Sotish uchun zargarlik buyumlari tavsifi. Zargarlik do'konini ochish foydalimi? To'lov usullari, yangi mijozlar o'rtasida ishonch muhitini qanday yaratish

Barkamol yondashuv bilan zargarlik buyumlari bo'yicha biznes tezda to'lashi mumkin va kelajakda u sizga olib keladi barqaror daromad. Mutaxassislarning ta’kidlashicha, 2011 yildan beri zargarlik buyumlari va aksessuarlar bozori bir necha barobar o‘sgan. Asosiy iste'molchilar 16 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan qizlar bo'lib, ular qimmatbaho zargarlik buyumlariga katta miqdorda pul sarflashga qodir emaslar, lekin ayni paytda chiroyli original zargarlik buyumlarini sotib olishga qarshi tura olmaydilar.

Ushbu mahsulotlarga har doim talab mavjud. Shuning uchun, zargarlik bo'limini ochish, mijozlarni jalb qilish va undan pul ishlashni o'rganishga arziydi.

Qadam 1. Biz hujjatlarni tuzamiz

Qanchalik tez qog'ozlar bilan shug'ullanishni va ishga kirishishni xohlamang, mamlakatimizda byurokratik shov-shuvlardan qochishning iloji yo'q. Zargarlik bo'limi ochish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

Do'kon binolarining ushbu turdagi ob'ektlar uchun belgilangan standartlarga muvofiqligini tasdiqlovchi Rospotrebnadzor (sanitariya-epidemiologiya stantsiyasi) xulosasi.
Korxonaning joylashuvi va tashkil etilishi uchun Rospotrebnadzor litsenziyasi.
Nazorat va nazorat bo'limlari bilan kelishilgan sanitariya-sanoat nazorati dasturi.
Zargarlik do'koni uchun me'yoriy hujjatlar.
Binolarda profilaktik dezinfeksiyani amalga oshirish, ventilyatsiya va havoni tozalash tizimlarini tozalash, lyuminestsent lampalarni utilizatsiya qilish, qattiq maishiy chiqindilar va boshqa chiqindilarni olib tashlash bo'yicha kelishuvlar.

Rospotrebnadzor, Davlat yong'in inspektsiyasi va boshqa xizmatlarning barcha talablariga rioya qilishni unutmang - qoidabuzarliklar aniqlangan do'konlar jarimaga tortilishi yoki hatto yopilishi mumkin.

Ro'yxatdan o'tishga kelsak, siz yuridik shaxs (masalan, MChJ) sifatida ishlashingiz yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

2-qadam. Joyni tanlang

Zargarlik buyumlari bo'yicha biznesni tashkil etishga qaror qilib, siz do'kon uchun mos joy tanlashda juda ehtiyot bo'lishingiz kerak. Busiz siz hech qachon yuqori savdoga erisha olmaysiz. O'zingiz uchun joy tanlashda nimalarga e'tibor berishingiz kerak chiqish?

Binolar har doim katta olomon bo'lgan joyda (asosan ayollar, chunki ular maqsadli auditoriyaning asosini tashkil etadigan) transport yaxshi bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak. Yaxshi tanlov - bu oliy o'quv yurtlari yaqinidagi joy.
Butikning minimal maydoni 8 m2.
Bo'lim chiroyli, yorqin va zamonaviy tarzda bezatilgan bo'lishi kerak - faqat bu holda u xaridorlarning e'tiborini tortadi.

Albatta, an'anaviy oflayn biznes bilan bir qatorda siz zargarlik buyumlarini onlayn sotishni tashkil qilishingiz va onlayn-do'kon ochishingiz mumkin. Bu sizga savdo geografiyasini sezilarli darajada oshirish imkoniyatini beradi, chunki boshqa mintaqalar va hatto shaharlardagi odamlar ham xarid qilishlari mumkin.

Qadam 3. Uskunani sotib olamiz

Zargarlik bo'limini qanday loyihalash haqida qaror qabul qilayotganda, siz hamma narsada original bo'lishga harakat qilishingiz shart emas. Xususan, bu mos uskunani tanlashga tegishli. Klassik shisha vitrinalar va do'kon korpusi trendda qolmoqda - bundan yaxshiroq narsa hali ixtiro qilinmagan.

Barcha tovarlar yaxshi ko'riladi va dastlab zargarlik buyumlarini sotib olish haqida umuman o'ylamagan odamlarning e'tiborini jalb qila oladi. Asosiysi, yagona kontseptsiyani saqlab qolish va sizning rozetkangiz zamonaviy, yorqin va moda ko'rinishi uchun dizaynerlarni jalb qilishdir.

Qadam 4. Biz assortiment haqida o'ylaymiz

Do'koningizda aniq nimani sotishingizni allaqachon bilasizmi? Javob "zargarlik buyumlari" aniq, lekin juda noto'g'ri. Yetkazib beruvchilarni izlash va mahsulotlarni sotib olishdan oldin, qaysi toifadagi tovarlar bilan ishlashni xohlayotganingizni hal qiling.

Zargarlik bo'limi uchun yaxshi assortimentga misol:

kiyim uchun barcha turdagi bezaklar;
broshlar;
bilaguzuklar;
marjon;
sirg'a;
halqalar;
zanjirlar.

Qabul qiluvchilarning tanlash imkoniyati ko'p bo'lishi uchun har bir toifada kamida bir necha yuz mahsulot bo'lishi kerak.

Qadam 5. Yetkazib beruvchilarni izlash va mahsulotlarni sotib olish

Kostyum zargarlik buyumlari biznes sifatida ayniqsa franchayzing asosida ishlaganda jozibali. Bu nima degani? Siz zargarlik buyumlarini ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan shartnoma tuzasiz. Buning uchun o'rtacha 30-40 ming dollar kerak bo'ladi.

Bu qimmat deb o'ylaysizmi? Biroq, bu miqdor o'zini oqladi - bir yil ichida siz o'z xarajatlaringizni 100% qoplashingiz mumkin. Siz bozorda taniqli, o'rnatilgan mahsulotlarni taqdim etasiz. Va bu shuni anglatadiki, ish boshlanganidan ko'p o'tmay, "sof" foyda darajasi oyiga 2-4 ming dollarga yetishi mumkin.

Ushbu sohada biznesni boshlashda siz mavsumiylikni hisobga olishingiz kerak. Shunday qilib, eng yaxshi variant dekabr oyida do'kon ochish deb hisoblanadi - bu qishda va bahorda, aprelgacha sotuvlar maksimal darajaga etishi bilan bog'liq.

6-qadam. Biz xodimlarni yollaymiz

Bizning vazifamiz rozetkaning barqaror va uzluksiz ishlashini ta'minlashdir. Biz katta do'kon haqida emas, balki zargarlik bo'limi haqida gapirayotganimizni hisobga olsak, buning uchun ikkita sotuvchi etarli bo'ladi. Eng yaxshi variant - ish haqi bo'yicha ishlash (oyiga 16-20 ming rubl). Ya'ni, har oy ish haqini to'lash uchun 32 dan 40 ming rublgacha ajratishingiz kerak bo'ladi.

