Rozpoczęcie kampanii reklamowej nie jest łatwym zadaniem, ponieważ na skuteczny start trzeba wziąć pod uwagę cały zestaw czynników. Dla wygody i oszczędności czasu, w Aori opracowaliśmy prostą listę kontrolną, która pozwoli Ci nie zapomnieć o niczym ważnym.
Etap 1. Przygotowanie
Na etapie przygotowań należy dokładnie sprawdzić, czy wszystkie niezbędne metryki, systemy analityczne, strony docelowe są połączone i działają poprawnie. W przeciwnym razie Twoja kampania reklamowa może być bezużyteczna.
Na stronie zainstalowane są liczniki Analytics: Google.Analytics i/lub Yandex.Metrica.
Wszystkie oferty mają odpowiednie strony docelowe.
Zainstalowane i działające śledzenie połączeń (jeśli Twój temat ma udział w zamówieniach telefonicznych)
Etap 2. Praca z rdzeniem semantycznym
Jeśli wcześniej można było skutecznie promować za pomocą kilku zapytań o wysokiej częstotliwości, teraz należy bardzo ostrożnie podejść do wyboru słów kluczowych - przeanalizuj nie tylko swoją reklamę, ale także reklamy konkurencji, które już zostały uruchomione
Rdzeń semantyczny został zmontowany: wybrano wysokie i średnie częstotliwości (na przykład poprzez Wordstat).
Wyeliminowano prośby o niskiej częstotliwości
Została stworzona lista słów minusowych (co pozwoli ci usunąć nieodpowiednie wyświetlenia)
Kampanie są podzielone na „Sieci afiliacyjne” i „Wyszukiwarka” – do użycia jako pierwsze żądania wysokiej częstotliwości, dla drugiego - średnia lub niska częstotliwość
Etap 3. Kompilacja reklam
Na tym etapie ponownie wykorzystaj wyniki uzyskane podczas analizy konkurentów. Źle zaprojektowana kampania reklamowa równa się porażce.
Wybrane ilustracje, których nie używają Twoi konkurenci i partnerzy
Skompilowane teksty reklam: nagłówki, treść, dodatkowe linki i wyjaśnienia (objaśnienia)
Wygenerowane tagi UTM dla każdej reklamy
Wybrano wymagane sieci i witryny
Czas wyświetlania reklam i geografia wyświetlania są konfigurowane.
Koszt ekspozycji został ustalony, limity dla każdej kampanii zostały ustalone
Etap 5. Analityka
Przeanalizował skuteczność słów kluczowych (wyłączone nieskuteczne, dodane nowe)
Przetestuj kampanię reklamową
Cele i zadania testowej kampanii reklamowej
Zadaniem każdej testowej kampanii reklamowej jest zrozumienie, na ile Twoi odbiorcy będą zainteresowani Twoją ofertą reklamową. Twoim celem jest przetestowanie różnych reklam, a także określenie przybliżonego kosztu kliknięcia w reklamę i dalszej konwersji na zamówienie produktu lub subskrybenta grupy.
Segmentacja odbiorców
Segmentacja to podział grupa docelowa na części według zestawu parametry ogólne. Celem segmentacji jest skompilowanie USP dla każdej innej grupy odbiorców i zwiększenie w związku z tym konwersji, a segmentacja pozwala również ocenić zainteresowanie różnych odbiorców Twoim produktem.
Rodzaje segmentacji odbiorców istnieją w sposób widoczny lub niewidoczny, a każdy z nich będzie skuteczny w zależności od sytuacji. Najczęstsze rodzaje segmentacji to podział według GEO, płci, stanu cywilnego, wieku i zawodu.
Staraj się zawsze dzielić publiczność na segmenty według płci, po pierwsze, mężczyźni i kobiety inaczej reagują na elementy wizualne, ale co najważniejsze, rywalizacja o publiczność różnej płci ma znaczne różnice.
