ბევრი ადამიანი ოცნებობს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, მაგრამ ვერ გადაწყვეტს ასეთი ნაბიჯის გადადგმას. გაურკვევლობის მთავარი მიზეზი იდეების ნაკლებობა და რისკის შიშია. ამიტომ, ფრენჩაიზის ბიზნესი სულ უფრო და უფრო იპყრობს დამწყებთათვის ყურადღებას. ჩვენ გავიგებთ ფრენჩაიზინგის არსს და გავეცნობით მის დადებით და უარყოფით მხარეებს.
რა არის ფრენჩაიზინგი
ფრენჩაიზინგის სირთულეების გასაგებად, თქვენ უნდა გესმოდეთ რა არის ეს. უცხო სიტყვა მალავს ნებისმიერი ადამიანის უნარს იმუშაოს იმ ბრენდის სახელით, რომელიც მოსწონს. და არ აქვს მნიშვნელობა ვისი ლოგოა - რუსული თუ უცხოური. მთავარი ის არის, რომ მომხმარებელი იცნობს მას, ხოლო მფლობელი საშუალებას აძლევს გამოიმუშაოს მის სახელზე. ფრენჩაიზია არის ხელშეკრულება, რომელსაც სთავაზობს ბრენდის მფლობელი მეწარმეს.
ფრანჩაიზინგი ძალიან მოსახერხებელია - არ არის საჭირო იდეოლოგიურ შთაგონებაზე ლოდინი, ფიქრი რეკლამაზე, რეიტინგზე და მოთხოვნაზე. ყველაფერი უკვე გაკეთდა შენთვის. ფრანჩაიზორი (ბრენდის მფლობელი ან წარმომადგენელი) დეტალურად უხსნის ფრენჩაიზის მიმღებს (მეწარმეს, რომელიც ხელს აწერს ხელშეკრულებას გარკვეული ფრენჩაიზის ფარგლებში ბიზნესის წარმართვის შესახებ) ბიზნესის კეთების სირთულეებს. ყველა რისკი, შეფასება გამოითვლება და შედგენილია ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია. ეს არის ის, რაც იზიდავს ადამიანებს, რომლებსაც გამოცდილება არ აქვთ, ან მათ, ვინც ცდილობდა საკუთარი თავის აღმოჩენას, მაგრამ არ გამოუვიდა.
ფრენჩაიზია არის ხელშეკრულება, რომელსაც სთავაზობს ბრენდის მფლობელი მეწარმეს.
ფინანსური მხარე
ასე რომ, გთავაზობენ დასრულებულ საქმეს. მიიღეთ და გამოიყენეთ. მაგრამ ბრენდის მფლობელი მზად არის გაუზიაროს არა მხოლოდ ასე, არამედ საფასურისთვის. ეს პირობები შეიძლება განსხვავებული იყოს თითოეული ფრენჩაიზერისთვის.
რა უნდა გადაიხადოთ ფრენჩაიზერს:
1. ერთჯერადი თანხა.
ეს არის საწყისი გადახდა, რომელიც საჭიროა ხელშეკრულების გასაფორმებლად. ეს არის ერთგვარი ბრენდის გაქირავების ან საწევრო გადასახადი. ზოგჯერ ეს შენატანები იმდენად დიდია, რომ დამწყები მეწარმე უბრალოდ ვერ ახერხებს თანხის გადახდას.
2. ჰონორარი.
ყოველთვიური გადახდა მფლობელის სასარგებლოდ და ეს დამოკიდებულია ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავლის პროცენტზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეწარმეს ყოველთვიურად უნდა გადაუხადოს ერთგვარი საშემოსავლო გადასახადი ბრენდის მფლობელს შემოსავლის მიღების შესაძლებლობისთვის.
მაგრამ ფრენჩაიზის ყველა ფორმა არ შეიცავს ამ კონცეფციებს. ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ შემთხვევაზე. ზოგიერთი კომპანია იღებს მხოლოდ ერთიან გადასახადს, ზოგისთვის კი ის ნულის ტოლია და ფრენჩაიზის მიმღები იხდის მხოლოდ ჰონორარებს. მაგრამ ხდება ისეც, რომ ბრენდის მფლობელი მოითხოვს გადახდას და ერთიანად, და ჰონორარი. ამიტომ, ღირს თქვენი შესაძლებლობების წინასწარ შეფასება, რათა რაღაც მომენტში არ მოგიწიოთ ვარდისფერი სათვალის მოხსნა.
რა თქმა უნდა, არსებობს ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნის კიდევ ერთი გზა - ინვესტიციების გარეშე. ფრენჩაიზის პრინციპები ინვესტიციების გარეშე არის ის, რომ მეწარმე, რომელიც აცხადებს ასეთ უფლებას, უნდა დაარწმუნოს მფლობელები სავაჭრო ნიშანირომ მისი კანდიდატურა გააუმჯობესებს შესრულებას, მაგრამ ეს დიდი სამუშაო. მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში ხდება ფრენჩაიზერი ფრენჩაიზის მიმღების ინვესტორი.
ფრენჩაიზის მიმღებმა უნდა გადაუხადოს ბრენდის მფლობელს ერთჯერადი გადასახადი და ჰონორარი.
ფრენჩაიზის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
ამ მიმართულებით, როგორც ნებისმიერი სხვა ტიპის ბიზნესში, არის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რომლებიც წინასწარ უნდა იცოდეთ. ფრენჩაიზის შექმნა სერიოზული სამუშაოა, რომელიც მიმართულია ბრენდის მფლობელსა და მოიჯარეს შორის ურთიერთობის დარეგულირებაზე.
დადებითი
1. დიდება სავაჭრო ნიშანი.
