სადაზღვევო ბიზნესის ორგანიზების იდეა მოითხოვს ფრთხილად მიდგომას, თუ გსურთ მიიღოთ რეალური შემოსავალი. უპირველეს ყოვლისა, გაითვალისწინეთ, რომ სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა უნდა გამომდინარეობდეს იქიდან, რომ წინასწარ უნდა ჩაატაროთ არსებული სადაზღვევო სერვისების ბაზრის სრული ანალიზი.
სადაზღვევო კომპანიის ორგანიზების მნიშვნელოვანი პუნქტები:
- - იურიდიული პირის დაარსების საწესდებო კაპიტალი უნდა იყოს მინიმუმ 120 მილიონი რუბლი;
- - კომპანიის მართვა შეუძლია მხოლოდ რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეს, რომელიც აკმაყოფილებს გარკვეულ მოთხოვნებს;
- - სადაზღვევო საქმიანობა დასაშვებია მხოლოდ ლიცენზიის მოპოვების შემდეგ, საქმიანობის სახეობის ნებართვის მისაღებად საჭირო იქნება კონკრეტული კომპანიისთვის შემუშავებული სადაზღვევო წესები;
- - საქმიანობის განხორციელების ნებართვის მისაღებად აუცილებელია ქონდეს ცენტრალური ოფისიკომპანიები.
გადაწყვიტეთ რა ტიპის დაზღვევაში იქნებით დაკავებული, საწესდებო კაპიტალის ოდენობა ამაზე იქნება დამოკიდებული. სიცოცხლის დაზღვევას დასჭირდება კაპიტალი 240 მილიონი რუბლი, ხოლო გადაზღვევისთვის მინიმუმ 480 მილიონი რუბლი.
ძირითადი ორგანიზაციული ეტაპები.
რუსული ბაზარიუკვე გადაჭედილი სადაზღვევო კომპანიებით. ბაზრის დეტალური შესწავლა შესაძლებელს გახდის ნაკლებად შევსებული ნიშის პოვნას. უფრო გონივრული იქნება აირჩიოს დაზღვევის ერთ-ერთი სახეობა, ან სერვისი, რომელიც მხოლოდ პოპულარობას იძენს მომხმარებლებში.
როგორც იდეა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ, მაგალითად, ელვის დარტყმა ჭექა-ქუხილის ან მეტეორიტის დაცემის დროს.
როდესაც თქვენ აირჩევთ დაზღვევის ტიპს, რომლითაც გაუმკლავდებით, უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი კომპანიის მასშტაბები: ქალაქი, რეგიონი, მთელი ქვეყანა. ეს დამოკიდებული იქნება საშტატო ცხრილის ფორმირებაზე.
არსებობს კიდევ ერთი გზა, რათა განისაზღვროს საქმიანობის სფერო. აირჩიეთ სპეციალობა, მაგალითად, წყლის ტრანსპორტით.
მესამე მხარის ინვესტიციების მოზიდვის გარეშე, თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი ბიზნეს გეგმის განხორციელებას. სწორედ ამ მიზეზით, ასეთი დოკუმენტი უნდა იყოს რაც შეიძლება დეტალური და გასაგები მომავალი თანადამფუძნებლებისთვის.
გაითვალისწინეთ, რომ იურიდიული პირის რეგისტრაცია საკმაოდ ხანგრძლივი პროცესია. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ლიცენზია ფინანსთა სამინისტროსგან, რომლის მიღებასაც შეიძლება ოთხიდან თორმეტ თვემდე დასჭირდეს.
Ყველაზე მნიშვნელოვანი.
სადაზღვევო ბიზნესში მნიშვნელოვანი ფაქტორია ორგანიზატორებისა და მათი პარტნიორების სტაბილური და გონივრული მოტივაცია, მიაღწიონ გაყიდვების კონკრეტულ დონეს.
ალბათ, ავტორიზებულ კაპიტალზე უფრო მნიშვნელოვანი იქნება კარგად შერჩეული პერსონალი, რომელსაც შეუძლია თვითმოტივაცია და წარუმატებლობამდე რეალური პერსპექტივის დანახვა. ადრეულ ეტაპზეც კი ყურადღება მიაქციეთ ფსიქოლოგიურ ასპექტს.
თქვენი ინვესტორები წინასწარ უნდა იყვნენ კონფიგურირებული თავიანთი კაპიტალის გრძელვადიანი განთავსებისთვის და არა სწრაფი ანაზღაურებისთვის.
Ცნობისთვის.
რუსეთში სადაზღვევო სააგენტოების რაოდენობა ოცი პროცენტით შემცირდა. მიმდინარე წლის იანვრის ბოლოდან ერთ სახელმწიფოში. სადაზღვევო საქმიანობის სუბიექტთა რეესტრში შედის 459 სადაზღვევო სააგენტო, აქედან 14 გადაზღვევის სააგენტოა.
საკუთარი სადაზღვევო კომპანია, გულწრფელად რომ ვთქვათ, არ არის ყველაზე სწრაფად ანაზღაურებადი ბიზნესი. თუმცა, მიუხედავად ღირსეული კონკურენციისა, არსებობს გარკვეული შანსი, რომ პატარა ქალაქებში კერძო სადაზღვევო კომპანიამ შეძლოს მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოუტანოს თავის მფლობელს. მაგრამ მხოლოდ გრძელვადიან პერსპექტივაში. აბსოლუტურად არ არის რეკომენდებული ამ ბიზნესში ჩართვა დამწყებთათვის და გამოუცდელი მეწარმეებისთვის. სადაზღვევო კომპანიის ქვემოთ წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმა გათვლებით ასახავს ორგანიზაციის რეალობას მაქსიმალურად დეტალურად ამ ბიზნესსპროვინციულ ქალაქში.
პირდაპირი ინვესტიციები, რომელიც მეწარმეს მოუწევს სადაზღვევო კომპანიის გახსნისას არ აღემატებოდეს 2,7 მილიონ რუბლს. თუმცა რუსეთის კანონმდებლობამკაფიოდ არეგულირებს სადაზღვევო კომპანიის საწესდებო კაპიტალის ზომას, რომლის გარეშეც შეუძლებელია მისი რეგისტრაცია. ეს არის ღირსეული თანხა - 20 მილიონი რუბლი. აქედან გამომდინარე, ვარაუდობენ, რომ ამ საწარმოსიქნება რამდენიმე დამფუძნებელი ინვესტიციების დაახლოებით თანაბარი წილით.
Შემაჯამებელი
სადაზღვევო კომპანია, რომლის გახსნის მაგალითი მოცემულია ამ ბიზნეს გეგმაში, უნდა დარეგისტრირდეს კომპანიად შეზღუდული პასუხისმგებლობისერთი ან რამდენიმე დამფუძნებლის კონტროლის ქვეშ. საგადასახადო სისტემის არჩევისას, თქვენ უნდა აირჩიოთ UTII - "imputation". გადასახადის განაკვეთი ამ სისტემაში არის 15%. ზოგიერთ რეგიონში დაგეგმილია შემცირებული განაკვეთის შემოღება 7,5%-მდე, მაგრამ ჯერჯერობით ეს არცერთ საგანში არ განხორციელებულა. სადაზღვევო კომპანიის რეგისტრაციისას თქვენ უნდა აირჩიოთ შემდეგი OKVED კოდები:
- 65.11 სიცოცხლის დაზღვევა.
- 65.12 დაზღვევა სიცოცხლის დაზღვევის გარდა.
- 65.12.1 „სამედიცინო დაზღვევა“.
- 65.12.2 „ქონების დაზღვევა“.
- 65.12.3 „სამოქალაქო პასუხისმგებლობის დაზღვევა“.
- 65.12.4 „დაზღვევა უბედური შემთხვევისა და ავადმყოფობისგან“.
- 65.12.5 „რისკის დაზღვევა“.
- 65.12.6 "მუდმივი საცხოვრებელი ადგილის გარეთ მოგზაური მოგზაურის დაზღვევა".
- 65.20 „გადაზღვევა“.
აუცილებელია სადაზღვევო კომპანიის ოფისის განთავსება ოთახში, რომლის ფართობია დაახლოებით 150 კვადრატული მეტრი. მ, რომელიც ქირავდება ქალაქის ცენტრთან ახლოს. მასში უნაკლოდ უნდა იყოს დაცული სახანძრო უსაფრთხოების ყველა წესი, ისევე როგორც SanPiN ნორმები. იჯარის ხელშეკრულება იდება სამი წლის განმავლობაში, პირველი ექვსი თვის სრული გადახდით. ზედმეტი არ იქნება ხელშეკრულებების წინასწარ გაფორმება შენობის კოსმეტიკური რემონტისთვის და მოვლაკომპიუტერული ტექნოლოგია.
სადაზღვევო კომპანიის მუშაობა შედგება ორი ძირითადი მიმართულებისგან:
- პერსონალური დაზღვევის, მათ შორის სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის დაზღვევის, ასევე შუამავლების პასუხისმგებლობის საქმიანობის უზრუნველყოფა.
- ქონების დაზღვევასთან დაკავშირებული მომსახურება და მატერიალური აქტივები, მათ შორის უძრავი ქონება, მანქანები და სხვა მანქანები, ასევე ფინანსური რისკები.
სადაზღვევო კომპანიის მფლობელს თავისუფლად შეუძლია აირჩიოს განვითარების რომელი გზა აირჩიოს, მაგრამ მაინც ჯობია დაიწყოს სერვისების მცირე ასორტიმენტით, შეძლებისდაგვარად შეავსოს იგი.
რამდენი ინვესტიცია ჩადო გახსნაში
სადაზღვევო კომპანიის ორგანიზების საწყისი ხარჯები შემდეგია (საწესდებო კაპიტალის ოდენობა არ შედის):
გათვლებით ჩანს, რომ საწყისი კაპიტალის 37% დაიხარჯება შენობის ქირის გადახდაზე და საოფისე რემონტის განხორციელებაზე. და ეს აბსოლუტურად გამართლებულია, რადგან სადაზღვევო კომპანიის იმიჯი დიდ როლს თამაშობს ბაზარზე მის მომავალ წარმატებაში. საოფისე აღჭურვილობა უნდა იყოს შეძენილი მაღალი ხარისხის დროში გამოცდილი მწარმოებლებისგან.
