Jak reklamować aplikację mobilną VKontakte. Reklama mobilna w VKontakte

Mobilny VKontakte

VKontakte jest największy sieć społeczna Rosja iw przestrzeni mobilnej. W ciągu ostatniego roku lub dwóch ruch do sieci z urządzeń mobilnych wzrósł kilkukrotnie. Android prawie dogonił Windows 7, ale iOS właśnie wyprzedził Windows XP.

Ogólnie ruch dziennie z urządzeń mobilnych wynosi około 30%, większość odbiorców uzyskuje dostęp do VKontakte wyłącznie z urządzeń mobilnych. Około 30% więcej to ludzie, którzy miksują urządzenia:

Jeśli weźmiemy pod uwagę miesięczną frekwencję, to tylko 11% korzysta z telefonu komórkowego, tj. w ciągu miesiąca możesz pobrać jedną dziesiątą z 60 milionów użytkowników VKontakte pochodzących z Rosji.

W sumie VKontakte ma około 20 milionów użytkowników Androida, którzy codziennie uzyskują dostęp do sieci społecznościowej, znacznie mniej osób korzysta z iOS - około 5 milionów osób.

Średnio w Moskwie osoba spędza 18 dni w miesiącu na VKontakte. Każdy spędza około 18 sesji dziennie – najpierw ludzie wchodzą do internetu rano, potem po południu, potem na lunchu, na przerwę na papierosa, na kawę, odpowiadając na wiadomości do znajomych. Jeśli wszystko skompresujesz, okaże się, że średnio osoba spędza pół godziny dziennie na VKontakte - to całkiem dużo.

Z urządzeń mobilnych korzystają obecnie głównie osoby w wieku od 12 do 24 lat, ze względu na większą mobilność. Jednocześnie istnieje dość duży rdzeń ludzi w wieku 24 lat, których można przyciągnąć. Zasadniczo jest to interesujące dla reklamodawców i ważne dla niektórych projekty komercyjne. Tych użytkowników też jest całkiem sporo, jeśli zsumować – około 6 milionów dziennie.

Jak wygląda reklama VKontakte?

Baner pojawi się w kanale w aplikacji na Androida. W przyszłości będzie dostępny zarówno w wersji mobilnej serwisu, jak i na iOS (dla iPada i iPhone'a). Mały blok zawierający informacje o tym, jak umieścić tę aplikację, jej ocenę itp.

W ramach tego nowego formatu można promować tylko aplikacje mobilne oparte na systemach Android i iOS. Płatność odbywa się w modelu CPC, gdzie płacisz za kliknięcie, w modelu aukcyjnym.

Im cieplejsza opcja, tym wyższy CPC.

W tym formacie dostępne jest kierowanie, zwykłe kierowanie VKontakte. Możesz kierować reklamy według płci, wieku, położenia geograficznego lub behawioralnego. Na przykład możesz wybrać podróżnych, którzy wyjeżdżają za granicę i WNP częściej niż dwa razy w roku. Istnieje kierowanie na urządzenia.

Mały blok składa się z tytułu i krótkiego opisu, baner to zdjęcie. Nie możesz używać tych, które naruszają prawa VKontakte, na przykład nie możesz używać interfejsu VKontakte, słów z serii „Kliknij teraz!” i inne irytujące rzeczy.

Pokazana jest również ocena aplikacji, wyssana z iTunes i Play. I odpowiednio pokazana jest liczba instalacji. Użytkownik może kliknąć w baner, przejść do sklepu i rozpocząć instalację. Wraz ze zdjęciem ważne jest, aby zrobić przycisk. VKontakte odkrył ciekawą rzecz, że jeśli w Moskwie wszyscy są „zaawansowani” - wiedzą, że „kliknij gdziekolwiek, a gdzieś pójdziesz”, to ten temat nie działa w regionach. Ludzie pilnie naciskają przycisk, aby przejść, a dla nich ten przycisk jest niezwykle ważny.

Jeśli aplikacja jest już zainstalowana przez użytkownika, reklamy nie są mu wyświetlane.

Teraz instalacje na Androidzie są rozważane przez VKontakte samodzielnie - kilka razy pukanie, aplikacja odpytuje urządzenie pod kątem zainstalowanych aplikacji. Śledzenie instalacji w systemie iOS wymaga pakietu SDK w aplikacji.

wyniki

Któregoś dnia na VKontakte wybiórczo przejrzeliśmy kilka biur, aby zrobić coś w rodzaju cięcia - co wyszło z tej historii.

