비즈니스를 구매하는 방법? 기성품 비즈니스 구매자를 위한 지식 기반의 유용한 기사.
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이 섹션에서는 BizRating이 기성품 비즈니스의 구매 및 판매와 관련하여 가장 자주 묻는 질문에 대한 답변을 수집했습니다.
비즈니스 또는 프랜차이즈 찾기
오늘날 프랜차이즈는 비즈니스 개발의 가장 일반적이고 저렴한 형태 중 하나입니다. 하나의 상표를 출시한 후 상당히 짧은 시간에 소유자는 상표권을 브랜드에 양도하는 방법으로 프랜차이즈를 사용하여 상표를 확장하고 전국에 배포할 수 있습니다. 하지만 프랜차이즈를 어떻게 판매합니까? 스타트업 기업가들 사이에서 수요가 많도록 만드는 방법은? 결국, 왜 합니까?
혜택
이러한 형태의 협력은 권리 구매자인 브랜드 소유자와 가맹점 모두에게 유익합니다. 첫 번째는 먼저 일시불 수수료(구매자가 프랜차이즈에 "진입"하기 위해 지불하는 일회성 지불)를 받습니다. 둘째, 소유자는 구매자로부터 정기적인 월별 지불을 받습니다. 이 지불은 특정 금액(미리 고정된)의 형태로 그리고 가맹점 소득의 일정 비율로 표시될 수 있습니다. 셋째, 프랜차이즈로 인해 사업주는 브랜드를 확장하고 배포할 수 있는 기회를 얻습니다. 처음에는 도시의 추가 매장이 될 수 있으며 미래에는 전국적으로 기성품 비즈니스가 될 수 있습니다. 그리고 일반적으로 프랜차이즈의 인기와 보급으로 인해 비즈니스 매출을 높이고 새로운 고객을 유치하고 이익을 늘릴 수 있습니다. 따라서 특정 브랜드의 인기가 높아지는 것은 비즈니스 소유자와 해당 브랜드에 대한 권리 구매자 모두에게 이익이 됩니다. 프랜차이즈를 판다는 것은 무엇을 의미합니까? 이것은 당신이 수립한 비즈니스 모델에 따라 다른 사업가들이 자신의 사업을 시작할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 물론, 당신에 대한 보상이 없는 것은 아닙니다.
어디서부터 시작해야 할까요?
당신이 특정 브랜드 이름으로 꽤 잘 나가는 식료품 가게의 주인이라고 가정해 봅시다. 곧 디버깅한 비즈니스 모델이 매우 성공적이라는 것을 깨달았고 파트너를 유치하여 이 영역을 개발하기로 결정했습니다. 협력의 형태로 프랜차이즈를 선택했습니다. 브랜드 판매를 시작하는 방법은 무엇입니까? 대략적으로 말하면 "프랜차이즈를 판매하는 방법은 무엇입니까?"라는 질문이 발생합니다. 우리는이 기사에서 대답 할 것입니다.
우선 고객(프랜차이즈)과 어떤 조건으로 협력할 것인지에 대한 모든 세부 사항을 고려하십시오. 당신의 사업이 그들에게 얼마나 매력적으로 보일지 결정하십시오. 파트너에게도 수익을 올릴 수 있는 기회를 제공하는 방식으로 귀하의 로고로 작업하는 데 대해 파트너에게 얼마를 청구할 수 있는지 알아보십시오. 협력 조건을 결정하십시오. 이렇게 하려면 다른 판매자가 프랜차이즈를 구성하는 방법(계약 읽기, 브랜드 책 넘기기, 지침 등)을 숙지하는 것이 좋습니다. 이 모든 것이 이 영역의 비즈니스 프로세스가 어떻게 구성되어 있고 시장에서 서비스를 제공하기 위해 어디로 가야 하는지에 대한 아이디어를 제공합니다.
프랜차이즈를 펼치다
일단 컨셉을 잡고 나면 프랜차이즈를 판매하는 방법에 대해 생각할 수 있습니다. 일반적으로 이 절차는 시장에서 제품을 홍보할 때 발생하는 프로세스와 유사합니다. 특히, 먼저 브랜드를 홍보한 다음 수익성 있게 판매한 다음 판매해야 합니다.
