Mis on ühekordne makse. Ühekordne summa

Frantsiisid on tänapäeval populaarne viis oma ettevõtte loomiseks. Kõik, mida selleks vaja on, on rahaline investeering. Ja vastutasuks saate valmis äritegemise skeemi ja juba olemasolevat kaubamärki. Siit algavad küsimused. Iga frantsiisiandja määrab kindlasummalise tasu ja litsentsitasud, kuid paljud ei saa aru, mis see on. See on küsimus – ühekordne panus: mis see on ja meie artikkel sellele pühendatud.

Mõiste määratlus

Äritegevuse tüüp – frantsiis – sai alguse Ameerikast. Kuid on tähelepanuväärne, et Venemaalt pärines termin ühekordne summa saksa keel. Väljendi die Pauschale päritolu on der Bausch, mis tähendab "paks tükk millestki". Mis on siis ühekordne summa? Lihtsate sõnadega See on tasu ettevõtte kaubamärgi kasutamise eest. Näiteks otsustate teha koostööd McDonaldsiga. Nende käest saate kaubamärgi, retsepti, temaatilise kujunduse kasutamise õiguse.

Ja vastutasuks maksate selle õiguse eest üks kord ettevõtte kehtestatud summas. Siiski sisse Venemaa seadusandlus te ei leia ühekordse tasu mõistet ega frantsiisi kohta üldse mitte midagi. Tsiviilseadustikus on registreeritud ainult üks dokument - ärilise kontsessiooni leping. Just see dokument reguleerib omaniku ja partneri vahelisi suhteid ning määrab maksete suuruse.

Frantsiis areneb osariikides hüppeliselt ning praegu hõivab see tohutu protsendi kogu äritegevusest. Välisfirmad on juba ammu mõistnud sellise koostöö võlu teiste riikide kaubamärgi arendamiseks.

Seetõttu on frantsiiside hulgas ülekaalus välisturu ettevõtted. Kuid isegi Venemaal mõistsid nad, et frantsiisid on omanike jaoks kullakaevandus. Ketid arenevad kogu Venemaal ja mõned Venemaa kaubamärgid on isegi sisenenud rahvusvahelisele turule. On frantsiisid ilma ühekordse väljamakseta. See valik on sagedamini võimalik, kui tootja on ka toodete tarnija. Sel juhul ostad kaupu ja see, kas müüd või mitte, pole omaniku jaoks enam oluline. Mitte öelda, et antud juhul risk on suur, kuid selleks, et teada saada, kas teie linnas on toodetele nõudlus või mitte, peate turgu hästi tundma. Ja vaata hindu. Kui hinnad on keskmisest palju kõrgemad, on päris keeruline kõike maha müüa. Ja peaksite eelnevalt valmistuma selleks, et omanik üldiselt sinust ei hooli. Tema peamine eesmärk- müüa nii palju kui võimalik.

Mis määrab ühekordse sissemakse suuruse

Ühekordne tasu võib minna frantsiisiandja taskusse või vastupidi, ettevõttesse. See raha läheb erinevate arvete tasumiseks:

• Uus ettevõte peab olema registreeritud;
• Seejärel tuleb ruumide otsimine ja rentimine;
• Ettevõtte juhid koolitavad teie uusi töötajaid.

Kõik see nõuab raha, mida pakute ja vabanete paljudest peavaludest, mis langevad nullist oma äri alustavate ettevõtjate õlule. Seega ei maksa te mitte ainult üüri, vaid ka äritegevuse nõustamise eest.

Kuid siin peaksite olema eriti ettevaatlik. Need esemed võivad ühekordse summa hulka kuuluda, aga ei pruugi. Sageli läheb põhisumma lihtsalt kaubamärgi rentimiseks. Ja ruumide rentimiseks, personali palkamiseks ja koolitamiseks ning muudeks kuludeks on vaja rohkem investeeringuid.

See valik ei näita omaniku ahnust. Enamik frantsiisiandjaid teeb just seda. Seetõttu peate kõiki aspekte üksikasjalikult arutama, et hiljem ei üllataks, et teilt rohkem raha nõutakse. Iga omanik haldab panust omal moel. Seetõttu pole ühtset tariifi. Aga pole raske arvata, et mida suurem ettevõtmine, seda kallim on panus.

Koostöö kalli kaubamärgiga võib maksta mitukümmend miljonit rubla. Väikeettevõtted on aga odavamad. Lisaks peate mõnikord tõestama, et olete frantsiisi omandamiseks väärt kandidaat. Osamakse suurus sõltub nõuetest. Näiteks ettevõtetel nagu McDonald's, KFS ja teised toitlustushiiglased on ruumidele väga karmid nõuded. See peab olema varustatud kõige vajalikuga ja lisaks olema teatud läbitavusprotsendiga.
Ja selliste ruumide rentimise hind on mitu korda suurem. Osamaksu suurus lepitakse läbi lepingu sõlmimise etapis. Võite tingimustega mitte nõustuda ja otsida muid pakkumisi või maksta nende eest. Mõned frantsiisiandjad jagavad tulevaste partnerite mugavuse huvides tasu mitmeks osaks või lisavad selle litsentsitasude hulka. Kuid põhimõtteliselt puudutab see ainult keskmise suurusega ettevõtteid.

Kuningriik

Kui teil on küsimus: mis on ühekordne sissemakse ja autoritasud, siis peate enda jaoks selgelt määratlema, mis vahe on neil kahel terminil. Oleme tegelenud ühekordse väljamaksega. Räägime lühidalt autoritasudest. Autoritasu on protsent, mida makstakse frantsiisiandjale kasutamise eest kaubamärk. Maksed tehakse regulaarselt. Makse protsendi ja tähtajad määrab omanik.
Eespool öeldi, et ühekordne tasu võib sisalduda autoritasudes. Kuidas see töötab? Ettevõtja ei tasu kohe omaniku kehtestatud algset sissemakset. Summa jaotatakse tükkideks ja sisaldub autoritasus. Järelmaksuvõla tasumisel taastub litsentsitasu tavapärase intressimäära juurde. Makseperiood määratakse individuaalselt.

