Vositachi tadbirkorlik faoliyati
A. Vositachi tushunchasi
Bozor, ma'lumki, iqtisodiy (iqtisodiy) munosabatlarning ikkita asosiy sub'ektining uchrashadigan joyidir. Va agar shunday bo'lsa, bozorda ishlab chiqaruvchi va iste'molchining o'zi yoki ularning vakillari bo'lishi kerak.
Ishlab chiqaruvchi yoki iste'molchining manfaatlarini ifodalovchi (va ko'pincha ularning nomidan harakat qiladigan) shaxslar (yuridik yoki jismoniy), lekin ular o'zlari bunday emas, vositachilar deb ataladi.
B. Vositachining funksional maqsadi
Vositachilik sohasidagi tadbirkorlik faoliyati ishlab chiqaruvchi va iste’molchining iqtisodiy manfaatlarini qisqa muddatlarda birlashtirish imkonini beradi. Vositachilik, ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan, ikkinchisining samaradorligini oshiradi, chunki u o'z faoliyatini faqat ishlab chiqarishning o'ziga qaratishga, vositachiga tovarlarni iste'molchiga targ'ib qilish funktsiyalarini o'tkazishga imkon beradi. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlarga vositachining kiritilishi kapital aylanish davrini sezilarli darajada qisqartiradi va shuning uchun ishlab chiqarish rentabelligini oshiradi.
Oxirgi tezisni tasdiqlash uchun quyidagi sxemani ko'rib chiqing (2.3-rasm).
Guruch. 2.3. Ishlab chiqarishni vaqtinchalik davriylashtirish va iste'molchiga tovarlarni ilgari surish
Sxema uchun tushuntirishlar:
D - tayyorgarlik davri. Ishlab chiqarishning zaruriy sharti ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olish uchun ishlatiladigan pul kapitaliga egalik qilishdir. Aytaylik, bunday muddat 3 oy davom etadi;
P ... - ishlab chiqarish jarayoni. Bizning holatimizda davom etadi, aytaylik, 6 oy;
T - amalga oshirish jarayoni. Faoliyatimiz mahsuloti allaqachon tovar shaklini olgan, u allaqachon iste'molga tayyor tovardir. Lekin mahsulotni iste'molchiga yetkazish uchun, deylik, 3 oy vaqt kerak. Biz bu vaqtni kapital aylanmani tugatgandan so'ng, o'zining asl, ya'ni pul (albatta, o'sish bilan) shakliga qaytishi uchun sarflaymiz.
Agar biz tovarni ishlab chiqarish jarayoni tugagandan so'ng darhol sotish imkoniga ega bo'lsak, u holda kapitalning aylanish muddatini 3 oyga qisqartirgan bo'lardik. Biroq, bu holda biz tovarni chakana narxda emas, balki ulgurji narxda sotamiz, ya'ni biz mumkin bo'lgan foydaning bir qismini yo'qotamiz. Aytaylik, biz 90 pul birligini olishimiz mumkin edi, lekin biz faqat 81 (10%, ya'ni 9 pul birligi - vositachiga savdo yoki ulgurji chegirma) olamiz. Biroq, bu yangi sharoitlarda kapitalning aylanish muddati 12 emas, balki 9 oy bo'lishini hisobga olsak, umumiy foyda ham 90 emas, balki 108 pul birligini tashkil qiladi.
Vositachi va uch turdagi narx ko'rsatkichlari
Tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga ilgari surishning ko'rib chiqilayotgan sxemasi bilan quyidagilar mavjud:
Ishlab chiqaruvchining ulgurji narxlari,
Vositachining ulgurji narxlari,
Chakana narxlar.
Mahsulotlarni tarqatish kanallari
Vositachidan foydalanish, birinchi navbatda, uning faoliyatining yuqori samaradorligi bilan izohlanadi, ba'zan tovar ishlab chiqaruvchisi bunga erisha olmaydi yoki oddiygina, u o'z profilini o'zgartirishi kerak bo'ladi, ya'ni vositachi bo'ladi. Vositachining ishlab chiqaruvchi-iste'molchi munosabatlari zanjiriga qo'shilishi tufayli mahsulot barcha (yoki deyarli barcha) iste'molchilar uchun keng tarqalgan. Ushbu muammoning ikkinchi tomoni vositachining ishlab chiqaruvchining mahsulotini maqsadli bozorlarga samarali olib chiqish qobiliyatiga bog'liq. Vositachi odatda ishlab chiqaruvchiga ishlab chiqaruvchining o'zi ta'minlay oladigan darajadan ko'proq narsani taklif qiladi. Iste'molchi nuqtai nazaridan vositachilik uning mavjud ehtiyojlarini yanada samaraliroq tarqatish kanalini shakllantirish orqali to'liqroq va tezroq qondirish imkonini beradi.
Tarqatish kanali tovar ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga (xaridorga) o'tadigan yo'ldir. Tarqatish kanallari vaqt bo'yicha yoki ishlab chiqarish joyi va iste'mol joyi o'rtasidagi, shuningdek, tovarlarga egalik qilish va ulardan foydalanish huquqlari o'rtasidagi etarlicha uzoq bo'shliqlarni yo'q qiladi. Tarqatish kanallari to'g'ridan-to'g'ri havolalarga emas, balki vositachini kiritishga asoslangan bo'lsa, eng samarali ko'rinadi.
To'g'ridan-to'g'ri ulanishlar - shartnoma munosabatlari tovar (yoki xizmat) ishlab chiqaruvchisi va uning bevosita iste'molchisi o'rtasida o'rnatiladi.
Faraz qilaylik, har xil tovarlarning uchta ishlab chiqaruvchisi va bu tovarlarning har birining uchta iste'molchisi bor. Bunday to'g'ridan-to'g'ri aloqalarga asoslangan tarqatish kanali 9 ta aloqa liniyasini o'z ichiga oladi (2.4-rasm).
