이 자료에서:
제조 권한이 있거나 없는 상점 또는 키오스크 형태의 약국 사업 계획에 무엇이 포함되어야 합니까? 프로젝트를 시작하기 전에 첫 번째 단계에서 예상되는 비용, 방문해야 하는 인스턴스, 시작 위치 및 기대할 수 있는 이익을 이해하는 것이 중요합니다. 준비된 사업 계획응용 프로그램에서 예제를 다운로드할 수 있습니다.
법인 유형 결정
약국 사업 계획을 작성하기 전에 법인 유형을 결정해야 합니다. 약국에는 세 가지 양식이 있습니다.
- 개인 기업가 정신;
- 유한 책임 회사;
- 공기업.
각 유형의 법인에는 고유한 미묘함이 있습니다. "의약품 유통에 관한"법률에 따라 약사 만이이 분야에서 개별 기업가가 될 수 있습니다. 그 밖의 경우에는 약사 또는 약사를 사업체의 수장에 두어야 한다. 다양한 유형의 과세 OKVED 코드그리고 훨씬 더. 최고의 옵션- 약국 개업 이전에 약국 개업 후 근무할 회계사와 상의한다.
어떤 약국 조직을 열까요?
약국 사업 계획을 작성하는 두 번째 단계에서는 어떤 유형의 기관을 개설할지 선택해야 합니다. 활동 유형에 따라 약국은 제조 및 거래로 나눌 수 있습니다. 제형의 생산에는 추가 비용이 필요합니다. 무역 조직의 프로젝트를 고려하는 것이 더 유리합니다. 의약품을 판매할 수 있습니다.
- 약국;
- 약국;
- 약국 키오스크.
약국은 "A" 목록의 처방약 및 약품을 조제할 수 있습니다. 약국과 약국 키오스크는 그렇게 할 권리가 없습니다. 그러나 처방약의 판매는 국가에 의한 통제의 다양한 보고 및 기타 "매력"을 의미합니다.
회수 기간 측면에서 비교는 약국에 유리합니다. 고려된 예는 약국이 손익분기점에 도달하는 평균 기간을 2년으로 가정합니다. 아이템의 평균 회수 기간은 6개월입니다. 그러나 약간의 합병증이 있습니다. 약국이 대표적이다 구조 단위, 약국을 열려면 약국을 조직하거나 기업에서 약국을 여는 데 동의할 파트너를 찾아야 합니다.
방 선택
구매하지 않을 계획이라면 준비된 사업, 그리고 처음부터 열면 첫 번째이자 가장 비싼 부분은 건물의 구매 또는 임대입니다. 다음은 약국 구내 요구 사항의 샘플입니다.
- 약국은 총 면적이 75m² 이상이어야 합니다.
- 총 면적이 60m² 이상인 생산 건물에는 다음이 포함됩니다. 쇼핑 룸, 물품 수령 및 포장 풀기 장소, 보관 부서;
- 최소 13m² 면적의 관리 및 유틸리티 실 - 이것은 머리와 회계사, 탈의실 또는 옷장, 직원 실, 아카이브를위한 별도의 장소입니다.
- 최소 2m²의 위생 시설: 화장실, 재고 보관.
모든 통신은 중앙 집중화되어야 합니다. 화재뿐만 아니라 조명 및 음향 경보도 장비해야 합니다. 의약품 보관 장소에는 공기의 온도와 습도를 기록하는 장치가 장착되어 있습니다. 이는 보안 요구 사항이지만 프로젝트가 성공하려면 충족되어야 하는 조건이 있습니다.
미래의 약국이 위치하는 것이 좋습니다. 지나가는 장소. 결국 이윤을 남기는 것이 목적인 개업을 계획하고 있다. 장소를 선택할 때 근처에 경쟁자의 부재와 존재 여부를 고려할 필요가 있습니다. 잠재 고객또한 누가 구매자가 될 것입니다. 이코노미 클래스 주택과 고급 주택 옆에 위치한 새로운 도시 지역에 위치한 키오스크는 고객의 구매력이 다릅니다. 이것은 상품 구색을 편집하고 마진을 형성할 때 고려해야 합니다.