Მარკეტინგული გეგმა
კომპეტენტური მარკეტინგისა და პრომოუშენის სისტემა, რომელიც მიმართულია კლიენტთა ბაზის გაფართოებაზე, არის სადაზღვევო კომპანიის წარმატებული დაწყების და შემდგომი აქტიური განვითარების გასაღები. სამაგალითო მარკეტინგული გეგმაუნდა იყოს გაბედული, თუნდაც ცოტა გაბედული და მოიცავდეს შემდეგ ასპექტებს:
- მასშტაბი სარეკლამო კამპანიაყველა სახის მედიაში - გაზეთებში, თემატურ ჟურნალებში, რადიოსადგურებში და ადგილობრივ ტელევიზიაში.
- სადაზღვევო კომპანიის ვებგვერდის შექმნა ჩაშენებული ონლაინ საკონსულტაციო ფუნქციით.
- პოპულარიზაცია ყველა ცნობილ ინტერნეტ საძიებო სისტემაში საშუალო და დაბალი სიხშირის მოთხოვნებისთვის, ასევე კონტექსტური სარეკლამო პაკეტების შეძენა.
ზემოაღნიშნული მარკეტინგული აქტივობები უზრუნველყოფს დიდი რაოდენობის მომხმარებლის მოზიდვას უკვე სადაზღვევო კომპანიის ჩამოყალიბების ეტაპზე.
სადაზღვევო კომპანია თავისი მომხმარებლების სადაზღვევო პრემიებით „იცხოვრებს“. პატარა ქალაქისთვის სავსებით რეალურია 5000 ათასი ადამიანის ბაზის მოპოვება პირველ ექვს თვეში. საშუალო ღირებულება თვეში სადაზღვევო პრემიათითოეული კლიენტიდან იქნება დაახლოებით 2000 რუბლი. შესაბამისად, სადაზღვევო კომპანიის წლიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით 10 მილიონი რუბლი. ამ თანხის ნაწილი გადადის ანაზღაურებაზე აგენტებზე, მაგრამ ეს ხარჯები კომპენსირდება შესაბამისი სერვისების მიწოდებიდან მიღებული მოგებით.
წარმოების გეგმა
სადაზღვევო კომპანიის ოფისი უნდა იყოს ფართო და გაფორმებული ფრთხილი ფუფუნების პრეტენზიით. შენობის სასარგებლო ფართობია 150 "კვადრატი", მიზანშეწონილია მისი დაყოფა შემდეგ "ტოტებად":
- 20 კვ. მ უზრუნველყოფს კაბინეტის ქვეშ აღმასრულებელი დირექტორიფირმები.
- 15 კვ. მ მისცეს ბუღალტერი და იურისტები.
- 50 „კვადრატზე“ ოფისის მენეჯერების სამუშაო ადგილების განსათავსებლად.
- 10 კვ. მ გამოუყოს პიარ-მენეჯერს, გაყიდვების განყოფილების უფროსს და პერსონალის მენეჯერს.
სადაზღვევო კომპანიის ოფისის შენობას უნდა ჰქონდეს ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია და საგანგებო ხანძრის ჩაქრობის სისტემა, ხოლო ყველას თვალწინ აუცილებელია ევაკუაციის გეგმის განთავსება ფორსმაჟორული სიტუაციის შემთხვევაში.
სადაზღვევო აგენტების სამუშაო განრიგი, როგორც წესი, არ არის სტანდარტიზებული. სადაზღვევო კომპანიის სხვა თანამშრომლები მუშაობენ დებულებების შესაბამისად შრომის კოდექსი RF. სადაზღვევო კომპანიის ოფისის ყველაზე წარმატებული სამუშაო გრაფიკი ასე გამოიყურება:
- ორშაბათი - პარასკევი 08:30 საათიდან 17:30 საათამდე.
- შაბათს 09:00 საათიდან 13:00 საათამდე.
- კვირა დასვენების დღეა.
სადაზღვევო კომპანიის თანამშრომელთა სია წარმოდგენილია ქვემოთ:
| № | Თანამდებობა | Ხალხის რაოდენობა | ხელფასი, რუბლი. | ყოველთვიური გადახდის ფონდი, რუბლი. | გადახდა წელიწადში, რუბლი. |
| 1 | აღმასრულებელი დირექტორი | 1 | 70 000 | 70 000 | 840 000 |
| 2 | გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი | 1 | 50 000 | 50 000 | 600 000 |
| 3 | HR მენეჯერი | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 4 | პიარ მენეჯერი | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 5 | Ოფისის მენეჯერი | 3 | 20 000 | 60 000 | 720 000 |
| 6 | Ადვოკატი | 2 | 30 000 | 60 000 | 720 000 |
| 7 | ბუღალტერი | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 8 | მდივანი | 2 | 25 000 | 50 000 | 600 000 |
| 9 | Სადაზღვევო აგენტი | 5 | 8 000 | 40 000 | 480 000 |
| სულ | 440 000 | 5 280 000 | |||
შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშება
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის ეს განყოფილება ეძღვნება მატერიალური ხარჯების გაანგარიშებას და პოტენციურ მოგებას ამ ორგანიზაციის მუშაობით პროვინციულ ქალაქში.
სადაზღვევო კომპანიის ძირითადი ხარჯები შემდეგია:
სადაზღვევო კომპანიის შემოსავალი დაბაგამოითვლება ამ ცხრილში:
გამოთვლები აჩვენებს, რომ სადაზღვევო კომპანიის წმინდა მოგება ყველა გადასახადის გადახდის შემდეგ უნდა იყოს დაახლოებით 1 მილიონი რუბლი. ყოველთვიურად იგივე წმინდა მოგებაიქნება 80-100 ათასი რუბლის რეგიონში და ეს საკმაოდ ღირსეული თანხაა ამ ბიზნესის კეთების სპეციფიკიდან გამომდინარე დაბა. შესაბამისად, სადაზღვევო კომპანიის მომგებიანობა იქნება დაახლოებით 31%, ხოლო ამ ბიზნესპროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი ორწლინახევრიდან სამ წლამდე იქნება.
შესაძლო რისკები
თავისთავად, პატარა ქალაქში სადაზღვევო კომპანიის გახსნა საკმაოდ სარისკო საქმეა – რა შეგვიძლია ვთქვათ მისი „ფუნქციონირების“ შენარჩუნებაზე. არსებობს რამდენიმე ფუნდამენტური რისკის ფაქტორი, რამაც შეიძლება სერიოზულად შეაფერხოს სადაზღვევო კომპანიის სრული ფუნქციონირება:
- კონკურენტული ზეწოლა კლიენტების გადასატანად.
- გაკოტრების რისკი დაზღვეული მოვლენების მკვეთრი ზრდის გამო და, შედეგად, მათზე გადახდები.
- სადაზღვევო კომპანიების საქმიანობასთან დაკავშირებულ კანონმდებლობაში ცვლილებები.
- მოსახლეობის კეთილდღეობის დონის დაქვეითება, კლიენტების უარი დაზღვევაზე.
თუ მეწარმე გადაწყვეტს გახსნას საკუთარი სადაზღვევო კომპანია, მაშინ, დიდი ალბათობით, მისი განვითარება ერთ-ერთ საპირისპირო გზას გაჰყვება, რაც შეესაბამება გამოთქმას „გააკეთე ან დაარღვიე“. ან წარმატება ან სრული წარუმატებლობა. სამწუხაროდ, მესამე ვარიანტი ძალიან იშვიათია.
სადაზღვევო კომპანიის ნულიდან დამოუკიდებლად გასახსნელად საჭირო იქნება მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციები, რომელთა ანაზღაურებას მინიმუმ ოთხი წელი დასჭირდება. ამისთვის წარმატებული მუშაობაამ სფეროში კომპანიამ თავის დიაპაზონში უნდა შეიტანოს მომსახურების მაქსიმალური სპექტრი, რომელიც პირდაპირ ან ირიბად უკავშირდება ძირითად საქმიანობას. ეს მოიცავს ადამიანებისა და ქონების რისკებისგან დაცვას და საექსპერტო მუშაობას დაზღვეული მოვლენების შეფასებაზე.