스핀으로 쉽습니다. 우리의 예를 참조하면 귀하의 상점이 시장에 출시된 지 수년이 지났지만 여전히 충분한 수익을 창출하고 있다면 이것이 귀하의 브랜드에 대한 최고의 광고가 될 것입니다. 아시다시피 프랜차이즈 품질의 주요 지표는 수익성입니다.
모든 사람에게 공개 제안을 생성하여 브랜드 사용 권한을 양도하는 개념을 제출할 수 있습니다. 이는 귀하의 상표로 자신의 상점을 만드는 것으로 구성됩니다. 브랜드의 모든 이점을 설명하고 구매자의 눈에 수익성과 인지도 측면에서 광고하여 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 또한 제안을 배포하는 데 주의해야 합니다. 예를 들어 프랜차이즈 카탈로그가 있는 전문 사이트에 TM에 따라 일할 수 있는 권리 판매에 대한 광고를 게시합니다. 동시에 귀하의 상점이 얼마나 유익한지, 즉 프랜차이즈 구매자의 상점이 유리할 것임을 설명하고 협력 조건(일시금, 로열티, 구매자 요구 사항 및 대략적인 총 금액)을 설명해야 합니다. 사업을 시작하기 위한 투자).
가맹점 지원
프랜차이즈를 판매하는 방법을 알아야 할 뿐만 아니라 또 다른 중요한 점, 즉 가맹점을 돕는 것에 대해 생각할 필요가 있습니다. 사실 귀하의 성공 여부는 구매자와 잘 되는지 여부에 달려 있습니다. 벤처가 성공하면 파트너가 사업을 확장하고 로열티가 증가합니다. 동시에 자신의 사업을 시작하려는 사람들도 있을 것입니다. 당신은 또한 프랜차이즈를 판매하는 새로운 방법을 갖게 될 것입니다.
고객이 성공하려면 고객을 지원해야 합니다. 지침 개발과 오류 표시로 구성됩니다. 가급적이면 프랜차이즈를 판매하기 전에 구매자에게 조언할 내용을 생각하십시오.
추가 개발
마지막으로 브랜드의 추가 홍보를 처리하십시오. 인터넷에 더 많은 광고를 제출하고 광고 회사를 시작하십시오. 브랜드의 특별한 "트릭"을 생각해 보세요! 일반적으로 사업을 프랜차이즈화하는 방법을 찾고 있다면 자신의 창의력을 발휘하십시오. 그러면 솔루션이 올 것입니다!
프랜차이지와 프랜차이저 모두 이러한 협력에서 특정 이점을 찾습니다.
- 첫째,브랜드 소유자는 자신이 설정한 일시불 기부금을 받습니다.
- 두 번째로, 프랜차이즈 회사는 종종 로열티 또는 광고비와 같은 다른 지불금을 지불받습니다.
- 제삼, 성장하는 네트워크로 인해 사업이 빠르게 확장되고 있습니다. 결과는 매출 증가와 고객 기반 증가입니다.
프랜차이즈의 주요 이점은 처음부터 비즈니스를 구축하는 것보다 잘 알려진 상표로 비즈니스를 개발하는 것이 훨씬 쉽다는 것입니다.
가장 인기 있는 서비스
대부분의 경우 프랜차이즈를 판매하는 사람들은 다음과 같습니다.
- 케이터링이 있는 시설. 이 지역에서 - 시장의 20%. 여기에는 스시 바, 다양한 패스트 푸드, 커피 하우스 등이 포함됩니다.
- 생산. 구체는 시장의 10%를 덮습니다. 잘 발전하고 있지만 상당한 투자가 필요합니다.
- 서비스 부문. 산업은 시장의 10%를 차지합니다. 여기에는 체육관, 미용실, 관광 단체, 법률 회사 등이 포함됩니다. 서비스의 품질을 높이려면 직원에게 추가 교육이 필요합니다.
- 소규모 소매. 시장의 60% 이상이 이 산업을 기반으로 합니다. 패션 액세서리, 신발, 의류 등을 판매합니다.
어디서부터 시작해야 합니까?
식료품 가게가 있다고 가정해 봅시다.
귀하는 오랫동안 귀하의 도시에서 성공적으로 발전해 왔으며 브랜드는 대중에게 인지도가 높습니다.
그리고 나서 더 나아가 다른 지역에 매장을 열어야 한다는 생각이 듭니다.
아마도 판촉 방법으로 프랜차이즈를 통한 개발을 선택했을 것입니다.