비용 계획
적절한 방을 구입하거나 임대한 후에는 SES 표준에 맞게 개조하고 장비를 갖추어야 합니다. 수리 과정에서 소독액으로 쉽게 처리할 수 있는 재료만 사용할 수 있습니다. 바닥재 - 타일 또는 리놀륨. 가장 보수적인 추정에 따르면 약국 수리 비용은 수십만 루블입니다.
그리고 진열장, 사물함, 약품 보관용 냉장고, 목록 "A"에 있는 약품 금고, 별도의 수입 금고도 구입해야 합니다. 모든 장비에 대해 수리 비용에 필적하는 금액을 지출해야 합니다. 약국 사업 계획의 지출 측면에서 여전히 제조를 고려해야합니다. 옥외 광고(간판, 포인터, 접시 등), 임금몇 개월 동안 직원(4-5명 선호), 지불 유용, 공급업체와의 합의금.
법인을 등록하고 작업을 시작하기 전에 다음을 수행해야 합니다. 시장 조사: 도시에서 일하는 의약품 유통업체, 신규 고객에게 상품을 공급하는 조건. 가격 목록을 요청하고 가격 및 지불 조건을 비교하십시오. 시간을 내어 가장 충성스러운 사람들을 알아가는 것이 좋습니다. 그들은 작업하는 데 오랜 시간이 걸릴 것입니다.
모든 비용이 고려되면 건물이 발견되면 등록을 시작할 수 있습니다. 실재그리고 기업의 책임자를 찾습니다. 약국 활동에 대한 라이센스를 얻으려면 조직의 이사와 수석 회계사를 임명하라는 명령이 필요합니다. 라이센스 자체가 지불됩니다. 수령을 위해 일정 금액이 보건부 계좌로 지급됩니다.
가장 합리적인 방법은 소방관, 위생 및 역학 스테이션, OKVED 코드 선택 등의 허가를 얻는 것입니다. - 이 종이 미로를 이해하는 사람을 고용하십시오.
면허를 취득하면 약국 개원이 완료된 것으로 간주하여 일을 시작할 수 있습니다.
어떤 수입을 기대할 수 있습니까? 아무때나 판매 시점이익은 상품 구매 비용과 판매 가격의 차이에서 형성됩니다. 약국 사업에서 당신은 마진의 크기가 약물법으로 규제됩니다. 위생용품도 마찬가지다. 예상 수익성은 거래량의 10% 수준으로 설정하는 것이 좋습니다. 어쨌든 약국은 영업한 지 6개월 이내에 손익분기점에 도달해 흑자를 내기 시작하면 사업 성공이라고 할 수 있다.
오늘날, 제약 시장의 성장이 둔화되고 있습니다. 지난 5년 동안 6배나 줄었습니다. 따라서 2012년에는 16% 증가했고 2018년에는 이 수치가 1.8%로 떨어졌습니다. 그러나 화폐 단위의 총량은 170 만 루블입니다. 비율이 상당히 높습니다. 사업 개발에 능숙하게 접근하면 약국을 열어 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 사업은 많은 수의 허가를 취득하는 것과 관련이 있음을 명심하십시오.
약국 조직: 유형
법에 따라 약국 소유자는 제품에 대한 라이선스를 취득하고 보건부의 요구 사항을 준수해야 합니다. 비즈니스 카테고리를 선택하세요. 다음과 같은 유형의 약국이 있습니다.
- 기준. 협력은 구매자와 직접 이루어지며 상품은 소매점에서 판매됩니다.
- 생산. 주요 작업은 약물 제조를 목표로합니다. 제품은 대량으로 판매됩니다.
- 무균 제품을 발행할 권리가 있습니다. 생산 약국과 동일한 기능을 가지고 있습니다. 또한 무균 의약품은 전문 무균 시설에서 제조됩니다.
- 약국. 그것은 지역, 상품 구색 및 건물 구조가 다릅니다.
- 약국. 활동은 소매에서 상품 판매에 중점을 둡니다. 의약품 제조는 하지 않습니다.
조직의 각 범주에는 특정 기능이 할당됩니다. 구매자는 처방약을 사기 위해 약국에 갈 수 있습니다. 상점은 무료 배포가 가능한 약만 판매합니다.
