B2B зах зээл. "B2B-Center" цахим платформд зориулсан EDS

1. Сайтын аль ч хуудсан дээрх "Бүртгүүлэх" товчийг дарна уу. Бүртгэл үнэ төлбөргүй.
2. Компанийн TIN-г оруулаад харилцагчдыг бөглөнө үү. Сайт нь Хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлээс өгөгдлийг автоматаар татаж авах бөгөөд үүнийг шалгахад л хангалттай.
3. Таны нийлүүлж буй бараа, үйлчилгээний ангиллыг зөв сонгохыг хичээ. Тэдгээрийн үндсэн дээр B2B-Center нарийн мэргэжлийн процедурыг сонгоно. Та тэдгээрийн талаарх мэдэгдлүүдийг харах болно хувийн дансмөн цахим шуудангаар хүлээн авна уу.
4. Энэхүү платформ нь таны компанийн мэдээллийг 1 өдрийн дотор шалгах болно. Хэрэглэгчдийг шударга бус гэрээлэгчдээс хамгаалахын тулд зохицуулалт хийх шаардлагатай. Өргөдлийг боловсруулсны дараа та сайт руу нэвтрэх хэрэглэгчийн нэр, нууц үг бүхий цахим шуудан хүлээн авах болно.

Чухал:

Бүртгэл, баримтаа сайтар анхаарч үзээрэй цахим гарын үсэгурьдчилан. Олон ханган нийлүүлэгчид сайтад бүртгүүлж, ES хүлээн авч, сонирхож буй ажил нь дуусах дөхөж байгаа хамгийн сүүлчийн мөчид саналаа ирүүлж, яаран сандран бичиг баримт бүрдүүлэхдээ алдаа гаргадаг. Цахим гарын үсэг нь хуучирсан хөтөчийн улмаас зөв ажиллахгүй байж магадгүй тул та цахим гарын үсгээ урьдчилан шалгаж, компьютер, програм хангамжийн шаардлага (бүртгэлийн маягтын баруун талд) -тай танилцах хэрэгтэй.

223-FZ-ийн дагуу худалдан авалт хийх, арилжааны худалдан авалтад оролцох тарифыг хэрхэн сонгох вэ?

Нийтлэлүүдийн сэтгэгдэлд та бусад ханган нийлүүлэгчдээс хариулт авах боломжтой бөгөөд мэргэжилтнүүд хариулах болно

Орчин үеийн бизнес олон чиглэлээр хөгжиж байгаа ч цахим харилцааны хавтгайг сайн ойлгоогүй хэвээр байна. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь өсөлт, хөгжлийн асар их нөөцтэй тул худалдааны платформууд орж байгаа нь гайхах зүйл биш юм цахим хэлбэрулам бүр түгээмэл болж байна. B2B худалдааны платформ гэж юу вэ, тэдгээр нь юунд зориулагдсан, ямар төрлүүд байдаг вэ - цааш уншина уу.

Цахим худалдааны платформ гэж юу вэ

Цахим худалдааны давхар(ETP) - энэ бол зарим газар харилцан ашигтай хамтын ажиллагаахудалдагч ба худалдан авагчхаана дамжуулан гүйлгээгээ хийх боломжтой электрон тоног төхөөрөмж. Ийм "зах зээл" -ийн үүрэг нь хэрэгжилтийг дэмждэг бараг бүх интернет нөөцөд тохиромжтой эцсийн зорилго: хоёр талын хооронд хийсэн хэлцлийн гүйцэтгэл. Зорилгодоо хүрэхийн тулд ETP-д бүх зүйл бий шаардлагатай нөөц: зохион байгуулалт, техникийн болон мэдээллийн.

Чамд юу хэрэгтэй

Бизнесийн зорилгодоо хүрэхийн тулд ETP-ийг ашиглан тал бүр мэдээллийн нэг талбарт нэгдэж харилцаагаа илүү үр дүнтэй болгох боломжтой. Дуудлага худалдаа, уралдаан тэмцээн, санал, үнийн санал авах хүсэлт (бүх зардлыг бүрэн оновчтой болгосон) замаар үйлчлүүлэгчдийн боломжийг сайжруулдаг бол ийм арга хэмжээнд оролцож буй ханган нийлүүлэгчид нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллээ нийтлэх боломжтой.

Зарим тохиолдолд арилжааны журмыг хэрэгжүүлэх үүрэг нь гуравдагч этгээд болох тусгай байгууллага болох "мөрөн дээр унадаг" бөгөөд ETP-д тодорхой мэдээлэл оруулахаас гадна түүний үүрэг нь эцсийн үр дүнг боловсруулах, тэр байтугай ялагчийг тодорхойлох зэрэг багтдаг. Ийм сайтууд бий болсноор үйлчлүүлэгчид болон ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын харилцаа ихээхэн хялбарчлагдсан бөгөөд тэдгээрийн хэмжээ, салбарын харьяалал, газарзүйн байршил нь ямар ч үүрэг гүйцэтгэдэггүй.

