru. Skvělé, pokud jej máte, ale většina lidí není tak jedinečná. Ale každý má něco, co je mu ve větší míře vlastní, a to nejsilněji ovlivňuje povahu, jednání, způsob myšlení a způsob života.

Pro mě rozumná jedinečnost z pohledu dospělého je právě v tomhle.

Co je žádoucí pochopit před zahájením vědomé práce na osobní značce

Návštěva psychoterapeuta je dobrý nápad

Nemůžete vymyslet osobní značku, prostě se to stalo. V politice můžete. Ale v podnikání nebo kariéře pro běžné lidi to nefunguje. Pokud to myslíte vážně, musíte na velmi hluboké úrovni adekvátně porozumět sami sobě.

Můžeme stavět pouze na tom, co máme, a mít na paměti, kým se chceme stát. Pokud někde uděláte chybu a budete si připisovat hodnoty, které ve skutečnosti nesdílíte, které vás neinspirují ani neuchvátí, nebude existovat žádná silná značka – ani osobní, ani firemní. Vznikne napodobenina, která se rychle změní v nic.

Kolik z nich může říci, že se znají dostatečně dobře a jsou k sobě upřímní? Osobně se již více než měsíc snažím přijít na své hodnoty, cíle, touhy, silné a slabé stránky. První pokusy byly samy o sobě pouhou lží a „aktuální vydání“ myslím není poslední.

Kromě porozumění je ale důležité i sebepřijetí.

Rozvoj osobní značky nemá nic společného s prodejem

Můžete být slavný po celé zemi, ale chudý jako kostelní myš. Osobní značka není příběhem o prodeji, ale o vlivu.

Prodejní procesy budou muset být nastaveny samostatně a včas – když je produkt, publikum připravené k nákupu a alespoň nějaký důvod, proč nakupovat od vás. Pokud začínáte od nuly, pak musíte pochopit, že zázrak se nestane za týden. Nestane se to za měsíc.

Podívejte se, jak dlouho trvá, než se ve vašem oboru objeví nové hvězdy, kolik času uplyne úspěšných lidí od vstupu na trh po přijetí. A uvidíte, jakou cestou se musíte vydat.

PR specialista nebude moci propagovat vaši osobní značku

Nevzhlížejte k lidem, pro které pracují nejlepší PR agentury v zemi, pokud mezi ně nepatříte.

V příštím článku se podíváme na to, jak sepsat osobní cíle značky, vaše publikum a konkurenty.