상품 판매 방식에 따라 그라데이션도 하고 있습니다. 개방형 또는 폐쇄형 약국을 할당합니다. 첫 번째 경우 의약품은 열린 랙에 표시됩니다. 구매자는 구매하기 전에 상품에 익숙해질 수 있습니다. 에 폐쇄된 약국약은 유리 아래 진열장에 놓입니다. 판매는 약사가 관리합니다. 예상 참석 인원이 10,000명을 초과하는 경우 첫 번째 구현 방법을 선택합니다. 개방형 의약품 판매는 매출을 최대 30%까지 높일 수 있다.
약국을 여는 방법 : 단계별 지침
약국을 빨리 열려면 단계별 지침을 따르십시오.
- 시장을 연구하고 경쟁업체의 제안을 분석합니다. 비즈니스를 시작하는 데 필요한 재설정 및 가능한 비용을 추정하십시오.
- 회사를 여는 모든 뉘앙스를 나타내는 약국에 대한 사업 계획을 세우십시오. 사용 완성된 예개인 데이터를 반영하는 문서.
- 임대 또는 구매하여 방을 선택하십시오. 사업 개발의 첫 번째 단계에서는 첫 번째 방법이 바람직합니다. 따라서 큰 비용으로부터 자신을 보호하고 돈을 비즈니스 성장에 사용할 수 있습니다. 그러나 임대료는 월 지출을 증가시킵니다.
- 사업자 등록, 허가증 발급.
- 직원을 고용하십시오. 약국에서는 약학 교육을 받은 직원을 고용합니다.
- 비즈니스 홍보를 시작하세요. 월별 광고 예산을 따로 설정하십시오.
그 문서들
시작하려면 개별 기업가 또는 LLC를 등록하십시오. 약국 사업에 대해 이야기하는 경우 두 번째 옵션을 선택하는 것이 좋습니다. 개인사업자로 등록된 경우 고등 교육그리고 3년의 경험. 따라서 LLC를 구성하는 것이 더 쉽습니다. 이 경우 약국장은 약사자격증을 소지하여야 한다.
그런 다음 OKVED 코드를 선택합니다. 약국에서 의약품을 제조하는 경우 코드 24를 입력하십시오. 42.1. 약국이 의약품 판매만을 위해 열리면 코드 52가 수행됩니다.. 31. 그런 다음 문서 준비를 진행해야합니다. 필요할 것이예요:
- 의약품 및 의료 제품 판매 허가;
- 건물 사용 허가;
- 소방서의 허가.
등록에는 약 1.5개월이 소요됩니다. 제약 면허의 경우 Roszdravnadzor에 신청해야 합니다. 문서없이 약국을 여는 것은 불가능합니다. 건물이 이미 임대되었고 법률의 요구 사항에 따라 수리가 이루어진 경우 허가가 발급됩니다. 그 후 신청서를 준비하고 주정부 수수료를 지불하고 신청서 검토를 기다려야 합니다. 신청서에는 다음 문서가 첨부되어야 합니다.
- 설립 문서;
- 등록 증명서;
- 라이센스 요금 지불 영수증;
- 임대 계약서 또는 소유권의 존재를 확인하는 문서;
- Rospotrebnadzor 및 Gospozharnadzor의 허가;
- 개체의 특성 및 계획;
- 직원을 위한 문서;
- 장비 사용 허가;
- 법인의 통합 주 등록부에서 발췌;
- 전문 자격증.
신청서 자체를 제외한 모든 서류는 사본 형태로 제공됩니다. 공증을 받아야 합니다.
방
공간을 빌릴 때 주의하십시오. SES 및 소방서의 요구 사항을 준수하는지 확인하십시오. 면적이 약 80제곱미터인 건물이 적합합니다.
다음과 같이 배포합니다.
- 65제곱미터 판매 지역과 저장 공간을 할당하십시오;
- 화장실과 개인 소지품을 보관할 장소를 구성하십시오.
- 욕실과 아카이브를 만드십시오.
- 관리 직원을 위한 장소를 준비하십시오.
석고 보드 파티션의 사용은 허용되지 않습니다. 반드시 입구 앞에 돗자리를 놓으십시오. 실내의 최적의 습도와 온도를 유지하십시오.
회사를 병원에 배치하면 구내 면적을 8 sq.m로 줄일 수 있습니다.
직원
직원 수는 규모에 따라 다릅니다. 평균 3~5명의 직원이 필요합니다. 약학 교육을 확인하십시오. 고용하다:
- 컨트롤러 - 레시피와 함께 작동합니다.
