지속적인 수요가 있는 상품과 서비스를 기반으로만 구축될 수 있습니다. 여성 속옷이 바로 이 범주에 속합니다. 소녀들을 위한 쇼핑은 오랫동안 필수품일 뿐만 아니라 자신을 격려하고 문제와 걱정에서 벗어나 그냥 즐기는 방법이었습니다.

여성에게 기쁨을 주고 자신을 부양하십시오 안정적인 수입자신의 란제리 매장을 여는 것이 도움이 될 것입니다. 처음부터 란제리 매장을 열고 판매 포인트를 갖추는 방법, 투자해야 할 돈은 얼마이며 벌 수 있습니까?

매장을 열기 전에 몇 가지 기본 단계를 완료해야 합니다. 비즈니스 합법화, 구내 선택 및 제공, 구색 구매, 직원 고용 및 판촉 준비.

각 단계에 대해 자세히 설명하겠습니다.

란제리 매장 등록

1. 활동을 등록하는 것이 가장 바람직하지만 (파트너가 있는 경우) 등록할 수도 있습니다.

3. 방을 선택하고 소방서 및 SES의 결론을 얻습니다.

4. 거래 허가를 위해 행정부에 신청하십시오.

6. 세금, 금전 등록기로 구매 및 등록;

8. 제품 품질 인증서를 획득합니다.

란제리 가게를위한 장소 찾기

장소를 찾기 전에 리넨을 판매할 형식을 결정해야 합니다.

• 이 경우 귀하의 아파트가 적합합니다.
• 작은 부티크 상점. 대형 쇼핑 센터의 작은 공간이 적합합니다.
• 속옷의 큰 살롱. 별도의 건물을 찾아야 합니다.

미래의 란제리 매장 위치에 대한 주요 요구 사항(온라인 판매가 아닌 경우)은 큰 도로, 쇼핑 센터, 사무실 건물, 시장, 지하철 등 옆에 있는 사람들의 끊임없는 움직임입니다.

고정 고객 기반이 채워질 때까지, 소녀, 여성이 지나가는 중요하고 바람직한 정기적 인 자발적 구매.

가장 선호하는 옵션은 쇼핑 센터에서 부티크를 임대하는 것입니다.. 그러한 방의 임대료를 지불하는 것은 건물 전체보다 훨씬 더 유리합니다. 이런 곳은 흐름이 많아 잠재 고객당신은 제공됩니다.

처음에는 대형 쇼핑 센터의 작은 지역을 임대하는 것이 훨씬 저렴할 것이며, 개발함에 따라 개별 상점을 열 수 있습니다.

기본 순간:

• 중간 크기에 필요한 면적은 약 15~25제곱미터입니다. 중.
• 보관을 위해 몇 미터를 할당해야 합니다.
• 직원들이 옷을 갈아입고, 청소하고, 간식을 먹을 수 있는 작은 방을 갖는 것이 중요합니다.

영토정리 및 장비구입

필요한 장소를 선택하면 미용 수리, 장식, 장식과 같은 배열에 대해 생각하는 것이 중요합니다.바닥을 타일로 만들고 벽을 밝은 색상으로 칠하는 것이 좋습니다.

적절한 조명 확보 더 나은. 매장은 밝고 넓으며 깨끗하고 편안해야 합니다. 그러한 전제에서만 사람들은 다시 돌아오고 싶어할 것입니다.

성공적인 거래를 위해서는 디스플레이 케이스, 마네킹 또는 토르소(마네킹의 하단 또는 상단), 여러 탈의실, 거울, 카운터, 옷걸이, 캐비닛을 구매해야 합니다. 이 모든 것은 임대 지역에 자유롭게 위치해야하며 장소를 어수선하게 만드는 것은 용납되지 않습니다 (그런 다음 여러 마네킹, 옷장을 버리는 것이 좋습니다).

쇼케이스에 가장 매력적인 세트를 배치하고 마네킹과 행거에 인기 있고 새로운 모델을 걸어야합니다. 인테리어를 고객에게 더 매력적으로 보이게 꾸미는 것이 좋습니다.

란제리가있는 최신 카탈로그가있는 소파 또는 여러 의자, 커피 테이블을 배치 할 수 있습니다.

상품 구매

구색 선택은 매우 책임감있게 접근해야합니다. 올바르게 선택한 모델이 매장 성공의 열쇠입니다. 5개의 브랜드로 거래를 시작할 수 있으며 그 중 일부는 잘 알려져 있어야 합니다.

아직 알려지지 않은 새로운 디자이너의 판매를 주선하려고 할 수 있습니다. 그러한 상품의 구매 가격은 더 낮고 품질은 결코 다른 모델보다 열등하지 않습니다.. 아마도 그것은 당신의 상점의 특징이 될 것입니다.

또한 가지고 있어야합니다 모델 1-2 고가 브랜드. 이 수준의 것들도 물어볼 수 있고 보여줄 것이 있으면 더 좋습니다.

이 문제에 정통한 소녀가 당신을 도울 것이라면 이상적으로는 속옷을 신중하게 선택해야합니다. 결국 아름다움이 중요한 것이 아니라 품질도 수준이어야합니다. 의심스러운 품질의 매우 저렴한 키트를 구입해서는 안되며 이는 비즈니스 구축에 도움이되지 않을 것입니다.

