एकमुश्त भुगतान क्या है। एकमुश्त

फ्रेंचाइजी आज अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का एक लोकप्रिय तरीका है। इसके लिए केवल एक नकद निवेश की आवश्यकता होती है। और बदले में आपको व्यापार करने की एक तैयार योजना मिलती है और पहले से ही मौजूदा ब्रांड. यहीं से सवाल शुरू होते हैं। प्रत्येक फ्रेंचाइज़र एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी प्रदान करता है, लेकिन बहुत से लोग यह नहीं समझते हैं कि यह क्या है। यह प्रश्न है - एकमुश्त योगदान: यह क्या है और हमारा लेख समर्पित होगा।

अवधारणा परिभाषा

व्यवसाय करने का बहुत ही प्रकार - फ्रैंचाइज़िंग, अमेरिका में उत्पन्न हुआ। लेकिन यह उल्लेखनीय है कि रूस में एकमुश्त शब्द आया था जर्मन भाषा. अभिव्यक्ति के मूल में मर पॉशले डेर बॉश है, जिसका अर्थ है "किसी चीज का मोटा टुकड़ा।" तो एकमुश्त क्या है? सरल शब्दों मेंयह कंपनी के ब्रांड का उपयोग करने के लिए भुगतान है। उदाहरण के लिए, आप मैकडॉनल्ड्स के साथ सहयोग करने का निर्णय लेते हैं। उनसे आपको ब्रांड, रेसिपी, विषयगत डिजाइन का उपयोग करने का अधिकार मिलता है।

और बदले में, आप कंपनी द्वारा स्थापित राशि में एक बार इस अधिकार के लिए भुगतान करते हैं। हालांकि, में रूसी कानूनआपको एकमुश्त शुल्क की अवधारणा नहीं मिलेगी, और मताधिकार के बारे में कुछ भी नहीं मिलेगा। नागरिक संहिता में केवल एक दस्तावेज पंजीकृत है - एक वाणिज्यिक रियायत समझौता। यह वह दस्तावेज है जो मालिक और साथी के बीच संबंधों को नियंत्रित करता है, और यह भुगतान की राशि निर्धारित करता है।

राज्यों में फ्रैंचाइज़ी तेजी से विकसित हो रही है और अब व्यवसाय के पूरे हिस्से का एक बड़ा प्रतिशत है। विदेशी कंपनियों ने लंबे समय से अन्य देशों में ब्रांड विकास के लिए इस तरह के सहयोग के आकर्षण को समझा है।

इसलिए फ्रेंचाइजी में विदेशी बाजार की कंपनियों का दबदबा रहता है। लेकिन रूस में भी, उन्होंने महसूस किया कि फ्रेंचाइजी मालिकों के लिए सोने की खान है। पूरे रूस में श्रृंखलाएं विकसित हो रही हैं, और कुछ रूसी ब्रांड अंतरराष्ट्रीय बाजार में भी प्रवेश कर चुके हैं। एकमुश्त के बिना फ्रेंचाइजी हैं। यह विकल्प अधिक बार संभव होता है यदि निर्माता भी उत्पादों का आपूर्तिकर्ता है। इस मामले में, आप सामान खरीदते हैं, और आप बेचते हैं या नहीं, यह अब मालिक के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। यह कहने के लिए नहीं कि इस मामले में जोखिम बहुत बड़ा है, लेकिन आपको यह जानने के लिए बाजार को अच्छी तरह से समझने की जरूरत है कि आपके शहर में उत्पादों की मांग है या नहीं। और कीमतों की जाँच करें। यदि कीमतें औसत से बहुत अधिक हैं, तो सब कुछ बेचना काफी मुश्किल होगा। और आपको इस तथ्य के लिए पहले से तैयारी करनी चाहिए कि मालिक, कुल मिलाकर, आपकी परवाह नहीं करेगा। उसके मुख्य उद्देश्य- जितना हो सके बेचें।

एकमुश्त योगदान की राशि क्या निर्धारित करती है

एकमुश्त शुल्क फ्रेंचाइज़र की जेब में जा सकता है, या, इसके विपरीत, व्यवसाय में। यह पैसा विभिन्न बिलों का भुगतान करने के लिए जाता है:

• नया उद्यम पंजीकृत होना चाहिए;
• इसके बाद परिसर की तलाशी और किराये की बात आती है;
• कंपनी प्रबंधक आपके नए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करते हैं।

इस सब के लिए धन की आवश्यकता होती है, जो आप प्रदान करते हैं और कई सिरदर्दों से छुटकारा पाते हैं जो उद्यमियों के कंधों पर खरोंच से अपना व्यवसाय शुरू करते हैं। इस प्रकार, आप न केवल किराए के लिए भुगतान करते हैं, बल्कि व्यवसाय करने की सलाह के लिए भी भुगतान करते हैं।

लेकिन यहां आपको विशेष रूप से सावधान रहना चाहिए। ये आइटम एकमुश्त में शामिल हो भी सकते हैं और नहीं भी। अक्सर एकमुश्त सिर्फ ब्रांड को किराए पर देने के लिए जाता है। और परिसर किराए पर लेने, कर्मचारियों को काम पर रखने और प्रशिक्षण देने और अन्य लागतों के लिए, अधिक निवेश की आवश्यकता होगी।

यह विकल्प मालिक के लालच को नहीं दर्शाता है। ज्यादातर फ्रेंचाइज़र ऐसा ही करते हैं। इसलिए, आपको सभी पहलुओं पर विस्तार से चर्चा करने की आवश्यकता है, ताकि बाद में आपको आश्चर्य न हो कि आपसे अधिक धन की आवश्यकता है। प्रत्येक मालिक अपने तरीके से योगदान का प्रबंधन करता है। इसलिए, कोई एकल टैरिफ नहीं है। लेकिन यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि जितना बड़ा उद्यम होगा, योगदान उतना ही महंगा होगा।

एक महंगे ब्रांड के साथ सहयोग में कई दसियों लाख रूबल खर्च हो सकते हैं। लेकिन छोटे व्यवसाय सस्ते होते हैं। इसके अलावा, कभी-कभी आपको यह साबित करना होता है कि आप मताधिकार प्राप्त करने के योग्य उम्मीदवार हैं। योगदान की राशि आवश्यकताओं पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स, केएफएस और अन्य खानपान दिग्गज जैसी कंपनियों के परिसर के लिए बहुत सख्त आवश्यकताएं हैं। यह आवश्यक सभी चीजों से सुसज्जित होना चाहिए और इसके अलावा, एक निश्चित प्रतिशत निष्क्रियता के साथ होना चाहिए।
और ऐसे परिसर को किराए पर लेने की लागत कई गुना अधिक है। अनुबंध के समापन के चरण में योगदान की राशि पर बातचीत की जाती है। आप शर्तों से असहमत हो सकते हैं और अन्य प्रस्तावों की तलाश कर सकते हैं या इसके लिए भुगतान कर सकते हैं। कुछ फ्रैंचाइज़र भविष्य के भागीदारों की सुविधा के लिए शुल्क को कई भागों में विभाजित करते हैं या इसे रॉयल्टी में शामिल करते हैं। लेकिन मूल रूप से यह केवल मध्यम आकार के व्यवसायों से संबंधित है।

रॉयल्टी

यदि आप सोच रहे हैं: एकमुश्त और रॉयल्टी क्या है, तो आपको अपने लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित करने की आवश्यकता है कि दोनों शब्दों में क्या अंतर है। हमने एकमुश्त डील कर ली है। आइए संक्षेप में रॉयल्टी के बारे में बात करते हैं। रॉयल्टी फ्रेंचाइज़र को किसके उपयोग के लिए भुगतान किया गया प्रतिशत है? ट्रेडमार्क. भुगतान नियमित आधार पर किया जाता है। भुगतान का प्रतिशत और शर्तें मालिक द्वारा निर्धारित की जाती हैं।
ऊपर कहा गया था कि रॉयल्टी में एकमुश्त शुल्क शामिल किया जा सकता है। यह काम किस प्रकार करता है? उद्यमी मालिक द्वारा स्थापित प्रारंभिक योगदान का तुरंत भुगतान नहीं करता है। राशि को टुकड़ों में विभाजित किया जाता है और रॉयल्टी में शामिल किया जाता है। जब किस्त ऋण का भुगतान किया जाता है, तो रॉयल्टी नियमित ब्याज दर पर वापस आ जाती है। भुगतान की अवधि व्यक्तिगत आधार पर निर्धारित की जाती है।