Tasu maksmine

Mitte alati ei investeeri ettevõtja oma vahendeid ettevõttesse. Võtke sageli organisatsiooni jaoks laenu. Kuid siin tasub teada, et mitte kõik frantsiisiandjad ei tööta sel juhul teiega.

Millised valikud võivad olla:

• Ühekordne tasu tuleb tasuda koheselt omal kulul;
• Omanik lubab tasuda osa tasust laenatud vahenditega ja osa omadega;
• Saate anda maksena kogu laenatud rahasumma;
• Ühekordne tasu on jagatud ja see tuleb tasuda koos autoritasudega.

Maksud

Ühekordne summa on registreeritud raamatupidamisdokumendid ja kuulub maksustamisele Ühekordse sissemakse kulude kuvamise kord on ette nähtud PBU 14/2007.

Frantsiise on kahte tüüpi:

1. Kui ettevõte elab ainult frantsiisi arvelt;
2. Või kui frantsiisi müük on lihtsalt kõrvaltegevus.

Esimeses variandis kuvatakse frantsiisivõtjalt saadud tulu "müügituluna". Ja teises variandis ilmuvad kviitungid "tegevustuluna". Kogu ühekordsest sissemaksest saadav tulu jagatakse võrdseteks osadeks ja jaotatakse lepingu kehtivuse ajaks. Mis puudutab käibemaksu. Selline koostöö nagu kaubamärgi kasutamise õiguste üleandmine ilmneb kui "teenuste osutamine".

Kas see on seda väärt

Algajal ettevõtjal on üsna raske objektiivselt hinnata, kui palju raha bränd tegelikult väärt on. Isegi ettevõtte eminentsus ei tähenda, et kõik läheks nagu kellavärk. Ja kes tahab maksta vapustavaid summasid mitte millegi eest? Kuidas teha kindlaks, kas frantsiis on raha väärt? Kõigepealt tasub konsulteerida sõltumatute juristidega.

Ärge kunagi allkirjastage lepingut ilma seda lõpuni lugemata. Arutage omanikuga küsimusi, mis tekitavad teile kahtlusi. Kui tunned, et omanik on hämar, siis on parem temaga üldse mitte jamada.

Pidage meeles, et tema äri sõltub teie ettevõttest. Seetõttu on teie areng talle kasulik. Kui ta ei hooli, siis tõenäoliselt raputavad nad lihtsalt teie raha maha ega paku tuge. Kui leping on allkirjastatud, pole enam tagasiteed. Juhul, kui te kuidagi omaniku nõudmistele ei vasta, siis leping teiega lihtsalt lõpetatakse. Süsteem toimib nii, et frantsiisiandja võib sinult nõuda mida iganes (lepingu raames loomulikult). Kuid vaevalt saate tõestada, et ta eksis.

Kuidas muidu frantsiisi kohta rohkem teada saada? Lugege Internetis inimeste arvustusi. Muidugi käivad ka eritellimusel tehtud valikud, aga leiab ka häid arvustusi. Ei juhtu, et ettevõtluses on ainult negatiivsed või positiivsed küljed. Usaldage neid, kes mainivad frantsiisi juhtimise kõiki aspekte, nii positiivseid kui ka negatiivseid.

Proovige võtta ühendust valitud kaubamärgi tegeliku frantsiisiomanikuga. Inimene juba töötab sellel põhimõttel ja tunneb lõkse. Võite sattuda kokku ebaausa inimesega, seega on parem rääkida mitme omanikuga.
Kuluta enda analüüsid turul teie piirkonnas. Frantsiisiandja spetsialistid on kahtlemata kogenud. Kuid see ei tähenda, et peaksite täielikult nende arvamusele tuginema. Varuks peaksid olema ka oma uurimis- ja arendusplaanid.

Lepingu lõpetamine

Selle tõendamine, et omanik lepingu tingimusi ei täida, polegi nii lihtne. Seetõttu peavad kõik esemed olema lepingus sisalduvad. Ei: lepime suuliselt kokku. Ainult kirjalik fikseerimine. Pärast lepingu allkirjastamist tuleb see registreerida.

Millistel juhtudel saab lepingut lõpetada:

• aegumiskuupäev;
• ühe poole ettenähtud tingimuste mittetäitmine;
• bränd ei ole föderaalseaduse alusel registreerimisprotsessi läbinud;
• kohtu kaudu
• ühe poole rahaliste kohustuste täitmata jätmine.

Samas ei saa juttugi olla ühekordse sissemakse tagastamisest. Saate selle teile tagastada, kui see on lepingus kirjas. Kõigil muudel juhtudel peate tagasisaatmist taotlema kohtu kaudu. Teine võimalus on frantsiisiandja enda kohustuste rikkumine.

• Näiteks ei ole tal õigusi tema müüdavale TM-le;
• Varustust, toodet või retsepti ei antud õigel ajal.

Järeldus

Ühekordne makse on ühekordne makse kaubamärgi kasutamise eest. Siin ei tohiks olla raskusi definitsiooni mõistmisega. Peamine asi, millele tähelepanu pöörata, on sissemakse summa ja frantsiisi enda suhe. Kõik ettevõtted pole määratud raha väärt.

Ühekordsetest maksetest ja sellega seotud finantstingimustest rääkides peame enamasti silmas frantsiisi tasumist. Laiemas mõttes tähendab see makseid, mis on seotud litsentsi andmisega.

Ühekordne makse ja litsentsitasud frantsiisi eest tasumisel

Kõigepealt räägime sellest, mis on frantsiis. Ettevõtluses on selline olukord üsna tavaline, kui teatud ettevõte on juba saavutanud edu ja oma kaubamärki reklaaminud.

Ja edaspidi eelistab ta areneda, müües teistele ärimeestele õigust oma kaubamärgi all töötada koos nende materiaalse ja metoodilise toega teatud maksete eest.

Reeglina on neid kahte peamist tüüpi:

1. Ühekordne makse
2. Regulaarsed maksed.

Esimene makse on vaid ühekordne makse. Selle summa sisaldab tegelikult kõiki kulusid, mis on vajalikud antud kaubamärgi all ettevõtte alustamiseks.

