B2B bozori. "B2B-Center" elektron platformasi uchun ERI

Saytning istalgan sahifasida "Ro'yxatdan o'tish" tugmasini bosing. Ro'yxatdan o'tish bepul.
Kompaniyaning TIN-ni kiriting va kontaktlarni to'ldiring. Sayt yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ma'lumotlarni avtomatik ravishda yuklab oladi, shunchaki tekshiring.
Siz etkazib beradigan tovarlar yoki xizmatlar toifalarini to'g'ri tanlashga harakat qiling. Ular asosida B2B-Center ixtisoslashtirilgan protseduralarni tanlaydi. Siz ular haqida bildirishnomalarni ko'rasiz shaxsiy hisob va elektron pochta orqali qabul qiling.
Platforma 1 kun ichida kompaniyangiz ma'lumotlarini tekshiradi. Moderatsiya foydalanuvchilarni vijdonsiz pudratchilardan himoya qilish uchun zarur. Arizani ko'rib chiqqandan so'ng, sizga saytga kirish uchun foydalanuvchi nomi va parol bilan elektron pochta xabari keladi.

Muhim:
Ro'yxatdan o'tish va qabul qilish haqida g'amxo'rlik qiling elektron imzo oldindan. Ko'pgina etkazib beruvchilar saytda ro'yxatdan o'tadilar, ES oladilar, o'z takliflarini so'nggi daqiqada, ularni qiziqtirgan protsedura yakunlanishi arafasida taqdim etadilar va shoshilinchlik tufayli hujjatlarida xatolarga yo'l qo'yadilar. Elektron imzo eskirgan brauzer tufayli to'g'ri ishlamasligi mumkin, shuning uchun siz elektron raqamli imzongizni oldindan sinab ko'rishingiz va kompyuter va dasturiy ta'minotga qo'yiladigan talablar bilan tanishishingiz kerak (ro'yxatdan o'tish shaklining o'ng tomonida).

223-FZ va tijorat xaridlari bo'yicha xaridlarda ishtirok etish uchun tarifni qanday tanlash mumkin?

Maqolalarga sharhlarda siz boshqa etkazib beruvchilardan javob olishingiz mumkin va mutaxassislar javob berishadi

Zamonaviy biznes ko'p yo'nalishlarda rivojlanmoqda, ammo elektron munosabatlar tekisligi hali ham yaxshi tushunilmagan. Albatta, u o'sish va rivojlanish uchun katta salohiyatga ega, shuning uchun savdo maydonchalarining mavjudligi ajablanarli emas elektron shakl tobora ommalashib bormoqda. B2B savdo platformalari nima, ular nima uchun va ularning qanday turlari mavjud - o'qing.

Elektron savdo maydonchasi nima

Elektron savdo maydonchasi(ETP) - bu qandaydir joy o'zaro manfaatli hamkorlik sotuvchi va xaridor orqali o'z operatsiyalarini amalga oshirish mumkin elektron qurilmalar. Bunday "bozor" ning roli amalga oshirishga yordam beradigan deyarli har qanday Internet-resurs uchun juda mos keladi yakuniy maqsad: ikki tomon o'rtasidagi bitimning bajarilishi. Belgilangan vazifaga erishish uchun ETP hamma narsaga ega zarur resurslar: tashkiliy, texnik va axborot.

Sizga nima kerak

O'z biznes maqsadlariga erishish uchun ETPdan foydalangan holda, har bir tomon bir axborot sohasida birlashtirib, munosabatlarni yanada samarali qilish imkoniyatiga ega. Mijozlarning imkoniyatlari auktsionlar, tanlovlar va takliflar va kotirovkalarga so'rovlar orqali kengaytiriladi (barcha xarajatlar to'liq optimallashtirilgan), shu bilan birga, bunday tadbirlarda ishtirok etayotgan etkazib beruvchilar taqdim etilgan mahsulotlar haqida o'z ma'lumotlarini joylashtirishlari mumkin.

Ba'zi hollarda, savdo tartib-qoidalarini o'tkazish vazifasi uchinchi tomon - ixtisoslashgan tashkilotning "yelkasiga tushadi" va ETPga ma'lum ma'lumotlarni kiritishdan tashqari, uning vazifalari ko'pincha yakuniy natijani qayta ishlash va hatto g'olibni aniqlashni o'z ichiga oladi. Bunday saytlarning paydo bo'lishi bilan mijozlar va etkazib beruvchilar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar ancha soddalashtirildi va ularning hajmi, sohaga tegishliligi va geografik joylashuvi hech qanday rol o'ynamaydi.