- 처음에는 무엇이 될 것인지 신중하게 고려해야 할 것입니다. 가맹점과의 협력 조건. 당신의 사업이 다른 사업가들에게 얼마나 매력적인지 냉정한 표정으로 평가하십시오.
- 귀하와 각 가맹점에 이익이 될 수 있도록 귀하의 로고를 사용할 수 있는 기회를 얼마만큼 판매할 의향이 있는지 계산하십시오.
- 다른 판매자가 판매하는 제안을 확인하십시오.. 지침, 계약 조건, 브랜드 북을 주의 깊게 읽으십시오. 덕분에 현대 비즈니스 프로세스가 어떻게 구성되어 있는지 명확해질 것입니다.
상업적 제안 생성
유리한 조건으로 프랜차이즈 판매를 시작하려면 상업 제안을 생각하고 올바르게 작성해야 합니다. 여기에는 모든 세부 정보가 포함되어야 합니다. 첫째, 모든 유형의 잠재적 프랜차이즈에 대해 어떤 주장이 중요할지 결정하십시오.
생각해봐 이 사람이나 저 사람이 프랜차이즈를 사야 하는 이유.
대부분의 사업가에게 이러한 비즈니스는 처음부터 개발 및 개발할 필요가 없기 때문에 매력적입니다. 따라서 자신의 회사에 대한 정보를 숨기지 마십시오.
가맹점 검색
비즈니스 개발의 가장 중요한 단계 중 하나는 가맹점을 검색하다.
브랜드가 한 지역에서만 알려지면 전국에 알려질 것이라고 생각해서는 안됩니다.
프랜차이즈의 잠재 구매자를 찾아야 합니다.
하기 가장 좋은 곳은 어디인가요?
- 다양한 전시회.비슷한 이벤트에 지속적으로 참여하면 많은 기업가에게 관심을 가질 수 있습니다.
프랜차이즈가 구매자와 실시간으로 의사 소통하고 전문적인 능력을 평가하는 것은 매우 중요합니다.
- 미디어 광고.미디어 리소스는 적절한 사람에게 정보를 제공하는 가장 좋은 방법입니다. 텔레비전과 인터넷은 특히 관련이 있습니다. 오늘날 글로벌 네트워크는 귀하의 서비스를 홍보하는 데 매우 편리합니다. 이를 위해서는 SMM 분야의 전문가를 고용해야 합니다.
- 자체 매장에서 광고. 많은 기업가들이 자주 여행하며 프랜차이즈 매장이나 회사에 들를 가능성이 있습니다.
직원 교육
기업을 광고한 후에는 구매자가 프랜차이즈에 관심을 보일 뿐만 아니라 구매하고 싶어하는지 확인해야 합니다. 이 단계에서 사업 제안서를 판매하는 관리자의 작업은 매우 중요합니다.
개인적인 방법론을 개발하는 것은 금지되어 있지 않습니다. 가장 중요한 것은 그것이 효과적이라는 것입니다. 모든 관리자는 항상 자신이 일하는 회사에 대한 완전한 정보를 머릿속에 가지고 있어야 합니다.
중요하고 필요한 기술 - 일반 콜드 콜.
이렇게하려면 사람이 연설을 연마해야합니다.
이의 제기를 적절히 처리하는 것도 필요합니다.
대부분의 고객은 처음에는 구매에 대해 회의적이며 이 사업이나 저 사업이 자신에게 이익이 되지 않는다고 생각하는 이유를 증거로 제시할 수 있습니다.
관리자가 모든 정보를 얻으려면 특별 유인물을 만들어야 합니다.
교육 후 회사장 추천 시험을 치다부적합한 관리자를 식별합니다.
각 직원은 회사가 보유하게 될 기존 고객의 수를 책임지는 사람이 자신임을 이해해야 합니다. 많은 프랜차이저의 주요 실수는 광고에만 큰 기대를 하고 있다는 것입니다. 동시에 직원들은 잠재적인 프랜차이즈 구매자와 제대로 소통하는 방법을 모릅니다.
잠재 고객과의 대화
가맹점과의 정기적인 연락을 유지하는 것은 매우 중요한 일입니다.. 거래 후 비즈니스 파트너와 연락을 끊는 것은 엄격히 금지되어 있습니다. 그러한 상황도 있습니다. 사업가는 회사에서 프랜차이즈 구매에 필요한 모든 조건을 알아 내고 관심있는 모든 질문을했지만 사업은 결코 얻지 못했습니다.
