Keqkuptime të mundshme. Si të rishisni një ekskluzivitet (një grup të drejtash ekskluzive)? Rishitje ekskluziviteti

Si të blini një biznes? Artikuj të dobishëm në bazën tonë të njohurive të klientëve biznes i gatshëm.
Gjithçka për blerjen e një ekskluziviteti: artikuj se si të blini një ekskluzivitet, një katalog i ekskluzivitetit në Ukrainë.
Biznesi në internet sjell para të vërteta. Lajme për startup, përshkrime të bizneseve IT dhe veçoritë e tyre, Artikuj për shitjen e një biznesi online.
Si të zgjidhni një ndërmjetës biznesi për të shitur një biznes, çfarë duhet të bëjë një ndërmjetës biznesi dhe shumë më tepër...
Ide të reja biznesi nga e para, ide për startup dhe biznese të vogla në Ukrainë, si të hapni biznesin tuaj.
Këshilla: çfarë të kërkoni kur blini një biznes të gatshëm, si të zgjidhni biznes operativ etj..
Artikuj mbi temën e vlerësimit dhe llogaritjes së vlerës së ndërmarrjes për llojet më të zakonshme të biznesit.
Kushtet, nuancat e blerjes së një biznesi jashtë vendit, si të blini një biznes jashtë vendit, udhëzues për blerësit
Deklarata për shtyp, shkrime interesante të dërguara nga lexuesit e portalit "BizRating"
si dhe ku të kërkoni investime, kush sot mund të japë para për një projekt interesant, çfarë mund të jetë e mbushur me hyrjen e një të huaji në një aksion.
Nëse vendosni ta shesni biznesin vetë, atëherë do t'ju ndihmojë udhëzues hap pas hapi për shitjen e bizneseve të vogla nga BizRating.
Lajmet e fundit që lidhen drejtpërdrejt ose tërthorazi me tregun e biznesit të gatshëm
Rastet e biznesit: tregime rreth shitjes dhe blerjes së një biznesi. Përvoja negative dhe pozitive, praktika e kryerjes së transaksioneve.
Në këtë seksion, BizRating ka mbledhur përgjigje për pyetjet më të shpeshta në lidhje me blerjen dhe shitjen e një biznesi të gatshëm.

Gjetja e një biznesi ose ekskluziviteti

12.04.2012

Tregu i ekskluzivitetit po rritet në mënyrë eksponenciale. Dëshira për të bërë ekskluzivitetin tuaj vjen në mendjen e shumë sipërmarrësve që tashmë kanë të tyren dhe do të donte të zhvillohej më tej.

Si të sigurohet zhvillimi i biznesit.

Pra, nëse tashmë e keni me sukses biznes në rritje Me titull origjinal dhe një logo (dhe kjo duhet marrë seriozisht, sepse sido që ta quash anijen, ashtu do të lundrojë). Hapi tjetër logjik në zhvillimin evolucionar të kompanisë do të jetë zgjerimi i rrjetit të pikave. Fusha e biznesit është e parëndësishme. Sa më i madh të jetë territori që mbulon rrjetin e zyrave përfaqësuese të kompanisë suaj, aq më shumë klientë dhe të ardhura do të keni përkatësisht.

Sigurisht që mund të përqendroheni në hapjen e degëve tuaja nga ana. Për të bindur investitorët për përshtatshmërinë e projektit tuaj të veçantë dhe më pas keni një dhimbje koke të vazhdueshme me raportimin tek ata. Në raste veçanërisht të neglizhuara, kjo madje mund të çojë në një humbje të pjesshme të kontrollit mbi menaxhimin e ndërmarrjes.

Mënyra e dytë e zhvillimit është shumë më tërheqëse për sa i përket thjeshtësisë së zbatimit të saj dhe barrës financiare në buxhetin e kompanisë. Kjo eshte rruga . Me të gjitha veçoritë dhe përfitimet e shumta. Do të ishte e përshtatshme të fokusoheshim në këtë opsion. zhvillimin strategjik. Dhe nëse e keni bërë këtë, atëherë nuk mund të bëni pa përgatitur kompaninë tuaj dhe zhvillimi i ekskluzivitetit. Ju tashmë keni përvojë dhe njohuri për proceset e biznesit të ndërmarrjes suaj. Mbetet vetëm të deklaroni të gjitha këto në një mënyrë të arritshme dhe të paraqisni saktë tuajin oferta ekskluzive.

Shembuj të ekskluziviteteve të suksesshme.

Shembulli më i mrekullueshëm zhvillim të suksesshëm Franchising është një shembull i McDonald's, i themeluar nga vëllezërit McDonald në 1940 në San Bernardino, Kaliforni, SHBA. Në vitin 1954, Ray Kroc fitoi të drejtën për të vepruar si agjent ekskluziv i ekskluzivitetit prej tyre. Një vit më pas, ai hapi kafenenë e tij të parë dhe gjashtë vjet më vonë, të gjitha të drejtat e kompanisë u blenë nga ai.

Deri më sot, nën TM "McDonald's" ka rreth 33,000 objekte të ushqimit të shpejtë në 118 vende të botës. Dhe vetëm 15% e tyre janë në pronësi të McDonald's Corporation. Të gjitha të tjerat janë pronë e shpërndarësve të përgjithshëm. Kjo përkundër kushteve shumë strikte të përdorimit, të cilat rregullojnë fjalë për fjalë gjithçka deri në detajet më të vogla.

