بناء علامة تجارية شخصية هو عمل شخصي. العلامة التجارية الشخصية: دليل للإنشاء

تعلم محررو وحدة المعالجة المركزية من ممثلي أعمال الإنترنت الروسية الذين اعمالربما تكون هناك حاجة إلى علامة تجارية شخصية ، وكيفية بنائها ، ومن يعتبرونه أبرز الأمثلة على مثل هذا "الترويج الشخصي".

مؤسس و المدير التنفيذيمجموعة تسويقية لشركات Marketing Zen Group ، حددت Shama Haider عدة قواعد أساسية ، في رأيها ، لبناء علامة تجارية شخصية قوية لـ Forbes. وفقًا لـ Haider ، في الواقع ، أثناء "الإنترنت" العالمي ، يمتلك كل شخص تقريبًا علامة تجارية شخصية - 90٪ من الأطفال دون سن الثانية لديهم بالفعل "بصمتهم" على الشبكة - والسؤال ، في الواقع ، ليس كيف إنشاء علامة تجارية شخصية ، ولكن كيفية تنميتها.

1. أولاً ، كما يقول هايدر ، يحتاج أي شخص يرغب في تطوير علامة تجارية شخصية إلى البدء في التفكير في نفسه كعلامة تجارية. حدد الارتباطات التي يجب أن يثيرها اسم مالك العلامة التجارية الشخصية من بين أمور أخرى. افهمي المجالات التي يود أن يعتبر خبيرًا فيها. في الوقت نفسه ، من المهم أن تدرك أن الشخص لا يزال شخصًا ، وليس محاولة التحول إلى منتج.
2. ثانيًا ، بحسب شما حيدر ، من المهم لأي شخص يشارك في بناء علامة تجارية شخصية أن يتابع ما يُكتب عنه على الإنترنت والرد على مثل هذه المنشورات.
3. تحتاج أيضًا إلى بدء موقع الويب الخاص بك - سيساعد ذلك في عرض معلومات حول مالكه في محركات البحث.
4. بالإضافة إلى ذلك ، يوصي Hyder بإنشاء محتوى ذي قيمة للجمهور - وهو أمر من شأنه أن يجعل القراء يشتركون في مدونة المؤلف أو صفحته الشخصية. يجب أن يكون لهذا المحتوى صدى أيضًا مع موضوع العلامة التجارية التي يتم إنشاؤها. يجب أن تتوافق أي رسالة على Twitter أو Facebook مع الصورة التي يخطط الشخص لإصلاحها في أذهان الآخرين.
5. يمكنك تقوية علامتك التجارية الشخصية من خلال إنشاء روابط مع علامات تجارية أخرى. يمكنك أن تبدأ ، على سبيل المثال ، بمكان عمل أو زملاء لديهم علامة تجارية قوية بالفعل أو جامعة مكتملة.
6. النقطة الأخيرة التي يشير إليها حيدر هي إنشاء قصة حول علامة تجارية شخصية. في رأيها ، ينبهر الناس دائمًا بالأشياء المرتبطة بالتجارب الشخصية - ويمكن أن يؤدي ذلك إلى بناء علامة تجارية شخصية.

أخبر رواد الأعمال الروس وممثلو شركات تكنولوجيا المعلومات وحدة المعالجة المركزية كيف ومن ، في رأيهم ، يجب أن يشارك في تشكيل علامة تجارية شخصية ، ومن هو في الصناعة الروسية مثال حي للعلامة التجارية الشخصية القوية.

أندري دافيدوفيتششريك إداري لمشروع حماية الوصول إلى الإنترنت Traffic Inspector

بادئ ذي بدء ، العلامة التجارية الشخصية هي وسيلة لكسب المال من الصورة. صورة العلامة التجارية هي نوع من العلامات التجارية ، وهي عبارة عن نظام من الصور والرموز والجمعيات التي يمكنها جذب جمهور الاتصال ، والذي يمكن أن يكون أشخاصًا مختلفين (المستهلكين والعملاء ووسائل الإعلام والمسؤولين والمستثمرين وغيرهم من الشركاء التجاريين). بمعنى آخر ، العلامة التجارية نفسها ليست أكثر من أصل ملموس لشركة أو شخص ، وهي الوسيلة الرئيسية للترويج.

عندما نتحدث عن العلامة التجارية الشخصية ، فإننا نعني المحرك الرئيسي للشخص الذي يريد الاستفادة منها. على سبيل المثال ، تعتبر Ksenia Sobchak شخصية بارزة من حيث الترويج لعلامة تجارية شخصية. يمكنك معاملتها كشخص بطرق مختلفة ، أقوالها وأفعالها ، لكن لا شك في أنها تدير بمهارة صورة علامتها التجارية وهذا واضح للعيان. بالنسبة لها ، هذه طريقة لتحقيق الذات وكسب المال. كان من المفيد لها أن يكون لديها نوع من "الشقراء في الشوكولاتة" - لقد امتلكتها. من المفيد لها الآن أن يكون لها اسم "الصحفي الليبرالي" - فهي تروج له بنشاط. تكسب كسينيا بالطريقة التي تريدها وتعرف كيف تفعل ذلك هذه اللحظةزمن. سؤال اللعبة في هذه الحالة مهم. إذا لم يستمتع الشخص بعلامته التجارية ، وتشكيل أسلوبه وترقيته ، يصبح هذا النشاط على الفور بلا معنى.

