Рыбалка традиционно остается одним из любимых мужских занятий. Мужчины всегда готовые тратиться на свою машину и на хобби. Предоставьте им такую возможность, открыв магазин рыболовных принадлежностей. Затраты окупятся довольно быстро.
Неизменно любимым мужским времяпровождением во все времена остается рыбалка. Утверждение настолько очевидное, что мысль о бизнесе по торговле рыболовными снастями кажется естественной.
Разберемся в подробностях открытия рыболовного магазина, и выясним, чему нужно уделить особое внимание, какие трудности возможны и какие затраты понадобятся при организации этого бизнеса.
Классифицируем бизнес
Прежде чем говорить об организации рыболовного магазина, определимся, какого уровня бизнес мы хотим развивать. Это, собственно, главный вопрос, на который нужно ответить себе.
От ответа зависит, ограничимся мы небольшим отделом в магазине «Спорттовары» или откроем большой специализированный рыболовный супермаркет, в котором клиент найдет абсолютно все для рыбалки и не только. От выбора будет зависеть объем инвестиций, площадь помещения, количество и состав персонала, ассортимент товара – все, с чем предстоит столкнуться при организации магазина.
Можно исповедовать другой принцип: торговать только продукцией одной-двух наиболее интересных фирм-производителей. В этом случае можно заключить прямые договора на поставку товара и обеспечить максимально привлекательные цены.
Рыболовный супермаркет, уже упоминавшийся, соберет под одной крышей профильные торговые точки с различным рыболовным оборудованием.
Регистрация бизнеса. Разрешительные документы
Итак, выбор сделан, и вы в деталях представляете себе свой будущий магазин. Прежде чем приступить к организации бизнеса, нужно зарегистрировать избранную организационно-правовую форму вашего предприятия. Выбирать придется между ИП и ООО (см. « »).
Индивидуальный предприниматель имеет преимущества: проще регистрация и учет. Система налогообложения – ЕНВД или (при отсутствии возможности) УСН 15% – разница между доходами и расходами. Код ОКВЭД в этом случае 52.48.23 «Розничная торговля спорттоварами, рыболовными принадлежностями...»
После регистрации и аренды (приобретения) помещения необходимо получить разрешение Роспотребнадзора и Роспожарнадзора.
Помещение под рыболовный магазин
Принцип выбора места расположения магазина обычный для розничной торговли: места с максимальным потоком людей, вблизи остановок общественного транспорта, автопарковок и пр.
Можно остановиться на отделе в торговом центре или небольшом магазинчике на первом этаже жилого дома. Все зависит от вашего желания и масштабов предполагаемой торговли. Площадь магазина должна быть достаточной для удобного размещения планируемого товарного ассортимента. Товар должен быть разложен и виден покупателю. Минимальная площадь рыболовного магазина должна быть 80-90 кв. м.
Анализ состояния рынка
Рыболовные снасти не относятся к товарам повседневного спроса, но у этой группы есть свой постоянный покупатель. По статистике на 1 000 000 населения около 80 тысяч рыбаков, периодически становящихся клиентами магазинов рыболовных снастей.
Если в сезон каждый из них потратит около 4 000 рублей, то общий доход торгующих компаний составит порядка 320 млн. руб. Цифра, согласитесь, немалая. Но не все так просто.
Еще одно утверждение: для того, чтобы доход магазина был около 4 млн. руб. в год, один магазин должен приходиться на каждую 1 000 потенциальных покупателей. Вы можете посчитать количество рыболовных магазинов в вашем городе и сами определить, насколько перспективным является такой бизнес.
Формирование ассортимента магазина
Магазин может совмещать ассортимент товаров для рыбалки с разнообразными туристическими принадлежностями. Вполне естественно будет соседство удочек, поплавков, крючков, блесен с мангалами, палатками, мебелью для туристов и даже надувными лодками. Все товары мы разбили на три группы и указали их долю в общем объеме товаров:
- Основные (удочки, спиннинги) – 60%.
- Дополнительные (прикормка, поплавки, леска, крючки и пр.) – 30%.
- Сопутствующие (снаряжение, туристические товары, одежда, обувь и пр.) – 10%.
Ценообразование в рыболовном магазине
Наценки на снаряжение для рыбной ловли вполне приличные и зависят от группы товаров. Так, товары основной группы продаются с наценкой от 25% до 75%, что зависит от товара. Наценка на расходные товары составляет около 100%. Максимальная наценка (200%-300%), как правило, на продукцию всемирно известных производителей.
Понятно, что при значительных объемах реализации, прибыльность такого магазина будет очень высокой. Серьезное внимание нужно уделить поставкам товара. Это должны быть серьезные надежные оптовые компании или представительства производителей с большим ассортиментом и высоким качеством продукции.
Персонал магазина
Магазин будет торговать специализированным ассортиментом, в котором продавец, как минимум, должен хорошо разбираться. Лучше будет, если сами продавцы окажутся любителями рыбной ловли и смогут предметно говорить с покупателями.
Для общения с покупателями-мужчинами, конечно, предпочтителен продавец-девушка, но вряд ли она будет хорошо ориентироваться в товаре и сможет консультировать покупателя. Поэтому можно остановиться на нескольких молодых мужчинах, хорошо знакомых с этой темой. Небольшая торговая точка потребует 3-4 продавца.
Некоторые особенности подготовки помещения и торговли
Помещение должно быть хорошо отремонтировано. Торговое оборудование подберите так, чтобы можно было максимально удобно для покупателя расположить товары. Крупное снаряжение выставляйте отдельно. Для мелких расходных товаров понадобятся специальные прилавки с мелкими ящичками, а также витрины, на которых могут выкладываться различные рыболовные принадлежности.