- 제약사;
- 분석 화학자;
- 창고 노동자.
또한 청결을 유지하기 위해 클리너가 필요합니다. 러시아 연방 시민만이 약국에서 일할 권리가 있습니다. 건강 책과 인증 증명서를 소지하는 것이 중요합니다. 약학 교육을 받은 경우 관리자의 직무를 수행하십시오. 그렇지 않으면 직원을 고용하십시오. 고등 또는 중등 약학 교육 및 3년 이상의 근무 경험이 있는지 확인하십시오.
장비
약국을 장비하려면 다음을 구입하십시오.
- 캐비닛
- 냉동 장치
- 컴퓨터
- 의자와 테이블.
특정 장비가 필요할 수 있습니다. 그것은 모두 약국 기능의 특성에 달려 있습니다. 모든 장비는 보건부에 등록해야 합니다. 적합성 인증서와 서비스 계약이 필요합니다. 서류는 현장 점검 시 확인됩니다.
광고하는
약국 개설 문제를 해결하고 고객 유치를 시작하십시오. 포괄적으로 행동:
- 조직의 개회를 밝게 개최합니다. 경품, 판촉 및 선물을 조직하십시오. 방을 형형색색으로 장식하고, 반주를 돌보세요.
- 파트너를 찾고 광고를 구매하세요.
- 테마 이벤트를 준비하고 의사를 초대하고 무료 상담을 구성하십시오.
- 라디오, 광고판, 쇼핑 센터 화면, 전단지 배포 광고를 사용하십시오. 약국 사이트 및 그룹 만들기 소셜 네트워크에서, 인터넷 마케팅 및 SEO 프로모션에 참여합니다.
- 상품 판매 규정을 지켜주세요. 수익성 있는 수요재는 눈높이에 있습니다. 지원하면 매출이 증가합니다.
재무 계획: 약국의 수익성 및 회수
평균적으로 약국을 여는 데 2백만 루블이 필요합니다. 대부분의 자금은 상품 구매, 장비 구매 및 건물 개조에 사용됩니다. 월 지출이 있습니다. 임대료, 추가 상품 구매, 세금, 직원 지불로 구성됩니다. 평균적으로 약 200,000 루블을 소비해야합니다. 수익성은 트래픽에 따라 다릅니다. 중형 약국은 한 달에 약 350-400,000 루블을 가져옵니다. 사업은 2~3년 안에 수익을 낼 것입니다.
비즈니스 위험 및 단점
사업을 하는 데에는 다음과 같은 위험이 따릅니다.
- 임대료 인상. 건물 비용 조건에 대해 사전에 동의하고 장기 계약을 체결합니다.
- 마약에 대한 최대 가능한 가격의 감소. 의약품 비용은 법으로 규제됩니다. 위험을 최소화하려면 혁신을 따르고 이를 고려하여 제안서를 작성하십시오.
- 클라이언트 수가 감소했습니다. 비즈니스를 홍보하고 수요에 따라 제안을 만드십시오.
결론
약국 사업은 복잡하고 초보자에게 적합하지 않습니다. 그러나 조직 개발에 대한 유능한 접근 방식은 좋은 돈을 벌 것입니다. 주기적으로 시장을 분석하고 변화를 따라가십시오. 귀하의 비즈니스를 홍보하고 시대를 따라가는 것을 잊지 마십시오.
약국 사업은 식품, 술, 담배 사업 다음으로 수익성이 높은 사업 중 하나입니다. 의약품 및 관련 제품에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다.
이는 부분적으로 열악한 생태계, 식품에 고농도의 유해 물질, 건강에 대한 사람들의 관심에 기인합니다. 평균 약국 수표는 일반 슈퍼마켓 수표와 상당히 비슷합니다.
언뜻 보기에 이 시장 부문은 폐쇄적이고 진입하기가 다소 어려워 보입니다. 사실, 이것은 전혀 그렇지 않습니다. 과거 약국은 그야말로 가업이었으며, 약국 사업에 대한 행정적 장벽은 극복하기 어려웠다.
이제 사람이 충분한 초기 자본과 필요한 비즈니스 자질, 그리고 그는 종종 처음부터 약국을 여는 방법과 어디서부터 시작해야 하는지 궁금해하기 시작합니다.
약국은 다음과 같은 여러 유형이 있습니다.