Цахим худалдааны платформын төрлүүд

ETP дээр тендер зохион байгуулах үйл явц нь янз бүрийн хэлбэртэй байж болох ч үзэл баримтлал нь үргэлж ижил хэвээр байна: аливаа ханган нийлүүлэгч нь үйлчлүүлэгчтэй ашигтай гэрээ байгуулахын тулд өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөх болно.

Цахим платформ дээр явагдаж буй арилжааны арга хэмжээний чиглэлээс хамааран хэд хэдэн төрлийг ялгаж салгаж болно.
• холбооны (улсын түвшинд);
• арилжааны (хувийн компаниуд);
• холбоод.

Сайтын төрлүүдийн талаар видеог үзээрэй:

Холбооны цахим худалдааны платформууд

Холбооны ач холбогдол бүхий ETP-д ОХУ-ын Холбооны монополийн эсрэг алба, ОХУ-ын Эдийн засгийн хөгжлийн яамнаас сонгосон платформууд багтдаг бөгөөд тэдгээр нь сүлжээнд нээлттэй дуудлага худалдаа зохион байгуулахад шаардлагатай бүх зүйлтэй бөгөөд үйл ажиллагаандаа дагаж мөрддөг. одоо байгаа дүрэмтодорхойлсон хууль эрх зүйн орчинОрос. Эдгээр ETP-д өнөөдөр CJSC Sberbank-AST, RTS-tender, Бүгд Найрамдах Татарстан Улсын Төрийн Захиалга хариуцсан Төрийн Нэгдлийн Агентлаг, ХК-ийн Нэгдсэн Цахим Худалдааны Платформ, Москвагийн Банк хоорондын Валютын Бирж зэрэг ХК орно.

Арилжааны цахим худалдааны захууд

Арилжааны төрлийн платформууд нь төрийн бус компаниудын худалдааг зохион байгуулах боломжийг олгодог бөгөөд мэдээжийн хэрэг өмнөх төрөлтэй харьцуулахад ийм олон платформууд байдаг бөгөөд тэдгээрийн ажиллах дүрэм нь илүү уян хатан байдаг.

Арилжааны худалдааны платформыг хоёр үндсэн төрөлд хувааж болно.
1. мэргэшсэн (ийм нөөцийг тодорхой аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээнд зориулж бий болгодог, жишээлбэл, Газпромын ETP);
2. олон талт (өмнөх төрөлтэй харьцуулахад энэ нь илүү өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг төлөөлдөг бөгөөд байгууллага бүр ямар ч нэршилгүйгээр нийлүүлэгч, үйлчлүүлэгч аль аль нь байж болно).

Сүүлчийн тохиолдолд ийм платформ дээр та 223-FZ-ийн шаардлагад нийцсэн компаниудын ажлын талаархи мэдээллийг олж авах боломжтой.

ETP-ийг (мөн тэдэнтэй худалдаа, худалдан авах системийг) нэг цахим орон зайд нэгтгэх нь дараахь чиглэлээр тэдний ажлыг зохион байгуулах боломжийг олгодог.
• аж ахуйн нэгжийн болон төрийн худалдан авах ажиллагааг хянаж, зохицуулдаг тогтолцоог бий болгох;
• тодорхой ETP-д заавал байх ёстой цахим гарын үсэг хэрэглэх үйл явцыг стандартчилах;
• гүйлгээний бүх талуудад (худалдан авагчид болон ханган нийлүүлэгчид) тэдгээрийн бодит байршлаас үл хамааран нэгдсэн мэдээллийн сан бүрдүүлэх;
• худалдан авах ажиллагааны талаархи үнэн зөв, баталгаажуулсан мэдээллийн баталгаа.

Тус холбоо нь улсын болон хотын захиргааны хэрэгцээнд зориулж захиалгыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн 4 үндсэн платформыг нэгтгэдэг: ETP MICEX "Улсын худалдан авалт", "Сбербанк-АСТ", "РТС-Тендер", "Оросын захиалгын цахим худалдааны систем" Холбоо".

Нэмж дурдахад тус холбоонд 1000 гаруй ETP багтдаг арилжааны үйл ажиллагаа(ялангуяа B2B бүлэг). Та зөвхөн дангаар нь олгосон цахим гарын үсгийн тусламжтайгаар ийм холбооны нэг хэсэг болох боломжтой бөгөөд үүнийг дараа нь арилжаа хийхэд ашигладаг (ЦентрИнформ ХК-ийн гэрчилгээжүүлэх төвөөс гаргасан).

Үүний тусламжтайгаар та улс орны бусад бүс нутагт байрладаг үйлчлүүлэгчдийн талаарх шаардлагатай бүх мэдээлэлд хандах боломжтой бөгөөд бүх гэрээ хэлэлцээрийн "цэвэр байдал" болон тэгш байдлын ачаар өөрийн давуу талыг судалж, бүх үйлдлээ үнэлэх боломжтой болно. ханган нийлүүлэгчдийн.