[დამალვა]
სერვისები
სადაზღვევო სააგენტოს მიერ გაწეული მომსახურების სპექტრი, რომელიც ორიენტირებულია იურიდიულ პირებზე:
| დაზღვევის ობიექტი | აღწერა |
| საკუთრება | ეს სერვისი საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ გაუთვალისწინებელი ხარჯების/ზარალის რისკი დაზღვეული ქონების დაზიანების/განადგურების/ქურდობის შემთხვევაში. |
| გადამზიდველის პასუხისმგებლობა | მეწარმეებს, რომელთა ბიზნესი დაკავშირებულია სხვადასხვა საქონლის ტრანსპორტირებასთან, შეუძლიათ დაიცვან თავიანთი კომერციული მანქანები ან/და ტრანსპორტირების ობიექტი. |
| სამშენებლო ორგანიზაციების პასუხისმგებლობა | 2012 წლის დეკემბერში მიღებულ იქნა ფედერალური კანონი 294 ავალდებულებს დეველოპერებს დააზღვიონ თავიანთი სამოქალაქო პასუხისმგებლობა კაპიტალის მფლობელების წინაშე. Ამგვარად სამშენებლო კომპანიებიდაიცვან თავიანთი ვალდებულებები, გადასცენ საცხოვრებელი ფართი საერთო მშენებლობის მონაწილეს ხელშეკრულებით განსაზღვრულ ვადაში. ასევე, საწარმოები იცავენ თავს ტექნიკური რისკების შესაძლებლობისგან. ამ ტიპისდაზღვევა არის სამშენებლო-სამონტაჟო სამუშაოების განმახორციელებელი კომპანიის ფინანსური უსაფრთხოების გარანტია. ეს იცავს დეველოპერს მშენებარე ობიექტების, ქონების და სამშენებლო მოედანზე სპეციალური აღჭურვილობის მრავალი რისკისგან. |
| ფინანსური რისკები | ბიზნესმენს შეუძლია დაიცვას თავისი ბიზნესი ისეთი საფრთხისგან, როგორიცაა:
|
| პერსონალი | ეს დაზღვევა დამსაქმებელს საშუალებას აძლევს შეამციროს ხარჯები თანამშრომლების პროფესიული დაზიანებებისა და ავადმყოფობის შემთხვევაში. |
ძირითადი სადაზღვევო სააგენტოს მომსახურების სპექტრი, რომელიც გათვლილია ფიზიკურ პირებზე:
| დაზღვევის ობიექტი | აღწერა |
| საკუთრება | კლიენტს შეუძლია დააზღვიოს:
ამრიგად, სადაზღვევო პროდუქტის მყიდველი იცავს თავის ქონებას შემდეგი რისკებისგან:
|
| სიცოცხლე/ჯანმრთელობა | ეს სერვისი საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ დაზღვეული მოქალაქის ნათესავებსა და მეგობრებს (ამ უკანასკნელის მძიმე ავადმყოფობის ან გარდაცვალების შემთხვევაში) გარკვეული თანხები. |
| ავტომობილი | იგი მოიცავს ორი ტიპის პოლისის გაყიდვას:
სააგენტოსთვის მეორე ტიპის მომსახურება ყველაზე მომგებიანია. მანქანის მფლობელი მიიღებს კომპენსაციას დაზღვეული შემთხვევის შემთხვევაში, მაგალითად:
|
| იპოთეკა | ეს პროდუქტი დაეხმარება სააგენტოს კლიენტს შეასრულოს საკრედიტო დაწესებულების წინაშე სავალო ვალდებულებები, მაგალითად, ჩვეული შემოსავლის დაკარგვის შემთხვევაში:
|
| Ჯანმრთელობის დაცვა | ჯანმრთელობის ნებაყოფლობითი დაზღვევა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ:
|
შესაბამისობა
გარემოებები, რომლებიც განსაზღვრავს სადაზღვევო ბიზნესის მიმზიდველობას:
- მაღალი მომგებიანობა;
- პერსპექტივა;
- მნიშვნელოვანი მოთხოვნა სადაზღვევო მომსახურებაზე;
- მრავალფეროვანი აქტივობები და ბიზნეს ფორმატები;
- მთავრობის მხარდაჭერა ინდუსტრიისთვის;
- ზომიერი კონკურენცია.
ბაზრის აღწერა და ანალიზი
რუსეთის სადაზღვევო ბაზრის ძირითადი ტენდენციები:
- ბოლო წლებში დიდი მოთხოვნა იყო დაზღვევის შემდეგი სახეობები: სიცოცხლის, უბედური შემთხვევის, ქონებრივი და ფინანსური რისკები.
- 2016 წლის ბოლოს სულ საწესდებო კაპიტალიშიდა მზღვეველებმა შეადგინეს 216,5 მილიარდი რუბლი, ხოლო ერთი წლით ადრე ეს იყო 189,2. შეიმჩნევა ბაზრის მონაწილეთა კონსოლიდაციის ტენდენცია როგორც სააქციო ფონდის ზომით, ასევე პრემიების კუთხით. 2016 წელს ფირმების საშუალო კაპიტალიზაცია 566-დან 842 მილიონ რუბლამდე გაიზარდა.
- 2016 წლის დეკემბრის მონაცემებით, რუსეთში 251 სადაზღვევო და 5 სპეციალიზებული გადაზღვევის კომპანია ფუნქციონირებდა. 2017 წლის ბოლოს მათი საერთო რაოდენობა 200-ს (მედიცინის ჩათვლით) არ აღემატებოდა.
- ბაზრის ლიდერები: PJSC Rosgosstrakh, JSC SOGAZ, PJSC Ingosstrakh.
- კონცენტრაციის ინდიკატორის ზრდის ტენდენცია გაგრძელდა TOP 10-ის ზემოთ კომპანიებთან მიმართებაში. ამ პარამეტრის გაძლიერება შეინიშნება ყველა ტიპისთვის, გარდა ბიზნეს რისკის დაზღვევისა.
- ბაზრის მონაწილეთა 70%-ზე მეტს აქვს სააქციო კაპიტალი 479 მილიონ რუბლამდე.
- შიდა კომპანიების პრემიების სტრუქტურაში დომინირებს ნებაყოფლობითი პასუხისმგებლობის დაზღვევა (დაახლოებით 40%) და ქონების დაზღვევა (დაახლოებით 20%).
- 2016 წელს სააგენტოების სადაზღვევო პრემიების ოდენობამ შეადგინა 1,180,63 მილიარდი რუბლი. ამავე პერიოდში, გადახდების მოცულობამ შეადგინა 505,8 მილიარდი რუბლი.
- სადაზღვევო პროდუქტების გაყიდვის შემდეგი არხები ჭარბობს: პირდაპირი გაყიდვები (30%), აგენტების მეშვეობით (30%), ბანკებში (25%).
- სადაზღვევო ბაზარი კონცენტრირებულია მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში.
- დღეს რუსეთში სადაზღვევო ინდუსტრიის მდგომარეობა სტაბილურად შეიძლება დადგინდეს.
ფოტო გალერეა
ბაზრის სტრუქტურა საწესდებო კაპიტალის მიხედვით 2015 და 2016 წლებში სადაზღვევო ბაზრის კონცენტრაციის მაჩვენებელი 2010 წლიდან 2016 წლამდე სადაზღვევო ბაზრის მუშაობის ძირითადი მაჩვენებლები დინამიკაში (2010 წლიდან 2016 წლამდე) სადაზღვევო პრემიებისა და გადახდების განაკვეთების თანაფარდობა (კვარტლების მიხედვით 2013-2016 წწ.) კომპანიების დაზღვევის სახეობებისა და პრემიების სტრუქტურა (2014-2016 წლებში) სადაზღვევო პროდუქტების გაყიდვის არხები 2016 და 2015 წლებში
სამიზნე აუდიტორია
სადაზღვევო კომპანიის სამიზნე აუდიტორია შეიძლება იყოს ძალიან მრავალფეროვანი, ეს დამოკიდებულია:
- სააგენტოს სპეციალიზაცია;
- გაწეული მომსახურების სპექტრი;
- საფასო პოლიტიკა;
- კომპანიის ფილიალების ადგილმდებარეობა და ა.შ.
სადაზღვევო მომსახურების ძირითადი მომხმარებლები იურიდიული პირებიდან:
- სამრეწველო საწარმოები;
- სავაჭრო კომპანიები;
- საფინანსო და საკრედიტო ინსტიტუტები;
- სასოფლო-სამეურნეო საწარმოები;
- მომსახურების სექტორში მოქმედი ორგანიზაციები.
მიღებული შემოსავლის დონის მიხედვით, ყველა მომხმარებელი შეიძლება დაიყოს:
- ღარიბები (მათ შორის პენსიონერები, მრავალშვილიანი ოჯახები, სტუდენტები, დაბალი ხელფასის მქონე ადამიანები და ა.შ.);
- საშუალო კლასი (მაგალითად, მანქანის მფლობელები, ტურისტები, მცირე მეწარმეები);
- მდიდარი (მათ შორის წარმატებული მსხვილი ბიზნესმენები, ძვირადღირებული უძრავი ქონების მფლობელები, სატრანსპორტო საშუალებადა ა.შ.).
ბიზნესმენს შეუძლია საკუთარი დაზღვევის საქმიანობის ორიენტირება როგორც ყველა ტიპის მომხმარებელზე, ასევე მომხმარებელთა გარკვეულ კატეგორიაზე.
Კონკურენტული უპირატესობა
იმისათვის, რომ სადაზღვევო კომპანიამ მრავალი წლის განმავლობაში იმოქმედოს და წარმატებით იმოქმედოს, მას უნდა ჰქონდეს შემდეგი ძირითადი კონკურენტული უპირატესობები:
- ცნობილი და პოპულარული ბრენდი;
- გააზრებული ასორტიმენტი, ადგილობრივი ბაზრის თავისებურებების გათვალისწინებით, სააგენტოს შემოთავაზებული მდებარეობა;
- როგორც სავალდებულო, ისე ნებაყოფლობითი დაზღვევის პროგრამების ხელმისაწვდომობა;
- კომპეტენტური საფასო პოლიტიკა;
- კომპეტენტური აგენტების და სხვა თანამშრომლების საკმარისი რაოდენობა;
- კომპანიის ფილიალების მდებარეობა სამიზნე აუდიტორიის მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში;
- სწრაფი და თავაზიანი მომსახურება;
- სადაზღვევო აგენტების აქტიური მუშაობა პოტენციურ კლიენტებთან;
- მომხმარებელთა დადებითი გამოხმაურება.
Სარეკლამო კამპანია
- ბრენდინგი. მეწარმემ უნდა იზრუნოს ნათელის შექმნაზე სავაჭრო ნიშანიდა ლოგო.
- Გარე რეკლამა. ბანერების, სტრიმერების, ბილბორდების და სხვა სტრუქტურების განთავსება ხალხმრავალ ადგილებში.
- კორპორატიული საიტი. ეს უნდა იყოს პროფესიონალთა გუნდის მიერ შექმნილი და შემუშავებული რესურსი. ის შეიცავს ინფორმაციას კომპანიის, სადაზღვევო პროდუქტების, საკონტაქტო დეტალებისა და სხვა ინფორმაციის შესახებ.
- აქციები/პრეზენტაციები.
- ქაღალდის მასალების (მათ შორის ბუკლეტები, ბროშურები, ბუკლეტები) დარიგება.
- რეკლამის განთავსება გაზეთებში/ჟურნალებში, ადგილობრივ/ცენტრალურ ტელევიზიაში, ინტერნეტში (მაგალითად, ბანერები, კონტექსტური რეკლამა).
- კომპანიის მომსახურების შეთავაზება პოტენციური კლიენტებიტელეფონით.
