Хувийн брэнд бий болгох нь хувь хүний ​​бүтээл юм. Хувийн брэнд: бий болгох гарын авлага

CPU-ийн редакторууд Оросын интернет бизнесийн төлөөлөгчдөөс хэн болохыг олж мэдсэн бизнесМагадгүй хувийн брэнд хэрэгтэй байж болох юм, түүнийг хэрхэн бий болгох, тэд хэнийг ийм "хувийн сурталчилгааны" хамгийн тод жишээ гэж үздэг.

Үүсгэн байгуулагч ба Гүйцэтгэх захиралМаркетингийн Зен Групп компанийн маркетингийн групп Шама Хайдер өөрийнх нь бодлоор Forbes-д хүчирхэг хувийн брэнд бий болгох хэд хэдэн үндсэн дүрмийг тодорхойлсон. Хайдерын хэлснээр, бүх нийтийн "интернетчлэлийн" үед бараг бүх хүн хувийн брэндтэй байдаг - хоёр нас хүрээгүй хүүхдүүдийн 90% нь сүлжээнд аль хэдийн "хөлийнхөө мөр"-тэй байдаг - асуулт нь үнэн хэрэгтээ энэ нь биш юм. хувийн брэнд бий болгох, харин түүнийг хэрхэн төлөвшүүлэх.

1. Эхлээд хувийн брэндээ хөгжүүлэхийг хүссэн хэн бүхэн өөрсдийгөө брэнд гэж бодож эхлэх хэрэгтэй гэж Хайдер хэлэв. Хувийн брэнд эзэмшигчийн нэр бусад хүмүүсийн дунд ямар холбоог өдөөх ёстойг тодорхойл. Түүнийг ямар чиглэлээр мэргэжилтэн гэж үзэхийг хүсч байгаагаа ойлгоорой. Үүний зэрэгцээ хүн хүн хэвээр үлдэж, бүтээгдэхүүн болгох гэж оролдох хэрэггүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм.
2. Хоёрдугаарт, Шама Хайдерын хэлснээр хувийн брэндийг бий болгоход оролцож буй хэн бүхэн түүний тухай цахим ертөнцөөр бичсэн зүйлийг дагаж, ийм хэвлэлд хариу өгөх нь чухал юм.
3. Та мөн өөрийн вэбсайтаа эхлүүлэх хэрэгтэй - энэ нь хайлтын системд эзэмшигчийн талаарх мэдээллийг харуулахад тусална.
4. Нэмж дурдахад Хайдер үзэгчдэд үнэ цэнэтэй контент бүтээхийг зөвлөж байна - энэ нь уншигчдыг зохиогчийн блог эсвэл хувийн хуудсанд бүртгүүлэхэд хүргэдэг. Ийм агуулга нь бий болгож буй брэндийн сэдэвтэй нийцэх ёстой. Твиттер эсвэл фэйсбүүк дээрх аливаа мессеж нь тухайн хүний ​​​​бусдын оюун санаанд засахаар төлөвлөж буй дүр төрхтэй тохирч байх ёстой.
5. Та бусад брэндүүдтэй холбоо тогтоосноор хувийн брэндээ бэхжүүлж чадна. Жишээлбэл, та ажлын байр, аль хэдийн хүчтэй брэндтэй хамт ажиллагсад эсвэл төгссөн их сургуулиас эхэлж болно.
6. Хайдерын онцолж буй хамгийн сүүлийн цэг бол хувийн брэндийн тухай түүхийг бүтээх явдал юм. Түүний бодлоор хүмүүс хувийн туршлагатай холбоотой зүйлд үргэлж татагддаг бөгөөд энэ нь хувийн брэндийг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Оросын бизнес эрхлэгчид болон мэдээллийн технологийн компаниудын төлөөлөгчид хувийн брэндийг бий болгоход хэрхэн, хэн оролцох ёстой, Оросын салбарт хэн нь хүчирхэг хувийн брэндийн тод жишээ болохыг CPU-д хэлэв.

Андрей ДавидовичИнтернэт хандалтыг хамгаалах төслийн удирдах түнш Замын хөдөлгөөний байцаагч

Юуны өмнө хувийн брэнд бол дүр төрхөөр мөнгө олох арга юм. Брэндийн дүр төрх нь өөр өөр хүмүүс (хэрэглэгч, үйлчлүүлэгч, хэвлэл мэдээлэл, албан тушаалтнууд, хөрөнгө оруулагчид болон бусад бизнесийн түншүүд) байж болох холбоо барих үзэгчдийг татахуйц брэнд, дүрс, тэмдэг, холбоодын систем юм. Өөрөөр хэлбэл, брэнд өөрөө аливаа компани, хүний ​​биет хөрөнгө, сурталчилгааны гол хэрэгсэл болохоос өөр зүйл биш юм.

Хувийн брендийн тухай ярихдаа бид түүнээс ашиг хүртэх хүсэлтэй хүний ​​гол хөдөлгөгчийг хэлдэг. Жишээлбэл, Ксения Собчак бол хувийн брэндийг сурталчлах тал дээр гайхалтай хүн юм. Та түүнийг хүн гэж янз бүрээр, түүний мэдэгдэл, үйлдлээс харж болно, гэхдээ тэр өөрийн брэндийн дүр төрхийг чадварлаг удирдаж байгаа нь эргэлзээгүй бөгөөд энэ нь тод харагдаж байна. Түүний хувьд энэ бол өөрийгөө ухамсарлах, мөнгө олох арга юм. "Шоколадтай шаргал үст" брэндтэй байх нь түүнд ашигтай байсан - тэр түүнд байсан. Одоо "либерал сэтгүүлч" гэсэн брэндтэй байх нь түүнд ашигтай, тэр үүнийг идэвхтэй сурталчилж байна. Ксения хүссэнээрээ орлого олж, яаж хийхийг мэддэг Энэ мөчцаг. Энэ тохиолдолд тоглоомын асуулт чухал юм. Хэрэв хүн өөрийн брэнд, хэв маяг, сурталчилгаанаас таашаал авахгүй бол энэ үйл ажиллагаа шууд утгагүй болно.

Бизнесийн практикт илүү түгээмэл байдаг хувийн брэндийг ашиглах хоёр дахь арга бол бизнесийн төслүүдээ сурталчлах, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх зорилгоор хувийн брэндийг бий болгох явдал юм. Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ тал нь маш их хамааралтай байдаг. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчийн дүр төрх, түүний хувийн брэнд нь компанийн дүр төрхийн элемент болдог.

Хамгийн түгээмэл жишээ бол Стив Жобс, түүний дүр төрх, үр дүнд нь Apple компанийн брэнд болон түүний бүх бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд үзүүлэх нөлөө юм. Мөнгө татах элемент болох хувийн брэндийн дараагийн жишээ бол дотоодын практикт аль хэдийн бий. Зарчмын дагуу амьдардаг Олег Тинков: Тэр төсөл зохиож, сурталчилж, зарж, өөр зүйлд хөрөнгө оруулалт хийсэн. Шар айрагны үйлдвэр эсвэл зээлийн системээс үл хамааран бид түүний хувийн шинж чанарын хамгийн их нөлөөг олж хардаг. Үүний үр дүнд төслүүд нь маш эерэг, эрч хүчтэй болж байна.

Хэн үүнийг хийх ёсгүй вэ?

Миний бодлоор, хэрэв танай бизнес нийгэмд бүхэлдээ ёс суртахуунгүй бол та сурталчилгаанд оролцох ёсгүй бөгөөд энэ нь төр, хэрэглэгчид, өрсөлдөгчдөөс зарим асуултыг үүсгэж болзошгүй юм. Төсөл хэтэрхий ихийг амласан ч өгөөж байхгүй үед. Үүний тод жишээ бол Израилийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн болох Дешели, хэрэглэгчдийн хууран мэхлэлтийн үндсэн дээр бүтээгдсэн төсөл юм. Түүний талаар маш муу нэр хүндтэй, олон шүүх хурал, сөрөг мэдээлэл хэвлэлээр гарч байсан. Бид энэ бизнесийг бүтээгчийн талаар юу ч сонсдоггүй нь гайхах зүйл биш юм.

Хэрэв та итгэлгүй байгаа бол сайн чанарынбүтээгдэхүүн, эсвэл өндөр эрсдэлтэй бол та хувийн брэндтэй ажиллах ёсгүй. Нөхцөл байдлыг авч үзье: өндөр түвшний стартап, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр идэвхтэй гэрэлтэж, гэнэт бүтэлгүйтсэн. Төсөл боловсруулж, ко-брендинг байгуулах гэж оролдсон хүн бүтэлгүйтвэл юугаар үлдэх вэ? Хүмүүс бүтэлгүйтлийг үргэлж санаж байх болно, тиймээс хэрэв та юу ажиллахаа мэдэхгүй байгаа бол би танд хувийн сурталчилгаа хийхийг зөвлөхгүй.

Түүнчлэн хувийн брэндийг сурталчлах асуудалд намтар түүхийг тааламжгүй баримттай хүмүүс (армиас ирсэн, диплом худалдаж авсан, Молдавын Ерөнхий сайдын хувьд гэх мэт) харьцах ёсгүй.

Бизнес нь хангалттай найдвартай, баталгаатай технологи, хэрэгсэл дээр суурилсан байх ёстой бөгөөд брэнд нь хэрэглэгчдийн сонголтын гол хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Дараа нь энэ нь үнэхээр ажиллах болно.

Григорий ХрабровБрэндийн стратегийн захирал Brandson Branding Agency

Хувийн брэндтэй холбоотой нөхцөл байдал сайн байна, учир нь энэ нь брэндийг бий болгох, хөгжүүлэх ажлын ерөнхий алгоритмыг тусгасан байдаг. Брэнд гэдэг нь тодорхой үзэгдлийн тухай, энэ тохиолдолд тухайн хүний ​​тархинд ачаалагдсан тусгай программ хангамж юм. Энэ нь "шинэчлэх", "шинэчлэх", "шинэчлэх" боломжтой гэсэн үг юм, гэхдээ энэ нь мэдээжийн хэрэг өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн эсвэл бүхэл бүтэн мэргэжилтнүүдийн хүчин чармайлт шаарддаг.

Хэдийгээр энэ нь үргэлж хялбар байдаггүй. Дон Жуан Кастанедагийн баатартай ярилцахдаа: "Муу зүйл бол таныг сайн мэддэг хүмүүс таны зан чанарыг бүрэн тодорхой үзэгдэл гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Тэдний зүгээс танд ийм хандлага бий болмогц та тэдний таны талаархи санаа бодлын хүлээсийг таслах боломжгүй болно. Тэрээр энэ асуудлыг "хувийн түүхийг арилгах" замаар шийдэхийг санал болгов. Брэндийн хувьд энэ нь арай хялбар байдаг - үүнийг ухамсартайгаар удирдаж болно, гэхдээ гол зүйл бол брэнд бол харилцаа холбоо, гадаад шинж чанар биш, энэ нь таны мөн чанар, үндсэн зарчим, таны хувийн шинж чанар гэдгийг ойлгох явдал юм. Хатуу утгаараа энэ нь танаас салшгүй, корпорацийн брэндингтэй адил - брэнд нь түүнийг үүсгэсэн бизнесээс салшгүй юм.

Өөрийнхөө брэндийг хөгжүүлэхийн тулд та өөрийн "Би үзэл баримтлал"-ын талаар маш тодорхой байх ёстой, мөн тантай харилцах үр дүнг програмчлах ёстой. Та онлайн эсвэл офлайнаар харилцах зорилго юу вэ? Та ямар дүр бүтээхийг хүсч байна вэ? Энэ үүднээс таны тухай ямар мэдээлэл хүсээгүй вэ? Харилцааны ямар хэрэгсэл таны давуу талыг хамгийн үр дүнтэйгээр тодотгох вэ?