Ammo siz farrosh ayolga pul sarflashingiz shart emas: agar siz savdo markazining hududiga joylashishga qaror qilsangiz, u holda kompleks xodimlari bu vazifalarni o'z zimmalariga oladilar.

7-qadam. Loyiha uchun moliyaviy reja tuzamiz

Zargarlik bo'yicha biznes yaratish ham foydalimi? Taxminan aytganda, o'yin shamga arziydimi? Keling, xarajatlarni hisoblashga harakat qilaylik va ushbu sohada ishlashni boshlash orqali olishingiz mumkin bo'lgan taxminiy foydani hisoblaymiz.

Birinchidan, zargarlik bo'limi ochish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich kapital haqida gapiraylik:

binolarni ijaraga olish (joylashuvga qarab farq qilishi mumkin) - 20 000 rubldan;
olib borish ta'mirlash ishlari, bo'limni obodonlashtirish, ta'mirlash va loyihalash;
mahsulotlarni sotib olish - 150 000 rubldan;
markali yuqori sifatli uskunalarni sotib olish - 30 000 rubldan.

Kelajakda siz oylik xarajatlarni hisobga olishingiz kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

ijara - 20 000 rubldan;
xodimlar uchun ish haqi - taxminan 35 000 rubl;
buxgalteriya hisobi - 2000 rubl;
UST - 10 000 rubl;
boshqa xarajatlar - 4000 rubl.

Zargarlik buyumlaridagi belgi an'anaviy ravishda eng yuqori ko'rsatkichlardan biri hisoblanadi - 400% gacha. O'rtacha, o'z biznesingizni noldan rivojlantirish orqali siz erishishingiz mumkin sof foyda oyiga 50 000 rublgacha. Bu holda loyihaning rentabelligi 20% ga yetishi mumkin. Ya'ni, biznes bir yilda o'zini oqlaydi. Franchayzing ustida ishlayotganingizda, sizga yanada ta'sirchan boshlang'ich sarmoya kerak bo'ladi, lekin loyiha o'zini bir necha barobar tezroq to'lashi mumkin.

Xulosa o'rniga: mijozlaringizni hayratda qoldiring!

Masalan, siz allaqachon tayyor mahsulotlarni biroz o'zgartirishingiz yoki o'z qo'llaringiz bilan qilingan zargarlik buyumlarini tayyor kollektsiyalarga qo'shishingiz mumkin.

Bir oz tirishqoqlik va sabr-toqat - va sizning do'koningiz sizga barqaror daromad keltira boshlaydi va siz o'zingiz yoqtirgan narsadan zavqlanishingiz mumkin bo'ladi!

Zargarlik do'koni vaqt sinovidan o'tgan biznesdir. Ushbu sohada juda yuqori raqobatga qaramay, biz hali ham yangi savdo nuqtalarining ochilishini ko'ramiz. Ulardan ba'zilari butun shahar bo'ylab va hatto mintaqadan tashqarida rivojlangan tarmoqqa ega bo'lgan to'liq biznesga aylanmoqda. Muvaffaqiyat sabablari nafaqat tadbirkorning tashkilotchilik qobiliyatida, balki mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarida ham yotadi. Klassik zavod buyumlaridan tortib, noyob dizayn echimlarigacha bo'lgan zargarlik buyumlari va kostyum zargarlik buyumlarining katta assortimenti mavjud. Shuning uchun deyarli har bir do'kon o'zining original assortimentini yaratishi mumkin va shu bilan hatto eng murakkab mijozning e'tiborini tortadi.

Muvaffaqiyatli zargarlik do'konini qanday boshqarish kerak? E'tiboringizga taqdim eting bosqichma-bosqich ko'rsatma biznes boshlash uchun.

1-qadam - chiqish formatini tanlash

Boshlash kerak bo'lgan birinchi narsa - biznesning formati to'g'risida qaror qabul qilish. Foydali zargarlik buyumlari savdo nuqtasini ochish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Mana bir nechta mashhur daromadli yo'nalishlar:

Pirsing zargarlik do'koni
Erkaklar zargarlik do'koni
Sun'iy tosh zargarlik do'koni
Zargarlik do'koni
Eksklyuziv zargarlik buyumlari do'koni
Zargarlik do'koni
soatlar do'koni

Ushbu yo'nalishlarning har biri o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Avval siz do'kon ochishni rejalashtirgan joyda raqobat mavjudligiga qarashingiz kerak. Agar savdo markazida allaqachon bir nechta soat do'konlari mavjud bo'lsa, uchinchisini ochish allaqachon nomaqbuldir. Ammo bu erda ularni muvaffaqiyatli sotish mumkin erkaklar zargarlik buyumlari: uzuklar, marjonlarni, bilaguzuklar, zanjirlar va boshqalar.

2-bosqich – Loyihani moliyalashtirish manbalarini topish

Zargarlik buyumlarini sotish nuqtasini ochish uchun do'kon formatiga qarab 450 000 rubldan ketishi mumkin:

Binolarni ijaraga olish uchun depozit (6 - 15 kv. m.) - 50 000 rubldan.
Sotib olish tijorat uskunalari(javonlar, tejamkor panellar, zargarlik buyumlari uchun stendlar, KKM va boshqalar) - 100 000 rubldan.
Tovarlar assortimentini yaratish - 250 000 rubldan.
IPni ro'yxatdan o'tkazish va boshqa xarajatlar - 50 000 rubldan.

3-qadam - xonani tanlash

Eng muvaffaqiyatli bu biznes chiqish joyiga bog'liq. Eng daromadli va "chaqqon" joylar - bu savdo markazlari. Bunday joylarga chiroyli zargarlik buyumlariga o'n minglab pul sarflashga tayyor bo'lgan badavlat odamlar tashrif buyurishadi.

Shu bilan birga, iloji boricha pastroq - birinchi yoki ikkinchi qavatlarda joylashgan bo'lish maqbuldir. Eng qulay format - bu 4-6 kvadrat metrlik xarid qilish oroli. m.Shaharning mashhur savdo markazidagi chakana savdo maydoni kamida 5000 rublni tashkil qiladi. kvadrat boshiga. m Bunday joylarda ochishda asosiy qiyinchilik do'kon dizaynining yuqori moliyaviy xarajatlarida yotadi. Har bir savdo markazi chakana savdo nuqtalarining tegishli dizaynga ega bo'lishini talab qiladi, bu esa savdo markazining umumiy dizayniga mos kelishi kerak.

Ko'proq byudjetli chakana savdo maydoni - ko'p qavatli uylarning birinchi qavatlari, shuningdek, er osti o'tish joylari. Birinchi holda, uylarning birinchi qatorida, yo'l, piyodalar yo'laklari va avtobus bekatlariga yaqin joylashgan binolarni tanlash muhimdir. Bu erda biz kamroq to'lov qobiliyatiga ega bo'lgan xaridorga umid qilamiz, shuning uchun bunday joylarda arzon tovarlar bilan savdo qilish tavsiya etiladi.