Elektron savdo maydonchalarining turlari

ETP bo'yicha tenderlarni tashkil etish jarayoni turli formatlarga ega bo'lishi mumkin, ammo kontseptsiya har doim bir xil bo'lib qoladi: har qanday yetkazib beruvchi mijoz bilan foydali shartnoma uchun raqobatchilar bilan raqobatlashadi.

federal (shtat darajasida);
tijorat (xususiy kompaniyalar);
uyushmalar.

Saytlar turlari haqida videoni tomosha qiling:

Federal elektron savdo platformalari

Federal ahamiyatga ega ETPlarga Rossiya Federatsiyasi Federal Monopoliyaga qarshi xizmati va Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiy rivojlanish vazirligi tomonidan tanlangan platformalar kiradi, ular tarmoqda ochiq turdagi kim oshdi savdolarini tashkil etish uchun barcha zarur narsalarga ega va o'z faoliyatida rioya qilishadi. mavjud qoidalar belgilangan qonunchilik bazasi Rossiya. Bugungi kunda ushbu ETPlar qatoriga "Sberbank-AST" YoAJ, RTS-tender, Tatariston Respublikasi Davlat buyurtmasi bo'yicha davlat unitar korxonasi, "Yagona elektron savdo platformasi" OAJ, "Moskva banklararo valyuta birjasi" YoAJ kiradi.

Tijorat elektron tijorat bozorlari

Tijoriy turdagi platformalar ular bo'yicha nodavlat darajadagi kompaniyalar tomonidan savdoni tashkil etishni nazarda tutadi va, albatta, avvalgi turga nisbatan bunday platformalar ko'proq va ularning ishlash qoidalari yanada moslashuvchan.

ixtisoslashgan (bunday resurslar ma'lum bir korxona ehtiyojlari uchun yaratilgan, masalan, Gazpromning ETP);
ko'p tarmoqli (oldingi turga nisbatan u mahsulot va xizmatlarning kengroq assortimentini ifodalaydi va har bir tashkilot bir vaqtning o'zida hech qanday nomenklaturasiz ham yetkazib beruvchi, ham mijoz bo'lishi mumkin).

Ikkinchi holda, bunday platformalarda siz tez-tez 223-FZ talablari qo'llaniladigan kompaniyalarning ishi to'g'risidagi ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

korporativ va davlat xaridlarini nazorat qiluvchi va tartibga soluvchi tizimni yaratish;
ma'lum bir ETP uchun majburiy bo'lgan elektron imzoni qo'llash jarayonlarini standartlashtirish;
bitimning barcha tomonlari (xaridorlar va yetkazib beruvchilar) uchun ularning haqiqiy joylashuvidan qat’i nazar yagona ma’lumotlar bazasini shakllantirish;
xarid jarayonlari bo'yicha aniq va tasdiqlangan ma'lumotlarning kafolati.

Uyushma davlat va munitsipalitet ehtiyojlari uchun buyurtmalarni amalga oshirishga yo'naltirilgan 4 ta asosiy platformani birlashtiradi: ETP MICEX "Davlat xaridlari", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" va "Rossiya buyrug'i" elektron savdo tizimi. Federatsiya".

Bundan tashqari, uyushma 1000 dan ortiq ETPni o'z ichiga oladi tijorat faoliyati(xususan, B2B guruhi). Siz bunday assotsiatsiyaning a'zosi bo'lishingiz mumkin, faqat individual ravishda tayinlangan, keyinchalik savdolarni o'tkazishda foydalaniladigan elektron imzo yordamida (CenterInform AK sertifikatlashtirish markazi tomonidan beriladi).

Uning yordamida siz mamlakatning boshqa hududlarida joylashgan mijozlar to'g'risidagi barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lasiz, barcha tuzilgan shartnomalarning "tozaligi" va teng muomala tufayli o'zingizning afzalliklaringizni o'rganish va barcha harakatlaringizni baholash imkoniyatiga ega bo'lasiz. yetkazib beruvchilar.

Shuningdek, Uyushma a'zolari mamlakatning istalgan ETP yoki uning tarkibiga kiruvchi qo'shni davlatlar haqidagi ma'lumotlardan foydalanishlari mumkin. Ya'ni, uyushmaning barcha ma'lumotlariga kirish moddiy va vaqt xarajatlarini kamaytiradi, chunki barcha tadbirlar sizning ofisingizdan chiqmasdan bevosita amalga oshiriladi.

Bir so'z bilan aytganda, bunday funktsional to'plam saytda sodir bo'lgan faoliyatning barcha ishtirokchilari o'rtasidagi eng foydali munosabatlarni ta'minlaydi.

