Csak olyan árukra és szolgáltatásokra lehet építeni, amelyekre állandó kereslet van. A női fehérnemű csak ebbe a kategóriába tartozik. A lányoknak való vásárlás már régóta nem csak létszükséglet, hanem egy módja annak, hogy felvidítsd magad, megszabadulj a problémáktól és aggodalmaktól, és egyszerűen csak szórakozz.

Adj örömet a nőknek, és gondoskodj magadról stabil jövedelem saját fehérneműbolt megnyitása segít. Hogyan lehet a semmiből nyitni egy fehérneműboltot és felszerelni egy értékesítési pontot, mennyi pénzt kell befektetnie, és hogyan lehet keresni?

Az üzlet megnyitása előtt több alapvető lépést kell végrehajtania: legalizálnia kell a vállalkozást, ki kell választania és berendeznie a helyiségeket, vásárolnia kell egy választékot, fel kell vennie alkalmazottakat és promóciókat kell készítenie.

Az egyes szakaszokat részletesebben ismertetjük.

Fehérneműbolt regisztrációja

1. Legelőnyösebb, ha regisztrálja tevékenységét, de ezt is megteheti (ha vannak partnerei);

3. Válasszon ki egy helyiséget, és szerezze be a tűzvédelmi felügyelőség és a SES következtetéseit;

4. Kereskedési engedélyt kérni az adminisztrációtól;

6. Vásárlás és bejelentkezés az adóba, pénztárgépbe;

8. Szerezzen termékminőségi tanúsítványokat.

Hely keresése egy fehérneműbolt számára

Mielőtt helyet keres, el kell döntenie, milyen formátumban tervezi az ágynemű értékesítését:

• Ebben az esetben a saját lakás megteszi;
• kis butik üzlet. Egy kis terület egy nagy bevásárlóközpontban megteszi;
• fehérnemű nagy szalonja. Külön épületet kell találnia.

A leendő fehérneműbolt elhelyezkedésének fő követelménye (kivéve, ha online értékesítésről van szó), az emberek állandó mozgása mellette - nagy utak, bevásárlóközpontok, irodaházak, piacok, metrók ​​stb.

Amíg az állandó ügyfélkör meg nem telik, fontos és kívánatos rendszeres spontán vásárlások lányok, nők mellett.

A legelőnyösebb lehetőség egy butik bérlése egy bevásárlóközpontban. Egy ilyen szoba bérleti díjának fizetése sokkal jövedelmezőbb, mint az egész épületé. Nagy az áramlás egy ilyen helyen potenciális ügyfelek biztosítva van.

Eleinte sokkal olcsóbb lesz egy kis területet bérelni egy nagy bevásárlóközpontban, és ahogy fejlődik, elkezdheti nyitni az egyes üzleteket.

Alapvető pillanatok:

• A közepes mérethez szükséges terület körülbelül 15-25 négyzetméter. m.
• A tároláshoz néhány métert kell elkülöníteni.
• Fontos, hogy legyen egy kis szoba a dolgozók számára, ahol átöltözhetnek, takaríthatnak, uzsonnázhatnak.

Területrendezés és felszerelés beszerzés

Miután felvette a szükséges helyet, fontos átgondolni annak elrendezését: kozmetikai javítások, dekoráció, dekoráció. Jobb a padlót csempézni, a falakat világos színekkel festeni.

Biztosítson megfelelő világítást jobb több. Az üzlet legyen világos, tágas, tiszta és kényelmes. Csak ilyen helyiségekben akarnak majd újra visszatérni az emberek.

A sikeres kereskedéshez vitrinek, próbababák vagy torzók (a manöken alsó vagy felső része), több próbafülke, tükrök, pult, fogasok, szekrények beszerzése szükséges. Mindezt szabadon kell elhelyezni a bérelt területen, a hely zsúfoltsága elfogadhatatlan (akkor jobb elhagyni több próbababát, szekrényt).

A legvonzóbb készleteket ki kell rakni a vitrinekre, a népszerű és új modelleket a próbababákra és akasztókra kell akasztani. ajánlott díszíteni, vonzóbbá téve a belső teret az ügyfelek számára.

Elrendezhet egy kanapét vagy több széket, egy dohányzóasztalt, amelyen aktuális katalógusok lesznek fehérneművel.

Áruvásárlás

A választék kiválasztását nagyon felelősségteljesen kell megközelíteni: a megfelelően kiválasztott modellek az üzlet sikerének kulcsa. Öt márkával kezdheti meg a kereskedést, amelyek közül néhánynak jól ismertnek kell lennie.

Megpróbálhatja megszervezni néhány új, még ismeretlen tervező eladását. Az ilyen áruk beszerzési árai alacsonyabbak, és a minőség semmiképpen sem rosszabb, mint a többi modell.. Talán az üzleted jellemzője lesz.

Az is szükséges, hogy legyen modellek 1-2 drága márka. Ilyen szintű dolgokat is lehet kérdezni, és jobb, ha van mit mutatni.

Gondosan kell kiválasztania a fehérneműt, ideális esetben, ha egy ebben a kérdésben jártas lány segít. Hiszen nem a szépség a fő, a minőség is legyen szinten. Ne vásároljon nagyon olcsó, kétes minőségű készleteket, ez nem valószínű, hogy segítene vállalkozás alapításában.

