주는 노동 거래소에 등록된 실업자를 돕기로 결정했습니다. 비즈니스 아이디어에 기반한 공식적인 사업 계획을 제공하는 경우 무료로 58,800루블 또는 그 이상을 "종자 자본"으로 제공합니다.
대부분의 경우 그러한 초보 사업가의 마음에 생각이옵니다. 나는 시장에서 거래를 시작할 것입니다. 물론 그 전에는 사람이 구매자로만 시장을 거래했습니다. 초보 기업가가 시장을 돌아다니며 자세히 살펴보고 상인에게 묻고 행정부와 장소 임대에 대해 협상합니다. 시장에서 거래한다는 아이디어가 점점 머리에 고정되어 마침내 구현됩니다.
동시에 시장에 새로 들어온 대부분의 사람들은 전형적인 10가지 "전략적" 실수를 저지르고 파산합니다. 대부분이지만 전부는 아닙니다. 약 10명 중 1~2명이 성공적으로 거래됩니다. 유감스럽게도 모든 사람이 그럴 수 있습니다.
첫 번째 실수: 이미 그곳에서 일하고 있는 거래자들이 시장에서 무엇을 거래하고 있는지, 그들이 어떻게 거래하고 있는지, 무엇이 더 성공적으로 판매되고 있는지, 그리고 당신은 그들과 동등하고 동일하게 거래하기를 원합니다.
소시지와 같은 상인 수의 증가로 인해 소시지 구매자의 수와 주머니에 돈은 증가하지 않습니다. 특정 제품의 아울렛 수와 시장의 구매자 흐름 사이에 균형이 있습니다. 당신은 예전 상인들의 수익금 일부를 "물어뜯고" 같은 고객 흐름에 앉아 있을 것입니다.
귀하는 아직 충분한 일반 고객으로 "성장"하지 않았기 때문에 귀하의 몫을 받지 못할 것입니다. 그 결과, 거래 장소의 임대료를 지불할 만큼 수익금도 부족할 것입니다. 게다가, 오래된 상인들은 더러운 속임수를 쓸 것입니다.
필요합니다. 이미 거래되고 있는 것이 아니라 정기적으로 여기에 오는 구매자를 위해 이 시장에 없는 것에서 거래해야 합니다. 이렇게하려면 구매자에게 묻고 관찰하고 생각하고 생각하십시오.
소매 시장(바자회)과 관련된 세 가지 매력적인 고정관념:
- 여기에서 모든 것을 찾을 수 있습니다
- 여기에서 안전하게 거래할 수 있습니다(즉시 할인)
- 여기에 각 제품에 대해 신뢰할 수 있는 "자신의" 판매자가 있습니다.
그리고 이 "모두 찾기"에는 공백이 있을 수 있습니다. 그들을 찾으십시오. 그러나 기억하십시오. 시장에 없는 것이 있다고 해서 즉시 거래되어야 하는 것은 아닙니다. 아마도 오래된 판매자가 시도했지만 작동하지 않았습니다. 구색에서 유망한 공허함을 느끼면 여기에서 이미 거래를 시도했는지 주의 깊게 확인하십시오.
그리고 한 가지 더: "다른 사람들처럼", "공통 패턴"의 일부가 되고 싶습니까, 아니면 남들과 다르게 돋보이고 싶습니까? 2 번 추측 : 누가 구매자에게 더 많은 관심을 기울일 것입니까?
두 번째 실수: 원하는 것을 교환하고 싶습니다. “엘리트 차, 과자, 쿠키를 교환하고 싶습니다. 정말 아름답습니다! 내 레이아웃(범위)은 이러한 판매자의 레이아웃보다 더 좋습니다.
당신이 개인적으로 좋아하는 것을 거래하는 것은 죽음과 같습니다. 시장 방문자가 좋아하는 거래가 필요합니다. 이 경우 "첫 번째 실수"를 참조하십시오.
세 번째 실수: 시장에 없거나 거의 대표되지 않는다고 생각하는 것을 거래하려고 합니다.
