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Suche nach einem Unternehmen oder Franchise

12.04.2012

Der Franchise-Markt wächst exponentiell. Der Wunsch, ein eigenes Franchise zu machen, kommt so vielen Unternehmern in den Sinn, die bereits ein eigenes haben und möchte sich weiterentwickeln.

So stellen Sie die Geschäftsentwicklung sicher.

Also, wenn Sie bereits erfolgreich sind wachsendes Geschäft mit dem ursprünglichen Namen und Logo (und das sollte ernst genommen werden, denn wie Sie das Schiff nennen, so wird es auch segeln). Der nächste logische Schritt in der evolutionären Entwicklung des Unternehmens wird der Ausbau des Filialnetzes sein. Das Geschäftsfeld ist unerheblich. Je größer das Gebiet des Repräsentanznetzes Ihres Unternehmens ist, desto mehr Kunden und Einnahmen werden Sie haben.

Bis dahin können Sie sich natürlich auf die Eröffnung eigener Filialen konzentrieren von der Seite. Investoren von der Zweckmäßigkeit Ihres speziellen Projekts zu überzeugen und anschließend ständig Kopfschmerzen mit der Berichterstattung an sie zu haben. In besonders vernachlässigten Fällen kann dies sogar zu einem teilweisen Verlust der Kontrolle über die Leitung des Unternehmens führen.

Der zweite Entwicklungsweg ist im Hinblick auf die Einfachheit seiner Umsetzung und die finanzielle Belastung des Unternehmensbudgets viel attraktiver. Das ist der Weg . Mit all seinen Features und zahlreichen Vorteilen. Es wäre sinnvoll, sich auf diese Variante der Strategieentwicklung zu konzentrieren. Und wenn Sie dies getan haben, können Sie nicht darauf verzichten, Ihr Unternehmen vorzubereiten und Franchise-Entwicklung. Sie verfügen bereits über Erfahrungen und Kenntnisse der Geschäftsprozesse Ihres Unternehmens. Es bleibt nur, all dies auf zugängliche Weise anzugeben und Ihre korrekt darzustellen Franchise-Angebot.

Beispiele für erfolgreiche Franchise.

Das markanteste Beispiel für die erfolgreiche Entwicklung eines Unternehmens durch Franchising ist das Beispiel von McDonald's, das 1940 von den McDonald-Brüdern in San Bernardino, Kalifornien, USA, gegründet wurde. 1954 erwarb Ray Kroc von ihnen das Recht, als exklusiver Franchise-Agent zu fungieren. Im folgenden Jahr eröffnete er sein erstes eigenes Café und sechs Jahre später wurden alle Rechte an der Firma von ihm aufgekauft.

Bis heute gibt es unter der Marke „McDonald's“ etwa 33.000 Fast-Food-Betriebe in 118 Ländern auf der ganzen Welt. Und nur 15 % davon gehören der McDonald's Corporation. Alle anderen sind Eigentum von Generalvertriebshändlern. Und das trotz der sehr strengen Nutzungsbedingungen, die buchstäblich alles bis ins kleinste Detail regeln.

Ein zweites Beispiel ist SAVAGE, das Kleidung entwirft, herstellt und verkauft. Das Unternehmen begann seine Existenz im Jahr 2000 und arbeitet seit 2004 mit einem Franchising-System. Im Moment hat das Filialnetz "SAVAGE" 30 eigene und mehr als 200 Franchise-Einrichtungen in Russland, der Ukraine und Kasachstan. Während seiner Existenz hat SAVAGE viele renommierte Preise gewonnen und arbeitet mit berühmten russischen Designern zusammen.
Und wenn Sie die Zukunft Ihres Unternehmens so sehen, wenn Sie bereit sind, in die Höhe zu gehen, dann verpassen Sie Ihre Chance nicht!

Franchise-Entwicklung.

Die Entwicklung eines Franchise umfasst im Allgemeinen folgende Punkte:

Entwicklung der Bedingungen, unter denen die Franchise angeboten wird, Berechnung der Höhe der Pauschalgebühr und der Tantiemen
Alle Geschäftsprozesse müssen in Form von Weisungen festgelegt werden, die Sie dem Franchisenehmer erteilen
Erstellung eines Markenbuchs, mit einer klaren Beschreibung der Marke und der Möglichkeiten ihrer Nutzung
Entwicklung eines Programms und von Trainingsmethoden für Mitarbeiter von Franchisenehmern
und nicht zuletzt die Entwicklung und Umsetzung einer Werbekampagne.

Franchise-Förderung.

Geben Sie sich am Anfang einfach die Antwort auf die Frage „Warum sollte sich ein Franchisenehmer für mein Franchise entscheiden?“. Dann wird die Handlungsstrategie klar sein, und Franchise-Verkauf möglichst vereinfacht.

