Хөдөлмөрийн биржид бүртгэлтэй ажилгүйчүүдэд төрөөс тусламж үзүүлэхээр болсон. Бизнесийнхээ санаан дээр үндэслэн албан ёсны бизнес төлөвлөгөө гаргаж өгвөл тэдэнд 58,800 рубль, түүнээс ч илүү "үрийн капитал"-ыг үнэ төлбөргүй өгдөг.
Ихэнхдээ ийм шинэхэн бизнесменүүдийн толгойд: Би зах дээр (зах гэдэг утгаараа) худалдаа хийж эхэлнэ гэсэн бодол төрдөг. Мэдээж үүнээс өмнө хүн зөвхөн худалдан авагчийн хувиар зах зээлтэй харьцдаг байсан. Шинэхэн бизнес эрхлэгч захуудыг тойрон алхаж, анхааралтай ажиглаж, худалдаачдаас асууж, газар түрээслэх талаар захиргаатай хэлэлцээ хийдэг. Зах зээл дээр худалдаа хийх санаа миний толгойд улам бүр нэмэгдэж, эцэст нь биелэлээ олж байна.
Үүний зэрэгцээ зах зээлд шинээр ирсэн ихэнх хүмүүс 10 ердийн "стратегийн" алдаа гаргаж, дампуурдаг. Ихэнх, гэхдээ бүгд биш. Арав тутмын 1-2 нь амжилттай арилжаа хийдэг. Харамсалтай нь хүн бүр чадна.
Эхний алдаа: та тэнд ажиллаж байсан худалдаачид зах зээл дээр юу арилжаалж байгааг, тэд хэрхэн арилжаалж байгааг, юу илүү амжилттай зарагдаж байгааг хардаг бөгөөд та тэдэнтэй адил тэгш байхыг хүсч байна.
Хиам гэх мэт худалдаа эрхлэгчдийн тоо нэмэгдэхээс эхлээд хиам худалдан авагчид, халаасан дахь мөнгө нь нэмэгдэхгүй. Та тодорхой бүтээгдэхүүн борлуулах цэгийн тоо болон зах зээлийн худалдан авагчдын урсгалын хооронд тэнцвэртэй байна. Та зүгээр л нэг үйлчлүүлэгчийн урсгал дээр сууж, хуучин худалдаачдын орлогын тодорхой хувийг "хазах" болно.
Та хангалттай хэмжээний байнгын үйлчлүүлэгчтэй болоогүй байгаа тул та хувиа авахгүй. Үүний үр дүнд та худалдааны газрын түрээсийн төлбөрийг төлөхөд олсон орлогоос хүрэлцэхгүй болно. Түүгээр ч барахгүй хуучин худалдаачид халтар тоглоно.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай: энд байнга ирдэг худалдан авагчдад аль хэдийн арилжаалагдаж байгаа зүйлээр биш, харин энэ зах зээлд дутагдаж буй зүйлээр арилжаалах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд худалдан авагчдаас асууж, ажиглаж, бодож үзээрэй.
Жижиглэнгийн зах зээлтэй холбоотой гурван сонирхолтой хэвшмэл ойлголт:
- та эндээс бүх зүйлийг олох боломжтой
- Энд та найдвартай наймаа хийх боломжтой (нэн даруй хямдралтай)
- Энд бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд итгэж болох "өөрийн" худалдагч байдаг
Мөн энэ "бүгдийг олох" хэсэгт хоосон зай байж магадгүй юм. Тэднийг хай. Гэхдээ санаж байгаарай: хэрэв ямар нэгэн зүйл зах зээл дээр байхгүй бол энэ нь нэн даруй арилжих ёстой гэсэн үг биш юм. Магадгүй хуучин худалдагч нар үүнийг туршиж үзсэн байх - энэ нь бүтсэнгүй. Төрөл бүрийн зүйл хоосон байгааг мэдэрч байгаа тул тэд үүнийг энд худалдаалах гэж оролдсон эсэхийг сайтар олж мэдээрэй?
Бас нэг зүйл бол: та "бусдын адил" байхыг хүсч байна уу, эсвэл "нийтлэг хэв маяг"-ын нэг хэсэг болмоор байна уу, эсвэл бусдаас ялгарах уу? 2 удаа таамаглаж байна: хэн худалдан авагчдад илүү анхаарал хандуулах вэ?
Хоёрдахь алдаа: та дуртай зүйлээ худалдаалахыг хүсч байна: "Би элит цай, чихэр, жигнэмэгээр худалдаа хийхийг хүсч байна - энэ үнэхээр үзэсгэлэнтэй! Миний зохион байгуулалт (хүрээ) эдгээр худалдаачдынхаас илүү дээр байх болно.