Брэнд хэрхэн илэрдэгийг ойлгохын тулд Дэвис, Дан нарын холбоо барих брэнд гэсэн ойлголтыг эргэн санах хэрэгтэй. Брэндтэй харилцах тодорхой цэгүүдийг тодруулснаар бид брэндийн менежментийн үйл явц хэр үр дүнтэй болохыг ойлгож чадна. Хувийн брендийн хувьд бид уулзалтын өмнөх туршлага (нийгмийн сүлжээ, тухайн хүний ​​хэвлэл мэдээллийн үйл ажиллагаа), уулзалтын үеийн туршлага (хувцас, хэв маяг, зан байдал) болон уулзалтын дараах туршлага (харилцаа, харилцан үйлчлэлийн үр дүн) зэргийг онцолж болно. Гурав дахь шатны дараа л эргэн тойрны хүмүүс таныг хүн гэдэг ойлголтыг бий болгодог бөгөөд энэ нь ирээдүйд өөрчлөгдөхөд маш хэцүү байдаг.

Олон эерэг жишээ бий, бүгд сайн мэддэг. Дэвид Бекхэм, Ричард Брэнсон, Стивен Спилберг нар мэргэжлийнхээ хязгаарыг давж, өөр өөрийн гэсэн брэнд болсон. Гэсэн хэдий ч ersatz брэндүүд бас байдаг, өөрөөр хэлбэл ямар ч агуулгагүй брэндүүд байдаг, гэхдээ хатуу утгаараа тэдгээр нь брэнд юм. Тэд бүгдээрээ алдартай - Виталий Милонов, Владимир Жириновский болон брэндийн капитал нь тэдний цорын ганц хөрөнгө болсон бусад хүмүүс.

Анна ФришманОлон улсын үнэгүй тоглох тоглоом хөгжүүлэгч Plamee компанийн PR-менежер

Хувийн брэнд нь тухайн хүнд өөрийн карьераа бий болгох эрх чөлөөний том боломжийг олгодог. Үнэн хэрэгтээ аливаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, хүнийг сурталчлах хоёрын хооронд бараг ялгаа байхгүй. Хувийн брендийн арслангийн хувь нь өөрийгөө бүтээгдэхүүн гэж үзэх, хэрэглэгчийн хувийн ашиг тусыг тодорхойлох замаар энгийн маркетинг юм.

Та өөрийгөө мэргэжилтэн, чадвараа хангалттай үнэлж чадвал өөрийгөө сурталчилж, брэндийг бий болгох нь зүйтэй. Хэрэв та өөрийн салбартаа сайн мэргэжилтэн бол хамт олон таныг сурталчлах болно. Жишээлбэл, хэрэв асуулт байвал: "Энэ хэцүү асуудлыг шийдэхийг та хэнд зөвлөх вэ? Таны бодлоор хэн нь хамгийн шилдэг нь вэ? - танд зөвлөж байна, тэгвэл та зөв чиглэлд явж байна.

Илэрхий амжилтанд хүрсэн хүн автоматаар брендийн хувьд илүү өндөр ангилалд шилждэг бөгөөд энэ нь түүнийг өөр хамт олон, мэргэжлийн харилцаа холбоогоор огт өөр түвшинд хүрээлүүлсэн гэсэн үг юм. Өөрийнхөө брэндийг стандарт хэрэгслээс гадна (дүр зураг, харилцаа холбоо, хувийн тохиргоо гэх мэт) хамтрагч, хамт ажиллагсадтайгаа мэргэжлийн тусгай харилцаа тогтоох замаар бий болгодог бөгөөд энэ нь эргээд таны өсөлт хөгжилтийн хурдасгуур болдог.

Хэрэв таны зорилго бол карьераа хөгжүүлэх, өөрийгөө мэргэжлийн, маш сайн мэргэжилтэн гэж тодорхойлох, хэрэв та өөрийн санал бодлыг анхаарч, утга учиртай байлгахыг хүсч байвал хувийн брэндийг бий болгох хэрэгтэй. Дээрээс нь байнгын бие даасан боловсрол ба Хувийн өсөлтТэд зорилгодоо хүрэхэд тань туслах болно.

Миний бодлоор, хамгийн сайн жишээ IT дахь хувийн брэнд бол Стив Жобс юм. Гадны болон харилцааны аль алинд нь хөгжсөн нэгдсэн хэв маягтай сайн мэргэжилтэн. Дээрээс нь мэдээж мэргэжлээрээ мэргэжлийн хүн.

Павел ТрубецковSimtech Development хөгжүүлэгч компанийн хөгжлийн захирал

Компани гэдэг үргэлж хийсвэр ойлголт байдаг. Ер нь ард нь жинхэнэ хүн байгаа бол. Хэрэв энэ хүн олон нийтийнх бол тэр зар сурталчилгааны харилцаанд заасан бүх зүйл үнэн байхын баталгаа юм. Итгэл бол цорын ганц өрсөлдөх давуу талБүх бараа, үйлчилгээ бие биетэйгээ улам бүр адилхан болж, чанар нь давуу тал биш, харин оршин тогтнох нөхцөл болж байгаа бидний цаг үед.

Баруун тийшээ хар л даа. Удаан хугацааны туршид имэйл маркетинг нь сурталчилгааны гол сувгуудын нэг болжээ. Орос улсад энэ нь юу гэсэн үг биш (урамшуулал, купон хүргэх, дэлгүүрийн мэдээ). Би "насанд хүрэгчдийн" цахим шуудангийн маркетингийн талаар тусгайлан ярьж байна, түүний зорилго нь компаниас өгсөн үнэхээр хэрэгтэй зөвлөгөөгөөр байнгын "хүрч"-ээр дамжуулан хэрэглэгчтэй найдвартай харилцаа тогтоож, тогтвортой давтан борлуулалтыг бий болгох явдал юм. Тиймээс аливаа цахим шуудангийн мэдээллийн товхимолын нэг гол дүрэм бол тодорхой хүнээс ирсэн байх ёстой. Хийсвэр компаниас биш, хүнээс. Зохиогчийн хувийн түүхүүд үүнд шингэсэн байдаг (эцсийн эцэст энэ нь зарагддаг түүх юм).

Эндээс юу өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлж байгааг харах нь чухал юм. Зөвхөн туршлага л өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлдэг. Үүний дагуу хувийн брэндийг бий болгохдоо таны даалгавар бол мэргэжлийнхээ талаар аль болох олон нийгмийн нотлох баримт цуглуулах явдал юм тодорхой газар нутаг: салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх, бага хурал дээр үг хэлэх, төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хянаж үзэх, өөрийн сурах арга барилын талаар санал бодлоо хуваалцах өөрийн сургалтын сувгийг хөтлөх. боломжит хэрэглэгчтодорхой газар нутагт түүний үр нөлөөг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Екатерина КононоваМэргэшсэн агентлагийн дарга BAKE Pro

Өнөөгийн ертөнцөд хувийн брэндийг брэнд болгохоос илүү маркетингийн нэг хэсэг гэж үздэгийг санах нь чухал. Дотоодын гарааны бизнес эрхлэгчид түүхэнд байр сууриа эзлэх гэж оролдохоос илүүтэй нэмэлт хөрөнгө оруулалт олох эсвэл төслөө шууд сурталчлах нь чухал. Энэ нь Оросын зах зээлийн хөгжлийн түвшинтэй ихээхэн холбоотой юм.

Олон түвшний одны ийм техник байдаг бөгөөд нөхцөлт байдлаар эхлээд хонгилыг цэвэрлэж (аудит), дараа нь суурийг (стратеги) тавьж, дараа нь үндсэн хэрэгслийг (сав баглаа боодол, маркетинг, шинжээч боловсруулах, олон нийт, хэвлэл мэдээллийн харилцаа).

Харамсалтай нь, хөрөнгө оруулагчид болон бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдээс авсан мөнгө нь "шинээр хийсэн ажлын байрууд"-аас авсан мөнгө нь төсөл дампуурч магадгүй гэдгийг ухамсарлаж, өөрсдийнхөө PR-д хөрөнгө оруулалт хийж эхэлдэгтэй тулгарах нь олонтаа тулгардаг. Тэд бизнесийн галт шувууны хэв маягаар хурдан сэргэж чадна гэж бүгд сонссон. Зарим дүрүүд зүгээр л өөрийнхөө эго-г зугаацуулахыг хүсдэг, учир нь ихэнхдээ хувийн дэвшлийн төлөөх хөдөлгөөний идэвхтнүүдийн нас 30-аас хэтрэхгүй байдаг нь үндэстний өнгийг бүхэлд нь харж болох чуулганаар батлагддаг боловч бараг байдаггүй. Оросын мэдээллийн технологийн зах зээлд алдартай нэрс. Өөр нэг гэрэл гэгээтэй болж эхэлж байна савангийн хөөс, олон нийтийн сүлжээний аватаруудаас авахуулаад TED маягийн илтгэл хүртэл бүх зүйл гайхалтай байдаг ч энэ нь огт утгагүй юм.

Ийм хүмүүст миний хүсч буй цорын ганц зүйл бол хүний ​​сонирхлыг хадгалахын тулд мэдээний цагийг ашигладаг, эрхэм зорилгоо үргэлж санаж явдаг Дуровын зан чанарыг илүү олон удаа харахыг хүсч байна. Зөвхөн өндөр зорилгын төлөө ямар нэгэн зүйл хийснээр та гайхалтай зүйлд хүрч чадна, тэр дундаа хувийн брэндинг.

Владимир Ковалеволон улсын техникийн захирал төлбөрийн системТөлбөрийн хана

Хувийн брэнд гэдэг нь ойлгомжтой боловч үгээр тайлбарлахад хэцүү ойлголт юм. Энэ нь юуны түрүүнд таны зан чанар, бусад хүмүүстэй хэрхэн харьцаж байгаагаас бүрддэг. Таны зан чанар олон хүнд нөлөөлж, урам зориг өгөх тусам таны хувийн брэнд илүү хурдан, илүү үр дүнтэй өсөх болно.

Хувийн брэндийн гадаад илрэл бол таных Гадаад төрхмөн өдөр бүр хийдэг арга барил, мэргэжлийн ур чадвар. Дотоод - тодорхой хүнийг санах үед хүний ​​толгойд ямар зураг, мэдрэмж төрдөг.

Та бүх насаараа ухамсартай, ухамсартайгаар брэндийг бий болгож чадна. Үнэн хэрэгтээ энэ зүйл - хувийн брэнд - хүн бүрт байдаг, гэхдээ хүн бүр үүнийг ашигладаггүй, цөөн тооны хүмүүстэй харьцдаг. Хүссэн дүр төрхийг бий болгохын тулд хуучин болон шинэ танилуудтайгаа үр дүнтэй холбоо тогтоох, нийгмийн сүлжээ, арга хэмжээ, үдэшлэг, мэргэжлийн компаниудыг ашиглах шаардлагатай.

Хүчирхэг хувийн брэнд нь ямар ч нөхцөлд өөртөө итгэлтэй байж, байнга өөрчлөгдөж буй ертөнцөд тулах цэг байх боломжийг олгодог тул та өөрөө өөр дээрээ ажиллах хэрэгтэй. Эцсийн эцэст гол үйл ажиллагаа нь хүмүүст, тэдний шийдвэр, хувь заяанд нөлөөлж, тэднийг үйлдэл хийх, өөрчлөхөд түлхэц өгөх явдал юм.

Хувийн брэнд хэнд ашигтай вэ? Дэлхийг өөрчлөх, өөрийгөө болон бусдыг сайжруулахыг хүссэн хэн бүхэн. Хэрэв та компанийн эзэн бол таны хувийн брэнд, мэргэжлийн ур чадвар, хариуцлага хүлээх чадвар нь компанийнхаа чиг хандлагыг ойлгох чадвар, багийн хамт олон, компанийн дүр төрхөөс шалтгаална гэсэн гурвалсан үүрэг хариуцлага хүлээх болно. үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр компани. Гэхдээ хувийн брэнд нь байгаа газартаа үлдэхийг хүсдэг хүмүүст тийм ч их эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй.