In der modernen Welt der Informationstechnologie ist die erste Möglichkeit, die ein potenzieller Franchisenehmer nutzt, um ein geeignetes Franchise zu finden, zu bewerten und mit dem Franchisegeber in Kontakt zu treten, das Internet. Heute gibt es in der Ukraine mehrere beworbene Seiten mit einer großen Zielgruppe. Diese Tatsache müssen Sie unbedingt berücksichtigen und Ihrem Vorschlag unbedingt hinzufügen .

Für ein erfolgreiches Franchisenehmer gewinnen Sie müssen in der Lage sein, das Konzept Ihres Unternehmens, seine Stärken und Vorteile gegenüber Mitbewerbern korrekt und klar darzustellen, die Amortisationszeit anzugeben, Beschreibungen und Fotos beizufügen. In diesem Fall stellt Ihnen jede Werbeagentur Ihr Projekt gerne in digitaler Form vor. Sie müssen kein Geld für die Entwicklung eines hochwertigen Werbeangebots sparen. Ein Mensch achtet immer zuerst auf das Aussehen und erst dann auf den Inhalt.

Eine wirksame Option wäre auch, sich Hilfe zu suchen Franchise-Makler. Sie übernehmen an Ihrer Stelle gegen ein bestimmtes Honorar alle anfallenden Arbeiten (von der Vorbereitung einer Franchisekampagne bis hin zu Verhandlungen mit dem Franchisenehmer). Infolgedessen ernten Sie nur die Früchte ihrer Arbeit, ohne sich Ihrerseits anstrengen zu müssen ...

Ein Franchise ist heute eine der gängigsten und erschwinglichsten Formen der Geschäftsentwicklung. Nach der Einführung einer Marke hat der Eigentümer in relativ kurzer Zeit die Möglichkeit, sie zu erweitern und im ganzen Land zu vertreiben, indem er ein Franchise als Möglichkeit nutzt, Rechte an der Marke zu übertragen. Aber wie verkauft man ein Franchise? Wie schafft man es, dass es bei Start-up-Unternehmern gefragt ist? Warum tun Sie es schließlich?

Nutzen

Eine Zusammenarbeit in dieser Form ist sowohl für Markeninhaber als auch für Franchisenehmer – Käufer von Rechten – von Vorteil. Die ersten erhalten zunächst eine pauschale Gebühr (eine einmalige Zahlung, die an Käufer zum „Einstieg“ in das Franchise geleistet wird). Zweitens erhält der Eigentümer regelmäßige monatliche Zahlungen vom Käufer, die sowohl in Form eines bestimmten (im Voraus festgelegten) Betrags als auch als Prozentsatz des Einkommens des Franchisenehmers ausgewiesen werden können. Drittens erhält der Geschäftsinhaber durch das Franchise die Möglichkeit, seine Marke zu erweitern und zu vertreiben. Dies können zunächst zusätzliche Verkaufsstellen in Ihrer Stadt und in Zukunft ein fertiges Geschäft im ganzen Land sein. Und im Allgemeinen ermöglicht es die Popularität und Verbreitung des Franchise, den Umsatz des Unternehmens zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Gewinne zu steigern. Daher ist die wachsende Popularität einer bestimmten Marke sowohl für Geschäftsinhaber als auch für Käufer von Rechten daran von Vorteil. Was bedeutet es, ein Franchise zu verkaufen? Dies soll es anderen Geschäftsleuten ermöglichen, ihr eigenes Unternehmen gemäß dem von Ihnen etablierten Geschäftsmodell zu gründen. Natürlich nicht ohne Belohnung für Sie.

Wo anfangen?

Nehmen wir an, Sie sind der Besitzer eines Lebensmittelgeschäfts, das unter einem bestimmten Markennamen recht gut läuft. Bald haben Sie erkannt, dass das von Ihnen debuggte Geschäftsmodell recht erfolgreich ist, und sich daher entschieden, diesen Bereich durch die Gewinnung von Partnern auszubauen. Sie haben sich für ein Franchise als Kooperationsform entschieden. Wie fangen Sie an, Ihre Marke zu verkaufen? Grob gesagt stellt sich die Frage: „Wie verkauft man ein Franchise?“. Wir werden sie in diesem Artikel beantworten.

Überlegen Sie sich zunächst alle Details, wie Sie mit Ihren Kunden (Franchisenehmern) zusammenarbeiten und zu welchen Konditionen. Bestimmen Sie, wie attraktiv Ihr Unternehmen ihnen erscheinen könnte; Finden Sie heraus, wie viel Sie Partnern für die Arbeit unter Ihrem Logo in Rechnung stellen können, so dass sie die Möglichkeit haben, ebenfalls zu verdienen. Entscheiden Sie über die Bedingungen der Zusammenarbeit. Dazu empfehlen wir Ihnen, sich damit vertraut zu machen, wie andere Verkäufer ein Franchise organisieren: Verträge lesen, Markenbücher, Anleitungen usw. durchblättern. All dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie die Geschäftsprozesse in diesem Bereich gestaltet sind und wo Sie hingehen sollten, um Ihre Dienstleistungen am Markt anzubieten.