Торговое оборудование должно быть выдержано в одном стиле. Расположите товары таким образом, чтобы и покупателю, и продавцу было удобно ориентироваться в поисках необходимого.
Экономика рыболовного магазина. Окупаемость бизнеса
Средства для открытия магазина:
- Аренда помещения, за первый месяц – 90 тыс. руб.
- Ремонт помещения, освещение, пожарное оборудование – 160 тыс. руб.
- Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки, полки) – 110 тыс. руб.
- Оборотные средства (закупка товара) – 450 тыс. руб.
- Рекламные затраты (вывеска, плакаты, флаеры) – 20 тыс. руб.
Всего: 830 тыс. руб.
На открытие магазина, таким образом, потребуется 830 тыс. рублей. Сумма немалая, но, учитывая высокую рентабельность, возвратить ее можно достаточно быстро. При средней торговой наценке 100% начальная закупка принесет доход 900 тыс. руб.
Сводная ведомость годовых расходов рыболовного магазина площадью 80 кв. м. (включая расходы на открытие магазина):
- Аренда помещения 1 080 тыс. руб.
- Ремонт, освещение, огнетушители 160 тыс. руб.
- Торговое оборудование 110 тыс. руб.
- Оборотные средства (закупка товара) 1 500 тыс. руб.
- Реклама 50 тыс. руб.
- Заработная плата персонала 720 тыс. руб.
- Коммунальные расходы 120 тыс. руб.
- Административные, прочие расходы 120 тыс. руб.
Всего: 3 860 тыс. руб.
Объем годовой реализации (исходя из месячного 400 тыс. рублей) составит 4 800 тыс. руб. Чистая прибыль за год составит около 1 млн. руб., а затраты на открытие магазина окупятся менее, чем через год с начала работы.
Торговля рыболовными снастями и принадлежностями – высокорентабельный вид бизнеса, который позволит быстро возвратить вложенные средства и даст возможность развития дела.
Рыбалкой в России увлекается более 25 миллионов граждан, а ежегодный объем рынка продаж рыболовных снастей составляет порядка миллиарда долларов. Большую часть оборота (свыше 60%) составляет группа основных рыболовных товаров - удилищ, удочек, спиннингов, а около 40% - сопутствующие и расходные товары.
Поскольку рыболовные товары пользуются высоким спросом у населения, открытие рыболовного магазина - одна из лучших бизнес-идей, воплотить в жизнь которую смогут как начинающие, так и опытные предприниматели. Но, прежде чем приступить к открытию бизнеса, следует составить бизнес-план, провести расчеты затрат и окупаемости, изучить нюансы ведения бизнеса.
Преимущества и недостатки бизнеса
Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.
Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:
- высокий спрос на продукцию;
- отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
- возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);
и недостатки:
- прибыль от сбыта единицы товара невысока;
- бизнес отличается сезонностью;
- владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.
Рыболовный магазин - бизнес, сложность открытия и ведения которого невысоки. Для того, чтобы получаемая прибыль росла, владельцу необходимо добавить к основному ассортименту более дорогие товары, пользующиеся спросом не только у рыбаков, например, термоодежду, лодки, походную посуду, палатки и прочие.
Анализ рынка
Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%. Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения - люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.
Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:
- какой формат магазинов наиболее популярен;
- что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
- чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?
После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:
- Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
- Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе - это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
- Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.
Важно! Многопрофильная торговая точка наиболее перспективна, поскольку в ней представлены товары разных ценовых категорий.
Организационный план
Регистрация бизнеса
Для ведения деятельности владельцу магазина потребуется пройти регистрацию в налоговой инспекции и выбрать форму ведения бизнеса - ООО или ИП. В большинстве случаев начинающие бизнесмены предпочитают оформление в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это менее затратно по времени и финансам. Открывать ООО целесообразно, если бизнес организуют совместно несколько людей, в этом случае они будут являться соучредителями.
Магазин «Все для рыбалки»
При оформлении бизнеса потребуется указать код классификации ОКВЭД, в частности - 52.48 и 52.48.23. Также будет необходимо указать выбранный вариант системы налогообложения:
- ЕНВД - приемлем для небольшого бизнеса, общая стоимость основных средств в котором составляет менее 100 000 000 рублей, а число сотрудников не превышает 100 человек. Применять ЕНВД можно только в регионах, где муниципальными властями принят соответствующий закон.
- УСН - применяется, если нельзя выбрать ЕНВД. В этом случае упрощенная система при ставке в 15% является оптимальной.
Выбор места для магазина
Основными покупателями рыболовных товаров являются мужчины, они составляют более 95% целевой аудитории.
Это важно учитывать при выборе местоположения рыболовного магазина. Торговую точку целесообразно располагать:
- Неподалеку от промышленных зон, гаражных кооперативов, где основной контингент покупателей проводит много времени.
- На выезде из населенного пункта. В таком случае предприниматель сможет сэкономить на арендной плате. В ассортименте магазина обязательно должны быть всевозможные наживки и товары, которые рыбаки часто забывают купить заранее.
- По пути к водоему. Наилучшим местом для открытия магазина будет то, от которого покупатели смогут дойти пешком до реки, озера, пруда.
Важно! При выборе места надо учитывать наличие парковки возле здания - отсутствие парковочных мест усложнит доступ к магазину покупателям на автомобилях и, соответственно, снизит покупательский поток.