Az áruknak jól láthatónak, szépen és szépen elhelyezettnek kell lenniük. A rendetlenség elriasztja a látogatókat, kellemetlen benyomást hagyva. Az ügyfélnek szabadon hozzá kell tudnia szereznie a neki tetsző készletet.

A választéknak tartalmaznia kell a teljes lehetséges méretválasztékot, hogy minden hölgy kielégítse igényeit. A színek, textúrák, modellek változatossága, az egyes elemek jelenléte szintén pozitív hatással lesz az eladásokra. Lehetséges, hogy ne csak az alsó fehérneműre korlátozódjunk.

Az eladásra kínált fürdőköpenyek, peignoirok, fürdőruhák, harisnyák, harisnyák, gyermek- és férfi fehérneműk jelentősen bővítik a potenciális fogyasztói kört.

Toborzás az üzletbe

A minimális létszámnak a következőket kell tartalmaznia:

• Két eladó.
• Pénztáros.
• Takarítónő.

Az eladók pozíciójára jobb, ha lányokat hív meg, hogy elkerülje az ügyfelek zavarát. A pénztáros pozíció összevonható eladóval vagy könyvelővel, így béren spórolhat.

Sok üzletben az eladók maguk mossák ki a padlót a munkanap végén. A fizetés 1-2 ezer rubel növelése érdekében a tanácsadók szívesen elvégzik ezt az egyszerű feladatot, különösen azért, mert az üzlet területe kicsi.

Az értékesítési tanácsadók az üzlet arca, ami azt jelenti megjelenésügyesnek kell lennie: tiszta és vasalt ruha, nappali és takaros smink. A tanácsadók mosolya, udvariassága és reagálókészsége nagyszámú ügyfél vonzását segíti elő.

Fehérneműbolt reklámja

A fehérneműbolt elsősorban az emberiség szép felének készült, akiknek nem közömbösek a különféle kedvezmények, akciók és egyedi ajánlatok.

A füzeteken, az üzletéről mesélő hirdetésekben ajánlott megemlíteni a gyakori akciókat, a híres tervezők készleteinek rajzait, bizonyos napokon a kedvezményeket.

Ily módon kitűnhet a hasonló üzletek hátteréből, és nagyszámú nőt vonzhat be, akik nyerni vagy pénzt takarítanak meg.

Rádiós közlemények ha külön üzletről van szó, ill kaputelefon(bevásárlóközpont) segít az embereknek, hogy tájékozódjanak üzlete létezéséről. És minél szilárdabb és érdekesebb lesz a butik neve, annál gyorsabban emlékeznek rá.

Az üzletvitel jellemzői

Különleges jellemzője a sokoldalúság – évszaktól függetlenül állandó kereslet. A fehérneműt egész évben vásárolják, csak az a fontos, hogy az ablakokban bemutatott modellek rendszeresen cserélődjenek, és a szortiment rendszeresen új cikkekkel bővüljön.

Az át nem vett árucikkeket el kell távolítani, árengedményt tehetsz rájuk. A fehérnemű könnyű és kompakt termék, amely elkerüli a szállítási költségeket. Saját autó esetén a bulik önállóan szállíthatók.

Fontos, hogy megbízható beszállítókat találjon a városban, akik több mint egy éve dolgoznak ezen a területen. Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze az áruk minőségét igazoló tanúsítványokat.

Vásárlás közvetlenül a gyártóktól késlelteti a szállítási határidőket, ami nem a legjobb módja az üzlet munkájának befolyásolására.

Jobb, ha kis tételekben vásárol különböző márkákat, és néhány hónapon belül meg lehet határozni, hogy melyik cég a legkedvezőbb az ügyfelek számára. És már ezen információk alapján alkotják meg a fő választékot.

Egy fehérneműbolt üzleti terve

Az üzlet megnyitásakor felmerülő fő költségek:

• Bérlés körülbelül 50 000 rubel.
• Áruvásárlás 120 000 rubel.
• Regisztráció 10 000 rubel.
• Berendezés beszerzése 60 000 rubel.
• Reklám 10 000 rubel.

A kezdeti szakaszban kellene 250 000 rubel.

A jövőben új költségtételek jelennek meg - , egyéb kiadások stb.

Ha webáruház megnyitását tervezi, a bérleti díj, a felszerelés és a fizetések nem tartoznak bele. De pénzt kell költenie saját webhely létrehozására, fizetési rendszer létrehozására (vagy készpénzes fizetésre).

Egy kis időre van szükség ahhoz, hogy az oldalt információkkal és fotókkal feltöltsd, és már indulhat is az értékesítés.

Egy fehérneműbolt jövedelmezősége

A fehérneműbolt jövedelmezősége magas annak köszönhetően, hogy az áruk felárai a márka népszerűségétől függően 100-300%. Az üzlet megfelelő szervezésével az üzlet költsége 6-12 hónap alatt megtérülhet.

Minden hónapban egy ilyen, hozzáértő tanácsadókkal rendelkező üzlet, amely megfelelő helyen található és gyönyörűen felszerelt, akár 300 000 rubelt is hozhat.

És mivel a helyiségek fenntartási költsége alacsony a kis területe miatt, nagyon jó a figura.

Az ilyen típusú üzlet jellemzői

Amikor megnyitja saját fehérneműboltját, emlékeznie kell az ezen a területen fennálló nagy versenyre. A hely kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyen más hasonló létesítmény.