Entfessle ein Franchise

Sobald Sie das Konzept in der Hand haben, können Sie darüber nachdenken, wie Sie das Franchise verkaufen können. Im Allgemeinen ähnelt dieses Verfahren den Prozessen, die bei der Bewerbung eines Produkts auf dem Markt auftreten. Insbesondere müssen Sie zuerst für Ihre Marke werben, sie dann gewinnbringend verkaufen und dann einen Verkauf tätigen.

Mit einem Dreh geht das ganz einfach. In unserem Beispiel: Wenn Ihr Geschäft seit vielen Jahren auf dem Markt ist und immer noch ausreichend hohe Gewinne erzielt, ist dies die beste Werbung für Ihre Marke. Wie Sie wissen, ist der Hauptindikator für die Qualität einer Franchise ihre Rentabilität.

Sie können Ihr Konzept zur Übertragung der Rechte zur Nutzung der Marke einreichen, indem Sie ein öffentliches Angebot an alle erstellen, das darin besteht, einen eigenen Shop unter Ihrer Marke zu erstellen. Sie können Menschen anziehen, indem Sie alle Vorteile Ihrer Marke beschreiben und sie in Bezug auf Rentabilität und Wiedererkennung in den Augen der Käufer bewerben. Außerdem müssen Sie sich um die Verbreitung Ihres Angebots kümmern: Veröffentlichen Sie beispielsweise eine Anzeige für den Verkauf von Rechten, unter TM zu arbeiten, auf spezialisierten Websites mit Franchise-Katalogen. Gleichzeitig müssen Sie beschreiben, wie Ihr Geschäft von Vorteil ist, was bedeutet, dass das Geschäft des Franchise-Käufers von Vorteil sein wird, sowie die Bedingungen der Zusammenarbeit (Pauschalbeitrag, Lizenzgebühren, Anforderungen an den Käufer und den ungefähren Gesamtbetrag) beschreiben von Investitionen zur Gründung eines Unternehmens).

Franchisenehmer-Unterstützung

Sie müssen nicht nur wissen, wie man ein Franchise verkauft, Sie müssen auch über einen weiteren wichtigen Punkt nachdenken – wie Sie dem Franchisenehmer helfen können. Tatsache ist, dass Ihr Erfolg davon abhängt, ob es Ihrem Käufer gut geht oder nicht. Wenn das Unternehmen erfolgreich ist, kümmert sich Ihr Partner um den Ausbau des Geschäfts, und die Lizenzgebühren steigen. Gleichzeitig wird es andere geben, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen. Sie werden auch neue Möglichkeiten haben, Franchise zu verkaufen.

Damit Ihr Kunde erfolgreich ist, müssen Sie ihn unterstützen. Sie besteht sowohl in der Entwicklung von Anweisungen als auch in Hinweisen auf Fehler. Denken Sie darüber nach, was Sie dem Käufer raten, vorzugsweise bevor Sie die Franchise verkaufen.

Weitere Entwicklung

Kümmern Sie sich schließlich um die weitere Promotion Ihrer Marke. Schalten Sie mehr Anzeigen im Internet, gründen Sie eine Werbefirma. Lassen Sie sich einen besonderen "Trick" Ihrer Marke einfallen! Im Allgemeinen, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, ein Unternehmen zu franchisieren, schalten Sie Ihre eigene Kreativität ein - und die Lösung wird kommen!

Sowohl der Franchisenehmer als auch der Franchisegeber sehen in einer solchen Zusammenarbeit gewisse Vorteile:

Erstens, der Markeninhaber erhält einen pauschalen Beitrag, den er selbst festlegt;
Zweitens, erhält das Franchisegeberunternehmen häufig auch andere Zahlungen, beispielsweise Tantiemen oder Werbegebühren;
Drittens, expandiert das Geschäft aufgrund des wachsenden Netzwerks schnell. Das Ergebnis ist eine Umsatzsteigerung und eine Vergrößerung des Kundenstamms.

Der Hauptvorteil für Franchisenehmer besteht darin, dass es viel einfacher ist, ein Geschäft unter einer bekannten Marke aufzubauen, als ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen.

Die beliebtesten Dienste

In den meisten Fällen sind diejenigen, die Franchising verkaufen:

Betriebe mit Gastronomie. In diesem Bereich - 20% des Marktes. Dazu gehören Sushi-Bars, diverse Fastfoods, Kaffeehäuser und vieles mehr.
Produktion. Die Sphäre deckt 10 % des Marktes ab. Sie entwickelt sich gut, erfordert aber erhebliche Investitionen.
Dienstleistungssektor. Die Industrie nimmt 10 % des Marktes ein. Dazu gehören: Fitnessstudios, Schönheitssalons, Tourismusorganisationen, Anwaltskanzleien usw. Damit die Dienstleistungen von hoher Qualität sind, müssen die Mitarbeiter weitergebildet werden.
Kleiner Einzelhandel. Mehr als 60 % des Marktes basieren auf dieser Branche. Es verkauft Modeaccessoires, Schuhe, Kleidung usw.

