Зуучлагч бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа
A. Зуучлагчийн тухай ойлголт
Зах зээл нь эдийн засгийн (эдийн засгийн) харилцааны хоёр үндсэн субьектийн уулзах газар гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Хэрэв тийм бол үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч өөрөө эсвэл тэдний төлөөлөгчид зах зээл дээр байх ёстой.
Үйлдвэрлэгч эсвэл хэрэглэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг (мөн ихэнхдээ тэдний нэрийн өмнөөс ажилладаг) хүмүүс (хууль ёсны эсвэл байгалийн), гэхдээ тэд өөрсдөө тийм биш бөгөөд зуучлагч гэж нэрлэгддэг.
B. Зуучлагчийн үйл ажиллагааны зорилго
Зуучлалын чиглэлээр бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчийн эдийн засгийн ашиг сонирхлыг хамгийн богино хугацаанд хослуулах боломжийг олгодог. Зуучлал нь үйлдвэрлэгчийн үүднээс авч үзвэл сүүлийн үеийн үр ашгийн түвшинг нэмэгдүүлдэг, учир нь энэ нь үйл ажиллагаагаа зөвхөн үйлдвэрлэлд чиглүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах чиг үүргийг зуучлагчдад шилжүүлэх боломжийг олгодог. Түүнчлэн үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцаанд зуучлагчийг оруулах нь хөрөнгийн эргэлтийн хугацааг эрс багасгаж, улмаар үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлдэг.
Сүүлийн дипломын ажлыг баталгаажуулахын тулд дараах схемийг авч үзье (Зураг 2.3).
Цагаан будаа. 2.3. Үйлдвэрлэл, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах ажлыг түр хугацаагаар хийх
Схемийн тайлбар:
D - бэлтгэл үе. Үйлдвэрлэлийн зайлшгүй нөхцөл бол үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхэд шаардлагатай бүх зүйлийг олж авахад ашигладаг мөнгөний капиталыг эзэмших явдал юм. Ийм хугацаа 3 сар үргэлжилнэ гэж бодъё;
P ... - үйлдвэрлэлийн үйл явц. Энэ нь манай тохиолдолд 6 сар үргэлжилдэг;
T - хэрэгжүүлэх үйл явц. Манай үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүн аль хэдийн түүхий эдийн хэлбэрт орсон, хэрэглээнд бэлэн болсон. Гэхдээ бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд 3 сарын хугацаа хэрэгтэй. Бид энэ хугацааг зарцуулж, эргэлтээ дуусгасны дараа капитал анхны хэлбэр, өөрөөр хэлбэл мөнгөний (мэдээжийн өсөлттэй) хэлбэрт буцаж ирдэг.
Хэрэв бид үйлдвэрлэлийн үйл явц дууссаны дараа шууд бараагаа борлуулж чадвал хөрөнгийн эргэлтийн хугацааг 3 сараар бууруулах байсан. Гэхдээ энэ тохиолдолд бид бараагаа жижиглэнгийн үнээр биш бөөний үнээр зардаг, өөрөөр хэлбэл бид боломжит ашгийнхаа тодорхой хэсгийг алддаг. Бид 90 мөнгөний нэгж авч болно гэж хэлж болно, гэхдээ бид зөвхөн 81 (10%, өөрөөр хэлбэл 9 мөнгөний нэгж - зуучлагчийн худалдаа эсвэл бөөний хөнгөлөлт) авдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр шинэ нөхцөлд хөрөнгийн эргэлтийн хугацаа 12 биш, 9 сар байх болно гэдгийг харгалзан үзвэл нийт ашиг нь 90 биш, харин 108 мөнгөний нэгж болно.
Зуучлагч ба гурван төрлийн үнийн үзүүлэлт
Үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү барааг сурталчлах схемийн дагуу дараахь зүйлс орно.
Үйлдвэрлэгчийн бөөний үнэ,
Зуучлагчийн бөөний үнэ,
Жижиглэнгийн үнэ.
Бүтээгдэхүүний түгээлтийн сувгууд
Зуучлагчийг ашиглах нь юуны түрүүнд түүний үйл ажиллагааны өндөр үр ашигтай холбоотой байдаг бөгөөд энэ нь заримдаа бараа үйлдвэрлэгчийн хувьд боломжгүй байдаг, эсвэл зүгээр л профайлаа өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл зуучлагч болох шаардлагатай болдог. Үйлдвэрлэгч-хэрэглэгчийн харилцааны гинжин хэлхээнд зуучлагчийг оруулсны ачаар бүтээгдэхүүн нь бүх (эсвэл бараг бүх) хэрэглэгчдэд өргөн тархсан байдаг. Энэ асуудлын нөгөө тал нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зорилтот зах зээлд үр дүнтэй хүргэх зуучлагчийн чадвар юм. Зуучлагч нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчээс өөрөөс нь илүү ихийг санал болгодог. Хэрэглэгчийн үүднээс авч үзвэл зуучлал нь илүү үр ашигтай түгээлтийн сувгийг бий болгосноор түүний одоо байгаа хэрэгцээг илүү бүрэн, хурдан хангах боломжийг олгодог.
Түгээлтийн суваг нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч (худалдан авагч) руу шилжих зам юм. Хуваарилалтын сувгууд нь цаг хугацааны хувьд эсвэл үйлдвэрлэлийн газар ба хэрэглээний газар, түүнчлэн барааны өмчлөх эрх, тэдгээрийг ашиглах эрхийн хоорондох хангалттай урт зайг арилгадаг. Түгээлтийн сувгууд нь шууд холбоос дээр биш, харин зуучлагчийн оролцоонд үндэслэсэн тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй байдаг.
Шууд холболтууд - гэрээний харилцаабараа (үйлчилгээ) үйлдвэрлэгч ба түүний шууд хэрэглэгчийн хооронд тогтоосон.
Гурван өөр бараа үйлдвэрлэгч, эдгээр бараа тус бүрийн гурван хэрэглэгч байна гэж бодъё. Ийм шууд холбоос дээр суурилсан түгээлтийн суваг нь 9 холбоо барих шугамыг агуулна (Зураг 2.4).
