Çfarë do të thotë fitim marxhinal? Çfarë është fitimi

Le të flasim për fitimin marxhinal, formulën e tij të llogaritjes, metodat e analizës, veçoritë dhe marrëdhëniet e tij me llojet e tjera të fitimit të ndërmarrjes.

Fitimi margjinal. Përkufizimi

diferencëfitimi (analogët: MR, të ardhurat marxhinale, të ardhura margjinale, kontribut në mbulim, të ardhura në rritje, të ardhura marxhinale, marzhi bruto)është diferenca midis të ardhurave nga shitja e produkteve të kompanisë dhe kostove variabile. Të ardhura kuptohen si të ardhura të marra nga ndërmarrja nga shitja e produkteve të saj, pa TVSH. Kostot variabile përfshijnë kosto të tilla: për materialet dhe lëndët e para, pagat e personelit të punës, karburantet, energjinë elektrike, etj.

Duhet theksuar se kostot variabile, ndryshe nga kostot fikse, ndryshojnë në mënyrë jolineare në varësi të vëllimit të prodhimit. Sa më i lartë të jetë vëllimi i prodhimit, aq më të ulëta janë kostot variabile dhe aq më i lartë është fitimi marxhinal. Ky efekt në ekonomi quhet ndryshe edhe “efekti i shkallës”. Shpjegohet me faktin se kur ngrihet prodhimi masiv, kostoja e prodhimit zvogëlohet ndjeshëm.

Kuptimi ekonomik i fitimit marxhinal

Në çdo koeficient ose tregues, para së gjithash, duhet parë kuptimi i tij kryesor ekonomik. Pra, fitimi marxhinal tregon se çfarë fitimi maksimal mund të gjenerojnë ndërmarrjet. Sa më i madh të jetë fitimi marxhinal, aq më e lartë është aftësia e kompanisë për të mbuluar kostot/kostot e saj fikse. Fitimi marxhinal nganjëherë quhet kontribut për të mbuluar dhe kuptohet: si ndikon në formimin e fitimit neto të ndërmarrjes dhe mbulimin (financimin) e kostove fikse. Treguesi i fitimit marxhinal përdoret për të vlerësuar sasinë e mbulimit të fitimit të kostove të prodhimit si në përgjithësi ashtu edhe për çdo lloj (nomenklaturë) mallrash.

Formula për llogaritjen e fitimit marxhinal të një ndërmarrje

Formula për fitimin marxhinal bruto të një ndërmarrje përbëhet nga dy tregues kryesorë: të ardhurat nga shitja e produkteve dhe kostot variabile. Më poshtë është formula e llogaritjes për ndërmarrjen në tërësi:

Fitimi margjinal= Të ardhurat - Kostot variabile;

Përveç llogaritjes së fitimit/të ardhurave marxhinale për të gjithë vëllimin e prodhimit, llogaritet edhe fitimi marxhinal i secilit lloj produkti të prodhuar. Fitimi marxhinal i çdo produkti llogaritet si diferencë ndërmjet çmimit të shitjes/shitjes dhe kostos së tij.

Nomenkl. fitimi marxhinal.= Çmimi - Kosto;

Llogaritja e fitimit marxhinal për secilën gamë të produkteve të prodhuara ju lejon të përjashtoni produkte ekonomikisht jofitimprurëse. Le të marrim një shembull, ne prodhojmë çimento të markave të ndryshme: M300, M400 dhe M500. Llogaritja e fitimit marxhinal për çdo markë ju lejon të zgjidhni ato që nuk këshillohen të prodhohen. Tabela më poshtë tregon një shembull të një krahasimi midis klasave të ndryshme të çimentos.

Klasa e çimentos	Cmimi i shitjes 50 kg.	Kostoja e prodhimit është 50 kg.	Fitimi margjinal	konkluzionet
		200 rubla.	100 fshij.	Fitimi marxhinal është 100 rubla.
				Fitimi margjinal 50 rubla.
	400 fshij.	500 fshij.		Marzhi. fitimi është negativ, nuk këshillohet të prodhohet kjo gamë produktesh.

Fitimi marxhinal i ndërmarrjes formohet për shkak të grupeve të ndryshme të mallrave dhe produkteve. Kjo mund të përfaqësohet si një skemë hierarkike. Përfaqësimi në formën e një skeme të tillë i lejon analistit të arrijë në përfundimin se është e papërshtatshme të prodhohet një produkt ose grup produktesh nëse fitimi i tyre marxhinal është më i vogël se zero. Figura më poshtë tregon skemën e marzhit. fitimi në ndërmarrje në tërësi, ngjyra jeshile tregon mallrat që kanë një marzh kontribut pozitiv, e kuqe negative. Kjo vendos detyrën për departamentin e prodhimit dhe shitjes për nevojën për të ndryshuar të ardhurat / koston e shitjeve të këtij produkti / grupi.

Llogaritja e fitimit marxhinal në Excel me bilanc

Në bilancin e brendshëm në vend të fitimit marxhinal përdoret termi fitim bruto. Për ta llogaritur atë, është e nevojshme të zbritet nga të ardhurat (pa TVSH) kostoja e shitjeve.

Fitimi bruto= fq.2110 - fq 2120;

Analiza e ndryshimeve në fitimin bruto gjatë viteve ju lejon të bëni një parashikim për situatën në prodhim dhe shitje. Në këtë shembull, u konsiderua bilanci i OJSC "Surgutneftekhim". Ju mund të shihni dinamikën pozitive të rritjes së fitimit bruto gjatë pesë viteve të fundit.

Marrëdhënia ndërmjet fitimit marxhinal dhe llojeve të tjera të fitimit të ndërmarrjes

Për të kuptuar vendin e fitimit marxhinal në sistemin e fitimit të ndërmarrjes, merrni parasysh figurën më poshtë. Fitimi marxhinal vjen në vendin e dytë menjëherë pas të ardhurave nga shitjet (të ardhurat nga shitjet) të produkteve pa TVSH, dhe vëllimi i tij do të përcaktojë drejtpërdrejt madhësinë e funksionimit, fitimin dhe fitimin neto.