4-qadam - Tovar yetkazib beruvchilarni topish

Do'koningiz uchun mahsulotlarning asosiy etkazib beruvchilari haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Xitoy tovarlarini sotib olish shart emas. Mamlakatimizda "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privoljskiy zavodi", "JOKER", "Infiniti" va boshqalar kabi ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud. Garchi bitta katta "lekin" mavjud bo'lsa-da - to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar buyurtmalarning katta partiyalari bilan ishlaydi (ma'lum bir rangdagi har bir mahsulotdan kamida 50 dona). 10 kv.m uchun bitta savdo nuqtasi bo'lgan tadbirkorlar. m. ishlab chiqaruvchilar manfaatdor emas.

Shaxsiy do'konlar uchun oddiyroq, ammo kamroq foydali variant - bu Moskvadagi ulgurji bazalarda xarid qilish. Bu erda siz asosan xitoylik tovarlarni topasiz, ular ko'pincha hashamatli italyan yoki frantsuz zargarlik buyumlari niqobi ostida sotiladi.

Tovarlarning bir qismini xususiy hunarmandlardan sotib olish mumkin. Bugungi kunda uyda eksklyuziv zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan ko'plab odamlar bor. Xom ashyo sifatida ular tabiiy toshlar va charm, 925 som kumush, topazlar, marvarid, sirkon va boshqalardan foydalanadilar. Ba'zilar juda chiroyli narsalarni yaratadilar, narxi esa unchalik yuqori bo'lmasligi mumkin. Xususiy ustalar bilan hamkorlikning katta afzalligi shundaki, ularning ko'pchiligi tovarlarni sotishga tayyor. Ya'ni, siz ularga shunchaki javon joyini ajratasiz va xarid uchun to'lamaysiz. Tovarlar sotilgach, siz ustaga pul yechib olasiz (masalan, uchun bank kartasi) va belgilashning bir qismini o'zingiz uchun saqlang.

"Daromad hajmini saqlab qolish uchun kelajakda tovarlar assortimentini oyiga kamida ikki marta yangilash kerak bo'ladi", - deb maslahat beradi bozor ishtirokchilari.

5-bosqich - biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Keyingi qadam biznesni ro'yxatdan o'tkazishdir. Kichkina do'kon uchun eng yaxshi variant ro'yxatdan o'tish bo'ladi yakka tartibdagi tadbirkorlik. Bunday tadbir faqat 800 rublni tashkil qiladi. davlat boji. Agar ish hamkorlikda tashkil etilgan bo'lsa, u holda yuridik shaxsni (MChJ) ro'yxatdan o'tkazish kerak bo'ladi. Bu qimmatroq variant (narxi 20 ming rubldan), lekin o'zining afzalliklariga ega. Holat yuridik shaxs filiallarini ochish imkonini beradi. Va biznesni sotish, agar bunday ehtiyoj paydo bo'lsa, ancha oson bo'ladi.

UTII ko'pincha kichik do'konlar uchun soliqqa tortish tizimi sifatida tanlanadi. Bu eng ko'p foydali maxsus rejim soliqqa tortish, soliq hajmiga qarab to'langanda chakana savdo maydoni. Hudud qanchalik kichik bo'lsa, soliq shunchalik kam bo'ladi.

Mahsulot hujjatlari haqida bir necha so'z aytish kerak. Zargarlik buyumlari va bijuteriya majburiy sertifikatlashdan o'tkazilmaydi, ammo nazorat qiluvchi organlar bilan muammolarga duch kelmaslik uchun etkazib beruvchidan muvofiqlik deklaratsiyasini yoki gigiena sertifikatini so'rang. Har bir mahsulotga ko'rsatilgan hujjatlardan kamida bittasi qo'shilishi kerak.

6-bosqich - tijorat uskunalarini sotib olish va tovarlarni sotib olish

Biznesni ro'yxatdan o'tkazganingizdan va binolarni ijaraga berish shartnomasini tuzganingizdan so'ng, siz tijorat uskunalarini sotib olishni va tovarlar assortimentini yaratishni boshlashingiz mumkin. Rozetkaning o'lchamiga qarab, tovarlarni ko'rsatish va saqlash uchun mebel talab qilinishi mumkin: javonli shkaflar, vitrinalar, shuningdek, yordamchi uskunalar. Yuqori sifatli orqa yorug'likni sotib olishni tejamang: halogen, metall-galogen yoki LED. Bunday investitsiyalar yaxshi to'lanadi. Chiqish joyini tartibga solish uchun kamida 100 000 rubl kerak bo'ladi.

7-qadam - Reklama

Zargarlik do'koni uchun faol reklama faqat savdo nuqtasi juda band joyda joylashganida talab qilinadi. Keyin tovarlarning 99% impuls bilan sotib olinadi (ko'rgan - tegdi - yoqdi - sotib oldi). Boshqa hollarda, mijoz sizga borishi uchun siz qattiq harakat qilishingiz kerak. Internetning rivojlanishi davrida reklama ijtimoiy tarmoqlarda va o'z veb-saytlari orqali. O'z sahifangizni targ'ib qilish oson. Har bir xaridorga guruh va sayt manzili ko'rsatilgan tashrif qog'ozi berilishi va keyingi xarid uchun chegirma taqdim etilishi kerak.

Aktsiyalarni muntazam ravishda o'tkazish ham savdoni oshirishning majburiy vositasidir. haqida ma'lumot berish yangi aksiya ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar orqali, shuningdek, SMS-xabarlarni yuborish orqali mumkin (mijoz raqamlari kichik anketalarni to'ldirish orqali to'planishi mumkin).

Va biznesning mavsumiyligi haqida unutmang. Zargarlik savdosidagi "o'lik mavsum" an'anaviy ravishda yoz davriga to'g'ri keladi. Savdogarlar faqat oktyabr oyidan boshlab daromad olishni boshlaydilar. Mavsumdan tashqari reklama - bu pulni yo'qotishdir.

Bijuteriya eng yuqori marjinal mahsulotlardan biridir - marja 100 dan 500% gacha, bu uni sotish biznesini ayniqsa foydali qiladi. Shuning uchun, ham boshlang'ich, ham tajribali tadbirkor noldan zargarlik buyumlarida pul ishlashlari mumkin.

[Yashirish]

Xizmatlar

Zargarlik do'koni quyidagi mahsulotlarni sotadi:

sirg'a;
halqalar;
broshlar;
marjon;
bilaguzuklar;
zargarlik buyumlari to'plami;
marjonlarni;
vintage zargarlik buyumlari;
soch iplari;
broshlar;
sovg'a qutilari.

Do'konning katta va puxta o'ylangan assortimenti biznes muvaffaqiyatining kalitidir. Mahsulotlar talablarga javob berishi kerak maqsadli auditoriya.

