Küpsuse staadiumis on turundustegevuse põhiülesanne laienemine eluring kaup ja eeldab:

• SH paranemine kaubanduslik sortiment toodete eristamise kaudu;
• Ø turu sügavam segmenteerimine ja sisenemine uutesse segmentidesse (kui neid veel on);
• Ш juba olemasolevate ostjate stimuleerimine süstemaatilisele ja sagedasemale kaupade ostmisele;
• Ø konkureerivate reklaamikampaaniate läbiviimine;
• Ш otsida uusi tarbijagruppe ja julgustada neid ostma;
• ø järkjärguline hinnataseme langus. (2)
• 2. Määrata teatud toote elutsükli kestuse sõltuvus läbiviidud turundustegevustest (näiteks pesupulber).

Kauba elutsükkel (LCC) on toote turul olemise aeg, CLC kontseptsioon põhineb asjaolul, et iga toode on varem või hiljem turult välja tõrjutud mõne teise, arenenuma või odavama toote poolt. . Pikaealised kaubad võivad olla, aga igavest kaupa pole. LCT kontseptsiooni saab rakendada tootetüübile, konkreetsele mudelile ja kaubamärgile. Toote tüüp ja eriti konkreetne mudel järgib tavaliselt traditsioonilist elutsüklit rohkem kui toote tüüp või kaubamärgi nimi.

LCT-l on mitu etappi.

Turule sisenemise etapp.

See algab hetkest, mil toode tuleb müüki. Kuna toote mitmele turule levitamine võtab aega, suureneb müügimaht sel perioodil aeglaselt. Kulus mitu aastat, enne kui selline tuntud kaup nagu pesupesemisvahend jõudis kiire kasvuperioodi. Kallite uute toodete, nagu kõrglahutusega televiisorid, puhul piiravad müügikasvu veel mitmed muud tegurid, näiteks tarbijate vähene arv, kes suudavad endale uue toote osta.

Rakendusfaasis kannab ettevõte kas kahjumit või teenib vähest kasumit madala müügimahu ning turunduse ja reklaamiga seotud suurte kulude tõttu.

Selle perioodi kaupade ja müügi edendamise kulude suhe on maksimaalne, kuna see on vajalik:

b Teavita potentsiaalsed tarbijad uue, veel tundmatu toote kohta.

ü Veena neid toodet proovima ja seda ettevõtete kaudu müüma jaemüük.

Ettevõte suunab oma peamised jõupingutused pesupulbri müügile, et meelitada ligi tarbijaid, tavaliselt kõrge sissetulekuga rühmade esindajaid, kuna hinnad on praeguses etapis üsna kõrged.

Turundusstrateegia selles etapis.

Siin saavad turundusjuhid seada iga turundusmuutuja jaoks väga kõrge või madala taseme (hind, reklaam, levitamine, toote kvaliteet). Kui arvestada ainult pesupulbri hinnakujundust ja reklaamimist, kasutavad ettevõtte juhid ühte järgmistest strateegiatest.

1. Strateegia kiireks "turult koore koorimiseks".

Ettevõte määrab uuele pesupesemisvahendile kõrged hinnad ja reklaamib seda tugevalt kogu meedias. Kõrge hind võimaldab saada vastavat kasumit kaubaühiku kohta. Tugev reklaamimine on vajalik, et veenda turgu toote eelistes isegi kõrgete hindadega. See lähenemisviis on kasulik, kui:

• - suurem osa potentsiaalsest turust ei ole tootega veel tuttav
• - tarbijad, kes on tootega tuttavad, kavatsevad seda osta ja suudavad küsida küsitud hinda
• - ettevõte seisab silmitsi potentsiaalsete konkurentidega ja kavatseb võita turul liidripositsiooni;
• 2. Kiire turule sisenemise strateegia.

Ettevõte määrab uuele pesupulbrile madalad hinnad ja reklaamib seda tugevalt kogu meedias, ärgitades soovi uut toodet osta. See strateegia aitab kaasa toote kiireimale turule sisenemisele ja selle suurima osa vallutamisele. Soovitatav on seda kasutada järgmistel juhtudel:

• - enamik ostjaid on hinnatundlikud
• - on oht, et turule tulevad tugevad konkurendid
• - ettevõtte kulud kaupade tootmiseks vähenevad koos tootmismahu suurenemisega ja kogemuste omandamisega;
• 3. Aeglase turule sisenemise strateegia.

Ettevõte kehtestab pesupulbrile madalad hinnad ja reklaamib seda tugevalt meedias. Madalad hinnad toovad kaasa toote kiire aktsepteerimise ja madalad reklaamikulud toovad kaasa suurema kasumi. Ettevõte usub, et nõudlus on hinna suhtes väga tundlik, kuid reklaamile minimaalselt vastuvõtlik. Seda strateegiat kasutatakse järgmistel juhtudel:

• - turg on suur
• - turg on hinnatundlik
• - on konkurentide turuletuleku oht.

Kasvuetapp.