상품은 눈에 잘 띄고 아름답고 깔끔하게 정리되어 있어야 합니다. 혼란은 방문자를 놀라게하여 불쾌한 인상을 남깁니다. 클라이언트는 원하는 키트를 자유롭게 받을 수 있어야 합니다.

범위는 모든 여성이 자신의 필요를 충족할 수 있도록 가능한 전체 크기 범위를 포함해야 합니다. 다양한 색상, 질감, 모델, 개별 요소의 존재도 판매에 긍정적인 영향을 미칩니다. 하의 란제리에만 국한되지 않고 가능합니다.

판매 가능한 목욕 가운, 실내복, 수영복, 스타킹, 양말류, 어린이 및 남성용 속옷은 잠재 소비자의 범위를 크게 확장할 것입니다.

점포 모집

최소 직원은 다음을 포함해야 합니다.

• 두 명의 판매자.
• 출납원.
• 청소부 아줌마.

판매자 입장에서는 고객의 당황을 피하기 위해 소녀를 초대하는 것이 좋습니다.계산원의 위치는 판매자 또는 회계사와 결합될 수 있으므로 임금을 절약할 수 있습니다.

많은 상점에서 영업 사원은 근무일이 끝난 후 스스로 바닥을 닦습니다. 급여가 1-2,000 루블 증가하면 컨설턴트는 특히 상점 면적이 작기 때문에이 간단한 작업을 기꺼이 수행합니다.

영업 컨설턴트는 매장의 얼굴입니다. 모습깔끔해야합니다 : 깨끗하고 다림질 된 옷, 낮에는 깔끔한 화장. 컨설턴트의 미소, 공손함 및 대응력은 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

란제리 매장 광고

란제리 매장은 주로 다양한 할인, 프로모션 및 독특한 제안에 무관심하지 않은 아름다운 인류 절반을 위해 설계되었습니다.

소책자, 매장에 대한 광고에서 빈번한 프로모션, 유명 디자이너의 키트 그림, 특정 날짜의 할인을 언급하는 것이 좋습니다.

이런 식으로 유사한 상점의 배경에서 눈에 띄고 돈을 벌거나 저축하려는 많은 여성을 끌어들일 수 있습니다.

별도의 매장인 경우 라디오 공지 또는 선내 통화 장치(몰)은 귀하의 매장의 존재를 알리도록 하겠습니다. 부티크 이름이 더 견고하고 흥미로울수록 더 빨리 기억됩니다.

사업을 하는 것의 특징

독특한 특징은 다양성입니다. 계절에 관계없이 끊임없는 수요입니다. 란제리는 일년 내내 구매되며 창에 제시된 모델이 정기적으로 변경되고 구색에 새 항목이 정기적으로 보충되는지 확인하는 것이 중요합니다.

청구되지 않은 항목은 치워야 하며 할인을 받을 수 있습니다.속옷은 가볍고 컴팩트한 제품으로 운송비가 들지 않습니다. 자가용이 있는 경우 파티를 독립적으로 이동할 수 있습니다.

귀하의 도시에서 이 분야에서 1년 이상 일해 온 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것이 중요합니다. 품질을 확인하는 상품의 인증서를 확인하십시오.

제조사에서 직접 구매 지연 배달 시간,상점의 작업에 영향을 미치는 가장 좋은 방법은 아닙니다.

다른 브랜드의 소량으로 구매하는 것이 더 좋으며 몇 달 안에 고객에게 가장 선호되는 회사를 결정할 수 있습니다. 그리고 이미 이 정보를 기반으로 주요 구색을 형성합니다.

란제리 매장 사업 계획

상점을 열 때 발생하는 주요 비용:

• 약 50,000 루블을 임대하십시오.
• 상품 구매 120,000 루블.
• 등록 10,000 루블.
• 장비 구매 60,000 루블.
• 10,000 루블 광고.

에 첫 단계필요할 것이다 250,000 루블.

앞으로 새로운 코스트 아이템이 등장할 예정입니다- , 기타 비용 등

온라인 상점을 열 계획이라면 임대료, 장비 및 급여 비용은 제외됩니다. 그러나 자신의 웹사이트를 만들고 지불 시스템을 설정하는 데(또는 현금 지불을 선택하는 데) 돈을 써야 합니다.

정보와 사진으로 사이트를 채우는 데 약간의 시간이 필요하며 판매를 시작할 수 있습니다.

란제리 매장의 수익성

란제리 매장은 브랜드 인지도에 따라 100~300% 상품 가격 인상이 이뤄지기 때문에 수익성이 높다. 상점의 적절한 구성으로 상점 비용 6-12개월 안에 성과를 낼 수 있습니다.

매달 유능한 컨설턴트가있는 상점은 올바른 장소에 위치하고 아름답게 갖추어져 있으며 최대 300,000 루블을 가져올 수 있습니다.

그리고 작은 면적으로 인해 건물 유지 비용이 저렴하기 때문에, 수치가 아주 좋습니다.

이 유형의 비즈니스의 특징

자신의 란제리 매장을 열 때 이 분야의 치열한 경쟁을 기억해야 합니다. 장소를 선택할 때 근처에 다른 유사한 시설이 없는지 확인하십시오.