Praktikas on aga tavaliselt väljamakstav summa veidi väiksem. See on tingitud asjaolust, et tegelikult toimub vastloodud ettevõtte teatud laenamine.

Nüüd räägime üksikasjalikumalt tavamaksetest. Sellises olukorras nimetatakse neid autoritasudeks. See nimi tuleneb asjaolust, et neid kutsuti kunagi "makseteks kuningale".

Tegelikult räägime maksetest frantsiisi andjale ja tegelikult moodustavad need tema sissetuleku.

Nende moodustamiseks kasutatakse tavaliselt kolme peamist lähenemisviisi:

1. Makstakse protsent kasumist
2. Selle asemel võetakse protsent kauba juurdehindlusest.
3. Tasutakse lepingus kokkulepitud fikseeritud summa.

Igal neist autoritasude genereerimise meetoditest on oma põhjendus.

• Esimesel vaadeldavatest juhtumitest tundub kasumi jaotus igati mõistlik, sest frantsiisiandja pakub mitmekülgset ja olulist abi frantsiisivõtja (oma äri ajamiseks frantsiisi omandanud) äritegevuseks.
• Teisel vaadeldavatest juhtumitest räägime summa jagamisest kauplemiskvoodid. Seda meetodit peetakse täpsemaks, kuid tegelikult on seda mugav kasutada selliste saastekvootide täpse arvestuse korral.
• Kolmas juhtum on kõige lihtsam, kuid moodustamisele tuleb läheneda väga ettevaatlikult. Ülehinnates võib ju frantsiisivõtja äri muutuda elujõuetuks ja alahinnata ei saa frantsiisiandja teenitud kasumit.

Ühekordse sissemakse ja autoritasude olemus

Frantsiisi andmisel rahalisi suhteid kaaludes määrasime kindlaks, millise koha selles süsteemis hõivab ühekordne makse. Nüüd pöörame tähelepanu selle majanduslikule tähendusele, selle olemusele.

Kui ärimees soovib frantsiisida tuntud kaubamärki, eeldab ta, et ta müüb turul tuntud kaubamärgiga toodet ja saab vastavat kasumit.

Selle eesmärgi saavutamiseks tuleb aga palju ära teha. See sisaldab:

1. Õigus tegutseda all kaubamärk frantsiisiandja.
2. Brändikaupade tarnimine müügiks.
3. Tegevuste korraldamine frantsiisiandja juhiste alusel.
4. Erinevat metoodilist abi.
5. Võimalik abi kliendibaasi suurendamiseks.

Kõik eelnev nõudis frantsiisiandjalt märkimisväärset tööd ja rahalisi investeeringuid. Teisest küljest on frantsiisivõtja tavaliselt väikeettevõtte esindaja. Sageli pole tal piisavalt kogemusi ja teadmisi.

Selge on ka see, et rahalised ja mitmesugused materiaalsed ressursid tal pole ka piisavalt. Frantsiisi ostes ei saa ta lihtsalt head võimalust edukaks äriks.

Tegelikult kõnnib ta mööda laia teed äriedu poole, mille on võitnud keegi teine. võimalused edukas areng suurendada mitu korda. Kuid nagu teate, peate kõige eest maksma.

Ühekordse makse majanduslik tähendus selles osas, et tasub ettevõttesse sisenemise eest frantsiisiandja abiga ja kaubamärgi all. Veidi teisiti öeldes on see tasu juba olemasoleva frantsiisivõrgustikuga liitumise eest.

Teine osa maksetest (rojaltid) on maksed, millel on veidi erinev majanduslik tähendus. Siin räägime sellest, et äri töötab ja teenib kasumit, lahutades osa sellest frantsiisivõtja toetajale.

Lisaks ei tohiks unustada, et see summa sisaldab tasu osutatud teenuste eest ja vastava kaubamärgi kasutamise õigust.

Tasub märkida: kõik makseliigid, mis on seotud frantsiisi majandussuhetega, määratakse kindlaks nende sõlmitava kontsessioonilepingu tekstis.

Esitame endale küsimuse, kui konkreetselt on kombeks määrata ühekordse sissemakse suurust? Kas on mingeid standardseid juhiseid selle olukorra lahendamiseks? See on tegelikult keeruline küsimus.

Lõppude lõpuks peate siin hindama mitmeid üsna keerulisi tegureid. Näiteks räägime sellest, kuidas mõjutab frantsiisivõtjale antud kaubamärk tema kasumit? Milline on mõistlik oodatav tulu?

Kui palju maksavad erinevad teenused ja frantsiisiandjalt saadav tugi? Kõik need küsimused on väga keerulised. Sel põhjusel ei ole selliseid üldtunnustatud soovitusi olemas.

Igas konkreetses olukorras ja iga frantsiisisüsteemi puhul võivad selliste lepingute sõlmimisel kehtida erinevad põhimõtted. Teine keeruline küsimus on frantsiisivõtja kasumi täpne kindlaksmääramine.

Sellele küsimusele on võimalik mitu erinevat vastust. Sobiva lepingu sõlmimisel on oluline võimalikult täpselt täpsustada, millisest konkreetsest määratlusest on jutt.

Mõiste muud kasutusalad

Mõiste "ühekordne" ülaltoodud tähendus - me räägime ühekordsest summast - on kohaldatav frantsiisi majandussuhetele ja laiemas mõttes - litsentsi kasutamisega seotud suhetele.

Kuid sellel terminil on ka teisi tähendusi. Räägime neist üksikasjalikumalt. Räägime sellest, mida mõeldakse, kui räägitakse ühekordsest väljamaksest.

Seda terminit saab kasutada kahes erinevas tähenduses. Üldine tähendusvarjund seisneb selles, et me räägime teatud kogustest, mida ei jaotata komponentideks.