Okazało się, że to całkiem niezłe zdjęcie. Według kampania reklamowa bezpłatna aplikacja do obsługi płatności narzędzia Skorzystały z tego osoby w wieku 25-34 lat:

Wybrana do analizy firma pracowała z kwotą 80-85 000 rubli. Z 41 000 kliknięć uzyskano prawie 8 000 instalacji.

Średni CTR 5 wybranych firm wyniósł 3%. Średnia cena instalacji wynosi około 18 rubli. W kampaniach wszystko było przemieszane – od popularnych serwisów po aplikacje dla bardzo ograniczonej grupy odbiorców, poprzez targetowanie. Wszystkie aplikacje na Androida.

Kiedy zostanie uruchomiona sieć reklamowa

Najprawdopodobniej zostanie uruchomiony na urządzeniach z Androidem i mobilnej wersji witryny. W przyszłości zostanie uruchomiony iOS i zostanie dodany moduł do śledzenia linków. Teraz niestety nie jest dostępny (na razie nie ma możliwości przeniesienia osoby przez stronę, aby wszystko obliczyć).

Planowane jest zwiększenie liczby wyświetleń, ponieważ teraz banery istnieją tylko w ramach testu.

Dla tych użytkowników, którzy mają już zainstalowaną aplikację, planowana jest funkcja retargetingu.

Prawdopodobnie pojawi się i zapłaci za wyświetlenia.

Prosimy również o odpowiedź na szereg pytań dotyczących minionego śniadania: https://docs.google.com/forms/ .

Jeśli znajdziesz literówkę - zaznacz ją i naciśnij Ctrl + Enter! Aby się z nami skontaktować, możesz użyć .

Temat: Tablica ogłoszeń.

Region promocji: Ukraina.

Platformy: iPhone (OS 7+), telefon z Androidem (OS 4+).

Nie tak dawno Aplikacja mobilna to było piękne dodatek stronie internetowej. Ale już dziś 86% użytkowników urządzeń mobilnych w USA robi zakupy z aplikacji (6 razy częściej niż z wyszukiwarki mobilnej). Nawiasem mówiąc, każdego dnia Amerykanie pobierają 4000 płatnych (72 000 darmowych) aplikacji. Rynek aplikacji w krajach WNP stopniowo się rozgrzewa: według GoGlobe Federacja Rosyjska z 1,30 USD, zajmuje dziewiąte miejsce wśród krajów o najwyższym średnim przychodach na instalację. Każdego miesiąca w Netpeak pojawia się coraz więcej klientów z jasnymi celami promowania swoich aplikacji mobilnych na iOS i Androida.

Specjaliści z Działu Płatnego Ruchu osiągają te cele za pomocą Google Ads, na którym się koncentrujemy, oraz innych narzędzi.

Cele

Pobieranie nowych aplikacji (iOS, Android).
Zwiększenie konwersji na posty od unikalnego użytkownika.
Wzrost aktywności odbiorców.

Plan pracy

Ze względu na zainteresowanie klienta sukces projektu i gotowy do świadczenia niezbędne materiały(różne formaty banerów, filmy), mamy możliwość eksperymentowania, analizowania, optymalizacji i identyfikacji najbardziej konwertujących formatów. Bardzo ważne jest, aby klient był gotowy do pracy nad projektem wraz ze specjalistami, co jak wiemy jest kluczem do udanej kampanii. W rezultacie opracowaliśmy następny plan uruchomić kampanie:

Uruchamianie reklam aplikacji mobilnej na iOS i Androida w Google Ads.
Reklamy wideo YouTube na iOS i Androida w Google Ads.
Reklamowa aplikacja mobilna na iOS i Android VKontakte.
Reklamy wideo aplikacji mobilnej na iOS i Androida na Facebooku.

Wyróżniony(demonstracja produktu i jego zalet) przewiduje demonstrację aplikacji w bloku promocyjnym sklepu z aplikacjami. Mogą to być poziome lub pionowe wstążki ikon. Na przykład w sklepie AppStore udostępnianie jest możliwe w karuzeli banerów, najlepszych nowych aplikacjach i najlepszych nowych kanałach gier.

Na ten moment kanały dystrybucji wciąż się rozwijają, wzbogacamy kampanie reklamowe o nowe formaty reklam, takie jak reklamy wideo promujące instalacje aplikacji z Google, a wkrótce reklamy w wyszukiwarce w Google Play. Do analizy efektywności kanałów wykorzystaliśmy Google Analytics (dla aplikacji mobilnej), Ad-X oraz wewnętrzne statystyki systemów reklamowych.