잘 생각 해봐 가격 정책: 고가의 모델은 모든 사람이 이용할 수 있는 것은 아니며, 고객 확보가 어려울 것입니다. 저렴한 가격은 대부분의 인구에게 선호되지만 더 부유 한 사람들은 자신의 지위에 맞지 않기 때문에 그러한 상점에 ​​들어갈 가능성이 낮습니다.

란제리 가게를 여는 데는 필요하지 않습니다 큰 투자및 특수 교육. 수십만 루블의 존재, 수입 및 개발 욕구는이 사업을 시작하고 수익성을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

잦은 구색 변경, 정기적 인 신제품 도착, 고품질 서비스 및 아늑한 인테리어는 일반 고객 기반을 빠르게 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 매장 위치를 ​​잘 선택하면 고객의 지속적인 흐름에 기여할 것입니다.

지침

열 때 포지셔닝과 위치가 중요합니다. 그러한 사업을 시작하기 전에 반드시 사전 조사를 실시하여 대상 고객을 결정하십시오. 시장 조사. 선택한 영역이 부족함을 알 수 있습니다. 속옷큰 크기 또는 반대로 고급스럽고 값 비싼 모델.
포지셔닝에 따라 거래 영역의 디자인에 주의하십시오. 잘 알려진 브랜드의 속옷을 개봉하는 경우 공급업체에서 매장 장비를 제공하고 디자인 권장 사항을 제공할 가능성이 높습니다. 어쨌든 쾌적하고 매력적인 분위기를 조성해야합니다. 디자인을위한 파스텔 색상, 명확한 선, 구매자를위한 가장 편리하고 저렴한 브래킷을 선택하고 소파를 놓고 (종종 여성은 휴식을 원하는 동반자와 동행합니다) 즐거운 음악을 켭니다.

란제리에서 피팅룸은 필수가 아닙니다. 이러한 특수성 제품의 경우 구매 결정을 내리는 데 결정적인 요소는 피팅이기 때문에 세부적으로 기능에 대해 작업하는 것이 중요합니다.
많은 여성들이 불편함과 불편함을 느끼고 있습니다. 붕대 감지 않은. 따라서 두꺼운 커튼이나 간단한 잠금 장치가 있는 문으로 캐빈을 완전히 닫았는지 확인하십시오. 기내에는 거울을 설치하고 양탄자, 침대 옆 탁자 또는 선반을 놓고 충분한 수의 후크와 옷걸이를 두십시오. 구매자는 옷을 완전히 벗어야하기 때문입니다. 일회용 발 닦개를 놓고 물티슈 용기를 놓습니다.
백라이트를 해결하십시오. 너무 밝거나 노란 빛은 여성이 전에는 눈치채지 못했던 신체의 결점을 시각적으로 강조할 수 있습니다. 빛은 약간 흐릿하고 확산되어 사소한 결함을 부드럽게 해야 하며 램프는 뒤쪽에 배치하는 것이 좋습니다.
구매자가 거래 현장에 직접 갈 수 없기 때문에 판매 보조원은 모델을 변경할 수 있도록 항상 탈의실 근처에 준비되어 있어야 합니다.

구색을 선택할 때 속옷에만 집중하지 마십시오. 관련 제품에 대해 20-30%를 별도로 설정합니다. 속옷만 판매하는 것은 수익성이 좋지 않을 수 있습니다. 지역에 따라 드레싱 가운, 실내복, 수영복, 스타킹, 코르셋, 향초, 바디 로션을 구색에 추가하십시오. 그건 그렇고, 양초, 베개, 보석, 실크 peignores는 창 장식에 적합합니다. 흥미로운 구성을 만드는 데 사용할 수 있습니다.
남성 속옷 공간의 일부를 차지할 수 있습니다. 남성용 상품이 귀하의 구색에 포함되는 경우 예를 들어 남성용 마네킹을 배치하여 창에 표시하십시오. 그렇지 않으면 더 강한 섹스의 대표자가 상점을 우회합니다.

백과사전 참조: 란제리 매장은 다음을 전문으로 하는 소매점입니다. 소매팬티, 브래지어, 스타킹 및 여성용 친밀한 옷장 품목.

수량 상표속옷은 매년 증가하고 있으며 이것은 우연이 아닙니다. 란제리는 결코 유행에서 벗어나지 않으며 이에 대한 수요는 매년 평균 40-60% 씩 증가하고 있습니다. 작은 란제리 가게는 사업을 시작하거나 확장하기에 좋은 선택입니다. 란제리 가게가 수익성이 있는지 궁금하십니까? 우리의 팁이 도움이 될 수 있습니다.

수익성있는 란제리 매장으로 한 걸음 한 걸음

1단계:전략을 선택하다

란제리 가게를 열기 전에 그 형식을 결정하십시오. 여러모로 전략의 선택은 아울렛이 열릴 지역이나 지역의 특성에 따라 달라집니다. 예를 들어, 대도시의 존경할만한 지역에서는 고급 란제리 판매에 집중할 수 있습니다. 분석가에 따르면이 제품은 가장 높은 수익성을 제공하여 운영 첫해에 판매를 60 % 늘릴 수 있습니다 . 동시에 프리미엄 란제리 거래에는 상당한 초기 투자가 필요하다는 점을 명심하십시오.

보다 경제적이고 쉬운 옵션은 이코노미 클래스 속옷을 거래하는 것입니다. 그러한 상점은 주거 지역에 적합합니다.

