Jak kupić firmę? Przydatne artykuły w naszej bazie wiedzy dla nabywców gotowego biznesu.
Wszystko do zakupu franczyzy: artykuły o tym, jak kupić franczyzę, katalog franchisingu na Ukrainie.
Biznes internetowy przynosi prawdziwe pieniądze. Nowości dla startupów, opisy biznesów IT i ich cechy, artykuły o sprzedaży biznesu online.
Jak wybrać brokera biznesowego do sprzedaży firmy, co powinien zrobić broker biznesowy i wiele więcej...
Świeże pomysły na biznes od podstaw, pomysły na startupy i małe firmy na Ukrainie, jak otworzyć własny biznes.
Wskazówki: na co zwrócić uwagę przy zakupie gotowego biznesu, jak wybrać istniejący biznes itp.
Artykuły na temat wyceny i kalkulacji wartości przedsiębiorstwa dla najczęstszych rodzajów działalności.
Warunki, niuanse kupowania biznesu za granicą, jak kupić biznes za granicą, poradniki dla kupujących
Informacje prasowe, ciekawe artykuły przesłane przez czytelników portalu „BizRating”
jak i gdzie szukać inwestycji, kto dziś może dać pieniądze na ciekawy projekt, co może być obarczone wejściem outsidera do udziału.
Jeśli zdecydujesz się sprzedać firmę samodzielnie, pomoże Ci przewodnik BizRating krok po kroku dotyczący sprzedaży małej firmy.
Najnowsze wiadomości bezpośrednio lub pośrednio związane z rynkiem ready-made business
Przypadki biznesowe: historie o sprzedaży i kupnie firmy. Doświadczenie negatywne i pozytywne, praktyka przeprowadzania transakcji.
W tej sekcji BizRating zebrał odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące zakupu i sprzedaży gotowego biznesu.
Znalezienie firmy lub franczyzy
Obecnie franczyza jest jedną z najpopularniejszych i najbardziej przystępnych form rozwoju biznesu. Po wprowadzeniu jednego znaku towarowego właściciel w dość krótkim czasie ma możliwość jego rozszerzenia i dystrybucji na terenie całego kraju, wykorzystując franczyzę jako sposób przeniesienia praw do marki. Ale jak sprzedajesz franczyzę? Jak sprawić, by był poszukiwany wśród początkujących przedsiębiorców? W końcu po co to robić?
Korzyść
Współpraca w tej formie jest korzystna zarówno dla właścicieli marek, jak i franczyzobiorców – nabywców praw. Pierwsi otrzymują w pierwszej kolejności opłatę ryczałtową (jednorazową płatność, która jest dokonywana na rzecz nabywców w celu „przystąpienia” do franczyzy). Po drugie, właściciel otrzymuje od kupującego regularne miesięczne płatności, które mogą być prezentowane zarówno w formie określonej (z góry ustalonej) kwoty, jak i jako procent od dochodu franczyzobiorcy. Po trzecie, dzięki franczyzie właściciel firmy zyskuje możliwość poszerzenia swojej marki, jej dystrybucji. Początkowo mogą to być dodatkowe punkty sprzedaży w Twoim mieście, a w przyszłości gotowy biznes na terenie całego kraju. Ogólnie rzecz biorąc, popularność i powszechność franczyzy umożliwia zwiększenie sprzedaży dla firmy, przyciągnięcie nowych klientów i zwiększenie zysków. Dlatego rosnąca popularność danej marki jest korzyścią zarówno dla właścicieli firm, jak i nabywców praw do niej. Co to znaczy sprzedać franczyzę? Ma to umożliwić innym przedsiębiorcom rozpoczęcie własnego biznesu zgodnie z ustalonym przez Ciebie modelem biznesowym. Oczywiście nie bez nagrody dla Ciebie.
Gdzie zacząć?