B2B nima

ETP haqida gapirganda, ko'pincha aqlga kelgan birinchi narsa bu B2B ("biznesdan biznesga"). Iqtisodiy va axborot hamkorligining bu turi kompaniyalarning taqdim etilayotgan tovarlarning oxirgi iste'molchisi bilan emas, balki boshqa kompaniyalar bilan o'zaro hamkorligini ta'minlaydi.

G'arbda "B2B" atamasi ba'zi tashkilotlarning dam olishni ta'minlashga qaratilgan har qanday faoliyatining o'ziga xos xususiyati sifatida qaraladi. ishlab chiqarish tashkilotlari ularga kerak bo'lgan mahsulotlar (masalan, asbob-uskunalar yoki mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo). Ya'ni, bu holda faoliyat sub'ektlari bozor sohasida o'zaro ta'sir qiluvchi tashkilotlar bo'lib, ob'ektlar esa taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar bilan ifodalanadi. Butun kompaniyalar ham, yakka tartibdagi tadbirkorlar ham sotuvchi va xaridor sifatida harakat qilishlari mumkin.

"B2B" kontseptsiyasi ko'pincha boshqasiga - FMCGga yoki oddiyroq aytganda, "yakuniy iste'molchiga qaratilgan biznesga" qarshi. Misol uchun, kundalik foydalanish uchun tovarlar ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan muzokaralar, agar bu kompaniya yuridik shaxs bo'lsa ham, FMCG doirasiga kiradi.

Shuni ta'kidlash kerakki, B2B operatsiyalari soni B2C operatsiyalari sonidan oshadi.

Zamonaviy rus pullari o'z rivojlanishida uzoq yo'lni bosib o'tdi, ammo 1725 yilda 1 mis rublning og'irligi 1,6 kg, o'lchamlari 18x18 sm, qalinligi 5 sm bo'lgan deb kim o'ylagan edi.

B2B va B2C o'rtasidagi farqlar

Agar "bi to bi" "biznesdan biznesga" bo'lsa, "bi to bi" individual mijoz (jismoniy shaxs) uchun biznes xizmatlarini ko'rsatishni nazarda tutadi. Albatta, bu tushunchalar o'rtasida ma'lum bir farq bor, u nafaqat nomda yotadi.

Asosiy farq bo'ladi yakuniy ob'ekt, u taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatga qaratilgan. Shunday qilib, B2C-da mijoz ularni o'z foydalanishi uchun sotib oladi va kompaniya bunday xatti-harakatning noto'g'ri bo'lish xavfi yuqori bo'lishiga qaramay, muayyan biznes muammosiga tayyor echimga ega bo'ladi.

B2B taqdim etilayotgan tovarlar bozorini va uning mijozlarini yaxshi bilishni talab qiladi, bu sizga mijoz uchun xavflarni oldindan aniqlash va mumkin bo'lgan echimlarning afzalligi va oqilonaligini ko'rsatish imkonini beradi. Bunday holda, barcha muammolar ikkita mumkin bo'lgan stsenariylardan biriga ko'ra hal qilinadi: mijozning o'zi barcha mas'uliyatni anglagan holda barcha operatsiyalarni amalga oshiradi yoki uning nomidan (shuningdek, etkazib beruvchi nomidan) mutaxassislarning butun jamoasi ishlaydi. Ya'ni, B2B bilan mashg'ulotlar uchun o'z jamoangizning ham, mijoz manfaatlarini ifodalovchi sub'ektlarning ham fikrini tinglash imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak.

Tovarlarning narxida ham farqlar mavjud. B2B bilan u ancha yuqori stavkalar bilan ajralib turadi, B2C bilan esa narx past. Bundan tashqari, birinchi holatda, amalga oshirilgan xaridlardan uzoq muddatli foyda olishni asoslab, hisob-kitoblarni to'g'ri amalga oshirish muhimdir.

B2B formatida sotuvlar bilan shug'ullanganlar uchun sir emaski, bu juda jiddiy faoliyat, chunki faqat professional xaridorlar va mutaxassislar xaridor bilan ishlashga ishonadilar va barcha qarorlar diqqat bilan o'lchanadi va baholanadi (etkazib beruvchilar sezilarli sanoat tajribasi). B2C, aksincha, mijoz tomonidan ma'lum bilimsiz, faqat hissiy motivlar asosida bir martalik xaridlar bilan tavsiflanadi.