Цагаан будаа. 2.4. "Үйлдвэрлэгч-хэрэглэгч" холбоо барих шугамын схем (зуучлагчгүйгээр)
Зуучлагчийг оруулснаар түгээлтийн сувгийг бүрдүүлдэг ийм холбоо барих шугамын тоог зургаа хүртэл бууруулна (Зураг 2.5).
B. Агентлаг
Эвлэрүүлэн зуучлах бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь үргэлж тодорхой хэлбэрээр явагддаг. Эвлэрүүлэн зуучлалын хамгийн түгээмэл хэлбэр нь агент, i.e. төлөөлөгч нь үйлдвэрлэгч болон хэрэглэгчийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг энэ төрлийн харилцаа.
Цагаан будаа. 2.5. "Үйлдвэрлэгч-хэрэглэгч" холбоо барих шугамын схем (зуучлагчийг оролцуулан)
Агент - бараа үйлдвэрлэгч эсвэл хэрэглэгчийн нэрийн өмнөөс болон түүний ашиг сонирхлын төлөө ажилладаг хүн. Төлөөлөгч хэний ашиг сонирхлын төлөө, хэний нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулж байгаа этгээдийг төлөөлөгч гэнэ. Захиалагч нь барааны өмчлөгч, түүнийг борлуулахыг төлөөлөгчдөө зааварлаж, барааны хэрэглэгч байж болох бөгөөд энэ шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг төлөөлөгчдөө даалгаж болно.
Тиймээс төлөөлөгчийн оролцоотой эвлэрүүлэн зуучлах нь хоёр биш, харин гурван субъектийн харилцааг агуулдаг (Зураг 2.6).
Цагаан будаа. 2.6. Төлөөлөгчийн оролцоотой үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцааны схем
Агент төрлүүд
Хэд хэдэн төрлийн агентууд байдаг:
1) үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч;
2) эрх бүхий борлуулалтын агентууд;
3) худалдан авах агентууд.
Үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгч (үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгчид) нь нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хоёр ба түүнээс дээш үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг.
Эрх бүхий борлуулалтын агентууд нь бүх бүтээгдэхүүнийг борлуулах эрхийг хүлээн авч, борлуулалтын хэлтсийг төлөөлдөг боловч үйлдвэрлэгчийн бүтцийн нэг хэсэг биш боловч гэрээний нөхцлөөр түүнтэй харилцдаг.
Худалдан авах агентууд ихэвчлэн хүссэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сонгоход оролцдог (жишээлбэл, жижиг жижиглэн худалдаачдын хувьд).
Энэ ажлыг бэлтгэхдээ http://www.studentu.ru сайтын материалыг ашигласан.
Зах зээл гэдэг бол мэдээж хуулийн хүрээнд аливаа үйл ажиллагаанд чөлөөтэй оролцох боломж. Тиймээс "зах зээл" ба "энтрепренёршип" хоёр бүрэлдэхүүн хэсэг юм орчин үеийн эдийн засагхарилцан уялдаатай бөгөөд тусад нь оршин тогтнох боломжгүй. Эцсийн эцэст зах зээлийн эдийн засаг, ялангуяа капиталист эдийн засаг бол бизнесийн үйл ажиллагааны эрх чөлөө юм. Бизнес бол төрөл бүрийн салбар, чиглэлээр бизнес эрхлэх явдал юм.
ОХУ-ын хууль тогтоомжид бизнес эрхлэхийг онцолсон байдаг тусдаа харахзах зээлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг бөгөөд хуулийн дагуу байгуулах үүрэг хүлээгээгүй аж ахуйн нэгж. Эндээс харахад бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь зохион байгуулалтын өндөр ур чадваргүй, хамгийн чухал нь санаачлагатай, ажил хэрэгч, эрч хүчтэй хүний үйл ажиллагаа юм. Бизнес эрхлэгч нь хувийн болон түрээсэлсэн материаллаг хөрөнгөө хувийн ашиг хонжоо, ашиг орлого, ашгийн төлөө голчлон ашигладаг боловч ингэснээрээ нийгэмд тустай.
Бизнес эрхлэх нь хүний бусад үйл ажиллагааны нэгэн адил хэлбэр, ялангуяа үйл ажиллагааны агуулга, үүний дагуу эдгээр үйл ажиллагааг явуулах арга барилаараа ялгаатай байдаг. Гэсэн хэдий ч бизнесийн онцлог нь мэдээжийн хэрэг үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээний төрөлд зохих ул мөр үлдээдэг. Үндсэндээ бизнес эрхлэгчид: тэд өөрсдөө бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг эсвэл үйлчилгээ үзүүлдэг, тэд бараагаа худалдаж аваад дараа нь шууд хэрэглэгчдээс дахин зарах боломжтой, эсвэл зүгээр л мэдээлэл хүлээн авснаар худалдагч, худалдан авагч хоёрыг нэгтгэж болно.
Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны агуулга, чиглэл, капиталыг хаашаа оруулсан, бизнес эрхлэгч ямар үр дүнд хүрэх, түүнчлэн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь өөрөө болон бүх үйл явцын үндсэн үе шатуудын хооронд ямар уялдаа холбоотой байдаг зэргээс хамааран дараахь төрлүүдийг ялгана. Аж ахуй эрхлэхийг аж үйлдвэр, худалдаа арилжаа, санхүүгийн-зээл, зуучлал, даатгал гэж ялгаж болно.
Аж үйлдвэрийн бизнес эрхлэх нь бизнес эрхлэгч хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэл, объектыг ашиглан тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. материаллаг үнэ цэнэ(бараа, бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн гэх мэт) эсвэл үйлдвэрлэл, үйлчилгээний үр дүнг шууд хэрэглэгчдэд, өөрөөр хэлбэл тэдгээрт зориулагдсан хүмүүст худалддаг үйлчилгээ үзүүлдэг.
Аж үйлдвэрийн бизнес эрхлэх үр дүн нь аж үйлдвэр, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, өргөн хэрэглээний бараа, барилгын ажил, ачаа, зорчигч тээвэр, нийтийн аж ахуйн болон ахуйн үйлчилгээний чиглэлээр харилцаа холбооны үйлчилгээ, үйлчилгээ, хэвлэмэл материалын үйлдвэрлэл. Ерөнхийдөө аж үйлдвэрийн бизнес гэдэг нь хэрэглэгчдэд шаардлагатай аливаа бүтээгдэхүүнийг өөр бүтээгдэхүүн, бараагаар худалдах, сольж болохуйц үйлдвэрлэх (бүтээх) гэсэн үг юм.