- 약국;
- 약국 또는 키오스크;
- 기성품 약국;
- 산업 약국;
- 무균 약품을 제조할 수 있는 권리가 있는 약국.
처음 세 가지 옵션 중에서 선택하는 것이 좋습니다. 그리고 여기 완제의약품 약국은 처방의약품 판매 가능성을 포함하여 가장 광범위한 기능을 가지고 있습니다.
약국을 열면 추가 비즈니스 확장에 대한 전망도 돌볼 수 있습니다. 예를 들어, 여러 약국을 열 수 있으며 약국이 본사가 됩니다.
약국 개설에 필요한 서류
약국을 개설하려면 다음 서류가 필요합니다.
- 소매점에서 의약품을 판매할 수 있는 면허를 취득합니다.
- 소방서의 허가를 받으십시오.
- SES에 연락하여 구내 위생 여권과 약국으로 사용할 수 있는 허가를 받으십시오.
문서를 수집하더라도 최대 속도그리고 모든 힘을 다하면 적어도 한 달 반이 걸릴 것입니다.
무역 조직 양식
먼저 상품이 진열장의 유리 뒤에 있을 때 디스플레이를 닫을지 아니면 슈퍼마켓에서와 같이 고객이 직접 상품을 가져갈 수 있을 때 열릴지 결정해야 합니다.물론 닫힌 디스플레이가 더 안전하지만 오픈 디스플레이즉시 매출 20~30% 증가. 그러나 이 수치는 일일 교통량이 10,000명 이상인 분주하고 붐비는 장소에 위치한 약국에만 적용됩니다. 투과율이 낮으면 개방형 디스플레이가 수익을 크게 증가시키지 않습니다.
처음부터 약국을 열려면 무엇이 필요합니까?
구내 요구 사항
많은 사람들이 도심, 지하철 근처 또는 대형 쇼핑 센터에서 약국을 여는 경향이 있지만 대부분의 사람들은 여전히 집에서 가장 가까운 약국을 방문하는 것을 선호합니다.
동시에 경쟁사보다 약간 높은 가격은 일반적으로 고려되지 않습니다. 그렇기 때문에 최고의 장소약국 개업을위한 수면 공간이있을 것입니다상당히 활기차고 인구 밀도가 높습니다.
건물의 최소 면적은 다음을 포함하는 75-80 평방 미터 여야합니다.
- 쇼핑 룸;
- 마약을 보관하는 장소;
- 직원을 위한 장소.
관리자와 회계사를 위한 사무실, 기록 보관소, 경제 단위도 있으면 좋을 것입니다.
고르는 장식 재료, 약국은 소독제를 사용하여 정기적으로 웻클리닝을 할 것임을 기억해야 합니다. 약국 바닥은 일반적으로 이음매가 용접된 리놀륨으로 덮여 있거나 타일로 마감되어 있습니다.
의약품은 멸균 클린룸에 보관해야 합니다. 우리는 다른 약이 필요하다는 것을 잊어서는 안됩니다. 다른 조건저장. 어떤 약은 열을 두려워하고, 어떤 약은 빛을 두려워하며, 어떤 약은 일정 수준의 습도가 필요합니다.
방에는 경보 시스템(보안, 화재, 조명 및 소리)과 환기 장치가 있어야 합니다. 상품 보관 장소에는 공기 매개 변수를 모니터링하는 센서가 있어야 합니다.
그리고 이것은 약국을 열 때 고려해야 할 요구 사항의 일부일 뿐입니다. 원래 건물을 적절한 형태로 만드는 것만으로도 최소한 수만 달러가 필요할 것입니다.
부동산을 소유하는 것보다 임대하는 것이 훨씬 더 유리합니다. 1~2년 동안 월정액으로 계약을 체결하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 경제 불안정 및 기타 외부 요인으로부터 비즈니스를 구할 수 있습니다.
장비 요구 사항
약국의 최소 장비 비용은 5-8 천 달러입니다. 시작하려면 다음이 필요합니다.
이 장비를 사용할 수 없으면 약국을 열 수 있는 면허가 발급되지 않습니다.
인력 요구 사항
직원 요구 사항은 매우 간단합니다. 약국의 장은 최소 3년 동안 이 분야에서 더 높은 수준의 약학 교육과 업무 경험이 있어야 합니다.