Analiza e marzhit të fitimit kryhet për të përcaktuar vëllimin kritik të prodhimit dhe shitjeve të mallrave për t'u mbuluar kosto të ndryshueshme. Analiza e marzhit të fitimit është e ngjashme me analizën e pikës së kthimit të ndërmarrjes dhe bazohet në kufizime të ngjashme:

Të ardhurat dhe kostot e kompanisë kanë një marrëdhënie lineare.
Çmimet për produktet e shitura nuk ndryshojnë. Vetëm nën këtë kusht është e mundur të përcaktohet shuma e arkëtimeve të parave nga shitjet në të ardhmen.
Produktiviteti i ndërmarrjes nuk ndryshon.
Stoqet e produkteve të gatshme janë të ulëta, si rezultat, ato nuk ndikojnë në vëllimin e ardhshëm të shitjeve. Të gjitha produktet e prodhuara në ndërmarrje shiten (shiten menjëherë).
Stabiliteti i mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm. Faktorët e jashtëm makroekonomikë kanë një ndikim të qëndrueshëm. Faktorët e jashtëm përfshijnë: politika financiare shtetet në lidhje me ndërmarrjet, zbritjet tatimore, normat e interesit të Bankës Qendrore, kërkesa për produkte në rajon dhe industri, etj. Faktorët e brendshëm brenda vetë ndërmarrjes nuk kanë ndikim dramatik në produktivitet. Faktorët e brendshëm përfshijnë: teknologjinë e prodhimit, normat e pagave, etj.

Marrëdhënia midis pikës së reduktimit dhe fitimit marxhinal

Pika e kthimit është e rëndësishme tregues financiar ndërmarrje, e cila karakterizon nivelin kritik të prodhimit me fitim zero, do të analizojmë marrëdhënien e saj me fitimin marxhinal. Figura më poshtë tregon këtë lidhje. Në pikën e barazimit, madhësia e humbjeve dhe fitimeve janë të barabarta, ndërsa fitimi marxhinal (marzhi) është i barabartë me kostot e kostos së prodhimit (kostot fikse), ndërsa fitimi neto është i barabartë me zero. Ju mund të lexoni më shumë rreth pikës së ndarjes në ndërmarrje në artikullin tim "".

Analiza grafike Marzhi i kontributit përfshin fushat e mëposhtme:

vlerësimi i vëllimit të prodhimit/shitjeve të produkteve;
përcaktimi i zonës së rentabilitetit / joprofitabilitetit të ndërmarrjes,
parashikimi i fitimit për vëllime të ndryshme shitjesh;
llogaritja e nivelit kritik të kostove fikse për fitimin marxhinal të përzgjedhur;
çmimet minimale të lejueshme të shitjes së produkteve për një vëllim të caktuar prodhimi, kosto të ndryshueshme dhe fikse.

Problemi me përdorimin e këtij modeli është se perspektiva e së ardhmes vëllimet e prodhimit ndikohen nga shumë faktorë, të cilët shtrembërojnë marrëdhënien lineare midis vëllimit të prodhimit dhe shitjeve.

Mësimi video: "Si të llogarisni marzhin dhe çmimin optimal për fitim maksimal"

Si të rritet fitimi marxhinal i ndërmarrjes?

Formula e fitimit marxhinal përbëhet nga dy komponentë: të ardhurat totale nga shitjet pa TVSH dhe kosto të ndryshueshme, prandaj, për të rritur fitimin marxhinal, duhet të fokusoheni në rritjen e madhësisë së të ardhurave totale dhe uljen e kostove variabile. Tabela e mëposhtme tregon të mundshmen metodat menaxheriale rritja e të ardhurave totale dhe reduktimi i kostove variabile.

Rritja e të ardhurave totale	Reduktimi i kostove variabile
Pjesëmarrja e ndërmarrjes në tendera të ndryshëm	Përdorimi i lëndëve të para dhe lëndëve djegëse më të lira
Zgjerimi i tregjeve të shitjes së produkteve	Automatizimi i funksioneve të personelit të punës
Kompani reklamimi, zhvillim metoda efektive promovimin e produktit	Futja e teknologjive të reja të prodhimit
Përdorimi i kapitalit të borxhit për financimin e objekteve të reja të prodhimit	Transferimi i një pjese të funksioneve të prodhimit dhe shitjes së produkteve të kompanisë te firmat dhe organizatat e palëve të treta
Emetimi i obligacioneve, hyrja në bursë (IPO/SPO)	Ndryshimi në gamën e produkteve
Ndryshimi politikën e çmimeve ndërmarrjeve	Zbatimi i risive

Në këtë artikull, ne shqyrtuam aspekte të ndryshme të një koncepti të tillë si fitimi marxhinal i një ndërmarrje. Ky tregues është shumë i rëndësishëm për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjes dhe produkteve të saj në treg. Diagnostifikimi i gjendjes së fitimit margjinal sipas gamës së produkteve ju lejon të identifikoni drejtuesit e produkteve dhe të huajt dhe të formoni grupin e nevojshëm të masave për të rritur produktivitetin dhe shitjet.

Fitimi (P) është diferenca midis të ardhurave nga shitja e një produkti dhe kostos së prodhimit të tij. Kjo është më e rëndësishmja tregues ekonomik, duke treguar efikasitet aktivitet ekonomik ndërmarrjeve. Le të shqyrtojmë në detaje llojet dhe metodat e tij për llogaritjen e tyre.

Kjo është shuma e marrë pas zbritjes së kostove nga të ardhurat (B). Formula e përgjithshme e llogaritjes do të duket si kjo:

Fitimi = Të ardhurat - Kostot (në terma financiarë).