• Lepingu ühekordne summa- see on käesoleva lepingu kohane makse kogusumma, mis pole komponentideks jaotatud. Teises mõttes räägime makstud maksude summast ilma konkreetsete viideteta, millised konkreetsed maksud on selle summa osaks.
• Teine kasutatud termin on "ühekordne summa". Sel juhul räägime kaubapartii keskmisest ühiku maksumusest ehk kunstlikult näib, et kõik konkreetse partii toote ühikud on ühesugused ja seega sama hinnaga (isegi kui see nii ei ole). See tähendab, et seda tüüpi kaubaühiku tingimuslikku hinda nimetatakse ühekordseks summaks.
• Eraldi on ühekordse summa sissenõudmise või kindlasummalise maksu mõiste. Selle iseloomulik tunnus on see, et selle summa ei sõltu üldse finantstulemusedäri. See väärtus on lihtsalt sõlmitavas lepingus otseselt sätestatud ega sõltu tehingu mingitest tunnustest.
• Sellel terminil on veel üks kasutusala. Jutt käib kindlasummalisest margist. Seda terminit kasutatakse postitegevuses. Mõnel juhul võib ettevõte või asutus saata palju postitusi.

Sel juhul on mugav nii ettevõttel kui ka postkontoris tasuda hulgi, kohe suures summas. Tavaliselt tehakse seda ettemaksuga. Samal ajal edasi postisaadetised see tempel pannakse.

Millest põhisumma koosneb?

Kuigi konkreetsete olukordade tohutu mitmekesisuse tõttu pole selle moodustamiseks ühtseid ja universaalseid reegleid, on siiski võimalik märkida selle summa standardkomponendid.

• Üks osa on muidugi tasu antud kaubamärgi kasutusõiguse eest. Kuid on ka teisi komponente.
• Tavaliselt aitavad frantsiisiandjad mitte ainult värbada, vaid ka rongi personal. Need teenused pole muidugi tasuta.
• Tavaliselt pakutakse ka erinevaid kaubamärgi atribuute. See võib olla töötajate vormiriietus, trükkimine, mitmesugused kaupluse varustus või kaubamärgiga trükitud tooted. Seda abi saades säästab frantsiisivõtja end teatud kuludest, kandes need tegelikult frantsiisiandjale.
• Nende pakkumine ja muid sarnaseid teenuseid Frantsiisiandja saab ka lahutamatu osaühekordne makse.

Ühekordsete maksete arvutamise põhimõtted

Märge et frantsiisiga seotud maksed koosnevad kahest osast, ühekordsest tasust (ühekordne summa) ja regulaarsetest maksetest (litsentsitasud).

Kõikide maksete summa on frantsiisi ja sellega seotud abi koguhind. Selle hinna saab nendeks kaheks osaks jaotada erineval viisil.

Samal ajal peate meeles pidama, et kõigepealt peate hindama frantsiisi pakutava hinna sobivust. Seda on kõige mugavam teha sarnaseid äriliike analüüsides.

Ühekordse sissemakse suurus määratakse tavaliselt järgmiste tegurite alusel:

1. Summa on tavaliselt 5–25 protsenti kogu maksest.
2. Kui summa on ebaproportsionaalselt suur, seab see frantsiisivõtja täiendavale riskile.
3. Maksete tegemisel tuleks arvestada inflatsiooniprotsessidega majanduses.
4. Frantsiisiandja soovib saada sellist summat, mis pangas intressiga hoiustatuna annaks litsentsitasudega võrdse tulu.
5. Frantsiisivõtja püüab tegutseda nii, et laenu määr (suuruselt võrdne ühekordse tasuga) oleks võrdne makstud autoritasuga.

Tegelikult on ühekordne tasu frantsiisi maksumus, mis sisse ebaõnnestumata peab frantsiisivõtjale maksma. Selle sõna laiemas tähenduses võib ühekordsel sissemaksel olla mõnevõrra suurem tähendus. Et mõista seda terminit sügavamalt ja teada saada, kuidas see üldse välja näeb, tuleks alustada selle põhitõdedest.

Frantsiisiturg sai alguse USA-st, mistõttu frantsiisitasu nimetatakse frantsiisitasuks. Täpsemalt siis see termin tähendab litsentsitasu. Järelikult maksab frantsiisivõtja USA-s pigem teatud kaubamärgi all tegutsemise õiguse eest.

Venemaa õigusaktides puudub mõiste "ühekordne sissemakse" ega ka sõna "frantsiis" määratlus. Selgub, et siseriiklikud seadused ei kaitse frantsiisi ulatust. Tõsi, edasi Sel hetkel on ärilise kontsessioonilepingu definitsioon - tavaliselt reguleerivad selle alusel ettevõte ja tema partner oma suhteid. Seda lepingut kirjeldatakse üksikasjalikult Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklis 1030 - selles märgitakse, et lepingu alusel võib autoriõiguse omanik saada tasu. Sellest lähtuvalt võib eeldada, et ühekordse sissemakse suurus on märgitud kommertskontsessioonilepingus. Samal ajal saab frantsiisivõtja omakorda õiguse kasutada emaettevõtte kaubamärki, metoodikat, standardeid ja tooteid.

Tõsi, tasub mõista, et ühekordne tasu ei pruugi olla frantsiisiäri ainus tasu. Reeglina tuleb partneril eraldi tasuda ruumide üüri, kauba ostu ja vajalik varustus. Sellega seoses tasub frantsiisiandjaga kohe võimalikke kulusid arutada. Vähemalt ligikaudu kasutab seda skeemi enamik frantsiisi pakkuvaid ettevõtteid.

Võib öelda, et ühekordse tasu maksmine hõlmab teatud teenuseid, sageli nõustamist. See tähendab, et frantsiisiandja pakub partnerile juriidilist ja raamatupidamislikku abi. Samuti võib ühekordne tasu sisaldada reisi uue punkti avamiskohta ja edasist tuge kõigis esilekerkivates küsimustes.

Ühekordne summa raamatupidaja keeles

Kui me räägime ühekordse sissemakse arvestusest, siis see kuulub määruse alla raamatupidamine"Immateriaalse vara arvestus" (dokument nr 153n 27.12.2007). Kuidas see täpselt juhtub, vaatame näidet.