Koniecznie podziel odbiorców według typu urządzenia, reklama wygląda inaczej na urządzeniach mobilnych i stacjonarnych. Ponadto użytkownikom, którzy widzą reklamy z komputerów, znacznie łatwiej jest rzucić „strajk” na reklamę i ukryć ją, tym samym oceniając post promocyjny zmniejszą się.
Główne zasady prowadzenia kampanii testowej:
- Utwórz kilka reklam dla jednego segmentu, reklamy muszą różnić się tekstem i/lub obrazem;
- Segment nie powinien przekraczać 20 tys. osób;
- Reklama testowa jest rozwijana w zalecanym tempie, dlatego W zależności od stawki Twoja reklama będzie wyświetlana mniej lub bardziej wysokiej jakości odbiorcom. Dlatego przy ustalaniu zalecanej stawki będziesz wyświetlać reklamy najbardziej zaangażowanym odbiorcom, a przy wyższej stawce Twoja reklama będzie rozwijana z większą wysoka prędkość i szybko dowiesz się, czy jest to skuteczne, czy nie.
- Zawsze ustalaj ogólny limit Reklama, oblicza się go w następujący sposób:
Do format boczny to wielkość odbiorców w tysiącach pomnożona przez zalecaną stawkę.
W przypadku postów promocyjnych zawsze eksponuj limit 1-3 wyświetleń na osobę, dla reklam format boczny-100 wyświetleń na osobę.
Jak ocenić skuteczność testów?
Na skuteczność reklamy składa się kilka wskaźników. Pierwszy to współczynnik klikalności lub CTR (współczynnik klikalności). CTR jest obliczany na podstawie wzoru liczba kliknięć w reklamę / liczba wyświetleń, mierzona procentowym współczynnikiem CTR. Druga to dalsza konwersja do zamówienia produktu, dołączenia do grupy lub innej akcji.
Zdarzają się sytuacje, gdy reklamy o wysokim CTR dają drogich subskrybentów. A reklamy o niższym CTR są klikane rzadziej, ale częściej dołączają do grupy lub zamawiają produkt. W tym drugim przypadku skuteczność reklamy będzie niższa, a konwersja wyższa. Dlatego ważne jest śledzenie obu wskaźników: CTR i konwersji. I na podstawie uzyskanych danych wyciągnij wnioski dotyczące reklamy.
Korzystając z wyników uzyskanych po testach, będziesz musiał jedynie skonfigurować główną kampanię reklamową dla całej grupy odbiorców, korzystając z najbardziej udanych reklam.
Przeprowadzenie głównej kampanii reklamowej
Przewijanie bieżącego segmentu do końca
W tym przypadku wszystko jest dość proste, wybieramy najbardziej udane segmenty testowe, dopóki publiczność nie zostanie w pełni pokryta. Na przykład zrobiliśmy kilka tysięcy wyświetleń na widowni z segmentu 20 tysięcy osób. Zalecana stawka dla tego segmentu wynosiła 300 rubli za 1000 wyświetleń, ponieważ w zależności od ustawionej stawki reklama będzie wyświetlana mniej lub bardziej wysokiej jakości odbiorcom. Dlatego przy ustalaniu zalecanej stawki będziesz wyświetlać reklamy najbardziej zaangażowanym odbiorcom.
Reklamy głównej kampanii reklamowej zaleca się rotować o 50% zalecanej stawki, w przeciwieństwie do kampanii testowej, gdzie reklamy są rotowane z zalecaną stawki, ponieważ. w takim przypadku ważne jest, aby objąć cały segment, a nie testować kreacje na najbardziej zaangażowanych odbiorcach. W rezultacie testowa kampania reklamowa zamieni się w główną.
PS Pamiętaj, że jeśli reklama przewija się zbyt wolno, to zawsze możesz podnieść stawkę, aby Twoja reklama wygrała aukcję reklam Vkontakte i szybciej się przewijała.
Rozszerzenie segmentu
W tej metodzie musimy połączyć kilka podobnych segmentów odbiorców w jeden, ale jednocześnie pamiętaj o opuszczeniu dywizji na mężczyzn i kobiety, a także na urządzenia mobilne i stacjonarne.