Бидэнд урам зориг өгсөн хүмүүсийг харцгаая. Орчин үеийн брэндүүд хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг: Стив Жобс эсвэл Ричард Брэнсон. Би зөвхөн үеийнхнээсээ бус сонгодог зохиолоос суралцах дуртай. Жижиг худалдаачин, эзэн Лилиан Стэнфордыг ав төмөр зам, сенатор, дэлхийн шилдэг их сургуулиудын нэгийг үүсгэн байгуулагч. Мэргэжлийн ур чадвар, харилцаа холбоо, алсын хараа, үнэт зүйлсээр дамжуулан нэрээ гаргасан брэнд хүн.

Александр Левитасбизнесийн сургагч багш

Хувийн брэнд нь хүртээмж, нэр хүнд гэсэн хоёр үзүүлэлтээр тодорхойлогддог. Хүрэлцэх нь "Чамайг хэн мэдэх вэ?" Гэсэн асуултын хариулт юм. Нэр хүнд - "Тэд чамайг юу гэж боддог вэ?" Жишээлбэл, Чикатило брэнд нь Оросын насанд хүрсэн хүн амын бараг 100% -ийг хамардаг боловч нэр хүнд нь тавцангийн доор байдаг. Мөн "Алексей Абрикосов" брэнд нь жижиг хамрах хүрээтэй (араваас нэг, та энэ нэрийг анх удаа сонсож байна), гэхдээ түүнийг мэддэг хүмүүсийн дунд академич, Нобелийн шагналт А.А.Абрикосовын нэр хүнд маш өндөр байдаг.

Хувийн брэнд хаана хэрэгтэй вэ? Хоёр нөхцлийн дор хаяж нэг нь хангагдсан тохиолдолд: 1) өндөр өрсөлдөөн эсвэл 2) алдартай, үл мэдэгдэх мэргэжилтний төлбөрийг хэдэн арван, бүр хэдэн зуун удаа "өргөжүүлэх". Юуны өмнө эдгээр нь урлаг, мэргэжлийн үйлчилгээ гэсэн хоёр чиглэл юм.

Малевичийн зурсан "Хар дөрвөлжин" нь олон сая долларын үнэтэй бөгөөд хэрэв та ийм зүйл зурвал 20 доллараар ч гэсэн зургийг зарж чадахгүй. Алдарт эмч, хуульчтай зөвлөлдөх нь энгийн мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөхөөс зуугаас хоёр зуу дахин их зардалтай байдаг. Дэлхийн шилдэг хийлчдийн нэг Жош Белл Страдивариусын хийл хөгжмийг хэн ч түүнийг нүдээр нь танихгүй газар доорхи хэсэгт тоглоход тэр тоглолтынхоо төлөө ердийн 10 мянган доллар авдаггүй, харин ердөө 32 доллар, 17 доллар авч байжээ. цент.

Мөн өөрийн гэсэн хувийн брендийн бодлоготой байх зайлшгүй шаардлагатай, корпорацийн орчинд карьер хийж байгаа хүнд хувийн брэндтэй байх нь зүйтэй, энтрепренёр хүнтэй байх нь маш сайн хэрэг.

Хувийн брэндээ сурталчлахын тулд та эхлээд брэндийн суурийг бий болгох ёстой - хэн, хэн болохыг хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь тийм ч хялбар биш, учир нь олон нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мухаммед Али, Майк Тайсон нар бол Америкийн хоёр хар боксчин, дэлхийн хошой аварга, гэхдээ тэдний брэнд ямар ялгаатай болохыг бодоод үзээрэй.

Та өөрийнхөө тухай ямар сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байгаагаа томъёолж чадсан бол хүртээмж, нэр хүнд зэрэг брэндийн параметрүүд дээр нэгэн зэрэг ажиллах хэрэгтэй. Хамрах хүрээг нэмэгдүүлэхийн тулд хэвлэл мэдээллийнхэнтэй хамтран ажиллах, идэвхтэй байх шаардлагатай нийгмийн сүлжээнд, ном бичих, арга хэмжээнд тайзан дээр гарах.

Нэр хүндийг бий болгохын тулд нэг талаас "брэндийн нотлох баримт" (жишээлбэл, дууссан төслүүд, хүлээн авсан шагнал, шүүмж, зөвлөмж гэх мэт) хуримтлуулах, нөгөө талаас зогсох шаардлагатай. олны дундаас гарч, үрэлгэн, ер бусын зүйл байх. Анатолий Вассерманаас гадна "Өөрийн тоглоом" телевизийн шоуны хэдэн их мастерыг санаж байгааг бодоорой. Тэгээд тэдний 20 нь байсан.

Александр Трифонов48Prav.ru хуулийн онлайн үйлчилгээний ахлах мэргэжилтэн

Би офлайн бизнесээс "том зурлага" -аар онлайн хуулийн салбар руу шилжсэн боловч хувийн брэнд тэнд ч, энд ч ажилладаг. Бидний ажигласнаар хуульч, хуульч, төрөл бүрийн мэргэжлийн зөвлөхүүд оюутны вандан хувийн брэндийг бий болгох, сурталчлах ажилд оролцох ёстой. AT хууль ёсны бизнесХуулийн фирмийн хувийн брэнд, өмгөөлөгчийн брэндийг салгаж, хуульчид пүүсээс пүүс рүү шилжих эсвэл шинээр бий болгох заншилтай байдаг. хуулийн фирмүүдмөн үйлчлүүлэгчид нь тэдэнтэй насан туршдаа гар нийлж явдаг.

Хуулийн фирмүүдийг яагаад нэр бүхий түншүүдийн нэрээр дууддагийг олон хүн шоолж, гайхдаг. Тийм ээ, учир нь мэргэжилтний хувийн брэнд нь компанид илүү сайн ажилладаг.

Албан ёсны үүднээс авч үзвэл хувийн брэнд нь үргэлж өндөр төлбөртэй байдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн хуульчийн талаархи тодорхой ойлголт, зөвлөмж, тоймуудын өөгүй ул мөр байдаг. Мэргэжилтнүүдийн өрсөлдөөнтэй амжилттай тохиолдлуудыг хэн ч санахгүй байгаа мэт сэтгэгдэл төрж болох ч түүний ажил хамгийн дээд зэрэглэлийн, гал түймэр гэж хаа нэгтээ сонссон. Өөрөөр хэлбэл, субьектив, сэтгэл хөдлөлийн үнэлгээ давамгайлж, зөвлөмж эсвэл амнаас ам дамжсан үг маш сайн ажилладаг.

Нэмж дурдахад хувийн брэндийн эзэн байнга ажилладаг төдийгүй буяны гольфын тэмцээний аварга, Зөвлөлтийн суртал ухуулгын зурагт хуудас цуглуулдаг, өөрийн ойн бүсэд хэрэм ургуулдаг, дарвуулт завиар зугаалах дуртай, хийл хөгжим тоглодог гэх мэт. дээр.

Хэрэв мэргэжилтэн нь брэнд биш бол мэргэжлийн нийгэмлэг, дараа нь түүний хувь тавилан нь ерөнхий мэргэжилтэн байж, бүх тохиолдлыг хариуцах, гудамжнаас хүйтэн үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, үнэ төлбөргүй зөвлөлдөх, үйлчилгээний үнийн талаар эсэргүүцэлтэй ажиллах, хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Бүх хувийн брэндүүд өөр өөр хувийн шинж чанартай байдаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Дмитрий ЦивилевБэлэг дурсгалын цахим бэлгийн гэрчилгээ худалдах онлайн платформыг үүсгэн байгуулагчдын нэг

Хувийн брэндийг сурталчлах хэрэгсэл нь тухайн хүний ​​зорилгоос хамааран нэлээд олон янз байдаг. Эдгээр нь мэргэжлийн бага хуралд шинжээчдийн илтгэл, хамтарсан арга хэмжээ, сэдэвчилсэн дугуй ширээний уулзалтад түншүүдтэйгээ илтгэл тавих, мөн тухайн салбарын хөгжилтэй холбоотой сонирхолтой асуудлыг илчилж, энэ асуудлыг шийдэх өөрийн шийдлийг санал болгосон өөрийн номыг бичих зэрэг байж болно. .

Хувийн брэндийг сурталчлах нь янз бүрийн компаниудын удирдагчдад танигдах, зах зээлийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, компанийн үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд тустай. Жишээлбэл, хэрэв бид менежментийн үр ашгийн тухай ярьж байгаа бол Америкийн менежер (менежер) хэд хэдэн намтар ном зохиолын зохиолч Ли Якокка тэр даруй санаанд орж ирдэг. Тэрээр Фордын ерөнхийлөгч, Крайслер корпорацийн ТУЗ-ийн даргаар ажиллаж байсан. Өөрөөр хэлбэл, үр дүнтэй хувийн брэнд нь бизнесийн асуудлыг шийдвэрлэх хэрэгсэл болон түүнийг үр дүнтэй эзэмшдэг зохиогчийн хооронд шууд холбоог бий болгодог.

Та өөрийн компанийг хөгжүүлэх стратеги тодорхойгүй удирдагчийн хувьд хувийн брэндтэй ажиллах ёсгүй өөрийн хөгжил. Тодорхой зорилго, агуулгагүй харилцаа холбоог эхлүүлэх гэж оролдох шиг муу зүйл байхгүй. Хувийн брэндийн ийм хөгжил нь эзнээ хаашаа ч хүргэхгүй бөгөөд мэдээллийн талбарт зөвхөн сөрөг нөлөө үзүүлэх болно. Хөгжлийн стратеги, харилцааны агуулга хэлбэрээр гол цөм байхгүй бол хувийн брэндэд өндөр найдвар тавьж болохгүй. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдгүйгээр хувийн брэнд өөрөө оршин тогтнох боломжгүй.

Маркетингийн хамгийн чухал ойлголт бол брэнд гэсэн ойлголт юм. Хэрэв та брэнд биш бол байхгүй. Чи тэгвэл хэн бэ? Та бол бараа.

Филип Котлер, Олон улсын маркетингийн профессор

Та анхны намтараа бичсэн цагаасаа л хөдөлмөрийн зах зээлд бараа болж хувирсан. Мөн олохын тулд Сайн ажил-тай боломжийн цалинэрэлт хэрэгцээтэй байхын тулд та зөвхөн мэргэжлийн хувьд хөгжөөд зогсохгүй хувийн брэнд дээр ажиллах хэрэгтэй.

Хувийн брэнд гэж юу вэ

Брэнд гэдэг нь таныг өрөөнд байхгүй үед хүмүүс таны тухай хэлдэг зүйл юм.

Телеграммыг Петя Иванов биш Павел Дуров хийсэн учраас алдартай болсон. Зарим Жон Смит биш харин Тесла төсөлд оролцож байгаа тул тэд анхаарлаа хандуулав.

Дуровоос өмнө хэн нэгэн шуурхай мессенжер үүсгээгүй гэж үү? Авьяаслаг оюутан байх техникийн их сургуульТөгсөлтийн төсөл байсан ба түүнээс дээш. Түүний тухай хэн ч мэдэхгүй ч Дуровыг бүгд мэддэг. Маскийн талаар мөн адил зүйлийг хэлж болно. Тэр цахилгаан машин зохион бүтээгээгүй, Жобс товчлуургүй утас зохион бүтээгээгүй. Эдгээр бүх зүйл нь брэндийн хувь хүний ​​ачаар алдартай болсон.

Хувийн брэнд нь нэгээс илүү өдөр бий болсон тодорхой дүр төрх гэж бид хэлж чадна. Хүмүүс таны нэрийг сонсоход энэ нь тэдний төлөөлдөг дүр төрх юм. Игорь Манн бол Оросын №1 маркетер, Артемий Лебедев бол бүх Оросын дизайнер, Максим Ильяхов бол мэдээллийн стилийг бүтээгч гэх мэт.

Сайхан мэргэжилтнүүд өөрсдийн хувийн брэндийг хөгжүүлэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгчид эсвэл ажил олгогчид тэдний талаар сонсох хэрэгтэй. Хувийн брэнд бол таны нэр хүнд юм.

