Kuidas osta ettevõtet? Kasulikud artiklid meie klienditeadmiste baasis valmis äri.
Kõik frantsiisi ostmiseks: artiklid frantsiisi ostmise kohta, frantsiisi kataloog Ukrainas.
Interneti-äri toob päris raha. Startup uudised, IT-ettevõtete ja nende omaduste kirjeldused, Artiklid veebiettevõtte müügist.
Kuidas valida ettevõtte müümiseks maaklerit, mida peaks ärimaakler tegema ja palju muud...
Värsked äriideed nullist, ideed alustavatele ja väikeettevõtetele Ukrainas, kuidas avada oma ettevõte.
Näpunäiteid: mida otsida valmis ettevõtte ostmisel, kuidas valida tegutsev äri jne..
Artiklid ettevõtte väärtuse hindamise ja arvutamise teemadel levinumate äriliikide jaoks.
Välismaal ettevõtte ostmise tingimused, nüansid, kuidas osta ettevõtet välismaal, juhendid ostjatele
Portaali "BizRating" lugejate saadetud pressiteated, huvitavad artiklid
kuidas ja kust otsida investeeringuid, kes saab täna huvitava projekti jaoks raha anda, mida võib tekitada kõrvalseisja aktsiasse sisenemine.
Kui otsustate ettevõtte ise müüa, aitab see teid samm-sammult juhend väikeettevõtete müügiks BizRatingilt.
Viimased uudised, mis on otseselt või kaudselt seotud valmis ärituruga
Ärijuhtumid: lood ettevõtte müügist ja ostmisest. Negatiivne ja positiivne kogemus, tehingute läbiviimise praktika.
Sellesse rubriiki on BizRating kogunud vastused korduma kippuvatele küsimustele, mis puudutavad valmisettevõtte ostu ja müüki.
Ettevõtte või frantsiisi leidmine
Frantsiis on tänapäeval üks levinumaid ja taskukohasemaid ettevõtluse arendamise vorme. Pärast ühe kaubamärgi turule toomist on omanikul üsna lühikese aja jooksul võimalus seda laiendada ja levitada kogu riigis, kasutades frantsiisi kui võimalust kaubamärgile õiguste üleandmiseks. Aga kuidas müüa frantsiisi? Kuidas teha seda nii, et see oleks alustavate ettevõtjate seas nõutud? Lõppude lõpuks, miks seda teha?
Kasu
Sellises vormis koostöö on kasulik nii brändiomanikele kui ka frantsiisivõtjatele – õiguste ostjatele. Esimesed saavad esiteks kindlasummalise tasu (ühekordne makse, mis tehakse ostjatele frantsiisi "sisenemiseks"). Teiseks saab omanik ostjalt regulaarseid kuumakseid, mida saab esitada nii kindla (ette fikseeritud) summana kui ka protsendina frantsiisivõtja sissetulekust. Kolmandaks, tänu frantsiisile saab ettevõtte omanik võimaluse oma kaubamärki laiendada, seda levitada. Esialgu võivad need olla täiendavad müügikohad teie linnas ja tulevikus - valmis äri kogu riigis. Ja üldiselt võimaldab frantsiisi populaarsus ja levimus suurendada ettevõtte müüki, meelitades ligi uusi kliente ja suurendades kasumit. Seetõttu on konkreetse kaubamärgi kasvav populaarsus kasuks nii ettevõtete omanikele kui ka selle õiguste ostjatele. Mida tähendab frantsiisi müümine? Selle eesmärk on võimaldada teistel ärimeestel alustada oma äri vastavalt teie loodud ärimudelile. Muidugi mitte ilma tasuta.
Kust alustada?
Oletame, et olete toidupoe omanik, millel läheb teatud kaubamärgi all üsna hästi. Peagi mõistsite, et teie silutud ärimudel on üsna edukas ja seetõttu otsustasite partnerite kaasamise kaudu seda valdkonda arendada. Olete valinud koostöövormiks frantsiisi. Kuidas alustada oma brändi müüki? Jämedalt öeldes tekib küsimus: "Kuidas frantsiisi müüa?". Sellele vastame selles artiklis.