Oletame, et ettevõttel on 100 frantsiisivõtjat. Samas on ühekordsel sissemaksel pikka aega fikseeritud summa. Loomulikult suureneb aja jooksul partnerite arv ja frantsiisi müümine sellisele ettevõttele on peamine teenimisvahend. Sellega seoses kuvatakse kõik partnerite ühekordsed sissemaksed raamatupidamisaruandes müügituluna. Kui räägime ettevõtetest, kus frantsiis ei ole peamine sissetulekuallikas, siis ühekordne sissemakse kuvatakse tegevustulu kujul.

Kui rääkida ühekordse sissemakse laekumisel maksustamisest, siis on see märgitud osutatava teenusena. Maks selliselt makselt koguneb frantsiisilepingu jõustumise hetkest.

Mis määrab põhisumma suuruse?

Frantsiisiturgu analüüsides on näha, et ühekordse sissemakse suurus on ettevõtteti väga erinev. Mõne jaoks tundub see sümboolse maksena ja kellegi jaoks varandusena. Ja mõnikord ei võeta partnerilt ühekordset tasu üldse. Viimane juhtum on olulisem nende ettevõtete jaoks, kes toodavad pakutavat kaupa ise. Ühekordne makse tähendab lihtsalt esimest partiid, esmase ostu suurust või lihtsamalt öeldes ettevõttesse sisenemise künnist. See tähendab, et põhimõtteliselt ei pruugita ühekordset tasu olla, kuid frantsiisivõtja peab ikkagi selle või selle summa kulutama. Tihti võidakse sellest tasust loobuda ja tugeva sooviga suurendada kaubamärgi tuntust ja mõjutada konkurente. Partneritele soodsad tingimused võimaldavad lahendada paljusid emaettevõtte probleeme.

Eespool ütlesime, et ühekordne tasu sisaldab sageli tervet rida teenuseid, näiteks abi punkti avamisel, reklaammaterjalide pakkumist ja töötajate koolitamist. Kõik see ei lähe frantsiisiandjale tasuta maksma, seega peab ta kulud vähemalt hüvitama. Enamasti ei ole ühekordne tasu ettevõtte omaniku puhaskasum ning reeglina kulub palju raha frantsiisiandja töötajate töö tasumisele, sest ka nemad kulutavad märkimisväärselt aega ettevõtte ettevalmistamisele ja edasisele abistamisele. Selle põhjal teeb frantsiisiandja mõningase juurdehindluse, et frantsiisi müügist vähemalt raha teenida.

On oluline, et põhisumma oleks vastuvõetav. See tähendab, et selle suurus sobiks frantsiisiandjale ja oleks samal ajal kättesaadav potentsiaalsetele partneritele. Sageli on see näitaja ettevõtte arengu võtmetegur. Mõlemale poolele vastuvõetavad tingimused on, nagu teate, suurepärane võimalus äri laiendada.

Arvestada tuleks ka sellega, et ka frantsiisiturul on vahel tihe konkurents. Sageli konkureerivad sama piirkonna frantsiisiandjad üksteisega tõsiselt, mistõttu võivad nende töötingimused olla tõsiselt erinevad. Loomulikult tunduvad suure konkurentsi korral mõned pakkumised mõnikord huvitavamad kui teised. Siin on oluline mitte alluda emotsioonidele ja valida täpselt see, mis teile sobib ja võimaldab teil frantsiisiäri edukalt arendada.

Mõnikord juhtub ka seda, et ühekordne tasu on märgitud dollarites või eurodes – see on tüüpiline välismaistele ettevõtetele, kes soovivad avada oma filiaalid Venemaal. Samas läheb osa siinse ühekordse sissemakse rahast kodumaisele vahendusettevõttele, mis on emafirma põhiesindus. Selline lähenemine on välismaistele ettevõtetele väga mugav, sest sel juhul on nad juba kaitstud meie riigi vahetuskursi kõikumiste eest. Loomulikult on siin ka kõik ette nähtud. standardteenused vaja äri alustamiseks. Selgub, ja siin ei kao ühekordne sissemakse vormis ära netokasum omanikule - suurem osa kuludest makstakse mõnikord töötajate töö ja kõigi tarnitud materjalide eest. Välisfirma filiaali avamine on reeglina kulukam, eriti kui tegemist on ülemaailmse mainega kaubamärgiga.

Mõnikord arvestatakse ühekordse sissemakse suuruse kujundamisel ka tehnoloogiate endi maksumust. Oletame, et frantsiisiandjal on mingi eriline saladus, näiteks teab ta toiduvalmistamise iseärasusi. Loomulikult hinnatakse seda nõuetekohase nõudluse korral ka üsna kallilt.

Seega sõltub ühekordse sissemakse suurus konkreetse äritegevuse spetsiifikast ja organisatsiooni põhimõtetest. Kusagil pole see praktiliselt üldse oluline, kuid kuskil on see ettevõtte põhitulu. Igal juhul arvestab emaettevõte ühekordse summa arvutamisel alati kõik riskid ja kulud.

Kas frantsiisi on võimalik leida ilma kindlasummalise tasuta?

Võib-olla mõtleb keegi küsimusele: milleks meil üldse ühekordset panust vaja on? Kindlasti ei taha paljud ettevõtjad emaettevõtte raha “lihtsalt niisama” maksta ja soovivad raha säästa. Väljapääs on tõesti olemas ja soovi korral võite leida frantsiisi, mille eest ühekordset tasu ei võeta. Reeglina kohtab seda sageli kaubanduses, kuid seda on võimalik leida ka muudes äriliikides. Ettevõtja peaks ennekõike otsustama, mis tüüpi ettevõtlusega ta tegeleda soovib ja seejärel jääb üle vaid valida olemasolevate võimaluste hulgast. Seda pole nii raske teha, kuid peate arvestama ettevõtte spetsiifikaga. Selle kinnituseks on allpool toodud näited frantsiisidest, mille puhul sellist tasu ei ole vaja maksta.

Kontrollige kindlasti ilma frantsiise sissemakse meie kataloogis (ÜLE 100 PAKKUMISE!) -

tulekärbes

Ettevõte tegeleb ainulaadsete värvimisraamatute ja postkaartide müügiga. Selle kaubamärgi esimene müügikoht avati 2016. aastal. Alates 2018. aastast on ettevõte pakkunud frantsiisi kõigile.