الطريقة الثانية لاستخدام علامة تجارية شخصية ، وهي أكثر شيوعًا في ممارسة الأعمال ، هي إنشاء علامة تجارية شخصية من أجل تعزيز وزيادة القدرة التنافسية لمشاريع الأعمال التجارية. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، هذا الجانب مهم للغاية. في هذه الحالة ، تصبح صورة رجل الأعمال وعلامته التجارية الشخصية عنصرًا في صورة الشركة.

المثال الأكثر شيوعًا هو ستيف جوبز ، وتأثيره على الصورة ، ونتيجة لذلك ، على قيمة العلامة التجارية لشركة Apple وخط إنتاجها بالكامل. المثال التالي للعلامة التجارية الشخصية كعنصر لجذب الأموال هو بالفعل من الممارسات المحلية. أوليغ تينكوف ، الذي يعيش وفقًا للمبادئ: لقد أنشأ مشروعًا ، وروج له ، وباعه ، واستثمر في مشروع آخر. وفي جميع المساعي ، نرى التأثير الأقصى لشخصيته ، سواء كان مصنعًا للجعة أو أنظمة ائتمانية. نتيجة لذلك ، فإن المشاريع إيجابية للغاية وديناميكية.

من لا يجب أن يفعل هذا؟

في رأيي ، يجب ألا تشارك في الترويج إذا لم يكن عملك أخلاقيًا اجتماعيًا بالكامل ، مما قد يثير بعض الأسئلة من الدولة والمستهلكين والمنافسين. عندما يعد المشروع بالكثير ، لكن لا عودة. ومن الأمثلة الصاخبة على ذلك مشروع مستحضرات التجميل الإسرائيلية Desheli ، وهو مشروع تم إنشاؤه على أساس خداع المستهلك. هناك سمعة سيئة للغاية عنه ، كانت هناك العديد من الدعاوى القضائية والسلبية في الصحافة. لا عجب أننا لا نسمع أي شيء عن منشئ الأعمال.

إذا لم تكن متأكدًا من جودة جيدةمنتج ، أو أنه ينطوي على مخاطر عالية ، فلا يجب عليك الانخراط في علامة تجارية شخصية. لنأخذ موقفًا: شركة ناشئة رفيعة المستوى ، تتألق بنشاط في وسائل الإعلام ، وفشلت فجأة. الشخص الذي طور المشروع وحاول بناء علامة تجارية مشتركة ، ماذا سيتبقى له في حالة الفشل؟ سيتذكر الناس الفشل دائمًا ، لذلك إذا لم تكن متأكدًا مما سينجح ، فلن أنصحك بالمشاركة في الترويج الشخصي.

أيضًا ، لا ينبغي التعامل مع الترويج للعلامة التجارية الشخصية من قبل الأشخاص الذين لديهم بعض الحقائق غير السارة عن السيرة الذاتية (المنحدر من الجيش ، واشتروا دبلومًا ، في حالة رئيس وزراء مولدوفا ، وما إلى ذلك).

يجب أن يكون العمل موثوقًا بدرجة كافية ، ومبنيًا على تقنيات وأدوات مثبتة ، حيث تكون العلامة التجارية أحد العوامل الرئيسية في اختيار المستهلك. ثم ستعمل حقًا.

غريغوري خرابروفمدير استراتيجية العلامات التجارية وكالة العلامة التجارية براندسون

يعد الوضع مع العلامة التجارية الشخصية جيدًا لأنه يعكس الخوارزمية العامة للعمل على إنشاء وتطوير علامة تجارية على هذا النحو. العلامة التجارية هي نوع من البرامج الخاصة التي يتم تحميلها في الدماغ حول ظاهرة معينة ، وفي هذه الحالة ، شخص معين. هذا يعني أنه يمكن "تحديثها" و "إعادة تحميلها" و "ترقيتها" ، على الرغم من أن هذا ، بالطبع ، يتطلب جهود أخصائي مؤهل تأهيلا عاليا أو فريق كامل من المتخصصين.

على الرغم من أنه ليس من السهل دائمًا. قال دون جوان ، في محادثات مع بطل كاستانيدا: "الشيء السيئ هو أن أولئك الذين يعرفونك جيدًا يدركون شخصيتك على أنها ظاهرة محددة تمامًا. وبمجرد تشكيل مثل هذا الموقف تجاهك من جانبهم ، لن تكون قادرًا على كسر قيود أفكارهم عنك. اقترح حل هذه المشكلة عن طريق "محو التاريخ الشخصي". في حالة العلامة التجارية ، يكون الأمر أسهل قليلاً - يمكن إدارتها بوعي تام ، لكن الشيء الرئيسي هو إدراك أن العلامة التجارية ليست اتصالات وليست سمات خارجية ، إنها جوهرك ومبدأك الأساسي ، هويتك الشخصية. بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يمكن فصلها عنك ، كما في حالة العلامات التجارية للشركات - فالعلامة التجارية لا تنفصل عن العمل الذي أنشأها.