Өөрийн дуртай зүйлээ арилжаалах нь үхэлтэй адил юм. Энэ нь зах зээлд зочдод таалагдсан зүйлийг арилжаалах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд "Эхний алдаа" хэсгийг үзнэ үү.
Гурав дахь алдаа: Та зах зээл дээр байхгүй эсвэл маш бага төлөөлөлтэй гэж бодсон зүйлээ арилжаалахыг хүсч байна.
Шийдвэр нь таных биш харин худалдан авагчдын саналд тулгуурласан байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та худалдан авагчийг судалж, сурч, түүнийг ажиглах хэрэгтэй ("Эхний алдаа" -г үзнэ үү). Худалдан авагчдын хүсэл танд таалагдахгүй байж магадгүй юм. Та юу хүсч байна: орлого эсвэл таны үзэл бодолд сэтгэл хангалуун байх уу?
Дөрөв дэх алдаа: Та зах зээл дээр түрээслүүлэхээр санал болгож байсан худалдааны газрын байршлын онцлогийг хангалттай үнэлдэггүй.
"Дамжин" газрууд байдаг: ихэвчлэн орц руу ойр, төв зам дээр; болон "гаршгүй": хажуугийн хонгилд, захын захын дагуу, мухар замд. Мөн төв зам дагуу явах боломжгүй газрууд байж болох ч худалдааны эгнээний төгсгөлд байдаг. Худалдан авагчид байхгүй болсон. Хажуугаар өнгөрөх газрууд үргэлж завгүй байдаг. Анхлан суралцагч танд зөвхөн давж гарах боломжгүй зүйлсийг санал болгох болно.
Өдөр тутмын бараа (гастроном, талх, тамхи гэх мэт) эсвэл "импульсийн эрэлт" (гэр ахуйн эд зүйл, бичгийн хэрэгсэл гэх мэт) -ийг явах боломжгүй газруудад худалдаалах боломжгүй. Гэхдээ "онцгой" эрэлт хэрэгцээтэй, нарийн нэр төрлийн барааг амжилттай худалдаалах боломжтой. Жишээлбэл, "зөвхөн Анчны хутга”, эсвэл “нохой үржүүлэгчдэд зориулсан бүх зүйл” гэх мэт.
Гэхдээ "мэргэшсэн" үйлчлүүлэгчдийн анхдагч урсгалыг "мэргэшсэн" газар руугаа бий болгохын тулд танд урсгал дээр нэмэлт сурталчилгаа хэрэгтэй болно: ханын зурагт хуудас, "хавчлага" гэх мэт, гэхдээ тийм биш байсан нь дээр гэдгийг санаарай. Залхуу, үүдэнд нь долоо хоногийн турш бүтээгдэхүүн, байршлаа сурталчилсан энгийн ухуулах хуудас тараана. Давуу тал бий: явах боломжгүй газрууд түрээс багатай.
Тав дахь алдаа: Та тогтмол зардлын гүн гүнзгий, нарийвчилсан тооцоо хийлгүйгээр арилжаа хийж эхэлдэг.
Тогтмол зардал нь зөвхөн худалдааны талбайн түрээс биш юм. Илүү олон зүйл бий: зах зээлийн янз бүрийн үйлчилгээний төлбөр - тэрэг ашиглах, эсвэл машиндаа буулгах зөвшөөрөл; мал эмнэлгийн лабораторийн төлбөр, арилжааны тоног төхөөрөмжийн түрээсийн төлбөр.
Улиралд нэг удаа тооцсон татварын талаар бүү мартаарай. Тиймээс багахан зүйл дээр зохих хэмжээний мөнгө цуглуулдаг. Төлбөр нь ямар нэгэн зүйлд хоцорсон тохиолдолд торгууль ногдуулдаг.
Тогтмол зардал нь таны орлогын түвшингээс хамаардаггүй. Зараагүй байсан ч төл. Таны эхний сарын орлого хангалттай байх болов уу?
Зургаа дахь алдаа: та орлого, эргэлтийн талаархи өөдрөг (тэр ч байтугай ягаан) таамаглалаар удирддаг.
Зах зээл дээр аль хэдийн ажиллаж байгаа худалдаачдын орлого, эргэлтийн түвшинг санал асуулга, эсвэл ямар нэгэн байдлаар олж мэдсэнийхээ дараа та өөртөө ижил эсвэл бүр илүү ихийг төлөвлөж байна. Учир нь та өөрийгөө илүү сайн худалдаачин болно гэж бодож байна ("Алдаа хоёр"-ыг үзнэ үү).