Alginvesteering algab 50 tuhandest rublast. Eeldatakse, et partneri igakuine kasum on umbes 60 tuhat rubla kuus. Seetõttu saate kõik siin tehtud investeeringud tagasi teenida sõna otseses mõttes ühe või kahe kuu jooksul pärast frantsiisi ostmist. Sel juhul muid makseid peale kauba eest tasumise ei nõuta. See tähendab, et kõik on üsna lihtne ja lihtne. Emaettevõte omakorda annab kogu seonduva nõu ja tagab katkematu kaubavarustuse.

Siinseks koostööks on vaja ühe kuni kahe ruutmeetri suurust pinda (kauplemispõrandale pannakse väike riiul kaubaga). Pealegi saab selle ettevõtte tooteid edukalt müüa olemasolevas müügipunktis.

Gerry Weber

Saksa bränd Gerry Weber plaanib avada moepoe Naisteriided. Ettevõte ilmus 1973. aastal ja on frantsiisisüsteemi raames koostööd teinud alates 1999. aastast.

Eeldatav investeeringute maht: 6 miljonit rubla. Tasuvusaeg: umbes üks aasta. Selle põhjal võime öelda, et partner saab teenida umbes 500 tuhat rubla kuus.

Partnerile osutatakse igakülgset tuge, viiakse läbi müüjate koolitus. Kaupluse äriplaan töötatakse välja individuaalselt, abistatakse sobiva kaubavaliku ostmisel. Lisaks aitab frantsiisiandja ettevõte valida tööks sobivaimad ruumid. Samuti abistatakse ettevõtjat pärast frantsiisi ostmist vahetult poe avamisel.

Gerry Weberi frantsiisiettevõtte avamiseks vajate ruumi, mille pindala on sada kuni kakssada ruutmeetrit. On oluline, et see oleks kaasaegses kaubanduskeskus või linna peatänaval. Loomulikult asukohast väljalaskeava frantsiisivõtja kasum on tõsiselt sõltuv, seega tuleb ka seda tegurit nimetatud frantsiisi ostmisel arvesse võtta.

tagurpidi maja

The Upside Down Frantsiis on äri, mis põhineb ainulaadse kunstiobjekti korraldamisel. Nagu nimigi ütleb, on konstruktsiooniks katusel (täpsemalt umbes kümnekraadise nurga all) seisev maja. Väljastpoolt tundub, et maja hakkab kukkuma, kuid sees tunneb inimene end üsna ebatavaliselt.

Sarnased majad on juba erinevates linnades ja neid on edukalt katsetatud massikülastuste kohana. Need on pildistatud nende taustal ja samas sobivad nad üsna hästi kohalikuks maamärgiks. Frantsiisi kohta käiv teave märgib, et linnades, kus elab kakssada tuhat inimest, on nende järele suur nõudlus. Ilmselgelt sobib see kõige paremini hea turismiliiklusega asulatesse. Ettevõte ise on tegutsenud aastast 2015 ja hetkel on selle frantsiisi raames avatud juba üksteist sellist maja.

Nõutav investeeringute summa: alates 2 miljonist 300 tuhandest rublast. Ligikaudne sissetulek: 300 tuhat rubla kuus. Hinnanguline tasuvusaeg: kolm kuni kaheksa kuud. Tähelepanuväärne on, et frantsiisiandja annab sellele ametliku garantii. Peamine kasum tuleb piletimüügist (aastas külastab sellist kohta keskmiselt umbes kolmkümmend tuhat inimest). Võimalik on müüa fototeenuseid, suveniire, jooke ja suupisteid. Tegelikult saate sellises kohas pakkuda peaaegu kõiki vaba aja veetmise korraldamisega seotud teenust, näiteks jalgrataste või hõljuklaudade renti.

Selle frantsiisi ostmisega saab partner äriplaani ja kõik juhised sobiva töökoha leidmiseks. Samuti antakse kaasa kogu sellega seonduv dokumentatsioon, mis võimaldab seadusejärgseid tegevusi läbi viia.

Tagurpidi maja frantsiisiäri avamiseks vajate kahekümne kolme kuni kolmekümne ruutmeetri suurust maatükki.

Minu särav naeratus

Frantsiis My Brilliant Smile on mõeldud neile, kes soovivad hammaste valgendamisega raha teenida. Ettevõte asutati 2013. aastal ja käivitas frantsiisisüsteemi 2014. aastal. Nüüd on ettevõttel umbes sada kakskümmend partnerit. Praegu on sellel viis filiaali.

Frantsiisiteave näitab, et ettevõtja võib teenida umbes 70 tuhat rubla kuus ja keskmine tšekk on siin kolm tuhat viissada rubla. Samas saab kuus keskmiselt kolmkümmend kuni kuuskümmend klienti. Investeeringute maht see äri on umbes 100 tuhat rubla. Selgub, et ühe-kahe kuuga saab ettevõtja kõik oma investeeringud tagasi.

Partnerit abistatakse reklaamimisel sotsiaalsete võrgustike kaudu Isiklik ala ja treeningprogramm. Varustatakse vajalikud reklaam- ja infomaterjalid, ettevõtte lepingute komplektid. Loomisel on CRM-süsteem ja klientide veebipõhise registreerimise võimalus. Teostatakse konkurentide analüüs, antakse üheleheküljeline koduleht. Lisaks tavaprotseduuridele pakutakse klientidele kodus valgendavaid tooteid.

Siinse ruumi pindala peaks olema vähemalt kümme ruutmeetrit. See frantsiis ei nõua litsentse ega kvalifitseeritud meditsiinitöötajaid. Täisväärtuslikuks tegevuseks piisab sõna otseses mõttes ühest või kahest töötajast. Selgub, et selle frantsiisi osas võib koostööd alustada absoluutselt iga ettevõtja ja tuleb märkida, et suhteliselt väikeste investeeringutega.

unistuste rida

Dreamline frantsiis on madratsite, voodite ja muu seonduva mööbli müük. Ettevõtte tootmisvõimsus ulatub kolmekümne tuhande ühikuni kuus. Ettevõte ise tekkis 2007. aastal ja hetkel on sellel neliteist filiaali.