Turlari va ahamiyati

Zargarlik buyumlarini sotish inqiroz davrida ayniqsa dolzarbdir. Buning sababi, bu mahsulot zargarlik buyumlaridan ancha arzon, ammo u yuqori sifatli va ajoyib ko'rinadi.

Zargarlik do'konlarining turlari:

onlayn do'kon;
savdo markazidagi bo'lim.

Onlayn do'kon

Zargarlik buyumlarini sotishning mashhur usuli - bu onlayn-do'konni tashkil etish.

qimmat vitrlarni sotib olishni talab qilmaydi;
butun mamlakat bo'ylab sotish;
katta assortiment.

talab qiladi texnik yordam dasturchi
mijozning tovarni his qilish va sinab ko'rish imkoniyati yo'q;
yuqori logistika va etkazib berish xarajatlari.

Ustida dastlabki bosqich onlayn zargarlik do'konini ombor sifatida ishga tushirib, egasi o'z kvartirasidan foydalanishi mumkin.

Onlayn do'konga qo'yiladigan talablar:

Chiroyli dizayn;
o'ylangan tuzilma;
ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish;
kontekstli reklamadan foydalanish.

Onlayn zargarlik do'koni uchun dizayn g'oyalari:

rangli fon Batafsil katalog Minimalistik dizayn Chuqur filtrlash

Savdo markazidagi bo'lim

Savdo markaziga qo'yiladigan talablar:

yuqori o'tkazuvchanlik;
kinoteatr va kafe mavjudligi;
savdo nuqtasini reklama qilish imkoniyati.

Savdo markazida zargarlik do'konini joylashtirish variantlari:

Orol. Maydoni: 6-10 kvadrat metr.
Bo'lim. Bu katta moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi, chunki u nafaqat asbob-uskunalarni sotib olishni, balki ta'mirlashni ham talab qiladi.

Bozorning tavsifi va tahlili

Kostyum zargarlik buyumlari - bu qimmat bo'lmagan qimmatbaho metallar va toshlardan yasalgan zargarlik buyumlari. Tashqi tomondan, zargarlik buyumlari zargarlik buyumlariga o'xshaydi, ammo uning narxi ancha past. Kostyum zargarlik buyumlari ajralmas qismi moda chakana savdosi, uning hajmi taxminan 57 milliard dollarga baholanmoqda. Zargarlik buyumlari bozori taxminan 2,5 milliard dollarni tashkil etadi, ya'ni butun moda chakana bozorining taxminan 4 foizi.

Rossiyada aksariyati bozorni import qilinadigan zargarlik buyumlari egallaydi, mahalliy ishlab chiqarish kichikroq qismini tashkil qiladi. Narx segmenti: o'rtacha.

Maqsadli auditoriya

Do'konning maqsadli auditoriyasini aniqlash orqali zargarlik buyumlarini sotishni boshlashingiz kerak. Tadbirkor xaridorning manfaatlarini hisobga olgan holda o'z mijozining portretini tuzishi kerak. Bu diapazonni aniqlash uchun zarur va marketing strategiyasi do'kon.

Mijoz profiliga misol:

jinsi: ayol;
yoshi: 30-45 yosh;
daromad: o'rtachadan yuqori;
qiziqishlari: moda, go'zallik, uslub.

Raqobat afzalliklari

Asosiyga raqobatdosh ustunlik Zargarlik do'konlariga quyidagilar kiradi:

turli xil assortiment;
moda va talab bo'yicha haqiqiy tovarlarni sotish;
professional maslahat;
o'ylangan narx siyosati;
sotish ko'rsatkichlarini nazorat qilish;
ishonchli etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish;
jozibali do'kon dizayni;
samarali marketing kampaniyasi.

Reklama kampaniyasi

Agar egasi o'z reklama kampaniyasini rejalashtirsa, do'kon ajoyib daromad manbai bo'lishi mumkin.

veb-sayt;
ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalar;
kontekstli reklama;
varaqalar;
savdo markazida audio reklama;
televizordagi videolar;
tabel;
binoning jabhasida banner.

Savdoni oshirish usullari:

Aksiya. Siz chegirma taklif qilishingiz yoki sotishni tashkil qilishingiz mumkin.
Sodiqlik dasturi. Doimiy mijozlar uchun jami chegirmalar.
Hamkorlik dasturi. Uchinchi tomon saytlari va bloggerlar bilan hamkorlik. Savdo foizi sifatida mijozlarni jalb qilish uchun to'lov.

Ochilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Zargarlik buyumlarini sotish bosqichlari:

Hujjatlarni tayyorlash.
Binolarni qidirish va dizaynning ta'rifi.
Uskunalar va jihozlarni sotib olish.
Tovarlarni sotib olish.
Ishga qabul qilish.

Hujjatlar

Do'kon ochish uchun siz olishingiz kerak zarur hujjatlar. Onlayn do'kon faqat yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomani talab qiladi, savdo markazida punktni ro'yxatdan o'tkazish qo'shimcha hujjatlarni talab qiladi.

Savdo markazida bo'lim ochish uchun sizga kerak bo'ladi:

IPni ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasi;
yong'in bo'limining ruxsati;
sanitariya-epidemiologiya xizmatidan ma'lumotnoma.

Xona va dizayn

Do'konning binolari va dizayniga qo'yiladigan talablar:

tozalik;
yaxshi yorug'lik;
yagona uslub;
minimalist dizayn;
qulay hisob-kitob maydoni;
jozibali belgi.

Uskunalar va inventar

Kerakli jihozlar va jihozlar.

Zargarlik do'koni uchun ko'rgazma variantlari:

Qora rang Yengil ranglar Qizil rang Bej va jigarrang ohanglar

Uskunalar va inventar quyidagi talablarga javob berishi kerak:

yuqori sifatli;
jozibali ko'rinish;
oynalarning mavjudligi.

Tovarlarni joylashtirishda siz guruhlardan foydalanishingiz mumkin:

mahsulot turi bo'yicha;
rangi bo'yicha;
mavzu bo'yicha.

Barcha tovarlar va jihozlarning joylashuvi mantiqiy va intuitiv bo'lishi kerak. Mijoz o'ziga kerakli narsani osongina topishi kerak.

Tovarlarni sotib olish

Mahsulotni bitta yoki bir nechta etkazib beruvchilardan sotib olish mumkin.

Faqat bitta etkazib beruvchidan sotib olishning afzalliklari:

siz qo'shimcha hajmdagi chegirmalarni olishingiz mumkin;
yuk tashishda tejash.

Bir nechta sotuvchilardan sotib olishning afzalliklari:

keng assortiment;
etkazib beruvchilardan biri bilan bog'liq muammolar bo'lsa ham muntazam etkazib berish.

Sotish uchun mahsulotlarni tanlashda nimalarga e'tibor berish kerak:

o'z tajribasi va egasining didiga qarab;
savdo ko'rsatkichlari bo'yicha (tanlangan xitlar).

