В России и ближнем зарубежье развитие любого сетевого бизнеса, резко ограничивает слишком несерьёзный процент мужчин, которые могли бы активно и плодотворно строить личный бизнес в сетевых структурах. Интересная статистика: во всём российском сетевом маркетинге работают не более 10-15% мужчин, а за границей, в той же Америке, в аналогичном бизнесе успешно трудятся не менее 50%-60% от общего количества работников сетевого бизнеса.
В Орифлейме всё примерно также - более 90% консультантов - женщины, а мужчин, при любом раскладе, не более 10%. Представьте, какое «не паханное поле» существует и, как мог измениться сетевой маркетинг, если удалось бы заинтересовать в разы больше мужчин? На родине сетевого маркетинга в Америке, мужской пол уже не одно десятилетие успешно и плодотворно трудится во многих сетевых структурах. Почему же имеется такая разница? Как заинтересовать мужчин маркетингом?
Если внимательно покопаться в тонкостях и разобраться очень скрупулёзно с данным вопросом, то причина становится, совершенно понятна. Пока любой сетевой бизнес был исключительно бизнесом домохозяек, базирующийся на распространении товаров и мелко розничных продажах, приносящий совсем не много денег, статистика в Америке была почти той же самой - в подавляющем большинстве работниками были женщины. А когда сей бизнес начал регулярно приносить не малые и даже огромные деньги, сетевым маркетингом, наконец, стали регулярно интересоваться мужчины.
Нас это тоже ожидает в ближайшем будущем, так, давайте приблизим этот момент сами! Итак, практически всех мужчин в сетевом маркетинге интересуют исключительно деньги. Если это так, то ответьте, чему же тогда, приглашая в бизнес мужчин и общаясь с ними, стоит больше уделять внимание? Конечно же, денежным вопросам! Вся ваша говорильня по отношению к приглашаемому мужчине, на 90% должна состоять из предложений, описывающих исключительно бизнес с финансовой стороной дела! Рационализм, рационализм и ещё раз – рационализм!!!
Приглашая мужчин в Орифлейм, особенно на первоначальном этапе, нужно говорить исключительно про бизнес и денежную сторону дела, о продукции и товарах даже не заикайтесь! Если нужно, он сам спросит. Так как мужской пол в основной своей массе лучше постигает мир визуально (глазами), то специально для мужчин сделайте какую-нибудь презентацию с обязательным акцентом на бизнес и финансовую сторону дела.
Причём, общаясь с мужчинами, вы можете вообще ничего не говорить про нашу замечательную компанию, как она нам дорога и как она нам дарит подарки – мужчинам это не интересно, разве что, можно объяснить общую идею и главный принцип работы. Мужчины в отличие от женщин лучше усваивают какую-либо информацию не общими терминами, а конкретикой. А конкретика тут одна – ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ ЗА НЕ СЛОЖНУЮ РАБОТУ!
Психологическая особенность всех мужчин – нацеленность на итог дела, а не на сам процесс (инстинкт охотника). В нашем же случае, ИТОГ ДЕЛА – это огромные заработки, вот на это и нужно акцентировать, приглашая в Орифлейм мужчин. У женщин лучше развита интуитивная сторона, а у мужчин рационализм и логика, значит, всегда растолковывайте мужчинам всё очень конкретно, выстраивая логическую цепочку, ведущую к ОГРОМНЫМ ЗАРАБОТКАМ.
Сделайте логическую и рациональную по смыслу презентацию, например, покажите реальную цепь конкретных и чётких действий, наконец, можно построить какой-нибудь интуитивно понятный график. Причём выше приведённый пример презентации-дожималки имеется у всех зарегистрированных участников нашего сайта, персональная ссылка лежит у вас в профиле.
Отнеситесь к приглашению мужчин в проект очень педантично, продумайте любую мелочь, заранее подготовьте ответы на возможные мужские вопросы и начинайте смелее приглашать мужчин. Конечно, время, которое вы потратите на подготовку к общению с мужчинами, будет дорогим, но уверяю вас, оно в итоге даст вам мощную структуру с огромным доходом. Один рационально мыслящий мужчина, сильно желающий заработать в сетевом маркетинге – на голову выше любой среднестатистической женщины, работающей в данном бизнесе!
Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.
Что такое сетевой маркетинг ?
Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.
Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.
Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.
И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.
Что такое сетевой маркетинг: историческая справка
Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.
Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?
Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.
Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.
Все сложные вещи начинались с банального подхода.
Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:
«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».
Бесспорно, Карл имел благую цель.
В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.
Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.
Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?
Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.
Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.
И попал прямо в точку!
Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.
Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.
Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!
Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.
Итог работы Карла Ренборга:
- 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.
В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».
Принцип работы остался прежним.
Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.
Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.
Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».
После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.
Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения
Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.
Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.
Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.
Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!
Разберемся с основными составными частями.
Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор
Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.
На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.
Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:
- обязательное использование продукции производителя партнером;
- привлечение новых партнеров в организацию;
- работа по четкой схеме, определенной организаторами;
- беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
- минимальный объем ежемесячных продаж.
При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.
Вторая ступень: партнеры второго порядка
Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.
Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.
Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».
P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.
Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.
Третья ступень: партнеры начальных уровней
Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.
Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.
Следует подвести промежуточный итог:
Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.
Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.
Сетевой маркетинг – все ли так просто?
Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.
Положительные стороны сетевого маркетинга
Отсутствие линейной системы руководства.
Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.
Сплоченный коллектив.
Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.
Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.
Кураторство – основа сетевого бизнеса.
Возможность постоянного роста.
Еще один положительный момент МЛМ.
Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.
Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.
Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.
Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .
Гибкий график.
Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.
Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.
По крайне мере, на первых этапах деятельности.
Отрицательные стороны сетевого маркетинга
Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.
Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.
Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.
Неопределенные стандарты оплаты.
В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.
Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.
Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.
Возможность попасть в финансовую пирамиду.
Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.
Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.
Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.
Компания закрывается…
В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.
Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.
Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.
Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.
После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.
Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.
Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.
Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.
Сетевой маркетинг: выбираем работодателя
От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.
Топ-5 российского рынка МЛМ
| Название сетевой компании | Доля на рынке МЛМ(%) | Описание деятельности |
|---|---|---|
 | ~30 | Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек. |
 | ~30 | Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок. |
 | 8 | Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров. |
 | 5 | Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке. |
 | 4.5 | Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга. |
Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.
Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.
О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:
Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.
Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.
Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.
Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
О, как часто мне говорят, чтобы я занялся нормальным делом, а не этой «бабской» работой. Пошел и устроился на нормальную работу по найму. Занялся настоящим мужским делом — например, водил такси… Давайте поговорим с Вами о том — является ли сетевой маркетинг исключительно женским бизнесом или это просто бизнес, такой-же, как и все другие.
И самое интересное, что подобные вещи говорят люди, которые из себя ничего не представляют и работают теми самыми таксистами. У нас, вообще, профессии «грузчик» и «таксист» являются нарицательными и обозначают, что человек в жизни вообще ничего не добился и не умеет.
Но это ни кому не в обиду. Я сам проработал грузчиком на протяжении восьми лет и знаю, что это такое. Но ведь самое главное — это не то, кем Вы являетесь, а кем хотите стать. Но если Вы считаете, что условный грузчик — это лучшая профессия, то можешь закрывать эту статью. Оставайся им!
Кстати, если Вы хотите мотивировать себя и понять, что любой человек в сетевом может добиться успеха, почитайте . Я уверен, многие найдут в ней себя!
Так вот, такие грузчики мне говорят, что это бизнес не мужской и стыдный, но подождите! Президент нашей компании, которая работает на рынке красоты и здоровья — мужчина! И он зарабатывает несколько миллионов рублей в месяц! Обеспечивает свою семью, четверых детей и дает много рабочих мест, обеспечивая другие семьи. А также дает возможность изменить свою жизнь другим людям.
А что дает своей семье грузчик? Бедное существование? Приучает своих детей экономить, а не зарабатывать?
Поэтому давайте с Вами сразу условимся, что мнение грузчиков, таксистов и уборщиц не является для нас авторитетным, потому что они понятия не имеют как зарабатывать приличные деньги и этому нас научить не могут!
Бизнес для мужчин!
Сегодня физическая сила не является показателем успешности мужчины. Это уже давно не так. Физическая сила была важна, когда на наших предков нападали тигры и надо было от них защищаться. Сегодня успешность мужчины показывает его финансовое состояние, а также ситуация, которая происходит в личной жизни. Но, хорошее физическое состояние мы все равно списывать не будем.