Një shembull i dytë është SAVAGE, i cili dizajnon, prodhon dhe shet veshje. Kompania filloi ekzistencën e saj në vitin 2000, dhe që nga viti 2004 ajo funksionon në një sistem ekskluziviteti. AT ky moment zinxhiri i dyqaneve SAVAGE ka 30 të veta dhe më shumë se 200 objektet e ekskluzivitetit në Rusi, Ukrainë dhe Kazakistan. Gjatë ekzistencës së tij, SAVAGE ka fituar shumë çmime prestigjioze dhe ka bashkëpunuar me stilistë të famshëm rusë.
Dhe nëse e shihni të ardhmen e kompanisë suaj në këtë mënyrë, nëse jeni gati të shkoni në lartësitë, atëherë mos e humbisni shansin tuaj!

Zhvillimi i ekskluzivitetit.

Zhvillimi i ekskluzivitetit në në terma të përgjithshëm përfshin artikujt e mëposhtëm:

zhvillimi i kushteve në të cilat do të ofrohet ekskluziviteti, llogaritja e shumës shuma e madhe dhe honorare
të gjitha proceset e biznesit duhet të përcaktohen në formën e udhëzimeve që do t'i jepni franshizës
krijimi i një libri të markës, me një përshkrim të qartë të markës dhe mundësive të përdorimit të saj
zhvillimi i një programi dhe metoda trajnimi për punonjësit e franshizës
dhe e fundit, por jo më pak e rëndësishme, zhvillimi dhe zbatimi i një fushate reklamuese.

Promovimi i ekskluzivitetit.

Në fillim, mjafton t'i jepni vetes përgjigjen e pyetjes "Pse duhet që një franshizë të zgjedhë ekskluzivitetin tim?". Atëherë strategjia e veprimit do të jetë e qartë, dhe shitje ekskluziviteti thjeshtuar sa më shumë.

Në botën moderne teknologjitë e informacionit Mundësia e parë që përdor një ekskluzivitet i mundshëm për të gjetur një ekskluzivitet të përshtatshëm, për ta vlerësuar atë dhe për të kontaktuar franchisorin është Interneti. Sot në Ukrainë ka disa faqe të promovuara me të shumta audienca e synuar. Ky fakt duhet të merret parasysh dhe sigurohuni që të shtoni propozimin tuaj .

Për një sukses duke tërhequr franshizë ju duhet të jeni në gjendje të shprehni saktë dhe qartë konceptin e biznesit tuaj, të tij pikat e forta dhe avantazhet ndaj konkurrentëve, tregoni periudhën e shlyerjes, bashkëngjitni përshkrime dhe fotografi. Në këtë rast, çdo agjenci reklamimi do të jetë e lumtur të bëjë një prezantim të projektit tuaj në formë dixhitale. Nuk ka nevojë të kurseni para për zhvillimin e një propozimi reklamimi me cilësi të lartë. Një person gjithmonë i kushton vëmendje pamjen dhe vetëm atëherë në përmbajtje.

Gjithashtu opsion efektiv do të kërkojë ndihmë nga agjentët e ekskluzivitetit. Ata do të drejtojnë të gjithë kompleksin në vend të jush për një tarifë. puna e nevojshme(nga përgatitja e një fushate ekskluziviteti deri te negociatat me franshizën). Si rezultat, ju do të korrni vetëm frytet e punës së tyre, pa bërë asnjë përpjekje nga ana juaj...

Një ekskluzivitet sot është një nga format më të zakonshme dhe më të përballueshme të zhvillimit të biznesit. Pasi ka lëshuar një markë tregtare, në një kohë mjaft të shkurtër pronari ka mundësinë ta zgjerojë atë dhe ta shpërndajë në të gjithë vendin, duke përdorur një ekskluzivitet si një mënyrë për të transferuar të drejtat në markë. Por si mund të shesësh një ekskluzivitet? Si ta bëjmë atë në mënyrë që të jetë në kërkesë midis sipërmarrësve fillestarë? Në fund të fundit, pse ta bëni atë?

Përfitoni

Bashkëpunimi në këtë formë është i dobishëm si për pronarët e markave ashtu edhe për franshizuesit - blerësit e të drejtave. Të parët marrin, së pari, një tarifë të përgjithshme (një pagesë një herë që u bëhet blerësve për të "hyrje" në ekskluzivitet"). Së dyti, pronari merr pagesa të rregullta mujore nga blerësi, të cilat mund të paraqiten si një shumë e caktuar (e fiksuar paraprakisht) dhe si përqindje e të ardhurave të franshizës. Së treti, për shkak të ekskluzivitetit, pronari i biznesit merr mundësinë të zgjerojë markën e tij, ta shpërndajë atë. Fillimisht, këto mund të jenë pika shtesë në qytetin tuaj, dhe në të ardhmen - një biznes i gatshëm në të gjithë vendin. Dhe në përgjithësi, popullariteti dhe prevalenca e ekskluzivitetit bën të mundur rritjen e shitjeve për biznesin, tërheqjen e klientëve të rinj dhe rritjen e fitimeve. Prandaj, popullariteti në rritje i një marke të veçantë është një përfitim si për pronarët e bizneseve ashtu edhe për blerësit e të drejtave për të. Çfarë do të thotë të shesësh një ekskluzivitet? Kjo është për t'u mundësuar biznesmenëve të tjerë të hapin biznesin e tyre sipas modelit të biznesit që keni krijuar. Sigurisht, jo pa shpërblim për ju.