Поиск сотрудников
Количество сотрудников напрямую зависит от площади магазина и представленного ассортиментного ряда. Так, для торговой точки площадью до 40 квадратных метров достаточно найма 2-3 продавцов, которые будут работать по сменному графику, а для магазина с большей торговой площадью потребуется нанять не менее 5 человек. В обязанности продавцов будут входить:
- общение с покупателями;
- представление и продажа товара;
- работа на кассе;
- заказ, прием и выкладка товара;
- поддержание порядка и чистоты на рабочем месте.
Важно! На этапе раскрутки магазина владелец бизнеса может сам исполнять обязанности продавца и бухгалтера - это позволит сэкономить денежные средства.
Не стоит нанимать в качестве продавцов женщин или девушек, поскольку большинство из них совершенно не разбираются в представленном ассортименте. Идеальный сотрудник рыболовного магазина - мужчина, любящий рыбалку и регулярно ею занимающийся. Для подбора персонала предприниматель может воспользоваться онлайн-сервисами, где размещены резюме соискателей. Такой подход сократит затраты на поиск персонала.
На этапе открытия точки заказать товар можно в российских интернет-магазинах, торгующих оптом или предоставляющих скидки оптовым покупателям. Со временем предпринимателю следует наладить контакт с зарубежными поставщиками (китайскими, японскими), что позволит увеличить наценку на поставляемый ассортиментный ряд.
Это крайне важно, поскольку маржинальная прибыль от продаж невысока и недостаточна для создания стабильно высокого финансового потока.
Важно! Поскольку данный вид торговли зависит от сезона, предприниматель должен учитывать спрос на продаваемый товар и ориентироваться на потребности покупателей.
Скоропортящиеся товары (например, прикормку) целесообразно закупать у находящихся в непосредственной близости поставщиков.
Это даст возможность торговать исключительно свежим товаром. В ассортименте обязательно должны быть грузила, блесна, поплавки и:
- воблеры;
- мягкие приманки;
- балансиры;
- удилища;
- специализированные обувь и предметы одежды;
- крючки;
- насадки и прикормки;
- катушки;
- застежки;
- леска;
- поводки;
- коробы, ящики;
- вертлюги;
- разнообразные принадлежности (садки, квоки, эхолоты и прочие).
Важно! Обновлять ассортимент необходимо дважды в год в соответствии с наступившим сезоном. С весны покупателям можно предлагать различные репелленты, а с осени можно выставить в торговом зале ледорубы, зимние удочки.
Если площадь магазина позволяет, желательно разделить торговую площадь на два зала - в первом будут представлены товары, которые необходимы непосредственно для рыбалки, а во втором - сопутствующие, к их числу относятся:
- палатки;
- рюкзаки;
- посуда (термосы, тарелки, котелки; термокружки и так далее);
- термобелье;
- обувь;
- спальные мешки;
- лодки и прочие.
Первоначально ассортимент товара может состоять из 7-9 тысяч единиц, а со временем его увеличивают до 30-45 тысяч, если позволяет площадь магазина. Половина из представленного товара должна относиться к среднему ценовому сегменту, чтобы приобрести продукцию смог каждый рыбак.
Закупка оборудования
Чтобы обеспечить полноценную работу магазина потребуется приобрести такое оборудование:
- прилавок витринного типа - 3 шт * 10 000 рублей;
- пристенный стеллаж - 9 шт * 9 000 рублей;
- стойки для удочек - 7 шт * 6 000;
- полки - 12 шт * 600 рублей;
- кассовое оборудование - 2 шт * 15 000;
- осветительные приборы - 8 000 рублей;
- мебель для прикассовой зоны - 15 000.
Соответственно, обеспечение торговой точки оборудованием обойдется предпринимателю в 213 200 рублей.
Рыболовный магазин нуждается в рекламе. В первую очередь предпринимателю следует придумать запоминающееся название и заказать вывеску. Также стоит разместить рекламные объявления в СМИ - на радио, в газетах, на телевидении, изготовить листовки, создать группы в социальных сетях. Предприниматель может создать собственный интернет-магазин - в этом случае покупатели смогут заказывать товар не выходя из дома.
Также следует продумать систему скидок для оптовых и постоянных клиентов - это может быть как накопительная бонусная система, так и предоставление разового снижения цены при покупке от определенной суммы. Эффективным способом продвижения является и спонсорское участие магазина в спортивно-рыболовных мероприятиях.
Расчет затрат и окупаемости
Открытие рыболовного магазина обойдется предпринимателю в 1-1,5 миллиона рублей. При этом первоначальные затраты составят 985 000 рублей, в них входят следующие позиции:
- оформление бизнеса - 50 000;
- проведение рекламных акций - 35 000;
- закупки торгового оборудования - 200 000;
- приобретение минимального ассортимента - 700 000.
Ежемесячные расходы состоят из выплаты арендной платы и коммунальных платежей (50 000 рублей), фонда заработной платы (от 20 000 рублей на сотрудника), трат на рекламу (до 10 000) и налоговых отчислений (20 000). Соответственно, каждый месяц предприниматель будет тратить не менее 120 000 рублей на содержание торговой точки.
В среднем рыболовный магазин достигает точки безубыточности через 5 месяцев работы, когда ежемесячно получаемая прибыль превысит сумму в 400 000 рублей. Рентабельность торговой точки составляет 17-20%, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента бизнеса. Первоначальные вложения полностью окупятся уже через 16-18 месяцев.
Важно! Средняя чистая прибыль составит более 70 000 рублей ежемесячно.