IP에도 동일하게 적용됩니다. 개인 기업가는 약학 교육 없이는 약국을 열 수 없습니다. 그러나 기업가는 전문 분야의 경험이 5년 이상인 고용된 약사와 함께 약학 교육의 부족을 보완할 수 있습니다.
의약품의 보관, 수령, 출하, 제조 및 폐기 작업을 하는 다른 모든 직원에게도 유사한 요구 사항이 적용됩니다.
원칙적으로 모든 약국 직원은 더 높은 수준의 약학 교육을 받아야 합니다. 유일한 예외는 청소부입니다.
5년마다 모든 직원은 고급 교육을 받아야 합니다.
약국에 가는 사람들은 두 부류로 나뉩니다. 어떤 사람들은 의사의 진료를 받은 후에 와서 어떤 약을 사고 싶은지 분명히 알고 있습니다. 다른 사람들은 기존 증상에 따라 안내됩니다. 따라서 자세한 전문가의 조언이 필요합니다.
친절하고 유능한 직원 - 여러 면에서 성공의 열쇠. 적합한 인력을 찾을 수 없는 경우 채용 기관에 문의할 수 있습니다.
구매 및 구색
구색을 최대한 넓고 풍부하게하려면 한 번에 여러 유통 업체에서 약을 구입할 가치가 있습니다. 큰 네트워크약국을 사용하면 상당한 할인으로 의약품을 구입할 수 있습니다.
하나의 약국만 열 계획이라면 다른 단일 약국과 협력하여 구매협동조합을 만들고 할인을 받을 수 있습니다.
단일 약국이 가격이 아닌 잠재 고객을 유치하는 것이 더 좋습니다. 유리한 가격단순히 비현실적일 수 있음), 그러나 근본적으로 다른 방향으로 작업하는 것 - 범위를 최대로 확장하고 고객에게 상세한 전문적인 조언을 제공하는 것입니다.
의약품 및 기초의료기기(체온계, 온열패드, 혈압계 등) 판매에만 국한되지 않고 화장품, 위생용품, 영양제, 식이, 어린이 음식등등.
대부분의 의약품에 대한 마크업은 일반적으로 주에서 제한하지만(위치별로 20-40%) 관련 제품은 어떤 비용으로든 판매할 수 있습니다.
소프트웨어
체계 전자 회계작업을 크게 최적화하므로 특히 신중하게 선택해야 합니다. 기성품을 구입할 수있는 특별한 회사가 있습니다. 소프트웨어 모듈또는 특정 희망 사항과 필요에 맞는 개별 프로그램을 주문하십시오.
이러한 주문을 하려면 먼저 시스템이 수행해야 하는 기능을 명확하게 정의해야 합니다. 예를 들어, 그것은 창조일 수 있습니다. 전자 주문공급업체의 경우 경제 분석 유지 관리, 상품 만료 날짜 추적, 창고 잔액 추적 등.
약국을 여는 데 드는 비용
중형 약국을 열려면 최소 150-200만 루블의 초기 자본이 필요합니다. 이 자금은 선반, 진열장, 약, 가구, 냉장고, 금고, 컴퓨터를 구입하고 임대 계약, 서류 작업 및 광고를 체결하는 데 사용됩니다.
예상 수익성
이익은 약국을 열기로 결정한 장소, 수면 공간 또는 정착지의 크기, 근처에 다른 약국의 존재 여부, 임대료, 공급업체 가격을 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다.
모든 상황이 성공적으로 결합되면 투자된 비용은 6개월 또는 1년 안에 갚을 것입니다. 그러나 약국이 더 천천히 돈을 갚는다고 해도, 약은 안정적인 수요가 특징이기 때문에 투자한 돈은 여전히 가치가 있습니다.
러시아에서 약국의 수익성은 일반적으로 10%입니다. 물론 이것은 많지 않습니다. 그러나 경험 많은 기업가에게 약국은 여전히 매력적입니다. 사실은 약국 체인 만이 정말 높은 이익을 제공하며 기민한 사업가의 목표가되는 사람들입니다.
"러시아에서 약국을 여는 것이 수익성이 있습니까?"라는 질문에 99%의 경우 이 사업의 관행이 긍정적으로 답할 것입니다.