Jól gondold meg árazási szabály: a drága modellek nem mindenki számára elérhetőek, nehéz lesz vásárlókat szerezni. Az alacsony árakat a lakosság nagy része előnyben részesíti, de a tehetősebb emberek valószínűleg nem lépnek be egy ilyen üzletbe, mivel az nem felel meg a státuszuknak.

A fehérneműbolt megnyitásához nem szükséges nagy beruházásokés speciális oktatás. A több százezer rubel jelenléte, a kereset és a fejlődés vágya segít elindítani ezt az üzletet és nyereségessé tenni.

A gyakori választékváltás, az új termékek rendszeres érkezése, a magas színvonalú szolgáltatás és a hangulatos belső tér elősegíti a törzsvásárlói bázis gyors kialakítását. Az üzlet helyének jól megválasztott helye hozzájárul a folyamatos vásárlóáramláshoz.

Utasítás

Nyitáskor a pozicionálás és a helymeghatározás kerül előtérbe. Mielőtt elkezdené egy ilyen vállalkozást, előzetesen határozza meg a célközönséget marketing kutatás. Előfordulhat, hogy a kiválasztott terület hiányzik fehérneműt nagy méretekkel, vagy fordítva, luxus, drága modellekkel.
Az elhelyezéstől függően ügyeljen a kereskedési terület kialakítására. Ha egy jól ismert márka fehérneműjét nyitja meg, a beszállító nagy valószínűséggel ellátja Önt bolti felszereléssel, és tervezési javaslatokat ad. Mindenesetre kellemes, hívogató légkört kell teremteni. Válasszon pasztell színeket a tervezéshez, tiszta vonalakat, a vevő számára a legkényelmesebb és legolcsóbb konzolokat, tegyen egy kanapét (gyakran a nőket kíséri el pihenni vágyó társa), kapcsolja be a kellemes zenét.

A fehérneműben a próbafülke nem csak kötelező. Fontos, hogy a funkcionalitásukon részletesen dolgozzunk, hiszen egy ilyen jellegű termék esetében az illesztés a döntő szempont a vásárlási döntés meghozatalában.
Sok nő kényelmetlenül érzi magát, és nem szívesen látja őket levetkőzött. Ezért ügyeljen arra, hogy a kabin teljesen le legyen zárva vastag függönnyel vagy egyszerű zárral ellátott ajtóval. A kabinban szereljen fel tükröt, tegyen szőnyeget, éjjeliszekrényt vagy polcot, valamint elegendő számú kampót és akasztót, mert a vevőnek teljesen le kell vetkőznie. Helyezzen eldobható lábtörlőket, és tegyen egy tartályt nedves törlőkendővel.
Ügyeljen arra, hogy dolgozza ki a háttérvilágítást. A túl erős vagy sárgás fény vizuálisan kiemelheti a test tökéletlenségeit, amelyeket egy nő korábban észre sem vett. A fénynek kissé tompanak és szórtnak kell lennie, hogy kisimítsa a kisebb hibákat, és jobb, ha a lámpákat hátul helyezi el.
Az értékesítési asszisztensnek mindig készen kell állnia a próbafülke közelében a modellváltásra, mert a vevő valószínűleg nem tud maga elmenni a kereskedési helyiségbe.

A választék kiválasztásakor ne csak a fehérneműre összpontosítson. 20-30%-ot tegyen félre a kapcsolódó termékekre. Csak fehérnemű eladása nem biztos, hogy olyan nyereséges. Területtől függően vegyen fel fürdőköpenyeket, peignoirokat, fürdőruhákat, harisnyákat, fűzőket, illatos gyertyákat, testápolókat. A gyertyák, párnák, ékszerek, selyem peignore egyébként tökéletesek a kirakat díszítéshez: érdekes kompozíciót lehet készíteni velük.
A férfi fehérnemű helyének egy részét elfoglalhatja. Ha férfi áruk lesznek a választékban, feltétlenül jelezze ezt az ablakban, például egy férfi manöken elhelyezésével. Ellenkező esetben az erősebb nem képviselői megkerülik az üzletét.

Enciklopédiai hivatkozás: a fehérneműbolt egy kiskereskedelmi üzlet, amely arra szakosodott kiskereskedelem bugyi, melltartó, harisnya és egyéb női intim gardrób elem.

Mennyiség védjegyek A fehérneműk évről évre növekszenek, és ez nem véletlen: a fehérnemű soha nem megy ki a divatból, évente átlagosan 40-60%-kal nő a kereslet iránta. Egy kis fehérneműbolt remek lehetőség vállalkozása elindítására vagy bővítésére. Érdekel, hogy nyereséges-e egy fehérneműbolt? Tippjeinket hasznosnak találhatja.

Lépésről lépésre egy nyereséges fehérneműbolt felé

Első lépés: válassz egy stratégiát

Mielőtt megnyitja fehérneműboltját, határozza meg annak formátumát. A stratégia megválasztása sok szempontból annak a helységnek vagy területnek a jellemzőitől függ, ahol az üzletet megnyitják. Például egy nagy fejlett város tekintélyes területén a luxus fehérnemű értékesítésére összpontosíthat - az elemzők szerint ezek a termékek biztosítják a legmagasabb jövedelmezőséget, lehetővé téve az eladások 60% -os növelését a működés első évében. . Ugyanakkor ne feledje, hogy a prémium fehérnemű kereskedelme jelentős kezdeti befektetést igényel.