शुल्क का भुगतान

यह हमेशा उद्यमी नहीं होता है जो व्यवसाय में अपने स्वयं के धन का निवेश करता है। अक्सर संस्था के लिए कर्ज लेते हैं। लेकिन यहां यह जानने योग्य है कि इस मामले में सभी फ्रैंचाइज़र आपके साथ काम नहीं करेंगे।

क्या विकल्प हो सकते हैं:

• एकमुश्त शुल्क का भुगतान आपके स्वयं के खर्च पर तुरंत किया जाना चाहिए;
• मालिक आपको उधार ली गई धनराशि के साथ शुल्क का एक हिस्सा और अपने हिस्से के साथ भुगतान करने की अनुमति देता है;
• आप भुगतान के रूप में उधार ली गई धनराशि की पूरी राशि दे सकते हैं;
• एकमुश्त शुल्क टूट गया है और रॉयल्टी के साथ भुगतान किया जाना चाहिए।

कर

एकमुश्त राशि दर्ज की जाती है लेखा अभिलेखऔर कराधान के अधीन है एकमुश्त योगदान की लागतों को प्रदर्शित करने की प्रक्रिया पीबीयू 14/2007 में निर्धारित है।

फ्रेंचाइजी दो प्रकार की होती है:

1. जब एक उद्यम केवल एक मताधिकार की कीमत पर रहता है;
2. या जब फ्रैंचाइज़ी बेचना सिर्फ एक साइडलाइन है।

पहले विकल्प में, फ्रेंचाइजी से प्राप्त आय को "बिक्री आय" के रूप में प्रदर्शित किया जाता है। और दूसरे संस्करण में, रसीदें "परिचालन आय" के रूप में दिखाई देती हैं। एकमुश्त योगदान से सभी आय को समान भागों में विभाजित किया जाता है और अनुबंध की अवधि के लिए वितरित किया जाता है। वैट के लिए के रूप में। ब्रांड का उपयोग करने के अधिकारों के हस्तांतरण के रूप में इस प्रकार का सहयोग "सेवाओं का प्रतिपादन" के रूप में प्रकट होता है।

क्या यह इस लायक है

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए निष्पक्ष रूप से यह आकलन करना काफी मुश्किल है कि एक ब्रांड वास्तव में कितना पैसा है। यहां तक ​​कि कंपनी की प्रतिष्ठा का मतलब यह नहीं है कि सब कुछ घड़ी की कल की तरह हो जाएगा। और बिना कुछ लिए शानदार रकम का भुगतान कौन करना चाहता है? आप कैसे निर्धारित करते हैं कि फ्रेंचाइजी पैसे के लायक है या नहीं? सबसे पहले, यह स्वतंत्र वकीलों के साथ परामर्श के लायक है।

अनुबंध को पूरी तरह से पढ़े बिना कभी भी हस्ताक्षर न करें। स्वामी के साथ किसी भी बिंदु पर चर्चा करें जिससे आपको संदेह हो। अगर आपको लगता है कि मालिक अस्पष्ट है, तो बेहतर होगा कि आप उसके साथ बिल्कुल भी खिलवाड़ न करें।

याद रखें कि उसका व्यवसाय आपके व्यवसाय पर निर्भर करता है। इसलिए आपका विकास उसके लिए फायदेमंद है। यदि वह परवाह नहीं करता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे आपके पैसे को हिला देंगे और कोई सहायता नहीं देंगे। एक बार अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, वापस नहीं जा रहा है। इस घटना में कि आप किसी तरह मालिक की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं, आपके साथ समझौता समाप्त हो जाएगा। सिस्टम इस तरह से काम करता है कि फ्रेंचाइज़र आपसे कुछ भी मांग सकता है (अनुबंध के ढांचे के भीतर, निश्चित रूप से)। लेकिन आप शायद ही उसे गलत साबित कर सकें।

आप फ्रैंचाइज़ी के बारे में और कैसे जान सकते हैं? लोगों की समीक्षाएं ऑनलाइन पढ़ें। बेशक, कस्टम-मेड विकल्प भी चलते हैं, लेकिन आप अच्छी समीक्षा भी पा सकते हैं। ऐसा नहीं है कि व्यापार में केवल नकारात्मक या सकारात्मक पक्ष होते हैं। उन पर भरोसा करें जो फ्रैंचाइज़ी चलाने के सभी पहलुओं का उल्लेख करते हैं, सकारात्मक और नकारात्मक दोनों।

अपने चुने हुए ब्रांड के असली फ्रेंचाइजी मालिक से संपर्क करने का प्रयास करें। एक व्यक्ति पहले से ही इस सिद्धांत पर काम कर रहा है और नुकसान जानता है। आप एक बेईमान व्यक्ति से मिल सकते हैं, इसलिए कई मालिकों के साथ बात करना बेहतर है।
बिताना खुद का विश्लेषणआपके क्षेत्र में बाजार। फ़्रैंचाइज़र के विशेषज्ञ निस्संदेह अनुभवी हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप पूरी तरह से उनकी राय पर भरोसा करें। आपके पास अपनी स्वयं की अनुसंधान और विकास योजनाएँ भी आरक्षित होनी चाहिए।

एक समझौते की समाप्ति

यह साबित करना कि मालिक समझौते की शर्तों का पालन नहीं करता है, इतना आसान नहीं है। इसलिए, सभी वस्तुओं को अनुबंध में शामिल किया जाना चाहिए। नहीं: चलो मौखिक रूप से सहमत हैं। केवल लिखित निर्धारण। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, इसे पंजीकृत किया जाना चाहिए।

किन मामलों में अनुबंध समाप्त किया जा सकता है:

• समाप्ति तिथि;
• पार्टियों में से एक की निर्धारित शर्तों का पालन न करना;
• ब्रांड संघीय कानून के तहत पंजीकरण प्रक्रिया से नहीं गुजरा है;
• अदालत के माध्यम से
• पार्टियों में से एक के वित्तीय दायित्वों को पूरा करने में विफलता।

वहीं, एकमुश्त योगदान की वापसी का सवाल ही नहीं उठता। यदि यह अनुबंध में लिखा है तो आप इसे आपको वापस कर सकते हैं। अन्य सभी मामलों में, आपको अदालतों के माध्यम से वापसी की मांग करनी होगी। एक अन्य विकल्प फ्रेंचाइज़र द्वारा अपने स्वयं के दायित्वों का उल्लंघन है।

• उदाहरण के लिए, उसके द्वारा बेचे जाने वाले TM के अधिकार उसके पास नहीं हैं;
• उपकरण, उत्पाद या नुस्खा समय पर उपलब्ध नहीं कराया गया था।

निष्कर्ष

एकमुश्त एक ब्रांड का उपयोग करने के लिए एकमुश्त भुगतान है। यहां परिभाषा को समझने में कोई कठिनाई नहीं होनी चाहिए। ध्यान देने वाली मुख्य बात योगदान की राशि और फ्रैंचाइज़ी का अनुपात है। सभी व्यवसाय निर्दिष्ट धन के लायक नहीं हैं।

जब एकमुश्त भुगतान और संबंधित वित्तीय शर्तों के बारे में बात की जाती है, तो हमारा मतलब आमतौर पर फ्रैंचाइज़ी के भुगतान से होता है। व्यापक अर्थों में, यह उन भुगतानों को संदर्भित करता है जो लाइसेंस के अनुदान से जुड़े होते हैं।

फ्रैंचाइज़ी के लिए भुगतान करते समय एकमुश्त भुगतान और रॉयल्टी

सबसे पहले बात करते हैं कि फ्रेंचाइजी क्या है। व्यापार में, ऐसी स्थिति काफी सामान्य है जब एक निश्चित कंपनी ने पहले ही कुछ सफलता हासिल कर ली है और अपने ट्रेडमार्क को बढ़ावा दिया है।

और भविष्य में वह कुछ भुगतानों के बदले में अन्य व्यवसायियों को उनके ट्रेडमार्क के तहत काम करने का अधिकार, उनकी सामग्री और कार्यप्रणाली समर्थन के साथ विकसित करना पसंद करता है।

एक नियम के रूप में, वे दो मुख्य प्रकार के होते हैं:

1. एक - बारगी भुगतान
2. नियमित भुगतान।

पहला भुगतान सिर्फ एकमुश्त भुगतान है।इसकी राशि में वास्तव में वे सभी लागतें शामिल हैं जो प्रदान किए गए ब्रांड नाम के तहत व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक हैं।