귀하의 의견이 아닌 구매자의 의견에 따라 결정을 내려야 합니다. 이렇게하려면 구매자를 연구하고 배우고 관찰해야합니다 ( "첫 번째 실수"참조). 구매자의 욕망이 당신의 마음에 들지 않을 수 있습니다. 원하는 것: 소득 또는 의견의 만족?
네 번째 실수: 시장에서 임대를 제안받은 거래소의 입지특성을 충분히 평가하지 못함.
"통과"하는 장소가 있습니다. 일반적으로 중앙 통로의 입구에 더 가깝습니다. 및 "지나가지 못하는": 측면 통로, 시장 주변, 막다른 통로. 장소는 중앙 통로를 따라 지나갈 수 없지만 거래 행의 끝에 있습니다. 구매자는 더 이상 사용할 수 없습니다. 지나가는 곳은 항상 바쁘다. 초보자인 당신은 통과할 수 없는 것들만 제공될 것입니다.
생활용품(예: 요리법, 빵, 담배) 또는 "충동 수요"(생활용품, 문구류 등)는 통행이 불가능한 장소에서 거래할 수 없습니다. 그러나 "특별한" 수요와 좁은 구색의 상품을 성공적으로 거래하는 것이 가능합니다. 예를 들어 "만 헌터 나이프" 또는 "개 사육자를 위한 모든 것" 등
그러나 "전문" 고객의 기본 흐름을 "전문" 장소로 형성하려면 이미 스트림에 추가 광고(벽 포스터, "조가비" 등)가 필요하지만 그렇지 않은 것이 좋습니다. 게으르고 일주일 동안 제품과 위치를 광고하는 간단한 전단지를 입구에 배포하십시오. 플러스가 있습니다. 지나갈 수없는 장소는 임대료가 낮습니다.
다섯 번째 실수: 고정 비용에 대한 깊고 상세한 계산을 하지 않고 거래를 시작합니다.
고정 비용은 단순히 거래 공간의 임대료가 아닙니다. 더 많은 것이 있습니다. 다양한 시장 서비스에 대한 수수료 - 카트 사용 또는 하역을 위해 차에 들어갈 수 있는 권한; 상업용 장비 임대에 대한 수의학 실험실 지불.
분기에 한 번 부과되는 세금을 잊지 마십시오. 따라서 사소한 일에 상당한 금액이 수집됩니다. 또한 지불이 늦어지면 벌금이 부과됩니다.
고정 비용은 수익 수준에 의존하지 않습니다. 안팔더라도 갚으세요. 첫 달 수입은 충분합니까?
여섯 번째 실수: 수익과 매출에 대한 낙관적(심지어 장밋빛) 예측으로 인도됩니다.
설문 조사를 하거나 이미 시장에서 일하고 있는 트레이더의 수익 및 회전율 수준을 알아내면 동일하거나 더 높은 수준의 계획을 세울 수 있습니다. 더 나은 거래자가 될 것이라고 생각하기 때문입니다("실수 2" 참조).
수익, 매출 및 고정 비용 수준을 계산할 때 비즈니스를 계획할 때 항상 "비관적" 예측을 고려하십시오. 대부분의 경우 첫 3개월(장소 승급, 순응) 순이익영. 하지만 고정 비용지불해야합니다.
이 경우 기본 자본을 준비하십시오. 영구 거래자는 때때로 다른 직업(저녁, 주말)을 통해 급여에서 고정 비용을 지불하는 반면 시장의 위치는 뒤틀려 있지 않습니다. 그리고 그들은 그것을 올바르게 수행합니다.
일곱 번째 실수: 사업을 시작하기 위해 거래의 주기적 특성을 적절하게 평가하지 않습니다.
연중 어떤 제품이든 거래 회전율(수요 기준)에 주기가 있습니다. 어떤 달에는 매우 높은 수익을, 다른 달에는 반대로 손실을 입기도 합니다. 월 소득이 아니라 연도 기준으로 초점을 맞출 필요가 있습니다. 일부 유형의 거래의 경우 2-3개월이 "1년 내내 먹습니다."