Аливаа бизнесийг төлөвлөхдөө орлого, эргэлт, тогтмол зардлын түвшинг тооцоолохдоо "гутранги" төсөөллийг үргэлж анхаарч үзээрэй. Ихэнх тохиолдолд эхний гурван сард (газар сурталчлах, дасан зохицох) цэвэр ашигтэг. ГЭХДЭЭ тогтмол зардалтөлөх ёстой.
Энэ тохиолдолд үндсэн хөрөнгийн нөөцтэй байх. Байнгын наймаачид заримдаа өөр ажил (орой, амралтын өдрүүдэд) авч, зах зээл дээр байр сууриа эзэлдэггүй байхад цалингаасаа тогтмол зардлыг төлдөг. Тэгээд тэд үүнийг зөв хийдэг.
Долоо дахь алдаа: Та бизнесээ эхлүүлэхийн тулд арилжааны мөчлөгийн шинж чанарыг хангалттай үнэлдэггүй.
Жилийн аль ч бүтээгдэхүүний хувьд худалдааны эргэлт (эрэлтээр) байдаг. Зарим сард маш өндөр орлого, бусад нь эсрэгээрээ, бүр алдагдалтай байдаг. Сарын орлогод биш, жилийн үндсэн дээр анхаарах хэрэгтэй. Зарим төрлийн худалдааны хувьд 2-3 сар "бүтэн жилийн турш хооллодог".
Жишээлбэл, шинэхэн цэцэг. Туршлагатай худалдаачид "сайн сарууд"-ын орлогын тодорхой хэсгийг "муу сар"-ын тогтмол зардлыг төлөхийн тулд зориулдаг. Арилжаагаа төлөвлөхдөө энэ барааны мөчлөгийн талаар сайтар судлаарай.
Дүрмээр бол, зуны эхэн үед хаврын төгсгөлд худалдаа нээх нь ашиггүй юм. Гэхдээ энэ үед зах зээлд сайн байр сууриа олж, намрын сэргэлт хүртэл бага арилжаагаар тэвчих нь илүү хялбар байдаг. Намар "сайн" байр авна гэж найдаад бууж өгөх нь эхлэгчдэд дэмий юм.
Найм дахь алдаа: Та анхлан суралцагч, анх удаагаа зах зээл дээр арилжааны газраа нээсэн боловч өөрөө арилжаа хийдэггүй, харин худалдагч хөлсөлж байна.
Энэ нь бас үхэлтэй адил юм. Нэгдүгээрт, та захын худалдааны нарийн ширийнийг хэзээ ч ойлгож сурахгүй. Хоёрдугаарт, хөлсөлсөн худалдагч шинэ газар сурталчлахдаа "худалдан авагчдыг барих" сэдэл муутай бөгөөд ерөнхийдөө нүүрэндээ инээмсэглэл тодруулдаг.
Хэрэв худалдагч нь арилжааны газрыг сурталчлах чадваргүй бол таны түүнд амласан хувь нь юу ч гэсэн үг биш юм. Мөн чадвартай худалдагч нар эртнээс наалдсан. Гуравдугаарт, олигтойхон дээрэмдэж, алга болохын тулд ийм шинэ хүмүүсээр ажилд орох гэсэн бүхэл бүтэн бизнес бий.
Ес дэх алдаа: "Паретын хууль" -ийг харгалзан та шаардагдах эргэлтийн хөрөнгийн хэмжээг тооцдоггүй.
Та ийм хууль мэдэх үү? Паретийн хуульд: Таны бүх бүтээгдэхүүний зөвхөн 20% нь үндсэн (80%) орлогыг авчрах болно. Үлдсэн 80% нь орлогын дөнгөж 20% -ийг бүрдүүлдэг бөгөөд маш удаан хугацаанд зарагдах боломжтой. Гэхдээ нэг парадокс бий: энэ нь шаардлагагүй "тогтворжуулагч"гүйгээр нэр төрлийн 80% -ийн ашигтай 20% нь зарагдахгүй. бүдүүлэг?
Хэд хэдэн удаа тунгаан бодож унш. Туршлагатай худалдаачид үүнийг энгийнээр тайлбарладаг: жишээ нь зөвхөн төмсийг амжилттай худалдаалахын тулд та самар, лонхтой шүүс хүртэл олон төрлийн бусад зүйлийг лангуун дээр тавих хэрэгтэй. Гэтэл ганцхан төмс арилждаггүй.