Ku të fillojë?

Le të themi se jeni pronar i një dyqani ushqimor që po funksionon mjaft mirë nën një emër të caktuar marke. Së shpejti e kuptove se modeli i biznesit që keni debuguar është mjaft i suksesshëm dhe për këtë arsye vendosët ta zhvilloni këtë fushë duke tërhequr partnerë. Ju keni zgjedhur një ekskluzivitet si një formë bashkëpunimi. Si filloni të shisni markën tuaj? Përafërsisht, lind pyetja: "Si të shesësh një ekskluzivitet?". Ne do t'i përgjigjemi në këtë artikull.

Para së gjithash, mendoni për të gjitha detajet se si do të bashkëpunoni me klientët tuaj (franchisees) dhe me çfarë kushtesh. Përcaktoni se sa tërheqës mund t'u duket biznesi juaj; Zbuloni se sa mund t'i tarifoni partnerët për të punuar nën logon tuaj në një mënyrë që u jep atyre mundësinë të fitojnë gjithashtu. Vendosni për kushtet e bashkëpunimit. Për ta bërë këtë, ju rekomandojmë që të njiheni me mënyrën se si shitësit e tjerë organizojnë një ekskluzivitet: lexoni kontratat, shfletoni librat e markave, udhëzimet, etj. E gjithë kjo do t'ju japë një ide se si janë rregulluar proceset e biznesit në këtë fushë dhe ku duhet të lëvizni për të ofruar shërbimet tuaja në treg.

Lëshoni një ekskluzivitet

Pasi të keni konceptin në dorë, mund të mendoni se si ta shesni ekskluzivitetin. Në përgjithësi, kjo procedurë është e ngjashme me proceset që ndodhin gjatë promovimit të ndonjë produkti në treg. Në veçanti, së pari ju duhet të promovoni markën tuaj, pastaj ta shisni atë me fitim dhe më pas të bëni një shitje.

Është e lehtë me një rrotullim. Duke iu referuar shembullit tonë, nëse dyqani juaj ka qenë në treg për shumë vite dhe ende gjeneron fitime mjaft të larta, do reklama më e mirë juaja markë tregtare. Siç e kuptoni, treguesi kryesor i cilësisë së një ekskluziviteti është përfitimi i tij.

Ju mund të paraqisni konceptin tuaj të transferimit të të drejtave për të përdorur markën duke krijuar një ofertë publike për të gjithë, e cila konsiston në krijimin e dyqanit tuaj nën markën tuaj tregtare. Ju mund të tërhiqni njerëzit duke përshkruar të gjitha përfitimet e markës suaj, si dhe duke e reklamuar atë në aspektin e përfitimit dhe njohjes në sytë e blerësve. Plus, duhet të kujdeseni për shpërndarjen e ofertës suaj: për shembull, postoni një shpallje për shitjen e të drejtave për të punuar nën TM në sajte të specializuara që kanë katalogë ekskluziviteti. Në të njëjtën kohë, do t'ju duhet të përshkruani se si dyqani juaj është i dobishëm, që do të thotë se dyqani i blerësit të ekskluzivitetit do të jetë i dobishëm, si dhe të përshkruani kushtet e bashkëpunimit (shuma e përgjithshme, honorari, kërkesat për blerësin dhe investimi total i përafërt për të filluar biznesin).

Mbështetja e franshizës

Jo vetëm që ju duhet të dini se si të shesni një ekskluzivitet, ju duhet të mendoni për një gjë më shumë. pikë e rëndësishme- asistencë për franshizën. Fakti është se suksesi juaj varet nëse gjërat shkojnë mirë me blerësin tuaj apo jo. Nëse sipërmarrja është e suksesshme, partneri juaj do të kujdeset për zgjerimin e biznesit dhe honoraret do të rriten. Në të njëjtën kohë, do të ketë të tjerë që duan të fillojnë biznesin e tyre. Do të keni gjithashtu mënyra të reja për të shitur ekskluzivitet.

Në mënyrë që klienti juaj të ketë sukses, ju duhet ta mbështesni atë. Ai konsiston si në zhvillimin e udhëzimeve ashtu edhe në indikacionet e gabimeve. Mendoni se çfarë do ta këshilloni blerësin, mundësisht përpara se të shisni ekskluzivitetin.

Zhvillimi i mëtejshëm

Së fundi, kujdesuni për promovimin e mëtejshëm të markës suaj. Paraqisni më shumë reklama në internet, nisni kompani reklamuese. Ejani me një "mashtrim" të veçantë të markës suaj! Në përgjithësi, nëse jeni duke kërkuar se si të jepni ekskluzivitet një biznes, aktivizoni krijimtarinë tuaj - dhe zgjidhja do të vijë!