- თანამშრომლობა საბანკო ორგანიზაციებთან, ავტოდილერებთან, ტურისტულ სააგენტოებთან და სხვა ორგანიზაციებთან.
- საკუთარ თავს;
- მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები;
- გაწეული მომსახურება და ა.შ.
ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები გახსნისთვის
იმისათვის, რომ მოაწყოთ თქვენი სადაზღვევო კომპანია რუსეთში ნულიდან, გჭირდებათ:
- გააანალიზეთ ბაზარი მომავალი კომპანიის ფუნქციონირებისთვის.
- ყურადღებით გაითვალისწინეთ მოწოდებული სადაზღვევო სერვისების პაკეტი.
- შეადგინეთ დეტალური ბიზნეს გეგმა გათვლებით.
- განსაზღვრეთ დაფინანსების წყაროები.
- კომპანიის საქმიანობის რეგისტრაციისა და ლიცენზიის მისაღებად საბუთების მომზადება.
- დაარეგისტრირე სააგენტო როგორც ერთეული.
- ლიცენზიის გაცემა.
- კომპანიის ბრენდინგის განხორციელება.
- შეარჩიეთ ფართი სათაო ოფისისა და ფილიალებისთვის.
- დადოს შენობების ყიდვა-გაყიდვის/იჯარის ხელშეკრულებები.
- განახორციელოს პროექტირება, მშენებლობა, შეკეთება და დასრულების სამუშაოსადაზღვევო სააგენტოს შენობებში.
- შეარჩიეთ პერსონალი.
- სადაზღვევო ბიზნესში კვალიფიკაციის ამაღლების/ტრენინგ კურსების ორგანიზება.
- სადაზღვევო მომსახურების ალტერნატიული სადისტრიბუციო არხების ჩამოყალიბება (შუამავლების მეშვეობით).
- სარეკლამო აქტივობების ჩატარება.
- სათაო ოფისისა და ფილიალების საზეიმო გახსნა.
Დოკუმენტები
სადაზღვევო სააგენტოს რეგისტრაციის პროცესის ძირითადი პუნქტები:
| სახელი | აღწერა |
| საწესდებო კაპიტალი | გაერთიანებული სამეფოს მინიმალური მნიშვნელობები (01/01/2017 მდგომარეობით):
|
| საკუთრების ტიპი | Პარამეტრები იურიდიული რეგისტრაციასაქმიანობის:
|
| OKVED კოდები | ბიზნესის რეგისტრაციისას დამფუძნებლები მიუთითებენ შემდეგი სახის საქმიანობაზე:
|
| Კომპანიის სახელი | მოქმედი კანონმდებლობის მიხედვით, სააგენტოს სახელწოდება აუცილებლად უნდა შეიცავდეს სიტყვას „დაზღვევა“ ან მისი წარმოებული |
| ლიცენზირება | დაზღვევის თითოეულ სახეობას სჭირდება ცალკე ნებართვა და დამატებითი შენატანები საწესდებო კაპიტალში |
კომპანიის რეგისტრაციისთვის საგადასახადო ოფისში წარედგინება შემდეგი საბუთები:
- განცხადება;
- ორგანიზაციის სრული და შემოკლებული სახელწოდება;
- დამფუძნებელი დოკუმენტები (მათ შორის, წესდება და ასოციაციის მემორანდუმი);
- დამფუძნებლებისა და ხელმძღვანელის პასპორტების ორიგინალები და ასლები;
- TIN და გენერალური დირექტორის რეგისტრაცია;
- საწესდებო კაპიტალის ოდენობის შენატანის ქაღალდი მტკიცებულება;
- დოკუმენტები სააგენტოს სათაო ოფისის ადგილმდებარეობის შესახებ.
შემდეგი დოკუმენტები წარედგინება რუსეთის ცენტრალური ბანკის სადაზღვევო ბაზრის დეპარტამენტს ლიცენზიის მისაღებად:
- განცხადება, რომელშიც გამოხატულია დამფუძნებლების განზრახვა, მიიღონ გარკვეული ტიპის ნებართვა სააგენტოს საქმიანობის განსახორციელებლად;
- პაკეტი შემადგენელი დოკუმენტები;
- გაყიდული სადაზღვევო პროდუქტების წესების, პრინციპებისა და ტარიფების აღწერა;
- იურიდიული პირის რეგისტრაციის მოწმობა;
- ინფორმაცია დამფუძნებლების შესახებ;
- ინფორმაცია გენერალური დირექტორის შესახებ (ავტობიოგრაფია, მისი განათლების დამადასტურებელი დოკუმენტები, კვალიფიკაცია, სამუშაო გამოცდილება და ა.შ.);
- დეტალური ბიზნეს გეგმა;
- მონაცემები შიდა აუდიტის შესახებ;
- შეტანილი საწესდებო კაპიტალის საჭირო ოდენობის ოდენობის დოკუმენტური დადასტურება;
- სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი.
მზღვეველის ლიცენზიის მისაღებად დოკუმენტების მომზადებას და რუსეთის ფედერაციის ცენტრალური ბანკის მიერ მათ განხილვას დაახლოებით 3-6 თვე დასჭირდება. ნებართვის მოქმედების ვადა შეუზღუდავია და არ საჭიროებს განახლებას. ლიცენზიის მოპოვების პროცესის წარმატებით დასრულების შედეგად კომპანია ჩაირიცხება ერთიანში სახელმწიფო რეესტრისადაზღვევო ბიზნესის სუბიექტები.
იმისათვის, რომ კომპანიის საქმიანობა არ შეჩერდეს, კონკრეტულ რისკზე მაქსიმალური პასუხისმგებლობა არ უნდა აღემატებოდეს სააგენტოს საწესდებო კაპიტალის 1/10-ს.
ოთახი და დიზაინი
სადაზღვევო კომპანიის სათაო ოფისისა და მისი ფილიალების შენობის არჩევის კრიტერიუმები:
| ნიშანი | აღწერა |
| მოედანი | ცენტრალური ოფისისთვის - მინიმუმ 200 კვ.მ. ტოტებისთვის ოპტიმალური ზომაა დაახლოებით 100 კვადრატული მეტრი. |
| მდებარეობა | შესაფერისი შენობა:
|
| ინფრასტრუქტურა | ძირითადი მახასიათებლები:
|
| კომუნიკაციები | ხელმისაწვდომობა შენობაში:
|
სადაზღვევო კომპანიის ცენტრალური ოფისის ზონირება:
| შენობის დასახელება | სავარაუდო ფართობი, კვ. მ. |
| მენეჯერის ოფისი | 20 |
| Იურიდიული დეპარტამენტი | 15 |
| დარბაზი კლიენტებისთვის | 80 |
| 20 | |
| აგენტის ოთახი | 35 |
| Ბუღალტერია | 10 |
| სალარო | 10 |
| Მიმღები | 10 |
| მომხმარებელთა მოსაცდელი ადგილი | 20 |
| Თანამშრომელთა ოთახი | 10 |
| კომუნალური ოთახი | 30 |
| სველი წერტილები პერსონალისთვის და კლიენტებისთვის | 10 |
| სულ | 270 |
სადაზღვევო სააგენტოს ოფისის დიზაინისა და რემონტის მახასიათებლები:
- ინტერიერში რეკომენდებულია ღია ფერების გამოყენება;
- კედლების, ჭერის, იატაკის და ა.შ დეკორაციისას უმჯობესია აიღოთ თანამედროვე სამშენებლო მასალები;
- ოთახი არ უნდა იყოს გადატვირთული ავეჯით;
- ოფისი უნდა იყოს ფართო, სუფთა და კომფორტული;
- კედლებზე უნდა განთავსდეს სხვადასხვა პლაკატები და ბანერები გაყიდული სადაზღვევო პროდუქტების შესახებ ინფორმაციით;
- ავეჯს უნდა ჰქონდეს ღირსეული გარეგნობა;
- სააგენტოს ცენტრალური ოფისი და ფილიალები შექმნილია კორპორატიულ ფერებში და ერთ სტილში.
მისაღები ადგილი და მომხმარებელთა მოლოდინები ოთახი მოლაპარაკებებისთვის ოთახი მოლაპარაკებებისთვის მომხმარებელთა მომსახურების ოთახის მაგალითიმოსაცდელი ადგილი Მიმღები
აღჭურვილობა და ინვენტარი
აღჭურვილობა და ინვენტარი სადაზღვევო კომპანიის აღჭურვისთვის, რომელიც შედგება ერთი ცენტრალური ოფისისა და ხუთი ფილიალისგან:
| სახელი | რაოდენობა, ც. | სავარაუდო ფასი, რუბლი./ც. | მთლიანი ღირებულება, რუბლი. |
| კომპიუტერი | 35 | 20 000 | 700 000 |
| საოფისე აღჭურვილობა (მათ შორის პრინტერები, ტელეფონები, ფაქსები, MFP-ები, ქაღალდის გამანადგურებელი და ა.შ.) | — | — | 240 000 |
| ფულადი აღჭურვილობა (მათ შორის სალარო აპარატები, ქვითრების მრიცხველები, ბანკნოტების დეტექტორები და ა.შ.) | — | — | 720 000 |
| კამერა | 6 | 20 000 | 120 000 |
| უსაფრთხოა ქაღალდების შესანახად | 15 | 10 000 | 150 000 |
| უსაფრთხო ფულისთვის | 12 | 15 000 | 180 000 |
| ავეჯი მომხმარებლის მოსაცდელისთვის | — | — | 250 000 |
| მისაღები აღჭურვილობა | — | — | 1 000 000 |
| ავეჯი მენეჯერის კაბინეტისთვის | — | — | 250 000 |
| პერსონალის ოთახის აღჭურვილობა (მათ შორის ავეჯი, მაცივარი, მიკროტალღური, ქვაბი და ა.შ.) | — | — | 500 000 |
| შეხვედრის ოთახის ავეჯი | — | — | 500 000 |
| კომუნალური ოთახის აღჭურვილობა | — | — | 500 000 |
| მომხმარებელთა მომსახურების ოთახის ავეჯი | — | — | 2 000 000 |
| აღჭურვილობა სველი წერტილებისთვის | — | — | 500 000 |
| აგენტების ოთახის ავეჯი | — | — | 1 300 000 |
| უსაფრთხოების და ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემა | — | — | 1 000 000 |
| CCTV | — | — | 500 000 |
| Ჰაერის კონდიციონერი | 12 | 40 000 | 480 000 |
| სხვა აღჭურვილობა და ინვენტარი | — | — | 500 000 |
| სულ | — | — | 11 390 000 |
საგადასახადო აღჭურვილობა - 120,000 რუბლი მისაღების აღჭურვილობა - 170,000 რუბლი ავეჯი სადაზღვევო აგენტებისთვის ოთახში - 200,000 რუბლი საოფისე კონდიციონერი - 40,000 რუბლი
პერსონალი
იმის გამო, რომ დღეს რუსეთში პრობლემატურია სადაზღვევო სააგენტოსთვის კვალიფიციური კადრების მოძიება, ისინი უკვე ჩამოყალიბებული კონკურენტებისგან უნდა გაიარონ ტრენინგი ან „ბრაკონიერობა“.