Çfarë është fitimi neto (NP)

Këto janë fondet që mbeten nga fitimi i bilancit pas zbritjes së taksave, tarifave, zbritjeve në buxhet. PE përdoret për të investuar në procesi i prodhimit, organizimi i fondeve rezervë, në rritje . Madhësia e saj varet nga disa faktorë:

barra tatimore për organizatën, pagesa shtesë;
Në ndërmarrje;

Si të llogaritni të ardhurat neto

Për ta bërë këtë, së pari duhet të kryeni veprimet e mëposhtme:

Shtoni të gjitha kostot.
Përcaktoni të ardhurat bruto (AR).
Tani mund të llogarisim PE. Formula duket si kjo:

Çfarë është fitimi bruto (GRP)

Ky është ndryshimi midis shumës nga shitja e produktit dhe kostos së tij. Dallimi midis bruto dhe neto është se i pari merret para zbritjes së kontributeve të detyrueshme. Ai nuk përfshin koston e ripagimit të përfitimeve të përcaktuara.

Ekzistojnë dy kategori faktorësh që ndikojnë në vëllimin e PBB-së. E para përfshin ato që varen nga kreu i organizatës:

ritmet e rritjes së vëllimeve të prodhimit;
efektiviteti i shitjes së mallrave;
zgjerimi i gamës;
zbatimin e masave që synojnë përmirësimin e cilësisë;
ulje e kostos;
fushatë efektive marketingu.

Faktorët e jashtëm që nuk mund të ndikohen përfshijnë:

vendndodhja;
kushtet mjedisore;
legjislatura aktuale;
masat e qeverisë për të stimuluar biznesin;
situata politike, ekonomike në shtet dhe fuqi të tjera botërore;
faktorët e jashtëm që ndikojnë në sigurimin e ndërmarrjes me burime dhe transport.

Formula për llogaritjen e VP është e thjeshtë. Për të marrë vlerën e tij, duhet të zbrisni nga të ardhurat neto(NV) nga shitja e kostos së mallrave ose shërbimeve të ofruara:

VP \u003d BH - C

NR është të ardhurat totale (TR) nga shitjet minus shumën e zbritjeve të ofruara dhe të produkteve të kthyera.

Çfarë është fitimi marxhinal (MP)

Ky është ndryshimi midis fondeve nga shitja dhe kostove variabile (PV) - kostoja e lëndëve të para dhe materialeve të nevojshme për prodhim, pagat e punonjësve, energjia elektrike. MP lejon prodhimin e lehtë. Treguesi konsiderohet gjithashtu pjesa B, nga e cila do të formohet drejtpërdrejt PE dhe do të paguhen kostot fikse.

Analiza marxhinale e produkteve të prodhuara ju lejon të përcaktoni se cilat produkte janë më fitimprurësit dhe cilat nuk janë fitimprurëse për t'u prodhuar. Dy treguesit kryesorë që rregullojnë sasinë e MP janë çmimi dhe kostot variabile. Për ta rritur atë, ose duhet të shesësh mallra me një çmim më të lartë.

MP=OD-PZ

Çfarë janë të ardhurat operative (OP)

Kjo është shuma që mbetet pas zbritjes së zbritjeve të amortizimit, qirasë, pagesës për karburant dhe lubrifikantë dhe shpenzime të tjera korrente nga P. OP nuk përjashton fondet për zbritjet tatimore dhe mbipagesat e huave.

Ai llogaritet sipas formulës së mëposhtme:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
ku:
KR- shpenzimet komerciale (P);
UR- P menaxheriale;
PrR- R të tjera;
PrD- të ardhura;
Prts- interesi.

OP ju lejon të shikoni një sërë kostosh dhe të ardhurash të ndërmarrjes, në të njëjtën kohë duke bërë të mundur vlerësimin në detaje të kolonave buxhetore më fitimprurëse ose jofitimprurëse.

Çfarë është fitimi i librit (BP)

Ky është P totali i organizatës, i fiksuar në bilancin e saj për një periudhë të caktuar kohe. Kombinon të ardhurat e marra nga të gjitha llojet e operacioneve prodhuese dhe joprodhuese. Është një PE para transferimit të taksave dhe pagesave të tjera të përcaktuara. Treguesi BP pasqyron efektivitetin e strategjisë dhe performancës së ndërmarrjes vendimet e marra udhërrëfyes.

Për të vlerësuar zbatimin e planit dhe për të krahasuar me treguesit e periudhës së mëparshme, kryhet një analizë bilanci. Kjo është e nevojshme për të përcaktuar arsyet e mospërmbushjes së planit, për të identifikuar mangësitë në sistem menaxhimi, gjeni burimet e humbjeve dhe gjeneroni burime për të rritur fitimet.

Elementet kryesore që formojnë BP janë:

të ardhura ose dëmtime (D/D) nga shitja e mallrave;
D / C nga zbatimi shtesë;
D/C nga aktivitetet jo operative.

Fitimi i bilancit merret nga operimi ose anasjelltas. Formula duket si kjo:

BP \u003d OP - Prts,
ku:
Prts - interesi.

Koncepti i përgjithshëm i të ardhurave

Këto janë të ardhura nga shitja. Aktiviteti i çdo ndërmarrje është i përqendruar në marrjen e tij. Dallimi midis B dhe P është se fitimi është diferenca midis të ardhurave të marra dhe kostove të bëra. B mund të vijë nga disa burime:

shitjet;
zbatimi;
investimet;
zbatimin e transaksioneve financiare.

Totali B llogaritet duke shtuar fondet e marra nga të gjitha burimet.

Çfarë janë të ardhurat bruto (BB)

Kjo është shuma totale e fondeve të marra nga shitja. Përcaktohet nga formula:

BB \u003d Sasia e mallrave të prodhuar (T) * Çmimi T.

Nuk është një tregues vendimtar, pasi nuk përfshin kostot e bëra. Nuk mund të konsiderohet si një element i veçantë për vlerësimin e performancës së organizatës.

Edhe njerëzit larg ekonomisë janë të njohur me termat marzh dhe fitim - cili është ndryshimi midis tyre dhe si të llogariten këta tregues? Shpesh këto koncepte përdoren si sinonime, por ka disa dallime midis tyre. Ne tregojmë se sa të rëndësishëm janë dhe pse një person i arsimuar duhet t'i njohë ato.