हालांकि, व्यवहार में, आमतौर पर भुगतान की जाने वाली राशि थोड़ी कम होती है। यह इस तथ्य के कारण है कि, वास्तव में, एक नव निर्मित व्यवसाय का एक निश्चित उधार होता है।

अब नियमित भुगतान के बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं। इस स्थिति में उन्हें रॉयल्टी कहा जाता है।यह नाम इस तथ्य से आता है कि उन्हें कभी "राजा को भुगतान" कहा जाता था।

वास्तव में, हम फ्रैंचाइज़ी प्रदान करने वाले को भुगतान के बारे में बात कर रहे हैं और वास्तव में वे उसकी आय बनाते हैं।

उन्हें बनाने के लिए आमतौर पर तीन मुख्य दृष्टिकोणों का उपयोग किया जाता है:

1. लाभ का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है
2. इसके बजाय, ट्रेड मार्कअप का एक प्रतिशत लिया जाता है।
3. अनुबंध में सहमत निश्चित राशि का भुगतान किया जाता है।

रॉयल्टी बनाने के इन तरीकों में से प्रत्येक का अपना तर्क है।

• विचाराधीन मामलों में से पहले में, मुनाफे का विभाजन काफी उचित लगता है, क्योंकि फ्रेंचाइज़र फ्रैंचाइज़ी की व्यावसायिक गतिविधियों के लिए बहुमुखी और महत्वपूर्ण सहायता प्रदान करता है (जिसने अपना व्यवसाय चलाने के लिए फ्रैंचाइज़ी हासिल की है)।
• दूसरे मामले में, हम राशि के विभाजन के बारे में बात कर रहे हैं व्यापार भत्ते. इस पद्धति को अधिक सटीक माना जाता है, लेकिन वास्तव में इसका उपयोग करना सुविधाजनक होता है जब इस तरह के भत्तों का सटीक लेखा-जोखा होता है।
• तीसरा मामला सबसे सरल है, लेकिन गठन के लिए बहुत सावधानी से संपर्क करना आवश्यक है। वास्तव में, यदि इसे कम करके आंका जाता है, तो फ्रैंचाइज़ी का व्यवसाय अव्यावहारिक हो सकता है, और यदि इसे कम करके आंका जाता है, तो फ्रेंचाइज़र को वह लाभ प्राप्त नहीं होगा जो उसने अर्जित किया है।

एकमुश्त योगदान और रॉयल्टी का सार

फ्रैंचाइज़ी के प्रावधान में वित्तीय संबंधों पर विचार करते समय, हमने यह निर्धारित किया कि इस प्रणाली में एकमुश्त भुगतान किस स्थान पर है। आइए अब हम अपना ध्यान इसके आर्थिक अर्थ, इसके सार की ओर मोड़ें।

जब कोई व्यवसायी एक प्रसिद्ध ब्रांड की फ्रेंचाइजी लेना चाहता है, तो वह उम्मीद करता है कि वह एक ब्रांडेड, प्रसिद्ध उत्पाद को बाजार में बेचेगा और उसे एक समान लाभ प्राप्त होगा।

हालांकि, इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए बहुत कुछ करने की जरूरत है। यह भी शामिल है:

1. के तहत संचालित करने का अधिकार ट्रेडमार्कफ्रेंचाइज़र
2. बिक्री के लिए ब्रांडेड सामानों की आपूर्ति।
3. फ्रेंचाइज़र के निर्देशों के आधार पर गतिविधियों का संगठन।
4. विभिन्न पद्धति संबंधी सहायता।
5. ग्राहक आधार बढ़ाने के लिए संभावित सहायता।

उपरोक्त सभी में फ़्रैंचाइज़र से काफी काम और वित्तीय निवेश की आवश्यकता है। दूसरी ओर, एक फ्रेंचाइजी आमतौर पर एक छोटे व्यवसाय का प्रतिनिधि होता है। अक्सर उसके पास पर्याप्त अनुभव और ज्ञान नहीं होता है।

यह भी स्पष्ट है कि वित्तीय और विविध भौतिक संसाधनउसके पास भी पर्याप्त नहीं है। फ्रैंचाइज़ी खरीदने से उसे न केवल एक सफल व्यवसाय में अच्छा मौका मिलता है।

वास्तव में, वह किसी और द्वारा पीटे गए व्यावसायिक सफलता के लिए एक विस्तृत सड़क पर चल रहा है। की संभावना सफल विकासकई गुना वृद्धि। हालांकि, जैसा कि आप जानते हैं, आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा।

एकमुश्त भुगतान का आर्थिक अर्थइसमें वह फ्रैंचाइज़र की मदद से और ब्रांड नाम के तहत व्यवसाय में प्रवेश के लिए भुगतान करता है। इसे थोड़ा अलग तरीके से रखने के लिए, यह पहले से मौजूद फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क में शामिल होने के लिए एक शुल्क है।

भुगतान (रॉयल्टी) का एक अन्य हिस्सा भुगतान है जिसका थोड़ा अलग आर्थिक अर्थ है। यहां हम इस तथ्य के बारे में बात कर रहे हैं कि व्यवसाय काम करता है और लाभ कमाता है, इसका एक हिस्सा फ्रैंचाइज़ी का समर्थन करने वाले को काट देता है।

इसके अलावा, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि इस राशि में प्रदान की गई सेवाओं के लिए भुगतान और संबंधित ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार शामिल है।

यह ध्यान देने योग्य है:फ्रेंचाइज़िंग के आर्थिक संबंधों से जुड़े सभी प्रकार के भुगतान उनके द्वारा समाप्त किए गए रियायत समझौते के पाठ में निर्धारित किए जाते हैं।

आइए हम स्वयं से यह प्रश्न पूछें कि एकमुश्त अंशदान की राशि का निर्धारण करना किस प्रकार विशेष रूप से प्रथागत है? क्या इस स्थिति से निपटने के लिए कोई मानक दिशानिर्देश हैं? यह वास्तव में एक कठिन प्रश्न है।

आखिरकार, यहां आपको कई जटिल कारकों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, हम इस बारे में बात कर रहे हैं कि फ्रैंचाइज़ी को प्रदान किया गया ट्रेडमार्क उसके लाभ को कैसे प्रभावित करता है? उचित अपेक्षित रिटर्न क्या है?

फ्रेंचाइज़र से मिलने वाली विभिन्न सेवाओं और किसी भी सहायता की लागत क्या है? ये सभी प्रश्न बहुत जटिल हैं। इस कारण से, इस तरह की आम तौर पर स्वीकृत सिफारिशें मौजूद नहीं हैं।

प्रत्येक विशिष्ट स्थिति में, प्रत्येक मताधिकार प्रणाली के लिए, ऐसे समझौतों को समाप्त करने के लिए विभिन्न सिद्धांत लागू हो सकते हैं। एक और मुश्किल मुद्दा फ्रैंचाइजी के लाभ का सटीक निर्धारण है।

इस प्रश्न के कई अलग-अलग उत्तर संभव हैं। एक उपयुक्त समझौते का समापन करते समय, जितना संभव हो उतना निर्दिष्ट करना महत्वपूर्ण है कि कौन सी विशिष्ट परिभाषा प्रश्न में है।

शब्द के अन्य उपयोग

"एकमुश्त" शब्द का उपरोक्त अर्थ - हम एकमुश्त के बारे में बात कर रहे हैं - मताधिकार के आर्थिक संबंधों पर लागू होता है, और व्यापक अर्थों में - लाइसेंस के उपयोग से जुड़े संबंधों के लिए।

लेकिन इस शब्द के अन्य अर्थ भी हैं।आइए उनके बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं। आइए बात करते हैं कि जब वे एकमुश्त के बारे में बात करते हैं तो उनका क्या मतलब होता है।

इस शब्द का प्रयोग दो भिन्न अर्थों में किया जा सकता है। अर्थ की सामान्य छाया यह है कि हम कुछ निश्चित मात्राओं के बारे में बात कर रहे हैं जो घटकों में विभाजित नहीं हैं।