그는 단순히 돈이 계좌에 도착하기를 기다리고 있거나 어떤 상황을 기다리고있을 가능성이 큽니다. 따라서 프랜차이저는 잠재 고객 또는 기존 고객의 상황에 관심이 있어야 합니다.
가장 중요한 것은 특히 사람이 사업 구매에 대해서만 생각하는 경우 방해가 되는 것처럼 보이지 않는 것입니다.
마지막 단계는 거래를 종료하는 것입니다.
성공적인 프랜차이즈 활동을 위해서는 거래를 체결하는 것이 필요합니다.
이 단계에서 가장 중요한 것은 제어 시스템 개발 및 고객 및 파트너에 대한 적절하게 구성된 지원.
프랜차이즈에 관심을 갖는 것부터 구매를 완료하는 것까지의 워크플로는 특별한 주의를 기울여 구축되었으며 가장 작은 세부 사항까지 생각해야 합니다.
많은 기업가들이 프랜차이즈 구매 제안을 받았을 때 주저하는 이유는 무엇입니까? 기본적으로 재료 구성 요소 때문입니다. 때때로 제안 구매 비용이 비합리적으로 높아 보입니다. 이 경우 관리자는 대출 승인 또는 기타 편리한 조건에 대한 자세한 조언이 필요합니다.
- 올바른 프랜차이즈를 선택하십시오.각 잠재적 파트너는 장기적으로 협력하고자 하는 욕구가 있어야 합니다. 또한 그는 제시된 모든 조건을 수락해야합니다.
- "당근과 채찍" 방법을 사용하십시오.충돌을 방지하기 위해 실수를 한 가맹점에 적용할 조치를 간략하게 설명합니다. 그러나 동기 부여 시스템이 있어야 합니다. 파트너를 격려하십시오.
- 표준이 항상 충족되는지 확인. 브랜드의 명성을 잃지 않으려면 모든 사람이 일해야 하는 특정 표준을 개발해야 합니다.
- 신뢰할 수 있는 공급업체와 협력하십시오.또한 프랜차이즈가 자신의 이익을 위해 개인 공급업체를 찾을 생각을 하지 않도록 하십시오.
- 모든 프랜차이즈 자산을 효율적으로 관리. 이를 위해서는 전체 네트워크에서 작업할 관리자인 전문가를 교육해야 합니다.
- 작업 품질 제어. 가맹점의 업무에 오류가 있으면 그에게 설명하고 적시에 제거하도록 요구하십시오.
- 타협하지 마십시오.첫째, 프랜차이즈는 대안을 찾을 생각을 해서는 안 된다. 둘째, 돈을 쫓는 일에 흠이 있는 일을 해서는 안 된다.
- 광고 및 판촉에 투자. 프랜차이즈 네트워크가 발전하기 위해서는 브랜드를 인지할 수 있어야 합니다. 이렇게하려면 상당한 돈을 써야합니다.
- 합리적인 일시금과 로열티를 만드십시오.. 덕분에 초보 사업가들도 당신에게 끌릴 것입니다.
- 변호사를 연결합니다.그들은 계약을 적절하게 작성해야 합니다.
최근 프랜차이즈 사업을 영위하는 중소기업이 늘어나고 있다. BizRating은 프랜차이즈 계약에 따라 일하는 비즈니스 소유자가 자신의 프랜차이즈를 다른 기업가에게 재판매하기로 결정할 때 알아야 할 뉘앙스에 대해 이야기합니다.
대부분의 사업주에게는 조만간 판매에 대해 생각하기 시작하는 시점이 옵니다. 프랜차이즈를 재판매하려는 동기는 이러한 유형의 비즈니스에 대한 실망뿐만 아니라 질병, 이전 및 기타 이유일 수 있습니다. 한마디로 기성품을 파는 것과 프랜차이즈를 재판매하는 것은 공통점이 많다.
그러나 몇 가지 뉘앙스가 있습니다. 다음은 미국 비즈니스 중개인이 제공하는 10가지 팁입니다. 기존 비즈니스 프랜차이즈 재판매더 빠르고 쉽게:
1. 판매 계획을 가맹본부에 알리십시오..