Хувийн брэнд нь таныг хэн мэддэг, таны талаар юу гэж боддог вэ гэсэн хоёр асуултанд л хариулах ёстой.

Танд хувийн брэнд хэрэгтэй үед

Хоёр үндсэн тохиолдол байдаг:

1. Танай салбар өндөр өрсөлдөөнтэй байх үед.
2. Алдартай мэргэжилтний үйлчилгээний төлбөр таныхаас хамаагүй өндөр байх үед.

Хүмүүс туршлага, туршлагаасаа илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг. Бас их мөнгө төлнө. Тэд амар амгалан, итгэлийг худалдаж авахыг хүсдэг. Тэгээд ч хүмүүс мөнгө төлөхийг хүсэхийн тулд тэдний толгойд шинжээчийн тодорхой дүр төрхийг бий болгохын тулд маш их ажил хийх ёстой.

Үсчин, стилистээс эхлээд эмч, барилгачин, хуульч, борлуулалтын менежерээс эхлээд хуулбар зохиогч, дизайнер, SMM мэргэжилтэн хүртэл хувийн брэнд хэрэгтэй маш олон мэргэжил байдаг. Ялангуяа урлагийн салбарыг дурдах нь зүйтэй - зураач, хөгжимчин хувийн брэндгүйгээр хийж чадахгүй.

Хувийн брэнд гэж юу вэ?

Мянганыхны цаг болжээ. Y үе идэвхтэй хэрэглэгчийн үе шатанд орлоо. Энэ үеийнхэн шударга ёс ч, хууль тогтоомжид ч, сурталчилгаанд ч итгэдэггүй юм шиг санагддаг. Түүнд зан чанар хэрэгтэй. Тиймээс бизнесийн гинжин хэлхээний оргилд үлдэхийн тулд та компаний брэнд биш, харин хувийн брэндийг хөгжүүлэх хэрэгтэй.

Хувийн брэнд итгэлийг бий болгодог. Хүмүүс хийсвэр брэндээс илүү бусад хүмүүсээс илүү идэвхтэй худалдан авдаг. Борлуулалт, шинэ түншүүд итгэлцлийг дагадаг.

Хувийн брэнд бол сургуулийн тэмдэглэлийн дэвтэртэй адил юм: эхлээд та үүний төлөө ажилладаг, дараа нь энэ нь таны төлөө ажилладаг. Бүх зүйл энгийн.

Хувийн брэндийн төрлүүд

Мэргэжилтэн

Энэ хүн ажил, мэргэжлээ л ярьдаг. Та түүний хувийн амьдрал, хоббитой холбоотой мэдээллийг олон нийтийн сүлжээнээс олохгүй. Зөвхөн мэргэжлийн regalia болон дурдсан.

Энэ зураг нь хамт ажиллагсдаа сургах гэж байгаа хүмүүст тохиромжтой. Тиймээс, мэргэжилтэн гуругийн дүр төрхийг бий болгох нь чухал бөгөөд ингэснээр бүх хүрээ түүний ард хөдөлдөг.

Дотор нь

Энэ хүн өөрийн мэргэжлээ хувийн шинж чанартай хослуулдаг. Тэрээр өөрийнхөө тухай ярьж, амьд гэдгээ харуулж байгаа ч бүх зүйл зөвшөөрөгдсөн хязгаарт багтаж, түүний мэдлэгийг сулруулдаггүй.

Түүний үзэгчид адилхан харагдахыг, адилхан амарч, амьдрахыг хүсдэг. Гэхдээ тэр үед энэ нь нууц хэвээр байна. Хүмүүсийн хувьд тэрээр нэгэн зэрэг мэргэжилтэн, хатуу ширүүн залуу боловч үүнээс илүүгүй.

цочирдуулдаг хүн

Скандал, явуулга, салалт, урвалт - энэ бүхэн түүний тухай юм. Олон нийтийн зүтгэлтнүүдийн дүр төрх энэ хандлага дээр суурилдаг. Хүмүүс хэн нэгний бохир угаалгыг нухах дуртай байдаг бөгөөд тэдэнд үүнийг хийх шалтгаан өгдөг.

Хүндрэл нь таны хүнийг байнга сонирхож байх явдал юм. Энд ямар ч туршлага байхгүй тул үзэгчид нэг догшин зан чанараас нөгөөд амархан шилждэг - хэн таныг илүү их гайхшруулах болно.

Хувийн брэнд гэж юу вэ

Мэргэшсэн байдал

Энэ бол таны туршлага, ур чадвар, багц юм. Үйлчлүүлэгчид болон ажил олгогчид эцсийн эцэст юу авахыг хүсч байна.

Энэ зүйлгүйгээр хувийн брэндийг бий болгох боломжгүй. Эхлээд та нутаг дэвсгэрийнхээ, дараа нь хотын хамгийн гайхалтай цахилгаанчин болно. Амнаас ам дамжсан яриа танд шинэ хэрэглэгчдийг авчирдаг. Таны ажилд хандах хандлага, үр дүн нь хүмүүст таалагддаг. Та өөрийгөө хуурамч биш жинхэнэ мэргэжилтэн гэдгээ харуулж байна.

Нэр хүнд

Үзэгчид тань танд шууд итгэдэг бол. Та үгээ үргэлж үйлдлээрээ дэмждэг.

Нэр хүнд бол мэргэшлийн дараа орох хамгийн чухал зүйл юм. Энэ нь нэг жижиг хяналтаас болж сүйрдэг бөгөөд үүнийг дахин ялах нь хэцүү байдаг. Тиймээс юу хийж байгаагаа, юу хэлж байгаагаа, хэрхэн харагдахаа ажиглах нь чухал юм.

Алдартай байдал

Алдартай биш хувийн брэнд гэж юу вэ? Та энэ бүс нутгийн хамгийн халуухан цахилгаанчин гэдгээ баталж, төгс нэр хүнд таныг урьтаж, шинэ хэрэглэгчдийг авчрах үед та хэр алдартай вэ гэж бодох цаг болжээ.

Алдартай болох нь бас ажил бөгөөд хувийн брэндийг хөгжүүлэх салшгүй хэсэг юм. Хүн бүр чиний тухай мэдэх ёстой боломжит үйлчлүүлэгчидболон хамт олон.

Хэрэв та хувийн брэндээ үл тоомсорловол юу болох вэ

Саяхан усны хувцастай зургаа нийтэлсэн багшийн дуулианыг санаж байна уу? Үүний дараа Инстаграмд ​​флаш моб эхэлсэн бөгөөд бусад багш нар амралтынхаа зургийг байршуулж эхлэв.

Багш бол бас хувийн брэнд гэдэг нь үнэн. Энэ нь өөрийн гэсэн үзэгчидтэй: оюутнууд, эцэг эх, хамт олон, удирдлага. Мөн тэрээр эрх мэдэлтэй байхын тулд хэвлэл мэдээллийн салбарт өөрийн мэдлэгээ баталгаажуулах хэрэгтэй.

Саяхан нэг найз нь сурталчилгааны агентлагт маркетерийн албан тушаалд бүтэлгүйтсэн тухайгаа ярьжээ. HR түүний олон нийтийн сүлжээг шалгаж үзсэн бөгөөд уулзахдаа түүнийг мэргэжлийн хүн гэж үзэхгүй байна гэж хэлсэн. Түүний хуудсан дээр хатгамал хийх зориулалттай даавууны зургууд хэвлэгдсэн байв.

Энгийнээр хэлэхэд, хэрэв та хувийн брэнд, нэр хүндээ анхаарч үзэхгүй бол дуулиан шуугиан, ажилд авахаас татгалзахаас эхлээд бага цалин, үйлчлүүлэгчгүй болох зэрэг олон таагүй зүйлтэй тулгарах болно.

Хувийн брэндийг бий болгох 7 алхам

Дээр бичсэнчлэн хувийн брэнд бол имиж юм. Үүнийг тааруулах хэрэгтэй, дэмжих хэрэгтэй. Ямар ч зөрчилдөөнгүй, зөвхөн тогтмол байдал, ингэснээр дүр төрх нь янз бүрийн хүмүүсийн оюун санаанд унахгүй байх болно.

1. Та хамгийн шилдэг нь болох бүсээ сонго. Мэргэшлээ тодорхойл.
2. Нийгмийн сүлжээн дэх шинжээчийн хувьд өөрийнхөө тухай найз нөхөд, танилууддаа хэлээрэй.
3. Таны зорилтот үзэгчид, боломжит үйлчлүүлэгчид хэн болохыг тодорхойл. Танд хамгийн их ашиг авчирдаг хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийнхээ нарийвчилсан хөрөг зургийг бүтээ. Тэд хаана цаг зарцуулж, юу уншиж, ямар суваг үзэж байгааг ойлгох хэрэгтэй.
4. Өөрийнхөө болон холбогдох чиглэлээр ном уншиж, мэдлэгээ дээшлүүлж, гадаад хэл сур - ярилцах сонирхолтой хүн болоорой.
5. Гаднах дүр төрхийг анхаарч үзээрэй. Бүтээгдэхүүний нэгэн адил та брендийн хүний ​​​​хувьд таныг таних тодорхой шинж чанаруудтай байх ёстой: сахал, тод зангиа, ягаан үс, сүлжих, нүдний шил гэх мэт.
6. Хамтран ажиллагсад болон боломжит үйлчлүүлэгчид хаана ч байсан анивчих: үзэсгэлэн, хурал, уралдаан тэмцээнд оролцоорой.
7. Өөр өөр сувгаар сурталчлах: нийгмийн сүлжээн дэх өөрийн хуудсаа хөгжүүлж, вэбсайт, блог үүсгэ. Дараа нь салбарын сайтууд болон онлайн хэвлэлд очиж, санал бодлоо илэрхийлж, нийтлэл бичээрэй. Өргөн хүрээний үзэгчдэд зориулсан шинжээчийн дүр төрхийг бий болгох.

CPU-ийн редакторууд Оросын интернет бизнесийн төлөөлөгчдөөс бизнесийн салбарт хэнд хувийн брэнд хэрэгтэй байж болох, түүнийг хэрхэн бий болгох, ийм "хувийн сурталчилгааны" хамгийн тод жишээг хэн гэж үздэг талаар олж мэдсэн.

Маркетингийн Зэн группын үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Шама Хайдер өөрийнх нь бодлоор Forbes сэтгүүлд хүчтэй хувийн брэнд бий болгох хэд хэдэн үндсэн дүрмийг тодорхойлсон. Хайдерын хэлснээр, бүх нийтийн "интернетчлэлийн" үед бараг бүх хүн хувийн брэндтэй байдаг - хоёр нас хүрээгүй хүүхдүүдийн 90% нь сүлжээнд аль хэдийн "хөлийнхөө мөр"-тэй байдаг - асуулт нь үнэн хэрэгтээ энэ нь биш юм. хувийн брэнд бий болгох, харин түүнийг хэрхэн төлөвшүүлэх.

