Seda saab rajada ainult kaupadele ja teenustele, mille järele on pidev nõudlus. Naiste aluspesu lihtsalt kuulub sellesse kategooriasse. Tüdrukutele ostlemine pole pikka aega olnud mitte ainult vajadus, vaid ka viis enda tuju tõstmiseks, probleemidest ja muredest eemale pääsemiseks ning lihtsalt lõbutsemiseks.

Andke naistele rõõmu ja hoolitsege iseenda eest stabiilne sissetulek oma pesupoe avamine aitab. Kuidas avada pesupood nullist ja varustada müügipunkt, kui palju raha peate investeerima ja kas saate teenida?

Enne poe avamist peate läbima mitu põhietappi: ettevõtte legaliseerima, ruumid valima ja sisustama, ostma sortimenti, palkama töötajaid ja koostama tutvustusi.

Kirjeldame iga etappi üksikasjalikumalt.

Pesupoe registreerimine

1. Kõige eelistatum on oma tegevus registreerida, aga saab ka (kui on koostööpartnereid);

3. Valige ruum ja hankige tuletõrjeinspektsiooni ja SESi järeldused;

4. Taotlege administratsioonilt luba kauplemiseks;

6. Ostke ja registreerige end maksuametis, kassaaparaat;

8. Hankige toote kvaliteedisertifikaadid.

Pesupoe koha leidmine

Enne koha otsimist peate otsustama, millises formaadis kavatsete pesu müüa:

• Sel juhul sobib teie enda korter;
• väike butiik. Väike ala suures kaubanduskeskuses sobib;
• suur pesusalong. Peate leidma eraldi hoone.

Peamine nõue tulevase pesupoe asukohale (kui just pole tegemist internetimüügiga) on pidev inimeste liikumine selle kõrval - suured puiesteed, kaubanduskeskused, büroohooned, turud, metrood jne.

Kuni püsikliendibaas täitub, olulised ja soovitavad regulaarsed spontaansed ostud, mis mööduvad tüdrukutest, naistest.

Eelistatuim variant on rentida kaubanduskeskuses butiik. Sellise ruumi üüri eest tasumine on palju tulusam kui kogu hoone eest. Sellises kohas on palju voolu potentsiaalsed kliendid teile pakutakse.

Algul on suures kaubanduskeskuses väikese pinna rentimine palju odavam ja arenedes saate hakata üksikuid poode avama.

Põhilised hetked:

• Keskmise suuruse jaoks vajalik pindala on umbes 15–25 ruutmeetrit. m.
• Ladustamiseks tuleb eraldada paar meetrit.
• Töötajate jaoks on oluline väike ruum, kus nad saavad riideid vahetada, koristada ja näksida.

Territooriumi korrastamine ja tehnika ostmine

Pärast vajaliku koha ülesvõtmist on oluline mõelda selle paigutusele: kosmeetiline remont, kaunistamine, kaunistamine. Parem on plaatida põrand, värvida seinad heledates toonides.

Tagada piisav valgustus parem rohkem. Kauplus peaks olema valgusküllane, avar, puhas ja mugav. Ainult sellistes ruumides tahavad inimesed uuesti tagasi tulla.

Edukaks kauplemiseks on vaja soetada vitriine, mannekeenid või torsod (mannekeeni alumine või ülemine osa), mitu proovikabiini, peeglid, lett, riidepuud, kapid. Kõik see peaks asuma vabalt renditud territooriumil, koha risustamine on lubamatu (siis on parem mitmest mannekeenist, riidekapist loobuda).

Vitriinidele on vaja paigutada kõige atraktiivsemad komplektid, riputada populaarsed ja uued mudelid mannekeenidele ja riidepuudele. on soovitatav kaunistada, muutes interjööri klientidele atraktiivsemaks.

Saate korraldada diivani või mitu tooli, diivanilaua, millel on praegused kataloogid pesuga.

Kauba ostmine

Sortimendi valikule tuleks läheneda väga vastutustundlikult: õigesti valitud mudelid on poe edu võti. Võite alustada kauplemist viie kaubamärgiga, millest mõned peaksid olema hästi tuntud.

Võite proovida korraldada mõne uue, seni teadmata disaineri müüki. Selliste kaupade ostuhinnad on madalamad ja kvaliteet ei ole teiste mudelite omadest madalam.. Võib-olla saab sellest teie poe funktsioon.

Samuti on vaja omada mudelid 1-2 kallist kaubamärki. Küsida võib ka sellise tasemega asju ja parem, kui sul on midagi ette näidata.

Peate hoolikalt valima aluspesu, ideaaljuhul, kui teid aitab tüdruk, kes on selles küsimuses hästi kursis. Ilu pole ju peamine, ka kvaliteet peaks tasemel olema. Te ei tohiks osta väga odavaid kahtlase kvaliteediga komplekte, see tõenäoliselt ei aita ettevõtet asutada.

Kaup peab olema selgelt nähtav, kaunilt ja korralikult paigutatud. Segadus peletab külastajad eemale, jättes ebameeldiva mulje. Kliendil peaks olema võimalik vabalt saada endale meelepärane komplekt.