კომპანიის დაკომპლექტება ცენტრალური ოფისისა და ხუთი განყოფილებისთვის:
| Თანამდებობა | რაოდენობა, პერს. | ერთი საშტატო ერთეულის ხელფასი, რუბლი/თვეში | სახელფასო ფონდი, რუბლი/თვეში | სახელფასო ფონდი დარიცხვებით, რუბლ./თვეში |
| აღმასრულებელი დირექტორი | 1 | 100 000 | 100 000 | 131 000 |
| Ფილიალის მენეჯერი | 5 | 60 000 | 300 000 | 393 000 |
| მდივანი | 6 | 20 000 | 120 000 | 157 200 |
| Მთავარი ბუღალტერი | 1 | 60 000 | 60 000 | 78 600 |
| ბუღალტერები | 2 | 25 000 | 50 000 | 65 500 |
| მენეჯერები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან დაზღვევის გარკვეულ სფეროებზე | 5 | 25 000 | 125 000 | 163 750 |
| სადაზღვევო კონსულტანტები/აგენტები | 30 | 25 000 | 750 000 | 982 500 |
| ინსპექტორები | 3 | 50 000 | 150 000 | 196 500 |
| მოლარეები | 8 | 20 000 | 160 000 | 209 600 |
| მომსახურე პერსონალი | 10 | 15 000 | 150 000 | 196 500 |
| სულ | 71 | — | 1 965 000 | 2 574 150 |
მოთხოვნები კომპანიის ძირითადი თანამშრომლებისთვის - სადაზღვევო აგენტებისთვის:
- უმაღლესი ეკონომიკური/ფინანსური განათლება;
- სასურველია სადაზღვევო სფეროში მუშაობის გამოცდილება;
- კომუნიკაბელურობა;
- კარგად გადმოცემული მეტყველება;
- აქტიური ცხოვრებისეული პოზიცია;
- სადაზღვევო მომსახურების გაყიდვისა და მოლაპარაკების უნარი;
- სწავლის სურვილი;
- წარმოჩენილი გარეგნობა;
- კომპიუტერის ცოდნა და საოფისე ტექნიკის გამოყენების უნარი.
ვიდეო მასალაში ჩნდება კითხვა, როგორ გავხდეთ პროფესიონალი სადაზღვევო ბაზარზე. ის გვიჩვენებს, სად სწავლობენ ამ სფეროს სპეციალისტები. გადაღებულია არხის მიერ: "PRO BUSINESS TV".
ფინანსური გეგმა
შემდგომი ფინანსური გეგმასადაზღვევო სააგენტოს საქმიანობა ეფუძნება შემდეგ ინფორმაციას:
| ინდექსი | მნიშვნელობა |
| დამფუძნებელთა რაოდენობა | სამი ადამიანი |
| Შემოსავლის წყარო | კაპიტალი |
| სააგენტოს იურიდიული ფორმა | საჯარო სააქციო საზოგადოება |
| ლიცენზია | სიცოცხლის მზღვეველებისთვის |
| მინიმალური საწესდებო კაპიტალი | 240 მილიონი რუბლი |
| ფილიალების რაოდენობა | ხუთი ფილიალი და ერთი სათაო ოფისი |
| მთავარი ოფისის ადგილმდებარეობა | რუსეთი, მოსკოვი, ბიზნეს ცენტრი ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში |
| ფილიალების ადგილმდებარეობა | მოსკოვი - 3 ფილიალი, პეტერბურგი - 2 განყოფილება. ყველა წარმომადგენლობითი ოფისი განთავსებულია დატვირთულ ადგილებში, პოტენციური მომხმარებლების მაღალი ტრაფიკით. |
| ცენტრალური ოფისის ფართი | 300 კვადრატული მეტრი |
| სააგენტოს ფილიალების საშუალო ფართობი | 100 კვადრატული მეტრი |
| ფართები | გრძელვადიანი გაქირავება |
| Თანამშრომლების რაოდენობა | 71 ადამიანი |
| სამიზნე აუდიტორია | ფიზიკური პირები და კომპანიები/ორგანიზაციები. შემოსავლის დონე - საშუალო |
რა ღირს გახსნა?
საკუთარი სადაზღვევო სააგენტოს გახსნის ღირებულება მოიცავს შემდეგ ხარჯებს:
| ხარჯები | სავარაუდო ფასები, რუბლი. |
| საწესდებო კაპიტალის ოდენობა | 240 000 000 |
| ლიცენზიის რეგისტრაცია | 150 000 |
| იურიდიული პირის შექმნა | 60 000 |
| საზედამხედველო ორგანოებიდან თანხმობის მიღება | 100 000 |
| აღჭურვილობისა და ინვენტარის შეძენა | 11 390 000 |
| შეძენა პროგრამული უზრუნველყოფადა სხვა არამატერიალური აქტივები | 1 500 000 |
| ქირავდება ფართი (4 თვით) | 2 800 000 |
| ბრენდინგი | 500 000 |
| სააგენტოს ოფისისა და ფილიალების დიზაინი, რემონტი და გაფორმება | 1 500 000 |
| სარეკლამო ხარჯები (მათ შორის ვებგვერდის განვითარება) | 1 200 000 |
| ხელფასი დარიცხვით (3 თვის განმავლობაში) | 7 725 000 |
| სახარჯო მასალები | 500 000 |
| სხვა ხარჯები | 1 000 000 |
| სულ | 268 425 000 |
განმეორებადი ხარჯები
სადაზღვევო კომპანიის მფლობელს ყოველთვიურად ეკისრება შემდეგი ხარჯები:
| ხარჯები | სავარაუდო ფასები, რუბლი. |
| სადაზღვევო გადასახადები | 39 600 000 |
| Ქირავდება | 700 000 |
| კომუნალური ხარჯები | 130 000 |
| ხელფასი (დაქვითვის ჩათვლით) | 2 575 000 |
| Სარეკლამო | 60 000 |
| ძირითადი საშუალებების ცვეთა | 130 000 |
| ტრანსპორტირების ხარჯები (საწვავი და საპოხი მასალები, მანქანის მოვლა და ა.შ.) | 50 000 |
| დაცვის სააგენტოს მომსახურება | 600 000 |
| სხვა ხარჯები | 50 000 |
| სულ | 43 895 000 |
შემოსავალი
სადაზღვევო კომპანიის შესრულების პარამეტრები განისაზღვრა შემდეგი მონაცემების საფუძველზე:
ძირითადი ინდიკატორები ეკონომიკური ეფექტურობაბიზნესი:
კალენდარული გეგმა
სადაზღვევო კომპანიის დამოუკიდებლად გახსნას დასჭირდება არა მხოლოდ დიდი მატერიალური ინვესტიციები და ცოდნა, არამედ მნიშვნელოვანი დრო (8-12 თვე).