Po pierwsze, mężczyźni i kobiety różnie reagują na elementy wizualne, ale co najważniejsze, konkurencja o publiczność różnej płci ma znaczne różnice. Rozdzielenie odbiorców według typu urządzenia jest obowiązkowe, ponieważ Reklamy wyglądają inaczej na urządzeniach mobilnych i komputerach. Ponadto użytkownikom, którzy widzą reklamy z komputerów, jest znacznie łatwiej trafić na reklamę i ukryć ją, zmniejszając w ten sposób ocenę reklamy.
Jak rozbudować segment?
W tym przypadku rozszerzenie segmentu można osiągnąć poprzez zwiększenie przedziału wiekowego odbiorców do 30-36 lat. Lub usunięcie zainteresowania „sportem”, co zwiększy liczbę odbiorców w segmencie. Potem zaczynamy odkręcać reklamę z najbardziej udaną kreacją do nowej publiczności.
Jaką stawkę wybrać dla głównej kampanii?
Wielkość stawki reguluje szybkość rozwijania reklamy. Ustaw stawkę głównej kampanii reklamowej o 50% poniżej zalecanej ceny, jeśli chcesz przyspieszyć realizację, a następnie zwiększ cenę, aby Twoje reklamy wygrywały konkurencję i pojawiały się szybciej.
zauważ, że szafka reklamowa VKontakte działa zgodnie z systemem aukcyjnym, zalecana cena może zmieniać się zarówno w górę, jak i w dół, więc nie bój się zmian w kosztach reklamy. No cóż, koniecznie śledź postępy kampanii reklamowej przynajmniej raz dziennie.
Specjalista SMM wypróbowany dla Ciebie
Małe firmy często wolą samodzielnie zakładać Yandex Direct i prowadzić kampanie reklamowe.
Co może być prostsze?
Obejrzałem kilka filmów słowa kluczowe, stworzył reklamy, uzupełnił budżet. Pozostaje tylko czekać na zamówienia. Niestety takie podejście nie sprawdza się w 2017 roku, nie mówiąc już o nadchodzącym 2018 roku.
W większości przypadków tuning amatorski to strata pieniędzy, ponieważ jest tak wiele niuansów i ciągle zmieniających się parametrów. Oraz konserwacja i udoskonalanie kampanie reklamowe to odrębna nauka.
Czas więc poszukać błędów...
Lista kontrolna audytu reklamy kontekstowej Yandex Direct
Struktura konta
- Kampanie reklamowe dzielą się na typy:
- Kampanie reklamowe w wyszukiwarce
- Kampanie w Sieć reklamowa Yandex (YAN)
- Kampanie remarketingowe
- Inne kampanie (według odbiorców, kierowanie hiperlokalne)
- Kampanie reklamowe mają przejrzystą strukturę i dzielą się na:
- wg grup towarów (usług)
- geografia (obwód moskiewski i moskiewski, Petersburg i obwód leningradzki są podzielone na osobne kampanie reklamowe)
- marki
- stopnie „ciepła” słów kluczowych (ciepło, ciepło, zimno)
„Ciepło” określa, jak gotowy jest Twój potencjalny klient ten moment czas na zakup produktu, a zatem współczynnik konwersji będzie inny.
- Twoje nazwy kampanii są jasne
Typ GEO produktu [Na przykład: bluzy z kapturem hurtowo w wyszukiwarce w Moskwie]. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy liczba kampanii reklamowych przekroczyła dwadzieścia.
Sprawdzanie ustawień
Lista wykluczających słów kluczowych nie jest pusta i jest kompilowana na podstawie statystyk zapytań wordstat.yandex.ru, a także na podstawie raportu zapytań Yandex Direct.
W Yandex Direct minimalny budżet dzienny na kampanię to 300 rubli.
Sprawdzanie reklam
Jeśli istnieją takie grupy reklam, usuń wykluczające słowa kluczowe dla słów kluczowych w tej grupie reklam. Jeśli to nie pomoże, przegrupuj słowa kluczowe.
