बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का सपना देखते हैं, लेकिन ऐसा कदम उठाने का फैसला नहीं कर पाते हैं। अनिर्णय का मुख्य कारण विचारों की कमी और जोखिम का डर है। इसलिए, फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय तेजी से शुरुआती लोगों का ध्यान आकर्षित कर रहा है। हम फ़्रेंचाइज़िंग के सार को समझेंगे और इसके पेशेवरों और विपक्षों के बारे में जानेंगे।
फ्रेंचाइजी क्या है
फ्रैंचाइज़िंग की पेचीदगियों को समझने के लिए, आपको यह समझना होगा कि यह क्या है। एक विदेशी शब्द किसी भी व्यक्ति की अपनी पसंद के ब्रांड के नाम से काम करने की क्षमता को छुपाता है। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किसका लोगो है - रूसी या विदेशी। मुख्य बात यह है कि उपभोक्ता उसे जानता है, और मालिक उसके नाम पर कमाई करना संभव बनाता है। एक फ्रैंचाइज़ी एक ब्रांड के मालिक द्वारा एक उद्यमी को दिया जाने वाला एक समझौता है।
फ्रैंचाइज़िंग बहुत सुविधाजनक है - वैचारिक प्रेरणा की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है, विज्ञापन, रेटिंग और मांग के बारे में सोचें। आपके लिए सब कुछ पहले ही किया जा चुका है। फ्रेंचाइज़र (ब्रांड का मालिक या प्रतिनिधि) फ्रैंचाइज़ी (एक उद्यमी जो एक निश्चित फ्रैंचाइज़ी के तहत व्यवसाय करने के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है) को व्यवसाय करने की पेचीदगियों के बारे में विस्तार से बताता है। सभी जोखिमों, अनुमानों की गणना की जाती है, और तैयार किया जाता है चरण-दर-चरण निर्देश. यह वही है जो उन लोगों को आकर्षित करता है जिनके पास अनुभव नहीं है, या जिन्होंने अपना खुद का कुछ खोजने की कोशिश की, लेकिन काम नहीं किया।
एक फ्रैंचाइज़ी एक ब्रांड के मालिक द्वारा एक उद्यमी को दिया जाने वाला एक समझौता है।
वित्तीय पक्ष
तो, आपको एक तैयार मामला पेश किया जाता है। लो और प्रयोग करो। लेकिन ब्रांड का मालिक ऐसे ही नहीं, बल्कि एक शुल्क के लिए साझा करने के लिए तैयार है। प्रत्येक फ्रेंचाइज़र के लिए ये शर्तें अलग-अलग हो सकती हैं।
फ्रेंचाइज़र को आपको क्या भुगतान करना होगा:
1. एकमुश्त राशि।
यह प्रारंभिक भुगतान है जो अनुबंध को समाप्त करने के लिए आवश्यक है। यह एक प्रकार का ब्रांड रेंटल शुल्क या सदस्यता शुल्क है। कभी-कभी ये योगदान इतने बड़े होते हैं कि एक नौसिखिए उद्यमी इस राशि को वहन नहीं कर सकता।
2. रॉयल्टी।
मालिक के पक्ष में मासिक भुगतान और यह फ्रेंचाइजी की आय के प्रतिशत पर निर्भर करता है। दूसरे शब्दों में, उद्यमी को आय उत्पन्न करने के अवसर के लिए ब्रांड के मालिक को हर महीने एक तरह का आयकर देना पड़ता है।
लेकिन सभी फ्रैंचाइज़ी रूपों में ये अवधारणाएँ शामिल नहीं हैं। सब कुछ विशिष्ट मामले पर निर्भर करता है। कुछ कंपनियां केवल एकमुश्त शुल्क लेती हैं, जबकि अन्य के लिए यह शून्य है और फ्रेंचाइजी केवल रॉयल्टी का भुगतान करती है। लेकिन ऐसा भी होता है कि ब्रांड के मालिक को भुगतान की आवश्यकता होती है और एकमुश्त, और रॉयल्टी। इसलिए, अपनी क्षमताओं का पहले से मूल्यांकन करना उचित है ताकि आपको किसी बिंदु पर गुलाब के रंग का चश्मा उतारना न पड़े।
बेशक, फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने का एक और तरीका है - बिना निवेश के। निवेश के बिना फ्रैंचाइज़ी के सिद्धांत यह हैं कि इस तरह के अधिकार का दावा करने वाले उद्यमी को मालिकों को समझाना चाहिए ट्रेडमार्ककि उनकी उम्मीदवारी से प्रदर्शन में सुधार होगा, लेकिन यह बड़ा काम. केवल दुर्लभ मामलों में ही फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी के लिए निवेशक बन जाता है।
फ्रेंचाइजी को ब्रांड के मालिक को एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी का भुगतान करना होगा।
फ्रैंचाइज़ी के पेशेवरों और विपक्ष
इस दिशा में, किसी भी अन्य प्रकार के व्यवसाय की तरह, इसके फायदे और नुकसान हैं जिन्हें आपको पहले से जानना आवश्यक है। फ्रैंचाइज़ी बनाना एक गंभीर काम है जिसका उद्देश्य ब्रांड के मालिक और किरायेदार के बीच संबंधों को विनियमित करना है।
पेशेवरों
1. प्रसिद्धि ट्रेडमार्क.