Valik peaks hõlmama kogu võimalikku suurust, et iga daam saaks oma vajadused rahuldada. Erinevad värvid, tekstuurid, mudelid, üksikute elementide olemasolu avaldavad samuti müügile positiivset mõju. Ainult alumise pesuga ei saa piirduda.

Müügil olevad hommikumantlid, peignoiirid, supelkostüümid, sukkpüksid, sukad, laste- ja meestepesu laiendavad oluliselt potentsiaalsete tarbijate ringi.

Värbamine kauplusesse

Minimaalne personal peab sisaldama:

• Kaks müüjat.
• Kassapidaja.
• Koristaja.

Müüjate ametikohale parem on kutsuda tüdrukuid, et vältida klientide piinlikkust. Kassapidaja ametit saab kombineerida müüja või raamatupidajaga, nii saad säästa töötasult.

Paljudes kauplustes pesevad müüjad pärast tööpäeva lõppu põrandaid ise. Palga suurendamiseks 1-2 tuhande rubla võrra teevad konsultandid hea meelega seda lihtsat ülesannet, eriti kuna poe pindala on väike.

Müügikonsultandid on poe nägu, mis tähendab välimus peavad olema korralikud: puhtad ja triigitud riided, päevane ja korralik meik. Konsultantide naeratus, viisakus ja vastutulelikkus aitavad meelitada palju kliente.

Pesupoe reklaam

Pesupood on mõeldud peamiselt kaunile poolele inimkonnast, kes ei jää ükskõikseks erinevate allahindluste, kampaaniate ja ainulaadsete pakkumiste suhtes.

Brošüüridel, teie poe kohta rääkivates reklaamides on soovitatav mainida sagedasi tutvustusi, kuulsate disainerite komplektide jooniseid, allahindlusi teatud päevadel.

Nii saate sarnaste poodide taustalt eristuda ja meelitada ligi suure hulga naisi, kes soovivad võita või raha säästa.

Raadioteated kui tegemist on eraldi kauplusega või intercom(kaubanduskeskus) aitab inimestel teie poe olemasolust teada saada. Ja mida soliidsem ja huvitavam on butiigi nimi, seda kiiremini see meelde jääb.

Äritegevuse tunnused

Eripäraks on selle mitmekülgsus – pidev nõudlus olenemata aastaajast. Pesu ostetakse aastaringselt, oluline on vaid jälgida, et akendel esitletud mudelid muutuksid regulaarselt ja sortimenti täieneks regulaarselt uute esemetega.

Nõudmata kaubad tuleb ära viia, neile saab teha allahindlusi. Aluspesu on kerge ja kompaktne toode, mis väldib transpordikulusid. Oma auto olemasolul saab peod iseseisvalt transportida.

Oluline on leida oma linnas usaldusväärsed tarnijad, kes on selles valdkonnas töötanud rohkem kui aasta. Kontrollige kindlasti kaupade kvaliteeti kinnitavaid sertifikaate.

Ostmine otse tootjatelt tarneaegu viivitada, mis ei ole parim viis kaupluse tööd mõjutada.

Parem on osta väikestes partiides erinevaid kaubamärke ja mõne kuu pärast on võimalik kindlaks teha, milline ettevõte on klientidele eelistatuim. Ja juba selle teabe põhjal moodustada põhisortiment.

Pesupoe äriplaan

Peamised kulud, mis poe avamisel tekivad:

• Üür umbes 50 000 rubla.
• Kaupade ost 120 000 rubla.
• Registreerimine 10 000 rubla.
• Seadmete ost 60 000 rubla.
• Reklaam 10 000 rubla.

peal esialgne etapp vajaks 250 000 rubla.

Tulevikus ilmuvad uued kuluartiklid - , muud kulud jne.

Kui plaanite avada veebipoe, siis rendi-, varustus- ja töötasukulud on välistatud. Kuid peate kulutama raha oma veebisaidi loomisele, maksesüsteemi seadistamisele (või sularahas tasumisele).

Saidi teabe ja fotodega täitmiseks on vaja veidi aega ning võite hakata müüma.

Pesupoe tasuvus

Pesupoe kasumlikkus on kõrge tänu sellele, et kaupade juurdehindlused on olenevalt kaubamärgi populaarsusest 100-300%. Poe nõuetekohase korraldamise korral poe maksumus võib tasuda 6-12 kuuga.

Iga kuu võib selline pädevate konsultantidega kauplus, mis asub õiges kohas ja kaunilt varustatud, tuua kuni 300 000 rubla.

Ja kuna ruumide ülalpidamiskulud on väikese pindala tõttu madalad, figuur on väga hea.

Seda tüüpi ettevõtte omadused

Oma pesupoodi avades tuleb meeles pidada suurt konkurentsi selles vallas. Koha valimisel tuleb jälgida, et läheduses ei oleks teisi sarnaseid asutusi.

Mõelge hoolikalt hinnapoliitika: kallid mudelid pole kõigile kättesaadavad, kliente on raske saada. Madalad hinnad eelistavad enamikku elanikkonnast, kuid jõukamad inimesed sellisesse poodi tõenäoliselt ei satu, kuna see ei vasta nende staatusele.