Praeguses etapis on müük järsult kasvanud. Tarbijad, kes on pesupesemisvahendi turule toomisest saadik omaks võtnud, jätkavad selle ostmist ja teised järgivad seda. Turule sisenevad konkurendid, keda meelitavad võimalused toota pesupesemisvahendeid suurtes kogustes ja teenida suurt kasumit. Nad pakuvad uute omadustega pesupulbrit ja leiavad uued turustuskanalid. Hinnad jäävad samaks või langevad nõudluse kasvades veidi. Ettevõtted hoiavad oma reklaamikulud samaks või suurendavad neid veidi, et konkureerida ja jätkuvalt meelitada potentsiaalseid reklaami- ja muude turundusstrateegiate tarbijaid. Suurenenud müügist saadav kasum kasvab palju kiiremini kui kulud, mille tulemuseks on väiksem reklaamikulude ja müügi suhe.

Kasum selles etapis kasvab, kuna:

• -reklaamikulud on seotud suurema müügimahuga
• - selle laiendamise tulemusena vähenevad tootmiskulud kiiremini kui hinnad;

Kasvutempod hakkavad aga aeglustuma. Oluline on õigeaegselt kindlaks määrata tootmise kasvu aeglustumise hetk, et liikuda edasi uute turundusstrateegiate elluviimise juurde.

Turundusstrateegiad kasvufaasis.

Kasvufaasi maksimeerimiseks võib ettevõte kasutada mitmeid strateegiaid:

• · Parandada pesupulbri kvaliteeti, anda sellele uusi omadusi ja “tugevdada” selle positsiooni turul.
• · Põhitoote kaitsmiseks välja anda uusi mudeleid ja modifikatsioone, samuti laiendada suuruste, lõhnaainete, kvaliteediomaduste, pesuomaduste jms valikut.
• · Laienemine uutele turusegmentidele.
• · Laiendage olemasolevaid turustuskanaleid ja leidke uusi.
• · Liikuge reklaamis teadlikkuselt ergutavale eelistusele.
• · Alandada hindu, et meelitada ligi tarbijaid, kelle jaoks on nende tase kaupade ostmisel domineeriv tegur.

Kasvufaasis olev ettevõte peab otsustama suure turuosa ja suure jooksva kasumi vahel. Investeerides pesuvahendite täiustamisse, edendamisse ja levitamisse, on sellel potentsiaal turul domineerida. Kuid samal ajal keeldub ettevõte hetkekasumist, lootes palju saada rohkem tulu tulevikku suunatud strateegiate rakendamisest.

küpsusaste.

Teatud hetkel pesupulbri turul eksisteerimisel hakkab müügimahtude kasvutempo aeglustuma ja algab suhtelise küpsuse etapp. Ajaliselt on see etapp tavaliselt pikem kui eelnevad ja seab turundusjuhtimise vallas keerukaid ülesandeid.

Enamik turul olevaid pesupesemisvahendeid on valmimisjärgus ja seetõttu tuleks küpse toote turundusjuhtimine ümber kujundada.

Selles etapis on 3 faasi:

• 1. "Kasvamise" faas – müügi kasvutempod hakkavad aeglustuma, müügivõrk stabiliseerub.
• 2. "Stabiilse küpsuse" faas – müügimaht hoitakse turu küllastumise tõttu konstantsel tasemel. Enamik potentsiaalseid kliente on pesuvahendit juba proovinud ning müüginumbrid sõltuvad rahvaarvust ja vajadusest osta uus pesupulber vana asemele.
• 3. “Vananemise” faas – müügi absoluutne tase hakkab langema, kuna tarbijate huvid lähevad üle teisele pesupulbrile.

Müügikasvu aeglustumine toob kaasa valmistoodete laoseisu suurenemise, mis toob kaasa konkurentsi suurenemise. Konkurendid püüavad leida ja hõivata vaba turu nišše. Nad kasutavad üha enam pesupulbri müüki alandatud hindadega, reklaamivad toodet tugevalt. Teadus- ja arendustegevuse investeeringud kasvavad pesuvahendite täiustamiseks, uute modifikatsioonide loomiseks ja tootevaliku laiendamiseks. Nõrgemad konkurendid langevad võitlusest välja. Selle tulemusena jäävad turule vaid kindlalt juurdunud konkurendid, kelle peamine eesmärk on hankida konkurentsieelis. Turgu valitseval positsioonil on mitmed hiiglased, kes toodavad suurema osa toodetavast pesupesemisvahendist. Nad teenindavad kogu turgu ja teenivad kasumit peamiselt tänu suurele tootmismahule ja madalatele kuludele. Neid hiiglasi ümbritsevad paljud ettevõtted, mis on hõivanud erinevaid nišše: ettevõtted, mis on spetsialiseerunud ühe turusegmendi teenindamisele, ühe pesupulbri tootmisele. Seega peavad "küpsel" turul tegutseva firma juhid otsustama, kas konkureerida koha nimel "kolmikus suures" ja saada kasu suurtest mahtudest ja madalatest tootmiskuludest või pöörduda nišistrateegia poole ja saada kasumit kõrgete juurdehindlustega.