कंपनी की लोकप्रियता उपभोक्ताओं के विश्वास को प्रेरित करती है। पदोन्नति की कोई आवश्यकता नहीं है, पीआर। एक परिचित नाम देखकर, ग्राहक स्वयं आएगा, और जिज्ञासा के लिए नहीं, बल्कि उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए। वांछित दल से संबंधित नहीं होने वाले दर्शकों को दरकिनार कर दिया जाएगा।
2. व्यापार समर्थन।
फ्रेंचाइजी कभी पीछे नहीं रहेगी, आवश्यक निर्देशऔर सीखना। किसी भी कारण से, आप किसी विशेषज्ञ से संपर्क कर सकते हैं। पहले चरण में, यदि ब्रांड को इसकी आवश्यकता होती है, तो परिसर के डिजाइन में भी सहायता प्रदान की जाती है। एक अन्य प्रकार के व्यवसाय में, एक नौसिखिया को सभी मुद्दों को अपने दम पर हल करना होगा।
3. बैंक को गारंटी।
यदि कोई व्यवसाय खोलने की इच्छा है, लेकिन पर्याप्त धन नहीं है, तो आपको बैंक जाने की आवश्यकता है, लेकिन यह एक नवोदित उद्यमी के साथ होता है। फ्रैंचाइज़ी चुनते समय, ब्रांड का मालिक आपका समर्थन करेगा, वह बैंक को क्रेडिट फंड की वापसी की गारंटी देगा। सहमत हैं कि बाद में दिवालिया ग्राहक की तलाश करने की तुलना में पहले से प्रचारित व्यवसाय के लिए धन देना अधिक विश्वसनीय है।
माइनस
1. कठोर परिस्थितियाँ।
कुछ शर्तों के तहत काम करना आवश्यक है जो मालिक तय करता है। एक बिंदु से भी विचलन ब्रांड के किरायेदार या मताधिकार की समाप्ति के लिए जुर्माना से भरा है।
2. फ्रेंचाइजी के अधिकार केवल हस्ताक्षरित समझौते के अनुसार वितरित किए जाते हैं।
यदि ब्रांड को नुकसान होता है या दिवालिया हो जाता है, तो इस ब्रांड के तहत काम करने का अधिकार पट्टे पर देने वाले उद्यमी को बंद करना होगा, चाहे उसके लिए चीजें कितनी भी अच्छी चल रही हों। तथ्य यह है कि यदि सामान या उपकरण का आपूर्तिकर्ता गायब हो जाता है, तो फ्रैंचाइज़ी की आपूर्ति रुक जाती है। जोखिम अधिक हैं, खासकर यदि आप संभावित साझेदार के आर्थिक पक्ष का अध्ययन नहीं करते हैं।
यह भी ध्यान देने योग्य है कि अनुबंध समाप्त करते समय ब्रांड स्वामी किन शर्तों को निर्धारित करता है। ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब कोई नया व्यवसाय केवल परियोजना शुरू होने के बाद ही उद्यमी के अनुकूल नहीं होता है या व्यवसाय को बंद करने के लिए अन्य परिस्थितियाँ उत्पन्न होती हैं। लेकिन कुछ प्रकार की फ्रैंचाइज़ी सख्ती से यह निर्धारित करती है कि उन्हें आपके विभाग को किसी अन्य उद्यमी को कम कीमत पर बेचने का अधिकार है।
फ्रेंचाइजी के अधिकार केवल हस्ताक्षरित समझौते के अनुसार वितरित किए जाते हैं।
3. आपूर्तिकर्ताओं के चुनाव में प्रतिबंध।
केवल कुछ व्यक्तियों से उपकरण या कच्चा माल खरीदना संभव है, जो स्थान से लाभहीन हो सकता है। इस खंड को दरकिनार करने के प्रयासों के परिणामस्वरूप अनुबंध समाप्त हो जाएगा।
4. खर्चे।
यह मत भूलो कि किसी व्यवसाय को पंजीकृत करने, काम के लिए परिसर प्राप्त करने, सामान, उपकरण या कच्चा माल खरीदने का सारा खर्च आपके कंधों पर रहता है।
कानूनी विनियमन
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचते समय, आपको अध्ययन करने की आवश्यकता है कानूनी विनियमनऐसा समझौता। रूस में फ़्रैंचाइज़िंग व्यवसाय में अपेक्षाकृत नई दिशा है, इसलिए, इस प्रकार की गतिविधि से सीधे संबंधित कानूनों को अभी तक अपनाया नहीं गया है। रूसी व्यवसाय के लिए, "वाणिज्यिक रियायत" की अवधारणा उपयुक्त है, जिसके सिद्धांत रूसी संघ के नागरिक संहिता के अध्याय 54 में वर्णित हैं। लेकिन यह गंभीर नहीं है कानूनी फार्म, और इसलिए कुछ उद्यमी एक फ्रैंचाइज़ी के रूप में व्यवसाय में एक पूरी तरह से अलग दिशा देने की कोशिश कर रहे हैं, जिसका ट्रेडमार्क से कोई लेना-देना नहीं है। इसलिए यह समझना आवश्यक है कि फ्रैंचाइज़ी के निर्माण की पुष्टि एक लिखित समझौते द्वारा की जानी चाहिए, जो पार्टियों के अधिकारों को बताता है।
फ्रैंचाइज़ी का पंजीकरण केवल उस एजेंसी द्वारा किया जाता है जिसने अपने मालिक को एक निश्चित ब्रांड का अधिकार जारी किया है। यदि अनुबंध का ऐसा पंजीकरण नहीं किया जाता है, तो लेनदेन को अवैध माना जाएगा।
सभी जोखिमों और आश्चर्यों को खत्म करने के लिए, आपको व्यापार चिह्न के एक नमूना अनुबंध को देखने की जरूरत है जिसके साथ सहयोग की उम्मीद है। इसे कंपनी से अनुरोध किया जा सकता है या आधिकारिक वेबसाइट पर देखा जा सकता है। भी मानक अनुबंधफ्रैंचाइज़ी को उन साइटों से डाउनलोड किया जा सकता है जहाँ फ्रैंचाइज़िंग की पेशकश करने वाली कंपनियों की निर्देशिकाएँ संकलित की जाती हैं।
फ्रेंचाइजी बिजनेस लाइन्स
सबसे पहले आपको फ़्रेंचाइज़िंग के उन क्षेत्रों का अध्ययन करने की ज़रूरत है जो रूस में पेश किए जाते हैं। बहुत सारी किस्में हैं, क्योंकि फ्रेंचाइजी का विकास अभी भी खड़ा नहीं है। उद्यमी, बहुत बार एक व्यवसाय खोलते हैं, इसे स्वयं परीक्षण किए बिना, फ्रेंचाइजी बेचना शुरू करते हैं।
गतिविधियां:
1. खुदरा बिक्री।
नेटवर्क खुदरा गतिविधि। एक फ्रैंचाइज़ी के लिए एक स्टोर खोलने का प्रस्ताव है जो कई क्षेत्रों में जाना जाता है। उदाहरण के लिए, प्रसिद्ध स्टोर पायटेरोचका, पेरेक्रेस्टोक, मैग्निट, एल'एटोइल।
2. क्षेत्र खानपान.