Kõigepealt mõelge läbi kõik detailid, kuidas te oma klientidega (frantsiisivõtjatega) koostööd teete ja mis tingimustel. Tehke kindlaks, kui atraktiivne teie ettevõte võib neile tunduda; Siit saate teada, kui palju saate partneritelt küsida oma logo all töötamise eest viisil, mis annab neilegi võimaluse teenida. Otsustage koostöö tingimused. Selleks soovitame tutvuda sellega, kuidas teised müüjad frantsiisi korraldavad: lugeda lepinguid, lehitseda brändiraamatuid, juhiseid jne. Kõik see annab teile ülevaate sellest, kuidas on korraldatud selle valdkonna äriprotsessid ja kuhu peaksite liikuma, et turul oma teenuseid pakkuda.
Vabastage frantsiis
Kui kontseptsioon on käes, võite mõelda, kuidas frantsiisi müüa. Üldiselt sarnaneb see protseduur protsessidega, mis toimuvad mis tahes turul oleva toote reklaamimisel. Eelkõige peate esmalt oma kaubamärki reklaamima, seejärel kasumlikult müüma ja seejärel müüma.
Keerutamisega on see lihtne. Viidates meie näitele, kui teie pood on olnud turul palju aastaid ja teenib endiselt piisavalt suurt kasumit, parim reklaam sinu kaubamärk. Nagu teate, on frantsiisi kvaliteedi peamine näitaja selle kasumlikkus.
Saate esitada oma kontseptsiooni kaubamärgi kasutamise õiguste üleandmise kohta, luues kõigile avaliku pakkumise, mis seisneb teie kaubamärgi all oma kaupluse loomises. Saate inimesi meelitada, kirjeldades kõiki oma kaubamärgi eeliseid, samuti reklaamides seda kasumlikkuse ja ostjate silmis tuntuse osas. Lisaks peate hoolitsema oma pakkumise levitamise eest: näiteks postitama TM-i all töötamise õiguste müügikuulutus spetsiaalsetele saitidele, millel on frantsiisikataloogid. Samal ajal peate kirjeldama, kuidas teie pood on kasulik, mis tähendab, et frantsiisiostja pood on kasulik, ning kirjeldama koostöötingimusi (ühekordne makse, autoritasu, nõuded ostjale ja ligikaudne koguinvesteering ettevõtte alustamiseks).
Frantsiisivõtja tugi
Peate mitte ainult teadma, kuidas frantsiisi müüa, vaid peate mõtlema veel ühele asjale. oluline punkt- abi frantsiisivõtjale. Fakt on see, et teie edu sõltub sellest, kas teie ostjaga läheb hästi või mitte. Kui ettevõtmine õnnestub, hoolitseb teie partner ettevõtte laiendamise eest ja litsentsitasud suurenevad. Samal ajal on ka teisi, kes soovivad oma äri alustada. Teil on ka uusi viise frantsiiside müümiseks.
Selleks, et teie klient oleks edukas, peate teda toetama. See seisneb nii juhiste väljatöötamises kui ka vigade näitamises. Mõelge, mida te ostjale nõustate, eelistatavalt enne frantsiisi müümist.
Edasine areng
Lõpuks hoolitsege oma kaubamärgi edasise reklaamimise eest. Esitage Internetis rohkem reklaame, käivitage reklaamifirma. Mõelge välja mõni oma brändi eriline "trikk"! Üldiselt, kui otsite, kuidas ettevõtet frantsiisida, lülitage sisse oma loovus - ja lahendus tuleb!
Nii frantsiisivõtja kui ka frantsiisiandja leiavad sellisest koostööst teatud eeliseid:
- Esiteks, kaubamärgi omanik saab ühekordse sissemakse, mille ta määrab ise;
- Teiseks, makstakse frantsiisiandjale sageli ka muid makseid, näiteks kasutustasusid või reklaamitasusid;
- kolmandaks, laieneb äri tänu kasvavale võrgustikule kiiresti. Tulemuseks on müügi kasv ja kliendibaasi kasv.
Frantsiisivõtjate peamiseks eeliseks on see, et tuntud kaubamärgi all on palju lihtsam äri arendada, kui äri nullist üles ehitada.
Kõige populaarsemad teenused
Enamikul juhtudel on frantsiisimüüjad järgmised:
- Asutused koos Toitlustamine . Selles valdkonnas - 20% turust. Siia kuuluvad sushibaarid, erinevad kiirtoidud, kohvikud ja palju muud.
- Tootmine. Sfäär katab 10% turust. See areneb hästi, kuid nõuab märkimisväärseid investeeringuid.