Si marrësi i ekskluzivitetit ashtu edhe franshizori gjejnë përfitime të caktuara në një bashkëpunim të tillë:

së pari, pronari i markës merr një kontribut të përgjithshëm, të cilin ai vetë e vendos;
Së dyti, kompanisë franchisor shpesh i paguhen edhe pagesa të tjera, për shembull, honorare ose tarifa reklamimi;
e treta, biznesi po zgjerohet me shpejtësi për shkak të rrjetit në rritje. Rezultati është një rritje në shitje dhe një rritje në bazën e klientëve.

Avantazhi kryesor për franshizuesit është se është shumë më e lehtë të zhvillohet një biznes nën një markë të njohur tregtare sesa të ndërtohet një biznes nga e para.

Shërbimet më të njohura

Në shumicën e rasteve, ata që shesin ekskluzivitet janë:

Ndërmarrjet me hotelierike . Në këtë fushë - 20% e tregut. Këtu përfshihen bare sushi, ushqime të ndryshme të shpejta, kafene dhe shumë më tepër.
Prodhimi. Sfera mbulon 10% të tregut. Ajo po zhvillohet mirë, por kërkon investime të konsiderueshme.
Sektori i shërbimeve. Industria zë 10% të tregut. Kjo perfshin: GYM, sallone bukurie, organizata turistike, studio ligjore etj. Në mënyrë që shërbimet të jenë të cilësisë së lartë, punonjësit kanë nevojë për trajnime shtesë.
i vogël me pakicë . Më shumë se 60% e tregut bazohet në këtë industri. Shes aksesore mode, kepuce, veshje etj.

Ku duhet të filloni?

Le të supozojmë se keni - dyqan pazari me produkte.

Ju tashmë për një kohë të gjatë zhvillohet me sukses në qytetin tuaj, marka është e njohur nga popullata.

Dhe pastaj ju vjen në mendje se duhet të shkoni më tej dhe të hapni dyqane në rajone të tjera.

Me shumë mundësi, ju keni zgjedhur zhvillimin përmes ekskluzivitetit si një mënyrë promovimi.

Fillimisht, do të jetë e nevojshme të shqyrtohet me kujdes se çfarë do të jetë kushtet e bashkëpunimit me franshizën. Vlerësoni me një vështrim të matur se sa tërheqës është biznesi juaj për biznesmenët e tjerë.
Llogaritni se sa jeni të gatshëm të shisni mundësinë për të përdorur logon tuaj në mënyrë që të ketë një fitim për ju dhe secilin prej franshizave.
Sigurohuni që të kontrolloni ofertat që po shesin shitësit e tjerë.. Lexoni me kujdes udhëzimet, kushtet e kontratës, Brand Book. Falë kësaj, do të bëhet e qartë se si organizohen proceset moderne të biznesit.

Krijimi i një oferte komerciale

Për të filluar shitjen e një ekskluziviteti me kushte të favorshme, duhet të mendoni dhe të kompozoni saktë oferta. Duhet të përmbajë të gjitha informacion i detajuar. Së pari, vendosni se cilat argumente do të jenë me peshë për të gjitha llojet e franshizave të mundshëm.

mendojeni mirë pse ky apo ai person duhet të blejë ekskluzivitetin tuaj.

Për shumicën e biznesmenëve, një biznes i tillë është tërheqës sepse nuk kërkohet të zhvillohet dhe zhvillohet nga e para. Prandaj, kurrë mos fshihni asnjë informacion në lidhje me kompaninë tuaj.

Kërkimi i ekskluzivitetit

Një nga fazat më të rëndësishme të zhvillimit të biznesit është kërkoni për një ekskluzivitet.

Nëse një markë njihet vetëm në një zonë, atëherë nuk duhet të mendoni se do të njihet në të gjithë vendin.

Ju duhet të kërkoni blerës të mundshëm për ekskluzivitetin tuaj.

Ku është vendi më i mirë për ta bërë atë?

Ekspozita të ndryshme. Nëse vazhdimisht merrni pjesë në ngjarje të ngjashme, mund të interesoni shumë sipërmarrës.
Është shumë e rëndësishme që franshizori të komunikojë drejtpërdrejt me blerësin dhe të vlerësojë aftësitë e tij profesionale.
Reklamimi në media. Burimet mediatike janë më të shumtat Menyra me e mire jepni informacionin tek njerëzit e duhur. Televizioni dhe interneti janë veçanërisht të rëndësishme. Rrjeti global sot është shumë i përshtatshëm për të promovuar shërbimet tuaja. Për ta bërë këtë, ju duhet të punësoni specialistë nga fusha e SMM.
Reklamimi në veten tuaj pikat e shitjes . Shumë sipërmarrës udhëtojnë shpesh dhe shanset janë që ata të shkojnë në dyqanin ose kompaninë e një franchisor.

Trajnimi i punonjësve

Pas reklamimit të ndërmarrjes suaj, duhet të siguroheni që blerësit jo vetëm të tregojnë interes për ekskluzivitetin, por edhe të duan ta blejnë atë. Në këtë fazë, puna e menaxherëve që shesin propozimin e biznesit është shumë e rëndësishme.

Nuk është e ndaluar të zhvillohet një metodologji personale. Gjëja më e rëndësishme është që ajo të jetë efektive. Çdo menaxher duhet të ketë gjithmonë në kokë informacione të plota për kompaninë në të cilën punon.