Ямар харамсалтай вэ, гэхдээ энэ төрөлМанай улсад бизнес эрхлэх нь хамгийн эрсдэлтэй бизнес эрхэлдэг гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Харамсалтай нь, улс орны эдийн засгийн бүтцийн өөрчлөлтийн явцад тэдгээр нь аяндаа хөгжсөн газар ийм төрлийн бизнес эрхлэхэд шаардлагатай нөхцөл бүрдээгүй байсан. Энэ бүгдийг энгийнээр илэрхийлж болно: бүтээгдэхүүн борлуулагдахгүй байх эрсдэл эсвэл үйлчилгээний эрэлт хомсдол, байнгын төлбөр төлөхгүй байх, эмч нарын нэр томъёог ашиглан тэд архагшсан, олон тооны татвар, хураамжийг юу ч хэлэхгүй. Дээрх бүх зүйл нь тус улсад аж үйлдвэрийн бизнесийг хөгжүүлэхэд нэг талаараа саад болж байна. Түүнчлэн олон нөөцийг ашиглахад хүндрэлтэй, урамшуулал байхгүй зэрэг нь үйлдвэрлэлийн салбарын бизнесийг хөгжүүлэхэд саад болж байна. Нэмж дурдахад шинэхэн дотоодын бизнес эрхлэгчдийн хэтэрхий сул бэлтгэл нь энд тийм ч чухал биш юм. Тэд одоо байгаа бэрхшээлээс гадна ирээдүйд тохиолдож болох бэрхшээлүүдээс салж, үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх боломж биш, харин хялбар эх үүсвэрээс хурдан орлого олоход уруу татагддаг.
Гэхдээ энэ төрлийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны үр дүн нь бидэнд хэрэгтэй байна. Ийм үйл ажиллагааны эерэг үр дүн нь анхлан суралцагч байсан ч бизнесмен өөрөө ая тухтай амьдрах урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг тул энэ нь парадокс биш юм. Амлаж байгаа, хүч чадлаа мэдэрч, ирээдүйгээ харж байгаа хүмүүс тогтвортой бизнес, тухайлбал аж үйлдвэрийн бизнес эрхлэх ёстой.
2. Арилжааны (худалдааны) бизнес эрхлэлт
Үйлдвэрлэл бол үйлдвэрлэл, гэхдээ борлуулалтгүй бол зөвхөн үйлдвэрлэл зах зээлийг хөдөлгөхгүй, зах зээлийн харилцааг ч урагшлуулахгүй. Үйлдвэрлэлийн харилцаа нь эргэлтийн харилцаа - үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулахтай нягт холбоотой байдаг. Энэ бүхэн нь худалдаа, худалдааны харилцааг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулж, улмаар худалдаа, худалдааны бизнес эрхлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.
Арилжааны бизнес эрхлэхэд бизнес эрхэлж буй хүн нь худалдаачин (худалдаачин) юм. Түүний бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны зорилго нь бэлэн бүтээгдэхүүн олж авах, бусад оролцогчдод зарах явдал юм зах зээлийн харилцааэсвэл шууд хэрэглэгчид (худалдан авагчид). Энэ төрлийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь бусдаас ялгаатай нь нэг онцлог шинж чанартай байдаг, тухайлбал, бөөний болон жижиглэнгийн үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчидтэй эдийн засгийн харилцаа холбоогоор шууд холбогддог.
Энэ бол бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны хамгийн өргөн цар хүрээтэй бөгөөд одоогоор нэлээд өргөн тархсан төрөл юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг, учир нь арилжааны болон арилжааны бизнес эрхлэх нь бүх төрлийн үйл ажиллагаанд боломжтой байдаг. Хаана барааг мөнгөөр, мөнгийг бараагаар, барааг бараагаар сольж байгаа бол арилжааны болон арилжааны бизнес эрхэлж болно. Энэ бизнес эрхлэх үндэс нь бараа, мөнгө гэх мэт үйл ажиллагаа байдаг нь үүнд огтхон ч нөлөөлдөггүй, гэхдээ энгийнээр хэлбэл. янз бүрийн үйл ажиллагаахудалдах, худалдан авах зориулалттай. Энэ төрлийн бизнес эрхлэхэд үйлдвэрлэлтэй ижил нөөц, хүчин зүйлүүд зөвхөн бага хэмжээгээр оролцдог.
Энэ төрлийн бизнес эрхлэх нь олон бизнесменийг татдаг, учир нь тэд бараагаа худалдаж авсан үнээс илүү үнээр борлуулах боломжтой гэж үздэг. Ийнхүү бизнес эрхлэгчийн халаасанд ордог нэлээд их ашиг олдог. Гэхдээ энэ бол онолын хувьд илүү боломж юм. Ер нь зах зээлийн харилцаанд ийм зүйл хийх нь улам бүр хэцүү болж байна. Мэдээжийн хэрэг, үхэж буй улсын худалдаа нь биднийг хэрэгцээтэй бүх зүйлээр хангаж чадахгүй, бүс нутгаасаа хамаараад үнийн зөрүүтэй манай улс шиг асар том мужид энэ нь боломжтой хэвээр байна. Хэдийгээр "хямдхан худалдаж авах - илүү үнэтэй зарах" зорилготой "явагч" нарын ажил орлого, ашиг авчирдаг ч энэ нь үнэндээ зарцуулсан зардлаа огт тусгадаггүй, бүр илүү төлдөггүй. үр дүнд хүрэх.