Guruch. 2.4. "Iste'molchilar-ishlab chiqaruvchilar" aloqa liniyalari sxemasi (vositachisiz)
Vositachining kiritilishi tarqatish kanalini tashkil etuvchi bunday aloqa liniyalari sonini oltitaga qisqartiradi (2.5-rasm).
B. Agentlik
Vositachilikda tadbirkorlik faoliyati har doim muayyan shaklda amalga oshiriladi. Mediatsiyaning eng keng tarqalgan shakli agentlikdir, ya'ni. agent ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida vositachi sifatida harakat qiladigan munosabatlarning bu turi.
Guruch. 2.5. "Iste'molchilar-ishlab chiqaruvchilar" aloqa liniyalari sxemasi (vositachini o'z ichiga olgan holda)
Agent - tovar ishlab chiqaruvchi yoki iste'molchi nomidan va uning manfaatlarini ko'zlab ish yurituvchi shaxs. Vakil kimning manfaatlarini ko'zlab va uning nomidan ish ko'rayotgan shaxs komitent deb ataladi. Komitent ham tovarning egasi bo'lishi mumkin, u agentga uni sotish bo'yicha ko'rsatma beradi, ham tovar iste'molchisi, agentga ushbu talab qilinadigan mahsulotni sotib olishni buyuradi.
Shunday qilib, agent ishtirokidagi vositachilik ikki emas, balki uchta sub'ektning munosabatlarini o'z ichiga oladi (2.6-rasm).
Guruch. 2.6. Agent ishtirokida ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlar sxemasi
Agent turlari
Bir necha turdagi agentlar mavjud:
1) ishlab chiqaruvchilarning agentlari;
2) vakolatli savdo agentlari;
3) xarid agentlari.
Ishlab chiqaruvchilarning agentlari (ishlab chiqaruvchilarning vakillari) ikki yoki undan ortiq qo'shimcha tovarlar ishlab chiqaruvchilarning manfaatlarini ifodalaydi.
Vakolatli savdo agentlari barcha mahsulotlarni sotish huquqini oladi va go'yo savdo bo'limi vakili bo'ladi, lekin ishlab chiqaruvchining tarkibiga kirmaydi, lekin u bilan shartnoma shartlarida o'zaro hamkorlik qiladi.
Xarid agentlari ko'pincha kerakli mahsulot assortimentini tanlashda ishtirok etadilar (masalan, kichik chakana sotuvchilar uchun).
Ushbu ishni tayyorlashda http://www.studentu.ru sayti materiallaridan foydalanilgan.
Bozor har qanday faoliyat bilan erkin shug‘ullanish imkoniyatidir, albatta, qonun doirasida. Demak, “bozor” va “tadbirkorlik” ikki komponent hisoblanadi zamonaviy iqtisodiyot o'zaro bog'langan va alohida mavjud bo'lolmaydigan. Zero, bozor iqtisodiyoti va ayniqsa kapitalistik iqtisodiyot tadbirkorlik faoliyati erkinligidir. Biznes - bu uning barcha sohalari va sohalarida tadbirkorlik.
Rossiya qonunchiligi tadbirkorlikni alohida ajratib turadi, go'yo alohida ko'rinish bozor faoliyati bilan shug'ullanadi va qonuniy ravishda o'rnatishga majbur emas yuridik shaxs. Bundan kelib chiqadiki, tadbirkorlik - bu yuqori tashkilotchilik qobiliyatiga ega bo'lmagan, eng muhimi, tashabbuskor, ishbilarmon, g'ayratli shaxsning faoliyati. Tadbirkor asosan o‘zining shaxsiy yoki ijaraga olingan moddiy boyliklaridan shaxsiy manfaat – daromad va foyda uchun foydalanadi, lekin bu bilan u jamiyatga ham foyda keltiradi.
Tadbirkorlik, insonning boshqa har qanday faoliyati kabi, shakli va, xususan, operatsiya mazmuni va shunga mos ravishda, bu operatsiyalarni amalga oshirish usullari bilan farqlanadi. Biroq, biznesning o'ziga xos xususiyatlari, albatta, ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatiladigan xizmatlar turiga tegishli iz qoldiradi. Asosan, tadbirkorlar: ular o'zlari mahsulot ishlab chiqaradilar yoki xizmatlar ko'rsatadilar, ular tovarlarni sotib olishlari va keyin to'g'ridan-to'g'ri foydalanuvchilardan qayta sotishlari mumkin yoki ular shunchaki ma'lumot olish orqali, so'z bilan aytganda, sotuvchi va xaridorni birlashtirishi mumkin.
Yuqorida aytilganlarga asoslanib, tadbirkorlik faoliyatining mazmuni va yo'nalishi, kapital qaerga investitsiya qilinganligi va tadbirkor qanday aniq natijalarni olishiga, shuningdek, tadbirkorlik faoliyatining o'zi va butun jarayonning asosiy bosqichlari o'rtasidagi bog'liqlik qanday ekanligiga qarab, quyidagi turlar ajratiladi. Tadbirkorlikni sanoat, tijorat-savdo, moliyaviy-kredit, vositachilik va sug'urta turlarini ajratib ko'rsatish mumkin.
Sanoat tadbirkorligi - bu tadbirkor mehnat qurollari va ob'ektlaridan foydalangan holda o'ziga xos mahsulot ishlab chiqaradi. moddiy qiymat(tovarlar, mahsulotlar, mahsulotlar va boshqalar) yoki ishlab chiqarish yoki xizmatlar natijalarini anglatuvchi to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga, ya'ni ular mo'ljallangan shaxslarga sotiladigan xizmatlarni ko'rsatadi.