Aftësi të rëndësishme dhe të nevojshme - thirrje të rregullta të ftohta.

Për ta bërë këtë, një person duhet të përmirësojë fjalimin e tij.

Është gjithashtu e nevojshme që të trajtohen siç duhet kundërshtimet.

Shumica e klientëve fillimisht janë skeptikë për blerjen dhe mund të fillojnë të japin dëshminë e tyre pse e konsiderojnë këtë apo atë biznes jo fitimprurës për veten e tyre.

Në mënyrë që menaxherët të kenë të gjithë informacionin, kërkohet të bëjnë fletëpalosje të veçanta.

Rekomandohet drejtuesi i kompanisë pas trajnimit merrni një provim testues për të identifikuar menaxherët e papërshtatshëm.

Çdo punonjës duhet të kuptojë se është ai që është përgjegjës për sa klientë ekzistues do të ketë kompania. Gabimi kryesor i shumë franshizorëve është se ata vendosin shpresa të mëdha vetëm tek reklamat. Në të njëjtën kohë, punonjësit nuk dinë të komunikojnë siç duhet me blerësit e mundshëm të ekskluzivitetit.

Dialog me një klient të mundshëm

Mbajtja e kontakteve të rregullta me franshizën është një ndërmarrje jetike. Pas transaksionit, është rreptësisht e ndaluar humbja e kontaktit me partnerin e biznesit. Ka edhe situata të tilla - biznesmeni mësoi gjithçka nga kompania kushtet e nevojshme për blerjen e një ekskluziviteti, i bëri të gjitha pyetjet me interes, por biznesi nuk e fitoi kurrë.

Ekziston një probabilitet i lartë që ai thjesht pret që paratë të mbërrijnë në llogari, ose ai pret disa rrethana. Prandaj, franshizori duhet të jetë i interesuar se si po shkojnë gjërat me një klient potencial ose ekzistues.

Gjëja më e rëndësishme është të mos dukeni ndërhyrës, veçanërisht nëse një person është duke menduar vetëm për të blerë një biznes.

Hapi i fundit është mbyllja e marrëveshjes.

Për një aktivitet të suksesshëm ekskluziviteti, është e nevojshme të lidhni një marrëveshje.

Në këtë fazë, gjëja më e rëndësishme është zhvillimi i një sistemi kontrolli, si dhe mbështetje e organizuar siç duhet për klientët dhe partnerët.

Rrjedha e punës nga interesimi për një ekskluzivitet dhe mbyllja e blerjes së saj është ndërtuar me kujdes të veçantë dhe duhet menduar deri në detajet më të vogla.

Pse shumë sipërmarrës hezitojnë kur marrin një ofertë për të blerë një ekskluzivitet? Në thelb, për shkak të përbërësit material. Ndonjëherë kostoja e blerjes së një oferte duket tepër e lartë. Nëse është kështu, atëherë menaxheri do të ketë nevojë për këshilla të hollësishme për dhënien e një kredie ose kushte të tjera të përshtatshme.

Zgjidhni ekskluzivitetin e duhur.Çdo partner i mundshëm duhet të ketë një dëshirë për të bashkëpunuar në një bazë afatgjatë. Përveç kësaj, ai duhet të pranojë të gjitha kushtet e parashtruara.
Përdorni metodën "karrota dhe shkop". Për të parandaluar konfliktet, përshkruani masat që do të zbatoni ndaj franshizës që ka bërë një gabim. Por duhet të ketë një sistem motivimi. Sigurohuni që të inkurajoni partnerët tuaj.
Sigurohuni që standardet të përmbushen gjithmonë. Nëse nuk doni të humbni reputacionin e markës tuaj, atëherë sigurohuni që të zhvilloni disa standarde me të cilat të gjithë duhet të punojnë.
Bashkëpunoni me furnizues të besueshëm. Përveç kësaj, sigurohuni që ekskluziviteti të mos ketë idenë për të gjetur furnitorë personalë për përfitimin e tyre.
Menaxhoni me efikasitet të gjitha pronat e ekskluzivitetit. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të trajnohen profesionistë - menaxherë që do të punojnë me të gjithë rrjetin.
Kontrolloni cilësinë e punës. Nëse shfaqen ndonjë gabim në punën e franshizës, atëherë sqarojini atij dhe kërkoni që ato të eliminohen në kohën e duhur.
Mos bëni kompromis. Së pari, franshiza nuk duhet të ketë mendime për të kërkuar zgjidhje alternative. Së dyti, në kërkim të parave, nuk duhet lejuar të bëhet punë me mangësi.
Investoni në reklamim dhe promovim. Në mënyrë që rrjeti i ekskluzivitetit të zhvillohet, është e nevojshme që marka të jetë e njohur. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të shpenzoni para të konsiderueshme.
Bëni një shumë të përballueshme dhe honorare. Falë kësaj, biznesmenët fillestarë gjithashtu do të tërhiqen drejt jush.
Lidh avokatët. Atyre do t'u kërkohet të hartojnë siç duhet një kontratë.