Turundusstrateegiad selles etapis.

Küpsusjärgus loobuvad mõned ettevõtted tarbijate kõige väiksema nõudlusega pesupesemisvahendite tootmisest, eelistades suunata ressursid kõige kasumlikumate toodete või uue pesupulbri tootmisesse. Müüjad peavad pidevalt otsima uusi võimalusi turu, toote ja turunduse muutmise ammendamatute võimaluste kasutamiseks – segu.

Turu modifikatsioon. Ettevõte saab suurendada "küpsete" pesupesemisvahendite kaubamärkide ostjate arvu, kasutades kahte müüki määravat komponenti:

Müügimaht \u003d brändi tarbijate arv, tarbimise intensiivsus tarbija kohta

Brändi tarbijate arvu suurendamiseks on kolm võimalust:

• 1. Tarbijate usalduse võitmine, kes toodet ei kasuta.
• 2. Sisenege uutesse turusegmentidesse. Ettevõte siseneb uutesse turusegmentidesse, mis on identifitseeritud geograafiliste, demograafiliste või muude põhimõtete järgi, mille alusel nad kasutavad sellist, kuid erineva kaubamärgiga siilitoodet. Näiteks Ariel müüs edukalt pesupulbrit lasteriiete ja täiskasvanute jaoks.
• 3. Meelitada ettevõtete kliente – konkurente enda poolele. Ettevõte kutsub üles hindama oma toodet konkurentidega võrreldes. Näiteks meelitab Tix kliente pidevalt oma tootele üle minema, kasutades loosungit: "Tix on kvaliteedi ja hinna poolest topelt hea!"

Tarbimise intensiivsuse suurendamine ühe tarbija poolt saavutatakse järgmiste strateegiatega:

• 1. Sagedasem kasutamine. Ettevõte püüab veenda tarbijaid pesupesemisvahendi kasutamise sagedust suurendama.
• 2. Pesupulbri intensiivsem tarbimine.
• 3. Niisiis näitab pesupulbri tootja, et efekt saavutatakse juba esimese pesukorraga.
• 4. Veel lihtsaid viise kasutada. Ettevõtte eesmärk on leida lihtsamaid viise pesupesemisvahendi kasutamiseks ja veenda tarbijaid mitte kasutamata. Näiteks pesupulbri tootja pakendil annab mitmeid pesemisvõimalusi erinevatel temperatuuridel, eest mitmesugused kangad.

Toote modifikatsioon. Kvaliteedi parandamise strateegia eesmärk on parandada pesupulbri funktsionaalseid omadusi - selle kõrge tase täiuslikuks pesemiseks vajalike ainete sisaldus, lisakomponentide sisaldus (näiteks pesupehmendaja või automaatmasinate katlakivi eemaldaja), töökindlus, prestiiž.

See strateegia on tõhus:

• - kui on võimalus kvaliteeti parandada;
• - seni, kuni ostjad usuvad väiteid kvaliteedi parandamise kohta;
• - seni, kuni piisavalt tarbijaid on nõus kõrgema kvaliteedi eest maksma.

Kinnisvara parandamise strateegia eesmärk on anda pesupesemisvahendile uued omadused (nt mahuti suurus, lisandid, lisatasud), mis muudavad selle mitmekülgsemaks, ohutumaks või mugavamaks. Perioodiliselt pesupulbrit uuendades omandab ettevõte uuendusliku ettevõtte kuvandi ja võidab nende turusegmentide lojaalsuse, mis just neid omadusi hindavad. Peamine puudus on see, et konkurendid kopeerivad uusi kinnisvara kergesti ja kui ettevõte ei pürgi pidevalt liidripositsioonile, lakkab kinnisvara olema kasumlik.

Välimuse parandamise strateegia on aidata pesupesemisvahendit esile tõsta, muuta see ainulaadseks ja võita klientide lojaalsust. Selle rakendamisel seisab ettevõte aga silmitsi mitmete probleemidega. Esiteks on väga raske ennustada, kas tarbijatele välimus meeldib ja millist nad eelistavad. Teiseks muuta välimus pesupulber tähendab tavaliselt vana äraviskamist, mis võib tekitada tarbijates negatiivse reaktsiooni. Näiteks võib ostjaid meelitada näiliselt ebaoluline täiustus.

Turunduse modifikatsioon – segu. Ei ole haruldane, et ettevõte püüab stimuleerida müüki ühe või mitme turunduselemendi muutmise kaudu. Enne turundusmiksi muutmist peate vastama küsimustele.