Për të kuptuar më mirë ndryshimin midis këtyre koncepteve, duhet të filloni duke përcaktuar përmbajtjen e tyre. Pra, fjala në gjuhën ruse "fitim" zakonisht nuk ngre pyetje dhe kuptohet si një avantazh material i marrë nga dikush si rezultat i punës ose një transaksioni. Në biznes, është rezultati përfundimtar i punës në aspektin financiar.

Me fjalën e huaj "diferencë" është më e vështirë. I ka rrënjët në anglisht dhe frëngjisht dhe përkthehet kryesisht si "ndryshim" ose "përparësi". Në kontabilitetin modern, termi më së shpeshti kuptohet si ndryshimi midis kostos së prodhimit dhe çmimit të shitjes së tij.

Bazuar në shpjegimet e mësipërme të vlerave, Fillimisht, mund të konkludojmë se këto koncepte janë në të vërtetë analoge, sepse fitimi është edhe diferenca ndërmjet çmimit përfundimtar dhe kostos. Por në realitet kjo nuk është plotësisht e vërtetë.

Marzhi është ndryshimi midis kostos dhe çmimit për blerësin, dhe fitimi është përfitimi material i sipërmarrësit.

Si të bëni dallimin midis marzhit dhe fitimit: formulat e llogaritjes dhe karakteristikat kryesore

Si ndryshon marzhi nga fitimi? Ne kemi zbuluar tashmë se diferenca është diferenca midis kostos dhe çmimit për blerësin, dhe fitimi është përfitimi material i sipërmarrësit. Por si mund të shpjegohet edhe më thjeshtë kjo? Për të filluar, ne do të studiojmë formulat me të cilat llogariten koeficientët e konsideruar.

Formula e marzhit: çfarë duhet të dini për të llogaritur

Marzhi llogaritet duke përdorur një formulë shumë të thjeshtë: të ardhurat e kompanisë minus koston e prodhimit. Kjo do të thotë, nëse të ardhurat e kompanisë pas shitjes së produkteve arritën në 10 mijë rubla, dhe kostoja e saj në të njëjtën kohë - 6 mijë rubla, marzhi llogaritet si më poshtë:

10,000 - 6,000 = 4,000 rubla.

(4000/10000) x 100% = 40%.

Koncepti i marzhit është shumë më afër në kuptim me fitimin bruto. Fitimi bruto dhe marzhi llogariten në të njëjtën mënyrë si diferenca ndërmjet të ardhurave dhe kostos. Sidoqoftë, duhet të dallohet koncepti i "fitimit neto", diferenca midis të cilit dhe marzhit është më domethënëse.

Formula e fitimit neto: si të numëroni dhe të mos hutoheni

Llogaritja e fitimit është disi më e ndërlikuar, pasi përfaqëson rezultatin material përfundimtar, përfitimin monetar përfundimtar që sipërmarrësi do të marrë pasi të shesë produktin dhe të paguajë të gjitha kostot përkatëse.

Për të zbuluar fitimin, duhet të zbrisni nga të ardhurat:

çmimi i kostos;
kostot e menaxhimit;
shpenzimet e biznesit;
zbritjet tatimore;
interesi për pagesën e huave dhe huamarrjeve (nëse ka);
çdo kosto tjetër që lidhet me aktivitetet e ndërmarrjes.

Le të kthehemi te shembulli i mëparshëm. Të ardhurat janë 10 mijë rubla, kostoja është 6 mijë, por në të njëjtën kohë, sipërmarrësi duhet t'i paguajë bankës 5% të transaksionit (të të gjitha të ardhurave) dhe t'i paguajë 500 rubla menaxherit, puna e të cilit nuk ishte përfshirë në kostoja e prodhimit. Atëherë fitimi neto do të jetë i barabartë me:

10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 rubla.

Rezulton se fitimi nga transaksioni është më pak se marzhi me një mijë rubla të tërë. Është e qartë se ne paraqesim më llogaritjet e thjeshtuara, duke ju lejuar të përshkruani vizualisht se çfarë është një tregues i veçantë. Në praktikë, të gjitha llogaritjet janë shumë më të ndërlikuara, dhe vlerat e shpenzimeve në formulën e fitimit mund të mos jenë aq të dukshme.

Në praktikë, të gjitha llogaritjet janë shumë më të ndërlikuara, dhe vlerat e shpenzimeve në formulën e fitimit mund të mos jenë aq të dukshme.

Dallimi midis marzhit dhe fitimit

Fitimi është vlera përfundimtare, përfundimtare e fondeve të marra nga sipërmarrësi pas shitjes së produkteve dhe pagesës së të gjitha kostove shoqëruese. Është ky tregues që tregon se sa i suksesshëm është biznesi.

Marzhi tregon se sa përqindje e shënjimit bën kompania në produktet e saj dhe kështu ju lejon të nxirrni përfundime në lidhje me përfitimin e të gjithë punës së organizatës. Fondet e marra nga ndërmarrja në formë marzhi mund të përdoren për zhvillimin e biznesit.

Konceptet e ndërlidhura: marzhi i kontributit

Pra, ne shpjeguam në një gjuhë të arritshme ndryshimin midis marzhit (fitimit bruto) dhe fitimit neto. Por së bashku me këto koncepte, termi i kombinuar "fitim marxhinal" përdoret mjaft shpesh. Çfarë është dhe si ndryshon fitimi bruto nga fitimi marxhinal?

Pra, është zakon të quhet diferenca midis të ardhurave (të ardhurave) dhe kostove të ndryshueshme të prodhuesit, domethënë të gjitha fondet e shpenzuara për prodhimin e një vëllimi specifik të produkteve. Kostot e ndryshueshme përfshijnë:

blerja e lëndëve të para dhe përbërësve, pa të cilët është e pamundur të prodhohen produkte;
pagesa e faturave të energjisë, shërbimeve komunale;
pagat e punonjësve të përfshirë në prodhim.