- Teenuste sektor. Tööstus hõivab 10% turust. See sisaldab: jõusaalid, ilusalongid, turismiorganisatsioonid, advokaadibürood jne. Selleks, et teenused oleksid kvaliteetsed, vajavad töötajad täiendavat koolitust.
- väike jaemüük . Rohkem kui 60% turust põhineb sellel tööstusharul. See müüb moeaksessuaare, kingi, riideid jne.
Kust peaksite alustama?
Oletame, et teil on - ostupood toodetega.
Sa juba pikka aega teie linnas edukalt areneda, on bränd elanikkonna poolt äratuntav.
Ja siis tuleb teile pähe, et peate minema kaugemale ja avama kauplused teistes piirkondades.
Tõenäoliselt olete valinud edendamise viisiks arendamise frantsiisi kaudu.
- Esialgu on vaja hoolikalt kaaluda, mis saab frantsiisivõtjaga tehtava koostöö tingimused. Hinnake kaine pilguga, kui atraktiivne on teie ettevõte teistele ärimeestele.
- Arvutage välja, kui palju olete nõus oma logo kasutamise võimalust müüma, et saaksite kasumit teile ja igale frantsiisivõtjale.
- Kontrollige kindlasti pakkumisi, mida teised müüjad müüvad.. Lugege hoolikalt juhiseid, lepingutingimusi, kaubamärgiraamatut. Tänu sellele saab selgeks, kuidas on korraldatud kaasaegsed äriprotsessid.
Kommertspakkumise koostamine
Frantsiisi soodsatel tingimustel müümise alustamiseks peate läbi mõtlema ja õigesti koostama pakkuma. See peab sisaldama kõike detailne info. Esiteks otsustage, millised argumendid on igat tüüpi potentsiaalsete frantsiisivõtjate jaoks kaalukad.
mõtle selle üle miks see või teine inimene peaks teie frantsiisi ostma.
Enamiku ärimeeste jaoks on selline äri atraktiivne, kuna seda ei pea nullist arendama ja arendama. Seetõttu ärge kunagi varjake oma ettevõtte kohta teavet.
Frantsiisivõtja otsing
Ettevõtluse arendamise üks olulisemaid etappe on frantsiisivõtja otsimine.
Kui kaubamärki teatakse ainult ühes piirkonnas, siis ei tasu arvata, et seda tuntakse üle kogu riigi.
Peate otsima oma frantsiisi jaoks potentsiaalseid ostjaid.
Kus on parim koht seda teha?
- Erinevad näitused. Kui võtad pidevalt osa sarnastest üritustest, võid paljudele ettevõtjatele huvi pakkuda.
Frantsiisiandja jaoks on väga oluline suhelda ostjaga otse ja hinnata tema professionaalseid võimeid.
- Reklaam meedias. Meediaressursse on kõige rohkem Parim viis edastada teave õigetele inimestele. Eriti aktuaalsed on televisioon ja Internet. Ülemaailmne võrk on tänapäeval teie teenuste reklaamimiseks väga mugav. Selleks peate palgama SMM-i valdkonna spetsialiste.
- Reklaam omaette müügikohad . Paljud ettevõtjad reisivad sageli ja tõenäoliselt satuvad nad frantsiisiandja kauplusesse või ettevõttesse.
Töötajate koolitus
Pärast oma ettevõtte reklaamimist peate veenduma, et ostjad mitte ainult ei näita frantsiisi vastu huvi, vaid soovivad seda ka osta. Selles etapis on äriettepanekut müüvate juhtide töö väga oluline.
Isikliku metoodika väljatöötamine pole keelatud. Kõige tähtsam on see, et see on tõhus. Igal juhil peaks alati olema peas täielik teave ettevõtte kohta, kus ta töötab.
Oluline ja vajalik oskus - regulaarsed külmakõned.
Selleks peab inimene oma kõnet lihvima.
Samuti on vaja vastuväiteid korralikult käsitleda.
Enamik kliente on alguses ostu suhtes skeptilised ja võivad hakata andma oma tõendeid, miks nad ei pea seda või teist äri enda jaoks kasumlikuks.
Selleks, et juhtidel oleks kogu teave, on vaja koostada spetsiaalsed jaotusmaterjalid.
Soovitatav on ettevõtte juht peale koolitust sooritage kontrolleksam ebasobivate juhtide tuvastamiseks.