Что же такое бизнес? А сетевой маркетинг — это тоже бизнес! Кстати, про мифы о сетевом маркетинге и что это на самом деле, Вы можете почитать .
Так вот, бизнес — это инструмент, который позволяет мужчине хорошо зарабатывать и обеспечивать безбедное и счастливое состояние своим близким и всем людям, которые его ощущают.
Error: No posts found.
И если, например, парфюмерия — это большой рынок, который приносит огромные деньги, то надо быть идиотом, чтобы не обратить на рынок внимания. Конечно, я понимаю, что есть много других направлений и каждый выбирает свое, но я увидел в направлении красоты и здоровья огромные перспективы!
Люди сейчас хотят выглядеть красиво, оригинально и быть здоровыми! Так почему нам с Вами на этом не построить огромную индустрию в сотрудничестве с какой-нибудь компанией? Я выбрал для себя компанию . И если Вы еще пока не определились со спонсором и компанией, то почитайте про нее и обращайтесь
Что по логике грузчика?
У меня встречный вопрос к тем, кто считает, что заниматься парфюмерией — это стремно.
Это получается, что человек, который открыл предприятие ZEWA (для тех, кто не знает — это туалетная бумага), вообще не является человеком, потому что по понятиям, сами знаете каким, он очень низко пал и выпускает предмет, который предназначен сами знаете для чего
Так нет же… Он серьезный предприниматель! А парень, который начинает свой бизнес с продуктом, который легче всего продвигать на рынке, т.к. презентация его занимает буквально пять минут, не является мужиком!
Когда я работал грузчиком и начинал свой бизнес, моя зарплата была в районе 25 тысяч рублей. Сегодня наш чек с женой в районе ста пятидесяти тысяч рублей в месяц, плюс авто от компании и путешествия.
Так что лучше — быть грязным потным грузчиком с доходом 25 тысяч в месяц, или предпринимателем с постоянно растущим доходом и уже больше 150 тысяч?
Сетевой маркетинг — бизнес для мужчин!
Поэтому, я с уверенностью могу Вам сказать, что сетевой бизнес — это такой-же бизнес, как и все! А если это бизнес, то это для мужчин!
И если Вам кто-то говорит, что это не так, просто оградитесь от общения с ним и Вы ему сможете доказать, что Вы правы.
Подписывайтесь на новости моего блога , чтобы не пропускать профессиональные статьи о бизнесе в сетевом маркетинге, продвижении в социальных сетях и интернете, а также присоединяйтесь в социальных сетях, которые указаны под этой статьей.
Ну и если Вы в поиске спонсора в бизнесе, то буду рад с Вами пообщаться!
This error message is only visible to WordPress admins
Error: No posts found.
Make sure this account has posts available on instagram.com.
(MLM) — женщины. Почему мужчины менее активно идут в сетевой бизнес и каковы реальные перспективы у мужчин стать успешными в сетевом бизнесе и богатыми?
Люди, занимающиеся сетевым бизнесом делятся на 3 категории:
- потребители;
- дистрибьюторы (распространители);
- лидеры.
Потребители — люди, которые приходят в компанию Орифлейм покупать продукцию дешевле, чем цена в каталоге, то есть по дистрибьюторской цене. Такие люди составляют 70-80% от общего количества дистрибьюторов в компании. Исторически так сложилось, что покупки в семье делают, как правило, женщины.
Дистрибьюторы — люди, которые дополнительно к экономии от покупки по дистрибьюторской цене используют возможность зарабатывать небольшие деньги на прямых продажах, то есть, показывая каталоги и собирая, выполняя заказы.
Процесс прямых продаж затратный по времени и, следовательно, больших денег на этом не заработать.
Естественно, мужчин эти первые две возможности не могут заинтересовать в принципе.
Лидеры — люди, за которыми идут другие, на успех которых равняются. Мужчин, как правило, интересует не продукт компании, а насколько большие деньги он сможет зарабатывать. Когда мужчина рассматривает перспективы бизнеса, он ищет ответы на вопросы:
- Надежен ли бизнес?
- Сколько в данном бизнесе можно заработать?
- Возможно ли самоутвердиться в этом бизнесе?