Yetkazib beruvchini tanlashda siz quyidagi ma'lumotlarga e'tibor qaratishingiz kerak:

Bu sohada yetkazib beruvchi tajribasi. Bozorda uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan kompaniyalarni tanlash tavsiya etiladi.
Ushbu yetkazib beruvchi bilan ishlaydigan do'kon egalarining fikr-mulohazalari. Ko'pgina sharhlar ijobiy bo'lishi kerak.
Hujjatlar. Yetkazib beruvchi har bir tovar partiyasi uchun hujjatlarni taqdim etishga majburdir. Tekshirish uchun kichik sinov partiyasiga buyurtma berish tavsiya etiladi.
O'z ishlab chiqarish. Tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib olish tavsiya etiladi, bu holda sotib olish narxi minimal bo'ladi.

Aleksandr Bondardan zargarlik do'koni uchun tovarlar sotib olish bo'yicha video ko'rsatma.

Xodimlar

Xodimlarga qo'yiladigan talablar:

ayol;
savdo bilimlari;
tozalik va ozodalik;
mahsulotga qiziqish.

Sotuvchining majburiyatlari:

maslahatlashuv;
savdoni ro'yxatdan o'tkazish;
tovarlarni namoyish qilish;
tozalikni saqlash.

Onlayn do'kon menejerining majburiyatlari:

buyurtmani tanlash;
mijozlarga maslahat berish;
jo'natish uchun ma'lumotlarni tekshirish;
buyurtmalarni yuborish.

Moliyaviy reja

Moliyaviy rejalashtirish kelajakdagi kompaniyaning kutilayotgan daromadlari va xarajatlarini taqqoslash va biznes loyihasining samaradorligini baholash imkonini beradi.

Investitsiyalarni boshlash

Biznesga investitsiyalarni boshlash 660 000 rublni tashkil qiladi.

Takroriy xarajatlar

Do'konga oylik investitsiya.

Daromad

Oylik daromad quyidagilarga asoslanib belgilanadi:

o'rtacha kunlik daromad - 6600 rubl;
oylik daromad - 200 000 rubl;
xarajatlar - 160 000 rubl.

Do'kon oyiga 40 000 rubl foyda keltiradi.

Kalendar rejasi

Biznes g'oya ishlab chiqilgan paytdan boshlab do'kon ochilishigacha uch oydan to'rt oygacha vaqt ketadi.

Zargarlik do'koni kalendar.

Bosqich	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy
Biznes loyihasini tayyorlash	+
Mahsulot yetkazib beruvchilarni qidiring	+
Do'konni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlarni tayyorlash	+
Do'konni ro'yxatdan o'tkazish	+	+
Tanlash tijorat binolari va ijara shartnomasini tuzish	+	+
Binolarni ta'mirlash		+
Savdo uskunalarini o'rnatish			+
Nazorat qiluvchi organlardan ruxsat olish			+
Tovarlarni sotib olish			+
Xulosa mehnat shartnomalari xodimlar bilan			+
Reklama			+	+
Ochilish				+

Xatarlar va to'lovlar

Zargarlik do'konini ochish loyihasi past darajadagi xavf bilan ajralib turadi. Biznes kichik boshlang'ich sarmoyani talab qiladi. Ro'yxatdan o'tish joyining yirik savdo markazida joylashganligi mijozlarning kafolatlangan kunlik oqimini ta'minlaydi, ammo yuqori ijara stavkalari tufayli zarar ko'rish xavfi mavjud.

Zargarlik buyumlaridan pul ishlashingizga xalaqit beradigan asosiy xavflar:

Mavsumiylik. Bayram va to‘ylarda talab juda yuqori, qolgan vaqtda esa o‘rtacha.
Xarid qilish qobiliyatining pasayishi. Bu mamlakat iqtisodiyotidagi vaziyat tufayli yuzaga kelishi mumkin, buning natijasida aholi zarur bo'lmagan tovarlarni kamroq sotib oladi.
Qobiliyatsiz xodimlar. Do'konning daromadi mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatiga bog'liq. Professional bo'lmagan xodimlar kerakli darajadagi savdoni ta'minlay olmaydi.
Valyuta kursining o'sishi va xarid narxlarining oshishi, bojxona to'lovlari.
Raqobatning o'sishi. Raqobatchilarning faol xulq-atvori maqsadli auditoriyaning xatti-harakatlariga biznes foydasiga emas, balki ta'sir qilishi mumkin.
Ijara ko'tarilishi tufayli ko'tarilgan xarajatlar.

Dastlabki investitsiyalarning qoplanishi 16-17 oy ichida keladi.

Zargarlik do'koni biznes uchun yaxshi g'oya. To'g'ri tashkil etilgan biznes juda foydali bo'lishi va bir yil ichida to'lashi mumkin. Muvaffaqiyat talab bilan kafolatlanadi: har qanday yoshdagi ayollarga yoqadigan yuqori sifatli zargarlik buyumlari. Bunday narsalar kundalik kiyim uchun mos keladi va har mavsumda yangi to'plamlar chiqariladi, bu esa modaistlarni zaxiralarini to'ldirishga majbur qiladi.

Ikkinchi muvaffaqiyat omili - bu o'rnatilishi mumkin bo'lgan yuqori baho bu tur tovarlar. Zargarlik buyumlari uchun norma 200-300% ni tashkil qiladi. Bunday sharoitda uning sotuvi tez orada barqaror daromad keltira boshlaydi, shuning uchun zargarlik do'konini qanday ochish va qiziqarli daromadli biznesga ega bo'lishni batafsil o'rganishga arziydi.

Nima, kimga, qayerda va qanday sotish kerakligi haqidagi savollarga aniq javob berish uchun avvalo mahsulotning xususiyatlarini, iste'molchilarning xohish-istaklarini va sotish imkoniyatlarini o'rganishingiz kerak. Dastlabki bosqichlar tugagach va zarur ma'lumotlar to'plangan, rejani amalga oshirishni boshlash vaqti keldi.

Siz bir qator hujjatlarni rasmiylashtirishingiz, uskunani o'rnatishingiz, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olishingiz, sotuvchilarni yollashingiz kerak bo'ladi. Bir so'z bilan aytganda, ko'p narsa bo'ladi. Hech narsani unutmaslik uchun, zargarlik do'konini ochmoqchi bo'lganingizda, barcha tafsilotlar va dastlabki hisob-kitoblar bilan biznes-reja tuzishingiz kerak.

Biz biznes-reja tuzamiz

Ushbu hujjatning asosiy talabi shundaki, u haqiqatan ham zargarlik do'koni yordamida qanday qilib daromad olishingiz mumkinligini aniq tushuntirib beradigan reja bo'lishidir.

Mahsulot detali

Biznes-rejaning ushbu nuqtasida siz qaysi zargarlik buyumlari tanlanganligini va nima uchun talabga ega bo'lishini ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, tanlov o'rta narx toifasidagi mahsulotlar foydasiga va biroz qimmatroq, yarim qimmatbaho toshlar va hipoalerjenik zargarlik qotishmalaridan foydalangan holda amalga oshirildi, chunki bu narsalar xavfsiz, estetik va har qanday kiyim uslubiga mos keladi.