예를 들어, 신선한 꽃. 숙련된 거래자는 "좋은 달"의 수입 중 일부를 "나쁜 달" 동안 고정 비용으로 지불합니다. 거래를 계획할 때 이 상품의 주기에 대해 주의 깊게 배우십시오.
일반적으로 여름이 시작될 때 봄이 끝날 때 무역을 시작하는 것은 수익성이 없습니다. 그러나 이때 시장에서 좋은(통과) 자리를 잡고 가을의 부흥까지 낮은 거래로 견디는 것이 더 쉽습니다. 가을에 "좋은"자리를 얻으려는 희망으로 포기하는 것은 초보자에게 쓸모가 없습니다.
여덟 번째 실수 : 당신은 처음으로 시장에서 거래 장소를 열었지만 자신을 거래하지 않고 판매자를 고용하는 초보자입니다.
죽음과도 같습니다. 첫째, 바자회 거래의 복잡성을 이해하는 법을 배우지 못할 것입니다. 둘째, 고용된 판매자는 새로운 장소를 홍보할 때 "구매자를 잡아라"고 의욕이 없고 일반적으로 얼굴에 미소를 머금고 있습니다.
판매자가 단순히 거래 장소를 홍보 할 능력이 없다면 그에게 약속 한 비율은 아무 의미가 없습니다. 그리고 능력을 가진 판매자는 오랫동안 붙어 있습니다. 셋째, 전체 사업이 있습니다. 적절하게 약탈하고 사라지기 위해 그러한 신규 이민자가 고용하는 것입니다.
아홉 번째 실수 : "Parete의 법칙"을 고려하여 필요한 운전 자본 금액을 계산하지 않습니다.
그런 법을 아십니까? 파레의 법칙에 따르면 모든 제품 중 20%만이 주요 수익(80%)을 가져옵니다. 구색의 나머지 80%는 수익의 20%만 제공하며 매우 오랫동안 판매될 수 있습니다. 그러나 역설이 있습니다. 구색의 80% 형태로 이 불필요한 "안정기"가 없으면 구색의 수익성 있는 20%가 판매되지 않습니다. 난해한?
여러 번 신중하게 읽으십시오. 경험 많은 상인들은 이것을 간단하게 설명합니다. 예를 들어 감자만 성공적으로 거래하려면 카운터에 견과류와 병에 든 주스에 이르기까지 다양한 종류의 다른 것들을 올려 놓아야 합니다. 그러나 단 하나의 감자만 거래되지 않습니다.
따라서 주요 제품과 "구색"을 모두 구매하려면 충분한 운전 자본이 필요합니다.
열 번째 실수: 시작하다 무역업혼자서.
가족 전체, 또는 당신을 사랑하는 한 사람의 지원과 참여가 없으면 대처할 수 없습니다. 이것이 주된 이유입니다 성공적인 작업"다른 국적"의 상인 시장에서 - 어린 아이에서 먼 친척에 이르기까지 온 가족이 참여합니다.
이것이 실제 사업 계획입니다.
특정 사례에서 나열된 실수를 피하기 위한 솔루션을 찾으면 이러한 솔루션이 진정한 비즈니스 계획이 될 것입니다. 이러한 결정(실수하지 않는 방법)을 기록하고 지속적으로 기록을 살펴보고 수정하고 보완하는 것이 좋을 것입니다. 그러면 성공할 것입니다.
잘 계획된 광고 전략은 일반적으로 효과가 있지만 항상 원하는 반응이 충분히 빨리 일어나는 것은 아닙니다. "포인트는 채워야 한다"는 의견도 있고, 일시적인 손실은 지극히 당연하다. 그럼에도 불구하고 불과 며칠 만에 매장을 '고속 프로모션'하는 기술은 있다. 몇 가지 기술이 있으며 모두 매우 효과적이지만 적용할 때 더 일관되게 수행할수록 성공 가능성이 높다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 모든 요소의 복잡한 사용은 실제로 "지나 가지 않는"장소에 위치하더라도 소구역 및 부분적으로 그 너머에있는 상점의 인기를 실질적으로 보장합니다. 마케터는 어떤 조치를 제공합니까?