- и самое главное: Не пострадает ли его репутация, если он займется «женским» бизнесом — сетевым маркетингом?
Компания Орифлейм на мировом рынке 45 лет. Ежегодный объем продаж 1,3 миллиарда долларов, ежегодный прирост продаж 25-30%. Орифлейм входит в тройку лидеров компаний сетевого маркетинга.
Маркетинг- план компании Орифлейм (система вознаграждений консультантов) по признанию сетевиков мирового уровня является наилучшим. Начав (то есть без вложений), Вы сможете зарабатывать до 750 тысяч рублей в месяц .
Сетевой бизнес позволяет с определенного момента получать , то есть Вы защищены финансово во время отпуска (Вы сами определяете, когда, сколько и где Вам отдыхать), во время болезни и в случае непредвиденных обстоятельств.
Многочисленные примеры успеха мужчин в сетевом бизнесе свидетельствуют о том, что грамотно развивая свой бизнес, добиваясь финансового успеха, Вы получаете публичное признание от руководства компании, от своих коллег и членов Вашей команды.
Успех в Орифлейм поощряется как денежно (премии при переходе с одного уровня Лестницы Успеха на более высокий от 1 000$ до 1 000 000$), так и дорогими подарками : машина Volvo представительского класса, бесплатное участие в международных конференциях, проводимых компанией в разных странах, с проживанием в лучших отелях мира.
Ответив на предыдущие вопросы, очевиден ответ на 4 вопрос: Ваша репутация среди знакомых, родных не только не пострадает, но, наоборот, Ваш социальный статус станет очень высоким.
Ваши успехи в бизнесе будут работать на увеличение Вашего бизнеса, так как люди будут приходить в Вашу команду именно на Ваш успех.
Ещё одним фактором, говорящим в пользу выбора мужчинами сетевого бизнеса является активное внедрение Интернета не только в обычную жизнь, но и в бизнес , особенно это актуально для сетевого бизнеса, где основной доход люди получают от общения и приглашения других людей в бизнес. А это как нельзя лучше делать посредством IT-технологий!
В подтверждение моих слов о том, что сетевой бизнес, бизнес с Орифлейм — мужской бизнес, предлагаю Вашему вниманию короткое видео о чествовании команды Эдуарда Васильева на БМВ в Москве в 2010 году, на сцене более 100 успешных мужчин:
Итак, если Вы хотите быть успешным и богатым, Вы сделаете правильный выбор, а именно — бизнес с компанией Орифлейм.
Если Вы этого страстно хотите, я Вам помогу: я знаю, как создать бизнес с нуля и что такое быть успешным, позитивным человеком!
СДЕЛАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР!
«Был сегодня в офисе. 90 % — женщины старше 40 лет. То бишь основная масса дистрибьюторов - это именно женщины старше 40-50 лет.
А вот если посмотреть на директорский состав, то видим, что это в основном мужчины - практически здесь идет обратная пропорция: 10 % - женщины, а 90 % - мужчины. Почему так?»
По материалам http://mlm-blog.ru.
Действительно, чем выше ранг дистрибьюторов, тем выше процент мужчин этого ранга. Отсюда возникает предположение, что процент мужчин в сети - некий объективный показатель успешности компании. Некое явление, на основании которого можно делать вывод о перспективности
MLM -проекта, не вдаваясь в сложный анализ объективных данных. Значит, предполагают большинство сетевых лидеров и руководителей компаний, надо сделать все, чтобы MLM-компания была привлекательна для мужчин. Тогда, с ростом числа мужчин в проекте, считают некоторые авторитетные руководители, общее число дистрибьюторов вырастет пропорционально. Поэтому в большинстве MLM-компаний и актуальна тема «Как привлечь в ряды дистрибьюторов больше мужчин?». А имеет лиэта проблема экономический смысл? Действительно ли большое количество мужчин в сетевой компании - это экономический показатель? Или это очередной миф сетевого маркетинга?История в тему
В 1999 году в журнале «MLM-перспектива» вышла статья «Как женщинам рекрутировать мужчин в сетевую компанию». Я поручил Тамаре Старковой, лидеру моей первой линии, подготовить тему школы по этой статье и объявил консультантам, что в ближайшее время школа по этой теме будет проведена. Я не обратил внимания на то, что дистрибьюторов (а большинство из них были женщины) это объявление очень заинтересовало. На нескольких последующих презентациях и школах явка была гораздо больше, чем обычно. Но получилось так, что я забыл о теме по рекрутированию в сетьмужчин и посчитал более важными другие темы по организации бизнеса. После одной из школ я спросил присутствующих о вопросах ко мне. Женщина-пенсионерка подняла руку и спросила требовательным голосом: «Юрий Юрьевич, вы нам обещали, что Тамара проведет с нами занятие "КАК СНИМАТЬ МУЖИКОВ"». Впервые за столько лет в MLM я не знал, как себя вести. Изнутри меня разрывал дикий хохот: так исказить смысл бизнес-темы! Но серьезные лица присутствующих женщин сделали бы мой смех неуместным.