Организация розничной продажи товаров для рыбалки как бизнеса не вызовет сложностей у предпринимателя. Данный вариант бизнеса имеет такие преимущества как невысокие финансовые вложения на этапе открытия и быстрая окупаемость.
Но, чтобы минимизировать риски при запуске проекта и получить ожидаемую прибыль, потребуется учесть ряд факторов - магазин должен располагаться в подходящем месте, ассортимент следует формировать грамотно и с учетом потребностей покупателей, а цены в торговой точке не должны быть завышены. Грамотно составленный бизнес-план и точные расчеты на этапе планирования запуска проекта позволят открыть прибыльный магазин и получать ежемесячно увеличивающийся доход.
Видео. Бизнес план магазина рыболовных товаров
Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.
[ Скрыть ]
Виды и типы магазинов
Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).
Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.
Варианты открытия рыболовного интернет-магазина
Ассортимент
Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:
- Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
- Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
- Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.
Одежда для рыбалки Прикорм Удочка Снасти Рыболовная лодка Спиннинг
Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.
Оптимальное соотношение товарных групп:
- основные товары – 60 процентов;
- расходные товары – 30 процентов;
- дополнительные товары – 10 процентов.
Актуальность
Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).
Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.
Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.
Анализ рынка сбыта и целевая аудитория
По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.
Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.
Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:
- профессионально разработанный веб-сайт;
- функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
- понятный и продуманный каталог товаров;
- богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
- детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
- дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
- оперативная работа менеджеров по продажам;
- качественное обслуживание;
- гибкое ценообразование;
- продуманная программа лояльности.
Пошаговая инструкция
Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:
- Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
- Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
- Сформировать портрет потенциального покупателя.
- Продумать товарный ассортимент.
- Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
- Рассчитать бизнес-план.
- Зарегистрировать фирму.
- Разработать веб-сайт.
- Определиться с хостингом.
- Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
- Определить поставщиков рыболовной продукции.
- Подключить к веб-сайту платежные системы.
- Продумать оптимальные способы доставки.
- Заняться продвижением интернет-магазина.
Оформление документов
Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.
Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).
После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:
- Открыть счет в банке.
- Заказать печать.
- Выбрать систему налогообложения.
- Получить коды статистики в Госкомитете.
Выбор поставщиков
Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.
Где следует искать поставщиков:
- в сети Интернет;
- в каталогах товаров;
- на выставках рыболовных товаров;
- в тематических журналах и газетах.
В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.
Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:
- цена и программа лояльности;
- качественные характеристики продукции;
- широта ассортимента;
- оперативность доставки;
- открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
- право на резервацию продукта;
- право на возврат продукта;
- доступность отправки продукта напрямую покупателю;
- предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.
Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.
В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.
Создание и наполнение сайта
Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:
- Регистрация домена.
- Выбор хостинга.
- Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
- Построение веб-сайта.
- Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.
Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.
Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:
- 1С-Битрикс;
- UMI. CMS;
- NetCat;
- Shop-Script;
- CS-Cart.
Самые популярные бесплатные CMS:
- WordPress;
- Opencart;
- Joomla!;
- MODX;
- Drupal.
Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.
Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:
- информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
- детальное описание продаваемой продукции;
- цену товара;
- наличие товара на складе;
- иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
- правила доставки и оплаты;
- контактную информацию;
- условия программы лояльности.
Продвижение и реклама
Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.
Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:
- контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
- добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
- реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
- распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
- информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
- бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).
Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.
Персонал
Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.
Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:
- администратор;
- менеджер по продажам (два человека);
- курьер;
- ИТ-специалист.
Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.
Вариант открытия с минимальными вложениями
Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.
Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.
При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.
Финансовый план
Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):
- регистрация предприятия: 5 000;
- покупка CMS: 30 000;
- подключение Интернета: 1 000;
- работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
- заполнение сайта информацией: 25 000;
- покупка домена: 1 000;
- маркетинговые мероприятия: 15 000;
- покупка кассового оборудования: 25 000;
- создание минимального товарного запаса: 150 000;
- аренда офиса-склада: 10 000;
- прочие затраты: 18 000.
Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.
Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):
- стоимость хостинга: 200;
- стоимость Интернета: 1 000;
- оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
- аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
- коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
- мобильная связь: 1 800;
- затраты на рекламу: 2 000;
- прочие затраты: 3 000.
В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Риски и окупаемость
Ключевые риски бизнеса:
- Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
- Рост конкуренции.
- Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
- Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.
Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.
На данный момент в России более 25 миллионов рыбаков любителей. Это очень большая цифра и это означает, что в любом регионе найдется целевая аудитория рыболовного магазина. В этой статье мы поговорим о том как отыскать и заработать на этой целевой аудитории, а именно как открыть рыболовный магазин с нуля.
Рыболовный бизнес — не самая простая ниша, в ней есть множество своих тонкостей и нюансов. Огромным плюсом будет, если вы опытный рыбак со стажем, тогда вы будете гораздо лучше осознавать какой должен быть ассортимент, как привлекать клиентов и многие друге вопросы. Если же вы совсем не разбираетесь в ловле рыбы, но хотите открыть магазин, то прежде всего вам нужно изучить особенности ниши.
Особенности ниши
Продажа товаров для рыбной ловли несколько отличается от продажи других видов товаров и обладает своими специфическими особенностями. Для того, чтобы поймать рыбу, человек должен обладать определенными навыками и опытом. Только увлеченный рыбной ловлей человек может профессионально разбираться в большом разнообразии товаров для рыбалки.
Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, но не являетесь при этом опытным рыбаком, вам лучше будет пригласить поучаствовать в вашем проекте специального консультанта, который поможет вам сформировать необходимый ассортимент магазина. Консультанту, конечно, придется заплатить за оказание услуги, что увеличит ваши издержки по открытию магазина, но услуга консультанта обязательно окупится.
Ловля рыбы как правило имеет сезонный характер, в связи с этим ассортимент вашего магазина необходимо будет периодически менять, согласно приближающемуся времени года. Вы можете узнать о сезонных товарах, которые обычно необходимы рыбакам, в интернете, заглянув на форумы о рыбалке, или в социальных сетях. Рыбаки обычно покупают товары в одном месте, поэтому желательно чтобы в вашем магазине был широкий ассортимент товаров, который может удовлетворить все потребности ваших покупателей.
Рыболовные товары не очень дешевые, но очень компактные. В 1-2 небольшие коробки может уместиться товар стоимостью в несколько тысяч рублей. Вам может понадобится значительная сумма денег для формирования хорошего ассортимента вашего магазина. Некоторые дорогостоящие рыболовные приспособления имеют значительно долгий срок службы, рыбаки покупают их редко, но они все же обязательно должны продаваться в вашем магазине. Дешевые мелкие товары рыбаки покупают гораздо чаще, но они не должны составлять основу ассортимента, они не дадут вам необходимую прибыль. Очень важно правильно понять емкость местного рынка.
Анализ рынка
Расчет количества возможных клиентов рассчитывается по специальной формуле. Нужно число населения умножить на долю мужчин и умножить на 20% людей, которые могут увлекаться рыбалкой. Например, в городе может проживать 500 000 человек. Исходя из формулы, получается следующий результат 500 000 х 0,48 х20% =48 000. Именно этот будет количество потенциальных клиентов.
Конечно, точно рассчитать емкость рынка весьма сложно. Это связано с тем, что ассортимент товара может отличаться по цене. Во время расчета практических задач в бизнес приходится ориентироваться на примерные показатели покупателей, средние значения чека.
Минимальная сумма приобретения составляет примерно 50 рублей – это пару крючков или приманка. Максимальный показатель чека — несколько сотен тысяч рублей. Это стоимость резиновой лодки, подвесного мотора. Спиннинг в рыболовном магазине обходится примерно 5000 рублей. Так что цены самые различные и добиться точных результатов сложно.
К тому же торговлю могут влиять разные показатели. Население каждого города отличается покупательной способностью. В богатых регионах будут востребованы изделия премиум-сегмента. В бедных регионах спросом пользуются недорогие товары, остальная часть снастей изготавливаются самостоятельно.
На показатели продажи влияет и наличие водной фауны, ее богатство.
Формат магазина
Магазины, в которых продаются товары для рыбалки можно условно разделить на:
- Элитные ТЦ, включающие в себя несколько небольших магазинов;
- Профильные магазины, продающие брендовые товары для рыбалки;
- Небольшие магазины, которые являются многопрофильными, с большим ассортиментом и доступными ценами.
Если у вас возникла бизнес идея рыболовного магазина, то проработайте ее согласно вашего стартового капитала и решите для себя, рыболовный магазин какого типа вы хотите открыть.
- Магазин необходимо расположить в проходимом месте;
- Рядом должно быть место для парковки;
- Желательно наличие рядом с магазином автобусной остановки.
В основном клиентами магазина будут мужчины, поэтому желательно, чтобы он был расположен рядом с авторынком или центральным городским рынком. Можно расположить магазин на выезде из города.
Торговую площадь для вашего магазина лучше не покупать, а взять в аренду. Если в данном месте прибыль будет плохая, вы всегда сможете переехать в другое место. Лучше арендовать площадь не меньше 80 кв. метров, чтобы разместить весь свой широкий ассортимент товаров.
Очень важным моментом открытия магазина данного профиля является склад. Ассортимент мелких товаров обычно составляет третью часть от всего оборота продаж. На складе все эти мелкие товары будут аккуратно разложены по номенклатуре: наживка, леска, прикорм, крючки, поплавки и др. И вы всегда сможете легко найти нужный вам товар.
Регистрация бизнеса
Любой бизнес должен быть узаконенным с учетом правовых норм. Эта процедура выполняется на начальном этапе открытия дела. Обязательно нужно узнать, что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин для получения прибыли.
Для этого потребуется сделать несколько шагов, из которых:
- Регистрация предпринимательства. Оптимальным вариантом станет открытие ИП.
- Получить код ОКВЭД. Это будет специальный набор цифр, который указывает, что человека занимается розничной торговлей определенной группой товаров.
- Подобрать налоговую систему. Чаще всего специалисты рекомендуют остановить свой выбор именно на ЕНВД. Это связано с тем, что в этом случае станет доступным «льготный режим». Если не удается ЕНВД, следующим вариантом может стать УСН. Такая система будет предусматривать под собой доходы минусы расходы.
- Зарегистрировать счет. Нельзя использовать личные счета.
- Получить разрешительные документы на деятельность.
- Подобрать помещение для рыбного магазина.
Подбираем помещение
Где открыть рыболовный магазин, как правильно выбрать место для его расположения? Это очень серьезные вопросы, которые вы должны решить в первую очередь.
Магазин данного профиля не требует очень высокой проходимости, но и не стоит его открывать где-нибудь на окраине города.
Если магазин находится все же не в центре, то вам необходимо будет снизить цены и сделать их гораздо ниже, чем у конкурентов, иначе никто к вам специально не поедет.
В случае открытия универсального магазина, где вы будите продавать и товары для рыбалки, и товары для туризма, вам необходимо арендовать помещение не меньше 60 кв. метров, чтобы сделать в нем склад и подсобные помещения.