두 경우 모두 구색을 관리해야합니다. 범위가 넓을수록 콘센트가 고객에게 더 흥미로워집니다. 란제리 판매는 실제로 계절의 영향을받지 않는다는 사실에도 불구하고 여름 시즌 전날 수영복을 판매 할 수 있으며 가을부터 따뜻한 바지로 구색을 확장하는 것이 좋습니다. 타이츠.

2단계:우리는 직원을 모집하고 분위기를 조성합니다.

성공적인 란제리 거래를 위한 중요한 조건 중 하나는 제품에 정통한 친절한 판매 보조원입니다. 그는 각 고객에 대한 접근 방식을 찾을 뿐만 아니라 성공적인 옵션을 조언하기 위해 고객의 체형과 안색의 특징을 평가할 수 있어야 합니다.

수리 및 인테리어는 성공의 중요한 요소입니다. 매장은 충분히 가볍고 넓어야 합니다. 거울, 사물 선반 및 가방 고리가있는 탈의실을 설정하십시오. 난방에 주의하십시오. 방이 추우면 아무도 린넨을 입어보고 싶어하지 않습니다.

중요한:제공하다 좋은 서비스고객의 입장이 되어 보십시오. 무엇을 원하세요? 고객의 요구에 귀를 기울이면 새로운 서비스에 대한 메시지가 표시되며 이는 귀하의 비즈니스에만 도움이 될 것입니다. 예를 들어 현재 고객이 원하는 브래지어 색상이나 크기가 없다면 주문하도록 제안하십시오. 상품의 교환 또는 반품에 대한 옵션을 제공하십시오. 시착 제품을 카운터에 올려 놓는 것은 위생 ​​기준을 위반하는 것임을 기억하십시오. 따라서 피팅을 위한 특수 샘플을 제공해야 합니다.

3단계:법적 및 물질적 기반 준비

개인 사업자(개인 사업자) 또는 LLC(회사 제한된 법적 책임). 만약 자신의 구내아니오, 제대로 계약을 등록하여 임대해야 합니다.

우선 작은 공간이면 충분합니다. 이 시장 틈새 시장의 경험 많은 참가자는 7m²가 거래소를 갖추기에 충분하다고 확신합니다. 다용도실과 적어도 작은 창고도 필요하다는 것을 잊지 마십시오. 에서 떨어진 곳을 찾으십시오. 의류 시장경제 슈퍼마켓 - 그들은 거의 모든 소비자 청중의 관심을 끌면서 강력한 경쟁을 만듭니다.

장비는 다음이 필요합니다.

카운터 길이 1.5–2m;

상점 창 외에도 마네킹;

행거용 랙.

돈을 어디에서 얻을 수 있습니까?

전문가의 다음 조언은 란제리 매장을 여는 데 드는 비용을 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 소매 공간 평방 미터당 $ 1,000 상당의 상품이 있도록 구색을 구성하는 것이 좋습니다. 만일의 사태에 대한 기본 계산에 30%를 더하십시오.

대출을 받으려는 경우 애널리스트의 데이터를 고려하십시오. 그들은 성공적인 란제리 매장의 수익성이 40%에 달할 수 있다고 확신합니다.

수중 암석

란제리 가게 주인의 주된 위험은 불만족스러운 고객입니다. 그들은 친구와 지인에게 실수에 대해 신속하게 알리고 잠재 고객을 박탈합니다. 따라서 제공되는 서비스 및 제품의 품질에 특별한 주의를 기울이십시오. 소비자 보호법을 주의 깊게 읽으십시오. 속옷 판매에 대한 위생 기준 및 규칙에 대한 지식이 필요합니다. 매장은 필연적으로 검사 서비스의 대상이 될 것입니다.

합산

나만의 란제리 매장이 될 수 있습니다. 수익성있는 사업. 그러나이를 위해서는 모든 것을 미리 계산하고이 영역의 복잡성을 연구하고 미래 매장의 "올바른"위치를 선택하고 직원과 방문객을위한 편안한 환경을 조성해야합니다.

사업을 소유하는 것은 수익성 있는 사업입니다. 모든 초보 기업가는 자신의 활동을 위해 산업을 선택하는 문제에 직면합니다. 속옷 판매 및 생산은 수익성있는 사업입니다. 이 제품은 연중 언제든지 지속적으로 필요합니다. 이 기사에서 란제리 매장을 여는 방법에 대해 자세히 알려 드리겠습니다.

일반 정보

가게를 여는 것은 쉽습니다. 이러한 유형의 활동은 좋은 투자입니다. 여성 속옷은 매장에서 판매되는 주요 제품입니다. 추가 구색은 어린이 및 남성용 속옷과 기타 관련 제품이 될 수 있습니다.

이러한 유형의 의류 판매의 장점 중 하나는 제품의 외관이 작기 때문에 많은 공간을 차지하지 않으며 임대하는 데 넓은 공간이 필요하지 않다는 것입니다. 이것은 임대 건물 비용 및 지불 비용을 직접적으로 줄입니다. 유용. 따라서 이익의 몫이 증가합니다.