"기관차 물품"
대부분의 경우 판매는 그다지 좋지 않을 때 수행됩니다. 뜨거운 상품창고에서 오래되고 손실을 입더라도 "배출"해야합니다. 이러한 전술은 정당하지만 시장을 제패하는 단계는 아니다. 이 경우 소위 제안이 중요합니다. 즉, 주요 하이라이트인 특정 제품입니다. 콘센트. 우선, 가능한 한 많은 잠재 구매자에게 판매 가능 여부를 알려야 합니다. 프로모션 기간 동안 가능한 한 매력적으로 제안하는 것이 바람직합니다. 뜨거운 상품을 손실로 팔 필요는 없지만 일반적으로 이 짧은 기간의 최소 이익은 충분히 수용 가능합니다. 손실 된 이익은 복수로 반환됩니다. 또한, 제안은 기관차(따라서 기술의 이름)와 같이 불가피하게 할인을 할 필요가 없는 다른 상품을 끌어들일 것입니다. 가장 중요한 것은 그들이 새로운 가게에 대해 알게 될 것이라는 것입니다. 즉, 출석률이 급격히 증가하고 흥정이 뒤따를 것입니다.
마케팅에는 4P(가격, 제품, 판촉, 장소)가 있으며 이것이 없으면 판매가 이루어지지 않습니다. 당신이 그들과 함께 추측했다면 모든 것이 시계처럼 진행될 것입니다.
작동하지 않으면 어떻게 됩니까? 그래서 당신은 추측하지 않았습니다 🙂
지난번에 제품과 가격에 대해 글을 썼는데 오늘은 장소에 관한 글입니다. 이 기사에서는 상점을위한 방을 선택할 때의 주요 실수를 설명합니다.
통과할 수 없는(통과할 수 없는) 장소를 선택하십시오
자동차 부품 가게는 자동차와 자동차 애호가가 많은 곳이어야 합니다. 그리고 그들이 가는 곳이 아니라 멈추는 곳입니다. 근처에는 차고 배열, 주차장, 자동차 상점, 세차장, 주유소가 있어야 합니다.
거기에 정차하는 차의 수를 세어라. 다른 시간요일, 요일별로. 그들이 그것을 하는 이유를 고려하십시오. 잠재 고객입니다. 그들 중 일부는 귀하의 상점에 올 것입니다.
자동차 매장이 아닌 경우 접근이 용이해야 합니다(구매하러 가는 사람들의 지속적이고 많은 흐름).
귀하의 제품과 관련이 없는 장소를 선택하십시오
귀하의 도시에는 귀하의 제품과 관련된 여러 장소가 있습니다. icici 은행의 주택 융자는 우선 거기에갑니다. 당신의 가게가 있어야 합니다. 예를 들어 옷은 다음에서 구입합니다. 쇼핑 센터또는 의류 시장. 이러한 장소는 여러 경쟁 상점이 있어 쉽게 식별할 수 있습니다. 처음에는 쇼핑몰에서 열었습니다. 구매자가 거의 없었습니다.
자동차가 있다면 도시에서 배터리나 기름을 사러 갈 곳을 상상해 보십시오. 여기가 첫 번째 장소입니다. 모든 친구에게 자동차 부품을 사러 갈 곳을 물어보십시오. 자주 부르는 곳에서 방을 찾아야 합니다.
방을 빌리다
가게를 열면 건물에 단단히 붙어 있습니다. 처음에는 사람들이 당신에게서 물건을 사게 하는 데 많은 돈과 시간을 소비합니다. 당신은 그들과 관계를 구축합니다. 나는 한 사람에게 말을 걸고 두 번째 사람에게 조언을 하고 세 번째 사람에게 개인 할인을 하고 네 번째 사람에게 대출이자 계산기 사전 보고서에 대해 다른 비용으로 문서를 발급했습니다. 그들은 친구, 친척, 동료에게 당신을 추천합니다. 당신은 그들에게 당신의 구색을 조정합니다. 1, 2년이 지나면 가게는 수익을 내기 시작합니다.