Не следует делать дорогостоящий ремонт, он не нужен. Ваши покупатели в основном будут мужчины, которых мало интересует в в какой цвет у вас покрашены стены. Их интересует больше на какой воблер лучше попадется щука.
Можно попробовать сначала арендовать подвальное помещение или отдельное одноэтажное здание, или небольшой павильон в ТЦ.
Если вы выбрали подвальное помещение для рыболовного магазина, то необходимо обязательно сделать хорошее освещение, товар для рыбалки часто мелкий, и рыбакам полумрак не нужен.
Необходимое оборудование
В магазинах списки необходимого оборудования не могут похвастаться разнообразием, вне зависимости от того делаете ли вы обувной или рыболовный магазин список оборудования будет примерно одинаковый: стеллажи, кондиционер, кассовый аппарат и т.д.
В бизнес-план рыболовного магазина с учетом расчетов входит определенный перечень оборудования, на покупку которого необходимо большое количество денежных средств. Очень часто у начинающих предпринимателей не хватает денег и для открытия бизнеса они вынуждены занимать деньги или брать кредиты. Выходом из ситуации будет экономия, на оборудовании мы можем сэкономить сохранив деньги родственников и свои нервы после кредитов.
Новое оборудование стоит больших денег, поэтому покупайте б/у на Авито и тогда вы сможете неплохо сэкономить. Разумеется, смотрите на состояние вещей. Затертые до дыр стеллажи и витрины точно не подойдут для нашего бизнеса.
Ниже приведен приблизительный список необходимого оборудвоания для рыболовного магазина.
Ассортимент рыболовного магазина
В рыболовном магазине должен присутствовать разноплановый товар. Наличие широкого ассортимента связано с тем, что существуют разные виды рыбалки. Каждый клиент должен найти для себя подходящее изделие. Делая закупки товаров, нужно изначально подбирать те изделия, которые пользуются спросом на протяжении года. Это могут быть удочки, различные комплектующие для них. Подобное снаряжение подойдет для летней, зимней рыбалки. Сети, фонарики, лодки, спальные мешки и прочие товары входят самого популярного инвентаря.
Важно! Чем будет разнообразнее предложен товар в магазине, тем больше клиентов появится.
Торговая точка, которая открывается с нуля, должна иметь не менее 5000 наименований изделий для рыбалки. В дальнейшем ассортимент расширяется до 20 000 категорий. Предложения будут уже формироваться в зависимости от спроса и количества покупателей.
Линейка рыболовной продукции формируется по следующему принципу:
- Основной товар, куда входят спиннинги, снасти, удочки – 40-60%.
- Расходный товар – 30%. Сюда входят крючки, грузики, поплавки, леска, наживка.
- Сопутствующие изделия – 10%. Это могут быть чехлы, лодка, посуда, палатки.
Лучше вести статистику продаваемой продукции, что контролировать наличие востребованных товаров.
Работаем с поставщиками
Когда вы собираетесь создать какой-то бизнес, а в данном случае открыть рыболовный магазин в ваш бизнес план не всегда входят риски. Это неправильно, так как риски и опасности в бизнесе подстерегают вас буквально на каждом этапе.
Выбор ненадежного поставщика является одной из самых крупных опасностей в бизнесе. Они могут срывать сроки поставок, завышать цену или вообще привозить некачественные товары, которые в будущем испортят репутацию вашего магазина. Именно поэтому к выбору поставщиков нужно отнестись с особой ответственностью.
Для начала можно выбрать местных оптовых поставщиков, они продают товары с уценкой примерно 24-31%. В будущем, когда вы отрегулируете и наладите все бизнес-процессы можно переходить на иностранных поставщиков из Китая или Европы. Их товары можно продавать с наценкой до 70%, но не стоит забывать о сложностях в доставке и большом количестве брака из Китая.
Нанимаем персонал
В рыболовный магазин настоящий рыбак идет с особым чувством. Это не супермаркет. Здесь ему хочется пообщаться с такими же как он любителями хорошего клева. Здесь он будет тщательно, примериваясь и прикидывая, выбирать необходимые снасти. Продавец не только великолепно обязан разбираться в товаре. Он, в идеале, и сам должен быть настоящим ценителем и любителем рыбалки. Это залог хороших продаж. Данный пункт включается в бизнес план магазина рыболовных товаров. Иначе прибыли не видать.
Лучший вариант работы — 2 смены. Нужно нанимать 2-х продавцов. В их обязанности должно входить:
- Умение квалифицированно помогать клиентам в выборе рыболовных принадлежностей и туристических аксессуаров;
- Доскональное знание всего ассортиментного ряда;
- Стремление оставить о магазине хорошее впечатление, а, значит, коммуникабельность высшего уровня.
Хорошо, когда продавец заинтересован в продажах. Для этого нужно продумать варианты премирования, зависящие от реализации. Магазин не может работать без толкового управляющего и квалифицированного бухгалтера. Они должны быть профессионалами в своем деле, знающими все тонкости общения с клиентами и поставщиками.
Привлечение клиентов
Чтобы доход от предпринимательской деятельности увеличивался, нужно использовать тактику маркетинговых ходов.
Это все вместе будет приносить хорошую прибыль.
Рыболовный интернет-магазин
Основой любого бизнеса является сайт. От его функциональности, работоспособности будет зависеть прибыль. Рыболовный интернет-магазин необходимо сделать доступным и максимально простым для совершения покупок. Если сайт — единственный инструмент продаж, тогда он станет лицом бизнеса. В этом случае необходимо приложить максимум усилий для его разработки. Лучше эту работу доверить профессионалу. Только в этом случае рыболовный интерне-магазин обретет популярность в сети, попадет в топ-выдачи поисковых систем.