यह एक बहुत ही लोकप्रिय प्रकार का व्यवसाय है क्योंकि भोजन की हमेशा मांग रहती है। सफल उदाहरणों में सबवे, मैकडॉनल्ड्स, लिटिल पोटैटो और विभिन्न टेक-आउट कॉफी कंपनियां शामिल हैं।
3. उत्पादन।
यह एक बहुत ही विविध प्रकार की फ्रैंचाइज़ी है जो आपको एक दिशा चुनने का अवसर देती है: भोजन में, कुछ फ़सलें उगाना, जैसे फूलों की दुकानों के लिए विदेशी फूल। मिनी-बेकरी या रिटेल आउटलेट, जहां उत्पादों का उत्पादन और बिक्री एक साथ की जाती है, व्यापक हो रहे हैं। एक उदाहरण रूसी पाई, पोक्रोव्स्की बेकरी है। यह दिशा बहुत लाभदायक होती है, क्योंकि रोज रोटी खरीदी जाती है। यदि मांग के अनुरूप आपूर्ति होती है, तो उत्पादन का प्रकार सही ढंग से चुना जाता है।
4. बच्चों के लिए सामान।
खिलौने, भोजन और शिशु देखभाल उत्पाद। इस मामले में, आपको अपने शहर या अन्य इलाके में प्रतियोगिता का अध्ययन करने की आवश्यकता है ताकि नुकसान न हो।
5. कपड़े और जूते।
जाने-माने और इतने प्रसिद्ध ब्रांडों के सामान भी फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय विकास की दिशा चुनने के लिए शानदार अवसर प्रदान करते हैं।
6. महिलाओं या पुरुषों के लिए उत्पाद।
ये विशिष्ट विशेषताएं हो सकती हैं: कुछ ब्रांडों की कारों के लिए गहने, घड़ियां, स्पेयर पार्ट्स।
रूस में फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकारों का अधिक संपूर्ण वर्गीकरण ऐसी जानकारी प्रदान करने वाली विशिष्ट वेबसाइटों पर उपलब्ध है। फ्रेंचाइजी निर्देशिका में, आप विभिन्न कंपनियों का चयन कर सकते हैं और मौजूदा फ्रेंचाइजी से रेटिंग और समीक्षाओं के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए, आपको सबसे पहले एक आईपी रजिस्टर करना होगा। केवल फ़्रेंचाइज़िंग की अनुमति है वाणिज्यिक संगठनया व्यक्तिगत उद्यमी. व्यक्तिगतबिना रजिस्ट्रेशन के व्यवसाय नहीं कर सकते।
फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए, आपको सबसे पहले एक आईपी रजिस्टर करना होगा।
सबसे पहले, अपने शहर की स्थिति का अध्ययन करें। यह संभव है कि ब्याज की गतिविधि का प्रकार पहले से ही बाजार में हो। इसके बाद, अपनी वित्तीय क्षमताओं का मूल्यांकन करें, क्योंकि किसी भी व्यवसाय को निवेश की आवश्यकता होती है। यदि एकमुश्त योगदान की लागत को बाहर रखा गया है, तो आपको अभी भी परिसर, सामान या कच्चे माल, उपकरण की खरीद पर पैसा खर्च करना होगा। इस बारे में सोचें कि क्या आप उपभोक्ता और साथी के प्रति जिम्मेदारी से डरते हैं। एक सम्मानित उत्पाद ब्रांड को नीचा दिखाना मुनाफा कम करना है। इसलिए, अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले अपनी जिम्मेदारियों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। आंकड़ों के बारे में मत भूलना। सांख्यिकी एक महत्वपूर्ण पैरामीटर है जो मुख्य हो सकता है जब कोई व्यवसायी किसी विशेष प्रकार के मताधिकार के पक्ष में चुनाव करता है।
इस बारे में सोचें कि पेबैक अवधि क्या हो सकती है। ऐसा करने के लिए, आपको उन उद्यमियों से बात करने की ज़रूरत है जो पहले से ही व्यवसाय में हैं ताकि यह समझ सकें कि कौन सी तकनीक 100% काम करती है। हालांकि मालिक ट्रेडमार्कऔर विस्तृत रिपोर्ट और एक व्यावसायिक परियोजना देता है, न केवल रूस के मध्य क्षेत्रों, बल्कि आउटबैक को भी ध्यान में रखना आवश्यक है, क्योंकि जनसंख्या की आय अलग है।