في محاولة لتطوير علامتك التجارية الخاصة ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن "مفهوم I" الخاص بك ، بالإضافة إلى برمجة النتيجة المتوقعة للتفاعل معك. ما هي أهدافك من التواصل عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال؟ ما الصورة التي تريد إنشاءها؟ ما هي المعلومات غير المرغوب فيها في ضوء ذلك عنك؟ ما هي أدوات الاتصال التي ستسلط الضوء على نقاط قوتك بشكل أكثر فاعلية؟

لفهم كيف تظهر العلامة التجارية نفسها ، يمكن للمرء أن يتذكر مفهوم العلامة التجارية للاتصال من قبل ديفيس ودان. من خلال إبراز نقاط اتصال معينة مع العلامة التجارية ، يمكننا فهم مدى فعالية عملية إدارة العلامة التجارية. في حالة العلامة التجارية الشخصية ، يمكننا أيضًا إبراز هذه النقاط: التجربة قبل الاجتماع (الشبكات الاجتماعية ، النشاط الإعلامي للشخص) ، التجربة أثناء الاجتماع (الملابس ، الأسلوب ، السلوك) والخبرة بعد الاجتماع (نتائج التواصل والتفاعل). بعد المرحلة الثالثة ، يقوم الأشخاص المحيطون بك بتكوين مفهوم عنك كشخص ، والذي يصعب تغييره في المستقبل.

هناك العديد من الأمثلة الإيجابية ، وكلها معروفة جيدًا. ديفيد بيكهام وريتشارد برانسون وستيفن سبيلبرغ تجاوزوا حدود مهنتهم وأصبحوا علامات تجارية في حد ذاتها. ومع ذلك ، هناك أيضًا علامات تجارية مبتذلة - أي تلك التي لا يوجد محتوى لها ، ولكنها مع ذلك ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، علامات تجارية. وجميعهم مشهورون - فيتالي ميلونوف وفلاديمير جيرينوفسكي وأشخاص آخرين يمثل رأسمال علامتهم التجارية أصولهم الوحيدة.

آنا فريشمانمدير العلاقات العامة للمطور الدولي للألعاب المجانية بلامي

تمنح العلامة التجارية الشخصية للشخص فرصًا كبيرة من حيث الحرية في تكوين حياتهم المهنية. في الواقع ، لا يوجد فرق عمليًا بين الترويج لمنتج ما والترويج لشخص ما. نصيب الأسد من العلامات التجارية الشخصية هو التسويق العادي من خلال نهج للذات كمنتج وتعريف المنفعة الشخصية للمستهلك.

الأمر يستحق الترويج وبناء علامة تجارية خاصة بك عندما تقيم نفسك بشكل مناسب كمتخصص وقدراتك. إذا كنت متخصصًا رائعًا في مجالك ، فسيقوم زملاؤك بترقيتك. على سبيل المثال ، إذا كان السؤال هو: "بمن تنصح لحل هذه المشكلة الصعبة؟ من برأيك هو الأفضل؟ - أوصيك ، فأنت تسير في الاتجاه الصحيح.

الشخص الذي حقق نجاحًا واضحًا ينتقل تلقائيًا ببساطة إلى فئة أعلى من حيث العلامة التجارية ، مما يعني أنه محاط بالفعل بمجتمع مختلف من الزملاء والعلاقات المهنية على مستوى مختلف تمامًا. العلامة التجارية الخاصة بك ، بالإضافة إلى الأدوات القياسية (الصورة ، والاتصالات ، والتخصيص ، وما إلى ذلك) ، يتم بناؤها من خلال بناء علاقات مهنية خاصة مع الشركاء والزملاء ، والتي بدورها هي الحافز لنموك.

إذا كان هدفك هو بناء مهنة ، ضع نفسك كمحترف ومتخصص ممتاز ، إذا كنت تريد أن يؤخذ رأيك في الاعتبار وأن يكون ذا مغزى ، فأنت تحتاج فقط إلى بناء علامة تجارية شخصية. بالإضافة إلى التعليم الذاتي المستمر و تنمية ذاتيةسوف يساعدونك في الوصول إلى هدفك.

فى رايى، أفضل مثالالعلامة التجارية الشخصية في مجال تكنولوجيا المعلومات هي ستيف جوبز. محترف جيد ذو أسلوب موحد متطور ، خارجي واتصالي. بالإضافة إلى ذلك ، بالطبع ، محترف في مجاله.

بافل تروبيتسكوفمدير تطوير شركة Simtech Development المطورة

الشركة دائما مفهوم مجرد. من الناحية المثالية ، عندما يكون هناك شخص حقيقي وراء ذلك. إذا كان هذا الشخص عامًا ، فهو في الواقع يضمن صحة كل ما هو مذكور في الاتصالات الإعلانية. الثقة هي الوحيدة ميزة تنافسيةفي عصرنا ، عندما أصبحت جميع السلع والخدمات أكثر تشابهًا مع بعضها البعض ، ولم تعد الجودة ميزة ، بل شرطًا للبقاء.