B dan B gacha bo'lgan sotuvchilar faqat maslahat sotuvi bilan shug'ullanadilar, ayniqsa manipulyatsiya usulidan foydalanmaydilar. Ular mijoz uchun qiymat yaratadi va o'z faoliyatini bozor segmentlariga muvofiq tashkil qiladi. Savdo davrlari juda uzoq, buni BTC haqida aytib bo'lmaydi.

Biznes savdosi puxta rejalashtirishni talab qiladi, shuning uchun menejerlarning ish tizimi individual natijalarni hisobga olishni ta'minlaydi. B2B-da yangi mijozlarni jalb qilish narxi B2C-ga qaraganda ancha yuqori.

Bu ko'p jihatdan "ideal mijoz" deb ataladigan standart profilga bog'liq bo'lib, uning boshqa mijoz uchun istiqbollarini baholash ustuvorligi bilan bog'liq. erta bosqichlar hamkorlik. Ma'lum bo'lishicha, B2B tizimida mumkin bo'lgan mijozlar soni ularning har birining ahamiyati tufayli sezilarli darajada cheklangan, B2Cda esa katta miqyosning ta'siri ularning qiymatini pasaytiradi.

"Biznesdan biznesga" tizimining xodimlari istiqbolli deb muvaffaqiyatli baholangan har bir shaxs yoki kompaniyani sinchkovlik bilan o'rganadilar va tuzatish ishlari eng muhim mijozlarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi (ular bilan aloqa o'rnatish eng muhim muammolarni hal qilish bilan birlashtirilgan). .

Savdo tizimlaridagi farq haqida videoni tomosha qiling:

Ya'ni, b2b-da muammoning echimlarini izlash savdo paytida amalga oshirilishini va b2c-da faqat bitta turdagi echimlar taqdim etilishini ko'rish oson. Birinchi holda, bu muayyan vaziyatga qarab mustaqil moslashuvchan qarorlar qabul qilishga qodir menejerlarni tanlashni anglatadi va qattiq boshqaruvga ehtiyoj yo'q. Bu masalada to'g'ri murabbiylik katta ahamiyatga ega.

"b dan c"gacha bo'lgan tizimda samaradorlik manbalari tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish, mikro-differentsiatsiya va lobbilik, "b dan c"gacha - ommaviy kommunikatsiyalar va makro differentsiatsiya. Albatta, birinchi holda, sotuvchilar uchun maxsus marketing treningi juda muhimdir.

Biznesingizning barcha masalalarini samarali hal qilish uchun b2b va b2c savdo imkoniyatlaridagi yuqoridagi farqlarni bilish va tushunish muhim rol o'ynaydi. Savdoni tashkil qilish usullari singari, har bir alohida holatda o'z faoliyatingizni boshqarish sezilarli farqlarga ega bo'ladi. Birining strategiyasidan oddiygina foydalanish etarli emas mashhur kompaniyalar, chunki uning muvaffaqiyatini uning holatiga mexanik ravishda o'tkazish istalgan natijaga olib kelishi dargumon.

"Bee to be" va tegishli bozorlar darhol jamoatchilik qiziqishini uyg'otmadi. Internetda onlayn sotuvlar bilan shug'ullanadigan rasmiy saytlarni topish juda oson va uzoq 90-yillarda Rossiyada ular haqida kam odam eshitgan.

B2b bozorida sakrash 2001 yilgacha sodir bo'lmadi, bu Boston Consulting Group tomonidan o'sha paytda o'tkazilgan tadqiqot tomonidan tasdiqlanadi (yil boshida e'lon qilingan natijalar uning rivojlanishining boshlanishini ko'rsatdi). Ushbu tadqiqot 50 dan ortiq ishlab chiqilgan va faol ETPni aniqladi, ularning aksariyati metallurgiya va yoqilg'i-energetika sanoatini ifodalaydi. 2001 yil oxiriga kelib, bunday loyihalar soni (Rossiya iqtisodiyotining turli sohalarida) 100 dan oshdi.

Mutaxassislarning dastlabki prognozlariga ko'ra, bunday tezlikda elektron versiyadagi tranzaktsiyalar bir yil ichida Rossiya Federatsiyasida 100 foizdan ko'proqqa o'sishi va 2004 yilga kelib u 22,3 milliard evro qiymatida to'xtab qolishi kerak edi. . Shunga qaramay, butun dunyo bo'ylab Internet-sanoatning yaqinlashib kelayotgan retsessiyasi ushbu rejaga ma'lum tuzatishlar kiritdi va mutaxassislarning dastlabki taxminlari amalga oshmadi.