आइए एक उदाहरण लेते हैं। उद्यमी ने अपनी गतिविधियों का विस्तार करने का फैसला किया। मैंने देखा कि शहर में कुछ लक्ज़री फ़र्नीचर स्टोर थे और एक संकीर्ण दिशा चुनी - किचन फ़र्नीचर। एक भागीदार के रूप में, मैंने ट्रेडमार्क "किचन मारिया" चुना। किराए पर खर्च बेचने की जगहजहां कारखाने के मुख्य नमूने रखे जाने चाहिए, और नमूने खरीदे जाने चाहिए। ब्रांड के मालिक ने प्रदर्शनी किट पर बड़ी छूट दी, लेकिन मांग की कि शोरूम से नमूने एक निश्चित अवधि के लिए नहीं बेचे जाएं। उद्यमी ने यह भी सोचा कि कारखाने के डिजाइन कार्यक्रम के साथ कंप्यूटर पर खर्च करने के लिए उसे धन की आवश्यकता होगी, लेकिन उन्हें भी मुफ्त प्रदान किया गया। कर्मचारियों को काम पर रखने के बाद, जिन्हें निर्माता द्वारा प्रशिक्षित किया गया था, सैलून ने काम करना शुरू कर दिया। लेकिन, सैलून खोलने की तैयारियां सफल होने के बावजूद ग्राहक नहीं मिल रहे हैं. और सभी क्योंकि उद्यमी ने इस बात पर ध्यान नहीं दिया कि "मारिया की रसोई" ब्रांड के हेडसेट की लागत कम से कम 100,000 रूबल है। यह क्षेत्र के अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए व्यावहारिक रूप से दुर्गम है, जहां औसत वेतनकेवल 20,000 रूबल है। जब सैलून खुला हो तो यह और बात है बड़ा शहरजहां अधिक आय वाले लोग हैं।
पहले से हस्ताक्षरित समझौते को समाप्त करने से गंभीर समस्याएं हो सकती हैं। समस्याओं से बचने के लिए, तैयारी बहुत गहन होनी चाहिए। चुने हुए दिशा की विश्वसनीयता की जांच करने के लिए, आपको उन संपर्कों को ढूंढना होगा जहां आप प्रतिनिधियों से संपर्क कर सकते हैं। यदि साइट में केवल एक फॉर्म है जहां आप एक संदेश लिख सकते हैं और प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा कर सकते हैं, तो आपको इस कंपनी के साथ व्यापार नहीं करना चाहिए।
चुने हुए दिशा की विश्वसनीयता की जांच करने के लिए, आपको उन संपर्कों को ढूंढना होगा जहां आप प्रतिनिधियों से संपर्क कर सकते हैं।
संक्षेप
हालांकि एक प्रकार के रूप में फ्रैंचाइज़िंग उद्यमशीलता गतिविधिरूस के लिए - अवधारणा नई है, लेकिन तेजी से गति प्राप्त कर रही है। इस तरह के व्यवसाय के पक्ष और विपक्ष पहले से ही स्पष्ट हैं, ऐसा अनुभव है कि गंभीर गलतियों से बचने के लिए उद्यमी एक-दूसरे के साथ साझा करते हैं।
गतिविधियों का चुनाव बहुत बड़ा है। यदि आप मुख्य प्रकार की फ्रेंचाइजी का अध्ययन करते हैं, तो आप कुछ ऐसा चुन सकते हैं जो न केवल आय, बल्कि आनंद भी लाए। नियामक अधिकारियों द्वारा प्रक्रिया का कोई गंभीर विनियमन नहीं है, लेकिन एक अनुभवी वकील के समर्थन से, आप समझौते में आने वाली कमियों को समाप्त कर सकते हैं।
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय चलाने के मुख्य पहलुओं पर विचार करने के बाद, हम केवल एक ही बात कह सकते हैं: यदि आपकी खुद की दिशा विकसित करने के लिए कोई विचार नहीं है, तो आपको उन लोगों के अनुभव का उपयोग करना चाहिए जो महान ऊंचाइयों पर पहुंच गए हैं और उपभोक्ता से सम्मान प्राप्त किया है।
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय अधिक से अधिक प्रासंगिक होता जा रहा है, और अच्छे कारण के लिए। यह उल्लेखनीय है कि यह विकल्प शुरुआती और अनुभवी उद्यमियों दोनों द्वारा चुना जाता है, और यह तार्किक है। पूर्व प्रचार सामग्री, संगठनात्मक और दस्तावेजी विवरणों के विकास से परेशान नहीं होना चाहते हैं, जबकि बाद वाले ने अपनी पिछली गतिविधियों में पहले से ही "बाधाओं" का निर्माण किया है और अच्छी तरह से जानते हैं कि अपने पैसे का निवेश करना बेहतर है। सिद्ध व्यवसाय योजना जो लगातार कई वर्षों से सफलतापूर्वक काम कर रही है।
आज फ्रैंचाइज़ी बाजार पर बहुत सारे ऑफ़र हैं, और में इस पलरूस में उनमें से कई सौ हैं। केवल बहुत सावधानी से अध्ययन करना महत्वपूर्ण है कि आपकी सबसे अधिक रुचि क्या है, क्योंकि अल्पज्ञात और कभी-कभी बस बेतुके भी होते हैं।
इसके अलावा, हम मास्को के बारे में बात कर रहे हैं, जहां बहुत प्रतिस्पर्धा है और, शायद, एक निश्चित ब्रांड के तहत शाखाएं पहले ही खोली जा चुकी हैं। हालाँकि, कभी-कभी फ्रैंचाइज़र इस प्रकार के व्यवसाय की अनुमति देते हैं, क्योंकि इसका विस्तार करना उनके लिए फायदेमंद होता है।
मास्को के लिए सही मताधिकार कैसे चुनें?