სადაზღვევო სააგენტოს ბიზნეს იდეის ნულიდან განხორციელების პროცესის განრიგი:
| ეტაპები | 1-2 თვე | 3-4 თვე | 5-6 თვე | 7 თვე | 8 თვე |
| შიდა სადაზღვევო ბაზრის ანალიზი | + | ||||
| ბიზნესის მიმართულებისა და ფორმატის განსაზღვრა, მომსახურების სპექტრი | + | ||||
| ბიზნეს დიზაინი | + | ||||
| იურიდიული პირის გასახსნელად დოკუმენტების მომზადება | + | ||||
| სააგენტოს რეგისტრაცია | + | ||||
| ლიცენზიის მისაღებად საბუთების მომზადება | + | + | |||
| ფასიანი ქაღალდების შემოწმება რუსეთის ფედერაციის ცენტრალური ბანკის სპეციალისტების მიერ (დაზღვევის საქმიანობის განხორციელების ნებართვის მისაღებად) | + | + | |||
| ლიცენზიის მოპოვება | + | ||||
| მოძებნეთ შენობები კომპანიის ცენტრალური ოფისისა და მისი განყოფილებებისთვის | + | ||||
| ბრენდინგი | + | ||||
| შესაფერისი შენობების იჯარის თაობაზე ხელშეკრულებების გაფორმება | + | ||||
| სააგენტოს წარმომადგენლობითი ოფისებისა და სათაო ოფისის საპროექტო პროექტების შემუშავება | + | + | |||
| სამშენებლო / სარემონტო / დასრულების სამუშაოების განხორციელება | + | ||||
| კომპანიის აღჭურვილობის შერჩევა, შეძენა, ტრანსპორტირება და მონტაჟი | + | + | |||
| Სარეკლამო კამპანია | + | + | + | ||
| სააგენტოს თანამშრომლების (გენერალური დირექტორისა და მთავარი ბუღალტერის ჩათვლით) ძებნა, შერჩევა, დაქირავება და გადამზადება. | + | + | |||
| შენობის ექსპლუატაციაში გაშვების ნებართვის მიღება ზედამხედველობის სამსახურებიდან (სახანძრო ინსპექცია, SES და ა.შ.) | + | + | |||
| კომპანიის პროდუქციის გაყიდვის ალტერნატიული ვარიანტების ორგანიზება (შუამავლების მეშვეობით) | + | + | |||
| დაცვის სააგენტოს არჩევა და მასთან მომსახურების ხელშეკრულების გაფორმება | + | ||||
| სააგენტოს სათაო ოფისისა და ფილიალების საზეიმო გახსნა | + |
რისკები და ანაზღაურება
სადაზღვევო კომპანიის გასახსნელად ბიზნესპროექტის განხორციელების გარე და შიდა რისკები:
| რისკის ფაქტორი | რისკის აღწერა | ალბათობა |
| კონკურსი | ბაზრის მონაწილეთა რაოდენობის ზრდა გამოიწვევს სადაზღვევო მომსახურებაზე მოთხოვნის შემცირებას და გამოიწვევს მარკეტინგული ხარჯების ზრდას | მაღალი |
| სახელმწიფო ორგანოების მოთხოვნების გამკაცრება სადაზღვევო სააგენტოების მიმართ | ამ ბაზრის მრავალი მონაწილის დახურვის მიზეზი სახელმწიფოს მხრიდან კომპანიების მიმართ დაწესებული მოთხოვნების მზარდი რაოდენობაა. მათ შორის:
| საშუალო |
| მოსახლეობის და იურიდიული პირების გადახდისუნარიანობის შემცირება | ქვეყანაში არასტაბილურმა ეკონომიკურმა მდგომარეობამ შეიძლება გამოიწვიოს მოსახლეობის და კერძო ბიზნესის შემოსავლების შემცირება. ეს, თავის მხრივ, გამოიწვევს მზღვეველების მომსახურებაზე მოთხოვნის შემცირებას. | საშუალო |
| აგენტების, ადმინისტრაციული და მენეჯერული პერსონალის და სხვა სპეციალისტების დაბალი კვალიფიკაცია | დღეს საკმაოდ რთულია შრომის ბაზარზე სადაზღვევო ინდუსტრიისთვის კომპეტენტური და კომპეტენტური მუშაკების პოვნა. მათ ან კონკურენტებისგან მოშორება მოუწევთ, ან დამოუკიდებლად ვარჯიში. | მაღალი |
| მრავალი დაზღვეული მოვლენის ერთდროული დადგომა | ამ რისკმა შეიძლება გამოიწვიოს კომპანიის დანგრევა. კომპანიის სპეციალისტები ყურადღებით უნდა მიუდგნენ მომსახურების სპექტრის შემუშავების საკითხს და მათთვის ტარიფების დაწესებას. | დაბალი |
სადაზღვევო ბიზნესის ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება 4-4,5 წელი.
ყურადღება!ქვემოთ მოყვანილი უფასო ბიზნეს გეგმა არის მაგალითი. ბიზნეს გეგმა, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენი ბიზნესის პირობებს, უნდა შეიქმნას სპეციალისტების დახმარებით.
სადაზღვევო კომპანიის გახსნისას უნდა გესმოდეთ, რომ სადაზღვევო მომსახურების რუსული ბაზარი კარგად არის განვითარებული. მომხმარებელთა უმეტესობა მიჩვეულია, ენდოს დადასტურებულ კომპანიებს დიდი ხნის ისტორიით და ახალგაზრდა კომპანიას შეიძლება დიდი სირთულეები შეექმნას.
ნებისმიერი პროექტი დაგეგმვით უნდა დაიწყოთ - ბიზნეს გეგმის შედგენა. ამავდროულად, აუცილებელია სადაზღვევო ბაზარზე სპეციალური სეგმენტის იდენტიფიცირება - დაუკავებელი ნიშა, ან სეგმენტი, რომელშიც მიწოდება არ აკმაყოფილებს მზარდ მოთხოვნას.
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა შედგენილია სტანდარტული სტრუქტურის მიხედვით.
Შემაჯამებელი
თქვენ უნდა მიაწოდოთ ძირითადი ინფორმაცია კომპანიისა და პროექტის შესახებ:
- — ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა;
- - საქმიანობის სფერო;
- - ლიცენზია;
- - ოთახი;
- - პირველადი ხარჯები;
- - წმინდა მოგება;
- - მომგებიანობა;
- - ანაზღაურებადი პერიოდი.
სადაზღვევო მომსახურების გაწევისთვის აუცილებელია იურიდიულ პირად რეგისტრაცია, წესდებაში მკაფიოდ განსაზღვრული სადაზღვევო მომსახურების სახეები. მინიმალური საწესდებო კაპიტალი დამოკიდებული იქნება გაწეული მომსახურების ჩამონათვალზე.
სადაზღვევო კომპანიამ ასევე უნდა აიღოს ლიცენზია. ლიცენზირებისთვის აუცილებელია სერტიფიცირების პროცედურის გავლა, რომელიც მოიცავს პირველი მენეჯერების კვალიფიკაციისა და რეპუტაციის დადასტურებას, შემადგენელი დოკუმენტების და დაგეგმილი სადაზღვევო საქმიანობის სახეების აღწერის დოკუმენტაციის შემოწმებას.
ინდუსტრიისა და კომპანიის პროდუქტების აღწერა
მიუთითეთ მოთხოვნა თქვენს სადაზღვევო მომსახურებაზე ამ რეგიონსდა სადაზღვევო ბაზრის შერჩეულ სეგმენტში. ფოკუსირება მომსახურების ფართო სპექტრზე, მოქნილი ფასების პოლიტიკა, კვალიფიციური პერსონალი, მომსახურება, ინდივიდუალური მიდგომა.
ასევე სასურველია კომპანიის წლიური სავარაუდო ზრდის მიცემა.
Მარკეტინგული კვლევა
აუცილებელია განახორციელოს ბაზრის კვლევადა გამოთვალეთ პოტენციური მოგება.
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს მარკეტინგული გეგმის მომზადებას. მან უნდა გაამჟღავნოს სადაზღვევო პოლისი, პროდუქტები, ფასები, სარეკლამო ხარჯები.
სადაზღვევო სერვისების ბაზარზე ადეკვატურად შესვლის მიზნით, ეფექტური გადაწყვეტილებების ძიებისას ყურადღება უნდა გამახვილდეს ინოვაციურ სადაზღვევო პროდუქტებზე და მიზნობრივი სარეკლამო სტრატეგიების შემუშავებაზე.
მიზანშეწონილია ჩაატაროთ საზოგადოებრივი აზრის გამოკითხვა ახალ კომპანიაში დაზღვევის სურვილის შესახებ, მის შედეგებს შეუძლია უხეში წარმოდგენა მოგცეთ თქვენს მომსახურებაზე მოთხოვნის დონის შესახებ.
მარკეტინგულმა გეგმამ უნდა გაამართლოს გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობების მიღწევის შესაძლებლობა.
ფინანსური გეგმა
აუცილებელია დადგინდეს:
- - ფიქსირებული აქტივები;
- - არამატერიალური აქტივები;
- - პირველადი ხარჯები;
- - მესამე მხარის ორგანიზაციების მომსახურების გადახდის ღირებულება;
- - შრომის ხარჯები და გადასახადები;
- - წლის მთლიანი სავარაუდო ხარჯები;
- - მოგება წლის განმავლობაში.
თქვენ ასევე უნდა შეადგინოთ შემაჯამებელი ბალანსი.
Კარგია იცოდე!
ჩვენ პატივს ვცემთ თქვენს არჩევანს, მაგრამ გვსურს შეგახსენოთ, რომ ყველაზე ნაკლებად სარისკო, შედარებით მარტივი და კომფორტული ბიზნესის დაწყება შესაძლებელია ფრთის ქვეშ. წარმატებული კომპანიაფრენჩაიზის საფუძველზე. გეპატიჟებით გაეცნოთ "მომგებიანი ფრენჩაიზის კატალოგი".
რატომ არის უფრო ადვილი და მოსახერხებელი ბიზნესის წამოწყება ფრენჩაიზით, შეგიძლიათ იხილოთ განყოფილებაში გამოქვეყნებული სტატიების შერჩევაში: "სტატიები ფრენჩაიზინგის შესახებ"
ორგანიზაციული გეგმა
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილში მოცემულია კომპანიის მენეჯმენტის სტრუქტურა და პერსონალის შესახებ ინფორმაცია. ჩვეულებრივ, განასხვავებენ თანამშრომელთა ორ ჯგუფს: ოფისის მუშაკებს და სადაზღვევო აგენტებს.
რისკები
მოთხოვნის ნაკლებობა ყველაზე საშიში რისკია სადაზღვევო კომპანიისთვის. რისკების გათვალისწინებით, აუცილებელია გამოვთვალოთ კომპანიის წყვეტის წერტილი.
ჩვენ გთავაზობთ სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის ნიმუშს უფასოდ, რათა დაგეხმაროთ სადაზღვევო ბიზნესის წამოწყებაში.
ნახეთ ვიდეო: "OA ბიზნეს საიდუმლოებები: ანდრეი სკვორცოვი"
რუსული სადაზღვევო სერვისები კარგად არის განვითარებული. და ეს მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული სადაზღვევო კომპანიისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რადგან ადამიანების უმეტესობა მიჩვეულია დიდი ხნის ისტორიის მქონე სანდო სააგენტოების სერვისების გამოყენებას. ახალგაზრდა კომპანიას ფორმირების საწყის ეტაპზე შეიძლება დიდი სირთულეები შეექმნას. ბევრი პრობლემის მინიმიზაციისთვის, პირველ რიგში, აუცილებელია ბაზრის განსაკუთრებული სეგმენტის განსაზღვრა - სადაზღვევო ნიშა, რომელიც ჯერ კიდევ არ არის დაკავებული ქალაქსა და მიმდებარე ტერიტორიებზე და, მეტიც, აკმაყოფილებს მომხმარებლის მზარდ მოთხოვნას. სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა შედგენილია ნულიდან სტანდარტული სტრუქტურის მიხედვით.