Pesupoe avamine ei nõua suuri investeeringuid ja eriharidust. Mitmesaja tuhande rubla olemasolu, soov teenida ja areneda aitavad seda ettevõtet käivitada ja kasumlikuks muuta.

Sage sortimendi muutumine, regulaarne uute toodete saabumine, kvaliteetne teenindus ja hubane interjöör aitavad kiiresti välja arendada püsiklientide baasi. Kaupluse asukohaks hästi valitud asukoht aitab kaasa pidevale klientide voolule.

Juhend

Avamisel tuleb esiplaanile positsioneerimine ja asukoht. Enne sellise ettevõtte alustamist määrake kindlasti sihtrühm, tehes eeluuringu turuuuring. Võite avastada, et valitud territooriumil puudub aluspesu suured suurused või, vastupidi, luksuslike, kallite mudelitega.
Olenevalt positsioneerimisest pöörake tähelepanu kauplemisala kujundusele. Kui avate tuntud kaubamärgi aluspesu, varustab tarnija teile suure tõenäosusega poevarustust ja annab teile disainisoovitusi. Igal juhul tuleb luua meeldiv, kutsuv õhkkond. Valige disaini jaoks pastelsed värvid, selged jooned, ostjale kõige mugavamad ja soodsamad klambrid, asetage diivan (sageli on naistele kaasas lõõgastuda soovivad kaaslased), lülitage sisse meeldiv muusika.

Pesu puhul pole proovikabiinid lihtsalt kohustuslikud. Nende funktsionaalsuse kallal on oluline üksikasjalikult töötada, sest sellise spetsiifilisusega toote puhul on just sobivus ostuotsuse tegemisel määravaks teguriks.
Paljud naised kogevad ebamugavust ja vastumeelsust, et neid nähakse lahti riietatud. Seetõttu veenduge, et kabiin oleks täielikult suletud paksu kardina või lihtsa lukuga uksega. Paigaldage salongi peegel, asetage vaip, öökapp või riiul, samuti piisav arv konkse ja riidepuud, sest ostja peab täielikult lahti riietuma. Asetage ühekordselt kasutatavad jalalapid ja asetage konteiner niiskete salvrätikutega.
Töötage kindlasti välja taustvalgus. Liiga ere või kollakas valgus võib visuaalselt rõhutada keha ebatäiuslikkust, mida naine võib-olla varem isegi ei märganud. Väiksemate puuduste tasandamiseks peaks valgus olema veidi summutatud ja hajutatud ning lambid on parem paigutada taha.
Müügiassistent peaks proovikabiini lähedal alati mudelivahetuseks valmis olema, sest tõenäoliselt ei saa ostja ise kauplemisplatsile minna.

Sortimendi valimisel ärge keskenduge ainult aluspesule. Seotud toodete jaoks eraldage 20-30%. Ainult aluspesu müümine ei pruugi olla nii tulus. Sõltuvalt piirkonnast lisage oma sortimenti hommikumantlid, peignoire, ujumisriided, sukad, korsetid, lõhnaküünlad, kehakreemid. Muide, küünlad, padjad, ehted, siidist peignoorid sobivad suurepäraselt akende kaunistamiseks: nende abil saab luua huvitava kompositsiooni.
Võite võtta osa meeste aluspesu ruumist. Kui teie sortimenti on meestele mõeldud kaubad, märkige see kindlasti aknas, pannes näiteks meessoost mannekeeni. Vastasel juhul lähevad tugevama soo esindajad teie poest mööda.

Entsüklopeediline viide: pesupood on jaemüügikauplus, mis on spetsialiseerunud jaemüük aluspüksid, rinnahoidjad, sukad ja muud naiste intiimgarderoobi esemed.

Kogus kaubamärgid aluspesu kasvab iga aastaga ja see pole juhus: pesu ei lähe kunagi moest välja ja nõudlus selle järele kasvab keskmiselt 40–60% aastas. Väike pesupood on suurepärane võimalus oma äri alustamiseks või laiendamiseks. Kas soovite teada, kas pesupood on kasumlik? Meie nõuanded võivad teile kasulikuks osutuda.

Samm-sammult tulutoova pesupoe poole

Esimene samm: vali strateegia

Enne pesupoe avamist määrake kindlaks selle formaat. Strateegia valik sõltub paljuski selle paikkonna või piirkonna iseärasustest, kus müügikoht avatakse. Näiteks suure arenenud linna auväärses piirkonnas saate keskenduda luksusliku pesu müügile - analüütikute sõnul pakuvad need tooted suurimat kasumlikkust, võimaldades teil esimesel tegevusaastal müüki 60% võrra suurendada. . Samas pidage meeles, et esmaklassilise pesuga kauplemine nõuab olulisi alginvesteeringuid.

Säästlikum ja lihtsam variant on kaubelda turistiklassi aluspesuga. Selline kauplus sobiks elamurajoonis.