Gazdaságosabb és egyszerűbb lehetőség a gazdaságos alsóneművel való kereskedés. Egy ilyen üzlet megfelelő lenne egy lakóövezetben.

Mindkét esetben ügyelnie kell a választékra – minél szélesebb, annál érdekesebb az üzlete az ügyfelek számára. Annak ellenére, hogy a fehérnemű értékesítése gyakorlatilag nem függ a szezonalitástól, ne feledje, hogy a nyári szezon előestéjén fürdőruhákat lehet eladásra kínálni, és ősztől jobb, ha meleg nadrággal és nadrággal bővítjük a választékot. harisnyanadrág.

Második lépés: személyzetet toborozunk, hangulatot teremtünk

A fehérneművel folytatott sikeres kereskedés egyik fontos feltétele egy barátságos, a terméket jól ismerő eladói asszisztens. Nemcsak meg kell találnia a megközelítést minden ügyfél számára, hanem képesnek kell lennie arra is, hogy értékelje az ügyfél alakjának és arcszínének jellemzőit, hogy tanácsot adjon a nyertes lehetőségről.

A javítás és a belsőépítés a siker fontos összetevői. Az üzletnek világosnak és elég tágasnak kell lennie. Ügyeljen arra, hogy a próbafülkéket tükrökkel, polcokkal a holmiknak és kampókkal a táskák számára alakítsa ki. Ügyeljen a fűtésre – senki sem akarja felpróbálni az ágyneműt, ha hideg a szoba.

Fontos: biztosítani jó szolgáltatás helyezze magát az ügyfél helyébe. Mit szeretnél? Ha meghallgatja az ügyfelek kívánságait, új szolgáltatásokra késztetik Önt, és ez csak az Ön vállalkozása javára válik. Például, ha jelenleg nincs olyan színű vagy méretű melltartó, amelyet az ügyfél szeretne, ajánlja fel neki, hogy rendelje meg. Lehetőséget biztosít az áruk cseréjére vagy visszaküldésére. Ne feledje, hogy ha egy kipróbált terméket tesz a pultra, megsérti az egészségügyi előírásokat. Ezért az illesztéshez speciális mintákat kell biztosítani.

Harmadik lépés: a jogi és tárgyi alap előkészítése

Regisztráljon egyéni vállalkozóként (egyéni vállalkozó) vagy LLC-ként (egyéni vállalkozóként). Korlátolt felelősség). Ha egy saját helyiség nem, a szerződés megfelelő regisztrációjával kell bérelni.

Kezdetnek egy kis hely elegendő. A piaci rést tapasztalt résztvevők biztosítják, hogy 7 m² elegendő egy kereskedési padló felszereléséhez. Ne felejtse el, hogy szükség van egy háztartási helyiségre és legalább egy kis raktárra is. Próbálj meg egy távolabbi helyet találni ruhapiacokés gazdaságos szupermarketek - erős versenyt teremtenek, felkeltve szinte a teljes fogyasztói közönség figyelmét.

Ami a felszerelést illeti, szüksége lesz:

1,5-2 m hosszú pult;

A kirakatokon kívül - próbababák;

Állványok fogasokhoz.

Hol lehet pénzt szerezni?

A szakértők következő tanácsai segítenek kitalálni, mennyibe kerül egy fehérneműbolt megnyitása: jobb, ha olyan választékot alakítunk ki, hogy az üzlethelyiség négyzetméterenként 1000 dollár értékű áru legyen. Adjon hozzá 30%-ot az alapszámításokhoz a rendkívüli esetekre.

Ha hitelfelvételt tervez, vegye figyelembe az elemzők adatait - biztosítják, hogy egy sikeres fehérneműbolt jövedelmezősége elérheti a 40%-ot.

Víz alatti sziklák

A fehérneműbolt tulajdonosának fő veszélye az elégedetlen ügyfelek - gyorsan értesítik barátaikat és ismerőseiket a hibáról, megfosztva Önt a potenciális ügyfelektől. Ezért fordítson különös figyelmet a kínált szolgáltatások és termékek minőségére. Olvassa el figyelmesen a fogyasztóvédelmi törvényt. Szükséges az egészségügyi szabványok és a fehérnemű értékesítési szabályainak ismerete - az Ön üzlete elkerülhetetlenül az ellenőrző szolgálatok figyelmének tárgyává válik.

Összegezve

Saját fehérneműboltja válhat jövedelmező üzlet. Ehhez azonban mindent előre ki kell számítania, tanulmányoznia kell ennek a területnek a bonyolultságát, ki kell választania jövőbeli üzletének „megfelelő” helyét, és kényelmes környezetet kell teremtenie az alkalmazottak és a látogatók számára.

Egy vállalkozás birtoklása jövedelmező vállalkozás. Minden kezdő vállalkozó szembesül azzal a kérdéssel, hogy válasszon iparágat tevékenységéhez. A fehérnemű értékesítése és gyártása jövedelmező üzlet. Erre a termékre folyamatosan és az év bármely szakában szükség van. Ebben a cikkben részletesen elmondjuk, hogyan kell fehérneműboltot nyitni.

Általános információ

Az üzlet megnyitása egyszerű. Ez a fajta tevékenység jó befektetés. A női fehérnemű a fő termék, amelyet az üzletben értékesítenek. További választék lehet a gyermekek és férfiak fehérneműje, valamint egyéb kapcsolódó termékek.