فقط انظر إلى الغرب. لفترة طويلة ، أصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني إحدى قنوات الترويج الرئيسية. ليس المقصود بها في روسيا (توصيل العروض الترويجية والقسائم ، أخبار المتجر). إنني أتحدث تحديدًا عن التسويق عبر البريد الإلكتروني "للبالغين" ، والهدف منه إقامة علاقة ثقة مع المستهلك وإنشاء مبيعات متكررة ثابتة من خلال "اللمسات" المستمرة مع نصائح مفيدة حقًا من الشركة. لذا ، فإن إحدى القواعد الأساسية لأي رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني هي أنه يجب أن تأتي من شخص معين. ليس من شركة مجردة ، ولكن من شخص. يتم تضمين القصص الشخصية للمؤلف فيه (بعد كل شيء ، القصص هي التي تبيع).

وهنا من المهم أن ننظر إلى ما يلهم الثقة. والخبرة فقط هي التي تلهم الثقة. وفقًا لذلك ، عند بناء علامتك التجارية الشخصية ، تتمثل مهمتك في جمع أكبر قدر ممكن من الأدلة الاجتماعية على خبرتك في منطقة معينة: النشر في وسائل الإعلام الصناعية ، والتحدث في المؤتمرات ، والحفاظ على قناة التعلم الخاصة بك ، والتي تقوم فيها بمراجعة المنتجات والخدمات المختلفة ، ومشاركة التوصيات حول كيفية المستهلك المحتمليمكن أن تزيد من فعاليتها في منطقة معينة.

ايكاترينا كونونوفارئيس وكالة متخصصة BAKE Pro

من المهم أن تتذكر أنه في عالم اليوم ، يُنظر إلى العلامات التجارية الشخصية على أنها جزء من التسويق أكثر من كونها علامة تجارية بحد ذاتها. من المهم للشركات الناشئة المحلية أن تجد استثمارات إضافية أو تعلن مباشرة عن المشروع بدلاً من محاولة احتلال مكان في التاريخ. وهذا يرجع إلى حد كبير إلى مستوى تطور هذا السوق في روسيا.

توجد مثل هذه التقنية الخاصة بنجمة متعددة المستويات ، حيث يقومون أولاً ، بشروط ، بتنظيف الأقبية (التدقيق) ، ثم يضعون الأساس (الإستراتيجية) ، ثم يبدأون في استخدام الأدوات الرئيسية (التغليف ، والتسويق ، وتطوير الخبراء ، التواصل العام والإعلامي).

لسوء الحظ ، يتعين علينا في كثير من الأحيان التعامل مع حقيقة أن الأموال الواردة من المستثمرين وملائكة الأعمال "وظائف جديدة" تبدأ في الاستثمار في العلاقات العامة الذاتية ، مدركين أن المشروع قد يفلس ، ولكن مع بعض الاسم هم سمعوا جميعًا أنهم سيكونون قادرين على التعافي بسرعة في أسلوب طائر الفينيق التجاري. بعض الشخصيات تريد فقط تسلية غرورهم ، لأنه في أغلب الأحيان لا يتجاوز عمر الناشطين في الحركة من أجل التقدم الشخصي 30 عامًا ، وهو ما تؤكده المؤتمرات حيث يمكنك رؤية لون الأمة بالكامل ، ولكن لا يزال هناك عمليا لا أسماء معروفة في سوق تكنولوجيا المعلومات الروسي. لقد بدأت تبدو وكأنها مشرقة أخرى فقاعة صابون، حيث كل شيء رائع ، من الصور الرمزية لوسائل التواصل الاجتماعي إلى الخطب على غرار TED ، لكنها لا طائل من ورائها.

الشيء الوحيد الذي أود أن أتمناه لمثل هؤلاء الأشخاص هو النظر أكثر فأكثر إلى شخصيات دوروف ، الذين يستخدمون نشرات الأخبار كطريقة للحفاظ على الاهتمام بشخص ما ، والذين يضعون مهمتهم دائمًا في الاعتبار. فقط من خلال القيام بشيء ما لغرض أعلى ، يمكنك تحقيق شيء رائع ، بما في ذلك العلامات التجارية الشخصية.

فلاديمير كوفاليفالمدير الفني الدولي نظام الدفعجدار الدفع

العلامة التجارية الشخصية هي مفهوم بديهي ، ولكن يصعب شرحه بالكلمات. إنها تتكون ، أولاً وقبل كل شيء ، من شخصيتك - من كيفية تفاعلها مع الآخرين. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكن لشخصيتك التأثير عليهم وإلهامهم ، زادت سرعة نمو علامتك التجارية الشخصية بشكل أسرع وأكثر فاعلية.

المظهر الخارجي للعلامة التجارية الشخصية هو لك مظهر خارجيوالطريقة التي تتصرف بها كل يوم ، احترافيتك. داخلي - ما الصورة والأحاسيس التي تظهر في رأس الشخص عندما يتذكر شخصًا معينًا.

يمكنك بناء علامة تجارية بوعي ودون وعي طوال حياتك. في الواقع ، هذا الشيء - علامة تجارية شخصية - كل شخص لديه ، ولكن ليس كل شخص يستخدمه ، يتفاعل مع عدد صغير من الناس. لبناء الصورة المرغوبة ، من الضروري إقامة اتصالات فعالة مع المعارف القدامى والجدد ، واستخدام الشبكات الاجتماعية ، والأحداث ، والأحزاب والشركات المهنية.