• W Hind. Kas hinnalangus meelitab uusi kliente? Või on soovitav hinda tõsta ja sellega pesupulbri kvaliteeti rõhutada?
• Ш Müük. Kas on võimalik meelitada rohkem jaemüüjaid pesupulbri müügile, kasutada uusi turustuskanaleid?
• Ш Müügiedendus. Kas te ei kasuta aktiivseid müügiedendusmeetodeid?
• Ш Personali muutused. Kas müügipersonali arvu on võimalik suurendada ja nende töö kvaliteeti tõsta?
• SH teenus. Kas ettevõttel on võimalus tarneid kiirendada, pakkuda rohkem tehnilist abi, anda krediiti?

Turundusmiksi ümberkujundamise peamine probleem on see, et konkurendid on seda kergesti reprodutseeritavad. Sel juhul ei saa ettevõte loodetud kasumit (nagu ka konkurendid), kuna nende turundustegevused suunatakse omavahel võitlema.

Majanduslanguse staadium.

Paratamatult hakkab langema hetk, mil enamiku pesupulbri sortide või kaubamärkide müügimaht hakkab langema. Selle põhjuseks on tehnoloogia arengu edusammud, tarbijate maitsete muutumine – see toob kaasa ülevarude, madalamate hindade ja kasumi vähenemise. Selles etapis lahkuvad mõned ettevõtted turult. Ülejäänud võivad vähendada pakutavate toodete hulka, jätta ebaolulisi turusegmente ja veelgi langetada hindu.

Majanduslanguse turundusstrateegia.

"Vananevate" kaupade edukas haldamine nõuab ettevõttelt mitmete probleemide lahendamist.

"Vananevate" kaupade identifitseerimine. Ülesandeks on välja töötada süsteem langusfaasi jõudnud pesupulbri tuvastamiseks.

Turundusstrateegia valik. Mõned ettevõtted lahkuvad selles etapis turult varem kui teised. Palju sõltub väljumistõkete olemasolust tööstuses ja nende kõrgusest. Mida madalam on barjäär, seda lihtsam on ettevõttel tööstusharust lahkuda ning seda ahvatlevam on teistel ettevõtetel tööd jätkata ning ülejäänud kliente võita ja müüki suurendada.

Ettevõtted kasutavad selles etapis 5 strateegiat.

• 1. Investeeringute suurendamine, et asuda turul juhtpositsioonile või tugevdada positsiooni.
• 2. Teatud investeeringutaseme säilitamine kuni olukorra selgumiseni tööstuses.
• 3. Investeeringute vähendamine, vähem kasumlike klientide gruppide teenindamisest keeldumine ja samal ajal investeeringute suurendamine kasumlikesse niššidesse.
• 4. Investeerimisest keeldumine, et raha kiiresti täiendada.
• 5. Pesupulbri valmistamisest keeldumine ja vabanenud põhivara müügist suurima kasuga.

Otsus jätta toode nomenklatuurist välja. Kui ettevõte otsustab pesupesemisvahendi oma tootesarjast eemaldada, peab ta mõtlema, kuidas seda kõige tulusamal viisil teha. Kui pesuvahendit müüakse turustuskanalite kaudu ja sellel on hea maine, saab selle müüa teisele ettevõttele. Kui tootja ei suuda oma tootele ostjaid leida, peab ta otsustama, kui kiiresti see valikust eemaldada, kui palju laoseisu säilitada ja millisel tasemel endisi kliente teenindada. (neli)

Toote majanduslik areng on keerulise tsüklilise iseloomuga, mistõttu on tsükliliste kõikumiste olemuse, tüüpide, sageduse probleem väljaselgitamiseks oluline. välised põhjused konkreetsete toodete kriis. peamine eesmärk konkreetse toote elutsükli juhtimine - pikendada selle turul eksisteerimise perioodi.

TOOTE ELUtsükkel (LC)- protsess, mis koosneb idee sünni, toote arendamise, selle tootmise alustamise, turumüügi kasvu, vananemise, tootmise languse ja lõpetamise järjestikustest edenevatest etappidest, asendamisest uue, progressiivsema tootega . Peaaegu kõik inimeste toodetud kaubad on sunnitud läbima sellise tsükli erineva aja jooksul ja LCT kontseptsioon põhineb asjaolul, et iga toode, olenemata sellest, kui erakordsed on selle omadused, surutakse varem või hiljem turult välja. teiste poolt täiuslikum või odavam.

Kui me räägime LCT-st, peame silmas järgmist:

1) kauba eluiga on piiratud;

2) toote müügimaht sisaldab mitut etappi, millest igaüht iseloomustavad konkreetsed ülesanded, võimalused ja probleemid;

3) olelusringi erinevatel etappidel on tootest saadav kasum erinev;

4) iga elukaare etapp eeldab strateegiale erilist lähenemist turunduse, rahanduse, tootmise, müügi ja personalijuhtimise valdkonnas.

See kontseptsioon hõlmab toote poolt mitme etapi läbimist: tootearendus; kaupade turule toomine; kasv; küpsus; langus.