대부분의 프랜차이즈는 프랜차이즈의 가능한 재판매에 관한 부모 계약 규칙을 포함합니다. 또한 가맹본부는 구매자가 충족해야 하는 여러 가지 자체 기준을 가지고 있습니다. 계획을 미리 알려두면 나중에 불필요한 골칫거리를 피하고 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
2. 귀하의 프랜차이즈가 판매 중인지 확인하십시오.
좋은 가격을 얻으려면 비즈니스가 최고 수준의 형태를 갖춰야 합니다. 건물과 상점 장비를 확인하십시오. 또한 프랜차이즈 계약순서대로. 판매 가격은 이익을 기반으로 하기 때문에 재무제표는 신뢰할 수 있고 검증 가능해야 하며 이는 여전히 잠재적인 구매자에게 입증되어야 합니다.
3. 프랜차이즈를 재판매하는 이유를 기술하십시오.
이것은 잠재적인 구매자가 가장 먼저 묻는 질문 중 하나입니다. 주로 프랜차이즈 기회를 판매하기 때문에 판매 이유가 잠재적 구매자의 결정에 부정적인 영향을 미치지 않도록 해야 합니다. 이사, 퇴직, 소유자의 질병은 판매하기에 좋은 이유입니다. 그러나 가난한(약한) 판매나 가맹본부와의 갈등(문제)은 구매자가 좋아할 이유가 아닙니다.
4. 프랜차이즈 판매 비용을 결정하십시오.
비즈니스에 적절한 가격을 책정했는지 확인하십시오. 당신은 값을 싸고 싶지도 않지만 그것을 과대 평가하고 싶지도 않습니다. 그리고 감정적 의미의 관점에서 볼 때 비즈니스의 가치는 그러한 프랜차이즈가 시장에서 가치가 있는 가격과 일치하지 않을 수 있음을 잊지 마십시오. 협상할 준비를 하십시오. 과거에 얼마나 많은 프랜차이즈 재판매가 있었는지, 어떤 가격으로 거래를 성사시켰는지 알아보려면 프랜차이저에게 문의하십시오. 동시에 가격 책정은 주로 위치와 이 프랜차이즈에서 발생하는 이익에 영향을 받는다는 점을 명심하십시오.
5.
올바른 판매 방법을 선택하십시오.
프로세스를 시작하기 전에 사업 판매프랜차이즈, 당신은 일반적으로 어떤 옵션이 있는지 알아야합니다. 어떤 경우에는 프랜차이저 자신이 판매를 도울 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 비즈니스를 직접 판매하거나 좋은 비즈니스 중개인을 고용해야 합니다. 각 방법의 장단점을 모두 숙지하면 가장 적합한 방법을 선택하는 데 도움이 됩니다.
7.
이상적인 구매자를 정의하십시오.
구매자가 무엇을 찾고 있는지 미리 결정하십시오. 구매자가 가지고 있어야 하는 특정 지식에 대해 가맹본부와 반드시 상의하십시오. 어떤 유형의 구매자가 필요한지 알면 지정된 자격 요건을 충족하지 않는 구매자를 빠르게 제거하여 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
8.
판매의 기밀성을 잊지 마십시오.
당신의 직원, 고객, 공급자는 소유자의 의도를 몰라야 합니다 사업을 팔다거래가 거의 완료되는 순간까지. 너무 많은 사람들이 사업이 매각되면 파산 직전이라고 생각합니다. 이것은 귀하의 비즈니스 상황에 해를 끼칠 수 있습니다. 판매 가격은 현재 이익률에 따라 달라지기 때문에 기밀을 요구하다중개인 및 잠재적 구매자로부터.
9. 가능한 질문에 대한 답변을 미리 준비하십시오.
비즈니스 프레젠테이션 및 구매자와의 추가 협상을 수행할 계획을 미리 스크롤하십시오. 무엇을, 어떤 순서로 보여줄 것인지, 그리고 잠재적인 질문에 어떻게 답할 것인지 알아두십시오. 구매자는 판매 이유, 시장 데이터, 회전율, 이윤 등을 알고 싶어할 것입니다. 더 잘 준비할수록 프랜차이즈 판매가 더 쉬워집니다. 각 협상 라운드 후에 구매자의 행동을 분석하여 향후 제안을 개선하십시오.
10. 새 소유자에 대한 판매 후 지원을 설정합니다.
거래가 완료된 후 구매자에게 가능한 한 최선의 지원을 제공하십시오. 그가 프랜차이저와 관계를 구축하도록 도와주세요. 매각 후 일정 기간 내에 사업을 관리하는 계약을 체결합니다. 그가 바로 사업체에 혼자 남겨지지 않을 것이라는 것을 알면 구매자는 귀하의 사업체를 구매하려는 경향이 더 커질 것입니다.