Вопрос доставки
Важно продумать, как будут заказы поставляться к клиентам. Именно доставка может стать конкурентным преимуществом. Организацию поставок лучше доверять курьеру. Он сможет поставлять рыбу по указанному адресу. С ним клиент сможет и рассчитаться, при необходимости.
Оплата заказа
Клиентам нужно предоставлять несколько вариантов оплаты заказа. Это связано с тем, что некоторым покупателям удобно рассчитываться безналичным способом. Другие клиенты выбирают электронные платежи, Так что важно ответственно отнестись к вопросу оплаты. /Не рекомендуется ограничиваться одним вариантом, чтобы сохранить клиентов.
Можно в интернет-магазине подключить агрегатор платежей. Это позволит получать оплату разными способами: Яндекс.Деньги, пластиковыми картами, Вебмани и прочие варианты.
Продвижение рыболовного интернет-магазина
Обязательно нужно заняться этим вопросом. Рыболовный интернет-магазин необходимо продвигать в сети, что требует затрат времени, сил. Только так удается привлечь как можно больше покупателей. В качестве продвижения можно использовать Сео-оптимизацию, контекстную рекламу, социальные сети и прочие распространенные варианты. Удачное продвижение ресурса позволит увеличить продажи рыбы.
Расходы
Итак, давайте подсчитаем сколько нужно денег, чтобы открыть рыболовный магазин. Это довольно затратное дело, поэтому вам понадобится уж точно не менее 1.500.000 рублей.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация бизнеса | 25.000р |
| Ремонт и оборудование | 400.000р |
| Первая партия товара | 1.000.000р |
| Реклама | 50.000р |
| Дополнительные расходы | 100.000р |
| Итого: | 1.575.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | 50.000р |
| Заработная плата персонала | 100.000р |
| Закупка товаров | 300.000р |
| Прочие расходы | 30.000р |
| Итого: | 480.000р |
В итоге, первоначальные инвестиции составят 1.575.000р., ежемесячные расходы 480.000р. Не стоит забывать, что первые месяцы ваш бизнес будет приносить довольно небольшую прибыль, поэтому вы должны отложить хотя бы еще 1.500.000р., чтобы ваш магазин не разорился раньше, чем он начал приносить прибыль.
На чтение 7 мин. Опубликовано 14.02.2020
Магазин, предлагающий рыболовные товары, относится к весьма специфическому бизнесу. Его без труда освоит любитель рыбалки, имеющий запас необходимых знаний. Правильный подход в организационных моментах позволит предпринимателю получать хорошую прибыль. Сразу возникает ряд вопросов. Как открыть магазин с нуля? Какую продукцию продавать и как заработать? Есть ли особенности при раскрутке? Давайте разбираться.
Какие документы необходимы для открытия магазина рыболовных товаров?
Оформление бизнеса сопровождается следующими этапами:
- . Индивидуальное предпринимательство позволяет упростить бухучет и уменьшить размер налогов. Форму ООО рассматривают в случае открытия крупной торговой точки (более 150 «квадратов») либо для оптовых продаж.
- Открытием банковского счета для выплат налогов.
- Регистрацией кассового аппарата. Без него в розничной торговле не обойтись.
- Выбором системы налогообложения – единой или упрощенной.
- Получением кодов в Госкомитете, занимающемся статистикой.
- Заключением договора на аренду помещения.
- Получением разрешений от СЭС, Пожарной службы и Роспотребнадзора.
Как только прохождение всех этапов, перечисленных выше, будет подтверждено соответствующими бумагами, можно считать юридическую часть завершенной. Иными словами, с точки зрения правового аспекта деятельность магазина имеет легальную основу.
Где лучше открыть магазин рыболовных товаров: выбор месторасположения
Хотя товары для рыболовов не относятся к категории первой необходимости, однако выбирая месторасположение торговой точки необходимо отдавать предпочтение многолюдным местам.
Какие варианты считаются самыми оптимальными в данном вопросе? Практически любые:
- Специальный отдел, расположенный в торговом центе.
- Отдельно стоящий магазин.
- Переоборудованный жилой объект на 1-ом этаже в многоэтажке.
- Подойдет даже подвал.
Правда, некоторые эксперты утверждают, что большой людской поток не является определяющим параметром, потому советуют не акцентировать на нем особое внимание. Так или иначе, но окраину города точно рассматривать не стоит.
Единственное исключение – выезд из города, ведущий к рыболовным местам.
К немаловажным факторам, способствующим успешной торговле, относят:
- Наличие парковки.
- Присутствие поблизости остановки общественного транспорта.
- Удобный подход и подъездной путь (для частных авто).
Главное, обеспечить покупателям удобную транспортировку габаритных товаров. Например, лодок или моторов. Люди охотно посещают магазин, имеющий удобное расположение.
Требования к помещению для магазина рыболовных товаров
Необходимо просторное помещение – 50-80 м² и более, для размещения всего ассортимента на полках в торговом зале. Покупателям нужно предоставить возможность взять товар и рассмотреть его. Здесь нелишним будет напоминание о хорошем освещении и вентиляции. Романтика полумрака, теснота и духота в рыболовном магазине неуместна. Кроме того, обязательно предусматривается комната, где хранится запас товара (склад), служебное помещение и санузел.