Az ilyen típusú ruha árusításának egyik előnye, hogy a termék kicsi megjelenésű, ami azt jelenti, hogy nem foglal sok helyet, és nem kell nagy területeket bérelni. Ez közvetlenül csökkenti a bérelt helyiségek és a fizetés költségeit segédprogramok. Ennek megfelelően nő a profithányad.

Termék kiválasztása

Amikor a fehérneműbolt megnyitásának kérdésével szembesülünk, nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy ennek a terméknek nemcsak a választéka, hanem az ár is széles választéka van. El kell döntenie, milyen fehérnemű kerül eladásra. Olcsó termék lesz, átlagos ár, vagy az elit és drága modellekre koncentrálsz. Ne feledje, hogy a középkategóriás árú termékekre nagyobb a kereslet. Gyorsabban fogy, és ennek megfelelően gyorsabban profitál. És ez a vállalkozásod lényege.

Fehérneműbolt üzleti terve

Javasoljuk, hogy fontolja meg egy olyan üzlet megnyitását célzó üzleti tervet, amely az átlagos jövedelmű vásárlókra összpontosít.

Milyen vállalkozást válasszunk? nevében végzett kereskedés egyéni vállalkozó, a fehérnemű értékesítés legjövedelmezőbb tevékenységi formája lesz. Ebben az esetben a legjobb, ha az adózási mód kiválasztásakor egyetlen adót alkalmazunk az imputált jövedelemre. És kereskedelmi padlóként a bérelt helyiségek használatához.

Milyen szolgáltatásokat nyújtanak majd? A fehérneműüzlet üzleti terve férfi- és gyerekmodellek értékesítését is tartalmazhatja. Ezenkívül bővítenie kell a termékpalettát további kiegészítőkkel, például harisnyával vagy fürdőruhával.

Termelési terv. Hely

Érdemes előre átgondolni, hogyan lehet fehérneműboltot nyitni. Keressen egy kis szobát, amely zsúfolt helyen lesz. Ez lehet bármilyen kereskedelem ill Szórakoztató központ nagy forgalommal. Területe körülbelül 20 négyzetméter lehet. m. Ez elég az áru kényelmes elhelyezéséhez.

Győződjön meg arról, hogy nincs más fehérneműbolt a bevásárlóközpontban. Ha vannak, akkor próbálja meg nem elfoglalni a mellettük lévő kereskedési területet. Ez a vevők számának és ennek megfelelően a potenciális nyereség csökkenéséhez vezethet. Találsz egy szobát az utcán. De egy fehérneműbolt kis területet igényel, és az egyes épületek gyakran nagy területtel rendelkeznek, így ez a lehetőség nehéz lehet.

Annak érdekében, hogy a bevétel ne csak stabil legyen, hanem idővel növekedjen is, fontolja meg több megnyitását kivezetések a város különböző részein. Még kis eladások esetén is profitot termel.

Felszerelés

A fehérneműbolt üzleti terve szükségszerűen tartalmazza a "Felszerelés" elemet. Tartalmaz állványokat, vitrineket, próbababákat, fogasokat és öltözőket. Az árukat kényelmesen és szépen kell elhelyezni, hogy a vásárló a teljes választékot áttekinthesse.

Ügyeljen a világításra. A fő lámpán kívül háttérvilágításnak kell lennie, amely a termékre irányul. Az ablak legyen jól megtervezett. Az egyik módja annak, hogy becsábítsa a vásárlót az üzletébe, ha a terméket (új kollekciókat) próbababákon demonstrálja. A költségek csökkentése érdekében vásárolhat fél felsőtestet (azaz a manöken tetejét vagy alját). Sokkal olcsóbbak.

Hatótávolság

Boltjába olyan gyárak termékeit választhatja, amelyek hosszú évek óta vezető szerepet töltenek be a női fehérneműpiacon. Ezenkívül elkezdheti egy ismeretlen cég termékeinek értékesítését. Általában egy ilyen gyártó termékének ára sokkal alacsonyabb. Így nem csak a fejlődését segíted, hanem plusz pénzt is tudsz keresni.

De vállalkozása kezdetén még mindig a legjobb, ha elkezdi híres márkák termékeinek értékesítését. Idővel, ahogy a tapasztalata növekszik, biztonságosan segítheti új cégek fejlődését. Különös figyelmet kell fordítani az olyan márkákra, mint az Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Termékeik nagyon változatosak: a szövet összetételében, stílusában különböznek egymástól. Kezdetben több cégtől vásárolhat árut, például 4, 5, majd kiegészítheti a választékot más gyártók modelljeivel.

Oroszországban vannak olyan fehérneműgyárak, amelyek meglehetősen termékeket gyártanak Jó minőség. Lehet, hogy nem annyira népszerűek és ismertek, mint a lett és a fehérorosz, de még a választékukból is kiválaszthatja a megfelelő termékeket az üzletébe. Néhány hónap elteltével meg tudja határozni, melyik termékre van nagy kereslet.

Mit kell tudni az áruválaszték összeállításakor?

Mivel a termék az Ön vállalkozásának alapja, különösen óvatosan kell kiválasztani. A fehérneműbolt bármely üzleti terve számos ajánlást tartalmaz a termékskála helyes összeállítására vonatkozóan. A legfontosabb dolog az, hogy ne feledje, hogy változatosnak kell lennie.