Mõlemal juhul peaksite sortimendi eest hoolitsema – mida laiem see on, seda huvitavam on teie müügipunkt klientidele. Hoolimata asjaolust, et pesu müük ei sõltu praktiliselt hooajalisusest, pidage meeles, et suvehooaja eel võib müügiks pakkuda ujumisriideid ning sügisest alates on parem sortimenti laiendada soojade pükste ja pükstega. sukkpüksid.

Teine samm: värbame töötajaid, loome õhkkonna

Eduka pesukaubanduse üheks oluliseks tingimuseks on sõbralik müügiassistent, kes on tootega hästi kursis. Ta ei pea mitte ainult leidma lähenemist igale kliendile, vaid oskama hinnata ka kliendi figuuri ja jume omadusi, et nõustada võitvat varianti.

Remont ja interjöör on edu olulised komponendid. Kauplus peaks olema piisavalt kerge ja avar. Kindlasti seadke sisse proovikabiinid, kus on peeglid, riiulid asjade jaoks ja konksud kottide jaoks. Hoolitse kütte eest – keegi ei taha pesu selga proovida, kui tuba on külm.

Tähtis: pakkuda hea teenindus seadke end kliendi olukorda. Mida sa tahaksid? Kui kuulate klientide soove, kutsuvad nad teid uute teenuste järele ja see tuleb teie ettevõttele ainult kasuks. Näiteks kui sul pole hetkel sellist värvi või suurust rinnahoidjat, nagu klient soovib, paku talle see tellimist. Pakkuda võimalusi kauba vahetamiseks või tagastamiseks. Pidage meeles, et proovitud toote letti pannes rikute sanitaarnorme. Seetõttu on vaja paigaldamiseks ette näha spetsiaalsed näidised.

Kolmas samm:õigusliku ja materiaalse baasi ettevalmistamine

Registreeruge üksikettevõtjaks (üksikettevõtja) või LLC-ks (ettevõte, mille ettevõte on piiratud vastutus). Kui a oma ruumid ei, see tuleb rentida, vormistades lepingu korralikult.

Alustuseks piisab väikesest ruumist. Selle turuniši kogenud osalejad kinnitavad, et 7 m² on kauplemispõranda sisustamiseks piisav. Ärge unustage, et vajate ka majapidamisruumi ja vähemalt väikest ladu. Proovige leida koht eemal rõivaturud ja säästlikud supermarketid - need loovad tugeva konkurentsi, pälvides peaaegu kogu tarbijaskonna tähelepanu.

Mis puutub varustusse, siis vajate:

Leti pikkus 1,5–2 m;

Lisaks vaateakendele - mannekeenid;

Riiulite nagid.

Kust saada raha?

Järgmised ekspertide nõuanded aitavad teil välja selgitada, kui palju pesupoe avamine maksab: parem on moodustada sortiment nii, et jaemüügipinna ruutmeetri kohta oleks kaupu väärtusega 1000 dollarit. Lisage ettenägematute juhtumite põhiarvutustele 30%.

Kui plaanite laenu võtta, siis arvestage analüütikute andmetega – nemad kinnitavad, et eduka pesupoe kasumlikkus võib ulatuda 40%-ni.

Veealused kivid

Pesupoe omaniku peamiseks ohuks on rahulolematud kliendid - nad teavitavad teie veast kiiresti oma sõpru ja tuttavaid, jättes teid ilma potentsiaalsetest klientidest. Seetõttu pöörake erilist tähelepanu pakutavate teenuste ja toodete kvaliteedile. Lugege hoolikalt tarbijakaitseseadust. Vaja on teadmisi sanitaarstandardite ja aluspesu müügi reeglite kohta - teie müügikoht muutub paratamatult kontrolliteenistuste tähelepanu objektiks.

Summeerida

Oma pesupood võib saada tulus äri. Kuid selleks peate kõik eelnevalt välja arvutama, uurima selle piirkonna keerukust, valima oma tulevase kaupluse "õige" asukoha ja looma töötajatele ja külastajatele mugav keskkond.

Ettevõtte omamine on tulus äri. Iga algaja ettevõtja seisab silmitsi küsimusega, kas valida oma tegevuseks tööstusharu. Aluspesu müük ja tootmine on tulus äri. Seda toodet nõutakse pidevalt ja igal aastaajal. Selles artiklis räägime teile üksikasjalikult, kuidas pesupoodi avada.

Üldine informatsioon

Poe avamine on lihtne. Seda tüüpi tegevus on hea investeering. Naiste aluspesu on põhitoode, mis poes müügile jõuab. Täiendav sortiment võib olla laste ja meeste aluspesu, aga ka muud sellega seotud tooted.

Seda tüüpi rõivaste müügi eeliseks on ka see, et toode on välimuselt väike, mis tähendab, et see ei võta palju ruumi ning ei ole vaja suuri pindu rentida. See vähendab otseselt rendipindade ja maksete maksumust kommunaalteenused. Sellest lähtuvalt suureneb kasumi osakaal.