Wo soll man anfangen?

Angenommen, Sie haben ein Lebensmittelgeschäft.

Sie entwickeln sich in Ihrer Stadt seit langem erfolgreich weiter, die Marke ist in der Bevölkerung wiedererkennbar.

Und dann fällt Ihnen ein, dass Sie weiter gehen und Geschäfte in anderen Regionen eröffnen müssen.

Höchstwahrscheinlich haben Sie sich für die Entwicklung durch Franchising als Möglichkeit der Förderung entschieden.

Zunächst wird es notwendig sein, sorgfältig zu überlegen, was sein wird Bedingungen der Zusammenarbeit mit dem Franchisenehmer. Bewerten Sie mit nüchternem Blick, wie attraktiv Ihr Unternehmen für andere Geschäftsleute ist.
Berechnen Sie, wie viel Sie bereit sind, die Möglichkeit zu verkaufen, Ihr Logo zu verwenden, damit Sie und jeder der Franchisenehmer einen Gewinn erzielen.
Überprüfen Sie unbedingt die Angebote, die andere Verkäufer verkaufen.. Lesen Sie die Anweisungen, Vertragsbedingungen und das Markenbuch sorgfältig durch. Dadurch wird deutlich, wie moderne Geschäftsprozesse organisiert sind.

Erstellen eines kommerziellen Angebots

Um mit dem Verkauf einer Franchise zu günstigen Konditionen zu beginnen, müssen Sie ein kommerzielles Angebot überdenken und korrekt erstellen. Es sollte alle detaillierten Informationen enthalten. Entscheiden Sie zunächst, welche Argumente für alle Arten von potenziellen Franchisenehmern gewichtig sind.

Denk darüber nach warum diese oder jene Person Ihr Franchise kaufen sollte.

Für die meisten Geschäftsleute ist ein solches Geschäft attraktiv, da es nicht von Grund auf neu entwickelt und entwickelt werden muss. Verstecken Sie daher niemals Informationen über Ihr eigenes Unternehmen.

Suche nach Franchisenehmern

Eine der wichtigsten Phasen der Geschäftsentwicklung ist Suche nach einem Franchisenehmer.

Wenn eine Marke nur in einem Gebiet bekannt ist, dann sollten Sie nicht glauben, dass sie im ganzen Land bekannt sein wird.

Sie müssen nach potenziellen Käufern für Ihr Franchise suchen.

Wo macht man das am besten?

Diverse Ausstellungen. Wenn Sie regelmäßig an ähnlichen Veranstaltungen teilnehmen, können Sie viele Unternehmer interessieren.
Für den Franchisegeber ist es sehr wichtig, mit dem Käufer live zu kommunizieren und seine fachlichen Fähigkeiten einzuschätzen.
Werbung in den Medien. Medienressourcen sind der beste Weg, um Informationen an die richtigen Personen zu bringen. Fernsehen und Internet sind besonders relevant. Das globale Netzwerk ist heute sehr praktisch, um für Ihre Dienste zu werben. Dazu müssen Sie Spezialisten aus dem Bereich SMM einstellen.
Werbung in eigenen Filialen. Viele Unternehmer reisen häufig und die Chancen stehen gut, dass sie bei einem Geschäft oder Unternehmen eines Franchisegebers vorbeischauen.

Angestellten Training

Nachdem Sie Ihr Unternehmen beworben haben, müssen Sie sicherstellen, dass die Käufer nicht nur Interesse an der Franchise zeigen, sondern sie auch kaufen wollen. In dieser Phase ist die Arbeit der Manager, die das Geschäftsangebot verkaufen, sehr wichtig.

Es ist nicht verboten, eine eigene Methodik zu entwickeln. Das Wichtigste ist, dass es effektiv ist. Jeder Manager sollte immer alle Informationen über das Unternehmen, in dem er arbeitet, im Kopf haben.

Wichtige und notwendige Fähigkeit - regelmäßige Kaltakquise.

Dazu muss eine Person ihre Sprache verfeinern.

Es ist auch notwendig, mit Einwänden richtig umzugehen.

Die meisten Kunden stehen dem Kauf anfangs skeptisch gegenüber und können beginnen, darzulegen, warum sie dieses oder jenes Geschäft für sich nicht rentabel halten.

Damit Manager alle Informationen haben, müssen spezielle Handouts erstellt werden.

Der Leiter des Unternehmens nach der Ausbildung wird empfohlen eine Probeprüfung ablegen ungeeignete Manager zu identifizieren.

Jeder Mitarbeiter muss verstehen, dass er dafür verantwortlich ist, wie viele Bestandskunden das Unternehmen haben wird. Der Hauptfehler vieler Franchisegeber ist, dass sie ausschließlich auf Werbung setzen. Gleichzeitig wissen die Mitarbeiter nicht, wie sie mit potenziellen Franchise-Käufern richtig kommunizieren sollen.