System Ad-X specjalizuje się w śledzeniu instalacji aplikacji mobilnych. Twórcy systemu znaleźli rozwiązanie, jak wdrożyć śledzenie w czasie rzeczywistym bez zbierania danych osobowych użytkowników. W sierpniu 2015 serwis przestaje działać. Dlatego już teraz korzystamy z funkcjonalności innego systemu śledzenia - Adjust .

Uruchamianie reklam aplikacji mobilnej na iOS i Androida w Google Ads

Kampanie w sieci reklamowej zostały utworzone dla każdej platformy (iOS i Android) z różnymi typami i formatami reklam dostępnymi w kampaniach reklam aplikacji mobilnych (przykłady tutaj i poniżej jako ilustracje):

Po zebraniu niezbędnych danych do analizy wykluczono nieskuteczne rodzaje kierowania oraz grupa docelowa, a także najbardziej konwertujące formaty reklam, które umożliwiły bardziej elastyczne zarządzanie stawkami. Więcej informacji na temat dostrajania reklam na urządzeniach mobilnych można znaleźć. Następnie połączyliśmy kampanie w sieci wyszukiwania, takie jak „Instalacje aplikacji mobilnej”.

Aby je uruchomić, najbardziej konwertujące słowa kluczowe które podzieliliśmy na grupy.

Przykład wyświetlania banerów na urządzeniach mobilnych i tabletach.

Uruchomiliśmy kampanie promujące instalacje aplikacji mobilnej w sieci reklamowej we wszystkich dostępnych formatach (podobnie jak kampania Mobile App Ads). Połączone rozszerzenia, takie jak „Instalacja aplikacji mobilnej”, we wszystkich kampaniach.

Interesowali nas tylko nowi użytkownicy, dlatego zastosowaliśmy strategię określania docelowej stawki CPA, połączyliśmy optymalizator konwersji Google Ads i kierowaliśmy reklamy na nowe urządzenia.

Najpopularniejsze formaty banerów to: 300x250, 320x50. Google Ads obejmuje nie tylko sieć reklamową i wyszukiwania Google, ale także sieć AdMob. W tej chwili jest to największe źródło ruchu.

Reklamy wideo w YouTube na iOS i Androida w Google Ads

Uruchomiliśmy kampanie wideo YouTube na iOS i Androida w trybie testowym. Po miesiącu reklamowania aplikacji zdecydowaliśmy się wyłączyć kampanie wideo na iOS ze względu na wysoki CPI (prawie 6 razy wyższy niż kampanie w sieci wyszukiwania i displayowej Google Ads).

Reklama w aplikacjach mobilnych na iOS i Androida VKontakte

Po tym, jak portal społecznościowy ogłosił możliwość uruchomienia reklamy mobilnej, od razu postanowiliśmy ją przetestować, zwłaszcza że pojawiła się możliwość integracji z systemem Ad-X. Po półtora miesiąca współpracy firma VKonakte ogłosiła, że reklama aplikacji mobilnej będzie realizowana za pośrednictwem systemu myTarget: zapewnia większy zasięg w sieciach społecznościowych i jest bardzo elastyczny.

Wszystkie kampanie zostały podzielone na trzy kategorie:

Użytkownicy tabletów.
Nowi użytkownicy mobilni.
Użytkownicy smartfonów.

Gdy klient nakręcił film reklamujący aplikację mobilną, uruchomił reklamy wideo i zaczął testować reklamy na podstawie utworzonych przez siebie niestandardowych odbiorców. Za wcześnie, by mówić o skuteczności, bo film pojawił się zaledwie tydzień temu. Remarketing został również uruchomiony dla użytkowników, którzy odwiedzili witrynę lub mobilną wersję witryny przez 30 dni, ale nie korzystają z aplikacji.

Oprócz głównych systemów aktywnie szukaliśmy nowych możliwości reklamy. Na przykład zainteresowała nas platforma reklamowa Apple.

Ten system ma kilka dostępnych formatów reklam i wbudowany generator banerów oparty na szablonach, co może znacznie przyspieszyć uruchomienie kampanii reklamowej. Rozpoczęliśmy pracę z systemem ze standardowymi banerami, po czym zdecydowaliśmy się uwzględnić również reklamy Full-Page i MREC (Medium Rectangle).

Jako dodatkowy kanał promocji naszą uwagę przyciągnął Yandex Store. YaStore ma kilka całkiem interesujących funkcji, a mianowicie format reklamy aplikacji mobilnej – wyświetlany na stronie głównej. To prawda, że istnieje znaczna wada. System nie integruje się jeszcze z żadnymi systemami analitycznymi, a pobieranie można śledzić tylko na stronie programistów.

wnioski

Uwagi praktyczne:

Podczas testowania różnego rodzaju kierowanie pozwala osiągnąć niższy koszt na CPI.
Nowsze źródła nie zawsze mają dużo pobrań, ale zazwyczaj są tańsze.
Pomimo tego, że Google zaleca grupowanie wszystkich formatów reklam w jedną grupę, dało nam to negatywną opinię.
Aby zapewnić bardziej elastyczne zarządzanie stawkami, konieczne jest zidentyfikowanie witryn generujących najwięcej konwersji w sieci reklamowej Google. Na analizę warto poświęcić dużo czasu.