Дэлгүүр, зах, бирж, үзэсгэлэн худалдаа, дуудлага худалдаа, худалдааны байшингууд, худалдааны баазууд болон худалдаанд шууд оролцдог бусад байгууллагууд - энэ бүхэн нь ердийн, эсвэл бусад мэргэжилтнүүдийн хэлснээр албан ёсны, арилжааны бизнес эрхлэх чиглэл юм. Тус улсад болсон хувьчлал худалдааны аж ахуйн нэгжүүд, өмнө нь төрийн өмчид байсан, хувийн арилжаа, арилжааны бизнес эрхлэхэд материаллаг баазыг ихээхэн өргөжүүлсэн. Тиймээс энэ төрлийн бизнес эрхлэх, өөрийн арилжааны бизнесийг нээх бараг хязгааргүй боломжууд бий болсон, гэхдээ зүгээр л дэлгүүр худалдаж авах эсвэл барих эсвэл зохион байгуулах боломжтой болсон. гарцэсвэл бүр сүлжээ дэлгүүр.
Гэсэн хэдий ч арилжааны болон арилжааны бизнес эрхлэх чиглэлээр амжилттай үйл ажиллагаа явуулахын тулд зөвхөн бараа худалдаж аваад дараа нь зарах нь чухал биш, харин хэрэглэгчдийн зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг сайн мэдэх нь чухал юм: яг юу, хэнд хэрэгтэй, хэрэглэгчид юу хайж байна вэ? Учир нь зах зээлд тэдэнд юу дутагдаж байна. Энэ нь амжилттай арилжааны болон худалдааны бизнесийн эхний бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд хоёр дахь нь зах зээлийн өөрчлөлтөд тэр даруй биш юмаа гэхэд нэн даруй хариу өгөх явдал юм. Хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүнийг хайж байгаа - та үүнийг санал болгох үүрэгтэй, хэрэв энэ нь тийм биш бол ядаж түүний аналогийг санал болгох ёстой. Энэхүү бизнес эрхлэх нь хөдөлгөөнт, та байнга хөдөлж, зах зээлийг судлах ёстой: эрэлт, нийлүүлэлт, үнийн динамик. Энэ чиглэлээр амжилттай бизнес эрхлэх нөхцлөөс гадна нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай, тухайлбал: тогтмол эсвэл тодорхой хугацаанд тогтвортой байх, барааны эрэлт хэрэгцээ; болон үйлдвэрлэгчдээс их бага хэмжээгээр худалдан авах үнэ. Сүүлийн нөхцөл байхгүй байгаа нь арилжааны болон арилжааны бизнес эрхлэгчдийг ашиггүй эсвэл бүр ашиггүй болгодог. Өөртөө дүгнэлт хий, таны худалдаж авсан үнэ бага байх тусам өндөр зарах тусам орлогын ихэнх хэсэг нь танд үлдэх болно. Үгүй бол та зарцуулсан зүйлээ буцааж өгөх боломжтой боловч энэ үе шатанд эрэлт буурах нь бүрэн сөрөг үр дүнд хүргэж болзошгүй тул та худалдаж авсанаасаа хямд зарах болно. Тиймээс таны үйл ажиллагааны сөрөг үр дүн - алдагдал. Тиймээс арилжааны болон арилжааны бизнес эрхлэх нь харьцангуй бизнес эрхэлдэг өндөр зэрэгтэйэрсдэл. Ямар бараа худалдаалж байгаагаас хамаарч энэ эрсдэлийн зэрэг нэмэгддэг.
3. Санхүү, зээлийн бизнес эрхлэлт
Санхүүгийн бизнес эрхлэх нь бизнес эрхлэх тодорхой төрөл юм. Энэхүү бизнес эрхлэх замаар бизнес эрхлэгч нь валют, үндэсний мөнгө, үнэт цаас худалдан авах, худалдах гүйлгээг хийх, эсвэл өөрөө зээл олгох, хувь нэмэр оруулах. Энэ бизнес нь зөвхөн үндэсний мөнгөн тэмдэгтийн үйл ажиллагааг хамардаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй - рубль, үгүй. Энэ төрлийн бизнес эрхлэх нь санхүүгийн болон зээлийн харилцааны бүх хүрээг хамардаг: рублийн мөнгөн тэмдэгтийг рублиэр худалдаж авах эсвэл рублийг гадаад валютаар зарах, рублиэр үнэт цаас худалдаж авах эсвэл гадаад валютаар үнэт цаас худалдаж авах, худалдах гэх мэт. , зээл олгох: рубль болон гадаад валют хоёулаа.
Санхүүгийн бизнес эрхлэлтийн мөн чанар нь үйл ажиллагааны мөн чанарыг ойлгохгүйгээр зүгээр л бэлэн мөнгө, үнэт цаас худалдан авах, худалдах явдал юм. AT ерөнхий утгаараа(өнгөцхөн) санхүүгийн бизнес эрхлэлт нь арилжааны болон арилжааны бизнес эрхлэлтийн тодорхой дэд зүйл юм. Бизнес эрхлэгч нь бэлэн мөнгө эсвэл үнэт цаасэзэмшигчээс, дараа нь өөрийн ханшаар хөрөнгө мөнгө шаардлагатай болон үнэт цаас худалдан авах хүсэлтэй хүмүүст худалддаг. Мөн арилжааны болон арилжааны бизнес эрхлэлтийн нэгэн адил ялгаа нь бизнес эрхлэгчийн орлого юм.
Зээлийн бизнес эрхлэх чиглэлээр бизнесээ зохион байгуулж буй бизнес эрхлэгч нь бэлэн мөнгөний хадгаламж татах ажлыг зохион байгуулж, дараа нь эзэмшигчдэд нь урамшуулал - хадгаламжийн хүү төлж, мэдээжийн хэрэг хадгаламжийг буцааж өгдөг. Цаашилбал, татсан хөрөнгийг хэрэгцээтэй хүмүүст олгодог, гэхдээ зээлийн хүүгийн дагуу, дараа нь зээлсэн мөнгөө буцааж өгдөг. Эндээс мэдээжийн хэрэг, хадгаламжийн хүү нь зээлээс доогуур байгаа бөгөөд ялгаа нь бизнес эрхлэгчийн цалин юм - түүний орлого нь зээлийн бизнес эрхэлдэг.