Dialog mit einem potenziellen Kunden

Der regelmäßige Kontakt mit dem Franchisenehmer ist ein wichtiges Unterfangen. Nach der Transaktion ist es strengstens verboten, den Kontakt zum Geschäftspartner zu verlieren. Es gibt auch solche Situationen - der Geschäftsmann hat von der Firma alle notwendigen Bedingungen für den Kauf eines Franchise herausgefunden, alle interessanten Fragen gestellt, aber das Geschäft nie erworben.

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er einfach darauf wartet, dass das Geld auf dem Konto ankommt, oder er wartet auf bestimmte Umstände. Daher muss der Franchisegeber daran interessiert sein, wie die Dinge mit einem potenziellen oder bestehenden Kunden laufen.

Das Wichtigste ist, nicht aufdringlich zu wirken, besonders wenn eine Person nur daran denkt, ein Unternehmen zu kaufen.

Der letzte Schritt ist der Vertragsabschluss.

Für eine erfolgreiche Franchising-Tätigkeit ist es notwendig, ein Geschäft abzuschließen.

In dieser Phase ist das Wichtigste Entwicklung eines Steuerungssystems sowie eine gut organisierte Betreuung von Kunden und Partnern.

Der Workflow vom Interesse an einem Franchise bis zum Kaufabschluss ist mit besonderer Sorgfalt aufgebaut und muss bis ins kleinste Detail durchdacht sein.

Warum zögern viele Unternehmer, wenn sie ein Angebot zum Kauf einer Franchise erhalten? Grundsätzlich wegen der Materialkomponente. Manchmal erscheinen die Kosten für den Kauf eines Angebots unangemessen hoch. Wenn dies der Fall ist, benötigt der Manager eine ausführliche Beratung über die Gewährung eines Darlehens oder andere günstige Bedingungen.

Wählen Sie den richtigen Franchisenehmer. Jeder potenzielle Partner sollte den Wunsch haben, langfristig zusammenzuarbeiten. Außerdem muss er alle gestellten Bedingungen akzeptieren.
Verwenden Sie die „Zuckerbrot-und-Peitsche“-Methode. Um Konflikte zu vermeiden, skizzieren Sie die Maßnahmen, die Sie gegenüber dem Franchisenehmer anwenden werden, der einen Fehler gemacht hat. Aber es muss ein Motivationssystem geben. Ermutigen Sie unbedingt Ihre Partner.
Stellen Sie sicher, dass die Standards immer eingehalten werden. Wenn Sie den Ruf Ihrer Marke nicht verlieren wollen, dann entwickeln Sie unbedingt bestimmte Standards, nach denen alle arbeiten müssen.
Arbeiten Sie mit vertrauenswürdigen Lieferanten zusammen. Achten Sie außerdem darauf, dass der Franchisenehmer nicht auf die Idee kommt, sich zum eigenen Vorteil persönliche Lieferanten zu suchen.
Verwalten Sie alle Franchise-Immobilien effizient. Dazu müssen Fachleute geschult werden - Manager, die mit dem gesamten Netzwerk arbeiten.
Kontrollieren Sie die Qualität der Arbeit. Treten bei der Arbeit des Franchisenehmers Fehler auf, so erklären Sie diese ihm und fordern Sie deren zeitnahe Beseitigung.
Gehen Sie keine Kompromisse ein. Erstens sollte der Franchisenehmer keine Gedanken daran haben, nach alternativen Lösungen zu suchen. Zweitens sollte man im Streben nach Geld nicht zulassen, dass mit Mängeln gearbeitet wird.
Investieren Sie in Werbung und Verkaufsförderung. Damit sich das Franchise-Netzwerk entwickeln kann, ist es notwendig, dass die Marke wiedererkennbar ist. Um dies zu tun, müssen Sie viel Geld ausgeben.
Machen Sie eine erschwingliche Pauschale und Lizenzgebühren. Dank dessen werden auch unerfahrene Geschäftsleute von Ihnen angezogen.
Anwälte verbinden. Sie sind verpflichtet, einen Vertrag ordnungsgemäß zu erstellen.

In letzter Zeit gibt es immer mehr kleine Unternehmen, die nach einem Franchising-System arbeiten. BizRating spricht über die Nuancen, die ein Geschäftsinhaber, der im Rahmen eines Franchisevertrags arbeitet, wissen sollte, wenn er sich entscheidet, sein Franchise an einen anderen Unternehmer weiterzuverkaufen ...

Für die meisten Unternehmer kommt früher oder später der Punkt, an dem sie anfangen, über den Verkauf nachzudenken. Das Motiv für den Weiterverkauf einer Franchise kann sowohl eine Enttäuschung in dieser Art von Geschäft als auch Krankheit, Umzug und andere Gründe sein. Kurz gesagt, der Verkauf eines fertigen Unternehmens und der Weiterverkauf einer Franchise haben viel gemeinsam.