약국 광고
단 하나의 약국만 개설할 계획이라면 광고가 이윤에 큰 영향을 미치지 않을 수 있습니다. 광고 캠페인광고 포스터의 도움으로 텔레비전, 라디오, 인터넷, 신문의 모든 채널에서 수행됩니다.
약국이 주거 지역에 위치하면 지역 주민들을 대상으로 한 광고가 좋은 결과를 줄 것입니다. 예를 들어, 약국으로 연결되는 표지판을 근처에 배치하거나 정기적으로 우편함을 통해 전단지를 배포할 수 있습니다.
약국 서비스는 가장 오래된 비즈니스 유형 중 하나입니다. 시대가 바뀌고 관습이 바뀌었지만 항상 제약회사가 있었습니다. 불행히도 인류는 여전히 모든 질병의 근절과는 거리가 멀습니다. 즉, 약국은 사회의 속성으로서 문명과 함께 계속 될 것입니다.
약국 사업 계획의 개발을 진행하기 전에 우리는 일반적으로 살펴 보겠습니다. 이 사업. 이것은 기업가가 약국 사업의 발전에서 직면하게 될 일에 대한 이해를 제공할 것입니다. 계산의 예인 사업 계획 작성에 대한 일반적인 권장 사항을 제공합니다. 결론적으로, 아마도 주로 윤리적인 성격의 몇 가지 중요한 유보가 표명될 것입니다.
약국 사업은 국가의 긴밀한 통제하에있는 활동 분야입니다..
기업 업무의 실수, 태만, 오해, 고의적인 기만은 모든 당사자에게 심각하고 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 따라서 계획을 시작하기 전에 법률을 연구하는 것 외에도 약사와상의하거나 주제에 대한 독립적 인 심층 연구가 바람직합니다.
올바른 계획으로 수익성 있는 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
약국 요구 사항, 약국 유형
약국 활동에는 강제 라이센스가 필요합니다.. 가장 어렵고 긴 부분입니다. 동시에 작은 키오스크이든 전체 분기 네트워크이든 크게 중요하지 않습니다.
라이센스 취득에는 다음이 포함됩니다.
- 재건, 장비 및 장비에 대한 요구 사항(급수, 배수, 환기, 접근 구역, 냉장고, 캐비닛 등)
- 임대(전대) 계약에 대한 요구 사항을 포함한 적절한 문서
- 전문의 요건: 약사 및 약사(경력 3년 미만일 수 없음)
- 소유 형태가 개인 기업인 경우 개인 기업가는 인증된 약사여야 하며, 그렇지 않으면 기업을 주식 회사로 등록해야 합니다.
및 기타 여러 요구 사항(SES, 소방관 등). 면허 취득까지는 2개월에서 6개월 정도 소요됩니다.
유형별로 약국은 다음과 같이 나뉩니다.
- 생산(무균 제품을 제조할 권리가 있고 그러한 권리가 없음);
- 완제의약품 약국(처방약을 판매할 수 있음);
- 약국(처방약은 판매할 수 없음);
- 약국 키오스크(약국 지점 20제곱미터 미만).
모든 유형의 약국에 대한 라이센스 요구 사항은 다릅니다. 약국 키오스크에 대한 가장 작은 요구 사항이지만 가능성은 크게 제한됩니다.
볼륨별로 구분할 수도 있습니다.
- 약국 네트워크;
- 대형 약국;
- 작은 포장 마차.
별도의 유형의 제약 비즈니스는 온라인 약국입니다. 여기에는 몇 가지 특징이 있습니다. 추가 간접 비용이 없기 때문에 판매 가격이 낮습니다. 고객의 신뢰가 떨어집니다.
기성품 약국 사업 계획서를 다운로드하고, 2019년 현재, 신뢰할 수 있는 파트너로부터 "복엽 비행기". 다운로드 링크.
약국 조직, 시장 분석
약국 시장은 과포화 상태입니다.. 그렇기 때문에 기성품 약국 사업 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.잘 조사된 생산, 조직, 마케팅 및 재무 계획.
에 생산 계획의약품 제조가 결정되고, 필요한 장비, 마약 판매 조직.
조직 - 직원의 수와 구조: 약사, 발기인, 운전사 및 기타 지원 직원.
소규모 약국에 대한 마케팅 계획은 선택 사항입니다. 충분한 광고. 대형 약국 및 특히 네트워크의 경우 잘 개발된 마케팅 정책: 프로모션, 할인 등.