제품 선택

란제리 매장을 여는 방법에 대한 질문에 직면했을 때이 제품은 구색뿐만 아니라 가격도 다양하다는 사실을 잊지 말아야합니다. 어떤 종류의 속옷을 판매할지 결정해야 합니다. 저렴한 제품, 평균 가격 또는 엘리트 및 고가 모델에 집중할 것입니다. 가격이 중간 범주인 제품은 수요가 더 많다는 점을 명심하십시오. 더 빨리 매진되고 따라서 더 빨리 이익을 얻습니다. 이것이 비즈니스의 본질입니다.

란제리 매장 사업 계획

우리는 평균 소득을 가진 구매자에게 초점을 맞출 상점을 열도록 고안된 사업 계획을 고려할 것을 제안합니다.

어떤 종류의 사업을 선택할 것인가?대행 거래 개인 기업가, 속옷 판매에서 가장 수익성이 높은 활동 형태가 될 것입니다. 이 경우 과세 유형을 선택할 때 귀속 소득에 대한 단일 세금을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그리고 임대 건물을 사용하는 거래소로.

어떤 서비스가 제공되나요?란제리 매장의 사업 계획에는 남성용 및 아동용 모델 판매도 포함될 수 있습니다. 또한 양말이나 수영복과 같은 추가 액세서리로 제품 범위를 다양화해야 합니다.

생산 계획. 장소

미리 란제리 가게를 여는 방법에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다. 붐비는 장소에 위치할 작은 방을 찾으십시오. 그것은 어떤 거래가 될 수도 있고 엔터테인먼트 센터트래픽이 많습니다. 그 면적은 약 20 평방 미터가 될 수 있습니다. m. 이것은 상품을 편리하게 배치하기에 충분합니다.

쇼핑몰에 다른 란제리 매장이 없는지 확인하세요. 있는 경우 옆에 있는 거래 영역을 차지하지 마십시오. 이로 인해 구매자 수가 감소하고 그에 따라 잠재적 이익이 감소할 수 있습니다. 거리에서 방을 찾을 수 있습니다. 그러나 란제리 매장은 작은 면적이 필요하고 개별 건물은 넓은 면적을 갖는 경우가 많기 때문에 이 옵션이 어려울 수 있습니다.

소득이 안정적일 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 증가하도록 하려면 여러 개를 여는 것을 고려하십시오. 콘센트도시의 여러 부분에서. 작은 판매로도 여전히 이익을 얻을 수 있습니다.

장비

란제리 매장의 사업 계획에는 반드시 "장비" 항목이 포함됩니다. 여기에는 랙, 쇼케이스, 마네킹, 행거 및 탈의실이 포함됩니다. 구매자가 전체 상품을 검토할 수 있도록 상품을 편리하고 아름답게 배치해야 합니다.

조명에 주의하세요. 주 조명 외에도 제품을 향하는 백라이트가 있어야 합니다. 창은 잘 설계되어야 합니다. 구매자를 매장으로 유인하는 방법 중 하나는 마네킹에서 제품(신규 컬렉션)을 시연하는 것입니다. 비용을 줄이기 위해 절반 몸통(즉, 마네킹의 상단 또는 하단)을 구입할 수 있습니다. 그들은 훨씬 저렴합니다.

범위

매장의 경우 수년 동안 여성 속옷 시장의 리더로 여겨져 온 공장에서 만든 제품을 선택할 수 있습니다. 또한 알려지지 않은 회사의 제품 판매를 시작할 수 있습니다. 일반적으로 그러한 제조업체의 제품 가격은 훨씬 낮습니다. 따라서 개발에 도움이 될 뿐만 아니라 추가 수익도 얻을 수 있습니다.

그러나 사업 초기에는 유명 브랜드 제품 판매를 시작하는 것이 가장 좋습니다. 시간이 지남에 따라 경험이 쌓이면 새로운 회사의 개발을 안전하게 도울 수 있습니다. Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar와 같은 브랜드에 특별한 주의를 기울이십시오. 그들의 제품은 매우 다양합니다. 직물의 구성, 스타일이 서로 다릅니다. 처음에는 4, 5와 같은 여러 회사에서 상품을 구매한 다음 다른 제조업체의 모델로 구색을 보완할 수 있습니다.

러시아에는 꽤 제품을 생산하는 란제리 공장이 있습니다. 고품질. 아마도 그들은 라트비아어와 벨로루시어만큼 인기 있고 잘 알려져 있지는 않지만 구색에서도 상점에 적합한 제품을 선택할 수 있습니다. 몇 달 후 수요가 많은 제품을 확인할 수 있습니다.

다양한 상품을 수집할 때 알아야 할 사항은 무엇입니까?

제품은 비즈니스의 기반이므로 제품 선택은 특히 신중해야 합니다. 란제리 매장에 대한 모든 사업 계획에는 제품 범위를 올바르게 구성하는 방법에 대한 많은 권장 사항이 있습니다. 가장 중요한 것은 그것이 다양해야 함을 기억하는 것입니다.

모델을 선택할 때 색상, 재료 구성, 크기 범위에 주의하십시오. 따뜻한 계절에는 수영복을 선호합니다. 좋은 추가모자, 스카프, 파 레오 등 모든 종류의 해변 액세서리가 될 것입니다.

일본인은 하루 23시간 속옷을 입는다고 합니다. 우리는 떠오르는 태양의 땅의 주민들이 이미 한 시간 더 갔는지 모르지만 사실은 남아 있습니다. 속옷은 사람들이 일년 내내 밤낮으로 입는 유일한 옷입니다.