Es gibt jedoch einige Nuancen. Hier sind zehn Tipps von amerikanischen Geschäftsmaklern, die Ihnen helfen sollen ein bestehendes Franchise-Unternehmen weiterverkaufen schneller und einfacher:

1. Teilen Sie dem Franchisegeber mit, dass Sie einen Verkauf planen.

Die meisten Franchisegeber schließen in ihren Muttervertrag Regeln bezüglich des möglichen Weiterverkaufs des Franchise ein. Darüber hinaus haben Franchisegeber eine Reihe eigener Kriterien, die der Käufer erfüllen muss. Wenn Sie Ihre Pläne im Voraus ankündigen, vermeiden Sie später unnötige Kopfschmerzen und sparen viel Zeit.

2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Franchise zum Verkauf steht.

Um einen guten Preis zu erzielen, muss das Unternehmen in Topform sein. Überprüfen Sie die Gebäude- und Ladenausstattung. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Franchisevertrag in Ordnung. Abschlüsse müssen zuverlässig und überprüfbar sein, da der Verkaufspreis auf dem Gewinn basiert, der einem potenziellen Käufer noch nachgewiesen werden muss.

3. Geben Sie den Grund für den Weiterverkauf der Franchise an.

Dies wird eine der allerersten Fragen sein, die ein potenzieller Käufer stellen wird. Da Sie in erster Linie Ihre Franchise-Möglichkeiten verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Verkaufsgrund die Entscheidung eines potenziellen Käufers nicht negativ beeinflusst. Umzug, Ruhestand, Krankheit des Eigentümers sind gute Gründe für einen Verkauf. Aber schlechte (schwache) Verkäufe oder Konflikte (Probleme) mit dem Franchisegeber sind nicht die Gründe, die dem Käufer gefallen werden.

4. Bestimmen Sie die Kosten für den Verkauf Ihres Franchise.

Stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Preis für Ihr Unternehmen festlegen. Sie wollen nicht billig sein, aber Sie wollen es auch nicht überschätzen. Und vergessen Sie nicht, dass der Wert des Geschäfts in Bezug auf seine emotionale Bedeutung für Sie möglicherweise nicht mit dem Preis übereinstimmt, den ein solches Franchise auf dem Markt wert ist. Seien Sie bereit zu verhandeln. Sprechen Sie mit Ihrem Franchisegeber, um herauszufinden, wie viele Franchise-Weiterverkäufe er in der Vergangenheit hatte und zu welchen Preisen er Geschäfte abgeschlossen hat. Beachten Sie gleichzeitig, dass die Preisgestaltung in erster Linie vom Standort und dem mit dieser Franchise erzielten Gewinn beeinflusst wird.

5. Wählen Sie den richtigen Verkaufsweg.

Vor Beginn des Vorgangs Geschäftsverkauf Franchisenehmer sollten Sie wissen, welche Möglichkeiten Sie im Allgemeinen haben. In einigen Fällen kann der Franchisegeber selbst beim Verkauf behilflich sein. Ist dies nicht der Fall, müssen Sie das Geschäft selbst verkaufen oder einen guten Geschäftsmakler beauftragen. Wenn Sie alle Vor- und Nachteile jeder Methode kennenlernen, können Sie die beste für sich auswählen.

7. Definieren Sie Ihren idealen Käufer.

Bestimmen Sie im Vorfeld selbst, was Sie bei einem Käufer suchen. Sprechen Sie unbedingt mit Ihrem Franchisegeber über die spezifischen Kenntnisse, die der Käufer haben sollte. Wenn Sie wissen, welche Art von Käufer Sie benötigen, sparen Sie viel Zeit, indem Sie schnell diejenigen aussortieren, die die festgelegten Qualifikationsanforderungen nicht erfüllen.

8. Vergessen Sie nicht die Vertraulichkeit des Verkaufs.

Ihre Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten sollten nichts von der Absicht des Eigentümers wissen das Geschäft verkaufen bis zu dem Moment, in dem die Transaktion fast abgeschlossen ist. Zu viele Menschen glauben, dass ein zum Verkauf stehendes Unternehmen kurz vor dem Bankrott steht. Dies kann der Situation in Ihrem Unternehmen schaden. Da der Verkaufspreis von der aktuellen Gewinnspanne abhängt, wird es darauf ankommen Vertraulichkeit verlangen von Maklern und potenziellen Käufern.

9. Bereiten Sie im Voraus Antworten auf mögliche Fragen vor.

Blättern Sie im Voraus in Ihrem Kopf durch das Schema, nach dem Sie eine Präsentation Ihres Unternehmens und weitere Verhandlungen mit dem Käufer führen werden. Machen Sie sich bewusst, was und in welcher Reihenfolge Sie ihnen zeigen und wie Sie mögliche Fragen beantworten werden. Der Käufer wird wissen wollen, warum Sie verkaufen, Ihre Marktdaten, Ihren Umsatz, Ihre Gewinnspanne und mehr. Je besser Sie vorbereitet sind, desto leichter fällt Ihnen der Verkauf der Franchise: Analysieren Sie nach jeder Verhandlungsrunde das Käuferverhalten, um Ihr Angebot in Zukunft zu verbessern.