1. Эхлээд хувийн брэндээ хөгжүүлэхийг хүссэн хэн бүхэн өөрсдийгөө брэнд гэж бодож эхлэх хэрэгтэй гэж Хайдер хэлэв. Хувийн брэнд эзэмшигчийн нэр бусад хүмүүсийн дунд ямар холбоог өдөөх ёстойг тодорхойл. Түүнийг ямар чиглэлээр мэргэжилтэн гэж үзэхийг хүсч байгаагаа ойлгоорой. Үүний зэрэгцээ хүн хүн хэвээр үлдэж, бүтээгдэхүүн болгох гэж оролдох хэрэггүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм.
2. Хоёрдугаарт, Шама Хайдерын хэлснээр хувийн брэндийг бий болгоход оролцож буй хэн бүхэн түүний тухай цахим ертөнцөөр бичсэн зүйлийг дагаж, ийм хэвлэлд хариу өгөх нь чухал юм.
3. Та мөн өөрийн вэбсайтаа эхлүүлэх хэрэгтэй - энэ нь хайлтын системд эзэмшигчийн талаарх мэдээллийг харуулахад тусална.
4. Нэмж дурдахад Хайдер үзэгчдэд үнэ цэнэтэй контент бүтээхийг зөвлөж байна - энэ нь уншигчдыг зохиогчийн блог эсвэл хувийн хуудсанд бүртгүүлэхэд хүргэдэг. Ийм агуулга нь бий болгож буй брэндийн сэдэвтэй нийцэх ёстой. Твиттер эсвэл фэйсбүүк дээрх аливаа мессеж нь тухайн хүний ​​​​бусдын оюун санаанд засахаар төлөвлөж буй дүр төрхтэй тохирч байх ёстой.
5. Та бусад брэндүүдтэй холбоо тогтоосноор хувийн брэндээ бэхжүүлж чадна. Жишээлбэл, та ажлын байр, аль хэдийн хүчтэй брэндтэй хамт ажиллагсад эсвэл төгссөн их сургуулиас эхэлж болно.
6. Хайдерын онцолж буй хамгийн сүүлийн цэг бол хувийн брэндийн тухай түүхийг бүтээх явдал юм. Түүний бодлоор хүмүүс хувийн туршлагатай холбоотой зүйлд үргэлж татагддаг бөгөөд энэ нь хувийн брэндийг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Оросын бизнес эрхлэгчид болон мэдээллийн технологийн компаниудын төлөөлөгчид хувийн брэндийг бий болгоход хэрхэн, хэн оролцох ёстой, Оросын салбарт хэн нь хүчирхэг хувийн брэндийн тод жишээ болохыг CPU-д хэлэв.

Андрей ДавидовичИнтернэт хандалтыг хамгаалах төслийн удирдах түнш Замын хөдөлгөөний байцаагч

Юуны өмнө хувийн брэнд бол дүр төрхөөр мөнгө олох арга юм. Брэндийн дүр төрх нь өөр өөр хүмүүс (хэрэглэгч, үйлчлүүлэгч, хэвлэл мэдээлэл, албан тушаалтнууд, хөрөнгө оруулагчид болон бусад бизнесийн түншүүд) байж болох холбоо барих үзэгчдийг татахуйц брэнд, дүрс, тэмдэг, холбоодын систем юм. Өөрөөр хэлбэл, брэнд өөрөө аливаа компани, хүний ​​биет хөрөнгө, сурталчилгааны гол хэрэгсэл болохоос өөр зүйл биш юм.

Хувийн брендийн тухай ярихдаа бид түүнээс ашиг хүртэх хүсэлтэй хүний ​​гол хөдөлгөгчийг хэлдэг. Жишээлбэл, Ксения Собчак бол хувийн брэндийг сурталчлах тал дээр гайхалтай хүн юм. Та түүнийг хүн гэж янз бүрээр, түүний мэдэгдэл, үйлдлээс харж болно, гэхдээ тэр өөрийн брэндийн дүр төрхийг чадварлаг удирдаж байгаа нь эргэлзээгүй бөгөөд энэ нь тод харагдаж байна. Түүний хувьд энэ бол өөрийгөө ухамсарлах, мөнгө олох арга юм. "Шоколадтай шаргал үст" брэндтэй байх нь түүнд ашигтай байсан - тэр түүнд байсан. Одоо "либерал сэтгүүлч" гэсэн брэндтэй байх нь түүнд ашигтай, тэр үүнийг идэвхтэй сурталчилж байна. Ксения хүссэнээрээ орлого олдог бөгөөд яг одоо яаж хийхийг мэддэг. Энэ тохиолдолд тоглоомын асуулт чухал юм. Хэрэв хүн өөрийн брэнд, хэв маяг, сурталчилгаанаас таашаал авахгүй бол энэ үйл ажиллагаа шууд утгагүй болно.

Бизнесийн практикт илүү түгээмэл байдаг хувийн брэндийг ашиглах хоёр дахь арга бол бизнесийн төслүүдээ сурталчлах, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх зорилгоор хувийн брэндийг бий болгох явдал юм. Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ тал нь маш их хамааралтай байдаг. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчийн дүр төрх, түүний хувийн брэнд нь компанийн дүр төрхийн элемент болдог.

Хамгийн түгээмэл жишээ бол Стив Жобс, түүний дүр төрх, үр дүнд нь Apple компанийн брэнд болон түүний бүх бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд үзүүлэх нөлөө юм. Мөнгө татах элемент болох хувийн брэндийн дараагийн жишээ бол дотоодын практикт аль хэдийн бий. Зарчмын дагуу амьдардаг Олег Тинков: Тэр төсөл зохиож, сурталчилж, зарж, өөр зүйлд хөрөнгө оруулалт хийсэн. Шар айрагны үйлдвэр эсвэл зээлийн системээс үл хамааран бид түүний хувийн шинж чанарын хамгийн их нөлөөг олж хардаг. Үүний үр дүнд төслүүд нь маш эерэг, эрч хүчтэй болж байна.

Хэн үүнийг хийх ёсгүй вэ?

Миний бодлоор, хэрэв танай бизнес нийгэмд бүхэлдээ ёс суртахуунгүй бол та сурталчилгаанд оролцох ёсгүй бөгөөд энэ нь төр, хэрэглэгчид, өрсөлдөгчдөөс зарим асуултыг үүсгэж болзошгүй юм. Төсөл хэтэрхий ихийг амласан ч өгөөж байхгүй үед. Үүний тод жишээ бол Израилийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн болох Дешели, хэрэглэгчдийн хууран мэхлэлтийн үндсэн дээр бүтээгдсэн төсөл юм. Түүний талаар маш муу нэр хүндтэй, олон шүүх хурал, сөрөг мэдээлэл хэвлэлээр гарч байсан. Бид энэ бизнесийг бүтээгчийн талаар юу ч сонсдоггүй нь гайхах зүйл биш юм.

Хэрэв та бүтээгдэхүүний чанарт эргэлзэж байгаа эсвэл өндөр эрсдэлтэй бол хувийн брэндтэй ажиллах ёсгүй. Нөхцөл байдлыг авч үзье: өндөр түвшний стартап, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр идэвхтэй гэрэлтэж, гэнэт бүтэлгүйтсэн. Төсөл боловсруулж, ко-брендинг байгуулах гэж оролдсон хүн бүтэлгүйтвэл юугаар үлдэх вэ? Хүмүүс бүтэлгүйтлийг үргэлж санаж байх болно, тиймээс хэрэв та юу ажиллахаа мэдэхгүй байгаа бол би танд хувийн сурталчилгаа хийхийг зөвлөхгүй.

Түүнчлэн хувийн брэндийг сурталчлах асуудалд намтар түүхийг тааламжгүй баримттай хүмүүс (армиас ирсэн, диплом худалдаж авсан, Молдавын Ерөнхий сайдын хувьд гэх мэт) харьцах ёсгүй.

Бизнес нь хангалттай найдвартай, баталгаатай технологи, хэрэгсэл дээр суурилсан байх ёстой бөгөөд брэнд нь хэрэглэгчдийн сонголтын гол хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Дараа нь энэ нь үнэхээр ажиллах болно.

Григорий ХрабровБрэндийн стратегийн захирал Brandson Branding Agency

Хувийн брэндтэй холбоотой нөхцөл байдал сайн байна, учир нь энэ нь брэндийг бий болгох, хөгжүүлэх ажлын ерөнхий алгоритмыг тусгасан байдаг. Брэнд гэдэг нь тодорхой үзэгдлийн тухай, энэ тохиолдолд тухайн хүний ​​тархинд ачаалагдсан тусгай программ хангамж юм. Энэ нь "шинэчлэх", "шинэчлэх", "шинэчлэх" боломжтой гэсэн үг юм, гэхдээ энэ нь мэдээжийн хэрэг өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн эсвэл бүхэл бүтэн мэргэжилтнүүдийн хүчин чармайлт шаарддаг.

Хэдийгээр энэ нь үргэлж хялбар байдаггүй. Дон Жуан Кастанедагийн баатартай ярилцахдаа: "Муу зүйл бол таныг сайн мэддэг хүмүүс таны зан чанарыг бүрэн тодорхой үзэгдэл гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Тэдний зүгээс танд ийм хандлага бий болмогц та тэдний таны талаархи санаа бодлын хүлээсийг таслах боломжгүй болно. Тэрээр энэ асуудлыг "хувийн түүхийг арилгах" замаар шийдэхийг санал болгов. Брэндийн хувьд энэ нь арай хялбар байдаг - үүнийг ухамсартайгаар удирдаж болно, гэхдээ гол зүйл бол брэнд бол харилцаа холбоо, гадаад шинж чанар биш, энэ нь таны мөн чанар, үндсэн зарчим, таны хувийн шинж чанар гэдгийг ойлгох явдал юм. Хатуу утгаараа энэ нь танаас салшгүй, корпорацийн брэндингтэй адил - брэнд нь түүнийг үүсгэсэн бизнесээс салшгүй юм.

Өөрийнхөө брэндийг хөгжүүлэхийн тулд та өөрийн "Би үзэл баримтлал"-ын талаар маш тодорхой байх ёстой, мөн тантай харилцах үр дүнг програмчлах ёстой. Та онлайн эсвэл офлайнаар харилцах зорилго юу вэ? Та ямар дүр бүтээхийг хүсч байна вэ? Энэ үүднээс таны тухай ямар мэдээлэл хүсээгүй вэ? Харилцааны ямар хэрэгсэл таны давуу талыг хамгийн үр дүнтэйгээр тодотгох вэ?

Брэнд хэрхэн илэрдэгийг ойлгохын тулд Дэвис, Дан нарын холбоо барих брэнд гэсэн ойлголтыг эргэн санах хэрэгтэй. Брэндтэй харилцах тодорхой цэгүүдийг тодруулснаар бид брэндийн менежментийн үйл явц хэр үр дүнтэй болохыг ойлгож чадна. Хувийн брендийн хувьд бид уулзалтын өмнөх туршлага (нийгмийн сүлжээ, тухайн хүний ​​хэвлэл мэдээллийн үйл ажиллагаа), уулзалтын үеийн туршлага (хувцас, хэв маяг, зан байдал) болон уулзалтын дараах туршлага (харилцаа, харилцан үйлчлэлийн үр дүн) зэргийг онцолж болно. Гурав дахь шатны дараа л эргэн тойрны хүмүүс таныг хүн гэдэг ойлголтыг бий болгодог бөгөөд энэ нь ирээдүйд өөрчлөгдөхөд маш хэцүү байдаг.

Олон эерэг жишээ бий, бүгд сайн мэддэг. Дэвид Бекхэм, Ричард Брэнсон, Стивен Спилберг нар мэргэжлийнхээ хязгаарыг давж, өөр өөрийн гэсэн брэнд болсон. Гэсэн хэдий ч ersatz брэндүүд бас байдаг, өөрөөр хэлбэл ямар ч агуулгагүй брэндүүд байдаг, гэхдээ хатуу утгаараа тэдгээр нь брэнд юм. Тэд бүгдээрээ алдартай - Виталий Милонов, Владимир Жириновский болон брэндийн капитал нь тэдний цорын ганц хөрөнгө болсон бусад хүмүүс.

Анна ФришманОлон улсын үнэгүй тоглох тоглоом хөгжүүлэгч Plamee компанийн PR-менежер

Хувийн брэнд нь тухайн хүнд өөрийн карьераа бий болгох эрх чөлөөний том боломжийг олгодог. Үнэн хэрэгтээ аливаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, хүнийг сурталчлах хоёрын хооронд бараг ялгаа байхгүй. Хувийн брендийн арслангийн хувь нь өөрийгөө бүтээгдэхүүн гэж үзэх, хэрэглэгчийн хувийн ашиг тусыг тодорхойлох замаар энгийн маркетинг юм.