Kostot fikse nuk përfshihen në llogaritjen e marzhit- interesat e huave, taksat mbi pronën, amortizimi, qiraja, pagat e personelit drejtues. Kështu, fitimi marxhinal tregon se sa para janë sjellë nga shitja e produkteve, duke marrë parasysh kostot e prodhimit të tij, por nuk karakterizon se sa fitim neto do të marrë kompania.

Çfarë tjetër duhet të dini për marzhin dhe fitimin

Pasi të keni lexuar të gjithë paragrafët e mëparshëm, është e lehtë të siguroheni që ndryshimi midis koncepteve është mjaft i thjeshtë dhe mund të perceptohet edhe nga njerëz larg ekonomisë. Dhe për sipërmarrësit, të gjitha argumentet mund të duken fare të qarta. Sidoqoftë, le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë tjetër i karakterizon këto koncepte:

Të dy treguesit mund të maten si në vlera specifike (në terma monetarë) ashtu edhe në përqindje, por diferenca matet më shpesh në përqindje, dhe fitimi - në para.
Koeficientët janë të ndërlidhur në proporcion të drejtpërdrejtë: sa më i madh të jetë marzhi, aq më i madh është fitimi.
Marzhi do të jetë gjithmonë më i madh se fitimi, pasi i dyti është një nga komponentët e tij.
Kuptimi i termave mund të ndryshojë në varësi të fushës në të cilën ato përdoren. Pra, në fushën e transaksioneve të këmbimit, marzhi është një peng që paguhet për një kredi, fondet e së cilës planifikohen të përdoren në një transaksion këmbimi.

Pse të llogaritni këto raporte

Tani le të analizojmë pyetjen përfundimtare - pse t'i llogarisim fare këta koeficientë dhe pse nuk mund të kufizohemi në llogaritjen e të ardhurave dhe fitimit neto? Njohja e të dy treguesve - marzhi dhe fitimi - do ta ndihmojë sipërmarrësin të vlerësojë plotësisht rezultatet e punës. dhe raportin e të ardhurave të fituara me shpenzimet e bëra. Koeficientët bëjnë të mundur gjykimin e efikasitetit të përdorimit të burimeve, korrektësisë së çmimeve dhe rezultateve të përgjithshme të punës së ndërmarrjes brenda një cikli të caktuar kohor.

Shumë njerëz hasin konceptin e "marzhit", por shpesh nuk e kuptojnë plotësisht se çfarë do të thotë. Ne do të përpiqemi të korrigjojmë situatën dhe t'i përgjigjemi pyetjes se çfarë është marzhi me fjalë të thjeshta, dhe gjithashtu do të analizojmë se cilat janë varietetet dhe si ta llogarisim atë.

Koncepti i marzhit

Marzhi (ang. margin - diferencë, avantazh) është një tregues absolut që pasqyron mënyrën se si funksionon biznesi. Ndonjëherë mund të gjeni edhe një emër tjetër - fitim bruto. Koncepti i tij i përgjithësuar tregon se cili është ndryshimi midis çdo dy treguesi. Për shembull, ekonomike ose financiare.

E rëndësishme! Nëse jeni në dyshim se si të shkruani - deti ose diferenca, atëherë dijeni që nga pikëpamja e gramatikës, duhet të shkruani përmes shkronjës "a".

Kjo fjalë përdoret në fusha të ndryshme. Është e nevojshme të bëhet dallimi midis asaj që është marzhi në tregti, në bursa, në kompanitë e sigurimit dhe institucionet bankare.

Llojet kryesore

Ky term përdoret në shumë fusha të veprimtarisë njerëzore - ka një numër të madh të varieteteve të tij. Konsideroni më të përdorurat.

Marzhi bruto i fitimit

Marzhi bruto ose bruto është përqindja e të ardhurave totale të mbetura pas kostove të ndryshueshme. Kosto të tilla mund të jenë blerja e lëndëve të para dhe materialeve për prodhim, pagesa e pagave për punonjësit, shpenzimi i parave për shitjen e mallrave, etj. Karakterizon punë e përbashkët ndërmarrjet, e përcakton atë fitimi neto, dhe përdoret gjithashtu për të llogaritur sasi të tjera.

Marzhi i fitimit operativ

Marzhi operativ është raporti i fitimit operativ të një kompanie me të ardhurat e saj. Ai tregon shumën e të ardhurave, në përqindje, që i mbetet kompanisë pasi të merret parasysh kostoja e mallrave, si dhe shpenzimet e tjera të lidhura me to.

E rëndësishme! Performanca e lartë tregon performancë të mirë të kompanisë. Por ju duhet të jeni në gatishmëri, sepse këto shifra mund të manipulohen.

Neto (Marzhi neto i Fitimit)

Marzhi neto është raporti i fitimit neto të një kompanie ndaj të ardhurave të saj. Ai tregon se sa njësi monetare fitimi merr kompania nga një njësi monetare e të ardhurave. Pas llogaritjes së tij, bëhet e qartë se sa me sukses i përballon kompania shpenzimet e saj.

Duhet të theksohet se vlera e treguesit përfundimtar ndikohet nga drejtimi i ndërmarrjes. Për shembull, firmat në këtë fushë me pakicë, zakonisht kanë shifra mjaft të vogla dhe të mëdha ndërmarrjet prodhuese kanë shifra mjaft të larta.

Interesi

Marzhi i interesit është një nga tregues të rëndësishëm veprimtaria e bankës, ajo karakterizon raportin e pjesëve të të ardhurave dhe shpenzimeve të saj. Përdoret për të përcaktuar përfitimin e transaksioneve të kredisë dhe nëse banka mund të mbulojë kostot e saj.

Kjo shumëllojshmëri është absolute dhe relative. Vlera e saj mund të ndikohet nga normat e inflacionit, llojet e ndryshme të operacioneve aktive, raporti ndërmjet kapitalit të bankës dhe burimeve që tërhiqen nga jashtë, etj.

variacionale

Marzhi i variacionit (VM) është një vlerë që tregon fitimin ose humbjen e mundshme kate tregtare. Është gjithashtu një numër me të cilin shuma e fondeve të marra me kusht gjatë një transaksioni tregtar mund të rritet ose ulet.