Мөн Холбооны гишүүд тухайн улсын болон түүний нэг хэсэг болох хөрш зэргэлдээ орнуудын аль ч ETP-ийн талаарх мэдээллийг авах боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, бүх үйл ажиллагаа танай оффисоос гаралгүйгээр шууд явагддаг тул холбооны бүх мэдээллийг авах нь материаллаг болон цаг хугацааны зардлыг бууруулдаг.

Нэг үгээр хэлбэл, ийм функциональ багц нь сайт дээр өрнөсөн үйл ажиллагаанд оролцогчдын хооронд хамгийн ашигтай харилцааг бий болгодог.

B2B гэж юу вэ

ETP-ийн тухай ярихад хамгийн түрүүнд B2B (“бизнесээс бизнес рүү”) ордог. Энэ төрлийн эдийн засаг, мэдээллийн хамтын ажиллагаа нь компаниудын нийлүүлсэн барааны эцсийн хэрэглэгчтэй бус бусад компаниудтай харилцах боломжийг олгодог.

Барууны орнуудад "B2B" гэсэн нэр томъёог зарим байгууллагуудын амралтыг хангахад чиглэсэн аливаа төрлийн үйл ажиллагааны шинж чанар гэж үздэг. үйлдвэрлэлийн байгууллагуудтэдэнд шаардлагатай бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зориулсан тоног төхөөрөмж, түүхий эд). Өөрөөр хэлбэл, энэ тохиолдолд үйл ажиллагааны субьектууд нь зах зээлийн чиглэлээр харилцан үйлчилдэг байгууллагууд бөгөөд объектууд нь үзүүлж буй бараа, үйлчилгээгээр төлөөлдөг. Бүхэл бүтэн компани болон хувиараа бизнес эрхлэгчид худалдагч, худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэх боломжтой.

"B2B" гэсэн ойлголт нь ихэвчлэн FMCG буюу энгийнээр хэлбэл "эцсийн хэрэглэгчдэд чиглэсэн бизнес"-ийн эсрэг байдаг. Жишээлбэл, өдөр тутмын хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компанитай хэлэлцээр хийх нь энэ компани хуулийн этгээд байсан ч FMCG-д хамаарна.

B2B гүйлгээний тоо нь B2C гүйлгээний тооноос давж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Орчин үеийн Оросын мөнгө хөгжлийн урт замыг туулсан боловч 1725 онд 1 зэс рубль 1.6 кг жинтэй, 18х18 см хэмжээтэй, 5 см зузаантай байсан гэж хэн санах билээ.

B2B болон B2C хоорондын ялгаа

Хэрэв "би-би" гэдэг нь "бизнесээс бизнес рүү" гэсэн утгатай бол "би-би" гэдэг нь хувь хүн (хувь хүн)-д бизнесийн үйлчилгээ үзүүлэх боломжийг олгодог. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр ойлголтуудын хооронд тодорхой ялгаа бий, энэ нь зөвхөн нэрэнд оршдоггүй.

Гол ялгаа нь байх болно эцсийн объектүзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд чиглэсэн . Тиймээс B2C-д үйлчлүүлэгч эдгээрийг өөрийн хэрэгцээнд зориулж худалдаж авдаг бөгөөд ийм үйлдэл буруу байх эрсдэл өндөр байгаа ч компани нь бизнесийн тодорхой асуудлыг шийдэх бэлэн шийдлийг олж авдаг.

B2B нь нийлүүлж буй барааны зах зээл болон түүний үйлчлүүлэгчдийн талаархи сайн мэдлэгийг шаарддаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд учирч болох эрсдлийг урьдчилан тодорхойлж, боломжит шийдлүүдийн давуу тал, оновчтой байдлыг харуулах боломжийг олгоно. Энэ тохиолдолд бүх асуудлыг хоёр боломжит хувилбарын аль нэгийн дагуу шийддэг: үйлчлүүлэгч өөрөө бүх гүйлгээг бүх хариуцлагыг ухамсарлаж, эсвэл түүний нэрийн өмнөөс (түүнчлэн ханган нийлүүлэгчийн нэрийн өмнөөс) бүхэл бүтэн мэргэжилтнүүд ажилладаг. Өөрөөр хэлбэл, B2B-тэй үйл ажиллагаа явуулахын тулд өөрийн багийн болон үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг субъектуудын санал бодлыг сонсох чадвартай байх шаардлагатай.

Барааны үнийн хувьд ч ялгаа бий. B2B-ийн хувьд энэ нь нэлээд өндөр ханшаар ялгагддаг бол B2C-ийн хувьд үнэ бага байдаг. Нэмж дурдахад, эхний тохиолдолд хийсэн худалдан авалтын урт хугацааны ашиг тусыг зөвтгөх тооцоог зөв хийх чадвартай байх нь чухал юм.

B2B форматаар борлуулалт хийж байсан хүмүүсийн хувьд энэ нь зөвхөн мэргэжлийн худалдан авагчид болон шинжээчид худалдан авагчтай ажиллахад итгэж, бүх шийдвэрийг сайтар нягталж, үнэлдэг бол энэ нь нэлээд ноцтой үйл ажиллагаа болох нь нууц биш юм салбарын туршлага). Харин B2C нь үйлчлүүлэгч тодорхой мэдлэггүйгээр зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн сэдэл дээр үндэслэн нэг удаагийн худалдан авалтаар тодорхойлогддог.