Sanoat tadbirkorligining natijalari sanoat va qishloq xo'jaligi mahsulotlari, xalq iste'moli tovarlari, qurilish ishlari, yuk va yoʻlovchi tashish, kommunal xoʻjaligi, poligrafiya mahsulotlari sohasida aloqa xizmatlari va xizmatlari. Umuman olganda, sanoat tadbirkorligi iste'molchilar uchun zarur bo'lgan, sotilishi yoki boshqa mahsulot yoki tovarga almashtirilishi mumkin bo'lgan har qanday mahsulotni ishlab chiqarishni (yaratishni) nazarda tutadi.
Qanday achinarli, lekin bu tur Mamlakatimizda tadbirkorlik tadbirkorlikning eng xavfli turi sifatida e’tirof etilgan. Buning sababi shundaki, mamlakat iqtisodiyotini qayta qurish jarayonida, afsuski, yaratilmagan va ular o'z-o'zidan rivojlangan joylarda tadbirkorlikning ushbu turini rivojlantirish uchun zarur shart-sharoitlar ta'minlanmagan. Bularning barchasini oddiygina ifodalash mumkin: mahsulot sotilmasligi yoki xizmatlarga talabning yo'qligi, doimiy to'lovlar, shifokorlar terminologiyasidan foydalangan holda, ular surunkali holga keladi, ko'p sonli soliq va to'lovlar haqida gapirmasa ham bo'ladi. Yuqorida aytilganlarning barchasi mamlakatda sanoat tadbirkorligining rivojlanishiga u yoki bu jihatdan to‘sqinlik qilmoqda. Bundan tashqari, ishlab chiqarish sohasida biznesning rivojlanishiga ko'plab resurslardan foydalanish qiyinligi, rag'batlantirishning yo'qligi to'sqinlik qilmoqda. Bundan tashqari, bu erda yangi boshlanuvchi mahalliy tadbirkorlarning juda zaif tayyorgarligi muhim ahamiyatga ega. Ular nafaqat mavjud qiyinchiliklardan, balki kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklardan ham mahrum, lekin ishlab chiqarishni rivojlantirish imkoniyati emas, balki oson manbalardan tez daromad olish bilan aldanib qolishadi.
Lekin aynan shu turdagi tadbirkorlik faoliyatining natijalari bizga kerak. Va bu paradoksal emasligi sababli, chunki bunday faoliyatning ijobiy natijasi tadbirkorning o'zi uchun qulay hayot uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi, hatto u boshlang'ich bo'lsa ham. Istiqbolli, kuchni o‘zida his qilib, kelajakni ko‘rayotganlar barqaror biznes, ya’ni sanoat tadbirkorligi bilan shug‘ullanishi kerak.
2. Tijorat (savdo) tadbirkorligi
Ishlab chiqarish ishlab chiqarishdir, lekin sotish bo‘lmasa, bozor munosabatlari u yoqda tursin, ishlab chiqarishning o‘zi bozorni oldinga siljitmaydi. Ishlab chiqarish munosabatlari muomala munosabatlari - ishlab chiqarilgan tovarlarni sotish bilan chambarchas bog'liq. Bularning barchasi savdo va savdo munosabatlarining rivojlanishiga yordam beradi, bu esa, shunga mos ravishda, savdo va savdo tadbirkorligining o'sishiga yordam beradi.
Tijorat-tijorat tadbirkorligida tadbirkorlik bilan shug'ullanuvchi shaxs savdogar (savdogar) hisoblanadi. Uning tadbirkorlik faoliyatining maqsadi tayyor mahsulotlarni sotib olish va ularni boshqa ishtirokchilarga sotishdir bozor munosabatlari yoki bevosita iste'molchilar (xaridorlar). Tadbirkorlik faoliyatining bu turi, boshqalardan farqli o'laroq, bir xususiyat bilan tavsiflanadi, ya'ni u ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar bilan ulgurji va chakana savdo bilan bevosita bog'liq.
Bu tadbirkorlik faoliyatining eng keng tarqalgan va hozirda ancha keng tarqalgan turi. Va bu tabiiydir, chunki tijorat va tijorat tadbirkorligi aslida barcha turdagi faoliyatda mumkin. Qaerda tovarni pulga, pulni tovarga yoki tovarni tovarga almashtirish bo'lsa, u yerda tijorat va tijorat faoliyati bilan shug'ullanish mumkin. Va bu tadbirkorlikning asosi tovarlar - pul kabi operatsiyalarning mavjudligiga umuman ta'sir qilmaydi, lekin oddiy qilib aytganda turli operatsiyalar sotib olish va sotish uchun. Tadbirkorlikning bu turi uchun ishlab chiqarishdagi kabi resurslar va omillar faqat kichikroq hajmlarda jalb qilinadi.
Tadbirkorlikning ushbu turi ko'plab ishbilarmonlarni o'ziga jalb qiladi, chunki ular mahsulotni sotib olinganidan ko'ra ko'proq sotish imkoniyatini ko'rishadi. Shunday qilib, tadbirkorning cho'ntagiga joylashadigan sezilarli daromadga erishiladi. Ammo bu ko'proq nazariy imkoniyatdir. Darhaqiqat, bozor munosabatlari bilan buni amalga oshirish tobora qiyinlashib bormoqda. Albatta, o‘lib borayotgan davlat savdosi bizni barcha zarur narsalar bilan ta’minlay olmaydigan, hatto mintaqaga qarab narxlarda ham tafovut mavjud bo‘lgan ulkan davlatda bu hali ham mumkin. Maqsadlari "arzonroq sotib olish - qimmatroq sotish" bo'lgan va ularga daromad va foyda keltiradigan "shatl treyderlari" ishi aslida sarflangan xarajatlarni aks ettirmaydi va undan ham ko'proq to'lamaydi. natijaga erishish.