Შემაჯამებელი
იდეალური მხარდაჭერა არის სააგენტო სრული სერვისისადაზღვევო ინდუსტრიისთვის. Ideal გთავაზობთ დამხმარე სერვისების ფართო სპექტრს, რომელიც განკუთვნილია სადაზღვევო აგენტებისთვის. იდეალური იქნება სპეციალიზირებული რამდენიმე შეთავაზებაში, მაგრამ შეუძლია გააკეთოს თითქმის ყველაფერი. მიუხედავად იმისა, რომ დამხმარე სერვისების ბაზარი კონკურენტუნარიანია, კომპანიების უმეტესობა ზოგადია. იდეალი გამოირჩევა სადაზღვევო ნიშაზე კონცენტრაციით.
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის მიზანია კლიენტს მიაწოდოს საუკეთესო ბიზნესის მხარდაჭერის სერვისები. ჩვენ ვარსებობთ მომხმარებლების მოსაზიდად და ვემსახუროთ. როდესაც ამ მაქსიმუმს დავიცავთ, ყველაფერი დანარჩენი თავის ადგილზე დადგება. ჩვენი მომსახურება გადააჭარბებს ჩვენი კლიენტების მოლოდინს.
იდეალს ორი ძლიერი მხარე აქვს კონკურენტული უპირატესობა. პირველი არის სადაზღვევო ინდუსტრიის ცოდნა. ინდუსტრიის გამოცდილება ფასდაუდებელია. ეს გამოცდილება საშუალებას მოგცემთ უკეთ მოემსახუროთ თქვენს მომხმარებლებს კლიენტების საჭიროებებისა და პრეფერენციების შესახებ ინფორმაციის გამოყენებით. გარდა ამისა, წინა სადაზღვევო ურთიერთობებზე დაფუძნებული ქსელების ღირებულება კომპანიას კონკურენციის დიდ წინსვლას მისცემს. ინდუსტრიის ბევრ ადამიანთან ურთიერთობის დამყარებით, ამ პროფესიული კავშირების გამოყენება შესაძლებელია.
პროგნოზირებულია, რომ იდეა 11 თვის განმავლობაში მიაღწევს მომგებიანობას და სამი წლის განმავლობაში გამოიმუშავებს $44,000 მოგებას.
კომპოზიცია ნაბიჯ-ნაბიჯ ბიზნესისადაზღვევო კომპანიის გეგმა, კარგი ინფორმაცია იქნა მიღებული ბაზრის შესახებ და ყველაზე ღირებული და ერთგული მომხმარებლების ზოგადი ატრიბუტების შესახებ. ეს ინფორმაცია გამოყენებული იქნება იმის გასაგებად, თუ ვის ემსახურებიან, მათი კონკრეტული საჭიროებები და როგორ შეუძლია Ideal-ს საუკეთესოდ დაუკავშირდეს მათ.
მომხმარებლის პროფილი შედგება შემდეგი გეოგრაფიული, დემოგრაფიული და ქცევითი ფაქტორებისგან:
| Ბაზრის ანალიზი | |||||||
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |||
| პოტენციური კლიენტები | ზრდა | ||||||
| ექსკლუზიური აგენტები | 7% | 78 | 83 | 89 | 95 | 102 | 6,94% |
| სადაზღვევო ბროკერები | 8% | 123 | 133 | 144 | 156 | 168 | 8,11% |
| სხვა | 0% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0,00% |
| სულ | 7,66% | 201 | 216 | 233 | 251 | 270 | 7,66% |
სერვისები
სადაზღვევო კომპანიის მაგალითი ბაზარს სთავაზობს სადაზღვევო აგენტების დამხმარე სერვისების მთელ რიგს. Ideal ცდილობს შეასრულოს შემდეგი უპირატესობები, რომლებიც მნიშვნელოვანია მისი მომხმარებლებისთვის.
- ინდუსტრიის ცოდნა:აგენტებს არ აქვთ დრო, რომ მოამზადონ მომსახურე პერსონალი სადაზღვევო ინდუსტრიის ყველა სირთულით. აქედან გამომდინარე, დიდი მნიშვნელობა აქვს, თუ სერვის მაგიდას აქვს ინდუსტრიული გაგება.
- მოხერხებულობაპასუხი: სერვისები ხელმისაწვდომი უნდა იყოს, როცა აგენტებს სჭირდებათ. გარდა ამისა, ძნელია ზუსტად პროგნოზირება, როდის გაჩნდება ასეთი საჭიროება.
- Კლიენტების მომსახურება.მდგრადი ბიზნესის ასაშენებლად მომხმარებლები 100%-ით კმაყოფილი უნდა იყვნენ Ideal-ის მომსახურებით. ეს ბიზნეს ფილოსოფია ყველა თანამშრომლის გონებაში დაიმკვიდრება.
ბაზრის ტენდენციები
სადაზღვევო აგენტებისთვის (ისევე როგორც სხვა სერვისის პროვაიდერების) ბაზრის ტენდენციაა არასასურველი საქმიანობების აუთსორსინგი, რაც საშუალებას აძლევს ბიზნესს ფოკუსირება მოახდინოს თავის ძირითად კომპეტენციებზე. ეს საშუალებას აძლევს სადაზღვევო კომპანიის ბიზნესს უფრო ზუსტად გაამახვილოს ყურადღება მის ბიზნეს მოდელზე.
ამ ტენდენციის მიზეზები:
- ზედნადები ხარჯების შემცირება.
- შემცირდა ტრენინგის ხარჯები არარსებული თანამშრომლებისთვის.
ბაზრის ზრდა
ბოლო ორი წლის განმავლობაში მომსახურების მხარდაჭერის სადაზღვევო ინდუსტრიამ შეადგინა $498 მილიონი. 2015 წლიდან 2017 წლამდე ინდუსტრიის ზრდის ტემპმა 5,6% შეადგინა. მომდევნო სამი წლის განმავლობაში, ინდუსტრიას არ ექნება პრობლემა ამ შესანიშნავი ზრდის შენარჩუნებისთვის.
ზრდის კიდევ ერთი მამოძრავებელი ძალა იყო დაზღვევის, როგორც რისკის მართვის გონივრული სტრატეგიის ეტაპობრივი მიღება. ბოლო მოულოდნელი მოვლენების გამო, როგორიცაა ბუნებრივი კატასტროფები და ტერორიზმი, სადაზღვევო ინდუსტრია, სავარაუდოდ, განაგრძობს ზრდას, რადგან კერძო პირები და კომპანიები იცავენ თავიანთ რისკებს დაზღვევით.
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის ნიმუში, რომელსაც მხარდაჭერა სჭირდება, შეიძლება დაიყოს ორ სეგმენტად:
- ექსკლუზიური აგენტები:ისინი მხოლოდ ერთი ტიპის დაზღვევის აგენტები არიან, მაგალითად, სახელმწიფო მეურნეობისთვის. სადაზღვევო აგენტი გაყიდის ყველა სახის დაფარვას, რომელსაც გთავაზობთ სახელმწიფო ფერმა, მაგრამ მხოლოდ სახელმწიფო ფერმის დაზღვევას. მიუხედავად იმისა, რომ არჩევანი აქ შეზღუდულია, ექსკლუზიური აგენტის უპირატესობა ის არის, რომ მათ, როგორც წესი, ძალიან ძლიერი ურთიერთობა აქვთ ამ კომპანიასთან, რაც კარგია, თუ რაიმე პრეტენზიის პრობლემაა.
- სადაზღვევო ბროკერები:ამ აგენტებს არ აქვთ ექსკლუზიური კონტრაქტი რომელიმე სადაზღვევო კომპანიასთან. მათ შეუძლიათ შესთავაზონ დაზღვევა რამდენიმე კომპანიისგან. ამ დაყენების უპირატესობა ის არის, რომ მათ შეუძლიათ შესთავაზონ მომსახურების უფრო ფართო სპექტრი, ვიდრე აგენტი, რომელიც ყიდის მხოლოდ ერთი ბრენდის დაზღვევას.
მარკეტინგული კომპანია
ერთადერთი მიზანია სადაზღვევო კომპანიის პოზიციონირება, როგორც ყველაზე ეფექტური დამხმარე სერვისი, რომელიც აკონტროლებს ბაზრის წილის უმრავლესობას. Მარკეტინგული სტრატეგიაუპირველეს ყოვლისა, ყურადღებას გაამახვილებს მომხმარებელთა ცნობიერების ამაღლებაზე შეთავაზებული სერვისების შესახებ, შემდეგ მომხმარებელთა ბაზის განვითარებაზე და ბოლოს მუშაობაზე მომხმარებელთა ლოიალობისა და რეფერალების ასამაღლებლად.
- კომპანია გამოიყენებს სხვადასხვა წყაროებს, როგორც ყვითელ გვერდებს, ასევე სავაჭრო ჟურნალს.
- კომუნიკაციის მეორე გზა არის ქსელების შექმნა ინდუსტრიულ ურთიერთობებზე.
- მესამე გზა არის მონაწილეობა რეგიონულ გამოფენაში, რომელიც იზიდავს ადგილობრივ აგენტებსა და ბროკერებს.
- კომუნიკაციის საბოლოო მეთოდი არის პირდაპირი ფოსტის კამპანია, რომელიც მიმართულია ადგილობრივ სადაზღვევო აგენტებსა და ბროკერებზე. ელექტრონული კამპანია ყველა პოტენციურ მომხმარებელს მიაწვდის ინფორმაციას იდეალის შეთავაზებების შესახებ.
მარკეტინგული მიდგომა
მოიცავს ფასების, დისტრიბუციის, რეკლამისა და პოპულარიზაციის მიდგომებს და მომხმარებელთა მომსახურებას.
- ფასიპასუხი: ფასების სქემა კონკურენტუნარიანი იქნება სხვა მხარდაჭერის პროვაიდერებთან.
- გავრცელება: მომსახურებას შესთავაზებენ მომხმარებლის ლოკაციაზე ან ოფისში, იმისდა მიხედვით, თუ რომელი მომხმარებელი ანიჭებს უპირატესობას.