Nëse tregtari parashikoi saktë lëvizjen e tregut, atëherë kjo vlerë do të jetë pozitive. Përndryshe, do të jetë negative.

Kur përfundon seanca, VM-ja që funksionon shtohet në llogari, ose anasjelltas - anulohet.

Nëse një tregtar mban pozicionin e tij vetëm për një seancë, atëherë rezultatet e transaksionit tregtar do të jenë të njëjta me VM.

Dhe nëse një tregtar mban pozicionin e tij për një kohë të gjatë, ai do të shtohet çdo ditë, dhe në fund të fundit performanca e tij nuk do të jetë e njëjtë me rezultatin e transaksionit.

Shikoni një video se çfarë është diferenca:

Marzhi dhe fitimi: Cili është ndryshimi?

Shumica e njerëzve priren të mendojnë se konceptet e "marzhit" dhe "fitimit" janë identike dhe nuk mund të kuptojnë se cili është ndryshimi midis tyre. Megjithatë, edhe nëse është i parëndësishëm, ndryshimi është ende i pranishëm dhe është e rëndësishme ta kuptojmë atë, veçanërisht për njerëzit që i përdorin këto koncepte në baza ditore.

Kujtoni se marzhi është diferenca midis të ardhurave të një firme dhe kostos së mallrave që prodhon. Për ta llogaritur atë, merren parasysh vetëm kostot variabile pa marrë parasysh pjesën tjetër.

Fitimi është rezultati aktivitetet financiare firmat për çdo periudhë të caktuar. Domethënë, këto janë fondet që mbeten në ndërmarrje pasi të merren parasysh të gjitha kostot e prodhimit dhe tregtimit të mallrave.

Me fjalë të tjera, marzhi mund të llogaritet në këtë mënyrë: zbritni koston e mallrave nga të ardhurat. Dhe kur llogaritet fitimi, përveç kostos së mallrave, merren parasysh kostot e ndryshme, kostot e menaxhimit të biznesit, interesat e paguara ose të marra dhe llojet e tjera të shpenzimeve.

Nga rruga, fjalë të tilla si "marzhi i pasëm" (fitimi nga zbritjet, bonuset dhe ofertat promovuese) dhe "marzhi i përparmë" (fitimi nga shënimi) shoqërohen me fitim.

Cili është ndryshimi midis marzhit dhe shënjimit

Për të kuptuar ndryshimin midis marzhit dhe shënjimit, së pari duhet të sqaroni këto koncepte. Nëse gjithçka është tashmë e qartë me fjalën e parë, atëherë jo plotësisht me të dytën.

Shënimi është diferenca midis çmimit të kostos dhe çmimit përfundimtar të produktit. Në teori, ai duhet të mbulojë të gjitha kostot: për prodhimin, shpërndarjen, ruajtjen dhe shitjen.

Prandaj, është e qartë se marzhi është një kompensim për koston e prodhimit, dhe marzhi thjesht nuk e merr parasysh këtë kosto gjatë llogaritjes.

Ndryshimi i ndryshëm. Kur llogaritin marzhin, marrin diferencën midis kostos së mallrave dhe çmimit të blerjes, dhe kur llogarisin marzhin, marrin diferencën midis të ardhurave të kompanisë pas shitjes dhe kostos së mallrave.
Vëllimi maksimal. Marzhi nuk ka pothuajse asnjë kufi dhe mund të jetë së paku 100, të paktën 300 për qind, por marzhi nuk mund të arrijë shifra të tilla.
Baza e llogaritjes. Gjatë llogaritjes së marzhit, si bazë merren të ardhurat e kompanisë dhe kur llogaritet marzhi, merret kostoja.
Konformiteti. Të dyja sasitë janë gjithmonë drejtpërdrejt proporcionale me njëra-tjetrën. E vetmja gjë është se treguesi i dytë nuk mund të kalojë të parin.

Marzhi dhe shënimi janë terma mjaft të zakonshëm që përdoren jo vetëm nga specialistët, por edhe njerëzit e zakonshëm në jetën e përditshme, dhe tani ju e dini se cilat janë dallimet e tyre kryesore.

Formula e Marzhit

Konceptet themelore:
GP(profit bruto) - marzhi bruto. Reflekton ndryshimin midis të ardhurave dhe kostove totale.
CM(marzhi i kontributit) - të ardhura marxhinale (fitimi marxhinal). Dallimi midis të ardhurave nga shitjet dhe kostove variabile
TR(gjithsej të ardhurat) - të ardhura. Të ardhurat, produkti i çmimit të një njësie prodhimi dhe vëllimi i prodhimit dhe i shitjeve.
TC(totalcost) - shpenzimet totale. Çmimi i kostos, i përbërë nga të gjithë artikujt e kostos: materialet, energjia elektrike, pagë, amortizimi etj. Ekzistojnë dy lloje të kostove - fikse dhe të ndryshueshme.
FC(kosto fikse) - kosto fikse. Kostot që nuk ndryshojnë me ndryshimet në kapacitet (vëllimet e prodhimit), për shembull, amortizimi, pagat e drejtorit, etj.
QV(variablecost) - kosto variabile. Kostot që rriten/ulen për shkak të ndryshimeve në vëllimet e prodhimit, për shembull, pagat e punëtorëve kryesorë, lëndët e para, materialet, etj.

Marzhi bruto pasqyron diferencën ndërmjet të ardhurave dhe kostove totale. Treguesi është i nevojshëm për analizën e fitimit duke marrë parasysh koston dhe llogaritet me formulën:

GP=TR-TC

Në mënyrë të ngjashme, do të quhet diferenca midis të ardhurave dhe kostove variabile Të ardhura margjinale dhe llogaritet me formulën:

CM=TR-VC

Duke përdorur vetëm treguesin e marzhit bruto (të ardhurat marxhinale), është e pamundur të vlerësohet totali gjendjen financiare ndërmarrjeve. Këta tregues zakonisht përdoren për të llogaritur një sërë treguesish të tjerë të rëndësishëm: raporti i marzhit të kontributit dhe raporti i marzhit bruto.