Тиймээс үндсэн бүтээгдэхүүн болон "төрөл бүрийн хувьд" хоёуланг нь худалдаж авахад хангалттай эргэлтийн хөрөнгө шаардлагатай.
Арав дахь алдаа: та эхлүүлээрэй худалдааны бизнесөөрөө.
Таны бүхэл бүтэн гэр бүлийн дэмжлэг, оролцоогүйгээр, эсвэл ядаж нэг чамайг хайрладаг хүн байхгүй бол та үүнийг даван туулж чадахгүй. Энэ бол гол шалтгаан амжилттай ажил"бусад үндэстний" худалдаачдын зах дээр - бага насны хүүхдээс эхлээд алс холын хамаатан садан хүртэл бүхэл бүтэн гэр бүлийн оролцоотойгоор.
Энэ бол жинхэнэ бизнес төлөвлөгөө юм.
Хэрэв та өөрийн тодорхой тохиолдолд жагсаасан алдаа гаргахгүйн тулд шийдлийг олвол эдгээр шийдлүүд нь таны хувьд жинхэнэ бизнес төлөвлөгөө байх болно. Эдгээр шийдвэрүүдийг (алдаа гаргахгүй байх талаар) бичиж, бүртгэлийг байнга шалгаж, залруулж, нэмж оруулбал сайхан байх болно. Тэгээд та амжилтанд хүрнэ.
Сайн бодож боловсруулсан зар сурталчилгааны стратеги нь ихэвчлэн ажилладаг боловч хүссэн хариу үйлдэл нь хангалттай хурдан гардаггүй. "Цэгийг бөглөх хэрэгтэй" гэсэн үзэл бодол байдаг бөгөөд түр зуурын алдагдал нь мэдээжийн хэрэг юм. Гэсэн хэдий ч хэдхэн хоногийн дотор дэлгүүрийг "өндөр хурдтай сурталчлах" технологи байдаг. Цөөн хэдэн арга байдаг, тэдгээр нь бүгд нэлээд үр дүнтэй байдаг, гэхдээ тэдгээрийг хэрэглэхдээ тэдгээрийг тогтмол хийх тусам амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байдаг гэдгийг санах нь чухал. Бүх элементүүдийг цогцоор нь ашиглах нь жижиг хороололд болон түүний гадна талд байрлах дэлгүүрийн нэр хүндийг бараг баталгаажуулдаг, тэр ч байтугай энэ нь тийм ч "өнгөрдөггүй" газар байрладаг. Маркетерууд ямар арга хэмжээг санал болгодог вэ?
"Зүтгүүрийн бараа"
Ихэнх тохиолдолд борлуулалтыг тийм ч сайн биш үед хийдэг халуун барааагуулахад хуучирсан бөгөөд энэ нь "ус зайлуулах", алдагдалд ч хүртэл огцрох ёстой. Ийм тактик нь үндэслэлтэй боловч зах зээлийг эзлэх шатандаа биш юм. Энэ тохиолдолд санал гэж нэрлэгддэг зүйл нь амин чухал, өөрөөр хэлбэл гол онцлох бүтээгдэхүүн болох тодорхой бүтээгдэхүүн юм гарц. Юуны өмнө та аль болох олон боломжит худалдан авагчдад үүнийг борлуулах боломжтой талаар мэдэгдэх ёстой. Сурталчилгааны хугацаанд санал аль болох сонирхолтой байх нь зүйтэй юм. Халуун барааг алдагдалтай зарах шаардлагагүй, гэхдээ энэ богино хугацаанд хамгийн бага ашиг нь ерөнхийдөө хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц юм. Алдагдсан ашиг нь өс хонзонтойгоор эргэж ирнэ. Нэмж дурдахад, санал нь зүтгүүр (тиймээс техникийн нэр) шиг хөнгөлөлт үзүүлэх шаардлагагүй бусад барааг татах болно. Гол нь шинэ дэлгүүрийн талаар тэд мэдээд ирснээр ирц эрс нэмэгдэж, түүнийг дагаад наймаа хийгдэнэ гэсэн үг.
Маркетингийн хувьд 4P (үнэ, бүтээгдэхүүн, сурталчилгаа, газар) байдаг бөгөөд түүнгүйгээр борлуулалт хийх боломжгүй юм. Хэрэв та тэдэнтэй зөв таамагласан бол бүх зүйл цаг шиг явах болно.