Iga töötaja peab mõistma, et just tema vastutab selle eest, kui palju ettevõttel olemasolevaid kliente on. Paljude frantsiisiandjate peamine viga on see, et nad panevad suuri lootusi ainult reklaamile. Samal ajal ei tea töötajad, kuidas potentsiaalsete frantsiisiostjatega õigesti suhelda.
Dialoog potentsiaalse kliendiga
Regulaarne kontakt frantsiisivõtjaga on ülitähtis ettevõtmine. Pärast tehingut on rangelt keelatud kontakti kaotamine äripartneriga. Ka selliseid olukordi tuleb ette – ärimees õppis ettevõttelt kõike vajalikud tingimused frantsiisi ostmiseks esitas kõik huvipakkuvad küsimused, kuid ettevõte ei omandanud kunagi.
Suure tõenäosusega ta lihtsalt ootab raha kontole jõudmist või ootab ta mingeid asjaolusid. Seetõttu peab frantsiisiandja olema huvitatud sellest, kuidas potentsiaalse või olemasoleva kliendiga läheb.
Kõige tähtsam on mitte tunduda pealetükkiv, eriti kui inimene mõtleb ainult ettevõtte ostmisele.
Viimane samm on tehingu lõpetamine.
Edukaks frantsiisitegevuseks on vaja sõlmida tehing.
Selles etapis on kõige olulisem kontrollisüsteemi arendamine, samuti korralikult organiseeritud tugi klientidele ja koostööpartneritele.
Töövoog alates frantsiisi vastu huvi tundmisest ja selle ostu lõpetamisest on üles ehitatud erilise hoolega ja see peab olema peensusteni läbi mõeldud.
Miks paljud ettevõtjad kõhklevad, kui saavad pakkumise frantsiisi ostmiseks? Põhimõtteliselt materjali komponendi tõttu. Mõnikord tundub pakkumise ostmise hind ebamõistlikult kõrge. Kui see nii on, vajab juht üksikasjalikku nõu laenu andmise või muude mugavate tingimuste kohta.
- Valige õige frantsiisivõtja. Igal potentsiaalsel partneril peaks olema soov teha pikaajalist koostööd. Lisaks peab ta nõustuma kõigi esitatud tingimustega.
- Kasutage meetodit "porgand ja pulk". Konfliktide vältimiseks kirjeldage meetmeid, mida rakendate vea teinud frantsiisivõtja suhtes. Aga motivatsioonisüsteem peab olema. Julgustage kindlasti oma partnereid.
- Veenduge, et standardid oleksid alati täidetud. Kui te ei soovi oma kaubamärgi mainet kaotada, siis töötage kindlasti välja teatud standardid, mille järgi kõik peavad töötama.
- Tehke koostööd usaldusväärsete tarnijatega. Lisaks veenduge, et frantsiisivõtjal ei tekiks mõtet leida enda huvides isiklikke tarnijaid.
- Hallake tõhusalt kõiki frantsiisivarasid. Selleks on vaja koolitada spetsialiste – juhte, kes hakkavad töötama kogu võrgustikuga.
- Kontrollige töö kvaliteeti. Kui frantsiisivõtja töös ilmnevad vead, selgitage neid talle ja nõudke nende õigeaegset kõrvaldamist.
- Ärge tehke kompromisse. Esiteks ei tohiks frantsiisivõtjal tekkida mõtteid alternatiivsete lahenduste otsimiseks. Teiseks ei tohiks raha taga ajades lasta puudujääkidega tööd teha.
- Investeerige reklaami ja müügiedendusse. Frantsiisivõrgustiku arendamiseks on vajalik, et bränd oleks äratuntav. Selleks peate kulutama märkimisväärset raha.
- Tehke taskukohane ühekordne summa ja autoritasud. Tänu sellele tõmbavad teie poole ka algajad ärimehed.
- Ühendage juriste. Nad peavad lepingu nõuetekohaselt koostama.
Viimasel ajal on üha rohkem frantsiisiskeemil tegutsevaid väikeettevõtteid. "BizRating" räägib nüanssidest, mida frantsiisilepingu alusel töötav ettevõtte omanik peaks teadma, kui ta otsustab oma frantsiisi teisele ettevõtjale edasi müüa ...