Esialgne investeering on siin 400 tuhat rubla ja partneri igakuine kasum võib ulatuda kuni 350 tuhande rublani. Järelikult võib frantsiisivõtja investeering end ära tasuda ühe kuni kahe kuuga.

Frantsiisiandja esindajad omakorda sõidavad partneri linna, et turundusanalüüs ja abi sobivate ruumide valikul. Hinnatakse ka tulevase poe kasumlikkust. Tarnitakse partnerile ja toodete näidised. Tähelepanuväärne on ka see, et esimene mööbliekspositsioon antakse partnerile järelmaksuga. Individuaalne projekt töötatakse välja vastavalt valitud kaubanduspind. Kauplus on varustatud reklaamplakatite, kataloogide ja muude kaubamärgiga materjalidega. Kaupluse personali värbamine ja koolitamine. Teave partneri kohta on postitatud ettevõtte ametlikule veebisaidile.

Selle frantsiisi raames koostöö tegemiseks peab kaupluse pindala olema vähemalt nelikümmend ruutmeetrit. Oluline on paigutada punkt spetsiaalsetesse mööblikeskustesse või kohtadesse, kus on hea sihitud liiklus. Õigesti sobiva töökoha valimisel on võimalik rääkida kiirest investeeringutasuvusest.

tark nägemine

Smart Visioni frantsiis on sissetulek meditsiinilise optika salongist. Esimene pood selle kaubamärgi all avati 2009. aastal ning praegu on selliseid müügikohti kokku viisteist.

Investeeringud algavad siin 400 tuhandest rublast ja tasuvusaeg kestab umbes viis kuud. Selle põhjal võime öelda, et partneri igakuine sissetulek võib olla umbes 80 tuhat rubla.

Frantsiisi ostmisel saab ettevõtja täisväärtusliku töö jaoks salongi disainiprojekti ja dokumentide paketi, mis kajastab kõiki nüansse. Antud ja samm-sammult turundusplaan poe edukaks käivitamiseks. Koostöö käigus kaasaegne tarkvaratooted, millega saate oma äri juhtida kõikjal maailmas. Koos on ka isiklik veebisait sotsiaalsed võrgustikud. Abi osutatakse personali värbamisel ja koolitamisel. Frantsiisivõtjale määratakse isiklik juht, kes juhib edaspidi kogu tema tööd. Vajalik meditsiiniseadmedüürida ja see võimaldab säästa märkimisväärse summa.

Sõltuvalt olemasolevatest investeeringutest saab partner valida sobiva koostöövormingu. Sellest valikust sõltub ka tulevase poe pindala: minimaalse võimaluse pindala peaks olema kakskümmend ja maksimaalselt kuuskümmend ruutmeetrit. Tähelepanuväärne on, et selle frantsiisi raames koostöö tegemiseks ei pea teil olema ettevõtlus- või meditsiinitegevuse kogemust.

Järeldus

Niisiis leidsime, et ühekordne tasu on reeglina tasu frantsiisiandja pakutavate teenuste eest. Tavaliselt tähendab see igakülgset abi tegevuste korraldamisel ja läbiviimisel, samuti kõikide kirjaplankide ja reklaammaterjalide tagamist.

Ühekordse tasu maksmisega ostab ettevõtja kohe frantsiisi ja säästab end paljudest organisatsioonilistest probleemidest. Arvestades ühekordse sissemakse maksumust, saate juba teada konkreetse tegevuse konkreetse hinna. See jällegi aitab kõikvõimalikke riske välja arvutada. Üldiselt võib öelda, et ühekordne sissemakse on omamoodi lävi ettevõttesse sisenemisel. Sageli on see sümboolsem ega kujuta endast frantsiisiandja peamist sissetulekuallikat. Pealegi on paljudel ettevõtetel kasulikum oma kaup lihtsalt hulgi maha müüa ja ettevõtjale kõikvõimalikku tuge pakkuda.

Mõni ettevõte ei pruugi ühekordset tasu üldse küsida, kuid siis peaks frantsiisivõtja äri alustades uurima, millised kulutused on võimalikud. Loomulikult võivad need olla üsna suured ja ilma kindlasummalise tasuta. Veelgi enam, kulud võivad olla ettenägematud, kuid just ühekordse sissemaksega saab paljud neist täielikult kõrvaldada. Samas, kui ettevõtja põhimõtteliselt ei taha ettevõtte filiaali avades seda maksta, siis leiab ta lihtsalt pakkumised ilma ühekordse tasuta - ka sellega pole täna probleeme ja eespool oleme andnud vaid väikseim osa sellistest näidetest.

Oma ettevõtte loomine nõuab palju raha. Kui algkapitali on vähe, peaks algaja ärimees pöörama tähelepanu frantsiisidele. Selleks on vaja põhiteadmisi, alustades autoritasudest, kindlasummalisest tasust ja tegelikult ka frantsiisist. On inimesi, kes tajuvad kahte esimest määratlust ühe ja samana. Seetõttu on vaja üksikasjalikult mõista, mis on autoritasu frantsiisis ja kuidas see erineb ühekordsest tasust.

Natuke frantsiisimisest

Luues oma äri, on igal teisel inimesel hirm, et äri osutub kahjumlikuks. Võib olla, uus pood ei ole nõudlust, laos olevad kaubad ei ole ostjate seas populaarsed. Edukate tehnoloogiate omandamist, mis on võimaldanud teistel varandust teenida, nimetatakse frantsiisimiseks.

See on tõhus viis eduka ettevõtte juhtimiseks. Frantsiisi kasutamine on suurepärane väljapääs algajatele ärimeestele, kes pole oma võimetes kindlad ja seetõttu proovivad nad äri alustada tõestatud meetoditega. Samuti aitab populaarse kaubamärgi kasutamine väga kiiresti reklaamida. uus bränd.

Kokkuleppes on kaks osapoolt:

• frantsiisivõtja - see, kes omandab tehnika;
• Frantsiisiandja on keegi, kes müüb teadmisi eduka ettevõtte juhtimisest.