W Kampanie wideo w YouTube warto początkowo wykluczyć miejsca docelowe kreskówek i wykluczyć podobne słowa kluczowe, jest duży ruch z tego rodzaju witryn, co oznacza duży procent przypadkowych pobrań przez dzieci.

Nie należy ograniczać kierowania według języka, ponieważ sklep użytkownika można skonfigurować w dowolnym języku.
Warto dokładnie przestudiować, gdzie wyświetlała się Twoja reklama, aby zobaczyć, że na jednej stronie było jedno kliknięcie, ale 30 instalacji. Google Ads anuluje kliknięcia spamowe i nie wypłaca za nie pieniędzy - to plus, ale jakość takich instalacji jest bardzo wątpliwa.

Aby ocenić wyniki, lepiej polegać na kilku naraz - statystykach wewnętrznych, Google Analytics i systemie śledzenia innej firmy, ponieważ na przykład Facebook liczy konwersję, jeśli pobieranie nastąpiło w ciągu 28 dni po obejrzeniu reklamy, ale system śledzenia może liczyć tylko rzeczywistą instalację.

Niechęć lub niechęć programistów/klientów do implementacji SDK czy kodów konwersji do aplikacji może cofnąć Cię w odległą przeszłość, ponieważ jeden baner już nie wystarcza w tak dynamicznie rozwijającym się obszarze, jakim jest reklama aplikacji mobilnych.

Zgodnie z umową z klientem nie możemy w tym przypadku ujawnić kolejności cen i dokładnej ilości instalacji. Warto jednak zauważyć, że w marcu otrzymaliśmy 28,64% instalacji z płatnego ruchu (z łącznej liczby pobrań) przy średnim CPI znacznie poniżej dolara.

Tabela KPI w różnych systemach:

W tym przypadku zastosowaliśmy kombinację standardowych i wyspecjalizowanych narzędzi reklamy kontekstowej dla aplikacji mobilnych. Klasyczne witryny, takie jak Google Ads, Facebook są nadal aktualne. Faktem jest, że na rynkach wschodzących (na przykład na Ukrainie) publiczność wielu wąsko skoncentrowanych witryn jest ograniczona, więc tylko popularna kampania produktowa może odnieść sukces. Czy to będzie skuteczne? reklama kontekstowa w określonych witrynach dla Twojej aplikacji? Jeśli chcesz to wiedzieć na pewno, zostaw prośbę na naszej stronie. Chętnie podejmiemy się kolejnych projektów.

Dział Promocji Aplikacji Mobilnych Artox Media
Skończyłeś projekt aplikacji mobilnej i chciałbyś przeprowadzić skuteczną kampanię reklamową w popularnej sieci społecznościowej, ale nie wiesz, od czego zacząć? To nie ma znaczenia, podzielimy się z Tobą naszym osobistym doświadczeniem. Tym artykułem rozpoczynamy cykl publikacji na temat testowania platformy VKontakte do promowania aplikacji mobilnych.

Jak wiele osób wie, większość sieci społecznościowych, takich jak Facebook, Odnoklassniki i Mail.ru, od dawna posiada własne mobilne platformy reklamowe. Wczesną jesienią portal społecznościowy ma własną wersję takiej platformy. Długo oczekiwany okres testowy promocji aplikacji mobilnych rozpoczął się w połowie września, a media ARTOX miały szczęście znaleźć się wśród nielicznych, którym udostępniono wersję beta platformy. To jest doświadczenie, którym chcemy się z Wami podzielić.

Jako pierwszy dowiesz się o wynikach, które można uzyskać za pomocą tego systemu, o wszystkich punktach technicznych i wnioskach z przeprowadzonej kampanii reklamowej (AC): wszystko o skuteczności, kosztach, wszystkie najciekawsze liczby i szczegóły itp.

Dziś przedstawimy Wam sam system: rozważymy etapy tworzenia reklamy, organizowania statystyk i dzielenia się pierwszymi wrażeniami z pracy z VK.

Ale najpierw najważniejsze.