Załóżmy, że jesteś właścicielem sklepu spożywczego, który ma się całkiem dobrze pod określoną marką. Wkrótce zdałeś sobie sprawę, że model biznesowy, który debugowałeś, jest całkiem udany, dlatego zdecydowałeś się rozwijać ten obszar, pozyskując partnerów. Wybrałeś franczyzę jako formę współpracy. Jak zacząć sprzedawać swoją markę? Z grubsza powstaje pytanie: „Jak sprzedać franczyzę?”. Odpowiemy na to w tym artykule.
Przede wszystkim zastanów się nad wszystkimi szczegółami, w jaki sposób będziesz współpracować ze swoimi klientami (franczyzobiorcami) i na jakich warunkach. Określ, jak atrakcyjna może się im wydawać Twoja firma; Dowiedz się, ile możesz pobierać od partnerów za pracę pod Twoim logo w sposób, który daje im również możliwość zarabiania. Ustal warunki współpracy. Aby to zrobić, zalecamy zapoznanie się ze sposobem organizowania franczyzy przez innych sprzedawców: przeczytaj umowy, przejrzyj księgi znaku, instrukcje i tak dalej. Wszystko to da Ci wyobrażenie o tym, jak przebiegają procesy biznesowe w tym obszarze i gdzie powinieneś się udać, aby oferować swoje usługi na rynku.
Uwolnij franczyzę
Gdy masz już koncepcję, możesz pomyśleć o tym, jak sprzedać franczyzę. Ogólnie rzecz biorąc, procedura ta jest podobna do procesów zachodzących podczas promocji dowolnego produktu na rynku. W szczególności najpierw musisz wypromować swoją markę, następnie sprzedać ją z zyskiem, a następnie dokonać sprzedaży.
To proste dzięki kręceniu. Nawiązując do naszego przykładu, jeśli Twój sklep istnieje na rynku od wielu lat i nadal generuje wystarczająco wysokie zyski, będzie to najlepsza reklama dla Twojej marki. Jak rozumiesz, głównym wskaźnikiem jakości franczyzy jest jej rentowność.
Swoją koncepcję przeniesienia praw do używania marki możesz zgłosić poprzez stworzenie oferty publicznej dla wszystkich, która polega na stworzeniu własnego sklepu pod Twoim znakiem towarowym. Możesz przyciągnąć ludzi opisując wszystkie zalety swojej marki, a także reklamując ją pod kątem rentowności i rozpoznawalności w oczach kupujących. Dodatkowo musisz zadbać o dystrybucję swojej oferty: na przykład zamieść ogłoszenie o sprzedaży praw do pracy w ramach TM na wyspecjalizowanych stronach, które mają katalogi franczyzowe. Jednocześnie będziesz musiał opisać, na czym Twój sklep jest korzystny, co oznacza, że sklep nabywcy franczyzy będzie korzystny, a także opisać warunki współpracy (wkład ryczałtowy, tantiemy, wymagania dla kupującego i łączną przybliżoną kwotę inwestycji na rozpoczęcie działalności).
Wsparcie franczyzobiorcy
Musisz nie tylko wiedzieć, jak sprzedać franczyzę, ale musisz pomyśleć o innym ważnym punkcie - o pomocy franczyzobiorcy. Faktem jest, że Twój sukces zależy od tego, czy wszystko pójdzie dobrze z kupującym, czy nie. Jeśli przedsięwzięcie się powiedzie, Twój partner zadba o rozwój biznesu, a tantiemy wzrosną. W tym samym czasie znajdą się inni, którzy będą chcieli założyć własny biznes. Będziesz mieć również nowe sposoby sprzedaży franczyz.
Aby Twój klient odniósł sukces, musisz go wspierać. Polega zarówno na opracowaniu instrukcji, jak i wskazaniu błędów. Zastanów się, co doradzisz kupującemu, najlepiej przed sprzedażą franczyzy.
Dalszy rozwój
Na koniec zadbaj o dalszą promocję swojej marki. Prześlij więcej ogłoszeń w Internecie, załóż firmę reklamową. Wymyśl jakąś specjalną „sztuczkę” swojej marki! Ogólnie rzecz biorąc, jeśli szukasz sposobu na franczyzę firmy, włącz własną kreatywność - a rozwiązanie przyjdzie!