Tootevalik

Seistes silmitsi küsimusega, kuidas pesupoodi avada, ei tohi me unustada, et sellel tootel on lai valik mitte ainult sortimendi, vaid ka hinna poolest. Peaksite otsustama, millist aluspesu müügiks tuuakse. Kas see on odav toode, keskmine hind või keskendute eliit- ja kallitele mudelitele. Pidage meeles, et keskmise kategooria hinnaga tooted on suurema nõudlusega. See müüakse kiiremini välja ja teenib vastavalt kiiremini kasumit. Ja see on teie ettevõtte olemus.

Pesupoe äriplaan

Teeme ettepaneku kaaluda äriplaani, mille eesmärk on avada pood, mis keskendub keskmise sissetulekuga ostjatele.

Millist äri valida? nimel tehtud kaubavahetus üksikettevõtja, muutub aluspesu müügi kõige tulusamaks tegevusvormiks. Sel juhul on maksustamisliigi valikul kõige parem kasutada arvestusliku tulu ühtset maksu. Ja kauplemispõrandana kasutada üüripindu.

Milliseid teenuseid osutatakse? Pesupoe äriplaan võib sisaldada ka meeste ja laste mudelite müüki. Lisaks tuleks tootevalikut mitmekesistada lisatarvikutega, nagu sukad või ujumisriided.

Tootmisplaan. Koht

Tasub eelnevalt läbi mõelda, kuidas pesupood avada. Otsige väikest ruumi, mis asuks rahvarohkes kohas. See võib olla mis tahes kaubandus või Meelelahutuskeskus suure liiklusega. Selle pindala võib olla umbes 20 ruutmeetrit. m Sellest piisab kauba mugavaks paigutamiseks.

Veenduge, et kaubanduskeskuses ei oleks teisi pesupoode. Kui on, siis proovige mitte hõivata nende kõrval olevat kauplemisala. See võib kaasa tuua ostjate arvu ja vastavalt potentsiaalse kasumi vähenemise. Toa leiate tänavalt. Kuid pesupood nõuab väikest pinda ja üksikutel hoonetel on sageli suur ala, nii et see valik võib olla keeruline.

Tagamaks, et sissetulek pole mitte ainult stabiilne, vaid ka aja jooksul suureneb, kaaluge mitme avamist müügikohad erinevates linnaosades. Isegi väikese müügiga saate ikkagi kasumit.

Varustus

Pesupoe äriplaan sisaldab tingimata kirjet "Seadmed". Siia kuuluvad nagid, vitriinid, mannekeenid, riidepuud ja proovikabiinid. Kaup peaks olema paigutatud mugavalt ja kaunilt, et kogu sortiment oleks ostjale ülevaatamiseks kättesaadav.

Pöörake tähelepanu valgustusele. Lisaks põhivalgustile peab olema taustvalgus, mis suunatakse tootele. Aken peaks olema hästi kujundatud. Üks võimalus ostjat oma poodi meelitada on toote (uute kollektsioonide) demonstreerimine mannekeenidel. Kulude vähendamiseks võite osta poolkesi (st mannekeeni üla- või alaosa). Need on palju odavamad.

Vahemik

Oma poe jaoks saate valida tooteid, mille on valmistanud tehased, mida on aastaid peetud naiste aluspesu turu liidriteks. Lisaks saab hakata müüma tundmatu firma tooteid. Tavaliselt on sellise tootja toote hind palju madalam. Seega ei aita te mitte ainult selle arendamisele kaasa, vaid saate ka lisaraha teenida.

Kuid oma ettevõtte alguses on siiski kõige parem alustada kuulsate kaubamärkide toodete müüki. Aja jooksul, kui teie kogemused suurenevad, saate turvaliselt aidata uusi ettevõtteid arendada. Pöörake erilist tähelepanu sellistele kaubamärkidele nagu Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Nende tooted on väga mitmekesised: need erinevad üksteisest kanga koostise, stiili poolest. Esialgu saate osta kaupu mitmelt ettevõttelt, näiteks 4, 5, ja seejärel täiendada sortimenti teiste tootjate mudelitega.

Venemaal on pesutehaseid, mis toodavad tooteid üsna Kõrge kvaliteet. Võib-olla pole need nii populaarsed ja tuntud kui Läti ja Valgevene omad, kuid isegi nende sortimendis saate valida oma poodi sobivad tooted. Mõne kuu pärast saate kindlaks teha, millise toote järele on suur nõudlus.

Mida peab teadma kaubasortimenti koostades?

Kuna toode on teie ettevõtte aluseks, tuleks selle valikusse suhtuda eriti hoolikalt. Igas pesupoe äriplaanis on suur hulk soovitusi tootevaliku korrektseks koostamiseks. Peaasi on meeles pidada, et see peab olema mitmekesine.

Mudelite valimisel pöörake tähelepanu värvidele, materjali koostisele, suurusvahemikule. Soojal aastaajal tuleks eelistada ujumisriideid. hea täiendus neist saavad kõikvõimalikud rannatarvikud: mütsid, sallid, pareod jne.