10. Richten Sie den Kundendienst für den neuen Eigentümer ein.

Bieten Sie dem Käufer nach Abschluss des Geschäfts die bestmögliche Unterstützung. Helfen Sie ihm, eine Beziehung zum Franchisegeber aufzubauen. Unterzeichnen Sie einen Vertrag zur Führung des Unternehmens innerhalb eines bestimmten Zeitraums nach dem Verkauf. Da er weiß, dass er nicht sofort mit dem Geschäft allein gelassen wird, wird der Käufer eher geneigt sein, Ihr Unternehmen zu kaufen.

Um über Wasser zu bleiben, müssen Sie sich vorwärts bewegen. Alle erfolgreichen Geschäftsleute wissen das. Eine Möglichkeit, Ihr eigenes Geschäft zu erweitern, besteht darin, ein Franchise zu gründen. Durch die Weitergabe der erworbenen Erfahrung an andere bleiben Sie Eigentümer des Unternehmens, erschließen neue Märkte und erhalten eine Vergütung. Wie verkauft man ein Franchise, was wird dafür benötigt und welche Kosten warten auf den zukünftigen Franchisegeber?

Vorteile des Franchising

Das ist es - ein Franchise verkaufen: Sie teilen Ihr Recht, Ihre Marke zu nutzen, mit dem Käufer und erhalten im Gegenzug Einnahmen in Form einer Pauschale und monatlicher Tantiemen.

Im Vergleich zur Eröffnung eigener Filialen hat das Franchise eine Reihe von Vorteilen. Für den Aufbau eines Netzwerks sind Investitionen erforderlich. Höchstwahrscheinlich müssen Sie nach Anlegern suchen, sie von der Zweckmäßigkeit jeder Ihrer Maßnahmen überzeugen und auf ihre wertvollen Ratschläge hören.

Nun, der Franchise-Verkäufer ist eine Person, die selbst Ratschläge erteilt und deren strenge Ausführung überwacht und zusätzliche Einnahmen erhält. Die erhaltenen Mittel können in die Ausbildung neuer Franchisenehmer investiert werden. Und sie wiederum ermöglichen Ihnen eine schnelle Expansion in neue Märkte. Darüber hinaus bleiben Sie der volle Eigentümer des Unternehmens, ohne die Kontrolle darüber zu verlieren.

Verkaufsvorbereitung

Bevor Sie ins Franchising einsteigen und anfangen, Franchise zu verkaufen, prüfen Sie, wie Ihr Unternehmen dafür geeignet ist. Beantworten Sie diese Fragen für sich:

Arbeitet Ihr Unternehmen effizient?
ob es Ihnen leicht fallen wird, die Hauptprozesse zu beschreiben;
Können Sie Ihr Geschäft innerhalb von zwei bis drei Monaten anderen Menschen beibringen?
ob Ihr Unternehmen wiedererkennbar ist (Präsenz einer Marke).

Wenn es positive Antworten gibt, können Sie mit den Vorbereitungen für den Verkauf beginnen.

Wie fange ich an, ein Franchise zu verkaufen? Herkömmlicherweise kann der gesamte Prozess in drei Komponenten unterteilt werden:

juristische Vorbereitung;
Entwicklung von Anweisungen und Bedingungen für den Franchisenehmer;
Franchise-Promotion.

Es ist auch notwendig, Ihre Rechte an der Marke zu sichern: Der Name, Technologien, die Ihr Unternehmen von vielen anderen unterscheiden, müssen bei Rospatent patentiert werden.

Rechtliche Seite

Der Verkauf von Franchise in Russland ist reguliert. Darin ist das Vorhandensein und die Höhe der Anfangszahlung vorgeschrieben - eine Pauschalgebühr und monatliche Lizenzgebühren.

Die Vereinbarung legt weitere gegenseitige Verantwortlichkeiten zwischen den Partnern fest.

Der Franchisegeber muss den Franchisenehmer in der Anfangsphase begleiten, Schulungen durchführen und in allen Fragen beratend zur Verfügung stehen.

Und der Franchisenehmer wiederum muss sich an die Weisungen des Patrons halten. Im Falle der Nichterfüllung von Verpflichtungen durch die Parteien sollte die Möglichkeit zur Kündigung des Vertrages vorgesehen werden.

Der Eigentümer muss ernsthaft und langfristig überlegen, wie er das Franchise seines Unternehmens verkaufen kann, damit die Partner in Ihrem Netzwerk bleiben und nicht mit den erforderlichen Kenntnissen und Erfahrungen in ein eigenes - ähnliches - Unternehmen gehen.

Es können auch besondere Bedingungen vereinbart werden, z. B. ob die Franchise an Dritte weiterverkauft werden kann, ob der Eigentümer Waren und Ausrüstung liefert, in welchem Gebiet der Vertrag gilt.