A modellek kiválasztásakor ügyeljen a színekre, az anyagösszetételre, a mérettartományra. A meleg évszakban előnyben kell részesíteni a fürdőruhát. jó kiegészítés mindenféle strandkiegészítő lesz belőle: sapkák, sálak, pareók stb.

A japánok azt mondják, hogy a nap 23 órájában fehérneműt viselünk. Nem tudjuk, hová tűntek még egy órára a felkelő nap országának lakói, de tény marad: a fehérnemű az egyetlen ruha, amit egész évben, éjjel-nappal viselnek.

Ezért sokak számára a stabilitás szigetének tűnhet a fűszeres gardróbcikkek árusítása, mert a fehérneműre mindig van kereslet. De a saját fehérneműbolt megnyitása nem így van egyszerű feladat mint amilyennek első pillantásra tűnhet. A vállalkozó ezt már az utazás elején elkezdi megérteni, amikor elhatározza a választékot.

Hol kezdjem?

Aki saját fehérneműboltot szeretne nyitni, annak mindenekelőtt el kell döntenie, hogy pontosan mit is szeretne eladni. Az ágynemű több kategóriába sorolható:

Női, férfi és gyermek;

Mindennapi és különleges alkalmak;

Fűző és nem fűző;

Pénztárca, középkategória és luxus.

Ebben a sokféleségben könnyű összezavarodni, ezért a kérdés ismerete nélkül nehéz a választás. Annak eldöntéséhez, hogy mit adjon el, tanulmányoznia kell a piacot, és meg kell néznie, mit kínálnak a versenytársak. Ehhez hasonló üzleteken kell átmennie a környéken vagy az egész városban, ha ez egy kis faluban történik.

Egyébként egy kisvárosban gyakran lehet beszélgetni az üzletekben az eladókkal és megtudni, hogy mennek a dolgok, saját szemeddel megnézheted, hány vásárló van az üzletben hétköznap és hétvégén.

Nagyon fontos, hogy elkerüljük a versenytársak által kínált márkák megkettőzését.

Miután megértette, mi az, ami több mint elég a piacon, és mi az, ami valójában hiányzik, el kell döntenie, hogy milyen választékot értékesít, és mi lesz az üzlet koncepciója.

Meg kell jegyezni, hogy az orosz üzletekben leggyakrabban különböző márkák női fűző fehérneműjét mutatják be. Bár gyakran vannak egymárkás üzletek. Az Önön múlik, hogy különböző márkákkal dolgozik-e, vagy egyet képvisel.

Személyes tapasztalat

Üzleteink sajátossága, hogy nem kerestünk gyártót és nem értékeltük a piacot. Csak megértettük, hogy akkoriban nagyon kevés volt a minőségi férfi fehérnemű. És amit a Gunze márka kínált, az nagyon új és érdekes volt számunkra. Ezért esett rá a választás.

Ám az üzleteket okkal árasztják el a fehérneműk: ez fogy a legjobban. A nők többet mennek vásárolni, szívesebben vásárolnak, beleértve a férfi fehérneműt is. A lányok gyakran jönnek a boltba, választanak valamit maguknak, és csak ezután vesznek fehérneműt a férjüknek.

Éppen ezért érdemes női és férfi fehérneműből 70:30 arányban kialakítani az üzlet választékát. De a mi gyakorlatunkban más a helyzet: a gyártó főként férfi fehérneműkre specializálódott. Ezért üzleteinkben más a kép. A bevétel 50%-a férfi fehérnemű, 30%-a női, a többi zokni és harisnya értékesítéséből származik.

Ezután válassza ki azt az árszegmenst, amellyel dolgozni szeretne. Leggyakrabban a közepes árkategóriával javasolt dolgozni: stabilabb, többen veszik. De ne feledje, hogy válság idején ez a szegmens a legsebezhetőbb. Azok, akik luxus fehérneműt vásároltak, továbbra is vásárolnak, de a közepes árú fehérnemű fogyasztói gyakran „befolynak” egy olcsóbb kategóriába.

De amit nem szabad megtenned, az az, hogy egy üzletben kevered a különböző árkategóriákat. Azok a vásárlók, akik drága luxus fehérneműért jönnek, olcsóbb pólókat látva a közelben, zavarba jönnek és elmennek. Aki pedig átlagáron szeretne valamit választani magának, az először is észrevesz valami drágát, és úgy távozhat, hogy nem veszi észre, hogy az ő árkategóriája is képviselteti magát az üzletben.

Az árszegmens kiválasztásakor vegye figyelembe, hogy melyik városban dolgozik. Úgy tartják, hogy ben kisvárosok A legjobb az egészben, hogy olcsó és közepes árú ágyneműt árulnak. De egy megbízhatóbb mutató végül is nem a város mérete, hanem a lakosság jövedelmi szintje. A kis olajtermelő városok és a közép-oroszországi városok lakosai számára ezek drámaian eltérhetnek. Ahol pedig nem magasak a jövedelmek, ott nincs értelme „luxust” kínálni: úgysem veszi meg senki.

A befektetés nagysága

Nehéz pontosan megmondani, mennyit kell befektetnie egy fehérneműbolt megnyitásához. A befektetések összege akár 2 millió (200 ezer rubel, kis település esetén olcsó bérleti díjjal és kínai választékkal) rubel, 7 millió rubel vagy több is lehet. Minden sok tényezőtől függ, elsősorban attól a régiótól, ahol dolgozni fog.