Jaapanlased ütlevad, et me kanname pesu 23 tundi ööpäevas. Me ei tea, kuhu on tõusva päikese maa elanikud juba tunniks veel läinud, kuid fakt jääb faktiks: aluspesu on ainus riietus, mida inimesed kannavad aastaringselt, päeval ja öösel.

Seetõttu võib vürtsikate garderoobiesemete müügiäri paljudele tunduda stabiilsuse saarena, sest aluspesu järele on alati nõudlust. Kuid oma pesupoe avamine pole nii lihtne ülesanne nagu esmapilgul tunduda võib. Ettevõtja hakkab sellest aru saama juba teekonna alguses, kui ta sortimendis paika pannakse.

Kust alustada?

Igaüks, kes soovib avada oma pesupoe, peab ennekõike otsustama, mida ta täpselt müüa soovib. Lina võib jagada mitmesse erinevasse kategooriasse:

Naiste, meeste ja laste;

Igapäevased ja erilised sündmused;

Korsett ja mittekorsett;

Soodne, keskklass ja luksus.

Kogu selles mitmekesisuses on lihtne segadusse sattuda ja seetõttu on küsimust teadmata raske valikut teha. Et otsustada, mida müüa, tuleb uurida turgu ja vaadata, mida konkurendid pakuvad. Selleks peate läbima sarnased kauplused teie piirkonnas või kogu linnas, kui see juhtub väikeses külas.

Muide, väikelinnas saab sageli kauplustes müüjatega juttu ajada ja uurida, kuidas läheb, oma silmaga näha, kui palju ostjaid tööpäeviti ja nädalavahetustel poes on.

Väga oluline on vältida konkurentide pakutavate kaubamärkide dubleerimist.

Kui olete aru saanud, mida turul enam kui piisavalt ja millest tegelikult puudu jääb, peate otsustama, millist sortimenti müüa ja milline on teie poe kontseptsioon.

Tuleb märkida, et kõige sagedamini esitletakse Venemaa kauplustes erinevate kaubamärkide naiste korsetti aluspesu. Kuigi sageli on monobrändi kauplusi. See, kas teha koostööd erinevate kaubamärkidega või esindada üht, on teie otsustada.

Isiklik kogemus

Meie kaupluste eripära seisneb selles, et me ei otsinud tootjat ega hinnanud turgu. Saime lihtsalt aru, et kvaliteetset meestepesu oli tol ajal väga vähe. Ja see, mida Gunze kaubamärk pakkus, oli meie jaoks väga uus ja huvitav. Seetõttu langes valik talle.

Kuid poed on pesuga üle ujutatud põhjusega: see müüb kõige paremini. Naised käivad rohkem ostlemas, nad on rohkem valmis ostma, sealhulgas meeste pesu. Sageli tulevad tüdrukud poodi, valivad endale midagi ja alles siis ostavad oma mehele aluspesu.

Seetõttu tasub kaupluse sortiment moodustada naiste ja meeste aluspesust vahekorras 70:30. Kuid meie praktikas on olukord erinev: tootja on spetsialiseerunud peamiselt meeste aluspesule. Seetõttu on pilt meie kauplustes erinev. 50% tulust tuleb meeste aluspesust, 30% naiste pesust ning ülejäänu sokkide ja sukkpükste müügist.

Järgmisena peaksite valima hinnasegmendi, millega soovite töötada. Kõige sagedamini on soovitatav töötada keskmise hinnakategooriaga: see on stabiilsem, rohkem inimesi ostab seda. Kuid pidage meeles, et kriisi ajal on see segment kõige haavatavam. Luksuspesu ostnud jätkavad selle ostmist, kuid keskmise hinnaga pesu tarbijad “voolavad” sageli eelarvelisemasse kategooriasse.

Kuid mida te ei tohiks teha, on segada ühes poes erinevaid hinnakategooriaid. Ostjad, kes tulevad kalli luksuspesu järele, nähes läheduses odavamaid T-särke, on kimbatuses ja lahkuvad. Ja need, kes soovivad endale midagi keskmise hinnaga valida, võivad ennekõike märgata midagi kallist ja lahkuda, mõistmata, et ka tema hinnakategooria on poes esindatud.

Hinnasegmendi valimisel arvestage, millises linnas töötate. Arvatakse, et sisse väikelinnad Mis kõige parem, müüakse soodsat ja keskmise hinnaga voodipesu. Kuid usaldusväärsem näitaja pole ju mitte linna suurus, vaid selle elanike sissetulekute tase. Väikeste naftat tootvate linnade ja Kesk-Venemaa linnade elanike jaoks võivad need oluliselt erineda. Ja seal, kus sissetulekud pole suured, pole mõtet “luksust” pakkuda: keegi ei osta seda niikuinii.

Investeeringu suurus

Raske on täpselt öelda, kui palju peate pesupoe avamiseks investeerima. Investeeringud võivad olla kuni 2 miljonit (200 tuhat rubla, väikese asula puhul odava üüri ja Hiina sortimendiga) rubla või 7 miljonit rubla või rohkem. Kõik sõltub paljudest teguritest, eelkõige piirkonnast, kus te töötate.