따라서 속옷에 대한 수요가 항상 있기 때문에 매운 옷장 품목을 판매하는 사업은 많은 사람들에게 안정의 섬처럼 보일 수 있습니다. 그러나 자신의 란제리 매장을 여는 것은 그렇지 않습니다. 간단한 작업언뜻보기에 보일 수 있습니다. 기업가는 구색으로 결정될 여정의 맨 처음에 이미 이것을 이해하기 시작할 것입니다.

어디서부터 시작해야 할까요?

자신의 란제리 매장을 열고자 하는 사람은 무엇을 팔고 싶은지 먼저 결정해야 합니다. 리넨은 여러 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

여성, 남성 및 어린이;

일상 및 특별 행사;

코르셋 및 비코르셋;

예산, 중급 및 고급.

이 모든 다양성에서 혼란스러워지기 쉽기 때문에 질문을 모르면 선택하기가 어렵습니다. 무엇을 판매할지 결정하려면 시장을 조사하고 경쟁업체가 무엇을 제공하는지 확인해야 합니다. 이렇게하려면 작은 마을에서 발생하는 경우 해당 지역 또는 도시 전체에서 유사한 상점을 거쳐야합니다.

그건 그렇고, 작은 마을에서는 상점의 영업 사원과 자주 이야기하고 일이 어떻게 진행되고 있는지 알아보고 평일과 주말에 상점에 몇 명의 구매자가 있는지 직접 눈으로 확인할 수 있습니다.

경쟁사가 제공하는 브랜드의 중복을 피하는 것이 매우 중요합니다.

시장에서 충분하고 부족한 것이 무엇인지 이해한 후에는 어떤 종류의 제품을 판매하고 매장의 컨셉이 무엇인지 결정해야 합니다.

러시아 상점에서 가장 자주 다른 브랜드의 여성용 코르셋 속옷이 제공된다는 점에 유의해야 합니다. 종종 모노 브랜드 상점이 있지만. 다른 브랜드와 협력할지 또는 하나를 대표할지 여부는 귀하에게 달려 있습니다.

개인적인 경험

우리 매장의 특이성은 제조업체를 찾지 않았고 시장을 평가하지 않았다는 것입니다. 그 당시에는 품질이 좋은 남성용 속옷이 거의 없다는 것을 방금 이해했습니다. 그리고 Gunze 브랜드가 제공하는 것은 우리에게 매우 새롭고 흥미로웠습니다. 그래서 선택이 그에게 떨어졌습니다.

그러나 매장에 란제리가 넘쳐나는 데에는 이유가 있습니다. 가장 잘 팔리는 란제리입니다. 여성은 쇼핑을 더 많이 하고 남성 속옷을 포함하여 더 많이 구매할 의향이 있습니다. 종종 소녀들은 가게에 와서 스스로 무언가를 선택한 다음 남편을 위해 속옷을 구입합니다.

그렇기 때문에 70:30의 비율로 여성용 속옷과 남성용 속옷으로 매장 구색을 구성할 가치가 있습니다. 그러나 실제로는 상황이 다릅니다. 제조업체는 주로 남성용 속옷을 전문으로합니다. 따라서 매장의 사진이 다릅니다. 매출의 50%는 남성용 속옷, 30%는 여성용, 나머지는 양말과 스타킹 판매에서 나옵니다.

다음으로 작업할 가격 세그먼트를 선택해야 합니다. 대부분의 경우 중간 가격 범주로 작업하는 것이 좋습니다. 더 안정적이고 더 많은 사람들이 구매합니다. 그러나 위기 상황에서는 이 부분이 가장 취약하다는 점을 명심하십시오. 고급 속옷을 구매한 사람들은 계속해서 구매하지만 중저가 속옷 소비자들은 더 저렴한 카테고리로 "흐르는" 경우가 많습니다.

그러나 하지 말아야 할 것은 한 상점에서 다른 가격 범주를 혼합하는 것입니다. 값비싼 명품 속옷을 사러 온 바이어들은 근처에서 싼 티셔츠를 보고 당황하며 떠난다. 그리고 평균 가격으로 자신을 위해 무언가를 선택하려는 사람들은 먼저 비싼 것을 발견하고 가격 범주도 상점에 표시된다는 사실을 깨닫지 못한 채 떠날 수 있습니다.

가격 세그먼트를 선택할 때 작업하는 도시를 고려하십시오. 그것은 믿어진다 작은 마을무엇보다 중저가 린넨이 판매되고 있습니다. 그러나 결국 더 신뢰할 수 있는 지표는 도시의 크기가 아니라 인구의 소득 수준입니다. 작은 석유 생산 도시와 중앙 러시아의 도시 거주자에게는 크게 다를 수 있습니다. 그리고 소득이 높지 않은 곳에서 "사치품"을 제공하는 것은 의미가 없습니다. 어쨌든 아무도 그것을 사지 않을 것입니다.

투자 규모

란제리 매장을 여는 데 얼마를 투자해야 하는지 정확히 말하기는 어렵습니다. 투자 금액은 최대 200만 루블(저렴한 임대료와 중국 구색을 갖춘 소규모 정착지의 경우 20만 루블) 또는 700만 루블 이상이 될 수 있습니다. 그것은 모두 주로 당신이 일할 지역에 따라 많은 요인에 달려 있습니다.