- რეკლამა და პოპულარიზაცია:ხილვადობისა და სამართლიანობის უზრუნველსაყოფად გამოყენებული იქნება მრავალ დონის მარკეტინგული კამპანია.
- Კლიენტების მომსახურება:მენეჯერები პასუხისმგებელნი იქნებიან ამ ამბიციური მიზნების მისაღწევად.
Დადებითი და უარყოფითი მხარეები
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა ასევე ასახავს ძლიერ მხარეებს და სუსტი მხარეებიფირმის ფარგლებში და აღწერს შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს Ideal-ის წინაშე.
სადაზღვევო კომპანიის გახსნის უპირატესობები:
- ინდუსტრიის სიღრმისეული ცოდნა.
- ეფექტური, ყოვლისმომცველი თანამშრომლების ტრენინგის პროგრამა.
- ფართო ინდუსტრიის ქსელური კავშირები.
სადაზღვევო სააგენტოს გახსნის უარყოფითი მხარეები:
- შეზღუდული მარკეტინგის ბიუჯეტი ხილვადობის უზრუნველსაყოფად.
- სწრაფი მასშტაბის შეუძლებლობა მოთხოვნის დიდ ზრდამდე.
- ბრენდი აკლია.
შესაძლებლობები:
- მონაწილეობა მზარდ ინდუსტრიაში.
- მუშაობა ინდუსტრიაში, რომელიც თითქმის ყველა რუსს სჭირდება.
ზედნადები ხარჯების განაწილების შესაძლებლობა მომხმარებელთა ბაზის ზრდასთან ერთად.
Კონკურენტული უპირატესობა
სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმა პოზიციონირებს, როგორც სადაზღვევო სერვისების ყველაზე გამოცდილი მხარდაჭერის სერვისი. ეს პოზიციონირება მიიღწევა მისი კონკურენტული უპირატესობის გამოყენებით.
კონკურენტუნარიანობა არის სპეციფიური ღრმა ინდუსტრიის ცოდნა დაზღვევის შესახებ. თუმცა ეს კონკრეტული ცოდნა ხელს შეუშლის დიდი ბაზარიისინი ბაზრის მცირე ნაწილს ძალიან მიმზიდველს ხდიან.
ინდუსტრიის ეს სიღრმისეული ცოდნა დაფუძნებულია ფირმის ხელმძღვანელის გამოცდილებაზე, რომელიც დამოუკიდებელ სადაზღვევო აგენტად არის დაკავებული. მფლობელი შეაგროვებს მთელ ამ ინტელექტუალურ კაპიტალს და გადააქცევს მას სასწავლო გეგმაგახდეს ორგანიზაციული ცოდნა.
კონკურსი შედგება მრავალი განსხვავებულისგან მომსახურების კომპანიებიგთავაზობთ მომსახურების ფართო სპექტრს. თუმცა არცერთი მათგანი არ არის განკუთვნილი სადაზღვევო ინდუსტრიისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომსახურებას სხვადასხვა ინდუსტრიებში, გვთავაზობენ ადეკვატურ მომსახურებას, უპირატესობა აქვს კომპანიის დაქირავებას, რომელიც ემსახურება ინდუსტრიას და ბევრად უფრო იცის თქვენი კონკრეტული საჭიროებების შესახებ.
აგენტის ყიდვის მოდელები ასახავს გრძელვადიან ურთიერთობებს. თუ მომხმარებლები კმაყოფილი არიან, ისინი მიდრეკილნი არიან დარჩნენ იმავე სერვისის პროვაიდერთან. როგორც წესი, ახალი კლიენტებისთვის არის გარდამავალი პერიოდი, სადაც ორივე მხარე ატარებს დროს ერთმანეთის გაცნობას და აქვს განსხვავებული საჭიროებები. თუ ეს შეიძლება გაკეთდეს ერთხელ ადრე, მაშინ ეს უფრო ეკონომიურია, ვიდრე პროვაიდერიდან პროვაიდერზე გადასვლა.
რეგისტრაცია
მანამდე აუცილებელია იურიდიული პირის (შპს ან შსს) რეგისტრაცია. საწესდებო კაპიტალი ახალი ორგანიზაციადამოკიდებულია იმაზე, თუ რა სახის დაზღვევას მოიცავს კომპანიის საქმიანობა. თუ კომპანიის მომსახურება მოიცავს მომხმარებლის სიცოცხლის დაზღვევას, მაშინ საწესდებო კაპიტალი უფრო დიდი უნდა იყოს. სადაზღვევო საქმიანობის განსახორციელებლად საჭიროა შესაბამისი მოწმობის აღება. ჩვენ ასევე გირჩევთ გაეცნოთ შესაბამის OKVED კოდებს. სერტიფიკატის აღების პროცესი 6-დან 12 თვემდე გრძელდება.
ოთახი
ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს აღწერილი ის ფართი, სადაც განთავსდება სადაზღვევო კომპანიის ოფისი. ოთახს უნდა ჰქონდეს მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა. საოფისე შენობა უნდა იყოს მიმდებარედ ავტოსადგომთან, რომლის ფართობიც იტევს არა მხოლოდ კომპანიის თანამშრომლების მანქანებს, არამედ მომხმარებლებსაც. შენობის ფართობი განისაზღვრება გაწეული სადაზღვევო სერვისების რაოდენობის მიხედვით.
სადაზღვევო კომპანიის ოფისი სათანადო ფორმაში უნდა იყოს. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ დიზაინერების მომსახურება ინტერიერის დიზაინში. ოთახი უნდა იყოს ფრთხილი ბიზნეს სტილი. არ დაივიწყოთ თანამშრომლების ჩაცმულობის კოდი. ეს ხელს უწყობს კომპანიის დადებითი შთაბეჭდილების ჩამოყალიბებას.
ფინანსური გეგმა
აუცილებელია დადგინდეს:
- ფიქსირებული აქტივები;
- არამატერიალური აქტივები;
- პირველადი ხარჯები;
- მესამე მხარის მომსახურებისთვის გადახდის ხარჯები;
- შრომის ხარჯები და გადასახადები;
- წლის მთლიანი სავარაუდო ხარჯები;
- მოგება წლის განმავლობაში.
- თქვენ ასევე უნდა შეადგინოთ შემაჯამებელი ბალანსი.
ამ განყოფილებაში წარმოდგენილი იქნება სადაზღვევო კომპანიის ბიზნეს გეგმის ფინანსური გამოთვლები მათთან დაკავშირებით მარკეტინგული საქმიანობა. სადაზღვევო კომპანიის ხარჯები და შემოსავლები ფოკუსირებულია წყვეტის ანალიზზე, გაყიდვების პროგნოზებზე, ხარჯებზე და იმაზე, თუ როგორ უკავშირდება ისინი მარკეტინგულ სტრატეგიას.
დაარღვიე თანაბარი ანალიზი
სადაზღვევო სააგენტოს მიერ გაკეთებულმა მარცხმა ანალიზმა აჩვენა, რომ ყოველთვიურ შემოსავალს დასჭირდება $15,609, რომ მიაღწიოს წყვეტის წერტილს.
Გაყიდვების პროგნოზი
Პირველი თვეგამოყენებული იქნება ოფისის შესაქმნელად. ეს მოიცავს საიტის არჩევას, ავეჯის შეძენას და კომპიუტერული ქსელის დაყენებას.
მეორე თვის პირველი კვირაგამოყენებული იქნება ორი დამხმარე პერსონალის ინტენსიური მომზადებისთვის. გაყიდვების აქტივობა იქნება თვის ბოლო სამი კვირის განმავლობაში. ამიერიდან გაყიდვები სტაბილურად გაიზრდება.
მეხუთე თვე– ბოლო ორი დამხმარე პერსონალი დაკომპლექტდება. ისინი ასევე ივარჯიშებენ თვის პირველ კვირას და შემდეგ აიტვირთება.
| Გაყიდვების პროგნოზი | |||
| 2017 | 2018 | 2019 | |
| Გაყიდვების | |||
| ექსკლუზიური აგენტები | $ 51049 | $ 112548 | $ 121458 |
| სადაზღვევო ბროკერები | $ 59812 | $ 125745 | $ 134745 |
| სულ გაყიდვა | $ 110861 | $ 238293 | $ 256203 |
| პირდაპირი გაყიდვების ღირებულება | 2003 | 2004 | 2005 |
| ექსკლუზიური აგენტები | $ 7657 | $ 16882 | $ 18219 |
| სადაზღვევო ბროკერები | $ 8972 | $ 18862 | $ 20212 |
| შუალედური პირდაპირი გაყიდვების ღირებულება | $ 16629 | $ 35744 | $ 38430 |
ხარჯების პროგნოზი
მარკეტინგული დანახარჯები ბიუჯეტში უნდა იყოს მაღალი პირველ კვარტალში; დამწყები კომპანიისთვის ხილვადობის შექმნის სურვილის ფუნქცია. პირველი კვარტლის შემდეგ, ხარჯები მერყეობს იმის მიხედვით, თუ რა მარკეტინგული აქტივობები ტარდება ყოველი თვის განმავლობაში.
| მარკეტინგის ბიუჯეტი | |||
| 2017 | 2018 | 2019 | |
| რეკლამები | $ 2920 | $ 4000 | $ 5000 |
| სავაჭრო გამოფენები | $ 2 700 | $ 3000 | $ 3500 |
| სხვა | $ 2 025 | $ 2250 | $ 2500 |
| ---- | ---- | ---- | |
| გაყიდვებისა და მარკეტინგის ზოგადი ხარჯები | $ 7645 | $ 9250 | $ 11 000 |
| გაყიდვების პროცენტი | 6,90% | 3,88% | 4,29% |
რისკები
- გარკვეულწილად სარისკოა სადაზღვევო ინდუსტრიის მარეგულირებელი ხასიათის გამო.
- მომავალი კონკურენცია ფრენჩაიზის მხარდაჭერისგან.
რამდენადაც კომპიუტერული ტექნოლოგია აგრძელებს უფრო და უფრო ეფექტური და სასარგებლო გახდეს, ამან შეიძლება შეამციროს დამხმარე პერსონალის სერვისების საჭიროება.