Обсуждение этой темы показывает нам на одну проблему для всех MLM-компаний в нашей стране: мужчины, в основной своей массе, не спешат воспользоваться «величайшей возможностью в истории человечества».
Причина существующего положения - социальное неравенство.
Сколько бы ни декларировалось, что у нас мужчины и женщины равны, все прекрасно понимают, что это не так. Есть профессии чисто мужские, есть чисто женские. Когда преобладал физический труд, мужчины выполняли тяжелую работу, выполнив которую, можно было предаваться расслаблению и лени. Например, сходив удачно на охоту и обеспечив тем самым племя пищей, можно было некоторое время наслаждаться свободным временем. Женщина должна была практически все время заниматься более легкими в плане физической нагрузки делами, но которые надо было выполнять регулярно, независимо от настроения, времени года и состояния нервной системы: ухаживать за детьми, кормить и доить домашних животных, делать приборку и т. д. Причем понятия о «мужской» и «женской» работе социум внушает веками!
Чем более общество цивилизовано, тем социальных различий меньше. Длительное время мужчины остаются доминирующими по отношению к женщине существами. Не все представительницы прекрасного пола желают ломать устои, сложившиеся в обществе. Женщины - государственные деятели, такие как Екатерина II, Ефросинья Полоцкая, Ирина Хакамада - скорее исключения, которые подтверждают правило. А сетевой маркетинг - великий уравнитель возможностей. Ни в одной сетевой компании компьютерная программа расчета вознаграждения не учитывает социальных, национальных, возрастных, образовательных, половых различий между людьми. И здесь нет возможности воспользоваться привилегиями, которые, например, дает длительная государственная, военная и другая карьера. И это создает огромное число психологических проблем у людей, воспринимающих социальное неравенство как норму жизни. Есть белорусская пословица: «Не дай бог: свинье - рог, а мужику - панство». Нет более жестокого тирана, чем бывший раб. Некоторые люди готовы терпеть унижения ради того, чтобы получить возможность унижать других в будущем. Например, дедовщина в армии. Большинство наших граждан психологически не приемлют идей свободы и равенства, как бы красиво о них бы ни говорили. На бытовом уровне есть понятия, которые не соответствуют декларированным ценностям. Поскольку свобода, а именно ее дает сетевой маркетинг, идет в нагрузку с ответственностью за свое будущее. А среднестатистические мужчины, воспитанные в системе «хозяин - холоп», предпочитают такую нагрузку не нести.
Мужчина - сетевой лидер
Работа по привлечению мужчин в сетевой маркетинг в странах СНГ имеет ряд особенностей. Мужчины очень ранимы к неудачам. Они практически не выносят поражений. В дикой природе проигравший самец лишается всех благ и привилегий, а победителю достается все. В сетевом маркетинге самый травмирующий период для психики дистрибьютора - стартовый. Очень много отказов. Каждый отказ - травма для новичка. Мужчина может бросить все после первой же неудачи! Женщины - существа более выносливые. Поэтому они могут выполнять действиямного раз до результата. Среди мужчин целеустремленных особей, способных встать после поражения, извлечь из него уроки, - очень мало. Да и напиться (традиционно мужская реакция) в случае неудачи проще, чем искать выход из сложившейся ситуации. Поэтому многие женщины - сетевые лидеры пытаются создать для своих любимых мужчин, способных к умственному развитию, но не способных преодолевать стартовые трудности (слабая психологическая устойчивость) режим наибольшего благоприятствования в сетевом маркетинге.