• अनुबंध की एकमुश्त राशि- यह इस अनुबंध के तहत भुगतान की कुल राशि है, जो घटकों में विभाजित नहीं है। दूसरे अर्थ में, हम उन विशिष्ट संकेतों के बिना भुगतान किए गए करों की राशि के बारे में बात कर रहे हैं, जिनमें से विशेष करों को इस राशि का हिस्सा माना जाता है।
• इस्तेमाल किया जाने वाला एक और शब्द "एकमुश्त" है।इस मामले में, हम औसतन माल के एक बैच की एक इकाई की लागत के बारे में बात कर रहे हैं। यानी, यह कृत्रिम रूप से प्रतीत होता है कि किसी विशेष बैच में किसी उत्पाद की सभी इकाइयाँ समान हैं और, तदनुसार, समान कीमत (यहां तक ​​​​कि) अगर ऐसा नहीं है)। अर्थात् इस प्रकार की वस्तुओं की एक इकाई की सशर्त कीमत एकमुश्त कहलाती है।
• अलग से, एकमुश्त संग्रह या एकमुश्त कर की अवधारणा है. इसकी विशेषता यह है कि इसका योग किस पर बिल्कुल भी निर्भर नहीं करता है वित्तीय परिणामव्यापार। यह मूल्य सीधे तौर पर अनुबंध के समापन में निर्धारित किया गया है और लेनदेन की किसी भी प्रकार की विशेषताओं पर निर्भर नहीं करता है।
• इस शब्द का एक और प्रयोग है। हम बात कर रहे हैं एकमुश्त स्टाम्प की।इस शब्द का प्रयोग डाक गतिविधियों में किया जाता है। कुछ मामलों में, एक फर्म या संस्था बड़ी संख्या में मेलिंग कर सकती है।

इस मामले में, उद्यम और डाकघर दोनों के लिए बड़ी मात्रा में तुरंत थोक में भुगतान करना सुविधाजनक है। यह आमतौर पर पूर्व भुगतान के माध्यम से किया जाता है। साथ ही, पर डाक सामग्रीयह मुहर लगाई जाती है।

एकमुश्त किससे मिलकर बनता है?

यद्यपि विशिष्ट परिस्थितियों की विशाल विविधता के कारण इसके गठन के लिए कोई एकल और सार्वभौमिक नियम नहीं हैं, फिर भी इस राशि के मानक घटकों को इंगित करना संभव है।

• एक हिस्सा, निश्चित रूप से, प्रदान किए गए व्यापार चिह्न का उपयोग करने के अधिकार के लिए शुल्क है।लेकिन अन्य घटक भी हैं।
• आमतौर पर फ़्रैंचाइज़र न केवल भर्ती करने में मदद करते हैं, बल्कि ट्रेन स्टाफ. बेशक, ये सेवाएं मुफ्त नहीं हैं।
• विभिन्न ब्रांडिंग विशेषताएँ भी आमतौर पर प्रदान की जाती हैं।यह कर्मचारियों, मुद्रण, विभिन्न के लिए एक समान हो सकता है दुकान उपकरणया ब्रांडेड मुद्रित उत्पाद। इस सहायता को प्राप्त करके, फ़्रैंचाइजी खुद को कुछ खर्चों से बचाता है, उन्हें वास्तव में फ़्रैंचाइज़र में स्थानांतरित कर देता है।
• इन्हें प्रदान करना और अन्य समान सेवाएंफ्रेंचाइज़र भी कर सकता है अभिन्न अंगएक मुश्त रक़म।

एकमुश्त भुगतान की गणना के सिद्धांत

टिप्पणीफ्रेंचाइज़िंग के संबंध में भुगतान में दो भाग होते हैं, एकमुश्त शुल्क (एकमुश्त) और नियमित भुगतान (रॉयल्टी)।

सभी भुगतानों की राशिमताधिकार और संबंधित सहायता के लिए कुल मूल्य है। इस कीमत को इन दो भागों में अलग-अलग तरीकों से तोड़ा जा सकता है।

साथ ही, आपको यह याद रखने की आवश्यकता है कि आपको सबसे पहले फ्रैंचाइज़ी के लिए प्रस्तावित मूल्य की उपयुक्तता का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। यह समान प्रकार के व्यवसाय का विश्लेषण करके सबसे आसानी से किया जाता है।

एकमुश्त योगदान की राशि आमतौर पर निम्नलिखित कारकों के आधार पर निर्धारित की जाती है:

1. राशि आमतौर पर कुल भुगतान का 5 से 25 प्रतिशत तक होती है।
2. यदि राशि अनुपातहीन रूप से बड़ी है, तो यह फ्रैंचाइज़ी को अतिरिक्त जोखिम के लिए उजागर करता है।
3. भुगतान करते समय, अर्थव्यवस्था में मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
4. फ्रेंचाइज़र ऐसी राशि प्राप्त करना चाहता है, जो ब्याज पर बैंक में जमा होने पर, रॉयल्टी भुगतान के बराबर आय प्रदान करे।
5. फ्रैंचाइजी इस तरह से कार्य करना चाहता है कि ऋण की दर (एकमुश्त शुल्क के आकार के बराबर) भुगतान की गई रॉयल्टी की राशि के बराबर हो।

वास्तव में, एकमुश्त शुल्क फ्रैंचाइज़ी की लागत है, जिसमें जरूरफ्रेंचाइजी को भुगतान करना होगा। शब्द के व्यापक अर्थ में, एकमुश्त योगदान का कुछ अधिक महत्व हो सकता है। इस शब्द को गहराई से समझने के लिए और यह पता लगाने के लिए कि यह बिल्कुल कैसे प्रकट होता है, किसी को इसकी मूल बातों से शुरुआत करनी चाहिए।

फ्रैंचाइज़ी बाजार की उत्पत्ति अमेरिका में हुई, यही वजह है कि फ्रैंचाइज़ी शुल्क को फ्रैंचाइज़ी शुल्क कहा जाता है। अधिक सटीक, तो इस अवधिलाइसेंस शुल्क के लिए खड़ा है। नतीजतन, यूएस में फ्रेंचाइजी किसी विशेष ब्रांड के तहत काम करने के अधिकार के लिए भुगतान करती है।

रूसी कानून में, "एकमुश्त योगदान" शब्द नहीं है, साथ ही "फ़्रैंचाइज़िंग" शब्द की कोई परिभाषा नहीं है। यह पता चला है कि घरेलू कानून फ़्रेंचाइज़िंग के दायरे की रक्षा नहीं करते हैं। सच है, पर इस पलएक वाणिज्यिक रियायत समझौते की एक परिभाषा है - आमतौर पर इसके आधार पर, एक कंपनी और उसके साथी अपने संबंधों को विनियमित करते हैं। इस समझौते को रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 1030 में विस्तार से वर्णित किया गया है - यह वहां नोट किया गया है कि समझौते के तहत कॉपीराइट धारक भुगतान प्राप्त कर सकता है। इसके आधार पर, यह माना जा सकता है कि वाणिज्यिक रियायत समझौते में एकमुश्त योगदान की राशि का संकेत दिया गया है। उसी समय, फ्रैंचाइज़ी, बदले में, मूल कंपनी के ब्रांड, कार्यप्रणाली, मानकों और उत्पादों का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करता है।

सच है, यह समझना सार्थक है कि एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के लिए एकमुश्त शुल्क एकमात्र शुल्क नहीं हो सकता है। एक नियम के रूप में, भागीदार को परिसर के किराए, सामान की खरीद और के लिए अलग से भुगतान करना पड़ता है आवश्यक उपकरण. इस संबंध में, फ्रेंचाइज़र के साथ संभावित लागतों पर तुरंत चर्चा करना उचित है। कम से कम, लगभग इस योजना का उपयोग फ्रैंचाइज़ी की पेशकश करने वाली अधिकांश कंपनियों द्वारा किया जाता है।

हम कह सकते हैं कि एकमुश्त शुल्क का भुगतान कुछ सेवाओं का तात्पर्य है, अक्सर परामर्श करना। यानी फ्रैंचाइज़र कंपनी पार्टनर को कानूनी और लेखा सहायता प्रदान करती है। इसके अलावा, एकमुश्त शुल्क में एक नए बिंदु के उद्घाटन के स्थान की यात्रा और सभी उभरते मुद्दों पर आगे समर्थन शामिल हो सकता है।

एक एकाउंटेंट की भाषा में एकमुश्त राशि

यदि हम एकमुश्त अंशदान के लेखांकन के बारे में बात करते हैं, तो यह विनियम के अंतर्गत आता है लेखांकन"अमूर्त संपत्ति के लिए लेखांकन" (दस्तावेज़ संख्या 153n दिनांक 27 दिसंबर, 2007)। यह वास्तव में कैसे होता है, आइए एक उदाहरण देखें।

मान लीजिए किसी कंपनी के पास 100 फ्रेंचाइजी हैं। वहीं, एकमुश्त योगदान में लंबे समय के लिए एक निश्चित राशि होती है। स्वाभाविक रूप से, भागीदारों की संख्या समय के साथ बढ़ती है और ऐसी कंपनी के लिए फ्रेंचाइजी बेचना कमाई का मुख्य साधन है। इस संबंध में, लेखा रिपोर्ट में भागीदारों से सभी एकमुश्त योगदान बिक्री आय के रूप में प्रदर्शित होते हैं। यदि हम उन कंपनियों के बारे में बात करते हैं जिनमें फ्रेंचाइजी आय का मुख्य स्रोत नहीं है, तो एकमुश्त योगदान को परिचालन आय के रूप में प्रदर्शित किया जाता है।

अगर हम एकमुश्त योगदान प्राप्त होने पर कराधान के बारे में बात करते हैं, तो इसे प्रदान की गई सेवा के रूप में नामित किया जाता है। इस तरह के भुगतान की राशि पर कर फ्रैंचाइज़ी समझौते के लागू होने के समय से अर्जित किया जाता है।

एकमुश्त राशि क्या निर्धारित करती है?