살아남으려면 앞으로 나아가야 합니다. 모든 성공한 사업가들은 이것을 압니다. 자신의 사업을 확장하는 한 가지 방법은 프랜차이즈를 만드는 것입니다. 획득한 경험을 다른 사람에게 전수함으로써 기업의 주인으로 남아 새로운 시장을 개척하고 보상을 받습니다. 프랜차이즈를 판매하는 방법, 이에 필요한 것은 무엇이며 미래의 프랜차이즈를 기다리는 비용은 무엇입니까?
프랜차이즈의 장점
그것이 바로 프랜차이즈 판매입니다. 귀하는 구매자와 상표를 사용할 수 있는 권리를 공유하고 그 대가로 일시불 및 월별 로열티의 형태로 수입을 받습니다.
자신의 지점을 여는 것과 비교할 때 프랜차이즈에는 여러 가지가 있습니다. 네트워크를 구축하려면 투자가 필요합니다. 대부분의 경우 각 행동의 편의를 찾고 투자자를 설득하고 귀중한 조언을 들어야 할 것입니다.
글쎄, 프랜차이즈 판매자는 자신이 조언을 제공하고 엄격한 실행을 모니터링하여 추가 수입을 얻는 사람입니다. 수령한 자금은 신규 가맹점 교육에 투자할 수 있습니다. 그리고 그들은 차례로 새로운 시장으로의 신속한 확장을 제공할 것입니다. 또한 귀하는 비즈니스에 대한 통제력을 잃지 않고 비즈니스의 완전한 소유자로 남아 있습니다.
판매 준비
프랜차이즈를 시작하고 프랜차이즈 판매를 시작하기 전에 귀하의 비즈니스가 이에 적합한지 평가하십시오. 다음 질문에 스스로 답하십시오.
- 귀하의 비즈니스는 효율적으로 운영되고 있습니까?
- 주요 프로세스를 쉽게 설명할 수 있는지 여부
- 2~3개월 이내에 다른 사람들에게 귀하의 비즈니스를 가르칠 수 있습니까?
- 귀하의 회사가 인식 가능한지 여부(브랜드의 존재).
긍정적인 답변이 있으면 판매 준비를 시작할 수 있습니다.
프랜차이즈 판매를 시작하는 방법? 일반적으로 전체 프로세스는 세 가지 구성 요소로 나눌 수 있습니다.
- 법적 준비;
- 프랜차이즈에 대한 지침 및 조건 개발;
- 프랜차이즈 프로모션.
브랜드에 대한 귀하의 권리를 확보하는 것도 필요합니다. 귀하의 비즈니스를 다른 많은 비즈니스와 구별하는 이름, 기술은 Rospatent에서 특허를 받아야 합니다. 
법적 측면
러시아에서 프랜차이즈 판매는 규제됩니다. 초기 지불의 존재와 크기가 규정되어 있습니다-일시금 요금 및 월별 로열티.
이 계약은 파트너 간의 추가 상호 책임을 설정합니다.
가맹본부는 초기 단계에서 가맹본부와 동행하고 교육을 실시하고 모든 문제에 대해 상담할 수 있어야 합니다.
그리고 가맹점은 고객의 지시를 따라야 합니다. 당사자가 의무를 이행하지 않는 경우 계약 해지 가능성이 제공되어야 합니다.
소유자는 파트너가 네트워크에 남아 있고 필요한 지식과 경험을 얻은 자신의 유사한 비즈니스에 가지 않도록 오랫동안 비즈니스 프랜차이즈를 진지하게 판매하는 방법을 고려해야합니다.
예를 들어 프랜차이즈를 제3자에게 재판매할 수 있는지 여부, 소유자가 상품 및 장비를 공급할 것인지 여부, 계약이 유효한 지역과 같은 특별 조건도 합의될 수 있습니다.
지침 및 표준
프랜차이즈를 판매하는 사람의 비용 중 하나는 가맹점을 위한 가이드 개발입니다. 여기에는 비즈니스, 제조 기술 및 고객 서비스 수준에 대한 자세한 설명과 이러한 표준을 달성하는 방법을 설명하는 지침이 포함되어야 합니다.