2004 yil oxirida Rossiyada o'sha davrning deyarli barcha biznes tarmoqlarini qamrab olgan 200 ga yaqin ETP ishini kuzatish mumkin edi. To'g'ri, mijozlarga keng ko'lamli xizmatlarni taklif qiladigan to'liq huquqli B2B saytlari hali ham etarli emas va bugungi kunda mavjud bo'lganlarning aksariyati qiziqish ma'lumotlarini qidirish va tranzaktsiyani oflayn rejimda qayta ishlash bilan ko'proq taklif qilinadigan mahsulotlar katalogiga o'xshaydi. .

Bugungi kunda Rossiya Federatsiyasida yirik xaridorlar (sotib olish) yoki sotuvchilar (sotish) tomonidan yaratilgan savdo maydonchalari pozitsiyalarining mustahkamlanishi bilan bir vaqtning o'zida vositachi sifatida faoliyat yurituvchi mustaqil ETPlar sonining keskin kamayishi kuzatilmoqda. Bundan tashqari, so'nggi yillarda mustaqil ETPlar unchalik rivojlanmagan va tobora standart axborot portallariga aylanmoqda.

Bunday savdo maydonchalari bir-biridan va ular bo'yicha amalga oshirilgan operatsiyalar hajmi bo'yicha farqlanadi, shuning uchun tarmoqlar bo'yicha aylanma qiymatlari ulardagi faoliyat ko'rsatuvchi ETPlar soniga umuman to'g'ri kelmaydi. Shunday qilib, yoqilg'i-energetika sohasida bir uchastkaga to'g'ri keladigan yillik aylanma yog'och va metallurgiya sanoatida shunday platformalardan birining aylanmasidan oshadi. Biroq, ularning ishining rentabelligi nafaqat amalga oshirilgan operatsiyalar hajmini, balki to'lov tartibini ham belgilaydi.

B2B elektron savdo maydonchasining ishlash printsipi

onlayn katalog;
auktsion;
almashish.

Bundan tashqari, har bir variantda etkazib berish yoki tovarlar va xizmatlarni taqdim etish bo'yicha bitimlarning boshqa nuanslari bo'yicha o'zlarining kelishuvlari mumkin. Albatta, bu xaridor uchun etarlicha qulay deb aytish har doim ham mumkin emas, lekin ko'pincha bunday saytlardagi sotuvchilar mijozning qulayligi va uzoq muddatli hamkorlik uchun hamma narsani qilishadi. Keling, ETPning bir nechta variantini ularning ishlash printsipi nuqtai nazaridan ko'rib chiqaylik.

Onlayn katalog

Bunday katalog yordamida xaridorlar o‘zlariga kerakli sotuvchilarni tezda topishlari va ular bilan o‘zaro manfaatli bitimlar tuzishlari mumkin. Yetkazib beruvchining ko'plab eskirgan kataloglarini ko'rib chiqmaslik uchun siz har doim tarmoqning qidiruv imkoniyatlariga murojaat qilishingiz va bir vaqtning o'zida sizni qiziqtirgan mahsulotning bir nechta xususiyatlarini, xususan etkazib berish sanasi, narx ko'rsatkichi, ma'lumotni solishtirishingiz mumkin. xizmat ko'rsatish, kafolatlar va boshqa parametrlar.

Kataloglar ko'p sonli kichik korxonalar mavjud bo'lgan va ko'pincha nisbatan arzon tovarlarni etkazib berish bo'yicha bitimlar tuziladigan tarmoqlar uchun eng maqbul variantdir. Ya'ni, onlayn-kataloglar xaridorga ko'proq etkazib beruvchilarning takliflarini o'rganish va o'zlari uchun eng muvaffaqiyatli variantni tanlash imkonini beradi.

Auktsion

Oldingi variantdan farqli o'laroq, bu ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun ma'lum bir narxni nazarda tutmaydi. Ularning qiymati kim oshdi savdosida aniqlanadi, bu esa imkon beradi elektron xaridlar tender (tanlov) asosida.

Internetdagi eng yirik auksion 1995 yilda ro'yxatdan o'tgan mashhur eBay bo'lib, bu yerda sotilgan eng qimmat lot bu yangi egasiga 40 million dollarga uchib ketgan Gulfstream V samolyoti edi.

Ayirboshlash

"Birja" modeli ma'lum bir mahsulot tannarxi talab va taklifga qarab tez o'zgarishi mumkin bo'lgan joyda yaxshi ishlaydi. U talab/talabni moslashtirish va hatto bozor narxlarini belgilash uchun ishlatilishi mumkin. Barcha operatsiyalar real vaqt rejimida ro'yxatga olinishi va amalga oshirilishi mumkin.