კომპანიის პოპულარობა იწვევს მომხმარებელთა ნდობას. არ არის საჭირო დაწინაურება, პიარი. ნაცნობი სახელის დანახვისას, კლიენტი თავად მოვა და არა ცნობისმოყვარეობისთვის, არამედ პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად. დამთვალიერებლები, რომლებიც არ არიან დაკავშირებული სასურველ კონტიგენტთან, გვერდის ავლით იქნებიან.
2. ბიზნესის მხარდაჭერა.
ფრენჩაიზის მფლობელი არასოდეს დარჩება უკან, საჭირო მითითებებიდა სწავლა. ნებისმიერი მიზეზის გამო, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სპეციალისტს. პირველ ეტაპზე დახმარება ხდება შენობის დიზაინშიც კი, თუ ამას ბრენდი მოითხოვს. სხვა ტიპის ბიზნესში დამწყებთათვის მოუწევს ყველა საკითხის დამოუკიდებლად გადაჭრა.
3. გარანტია ბანკში.
თუ არსებობს ბიზნესის გახსნის სურვილი, მაგრამ არ არის საკმარისი თანხები, მაშინ ბანკში უნდა წახვიდე, მაგრამ ეს ხდება ახალბედა მეწარმესთან. ფრენჩაიზის არჩევისას ბრენდის მფლობელი დაგიჭერთ მხარს, ის მოგცემთ ბანკში საკრედიტო სახსრების დაბრუნების გარანტიას. დამეთანხმებით, რომ უფრო საიმედოა სახსრების გაცემა უკვე დაწინაურებული ბიზნესისთვის, ვიდრე მოგვიანებით გაკოტრებული კლიენტის ძებნა.
მინუსები
1. მკაცრი პირობები.
აუცილებელია მუშაობა გარკვეული პირობებით, რომელსაც მფლობელი კარნახობს. თუნდაც ერთი წერტილიდან გადახრა სავსეა ჯარიმებით ბრენდის მოიჯარესთვის ან ფრენჩაიზის შეწყვეტით.
2. ფრენჩაიზის მიმღების უფლებები ნაწილდება მხოლოდ გაფორმებული ხელშეკრულების შესაბამისად.
თუ ბრენდი განიცდის ზარალს ან გაკოტრდება, მაშინ მეწარმეს, რომელიც იჯარით ახორციელებს ამ ბრენდის ქვეშ მუშაობის უფლებას, მოუწევს შეწყვეტა, რაც არ უნდა კარგად ყოფილიყო მისთვის საქმეები. ფაქტია, რომ თუ საქონლის ან აღჭურვილობის მიმწოდებელი გაქრება, ჩერდება იმის მიწოდება, რაზეც დამოკიდებულია ფრენჩაიზის მიმღები. რისკები მაღალია, განსაკუთრებით თუ არ შეისწავლით პერსპექტიული პარტნიორის ეკონომიკურ მხარეს.
ასევე ღირს ყურადღების მიქცევა, თუ რა პირობებს კარნახობს ბრენდის მფლობელი კონტრაქტის შეწყვეტისას. არის სიტუაციები, როდესაც ახალი ბიზნესი არ უხდება მეწარმეს მხოლოდ პროექტის ამოქმედების ან ბიზნესის დახურვის სხვა გარემოებების გაჩენის შემდეგ. მაგრამ ზოგიერთი სახის ფრენჩაიზია მკაცრად განსაზღვრავს, რომ მათ აქვთ უფლება გაყიდონ თქვენი განყოფილება სხვა მეწარმეზე უფრო დაბალ ფასად.
ფრენჩაიზის მიმღების უფლებები ნაწილდება მხოლოდ გაფორმებული ხელშეკრულების მიხედვით.
3. შეზღუდვები მომწოდებლების არჩევისას.
აღჭურვილობის ან ნედლეულის შეძენა შესაძლებელია მხოლოდ გარკვეული პირებისგან, რაც შესაძლოა წამგებიანი იყოს მდებარეობის მიხედვით. ამ პუნქტის გვერდის ავლის მცდელობა გამოიწვევს ხელშეკრულების შეწყვეტას.
4. ხარჯები.
არ დაგავიწყდეთ, რომ ბიზნესის რეგისტრაციის, სამუშაო ადგილის შეძენის, საქონლის, აღჭურვილობის ან ნედლეულის შეძენის ყველა ხარჯი რჩება თქვენს მხრებზე.
სამართლებრივი რეგულირება
როდესაც ფიქრობთ ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყებაზე, უნდა ისწავლოთ სამართლებრივი რეგულირებაასეთი შეთანხმება. რუსეთში ფრენჩაიზინგი შედარებით ახალი მიმართულებაა ბიზნესში, შესაბამისად, ამ ტიპის საქმიანობასთან უშუალოდ დაკავშირებული კანონები ჯერ არ არის მიღებული. რუსული ბიზნესისთვის შესაფერისია "კომერციული დათმობის" კონცეფცია, რომლის პრინციპები გაწერილია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 54-ე თავში. მაგრამ ეს არ არის სერიოზული იურიდიული ფორმადა, შესაბამისად, ზოგიერთი მეწარმე ცდილობს ფრენჩაიზის სახით გადასცეს სრულიად განსხვავებული მიმართულება ბიზნესში, რომელსაც აბსოლუტურად არაფერი აქვს საერთო სასაქონლო ნიშანთან. ასე რომ, აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ფრენჩაიზის შექმნა უნდა დადასტურდეს წერილობითი შეთანხმებით, რომელიც ასახავს მხარეთა უფლებებს.
ფრენჩაიზის რეგისტრაციას ახორციელებს მხოლოდ ის სააგენტო, რომელმაც მის მფლობელს მისცა გარკვეული ბრენდის უფლება. თუ ხელშეკრულების ასეთი რეგისტრაცია არ განხორციელდა, მაშინ გარიგება უკანონოდ ჩაითვლება.