Хэрэв энэ нь ажиллахгүй бол яах вэ? Тэгэхээр та таамаглаагүй 🙂
Хамгийн сүүлд би бүтээгдэхүүний талаар болон үнийн талаар бага зэрэг бичсэн бол өнөөдөр энэ нь газрын тухай байх болно. Энэ нийтлэлд дэлгүүрийн өрөөг сонгох гол алдаанууд.
Гарах боломжгүй (гаршгүй) газрыг сонго
Авто машины сэлбэгийн дэлгүүр нь машин, машин сонирхогчид ихтэй газар байх ёстой. Мөн тэдний очдог газар биш, харин зогсдог газар нь. Ойролцоох нь гаражийн массив, зогсоол, авто дэлгүүр, машин угаалгын газар, шатахуун түгээх станц байх ёстой.
Тэнд зогссон машины тоог тоол өөр цагөдөр, долоо хоногийн өөр өөр өдрүүдэд. Тэд яагаад үүнийг хийдгийг бодож үзээрэй. Эдгээр нь таны боломжит үйлчлүүлэгчид юм. Тэдний зарим нь танай дэлгүүрт ирэх болно.
Автомашины бус дэлгүүрүүдийн хувьд газар нь хүртээмжтэй байх ёстой (худалдан авахаар явдаг хүмүүсийн байнгын, их урсгал).
Таны бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй газрыг сонго
Танай хотод танай бүтээгдэхүүнтэй холбоотой хэд хэдэн газар байдаг. icici банк дахь байрны зээл хамгийн түрүүнд тийшээ очдог. Таны дэлгүүр тэнд байх ёстой. Жишээлбэл, хувцас хунар худалдаж авдаг худалдааны төвэсвэл цагт хувцасны зах. Ийм газрыг хэд хэдэн өрсөлдөгч дэлгүүрүүдээр тодорхойлоход хялбар байдаг. Эхэндээ би худалдааны төвд нээсэн. Худалдан авагч бараг байсангүй.
Хэрэв та машинтай бол хотынхоо хаана очиж аккумлятор эсвэл тос худалдаж авахаа төсөөлөөд үз дээ. Энд эхний байр байна. Бүх найзуудаасаа автомашины сэлбэг авахаар хаашаа явахыг асуу. Та ихэвчлэн дуудагддаг газар өрөө хайх хэрэгтэй.
Өрөө түрээслүүлнэ
Дэлгүүр нээхэд та байртай нягт холбоотой байдаг. Эхлээд та маш их мөнгө, цаг хугацаа зарцуулж, хүмүүсээс худалдан авалт хийдэг. Та тэдэнтэй харилцаа холбоог бий болгодог. Би нэгтэй нь ярилцаж, хоёр дахь нь зөвлөгөө өгч, гурав дахь нь хувийн хөнгөлөлт үзүүлж, дөрөв дэх нь зээлийн хүүгийн тооцоологчийн урьдчилгаа тайланд өөр үнээр бичиг баримт олгосон. Тэд таныг найз нөхөд, хамаатан садан, хамт ажиллагсаддаа санал болгож байна. Та тэдэнд зориулж төрөл зүйлээ тохируулна уу. Нэг, хоёр жил өнгөрөхөд дэлгүүр ашиг олж эхэлдэг.
Та энэ газрыг түрээсэлж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Нүүх нь таны бизнесийн үхэл гэдгийг та аль хэдийн ойлгосон байх гэж найдаж байна. Танд үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах холбоо байхгүй, тэр байтугай хүн бүр рүү залгах, захидал, ил захидал болгон илгээх цаг байхгүй байх магадлалтай. Та радио сурталчилгаа, хаяг, сурталчилгааны ажилд аль хэдийн их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн.
Байрны эзэн ч таныг сайн явааг мэднэ. Хэдэн хүн орж гарахаа тоолж мэднэ. Тэр чамайг илүү их мөнгө олж байгаа, түрээсийн төлбөр нь адилхан байгаа нь шударга бус гэж үздэг. Түрээсийн нэмэгдэл амархан эргэж болно ашигтай бизнесалдагдалд орно. Гэхдээ энэ нь тохиолдож болох хамгийн муу зүйл биш юм.
Нэг эзэн машин угаалгын газрыг ингэж нээж, сурталчилжээ. Энэ бол гоёмсог хоёр нүүдэл байв. Тэр машин угаалгын газартай, мөн бохирын шугам руу ус зайлуулах зөвшөөрөлтэй байсан. Тэр үүнийг өөр бизнес эрхлэгчдэд нэг жилээр түрээслэв. Тэрээр зар сурталчилгаанд маш их хөрөнгө оруулалт хийж, машин угаалгын газар байгуулжээ. Хүмүүс тэнд очиж дассан. Жилийн дараа энэ нь аль хэдийн амжилттай бизнес болсон. Мөн эзэн түрээсийн гэрээг сунгахаас татгалзсан. Түрээслэгч гарснаас хойш 3 хоногийн дараа түрээслэгчийн машин угаалгын газар орлогын албан татварын буцаан олголт олгох газартай ижил зээл дээр ажиллаж эхэлсэн. Ухаалаг бүх зүйл энгийн байдаг.