Raporti i marzhit bruto , e barabartë me raportin e marzhit bruto me shumën e të ardhurave nga shitjet:

K VM = GP / TR

Në mënyrë të ngjashme Raporti i të ardhurave marxhinale është e barabartë me raportin e të ardhurave marxhinale me shumën e të ardhurave nga shitjet:

K MD = CM / TR

Quhet gjithashtu norma marxhinale e kthimit. Për ndërmarrjet industriale norma e marzhit është 20%, për tregti - 30%.

Raporti i marzhit bruto tregon se sa fitim do të marrim, për shembull, nga një dollar të ardhura. Nëse raporti i marzhit bruto është 22%, kjo do të thotë se çdo dollar do të na sjellë 22 cent fitim.
Kjo vlerë është e rëndësishme kur është e nevojshme të merren vendime të rëndësishme për menaxhimin e ndërmarrjes. Me ndihmën e tij, ju mund të parashikoni ndryshimin e fitimit gjatë rritjes ose uljes së pritshme të shitjeve.

Marzhi i interesit tregon raportin e kostove totale me të ardhurat (të ardhurat).

GP=TC/TR

ose kosto variabile ndaj të ardhurave:

CM=VC/TR

Siç e kemi përmendur tashmë, koncepti i "marzhit" përdoret në shumë fusha, dhe ndoshta kjo është arsyeja pse është e vështirë për një të huaj të kuptojë se çfarë është. Le të hedhim një vështrim më të afërt se ku përdoret dhe çfarë përkufizimesh japin.

Në ekonomi

Ekonomistët e përkufizojnë atë si ndryshim midis çmimit të një malli dhe kostos së tij. Ky është, në fakt, ky është përkufizimi i tij kryesor.

E rëndësishme! Në Evropë, ekonomistët e shpjegojnë këtë koncept si një përqindje e raportit të fitimit ndaj shitjeve të produkteve me çmimin e shitjes dhe e përdorin atë për të kuptuar nëse aktivitetet e kompanisë janë efektive.

Në përgjithësi, kur analizohen rezultatet e punës së kompanisë, më së shpeshti përdoret varieteti bruto, sepse është ai që ndikon në fitimin neto, i cili përdoret për zhvillimin e mëtejshëm të ndërmarrjes duke rritur kapitalin fiks.

Në banka

Në dokumentacionin bankar, mund të gjeni një term të tillë si marzhi i kredisë. Kur lidhet një marrëveshje kredie, sasia e mallrave sipas kësaj marrëveshjeje dhe shuma e paguar në fakt huamarrësit mund të jenë të ndryshme. Ky ndryshim quhet kredit.

Kur aplikoni për një kredi të siguruar, ekziston një koncept i quajtur marzhi i garancisë - diferenca midis vlerës së pronës së lëshuar në garanci dhe shumës së fondeve të lëshuara.

Pothuajse të gjitha bankat japin dhe pranojnë depozita. Dhe që banka të ketë fitim nga ky lloj aktiviteti, vendosen norma të ndryshme interesi. Diferenca ndërmjet normës së interesit për kreditë dhe depozitat quhet marzh bankar.

Në aktivitetet e shkëmbimit

Shkëmbimet përdorin një shumëllojshmëri variacionale. Përdoret më shpesh në platformat e tregtimit të së ardhmes. Nga emri duket qartë se është i ndryshueshëm dhe nuk mund të ketë të njëjtën vlerë. Mund të jetë pozitive nëse tregtimet kanë pasur fitim, ose negative nëse tregtimet rezultojnë të padobishme.

Kështu, mund të konkludojmë se termi "diferencë" nuk është aq i ndërlikuar. Tani mund ta llogaritni lehtësisht duke përdorur formulën lloje te ndryshme, fitimi marxhinal, koeficienti i tij dhe më e rëndësishmja, ju keni një ide se në cilat fusha përdoret kjo fjalë dhe për çfarë qëllimi.

Fitimi margjinal- kjo është diferenca në të ardhurat e marra pa tatim në ndërmarrje midis kostove të ndryshueshme, duke përfshirë koston e blerjes së lëndëve të para, pagat e stafit, kostot e benzinës dhe mirëmbajtjen e kompanisë.

Rritja e fitimit marxhinal varet nga zgjerimi i kompanisë, sa më i gjerë të jetë diapazoni i zgjerimit, aq më i ulët është kostoja. Kjo shpjegohet me faktin se me një rritje të vlerës, kostoja fillestare për produkt të prodhuar zvogëlohet.

Cili është kuptimi ekonomik?

Fitimi marxhinal do të jetë në gjendje të tregojë se cilat janë rezultatet më të mëdha që kompania mund të presë. Sa më të larta të ardhurat, aq më mirë mbulohen kostot.

Në një mënyrë tjetër, fitimi marxhinal quhet një kontribut në mbulim. Vetë raporti i fitimit marxhinal përdoret për të vlerësuar se sa fitim është në gjendje të mbulojë kostot e të gjithë produktit në tërësi, dhe për një artikull.

Metodologjia për llogaritjen e të ardhurave marxhinale të kompanisë

Fitimi marxhinal ndahet në dy tregues, këto janë të ardhurat nga shitja e mallrave dhe kostot variabile.

Të ardhurat - Kostot variabile = Fitimi marxhinal

Zyrtarisht, formula duket si kjo:

MR=TR-TVC

MR - fitimi marxhinal,

TR - të ardhura nga shitja e mallrave,

TVC - kosto variabile.

Shembull:

Në prodhimin e 200 copë të çdo njësie mallrash, shuma e secilës është 1000 rubla. Kostot variabile, që përfshijnë kostot e prodhimit, mirëmbajtjen e transportit, pagat, etj., janë 100.000.

Si të llogarisni fitimin marxhinal bruto?

ZOTI=200*100-100.000=100.000 është marzhi i prodhimit.