ყველა რისკისა და სიურპრიზის აღმოსაფხვრელად, თქვენ უნდა დაათვალიეროთ სავაჭრო ნიშნის ხელშეკრულების ნიმუში, რომელთანაც მოსალოდნელია თანამშრომლობა. ის შეიძლება მოითხოვოთ კომპანიისგან ან ნახოთ ოფიციალურ ვებსაიტზე. ასევე სტანდარტული კონტრაქტიფრენჩაიზის ჩამოტვირთვა შესაძლებელია საიტებიდან, სადაც არის შედგენილი კომპანიების დირექტორიები, რომლებიც სთავაზობენ ფრენჩაიზს.
ფრენჩაიზის ბიზნეს ხაზები
პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ფრენჩაიზინგის სფეროები, რომლებიც შემოთავაზებულია რუსეთში. ბევრი ჯიშია, რადგან ფრენჩაიზის განვითარება ჯერ კიდევ არ დგას. მეწარმეები, რომლებიც ძალიან ხშირად ხსნიან ბიზნესს, საკუთარი გამოცდის გარეშე, იწყებენ ფრენჩაიზის გაყიდვას.
Საქმიანობის:
1. საცალო ვაჭრობა.
ქსელის საცალო საქმიანობა. ფრენჩაიზისთვის შემოთავაზებულია მაღაზიის გახსნა, რომელიც ცნობილია ბევრ რეგიონში. მაგალითად, ცნობილი მაღაზიები Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. სფერო კვება.
ეს არის ძალიან პოპულარული ტიპის ბიზნესი, რადგან საკვები ყოველთვის მოთხოვნადია. წარმატებული მაგალითებია Subway, McDonald's, Little Potato და ყავის სხვადასხვა კომპანიები.
3. წარმოება.
ეს არის ძალიან მრავალფეროვანი ტიპის ფრენჩაიზია, რომელიც გაძლევთ საშუალებას აირჩიოთ მიმართულება: საკვებში, გარკვეული კულტურების მოყვანა, როგორიცაა ეგზოტიკური ყვავილები ყვავილების მაღაზიებისთვის. ფართოდ გავრცელდება მინი თონეები თუ საცალო ვაჭრობის ობიექტები, სადაც პროდუქციის წარმოება და რეალიზაცია ერთდროულად ხორციელდება. ამის მაგალითია რუსული ღვეზელები, პოკროვსკის თონეები. ეს მიმართულება ძალიან მომგებიანია, რადგან პურს ყოველდღე ყიდულობენ. თუ არსებობს მოთხოვნაზე შესაბამისი მიწოდება, მაშინ სწორად არის შერჩეული წარმოების ტიპი.
4. საქონელი ბავშვებისთვის.
სათამაშოები, საკვები და ბავშვის მოვლის საშუალებები. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეისწავლოთ კონკურსი თქვენს ქალაქში ან სხვა ადგილას, რათა არ იყოთ წაგებული.
5. ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი.
ცნობილი და არც თუ ისე ცნობილი ბრენდების საქონელი ასევე იძლევა დიდ შესაძლებლობებს ფრენჩაიზის ბიზნესის განვითარების მიმართულების არჩევისთვის.
6. პროდუქტები ქალებისთვის ან მამაკაცებისთვის.
ეს შეიძლება იყოს კონკრეტული ატრიბუტები: სამკაულები, საათები, სათადარიგო ნაწილები გარკვეული ბრენდის მანქანებისთვის.
რუსეთში ფრენჩაიზინგის ტიპების უფრო სრულყოფილი კლასიფიკაცია ხელმისაწვდომია სპეციალიზებულ ვებსაიტებზე, რომლებიც აწვდიან ასეთ ინფორმაციას. ფრენჩაიზის დირექტორიაში შეგიძლიათ აირჩიოთ სხვადასხვა კომპანიები და მიიღოთ ინფორმაცია რეიტინგებისა და მიმოხილვების შესახებ არსებული ფრენჩაიზებისგან.
ფრენჩაიზის შესაძენად, ჯერ უნდა დაარეგისტრიროთ IP. ფრენჩაიზინგი ნებადართულია მხოლოდ კომერციული ორგანიზაციებიან ინდივიდუალური მეწარმეები. Ინდივიდუალურიარ შეუძლია ბიზნესის კეთება რეგისტრაციის გარეშე.
ფრენჩაიზის შესაძენად, ჯერ უნდა დაარეგისტრიროთ IP.
პირველ რიგში, შეისწავლეთ სიტუაცია თქვენს ქალაქში. შესაძლებელია, რომ დაინტერესებული საქმიანობის სახეობა უკვე ბაზარზეა. შემდეგი, შეაფასეთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები, რადგან ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს ინვესტიციებს. თუ ერთიანად შემოწირულობის ღირებულება გამორიცხულია, მაშინ მაინც უნდა დახარჯოთ ფული შენობებზე, საქონლის ან ნედლეულის შეძენაზე, აღჭურვილობაზე. იფიქრეთ იმაზე, გეშინიათ თუ არა მომხმარებლისა და პარტნიორის წინაშე პასუხისმგებლობის. პატივცემული პროდუქტის ბრენდის უარყოფა მოგების დაკარგვაა. ამიტომ, ხელშეკრულების გაფორმებამდე ყურადღებით შეისწავლეთ თქვენი მოვალეობები. არ დაივიწყოთ სტატისტიკა. სტატისტიკა არის მნიშვნელოვანი პარამეტრი, რომელიც შეიძლება იყოს მთავარი, როდესაც ბიზნესმენი აკეთებს არჩევანს ფრენჩაიზის კონკრეტული ფორმის სასარგებლოდ.
იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეიძლება იყოს ანაზღაურებადი პერიოდი. ამისათვის თქვენ უნდა ისაუბროთ იმ მეწარმეებთან, რომლებიც უკვე არიან ბიზნესში, რათა გაიგოთ, რომელი ტექნოლოგია მუშაობს 100%. თუმცა პატრონი სავაჭრო ნიშანიდა იძლევა დეტალურ ანგარიშებს და ბიზნეს პროექტს, აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ რუსეთის ცენტრალური რეგიონები, არამედ გარეუბნებიც, რადგან მოსახლეობის შემოსავლები განსხვავებულია.
ავიღოთ მაგალითი. მეწარმემ გადაწყვიტა გაეფართოებინა თავისი საქმიანობა. დავინახე, რომ ქალაქში ძვირადღირებული ავეჯის მაღაზია ცოტა იყო და ვიწრო მიმართულება ავირჩიე - სამზარეულოს ავეჯი. პარტნიორად ავირჩიე სავაჭრო ნიშანი „Kitchen Maria“. დახარჯული ქირავდება საცალო ფართისადაც უნდა განთავსდეს ქარხნის ძირითადი ნიმუშები და შეიძინოს ნიმუშები. ბრენდის მფლობელმა საგამოფენო კომპლექტებზე დიდი ფასდაკლება მისცა, მაგრამ მოითხოვა, რომ შოურუმიდან ნიმუშები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში არ გაიყიდოს. მეწარმეს ასევე მიაჩნდა, რომ ქარხნის დიზაინის პროგრამით კომპიუტერებზე დასახარჯად თანხები დასჭირდებოდა, მაგრამ ისინიც უსასყიდლოდ გადაეცათ. მწარმოებლის მიერ გაწვრთნილი პერსონალის დაქირავების შემდეგ სალონმა დაიწყო მუშაობა. მაგრამ, მიუხედავად იმისა, რომ სალონის გახსნისთვის მზადება წარმატებით დასრულდა, მომხმარებლები არ არიან. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ მეწარმემ არ გაითვალისწინა, რომ ყურსასმენის ღირებულება ბრენდის "Maria's Kitchen" არის მინიმუმ 100,000 რუბლი. ეს პრაქტიკულად მიუწვდომელია რეგიონის მომხმარებელთა უმრავლესობისთვის, სადაც საშუალო ხელფასიარის მხოლოდ 20,000 რუბლი. სულ სხვა საკითხია, როცა სალონი ღიაა დიდი ქალაქისადაც მეტი მაღალშემოსავლიანი ადამიანია.
უკვე გაფორმებული ხელშეკრულების შეწყვეტამ შეიძლება სერიოზული პრობლემები გამოიწვიოს. პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, მომზადება უნდა იყოს ძალიან საფუძვლიანი. არჩეული მიმართულების სანდოობის შესამოწმებლად, თქვენ უნდა იპოვოთ კონტაქტები, სადაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ წარმომადგენლებს. თუ საიტს აქვს მხოლოდ ფორმა, სადაც შეგიძლიათ დაწეროთ შეტყობინება და დაელოდოთ პასუხს, თქვენ არ უნდა აწარმოოთ ბიზნესი ამ კომპანიასთან.
არჩეული მიმართულების სანდოობის შესამოწმებლად, თქვენ უნდა იპოვოთ კონტაქტები, სადაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ წარმომადგენლებს.
შეაჯამეთ
მიუხედავად იმისა, რომ ფრენჩაიზინგი ერთგვარი სამეწარმეო საქმიანობარუსეთისთვის - კონცეფცია ახალია, მაგრამ სწრაფად იძენს იმპულსს. ასეთი ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები უკვე აშკარაა, არის გამოცდილება, რომელსაც მეწარმეები უზიარებენ ერთმანეთს სერიოზული შეცდომების თავიდან ასაცილებლად.
აქტივობების არჩევანი ძალიან დიდია. თუ თქვენ შეისწავლით ფრენჩაიზის ძირითად ტიპებს, შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რაც მოუტანს არა მხოლოდ შემოსავალს, არამედ სიამოვნებას. მარეგულირებელი ორგანოების მიერ პროცესის სერიოზული რეგულირება არ არსებობს, მაგრამ გამოცდილი ადვოკატის მხარდაჭერით შეგიძლიათ ხელშეკრულებაში არსებული ხარვეზების აღმოფხვრა.
ფრენჩაიზის ბიზნესის წარმართვის ძირითადი ასპექტების გათვალისწინებით, შეგვიძლია მხოლოდ ერთი რამ ვთქვათ: თუ არ არსებობს იდეები საკუთარი მიმართულების შემუშავებისთვის, მაშინ უნდა გამოიყენოთ მათ გამოცდილება, ვინც მიაღწია დიდ სიმაღლეებს და მიიღო მომხმარებლისგან პატივისცემა.
ფრენჩაიზის ბიზნესი სულ უფრო და უფრო აქტუალური ხდება და კარგი მიზეზის გამო. აღსანიშნავია, რომ ამ ვარიანტს ირჩევენ როგორც დამწყები, ასევე გამოცდილი მეწარმეები და ეს ლოგიკურია. პირველებს არ სურთ შეწუხება სარეკლამო მასალების, ორგანიზაციული და დოკუმენტური დეტალების შემუშავებით, ხოლო მეორეებმა, თავის მხრივ, უკვე „გააკეთეს მუწუკები“ თავიანთ წინა საქმიანობაში და კარგად იციან, რომ ჯობია ფული ჩადოთ. დადასტურებული ბიზნეს სქემა, რომელიც წარმატებით მუშაობს მრავალი წლის განმავლობაში ზედიზედ.
დღეს ფრენჩაიზის ბაზარზე უამრავი შეთავაზებაა და ამ მომენტშირუსეთში რამდენიმე ასეულია. მნიშვნელოვანია მხოლოდ ძალიან ფრთხილად შეისწავლოთ ის, რაც ყველაზე მეტად გაინტერესებთ, რადგან არის ასევე ნაკლებად ცნობილი და ზოგჯერ უბრალოდ აბსურდული.