من الضروري أيضًا العمل على نفسك ، لأن العلامة التجارية الشخصية القوية هي ما يسمح لك بالشعور بالثقة في أي ظرف من الظروف وأن تكون نقطة ارتكاز في عالم دائم التغير. في نهاية المطاف ، فإن العمل الرئيسي هو التأثير على الناس وقراراتهم ومصيرهم ، وإلهامهم للعمل والتغيير.

من يمكنه الاستفادة من العلامة التجارية الشخصية؟ أي شخص يريد تغيير العالم ، لتحسين نفسه والآخرين. إذا كنت مالك شركة ، فستتحمل مسؤولية ثلاثية: علامتك التجارية الشخصية واحترافك وقدرتك على تحمل المسؤولية تعتمد على فهمك لاتجاه الشركة ، وكذلك روح الفريق في الفريق وصورة الشركة في نظر العملاء. لكن العلامة التجارية الشخصية ليست مطلوبة بالتأكيد من قبل أولئك الذين يريدون البقاء في مكانها.

دعونا ننظر إلى أولئك الذين يلهموننا. تتبادر إلى الذهن العلامات التجارية الحديثة أولاً: ستيف جوبز أو ريتشارد برانسون. أحب أن أتعلم ليس فقط من معاصري ، ولكن أيضًا من الكلاسيكيات. خذ ليليان ستانفورد ، تاجر صغير ، مالك سكة حديدية، عضو مجلس الشيوخ ومؤسس إحدى أفضل الجامعات في العالم. شخص ذو علامة تجارية جعل اسمه معروفًا من خلال المهارات المهنية والاتصالات والرؤية والقيم.

الكسندر ليفيتاسمدرب الأعمال

يتم تحديد العلامة التجارية الشخصية من خلال معيارين - مدى الوصول والسمعة. الوصول هو الجواب على سؤال "من يعرفك؟" السمعة - "ما رأيك فيك؟" على سبيل المثال ، تمتلك علامة Chikatilo التجارية ما يقرب من 100 ٪ من السكان البالغين في روسيا - لكن السمعة أقل من اللوح الأساسي. والعلامة التجارية "ألكسي أبريكوسوف" لها تغطية صغيرة (عشرة إلى واحد ، أن تسمع هذا الاسم لأول مرة) ، ولكن بين أولئك الذين يعرفونه ، فإن شهرة الأكاديمي والحائز على جائزة نوبل أ. أ. أبريكوسوف عالية جدًا.

أين هي العلامة التجارية الشخصية المطلوبة؟ حيث يتم استيفاء أحد الشرطين على الأقل: 1) منافسة عالية أو 2) "توسع" بعشرات أو حتى مئات المرات في مدفوعات متخصص معروف وغير معروف. بادئ ذي بدء ، هذان مجالان - الخدمات الفنية والمهنية.

تبلغ قيمة "المربع الأسود" الذي رسمه ماليفيتش ملايين الدولارات - وإذا رسمت شيئًا كهذا ، فبالكاد يمكنك بيع صورة حتى مقابل 20 دولارًا. يمكن أن تكلف استشارة طبيب أو محام معروف مائة إلى مائتي مرة أكثر من استشارة أخصائي عادي. وعندما قام أحد أفضل عازفي الكمان في العالم ، جوش بيل ، بعزف كمان ستراديفاريوس في ممر تحت الأرض ، حيث لم يتعرف عليه أحد بالعيان ، لم يكسبه المعتاد 10 آلاف دولار مقابل الأداء ، ولكن فقط 32 دولارًا و 17 دولارًا. سنتا.

من الضروري أيضًا أن يكون لديك سياسة علامتك التجارية الشخصية ، فمن المستحسن أن يكون لديك علامة تجارية شخصية لشخص يعمل في بيئة مؤسسية ، ومن الجيد جدًا أن يكون لرائد الأعمال واحدة.

من أجل الترويج لعلامتك التجارية الشخصية ، يجب عليك أولاً بناء أساس العلامة التجارية - فهم من تريد أن تكون ولمن. الأمر ليس سهلاً للغاية ، لأن هناك العديد من التفاصيل التي يجب مراعاتها. محمد علي ومايك تايسون ملاكمان أمريكيان أسودان ، بطلان للعالم ، لكن فكر في مدى اختلاف علامتهما التجارية.

عندما تكون قد تمكنت من صياغة الانطباع الذي تريد تكوينه عن نفسك ، فأنت بحاجة إلى العمل في نفس الوقت على كل من معلمات العلامة التجارية - مدى الوصول والسمعة. من أجل زيادة التغطية ، من الضروري التعاون مع وسائل الإعلام ، وأن تكون فاعلاً في الشبكات الاجتماعية، كتابة الكتب ، أداء على خشبة المسرح في الأحداث.

ومن أجل بناء سمعة طيبة ، من الضروري ، من ناحية ، تجميع "أدلة العلامة التجارية" (على سبيل المثال ، المشاريع المكتملة ، والجوائز المستلمة ، والمراجعات والتوصيات ، وما إلى ذلك) - ومن ناحية أخرى ، الوقوف من بين الحشود ، أن يكون شيئًا باهظًا وغير عادي. فكر في عدد عظماء البرنامج التلفزيوني "Own Game" الذين تتذكرهم - إلى جانب Anatoly Wasserman؟ وكان هناك 20 منهم.