이 공간을 임대한다고 상상해보십시오. 이사는 비즈니스의 죽음이라는 사실을 이미 이해하셨기를 바랍니다. 대부분의 경우 고객의 연락처가 없으며 모든 사람에게 전화를 걸고 각 편지 또는 엽서를 보낼 시간이 없습니다. 당신은 이미 라디오 광고, 간판 및 전단지에 많은 돈을 투자했습니다.
집주인도 당신이 잘하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그는 얼마나 많은 사람들이 들어오고 나가는지 세는 방법을 알고 있습니다. 그는 당신이 더 많은 돈을 벌고 집세는 그대로인 것이 불공평하다고 생각합니다. 임대료 인상은 쉽게 바뀔 수 있습니다 수익성 있는 사업손실에. 그러나 그것이 일어날 수 있는 최악의 상황은 아닙니다.
한 집주인이 세차장을 열고 홍보한 방법입니다. 우아한 2인용이었다. 그는 세차 공간과 물을 하수구로 배출하는 허가를 받았습니다. 그는 그것을 1년 동안 다른 기업가에게 임대했습니다. 그는 광고에 많은 돈을 투자했고 세차장을 만들었습니다. 사람들은 거기에 가는 데 익숙합니다. 1년 후, 그것은 이미 성공적인 사업이었습니다. 그리고 집주인은 임대차 갱신을 거부했습니다. 세입자가 떠난 지 3일 만에 집주인의 세차장이 소득세 환급을 위한 같은 대출금에서 운영되기 시작했다. 모든 독창적인 것은 간단합니다.
글쎄, 당신은 이미 당신의 공이 호스트의 주먹에 부드럽게 움켜 질 것이라는 것을 알아 냈습니다. 나는 이 상황에서 불편함을 느꼈다. 그리고 이것이 가게 문을 닫은 세 가지 이유 중 하나였습니다.
이 오래된 표현을 얼마나 자주 듣습니까? 그건 그렇고, 나는 그에게 전적으로 동의합니다. 최근에 웹 세미나에서 청취자 중 한 명이 채팅에서 저에게 이렇게 썼습니다. 좋은 장소- 성공은 필수입니다. "
논쟁하기 어렵기 때문에 우리는 좋은 곳을 찾고 있습니다.
그러나 곰곰이 생각해보면 가게를 짓기 위해 건물을 빌리고 개점에 돈을 쓰고 자신이 선택한 곳이 나쁘다고 믿는 사람은 거의 없습니다. 그렇다면 왜 나는 기업가들로부터 성찬 문구를 그렇게 자주 듣습니까?
« 위치를 잘못 잡았습니다."
사실은 "좋은"이라는 단어가 추상적인 것입니다. 소매 공간의 적합성을 평가하려면 특정 품질 기준을 채택해야 하며, 각 상점 개념에는 자체 기준이 있으며 상점의 성공을 위한 중요 계층이 있습니다. 기업가에게 그러한 기준이 없으면 실수를 하여 수익을 낼 만큼 방문하지 않는 가게를 열 위험이 높습니다.
"전형적"이라고 할 수있는 실수는 무엇입니까? 특히 미래의 가게 주인이 이 장소가 "좋다"고 생각한다면, 단순히 예를 들어 이 쇼핑 센터에 많은 사람들이 있다는 이유로, 또는 상업 시설매우 바쁜 거리에 위치하고 있습니다. 여기에서 할 말이 많지만 이러한 오류를 일반화하면 다음과 같은 결과가 나타납니다.
- 아마도 가장 흔하고 가장 위험한 실수 - 상점의 개념이 흐름의 특성과 일치하지 않습니다. . 즉, 가게를 지나가는 사람들은 많지만 그 중 잠재 구매자의 비율은 낮습니다. 당신은 이 금액에 대해 높은 임대료를 지불하지만 실제로 이들은 당신의 사람들이 아닙니다. 예를 들어, 청소년 클럽웨어가 있고 상점이 사무실이 있는 매우 번화한 비즈니스 거리에 있습니다. 점원과 매니저 중에는 이런 종류의 옷을 정기적으로 구매하는 사람이 많지 않습니다.