Kohët e fundit, ka gjithnjë e më shumë biznese të vogla që operojnë në një skemë ekskluziviteti. "BizRating" tregon për nuancat që një pronar biznesi që punon nën një marrëveshje ekskluziviteti duhet të dijë nëse vendos të rishes ekskluzivitetin e tij tek një sipërmarrës tjetër ...

Për shumicën e pronarëve të bizneseve, herët a vonë vjen një moment kur fillojnë të mendojnë për shitjen. Motivi për rishitjen e një ekskluziviteti mund të jetë si zhgënjimi në këtë lloj biznesi, ashtu edhe sëmundja, zhvendosja dhe arsye të tjera. Me një fjalë, shitja e një biznesi të gatshëm dhe rishitja e një ekskluziviteti kanë shumë të përbashkëta.

Megjithatë, ka disa nuanca. Këtu janë dhjetë këshilla nga agjentët amerikanë të biznesit për t'ju ndihmuar rishes një ekskluzivitet ekzistues biznesi më shpejt dhe më lehtë:

1. Njoftoni franshizuesin që po planifikoni të shisni.

Shumica e franshizorëve përfshijnë në marrëveshjen e tyre mëmë rregulla në lidhje me rishitjen e mundshme të ekskluzivitetit. Përveç kësaj, franshizorët kanë një sërë kriteresh të tyre që blerësi duhet të plotësojë. Njoftimi paraprak për planet tuaja do t'ju lejojë të shmangni dhimbjet e panevojshme të kokës më vonë dhe të kurseni shumë kohë.

2. Sigurohuni që ekskluziviteti juaj të jetë në shitje.

Për të marrë një çmim të mirë, biznesi duhet të jetë në formë të nivelit të lartë. Kontrolloni ndërtesën dhe pajisje dyqani. Gjithashtu, sigurohuni që ju marrëveshje ekskluziviteti në rregull. Pasqyrat financiare duhet të jetë i besueshëm dhe i verifikueshëm, pasi çmimi i shitjes bazohet në fitim, i cili ende duhet të vërtetohet tek një blerës potencial.

3. Tregoni arsyen e rishitjes së ekskluzivitetit.

Kjo do të jetë një nga pyetjet e para që do të bëjë një blerës potencial. Meqenëse ju jeni duke shitur kryesisht mundësitë tuaja të ekskluzivitetit, duhet të siguroheni që arsyeja juaj e shitjes të mos ndikojë negativisht në vendimin e një blerësi të mundshëm. Lëvizja, pensioni, sëmundja e pronarit janë arsye të mira për të shitur. Por shitjet e dobëta (të dobëta) ose konflikti (problemet) me franshizorin nuk janë arsyet që do t'i pëlqejnë blerësit.

4. Përcaktoni koston e shitjes së ekskluzivitetit tuaj.

Sigurohuni që të vendosni çmimin e duhur për biznesin tuaj. Ju nuk doni të lini jashtë, por gjithashtu nuk dëshironi ta mbivlerësoni atë. Dhe mos harroni se vlera e biznesit për sa i përket kuptimit të tij emocional për ju mund të mos përputhet me çmimin që vlen një ekskluzivitet i tillë në treg. Jini të përgatitur për të negociuar. Bisedoni me franchisorin tuaj për të zbuluar se sa rishitje ekskluziviteti kanë pasur në të kaluarën dhe me çfarë çmimesh kanë mbyllur marrëveshjet. Në të njëjtën kohë, mbani në mend se çmimi ndikohet kryesisht nga vendndodhja dhe fitimi i krijuar nga kjo ekskluzivitet.

5. Zgjidhni mënyrën e duhur për të shitur.

Para fillimit të procesit shitjet e biznesit franchisee, ju duhet të dini se çfarë opsionesh keni në përgjithësi. Në disa raste, vetë franshizori mund të ndihmojë në shitje. Nëse nuk është kështu, atëherë do t'ju duhet ta shisni vetë biznesin ose të tërhiqni biznes i mirë ndërmjetësi. Duke mësuar të gjitha të mirat dhe të këqijat e secilës metodë do t'ju ndihmojë të zgjidhni më të mirën për ju.

7. Përcaktoni blerësin tuaj ideal.

Përcaktoni vetë se çfarë kërkoni nga një blerës paraprakisht. Sigurohuni që të flisni me franshizuesin tuaj për njohuritë specifike që duhet të ketë blerësi. Njohja e llojit të blerësit që kërkoni do t'ju kursejë shumë kohë duke hequr shpejt ata që nuk plotësojnë kërkesat e specifikuara të kualifikimit.

8. Mos harroni për konfidencialitetin e shitjes.

Punonjësit, klientët, furnitorët tuaj nuk duhet të dinë për qëllimin e pronarit shesin biznesin deri në momentin kur transaksioni është pothuajse i përfunduar. Shumë njerëz besojnë se nëse një biznes nxirret në shitje, atëherë ai është në prag të falimentimit. Kjo mund të dëmtojë gjendjen e punëve në biznesin tuaj. Meqenëse çmimi i shitjes varet nga marzhi aktual i fitimit, do të jetë e rëndësishme që kërkojnë konfidencialitet nga ndërmjetësit dhe blerësit e mundshëm.