უფრო მეტიც, საუბარია მოსკოვზე, სადაც დიდი კონკურენციაა და, შესაძლოა, გარკვეული ბრენდის ფილიალები უკვე გაიხსნა. თუმცა, ზოგჯერ ფრენჩაიზერები ამ ტიპის ბიზნესს უშვებენ, რადგან მათთვის მომგებიანია მისი გაფართოება.
როგორ ავირჩიოთ სწორი ფრენჩაიზია მოსკოვისთვის?
იდეალურ შემთხვევაში, თუ უკვე იცნობთ ბიზნესის კონკრეტულ ტიპს და კარგად იცით მისი ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. თუ არ არის პრაქტიკული გამოცდილება, მაშინ თქვენ უნდა შეისწავლოთ მაქსიმალური ინფორმაცია ფრენჩაიზორის შესახებ. მაგალითად, დასაწყისისთვის ეწვიეთ კომპანიის ოფისს (მაღაზიას) კლიენტის საფარქვეშ, რომ ნახოთ, როგორ გამოიყურება ეს ყველაფერი სინამდვილეში. თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ფრენჩაიზებს, რომლებიც უკვე მუშაობენ ამ ბრენდის ქვეშ. წაიკითხეთ მიმოხილვები ფრენჩაიზის შესახებ, გაარკვიეთ რამდენი ფილიალია გახსნილი მის ქვეშ. როგორც წესი, სახელწოდებით განვითარებული და წარმატებული კომპანიებიათობით ან თუნდაც ასობით ფრენჩაიზი მუშაობს, რადგან მომგებიანი ბიზნესისტაბილური და დამუშავებული პატარა დეტალებამდე.
და ბოლოს, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა მოგწონთ ზუსტად და ყველაზე თავისუფალი ფორმით. მოგწონთ ყავა თუ ტკბილეული? მაშინ დიდი წარმატებით და სიამოვნებით შეძლებთ კაფეს ან კაფეს გახსნას. მოგწონთ ხატვა თუ გაინტერესებთ? დღეს ამ ნიშებში საკმარისზე მეტი ფრენჩაიზია.
მოსკოვის შემთხვევაში, ზოგადად ძალიან ადვილია ფრენჩაიზის არჩევა, რადგან არის როგორც ელიტარული ზონები მდიდარი მაცხოვრებლებით, ასევე პერიფერიული ადგილები, სადაც საბიუჯეტო საქონელსა და მომსახურებაზე უკეთესი მოთხოვნა იქნება ადგილობრივ მოსახლეობაში.
სინამდვილეში, ნებისმიერი ტიპის ბიზნესი შეიძლება იყოს ფრენჩაიზირებული და ეს ხშირად ნებისმიერი გამოცდილი მეწარმის ერთ-ერთი მიზანია. თქვენი ბიზნესის გაფართოება კარგი პროცენტისა და უფრო დიდი აღიარების მიღებისას საუკეთესო შედეგია მრავალი ბიზნესმენისთვის.
ფული მოსკოვში ბიზნესის დასაწყებად
ბუნებრივია, არჩევანზე გავლენას ახდენს მეწარმის ბიუჯეტის ზომაც. კარგია, თუ რეზერვში რამდენიმე მილიონი რუბლია და მათი დაკარგვა არ არის საშინელი, მაგრამ რაც შეეხება მათ, ვისაც არ აქვს ღირსეული საწყისი კაპიტალი? საბედნიეროდ, დღეს მოსკოვში ბიზნესის დაწყების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს. კერძოდ, შეგიძლიათ ფულის მოზიდვა გარედან, მაგალითად, სუბსიდიის ან გრანტის სახით ბიზნესის განვითარებისთვის. კრედიტის დარეკვაც შეიძლება დამატებითი შესაძლებლობა, მაგრამ აქ ღირს საკითხს ძალიან კომპეტენტურად მივუდგეთ, რადგან ამ შემთხვევაში მეწარმე რისკავს არა მხოლოდ დაწვას, არამედ დიდი ვალებითაც დარჩეს. მოსკოვში დღეს არის სხვადასხვა ბიზნეს ინკუბატორი და ცენტრები დამწყებ მეწარმეების დასახმარებლად. რა თქმა უნდა, არსებობს რუსეთის დედაქალაქიდა კერძო ინვესტორების მასა, რომელიც შეიძლება დაინტერესდეს კონკრეტული მიმართულებით. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბიზნესის მომგებიანობაზე და იმაზე, თუ როგორ წარუდგენს მას მეწარმე პოტენციურ ინვესტორს.
ფრენჩაიზის ბიზნესის უპირატესობები მოსკოვში
მოსკოვი სწორედ ის ქალაქია, სადაც ადამიანები უფრო ხშირად უყურებენ ბრენდს, ვიდრე ფასს. სავსებით ბუნებრივია, რომ უკვე არიან ამა თუ იმ ბრენდის (კომპანიის) თაყვანისმცემლები, ამიტომ იპოვეთ სამიზნე აუდიტორიაფრენჩაიზის ბიზნესისთვის ეს ძალიან მარტივია. რა თქმა უნდა, რომელიმე კონკრეტულ მხარეში არიან ადამიანები, რომლებიც იძულებულნი არიან იმოგზაურონ ქალაქის მეორე ბოლოში, რათა დააგემოვნონ საყვარელი სპეციალობის კერძი ან, მაგალითად, იყიდონ ტანსაცმელი საყვარელი ბრენდისგან. ბუნებრივია, მათ ძალიან გაუხარდებათ, თუ მათ ტერიტორიაზე გაიხსნება კომპანიის მაღაზია ან საყვარელი ყავის მაღაზია. მოსკოვი, მოგეხსენებათ, ძალიან დიდი ქალაქია, ამიტომ აქ ყოველთვის არ გინდა საცობებში დგომა ან მეტროთი სწორ ადგილას აყვანა.