Зээлийн бизнес эрхлэлтийн үндэс нь хээл хахуулд оршдог бөгөөд бид үүнийг эртний Грекээс мэддэг болсон учраас энэ төрлийн бизнес эрхлэлт нь дэлхий дээрх хамгийн эртний мэргэжилтэй өрсөлддөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Арилжааны банкууд, санхүүгийн болон зээлийн пүүсүүд эсвэл компаниуд, валютын биржүүд болон бусад олон төрөлжсөн байгууллагууд - эдгээр нь бүгд санхүү, зээлийн бизнесийг зохион байгуулах, явуулах зорилгоор байгуулагдсан эсвэл байгуулагдсан байгууллага юм. Банк, санхүү, зээлийн байгууллага, бирж гэх мэт зарим төрлийн санхүү, зээлийн бизнес эрхлэгчдийн үйл ажиллагааг зөвхөн ерөнхий хууль, журмаар хатуу зохицуулдаг. тусгай хуулиудИйм бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг хэрхэн зохион байгуулах, хүн бүр биш, зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс оролцох боломжтой байхаар заасан норматив актууд.
4. Зуучлагч бизнес
Зуучлагч бизнес эрхлэх нь бизнес эрхэлдэг бөгөөд бизнес эрхлэгч өөрөө юу ч үйлдвэрлэдэггүй бол зах зээлийн харилцааны хоёр оролцогчийн хооронд холбоо тогтоох үйлчилгээг үзүүлж, тэдний холбох холбоос болдог.
Зуучлагч нь хууль ёсны эсвэл аль аль нь байж болно хувь хүн. Ихэнхдээ зуучлагч нь зах зээлийн харилцаанд оролцогчдын аль нэг, эсвэл худалдагч эсвэл худалдан авагчийн талыг баримталдаг боловч тэр өөрийгөө зардаггүй, худалдаж авдаггүй. Зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бизнес эрхлэгчид зах зээл дээр ихэвчлэн бие даан эсвэл хэн нэгний ашиг сонирхлыг төлөөлдөг. Сонгодог зуучлагчид нь: брокер, дилер, хөрөнгийн бирж, дистрибьютер, мэдээжийн хэрэг, социализмын хөгжингүй үеэс хойш үлдсэн төрөл бүрийн бөөний хангамж, маркетингийн байгууллагууд юм. Зарим талаар арилжааны банкуудын зарим үйл ажиллагааг зуучлагч гэж ангилж болно. Энэ төрлийн бизнес нь ялангуяа өндөр эрсдэлтэй байдаг. Гүйлгээнд оролцогчид үүнийг зүгээр л "шидэх" боломжтой бөгөөд одоогийн асуудлаа бие даан шийдвэрлэх боломжтой. Эцсийн эцэст, зуучлалын бизнес эрхэлдэг хүн үнийн хэлхээнд шахагдаж, хэрэв тэр худалдагчийн талд хандвал үнийг өсгөж, авлига авахыг эрмэлздэг, харин худалдан авагчийн талд байгаа бол эсрэгээрээ. үнийг бууруулна, гэхдээ зорилго нь адилхан - цалин хөлс авах. Орлого олох гол зорилгодоо хүрэхийн тулд зуучлагч хоёр сонирхогч талуудыг холбож, гэрээнд үлдэх үүрэгтэй, эс тэгвээс түүнд хоосон халаас үлдэхгүй.
5. Даатгалын бизнес
Даатгалын бизнес эрхлэх нь бизнес эрхлэгч нь хууль эрх зүйн хэм хэмжээ, гэрээний харилцааны үндсэн дээр даатгуулагчид учирсан хохирлыг нөхөн төлөх баталгаа өгдөг бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа юм. Таны мэдэж байгаагаар хохирол гэдэг нь даатгуулагчийн эд хөрөнгө, үнэт зүйл, эрүүл мэнд, амь нас гэх мэт хохирлын улмаас учирсан хохирлыг хэлнэ. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч даатгалын шимтгэл авдаг бөгөөд төлбөрийг зөвхөн хууль тогтоомжид заасан, бизнес эрхлэгч болон даатгуулагчийн хооронд байгуулсан гэрээнд заасан тодорхой нөхцөл байдал үүссэн тохиолдолд л төлдөг. Мэдэгдэж байгаагаар даатгуулагчийг учруулах магадлал. Хохирол нь тийм ч их биш, учир нь даатгалын шимтгэлбизнес эрхлэгч хуримтлагдсан бөгөөд энэ нь түүний орлого юм.
Үнэн хэрэгтээ даатгалын бизнесийг бусад төрлийн бизнесийн эрсдэлийн зэрэгтэй харьцуулахад хамгийн дээд түвшинд итгэлтэйгээр тавьж болно. Энэ бол хамгийн эрсдэлтэй бизнес юм. Даатгалын тохиолдол гарах магадлал бага байгаа хэдий ч анхны үйлчлүүлэгч, анхны гэрээ, төлбөрөө төлнө үү. Тэдний хэлснээр "тэнцвэр, бульдо" ба - "span", зөвхөн алдагдал. Иймд даатгалын тохиолдол гарсан тохиолдолд даатгалын үйл ажиллагаа эрхэлж байгаа бизнес эрхлэгч даатгуулагчид учирсан хохирлыг барагдуулахгүй, харин ямар нэгэн байдлаар нөхөн төлбөр төлдөг гэдгийг итгэлтэйгээр хэлж болно.
Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу
Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.
Үүнтэй төстэй баримт бичиг
Онолын талуудбизнес эрхлэлт. Бизнес эрхлэлтийн мөн чанар, түүний зорилго, зорилтууд. Бизнес эрхлэх хэлбэрүүд. Төрийн дэмжлэгбизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Тодорхой аж ахуйн нэгжүүдийн жишээн дээр бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ.
2008 оны 11-р сарын 28-нд нэмэгдсэн курсын ажил
Үүний дагуу бизнес эрхлэх тухай ойлголт Оросын хууль тогтоомж, түүний төрлүүд. Үйл ажиллагааны үр ашгийн хүчин зүйлүүд. Бизнесийн төрөл ба арилжааны үйл ажиллагаа, тэдгээрийн хоорондын харилцаа. Далд эдийн засгийн мөн чанар. Зах зээл дэх түншлэлийн хэлбэрүүд.