Mõlemad pooled täidavad lepingu maksetingimusi. Frantsiisiandjal on õigus partnerit lepingu rikkumise eest trahvida.

Frantsiisilepingu sõlmimisel annab müüja õiguse oma kaubamärki kasutada. Noor ärimees ei saa oma äriga üksi hakkama, kuna arendusliikumist kontrollib ja reguleerib täielikult kaubamärgi omanik.

Brändi, kaubamärgi ja muu intellektuaalse omandi kasutamise lepingu allkirjastamisel teeb ostja regulaarselt makseid lepingu eseme kasutamise eest, maksab intressimäära. Neid makseid nimetatakse autoritasudeks.

Lepingu objekt:

• patent. See võib olla leiutis;
• autoriõigus. Näiteks raamatute, seadmete kasutamine oma äritegevuses;
• ärimudel;
• logo;
• bränd;
• formuleerimine;
• kasumi saamiseks kasutatavad loodusvarad.

Autoritasude suurus frantsiisis on ette nähtud lepingus. Sel juhul fikseeritakse see näitaja ja korratakse igakuiselt või arvutatakse protsent igakuisest müügist. Seda hetke reguleerivad ettevõtjad iseseisvalt.

Arveldusi intellektuaalomandi omanikuga peetakse kolme tüüpi:

1. Arvutatakse protsent müüdud toote kogusest. Sel juhul arveldatakse frantsiisiandjaga ainult tegeliku müügi pealt. Seetõttu on vaja pidevat kontrolli frantsiisivõtja tegevuse üle.
2. Marginaali protsent. Summa sõltub sisendväärtusele lisanduvast intressist. See tähendab, et autoritasu suurus arvutatakse müüdava toote juurdehindlusest.
3. Fikseeritud intressimäär või fikseeritud honorar. Sel juhul maksab ettevõtja summa igakuiselt. Suurus määratakse frantsiisi ostnud ettevõtte andmete põhjal. See tähendab, et mida suurem firma, seda rohkem tahet fikseeritud summa.

On ka neljas maksetüüp - need on peamised frantsiisimaksed kombineeritud kujul, millal teatud tüübid toode sisaldab korraga mitut tüüpi kasutustasusid.

Kuutasu suuruse arvutamine sõltub sellest, kui populaarne on pakutav bränd ja millises piirkonnas seda plaanitakse ettevõtlustegevus. Kui äri areneb väikelinnas, vähendatakse määra.

Nendel tingimustel ei tohiks te loota suurele kasumile.

Venemaa turgüritab sõlmida lepingut frantsiisi kasutamiseks, määrates püsiva tasumäära. Sel juhul kasutatakse rahvusvaluutat. Aga see on ainult lepingus kirjas. Sageli suureneb summa hiljem indekseerimise kasutamise tõttu. Selle tulemusena on "fikseeritud" summa seotud inflatsiooniga ja kasvab pidevalt.

Kui rääkida intressimäärast, siis siin jääb koefitsient vahemikku 5–10 protsenti. Sageli on frantsiis ilma tasumata. Kuid see pole päris reegel. Sel juhul saab frantsiisivõtjaks tootja või tarnija, kes on ühtlasi frantsiisiandja. Intellektuaalse toote maksumus sisaldub tooraine või valmistoodete hinnas. Kasum sõltub tema enda käibe suurendamisest.

Teine termin, mis kerkib esile intellektuaalomandi omandiõiguse omandamisel.

Mis on ühekordne tasu - see on frantsiisis üks kord kulutatud maksesumma. Kasutuslepingu sõlmimisel tuleb märkida algmakse suurus. See tuleb tasuda kohe ja täies mahus. On kokkuleppeid, kus ühekordse sissemakse summa jagatakse mitmeks makseks.

Kui suur on sissemakse suurus:

• kui palju raha kulub uue toote turule toomiseks;
• uuele liikmele osutatavate teenuste maksumus;
• kui populaarne bränd on.

Ühekordse maksena läheb ostja edasi kaubamärk ja nõuandeid juhtkonna kohta edukas äri. Frantsiis tähendab, et uue ettevõtte töö sisseseadmiseks viivad nad läbi esialgse turuanalüüsi ja abistavad äritegevuses. Selle eest tasu makstaksegi.

Üldjuhul katab 80 protsenti hoiustatud summast müüja ettevõtte kulud. Ülejäänud 20 protsenti läheb autoriõiguste omandamiseks.

Frantsiisimaksete maksustamine

Intellektuaalomandi omandamise lepingud maksustatakse juhul, kui üks pooltest on teise riigi esindaja. Teatud riigid kehtestavad maksustamise 40 protsendi ulatuses lepingusummast, teised aga, vastupidi, lihtsustavad eelarvesse sissemaksete kogumist, kaotades need frantsiisilepingutega seoses täielikult.

Vene Föderatsiooni õigusaktid näevad ette, et kõik registreerimisprotseduurid kehtivad valitsusorganid frantsiisiandja koostatud lepingud. Samas kehtivad lepingule selle riigi seadused, kus intellektuaaltoote omanik töötab.

Maksude ja tasude osas annab frantsiisi alusel sõlmitud leping mittetegevusega seotud tulu. Juhul, kui esimesel osalejal - müüjal ei ole Venemaal alalist esindust, mõjutab teda maksude kogunemine, vajadus neid tasuda 20 protsendi ulatuses laekunud käibe summast.

Nende vahel on kokkulepe Venemaa Föderatsioon ja riik, kus frantsiisiandja on registreeritud, võimaldab topeltmäära kaotamisel vabastada kodaniku maksude ja sissemaksete tasumisest Vene Föderatsiooni eelarvesse.

Ettevõtte juhtimisel pole pisiasju ja see kehtib frantsiisimise kohta. Enne lepingu sõlmimist tasub uurida, mida pool täpselt pakub, milliseid arendus- ja tugiteenuseid osutatakse. Frantsiisiandja vastustest saab koheselt aru, kui mõistlik on ühekordne tasu ja litsentsitasud. Samuti kontrollitakse pakutava kaubamärgi populaarsust, pakutavate teenuste kvalifikatsiooni.