الكسندر تريفونوفكبير الخبراء في الخدمة القانونية عبر الإنترنت 48Prav.ru

لقد انتقلت إلى القطاع القانوني عبر الإنترنت مع "نقطة الصفر الكبيرة" من الأعمال التجارية غير المتصلة بالإنترنت ، لكن العلامة التجارية الشخصية تعمل هنا وهناك. وفقًا لملاحظتنا ، يجب إشراك المحامين والمحامين ومختلف المستشارين المحترفين في إنشاء وتعزيز علامة تجارية شخصية من مقاعد الطلاب. في عمل قانونيمن المعتاد فصل العلامة التجارية الشخصية لشركة محاماة والعلامة التجارية للمحامي ، ينتقل المحامون من شركة إلى أخرى أو ينشئون شركات جديدة مؤسسات قانونيةوالعملاء يدا بيد معهم طوال حياتهم.

في كثير من الأحيان ، هناك الكثير من السخرية ويتساءلون لماذا يتم استدعاء مكاتب المحاماة بأسماء الشركاء المحددين. نعم ، لأن العلامة التجارية الشخصية للمتخصص تعمل لصالح الشركة أكثر من كونها إيجابية.

من وجهة نظر رسمية ، فإن العلامة التجارية الشخصية المبنية دائمًا ما تكون رسومًا أعلى ، وفهمًا واضحًا من قبل العملاء لتخصص المحامي في حل بعض المشكلات ، ومجموعة لا تشوبها شائبة من التوصيات والمراجعات. في أي وقت ، قد يكون لدى المرء انطباع بأن لا أحد سيتذكر الحالات التنافسية الناجحة لأخصائي ، لكن بطريقة ما سمعوا في مكان ما أن عمله هو أعلى درجة ونار. أي أن التقييم الذاتي والعاطفي يسود ، والتوصية أو ما يسمى بالكلام الشفهي يعمل بشكل جيد للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن صاحب العلامة التجارية الشخصية لا يعمل فقط طوال الوقت ، بل هو أيضًا بطل بطولة خيرية للجولف ، ويجمع ملصقات الدعاية السوفيتية ، أو ينمو السناجب في منطقة الغابات الخاصة به ، أو مغرمًا باليخوت ، أو يعزف التشيلو وهكذا على.

إذا لم يكن المتخصص علامة تجارية في المجتمع المهني، إذن مصيره أن يكون اختصاصيًا عامًا ويتولى جميع القضايا ، والعمل مع عملاء باردين من الشارع ، والتشاور مجانًا ، والعمل مع الاعتراضات على أسعار الخدمات وتقديم الخصومات. يجب أن يكون مفهوما أن جميع العلامات التجارية الشخصية لها خصائص شخصية مختلفة.

ديمتري تسيليفالمؤسس المشارك للمنصة عبر الإنترنت لبيع شهادات الهدايا الإلكترونية جفتري

أدوات الترويج لعلامة تجارية شخصية متنوعة تمامًا اعتمادًا على أهداف الشخص. يمكن أن تكون هذه عروض تقديمية متخصصة في المؤتمرات المهنية والفعاليات المشتركة والعروض التقديمية مع الشركاء في الموائد المستديرة المواضيعية ، بالإضافة إلى كتابة كتابك الخاص حيث يكشف أحد الخبراء عن مشكلة مثيرة للاهتمام تتعلق بتطوير الصناعة ويقدم حله الخاص لهذه المشكلة .

يعد الترويج للعلامة التجارية الشخصية مفيدًا لقادة الشركات المختلفة من أجل زيادة تقديرهم وقيمتهم السوقية وزيادة الطلب على خدمات الشركة. على سبيل المثال ، إذا كنا نتحدث عن كفاءة الإدارة ، فإن المدير الأمريكي (المدير) لي إياكوكا ، مؤلف العديد من السيرة الذاتية الأكثر مبيعًا ، يتبادر إلى الذهن على الفور. كان رئيس شركة Ford ورئيس مجلس إدارة شركة Chrysler Corporation. بمعنى آخر ، تخلق العلامة التجارية الشخصية الفعالة صلة مباشرة بين الأداة لحل مشكلة العمل ومؤلف هذه الأداة ، الذي يمتلكها فعليًا.

يجب ألا تنخرط في علامة تجارية شخصية لقائد ليس لديه استراتيجية واضحة لتطوير شركته وشركته التنمية الخاصة. ليس هناك ما هو أسوأ من محاولة بدء اتصالات ليس لها هدف ومحتوى واضح. مثل هذا التطوير للعلامة التجارية الشخصية لن يقود مالكها إلى أي مكان وسيخلق فقط سلبيًا في مجال المعلومات. يجب ألا تضع آمالا كبيرة على علامة تجارية شخصية إذا لم يكن هناك جوهر في شكل استراتيجية تطوير ومحتوى اتصال. بدون هذه المكونات ، لا يمكن أن توجد علامة تجارية شخصية.

أهم مفهوم في التسويق هو مفهوم العلامة التجارية. إذا لم تكن علامة تجارية ، فأنت غير موجود. من أنت اذا؟ انت سلعة.