Cheat хуудас, 2009 оны 04-р сарын 12-нд нэмэгдсэн
Бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, түүний үйл ажиллагааны онцлог орчин үеийн нөхцөл. "Добрада" ХХК-ийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн онцлог. Шинжилгээ санхүүгийн байдалаж ахуйн нэгжүүд. Бүгд Найрамдах Беларусь улсад жижиг бизнесийг хөгжүүлэх.
2009 оны 12-р сарын 29-нд нэмэгдсэн курсын ажил
Бизнес эрхлэлтийн үүсэл ба мөн чанар, түүний дэвшилтэт хөгжлийн түүх. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны онцлог. Бизнес эрхлэх үндсэн хэлбэрүүдийн шинж чанар. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны төрлүүд, тэдгээрийн давуу болон сул талууд.
хураангуй, 03/04/2010 нэмэгдсэн
Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны мөн чанар, зорилго, зорилтууд. Хэрэгжүүлэх механизм, үндсэн үзүүлэлт, аж ахуйн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх арга. Эдийн засгийн шинж чанархязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийн зохион байгуулалт.
дипломын ажил, 2010 оны 07-р сарын 28-нд нэмэгдсэн
Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны тухай ойлголт, мөн чанар, субьект, төрөл, чиг үүрэг. Барилга дахь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны менежмент. Эдийн засгийн яамны бүтэц, бүтцийн хэлтэсжижиг дунд бизнесийг хөгжүүлэх үүрэгтэй.
дипломын ажил, 2014 оны 03-р сарын 11-нд нэмэгдсэн
Капиталын анхны хэлбэрүүд. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Бизнес эрхлэхийн мөн чанар. Өрсөлдөөнт тэмцэл, эрсдэлт хүчин зүйл, түүнийг хэмжих арга. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны төрөл, хүрээ. Аж ахуйн нэгж, тэдгээрийн төрөл. Оросын хууль тогтоомж.
дипломын ажил, 2008 оны 10-р сарын 17-нд нэмэгдсэн
A. Зуучлагчийн тухай ойлголт
Зах зээл нь эдийн засгийн (эдийн засгийн) харилцааны хоёр үндсэн субьектийн уулзах газар гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Хэрэв тийм бол үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч өөрөө эсвэл тэдний төлөөлөгчид зах зээл дээр байх ёстой.
Үйлдвэрлэгч эсвэл хэрэглэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг (мөн ихэнхдээ тэдний нэрийн өмнөөс ажилладаг), гэхдээ өөрсдөө биш хүмүүсийг (хууль ёсны болон биет) зуучлагч гэж нэрлэдэг.
B. Зуучлагчийн үйл ажиллагааны зорилго
Зуучлалын чиглэлээр бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчийн эдийн засгийн ашиг сонирхлыг хамгийн богино хугацаанд хослуулах боломжийг олгодог. Зуучлал нь үйлдвэрлэгчийн үүднээс авч үзвэл сүүлийн үеийн үр ашгийн түвшинг нэмэгдүүлдэг, учир нь энэ нь үйл ажиллагаагаа зөвхөн үйлдвэрлэлд чиглүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах чиг үүргийг зуучлагчдад шилжүүлэх боломжийг олгодог. Түүнчлэн үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцаанд зуучлагчийг оруулах нь хөрөнгийн эргэлтийн хугацааг эрс багасгаж, улмаар үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлдэг.
Сүүлийн дипломын ажлыг баталгаажуулахын тулд дараах схемийг авч үзье (Зураг 2.3).
Цагаан будаа. 2.3. Үйлдвэрлэл, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах ажлыг түр хугацаагаар хийх
Схемийн тайлбар:
D - бэлтгэл үе.Үйлдвэрлэлийн зайлшгүй урьдчилсан нөхцөл бол үйлдвэрлэл эхлүүлэхэд шаардлагатай бүх зүйлийг олж авахад зарцуулагддаг мөнгөний капиталыг эзэмших явдал юм.Ийм хугацаа 3 сар үргэлжилнэ гэж үзье;
P ... - үйлдвэрлэлийн үйл явц. Энэ нь манай тохиолдолд 6 сар үргэлжилнэ;
T - хэрэгжүүлэх үйл явц. Манай үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүн аль хэдийн түүхий эдийн хэлбэрт орсон, хэрэглээнд бэлэн болсон. Гэхдээ бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд 3 сарын хугацаа хэрэгтэй. Бид энэ хугацааг зарцуулж, эргэлтээ дуусгасны дараа капитал анхны хэлбэр, өөрөөр хэлбэл мөнгөний (мэдээжийн өсөлттэй) хэлбэрт буцаж ирдэг.
Хэрэв бид үйлдвэрлэлийн үйл явц дууссаны дараа шууд бараагаа борлуулж чадвал хөрөнгийн эргэлтийн хугацааг 3 сараар бууруулах байсан. Гэхдээ энэ тохиолдолд бид бараагаа жижиглэнгийн үнээр биш бөөний үнээр зардаг, өөрөөр хэлбэл бид боломжит ашгийнхаа тодорхой хэсгийг алддаг. Бид 90 мөнгөний нэгжийг авч болно гэж хэлж болно, гэхдээ бид зөвхөн 81 (10%, өөрөөр хэлбэл 9 мөнгөний нэгж - зуучлагчийн худалдаа эсвэл бөөний хөнгөлөлт) авдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр шинэ нөхцөлд хөрөнгийн эргэлтийн хугацаа 12 биш, 9 сар байх болно гэдгийг харгалзан үзвэл нийт ашиг нь 90 биш, харин 108 мөнгөний нэгж болно.
Зуучлагч ба гурван төрлийн үнийн үзүүлэлт
Үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү барааг сурталчлах схемийн дагуу дараахь зүйлс орно.
Үйлдвэрлэгчийн бөөний үнэ,
Зуучлагчийн бөөний үнэ,
Жижиглэнгийн үнэ.