फ्रैंचाइज़ी बाजार का विश्लेषण करते हुए, आप देख सकते हैं कि एकमुश्त योगदान का आकार कंपनी से कंपनी में बहुत भिन्न होता है। कुछ के लिए, यह एक प्रतीकात्मक भुगतान की तरह दिखता है, और किसी के लिए, यह एक भाग्य की तरह दिखता है। और कभी-कभी पार्टनर से एकमुश्त शुल्क बिल्कुल भी नहीं लिया जाता है। बाद वाला मामला उन उद्यमों के लिए अधिक प्रासंगिक है जो स्वयं प्रस्तावित माल का उत्पादन करते हैं। या तो एकमुश्त भुगतान का तात्पर्य केवल पहले बैच, प्रारंभिक खरीद के आकार, या, अधिक सरलता से, व्यवसाय में प्रवेश करने की सीमा से है। यानी सैद्धांतिक तौर पर एकमुश्त शुल्क नहीं हो सकता है, लेकिन फ्रेंचाइजी को अभी भी यह या वह राशि खर्च करनी होगी। अक्सर यह शुल्क माफ किया जा सकता है और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के साथ-साथ प्रतिस्पर्धियों को प्रभावित करने की तीव्र इच्छा के साथ। भागीदारों के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ मूल कंपनी की कई समस्याओं को हल करने की अनुमति देती हैं।

हमने ऊपर कहा कि एकमुश्त शुल्क में अक्सर सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला शामिल होती है, उदाहरण के लिए, एक बिंदु खोलने में सहायता, विज्ञापन सामग्री प्रदान करना और कर्मचारियों को प्रशिक्षण देना। यह सब फ्रेंचाइज़र को मुफ्त में खर्च नहीं करता है, इसलिए उसे कम से कम लागतों की भरपाई करने की आवश्यकता है। ज्यादातर मामलों में, एकमुश्त शुल्क कंपनी के मालिक का शुद्ध लाभ नहीं होता है और, एक नियम के रूप में, फ्रेंचाइज़र के कर्मचारियों के काम का भुगतान करने पर बहुत सारा पैसा खर्च किया जाता है, क्योंकि वे व्यवसाय की तैयारी और आगे की सहायता में भी काफी समय लगाते हैं। इसके आधार पर, फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइज़ी की बिक्री पर कम से कम कुछ पैसे कमाने के लिए कुछ मार्कअप करता है।

यह आवश्यक है कि एकमुश्त राशि स्वीकार्य हो। यानी कि इसका आकार फ्रेंचाइज़र के अनुकूल हो, और साथ ही यह संभावित भागीदारों के लिए सुलभ हो। अक्सर यह संकेतक कंपनी के विकास का एक महत्वपूर्ण कारक होता है। जैसा कि आप जानते हैं, दोनों पक्षों के लिए स्वीकार्य शर्तें आपके व्यवसाय को बढ़ाने का एक शानदार अवसर हैं।

यह भी ध्यान में रखा जाना चाहिए कि फ़्रेंचाइज़िंग बाज़ार में भी कभी-कभी बहुत प्रतिस्पर्धा होती है। अक्सर, एक ही क्षेत्र के फ़्रैंचाइज़र एक-दूसरे के साथ गंभीरता से प्रतिस्पर्धा करते हैं, इसलिए उनके काम की शर्तें गंभीर रूप से भिन्न हो सकती हैं। स्वाभाविक रूप से, उच्च प्रतिस्पर्धा के साथ, कुछ ऑफ़र कभी-कभी दूसरों की तुलना में अधिक दिलचस्प लगते हैं। यहां यह महत्वपूर्ण है कि भावनाओं के आगे न झुकें और ठीक वही चुनें जो आपके लिए सही है और इससे आपको फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित करने में मदद मिलेगी।

कभी-कभी ऐसा भी होता है कि एकमुश्त शुल्क डॉलर या यूरो में इंगित किया जाता है - यह उन विदेशी कंपनियों के लिए विशिष्ट है जो रूस में अपनी शाखाएं खोलना चाहती हैं। साथ ही, यहां एकमुश्त योगदान के पैसे का कुछ हिस्सा घरेलू मध्यस्थ कंपनी को जाता है, जो मूल कंपनी का मुख्य प्रतिनिधि कार्यालय है। यह दृष्टिकोण विदेशी उद्यमों के लिए बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि इस मामले में वे पहले से ही हमारे देश में विनिमय दर में उतार-चढ़ाव से सुरक्षित हैं। स्वाभाविक रूप से, यहां सब कुछ प्रदान किया जाता है। मानक सेवाएंएक व्यवसाय शुरू करने की जरूरत है। यह पता चला है, और यहां एकमुश्त योगदान फॉर्म में नहीं जाता है शुद्ध लाभमालिक को - अधिकांश खर्चों का भुगतान कभी-कभी कर्मचारियों के काम और सभी आपूर्ति की गई सामग्रियों के लिए किया जाता है। एक नियम के रूप में, एक विदेशी कंपनी की शाखा खोलना अधिक महंगा है, खासकर जब यह दुनिया भर में प्रतिष्ठा वाले ब्रांड की बात आती है।

कभी-कभी, एकमुश्त योगदान की राशि बनाते समय, स्वयं प्रौद्योगिकियों की लागत को भी ध्यान में रखा जाता है। मान लीजिए कि फ्रेंचाइज़र के पास कोई विशेष रहस्य है, उदाहरण के लिए, खाना पकाने की ख़ासियत जानता है। स्वाभाविक रूप से, उचित मांग के साथ, इसका मूल्य भी काफी महंगा होता है।

इस प्रकार, एकमुश्त योगदान का आकार किसी विशेष व्यवसाय की बारीकियों और संगठन के सिद्धांतों पर निर्भर करता है। कहीं न कहीं यह व्यावहारिक रूप से बिल्कुल भी मायने नहीं रखता है, लेकिन कहीं न कहीं यह कंपनी की मुख्य आय है। किसी भी मामले में, मूल कंपनी हमेशा एकमुश्त की गणना करते समय सभी जोखिमों और लागतों की गणना करेगी।

क्या एकमुश्त शुल्क के बिना फ्रैंचाइज़ी खोजना संभव है?