فيليب كوتلر ، أستاذ التسويق الدولي

منذ اللحظة التي كتبت فيها سيرتك الذاتية الأولى ، أصبحت سلعة في سوق العمل. وتجد عمل جيدمع راتب لائقولكي تكون مطلوبًا ، لا يتعين عليك فقط التطور كمحترف ، ولكن أيضًا العمل على علامة تجارية شخصية.

ما هي العلامة التجارية الشخصية

العلامة التجارية هي ما يقوله الناس عنك عندما لا تكون في الغرفة.

أصبحت Telegram شائعة لأنها صُنعت بواسطة Pavel Durov ، وليس Petya Ivanov. لقد انتبهوا إلى Tesla لأنها منخرطة في المشروع ، وليس بعض John Smith.

ألم ينشئ أي شخص مراسلات فورية قبل Durov؟ ربما بعض الطلاب الموهوبين جامعة فنيةكان هناك مشروع تخرج وبشكل مفاجئ أكثر. فقط لا أحد يعرف عنه ، لكن الجميع يعرف دوروف. يمكن قول الشيء نفسه عن المسك. لم يخترع سيارات كهربائية ، ولم يخترع جوبز الهاتف بدون أزرار. أصبحت كل هذه الأشياء شائعة بفضل شخصيات العلامة التجارية.

يمكننا القول أن العلامة التجارية الشخصية هي صورة معينة تم إنشاؤها أكثر من يوم واحد. وعندما يسمع الناس اسمك ، فهذه هي الصورة التي يمثلونها. إيغور مان هو المسوق رقم 1 في روسيا ، وأرتيمي ليبيديف هو مصمم كل روسيا ، ومكسيم إلياخوف هو مصمم أسلوب المعلومات ، وما إلى ذلك.

يحتاج المحترفون الرائعون إلى تطوير علامتهم التجارية الشخصية حتى يسمع العملاء أو أصحاب العمل عنها. العلامة التجارية الشخصية هي سمعتك.

يجب أن تجيب العلامة التجارية الشخصية على سؤالين فقط: من يعرفك وماذا يفكرون فيك.

عندما تحتاج إلى علامة تجارية شخصية

هناك حالتان رئيسيتان:

1. عندما تكون صناعتك ذات قدرة تنافسية عالية.
2. عندما يكون الدفع مقابل خدمات اختصاصي مشهور أعلى بكثير من أموالك.

الناس على استعداد لدفع مبالغ زائدة مقابل الخبرة والتجربة. ودفع الكثير. يريدون شراء السلام والثقة. ولكي يرغب الناس في الدفع ، هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به لإنشاء صورة معينة للخبير في رؤوسهم.

هناك الكثير من المهن التي تتطلب علامة تجارية شخصية: من مصفف شعر ومصمم إلى طبيب وباني ، ومن محام ومدير مبيعات إلى مؤلف إعلانات ومصمم وأخصائي SMM. من الجدير بالذكر بشكل خاص مجال الفن - فنان ، موسيقي لا يمكنه الاستغناء عن علامة تجارية شخصية.

ما هي العلامة التجارية الشخصية؟

حان الوقت لجيل الألفية. دخل الجيل Y مرحلة المستهلك النشط. ويبدو أن هذا الجيل لا يؤمن بشيء: لا بالعدالة ولا بالقوانين ولا بالإعلان. يحتاج إلى شخصيات. لذلك ، من أجل البقاء في قمة سلسلة الأعمال ، لا تحتاج إلى تطوير علامة تجارية للشركة ، بل تطوير علامة تجارية شخصية.

العلامة التجارية الشخصية تبني الثقة. يشتري الناس من أشخاص آخرين بشكل أكثر نشاطًا من العلامات التجارية المجردة. المبيعات والشركاء الجدد يتبعون من الثقة.

العلامة التجارية الشخصية مثل دفتر السجلات المدرسية: أولاً تعمل من أجلها ، ثم تعمل من أجلك. كل شيء بسيط.

أنواع العلامة التجارية الشخصية

خبير

يتحدث هذا الشخص فقط عن العمل والمهنة. لن تجد معلومات عن حياته الشخصية وهواياته في الشبكات الاجتماعية. الشعارات الاحترافية والإشارات فقط.

هذه الصورة مثالية لأولئك الذين سيقومون بتدريب زملائهم. لذلك ، من المهم أن يقوم الخبير ببناء صورة المعلم بحيث تتحرك الكرة بأكملها خلفه.

من الداخل

هذا الشخص يجمع بين خبرته والشخصية. يتحدث عن نفسه ويظهر أنه حي ولكن كل شيء في حدود المسموح ولا ينال من خبرته.

جمهوره يريد أن يبدو متشابهًا ، والاسترخاء كما هو ، والعيش كما هو. لكن في نفس الوقت يبقى سرا. بالنسبة للناس ، فهو خبير ورجل قوي في نفس الوقت ، لكن ليس أكثر.

صادم الرجل

الفضائح والمؤامرات والطلاق والخيانة - كل هذا يدور حوله. صورة غالبية الشخصيات العامة مبنية على هذا النهج. يحب الناس أن يتجولوا في الغسيل المتسخ لشخص آخر ، ويتم إعطاؤهم سببًا للقيام بذلك.