Бүтээгдэхүүний түгээлтийн сувгууд
Зуучлагчийн хэрэглээ нь юуны түрүүнд түүний үйл ажиллагааны өндөр үр ашигтайгаар тайлбарлагддаг бөгөөд энэ нь заримдаа бараа үйлдвэрлэгч хүрэх боломжгүй байдаг, эсвэл зүгээр л профайлаа өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл зуучлагч болох шаардлагатай болдог. Үйлдвэрлэгч-хэрэглэгчийн харилцааны гинжин хэлхээнд зуучлагчийг оруулсны ачаар бүтээгдэхүүн нь бүх (эсвэл бараг бүх) хэрэглэгчдэд өргөн тархсан байдаг. Энэ асуудлын нөгөө тал нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зорилтот зах зээлд үр дүнтэй хүргэх зуучлагчийн чадвар юм. Зуучлагч нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчээс өөрөөс нь илүү ихийг санал болгодог. Хэрэглэгчийн үүднээс авч үзвэл зуучлал нь илүү үр ашигтай түгээлтийн сувгийг бий болгосноор түүний одоо байгаа хэрэгцээг илүү бүрэн, хурдан хангах боломжийг олгодог.
Түгээлтийн суваг нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч (худалдан авагч) руу шилжих зам юм. Хуваарилалтын сувгууд нь цаг хугацааны хувьд эсвэл үйлдвэрлэлийн газар ба хэрэглээний газар, түүнчлэн барааны өмчлөх эрх, тэдгээрийг ашиглах эрхийн хоорондох хангалттай урт зайг арилгадаг. Түгээлтийн сувгууд нь шууд холбоос дээр биш, харин зуучлагчийн оролцоонд үндэслэсэн тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй байдаг.
Шууд холбоосууд нь бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэгч ба түүний шууд хэрэглэгчийн хооронд байгуулсан гэрээний харилцаа юм.
Гурван өөр бараа үйлдвэрлэгч, эдгээр бараа тус бүрийн гурван хэрэглэгч байна гэж бодъё. Ийм шууд холбоос дээр суурилсан түгээлтийн суваг нь 9 холбоо барих шугамыг агуулна (Зураг 2.4).
Цагаан будаа. 2.4. "Үйлдвэрлэгч-хэрэглэгч" холбоо барих шугамын схем (зуучлагчгүйгээр)
Зуучлагчийг оруулснаар түгээлтийн сувгийг бүрдүүлдэг ийм холбоо барих шугамын тоог зургаа хүртэл бууруулна (Зураг 2.5).
B. Агентлаг
Эвлэрүүлэн зуучлах бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь үргэлж тодорхой хэлбэрээр явагддаг. Эвлэрүүлэн зуучлалын хамгийн түгээмэл хэлбэр нь агент, i.e. төлөөлөгч нь үйлдвэрлэгч болон хэрэглэгчийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг энэ төрлийн харилцаа.
Цагаан будаа. 2.5. "Үйлдвэрлэгч-хэрэглэгч" холбоо барих шугамын схем (зуучлагчийг оролцуулан)
Агент - бараа үйлдвэрлэгч эсвэл хэрэглэгчийн нэрийн өмнөөс болон түүний ашиг сонирхлын төлөө ажилладаг хүн. Төлөөлөгч хэний ашиг сонирхлын төлөө, хэний нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулж байгаа этгээдийг төлөөлөгч гэнэ. Захиалагч нь тухайн бүтээгдэхүүний эзэмшигч байж болох бөгөөд түүнийг борлуулахыг төлөөлөгчдөө зааварлаж, мөн тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг даалгаж болно.
Тиймээс төлөөлөгчийн оролцоотой эвлэрүүлэн зуучлах нь хоёр биш, харин гурван субъектийн харилцааг агуулдаг (Зураг 2.6).
Цагаан будаа. 2.6. Төлөөлөгчийн оролцоотой үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцааны схем
Агент төрлүүд
Хэд хэдэн төрлийн агентууд байдаг:
1) үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч;
2) эрх бүхий борлуулалтын агентууд;
3) худалдан авах агентууд.
Үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгч (үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгчид) - нэмэлт бараа үйлдвэрлэгч хоёр ба түүнээс дээш үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг.
Эрх бүхий борлуулалтын агентууд нь бүх бүтээгдэхүүнийг борлуулах эрхийг хүлээн авч, борлуулалтын хэлтсийг төлөөлдөг боловч үйлдвэрлэгчийн бүтцэд ороогүй боловч гэрээний нөхцлийн дагуу түүнтэй харилцдаг.
Худалдан авах агентууд ихэвчлэн хүссэн бүтээгдэхүүнийхээ сонголтыг (жишээлбэл, жижиг жижиглэнгийн худалдаачдад) хийдэг.
Энэ ажлыг бэлтгэхдээ http://www.studentu.ru сайтын материалыг ашигласан.
Зах зээл нь эдийн засгийн (эдийн засгийн) харилцааны хоёр үндсэн субьектийн уулзах газар гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Зах зээл дээр үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч эсвэл тэдгээрийн төлөөлөл байх ёстой.
Үйлдвэрлэгч эсвэл хэрэглэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг (ихэвчлэн тэдний нэрийн өмнөөс ажилладаг), гэхдээ өөрсдөө биш хүмүүсийг (хууль ёсны эсвэл байгалийн) зуучлагч гэж нэрлэдэг.
Зуучлалын чиглэлээр бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчийн эдийн засгийн ашиг сонирхлыг хамгийн богино хугацаанд хослуулах боломжийг олгодог. Зуучлал нь үйлдвэрлэгчийн үүднээс авч үзвэл сүүлийн үеийн үр ашгийн түвшинг нэмэгдүүлдэг, учир нь энэ нь үйл ажиллагаагаа зөвхөн үйлдвэрлэлд чиглүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах чиг үүргийг зуучлагчдад шилжүүлэх боломжийг олгодог. Түүнчлэн үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцаанд зуучлагчийг оруулах нь хөрөнгийн эргэлтийн хугацааг эрс багасгаж, улмаар үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлдэг.
Үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү барааг сурталчлах ийм схемийн дагуу дараахь зүйлс орно.
. үйлдвэрлэгчийн бөөний үнэ;
. зуучлагчийн бөөний үнэ;
. жижиглэнгийн үнэ.