Большая часть мужчин - лидеров нашей индустрии, процентов 80, попали в бизнес именно по «программе безболезненного входа в MLM». Любимая подруга или жена лично набивает сама все «шишки» стартового периода, очень часто вопреки противодействию именно любимого мужчины добивается успеха в MLM. А уже потом, посчитав доходы жены от этого бизнеса, мужчина милостиво позволяет подписать себя в проект и разрешает жене строить под собой структуру. Это в лучшем случае. Потому что в худшем случае - более высокие доходы жены муж может воспринять как свою мужскую несостоятельность и унижение. Отсюда могут быть семейные проблемы.
Давайте рассмотрим лучший вариант - муж имеет минимальную гибкость мышления и зачатки аналитических способностей. Признав факт, что в MLM хорошо платят, любимый мужчина состоявшегося сетевого лидера - женщины начинает изучать вопрос, выступать на школах, вносить посильный вклад в успех уже семейного бизнеса. Был бы этот «звездящий» на сцене топ-лидер таковым, если бы начал с нуля самостоятельно без мощной поддержки своей жены? Большой вопрос! Но дело сделано - процент мужчин в сети растет, а мужчина - топ-лидер, имеющий большой сетевой чек, используется пропагандой для привлечения в бизнес других представителей сильного пола. И зачастую это срабатывает!
Правда, такой подход, хотя и экономит время мужчины при движении к цели, создает ряд провалов в подготовке такого мужчины-лидера. Зная, как работать с клиентом, только по книгам американских авторов и не имея своего опыта работы дистрибьютора, такой топ-лидер, перескочивший благодаря жене много начальных этапов сетевой карьеры, объективно не может понять трудностей дистрибьюторов его сети. Иногда приходилось поражаться советам таких «топов», которые они раздают своим дистрибьюторам стартовых ступеней! Но из уважения к его уровню эти советы ценят, несмотря на отсутствия в них здравого смысла. Меня поражали некоторые мужчины - топ-лидеры из этой категории. Собирая огромные залы, купаясь в восторгах обожающих их дистрибьюторов, они в общении с равными по уровню лидерами с пренебрежением относились к розничным продажам и к тем людям, которые бегают, продавая продукцию их компании. Для меня это было дико! Эти люди, господа топ-лидеры, создают фундамент вашего высокого вознаграждения! Как можно не понимать таких элементарных вещей? Просматривая сетевой послужной список таких лидеров-мужчин, пренебрежительно относящихся к стартовой работе в MLM, я нашел причину этого пренебрежения. Их любимые женщины, которые годами шли к вершине карьеры, которые наработали навыки эффективного ведения бизнеса, которые терпели унижения от близких именно тогда, когда им было тяжело, выйдя на высокий уровень мастерства, искусственно подняли своих мужчин на лидерские позиции. Они оберегали психику своих любимых от разочарований начального периода, перенеся их, как на ковре самолете, в мир лидеров. Мужчины, которые вышли на лидерские позиции самостоятельно, никогда не будут выражать пренебрежение к работе дистрибьютора стартового уровня. Ведь они все прошли своими ногами! Но компьютерная программа расчета вознаграждения любой компании не может учитывать особенности пути лидера к вершине успеха. Создан товарооборот структуры в расчетный период лидером самостоятельно или при поддержке любимой женщины, компьютеру все равно. Только вот человек, отработавший все этапы развития в сетевом маркетинге на личном опыте, по логике вещей, для большой структуры был бы более предпочтителен, чем лидер, созданный искусственно, за короткий срок, как бройлерный цыпленок. Однако в жизни мы встречаем обратную ситуацию. Те лидеры-мужчины, кому их жены-сетевики сэкономили время восхождения на вершину успеха, преобладают на верхних этажах сетевой карьеры, наслаждаясь плодами высокого лидерского статуса. Почему? Да по одной причине - ДЕФИЦИТ!
Когда мало мужчин в MLM - это плохо?
Практически весь успешный бизнес шел по пути создания и восполнения дефицита. Именно восполнение дефицита всегда давало примеры самого успешного бизнеса. В настоящее время мужчины в сетевых компаниях в дефиците.