В-ээс В хүртэлх худалдагчид зөвхөн зөвлөгөө өгөх борлуулалт хийдэг, ялангуяа манипуляцийн аргыг ашигладаггүй. Тэд үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг бий болгож, зах зээлийн сегментийн дагуу үйл ажиллагаагаа зохион байгуулдаг. Борлуулалтын мөчлөг нь нэлээд урт бөгөөд үүнийг BTC-ийн талаар хэлэх боломжгүй юм.

Бизнесийн борлуулалт нь нарийн төлөвлөлт шаарддаг тул менежерүүдийн ажлын систем нь хувь хүний ​​​​үр дүнгийн нягтлан бодох бүртгэлийг өгдөг. B2B-д шинэ үйлчлүүлэгч татах зардал нь B2C-ээс хамаагүй өндөр байдаг.

Энэ нь "хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч" гэж нэрлэгддэг стандарт профайлаас ихээхэн шалтгаалж, түүний хэтийн төлөвийг өөр хэрэглэгчдэд үнэлдэг. эрт үе шатуудхамтын ажиллагаа. B2B системд боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоо тус бүрийн ач холбогдлын улмаас мэдэгдэхүйц хязгаарлагддаг бол B2C-д том хэмжээний нөлөө нь тэдний үнэ цэнийг бууруулдаг.

"Бизнесээс бизнес рүү" системийн ажилтнууд ирээдүйтэй гэж амжилттай үнэлэгдсэн хүн, компани бүрийг сайтар судалж, хамгийн чухал үйлчлүүлэгчдийг харгалзан засах ажлыг гүйцэтгэдэг (тэдэнтэй холбоо тогтоох нь хамгийн чухал асуудлыг шийдвэрлэхтэй хослуулдаг). .

Борлуулалтын системийн ялгааны тухай видеог үзнэ үү:

Өөрөөр хэлбэл, b2b-д борлуулалтын явцад асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг эрэлхийлдэг бөгөөд b2c-д зөвхөн нэг төрлийн шийдлүүдийг өгдөг болохыг харахад хялбар байдаг. Эхний тохиолдолд энэ нь тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан бие даасан уян хатан шийдвэр гаргах чадвартай менежерүүдийг сонгох явдал бөгөөд хатуу удирдлага шаардлагагүй болно. Энэ асуудалд зөв зөвлөгөө өгөх нь маш чухал юм.

"b to c" систем дэх үр ашгийн эх үүсвэр нь бараа бүтээгдэхүүний шууд борлуулалт, бичил ялгаа, лобби, харин "b-ээс c"-ийн хувьд эдгээр нь олон нийтийн харилцаа холбоо, макро ялгаатай байдал юм. Мэдээжийн хэрэг, эхний тохиолдолд маркетингийн тусгай сургалт нь худалдагчдад маш чухал юм.

Бизнесийнхээ бүх асуудлыг үр дүнтэй шийдвэрлэхийн тулд b2b болон b2c борлуулалтын сонголтуудын дээрх ялгааг мэдэж, ойлгох нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Борлуулалт зохион байгуулах аргуудын нэгэн адил хувь хүн бүрийн үйл ажиллагааг удирдах нь ихээхэн ялгаатай байх болно. Аль нэг стратегийг ашиглах нь хангалтгүй юм алдартай компаниуд, учир нь түүний амжилтыг түүний нөхцөл байдалд механикаар шилжүүлэх нь хүссэн үр дүнд хүргэх магадлал багатай юм.

"Bee to be" болон холбогдох зах зээлүүд олон нийтийн сонирхлыг тэр дор нь төрүүлээгүй. Одоо интернетээс онлайн худалдаа эрхэлдэг албан ёсны сайтуудыг олоход хялбар болсон бөгөөд алс холын 90-ээд онд Орост тэдний талаар цөөхөн хүн сонссон.

B2b зах зээлийн үсрэлт 2001 он хүртэл болоогүй бөгөөд энэ нь тухайн үед хийгдсэн Бостон Консалтинг Группийн судалгаагаар батлагдсан (оны эхэнд гаргасан үр дүн нь түүний хөгжлийн эхлэлийг харуулсан). Энэхүү судалгаагаар металлурги, түлш, эрчим хүчний салбарыг төлөөлдөг 50 гаруй хөгжингүй, идэвхтэй ЭЦТ-ийг тодорхойлсон. 2001 оны эцэс гэхэд ийм төслүүдийн тоо (Оросын эдийн засгийн янз бүрийн салбарт) 100 гаруй болжээ.

Мэргэжилтнүүдийн урьдчилсан таамаглалаар ийм хурдаар цахим хувилбарт хийсэн гүйлгээний хэмжээ ердөө нэг жилийн дотор ОХУ-д 100 гаруй хувиар өсч, 2004 он гэхэд 22.3 тэрбум еврогоор зогсох ёстой байв. . Гэсэн хэдий ч дэлхий даяар удахгүй болох интернетийн салбарын уналт нь энэхүү төлөвлөгөөнд тодорхой өөрчлөлт оруулсан бөгөөд мэргэжилтнүүдийн анхны хүлээлт биелээгүй юм.