Zarówno franczyzobiorca, jak i franczyzodawca czerpią z takiej współpracy pewne korzyści:
- po pierwsze, właściciel marki otrzymuje ryczałtowy wkład, który sam ustala;
- Po drugie, firma franczyzobiorcy często otrzymuje również inne płatności, na przykład tantiemy lub opłaty reklamowe;
- trzeci, firma szybko się rozwija dzięki rozwijającej się sieci. Efektem jest wzrost sprzedaży oraz wzrost bazy klientów.
Główną zaletą dla franczyzobiorców jest to, że dużo łatwiej jest rozwijać biznes pod znanym znakiem towarowym niż budować biznes od podstaw.
Najpopularniejsze usługi
W większości przypadków ci, którzy sprzedają franchising to:
- Obiekty z cateringiem. W tym obszarze - 20% rynku. Obejmuje to bary sushi, różne fast foody, kawiarnie i wiele innych.
- Produkcja. Sfera obejmuje 10% rynku. Dobrze się rozwija, ale wymaga znacznych inwestycji.
- Sektor usług. Branża zajmuje 10% rynku. Obejmuje to: siłownie, salony piękności, organizacje turystyczne, kancelarie prawne itp. Aby usługi były wysokiej jakości, pracownicy potrzebują dodatkowych szkoleń.
- Mały handel detaliczny. Ponad 60% rynku opiera się na tej branży. Sprzedaje akcesoria modowe, buty, ubrania itp.
Od czego zacząć?
Załóżmy, że masz sklep spożywczy.
Od dawna z powodzeniem rozwijasz się w swoim mieście, marka jest rozpoznawalna przez ludność.
A potem przychodzi ci do głowy, że musisz iść dalej i otwierać sklepy w innych regionach.
Najprawdopodobniej jako sposób promocji wybrałeś rozwój poprzez franczyzę.
- Na początku trzeba będzie dokładnie zastanowić się, co będzie warunki współpracy z franczyzobiorcą. Oceń trzeźwo, jak atrakcyjny jest Twój biznes dla innych biznesmenów.
- Oblicz, ile jesteś w stanie sprzedać możliwość używania swojego logo, tak aby zysk dla Ciebie i każdego z franczyzobiorców.
- Sprawdź oferty, które sprzedają inni sprzedawcy.. Uważnie przeczytaj instrukcję, warunki umowy, Księgę Znaku. Dzięki temu stanie się jasne, jak zorganizowane są nowoczesne procesy biznesowe.
Tworzenie oferty handlowej
Aby rozpocząć sprzedaż franczyzy na korzystnych warunkach, należy przemyśleć i poprawnie sporządzić ofertę handlową. Powinien zawierać wszystkie szczegółowe informacje. Najpierw zdecyduj, jakie argumenty będą ważne dla wszystkich typów potencjalnych franczyzobiorców.
Przemyśl to dlaczego ta lub inna osoba powinna kupić twoją franczyzę.
Dla większości przedsiębiorców taki biznes jest atrakcyjny, ponieważ nie trzeba go rozwijać i rozwijać od podstaw. Dlatego nigdy nie ukrywaj żadnych informacji o własnej firmie.
Wyszukiwanie franczyzobiorców
Jednym z najważniejszych etapów rozwoju biznesu jest szukaj franczyzobiorcy.
Jeśli marka jest znana tylko w jednym obszarze, nie należy sądzić, że będzie znana w całym kraju.
Musisz poszukać potencjalnych nabywców na swoją franczyzę.
Gdzie najlepiej to zrobić?
- Różne wystawy. Jeśli stale bierzesz udział w podobnych wydarzeniach, możesz zainteresować wielu przedsiębiorców.
Bardzo ważne jest, aby franczyzodawca komunikował się na żywo z kupującym i oceniał jego umiejętności zawodowe.