История в тему
В 1993 году я командовал отдельной частью на Краснознаменном Северном Флоте. Для прохождения службы в штаб моей части была назначена матросом молодая девушка, дочь высокопоставленного офицера штаба флота. Как командир я был не в восторге от такого назначения. На флоте, в чисто мужском коллективе, женщины - такой же огромный дефицит, как в MLM-компаниях - мужчины. На показателях боевой подготовки в моей части это событие не отразилось. Но нанекоторые аспекты воинской службы факт появления интересной девушки повлиял, на удивление, позитивно. В первую же неделю ее службы практически прекратились взыскания, налагаемые на военнослужащих части за неопрятный внешний вид. Офицеры, мичманы и матросы без дополнительных напоминаний командиров старались лишний раз погладить брюки и тщательно почистить обувь, например.
Логично предположить, что появление в женском коллективе мужчины должно вызвать приблизительно такой же психологический эффект. Но вызовет ли это рост товарооборота? Скорее всего, нет. То есть предположение, что чем больше мужчин в числе дистрибьюторов, тем выше экономические показатели MLM-компании, скорее всего, является гипотезой. Нам иногда очень хочется желаемое выдавать за действительное!
Когда я был рядовым дистрибьютором, обратил внимание, что косметические средства женщины-клиенты у меня заказывали гораздо чаще, чем у дистрибьюторов-женщин, которые в этой косметике разбирались гораздо лучше. При дефиците мужской энергетики, скорее всего, косметическую продукцию женщинам приятнее заказывать у мужчин (покупая вместе с баночкой крема мужское внимание), чем у женщины (которая является конкуренткой в борьбе за это мужское внимание). А когда дистрибьютор-женщина выбирает спонсора, кто предпочтительней для нее: эффектная бизнес-леди или мужчина, который будет уделять ей время, исходя из своих функциональных обязанностей спонсора?
Бизнес на слабостях
Грех не использовать те или иные конкурентные преимущества. И многие грамотные дистрибьюторы учитывают в своей работе слабости противоположной стороны. Мой первый спонсор в MLM - женщина, которая отличалась огромными личными объемами продаж. Среди ее клиентов было очень много мужчин. Поскольку большинство дистрибьюторов моей группы были женщины и у многих вопросы реализации продуктов компании стояли очень остро, для улучшения показателей деловой активности своей сети я попросил спонсора провести с женщинами своей группы семинар на тему «Как эффективно продавать мужчинам».
На правах руководителя я присутствовал на этом занятии.
То, что я услышал, вызвало восторг у женщин, а у меня - шок. Мой спонсор рассказывала, как привлечь сексуальное внимание мужчин, принимая определенные позы во время разговора, оголяя коленку (обязательно должны быть на этот случай дорогие колготки), расстегнув верхнюю пуговицу блузки, а также массу других хитростей, чтобы внимание мужчины-клиента было переведено в русло покупки продукта, при этом важно не дать разговору перейти в область сексуальных притязаний. К концу семинара у меня было такое ощущение, что мы, мужики, - слабо развитые индивидуумы, поведение которых не отличается от реакции туземцев на стеклянные бусы.
Это еще раз доказывает, что любую слабость можно использовать для достижения результата, если искать решение.
Особенности работы мужчин в MLM
Если женщине для успешного продвижения по карьерной лестнице надо работать в режиме скаковой лошади, то у мужчин в MLM сейчас - режим наибольшего благоприятствования . И это будет до тех пор, пока мужчины в MLM в дефиците! Как только этот дефицит будет ликвидирован, мужчинам придется пахать в MLM на общих основаниях. В нашей армии женщины в дефиците, поэтому командиры стараются их лишний раз не напрягать. Даже нормативы для женщин легче, чем для мужчин. А в США - равноправие, в том числе и армии. Если женщина нанялась стрелком в корпус морской пехоты и получает за эту работу положенные по штатному расписанию деньги, то и нагрузку несет не как женщина, а как обычный морской пехотинец. Пока основная масса мужчин с пренебрежением относится к сетевому маркетингу, самые дальновидные из мужчин воспользовались своим конкурентным преимуществом и делают успешную карьеру в MLM. Сейчас - самое лучшее время для мужчин воспользоваться предложениями сетевых компаний. Не упускайте свой шанс!