2004 оны сүүлчээр Орост тухайн үеийн бараг бүх бизнесийн салбарыг хамарсан 200 орчим ETP-ийн ажлыг хянах боломжтой байв. Үйлчлүүлэгчдэд өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгох үнэн, бүрэн хэмжээний B2B сайтууд хангалтгүй хэвээр байгаа бөгөөд өнөөдөр байгаа ихэнх сайтууд нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний каталогтой төстэй бөгөөд сонирхсон мэдээллийг хайж, гүйлгээг цаашид офлайнаар боловсруулах боломжтой юм. .

Өнөөдөр ОХУ-д зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бие даасан ETP-ийн тоо огцом буурч, томоохон худалдан авагчид (худалдан авах) эсвэл худалдагч (борлуулалт) үүсгэсэн худалдааны талбайн байр суурийг нэгэн зэрэг бэхжүүлж байна. Түүгээр ч барахгүй сүүлийн жилүүдэд бие даасан ETP нь төдийлөн хөгжөөгүй бөгөөд улам бүр стандарт мэдээллийн портал болж байна.

Ийм худалдааны платформууд нь бие биенээсээ ялгаатай бөгөөд тэдгээрт хийгдсэн гүйлгээний хэмжээгээрээ ялгаатай байдаг тул салбарын эргэлтийн үнэ цэнэ нь тэдгээрт ажиллаж буй ETP-ийн тоотой огтхон ч тохирохгүй байна. Ийнхүү түлш, эрчим хүчний салбарт нэг талбай дээр унадаг жилийн эргэлт нь мод, металлургийн үйлдвэрлэлийн нэг ийм тавцангийн эргэлтээс давж байна. Гэсэн хэдий ч тэдний ажлын ашиг нь зөвхөн гүйцэтгэсэн гүйлгээний хэмжээг төдийгүй төлбөрийн зохицуулалтыг тодорхойлдог.

B2B цахим худалдааны платформын ажиллах зарчим

B2B худалдааны платформыг ажиллуулах хэд хэдэн үндсэн зарчим байдаг.
• онлайн каталог;
• дуудлага худалдаа;
• солилцох.

Нэмж дурдахад, сонголт бүрт бараа, үйлчилгээ үзүүлэх гүйлгээний нийлүүлэлт эсвэл бусад нюансын талаар өөрсдийн тохиролцоо хийх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь худалдан авагчийн хувьд хангалттай гэж хэлэх нь үргэлж боломжгүй байдаг, гэхдээ ихэнхдээ ийм сайтын худалдагчид үйлчлүүлэгчийн тав тухтай байдал, урт хугацааны хамтын ажиллагааны төлөө боломжтой бүхнийг хийдэг. ETP-ийн хэд хэдэн хувилбаруудыг тэдгээрийн үйл ажиллагааны зарчмын үүднээс авч үзье.

Онлайн каталог

Ийм каталогийн тусламжтайгаар худалдан авагчид өөрт хэрэгтэй худалдагчийг хурдан олж, тэдэнтэй харилцан ашигтай хэлэлцээр хийх боломжтой. Нийлүүлэгчээс хуучирсан олон каталогийг үзэхгүйн тулд та сүлжээний хайлтын боломжуудыг хайж, сонирхож буй бүтээгдэхүүнийхээ хэд хэдэн шинж чанар, тухайлбал хүргэх огноо, үнийн үзүүлэлт, мэдээлэл зэргийг нэг дор харьцуулж болно. үйлчилгээ, баталгаа болон бусад үзүүлэлтүүд.

Каталог нь асар олон тооны жижиг бизнесүүд байдаг салбаруудад хамгийн боломжийн сонголт бөгөөд ихэвчлэн харьцангуй хямд бараа нийлүүлэх хэлцэл хийдэг. Өөрөөр хэлбэл, онлайн каталог нь худалдан авагчдад олон тооны ханган нийлүүлэгчдийн саналыг судалж, өөртөө хамгийн амжилттай сонголтыг сонгох боломжийг олгодог.

Дуудлага худалдаа

Өмнөх сонголтоос ялгаатай нь энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн тодорхой үнийг заагаагүй болно. Тэдний үнэ цэнийг дуудлага худалдааны үеэр тодорхойлдог бөгөөд энэ нь зөвшөөрдөг цахим худалдан авалттендерийн (өрсөлдөөн) үндсэн дээр.

Интернэт дэх хамгийн том дуудлага худалдаа бол 1995 онд бүртгэгдсэн зартай eBay бөгөөд энд зарагдсан хамгийн үнэтэй хэсэг нь Gulfstream V тийрэлтэт онгоц байсан бөгөөд 40 сая доллараар шинэ эзэндээ очжээ.