Riis. 8.2.1. Elutsükli müügimahtude ja akumuleeritud kasumi graafikud

Tootearenduse etapis luuakse tootenäidised, mis väidavad, et nende põhjal saavad uued tooted teaduslikud uuringud, projekteerimine, ehitus, tehnoloogilised arengud ja testid. On üldtunnustatud, et uue toote loomise protsess hõlmab kontseptsiooni kujundamist, progressiivsete ideede valimist, kontseptsiooni väljatöötamist ja selle eksperimentaalset kontrollimist, uue toote turundusstrateegia kujundamist, toote analüüsi. toote tootmise ja turustamise võimalused, disaini väljatöötamine, masstootmine, esimeste kaubapartiide testimine turutingimustes, kaubanduslik tootmine.

Toote turule toomise staadium algab hetkest, mil toode viiakse kommertstootmisse, see siseneb hulgimüük. Selles etapis tootja veel kasumit ei teeni, kuna ettevõtte kulud kasvavad jätkuvalt, mis sai alguse toote arendamisest, kulusid ei tasu veel müügitulu, vaatamata müügi kasvule. ja võimalus müüa uut toodet vananenud kaubaga võrreldes kõrgema hinnaga.

Kasvufaasis, kui uus toode vastab turu nõuetele, hakkab selle müügiobjekt kasvama, nõudlus toote järele suureneb. Müügi kasvu tõttu muutub tootmine kasumlikuks, kasumi mass suureneb. Järk-järgult tasuvad kauba tootja esialgsed kulud kasumi arvelt.

Küpsuse faasis toimub kaupade müügi kasvutempo aeglustumine ja selle etapi lõpuks jõuab see nullini nõudluse küllastumise ja ostjate huvi vähenemise tõttu toote vastu koos samaaegse müügitulu kasvuga kuni aastani. saavutab maksimumi ja hakkab langema. Kõige sagedamini õnnestub kauba tootjal selleks ajaks kulud saadud kasumiga täielikult hüvitada, kuid lisakasumit jääb järjest vähemaks.

Languse faas - müügi järsu languse periood, mis on tingitud tarbijate nõudluse vähenemisest. Müügimahu vähenemise tulemusena väheneb kasum, saabub hetk, mil kauba müügist saadav tulu ei kompenseeri tootmis- ja turustamiskulusid. Tootmine muutub kahjumlikuks ja saabub aeg piiramiseks, tootmise lõpetamiseks ja kaupade müümiseks. Toote elutsükkel lõpeb.

Toote "vananemise" ja "suremise" põhjused võivad olla järgmised:

Nõudluse potentsiaal on ammendatud;

Nõudluse struktuuri muutused (rahvastiku struktuuri muutused, väärtushinnangute muutused, ostujõu langus);

Tehniline areng;

Majandustingimuste muutumine.

Sel juhul on turundusteenuse põhiülesanne jälgida tähelepanelikult müügi- ja kasumimuutusi, et tabada etappide piire ja vastavalt sellele teha muudatusi turundusprogrammis. Peamised turundustoimingud, mida turundusteenuste juhid peavad toote elutsükli erinevatel etappidel tegema, on toodud tabelis. 8.2.1.

Tabel 8.2.1 Toote elutsükli etappide põhiomadused ja ettevõtte tüüpilised turundustegevused

	Toote elutsükli etapid
	Loomine, areng	Turu tutvustus	Kasv	Küpsus	langus
	OMADUSED
Müük	Pole saadaval, võimalik ohtlik müük	Nõrk	kiiresti kasvav	aeglaselt kasvav	Kukkumine, uue kauba otsimine
Kasum	Puudub	Minimaalne või null kasum, kahjum	Suurima	Stabiliseerub ja hakkab langema	Madal või mitte
Tarbijad	Mitte	Uue armastajad	Laienev massiturg	massiturg	konservatiivne
Võistlejate arv	Ei või üksik, potentsiaalne	väike	Kasvav	suur	Ülekaalukas
Tootmine	Koolitus	Areng	Suur sari	Maksimaalne	kahanevad
	ETTEVÕTTE TURUNDUSTEGEVUSED
Peamised strateegilised jõupingutused	Turul niši leidmine	Turu laienemine	Turupositsiooni kinnitamine	Seista oma osa kasumist	Kasumi säilitamine, kulude vähendamine
Turunduskulud	Vananemine	Kõrge	Kõrge, kuid kahanev	Lepingu sõlmimine	Madal
R&D	Uurimine ja disain	Tootearendus	Parandamine, moderniseerimine	Moderniseerimine	Otsige asendust
Kaupade turustamine	Mitte	Ebaühtlane	intensiivne	intensiivne	valikuline
Hinna määramine	Kohtuprotsess	Kõrge	Keskmine	Madal	Madalaim
Toode	Disain, prototüübid	Põhivariant	Täiustatud	Diferentseeritud	Valikuline

Elutsükli kontseptsiooni saab rakendada üksikutele toodetele ( kaubamärgid), aga ka tervetele kaubaklassidele. Tooteklasside elutsükli kestus on oluliselt pikem kui selle klassi üksikute kaubamärkide puhul, kuna vananenud kaubamärgi saab asendada sama klassi uue kaubamärgiga kaubaga.