9. Përgatitni paraprakisht përgjigjet për pyetjet e mundshme.

Lëvizni paraprakisht në kokën tuaj skemën me të cilën do të bëni një prezantim të biznesit tuaj dhe negociata të mëtejshme me blerësin. Dijeni se çfarë dhe në çfarë sekuence do t'i tregoni, si dhe si do t'u përgjigjeni pyetjeve të mundshme. Blerësi do të dëshirojë të dijë pse po shisni, të dhënat tuaja të tregut, qarkullimin, marzhin e fitimit dhe më shumë. Sa më mirë të jeni të përgatitur, aq më e lehtë do të jetë për ju të shisni ekskluzivitetin. Pas çdo raundi negociatash, analizoni sjelljen e blerësit për të përmirësuar ofertën tuaj në të ardhmen.

10. Vendosni ndihmë pas shitjes për pronarin e ri.

Ofroni ndihmën më të mirë të mundshme për blerësin pas mbylljes së marrëveshjes. Ndihmojeni atë të krijojë një marrëdhënie me franshizuesin. Nënshkruani një kontratë për të menaxhuar biznesin brenda një periudhe të caktuar kohore pas shitjes. Duke ditur që ai nuk do të mbetet vetëm me biznesin menjëherë, blerësi do të jetë më i prirur për të blerë biznesin tuaj.

Për të qëndruar në këmbë, ju duhet të ecni përpara. Të gjithë e dinë biznesmenë të suksesshëm. Një mënyrë për të zgjeruar biznesin tuaj është krijimi i një ekskluziviteti. Duke kaluar përvojën e fituar tek të tjerët, ju mbeteni pronar i ndërmarrjes, zhvilloni tregje të reja dhe merrni shpërblim. Si të shesësh një ekskluzivitet, çfarë nevojitet për këtë dhe cilat kosto e presin franshizorin e ardhshëm?

Përfitimet e ekskluzivitetit

Kjo është ajo që është - shitja e një ekskluziviteti: ju ndani të drejtën tuaj për të përdorur markën tuaj tregtare me blerësin, dhe në këmbim merrni të ardhura në formën e një shume të madhe dhe honorare mujore.

Krahasuar me hapjen e degëve tuaja, ekskluziviteti ka një numër të. Do të kërkohen investime për të krijuar një rrjet. Me shumë mundësi, do t'ju duhet të kërkoni, të bindni investitorët për përshtatshmërinë e secilit prej veprimeve tuaja dhe të dëgjoni këshillat e tyre të çmuara.

Epo, shitësi i ekskluzivitetit është një person që vetë jep këshilla dhe monitoron ekzekutimin e tyre të rreptë, duke marrë të ardhura shtesë. Fondet e marra mund të investohen në trajnimin e franshizave të rinj. Dhe ata, nga ana tjetër, do t'ju ofrojnë një zgjerim të shpejtë në tregje të reja. Përveç kësaj, ju mbeteni pronari i plotë i biznesit pa humbur kontrollin mbi të.

Përgatitja e shitjeve

Përpara se të shkoni në ekskluzivitet dhe të filloni të shisni ekskluzivitete, vlerësoni se si biznesi juaj është i përshtatshëm për këtë. Përgjigjuni vetë këtyre pyetjeve:

A funksionon biznesi juaj me efikasitet?
nëse do të jetë e lehtë për ju të përshkruani proceset kryesore;
a do të jeni në gjendje t'ua mësoni biznesin tuaj njerëzve të tjerë brenda dy deri në tre muaj;
nëse kompania juaj është e njohur (prania e një marke).

Nëse ka përgjigje pozitive, mund të filloni të përgatiteni për shitje.

Si të filloni shitjen e një ekskluziviteti? Në mënyrë konvencionale, i gjithë procesi mund të ndahet në tre komponentë:

përgatitje ligjore;
zhvillimi i udhëzimeve dhe kushteve për franshizën;
promovimi i ekskluzivitetit.

Është gjithashtu e nevojshme të siguroni të drejtat tuaja për markën: emri, teknologjitë që dallojnë biznesin tuaj nga shumë të tjerë duhet të patentohen në Rospatent.

Ana juridike

Shitja e ekskluziviteteve në Rusi është e rregulluar. Është në të që përshkruhet prania dhe madhësia e pagesës fillestare - një tarifë e përgjithshme dhe honorare mujore.

Marrëveshja vendos përgjegjësi të mëtejshme reciproke ndërmjet partnerëve.

Franshizori duhet të shoqërojë ekskluzivitetin në fazën fillestare, të kryejë trajnime dhe të jetë i disponueshëm për konsultim për çdo çështje.

Dhe ekskluziviteti, nga ana tjetër, duhet t'u përmbahet udhëzimeve të mbrojtësit. Në rast të mospërmbushjes së detyrimeve nga palët, duhet të parashikohet mundësia e zgjidhjes së kontratës.

Pronari duhet të mendojë se si ta shesë ekskluzivitetin e biznesit të tij seriozisht dhe për një kohë të gjatë, në mënyrë që partnerët të qëndrojnë në rrjetin tuaj dhe të mos shkojnë në biznesin e tyre - të ngjashëm -, pasi kanë fituar njohuritë dhe përvojën e nevojshme.