- Unikalna propozycja sprzedaży
Twoja reklama zawiera dobrą ofertę, która jest interesująca dla Twojego potencjalnego klienta.
Jeśli sprzedajesz wiele modeli iPhone'a, Twoja reklama musi prowadzić do strony konkretnego modelu, a nie do strony głównej witryny.
- Używane są tagi UTM
Analiza kampanii reklamowych jest niemożliwa bez użycia tagów utm w linkach reklamowych. Jeśli ich nie będzie, nie będzie można zrozumieć, która kampania reklamowa, reklama, słowo kluczowe przynosi efekty, a które tylko wydatkuje budżet.
Dla Yandex Direct w wyszukiwarce:
http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(id kampanii)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(słowo kluczowe)
Dla Yandex Direct w YAN:
http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(id kampanii)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(źródło)
Gdzie, utm_source— źródło kampanii reklamowej (yandex, google, vk lub inne źródło ruchu)
utm_medium— rodzaj ruchu (cpc — pay per click, cpm — pay per view)
utm_kampania- Nazwa kampanii
utm_content- identyfikator ogłoszenia
utm_term- słowo kluczowe lub platforma
Pełna lista parametrów znajduje się pod linkiem.
Automatyczne zastępowanie Twojej witryny przez link.
- Szybkie linki zakończone
Nawet jeśli masz witrynę jednostronicową. Prowadzą do sekcji witryny za pomocą kotwic.
Aby zwiększyć rozmiar reklamy na ekranie potencjalny klient. A także ujawnić wszystkie korzyści, które nie mieściły się w tekście reklamy.
Opracowano listę używanych słów kluczowych (słowa kluczowe o niskiej częstotliwości, o średniej częstotliwości). Słowa kluczowe o wysokiej częstotliwości w Yandex Direct (przy ograniczonym budżecie) są używane w dopasowywaniu fraz. Używane są tylko kierowane słowa kluczowe.
- Wykluczające słowa kluczowe zostały opracowane z uwzględnieniem typów dopasowania
- Utworzono ścieżkę krzyżową, aby wykluczyć konkurencję reklamową w ramach kampanii reklamowej w Direct Commander
Sieć reklamowa Yandex (YAN)
- Słowa kluczowe w YAN
- Używane są słowa kluczowe o wysokiej i średniej częstotliwości
- Użyte powiązane słowa kluczowe
- Cross-backing nie jest używany
- Wykluczające słowa kluczowe nie są używane (z rzadkimi wyjątkami)
- Obrazy
- Używa wszystkich 4 współczynników proporcji lub co najmniej 2 - 1:1 i 16:9
- Obrazy są jasne i przyciągają wzrok, różnią się od konkurencji
- Co najmniej 3 opcje obrazu służą do określenia najbardziej optymalnego pod względem klikalności, konwersji (pozostałe wskaźniki)
- Cotygodniowa analiza witryn, w których wyświetlały się Twoje reklamy
Są one wykluczane z nazw domen na podstawie Twoich wskaźników (wydatki na kliknięcia ze strony przekraczają KPI na lead lub inne wskaźniki, takie jak odbicia, czas w witrynie, głębokość).
Możliwe wskaźniki wykluczenia:
- Koszt łącznej liczby kliknięć z tej strony przekracza dopuszczalny koszt leada według KPI
- Średni czas trwania wizyty na tej stronie to mniej niż 10 sekund
- Liczba kliknięć przekracza dozwolone maksimum
- Głębokość skanowania jest mniejsza niż określona wartość
- Wykluczone wyświetlenia w aplikacjach mobilnych
W YAN są one wymienione jako wyjątki dla witryn - Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. W większości przypadków współczynnik konwersji jest znacznie niższy w przypadku urządzeń mobilnych i aplikacji.
Remarketing
Remarketing jest co najmniej skonfigurowany dla odbiorców, którzy byli w Twojej witrynie i spędzili w niej ponad 10 sekund.
Czy to było pomocne? Oszczędzaj, aby nie stracić.
Mieć pytania? Napisz na bezpłatny audyt -