Do'konlar, bozorlar, birjalar, ko'rgazmalar - savdolar, auktsionlar, savdo uylari, savdo bazalari va savdo bilan bevosita shug'ullanadigan boshqa muassasalar - bularning barchasi odatiy yoki boshqa mutaxassislar aytganidek, rasmiy, tijorat tadbirkorligi sohasidir. Mamlakatda amalga oshirilgan xususiylashtirish savdo korxonalari, ilgari davlat mulki bo'lgan, shaxsiy tijorat va tijorat tadbirkorligi uchun moddiy bazani sezilarli darajada kengaytirdi. Shunday qilib, ushbu turdagi tadbirkorlik bilan shug'ullanish va o'z tijorat biznesingizni ochish uchun deyarli cheksiz imkoniyatlar yaratildi, lekin shunchaki sotib oling yoki do'kon quring yoki tashkil qiling. chiqish yoki hatto rozetkalar zanjiri.
Biroq, tijorat va tijorat tadbirkorligi sohasidagi muvaffaqiyatli faoliyat uchun nafaqat tovarlarni sotib olish va keyin sotish, balki iste'molchilarning bozor talabini yaxshi bilish muhimdir: aynan nima va kimga kerak, iste'molchilar nimani qidirmoqda. bozorda uchun, nima ular etishmaydi. Bu muvaffaqiyatli tijorat va savdo biznesining birinchi komponenti, ikkinchisi esa bozor o'zgarishlariga darhol, bir zumda javob berishdir. Iste'molchi ma'lum bir mahsulotni qidirmoqda - siz uni taklif qilishingiz shart, agar bu bo'lmasa, hech bo'lmaganda uning analogi. Ushbu tadbirkorlik mobil, siz doimo harakatda bo'lishingiz va bozorni o'rganishingiz kerak: talab va taklif, narx dinamikasi. Bu sohada tadbirkorlikni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun shart-sharoitlar bilan bir qatorda shart-sharoitlarni ham hisobga olish kerak, ya'ni: doimiy yoki, aytaylik, ma'lum vaqt davomida barqaror, tovarga bo'lgan talab; va ishlab chiqaruvchilardan ko'p yoki kamroq sotib olish narxi. Oxirgi shartning yo'qligi tijorat va tijorat tadbirkorligini foydasiz yoki hatto foydasiz qiladi. O'zingiz baho bering, siz sotib olgan narx qanchalik past bo'lsa va qancha yuqori sotsangiz, daromadning katta qismi sizda qoladi. Aks holda, siz sarflagan narsangizni qaytarishingiz mumkin, ammo bu bosqichda yuzaga keladigan talabning pasayishi butunlay salbiy natijaga olib kelishi mumkin, siz sotib olganingizdan arzonroq sotasiz. Demak, sizning faoliyatingizning salbiy natijasi - yo'qotishlar. Shuning uchun tijorat va tijorat tadbirkorligi nisbatan ko'rsatkichga ega bo'lgan tadbirkorlikdir yuqori daraja xavf. Va bu xavf darajasi qaysi tovarlarni sotganingizga qarab ham ortadi.
3. Moliya-kredit tadbirkorligi
Moliyaviy tadbirkorlik - bu tadbirkorlikning o'ziga xos turi. Ushbu tadbirkorlik bilan tadbirkor valyuta boyliklari, milliy pullar, qimmatli qog'ozlarni oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshiradi yoki o'zini ta'minlaydi yoki kreditlar berishga hissa qo'shadi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu biznes faqat milliy valyuta uchun operatsiyalarni qamrab olmaydi - rubl, yo'q. Tadbirkorlikning ushbu turi moliyaviy-kredit munosabatlarining butun spektrini qamrab oladi: valyuta qiymatlarini rublga sotib olish yoki rublni chet el valyutasiga sotish, rublga qimmatli qog'ozlarni sotib olish yoki chet el valyutasiga qimmatli qog'ozlarni sotib olish va sotish, xuddi shunday. , kreditlar berish: ham rubl, ham chet el valyutasi.
Moliyaviy tadbirkorlikning mohiyati, operatsiyalarning mohiyatini tushunmasdan, oddiygina pul mablag'lari va qimmatli qog'ozlarni sotib olish va sotishdan iborat. DA umumiy ma'noda(yuzaki) moliyaviy tadbirkorlik tijorat va tijorat tadbirkorligining o'ziga xos kichik turidir. Tadbirkor naqd pul oladi yoki qimmat baho qog'ozlar egasidan va keyin o'z kursi bo'yicha pul mablag'lariga muhtoj yoki qimmatli qog'ozlarni sotib olmoqchi bo'lganlarga sotadi. Va farq, tijorat va tijorat tadbirkorligida bo'lgani kabi, tadbirkorning daromadidir.
Kredit tadbirkorligi sohasida o'z biznesini tashkil etuvchi tadbirkor haqiqatda naqd depozitlarni jalb qilishni tashkil qiladi, keyinchalik ularning egalariga mukofot - depozit foizlarini to'laydi va, albatta, omonatni qaytaradi. Bundan tashqari, jalb qilingan mablag'lar muhtojlarga beriladi, lekin allaqachon kredit foizlari bo'yicha va, albatta, qarzga olingan mablag'lar keyinchalik qaytariladi. Bundan kelib chiqadiki, albatta, omonat foizlari kreditga nisbatan past, farq esa tadbirkorning haq to‘lashidir – uning daromadi kredit tadbirkorligidan.
Ta’kidlash joizki, tadbirkorlikning bu turi yer yuzidagi eng qadimiy kasb bilan raqobatlashadi, chunki kredit tadbirkorligining ildizi sudxo‘rlikda yotadi va biz buni qadimgi Yunonistondan bilamiz.