재무 계획은 다른 모든 것을 요약하고 아이디어를 업데이트합니다. 기업 조직의 주요 목표는 이익을 창출하는 것이기 때문입니다. 에 재정 계획손익분기점에 도달하는 기간에는 프로젝트의 수익성이 반영되어야 합니다.
약국의 위치는 중요한 역할을 합니다..
사람들의 거주지에서 도보 거리에 약국을 두는 것이 유리합니다. 또한 집중도가 높은 곳 - 기차역, 쇼핑 센터. 동시에 내용을 명확하게 분석하고 모니터링할 필요가 있습니다. 다른 장소에서는 상품에 대한 수요가 약간 다릅니다.
또한 개장하기 전에 지구에서 가장 가까운 경쟁자를주의 깊게 연구해야합니다. 새로 문을 연 약국의 상품 가격은 이웃과 비슷해야합니다.
경쟁이 치열하기 때문에 수익성을 높이기 위해 의약품 외에도 샴푸, 페이스트, 마사지 등 관련 제품을 거래하는 것이 좋습니다.
약국이 클수록 더 많은 투자가 필요하고 면허 및 규제 당국을 얻는 데 더 많은 어려움이 있습니다. 기업의 의도에 따라 특정 약국 사업 계획은 다음을 고려해야 합니다.
- 주요 고객 기반. 예를 들어, 수혜자 - 수혜자 및 기차역에서 출발하는 경우 다른 상품 세트가 필요합니다.
- 경쟁업체의 제안.
- 상품, 가격, 할인, 위치, 광고의 집합입니다.
추가 기능.
약국에서 어떤 관련 제품을 제공할 수 있습니까? 제공을 위한 조직 및 개인 거래자와의 약정 추가적인 서비스예를 들어 압력, 설탕 등을 측정합니다.
약국 키오스크 원가 계산 예
약국을 여는 것은 복잡한 과정입니다. 전문가에게 사업 계획을 주문하는 것이 좋습니다또는 극단적인 경우 특정 구현에 더 적합한 것을 인터넷에서 검색하십시오.
여기에서 샘플의 경우 작은 약국 키오스크에 대한 계산이 수행됩니다.
라이센스는 가장 간단합니다. 생산도 없고 처방약 판매도 없습니다.
방은 약 10제곱미터로 작습니다. 미터. 직원: 약국 전문가 2명. 정교한 장비가 필요하지 않습니다. 현금 인출기, 컴퓨터, 결제 단말기. 장비 - 랙. 마케팅 비용필요하지 않습니다. 광고에서 - 표지판.
마크업 다른 그룹상품은 동일하지 않습니다. 일반적으로 의약품의 경우 - 20-30%, 관련 제품의 경우 최대 50-100%일 수 있습니다. 평균적으로 30%를 받습니다.
70-100명의 일일 통행과 200-400루블의 평균 수표로 우리는 하루에 14-40,000루블을 얻습니다. 월 : 400 - 1,000,000,000 루블.
이 경우 월별 이익은 50-300,000 루블이 될 수 있습니다. 그리고 회수 기간은 1년에서 3년입니다.
약국 사업에 대한 몇 가지 참고 사항
임을 다시 강조해야 한다. 약국 사업구체적이다. 그리고 의약품 판매 분야의 의약품 및 주법에 대한 아이디어가 없으면 이에 참여하는 것은 위험합니다.
또한 비즈니스 행동이 정확하지 않다는 세 가지 주의 사항이 더 있습니다.
- 소규모 약국의 적절한 직원에게 다양한 저렴한 알코올 함유 약물을 판매하는 상당히 일반적인 관행입니다. 이 방법은 소규모 약국 포장 마차를 수익성있게 만듭니다.
- 마약에 가까운 강력한 마취제 및 기타 마약을 관련 파견대원에게 준법률적으로 판매합니다. 또한 소규모 약국 키오스크를 수익성 있게 만듭니다.
- 특정 약에 대한 처방전을 작성하고 수수료를 받고 고객을 추천하기 위해 클리닉 및 의사와 주선합니다.
처음 두 가지 관행이 형사 책임에 접해 있다면 후자는 윤리적 측면이 더 많습니다. 그러나 그러한 비즈니스 방법의 적용은 전적으로 소유자의 양심에 달려 있습니다.