- Reklama w mediach. Zasoby medialne to najlepszy sposób na dotarcie z informacjami do właściwych osób. Szczególnie istotna jest telewizja i Internet. Dzisiejsza globalna sieć jest bardzo wygodna do promowania Twoich usług. Aby to zrobić, musisz zatrudnić specjalistów z dziedziny SMM.
- Reklama we własnych punktach sprzedaży. Wielu przedsiębiorców często podróżuje i są szanse, że wpadną do sklepu lub firmy franczyzodawcy.
Szkolenie pracowników
Po ogłoszeniu swojego przedsiębiorstwa musisz upewnić się, że kupujący nie tylko wykazują zainteresowanie franczyzą, ale także chcą ją kupić. Na tym etapie bardzo ważna jest praca menedżerów, którzy sprzedają propozycję biznesową.
Nie jest zabronione opracowywanie osobistej metodologii. Najważniejsze, że jest skuteczny. Każdy menedżer powinien zawsze mieć w głowie pełną informację o firmie, w której pracuje.
Ważna i niezbędna umiejętność - regularne zimne telefony.
Aby to zrobić, osoba musi doskonalić swoją mowę.
Niezbędne jest również odpowiednie rozpatrzenie zastrzeżeń.
Większość klientów jest początkowo sceptycznie nastawiona do zakupu i może zacząć przedstawiać dowody, dlaczego uważają tę lub inną firmę za nieopłacalną dla siebie.
Aby menedżerowie mieli wszystkie informacje, wymagane jest przygotowanie specjalnych materiałów informacyjnych.
Poleca się szefa firmy po szkoleniu przystąpić do egzaminu testowego zidentyfikować nieodpowiednich menedżerów.
Każdy pracownik musi zrozumieć, że to on odpowiada za ilu dotychczasowych klientów firma będzie miała. Głównym błędem wielu franczyzodawców jest to, że pokładają duże nadzieje wyłącznie w reklamie. Jednocześnie pracownicy nie wiedzą, jak właściwie komunikować się z potencjalnymi nabywcami franczyzy.
Dialog z potencjalnym klientem
Utrzymywanie stałego kontaktu z franczyzobiorcą to bardzo ważne przedsięwzięcie. Po transakcji surowo zabrania się utraty kontaktu z partnerem biznesowym. Zdarzają się również takie sytuacje - biznesmen dowiedział się od firmy o wszystkich niezbędnych warunkach zakupu franczyzy, zadał wszystkie interesujące pytania, ale biznes nigdy nie przejął.
Istnieje duże prawdopodobieństwo, że po prostu czeka na wpłynięcie pieniędzy na konto lub czeka na jakieś okoliczności. Dlatego franczyzodawca musi być zainteresowany tym, jak się sprawy mają z potencjalnym lub istniejącym klientem.
Najważniejsze, żeby nie wydawać się natrętnym, zwłaszcza jeśli ktoś myśli tylko o kupnie firmy.
Ostatnim krokiem jest zamknięcie transakcji.
Do udanej działalności franczyzowej konieczne jest zawarcie umowy.
Na tym etapie najważniejsze jest rozwój systemu sterowania, a także odpowiednio zorganizowane wsparcie dla klientów i partnerów.
Przebieg pracy od zainteresowania franczyzą do zamknięcia jej zakupu jest budowany ze szczególną starannością i musi być przemyślany w najdrobniejszych szczegółach.
Dlaczego wielu przedsiębiorców waha się, gdy otrzymują ofertę zakupu franczyzy? Zasadniczo ze względu na komponent materialny. Czasami koszt zakupu oferty wydaje się nieracjonalnie wysoki. W takim przypadku menedżer będzie potrzebował szczegółowej porady dotyczącej udzielenia kredytu lub innych dogodnych warunków.
- Wybierz odpowiedniego franczyzobiorcę. Każdy potencjalny partner powinien mieć chęć do długoterminowej współpracy. Ponadto musi zaakceptować wszystkie przedstawione warunki.