Солилцоо

"Хөрөнгийн бирж"-ийн загвар нь эрэлт, нийлүүлэлтээс хамааран тодорхой бүтээгдэхүүний өртөг хурдацтай өөрчлөгдөх боломжтой нөхцөлд сайн ажилладаг. Үүнийг эрэлт, нийлүүлэлт, зах зээлийн үнийг тогтооход ашиглаж болно. Бүх гүйлгээг бодит цаг хугацаанд бүртгэж, хийх боломжтой.

Одоо байгаа цахим худалдааны платформуудын тойм

Одоо бидний цаг үеийн хамгийн алдартай ETP-ийг харцгаая, тэдгээрийн онцлог шинж чанаруудын талаар олж мэдье.

Цахим зах зээл B2B төвнь 2002 онд байгуулагдсан бөгөөд сүүлийн жилүүдэд ОХУ-д нийт худалдан авалтаараа эхний гуравт багтаж байна.

B2B төв нэгдэж байнаөөрөө бүгд худалдааны системүүд B2B, үүнээс аль хэдийн 30 гаруй байдаг: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Даатгал, B2B-Барилга, B2B-Банк болон бусад.

B2B-Center системийн гишүүд

B2B-Center цахим платформын системийн хүрээнд ийм компаниуд худалдан авах ажиллагааны журмыг дараахь байдлаар зохион байгуулдаг.

• PJSC Promsvyazbank
• ХК "АВТОВАЗ"
• Уралын ОАО IDGC
• "Кубанэнерго" ХК
• Смоленскийн АЦС
• "Зарубежнефть" ХК
• мөн бусад

Оролцооны зардал

• Нийлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан анхны үнэ нь сард 24,000 рубль байдаг (гэхдээ улиралд 39,000-ийн сонголт нь илүү ашигтай байдаг).
• 600,000 рубль хүртэлх нэг процедурыг зохион байгуулах / оролцох зардал нь 1000 рубль юм.
• 200,000 рубль хүртэлх анхны үнэ бүхий цөмийн үйлдвэрлэлийн худалдан авалтад оролцох нь үнэ төлбөргүй байдаг.

Нээлттэй тендерт тендерийн баримт бичгийг татаж авах нь үнэ төлбөргүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

B2B-Center худалдааны платформ дээр арилжаанд оролцохын тулд мэргэшсэн цахим гарын үсэг шаардлагатай.

ETP B2B-д цахим гарын үсэг хэрхэн авах вэ

Өргөдөл гаргахын тулд дараах анкетыг бөглөнө үү.

Өргөдлийг илгээсний дараа гэрчилгээжүүлэх төвийн мэргэжилтэн тан руу 30 минутын дотор (ажлын өдрүүдэд) залгах болно. Тэр таны асуултанд хариулж, дараа нь нэхэмжлэх, цахим гарын үсэг үйлдвэрлэх гэрээг илгээх болно.

Цахим гарын үсгийн үнэ

B2B-Center худалдааны платформ дээр арилжаалах EDS үнэ - 350 0 рубль.

Хэрэв та анх удаа оролцож байгаа бол цахим дуудлага худалдаа, танд бас хэрэгтэй байж магадгүй:

• Таны дижитал гарын үсгийг бичсэн USB токен (1200 рубль)
• CryptoPro програмын лиценз (1200 рубль)

Цахим гарын үсэг үйлдвэрлэснээс хойш 1 жилийн хугацаанд хүчинтэй байна. Дараа нь дахин гаргах шаардлагатай.

B2B-Center-д хэрхэн бүртгүүлэх вэ

Сайт дээр бүртгүүлэхийн тулд та холбоосыг дагах хэрэгтэй. "Хэрэглэгч" баганыг бөглөж, байгууллагын талаарх мэдээллийг оруулаад, эцсийн шатанд хаяг, дэлгэрэнгүй мэдээллийг оруулна уу. Та мөн хэрэглэгчийн нэр, нууц үгээ сонгож, имэйл хаягаа оруулах хэрэгтэй.

Бүртгэлийн хуудаснаас та B2B сайтын хууль ёсны баримт бичгийн жагсаалтыг олох болно.

Тусдаа догол мөрөнд компьютерт тавигдах шаардлагыг зааж өгсөн болно тохиромжтой ажиллагаазах дээр.

Системийн онцлог

• Бүртгэгдсэн компани бүр дуудлага худалдааг зохион байгуулагч болон оролцогчийн аль алинд нь оролцож болно
• нийт 350 гаруй мянган компанийг бүртгүүлсэн байна
• Өдөр бүр 5000 орчим худалдан авалт хийдэг
• Сайт оршин тогтнох бүх хугацаанд нийт 15 их наяд рублийн 912,000 тендер зохион байгуулсан.
• оролцогчдын газарзүй - дэлхийн 90 гаруй улс

B2B-Center дээр ямар худалдан авалт хийдэг

Энэ сайт нь дараах салбаруудын цахим арилжааг зохион байгуулдаг.