- 상점은 "올바른" 위치에 있지만 어떤 이유로 들어가기가 어렵습니다. 이것은 별도의 상점의 경우 건물 측면에서 들어오는 입구일 수 있습니다. 또는 쇼핑 센터의 3층, 또는 방문자와 상점 입구 사이의 다른 "장벽"입니다. 종종 기업가는 이러한 "장벽"이 향후 매장 방문에 미치는 영향의 심각성을 평가할 수 없습니다.
- 건물 자체의 품질은 고객에게 충분한 편안함을 허용하지 않습니다. 남향 방에 환기, 에어컨 없음. 임대를 결정할 때 기업가는 임대의 긍정적인 측면(즉, 큰 흐름), 위치가 이러한 "작은" 단점보다 중요하다고 생각하여 임대에 주의를 기울이지 않는 경우가 많습니다. 이 아니라면 성공적인 사업고객은 상점에 들어갈 뿐만 아니라 구매도 해야 합니다. 답답한, 뜨거운 거래장공기 중에 산소가 충분하지 않으면 전환율이 심각하게 떨어집니다. 예, 판매자는 일반적으로 전체 교대 근무를 할 수 없습니다. 그리고 어떤 동기 부여도 도움이 되지 않을 것입니다. 위생적인 요소는 매우 중요합니다.
- 쇼케이스 없음. 나는 우리가 손님이 많은 아주 좋은 모스크바 쇼핑 센터에서 방을 빌린 것을 아주 잘 기억합니다. 그러나 상점 입구는 짧은 복도를 통해서였습니다. 복도도 아니고 오히려 넓고 짧은 복도였지만 쇼윈도는 없었다. 그리고 우리는이 "입구 홀"을 신중하게 설계했으며 임대료가 인접한 일반 건물보다 훨씬 저렴했지만 배치에 동의했습니다. 무료 광고쇼핑 센터 자체에 매장이 있지만 매장에 충분한 방문자를 보내지 못했습니다. 얼마 후 가게는 문을 닫아야 했다. 반동에도 강한 효과 소매 공간트레이딩 플로어의 모양을 렌더링합니다.
- 고객이 운전하고 있는데 주차할 곳이 없습니다. 때로는 더 어렵습니다. 당신의 제품은 당신이 그것을 위해 자동차로 올 필요가 있다고 제안합니다. 예를 들어 화분에 담긴 꽃을 판매합니다. 손에 들고 다니기 위해 꽃을 사는 사람은 거의 없습니다. 그리고 당신에게 다가가기가 어렵습니다. . 예를 들어 고속도로에는 출구가 없습니다.
이력서는 무엇입니까?
음, 첫째, 임대 계약에 서명하기 전에 모든 종류의 "함정과 매복"이 있는지 조사하는 것이 필수적입니다. 직접 하실 수 있도록 준비했습니다
둘째, 먼저 건물의 올바른 평가를 위한 일련의 기준을 개발하십시오. 이 세트는 귀하의 특성을 기반으로 설계되었습니다. 타겟 청중, 상품 소비 상황, 소비 바구니 및 미래 상점 개념의 기타 필수 요소. 나는 세미나에서 이것에 대해 자세히 이야기합니다.
더 많은 고객을 확보할 수 있는 방법에 대한 권장 사항을 제공하는 특별 비디오(아래 참조)를 녹화했습니다. 주의 깊게 읽고 시청하십시오.
구독자와 학생들이 가장 자주 묻는 질문:
고객을 매장으로 유치하는 방법은 ...
- 방법 중
- 모퉁이 돌면(길가 쪽 입구)
- 쇼핑센터 2층(3층)
- 쇼핑센터 정문에서 멀다
당신이 비슷한 상황에 처해 있다면 이 글이 당신을 위한 것입니다. 하지만 조언을 하기 전에 이해해주셨으면 합니다...