- Użyj metody "marchewka i kij". Aby zapobiec konfliktom, określ środki, które zastosujesz wobec franczyzobiorcy, który popełnił błąd. Ale musi istnieć system motywacji. Pamiętaj, aby zachęcić swoich partnerów.
- Upewnij się, że standardy są zawsze spełnione. Jeśli nie chcesz stracić reputacji swojej marki, pamiętaj o opracowaniu pewnych standardów, według których każdy musi pracować.
- Współpracuj z zaufanymi dostawcami. Ponadto upewnij się, że franczyzobiorca nie wpadnie na pomysł znalezienia osobistych dostawców dla własnej korzyści.
- Efektywnie zarządzaj wszystkimi nieruchomościami franczyzowymi. Aby to zrobić, konieczne jest przeszkolenie profesjonalistów - menedżerów, którzy będą współpracować z całą siecią.
- Kontroluj jakość pracy. Jeśli w pracy franczyzobiorcy pojawią się jakiekolwiek błędy, wyjaśnij mu je i zażądaj ich terminowego usunięcia.
- Nie idź na kompromis. Po pierwsze franczyzobiorca nie powinien myśleć o szukaniu alternatywnych rozwiązań. Po drugie, w pogoni za pieniędzmi nie należy pozwalać, aby praca była wykonywana z niedociągnięciami.
- Zainwestuj w reklamę i promocję. Aby sieć franczyzowa mogła się rozwijać, niezbędna jest rozpoznawalność marki. Aby to zrobić, będziesz musiał wydać znaczne pieniądze.
- Zrób przystępną kwotę ryczałtową i tantiemy. Dzięki temu przyciągną do Ciebie również początkujący biznesmeni.
- Połącz prawników. Będą zobowiązani do prawidłowego sporządzenia umowy.
Ostatnio coraz więcej małych firm działa na zasadzie franczyzy. BizRating opowiada o niuansach, które właściciel firmy pracujący na podstawie umowy franczyzowej powinien wiedzieć, jeśli zdecyduje się odsprzedać swoją franczyzę innemu przedsiębiorcy ...
Dla większości właścicieli firm prędzej czy później przychodzi moment, kiedy zaczynają myśleć o sprzedaży. Motywem odsprzedaży franczyzy może być zarówno rozczarowanie tego typu biznesem, jak i choroba, przeprowadzka i inne powody. Jednym słowem, sprzedaż gotowego biznesu i odsprzedaż franczyzy mają ze sobą wiele wspólnego.
Są jednak pewne niuanse. Oto dziesięć wskazówek od amerykańskich brokerów biznesowych, które mogą Ci pomóc odsprzedać istniejącą franczyzę biznesową szybciej i łatwiej:
1. Poinformuj franczyzodawcę, że planujesz sprzedaż.
Większość franczyzodawców włącza do umowy nadrzędnej zasady dotyczące ewentualnej odsprzedaży franczyzy. Ponadto franczyzodawcy mają szereg własnych kryteriów, które kupujący musi spełnić. Wcześniejsze powiadomienie o swoich planach pozwoli Ci później uniknąć niepotrzebnych bólów głowy i zaoszczędzić sporo czasu.
2. Upewnij się, że Twoja franczyza jest na sprzedaż.
Aby uzyskać dobrą cenę, biznes musi być w doskonałym stanie. Sprawdź wyposażenie budynku i sklepu. Upewnij się też, że umowa franczyzowa w porządku. Sprawozdania finansowe muszą być rzetelne i weryfikowalne, ponieważ cena sprzedaży opiera się na zysku, który należy jeszcze udowodnić potencjalnemu nabywcy.
3. Podaj powód odsprzedaży franczyzy.
Będzie to jedno z pierwszych pytań, jakie zada potencjalny nabywca. Ponieważ sprzedajesz przede wszystkim swoje możliwości franczyzowe, powinieneś upewnić się, że powód sprzedaży nie wpłynie negatywnie na decyzję potencjalnego nabywcy. Przeprowadzka, emerytura, choroba właściciela to dobre powody do sprzedaży. Ale słaba (słaba) sprzedaż lub konflikt (problemy) z franczyzodawcą nie są powodami, które spodobają się kupującemu.