Maqsadli auditoriyaning xususiyatlari

Sizning shahringizdagi ayollarning didi va afzalliklarini diqqat bilan o'rganib chiqqandan so'ng, siz potentsial xaridorlar toifasini aniqlab olishingiz va odatiy portretni chizishingiz kerak. Tanlangan zargarlik buyumlari 25-50 yoshdagi ayollar uchun qiziqarli. Ular allaqachon barqaror daromadga ega va bunday zargarlik buyumlarini sotib olishlari mumkin, ammo ularning ehtiyojlari ba'zan boshqacha. Yoshlar uchun zamonaviy ko'rinish va modaga rioya qilish muhim, ular brendga talabchan bo'lishi mumkin. Katta yoshlilar o'z sog'lig'iga faol g'amxo'rlik qilishadi va kumush bilan qoplangan zanjirdan allergiya yo'qligini bilishadi, amber boncuklar qalqonsimon bez kasalliklari uchun foydalidir va hokazo. Ular kamdan-kam hollarda modaga amal qilishadi va o'tgan mavsumda sotib olishga rozi bo'lishadi. ularning talablariga javob beradigan zargarlik buyumlari.

Musobaqa

Albatta, har bir savdo markazida bunday bo'lim mavjud, shuning uchun hatto rejalashtirish bosqichida ham siz kuchli tomonlarini bilib olishingiz kerak zaif tomonlari kelajakdagi raqiblar. Ular qaysi sotuvchilar bilan ishlaydi? Assortiment qanchalik tez-tez yangilanadi? Belgilanish yuqorimi? Mijozlarni jalb qilishning qanday usullari qo'llaniladi?

Ushbu ma'lumotlar bilan raqobatga qanday qarshi turish kerakligini aniqlash mumkin bo'ladi. Usullar boshqacha bo'lishi mumkin. Masalan, xaridlar uchun original qadoqlashni ishlab chiqish, chek lotereyasini o'ylab topish, tug'ilgan kunlarda chegirmalar qilish. Taklifni diversifikatsiya qilish va shu bilan ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun zargarlik buyumlari va aksessuarlar do'konini ochishga arziydi.

Mumkin bo'lgan xavflar

Zargarlik buyumlarini sotishda ularning bir nechtasi bor. Birinchidan, bu raqobat. Agar u juda yuqori bo'lsa, unda faqat narxlarni pasaytirish orqali raqiblar safini siqib chiqarish mumkin bo'ladi.

Ikkinchidan, moda va maqsadli auditoriyaning didiga bog'liqlik. Mashhurlik cho'qqisida sotilmaydigan narsa uzoq vaqt davomida zaxirada qolish uchun barcha imkoniyatlarga ega. Vaziyatni faqat biror narsani ajratib, undan yangi narsa yasay oladigan usta saqlab qolishi mumkin.

Uchinchidan, mavsumiylik. Ayollar har doim yaxshiroq ko'rinishga intilishadi, ammo bu orzu maktabni bitirish, Yangi yil va 8 mart oldidan kuchayadi. Ushbu davrlardan keyin sotuvlar pasayadi. Bu haqda hech narsa qila olmaysiz, ishonch hosil qilishning yagona yo'li - iloji boricha ko'proq zargarlik buyumlarini sotish uchun mavsumga yaxshi tayyorgarlik ko'rishdir.

Kelajakdagi do'kon uchun joy tanlash

Hech kimga sir emaski, muvaffaqiyat joy tanlashga bog'liq. Shaharning hududi, transport harakati, boshqa bo'limlarga yaqinligi muhimdir. Bu erda tavsiyalar oddiy: zargarlik buyumlari odatda o'z-o'zidan sotib olinadi, shuning uchun band bo'lgan savdo markazida ijaraga pul sarflash yaxshiroqdir. Yaqin atrofda bir xil maqsadli auditoriyaga yo'naltirilgan bo'limlar bo'lsa, juda yaxshi bo'ladi.

Hududga kelsak, yangi boshlanuvchilar uchun o'zingizni 5-6 m 2 bilan cheklashga arziydi. Bu erda raflarni joylashtirish mumkin bo'ladi va sotuvchi qulay bo'ladi.

5 m 2 dan kam maydonni egallash istalmagan, bunday tejash afzalliklarga qaraganda ko'proq kamchiliklarga ega:

kichik bo'lim juda mustahkam ko'rinmaydi, ayniqsa savdo markazida raqobatchilarning katta paviloniga ega bo'lsa;
bir vaqtning o'zida kam sonli odamlar unga murojaat qilishlari mumkin;
agar UTII soliqqa tortish tizimi sifatida tanlansa, asosiy daromadning qiymati 9000 rublni tashkil qiladi.

Zargarlik buyumlarini sotish uchun ideal variant orol tipidagi bo'lim bo'ladi. U har tomondan ko'rinadi va sizga yoqqan narsani ko'rish uchun unga kirishning hojati yo'q. Bundan tashqari, hozirda zargarlik buyumlari uchun tayyor modullar sotilmoqda. U erda allaqachon zarbaga chidamli shisha bilan himoyalangan vitrinalar va tokchalar mavjud, yorug'lik qutilari o'rnatilgan, zargarlik buyumlari uchun stendlar mavjud. Biroq, cheklangan mablag' bilan siz buyurtma berish uchun bunday narsalarni arzon narxlarda ishlab chiqaradigan kompaniyani topishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchi tanlash

Xitoy, Koreya va Turkiya yaxshi zargarlik buyumlari uchun jozibador narxlar bilan mashhur. Evropada sotib olish qimmatroq, ammo moda bu erda tug'ilgan, shuning uchun barcha mahsulotlar unga to'liq mos keladi, xavfsizlik va sifat jihatidan farq qiladi. Yetkazib beruvchilarni mahalliy ishlab chiqaruvchilar orasida ham yaqin joyda topish mumkin.

Dizayn va reklama bo'limi

Yuzsiz do'kon oynalari xaridorlarni jalb qila olmaydi, shuning uchun o'z bo'limingiz nomini oldindan o'ylab topsangiz, belgini loyihalashtirsangiz, tokchalarni tovarlar bilan bezash va yoritish haqida o'ylash yaxshi bo'lar edi. Asl markali narx belgilari, o'z navbatida, ko'zni tortadi va do'kon imidjini shakllantirishga hissa qo'shadi. Ochilishdan oldin televizor, radio yoki gazetalarda reklama qilish kerak.

Taxminiy to'lovni hisoblash

Avval siz hisoblashingiz kerak inventarizatsiya kamida savdoning birinchi oyi uchun talab qilinadi. Aytaylik, bo'limda 1000 ta zargarlik buyumlari bo'lishi kerak, har birining o'rtacha sotib olish narxi 200 rubl. Aksiyaning umumiy miqdori 200 000 rublni tashkil qiladi.