전체 매장의 70~80%가 경쟁업체에 비해 불리합니다.
그것은 사실입니다. 그들이 말했듯이, 이웃의 잔디는 항상 더 푸르다.
신규 방문자가 필요하지 않은 매장은 20~30%에 불과합니다. 하지만,
더 많은 트래픽과 더 나은 배치가 높은 판매를 보장하지 않습니다!
매장의 더 유리한 위치는 비즈니스의 이익과 관련된 모든 문제를 해결하지 않습니다. 경쟁자가 더 나은 곳을 가지고 있기 때문에 질투를 느낀다면 그 경쟁을 중단하십시오.
좋은 소식입니다.
방문자 유치는 성공적인 매출의 1/5에 불과합니다.
비즈니스 이익에 직접적인 영향을 미치는 (수신 흐름 외에) 더 많은 것이 있습니다.
- 전환(방문자에서 구매자로)
- (및 수표의 위치 수)
- 반복 판매(반복 구매 빈도)
- (판매 이익)
그리고 새로운 임대 장소를 찾는 것보다 특정 상황에서 특정 문제를 해결하는 데 더 집중하기 때문에 트래픽을 얻는 방법에 대해 알려 드리겠습니다.
물론 부티크가 시장 바로 옆이나 쇼핑 센터 1층(입구 근처)에 있는 "레드 라인"에 있다면 일반적으로 들어오는 트래픽에 문제가 없습니다. 하지만 그런 가게는 거의 없습니다.
당신의 가게는 왜 지나갈 수 없는 곳에 있습니까?
상점이 지나갈 수 없는 장소에 있는 경우 다음 원칙에 따라 임대했을 가능성이 큽니다.
- 선택의 여지가 많지 않았습니다 (빈 좌석)
- 쇼핑 센터에서 사용할 수있는 장소를 임대
- 임대료보다 저렴
- 매우 빨리 그들의 가게를 열고 싶었습니다
- 이전 세입자가 이사를 갔을 때 우연히 발견한
그리고 이제 고객 유치에 대한 질문이 생겼습니다. 해결해 봅시다.
지금 바로 동영상을 시청하세요(동영상 중앙에 있는 "재생" 버튼 클릭):
보고 있는 내용이 도움이 되셨다면
버튼을 클릭하고 계속 시청
고객을 매장으로 끌어들이려면 어떻게 해야 하나요?
1. 사람의 흐름을 파악하기 위해 1-2시간(또는 필요한 경우 그 이상) 동안 서 있습니다. 사람들이 가장 자주가는 곳, 그들이 보는 곳에주의를 기울이십시오 ...
2. 포스터, 기둥, 표지판 등 외부를 배치할 수 있고 배치해야 하는 장소를 결정합니다.
4. 당연히 고객(고객)이 1000명 이상일 때까지 다른 광고 방법(전단, 프로모터, 라디오 등)을 사용하십시오.
5. 만약 당신의 가게가 쇼핑몰에 있다면, 당신은 당신의 가게뿐만 아니라 쇼핑몰 전체에 투자하는 것이기 때문에 임대인에게 가서 임대 조건을 변경하십시오.
6. 그리고 가장 중요한 조언 - 그것을하십시오.
발레리 두비네츠키.
추신 초구체적인 상황이라면 저에게 개인적으로 연락() 하시면 고객님의 사업을 분석해 드리고 구체적인 조언을 받아 고객 유치 및 매출 증대에 도움이 될 것입니다.
매출 하락? 무엇을 해야 할지 모르십니까?
의류 매장을 소유한 수백 명의 학생들이 이미 20% ~ 300%간단한 기술을 사용하여. 이 사이트에는 많은 리뷰가 있습니다.나는 또한 당신이 매출을 늘리거나 결과를 보장하기 위해 당신의 경우에 무엇을 해야 하는지 알아내기를 원할 것이라고 확신합니다.
개인 상담을 받아보세요. 명확한 조치를 취하고 비즈니스 성장 계획을 수립하십시오.
.당신의 성공에 대한 믿음으로, Valery Dubinetsky.