Зуучлагчийн хэрэглээ нь юуны түрүүнд түүний үйл ажиллагааны өндөр үр ашигтайгаар тайлбарлагддаг бөгөөд энэ нь заримдаа бараа үйлдвэрлэгч хүрэх боломжгүй байдаг, эсвэл зүгээр л профайлаа өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл зуучлагч болох шаардлагатай болдог. Үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцааны гинжин хэлхээнд зуучлагчийг оруулснаар бараа нь бүх (эсвэл бараг бүх) хэрэглэгчдэд өргөн тархсан байдаг. Энэ асуудлын нөгөө тал нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зорилтот зах зээлд үр дүнтэй хүргэх зуучлагчийн чадвар юм. Зуучлагч нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчээс өөрөөс нь илүү ихийг санал болгодог. Хэрэглэгчийн үүднээс авч үзвэл зуучлал нь илүү үр ашигтай түгээлтийн сувгийг бий болгосноор түүний одоо байгаа хэрэгцээг илүү бүрэн, хурдан хангах боломжийг олгодог.
Түгээлтийн суваг нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч (худалдан авагч) руу шилжих зам юм. Хуваарилалтын сувгууд нь цаг хугацааны хувьд эсвэл үйлдвэрлэлийн газар ба хэрэглээний газар, түүнчлэн барааны өмчлөх эрх, тэдгээрийг ашиглах эрхийн хоорондох хангалттай урт зайг арилгадаг. Түгээлтийн сувгууд нь шууд холбоос дээр биш, харин зуучлагчийн оролцоонд үндэслэсэн тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй байдаг.
Шууд холбоосууд нь бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэгч ба түүний шууд хэрэглэгчийн хооронд байгуулсан гэрээний харилцаа юм.
Эвлэрүүлэн зуучлах бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь үргэлж тодорхой хэлбэрээр явагддаг. Зуучлалын хамгийн түгээмэл хэлбэр бол төлөөлөгч, өөрөөр хэлбэл төлөөлөгч нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг ийм төрлийн харилцаа юм.
Агент - бараа үйлдвэрлэгч эсвэл хэрэглэгчийн нэрийн өмнөөс болон түүний ашиг сонирхлын төлөө ажилладаг хүн. Төлөөлөгч хэний ашиг сонирхлын төлөө, хэний нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулж байгаа этгээдийг төлөөлөгч гэнэ. Захиалагч нь барааны өмчлөгч, түүнийг борлуулахыг төлөөлөгчдөө зааварлаж, барааны хэрэглэгч байж болох бөгөөд энэ шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг төлөөлөгчдөө даалгаж болно.
Тиймээс төлөөлөгчийн оролцоотой эвлэрүүлэн зуучлахад хоёр биш, гурван субъектийн харилцаа орно.
Хэд хэдэн төрлийн агентууд байдаг: үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгч; эрх бүхий борлуулалтын агентууд; худалдан авах агентууд.
Үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгч (үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгчид) нь нэмэлт бараа үйлдвэрлэгч хоёр ба түүнээс дээш үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг.
Эрх бүхий борлуулалтын агентууд нь бүх бүтээгдэхүүнийг борлуулах эрхтэй бөгөөд борлуулалтын хэлтсийг төлөөлдөг боловч үйлдвэрлэгчийн бүтцийн нэг хэсэг биш боловч гэрээний нөхцлөөр түүнтэй харилцдаг.
Худалдан авах агентууд ихэвчлэн хүссэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сонгоход оролцдог (жишээлбэл, жижиг жижиглэн худалдаачдын хувьд).
Хууль эрх зүйн үндэслэлИйм харилцааг хэрэгжүүлэх нь төлөөлөгч ба төлөөлөгчийн хооронд байгуулсан агентлагийн гэрээ (агентлагын гэрээ) юм. Энэхүү гэрээний дагуу төлөөлөгч нь даалгагчийн нэрийн өмнөөс гэрээнд заасан нөхцлөөр барааг худалдах (худалдан авах) үүргийг хүлээнэ. Ийм гэрээний үндэс нь барааны үнэ, агентлагийн хураамжийн хэмжээ гэсэн хоёр үндсэн нөхцөл юм.
Төлөөлөгч нь бараа борлуулагчдын ангилалд хамаарах тохиолдолд гэрээнд үнийг зөвшөөрөгдөх доод хэмжээгээр заасан байдаг ("... Агент барааг...-ээс багагүй үнээр худалдах үүрэгтэй") . Гэсэн хэдий ч, агентлагийн хураамжийн хэмжээг ихэвчлэн борлуулалтын үнийн хувиар (жишээлбэл, 10%) тогтоодог тул агент нь тухайн нөхцөлийн дагуу бараагаа хамгийн өндөр үнээр борлуулахыг хичээх болно. Тиймээс үндсэн болон төлөөлөгчийн эдийн засгийн ашиг сонирхол давхцаж байна (агент 200% -ийн 10% нь 100% -ийн 10% -иас их гэдгийг төлөөлөгч ойлгодог, гэхдээ энэ нь үндсэн өгөгчийн хувьд бас ашигтай байдаг).
Энэ нөхцөл байдал - харилцан үйлчилж буй түншүүдийн эдийн засгийн ашиг сонирхол давхцаж байгаа тул онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгч үнэхээр үр дүнтэй түншлэл хайж байгаа бол энэ зарчимд найдах ёстой. Бизнес эрхлэхэд нэг талын ашиг олохыг эрмэлзэх нь ирээдүйд хөгжил цэцэглэлтийг амлаж чадахгүй. Орчин үеийн нөхцөлд нэг баг биш, дангаараа бизнес эрхлэх нь тийм ч үр дүнтэй үйл ажиллагааны хэлбэр биш юм. Энэ тохиолдолд баг гэдэг нь нэг доторх харилцан уялдаатай түншүүдийн нийгэмлэгийг хэлнэ үйлдвэрлэлийн мөчлөг. Энэ бол асуудал дээр байнга харилцдаг түншүүдийн сөргөлдөөн биш харин хамтын нөхөрлөл юм үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааМэдээжийн хэрэг, үйлдвэрлэлийн мөчлөг бүрт шинэ төлөөлөгчдийн тойрог сонгогдсон тохиолдолд санамсаргүй түншлэлээс илүү үр дүнтэй байдаг (энэ заалт нь аксиом биш - зарим тохиолдолд нэг удаагийн түнш хайх нь хамгийн их үр дүнд хүргэдэг. ).