Pole saladus, et rendihinnad on igal pool erinevad. Kui näiteks Tveris võetakse vastu üks keskmine kurss, siis Moskvas võib selle suurus olla kümme korda suurem. Kuhu sa täpselt tulistada üritad kaubanduspiirkond, mängib ka rolli: üks asi on piirkondlik kaubanduskeskus äärelinnas, hoopis teine ​​asi - populaarsed keerutamata kaubanduskeskused.

Pange tähele, et enamik kaubanduskeskusi nõuavad lisatagatise tasumist.

Lisaks üürile tuleb teha ka toas remont, mis läheb samuti päris kopika maksma.

Teine suur kuluartikkel algetapis on kaupade ostmine. Ka siin ei saa midagi konkreetset öelda. Palju sõltub ostumahust, tarnija tingimustest, valitud hinnasegmendist. Pealegi, Venemaa tootjad linast pole nii palju, mis tähendab, et suure tõenäosusega tuleb asju osta välismaistelt kaubamärkidelt. Vahetuskurss kõigub pidevalt ja täna saate tellida kaupa ühe summa eest ja homme - sama sortiment võib osutuda palju kallimaks.

Jooksvad kulud

Samm-sammuline juhendamine

Nii et pesupoe avamiseks peate esmalt uurima turgu ja otsustama sortimenti, leidma oma ettevõtte jaoks ruumi ning seejärel hakkama otsima ja tellima kaubanduslikud seadmed. (Ruumide otsimise käigus tuleb otsida seadme tarnijat ja loomulikult on vaja tellida peale ruumide leidmist.)

Kaubandusseadmed peaksid olema lihtsad, kerged ja mugavad. Pidage meeles, et teil võib tekkida vajadus igal ajal kolida. Näiteks võib kaubanduskeskuses vabaneda tuba läbikäidavamas kohas. Kui teie seadmed on mõeldud konkreetse ruumi jaoks, on väga raske seda edukalt teise paigutada. Seetõttu peavad seadmed olema mobiilsed, koosnema plokkidest.

Seadmete tarnijate valimisel peate olema väga ettevaatlik. Alati on oht, et olles varustuse eest palju raha maksnud, ei saa te seda kunagi kätte.

Sageli ei pea tarnijad kinni tarnetähtaegadest.

Seetõttu on soovitav teha koostööd suurte tarnijatega, kes on end turul tõestanud ja väärtustavad oma mainet. Kas võite jalutada linna riide- ja pesupoodides ja proovida saada teavet (kõik pole valmis seda jagama), kellelt nad teile meeldinud varustuse tellisid, või teine ​​- uurige soovitusel sõprade kaudu.

Kauba sisu

Kauba ostmise ajaks peaksite juba otsustama hinnasegmendi, sortimendi sisu ja kaubamärkide nimekirja, millega kavatsete koostööd teha. Parim on külastada Moskvas regulaarselt korraldatavat näitust ja tutvuda erinevate tootjate toodetega, tutvuda töötingimustega ja isiklikult suhelda Venemaa turu esindajatega.

Pidage meeles, et sortiment peaks olema mitmekesine. See kehtib nii mudelite kui ka suuruste kohta. Ühes poes pole mitte ainult võimalik, vaid ka vajalik kombineerida põhipesu eriliste sündmuste jaoks mõeldud komplektidega. Teie sihtrühm – naised – ostab ju mõlemat.

Poes peab olema mittestandardsete suurustega aluspesu nii suurtele naistele kui ka miniatuursetele.

Loomulikult ei paku kõik kaubamärgid sellist võimalust. Näiteks töötame Jaapani kaubamärgiga ja selle suurus on sobiv. Suurte naiste jaoks pole lihtsalt midagi.

Esimestel töökuudel on parem tellida igat tüüpi tooteid väikestes kogustes. See võimaldab teil mõista, mis ei müü väga hästi, ja keelduda sellest järgmisel tellimusel. Pidage meeles, et sortimenti tuleb pidevalt muuta, jälgides tarbijate nõudlust. See kipub muutuma: juhtub, et mõni positsioon sel aastal on bestseller ja järgmisel aastal pole see peaaegu nõutud.

Et mitte sattuda olukorda, kus kõik populaarseimad suurused ja mudelid on juba välja müüdud ning järgmine tarne pole niipea, peate pidevalt jälgima kaubandusbilansid. Tarnete sagedus sõltub paljudest teguritest: tarnija kaugusest, tellimuse tingimustest.

Samuti on vaja jälgida, et voodipesu moraalselt ei vananeks. Püsikliendid jäävad ootama uusi tooteid. Enamik brände avaldab uued kollektsioonid kaks korda aastas, mõned sagedamini. Ja kui ilmub uus kollektsioon, peate selle oma poodi tooma, eriti kui töötate ühe kaubamärgiga. Kõik sõltub konkreetse tarnija tarnetingimustest. Mõned müüvad ainult ettetellimiskollektsioone, teistel, eriti mitme kaubamärgi hulgimüüjatel, on alati laos olemas ja neid saab tellida vastavalt vajadusele.