ფრენჩაიზის ყიდვისას მეწარმე უერთდება სავაჭრო ქსელიან ხდება იმ კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც უზრუნველყოფს მას სრულ საკონსულტაციო, მარკეტინგულ და იურიდიულ მხარდაჭერას. უზრუნველყოფილია აღჭურვილობა, ზოგჯერ კი დახმარებას უწევენ შენობისა და პერსონალის შერჩევაში.
ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნით ადამიანი უერთდება ბიზნესს, რომელსაც წარმატებით მოაქვს მოგება არა მხოლოდ ფრენჩაიზერს, არამედ კომპანიის პარტნიორებსაც. აქ შეგიძლიათ მიიღოთ ფასდაუდებელი რჩევები ზოგად საკითხებზე და, თუ ეს შესაძლებელია, შეგიძლიათ გამოცდილების გაცვლა სხვა ფრენჩაიზებთან. ეს ნამდვილად უკეთესია, ვიდრე უცნობ ბიზნესში შესვლა ყოველგვარი მხარდაჭერის გარეშე.
ფრენჩაიზზე მუშაობისას მეწარმეს არ სჭირდება ბიზნეს იდეის მოფიქრება, რადგან ყველაფერი უკვე არაერთხელ არის დამუშავებული და პრაქტიკაში გამოცდილი. არსებობს მკაფიო ბიზნეს სტრატეგია და საკმარისია მხოლოდ საწყისი კაპიტალის ინვესტიცია. დღეს არის მრავალი ფრენჩაიზია, რომელიც შესანიშნავია მეწარმეებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ გამოცდილება ბიზნესში და პერსონალის მართვაში.
ბიზნესის ზრდის დადასტურებული გზა არის ფულის დაზოგვა ბაზრის კვლევაზე, ბაზრის ანალიზზე და ბრენდის ცნობადობაზე. თუ ნიშა მოთხოვნადია, მაშინ აშკარა იქნება ბიზნესის მომგებიანობა. ზოგიერთი ფრენჩაიზორი იძლევა ჭეშმარიტ მონაცემებს მოსალოდნელი შემოსავლისა და ანაზღაურების პერიოდების შესახებ. მათ არ აქვთ მიზეზი, მოატყუონ თავიანთი ფრენჩაიზები, რადგან ნებისმიერი მფლობელი დიდი კომპანიადაინტერესებულია თავისი ბრენდის განვითარებით.
აღსანიშნავია, რომ ფრენჩაიზორის წარმომადგენლებს შეუძლიათ შეადგინონ ინდივიდუალური ბიზნეს გეგმა კონკრეტული ფილიალისთვის - ეს ნათლად განსაზღვრავს ყველა ხარჯს. გარდა ამისა, შეიძლება შემუშავდეს საცალო ვაჭრობის ობიექტის დიზაინის პროექტი და ფრენჩაიზის შემთხვევაში თანამშრომლობის მთელი სქემა, როგორც წესი, დეტალურად არის ხელმოწერილი. ეს შეამცირებს ბევრ რისკს, რომელიც შეიძლება იყოს საკმაოდ მნიშვნელოვანი ნებისმიერი სახის ბიზნესში.
ნუ დაივიწყებთ ფრენჩაიზინგის უპირატესობებს იმ თვალსაზრისით, რომ ფრენჩაიზერი არის საიმედო გარანტი სესხის ან სუბსიდიის მიღებისას, რადგან ნებისმიერ ინვესტორს ან კრედიტორს ესმის, რომ ყველას ცნობილი ბრენდიარის სტაბილური და მაღალი შემოსავლის გასაღები. ზოგჯერ ფრენჩაიზერებს შეუძლიათ ოფიციალურად დაადასტურონ თანამშრომლობის ფაქტი და ეს კარგი დახმარებაა ინვესტიციების მოპოვებაში.
ფრენჩაიზის ბიზნესის უარყოფითი მხარეები მოსკოვში
სამწუხაროდ, ფრენჩაიზინგის ნაკლოვანებებიც არსებობს. უფრო მეტიც, თუ მათ არ იცნობთ, მაშინ მარტივად შეგიძლიათ "დაიწვათ" მუშაობის ადრეულ ეტაპზე.
ნებისმიერი ფრენჩაიზის, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი მინუსი არის ის, რომ ბიზნესის მომავალი პირდაპირ დამოკიდებულია ფრენჩაიზერზე. ანუ, თუ მშობელი კომპანიის მფლობელი გადაწყვეტს შეწყვიტოს მისი საქმიანობა, მაშინ მთელი ქსელი ავტომატურად დაიხურება, განურჩევლად ფილიალების რაოდენობისა და მომგებიანობისა. ამ მომენტიდან თავის დასაცავად, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ ფრენჩაიზის პირობები. კერძოდ, ზოგიერთ ხელშეკრულებაში ცალსახად არის მითითებული ფრენჩაიზის გამოყენების პირობები და საუბარია ზიანის ანაზღაურებაზე კომპანიის საქმიანობის შეწყვეტის შემთხვევაში.
ნუ დაივიწყებთ ისეთ მომენტებს, როგორიცაა ჰონორარი და სარეკლამო გადასახადი - ისინი გარკვეულწილად წააგავს სასესხო ვალდებულებებს, მით უმეტეს, რომ ისინი უნდა შესრულდეს მუდმივად და თანამშრომლობის მთელი პერიოდის განმავლობაში. ხშირად ეს გადახდებია ფიქსირებული თანხა, რომელსაც იხდიან მოგების მიუხედავად, ამიტომ ჰონორარის გადახდა ყოველთვის ადვილი არ არის. თუმცა არის ფრენჩაიზებიც, რომლებიც არანაირ გამოქვითვას არ გულისხმობს – ბიზნესის ყიდვისას იხდიან ერთჯერად და ფიქსირებულ თანხას.