Nem titok, hogy a bérleti díjak mindenhol eltérőek. Ha például Tverben egy átlagos árfolyamot fogadnak el, akkor Moszkvában a mérete tízszer nagyobb lehet. Pontosan hol próbál lőni kereskedelmi terület, szintén szerepet játszik: egy dolog - egy regionális bevásárlóközpont a külterületen, egészen más - a népszerű, csavart bevásárlóközpontok.

Felhívjuk figyelmét, hogy a legtöbb bevásárlóközpontban további letét fizetése szükséges.

A bérlés mellett javítást is kell végezni a szobában, ami szintén szép fillérbe kerül.

A második fő kiadási tétel a kezdeti szakaszban az árubeszerzés. Itt sem lehet semmi konkrétumot mondani. Sok függ a vásárlás mennyiségétől, a szállító feltételeitől, a kiválasztott árszegmenstől. Kívül, Orosz gyártók nincs olyan sok vászon, ami azt jelenti, hogy nagy valószínűséggel külföldi márkáktól kell vásárolnia. Az árfolyam folyamatosan ingadozik, és ma egy összegért rendelhet árut, holnap pedig - ugyanaz a választék sokkal drágábbnak bizonyulhat.

Folyó kiadások

Lépésről lépésre szóló utasítás

Tehát egy fehérneműüzlet megnyitásához először tanulmányoznia kell a piacot, és döntenie kell a választékról, találnia kell egy helyiséget vállalkozása számára, majd el kell kezdenie a keresést és a rendelést. kereskedelmi berendezések. (A telephely keresése során eszközszállítót kell keresni, és természetesen a telephely megtalálása után kell megrendelni.)

A kereskedelmi felszerelésnek egyszerűnek, könnyűnek és kényelmesnek kell lennie. Ne feledje, hogy bármikor el kell költöznie. Például egy bevásárlóközpontban egy átjárhatóbb helyen lévő helyiség megüresedhet. Ha berendezését egy adott helyiséghez tervezték, nagyon nehéz lesz sikeresen elhelyezni egy másik helyiségben. Ezért a berendezésnek mobilnak kell lennie, blokkokból kell állnia.

A berendezések szállítóinak kiválasztásakor nagyon óvatosnak kell lennie. Mindig fennáll annak a veszélye, hogy miután sok pénzt fizetett a felszerelésért, soha nem fogja megkapni.

A szállítók gyakran nem tartják be a szállítási határidőket.

Ezért kívánatos olyan nagy beszállítókkal dolgozni, akik bizonyították magukat a piacon, és értékelik hírnevüket. Vagy körbejárhatod a város ruha- és fehérneműboltjait, és megpróbálhatsz információkat szerezni (nem mindenki hajlandó megosztani), hogy kitől rendelte a neked tetsző felszerelést, vagy a másodikat - tudd meg ismerőseiden keresztül az ajánlásra.

Árutartalom

Az áruvásárláskor már el kell döntenie az árszegmensről, a szortiment tartalmáról és azon márkák listájáról, amelyekkel együttműködni kíván. A legjobb, ha meglátogat egy rendszeresen Moszkvában megrendezett kiállítást, és megismerkedhet a különböző gyártók termékeivel, megtudhatja a munkakörülményeket, és személyesen kommunikálhat az orosz piac képviselőivel.

Ne feledje, hogy a választéknak változatosnak kell lennie. Ez vonatkozik mind a modellekre, mind a méretekre. Nem csak lehetséges, hanem szükséges is, hogy az alap fehérneműt különleges alkalmakra szánt szettekkel kombináljuk egy üzletben. Hiszen a célközönséged – a nők – mindkettőt megvásárolja.

Az üzletben nem szabványos méretű fehérneműnek kell lennie mind a nagy nők, mind a miniatűr nők számára.

Természetesen nem minden márka biztosít ilyen lehetőséget. Például egy japán márkával dolgozunk, és a méretválasztéka megfelelő. Egyszerűen nincs semmi a nagy nők számára.

A munka első hónapjaiban jobb, ha minden típusú terméket kis mennyiségben rendel. Ez lehetővé teszi, hogy megértse, mi nem fogy túl jól, és a következő megrendelésnél visszautasítja azt. Ne feledje, hogy a választékot folyamatosan módosítani kell, követve a fogyasztói keresletet. Hajlamos a változásra: előfordul, hogy valamelyik pozíció idén bestseller, jövőre pedig szinte keresetlen.

Annak érdekében, hogy ne kerüljön olyan helyzetbe, amikor a legnépszerűbb méretek és modellek már elfogytak, és a következő szállítás nem lesz hamarosan, folyamatosan figyelnie kell kereskedelmi mérlegek. A szállítások gyakorisága számos tényezőtől függ: a szállító távolságától, a megrendelés feltételeitől.

Gondoskodni kell arról is, hogy az ágynemű erkölcsileg ne avuljon el. A rendszeres vásárlók várják az új termékeket. A legtöbb márka évente kétszer ad ki új kollekciót, néhányan gyakrabban. És ahogy megjelenik egy új kollekció, be kell vinnie az üzletébe, különösen, ha egy márkával dolgozik. Mindez egy adott szállító szállítási feltételeitől függ. Vannak, akik csak előrendeléses kollekciókat árulnak, míg másoknak, különösen a többmárkát forgalmazó nagykereskedőknek mindig van raktárkészletük, és szükség szerint megrendelhetők.