За, таны бөмбөлөг гэрийн эзний нударгаар зөөлөн атгах болно гэдгийг та аль хэдийн ойлгосон. Энэ нөхцөлд надад эвгүй санагдсан. Энэ нь дэлгүүрээ хаах гурван шалтгааны нэг байв.
Би энэ хуучин хэллэгийг хэр олон удаа сонсдог вэ. Дашрамд хэлэхэд би түүнтэй бүрэн санал нийлж байна. Саяхан нэгэн вэбинарын үеэр сонсогчдын нэг нь чатаар над руу бичсэн: "Хэрэв дэлгүүр нь энд байрладаг бол. сайхан газар-Амжилт заавал байх ёстой. "
Маргахад хэцүү тул бид сайн газар хайж байна.
Гэтэл бодоод үзэхээр дэлгүүрийн байр түрээсэлж, нээх мөнгө үрж, үүнтэй зэрэгцээд сонгосон газраа муу гэж итгэдэг хүн цөөн. Би яагаад бизнес эрхлэгчдээс ариун ёслолын хэллэгийг ийм олон удаа сонсдог вэ?
« Бид буруу газар олсон."
Баримт нь "сайн" гэдэг нь хийсвэр зүйл юм. Жижиглэнгийн худалдааны талбайн зохистой байдлыг үнэлэхийн тулд чанарын тодорхой шалгуурыг баримтлах ёстой бөгөөд дэлгүүрийн үзэл баримтлал бүр өөрийн гэсэн шалгууртай байх бөгөөд дэлгүүрийн амжилтанд хүрэх ач холбогдлын өөрийн гэсэн шатлалтай байх ёстой. Хэрэв бизнес эрхлэгчид ийм шалгуур байхгүй бол алдаа гаргах, ашиг олохын тулд хангалттай очиж үзэхгүй дэлгүүр нээх эрсдэл өндөр байдаг.
"Ердийн" гэж хэлж болох ямар алдаанууд ихэвчлэн гардаг вэ? Ялангуяа дэлгүүрийн ирээдүйн эзэн энэ газрыг "сайн" гэж бодож байвал, жишээлбэл, энэ худалдааны төвд олон хүн байдаг, эсвэл арилжааны байрхөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд байрладаг. Энд хэлэх зүйл их байгаа ч хэрэв та ийм алдаануудыг ерөнхийд нь нэгтгэвэл дараахь зүйлийг олж авна.
- Магадгүй хамгийн нийтлэг бөгөөд хамгийн аюултай алдаа - дэлгүүрийн үзэл баримтлал нь урсгалын шинж чанарт тохирохгүй байна . Өөрөөр хэлбэл, дэлгүүрийн хажуугаар өнгөрөх хүмүүсийн тоо их байгаа ч тэдний дунд таны боломжит худалдан авагчдын эзлэх хувь бага байна. Та ийм хэмжээний өндөр түрээс төлдөг ч бодит байдал дээр эдгээр нь таны хүмүүс биш юм. Жишээлбэл, та залуучуудын клубын хувцастай, танай дэлгүүр оффисуудтай маш завгүй бизнесийн гудамжинд байрладаг. Бичигч, менежерүүдийн дунд ийм хувцасны байнгын худалдан авагч тийм ч олон байдаггүй.
- Дэлгүүр нь "зөв" байршилд байдаг ч яагаад ч юм ороход хэцүү байдаг. Тусдаа дэлгүүрийн хувьд энэ нь барилгын хажуу талаас орох хаалга байж болно. Эсвэл худалдааны төвийн гуравдугаар давхар, эсвэл зочдод болон дэлгүүрийн үүдний хооронд ямар нэгэн "саад" бий. Ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид ийм "саад" нь ирээдүйн дэлгүүрийн ирцэд үзүүлэх нөлөөллийн ноцтой байдлыг үнэлж чаддаггүй.