Enamiku ettevõtete omanike jaoks tuleb varem või hiljem hetk, kui nad hakkavad mõtlema müügile. Frantsiisi edasimüümise motiiviks võib olla nii pettumus seda tüüpi äritegevuses kui ka haigus, ümberpaigutamine ja muud põhjused. Ühesõnaga, valmisäri müümisel ja frantsiisi edasimüümisel on palju ühist.
Siiski on mõned nüansid. Siin on Ameerika ärimaaklerite kümme näpunäidet, mis teid aitavad müüa edasi olemasolevat ärifrantsiisi kiirem ja lihtsam:
1. Andke frantsiisiandjale teada, et plaanite müüa.
Enamik frantsiisiandjaid lisab oma emalepingusse reeglid frantsiisi võimaliku edasimüügi kohta. Lisaks on frantsiisiandjatel mitmeid oma kriteeriume, millele ostja peab vastama. Oma plaanidest ette teatamine võimaldab vältida hilisemaid tarbetuid peavalusid ja säästa palju aega.
2. Veenduge, et teie frantsiis on müügil.
Hea hinna saamiseks peab ettevõte olema tipptasemel. Kontrollige hoonet ja kaupluse varustus. Samuti veenduge, et frantsiisileping korras. Finantsaruanded peab olema usutav ja kontrollitav, kuna müügihind põhineb kasumil, mida tuleb potentsiaalsele ostjale veel tõestada.
3. Märkige frantsiisi edasimüümise põhjus.
See on üks esimesi küsimusi, mida potentsiaalne ostja küsib. Kuna müüte peamiselt oma frantsiisivõimalusi, peaksite veenduma, et teie müügi põhjus ei mõjutaks negatiivselt potentsiaalse ostja otsust. Kolimine, pensionile jäämine, omaniku haigus on müügiks hea põhjus. Kuid kehv (nõrk) müük või konflikt (probleemid) frantsiisiandjaga ei ole põhjused, mis ostjale meeldivad.
4. Määrake oma frantsiisi müügikulud.
Veenduge, et määrate oma ettevõttele õige hinna. Sa ei taha odavaks teha, kuid sa ei taha ka seda üle hinnata. Ja ärge unustage, et ettevõtte väärtus selle emotsionaalse tähenduse poolest teie jaoks ei pruugi ühtida hinnaga, mida selline frantsiis turul väärt on. Olge valmis läbirääkimisteks. Rääkige oma frantsiisiandjaga, et teada saada, kui palju frantsiisi edasimüüke neil varem on olnud ja milliste hindadega nad tehingud sõlmisid. Samas pidage meeles, et hinnakujundust mõjutab eelkõige asukoht ja sellest frantsiisist saadav kasum.
5.
Valige õige müügiviis.
Enne protsessi alustamist äri müük frantsiisivõtja, peaksite teadma, millised võimalused teil üldiselt on. Mõnel juhul võib frantsiisiandja ise müügile kaasa aidata. Kui see nii ei ole, peate ettevõtte ise müüma või meelitama hea äri maakler. Iga meetodi plusside ja miinuste õppimine aitab teil valida endale sobivaima.
7.
Määrake oma ideaalne ostja.
Tehke eelnevalt kindlaks, mida ostjalt otsite. Rääkige kindlasti oma frantsiisiandjaga konkreetsetest teadmistest, mis ostjal peaksid olema. Teades, millist tüüpi ostjat otsite, säästate palju aega, kuna rooksite kiiresti välja need, kes ei vasta kindlaksmääratud kvalifikatsiooninõuetele.
8.
Ärge unustage müügi konfidentsiaalsust.
Teie töötajad, kliendid, tarnijad ei peaks teadma omaniku kavatsusest äri müüa hetkeni, mil tehing on peaaegu lõpule viidud. Liiga paljud inimesed usuvad, et kui ettevõte pannakse müüki, on see pankroti äärel. See võib teie ettevõtte olukorda kahjustada. Kuna müügihind sõltub praegusest kasumimarginaalist, on see oluline nõuda konfidentsiaalsust maakleritelt ja potentsiaalsetelt ostjatelt.