आदर्श रूप से, यदि आप पहले से ही किसी विशेष प्रकार के व्यवसाय से परिचित हैं और इसके सभी पेशेवरों और विपक्षों से अच्छी तरह वाकिफ हैं। यदि कोई व्यावहारिक अनुभव नहीं है, तो आपको फ्रेंचाइज़र के बारे में अधिकतम जानकारी का अध्ययन करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, शुरू करने के लिए, एक ग्राहक की आड़ में कंपनी के कार्यालय (दुकान) पर जाएं, यह देखने के लिए कि यह सब वास्तविकता में कैसा दिखता है। आप उन फ्रेंचाइजी के साथ संवाद करने में सक्षम हो सकते हैं जो पहले से ही इस ब्रांड के तहत काम कर रहे हैं। फ्रैंचाइज़ी के बारे में समीक्षाएँ पढ़ें, पता करें कि इसके तहत कितनी शाखाएँ खुली हैं। एक नियम के रूप में, विकसित और . के नाम पर सफल कंपनियांदर्जनों या सैकड़ों फ्रेंचाइजी काम करती हैं, क्योंकि लाभदायक व्यापारस्थिर और छोटे से छोटे विवरण पर काम किया।
अंत में, इस बारे में सोचें कि आपको वास्तव में क्या पसंद है, और सबसे मुक्त रूप में। क्या आपको कॉफी या मिठाई पसंद है? तब आप बड़ी सफलता और खुशी के साथ एक कैफे या कॉफी शॉप खोल सकेंगे। क्या आप आकर्षित करना पसंद करते हैं या आप रुचि रखते हैं? आज, इन निचे में पर्याप्त से अधिक फ्रेंचाइजी हैं।
मॉस्को के मामले में, फ्रैंचाइज़ी चुनना आम तौर पर बहुत आसान है, क्योंकि अमीर निवासियों और परिधीय स्थानों के साथ कुलीन क्षेत्र दोनों हैं जहां स्थानीय आबादी के बीच बजट सामान और सेवाएं बेहतर मांग में होंगी।
वास्तव में, किसी भी प्रकार के व्यवसाय को फ़्रैंचाइज़ किया जा सकता है, और यह अक्सर किसी भी अनुभवी उद्यमी के लक्ष्यों में से एक होता है। एक अच्छा प्रतिशत और अधिक मान्यता प्राप्त करते हुए अपने व्यवसाय का विस्तार करना कई व्यवसायियों के लिए सबसे अच्छा परिणाम है।
मास्को में व्यवसाय शुरू करने के लिए पैसा
स्वाभाविक रूप से, विकल्प उस बजट के आकार से भी प्रभावित होता है जो उद्यमी के पास होता है। यह अच्छा है अगर रिजर्व में कई मिलियन रूबल हैं और उन्हें खोना डरावना नहीं है, लेकिन उन लोगों के बारे में क्या जिनके पास अच्छी स्टार्ट-अप पूंजी नहीं है? सौभाग्य से, आज मास्को में व्यवसाय शुरू करने के लिए कई विकल्प हैं। विशेष रूप से, आप बाहर से धन आकर्षित कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, व्यवसाय विकास के लिए सब्सिडी या अनुदान के रूप में। क्रेडिट भी कहा जा सकता है अतिरिक्त अवसर, लेकिन यहां इस मुद्दे पर बहुत सक्षम रूप से संपर्क करना उचित है, क्योंकि इस मामले में उद्यमी न केवल जलने का जोखिम उठाता है, बल्कि बड़े कर्ज के साथ भी रहता है। मॉस्को में आज स्टार्ट-अप उद्यमियों की मदद के लिए विभिन्न बिजनेस इन्क्यूबेटर और केंद्र हैं। बेशक, वहाँ है रूसी राजधानीऔर निजी निवेशकों का द्रव्यमान जो किसी विशेष दिशा में रुचि ले सकते हैं। यह सब व्यवसाय की लाभप्रदता पर निर्भर करता है और उद्यमी इसे संभावित निवेशक के सामने कैसे पेश करेगा।
मास्को में एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के लाभ
मॉस्को बिल्कुल वही शहर है जहां लोग कीमत से ज्यादा बार ब्रांड को देखते हैं। यह बिल्कुल स्वाभाविक है कि पहले से ही इस या उस ब्रांड (कंपनी) के प्रशंसक हैं, इसलिए खोजें लक्षित दर्शकफ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के लिए यह बहुत आसान है। निश्चित रूप से किसी विशेष क्षेत्र में ऐसे लोग हैं जो अपने पसंदीदा विशेष व्यंजन का स्वाद लेने के लिए या उदाहरण के लिए, अपने पसंदीदा ब्रांड के कपड़े खरीदने के लिए शहर के दूसरे छोर की यात्रा करने के लिए मजबूर हैं। स्वाभाविक रूप से, यदि उनके क्षेत्र में कोई कंपनी स्टोर या कोई पसंदीदा कॉफी शॉप खुल जाए तो उन्हें बहुत खुशी होगी। मॉस्को, जैसा कि आप जानते हैं, एक बहुत बड़ा शहर है, इसलिए यहां आप हमेशा ट्रैफिक जाम में खड़े नहीं होना चाहते या मेट्रो को सही जगह पर नहीं ले जाना चाहते।
फ्रैंचाइज़ी ख़रीदना, उद्यमी इसमें शामिल होता है ट्रेडिंग नेटवर्कया कंपनी का प्रतिनिधि बन जाता है जो उसे पूर्ण परामर्श, विपणन और कानूनी सहायता प्रदान करता है। उपकरण प्रदान किए जाते हैं, और कभी-कभी परिसर और कर्मचारियों के चयन में सहायता प्रदान की जाती है।
एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलकर, एक व्यक्ति एक ऐसे व्यवसाय से जुड़ जाता है जो न केवल फ्रेंचाइज़र के लिए, बल्कि कंपनी के भागीदारों के लिए भी सफलतापूर्वक लाभ लाता है। सामान्य मुद्दों पर अमूल्य सलाह यहां दी जा सकती है, और यदि संभव हो तो, आप अन्य फ्रेंचाइजी के साथ अनुभव का आदान-प्रदान कर सकते हैं। यह निश्चित रूप से बिना किसी सहायता के अपरिचित प्रकार के व्यवसाय में आने से बेहतर है।
एक फ्रैंचाइज़ी पर काम करते समय, एक उद्यमी को एक व्यावसायिक विचार के साथ आने की आवश्यकता नहीं होती है, क्योंकि सब कुछ पहले से ही एक से अधिक बार काम किया जा चुका है और व्यवहार में परीक्षण किया जा चुका है। एक स्पष्ट व्यापार रणनीति है और यह केवल स्टार्ट-अप पूंजी निवेश करने के लिए पर्याप्त है। आज कई फ्रैंचाइज़ी हैं जो उद्यमियों के लिए बहुत अच्छी हैं जिनके पास व्यवसाय और कार्मिक प्रबंधन का कोई अनुभव नहीं है।
व्यवसाय को विकसित करने का एक सिद्ध तरीका बाजार अनुसंधान, बाजार विश्लेषण और ब्रांड जागरूकता पर पैसा बचाना है। यदि आला मांग में है, तो व्यवसाय की लाभप्रदता स्पष्ट होगी। कुछ फ़्रैंचाइज़र अपेक्षित आय और लौटाने की अवधि पर सच्चा डेटा प्रदान करते हैं। उनके पास अपनी फ्रेंचाइजी को धोखा देने का कोई कारण नहीं है, क्योंकि कोई भी मालिक बड़ी कंपनीअपने ब्रांड के विकास में रुचि रखते हैं।
यह उल्लेखनीय है कि फ़्रैंचाइज़र के प्रतिनिधि किसी विशेष शाखा के लिए एक व्यक्तिगत व्यवसाय योजना तैयार कर सकते हैं - यह स्पष्ट रूप से सभी लागतों को निर्धारित करेगा। इसके अलावा, एक खुदरा आउटलेट की एक डिजाइन परियोजना विकसित की जा सकती है और फ्रेंचाइजी के मामले में पूरी सहयोग योजना पर आमतौर पर विस्तार से हस्ताक्षर किए जाते हैं। यह कई जोखिमों को कम करेगा जो किसी भी प्रकार के व्यवसाय में काफी महत्वपूर्ण हो सकते हैं।
फ्रेंचाइज़िंग के लाभों के बारे में इस अर्थ में न भूलें कि फ़्रैंचाइज़र ऋण या सब्सिडी प्राप्त करते समय एक विश्वसनीय गारंटर होता है, क्योंकि कोई भी निवेशक या ऋणदाता यह समझता है कि हर कोई मशहूर ब्रांडस्थिर और उच्च आय की कुंजी है। कभी-कभी फ्रेंचाइज़र सहयोग के तथ्य की आधिकारिक पुष्टि कर सकते हैं, और यह निवेश प्राप्त करने में एक अच्छी मदद है।
मास्को में एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के विपक्ष
अफसोस की बात है कि फ्रैंचाइज़िंग के भी अपने नुकसान हैं। इसके अलावा, यदि आप उन्हें नहीं जानते हैं, तो आप काम के शुरुआती चरणों में आसानी से "बर्न आउट" कर सकते हैं।
संभवतः किसी भी फ्रैंचाइज़ी का सबसे महत्वपूर्ण नुकसान यह है कि व्यवसाय का भविष्य सीधे फ्रेंचाइज़र पर निर्भर करता है। यही है, यदि मूल कंपनी का मालिक अपनी गतिविधियों को रोकने का फैसला करता है, तो शाखाओं की संख्या और लाभप्रदता की परवाह किए बिना, पूरा नेटवर्क अपने आप बंद हो जाएगा। इस पल से खुद को बचाने के लिए आपको फ्रेंचाइजी की शर्तों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए। विशेष रूप से, कुछ समझौते स्पष्ट रूप से फ़्रैंचाइज़ी का उपयोग करने की शर्तों को बताते हैं और कंपनी की गतिविधियों को समाप्त करने की स्थिति में क्षति के मुआवजे के बारे में बात करते हैं।
रॉयल्टी और विज्ञापन शुल्क जैसे क्षणों के बारे में मत भूलना - वे कुछ हद तक ऋण दायित्वों के समान हैं, खासकर जब से उन्हें लगातार और सहयोग की पूरी अवधि में पूरा किया जाना चाहिए। अक्सर ये भुगतान होते हैं निश्चित राशि, जिसका भुगतान लाभ की परवाह किए बिना किया जाता है, इसलिए रॉयल्टी का भुगतान करना हमेशा आसान नहीं होता है। हालांकि, ऐसी फ्रैंचाइज़ी भी हैं जो कोई कटौती नहीं करती हैं - व्यवसाय खरीदते समय, एकमुश्त और निश्चित राशि का भुगतान किया जाता है।