- Байшингийн чанар нь үйлчлүүлэгчдэд хангалттай тав тухтай байдлыг хангах боломжийг олгодоггүй. Урагшаа харсан өрөөнд агааржуулалт, агааржуулалт байхгүй. Ихэнхдээ түрээсийн гэрээг шийдэхдээ бизнес эрхлэгчид үүнийг анхаарч үздэггүй бөгөөд түүний эерэг талууд (өөрөөр хэлбэл том урсгал), байршил нь эдгээр "жижиг" сул талуудаас давж гардаг гэж боддог. Харин амжилттай бизнесүйлчлүүлэгчид зөвхөн дэлгүүрт орохоос гадна тэндээс худалдаж авах ёстой. Бүтэн, халуун худалдааны давхархэрэв агаарт хангалттай хүчилтөрөгч байхгүй бол хувиргалт нь ноцтой буурдаг. Тиймээ, худалдагчид ихэвчлэн бүтэн ээлжээр ажиллах боломжгүй байдаг. Мөн ямар ч урам зориг тус болохгүй. Эрүүл ахуйн хүчин зүйлүүд маш чухал.
- Үзэсгэлэнгүй. Бид Москвагийн маш сайн худалдааны төвд хүн ихтэй өрөө хөлсөлж байсныг би сайн санаж байна, гэхдээ дэлгүүрт орох хаалга нь богино коридороор дамждаг. Энэ нь бүр коридор биш, өргөн, богино коридор байсан ч дэлгүүрийн цонх байсангүй. Хэдийгээр бид энэхүү "орцны үүдний танхим"-ыг сайтар зохион бүтээсэн бөгөөд түрээс нь хөрш зэргэлдээх ердийн байрнаас хамаагүй бага байсан ч бид байрлуулах талаар тохиролцсон. үнэгүй сурталчилгааХудалдааны төвд дэлгүүр байгаа ч бид дэлгүүрт ХАНГАЛТТАЙ зочдыг илгээж чадаагүй. Хэсэг хугацааны дараа дэлгүүр хаагдах ёстой байв. Мөн ухрахад хүчтэй нөлөө үзүүлдэг жижиглэнгийн худалдааны талбайхудалдааны талбайн хэлбэрийг өгдөг.
- Таны үйлчлүүлэгчид машин жолоодож байгаа бөгөөд танд машинаа тавих газар байхгүй. Заримдаа илүү хэцүү байдаг. Танай бүтээгдэхүүн танд машинаар ирэх хэрэгтэйг харуулж байна. Жишээлбэл, та саванд цэцэг зардаг. Цөөхөн хүн гартаа авч явахын тулд цэцэг худалдаж авах болно. Тэгээд чамд хүрэхэд хэцүү . Тухайлбал, хурдны замаас гарах гарц байхгүй.
Анкет гэж юу вэ?
За, нэгдүгээрт, түрээсийн гэрээнд гарын үсэг зурахын өмнө бүх төрлийн "хавх, отолт" байгаа эсэхийг шалгах шаардлагатай. Чамайг өөрөө хийж чадахын тулд би хийсэн
Хоёрдугаарт, эхлээд байрыг зөв үнэлэх шалгуурыг боловсруулах. Энэхүү багц нь таны онцлогт тулгуурлан бүтээгдсэн болно зорилтот бүлэг, таны барааны хэрэглээний нөхцөл байдал, хэрэглээний сагс болон таны ирээдүйн дэлгүүрийн үзэл баримтлалын бусад чухал элементүүд. Энэ талаар би семинар дээр дэлгэрэнгүй ярьдаг.
Би тусгай видео бичлэг хийсэн (доороос үзнэ үү) үүнд би хэрхэн илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болох талаар зөвлөмж өгсөн. Анхааралтай уншаад үзээрэй.
Миний захиалагчид болон оюутнуудын хамгийн их асуудаг асуулт:
Хэрэв дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ ...
- Замаас гарах
- Булангийн эргэн тойронд (гудамжны хажуу талын орц)
- Худалдааны төвийн хоёр (гурав) давхарт
- Худалдааны төвийн гол хаалганаас хол
Хэрэв та үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд байгаа бол энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно. Гэхдээ би ямар нэгэн зөвлөгөө өгөхөөсөө өмнө ойлгохыг хүсч байна ...
Бүх дэлгүүрийн 70-80% нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад сул талтай байдаг.
Энэ бол баримт. Тэдний хэлснээр хөршийн зүлэг үргэлж ногоон байдаг.
Дэлгүүрүүдийн дөнгөж 20%-30% нь шинэ зочин авах шаардлагагүй. Гэхдээ,
Илүү их ачаалал, илүү сайн байршуулалт нь өндөр борлуулалтыг баталгаажуулдаггүй!