शायद कोई इस सवाल के बारे में सोचेगा: हमें एकमुश्त योगदान की आवश्यकता क्यों है? निश्चित रूप से, कई उद्यमी मूल कंपनी के पैसे "ठीक उसी तरह" का भुगतान नहीं करना चाहते हैं और पैसा बचाना चाहते हैं। वास्तव में एक रास्ता है, और यदि आप चाहें, तो आप एक फ्रेंचाइजी ढूंढ सकते हैं जिसके लिए एकमुश्त शुल्क नहीं लिया जाता है। एक नियम के रूप में, यह अक्सर व्यापार में पाया जाता है, लेकिन यह अन्य प्रकार के व्यवसाय में पाया जा सकता है। एक उद्यमी को सबसे पहले यह तय करना चाहिए कि वह किस प्रकार का व्यवसाय करना चाहता है, और फिर जो कुछ बचा है वह मौजूदा विकल्पों में से चुनना है। ऐसा करना इतना मुश्किल नहीं है, हालांकि, आपको व्यवसाय की बारीकियों को ध्यान में रखना होगा। इसकी पुष्टि करने के लिए नीचे फ्रैंचाइजी के उदाहरण दिए गए हैं जिनके लिए इस तरह के शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।

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जुगनू

कंपनी अद्वितीय रंग भरने वाली किताबों और पोस्टकार्डों की बिक्री करती है। इस ब्रांड के तहत पहला आउटलेट 2016 में खुला। कंपनी 2018 से सभी को फ्रेंचाइजी मुहैया करा रही है।

प्रारंभिक निवेश 50 हजार रूबल से शुरू होता है। यह माना जाता है कि भागीदार का मासिक लाभ प्रति माह लगभग 60 हजार रूबल होगा। इसलिए, आप फ्रैंचाइज़ी खरीदने के बाद एक या दो महीने में सचमुच सभी निवेशों की वसूली कर सकते हैं। इस मामले में, माल के भुगतान के अलावा किसी अन्य भुगतान की आवश्यकता नहीं है। यानी सब कुछ काफी आसान और सरल है। मूल कंपनी, बदले में, सभी संबंधित सलाह प्रदान करती है और माल की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करती है।

सहयोग के लिए, यहां 1 से दो वर्ग मीटर के क्षेत्र की आवश्यकता होती है (माल के साथ एक छोटा रैक ट्रेडिंग फ्लोर पर रखा जाता है)। इसके अलावा, इस कंपनी के उत्पादों को मौजूदा आउटलेट में सफलतापूर्वक बेचा जा सकता है।

गेरी वेबर

जर्मन ब्रांड गेरी वेबर ने फैशन स्टोर खोलने की योजना बनाई महिलाओं के वस्त्र. कंपनी 1973 में दिखाई दी, और यह 1999 से फ्रेंचाइज़िंग सिस्टम के तहत सहयोग कर रही है।

निवेश की अनुमानित मात्रा: 6 मिलियन रूबल। पेबैक समय: लगभग एक वर्ष। इसके आधार पर, हम कह सकते हैं कि एक साथी एक महीने में लगभग 500 हजार रूबल कमा सकता है।

भागीदार को व्यापक सहायता प्रदान की जाती है, विक्रेताओं का प्रशिक्षण किया जाता है। एक स्टोर व्यवसाय योजना व्यक्तिगत आधार पर विकसित की जाती है, उपयुक्त उत्पाद श्रृंखला की खरीद में सहायता प्रदान की जाती है। इसके अलावा, फ्रेंचाइज़र कंपनी काम के लिए सबसे उपयुक्त परिसर चुनने में मदद करती है। साथ ही फ्रैंचाइजी खरीदने के बाद स्टोर खोलने में उद्यमी की सीधे मदद की जाती है।

गेरी वेबर फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने के लिए, आपको एक सौ से दो सौ वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक कमरे की आवश्यकता होती है। यह महत्वपूर्ण है कि यह एक आधुनिक में है मॉलया शहर की मुख्य सड़क पर। स्वाभाविक रूप से, स्थान से दुकानफ़्रैंचाइजी का लाभ गंभीरता से निर्भर है, इसलिए निर्दिष्ट फ़्रैंचाइज़ी खरीदते समय इस कारक को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

उल्टा घर

अपसाइड डाउन फ्रैंचाइज़ एक अद्वितीय कला वस्तु के संगठन पर आधारित व्यवसाय है। जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, संरचना छत पर खड़ा एक घर है (अधिक सटीक रूप से, लगभग दस डिग्री के कोण पर)। बाहर से ऐसा लगता है कि घर गिरने वाला है, लेकिन अंदर से व्यक्ति कुछ असामान्य महसूस करता है।

इसी तरह के घर पहले से ही विभिन्न शहरों में मौजूद हैं और सामूहिक यात्राओं के लिए एक जगह के रूप में इसका सफलतापूर्वक परीक्षण किया गया है। उनकी पृष्ठभूमि के खिलाफ फोटो खिंचवाए जाते हैं और साथ ही वे स्थानीय आकर्षण के लिए काफी उपयुक्त होते हैं। फ्रेंचाइजी के बारे में जानकारी में कहा गया है कि दो लाख की आबादी वाले शहरों में इनकी काफी मांग है। जाहिर है, यह अच्छी पर्यटक यातायात वाली बस्तियों के लिए सबसे उपयुक्त है। कंपनी खुद 2015 से काम कर रही है और फिलहाल इस फ्रेंचाइजी के तहत ऐसे ग्यारह घर पहले ही खोले जा चुके हैं।

निवेश की आवश्यक राशि: 2 मिलियन 300 हजार रूबल से। अनुमानित आय: प्रति माह 300 हजार रूबल। अनुमानित पेबैक अवधि: तीन से आठ महीने। उल्लेखनीय है कि फ्रेंचाइज़र इसके लिए आधिकारिक गारंटी देता है। मुख्य लाभ टिकटों की बिक्री से आता है (औसतन, लगभग तीस हजार लोग ऐसी जगह पर सालाना आते हैं)। फोटो सेवाओं, स्मृति चिन्ह, पेय और स्नैक्स को बेचना संभव है। वास्तव में, ऐसी जगह में आप अवकाश के संगठन से संबंधित लगभग किसी भी सेवा की पेशकश कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, साइकिल या होवरबोर्ड का किराया।

इस फ्रैंचाइज़ी को खरीदने से, पार्टनर को एक व्यवसाय योजना और काम करने के लिए एक उपयुक्त स्थान खोजने के लिए सभी निर्देश प्राप्त होते हैं। सभी संबंधित दस्तावेज भी दिए गए हैं, जिससे आप कानून के अनुसार गतिविधियों का संचालन कर सकते हैं।

एक उल्टा हाउस फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने के लिए, आपको तेईस से तीस वर्ग मीटर तक की भूमि की आवश्यकता होती है।

मेरी शानदार मुस्कान

माई ब्रिलियंट स्माइल फ्रैंचाइज़ी उन लोगों के लिए एक व्यवसाय है जो दांतों को सफेद करने पर पैसा कमाना चाहते हैं। कंपनी की स्थापना 2013 में हुई थी और 2014 में फ्रेंचाइजी सिस्टम लॉन्च किया था। अब फर्म के लगभग एक सौ बीस भागीदार हैं। वर्तमान में इसकी पांच शाखाएं हैं।

मताधिकार की जानकारी इंगित करती है कि एक उद्यमी एक महीने में लगभग 70 हजार रूबल कमा सकता है, और यहां औसत चेक तीन हजार पांच सौ रूबल है। उसी समय, आप प्रति माह औसतन तीस से साठ ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं। में निवेश की मात्रा यह व्यवसायलगभग 100 हजार रूबल है। यह पता चला है कि एक या दो महीने में एक उद्यमी अपने सभी निवेशों की भरपाई कर सकता है।

साझेदार को सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से प्रचार में सहायता प्रदान की जाती है, बशर्ते व्यक्तिगत क्षेत्रतथा प्रशिक्षण कार्यक्रम. आवश्यक प्रचार और सूचनात्मक सामग्री प्रदान की जाती है, कंपनी अनुबंधों के सेट प्रदान किए जाते हैं। सीआरएम प्रणाली और ग्राहकों के ऑनलाइन पंजीकरण की संभावना स्थापित की जा रही है। प्रतियोगियों का विश्लेषण किया जाता है, एक पृष्ठ की साइट प्रदान की जाती है। मानक प्रक्रियाओं के अलावा, ग्राहकों को घर पर वाइटनिंग उत्पादों की पेशकश की जाती है।

यहां के कमरे का क्षेत्रफल कम से कम दस वर्ग मीटर होना चाहिए। इस फ्रैंचाइज़ी को किसी लाइसेंस और योग्य चिकित्सा पेशेवरों की आवश्यकता नहीं है। वस्तुतः एक या दो कर्मचारी पूर्ण गतिविधियों के लिए पर्याप्त हैं। यह पता चला है कि बिल्कुल कोई भी उद्यमी इस मताधिकार पर सहयोग शुरू कर सकता है और, यह ध्यान दिया जाना चाहिए, अपेक्षाकृत कम निवेश के साथ।

सपनों की रेखा

ड्रीमलाइन फ्रेंचाइजी गद्दे, बिस्तर और अन्य संबंधित फर्नीचर की बिक्री है। कंपनी की उत्पादन क्षमता प्रति माह तीस हजार यूनिट तक पहुंचती है। उद्यम 2007 में ही दिखाई दिया और फिलहाल इसकी चौदह शाखाएँ हैं।