임대료가 모든 곳에서 다르다는 것은 비밀이 아닙니다. 예를 들어 Tver에서 하나의 평균 비율이 채택되면 모스크바에서는 그 크기가 10배 더 커질 수 있습니다. 정확히 어디에서 촬영하려고합니까 거래 지역, 또한 역할을합니다. 외곽에있는 지역 쇼핑 센터이고 또 다른 인기있는 꼬이지 않은 쇼핑 센터입니다.

대부분의 쇼핑 센터에서는 추가 보증금을 지불해야 합니다.

임대 외에도 방에서 수리해야하는데 비용도 많이 듭니다.

초기 단계의 두 번째 주요 지출 항목은 상품 구매입니다. 여기서도 구체적으로 말할 수 없습니다. 많은 것은 구매량, 공급자의 조건, 선택한 가격 세그먼트에 따라 다릅니다. 게다가, 러시아 제조업체린넨이 많지 않아 외국 브랜드에서 물건을 사야 할 가능성이 큽니다. 환율은 지속적으로 변동하고 있으며 오늘은 한 금액으로 상품을 주문할 수 있으며 내일은 동일한 구색이 훨씬 더 비쌀 수 있습니다.

경상비

단계별 지침

따라서 란제리 매장을 열려면 먼저 시장을 조사하고 구색을 결정하고 비즈니스를위한 공간을 찾은 다음 검색 및 주문을 시작해야합니다. 상업용 장비. (장비업체는 부지를 찾는 과정에서 찾아야 하며, 당연히 부지를 찾은 후 주문해야 합니다.)

상용 장비는 단순하고 가볍고 편리해야 합니다. 언제든지 이동해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 쇼핑 센터에서 더 통행하기 쉬운 장소의 방이 비어 있을 수 있습니다. 장비가 특정 방용으로 설계된 경우 다른 방에 성공적으로 배치하기가 매우 어렵습니다. 따라서 장비는 이동성이 있어야 하며 블록으로 구성되어야 합니다.

장비 공급업체를 선택할 때는 매우 신중해야 합니다. 장비에 많은 돈을 지불하면 절대 얻지 못할 위험이 항상 있습니다.

종종 공급업체는 납품 기한을 지키지 않습니다.

따라서 시장에서 자신을 입증하고 명성을 소중히 여기는 대형 공급 업체와 협력하는 것이 바람직합니다. 도시의 의류 및 속옷 매장을 돌아 다니며 정보를 얻으려고 시도 할 수 있습니다 (모든 사람이 공유 할 준비가되어 있지는 않음), 당신이 좋아하는 장비를 주문한 사람, 또는 두 번째 - 추천에 대한 친구를 통해 알아보십시오.

상품 내용

상품을 구매할 때까지 가격 세그먼트, 구색 내용 및 협력하려는 브랜드 목록을 이미 결정해야 합니다. 모스크바에서 정기적으로 열리는 전시회를 방문하고 다양한 제조업체의 제품에 대해 알아보고 작업 조건을 알아보고 러시아 시장의 대표자와 개인적으로 소통하는 것이 가장 좋습니다.

구색이 다양해야 함을 명심하십시오. 이것은 모델과 크기 모두에 적용됩니다. 기본 속옷과 특별한 날을 위한 세트를 한 매장에서 결합하는 것은 가능할 뿐만 아니라 필요합니다. 결국, 당신의 목표 고객인 여성은 둘 다 구매합니다.

상점에는 큰 여성과 소형 여성 모두를위한 비표준 크기의 속옷이 있어야합니다.

물론 모든 브랜드가 그런 기회를 제공하는 것은 아니다. 예를 들어, 우리는 일본 브랜드와 협력하고 있으며 그 크기 범위가 적절합니다. 큰 여성에게는 아무것도 없습니다.

작업 첫 달에는 각 유형의 제품을 소량 주문하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 잘 팔리지 않는 항목을 이해하고 다음 주문에서 거부할 수 있습니다. 소비자 수요를 추적하면서 구색을 지속적으로 변경해야 한다는 점을 명심하십시오. 그것은 변화하는 경향이 있습니다. 올해 일부 직책은 베스트셀러이고 내년에는 거의 수요가 없습니다.

가장 인기있는 크기와 모델이 이미 모두 매진되고 다음 배송이 머지 않은 상황에 처하지 않으려면 지속적으로 모니터링해야합니다. 무역수지. 배송 빈도는 공급자의 원격성, 주문 조건 등 여러 요인에 따라 달라집니다.

리넨이 도덕적으로 구식이 되지 않도록 하는 것도 필요합니다. 일반 고객은 새로운 제품을 기다리고 있습니다. 대부분의 브랜드는 1년에 두 번, 더 자주 새 컬렉션을 출시합니다. 그리고 새 컬렉션이 나타나면 특히 한 브랜드와 작업하는 경우 매장으로 가져와야 합니다. 그것은 모두 특정 공급 업체의 배송 조건에 따라 다릅니다. 일부는 선주문 컬렉션만 판매하는 반면, 다른 일부, 특히 멀티 브랜드 도매상은 항상 재고가 있으며 필요에 따라 주문할 수 있습니다.