Дэлгүүрийн илүү ашигтай байршил нь бизнесийн ашиг орлоготой холбоотой бүх асуудлыг шийдэж чадахгүй. Хэрэв та өрсөлдөгчдөө илүү сайн газар байгаа учраас атаархаж байгаа бол үүнийгээ зогсоо.
Танд таатай мэдээ байна.
Зочдыг татах нь амжилттай борлуулалтын ердөө 1/5 нь юм.
Таны бизнесийн ашигт шууд нөлөөлдөг бусад зүйлс (ирж буй урсгалаас гадна) байдаг.
- Хөрвүүлэлт (зочноос худалдан авагч руу)
- (ба баримт дахь албан тушаалын тоо)
- Давтан борлуулалт (давтан худалдан авалтын давтамж)
- (борлуулалтын ашиг)
Мөн би түрээсийн шинэ байр хайхаас илүү тодорхой нөхцөл байдалд тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү анхаарч байгаа тул замын хөдөлгөөнийг татах аргуудын талаар танд хэлэх болно.
Мэдээжийн хэрэг, хэрэв таны нэрийн дэлгүүр "улаан шугам" дээр байгаа бол захын яг хажууд эсвэл худалдааны төвийн нэг давхарт (тэр ч байтугай үүдний ойролцоо) байвал дүрмээр бол ирж буй замын хөдөлгөөнд ямар ч асуудал гарахгүй. Гэхдээ ийм дэлгүүр цөөхөн байдаг.
Танай дэлгүүр яагаад явах аргагүй газар байдаг юм бэ?
Хэрэв таны дэлгүүр явах боломжгүй газар байрладаг бол та дараахь зарчмын дагуу түрээсэлсэн байх магадлалтай.
- сонголт их байсангүй (сул суудал)
- худалдааны төвд байдаг байр түрээслэв
- түрээсээс хямд
- дэлгүүрээ нээхийг маш их хүсч байсан
- өмнөх түрээслэгчийг нүүх үед санамсаргүй байдлаар ирсэн
Одоо үйлчлүүлэгчдийг татах тухай асуулт гарч ирэв. Үүнийг шийдье.
Яг одоо видеог үзээрэй (видеоны голд байрлах "тоглуулах" товчийг дарна уу):
Хэрэв таны үзэж байгаа зүйл тустай бол
товчийг дараад үргэлжлүүлэн үзээрэй
Дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ?
1. Хүмүүсийн урсгалыг тодорхойлохын тулд 1-2 цаг (шаардлагатай бол түүнээс дээш) зогсооно. Хүмүүс хаашаа байнга явдаг, хаашаа харж байгаад анхаарлаа хандуулаарай ...
2. Гадна байрлуулах боломжтой газруудаа тодорхойл: зурагт хуудас, багана, тэмдэг.
4. Мэдээжийн хэрэг, хамгийн багадаа 1000 үйлчлүүлэгч (үйлчлүүлэгч)тэй болтол зар сурталчилгааны бусад аргуудыг (файл сурталчилгаа, сурталчилгаа, радио ...) ашиглаарай.
5. Хэрэв таны дэлгүүр худалдааны төвд байгаа бол түрээсийн нөхцөлөө өөрчлөхийн тулд түрээслэгч дээр очиж үзээрэй, учир нь та зөвхөн дэлгүүрт төдийгүй худалдааны төвд хөрөнгө оруулалт хийж байгаа юм.
6. Мөн хамгийн чухал зөвлөгөө - үүнийг хий.
Валерий Дубинецкий.
P.S. Хэрэв танд онцгой нөхцөл байдал байгаа бол надтай биечлэн холбоо бариарай (), бид таны бизнест дүн шинжилгээ хийж, үйлчлүүлэгчдийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх талаар тодорхой зөвлөгөө авах болно.
Борлуулалт буурч байна уу? Юу хийхээ мэдэхгүй байна уу?
Хувцасны дэлгүүртэй олон зуун шавь нар маань аль хэдийн борлуулалтаа нэмэгдүүлсэн 20% - 300%энгийн технологи ашиглан. Энэ сайт дээр маш олон шүүмж байдаг.Та мөн борлуулалтаа нэмэгдүүлэх эсвэл үр дүнд хүрэхийн тулд юу хийхээ мэдэхийг хүсч байгаа гэдэгт би итгэлтэй байна.
Хувийн зөвлөгөө аваарай. Үйлдлийн талаар тодорхой мэдээлэл авч, бизнесийн өсөлтийн төлөвлөгөөгөө гарга.
.Амжилтанд тань итгэж, Валерий Дубинецкий.