यहां प्रारंभिक निवेश 400 हजार रूबल है, और साथी का मासिक लाभ 350 हजार रूबल तक पहुंच सकता है। नतीजतन, फ़्रैंचाइजी का निवेश एक से दो महीने में भुगतान कर सकता है।

फ़्रैंचाइज़र के प्रतिनिधि, बदले में, पार्टनर के शहर की यात्रा करते हैं विपणन विश्लेषणऔर उपयुक्त परिसर के चयन में सहायता। भविष्य के स्टोर की लाभप्रदता का भी अनुमान है। पार्टनर और उत्पादों के नमूनों को प्रदान किया गया। यह भी उल्लेखनीय है कि फर्नीचर की पहली प्रदर्शनी पार्टनर को किश्तों में प्रदान की जाती है। चुने हुए के अनुसार एक व्यक्तिगत परियोजना विकसित की जाती है बेचने की जगह. स्टोर को विज्ञापन पोस्टर, कैटलॉग और अन्य ब्रांडेड सामग्री प्रदान की जाती है। स्टोर स्टाफ की भर्ती और प्रशिक्षण। पार्टनर के बारे में जानकारी कंपनी की आधिकारिक वेबसाइट पर पोस्ट की जाती है।

इस फ्रेंचाइजी के तहत सहयोग के लिए स्टोर एरिया कम से कम चालीस वर्ग मीटर होना चाहिए। विशेष फर्नीचर केंद्रों में, या अच्छे लक्षित यातायात वाले स्थानों पर एक बिंदु रखना महत्वपूर्ण है। काम करने के लिए एक उपयुक्त जगह का सही चयन, निवेश पर त्वरित रिटर्न के बारे में बात करना संभव होगा।

स्मार्ट दृष्टि

स्मार्ट विजन फ्रैंचाइज़ी एक मेडिकल ऑप्टिक्स सैलून से होने वाली आय है। इस ब्रांड के तहत पहला स्टोर 2009 में खोला गया था, और वर्तमान में कुल पंद्रह ऐसे आउटलेट हैं।

यहां निवेश 400 हजार रूबल से शुरू होता है, और पेबैक अवधि में लगभग पांच महीने लगते हैं। इसके आधार पर, हम कह सकते हैं कि एक साथी की मासिक कमाई लगभग 80 हजार रूबल हो सकती है।

एक फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय, एक उद्यमी को एक सैलून डिज़ाइन प्रोजेक्ट और दस्तावेजों का एक पैकेज प्राप्त होता है जो पूर्ण कार्य के लिए सभी बारीकियों को दर्शाता है। दिए गए और चरण दर चरण विपणन की योजनास्टोर को सफलतापूर्वक लॉन्च करने के लिए। सहयोग के क्रम में, आधुनिक सॉफ्टवेयर उत्पाद, जिससे आप दुनिया में कहीं से भी अपने व्यवसाय को नियंत्रित कर सकते हैं। के साथ एक निजी वेबसाइट भी प्रदान की जाती है सामाजिक नेटवर्क. कर्मचारियों की भर्ती और प्रशिक्षण में सहायता प्रदान की जाती है। फ्रैंचाइज़ी को एक व्यक्तिगत प्रबंधक सौंपा जाता है, जो उसके सभी कार्यों का पर्यवेक्षण करता है। ज़रूरी चिकित्सकीय संसाधनकिराए के लिए उपलब्ध है और यह आपको पर्याप्त राशि बचाने की अनुमति देता है।

उपलब्ध निवेशों के आधार पर, भागीदार सहयोग का उपयुक्त प्रारूप चुन सकता है। भविष्य की दुकान का क्षेत्र भी इस विकल्प पर निर्भर करेगा: न्यूनतम विकल्प में बीस का क्षेत्र होना चाहिए, और अधिकतम - साठ वर्ग मीटर से। उल्लेखनीय है कि इस फ्रेंचाइजी के तहत सहयोग के लिए आपको उद्यमशीलता या चिकित्सा गतिविधियों में अनुभव होने की आवश्यकता नहीं है।

निष्कर्ष

इसलिए, हमने पाया कि एकमुश्त शुल्क, एक नियम के रूप में, फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की एक श्रृंखला के लिए एक शुल्क है। इसका आमतौर पर गतिविधियों के आयोजन और संचालन के साथ-साथ सभी लेटरहेड और प्रचार सामग्री के प्रावधान में व्यापक सहायता का मतलब है।

एकमुश्त शुल्क का भुगतान करके, उद्यमी तुरंत एक फ्रेंचाइजी खरीदता है और खुद को कई संगठनात्मक समस्याओं से बचाता है। एकमुश्त योगदान की लागत को देखते हुए, आप पहले से ही किसी विशेष प्रकार की गतिविधि की विशिष्ट कीमत का पता लगा सकते हैं। फिर, यह सभी प्रकार के जोखिमों की गणना करने में मदद करता है। सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि एकमुश्त योगदान एक व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए एक प्रकार की सीमा है। अक्सर यह अधिक प्रतीकात्मक होता है और फ्रेंचाइज़र के लिए आय के मुख्य स्रोत का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। इसके अलावा, कई कंपनियों के लिए यह अधिक लाभदायक है कि वे अपना सामान केवल थोक में बेचें और उद्यमी को सभी प्रकार की सहायता प्रदान करें।

कुछ कंपनियां एकमुश्त शुल्क बिल्कुल भी नहीं लेती हैं, लेकिन तब फ्रेंचाइजी को यह पता लगाना चाहिए कि व्यवसाय शुरू करते समय कौन से खर्च संभव हैं। स्वाभाविक रूप से, वे काफी बड़े और बिना एकमुश्त शुल्क के हो सकते हैं। इसके अलावा, खर्च अप्रत्याशित हो सकते हैं, लेकिन यह एकमुश्त योगदान के साथ है कि उनमें से कई को पूरी तरह से समाप्त किया जा सकता है। साथ ही, यदि कोई उद्यमी कंपनी की शाखा खोलते समय मूल रूप से इसका भुगतान नहीं करना चाहता है, तो वह आसानी से एकमुश्त शुल्क के बिना ऑफ़र ढूंढ सकता है - आज भी इसमें कोई समस्या नहीं है, और ऊपर हमने दिया है ऐसे उदाहरणों का केवल सबसे छोटा हिस्सा।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है। यदि शुरुआती पूंजी कम है, तो एक नौसिखिए व्यवसायी को फ्रेंचाइजी पर ध्यान देना चाहिए। इसके लिए बुनियादी ज्ञान की आवश्यकता है, रॉयल्टी से शुरू होकर, एकमुश्त शुल्क और वास्तव में, एक मताधिकार। ऐसे लोग हैं जो पहली दो परिभाषाओं को एक और एक ही मानते हैं। इसलिए, यह विस्तार से समझना आवश्यक है कि फ्रेंचाइजी में रॉयल्टी क्या है और यह एकमुश्त शुल्क से कैसे भिन्न है।

फ़्रेंचाइज़िंग के बारे में थोड़ा

बनाने से अपना व्यापार, हर दूसरे व्यक्ति को डर है कि व्यापार लाभहीन हो जाएगा। शायद, नई दुकानमांग में नहीं होगा, स्टॉक में माल खरीदारों के साथ लोकप्रिय नहीं होगा। सफल तकनीकों का अधिग्रहण जिसने दूसरों को भाग्य बनाने में सक्षम बनाया है, फ्रैंचाइज़िंग कहलाती है।

यह एक सफल व्यवसाय चलाने का एक कुशल तरीका है। फ्रैंचाइज़ी का उपयोग करना नौसिखिए व्यवसायियों के लिए एक शानदार तरीका है, जो अपनी क्षमताओं पर भरोसा नहीं करते हैं, और इसलिए वे सिद्ध तरीकों से व्यवसाय शुरू करने का प्रयास करते हैं। साथ ही, एक लोकप्रिय ब्रांड के उपयोग से बहुत जल्दी प्रचार करने में मदद मिलेगी। नया ट्रेड - मार्क.