4. Określ koszt sprzedaży swojej franczyzy.
Upewnij się, że ustalasz odpowiednią cenę dla swojej firmy. Nie chcesz przeceniać, ale też nie chcesz tego przeceniać. I nie zapominaj, że wartość firmy, pod względem jej emocjonalnego znaczenia, może nie odpowiadać cenie, jaką taka franczyza jest warta na rynku. Przygotuj się do negocjacji. Porozmawiaj ze swoim franczyzodawcą, aby dowiedzieć się, ile odsprzedaży franczyzy mieli w przeszłości i po jakich cenach zawarli transakcje. Jednocześnie należy pamiętać, że na ceny wpływa przede wszystkim lokalizacja i zysk generowany z tej franczyzy.
5.
Wybierz właściwy sposób sprzedaży.
Przed rozpoczęciem procesu sprzedaż biznesowa franczyzobiorcy, powinieneś wiedzieć, jakie masz opcje. W niektórych przypadkach w sprzedaży może pomóc sam franczyzodawca. Jeśli tak nie jest, będziesz musiał sam sprzedać firmę lub zatrudnić dobrego pośrednika biznesowego. Poznanie wszystkich zalet i wad każdej metody pomoże Ci wybrać najlepszą dla siebie.
7.
Zdefiniuj idealnego kupca.
Z góry ustal, czego szukasz u kupującego. Koniecznie porozmawiaj ze swoim franczyzodawcą na temat konkretnej wiedzy, jaką powinien posiadać kupujący. Wiedząc, jakiego rodzaju kupującego potrzebujesz, zaoszczędzisz dużo czasu, szybko odsiewając tych, którzy nie spełniają określonych wymagań kwalifikacyjnych.
8.
Nie zapomnij o poufności sprzedaży.
Twoi pracownicy, klienci, dostawcy nie powinni wiedzieć o intencjach właściciela sprzedać biznes do momentu, gdy transakcja jest prawie sfinalizowana. Zbyt wiele osób uważa, że jeśli firma jest wystawiona na sprzedaż, to jest na skraju bankructwa. Może to zaszkodzić sytuacji w Twojej firmie. Ponieważ cena sprzedaży zależy od aktualnej marży zysku, ważne będzie: wymagać poufności od brokerów i potencjalnych nabywców.
9. Przygotuj wcześniej odpowiedzi na ewentualne pytania.
Przewiń wcześniej w głowie schemat, według którego przeprowadzisz prezentację swojej firmy i dalsze negocjacje z kupującym. Wiedz, co i w jakiej kolejności im pokażesz, a także jak odpowiesz na potencjalne pytania. Kupujący będzie chciał wiedzieć, dlaczego sprzedajesz, Twoje dane rynkowe, obroty, marżę zysku i nie tylko. Im lepiej jesteś przygotowany, tym łatwiej będzie Ci sprzedać franczyzę.Po każdej rundzie negocjacji analizuj zachowania kupujących, aby w przyszłości ulepszać swoją ofertę.
10. Skonfiguruj pomoc posprzedażową dla nowego właściciela.
Zaoferuj kupującemu najlepszą możliwą pomoc po zamknięciu transakcji. Pomóż mu zbudować relację z franczyzodawcą. Podpisz umowę na zarządzanie biznesem w określonym czasie po sprzedaży. Wiedząc, że nie zostanie od razu sam z biznesem, kupujący będzie bardziej skłonny do zakupu Twojej firmy.
Aby utrzymać się na powierzchni, musisz iść do przodu. Wiedzą o tym wszyscy odnoszący sukcesy biznesmeni. Jednym ze sposobów na rozszerzenie własnego biznesu jest stworzenie franczyzy. Przekazując zdobyte doświadczenie innym, pozostajesz właścicielem przedsiębiorstwa, rozwijasz nowe rynki i otrzymujesz wynagrodzenie. Jak sprzedać franczyzę, co jest do tego potrzebne i jakie koszty czekają przyszłego franczyzodawcę?