Narsalar sotiladi, ammo bo'sh stendlarni to'ldirish kerak. Kuniga o'rtacha 10 dona sotiladi. Shunday qilib, bir oy davomida, oddiy me'yorlarga ko'ra, sizga 60 000 rubl uchun 300 ta zargarlik buyumlari kerak bo'ladi. Keling, 100 000 gacha yaxlitlashtiramiz. Shunday qilib, savdoni boshlash uchun sizga 300 000 ta bezak kerak bo'ladi.

Do'kon ochishda boshlang'ich xarajatlar:

zargarlik buyumlari partiyasini sotib olish - 300 000;
savdo modulini sotib olish - 100 000;
tabelalar dizayni va ishlab chiqarish, turli xil turlari reklama - 50 000;
kassa, shu jumladan va naqd pulsiz hisob-kitoblarni amalga oshirish apparati - 30 000;
hujjatlarni rasmiylashtirish bo'yicha xizmatlar narxi - 20 000.

Jami: 500 ming rubl.

Aytaylik, tovarlar sotib olish narxidan ikki baravar qimmatga sotiladi va oylik daromad 150 000 rublni tashkil qiladi. Xuddi shu davrdagi taxminiy xarajatlar 20 000 (ijara) + 30 000 (ish haqi) + 15 000 (soliqlar, ish yuritish buyumlarini sotib olish va boshqalar) + 55 (sotilganlar o'rniga zargarlik buyumlarining yangi partiyasini sotib olish) bo'ladi. Barcha chegirmalardan keyin 30 000 qoladi, shuning uchun eng oddiy stsenariyda investitsiyalarni qoplash uchun 17 oy kerak bo'ladi. Lekin, aslida, daromad ikki barobar ko'p bo'lishi mumkin, masalan, mavsumda yoki undan yuqori marjada, shuning uchun siz bir yildan kamroq vaqt kutishingiz kerak.

Biznes boshlash

Yuqorida tavsiflangan barcha harakatlar dastlabki bosqich bo'lib, asosan nazariydir. Hamma narsa tayyor bo'lganda, boshlash vaqti keldi amaliy qadamlar do'kon ochilishida.

Huquqiy maqomni tanlash

Agar siz kichik do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ro'yxatdan o'tish yoki etarli bo'ladi. Ko'pincha tadbirkorlar yakka tartibdagi tadbirkorlarni tanlaydilar: ochish osonroq, jarimalar kamroq, daromadlarni o'zingiz xohlagan tarzda tasarruf etishingiz mumkin, bu zargarlik buyumlarini sotishda juda muhimdir. To'satdan, mavsum davomida sotuvlar kutilganidan yuqori bo'ladi va siz boshqa tovarlar partiyasini sotib olishingiz kerak bo'ladimi? Buning uchun yakka tartibdagi tadbirkor daromaddan pul olish huquqiga ega.

Ammo, agar biznesni bir necha kishilar tashkil etgan bo'lsa, ular uni kengaytirishni va oxir-oqibat turli sohalarda zargarlik bo'limlari tarmog'ini yaratishni rejalashtirmoqdalar. savdo markazlari shahar, MChJni ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir.

Soliq tizimini tanlash

2013 yildan boshlab, faoliyati soddalashtirilgan soliq tizimi qo'llaniladigan firmalar ulardan istalganini tanlashi mumkin. Forumlarda ko'pincha birinchisidan foydalanish tavsiya etiladi, chunki u qat'iy va foydaga bog'liq emas, balki boshqa ko'rsatkichlarga, shu jumladan hududga bog'liq. savdo bo'limi. Zargarlik do'koni bir necha kvadrat metrga ega, shuning uchun soliq ham kichik bo'ladi.

Biroq, bu variant yaxshi daromadga ega bo'lgan uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan bo'lim uchun mos keladi va daromadi kichik bo'lgan yangi ochilgan bo'lim uchun tanlash yaxshidir. Birinchi kichik daromadlar miqdoridan soliq ham kamtarona bo'ladi va hatto talabning kamayishi davrida ham uni to'lash uchun pul etarli emasligidan qo'rqishingiz mumkin emas.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng siz soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz, TIN va Davlat statistika qo'mitasi kodlarini olishingiz, pensiya va tibbiyot jamg'armalarida ro'yxatdan o'tishingiz va ijtimoiy sug'urta qilishingiz kerak bo'ladi. Keyin do'konni ishga tushirish uchun zarur bo'lgan hujjatlarni tayyorlashni boshlashingiz mumkin:

tijorat maydonini ijaraga berish shartnomasi;
do'kon ushbu turdagi ob'ektlar uchun belgilangan standartlarni buzmaganligini tasdiqlovchi Rospotrebnadzor hujjatlari;
profilaktik dezinfeksiya, axlatni yo'q qilish, xavfli maishiy chiqindilarni yo'q qilish, ventilyatsiyani tozalash bo'yicha shartnomalar;
binolarning xavfsizligini tasdiqlovchi yong'in xizmatlaridan hujjatlar. Shuningdek, xodimlardan birini yong'in xavfsizligi boshlig'i etib tayinlash va uning mashg'ulotlarini o'tkazish kerak bo'ladi;
KKM uchun hujjatlar;
mahsulot sertifikatlari va litsenziyalovchi organlarning rad etish xatlari. Gap shundaki, zargarlik buyumlari litsenziyalanmaydi.

Barcha hujjatlar o'z-o'zidan qiyinchiliksiz tuzilishi mumkin, ammo siz bunday masalalarda yordam beradigan kompaniyalarning xizmatlariga 20-30 ming sarflashingiz mumkin. Bo'shatilgan vaqt jihozlarni o'rnatish va bo'limni ochish uchun boshqa tayyorgarlik ishlari uchun foydali bo'ladi.

Zargarlik do'konini noldan qanday ochishni bilib, siz haqiqatan ham qiziqarli va foydali biznesni rejalashtirishingiz va boshlashingiz mumkin. Siz raqobat va modaga bog'liqlik ko'rinishidagi kichik xavf-xatarlarga duch kelishingiz kerak, ammo hujjatlarni rasmiylashtirishning nisbiy qulayligi, o'rtacha investitsiyalar va tez qoplanishi zargarlik buyumlari savdosini barqaror daromad olishni istaganlar uchun jozibador qiladi.

Agar siz boncuklu zargarlik buyumlarini sotish uchun boshqa birovning onlayn tikuvchilik do'konining xizmatlaridan foydalansangiz yoki o'zingizni yaratgan bo'lsangiz, ehtimol siz mahsulot tavsifini yozish zaruratiga duch kelgansiz.

- Bezakni qanday tasvirlash mumkin?
- Shunday ekan, albatta sotib oling!

Onlayn do'konda xaridor zargarlik buyumlariga tegishi mumkin emas, uni sinab ko'ring ... U faqat siz Photoshop-da muvaffaqiyatli tahrir qilgan fotosuratingizga va tavsifingizga tayanadi. Siz, ruhiy sehrgar sifatida, ushbu bir nechta satrlar orqali, bu zargarlik buyumlarini oddiygina sotib olish kerakligini taklif qilishingiz kerak.