एक समझौते में दो पक्ष शामिल होते हैं:

• फ्रेंचाइजी - वह जो तकनीक हासिल करता है;
• एक फ्रेंचाइज़र वह होता है जो एक सफल व्यवसाय चलाने के बारे में ज्ञान बेचता है।

दोनों पक्ष अनुबंध की भुगतान शर्तों का पालन करते हैं। फ्रेंचाइज़र को अनुबंध के उल्लंघन के लिए भागीदार को जुर्माना लगाने का अधिकार है।

जब एक फ्रैंचाइज़ समझौता संपन्न होता है, तो विक्रेता अपने ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार देता है। एक युवा व्यवसायी अपने दम पर अपना व्यवसाय नहीं चला पाएगा, क्योंकि विकास आंदोलन पूरी तरह से ब्रांड धारक द्वारा नियंत्रित और समायोजित किया जाता है।

एक ब्रांड, ट्रेडमार्क और अन्य बौद्धिक संपदा के उपयोग पर एक समझौते पर हस्ताक्षर करते समय, खरीदार नियमित रूप से समझौते के विषय के उपयोग के लिए भुगतान करता है, ब्याज दर का भुगतान करता है। इन भुगतानों को रॉयल्टी कहा जाता है।

करार का विषय:

• पेटेंट। यह एक आविष्कार हो सकता है;
• कॉपीराइट। उदाहरण के लिए, उनकी व्यावसायिक गतिविधियों में पुस्तकों, उपकरणों का उपयोग;
• व्यापार मॉडल;
• प्रतीक चिन्ह;
• ब्रैंड;
• सूत्रीकरण;
• लाभ के लिए उपयोग किए जाने वाले प्राकृतिक संसाधन।

फ्रेंचाइजी में रॉयल्टी की राशि अनुबंध में निर्धारित है। इस मामले में, आंकड़ा तय किया जाएगा और मासिक दोहराया जाएगा या मासिक बिक्री के प्रतिशत की गणना की जाएगी। इस क्षण को उद्यमियों द्वारा स्वतंत्र रूप से नियंत्रित किया जाता है।

बौद्धिक संपदा धारक के साथ तीन प्रकार की बस्तियों पर विचार किया जाता है:

1. बेचे गए उत्पाद की मात्रा के प्रतिशत की गणना की जाती है। इस मामले में, फ्रेंचाइज़र के साथ समझौता केवल वास्तविक बिक्री पर किया जाता है। इसलिए फ्रेंचाइजी की गतिविधियों पर लगातार नियंत्रण की जरूरत है।
2. मार्जिन का प्रतिशत। राशि इनपुट मूल्य के ऊपर अर्जित ब्याज पर निर्भर करती है। इसका मतलब है कि रॉयल्टी की राशि की गणना बेचे जाने वाले उत्पाद पर मार्कअप से की जाएगी।
3. फिक्स्ड रेट या फिक्स्ड रॉयल्टी। इस मामले में, उद्यमी मासिक राशि का भुगतान करता है। फ्रैंचाइज़ी खरीदने वाले उद्यम के डेटा के आधार पर आकार निर्धारित किया जाता है। इसका मतलब है कि क्या बड़ी कंपनी, अधिक इच्छा निश्चित राशि.

चौथे प्रकार का भुगतान भी होता है - ये संयुक्त रूप में मुख्य फ्रैंचाइज़ी भुगतान होते हैं, जब ख़ास तरह केउत्पाद में एक साथ कई प्रकार की रॉयल्टी होती है।

मासिक पारिश्रमिक की राशि की गणना इस बात पर निर्भर करती है कि प्रस्तावित ब्रांड कितना लोकप्रिय है और किस क्षेत्र में इसकी योजना है उद्यमशीलता गतिविधि. छोटे शहर में कारोबार होगा तो रेट कम हो जाता है।

इन शर्तों के तहत, आपको बड़े मुनाफे पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

रूसी बाजारपारिश्रमिक के लिए एक स्थिर आंकड़ा निर्धारित करते हुए, एक मताधिकार के उपयोग के लिए एक अनुबंध समाप्त करने का प्रयास करता है। इस मामले में, राष्ट्रीय मुद्रा का उपयोग किया जाता है। लेकिन यह केवल अनुबंध में है। अक्सर अनुक्रमण के उपयोग के कारण बाद में राशि बढ़ जाती है। नतीजतन, "निश्चित" राशि मुद्रास्फीति से जुड़ी हुई है और लगातार बढ़ रही है।

अगर हम ब्याज दर की बात करें तो यहां गुणांक 5 से 10 प्रतिशत तक होता है। अक्सर बिना भुगतान के फ्रेंचाइज़िंग होती है। लेकिन यह बिल्कुल नियम नहीं है। इस मामले में, निर्माता या आपूर्तिकर्ता, जो फ्रेंचाइज़र भी है, फ्रेंचाइजी बन जाता है। एक बौद्धिक उत्पाद की लागत कच्चे माल या तैयार उत्पादों की कीमत में शामिल होती है। लाभ अपने स्वयं के कारोबार को बढ़ाने पर निर्भर करेगा।

एक और शब्द जो बौद्धिक संपदा के स्वामित्व को प्राप्त करने की बात आती है।

एकमुश्त शुल्क क्या है - यह फ्रैंचाइज़ी में एक बार खर्च किए गए भुगतान की राशि है। उपयोग के लिए एक अनुबंध का समापन करते समय, प्रारंभिक भुगतान की राशि का संकेत दिया जाना चाहिए। इसका तुरंत और पूरा भुगतान किया जाना चाहिए। ऐसे समझौते हैं जहां एकमुश्त योगदान की राशि को कई भुगतानों में विभाजित किया जाता है।

योगदान राशि क्या है:

• एक नया उत्पाद लॉन्च करने पर कितना पैसा खर्च किया जाएगा;
• एक नए सदस्य को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की लागत;
• ब्रांड कितना लोकप्रिय है।

एकमुश्त भुगतान के माध्यम से, खरीदार गुजरता है ट्रेडमार्कऔर प्रबंधन पर सलाह सफल व्यापार. मताधिकार का तात्पर्य है कि एक नए उद्यम के काम को स्थापित करने के लिए, वे एक प्रारंभिक बाजार विश्लेषण और व्यवसाय करने में सहायता करते हैं। उसी के लिए शुल्क का भुगतान किया जाता है।

एक नियम के रूप में, जमा राशि का 80 प्रतिशत विक्रेता की कंपनी की लागत को कवर करता है। शेष 20 प्रतिशत कॉपीराइट के अधिग्रहण में चला जाता है।

मताधिकार भुगतान का कराधान

बौद्धिक संपदा के अधिग्रहण के अनुबंधों पर कर उस स्थिति में लगाया जाता है जब पार्टियों में से एक दूसरे राज्य का प्रतिनिधि होता है। कुछ देश अनुबंध राशि के 40 प्रतिशत की राशि में कराधान का परिचय देते हैं, जबकि अन्य, इसके विपरीत, फ्रेंचाइज़िंग अनुबंधों के संबंध में उन्हें पूरी तरह से समाप्त करके बजट में योगदान के संग्रह को सरल बनाते हैं।

रूसी संघ का कानून स्थापित करता है कि सभी पंजीकरण प्रक्रियाएं सरकारी संसथानफ्रेंचाइज़र द्वारा उत्पादित अनुबंध। साथ ही, समझौता उस देश के कानूनों के अधीन होता है जहां बौद्धिक उत्पाद का स्वामी काम करता है।

करों और शुल्क के संबंध में, मताधिकार के तहत संपन्न अनुबंध गैर-ऑपरेटिंग से संबंधित आय देता है। मामले में जब पहले प्रतिभागी - विक्रेता के पास रूस में एक स्थायी प्रतिनिधि कार्यालय नहीं है, तो वह करों के संचय से प्रभावित होगा, उन्हें प्राप्त टर्नओवर की राशि के 20 प्रतिशत की राशि का भुगतान करने की आवश्यकता होगी।

के बीच एक समझौता है रूसी संघऔर जिस देश में फ़्रैंचाइज़र पंजीकृत है, दोहरी दर के उन्मूलन पर, आपको नागरिक को रूसी संघ के बजट में करों और योगदानों का भुगतान करने से छूट देने की अनुमति मिलती है।

व्यवसाय चलाते समय, कोई छोटी बात नहीं होती है, और यह फ्रेंचाइज़िंग पर लागू होता है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले, यह पता लगाने योग्य है कि पार्टी वास्तव में क्या पेशकश कर रही है, कौन सी विकास और सहायता सेवाएं प्रदान की जाएंगी। फ़्रैंचाइज़र के उत्तर तुरंत स्पष्ट कर देंगे कि एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी कितनी उचित है। यह प्रस्तावित ब्रांड की लोकप्रियता, दी जाने वाली सेवाओं की योग्यता की भी जांच करता है।