Mavjud elektron savdo maydonchalarining umumiy ko'rinishi

Keling, bizning zamonamizning eng mashhur ETPlarini ko'rib chiqaylik va ularning har birining xususiyatlari haqida bilib olaylik.

Elektron bozor B2B markazi 2002 yilda tashkil etilgan bo'lib, so'nggi yillarda Rossiya Federatsiyasida umumiy xaridlar bo'yicha birinchi uchlikka kiradi.

B2B-markaz birlashtiradi o'zida hammasi savdo tizimlari B2B, ulardan 30 dan ortig'i bor: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Avto, B2B-Sug'urta, B2B-Qurilish, B2B-Bank va boshqalar.

B2B-Center tizimining a'zolari

B2B-Center elektron platformalari tizimi doirasida bunday kompaniyalar o'zlarining xarid tartib-qoidalarini tashkil qiladilar:

"Promsvyazbank" OAJ
"AVTOVAZ" OAJ
Ural IDGC OAO
"Kubanenergo" OAJ
Smolensk AES
"Zarubejneft" OAJ
va boshqalar

Ishtirok etish narxi

Yetkazib beruvchilar va mijozlar uchun boshlang'ich stavka oyiga 24 000 rublni tashkil qiladi (lekin har chorakda 39 000 variant ancha foydalidir).
600 000 rublgacha bo'lgan bitta protsedurani tashkil etish / ishtirok etish narxi 1000 rublni tashkil qiladi.
Boshlang'ich narxi 200 000 rublgacha bo'lgan atom sanoatini xarid qilishda ishtirok etish bepul.

Shuni ta'kidlash kerakki, ochiq tenderlarda tender hujjatlarini yuklab olish bepul.

B2B-Center savdo maydonchasida savdoda qatnashish uchun malakali elektron imzo talab qilinadi.

ETP B2B uchun elektron imzoni qanday olish mumkin

Ariza berish uchun quyidagi arizani toʻldiring.

Arizani yuborganingizdan so'ng, sertifikatlashtirish markazining mutaxassisi sizga 30 daqiqa ichida qo'ng'iroq qiladi (ish kunlarida). U sizning savollaringizga javob beradi, shundan so'ng u elektron imzo ishlab chiqarish uchun hisob-faktura va shartnoma yuboradi.

Elektron imzoning narxi

B2B-Center savdo maydonchasida savdo qilish uchun ERI narxi - 350 0 rubl.

Agar siz birinchi marta ishtirok etayotgan bo'lsangiz elektron auktsionlar, sizga ham kerak bo'lishi mumkin:

Raqamli imzoingiz yozilgan USB token (1200 rubl)
CryptoPro dasturi uchun litsenziya (1200 rubl)

Elektron imzo ishlab chiqarilganidan keyin 1 yil davomida amal qiladi. Keyin uni qayta chiqarish kerak.

B2B-Center-da qanday ro'yxatdan o'tish mumkin

Saytda ro'yxatdan o'tish uchun havolaga o'tishingiz kerak. "Foydalanuvchi" ustunini to'ldiring, so'ngra tashkilot haqidagi ma'lumotlarni kiriting va oxirgi bosqichda manzil va ma'lumotlarni ko'rsating. Shuningdek, foydalanuvchi nomi, parolni tanlashingiz va elektron pochta manzilini kiritishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish sahifasida siz B2B saytining qonuniy hujjatlari ro'yxatini ham topasiz.

Alohida paragraf kompyuter uchun talablarni belgilaydi qulay operatsiya bozorda.

Tizim xususiyatlari

ro'yxatdan o'tgan har bir kompaniya kim oshdi savdosining tashkilotchisi va ishtirokchisi sifatida ishtirok etishi mumkin
jami 350 000 dan ortiq kompaniyani ro'yxatdan o'tkazdi
har kuni 5000 ga yaqin xaridlar amalga oshiriladi
Sayt mavjud bo'lgan butun davr mobaynida umumiy qiymati 15 trillion rublga teng 912 mingta tender o'tkazildi.
ishtirokchilar geografiyasi - dunyoning 90 dan ortiq mamlakatlari

B2B-Center-da qanday xaridlar amalga oshiriladi

Sayt quyidagi sohalarda elektron savdolarni amalga oshiradi:

Bank xizmatlari
sug'urta xizmatlari
telekommunikatsiya
qurilish, rekonstruksiya va ta'mirlash
Qishloq xo'jaligi
transport va logistika
foydali qazilmalar
Yoqilg'i-moylash materiallari va neft mahsulotlari
elektr jihozlari
sanoat uskunalari
maxsus jihozlar
kompyuterlar va ofis jihozlari
kiyim va poyabzal