नकारात्मक पक्ष को फ्रैंचाइज़ी के मालिक पर एक मजबूत निर्भरता भी कहा जा सकता है। जाहिर है, फ्रेंचाइज़र की ओर से कड़ा नियंत्रण हो सकता है और उद्यमी कभी-कभी एक किराए के कर्मचारी की तरह महसूस कर सकता है। एक ओर, इसका मुनाफे पर सकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है, लेकिन साथ ही, फ्रेंचाइजी को संकीर्ण सीमा के भीतर काम करने के लिए मजबूर किया जाएगा, लगातार हेड ऑफिस को रिपोर्ट करना और बिना शर्त कॉर्पोरेट नियमों का पालन करना। इसके अलावा, यहां निर्भरता का अर्थ यह भी है कि फ्रेंचाइजी के व्यवसाय की समृद्धि सीधे ब्रांड की मांग पर निर्भर करती है। इसलिए, यदि वे प्रकट होने लगते हैं नकारात्मक प्रतिपुष्टिया मूल कंपनी के बारे में समाचार, तो उसकी सभी शाखाओं पर छाया पड़ेगी, और यह, फिर से, ग्राहकों के नुकसान से भरा है। फिर, अगर हम मास्को के बारे में बात कर रहे हैं, तो नियंत्रण मजबूत हो सकता है, और ध्यान - अधिक। यह स्वाभाविक है कि यहां सभी व्यावसायिक प्रक्रियाएं छोटे शहरों की तुलना में बहुत तेजी से चलती हैं।
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करते समय कुल निवेश अक्सर खरोंच से शुरू होने से अधिक होता है। फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय आपको भुगतान करना होगा एक प्रारंभिक शुल्क, सामान और विभिन्न विपणन सामग्री खरीदें। अपने दम पर व्यवसाय शुरू करते समय, इन लागतों की आवश्यकता नहीं हो सकती है, और सामान्य तौर पर आप बहुत बचत कर सकते हैं, क्योंकि इस मामले में आपको पसंद की पूरी स्वतंत्रता है।
मॉस्को में फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलते समय क्या याद रखना महत्वपूर्ण है?
पूर्वगामी के आधार पर, हम एक निष्पक्ष निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय चुनना बेहतर है जो एक उद्यमी के व्यक्तिगत मानदंडों को बेहतर ढंग से पूरा करता है। जैसा कि हमने शुरुआत में ही कहा था, आज रूस में, हालांकि, मॉस्को में भी, सैकड़ों फ्रेंचाइजी सफलतापूर्वक काम कर रही हैं, इसलिए सिफारिशें देना मुश्किल है कि कौन सा चुनना बेहतर है। आपको कम से कम फ़्रैंचाइज़र द्वारा दी जाने वाली वित्तीय संभावनाओं और शर्तों पर निर्माण करना चाहिए। इस तरह के सहयोग की सभी बारीकियों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना आवश्यक है, और तभी यह कहा जा सकता है कि इस साझेदारी के सफल होने की अधिक संभावना होगी।
फ्रैंचाइज़िंग को उद्यमिता के सबसे सफल रूपों में से एक माना जाता है, जिसमें व्यावसायिक गतिविधि ट्रेडमार्क और तैयार व्यवसाय योजना का उपयोग करने के अधिकारों के अधिग्रहण पर आधारित होती है।
फ्रैंचाइज़ी खोलने में क्या लगता है?
फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए कुछ फंडिंग की आवश्यकता होती है। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी जो अनुबंध को समाप्त करने और प्राथमिकता योगदान करने की वर्तमान लागतों को कवर करती है। अपने स्वयं के धन से किया जा सकता है राज्य सब्सिडीया एक बैंक ऋण।
रोचक तथ्य: कई बैंक उद्यमियों को फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने और आवश्यक धन आवंटित करने में मदद करने के लिए तैयार हैं। फ्रैंचाइज़ी सिस्टम को उधार देने का जोखिम सबसे कम होता है और यह छोटे व्यवसायों के लिए अन्य ऋणों की तुलना में अधिक सुरक्षित होता है।
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने के लिए, सबसे पहले, आपको उद्यम का कानूनी रूप चुनना होगा और फेडरल टैक्स सर्विस के साथ पंजीकरण करना होगा।
अगला कदम एकमुश्त एकमुश्त भुगतान करना है। यह राशि पूर्व निर्धारित अवधि के लिए ट्रेडमार्क या ब्रांड का उपयोग करने की लागत को कवर करती है।
एकमुश्त शुल्क में वर्तमान लागतें शामिल होती हैं जो फ्रेंचाइज़र के पक्ष को दूसरे पक्ष के लिए फ्रैंचाइज़ी देने और पंजीकरण करते समय वहन करना होगा।
एकमुश्त भुगतान की लागत इस पर निर्भर करेगी:
- समर्थन की डिग्री और मताधिकार प्रणाली की अवधारणा;
- ब्रांड की प्रसिद्धि और लोकप्रियता;
- पकड़े विपणन अनुसंधानऔर वर्तमान व्यापार रणनीति का विकास;
- पट्टे और परिसर की व्यवस्था।