Та өөрийгөө мэргэжилтэн, чадвараа хангалттай үнэлж чадвал өөрийгөө сурталчилж, брэндийг бий болгох нь зүйтэй. Хэрэв та өөрийн салбартаа сайн мэргэжилтэн бол хамт олон таныг сурталчлах болно. Жишээлбэл, хэрэв асуулт байвал: "Энэ хэцүү асуудлыг шийдэхийг та хэнд зөвлөх вэ? Таны бодлоор хэн нь хамгийн шилдэг нь вэ? - танд зөвлөж байна, тэгвэл та зөв чиглэлд явж байна.

Илэрхий амжилтанд хүрсэн хүн автоматаар брендийн хувьд илүү өндөр ангилалд шилждэг бөгөөд энэ нь түүнийг өөр хамт олон, мэргэжлийн харилцаа холбоогоор огт өөр түвшинд хүрээлүүлсэн гэсэн үг юм. Өөрийнхөө брэндийг стандарт хэрэгслээс гадна (дүр зураг, харилцаа холбоо, хувийн тохиргоо гэх мэт) хамтрагч, хамт ажиллагсадтайгаа мэргэжлийн тусгай харилцаа тогтоох замаар бий болгодог бөгөөд энэ нь эргээд таны өсөлт хөгжилтийн хурдасгуур болдог.

Хэрэв таны зорилго бол карьераа хөгжүүлэх, өөрийгөө мэргэжлийн, маш сайн мэргэжилтэн гэж тодорхойлох, хэрэв та өөрийн санал бодлыг анхаарч, утга учиртай байлгахыг хүсч байвал хувийн брэндийг бий болгох хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, бие даасан боловсрол, хувийн өсөлт хөгжилт нь зорилгодоо хүрэхэд тань туслах болно.

Миний бодлоор мэдээллийн технологийн салбарт хувийн брэндийн хамгийн сайн жишээ бол Стив Жобс юм. Гадны болон харилцааны аль алинд нь хөгжсөн нэгдсэн хэв маягтай сайн мэргэжилтэн. Дээрээс нь мэдээж мэргэжлээрээ мэргэжлийн хүн.

Павел ТрубецковSimtech Development хөгжүүлэгч компанийн хөгжлийн захирал

Компани гэдэг үргэлж хийсвэр ойлголт байдаг. Ер нь ард нь жинхэнэ хүн байгаа бол. Хэрэв энэ хүн олон нийтийнх бол тэр зар сурталчилгааны харилцаанд заасан бүх зүйл үнэн байхын баталгаа юм. Бүх бараа, үйлчилгээнүүд бие биетэйгээ улам төстэй болж, чанар нь давуу тал биш, харин оршин тогтнох нөхцөл болж байгаа өнөө үед итгэлцэл бол өрсөлдөөний цорын ганц давуу тал юм.

Баруун тийшээ хар л даа. Удаан хугацааны туршид имэйл маркетинг нь сурталчилгааны гол сувгуудын нэг болжээ. Орос улсад энэ нь юу гэсэн үг биш (урамшуулал, купон хүргэх, дэлгүүрийн мэдээ). Би "насанд хүрэгчдийн" цахим шуудангийн маркетингийн талаар тусгайлан ярьж байна, түүний зорилго нь компаниас өгсөн үнэхээр хэрэгтэй зөвлөгөөгөөр байнгын "хүрч"-ээр дамжуулан хэрэглэгчтэй найдвартай харилцаа тогтоож, тогтвортой давтан борлуулалтыг бий болгох явдал юм. Тиймээс аливаа цахим шуудангийн мэдээллийн товхимолын нэг гол дүрэм бол тодорхой хүнээс ирсэн байх ёстой. Хийсвэр компаниас биш, хүнээс. Зохиогчийн хувийн түүхүүд үүнд шингэсэн байдаг (эцсийн эцэст энэ нь зарагддаг түүх юм).

Эндээс юу өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлж байгааг харах нь чухал юм. Зөвхөн туршлага л өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлдэг. Үүний дагуу, хувийн брэндээ бий болгохдоо таны даалгавар бол тухайн чиглэлээр мэргэшсэн мэдлэгийнхээ талаар аль болох олон нийгмийн нотлох баримтыг цуглуулах явдал юм: салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хэвлэгдсэн нийтлэл, хурал дээр хэлсэн үг, өөрийн боловсролын сувгийг хөтлөх, үүнд та төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хянаж үзэх болно. , таны боломжит хэрэглэгч тодорхой бүс нутагт үр нөлөөгөө хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар зөвлөмжийг хуваалцаарай.

Екатерина КононоваМэргэшсэн агентлагийн дарга BAKE Pro

Өнөөгийн ертөнцөд хувийн брэндийг брэнд болгохоос илүү маркетингийн нэг хэсэг гэж үздэгийг санах нь чухал. Дотоодын гарааны бизнес эрхлэгчид түүхэнд байр сууриа эзлэх гэж оролдохоос илүүтэй нэмэлт хөрөнгө оруулалт олох эсвэл төслөө шууд сурталчлах нь чухал. Энэ нь Оросын зах зээлийн хөгжлийн түвшинтэй ихээхэн холбоотой юм.

Олон түвшний одны ийм техник байдаг бөгөөд нөхцөлт байдлаар эхлээд хонгилыг цэвэрлэж (аудит), дараа нь суурийг (стратеги) тавьж, дараа нь үндсэн хэрэгслийг (сав баглаа боодол, маркетинг, шинжээч боловсруулах, олон нийт, хэвлэл мэдээллийн харилцаа).

Харамсалтай нь, хөрөнгө оруулагчид болон бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдээс авсан мөнгө нь "шинээр хийсэн ажлын байрууд"-аас авсан мөнгө нь төсөл дампуурч магадгүй гэдгийг ухамсарлаж, өөрсдийнхөө PR-д хөрөнгө оруулалт хийж эхэлдэгтэй тулгарах нь олонтаа тулгардаг. Тэд бизнесийн галт шувууны хэв маягаар хурдан сэргэж чадна гэж бүгд сонссон. Зарим дүрүүд зүгээр л өөрийнхөө эго-г зугаацуулахыг хүсдэг, учир нь ихэнхдээ хувийн дэвшлийн төлөөх хөдөлгөөний идэвхтнүүдийн нас 30-аас хэтрэхгүй байдаг нь үндэстний өнгийг бүхэлд нь харж болох чуулганаар батлагддаг боловч бараг байдаггүй. Оросын мэдээллийн технологийн зах зээлд алдартай нэрс. Энэ нь сошиал сүлжээний аватаруудаас авахуулаад TED маягийн илтгэлүүд хүртэл бүх зүйл гайхалтай байдаг өөр нэг тод савангийн хөөс шиг харагдаж эхэлж байна, гэхдээ энэ нь огт утгагүй юм.

Ийм хүмүүст миний хүсч буй цорын ганц зүйл бол хүний ​​сонирхлыг хадгалахын тулд мэдээний цагийг ашигладаг, эрхэм зорилгоо үргэлж санаж явдаг Дуровын зан чанарыг илүү олон удаа харахыг хүсч байна. Зөвхөн өндөр зорилгын төлөө ямар нэгэн зүйл хийснээр та гайхалтай зүйлд хүрч чадна, тэр дундаа хувийн брэндинг.

Владимир КовалевPaymentwall олон улсын төлбөрийн системийн CTO

Хувийн брэнд гэдэг нь ойлгомжтой боловч үгээр тайлбарлахад хэцүү ойлголт юм. Энэ нь юуны түрүүнд таны зан чанар, бусад хүмүүстэй хэрхэн харьцаж байгаагаас бүрддэг. Таны зан чанар олон хүнд нөлөөлж, урам зориг өгөх тусам таны хувийн брэнд илүү хурдан, илүү үр дүнтэй өсөх болно.

Хувийн брэндийн гадаад илрэл бол таны гадаад төрх байдал, өдөр бүр хийж буй үйлдэл, мэргэжлийн ур чадвар юм. Дотоод - тодорхой хүнийг санах үед хүний ​​толгойд ямар зураг, мэдрэмж төрдөг.

Та бүх насаараа ухамсартай, ухамсартайгаар брэндийг бий болгож чадна. Үнэн хэрэгтээ энэ зүйл - хувийн брэнд - хүн бүрт байдаг, гэхдээ хүн бүр үүнийг ашигладаггүй, цөөн тооны хүмүүстэй харьцдаг. Хүссэн дүр төрхийг бий болгохын тулд хуучин болон шинэ танилуудтайгаа үр дүнтэй холбоо тогтоох, нийгмийн сүлжээ, арга хэмжээ, үдэшлэг, мэргэжлийн компаниудыг ашиглах шаардлагатай.

Хүчирхэг хувийн брэнд нь ямар ч нөхцөлд өөртөө итгэлтэй байж, байнга өөрчлөгдөж буй ертөнцөд тулах цэг байх боломжийг олгодог тул та өөрөө өөр дээрээ ажиллах хэрэгтэй. Эцсийн эцэст гол үйл ажиллагаа нь хүмүүст, тэдний шийдвэр, хувь заяанд нөлөөлж, тэднийг үйлдэл хийх, өөрчлөхөд түлхэц өгөх явдал юм.

Хувийн брэнд хэнд ашигтай вэ? Дэлхийг өөрчлөх, өөрийгөө болон бусдыг сайжруулахыг хүссэн хэн бүхэн. Хэрэв та компанийн эзэн бол таны хувийн брэнд, мэргэжлийн ур чадвар, хариуцлага хүлээх чадвар нь компанийнхаа чиг хандлагыг ойлгох чадвар, багийн хамт олон, компанийн дүр төрхөөс шалтгаална гэсэн гурвалсан үүрэг хариуцлага хүлээх болно. үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр компани. Гэхдээ хувийн брэнд нь байгаа газартаа үлдэхийг хүсдэг хүмүүст тийм ч их эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй.

Бидэнд урам зориг өгсөн хүмүүсийг харцгаая. Орчин үеийн брэндүүд хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг: Стив Жобс эсвэл Ричард Брэнсон. Би зөвхөн үеийнхнээсээ бус сонгодог зохиолоос суралцах дуртай. Жижиг худалдаачин, төмөр замын эзэн, сенатор, дэлхийн шилдэг их сургуулиудын нэгийг үүсгэн байгуулагч Лилиан Стэнфордыг авч үзье. Мэргэжлийн ур чадвар, харилцаа холбоо, алсын хараа, үнэт зүйлсээр дамжуулан нэрээ гаргасан брэнд хүн.

Александр Левитасбизнесийн сургагч багш

Хувийн брэнд нь хүртээмж, нэр хүнд гэсэн хоёр үзүүлэлтээр тодорхойлогддог. Хүрэлцэх нь "Чамайг хэн мэдэх вэ?" Гэсэн асуултын хариулт юм. Нэр хүнд - "Тэд чамайг юу гэж боддог вэ?" Жишээлбэл, Чикатило брэнд нь Оросын насанд хүрсэн хүн амын бараг 100% -ийг хамардаг боловч нэр хүнд нь тавцангийн доор байдаг. Мөн "Алексей Абрикосов" брэнд нь жижиг хамрах хүрээтэй (араваас нэг, та энэ нэрийг анх удаа сонсож байна), гэхдээ түүнийг мэддэг хүмүүсийн дунд академич, Нобелийн шагналт А.А.Абрикосовын нэр хүнд маш өндөр байдаг.

Хувийн брэнд хаана хэрэгтэй вэ? Хоёр нөхцлийн дор хаяж нэг нь хангагдсан тохиолдолд: 1) өндөр өрсөлдөөн эсвэл 2) алдартай, үл мэдэгдэх мэргэжилтний төлбөрийг хэдэн арван, бүр хэдэн зуун удаа "өргөжүүлэх". Юуны өмнө эдгээр нь урлаг, мэргэжлийн үйлчилгээ гэсэн хоёр чиглэл юм.