9. Valmistage ette vastused võimalikele küsimustele.
Kerige eelnevalt oma peas skeemi, mille järgi viite läbi oma ettevõtte esitluse ja edasised läbirääkimised ostjaga. Tea, mida ja millises järjestuses neile näitad, samuti kuidas vastad võimalikele küsimustele. Ostja soovib teada, miks te müüte, teie turuandmeid, käivet, kasumimarginaali ja palju muud. Mida paremini olete ette valmistatud, seda lihtsam on teil frantsiisi müüa. Pärast iga läbirääkimiste vooru analüüsige ostja käitumist, et oma pakkumist tulevikus paremaks muuta.
10. Seadistage uuele omanikule müügijärgne abi.
Pärast tehingu sõlmimist pakkuge ostjale parimat võimalikku abi. Aidake tal luua suhteid frantsiisiandjaga. Sõlmige leping ettevõtte juhtimiseks kindlaksmääratud aja jooksul pärast müüki. Teades, et ta ei jää ettevõttega kohe üksi, kaldub ostja rohkem teie ettevõtet ostma.
Et pinnal püsida, tuleb edasi liikuda. Kõik teavad seda edukad ärimehed. Üks võimalus oma äri laiendamiseks on frantsiisi loomine. Omandatud kogemusi teistele edasi andes jääte ettevõtte omanikuks, arendate uusi turge ja saate tasu. Kuidas frantsiisi müüa, mida selleks vaja on ja millised kulud ootavad tulevast frantsiisiandjat?
Frantsiisimise eelised
Seda see on – frantsiisi müümine: jagate oma kaubamärgi kasutamise õigust ostjaga ja saate vastutasuks sissetulekut ühekordse summa ja igakuise autoritasu kujul.
Võrreldes oma filiaalide avamisega on frantsiisil mitmeid. Võrgustiku loomiseks on vaja investeeringuid. Tõenäoliselt peate otsima, veenma investoreid iga oma tegevuse otstarbekuses ja kuulama nende väärtuslikke nõuandeid.
Noh, frantsiisimüüja on inimene, kes ise annab nõu ja jälgib nende ranget täitmist, saades lisatulu. Saadud vahendeid saab investeerida uute frantsiisivõtjate koolitamisse. Ja need omakorda pakuvad teile kiiret laienemist uutele turgudele. Lisaks jääte ettevõtte täielikuks omanikuks, kaotamata selle üle kontrolli.
Müügi ettevalmistamine
Enne kui asute frantsiisiga tegelema ja frantsiise müüma hakkate, hinnake, kuidas teie ettevõte selleks sobib. Vasta enda jaoks neile küsimustele:
- Kas teie ettevõte toimib tõhusalt?
- kas teil on lihtne põhiprotsesse kirjeldada;
- kas suudate kahe kuni kolme kuu jooksul oma äri teistele inimestele õpetada;
- kas teie ettevõte on äratuntav (brändi olemasolu).
Positiivsete vastuste korral võite hakata müügiks valmistuma.
Kuidas alustada frantsiisi müüki? Tavaliselt võib kogu protsessi jagada kolmeks komponendiks:
- juriidiline ettevalmistus;
- frantsiisivõtja juhiste ja tingimuste väljatöötamine;
- frantsiisi edendamine.
Samuti on vaja tagada oma õigused kaubamärgile: nimi, tehnoloogiad, mis eristavad teie ettevõtet paljudest teistest, peavad olema Rospatendis patenteeritud. 
Juriidiline pool
Frantsiiside müük Venemaal on reguleeritud. Just selles on ette nähtud esmase makse olemasolu ja suurus - ühekordne tasu ja igakuised kasutustasud.
Lepinguga kehtestatakse partnerite vahel edasine vastastikune vastutus.
Frantsiisiandja peab frantsiisivõtjaga algstaadiumis kaasas olema, läbi viima koolitusi ja olema igas küsimuses nõustamiseks kättesaadav.
Ja frantsiisivõtja peab omakorda järgima patrooni juhiseid. Poolte poolt võetud kohustuste täitmata jätmise korral tuleks ette näha võimalus leping lõpetada.
Omanik peab kaaluma, kuidas oma ettevõtte frantsiisi tõsiselt ja pikka aega müüa, et partnerid jääksid teie võrgustikku, mitte ei läheks oma - sarnasesse - ärisse, olles omandanud vajalikud teadmised ja kogemused.
Samuti võidakse läbi rääkida eritingimused, näiteks kas on võimalik frantsiisi edasi müüa kolmandale osapoolele, kas omanik tarnib kaupu ja seadmeid, millisel territooriumil leping kehtib.