Mund të negociohen gjithashtu kushte të veçanta, për shembull, nëse është e mundur të rishitet ekskluziviteti te një palë e tretë, nëse pronari do të furnizojë mallra dhe pajisje, në cilin territor është e vlefshme marrëveshja.

Udhëzimet dhe standardet

Një nga kostot për dikë që shet një ekskluzivitet do të jetë zhvillimi i një udhëzuesi për franshizën. Ai duhet të përmbajë standarde: një përshkrim të detajuar të biznesit, teknikave të prodhimit dhe niveleve të shërbimit ndaj klientit, si dhe udhëzime që përshkruajnë se si të arrihen këto standarde.

Vështirësia në përpilimin e një teksti të tillë është se sipërmarrësi duhet të analizojë veprimet e tij në retrospektivë dhe të lërë vetëm ato hapa që e çuan atë drejt suksesit.

Prandaj, pronarët e një biznesi të gatshëm u vijnë në ndihmë specialistëve në "paketimin" e ekskluziviteteve. Ata do të krijojnë një algoritëm të qartë, falë të cilit do të jetë e mundur të kopjoni një biznes duke përsëritur thjesht veprime të caktuara.

Promovimi

Së fundi, ju duhet të përgatiteni për të promovuar produktin tuaj. Shitja e ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme është pamje e veçuar aktivitete që kërkojnë kohë dhe para. Llogaritni se çfarë do të jetë më fitimprurëse për ju: zgjeroni stafin duke formuar një departament të veçantë që zhvillon prezantime ose kontaktoni një agjenci reklamash.

Gjetja e klientëve

Tani rreth vendit ku të shesësh ekskluzivitetin. Duke pasur në dorë ofertë e gatshme, sipërmarrësi është i gatshëm t'ua demonstrojë atë blerësve të mundshëm. Zakonisht, palët e interesuara janë të gatshme të studiojnë katalogë të veçantë të ekskluziviteteve të postuara në internet. Megjithatë, jo të gjitha firmat e suksesshme janë të regjistruara në to; e kundërta është gjithashtu e vërtetë - prania e një ekskluziviteti në katalog nuk është një garanci për përgjegjësinë e franshizorit. Prandaj, vetëm postimi i informacionit në një faqe të tillë nuk do të mjaftojë.

Një nga treguesit e suksesit të ndërmarrjes është prania e faqes së saj të internetit. Një faqe interneti e dizajnuar mirë në internet do t'ju tregojë për biznesin tuaj jo vetëm klientëve, por edhe franshizave të mundshëm.

Përpara se të shesin një ekskluzivitet, pronarët përgjegjës u ofrojnë palëve të interesuara detajet e kontaktit të partnerëve tashmë që punojnë. Një komunikim i tillë është produktiv, para së gjithash, për franshizuesit e ardhshëm. Ata do të jenë në gjendje të mësojnë rreth projektit paraprakisht, të kuptojnë pse ky biznes nuk është i përshtatshëm për ta, ose anasjelltas, do të konfirmohen në vendimin e tyre për të bërë një marrëveshje me ju.

Ju mund të kërkoni ndihmë nga specialistë - agjentë ekskluziviteti që dinë të shesin siç duhet një ekskluzivitet dhe mund t'ju ndihmojnë si në fushatë ashtu edhe në negociata me blerësit e mundshëm.

Vlerësimi i klientit

Si të shesësh një ekskluzivitet dhe të mos dëmtosh reputacionin e markës? Është në interes të pronarit të lidhë kontrata vetëm me partnerë të përgjegjshëm dhe seriozë. Prandaj, kushdo që dëshiron të blejë një ekskluzivitet duhet t'ju ofrojë informacione për veten e tij, për shembull, në formën e një pyetësori të plotësuar. Dhe ju do të duhet të vendosni nëse mund t'i besohet atij që të punojë nën markën tuaj.

Firmat e profilit të lartë e zgjidhin këtë problem duke i ngarkuar ekskluzivitetit një paradhënie të majme. Megjithatë, për të sapoardhurit në treg, kjo metodë përzgjedhjeje mund të mos jetë e përshtatshme. Përkundrazi, në fillim është më e leverdishme të zvogëlohet shuma e shumës së përgjithshme, të sigurohet një plan me këste ose të shesësh ekskluzivitetin për një përqindje të fitimit të pritur. Një partner do të jetë në gjendje të fillojë një biznes me kushte të favorshme dhe ju do të mund ta provoni punën tuaj në praktikë.

Pas nënshkrimit të kontratës

Kur të zgjidhen të gjitha çështjet, mund të nënshkruani kontratën. Por, natyrisht, procesi nuk përfundon me kaq. Në fund të fundit, përfitimi i një ndërmarrje të re dhe numri i njerëzve që duan të përsërisin këtë përvojë do të varen nga cilësia e mbështetjes suaj.

Si rregull, klienti ndihmon në zgjedhjen dhe marrjen me qira të një ambienti të përshtatshëm biznesi, pajisjen e tij dhe rregullimin e furnizimit të mallrave. Por më e rëndësishmja, ofron trajnim për partnerin në të gjitha hollësitë e biznesit. Nëse do ta bëni këtë personalisht ose do të keni një departament të veçantë mbështetës varet nga lloji i aktivitetit dhe madhësia e ndërmarrjes.