Tijorat banklari, moliya-kredit firmalari yoki kompaniyalari, valyuta birjalari va boshqa bir qator ixtisoslashgan tashkilotlar - bularning barchasi moliya-kredit biznesini tashkil etish va yuritish uchun tashkil etilgan yoki yaratilgan tashkilotlardir. Moliya-kredit tadbirkorligining ayrim turlari, masalan: banklar, moliya-kredit tashkilotlari va birjalar faoliyati nafaqat qonunlar va umumiy xarakterdagi me'yoriy hujjatlar bilan, balki juda qattiq tartibga solinadi. maxsus qonunlar va bunday tadbirkorlik faoliyatini qanday tashkil etish kerakligini va u bilan hamma emas, balki faqat professionallar shug'ullanishi mumkinligini belgilovchi normativ hujjatlar.
4. Vositachilik biznesi
Vositachi tadbirkorlik - bu tadbirkorlik, tadbirkorning o'zi hech narsa ishlab chiqarmasa, u bozor munosabatlarining ikki ishtirokchisi o'rtasidagi aloqa xizmatini ta'minlaydi va go'yo ularni bog'lovchi bo'g'iniga aylanadi.
Vositachi qonuniy yoki bo'lishi mumkin jismoniy shaxs. Odatda vositachi bozor munosabatlari ishtirokchilaridan biri yoki sotuvchi yoki xaridor tarafini oladi, lekin u o'zini sotmaydi yoki sotib olmaydi. Vositachi sifatida faoliyat yurituvchi tadbirkorlar odatda bozorda mustaqil ravishda yoki birovning manfaatlarini ifodalovchi faoliyat yuritadilar. Klassik vositachilar: brokerlar, dilerlar, birjalar, distribyutorlar va, albatta, rivojlangan sotsializm davridan beri saqlanib qolgan turli xil ulgurji ta'minot va marketing tashkilotlari. Qisman, tijorat banklarining ayrim operatsiyalari vositachi sifatida ham tasniflanishi mumkin. Ushbu turdagi biznes ayniqsa yuqori darajadagi tavakkalchilik bilan tavsiflanadi. Bitim ishtirokchilari har doim uni oddiygina "tashlash" va o'zlarining dolzarb muammolarini mustaqil ravishda hal qilishlari mumkin. Oxir oqibat, vositachilik bilan shug'ullanadigan shaxs narx zanjiriga yopishib oladi va agar u sotuvchi tomonida ishlasa, narxni ko'tarishga va pora olishga intiladi, agar xaridor tomonida bo'lsa, aksincha. narxni pasaytiring, lekin maqsad bir xil - ish haqi olish. Va asosiy maqsadga erishish uchun - daromad olish uchun vositachi ikki manfaatdor tomonlarni bog'lashi va bitimda qolishi shart, aks holda u bo'sh cho'ntaklar bilan qolmaydi.
5. Sug'urta ishi
Sug'urta tadbirkorligi - bu tadbirkorlik faoliyati bo'lib, uni amalga oshirishda tadbirkor huquqiy normalar va shartnoma munosabatlari asosida sug'urtalangan shaxsga yetkazilgan zararni qoplashni kafolatlaydi. Ma’lumki, zarar deganda sug‘urtalangan shaxsning mol-mulki, qimmatbaho buyumlari, sog‘lig‘i, hayoti va boshqalarni yo‘qotishi natijasida yetkazilgan zarar tushuniladi. Tadbirkor bu holatda sug'urta mukofotini oladi va to'lov faqat qonun hujjatlarida nazarda tutilgan va tadbirkor bilan sug'urtalangan shaxs o'rtasidagi shartnomada nazarda tutilgan ayrim holatlar yuzaga kelganda amalga oshiriladi. Ma'lumki, sug'urtalangan shaxsga sabab bo'lish ehtimoli. Zarar katta emas, chunki sug'urta mukofotlari tadbirkor tomonidan to'plangan va bu uning daromadidir.
Darhaqiqat, sug'urta biznesini boshqa biznes turlarining tavakkalchilik darajasi bilan taqqoslaganda, ishonch bilan eng yuqori darajaga qo'yish mumkin. Bu eng xavfli biznes. Sug'urta hodisasi ehtimoli past bo'lishiga qaramay, birinchi mijoz, birinchi shartnoma va to'lovni amalga oshirishi mumkin. Ular aytganidek, "muvozanat, buldo" va - "span", faqat yo'qotishlar. Shu bois ishonch bilan aytishimiz mumkinki, sug‘urta hodisasi yuz berganda sug‘urta faoliyati bilan shug‘ullanuvchi tadbirkor sug‘urtalangan shaxsga yetkazilgan zararni qoplamaydi, balki qandaydir tovon to‘laydi.
Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning
Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.
Shunga o'xshash hujjatlar
Nazariy jihatlar tadbirkorlik. Tadbirkorlikning mohiyati, uning maqsad va vazifalari. Tadbirkorlik faoliyati shakllari. Hukumat yordami tadbirkorlik faoliyati. Aniq korxonalar misolida tadbirkorlik faoliyatini tahlil qilish.
muddatli ish, 28.11.2008 qo'shilgan
Ko'ra tadbirkorlik tushunchasi Rossiya qonunchiligi, uning turlari. Faoliyat samaradorligi omillari. Biznes turlari va tijorat faoliyati, ular orasidagi munosabatlar. Yashirin iqtisodiyotning mohiyati. Bozorda sheriklik shakllari.
cheat varaq, 04/12/2009 qo'shilgan
Tadbirkorlik faoliyati va uning faoliyatining xususiyatlari zamonaviy sharoitlar. "Dobrada" MChJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari. Tahlil moliyaviy holat korxonalar. Belarus Respublikasida kichik biznesni rivojlantirish.
muddatli ish, 29.12.2009 yil qo'shilgan
Tadbirkorlikning vujudga kelish tarixi va mohiyati, uning izchil rivojlanishi. Tadbirkorlik faoliyatining xususiyatlari. Tadbirkorlik faoliyatining asosiy shakllarining xususiyatlari. Tadbirkorlik faoliyati turlari, ularning afzalliklari va kamchiliklari.