Kaupade elutsükli kontseptsioon mängib turunduses fundamentaalset rolli, kuna elutsükli erinevatele etappidele vastavad erinevad turundusstrateegiad ja tehnikad, mille tulemusena muutub ettevõtte tootestrateegia pidevalt. Seetõttu ei ole toote elutsükli kõver alati ühesuguse kujuga. Üks sageli esinev variatsioon on "taaskasutamise" kõver. Teise müügi "küüru" põhjustavad toote languse staadiumis läbiviidavad müügiedendustegevused. Teine variatsioon on "kamm" kõver), mis koosneb järjestikustest tsüklite seeriast, mis on genereeritud toote uute omaduste avastamisel, selle uutel kasutusviisidel ja uute kasutajate esilekerkimisel.

Riis. 8.2.2. LC-kõverate sordid

Elutsükli mõistet saab rakendada sellistele tuntud nähtustele nagu stiil, mood või kinnismõte.

Stiil on peamine algne väljendusvorm, mis tekib teatud inimtegevuse sfääris. Näiteks on stiile riietuses (õhtune, vabaaja) ja kunstis (realistlik, sürreaalne, abstraktne). Kui stiil on loodud, võib see eksisteerida mitu põlvkonda, saavutades laialdase populaarsuse või kaotades selle. Stiili iseloomustab tsükkel, millel on mitu suurenenud huviperioodi.

Mood on antud tegevusvaldkonnas antud ajaperioodi kõige populaarsem või laialdasemalt levinud stiil. Moetsükli üksiku etapi kestust on väga raske ennustada.

Fetišid on moe erilised ilmingud, mis pälvivad kiiresti kõigi tähelepanu, mida tajutakse suure entusiastlikult, saavutavad kiiresti populaarsuse tipu ja liiguvad väga kiiresti allakäigufaasi.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. Turundus. - Peterburi: Peeter, 2008. - S. 180.

Stukanova I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. Juhtimine ja turundus. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

Klimin A.I. Turundus: loengukursus. - M., 2005. - S. 45.

Kolesneva E.P. Tööstusettevõtte kaubapoliitika. - Minsk: Rahandusministeeriumi teabekeskus, 2007. - Lk 35.

Laptev A., Konev I.P., Silantieva L.P. Strateegiline ja operatiivne turundus. - Petroskoi: kirjastus PetrGU, 2006. - lk 77.

Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. Turundus. - Peterburi: Peeter, 2008. - S. 163-165.

Õpetuse väljund:

Turundus: küsimused ja vastused / toim. N.P. Ketova. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 lk. - (Me sooritame eksami).

Toote elutsükli kontseptsioon

Mõiste "toote elutsükkel" (LCT) on turunduses üks populaarsemaid mõisteid. Selle kontseptsiooni kohaselt koosneb toote elutsükkel viiest erinevast etapist:

• (1) Tootearendus. Selles etapis ettevõte leiab ja rakendab uus idee kaubad. Selle aja jooksul on müük null ja kulud tõusevad, kui lähenevad projekti viimased etapid.
• (2) Sissejuhatus turule. Selle etapiga kaasneb müügimahu aeglane kasv. Turundustegevuse kõrgete kulude tõttu kasumit pole.
• (3) Kõrgus. Turu kiire vallutamise ja kasumi kasvu periood.
• (4) Tähtaeg. Praeguses etapis müügikasv aeglustub, kuna suurem osa potentsiaalsetest ostjatest on juba meelitatud. Kasumi tase jääb muutumatuks või väheneb turundustegevuse kulude suurenemise tõttu, et kaitsta toodet konkurentsi eest.
• (5) Keeldumine. Toimub müügi langus ja kasumi vähenemine.

Toote elutsükli pikendamise meetodid

diferentseeritud, individuaalne tegevus Tarbijagruppidega ettevõtted, tarbijakäitumise iseärasuste arvestamine ja turundustegevuste läbiviimine tarbijate turul hoidmiseks pakuvad olulist tuge toote eluea pikendamisel ja ettevõtte positsiooni stabiliseerimisel turul. Olukord, mil toode on küpsusjärgus, nõuab aga ettevõttelt pidevalt uute võimaluste otsimist toote kvaliteedi parandamiseks, parandamiseks. turundustegevused tarbijatega suhtlemise tihendamine. Küpsusastme peamiste strateegiatena on soovitatav kasutada erinevaid turundusstrateegiate kombinatsioone turu, toote ja turundusmiksi muutmiseks. Tõhus võib olla toote mitmekesisema kasutamise võimaluste ja uute rakendusvaldkondade leidmine.

Vananenud toodet on võimalik üle kanda teisele, näiteks väiksemale ettevõttele, et saada osa kasumist ja samal ajal välja töötada uus toode. Ja ometi tuleb arvestada, et vaatamata ettevõtte pingutustele langeb kasumlikkus aegunud kaupade müügist, saabub sügav majanduslangus ning kaubad viiakse lõpuks tootmisest välja. Sellises olukorras ei aita ei suurenenud reklaam ega suurenenud kulud turundusteenusele.