Personal

Pesupoes on vaja vähemalt kahte vahetustega tööl käivat müügiassistenti. Soovitav on, et üks neist täidaks ka administraatori ülesandeid, et mitte palgata sellele ametikohale teist inimest. Või võtate ise administraatori funktsiooni.

Kaks inimest – minimaalne müüjate arv tavapood pindalaga 15-30 ruutmeetrit. Aga kui kavatsete avada näiteks suurema poe, mille pindala on 40-50 ruutmeetrit, on selles jälle rohkem kaupu, mis tähendab, et müüjaid on vaja rohkem kaubanduspõrand.

Erinõuded seab sisse töötamine kaubanduskeskused. Fakt on see, et neil on tavaliselt kindel tööpäev, mis mõnikord on 12 tundi või rohkem. Ja teie kaupluse lahtiolekuajad ei saa erineda kaubanduskeskuse enda lahtiolekuaegadest. Samas on 12-tunnine töömees müüjatele liiga raske. See tähendab, et peate selle jagama kahe müüja vahel nii, et üks töötab päeva esimesel poolel ja teine ​​teisel poolel. Seega on teil vaja vähemalt 3 inimest erinevates vahetustes.

Müüjad täidavad lisaks ostjatega otsesele koostööle mitmesuguseid kohustusi. Peavad kassaraamatuid, tegelevad asjaajamisega (võevad vastu kaebusi, ettepanekuid), hoiavad kauplemisplatsil korda, võtavad vastu ja paigutavad kaupu, kontrollivad hinnasilte. Aga kõige tähtsam on muidugi oskus klientidega suhelda.

Personal on poes kõige tähtsam

Lahtiolekuajad ja allahindlussüsteem

Tihti tekib küsimus, kuidas kaupluse lahtiolekuaegu paika panna. Kui otsustate asuda elama kaubanduskeskusesse, on probleem teie jaoks juba lahendatud. Kuid kui valisite tänavajaemüügi, saate lahtiolekuaegu muuta. Et saada aimu, millal avada ja sulgeda, hinnake jalakäijate liiklust läheduses. Nendel tundidel, kui inimesed praktiliselt ei kõnni, pole mõtet tööd teha.

Hea viis klientide meelitamiseks on korraldada igasuguseid tutvustusi ja teha allahindlusi. Reeglina aitab selline käik stimuleerida mitte väga hästi müüva toote müüki ja ebapopulaarsetesse suurustesse jäävaid positsioone.

Samuti on hea lahendus pakkuda hooajalisi allahindlusi ja omada soodusprogramm püsiklientidele. Üldiselt on selles valdkonnas parem töötada püsiklientidega. Nad on juba "soojad" ja tunnevad teie toodet hästi.

Ärge alahinnake paigutuse tähtsust poe jaoks. Samal ajal ei ole oluline mitte ainult hea jalakäijate voog, vaid ka see, et pääseksite oma sihtgrupp. Kui kavatsete luksuslikku pesu müüa, valige piirkond, kus elavad jõukamad inimesed või kus nad käivad. Ja vastupidi, kui teie sortiment on eelarvepesu, peate valima sobiva ala.

Kõige parem on siiski jääda kaubanduskeskusesse: seal on rohkem liiklust ja sind märgatakse seal kiiremini. Kuid on üks konks:

kui sul ei ole nime ja sa ei frantsiisi kuulsat ketti, ei lase keegi sul valida, kus sa seista.

Tõenäoliselt pakutakse teile just tagahoovi ja peate valima selle, mis on. Seetõttu on parem kiirustada mitte ühte konkreetsesse kaubanduskeskusesse, vaid käia mitmes ringis, vaadata, mida nad teile pakuvad, võrrelda tingimusi.

Ruumide pindala sõltub kaupluse sortimendist. Keskmiselt on soovitatav avada 15-30 ruutmeetri suurusel pinnal. Väiksem ala on ebasoovitav:

väga väike pood - väga väike sortiment - väga väike tulu.

Kogu ruumide dokumentatsiooni ja kõik nõuded, näiteks tulekahjusignalisatsiooni olemasolu, kaubanduskeskustes otsustavad nende omanikud. Ehk kui ruumid üüritakse välja kauplusena, siis kogu dokumentatsioon peab olema üürileandja poolt väljastatud.

Remondile rangeid nõudeid pole: see pole ikkagi apteek ega toidutootmine. Seetõttu sõltub kõik teie kujutlusvõimest. Ainus, millele tahaksin keskenduda, on hea valgustus. Valgustusseadmete säästmine pole seda väärt.

Kaubanduskeskuses esitate reeglina oma kujundusprojekti ja administratsioon kas kinnitab selle või teeb ettepaneku midagi muuta.

Dokumendid

Aluspesuga kauplemisel ei ole erilube ega litsentse. Peamine asi, mida vajate, on OÜ või üksikettevõtja registreerimine, maksuametis registreerimine ja üürilepingu sõlmimine.

Üksikettevõtja või OÜ valimine on teie enda asi. Üksikettevõtja registreerimine on palju lihtsam ja maksustamist lihtsam, kuid pidage meeles, et sel juhul vastutate oma vara eest.