Малевичийн зурсан "Хар дөрвөлжин" нь олон сая долларын үнэтэй бөгөөд хэрэв та ийм зүйл зурвал 20 доллараар ч гэсэн зургийг зарж чадахгүй. Алдарт эмч, хуульчтай зөвлөлдөх нь энгийн мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөхөөс зуугаас хоёр зуу дахин их зардалтай байдаг. Дэлхийн шилдэг хийлчдийн нэг Жош Белл Страдивариусын хийл хөгжмийг хэн ч түүнийг нүдээр нь танихгүй газар доорхи хэсэгт тоглоход тэр тоглолтынхоо төлөө ердийн 10 мянган доллар авдаггүй, харин ердөө 32 доллар, 17 доллар авч байжээ. цент.

Мөн өөрийн гэсэн хувийн брендийн бодлоготой байх зайлшгүй шаардлагатай, корпорацийн орчинд карьер хийж байгаа хүнд хувийн брэндтэй байх нь зүйтэй, энтрепренёр хүнтэй байх нь маш сайн хэрэг.

Хувийн брэндээ сурталчлахын тулд та эхлээд брэндийн суурийг бий болгох ёстой - хэн, хэн болохыг хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь тийм ч хялбар биш, учир нь олон нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мухаммед Али, Майк Тайсон нар бол Америкийн хоёр хар боксчин, дэлхийн хошой аварга, гэхдээ тэдний брэнд ямар ялгаатай болохыг бодоод үзээрэй.

Та өөрийнхөө тухай ямар сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байгаагаа томъёолж чадсан бол хүртээмж, нэр хүнд зэрэг брэндийн параметрүүд дээр нэгэн зэрэг ажиллах хэрэгтэй. Хүртээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй хамтран ажиллах, олон нийтийн сүлжээнд идэвхтэй байх, ном бичих, арга хэмжээн дээр тайзнаас үг хэлэх хэрэгтэй.

Нэр хүндийг бий болгохын тулд нэг талаас "брэндийн нотлох баримт" (жишээлбэл, дууссан төслүүд, хүлээн авсан шагнал, шүүмж, зөвлөмж гэх мэт) хуримтлуулах, нөгөө талаас зогсох шаардлагатай. олны дундаас гарч, үрэлгэн, ер бусын зүйл байх. Анатолий Вассерманаас гадна "Өөрийн тоглоом" телевизийн шоуны хэдэн их мастерыг санаж байгааг бодоорой. Тэгээд тэдний 20 нь байсан.

Александр Трифонов48Prav.ru хуулийн онлайн үйлчилгээний ахлах мэргэжилтэн

Би офлайн бизнесээс "том зурлага" -аар онлайн хуулийн салбар руу шилжсэн боловч хувийн брэнд тэнд ч, энд ч ажилладаг. Бидний ажигласнаар хуульч, хуульч, төрөл бүрийн мэргэжлийн зөвлөхүүд оюутны вандан хувийн брэндийг бий болгох, сурталчлах ажилд оролцох ёстой. Хуулийн бизнест хуулийн фирмийн хувийн брэнд, өмгөөлөгчийн брэндийг ялгаж салгаж, хуульчид фирмээс пүүс рүү шилжиж, эсвэл шинэ хуулийн фирмүүд байгуулж, үйлчлүүлэгчид нь тэдэнтэй насан туршдаа хамт явдаг заншилтай байдаг.

Хуулийн фирмүүдийг яагаад нэр бүхий түншүүдийн нэрээр дууддагийг олон хүн шоолж, гайхдаг. Тийм ээ, учир нь мэргэжилтний хувийн брэнд нь компанид илүү сайн ажилладаг.

Албан ёсны үүднээс авч үзвэл хувийн брэнд нь үргэлж өндөр төлбөртэй байдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн хуульчийн талаархи тодорхой ойлголт, зөвлөмж, тоймуудын өөгүй ул мөр байдаг. Мэргэжилтнүүдийн өрсөлдөөнтэй амжилттай тохиолдлуудыг хэн ч санахгүй байгаа мэт сэтгэгдэл төрж болох ч түүний ажил хамгийн дээд зэрэглэлийн, гал түймэр гэж хаа нэгтээ сонссон. Өөрөөр хэлбэл, субьектив, сэтгэл хөдлөлийн үнэлгээ давамгайлж, зөвлөмж эсвэл амнаас ам дамжсан үг маш сайн ажилладаг.

Нэмж дурдахад хувийн брэндийн эзэн байнга ажилладаг төдийгүй буяны гольфын тэмцээний аварга, Зөвлөлтийн суртал ухуулгын зурагт хуудас цуглуулдаг, өөрийн ойн бүсэд хэрэм ургуулдаг, дарвуулт завиар зугаалах дуртай, хийл хөгжим тоглодог гэх мэт. дээр.

Хэрэв мэргэжилтэн нь мэргэжлийн нийгэмлэгийн брэнд биш бол түүний хувь тавилан нь ерөнхий мэргэжилтэн байж, бүх хэргийг хариуцах, гудамжнаас хүйтэн үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, үнэ төлбөргүй зөвлөлдөх, үйлчилгээний үнийн талаар эсэргүүцэж ажиллах, хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Бүх хувийн брэндүүд өөр өөр хувийн шинж чанартай байдаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Дмитрий ЦивилевБэлэг дурсгалын цахим бэлгийн гэрчилгээ худалдах онлайн платформыг үүсгэн байгуулагчдын нэг

Хувийн брэндийг сурталчлах хэрэгсэл нь тухайн хүний ​​зорилгоос хамааран нэлээд олон янз байдаг. Эдгээр нь мэргэжлийн бага хуралд шинжээчдийн илтгэл, хамтарсан арга хэмжээ, сэдэвчилсэн дугуй ширээний уулзалтад түншүүдтэйгээ илтгэл тавих, мөн тухайн салбарын хөгжилтэй холбоотой сонирхолтой асуудлыг илчилж, энэ асуудлыг шийдэх өөрийн шийдлийг санал болгосон өөрийн номыг бичих зэрэг байж болно. .

Хувийн брэндийг сурталчлах нь янз бүрийн компаниудын удирдагчдад танигдах, зах зээлийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, компанийн үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд тустай. Жишээлбэл, хэрэв бид менежментийн үр ашгийн тухай ярьж байгаа бол Америкийн менежер (менежер) хэд хэдэн намтар ном зохиолын зохиолч Ли Якокка тэр даруй санаанд орж ирдэг. Тэрээр Фордын ерөнхийлөгч, Крайслер корпорацийн ТУЗ-ийн даргаар ажиллаж байсан. Өөрөөр хэлбэл, үр дүнтэй хувийн брэнд нь бизнесийн асуудлыг шийдвэрлэх хэрэгсэл болон түүнийг үр дүнтэй эзэмшдэг зохиогчийн хооронд шууд холбоог бий болгодог.

Компаниа хөгжүүлэх стратеги, өөрийн гэсэн хөгжлийн тодорхой стратегигүй удирдагч хувийн брэндтэй ажиллах ёсгүй. Тодорхой зорилго, агуулгагүй харилцаа холбоог эхлүүлэх гэж оролдох шиг муу зүйл байхгүй. Хувийн брэндийн ийм хөгжил нь эзнээ хаашаа ч хүргэхгүй бөгөөд мэдээллийн талбарт зөвхөн сөрөг нөлөө үзүүлэх болно. Хөгжлийн стратеги, харилцааны агуулга хэлбэрээр гол цөм байхгүй бол хувийн брэндэд өндөр найдвар тавьж болохгүй. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдгүйгээр хувийн брэнд өөрөө оршин тогтнох боломжгүй.

Хүн бүр хувийн брэндтэй байдаг - алдартай маркетер, гэрийн эзэгтэй, хүүхэд. Энэ бол бусад хүмүүсийн оюун санаанд бий болсон таны дүр төрх юм: тантай холбоотой холбоо, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ. Замдаа брэнд нэр хүндтэй тэнцүү: Энэ нь сөрөг, хүндлэл, үзэн ядалт, хайр болон бусад сэтгэл хөдлөлийг өдөөж болно.

Хувийн брэнд нь дараахь зүйлийг хийхэд шаардлагатай.

• үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх зорилтот бүлэгтаны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, санал;
• өргөн буюу явцуу зорилтот хэрэглэгчдийн дунд мэдлэгийг нэмэгдүүлэх;
• Өөрийгөө аль ч салбарт шинжээчээр байрлуулж, улмаар үйлчилгээ, барааны өртөгийг нэмэгдүүлэх - шинжээч бүтээгдэхүүн үргэлж илүү үнэтэй байдаг.

Жишээ

Хувийн брэндинг амжилттай хийсэн олон жишээ бий. Жишээлбэл, дэлхийн алдартай хүмүүс:

• Элон Маск- Бизнес эрхлэгч, зохион бүтээгч. Тэрээр Tesla Motors болон SpaceX гэсэн хоёр том компанийн гүйцэтгэх захирал юм. Хоёр компани хоёулаа шинэ технологиор ажилладаг тул Элон өөрийгөө шинэ шийдлүүдийг дэмжигч гэж үздэг. Үнэндээ бол тэр. Элон Тесла маркийн машин унадаг бөгөөд 2020-2025 онд Ангараг гараг руу хүнтэй нислэг үйлдэхээр төлөвлөж байна. Түүний амжилтын нууц бол байнгын хөгжил юм.
• Владимир Путин- улс төрч, ерөнхийлөгч Оросын Холбооны Улс. Үүнийг манай орны хүн бүр мэддэг. Өөрийгөө нийт хүн амын дундаас нэр дэвшигч гэж тодорхойлж, тэдэнтэй хамтран ажилладаг - өөр өөр хүмүүсийн ашиг сонирхлыг харгалзан үздэг нийгмийн бүлгүүд, шашин шүтлэг, нас.
• Квентин Тарантино- үйлдвэрлэгч. Түүний кинонууд дэлхий даяар хэтрүүлэггүй алдартай. Тэрээр өөрийгөө кино урлагт онцгой хошигнол авчирсан хүн гэж үздэг. Квентиний амжилтын түлхүүр нь яг түүнд байдаг: үзэгчид бодит байдал дээр тийм ч инээдтэй биш зүйлийг инээдэг.
• Хатан хаан II Елизавета.Түүний хувийн брэнд титэм өргөх ёслолын дараа шууд бий болж эхэлсэн бөгөөд одоо ч амжилттай хадгалсаар байна. Элизабет өдөр бүр жирийн оршин суугчдын захидалд хариулдаг бөгөөд хаанчлалынхаа туршид тэрээр үнэхээр зохистой хааны ёс заншил, даруу байдлыг харуулдаг.

Бусад жишээнүүд бага мэдэгддэг. Эдгээр хүмүүсийг нарийн хүрээнд мэддэг.

• Артеми Лебедев, дизайнер, дизайны студийн эзэн. Түүний алдартай болсон нь шашны эсрэг идэвхтэй байр суурь, илэрхий мэдэгдлүүдтэй холбоотой юм. Түүний бүтээлүүдийн ихэнх нь дизайнерууд, редакторууд, зохиолчдын анхаарлыг татдаг.
• Илья Балахнин- маркетер, Paper Planes Consulting Agency компанийн гүйцэтгэх захирал. Тэрээр шаргуу хөдөлмөрөөр амжилтанд хүрсэн: тэр ажиллаж байсан томоохон компаниуд, үүнд Coca-Cola, Beeline, Russian Standard болон бусад.
• Дмитрий Кот- хуулбар зохиогч, зохиолч Тэрээр хуулбар зохиогч, зохиолч, редакторуудын хүрээлэлд алдартай. Дмитрий вэбинар зохион байгуулж, хуваалцдаг хэрэгтэй мэдээлэлхамт олонтойгоо текст бичдэг. Түүний амжилтын үндэс нь түүний нэрийг чадварлаг сурталчлах явдал юм.