Davom etayotgan auktsionlarni qanday qidirish kerak

Foydalanuvchilarga qulaylik yaratish maqsadida real vaqt rejimida savdolarni qidirish uchun maxsus forma – “Bozor maydoni” bo‘limi yaratilgan. Qidiruv tomonidan amalga oshiriladi kalit so'zlar. Maksimal qidiruv tafsilotlari uchun ko'plab filtrlar qo'llaniladi. Buning yordamida siz juda ko'p keraksiz ma'lumotlarni darhol kesib tashlashingiz mumkin.

Qidiruv formasiga kerakli ma'lumotlarni kiritib, filtrlarni tanlagandan so'ng "Filtrlarni qo'llash" tugmasini bosing.

qo'shimcha ma'lumot

“O‘quv mashg‘ulotlari” bo‘limidagi sayt savdo ishtirokchilari uchun foydali ma’lumotlarni o‘z ichiga oladi. Siz bo'lajak o'quv seminarlari va veb-seminarlar haqida ma'lumot olishingiz, qayta tayyorlash va malaka oshirishingiz, shuningdek mustaqil ta'limdan o'tishingiz mumkin. Saytdagi ish bilan tanishtiruvchi qiziqarli va ma'lumot beruvchi videolar taqdim etiladi.

Xizmat foydalanuvchilari maslahat olishlari va savollar berishlari mumkin:

telefon raqami orqali +7 495 989-85-19
elektron pochta orqali: [elektron pochta himoyalangan]

Ko'pchilik yirik tashkilotlar xaridlar faoliyatini tashkil etishda yangicha yondashuvni joriy etish haqida o‘ylashmoqda. Avtomatlashtirishga qiziqish xususiy kompaniyalar tomonidan namoyon bo'ladi, ularning egalari etkazib beruvchilarni tanlash uchun qulay va funktsional xizmatni olishni xohlaydi. Bozorda bunday imkoniyatlarni taqdim etadigan ko'plab onlayn platformalar mavjud. Ulardan biri b2b savdo maydonchasi bo'lib, u bizning materialimizda muhokama qilinadi.

Yaratilish tarixi

B2B savdo maydonchasi “Iqtisodiy rivojlanish markazi” AJ tomonidan 15 yil avval ochilgan. Eng boshidanoq u biznesdan biznesga segmentida xaridlar uchun platforma sifatida ishlab chiqilgan, shuning uchun B2B savdo platformasi nomi, rasmiy veb-sayti www.b2b-center.ru.

Birinchi yirik loyiha bag'ishlangan edi davlat xaridlari elektr energiyasi. B2B-energy savdo platformasi (rasmiy b2b-energo.ru) hali ham ishlamoqda va bir vaqtning o'zida bir qator vazirliklar tomonidan yuqori baholangan. 15 yil davomida B2B-markaz maydoni sezilarli darajada kengaydi. Endilikda u yana 40 ga yaqin filial va korporativ elektron tizimlarni birlashtiradi.

Ta'sischilarning aytishicha, ularning maqsadi kompaniyalarga ishlar, tovarlar va xizmatlarni xarid qilish va sotishda samarali muloqot qilishda yordam berishdir. Ularning bu vazifani qay darajada uddalashi allaqachon ro‘yxatdan o‘tgan 240 mingdan ortiq tashkilot tomonidan baholangan. Qizig'i shundaki, ular orasida nafaqat Rossiya yuridik shaxslari, balki 93 mamlakat vakillari ham bor.

Funktsionallik

B2B-markaz elektron savdo markazi tanlovlar, auktsionlar, tenderlar, takliflar va kotirovkalar so‘rovi, raqobatbardosh muzokaralar kabi 43 turdagi tartiblarni tashkil etadi va o‘tkazadi. Bundan tashqari, tashkilot o'zini qiziqtirgan tovarlar va xizmatlarni sotib olishni ham, o'zini sotishni ham amalga oshirishi mumkin.

Hali ham tovarlarni sotish yoki sotib olish uchun qaysi platformani tanlashni o'ylayotgan kompaniyalar uchun biz quyidagilarni taklif qilamiz:

tizimning ishlashi haqida ko'rgazmali videolar;
o'quv seminarlari;
xaridlar bo'yicha axborot materiallari.