इसके अतिरिक्त, हस्ताक्षरित समझौता बौद्धिक संपदा के उपयोग के लिए नियमित आवधिक भुगतान की राशि और शर्तों को निर्दिष्ट करेगा। इन भुगतानों में पदनाम "रॉयल्टी" है और दो वैचारिक योजनाओं के अनुसार भुगतान किया जा सकता है:
- सकल लाभ के प्रतिशत के रूप में;
- एक निश्चित राशि के रूप में।
फ्रेंचाइजी खोलने में कितना खर्च होता है
ऐसी परियोजना को प्राप्त करने की लागत सीधे ब्रांड की लोकप्रियता और बाजार में उसकी स्थिति पर निर्भर करेगी। फ्रैंचाइज़ी के तहत क्या खोला जा सकता है, इसकी पूरी सूची में से, प्रतिष्ठानों को सबसे लोकप्रिय और लाभदायक माना जाता है। फास्ट फूडऔर फैशन चेन।
मध्यम आकार की फ्रेंचाइजी के लिए एकमुश्त शुल्क की राशि 150,000 रूबल से शुरू होती है। तुलना के लिए, एडिडास फ्रैंचाइज़ी की कीमत 20,000 डॉलर है, जबकि लोकप्रिय कॉफी श्रृंखला स्टारबक्स की कीमत 150,000 डॉलर है। प्रत्येक फ्रेंचाइज़र फ्रैंचाइज़ी के संभावित लाभ के आधार पर अपना वित्तीय लक्ष्य निर्धारित करता है और आर्थिक प्रभावब्रांड के मालिक के लिए।
क्या यह फ्रेंचाइजी खोलने लायक है?
एक फॉर्म के रूप में फ्रैंचाइज़िंग व्यावसायिक गतिविधियां, सबसे अधिक लागत प्रभावी है और प्रभावी तरीकाएक छोटा व्यवसाय चला रहा है। अनुबंध के दोनों पक्षों को उनके विकास के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ प्राप्त होती हैं। फ्रेंचाइज़र, अपने स्वयं के ब्रांड के मालिक के रूप में, नए बिक्री बाजार खोलने और अपने उत्पादों के लिए नए ग्राहकों को आकर्षित करने का अवसर प्राप्त करता है।
इस बीच, फ्रैंचाइज़ी को अपने निपटान में एक व्यवसाय शुरू करने के लिए एक तैयार संचालन योजना के साथ-साथ फ्रेंचाइज़र से सक्रिय समर्थन और रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण मुद्दों को हल करने में सहायता प्राप्त होती है।
फ्रैंचाइज़ी खोलते समय गलतियों से बचने के लिए, हम निम्नलिखित वीडियो देखने की सलाह देते हैं:
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करना बाहरी मदद और समर्थन के बिना अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की तुलना में अधिक लाभदायक और सुरक्षित माना जाता है। व्यवसाय करने का यह तरीका उन लोगों के लिए सबसे उपयुक्त है जिनके पास प्रासंगिक अनुभव नहीं है। यह समझा जाना चाहिए कि व्यवसाय पूरी तरह से आपका नहीं होगा - एक विदेशी ब्रांड के तहत खोला गया एक उद्यम एक स्थिर लाभ (उचित संगठन के अधीन) लाएगा, लेकिन जैसे ही अनुबंध समाप्त हो जाता है या मताधिकार समझौता समाप्त हो जाता है, आप करेंगे ग्राहकों के बिना, और बिना सामान के छोड़ दिया जाए। लेकिन व्यापार करने में प्राप्त अनुभव के साथ। सब कुछ हमारे लेख में पाया जा सकता है।
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय कैसे शुरू करें: सरल कदम
- एक गोले का चयन
सबसे पहले, आपको गतिविधि के एक निश्चित क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। अधिकांश फ्रेंचाइजी आज सल्फर व्यापार, सार्वजनिक खानपान, उत्पादन और सेवाओं के क्षेत्र में कम केंद्रित हैं। प्रत्येक की अपनी ताकत है और कमजोर पक्ष. इसलिए, फ़्रैंचाइज़र से खरीदे गए तैयार उत्पादों में व्यापार करने से आप एक त्वरित और स्थिर लाभ प्राप्त कर सकते हैं। मताधिकार उत्पादन - पैसे बचाएं, क्योंकि कच्चा माल तैयार माल की तुलना में सस्ता है। सेवा क्षेत्र को खुदरा दुकानों के उपकरण और भंडारण सुविधाओं के रखरखाव की आवश्यकता नहीं है। सार्वजनिक खानपान सबसे कम खर्चीला और सबसे अधिक लाभदायक है।
नुकसान भी हैं - खानपान में आप "बर्न आउट" कर सकते हैं यदि भोजन बेस्वाद निकला, प्रतियोगिता बहुत बड़ी है, ग्राहकों की आमद बहुत कम है। दुकानयदि आपके पास फ़्रैंचाइज़र से खरीदे गए सामान को समय पर बेचने का समय नहीं है तो लाभहीन हो जाएगा (और खरीदारी नियमित होनी चाहिए, भले ही आप पिछले बैच को बेचने में कामयाब रहे हों या नहीं)। उत्पादन सबसे जटिल प्रक्रिया है जिसके लिए संकीर्ण विशेषज्ञों की खोज, खोलने के लिए उच्च लागत और प्रक्रिया की निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है। और सेवा क्षेत्र में रॉयल्टी खगोलीय संख्या तक पहुंच सकती है।