Korzyści z franczyzy
Na tym polega sprzedaż franczyzy: dzielisz się z nabywcą swoim prawem do używania znaku towarowego, a w zamian otrzymujesz dochód w postaci ryczałtu i miesięcznych tantiem.
W porównaniu do otwierania własnych oddziałów, franczyza ma ich kilka. Do stworzenia sieci potrzebne będą inwestycje. Najprawdopodobniej będziesz musiał szukać, przekonać inwestorów o celowości każdego z twoich działań i wysłuchać ich cennych rad.
Otóż sprzedawca franczyzy to osoba, która sama udziela porad i monitoruje ich rygorystyczną realizację, otrzymując dodatkowy dochód. Otrzymane środki można zainwestować w szkolenie nowych franczyzobiorców. A one z kolei zapewnią Ci szybką ekspansję na nowe rynki. Ponadto pozostajesz pełnoprawnym właścicielem firmy, nie tracąc nad nią kontroli.
Przygotowanie sprzedaży
Zanim przejdziesz do franczyzy i zaczniesz sprzedawać franczyzy, oceń, w jaki sposób Twoja firma nadaje się do tego. Odpowiedz sobie na te pytania:
- Czy Twoja firma działa sprawnie?
- czy będzie ci łatwo opisać główne procesy;
- czy będziesz w stanie uczyć innych ludzi swojego biznesu w ciągu dwóch do trzech miesięcy;
- czy Twoja firma jest rozpoznawalna (obecność marki).
Jeśli pojawią się pozytywne odpowiedzi, możesz zacząć przygotowywać się do sprzedaży.
Jak rozpocząć sprzedaż franczyzy? Konwencjonalnie cały proces można podzielić na trzy elementy:
- przygotowanie prawne;
- opracowanie instrukcji i warunków dla franczyzobiorcy;
- promocja franczyzy.
Niezbędne jest również zabezpieczenie swoich praw do marki: nazwa, technologie wyróżniające Twój biznes spośród wielu innych muszą być opatentowane w Rospatent. 
Strona prawna
Sprzedaż franczyzy w Rosji jest regulowana. To w nim przewidziana jest obecność i wysokość opłaty wstępnej - opłata ryczałtowa i miesięczne tantiemy.
Umowa ustanawia dalszą wzajemną odpowiedzialność między partnerami.
Franczyzodawca musi towarzyszyć franczyzobiorcy na początkowym etapie, przeprowadzić szkolenie i być dostępny do konsultacji w każdej sprawie.
A franczyzobiorca z kolei musi przestrzegać instrukcji patrona. W przypadku niewywiązania się przez strony ze zobowiązań należy przewidzieć możliwość rozwiązania umowy.
Właściciel musi zastanowić się, jak poważnie i przez długi czas sprzedać franczyzę swojej firmy, aby partnerzy pozostali w Twojej sieci i nie przeszli do własnego - podobnego - biznesu, po zdobyciu niezbędnej wiedzy i doświadczenia.
Mogą być również uzgodnione specjalne warunki, na przykład, czy istnieje możliwość odsprzedaży franczyzy osobie trzeciej, czy właściciel dostarczy towary i sprzęt, na jakim terytorium umowa obowiązuje.
Wytyczne i standardy
Jednym z kosztów dla kogoś, kto sprzedaje franczyzę, będzie opracowanie przewodnika dla franczyzobiorcy. Powinien zawierać standardy: szczegółowy opis biznesu, technik wytwarzania i poziomów obsługi klienta, a także instrukcje opisujące, jak te standardy osiągnąć.
Trudność w stworzeniu takiego podręcznika polega na tym, że przedsiębiorca musi przeanalizować swoje działania z perspektywy czasu i pozostawić tylko te kroki, które doprowadziły go do sukcesu. 