• Банкны үйлчилгээ
• даатгалын үйлчилгээ
• харилцаа холбоо
• барилга, сэргээн босголт, засвар
• Хөдөө аж ахуй
• тээвэр, логистик
• ашигт малтмал
• Шатах тослох материал, газрын тосны бүтээгдэхүүн
• цахилгаан тоног төхөөрөмж
• аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж
• тусгай тоног төхөөрөмж
• компьютер, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж
• хувцас, гутал

Үргэлжилж буй дуудлага худалдааг хэрхэн хайх вэ

Хэрэглэгчдэд тав тухтай байлгах үүднээс арилжааг бодит цаг хугацаанд хайх тусгай маягт - "Зах зээл" хэсгийг бий болгосон. Эрэл хайгуул хийж байна түлхүүр үгс. Хайлтын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд олон шүүлтүүр ашигладаг. Үүний ачаар та олон шаардлагагүй мэдээллийг шууд таслах боломжтой.

Хайлтын маягтанд шаардлагатай мэдээллийг оруулаад шүүлтүүрийг сонгосны дараа "Шүүлтүүр хэрэглэх" товчийг дарна уу.

Нэмэлт мэдээлэл

"Сургалт" хэсэгт байгаа сайт нь тендерт оролцогчдод хэрэгтэй мэдээллийг агуулдаг. Та удахгүй болох сургалтын семинар, вебинаруудын талаар мэдэж, давтан сургалт, ахисан түвшний сургалтанд хамрагдах, бие даан суралцах боломжтой. Сайт дээрх ажлыг танилцуулсан сонирхолтой, мэдээлэл сайтай видеог толилуулж байна.

Үйлчилгээний хэрэглэгчид зөвлөгөө авч, асуулт асуух боломжтой.

• +7 495 989-85-19 утсаар
• имэйл бичих замаар: [имэйлээр хамгаалагдсан]

Олон томоохон байгууллагуудхудалдан авах ажиллагааны зохион байгуулалтад шинэ хандлагыг нэвтрүүлэх талаар бодож байна. Автоматжуулалтыг сонирхож буй хувийн компаниудын эзэд нь ханган нийлүүлэгчийг сонгоход тохиромжтой, ажиллагаатай үйлчилгээ авахыг хүсдэг. Зах зээл дээр ийм боломжийг олгодог олон онлайн платформууд байдаг. Тэдний нэг нь b2b худалдааны платформ бөгөөд үүнийг манай материалд авч үзэх болно.

Бүтээлийн түүх

B2B худалдааны платформыг 15 жилийн өмнө Эдийн засгийн хөгжлийн төв ХК нээжээ. Энэ нь анхнаасаа бизнесээс бизнесийн сегмент дэх худалдан авалтын платформ гэж бодож байсан тул B2B худалдааны платформ гэж нэрлэгддэг албан ёсны вэбсайт нь www.b2b-center.ru юм.

Эхний томоохон төслийг зориулав төрийн худалдан авалтцахилгаан. B2B-energy худалдааны платформ (албан ёсны сайт b2b-energo.ru) одоо ч ажиллаж байгаа бөгөөд нэгэн цагт хэд хэдэн яамдаас өндөр үнэлгээ авч байсан. 15 жилийн турш B2B төвийн орон зай ихээхэн өргөжсөн. Одоо энэ нь 40 орчим салбар болон корпорацийн цахим системийг нэгтгэдэг.

Үүсгэн байгуулагчдын хэлснээр тэдний зорилго бол ажил, бараа, үйлчилгээний худалдан авалт, борлуулалтын үйл ажиллагаанд компаниудад үр дүнтэй харилцахад туслах явдал юм. Тэд энэ даалгаврыг хэр зэрэг даван туулж байгааг бүртгэлтэй 240 мянга гаруй байгууллага аль хэдийн үнэлээд байна. Сонирхуулахад, тэдний дунд зөвхөн Оросын хуулийн этгээдүүд ч бус 93 орны төлөөлөгчид байгаа юм.

Үйл ажиллагаа

B2B төв цахим худалдааны төв нь уралдаан, дуудлага худалдаа, тендер, санал, үнийн санал авах хүсэлт, өрсөлдөөнт хэлэлцээр зэрэг 43 төрлийн журмыг зохион байгуулж, явуулдаг. Түүгээр ч зогсохгүй байгууллага нь сонирхож буй бараа, үйлчилгээг худалдан авах, өөрийн гэсэн борлуулалтыг хоёуланг нь хийж болно.

Бараа худалдах, худалдан авахдаа аль платформыг сонгохоо бодож байгаа компаниудад бид дараахь зүйлийг санал болгож байна.

• системийн үйл ажиллагааны тухай үзүүлэх видео;
• сургалтын семинар;
• худалдан авах ажиллагааны талаархи мэдээллийн материал.