referat, 03/04/2010 qo'shilgan
Tadbirkorlik faoliyatining mohiyati, maqsad va vazifalari. Amalga oshirish mexanizmi, asosiy ko'rsatkichlari va tadbirkorlik faoliyati samaradorligini baholash usullari. Iqtisodiy xususiyat mas'uliyati cheklangan jamiyatni tashkil etish.
dissertatsiya, 2010-07-28 qo'shilgan
Tadbirkorlik faoliyati tushunchasi, mohiyati, sub'ektlari, turlari va funktsiyalari. Qurilishda tadbirkorlik faoliyatini boshqarish. Iqtisodiyot vazirligi tuzilmasi, tarkibiy bo'linma kichik va o'rta biznesni rivojlantirish uchun mas'uldir.
dissertatsiya, 03/11/2014 qo'shilgan
Kapitalning birinchi shakllari. Tadbirkorlik faoliyati. Tadbirkorlik faoliyatining mohiyati. Raqobat kurashi, xavf omili va uni o'lchash usullari. Tadbirkorlik faoliyatining tipologiyasi va sohalari. Korxonalar, ularning turlari. Rossiya qonunchiligi.
dissertatsiya, 10/17/2008 qo'shilgan
A. Vositachi tushunchasi
Bozor, ma'lumki, iqtisodiy (iqtisodiy) munosabatlarning ikkita asosiy sub'ektining uchrashadigan joyidir. Va agar shunday bo'lsa, bozorda ishlab chiqaruvchi va iste'molchining o'zi yoki ularning vakillari bo'lishi kerak.
Ishlab chiqaruvchi yoki iste'molchining manfaatlarini ifodalovchi (va ko'pincha ularning nomidan harakat qiladigan), lekin o'zlari bo'lmagan shaxslar (yuridik yoki jismoniy) vositachilar deb ataladi.
B. Vositachining funksional maqsadi
Vositachilik sohasidagi tadbirkorlik faoliyati ishlab chiqaruvchi va iste’molchining iqtisodiy manfaatlarini qisqa muddatlarda birlashtirish imkonini beradi. Vositachilik, ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan, ikkinchisining samaradorligini oshiradi, chunki u o'z faoliyatini faqat ishlab chiqarishning o'ziga qaratishga, vositachiga tovarlarni iste'molchiga targ'ib qilish funktsiyalarini o'tkazishga imkon beradi. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlarga vositachining kiritilishi kapital aylanish davrini sezilarli darajada qisqartiradi va shuning uchun ishlab chiqarish rentabelligini oshiradi.
Oxirgi tezisni tasdiqlash uchun quyidagi sxemani ko'rib chiqing (2.3-rasm).
Guruch. 2.3. Ishlab chiqarishni vaqtinchalik davriylashtirish va iste'molchiga tovarlarni ilgari surish
Sxema uchun tushuntirishlar:
D - tayyorgarlik davri.Ishlab chiqarishning zaruriy sharti ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan hamma narsani o'zlashtirish uchun sarflanadigan pul kapitaliga egalik qilishdir.Faraz qilaylik, bunday davr 3 oy davom etadi;
P ... - ishlab chiqarish jarayoni. Bu bizning holatlarimizda, aytaylik, 6 oy davom etadi;
T - amalga oshirish jarayoni. Faoliyatimiz mahsuloti allaqachon tovar shaklini olgan, u allaqachon iste'molga tayyor tovardir. Lekin mahsulotni iste'molchiga yetkazish uchun, deylik, 3 oy vaqt kerak. Biz bu vaqtni kapital aylanmani tugatgandan so'ng, o'zining asl, ya'ni pul (albatta, o'sish bilan) shakliga qaytishi uchun sarflaymiz.
Agar biz tovarni ishlab chiqarish jarayoni tugagandan so'ng darhol sotish imkoniga ega bo'lsak, u holda kapitalning aylanish muddatini 3 oyga qisqartirgan bo'lardik. Biroq, bu holda biz tovarni chakana narxda emas, balki ulgurji narxda sotamiz, ya'ni biz mumkin bo'lgan foydaning bir qismini yo'qotamiz. Aytaylik, biz 90 pul birligini olishimiz mumkin edi, lekin biz atigi 81 tasini olamiz (10%, ya'ni 9 pul birligi - vositachiga savdo yoki ulgurji chegirma). Biroq, bu yangi sharoitlarda kapitalning aylanish davri 12 emas, 9 oy bo'lishini hisobga olsak, umumiy foyda ham 90 emas, balki 108 pul birligini tashkil etadi.
Vositachi va uch turdagi narx ko'rsatkichlari
Tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga ilgari surishning ko'rib chiqilayotgan sxemasi bilan quyidagilar mavjud:
Ishlab chiqaruvchining ulgurji narxlari,
Vositachining ulgurji narxlari,
Chakana narxlar.
Mahsulotlarni tarqatish kanallari
Vositachidan foydalanish, birinchi navbatda, uning faoliyatining yuqori samaradorligi bilan izohlanadi, ba'zida tovar ishlab chiqaruvchisi bunga erisha olmaydi yoki shunchaki u o'z profilini o'zgartirishi kerak, ya'ni vositachi bo'ladi. Vositachining ishlab chiqaruvchi-iste'molchi munosabatlari zanjiriga qo'shilishi tufayli mahsulot barcha (yoki deyarli barcha) iste'molchilar uchun keng tarqalgan. Ushbu muammoning ikkinchi tomoni vositachining ishlab chiqaruvchining mahsulotini maqsadli bozorlarga samarali olib chiqish qobiliyatiga bog'liq. Vositachi odatda ishlab chiqaruvchiga ishlab chiqaruvchining o'zi ta'minlay oladigan darajadan ko'proq narsani taklif qiladi. Iste'molchi nuqtai nazaridan vositachilik uning mavjud ehtiyojlarini yanada samaraliroq tarqatish kanalini shakllantirish orqali to'liqroq va tezroq qondirish imkonini beradi.