직원

란제리 매장에는 교대로 근무할 영업 보조원이 최소 두 명 필요합니다. 이 직책에 다른 사람을 고용하지 않도록 그들 중 한 명이 관리자의 기능도 수행하는 것이 바람직합니다. 또는 관리자의 기능을 직접 수행합니다.

두 사람 - 최소 판매자 수 일반 상점 15-30 sq.m의 면적. 그러나 예를 들어 40-50 sq.m의 면적을 가진 더 큰 상점을 열면 다시 더 많은 상품이 있게 되므로 더 많은 판매자가 필요합니다. 거래소.

작업에 따라 특별한 요구 사항이 부과됩니다. 쇼핑몰. 사실 그들은 일반적으로 정해진 근무일이 있으며 때로는 12시간 이상입니다. 그리고 상점의 영업 시간은 쇼핑 센터 자체의 영업 시간과 다를 수 없습니다. 동시에 12시간 노동자는 판매자에게 너무 가혹하다. 즉, 한 사람은 상반기에, 다른 한 사람은 오후에 작동하도록 두 판매자로 나누어야합니다. 따라서 서로 다른 교대로 외출하는 사람이 최소 3명 이상 필요합니다.

판매자는 구매자와 직접 작업하는 것 외에도 다양한 책임을 수행합니다. 그들은 현금 장부를 보관하고 관리에 종사하고 (불만, 제안 수락) 거래 현장에서 질서를 유지하고 상품을 수락 및 배치하고 가격표를 확인합니다. 하지만 가장 중요한 것은 물론 고객과의 소통 능력입니다.

가게에서 가장 중요한 것은 직원이다.

영업시간 및 할인제도

매장 영업 시간을 어떻게 설정해야 하는지에 대한 질문이 자주 발생합니다. 쇼핑 센터에 정착하기로 결정했다면 문제는 이미 해결된 것입니다. 그러나 거리 소매를 선택한 경우 영업 시간을 변경할 수 있습니다. 개폐 시간을 파악하려면 인근 보행자 교통량을 추정하십시오. 사람들이 거의 다니지 않는 시간에는 일할 필요가 없습니다.

고객을 유치하는 좋은 방법은 모든 종류의 프로모션을 개최하고 할인을 제공하는 것입니다. 일반적으로 이러한 움직임은 잘 팔리지 않는 제품의 판매와 인기가 없는 크기로 남아 있는 위치를 자극하는 데 도움이 됩니다.

또한 좋은 해결책은 계절별 할인을 제공하고 할인 프로그램일반 고객을 위해. 일반적으로 이 영역에서는 일반 고객과 작업하는 것이 좋습니다. 그들은 이미 "따뜻하고" 귀하의 제품을 잘 알고 있습니다.

매장 배치의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 동시에 보행자 흐름이 양호할 뿐만 아니라 도로에 진입하는 것도 중요합니다. 대상 청중. 고급 란제리를 판매하려면 부유한 사람들이 사는 지역이나 그들이 가는 곳을 선택하세요. 반대로 구색이 예산 린넨인 경우 적절한 영역을 선택해야 합니다.

그래도 쇼핑 센터에 머무르는 것이 가장 좋습니다. 교통량이 많고 그곳에서 더 빨리 눈에 띕니다. 그러나 한 가지 문제가 있습니다.

이름이 없고 유명한 체인을 프랜차이즈하지 않는다면 아무도 당신이 서고 싶은 곳을 선택하게 하지 않을 것입니다.

아마도 당신은 바로 뒤뜰을 제공받을 것이며 당신은 무엇에서 선택해야 할 것입니다. 따라서 하나의 특정 쇼핑 센터로 서두르지 않고 여러 곳을 돌아 다니며 그들이 제공하는 것을 확인하고 조건을 비교하는 것이 좋습니다.

구내 면적은 상점의 구색에 따라 다릅니다. 평균적으로 15-30 sq.m의 면적을 여는 것이 좋습니다. 더 작은 영역은 바람직하지 않습니다.

아주 작은 상점 - 아주 작은 구색 - 아주 적은 수익.

건물에 대한 모든 문서 및 화재 경보기의 존재와 같은 쇼핑 센터의 모든 요구 사항은 소유자가 결정합니다. 즉, 구내를 상점으로 임대하는 경우 모든 문서는 집주인이 발행해야 합니다.

수리에 대한 엄격한 요구 사항은 없습니다. 이것은 여전히 ​​약국이나 식품 생산이 아닙니다. 따라서 모든 것은 당신의 상상력에 달려 있습니다. 내가 집중하고 싶은 유일한 것은 좋은 조명입니다. 조명기구를 절약하는 것은 그만한 가치가 없습니다.

일반적으로 쇼핑 센터에서는 디자인 프로젝트를 제공하고 관리자는 이를 승인하거나 변경을 제안합니다.

그 문서들

속옷 거래에 대한 특별 허가나 면허는 없습니다. 가장 중요한 것은 LLC 또는 개인 기업가를 등록하고 세무서에 등록하고 임대 계약을 체결하는 것입니다.

개별 기업가 또는 LLC를 선택하는 것은 귀하의 사업입니다. 개별 기업가를 등록하는 것이 훨씬 쉽고 세금 처리가 더 쉽지만 이 경우 귀하의 재산에 대한 책임이 있음을 기억하십시오.