Richtlinien und Normen

Einer der Kosten für jemanden, der ein Franchise verkauft, wird die Entwicklung eines Leitfadens für den Franchisenehmer sein. Es sollte Standards enthalten: eine detaillierte Beschreibung des Geschäfts, der Herstellungstechniken und des Kundendienstniveaus sowie Anweisungen, wie diese Standards erreicht werden können.

Die Schwierigkeit bei der Erstellung eines solchen Lehrbuchs liegt darin, dass der Unternehmer sein eigenes Handeln im Nachhinein analysieren und nur die Schritte belassen muss, die ihn zum Erfolg geführt haben.

Daher kommen die Eigentümer eines Fertiggeschäfts Spezialisten für die "Verpackung" von Franchise zu Hilfe. Sie werden einen klaren Algorithmus erstellen, dank dem es möglich sein wird, ein Unternehmen zu kopieren, indem man einfach bestimmte Aktionen wiederholt.

Förderung

Schließlich müssen Sie sich darauf vorbereiten, Ihr Produkt zu bewerben. Der Verkauf von Franchise- und Fertigunternehmen ist eine separate Aktivität, die sowohl Zeit als auch Geld erfordert. Berechnen Sie, was für Sie rentabler ist: Erweitern Sie das Personal, indem Sie eine spezielle Abteilung bilden, die Präsentationen entwickelt, oder wenden Sie sich an eine Werbeagentur.

Kunden finden

Jetzt darüber, wo man das Franchise verkaufen kann. Mit einem fertigen Angebot in der Hand ist der Unternehmer bereit, es potenziellen Käufern zu demonstrieren. Normalerweise sind Interessenten bereit, spezielle Franchise-Kataloge zu studieren, die im Internet veröffentlicht werden. Allerdings sind nicht alle erfolgreichen Firmen dort registriert; auch das Gegenteil gilt – das Vorhandensein eines Franchise im Katalog ist keine Garantie für die Haftung des Franchisegebers. Daher reicht es nicht aus, nur Informationen auf einer solchen Website zu veröffentlichen.

Einer der Indikatoren für den Erfolg des Unternehmens ist die Präsenz einer eigenen Website. Eine gut gestaltete Website im Internet informiert nicht nur Kunden, sondern auch potenzielle Franchisenehmer über Ihr Unternehmen.

Vor dem Verkauf einer Franchise stellen verantwortungsbewusste Eigentümer Interessenten gerne die Kontaktdaten bereits arbeitender Partner zur Verfügung. Eine solche Kommunikation ist vor allem für zukünftige Franchisenehmer produktiv. Sie können sich im Voraus über das Projekt informieren, verstehen, warum dieses Geschäft für sie nicht geeignet ist, oder umgekehrt, und werden in ihrer Entscheidung, mit Ihnen ein Geschäft abzuschließen, bestärkt.

Sie können Spezialisten um Hilfe bitten – Franchise-Makler, die wissen, wie man ein Franchise richtig verkauft, und die Ihnen sowohl bei der Kampagne als auch bei den Verhandlungen mit potenziellen Käufern helfen können.

Kundenbewertung

Wie verkauft man ein Franchise und schadet dem Ruf der Marke nicht? Es liegt im Interesse des Eigentümers, Verträge nur mit verantwortungsvollen und seriösen Partnern abzuschließen. Daher muss Ihnen jeder, der ein Franchise erwerben möchte, Angaben zu seiner Person machen, beispielsweise in Form eines ausgefüllten Fragebogens. Und Sie müssen entscheiden, ob ihm zugetraut werden kann, unter Ihrer Marke zu arbeiten.

Namhafte Firmen lösen dieses Problem, indem sie dem Franchisenehmer eine saftige Anzahlung in Rechnung stellen. Für Neueinsteiger auf dem Markt ist diese Auswahlmethode jedoch möglicherweise nicht geeignet. Vielmehr ist es zunächst zielführender, die Höhe der Pauschale zu reduzieren, einen Ratenzahlungsplan vorzusehen oder die Franchise für einen Prozentsatz des erwarteten Gewinns zu verkaufen. Ein Partner kann zu günstigen Konditionen ein Unternehmen gründen und Sie können Ihre Arbeit in der Praxis testen.

Nach Vertragsunterzeichnung

Wenn alle Probleme gelöst sind, können Sie den Vertrag unterzeichnen. Aber natürlich endet der Prozess hier nicht. Schließlich hängt die Rentabilität eines neuen Unternehmens und die Anzahl der Personen, die diese Erfahrung wiederholen möchten, von der Qualität Ihrer Unterstützung ab.

Der Gönner hilft in der Regel bei der Auswahl und Anmietung geeigneter Geschäftsräume, deren Ausstattung und der Warenlieferung. Vor allem aber schult es den Partner in allen Feinheiten des Geschäfts. Ob Sie dies persönlich tun oder eine spezielle Unterstützungsabteilung haben, hängt von der Art der Tätigkeit und der Größe des Unternehmens ab.