Tizimning to'liq ishtirokchilari ko'proq imkoniyatlarga ega. Bu tender konsalting va o'z ichiga oladi mobil ilova, va analitik hisobotlar va kontragentlarni avtomatik tekshirish. Bundan tashqari, ular tizimning barcha elektron platformalariga kirish imkoniyatiga ega bo'ladilar, shuning uchun ular auktsionlar haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'ladilar turli hududlar: energetika, metallurgiya, aviatsiya va avtomobilsozlik sanoati, neft-kimyo va boshqalar. Yangi ishtirokchilarning fikriga ko'ra, ularga xarid faoliyatini korxona boshqaruv tizimiga integratsiya qilish imkoniyati, shuningdek, onlayn logistika xizmati yoqadi. Chunki elektron savdosiz mumkin emas raqamli imzolar, moliyaviy xizmatlar va umuman elektron hujjat aylanishi, B2B-markazi bu jihatni ham taqdim etadi.

Tizimning imkoniyatlari, albatta, keng ko'lamli. Lekin asosiysi, foydalanuvchilar qoniqish hosil qiladi, buni Expert RA reyting agentligining 2014 yil uchun reytingi tasdiqlaydi. Xalqaro markaz elektron savdo B2B-markazi xizmatlar sifatidan qoniqish bo'yicha yetakchi sifatida tan olingan.

Statistika

Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, 15 yillik faoliyat davomida ushbu ob'ektda 808 ming protsedura o'tkazilgan. 2017-yil 14-iyun holatiga ko‘ra, 5200 ta lotlar tegishli ro‘yxatga olingan. Ya'ni, har kuni 150 ga yaqin savdo protseduralari amalga oshiriladi. Umuman olganda, ish davomida jami 9,4 trln. rubl.

Kompaniya batafsil statistik ma'lumotlarni oshkor etmaydi. Ammo uning muvaffaqiyatini boshqa ma'lumotlar bilan baholash mumkin. Misol uchun, o'tgan yil natijalariga ko'ra, B2B-markazi eng qimmat Runet kompaniyalari Forbes reytingida 13-o'rinda. Bu xaridlar bilan shug'ullanmaydigan Yandex, Mail.ru Group, Avito bilan teng. Bundan tashqari, bozor axborot-kommunikatsiya texnologiyalari sohasidagi eng yirik guruh va kompaniyalar roʻyxatida 31-oʻrinni, shuningdek, IT-xizmat koʻrsatuvchi provayderlar reytingida 24-oʻrinni egalladi.

Ishtirok etish elektron auktsion mijozlar va yetkazib beruvchilar uchun haq evaziga B2B-Center saytida.

Istisno - 200 000 rublgacha bo'lgan boshlang'ich narxi bilan yadro sanoati xaridlari. Tender hujjatlarini ochiq tartibda yuklab olish bepul.

Xaridda ishtirok etishga qaror qilgandan so'ng, siz saytda ro'yxatdan o'tishingiz va tarifni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Kichik biznes uchun 600 ming rublgacha bo'lgan tenderlarda qatnashish 1 ming rubldan o'rtacha narxda mumkin. B2B-markazidagi barcha savdo tartib-qoidalarida ishtirok etish 10 ming rubl miqdorida mumkin.

Elektron savdo jarayonida korporativ mijozlarni tejash 20% ga etadi, bu hozirgi sharoitda raqobatbardoshlik va xarajatlarni kamaytirishning hal qiluvchi omiliga aylanmoqda.

Saytda 43 turdagi savdo tartiblari mavjud.

B2B-markazda xarid qilishning asosiy usullari:

Elektron auktsionlar (7 turdagi)
Tanlovlar (9 turdagi)
Takliflar uchun so'rov
Narx so'rovlari
Raqobatli muzokaralar

Platformadan foydalanish uchun savdo uchun elektron imzo talab qilinadi. EDS B2B markazi ushbu savdo platformasida ishlash uchun maxsus atributni o'z ichiga olishi kerak. Odatda u elektron imzo tarkibiga kiritilmaydi. Shuning uchun, bu imkoniyatni tekshiring ERI olish, keyin o'zgartirishlar kiritish mumkin bo'lmaydi.

B2B-Center savdo maydonchasida ro'yxatdan o'tish

Saytda ro'yxatdan o'tish uchun siz profilni to'ldirishingiz va ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak:

Foydalanuvchi: to'liq ism, elektron pochta, telefon, lavozim
Tashkilotlar: mamlakat, huquqiy shakl, TIN, taklif qilinadigan va iste'mol qilinadigan mahsulotlar uchun rubrikalar
Tafsilotlar: to'liq va qisqa nomi, PSRN, KPP, haqiqiy, yuridik va pochta manzili