Nomenkl. fitimi marxhinal. = Çmimi - Kosto;

Formulimi zyrtar:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) është fitimi i marrë nga shitja e mallrave,

TR(V) është fitimi i marrë nga shitja me një rritje prej një njësie prodhimi.

Ja një shembull:

Me lëshimin e 10 produkteve, që kushtojnë 100 rubla, kompania vendosi të prodhojë 11 produkte dhe t'i shesë ato për 99 rubla.

MR = 99*11-10*100=89 rubla

Një llogaritje e tillë ju lejon të përjashtoni produktet jofitimprurëse nga prodhimi, dhe gjithashtu ndihmon për të bërë ndryshime në shitjet e produkteve joprofitabile.

Fitimi marxhinal dhe llojet e tjera të të ardhurave të kompanisë

Për të përcaktuar marrëdhënien midis fitimit marxhinal dhe vëllimit të mallrave të prodhuara, është e nevojshme të merren parasysh veçmas kostot variabile dhe fikse gjatë formimit të çmimit.

Kjo perfshin:

tarifa e qirasë,
taksa,
paga e personelit,
pagesat e kredive;

Pushoni madjeështë po aq raporti i kontributit të mbulimit me kostot fikse. Çdo gjë që ngrihet mbi normën quhet fitim marxhinal.

Analiza e fitimit marxhinal të kompanisë

Analiza e kompanisë kryhet për të përcaktuar vëllimin kritik dhe për të përcaktuar mbulimin e kostove variabile me ndihmën e artikujve të tregtuar.

Kërkohet analiza e marzhit:

me kapital të kufizuar, kur kërkohet shpërndarje më efikase e fondeve.
me aftësi të kufizuara prodhimi, kërkohet shpërndarja e nënllopit më fitimprurës të produkteve.
nëse ka dyshime në disa ndarje të ndërmarrjes dhe efektivitetin e tyre.
kur është e nevojshme të krahasohen çmimet e një pale konkurruese dhe të justifikohet politika e çmimeve të prodhimit.

Çfarë jep analiza e fitimit marxhinal të ndërmarrjes?

llogaritja e pikës së reduktimit,
vlerësim rigoroz i përfitimit të çdo produkti të kompanisë,
vlerësimin e vendimmarrjes gjatë lidhjes së kontratave shtesë,
vlerësimin dhe vendimin për mbylljen e ndërmarrjes.

Cila është marrëdhënia midis pikës së reduktimit dhe fitimit marxhinal?

Ndihmon për të karakterizuar prodhimin e një produkti me të ardhura zero. Marrëdhënia midis fitimit marxhinal dhe pikës së reduktimit bëhet e qartë kur përdoret metodologjia: "kosto minus efikasitetin".

Llogaritja e pikës klasike është ideale për llogaritjen e produkteve të të njëjtit lloj, të cilat janë të afërta për sa i përket vlerës së përfitimit dhe përfitimit marxhinal. Ndryshimi i lejueshëm i vëllimit të prodhimit me ndryshime proporcionale për çdo lëshim të produktit.

Praktika tregon se rregulla të tilla më shpesh nuk respektohen, pasi disa nënlloje të mallrave të prodhuara nuk mund të zvogëlohen ose rriten.

Prandaj, termi më i konsideruar "Kaza e sipërme", i cili mbushet për çdo njësi, me fitim marxhinal, domethënë, me fjalë të tjera, kompania merr të ardhura vetëm kur kaldaja është plot, kur fitimi rrjedh dhe mblidhet në një. pjatë e veçantë.

Si të rritet fitimi marxhinal i kompanisë?

Për të rritur fitimin marxhinal, duhet të përqendroheni në rritjen e të ardhurave totale dhe uljen e kostove të ndryshueshme.

Këtu është një tabelë me metodat për të arritur fitime më të larta dhe kosto më të ulëta.

Si të rritet fitimi i përgjithshëm	Si të zvogëloni kostot e ndryshueshme
Merrni pjesë në tenderë	Përdorimi i lëndëve të para dhe lëndëve djegëse me kosto të ulët
Rritja e pikave të shitjes	Vendosni disa funksione të stafit në automatizim
Aplikimi i metodave të promocionit: reklamimi, promocioni etj.	Aplikimi i teknologjive të reja
Merrni një kredi	Transferoni dhe rishisni disa funksione ndërmarrjeve të tjera
Hyrja në bursë me emetimin e obligacioneve	Rishikimi i asortimentit
Ndryshimi i çmimit	Inovacion në prodhim dhe reklamim

Të ardhura marxhinale në Rusi

Të ardhurat marxhinale në Rusi llogariten duke përdorur këtë formulë:

V.marzha = VP - Zper VP-të hyrat nga malli i shitur, Zper - kosto variabile.

Kontributi në mbulim kostot fikse kompania, tregon marzhin. Në Rusi, të ardhurat marxhinale përdoren në prodhim në ndërmarrje të mëdha, ku mund të sjellin fitim maksimal.

Kur mund të themi se kompania ka arritur nivelin e të ardhurave?

Pse duhet të dini se çfarë fitimi marxhinal ka kompania juaj?

Fitimi marxhinal ju lejon të përcaktoni se cili produkt ose shërbim kontribuon në një rritje të fitimit dhe cili, përkundrazi, në rënien e tij.

Prodhimi përballet me sfidat e mëposhtme:

cili produkt të ndërpritet dhe si ta zëvendësoni atë,
nëse do të zgjerohet shitja e ndonjë produkti apo jo;

Ana negative e kësaj metode është se ajo u përshtatet më së miri kompanive të mëdha dhe të themeluara, ku llogaritja e fitimit marxhinal është shumë domethënëse.

konkluzioni

Artikulli tregon anët e ndryshme të fitimit marxhinal. Kjo ka një rëndësi të madhe në vlerësimin e konkurrencës së prodhimit në treg dhe promovimin e tij në përgjithësi.

Me zbatimin e saktë të këtyre teknikave, fitimi marxhinal ju lejon të rritni produktivitetin dhe shitjet, duke rritur kështu përfitimin e ndërmarrjes.

KOMBANA