Tarqatish kanali tovar ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga (xaridorga) o'tadigan yo'ldir. Tarqatish kanallari vaqt bo'yicha yoki ishlab chiqarish joyi va iste'mol joyi o'rtasidagi, shuningdek, tovarlarga egalik qilish va ulardan foydalanish huquqlari o'rtasidagi etarlicha uzoq bo'shliqlarni yo'q qiladi. Tarqatish kanallari to'g'ridan-to'g'ri havolalarga emas, balki vositachini kiritishga asoslangan bo'lsa, eng samarali ko'rinadi.
To'g'ridan-to'g'ri aloqalar - bu mahsulot (yoki xizmat) ishlab chiqaruvchisi va uning bevosita iste'molchisi o'rtasida o'rnatilgan shartnomaviy munosabatlar.
Faraz qilaylik, har xil tovarlarning uchta ishlab chiqaruvchisi va bu tovarlarning har birining uchta iste'molchisi bor. Bunday to'g'ridan-to'g'ri aloqalarga asoslangan tarqatish kanali 9 ta aloqa liniyasini o'z ichiga oladi (2.4-rasm).
Guruch. 2.4. "Iste'molchilar-ishlab chiqaruvchilar" aloqa liniyalari sxemasi (vositachisiz)
Vositachining kiritilishi tarqatish kanalini tashkil etuvchi bunday aloqa liniyalari sonini oltitaga qisqartiradi (2.5-rasm).
B. Agentlik
Vositachilikda tadbirkorlik faoliyati har doim muayyan shaklda amalga oshiriladi. Mediatsiyaning eng keng tarqalgan shakli agentlikdir, ya'ni. agent ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida vositachi sifatida harakat qiladigan munosabatlarning bu turi.
Guruch. 2.5. "Iste'molchilar-ishlab chiqaruvchilar" aloqa liniyalari sxemasi (vositachini o'z ichiga olgan holda)
Agent - tovar ishlab chiqaruvchi yoki iste'molchi nomidan va uning manfaatlarini ko'zlab ish yurituvchi shaxs. Vakil kimning manfaatlarini ko'zlab va uning nomidan ish ko'rayotgan shaxs komitent deb ataladi. Prinsipial agentga uni sotish bo'yicha ko'rsatma beruvchi tovar egasi ham, ushbu talab qilinadigan mahsulotni sotib olishni ko'rsatuvchi mahsulot iste'molchisi ham bo'lishi mumkin.
Shunday qilib, agent ishtirokidagi vositachilik ikki emas, balki uchta sub'ektning munosabatlarini o'z ichiga oladi (2.6-rasm).
Guruch. 2.6. Agent ishtirokida ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlar sxemasi
Agent turlari
Bir necha turdagi agentlar mavjud:
1) ishlab chiqaruvchilarning agentlari;
2) vakolatli savdo agentlari;
3) xarid agentlari.
Ishlab chiqaruvchilarning agentlari (ishlab chiqaruvchilarning vakillari) - bir-birini to'ldiruvchi tovarlarni ikki yoki undan ortiq ishlab chiqaruvchilarning manfaatlarini ifodalaydi.
Vakolatli savdo agentlari barcha mahsulotlarni sotish huquqini oladilar va go'yo savdo bo'limi vakili bo'lishadi, lekin ishlab chiqaruvchining tarkibiga kirmaydilar, lekin u bilan shartnoma shartlarida o'zaro hamkorlik qiladilar.
Xarid agentlari ko'pincha kerakli mahsulot assortimentini tanlash bilan shug'ullanadilar (masalan, kichik chakana sotuvchilar uchun).
Ushbu ishni tayyorlashda http://www.studentu.ru sayti materiallaridan foydalanilgan.
Bozor, ma'lumki, iqtisodiy (iqtisodiy) munosabatlarning ikkita asosiy sub'ektining uchrashadigan joyidir. Bozorda ishlab chiqaruvchi va iste'molchi yoki ularning vakillari bo'lishi kerak.
Ishlab chiqaruvchi yoki iste'molchining manfaatlarini ifodalovchi (ko'pincha ularning nomidan harakat qiladigan), lekin o'zlari bo'lmagan shaxslar (yuridik yoki jismoniy) vositachilar deb ataladi.
Vositachilik sohasidagi tadbirkorlik faoliyati ishlab chiqaruvchi va iste’molchining iqtisodiy manfaatlarini qisqa muddatlarda birlashtirish imkonini beradi. Vositachilik, ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan, ikkinchisining samaradorligini oshiradi, chunki u o'z faoliyatini faqat ishlab chiqarishning o'ziga qaratishga, vositachiga tovarlarni iste'molchiga targ'ib qilish funktsiyalarini o'tkazishga imkon beradi. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlarga vositachining kiritilishi kapital aylanish davrini sezilarli darajada qisqartiradi va shuning uchun ishlab chiqarish rentabelligini oshiradi.
Tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga ilgari surishning bunday sxemasi bilan quyidagilar mavjud:
. ishlab chiqaruvchining ulgurji narxlari;
. vositachining ulgurji narxlari;
. chakana narxlar.