그러한 교과서를 편찬하는 데 어려움은 기업가가 자신의 행동을 회고적으로 분석하고 성공으로 이끈 단계만 남겨야 한다는 것입니다. 
따라서 기성품 비즈니스 소유자는 프랜차이즈 "패키징"전문가의 도움을받습니다. 그들은 단순히 특정 작업을 반복하여 비즈니스를 복사할 수 있는 명확한 알고리즘을 만들 것입니다.
홍보
마지막으로 제품 홍보를 위한 준비가 필요합니다. 프랜차이즈 및 기성품 판매는 시간과 돈이 모두 필요한 별도의 활동입니다. 무엇이 더 수익성이 좋을지 계산하십시오: 프레젠테이션을 개발하는 특별 부서를 구성하여 직원을 확장하거나 광고 대행사에 문의하십시오.
클라이언트 찾기
이제 프랜차이즈 판매처에 대해 알아보겠습니다. 기성품 제안이 있으면 기업가는 잠재 구매자에게 이를 시연할 준비가 됩니다. 일반적으로 이해 당사자는 인터넷에 게시된 프랜차이즈의 특별 카탈로그를 기꺼이 연구합니다. 그러나 모든 성공적인 회사가 등록된 것은 아닙니다. 반대의 경우도 마찬가지입니다. 카탈로그에 프랜차이즈가 있다고 해서 가맹본부의 책임이 보장되는 것은 아닙니다. 따라서 그러한 사이트에 정보를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
기업의 성공 지표 중 하나는 자체 웹 사이트의 존재입니다. 인터넷에서 잘 디자인된 웹사이트는 고객뿐만 아니라 잠재적인 가맹점에게도 귀하의 비즈니스에 대해 알려줄 것입니다.
프랜차이즈를 판매하기 전에 책임 있는 소유자는 이해 당사자에게 이미 작업 중인 파트너의 연락처 정보를 쉽게 제공합니다. 이러한 의사 소통은 무엇보다도 미래의 가맹점에게 생산적입니다. 그들은 프로젝트에 대해 미리 배울 수 있고, 왜 이 사업이 그들에게 적합하지 않은지 이해할 수 있을 것이며, 그 반대의 경우도 귀하와 거래하기로 한 결정에서 확인될 것입니다.
프랜차이즈를 올바르게 판매하는 방법을 알고 잠재적인 구매자와의 캠페인 및 협상에 모두 도움을 줄 수 있는 프랜차이즈 중개인인 전문가에게 도움을 요청할 수 있습니다. 
고객 평가
프랜차이즈를 판매하고 브랜드의 평판을 해치지 않는 방법은 무엇입니까? 책임 있고 진지한 파트너와 만 계약을 체결하는 것은 소유자의 이익입니다. 따라서 프랜차이즈를 구매하려는 모든 사람은 예를 들어 완성된 설문지 형식으로 자신에 대한 정보를 제공해야 합니다. 그리고 그가 당신의 브랜드로 일할 수 있는지 여부를 결정해야 합니다.
유명 회사는 가맹점에게 막대한 계약금을 부과하여 이 문제를 해결합니다. 그러나 시장에 새로 진입하는 사람들에게는 이 선택 방법이 적합하지 않을 수 있습니다. 오히려 처음에는 일시불 금액을 줄이거 나 할부 계획을 제공하거나 예상 이익의 일정 비율로 프랜차이즈를 판매하는 것이 더 편리합니다. 파트너는 유리한 조건으로 사업을 시작할 수 있으며 실제로 작업을 테스트 할 수 있습니다.
계약서 작성 후
모든 문제가 해결되면 계약에 서명할 수 있습니다. 그러나 물론 그 과정은 여기서 끝나지 않습니다. 결국, 새로운 기업의 수익성과 이 경험을 반복하려는 사람들의 수는 지원의 질에 달려 있습니다.
일반적으로 후원자는 적절한 비즈니스 건물을 선택 및 임대하고 장비를 갖추고 물품 공급을 준비하는 데 도움을 줍니다. 그러나 가장 중요한 것은 비즈니스의 모든 미묘한 부분에 대해 파트너에게 교육을 제공한다는 것입니다. 이 작업을 개인적으로 수행할 것인지 아니면 특별 지원 부서를 둘 것인지는 활동 유형과 기업 규모에 따라 다릅니다.
수익성 있는 프랜차이즈를 선택하는 방법: 비디오