მინუს მხარეს ასევე შეიძლება ეწოდოს ძლიერი დამოკიდებულება ფრენჩაიზის მფლობელზე. ცხადია, შეიძლება არსებობდეს მკაცრი კონტროლი ფრენჩაიზორის მხრიდან და მეწარმემ შეიძლება ზოგჯერ თავი დაქირავებულ თანამშრომლად იგრძნოს. ერთის მხრივ, ამან შეიძლება დადებითად იმოქმედოს მოგებაზე, მაგრამ ამავე დროს, ფრენჩაიზის მიმღები იძულებული იქნება ვიწრო ფარგლებში იმუშაოს, მუდმივად წარუდგინოს სათაო ოფისს და უპირობოდ დაიცვას კორპორატიული წესები. გარდა ამისა, დამოკიდებულება აქაც გულისხმობს, რომ ფრენჩაიზის მიმღების ბიზნესის აყვავება პირდაპირ დამოკიდებულია ბრენდზე მოთხოვნაზე. ამიტომ, თუ ისინი დაიწყებენ გამოჩენას უარყოფითი გამოხმაურებაან ახალი ამბები დედა კომპანიის შესახებ, მაშინ ჩრდილი დაეცემა მის ყველა ფილიალს და ეს ისევ მომხმარებელთა დაკარგვითაა სავსე. ისევ და ისევ, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მოსკოვზე, მაშინ კონტროლი შეიძლება იყოს უფრო ძლიერი, ხოლო ყურადღება - მეტი. ბუნებრივია, რომ აქ ყველა ბიზნეს პროცესი ბევრად უფრო სწრაფად მიმდინარეობს, ვიდრე პატარა ქალაქებში.
ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყებისას მთლიანი ინვესტიცია ხშირად უფრო მეტია, ვიდრე ნულიდან დაწყებისას. ფრენჩაიზის ყიდვისას მოგიწევთ გადახდა საწყისი გადასახადი, შეიძინეთ საქონელი და სხვადასხვა მარკეტინგული მასალები. საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას შესაძლოა ეს ხარჯები არ იყოს საჭირო და ზოგადად ბევრი დაზოგოთ, რადგან ამ შემთხვევაში არჩევანის სრული თავისუფლება გაქვთ.
რა არის მნიშვნელოვანი გახსოვდეთ მოსკოვში ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნისას?
ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია სამართლიანი დასკვნა გამოვიტანოთ, რომ უმჯობესია აირჩიოთ ფრენჩაიზის ბიზნესი, რომელიც უკეთ აკმაყოფილებს მეწარმის ინდივიდუალურ კრიტერიუმებს. როგორც თავიდანვე ვთქვით, დღეს რუსეთში, თუმცა, ისევე როგორც მოსკოვში, ასობით ფრენჩაიზია წარმატებით ფუნქციონირებს, ამიტომ ძნელია რეკომენდაციების მიცემა, რომელი ჯობია აირჩიოს. თქვენ უნდა დაეყრდნოთ მინიმუმ ფინანსურ შესაძლებლობებსა და პირობებს, რომლებსაც ფრენჩაიზერი გთავაზობთ. აუცილებელია ასეთი თანამშრომლობის ყველა ნიუანსის გულდასმით შესწავლა და მხოლოდ ამის შემდეგ იქნება შესაძლებელი იმის თქმა, რომ ეს პარტნიორობა უფრო წარმატებული იქნება.
ფრანჩაიზინგი ითვლება მეწარმეობის ერთ-ერთ წარმატებულ ფორმად, რომლის დროსაც კომერციული საქმიანობა ეფუძნება სასაქონლო ნიშნისა და მზა ბიზნეს გეგმის გამოყენების უფლების შეძენას.
რა არის საჭირო ფრენჩაიზის გასახსნელად?
ფრენჩაიზის გახსნა გარკვეულ დაფინანსებას მოითხოვს. საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, დაგჭირდებათ საწყისი კაპიტალი, რომელიც ფარავს ხელშეკრულების დადების და პრიორიტეტული შენატანების განხორციელების მიმდინარე ხარჯებს. შეიძლება გაკეთდეს საკუთარი სახსრებით სახელმწიფო სუბსიდიებიან ბანკის სესხი.
Საინტერესო ფაქტი: ბევრი ბანკი მზადაა დაეხმაროს მეწარმეებს ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნაში და საჭირო თანხების გამოყოფაში. ფრენჩაიზის სისტემების დაკრედიტებას აქვს ყველაზე დაბალი რისკის ხარისხი და უფრო უსაფრთხოა, ვიდრე სხვა სესხები მცირე ბიზნესისთვის.
ფრენჩაიზის ბიზნესის გასახსნელად, პირველ რიგში, თქვენ უნდა აირჩიოთ საწარმოს იურიდიული ფორმა და დარეგისტრირდეთ ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში.
შემდეგი ნაბიჯი არის ერთჯერადი ერთჯერადი თანხის გადახდა. ეს თანხა ფარავს სასაქონლო ნიშნის ან ბრენდის გამოყენებას წინასწარ განსაზღვრული პერიოდის განმავლობაში.
ერთჯერადი გადასახადი შედგება იმ მიმდინარე ხარჯებისგან, რომელსაც ფრენჩაიზორის მხარე დაეკისრება მეორე მხარისთვის ფრენჩაიზის მინიჭებისა და რეგისტრაციისას.
ერთჯერადი გადახდის ღირებულება დამოკიდებული იქნება:
- მხარდაჭერის ხარისხი და ფრენჩაიზის სისტემის კონცეფცია;
- ბრენდის პოპულარობა და პოპულარობა;
- ჩატარების მარკეტინგული კვლევადა მიმდინარე ბიზნეს სტრატეგიის შემუშავება;
- ფართის იჯარა და მოწყობა.