Juhised ja standardid
Üks frantsiisi müüva isiku kuludest on frantsiisivõtjale juhendi väljatöötamine. See peaks sisaldama standardeid: äritegevuse, tootmistehnikate ja klienditeeninduse taseme üksikasjalikku kirjeldust, samuti juhiseid nende standardite saavutamise kohta.
Sellise õpiku koostamise raskus seisneb selles, et ettevõtja peab ise oma tegevust tagantjärele analüüsima ja jätma ainult need sammud, mis teda eduni viisid. 
Seetõttu tulevad valmisettevõtte omanikud frantsiiside "pakendamise" spetsialistidele appi. Nad loovad selge algoritmi, tänu millele on võimalik ettevõtet kopeerida, korrates lihtsalt teatud toiminguid.
Edendamine
Lõpuks peate oma toote reklaamimiseks valmistuma. Frantsiiside ja valmisettevõtete müük on eraldi vaade tegevused, mis nõuavad nii aega kui raha. Arvutage, mis on teile tulusam: laiendage personali, moodustades esitlusi välja töötava spetsiaalse osakonna või võtke ühendust reklaamiagentuuriga.
Klientide leidmine
Nüüd sellest, kus frantsiisi müüa. Käes hoides valmis pakkumine, on ettevõtja valmis seda potentsiaalsetele ostjatele demonstreerima. Tavaliselt on huvitatud osapooled valmis uurima Internetti postitatud spetsiaalseid frantsiisikatalooge. Siiski ei ole kõik edukad ettevõtted neis registreeritud; on ka vastupidine – frantsiisi olemasolu kataloogis ei garanteeri frantsiisiandja vastutust. Seetõttu ei piisa lihtsalt sellisele saidile teabe postitamisest.
Üks ettevõtte edukuse näitajaid on oma veebisaidi olemasolu. Hästi kujundatud veebisait Internetis räägib teie ettevõttest mitte ainult klientidele, vaid ka potentsiaalsetele frantsiisivõtjatele.
Enne frantsiisi müüki annavad vastutustundlikud omanikud huvitatud isikutele juba töötavate partnerite kontaktandmed. Selline suhtlus on produktiivne eelkõige tulevaste frantsiisivõtjate jaoks. Nad saavad projektiga eelnevalt tutvuda, mõistavad, miks see äri neile ei sobi, või vastupidi, saavad kinnitust oma otsuses teiega tehingu sõlmimiseks.
Abi saab küsida spetsialistidelt – frantsiisimaakleritelt, kes teavad, kuidas frantsiisi õigesti müüa ning aitavad teid nii kampaania tegemisel kui ka läbirääkimistel potentsiaalsete ostjatega. 
Kliendi hinnang
Kuidas müüa frantsiisi ja mitte kahjustada kaubamärgi mainet? Omaniku huvides on lepingute sõlmimine ainult vastutustundlike ja tõsiste partneritega. Seetõttu peavad kõik, kes soovivad frantsiisi osta, andma teile enda kohta teavet näiteks täidetud küsimustiku vormis. Ja peate otsustama, kas teda saab teie kaubamärgi all töötama usaldada.
Kõrgetasemelised ettevõtted lahendavad selle probleemi, nõudes frantsiisivõtjalt kopsaka sissemakse. Uutele turule tulijatele ei pruugi see valikumeetod siiski sobida. Vastupidi, esialgu on otstarbekam vähendada ühekordse väljamakse suurust, koostada järelmaksuplaan või müüa frantsiis protsendi eest oodatavast kasumist. Partner saab alustada äri soodsatel tingimustel ja teil on võimalik oma tööd praktikas testida.
Pärast lepingu allkirjastamist
Kui kõik probleemid on lahendatud, saate lepingu allkirjastada. Kuid loomulikult ei lõpe protsess sellega. Lõppude lõpuks sõltub teie toetuse kvaliteedist uue ettevõtte kasumlikkus ja inimeste arv, kes soovivad seda kogemust korrata.
Reeglina aitab patroon välja valida ja rentida sobiva äripinna, sisustada ja korraldada kauba tarnimise. Kuid mis kõige tähtsam, see pakub partnerile koolitust kõigis ärilistes nüanssides. See, kas teete seda isiklikult või on teil spetsiaalne tugiosakond, sõltub tegevuse liigist ja ettevõtte suurusest.
Kuidas valida kasumlik frantsiis: Video