Не стоит уделять внимание дизайну . Клиентами подобной торговой точки в основном являются мужчины, мало интересующиеся сочетанием цветовой гаммы потолка с покрытием пола. Для них важно качество покупки, а точнее размер будущего улова при использовании нового спиннинга, удочки и так далее.
Мебель и оборудование, необходимые для работы магазина рыболовных товаров
Торговую точку, предлагающую товары для рыболовов, оборудуют:
- Открытыми стеллажами.
- Специальными подставками для спиннингов (удочек)
- Стеклянными закрытыми витринами для мелкого товара.
- Стойками для рыболовной спецодежды.
- Кассовым аппаратом.
- Мебелью для служебного помещения и склада.
Перечень необходимых атрибутов мало отличается от обычных магазинов. Чего и сколько покупать? Зависит от ассортимента и размеров помещения. В среднем на все придется потратить 150 000-200 000 рублей.
Что выгодно продавать в магазине рыболовных товаров: ассортимент
Важнейшей составляющей любой торговой точки является ее ассортимент. Иначе и быть не может. В данном случае покупатели относятся к категории любителей рыбной ловли. Значит, предложение всего спектра товаров будет самым правильным вариантом – приходя в магазин, рыбак должен знать, что кроме удочки он сможет приобрести все необходимое для ловли рыбы.
В рыболовном сегменте торговой отрасли товар делится на определенные группы:
Исходя из представленной выше таблицы, нетрудно сделать вывод о категории самого прибыльного товара.
Примечание . Не следует делать ставку на низкосортные изделия китайских производителей. Накрутка до 200% служить весьма слабым аргументом в данном вопросе. Рыбаки – особый тип покупателей, славящийся избалованностью. Они великолепно разбираются в торговых марках. Поэтому продажа некачественных снастей и прочего товара ведет к негативным последствиям – почти мгновенной потере клиентов. А ведь прибыльная работа торговой точки зависит от количества постоянных покупателей.
Поиск и подбор персонала для магазина рыболовных товаров
Каковы потребности посетителей подобного магазина:
- Пополнить запас снастей, крючков, катушек и прочих рыболовных принадлежностей.
- Получить дельный совет от продавца-консультанта о ловле рыбы на конкретный вид блесны и так далее.
- Рассказать о своем рыбацком опыте и выслушать историю собеседника.
Рыболовный магазин причисляется к разряду клубов по интересам, где обмениваются опытом, рассказываю байки, советуются и делают покупки. Основной контингент таких мест мужчины. Женщину удочка заинтересует только в качестве подарка для представителя сильного пола. Отсюда и основное требование к подбору продавцов – это должны быть мужчины, обожающие рыбалку, или, как минимум, знающие все о данной теме.
Штат небольшого магазина состоит из:
- Продавцов . Достаточно двух человек для посменной работы.
- Бухгалтера . Бизнесмену лучше найти специалиста, разбирающегося в бухгалтерской отчетности и налогообложении, нежели самостоятельно заниматься работой, требующей специальных знаний.
- Управляющего . Он осуществляющее общее руководство и работает с поставщиками.
- Уборщицы . Ее функции объяснения не требуют.
На первых порах не обязательно придерживаться этого перечня. В целях экономии предприниматели сами становятся за прилавок, берут управление магазином в свои руки. Так или иначе, контроль со стороны владельца бизнеса обязателен, а численность наемного персонала может увеличиваться по мере раскрутки точки.
Как раскрутить магазин рыболовных товаров с нуля: реклама и маркетинг
Достаточно иметь:
- Яркую вывеску.
- Раскладушку, расположенную перед входом в магазин.
- Страничку в соцсетях.
Хорошо привлекает клиентов регулярная раздача флаеров и общение с рыболовами на специальных форумах. Эффектный вариант маркетинга – спонсирование чемпионатов по рыбной ловле либо праздничных мероприятий городского уровня. Не стоит забывать о сарафанном радио – самом лучшем бесплатном рекламном инструменте. Если рыбака устраивает ценовая политика, ассортимент и его качество, он непременно посетит торговою точку повторно, станет ее постоянным клиентом и приведет своих друзей.
Сколько стоит открыть магазин рыболовных товаров: готовый бизнес-план с расчетами
Примерный расчет для магазина площадью 40-60 «квадратов», в котором работают посменно 2 человека.
Стартовые затраты:
Величина годовых затрат:
Точный расчет прибыли – дело сложное, необходимо учитывать:
- Количество покупателей.
- Среднюю сумму покупки.
- Величину наценки. Рекомендуемая средняя величина не более 65%.
Таким образом, если реализован весь закупленный товар (на 1 000 000 рублей), то прибыль составит 650 000 рублей.
При расчете предполагаемой прибыли помогают данные статистических исследований:
- За год настоящий рыбак тратит на любимое хобби до 5 500 рублей.
- В городах с численностью населения до 200 000 человек около 20% являются потенциальными клиентами рыболовных магазинов. Это 40 000 человек.
- Предположим, в городе уже имеется 7 торговых точек для рыболовов. Значит, на каждую приходится по 5 700 покупателей.
- Годовая выручка одного магазина составит 31 350 000 рублей.
- Величина выручки в месяц 2 612 500 рублей (при вложении 1 600 000 рублей в закупку товара).
При таком положении вещей выгодность рыболовного магазина очевидна.
Правда, необходимо учитывать:
- Сезонность спроса на рыболовный товар.
- Сделать по возможности точный анализ данного сегмента рынка в том городе, где планируется открытие бизнеса.
- Располагать достаточной суммой на закупку товара.