Személyzet

Egy fehérneműboltban legalább két eladó asszisztensre lesz szüksége, akik műszakban dolgoznak. Kívánatos, hogy egyikük adminisztrátori feladatokat is ellátjon, hogy ne vegyen fel másik személyt erre a pozícióra. Vagy te magad vállalod az adminisztrátor funkciót.

Két ember - az eladók minimális száma standard bolt 15-30 nm területtel. De ha egy nagyobb üzletet nyit, például 40-50 nm-es területtel, akkor ismét több áru lesz benne, ami azt jelenti, hogy több eladóra lesz szükség. kereskedési emelet.

Speciális követelményeket támaszt a munkavégzés bevásárló központok. A helyzet az, hogy általában fix munkanapjuk van, ami néha 12 óra vagy több. Az Ön üzletének nyitva tartása pedig nem térhet el magának a bevásárlóközpontnak a nyitvatartási idejétől. Ugyanakkor a 12 órás munkás túl nehéz az eladóknak. Vagyis meg kell osztani két eladó között, hogy az egyik a nap első felében, a másik a másodikban működjön. Így legalább 3 emberre lesz szükséged, akik különböző műszakokban mennek ki.

Az eladók a vevőkkel való közvetlen együttműködés mellett számos felelősséget is ellátnak. Pénztári könyveket vezetnek, ügyintézéssel foglalkoznak (panaszokat, javaslatokat fogadnak), rendet tartanak a kereskedőtérben, árut fogadnak és raknak ki, árcédulákat ellenőriznek. De a legfontosabb természetesen az ügyfelekkel való kommunikáció képessége.

A személyzet a legfontosabb az üzletben

Nyitvatartás és kedvezményrendszer

Gyakran felmerül a kérdés, hogyan kell beállítani az üzletek nyitvatartási idejét. Ha úgy dönt, hogy a bevásárlóközpontban telepszik le, a probléma már megoldódott az Ön számára. De ha az utcai kiskereskedelmet választotta, változtathat a nyitvatartáson. Ha képet szeretne kapni a nyitás és bezárás időpontjáról, becsülje meg a közeli gyalogos forgalmat. Azokban az órákban, amikor az emberek gyakorlatilag nem mennek el, nincs értelme dolgozni.

Az ügyfelek vonzásának jó módja, ha mindenféle promóciót tartanak és kedvezményeket biztosítanak. Általában egy ilyen lépés elősegíti a nem túl jól fogyó termékek eladását, és a népszerűtlen méretű pozíciókat.

Szintén jó megoldás, ha szezonális kedvezményeket biztosítunk és rendelkezünk kedvezményes program törzsvásárlóknak. Általában ezen a területen jobb a rendszeres ügyfelekkel dolgozni. Már „melegek” és jól ismerik a termékedet.

Ne becsülje alá az elhelyezés fontosságát az üzletben. Ugyanakkor nem csak az a fontos, hogy jó legyen a gyalogos áramlás, hanem az is, hogy bejusson a célközönség. Ha luxus fehérneműt szeretne árulni, válasszon olyan területet, ahol gazdagabb emberek élnek, vagy olyan helyeket, ahová mennek. És fordítva, ha a választék olcsó ágynemű, akkor ki kell választania a megfelelő területet.

Mégis a legjobb, ha egy bevásárlóközpontban tartózkodik: ott nagyobb a forgalom, és ott gyorsabban észrevesznek. De van egy fogás:

ha nincs neved és nem franchise-el egy híres láncot, akkor senki nem engedi, hogy megválasszák, hol szeretnél állni.

Valószínűleg a hátsó udvarokat kínálják fel Önnek, és választania kell abból, ami van. Ezért jobb, ha nem egy adott bevásárlóközpontba rohan, hanem több körbejár, nézze meg, mit kínálnak, hasonlítsa össze a feltételeket.

A helyiségek területe az üzlet választékától függ. Átlagosan 15-30 nm-es területen ajánlott nyitni. Kisebb terület nem kívánatos:

nagyon kicsi üzlet - nagyon kicsi a választék - nagyon kevés bevétel.

A bevásárlóközpontokban a helyiségekre vonatkozó minden dokumentációt és minden követelményt, például a tűzjelző meglétét a tulajdonosok határozzák meg. Vagyis ha a helyiséget üzletnek adják bérbe, akkor minden dokumentációt a bérbeadónak kell kiállítania.

Nincsenek szigorú követelmények a javítással kapcsolatban: ez továbbra sem gyógyszertár vagy élelmiszergyártás. Ezért minden a képzeletétől függ. Az egyetlen dolog, amire szeretnék összpontosítani, az a jó világítás. Nem éri meg spórolni a világítótesteken.

Egy bevásárlóközpontban általában Ön adja meg a tervezési projektjét, és az adminisztráció vagy jóváhagyja, vagy javasolja valami megváltoztatását.

A dokumentumok

A fehérnemű kereskedelmére nincs külön engedély vagy engedély. A legfontosabb dolog, hogy regisztráljon egy LLC-t vagy egyéni vállalkozót, regisztráljon az adóhivatalnál és kössön bérleti szerződést.

Az egyéni vállalkozó vagy LLC kiválasztása az Ön vállalkozása. Sokkal egyszerűbb egyéni vállalkozót regisztrálni, és egyszerűbb az adózás is, de ne feledje, hogy ebben az esetben Ön felelős az ingatlanáért.