Vositachidan foydalanish, birinchi navbatda, uning faoliyatining yuqori samaradorligi bilan bog'liq bo'lib, ba'zida tovar ishlab chiqaruvchisi erisha olmaydi yoki shunchaki u o'z profilini o'zgartirishi, ya'ni vositachiga aylanishi kerak bo'ladi. Vositachining ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlar zanjiriga qo'shilishi tufayli barcha (yoki deyarli barcha) iste'molchilar uchun tovarlarning keng mavjudligi ta'minlanadi. Ushbu muammoning ikkinchi tomoni vositachining ishlab chiqaruvchining mahsulotini maqsadli bozorlarga samarali olib chiqish qobiliyatiga bog'liq. Vositachi odatda ishlab chiqaruvchiga ishlab chiqaruvchining o'zi ta'minlay oladigan darajadan ko'proq narsani taklif qiladi. Iste'molchi nuqtai nazaridan vositachilik uning mavjud ehtiyojlarini yanada samaraliroq tarqatish kanalini shakllantirish orqali to'liqroq va tezroq qondirish imkonini beradi.
Tarqatish kanali tovar ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga (xaridorga) o'tadigan yo'ldir. Tarqatish kanallari vaqt bo'yicha yoki ishlab chiqarish joyi va iste'mol joyi o'rtasidagi, shuningdek, tovarlarga egalik qilish va ulardan foydalanish huquqlari o'rtasidagi etarlicha uzoq bo'shliqlarni yo'q qiladi. Tarqatish kanallari to'g'ridan-to'g'ri havolalarga emas, balki vositachini kiritishga asoslangan bo'lsa, eng samarali ko'rinadi.
To'g'ridan-to'g'ri aloqalar - bu mahsulot (yoki xizmat) ishlab chiqaruvchisi va uning bevosita iste'molchisi o'rtasida o'rnatilgan shartnomaviy munosabatlar.
Vositachilikda tadbirkorlik faoliyati har doim muayyan shaklda amalga oshiriladi. Vositachilikning eng keng tarqalgan shakli bu agentlik, ya'ni agent ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida vositachi bo'lgan bunday turdagi munosabatlardir.
Agent - tovar ishlab chiqaruvchi yoki iste'molchi nomidan va uning manfaatlarini ko'zlab ish yurituvchi shaxs. Vakil kimning manfaatlarini ko'zlab va uning nomidan ish ko'rayotgan shaxs komitent deb ataladi. Komitent ham tovarning egasi bo'lishi mumkin, u agentga uni sotish bo'yicha ko'rsatma beradi, ham tovar iste'molchisi, agentga ushbu talab qilinadigan mahsulotni sotib olishni buyuradi.
Shunday qilib, agent ishtirokidagi vositachilik ikki emas, balki uchta sub'ektning munosabatlarini o'z ichiga oladi.
Bir necha turdagi agentlar mavjud: ishlab chiqaruvchilar agentlari; vakolatli savdo agentlari; sotib olish agentlari.
Ishlab chiqaruvchilarning agentlari (ishlab chiqaruvchilarning vakillari) bir-birini to'ldiruvchi tovarlarni ikki yoki undan ortiq ishlab chiqaruvchilarning manfaatlarini ifodalaydi.
Vakolatli savdo agentlari barcha mahsulotlarni sotish huquqiga ega va savdo bo'limi vakili bo'ladi, lekin ishlab chiqaruvchining tarkibiga kirmaydi, lekin u bilan shartnoma shartlarida o'zaro hamkorlik qiladi.
Xarid agentlari ko'pincha kerakli mahsulot assortimentini tanlashda ishtirok etadilar (masalan, kichik chakana sotuvchilar uchun).
Huquqiy asos Bunday munosabatlarni amalga oshirish komitent va agent o'rtasida tuzilgan agentlik shartnomasi (agentlik shartnomasi) orqali amalga oshiriladi. Ushbu shartnoma bo'yicha agent komitent nomidan shartnomada ko'rsatilgan shartlarda tovarni sotish (yoki sotib olish) majburiyatini oladi. Bunday shartnomaning asosi, boshqalar qatori, ikkita asosiy shart - tovarlarning narxi va agentlik to'lovi miqdori.
Agar agent tovarni sotuvchilar toifasiga kirsa, shartnomadagi narx ruxsat etilgan minimal daraja bilan ko'rsatiladi (“... Agent tovarni... dan past bo'lmagan narxda sotish majburiyatini oladi”). . Biroq, agentlik to'lovi miqdori odatda sotish narxining ulushi sifatida (masalan, 10%) belgilab qo'yilganligi sababli, agent berilgan shartlarda tovarlarni mumkin bo'lgan eng yuqori narxda sotishga intiladi. Shunday qilib, printsipial va agentning iqtisodiy manfaatlari mos keladi (agent 200% ning 10% 100% dan 10% dan yuqori ekanligini tushunadi, lekin bu printsipial uchun ham foydalidir).
Bu holat - o'zaro hamkorlik qiluvchi sheriklarning iqtisodiy manfaatlarining mos kelishiga alohida e'tibor berilishi kerak. Umuman olganda, tadbirkor o'z faoliyatida ushbu tamoyilga tayanishi kerak, agar u haqiqatan ham samarali hamkorlikni topishga intilsa. Tadbirkorlikda bir tomonlama foyda olishga intilish kelajakda farovonlik va'da qila olmaydi. Zamonaviy sharoitda jamoa tomonidan emas, yakka o'zi amalga oshiriladigan tadbirkorlik faoliyatning yuqori samarali shakli emas. Bunday holda, jamoa deganda bir guruhdagi o'zaro bog'langan sheriklar jamoasi tushuniladi ishlab chiqarish tsikli. Bu masalalar bo'yicha doimiy ravishda muloqot qiladigan sheriklarning qarama-qarshiligi emas, balki hamdo'stlik ishlab chiqarish faoliyati, albatta, har bir alohida ishlab chiqarish tsikli uchun agentlarning yangi doirasi tanlanganda tasodifiy sheriklikdan ko'ra samaraliroqdir (bu qoida aksioma emas - ba'zi hollarda bu eng katta samarani keltiradigan bir martalik sheriklarni izlashdir) .