O'ylaymanki, siz sotuvchi ayollarning mijozlar bilan qanday gaplashayotganini bir necha bor payqagansiz, shuning uchun biz buni o'rganishimiz kerak.

Ta'riflaringizni aniqlashtirish uchun vaqt va kuch sarflang, shunda siz savdosiz qolmaysiz.

Maslahat №1: Bezatish uchun nomni o'ylab ko'ring.

Noaniq va "da'vogar" emas, zargarlik buyumlariga tavsiflovchi nomlar bering.
Esda tutingki, ba'zida sarlavha sizning ishingizning fotosuratisiz ko'rib chiqiladi.
Qidiruv tizimida, masalan, katalogda, o'quvchi har doim sarlavha va qisqacha tavsifni ko'radi, lekin fotosurat yo'q.

Mana bir nechta misollar
"Mukammal ayol uchun mukammal bilaguzuk" "Kristal bilaguzuk" nomidan ancha yaxshi.
"Har kun uchun yozgi bilaguzuk" "Yoz soyasi" dan yaxshiroqdir.

Maslahat №2: Xususiyatlarni emas, balki imtiyozlarni sanab o'ting.

Qaysi afzallikni ta'kidlash kerakligini bilish uchun siz mijozingizni bilishingiz kerak.
Ular nimani xohlashadi? Ular uchun nima muhim? Go'zallikmi yoki ishonchlilikmi? Erkaklarning maqomi, ko'rinishi yoki hayratga soladigan qarashlari?

Mana imtiyozlarning ba'zi misollari:
Zo'r uzunlikdagi marjon, V-bo'yinbog' bilan yaxshi ko'rinadi, yuzga e'tibor berishga majbur qiladi. Bo'yinni uzaytiradi.
Kuchli to'quv: bu texnikada qilingan bezak, hatto bola uni tortsa ham, yirtilmaydi.

Maslahat №3: Hissiyot va mantiqni qo'shing.

Odamlar hissiy impuls bilan sotib olishadi, lekin mantiqiy yondashuv bilan. Xo'sh, bu nima yaxshi fikr, - mantiq va his-tuyg'ularni birlashtiradi, - ikki tomondan zarba.
Agar siz 3 ta hissiy va 2 ta mantiqiy eslatmani qo'shsangiz yaxshi bo'ladi.

Hissiy manfaatlarga misollar:
sevib qolasiz
Siz noyob bo'lasiz
jozibali bo'lasiz

Mantiqiy afzalliklarga misollar:
Biz muammoni hal qilamiz (masalan, agar bu 8 mart kuni sovg'a uchun ajoyib echim bo'lsa)
Pulni tejash (masalan. yetkazib berish bepul yoki chegirma)

Maslahat №4: Tavsif aniq bo'lishi kerak.

Barcha "aqlli fan" atamalarini tashlang. Hech kim katta so'zlar bilan to'ldirilgan rasmiy yuqori ta'riflarni o'qishni xohlamaydi. Dissertatsiya yozish shart emas. So'zlashuv uslubida qulay tilda yozing.

Maslahat №5: O'quvchiga bitta odamda murojaat qiling.

Tasavvur qiling, siz eng yaxshi do'stingiz bilan gaplashyapsiz. Faqat bitta odam bilan. Olomonga emas, balki siz ushbu zargarlik buyumlarini yaratgan kishiga murojaat qiling! Bu ishonchni mustahkamlashga yordam beradi, bu esa oxir-oqibat savdoga olib keladi.

Maslahat №6: "Men" o'rniga "siz" deb tez-tez ayting.

Eng shirin so‘z (odamning o‘z ismidan keyin!) “siz” so‘zidir.

Shunday qilib, o'zingiz va yaratmoqchi bo'lgan narsangiz haqida gapirishning o'rniga, mahsulot ular uchun nima qilishi haqida gapiring.

Masalan...
"To'y kunida o'zingizni to'p malikasidek his qilasiz"
dan beqiyos yaxshiroq
"Men bu marjonni to'y kuni bitiruv malikasi bo'lishni istagan kelin uchun yaratdim."

Maslahat №7: Qisqa hikoya qo'shing.

Odamlar ko'pincha mahsulot sotib olishadi o'zi erishgan ularning o'ziga xosligini his qilish. Asarlaringizga o‘ziga xoslik va o‘ziga xoslik qo‘shing, o‘quvchiga zargarlik buyumlaringiz boshqalarga o‘xshamasligini, ular bir nusxada tayyorlanishini ayting! Ular noyobdir, chunki ularning muallifi (ya'ni siz o'zingiz) original va noyobdir.

Mana, ba'zi hikoyalar misollari:

Qanday qilib boncuk tikishga kirgansiz
Ba'zi zargarlik buyumlarini yaratish tarixi (sizni ushbu maxsus zargarlik buyumlarini yasashga undagan narsa)
Qiziqarli tasodiflar

Maslahat №8 Majburiy kafolat.

Mijozning ishonchini oshirish uchun har doim qandaydir kafolatni taklif qilishingiz kerak (buzilgan taqdirda bepul ta'mirlash yoki almashtirish).
Bu, shubhasiz, sotuvlaringizni oshiradi, lekin "jabrlanuvchi" murojaatlari sonini oshirmaydi. Buning siri shundaki, agar siz buzilgan zargarlik buyumlarini o'z mablag'ingizdan ta'mirlash (almashtirish) uchun yuborishni taklif qilsangiz ham, ko'pchilik pochta bo'limiga borishni xohlamaydi.

Maslahat №9 Sotib olish tugmasi effekti.

Odamlar qat'iyatsiz mavjudotlardir. Odamlarga to'g'ridan-to'g'ri sotib olishni aytadigan reklamalar buni qilish ehtimolini oshiradi. Shuning uchun onlayn-do'konlarda tez-tez "sotib olish" yoki "savatga qo'shish" tugmachalarini ko'rasiz.
Shunday qilib, tavsif oxirida o'quvchilarga keyin nima qilish kerakligini ayting, ya'ni hozir to'lovni amalga oshirish uchun "Savatga qo'shish" tugmasini bosing.
O'quvchilarni xarid qilishga chorlang! Xohlasangiz buyurtma bering! Bu reklama qonuni...

Maslahat №10 Sotib olish jarayoni oson va tushunarli bo'lishi kerak.

Buyurtma berish qanchalik oson bo'lsa, shuncha yaxshi.
To‘lovni bitta tugma bilan soddalashtirib ko‘ring, odamlardan ko‘proq kiritishni so‘ramang Qo'shimcha ma'lumot kerak bo'lgandan ko'ra. Onlayn do'koningizdan xarid qilish qanchalik oson bo'lsa, shunchalik ko'p sotuvlarni ko'rasiz.

Xulosa:
Ushbu maslahatlardan ba'zilarini do'koningizda qo'llashga harakat qiling va nima sodir bo'lishini ko'ring.

QO‘NG‘IROQ