Toote elutsükli langusetapi ärahoidmiseks on soovitav pikendada kasvu- ja valmimisfaasi kestust, tuues eelnevalt turule uue toote, kuni turg on vana tootega küllastunud. See manööver ei ole aga kõigile tootjatele kättesaadav, kuna tsüklite vahe kaotamine nõuab aktiivset innovatsiooni ja turunduspoliitika, töötajate piisava rahalise intellektuaalse potentsiaali olemasolu.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Toote elutsükli nelja etapi ülevaatamine: kasutuselevõtt, kasv, küpsus ja langus. Toote eluea kontseptsioon. Strateegia erikäsitluse väljatöötamine turunduse, rahanduse, tootmise, müügi ja personalijuhtimise valdkonnas.

esitlus, lisatud 03.10.2014


kursusetöö, lisatud 30.10.2013


Toote elutsükli mõiste tarbijale orienteeritud ettevõtte tegevuses. Ettevõtte käibe ja kasumi kujunemise mustrid. Elutsükli etapid: turule toomine, kasv, küpsus, langus. Turundustegurid; ostja käitumine.

kursusetöö, lisatud 14.12.2009


Toote elutsükli kontseptsioon ja selle etapp. Toote elutsükli kõverate tüübid sõltuvalt üksikute toodete spetsiifikast ja nende nõudluse omadustest. Toote elutsükli mudeli praktiline rakendamine ettevõtte reklaamikampaania planeerimisel.

kursusetöö, lisatud 04.06.2014


Toote elutsükli hindamise kontseptsioon ja meetodid. Turundusstrateegiad põhineb toote elutsüklil. LLC "Portnyazhka" kaupade elutsükli etappide analüüs. Ettevõtte kaubastrateegiad, mis põhinevad toote elutsükli analüüsil.

kursusetöö, lisatud 13.05.2010


Tarbe-, tööstuskaubad: klassifikatsioon, sortiment, kaubamärgid, pakendamine, märgistamine, teenindus. Uute ja originaaltoodete väljatöötamise etapid. Toote elutsükli etapid: toote turule toomine, kasv, küpsus, langus.

aruanne, lisatud 24.04.2009


Teoreetiline alus turundustegevuse arengu kujundamine. Toote elutsükli etapid. Rõivaturu analüüs Koketka OÜ näitel. Ettevõtte kaubastrateegia väljatöötamine, mis põhineb toote elutsükli analüüsi tulemustel.

kursusetöö, lisatud 16.05.2014

Toote elutsükkel – periood, mille jooksul toode leiab oma kliendid. Füüsilise eksisteerimise periood ei lange alati kokku elutsükliga. Eluring individuaalne toode mida iseloomustab kaupade müügiperiood - esimesest ostjast viimaseni. Iga toote puhul on see individuaalne ning teaduse ja tehnika arengu ajastul on see üsna piiratud. Enamiku toodete puhul püüab ettevõte siiski pikendada oma elutsüklit, kasutades samal ajal turunduse tüpoloogiat ning toote ja turu eripärasid.

Rahvusvaheline Standardiorganisatsioon eristab toote elutsükli (LCT) ühtteist etappi:

turundus, otsing ja turu-uuringud;

arengut tehnilised nõuded, tootearendus;

logistika;

tootmis- (s.o. tehnoloogiliste) protsesside ettevalmistamine ja arendamine;

tootmine;

kontroll, testimine ja uuringud;

pakendamine ja ladustamine;

toodete müük;

paigaldamine ja kasutamine;

tehniline abi ja hooldus;

kõrvaldamine pärast hooldust.

Elutsükli loomise varases staadiumis on turundajal vaja otsustada, kellele toode on mõeldud, millistele turusegmentidele see mõeldud on, kui palju on võimalikke tarbijaid ja millised on nende soovid, nii grupi- kui ka isiklikud. Siiski on tulevikus väga oluline teada? milline on selle toote turustamise tüpoloogia. Samas on oluline teada, et turundus on teatud elutsükli etappidel olemas, kuigi kaudsel kujul. Niisiis, 2. etapp lõpeb prototüübi loomisega. Loomulikult tuleb seda hinnata tarbija seisukohast ning alustada on ka võimalik reklaamikampaania. 3. etapis määratakse tooraine ja komponentide tarnijad, neist sõltub kauba omahind ja tarbijaomadused. 4. etapp, mille käigus määratakse kõik tehnoloogilised toimingud ja nende järjestus kauba valmistamisel, kujuneb lõplikult välja kauba omahind ja tarbijaomadused. Tootmisetapi töötluse kvaliteet (5.) määrab toote atraktiivsuse tarbija jaoks. 6. etapp on suunatud võimalike puuduste kõrvaldamisele ja võimalikult suurel määral tarbija huvide arvestamisele.