Системд бүрэн оролцогчид илүү их боломжуудтай. Үүнд тендерийн зөвлөгөө болон гар утасны програм, мөн аналитик тайлан, мөн эсрэг талуудын автомат баталгаажуулалт. Нэмж дурдахад тэд системийн бүх цахим платформд хандах боломжтой тул дуудлага худалдааны талаар хамгийн их мэдээлэл авдаг өөр өөр газар нутаг: эрчим хүч, металлурги, нисэх онгоц болон автомашины үйлдвэрүүд, нефть химийн үйлдвэрүүд гэх мэт. Шинэ оролцогчдын үзэж байгаагаар тэд худалдан авалтын үйл ажиллагааг аж ахуйн нэгжийн удирдлагын системд нэгтгэх боломж, мөн онлайн логистикийн үйлчилгээнд үнэхээр дуртай. Учир нь цахим худалдаа хийх боломжгүй тоон гарын үсэг, санхүүгийн үйлчилгээ, ерөнхийдөө цахим баримт бичгийн менежмент, B2B-төв нь энэ талыг бас хангадаг.

Системийн боломжууд мэдээж өргөн цар хүрээтэй. Гэхдээ гол зүйл бол хэрэглэгчид сэтгэл ханамжтай байгаа нь Expert RA үнэлгээний агентлагийн 2014 оны зэрэглэлээр батлагдсан юм. Олон улсын төвцахим худалдааны B2B төв нь үйлчилгээний чанарт сэтгэл ханамжтай тэргүүлэгч гэдгээрээ алдартай.

Статистик

Албан ёсны мэдээгээр, 15 жилийн хугацаанд тус газарт 808 мянган процедурыг хийсэн байна. 2017 оны 6-р сарын 14-ний байдлаар 5200 багцыг холбогдох жагсаалтад оруулсан. Энэ нь үнэндээ өдөр бүр 150 орчим арилжааны процедурыг явуулдаг. Нийтдээ ажлын явцад нийт 9.4 их наяд төгрөгийн гэрээ байгуулах боломжтой байсан. рубль.

Тус компани нарийвчилсан статистик мэдээ гаргадаггүй. Гэхдээ түүний амжилтыг бусад мэдээллээр дүгнэж болно. Жишээлбэл, өнгөрсөн жилийн үр дүнгээс харахад B2B төв нь Форбес сэтгүүлийн хамгийн үнэтэй Runet компаниудын рейтингийн 13-р байранд оржээ. Энэ нь худалдан авалт хийдэггүй Yandex, Mail.ru Group, Avito зэрэгтэй ижил байна. Нэмж дурдахад зах зээл нь мэдээлэл, харилцаа холбооны технологийн салбарын томоохон групп, компаниудын жагсаалтын 31-р байр, мэдээллийн технологийн үйлчилгээ үзүүлэгчдийн чансааны 24-т жагссан байна.

-д оролцох цахим дуудлага худалдаа B2B-Center сайт дээр үйлчлүүлэгч болон ханган нийлүүлэгчдээс төлбөртэй.

Үл хамаарах зүйл бол 200,000 рубль хүртэлх анхны үнэ бүхий цөмийн салбарын худалдан авалт юм. Тендерийн баримт бичгийг нээлттэй горимоор татаж авах нь үнэ төлбөргүй байдаг.

Худалдан авалтад оролцохоор шийдсэний дараа та сайтад бүртгүүлж, тариф худалдаж авах шаардлагатай болно.

Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд 600 мянган рубль хүртэлх тендерт оролцох нь 1 мянган рублийн боломжийн үнээр боломжтой. B2B-төв дээрх бүх арилжааны журамд оролцох нь 10 мянган рублийн ханшаар боломжтой.

Цахим арилжааны явцад корпорацийн үйлчлүүлэгчдийн хэмнэлт 20% хүрч байгаа нь өнөөгийн нөхцөлд өрсөлдөх чадвар, зардлыг бууруулах шийдвэрлэх хүчин зүйл болж байна.

Сайт дээр 43 төрлийн арилжааны журам байдаг.

B2B-төвөөс худалдан авалт хийх үндсэн аргууд:

• Цахим дуудлага худалдаа (7 төрөл)
• Уралдаан (9 төрөл)
• Санал авах хүсэлт
• Үнийн хүсэлт
• Өрсөлдөөнт хэлэлцээр

Платформыг ашиглахын тулд арилжаа хийх цахим гарын үсэг шаардлагатай. EDS B2B төв нь энэ арилжааны платформ дээр ажиллахын тулд тусгай шинж чанарыг агуулсан байх ёстой. Энэ нь ихэвчлэн цахим гарын үсгийн найрлагад ороогүй болно. Тиймээс энэ боломжийг шалгаж үзээрэй EDS авах, дараа нь өөрчлөлт хийх боломжгүй болно.

B2B-Center худалдааны платформ дээр бүртгүүлэх

Сайт дээр бүртгүүлэхийн тулд та профайл бөглөж, өгөгдлийг оруулах ёстой.

• Хэрэглэгч: бүтэн нэр, и-мэйл, утас, албан тушаал
• Байгууллага: улс, хууль эрх зүйн хэлбэр, TIN, санал болгож буй болон хэрэглэсэн бүтээгдэхүүний rubrics
• Дэлгэрэнгүй: бүтэн ба богино нэр, PSRN, KPP, бодит, хууль ёсны болон шуудангийн хаяг