W początkowej wersji testowej dostępne były tylko reklamy aplikacji na Androida. Później pojawiły się reklamy na iOS, ale tylko w mobilnej wersji strony (nie w aplikacji). Teraz, jeśli chcemy stworzyć reklamę skierowaną do użytkowników iOS, musimy podać link do App Store (instalacje na iOS nie są jeszcze brane pod uwagę, nie ma podziału na urządzenie – iPhone/iPad – dzisiaj).

Tworzenie reklamy

W naszym przypadku wybieramy aplikację mobilną:

Dekoracje

VKontakte udostępnia następującą opcję projektowania ogłoszenia: proponuje się wypełnić tytuł, opis ogłoszenia i dodać obraz.

Tytuł. Maksymalna liczba znaków to 25. Tytuł jest automatycznie pobierany z Google Play, ale można go zmniejszyć, usuwając jedno słowo na raz:

Ogłoszenie. Tekst ogłoszenia piszemy sami, maksymalna liczba znaków to 90.

Obraz. Rozmiar obrazu to 600x336 pikseli. Również ocena aplikacji, liczba ocen i przycisk „Zainstaluj” są automatycznie przenoszone do reklamy:

Wybór odbiorców

Opcje wyboru odbiorców pozostają takie same jak dla reklamy z linkiem do strony lub społeczności, a mianowicie:

Geografia. Można wybrać żądany kraj i miasto. Jednocześnie możemy wykluczyć regiony, które nas nie interesują.
Dane demograficzne i zainteresowania. Tutaj forma pozostaje niezmieniona. Możemy wybrać płeć, ustalić granice wieku, zaznaczyć status użytkownika, jego zainteresowania itp.
Edukacja i praca. Tutaj też wszystko jest standardowe. W większości przypadków ten parametr można w ogóle pozostawić nieskonfigurowany.

Więcej opcji, takich jak „Urządzenia”, „ System operacyjny” i „Przeglądarki internetowe” do tej pory pozostały – odziedziczone po reklamach z linkiem do strony lub społeczności, nie dotykamy ich. W pełnej wersji pola te najprawdopodobniej zostaną usunięte lub ulepszone z uwzględnieniem specyfiki aplikacji mobilnych.

Statystyka

Niestety, VKontakte nie obsługuje jeszcze linków do śledzenia, więc obecnie nie można zobaczyć instalacji dla wszystkich kanałów w jednym zewnętrznym systemie śledzenia. Jednak wsparcie techniczne VKontakte obiecało nam, że ta opcja zostanie sfinalizowana w najbliższej przyszłości.

Dlatego, aby utworzyć reklamę, musisz podać bezpośredni link do Google Play.

VKontakte może liczyć instalacje na Androidzie bez zewnętrznych integracji. Aplikacja VK po kliknięciu w reklamę monitoruje, czy użytkownik posiada aplikację, w którą kliknął – w rzeczywistości jest to zbiór informacji o zainstalowanych pakietach na urządzeniu użytkownika. Nie wymaga to szczególnych uprawnień, implementacja SDK do takiego zadania jest generalnie opcjonalna.

Dane instalacyjne są wyświetlane bezpośrednio w interfejsie VK. Można je oglądać na dwa sposoby:

Kolumna „Wprowadzenie” tymczasowo pozostała ze statystyk dotyczących reklam społeczności VKontakte: tutaj wyświetlane są instalacje aplikacji („Wprowadzenie” = instalacje aplikacji).

2. Dla wybranego ogłoszenia na wybrany okres:

Tutaj deweloperom udało się już zmienić nazwę „Wprowadzenie” na „Ustawienia” :).

Oczywiście jest błąd w ocenie zasięgu widowni. Trzeba tu być bardzo ostrożnym, bo tworząc reklamę z linkiem do aplikacji mobilnej, pokazywani są ci sami odbiorcy, co przy zwykłym targetowaniu (np. na stronę internetową). Jeśli chcemy oszacować liczbę odbiorców mobilnych konkretnie z wybranymi przez nas targetowaniem, powinniśmy skupić się na danych na urządzeniach z Androidem (które, jak pamiętamy, nie muszą być wybierane do reklamy aplikacji mobilnej). Tak czy inaczej, problem został rozwiązany – miejmy nadzieję, że niedługo napiszemy o jego eliminacji.

Ogólnie wrażenia z pracy z systemem są pozytywne i pozytywne. Interfejs jest znany tym, którzy już pracowali z reklamą ukierunkowaną na VKontakte, a poza tym wszystkie poprzednie ustawienia są dostępne dla najdokładniejszego trafienia w grupę docelową.

Cóż, nie podejmujemy pustych prognoz – o pierwszych wynikach kampanii reklamowej opowiemy w kolejnym artykule.