Sel juhul on kõik toote elemendid olulised. Eelkõige sõltub nõudlus pakendist, pakend on üks reklaami liike - "vaikiv müüja" ja seetõttu on 7. etapis turundamine vajalik. Toodete müük (8. etapp), s.o. lepingute sõlmimine kauba tarnimiseks ja kauba otseliikumiseks tootjalt tarbijale on võimatu ilma tarbijaid uurimata ja enda kõrvale meelitamata, s.t. ilma turunduseta. Paigaldamine ja kasutamine (etapp 9), tehniline abi ja hooldus (etapp 10) peaksid toimuma tarbijatele kõige mugavamal ja õigeaegsel viisil - vastasel juhul lähevad nad meie konkurentide kätte. See kehtib ka utiliseerimise kohta (11. etapp) pärast hooldust.

Toote elutsükli (LC) kestus sõltub:

toote tehniline keerukus: mida keerulisem toode, seda pikem on elutsükkel;

kaupade ning müügi- ja turundusvõrgu arendusse tehtavate investeeringute maht;

konkurentide olemasolu: mida rohkem neid on, seda agressiivsem on nende poliitika turul, seda lühem on toote elutsükkel;

kvaliteet turuuuring ja nende vastavus üksikute ostjarühmade huvidele.

Üleminek lavalt lavale toimub ilma järskude hüpeteta. Seetõttu on vaja pingsalt jälgida müügitempo muutusi, et piirid tabada ja turundusprogrammi vastavalt kohandada. Eriti oluline on tabada küpsusastet ja veelgi enam allakäiku. “Haige toote” turul hoidmine on äärmiselt kahjumlik ja prestiiži mõttes lihtsalt kahjulik.

Elutsükli kõvera kuju, selle etappide kestus sõltub kõige sagedamini kõige iseloomulikumast tarbijaomadused toode, eelkõige selle tehniline keerukus, sarnaste toodetega soodsalt võrreldavate uute omaduste maht, tarbijate vajadustele vastavuse tase, asendustoodete arv ja nende konkurentsivõime, tootmiskulude tase. Teine oluline tegur on turu olukord ja konkurentsi olemus sellel.

Lisaks toote elutsükli kõvera klassikalisele kujule, kus on selgelt määratletud toote turule toomise etapid, kasv, küpsus ja langus, võib eristada näiteid selle konkreetsetest modifikatsioonidest. Kõver nimega "buum" kirjeldab äärmiselt populaarne ese stabiilse müügiga pikka aega. "Jätkuv hullus" viitab kiirele tootemüügi kasvule, seejärel kiirele langusele, kuid keskmise müügitasemega. Hooajaline kõver ehk moekõver viitab nende toodete elutsüklile, mille nõudlus turul perioodiliselt tõuseb ja langeb. Languskõver näitab tavaliselt sellise toote käitumist, millel pole turul üldse edu.

Selliste kaupade puhul on tavaks eristada kahte peamist etappi: müügi järsk kasv esimeses etapis ja sama järsk langus teises etapis. See on tingitud asjaolust, et moe "tipp" kestab tavaliselt kaua ja lõpeb järsult. Sama ootamatult langeb nõudlus. Pole juhus, et trendikate toodete turule toomine on seotud suure äririskiga ning nende hinnad on esimeses etapis väga kõrged, et kulusid hüvitada ja mingil määral kompenseerida teises etapis kasumi langust. .

Paljudele toodetele on iseloomulik pikenenud elutsükkel (uuendus- või nostalgiakõver). Sel juhul katkestab nõudluse pidev kasv lühikeseks ajaks stabiliseerumine langusega, misjärel täheldatakse taas selle järgmist tõusu. Elutsükli pikendamise põhjused võivad olla erinevad: toote uued kasutusvaldkonnad, uued turusegmendid, hinnaalandus jne.

Üleminek tsükli ühest faasist teise toimub tavaliselt sujuvalt, ilma hüpeteta. Seetõttu peab turundusteenus tähelepanelikult jälgima müügi ja kasumi dünaamikat, et tabada faaside piire ning seetõttu teha turundusprogrammis muudatusi, jaotada ümber turundustegevused ja kohandada turundusmiksi struktuuri. Eriti oluline on tabada küllastumise staadium ja veelgi enam - langus, kuna "haiget toodet" turul hoida on kahjumlik.

Lisaks märgime ära ka järgmised olulised punktid.

Elutsükli A kestus tervikuna ja selle üksikud faasid sõltuvad nii tootest endast kui ka konkreetsest turust. Üldise joonena on toorainel pikem elutsükkel, valmistoodetel lühem ning tehniliselt kõige arenenumatel kaupadel väga lühike (2-3 aastat).

Sama toote elutsükkel, kuid erinevatel turgudel, ei ole sama. Venemaa vähenõudlikul turul on see palju pikem kui näiteks USA-l, Jaapanil, Saksamaal oma arenenud konkurentsituruga.

Turundusvahendite abil saab elutsüklit sihtturul nii pikendada kui ka vähendada.