Dlatego właściciele gotowego biznesu przychodzą z pomocą specjalistom od „pakowania” franczyz. Stworzą czytelny algorytm, dzięki któremu będzie można skopiować biznes, po prostu powtarzając określone czynności.
Awans
Na koniec musisz przygotować się do promocji swojego produktu. Sprzedaż franczyzy i gotowych biznesów to odrębna działalność, która wymaga zarówno czasu, jak i pieniędzy. Oblicz, co będzie dla Ciebie bardziej opłacalne: poszerz personel tworząc specjalny dział opracowujący prezentacje lub skontaktuj się z agencją reklamową.
Znajdowanie Klientów
Teraz o tym, gdzie sprzedać franczyzę. Mając w ręku gotową ofertę, przedsiębiorca jest gotów zademonstrować ją potencjalnym nabywcom. Zazwyczaj zainteresowane strony chętnie zapoznają się ze specjalnymi katalogami franczyz zamieszczonymi w Internecie. Jednak nie wszystkie odnoszące sukcesy firmy są w nich zarejestrowane; jest również odwrotnie – obecność franczyzy w katalogu nie jest gwarancją odpowiedzialności franczyzodawcy. Dlatego samo umieszczenie informacji na takiej stronie nie wystarczy.
Jednym ze wskaźników sukcesu przedsiębiorstwa jest obecność własnej strony internetowej. Dobrze zaprojektowana strona internetowa w Internecie opowie o Twoim biznesie nie tylko klientom, ale także potencjalnym franczyzobiorcom.
Odpowiedzialni właściciele przed sprzedażą franczyzy chętnie udostępniają zainteresowanym dane kontaktowe współpracujących już partnerów. Taka komunikacja jest produktywna przede wszystkim dla przyszłych franczyzobiorców. Będą mogli wcześniej dowiedzieć się o projekcie, zrozumieć, dlaczego ten biznes nie jest dla nich odpowiedni lub odwrotnie, zostanie potwierdzony w swojej decyzji o zawarciu umowy z Tobą.
Możesz poprosić o pomoc specjalistów - brokerów franczyzowych, którzy wiedzą, jak prawidłowo sprzedać franczyzę i mogą pomóc zarówno w prowadzeniu kampanii, jak i w negocjacjach z potencjalnymi nabywcami. 
Ocena klienta
Jak sprzedać franczyzę i nie zaszkodzić reputacji marki? W interesie właściciela jest zawieranie umów tylko z odpowiedzialnymi i poważnymi partnerami. Dlatego każdy, kto chce zakupić franczyzę, musi przekazać Ci informacje o sobie np. w postaci wypełnionej ankiety. I będziesz musiał zdecydować, czy można mu zaufać do pracy pod Twoją marką.
Znane firmy rozwiązują ten problem, obciążając franczyzobiorcę dużą zaliczką. Jednak dla nowicjuszy na rynku ta metoda selekcji może nie być odpowiednia. Wręcz przeciwnie, na początku bardziej celowe jest zmniejszenie kwoty ryczałtu, zapewnienie planu ratalnego lub sprzedaż franczyzy za procent oczekiwanego zysku. Partner będzie mógł rozpocząć działalność gospodarczą na korzystnych warunkach, a Ty będziesz mógł sprawdzić swoją pracę w praktyce.
Po podpisaniu umowy
Gdy wszystkie problemy zostaną rozwiązane, możesz podpisać umowę. Ale oczywiście na tym proces się nie kończy. W końcu rentowność nowego przedsiębiorstwa i liczba osób, które chcą powtórzyć to doświadczenie, będą zależeć od jakości twojego wsparcia.
Z reguły patron pomaga wybrać i wynająć odpowiedni lokal użytkowy, wyposażyć go i zorganizować dostawę towarów. Ale co najważniejsze, zapewnia szkolenie dla partnera we wszystkich subtelnościach biznesu. To, czy zrobisz to osobiście, czy będziesz miał specjalny dział wsparcia, zależy od rodzaju działalności i wielkości przedsiębiorstwa.
Jak wybrać dochodową franczyzę: Wideo