Ном: хувийн брэндийн талаар юу унших вэ

1. Том Питерс. “Өөрийгөө брэнд болго! Дунд зэргийн байхаа болих найдвартай 50 арга

Том Питерс номондоо "Би брэндүүд"-ийн эрин яагаад удахгүй ирэх гэж байгаа болон хувийн брэндээ хэрхэн үр дүнтэй сурталчлах талаар ярьдаг. Брэнд бий болгох 50 аргыг нийтэлсэн бөгөөд тус бүр нь алхам алхмаар зааварчилгаа, асуултын хариулт, жишээ.

2. Дэвид Д'Алессандро. Ажил мэргэжлийн дайн. Амжилттай хувийн брэндийг бий болгох 10 дүрэм

Энэхүү ном нь "бусдаас ялгарч" өөрийн нэрийн өмнөөс амжилттай брэндийг бий болгохыг хүссэн хэн бүхэнд хэрэг болно. Энэ нь үнэхээр хувийн брендийн 10 үндсэн дүрэмтэй. Нэмж дурдахад энэ нь хэрхэн өөрийнхөөрөө үлдэх, дарга нартай хэрхэн ажиллах, алдаагаа хүлээн зөвшөөрч, саармагжуулж сурах, өрсөлдөгчидтэй юу хийх талаар дэлгэрэнгүй өгүүлдэг.

3. Игорь Манн. "Дугаар 1"

Энэ номыг бүрэн дасан зохицсон Оросын бодит байдал, учир нь үүнийг дотоодын брэндүүдтэй хамтран ажилладаг Орост алдартай маркетер бичсэн. Үүнийг дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно ашигтай зөвлөмжүүд, энэ нь чадварлаг хувийн брэнд, түүнчлэн практик ажлуудад туслах болно. Бүхэл бүтэн ном бол таныг өөрийн салбартаа номер нэг болоход хүргэдэг энгийн зам гэж та хэлж болно.

Дүгнэлт

Хувийн брэнд бий болгох нь маш их хөдөлмөр, зардал ихтэй, урт үйл явц юм. Гэхдээ энэ нь маш сайн үр дүнг өгдөг: таны санал бодлыг харгалзан үзэх болно, танаас зөвлөгөө авах болно, таны санал болгож буй бараа, үйлчилгээний үнэ цэнэ мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно.

Хувийн брэнд (нэр хүнд) нь бараг л төрсөн цагаасаа эхлэн хүнд гарч ирдэг бөгөөд амьдралынхаа туршид хөгждөг. Гол нь бусад хүмүүс таныг санаж байх үед тэдний оюун санаанд ямар дүр төрх гарч ирдэг, таны талаар ямар тодорхой үзэл бодол байдгийг ойлгох явдал юм. Хүн саваагүй тэг байхад энэ нь бас хувийн брэнд юм.

Нэг хүний ​​тухай хичнээн олон үзэгч, олон санал бодол байж болно. Зарим хүмүүсийн хувьд та Серёжагийн ээж, зарим хүмүүсийн хувьд - Ахлах нягтлан бодогчТатьяна Васильевна ба тэр гичий.

Та нэр хүндээ удирдаж чадна

Хүн бүр эхнээсээ бүтээж эсвэл өөрийнхөө тухай олон нийтийн санаа бодлыг хүссэн чиглэлдээ өөрчилж болно. Гэхдээ боломжит өөрчлөлтүүдийн хил хязгаар нь тухайн хүний ​​боломжоос хамаарна. Тэнэг гопник тэнэг депутат болж чадна. Гэхдээ оюун ухааны түвшин өөрчлөгдөх хүртэл "тэнэг" гэсэн угтварыг арилгаж болохгүй. Яг үүнтэй адил та ядаж булчин шөрмөстэй болтол нь өөрийгөө эрч хүчтэй нөхөртэй гэж хэлж болохгүй. Хүсэл тэмүүллийн санаа нь сэтгэл татам мэт санагддаг, гэхдээ энэ нь ховор тохиолддог.

Та хэд хэдэн мэргэжлийн хувийн брэндтэй байж болохгүй

Жишээлбэл, хүн ноосон усны хувцасны алдартай сүлжмэлч, адилхан алдартай загвар зохион бүтээгч болохыг хүсдэг. Тэр эргэлзэж эхэлдэг: тэр нэг тавцан дээр сүлжмэлийн талаар болон дасгал хийх талаар бичдэг - гэхдээ түүний карьер тэнд ч, тэнд ч хөдөлдөггүй. Шалтгаан нь энгийн: нэг мэдээллийн орон зайд та зөвхөн нэг дүрд тоглох боломжтой.

Хувийн брэндүүдийн үзэсгэлэн. "Game of Thrones" цувралын зураг авалт

Мэдээжийн хэрэг, та нууц нэр авч, хоёр төслийг өөр өөр газар, үзэгчдэд хувааж болно, гэхдээ энэ бол утопи юм. Бүх зүйлд цаг хугацаа, гар хүрэлцэхгүй байх болно - ямар нэг зүйл хобби түвшинд үлдэх болно, мөн ямар нэг зүйл үндсэн орлогыг авчрах болно.

Би амьдралаа хүндрүүлэхгүй байх, юу, хаана байхаа нэн даруй сонгохыг санал болгож байна. Та юугаар орлого олох, ямар салбарт нэр хүндээ өсгөх, мөнгө олох, мэргэжлийн ур чадвар шаардахгүйгээр таны дуртай хобби юу байхаа шийдээрэй.

Хувийн засварлахыг зөвшөөрдөг

Зохиомол биш бодит хүний ​​тухай ярьж байгаа гэдэгтэй санал нийлэе.

Та ямар ч гавьяагүй анхлан суралцагч байсан ч түүхээ бага зэрэг гоёж болно. "Би хэн ч биш, гэхдээ би хөгжимчин болно" гэж битгий хэлээрэй. Илүү сайн: "Би хөгжмийн чиглэлээр сурч эхэлсэн бөгөөд энэ чиглэлээр карьераа төлөвлөж байна." Тийм ээ, та тохиолдлуудыг харуулах ёстой - сургамж, ахиц дэвшил, алдаа. Гэхдээ хүсэл эрмэлзэлтэй хөгжимчний статус нь нэг болно гэсэн амлалтаас дээр юм.

Ажиллах хүртэл нь хуурамчаар хий.

Остин Клеон, зохиолч, зураач

Өөрт ойр байгаа хөгжлийн үе шат хүртэл засварлах боломжтой. Тэгвэл энэ нь бусдад үнэмшилтэй, таны хувьд хэрэгжих боломжтой, мөн өсөлтөд сайн түлхэц болдог. Хэрэв та караоке бааранд хэд хэдэн амжилттай үдэшлэг хийсний дараа өөрийгөө Большой театрын гоцлол дуучин гэж танилцуулбал утгагүй болно.

Өвөрмөц байдлыг эрэлхийлэх нь мухардалд хүргэдэг

Хэрэв та хувийн брендийн сэдвийг нарийвчлан судалж эхэлбэл таны өвөрмөц байдлыг олох дуудлага төмөр бүрээс танд ирэх болно. Энэ нь тайвширмаар сонсогдож байгаа ч бид инээдтэй төстэй бөгөөд бидний ихэнх нь урьдчилан таамаглах боломжтой байдаг. Тэгэхгүй бол нийгмийн хэвшмэл ойлголт бүтэхгүй. Бидэнд хэлсэн шиг өвөрмөц байсан бол сурталчилгаа ажиллахгүй байсан.

Багш сурагчдад өмнөх жилүүдийн оюутнуудын зургийг үзүүлж, залуу хүн бүр өөрийгөө орчлон ертөнцийн төв гэж үздэг болохыг тайлбарлав. "Үхсэн яруу найрагчдын нийгэмлэг" киноны зураг авалт

Өөртөө хөгжсөн, илэрхийлэгдсэн шинж чанаруудыг олох санаа нь илүү бодитой юм. Хүн болгонд байдаг. Хэн нэгэн нь илүү эелдэг зантай бөгөөд энэ нь анхаарал татдаг. Хэн нэгэн бол хяналтанд байдаг галзуу бөгөөд энэ нь зан чанарын нэлээд чухал хэсэг юм. Хэн нэгэн залхуу байна. Хэн нэгэн залхуу, гэхдээ ухамсартай.

Ерөнхийдөө би өөрөөсөө тэнгэрлэг оч хайхгүй байхын төлөө байна. Хэрэв танд байгаа бол гайхалтай, гэхдээ ихэнх хүмүүс тийм ч өвөрмөц байдаггүй. Гэхдээ хүн бүр өөрт нь илүү их байдаг зүйл байдаг бөгөөд энэ нь зан чанар, үйлдэл, сэтгэлгээ, амьдралын хэв маягт хамгийн хүчтэй нөлөөлдөг.

Миний хувьд насанд хүрэгчдийн үзэл бодлоос боломжийн өвөрмөц байдал нь үүнд л байдаг.

Хувийн брэнд дээр ухамсартай ажил эхлэхээс өмнө юуг ойлгох нь зүйтэй вэ?

Сэтгэл засалчтай уулзах нь сайн хэрэг

Та хувийн брэндийг зохион бүтээж чадахгүй, ийм зүйл болсон. Улс төрд бол та чадна. Гэхдээ энгийн хүмүүсийн хувьд бизнес эсвэл карьерын хувьд энэ нь ажиллахгүй байна. Хэрэв та үүнийг хийхдээ нухацтай байгаа бол өөрийгөө маш гүн гүнзгий түвшинд хангалттай ойлгох хэрэгтэй.

Бид хэн болохыг хүсч байгаагаа санаж байж өөрт байгаа зүйлдээ тулгуурлаж чадна. Хэрэв та хаа нэгтээ алдаа гаргаж, өөртэйгөө хуваалцдаггүй, танд урам зориг өгдөггүй, сэтгэлийг нь татдаггүй үнэт зүйлсийг өөртөө бий болговол хувийн ч бай, корпораци ч биш хүчтэй брэнд байхгүй болно. Маш хурдан юу ч биш болж хувирах дууриамал байх болно.

Өөрсдийгөө хангалттай сайн мэддэг, өөртөө үнэнч байдаг гэж хэр олон хүн хэлж чадах вэ? Би хувьдаа сар гаруйн хугацаанд өөрийнхөө үнэ цэнэ, зорилго, хүсэл эрмэлзэл, хүч чадал, хүсэл эрмэлзэлээ тодорхойлох гэж хичээж байна сул талууд. Эхний оролдлого нь өөрөө худал хуурмаг байсан бөгөөд "одоогийн хэвлэл" нь сүүлчийнх биш гэж бодож байна.

Гэхдээ ойлгохоос гадна өөрийгөө хүлээн зөвшөөрөх нь бас чухал.

Хувийн брэндийг хөгжүүлэх нь борлуулалттай ямар ч холбоогүй юм

Чи улс даяар алдартай байж болох ч сүмийн хулгана шиг ядуу. Хувийн брэнд бол борлуулалтын тухай түүх биш, харин нөлөөллийн тухай юм.

Борлуулалтын процессыг тусад нь, цаг тухайд нь тохируулах шаардлагатай болно - бүтээгдэхүүн, худалдан авахад бэлэн үзэгчид, ядаж танаас худалдаж авах шалтгаан байгаа үед. Хэрэв та эхнээс нь эхэлж байгаа бол долоо хоногт гайхамшиг тохиолдохгүй гэдгийг ойлгох ёстой. Энэ нь нэг сарын дотор болохгүй.

Танай талбайд шинэ одод гарч ирэхэд хэр хугацаа шаардагдахыг, хэр их цаг хугацаа өнгөрч байгааг хараарай амжилттай хүмүүсзах зээлд нэвтрэхээс эхлээд хүлээн зөвшөөрөх хүртэл. Мөн та ямар замаар явах ёстойгоо харах болно.

PR мэргэжилтэн таны хувийн брэндийг сурталчлах боломжгүй

Хэрэв та тэдний нэг биш бол тус улсын шилдэг PR агентлагуудын ажилладаг хүмүүсийг бүү хар.

Дараагийн нийтлэлд бид хувийн брэндийн зорилго, үзэгчид болон өрсөлдөгчөө хэрхэн бичих талаар авч үзэх болно.