გარდა ამისა, ხელმოწერილი ხელშეკრულება განსაზღვრავს ინტელექტუალური საკუთრების სარგებლობისთვის რეგულარული პერიოდული გადახდის ოდენობას და პირობებს. ამ გადახდებს აქვს აღნიშვნა „ჰონორარი“ და შეიძლება გადაიხადოს ორი კონცეპტუალური სქემის მიხედვით:
- მთლიანი მოგების პროცენტულად;
- როგორც ფიქსირებული თანხა.
რა ღირს ფრენჩაიზის გახსნა
ასეთი პროექტის შეძენის ღირებულება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული ბრენდის პოპულარულობაზე და მის პოზიციაზე ბაზარზე. მთელი სიიდან, რაც შეიძლება გაიხსნას ფრენჩაიზის ქვეშ, დაწესებულებები ითვლება ყველაზე პოპულარულ და მომგებიანად. სწრაფი კვებადა მოდის ჯაჭვები.
საშუალო ზომის ფრენჩაიზის ერთჯერადი გადასახადის ოდენობა იწყება 150,000 რუბლიდან. შედარებისთვის, Adidas-ის ფრენჩაიზია 20 000 დოლარი ღირს, ხოლო პოპულარული ყავის ქსელი StarBucks 150 000 დოლარი ღირს. თითოეული ფრენჩაიზერი ადგენს საკუთარ ფინანსურ მიზანს, ფრენჩაიზის მიმღების პოტენციურ მოგებაზე დაყრდნობით და ეკონომიური ეფექტიბრენდის მფლობელისთვის.
ღირს ფრენჩაიზის გახსნა?
ფრენჩაიზინგი, როგორც ფორმა კომერციული საქმიანობა, არის ყველაზე ეკონომიური და ეფექტური გზამცირე ბიზნესის მართვა. ხელშეკრულების ორივე მხარე იღებს ხელსაყრელ პირობებს მათი განვითარებისთვის. ფრენჩაიზორი, როგორც საკუთარი ბრენდის მფლობელი, იძენს შესაძლებლობას გახსნას ახალი გაყიდვების ბაზრები და მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები თავისი პროდუქციით.
იმავდროულად, ფრენჩაიზის მიმღები თავის განკარგულებაში იღებს მზა ოპერაციულ სქემას ბიზნესის დასაწყებად, ასევე ფრენჩაიზორის აქტიურ მხარდაჭერას და დახმარებას სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი საკითხების გადაჭრაში.
ფრენჩაიზის გახსნისას შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, გირჩევთ უყუროთ შემდეგ ვიდეოს:
ფრენჩაიზის ბიზნესის წამოწყება უფრო მომგებიანად და უსაფრთხოდ ითვლება, ვიდრე საკუთარი ბიზნესის წამოწყება გარე დახმარებისა და მხარდაჭერის გარეშე. ბიზნესის კეთების ეს გზა ყველაზე შესაფერისია მათთვის, ვისაც არ აქვს შესაბამისი გამოცდილება. უნდა გესმოდეთ, რომ ბიზნესი სრულად არ გეკუთვნით - უცხოური ბრენდის ქვეშ გახსნილი საწარმო მოიტანს სტაბილურ მოგებას (ექვემდებარება სათანადო ორგანიზებას), მაგრამ როგორც კი ხელშეკრულება შეწყდება ან ფრენჩაიზის ხელშეკრულება ამოიწურება, თქვენ დარჩეს მომხმარებლების გარეშე და საქონლის გარეშე. მაგრამ ბიზნესის კეთებაში მიღებული გამოცდილებით. ყველაფერი შეგიძლიათ იხილოთ ჩვენს სტატიაში.
როგორ დავიწყოთ ფრენჩაიზის ბიზნესი: მარტივი ნაბიჯები
- სფეროს არჩევა
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება საქმიანობის გარკვეულ სფეროზე. დღეს ფრენჩაიზის უმეტესობა კონცენტრირებულია გოგირდის ვაჭრობაში, საზოგადოებრივ კვებაში, ნაკლებად წარმოებისა და მომსახურების სფეროში. თითოეულს აქვს თავისი ძლიერი მხარე და სუსტი მხარეები. ასე რომ, ფრენჩაიზორისგან შეძენილი მზა პროდუქციით ვაჭრობა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ სწრაფი და სტაბილური მოგება. ფრენჩაიზის წარმოება - დაზოგეთ ფული, რადგან ნედლეული უფრო იაფია, ვიდრე მზა პროდუქცია. მომსახურების სექტორი არ საჭიროებს საცალო მაღაზიების აღჭურვილობას და შენახვის ობიექტების მოვლა-პატრონობას. საზოგადოებრივი კვება ერთ-ერთი ყველაზე ნაკლებად ძვირი და ყველაზე მომგებიანია.
ნაკლოვანებებიც არის - კვებაში შეგიძლიათ „დაიწვათ“, თუ საკვები უგემური აღმოჩნდება, კონკურენცია ძალიან დიდია, მომხმარებელთა შემოდინება ძალიან მცირეა. Გამოსასვლელიგახდება წამგებიანი, თუ არ გექნებათ დრო, რომ გაყიდოთ ფრენჩაიზორისგან შეძენილი საქონელი (და შესყიდვები უნდა იყოს რეგულარული, მიუხედავად იმისა, მოახერხეთ თუ არა წინა პარტიის გაყიდვა). წარმოება ყველაზე რთული პროცესია, რომელიც მოითხოვს ვიწრო სპეციალისტების ძიებას, გახსნის მაღალ ხარჯებს და პროცესის მუდმივ მონიტორინგს. მომსახურების სექტორში კი ჰონორარებმა შეიძლება ასტრონომიულ ციფრებს მიაღწიოს.