تكمن الصعوبة في الحفاظ على اهتمام دائم بشخصك. نظرًا لعدم وجود خبرة هنا ، يتحول الجمهور بسهولة من شخصية شائنة إلى أخرى - والتي ستفاجئك أكثر.

ما هي العلامة التجارية الشخصية

خبرة

هذه هي خبرتك ومهاراتك ومحفظتك. ما يريده العملاء وأرباب العمل في النهاية.

بدون هذا العنصر ، لا يمكن إنشاء علامة تجارية شخصية. في البداية تصبح أروع كهربائي في منطقتك ، ثم في المدينة. الكلام الشفهي يجلب لك عملاء جدد. يحب الناس نهجك في العمل ونتائجه. أنت تُظهر أنك خبير حقيقي ، وليس خبيرًا مزيفًا.

سمعة

عندما يثق بك جمهورك ضمنيًا. أنت دائمًا تدعم كلماتك بالأفعال.

السمعة هي ثاني أهم عنصر بعد الخبرة. يمكن أن يفسدها إشراف بسيط واحد ، ومن الصعب الفوز بها مرة أخرى. لذلك ، من المهم أن تراقب ما تفعله ، وما تقوله ، وكيف تبدو.

شعبية

ما هي العلامة التجارية الشخصية بدون شعبية؟ عندما تثبت أنك أفضل كهربائي في المنطقة ، فإن السمعة المثالية تسبقك وتجلب لك عملاء جددًا ، فقد حان الوقت للتفكير - ما مدى شعبيتك؟

إن خلق الشعبية هو أيضًا عمل وجزء لا يتجزأ من تطوير العلامة التجارية الشخصية. يجب أن يعرف الجميع عنك العملاء المحتملينوالزملاء.

ماذا يحدث إذا أهملت علامتك التجارية الشخصية

هل تتذكر الفضيحة الأخيرة مع المعلم الذي نشر صورة في ملابس السباحة؟ بعد ذلك ، بدأ غوغاء فلاش على Instagram ، حيث بدأ مدرسون آخرون أيضًا في تحميل صور عطلتهم.

الحقيقة هي أن المعلم هو أيضًا علامة تجارية شخصية. لها جمهورها الخاص: الطلاب ، أولياء الأمور ، الزملاء ، الإدارة. ويحتاج إلى تأكيد خبرته في المجال الإعلامي حتى يكون مرجعاً.

في الآونة الأخيرة ، تحدثت صديقة عن فشلها في وكالة إعلانات في منصب مسوق. قامت HR بفحص وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها وقالت عند الاجتماع إنها لا تصادفها كمحترفة. كانت على صفحتها منشورات لرسومات أقمشة للتطريز.

ببساطة ، إذا لم تهتم بعلامتك التجارية الشخصية وسمعتك ، يمكنك مواجهة الكثير من الأشياء غير السارة: من الفضيحة ورفض التوظيف إلى الراتب المنخفض وقلة العملاء.

7 خطوات لبناء علامة تجارية شخصية

كما هو مكتوب أعلاه ، العلامة التجارية الشخصية هي صورة. يجب أن تكون متطابقة ، يجب أن تكون مدعومة. لا تناقضات ، فقط ثبات ، حتى لا تنهار الصورة في أذهان مختلف الناس.

1. اختر المنطقة التي تكون فيها الأفضل. حدد تخصصك.
2. أخبر أصدقاءك ومعارفك عن نفسك كخبير في شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
3. حدد من هو جمهورك المستهدف ، العملاء المحتملين. أنشئ صورة مفصلة لعملائك المثاليين الذين يحققون لك أكبر قدر من الأرباح. عليك أن تفهم المكان الذي يقضون فيه الوقت ، وماذا يقرؤون ، وما هي القنوات التي يشاهدونها.
4. اقرأ الكتب في مجالاتك والمجالات ذات الصلة ، وقم بزيادة سعة الاطلاع لديك ، وتعلم اللغات الأجنبية - كن شخصًا من المثير للاهتمام التحدث معه.
5. تأمل الصورة الخارجية. مثل أي منتج ، يجب أن يكون لديك كشخص علامة تجارية ميزات معينة تتعرف عليك: الشارب ، والرباطات البراقة ، والشعر الوردي ، والجديلة ، والنظارات ، وما إلى ذلك.
6. ارتعش أينما كان زملائك وعملائك المحتملين: شارك في المعارض والمؤتمرات والمسابقات.
7. قم بالترويج من خلال قنوات مختلفة: ابدأ في تطوير صفحاتك الخاصة على الشبكات الاجتماعية ، وأنشئ موقعًا إلكترونيًا ومدونة. ثم انتقل إلى مواقع الصناعة والمنشورات عبر الإنترنت ، وقدم تعليقاتك ، واكتب مقالات. قم بإنشاء صورة خبير لجمهور عريض.

تعلم محررو وحدة المعالجة المركزية من ممثلي شركة الإنترنت الروسية الذين قد يحتاجون في مجال الأعمال التجارية إلى علامة تجارية شخصية ، وكيفية بنائها ، ومن يعتبرون أكثر الأمثلة المدهشة على مثل هذا "الترويج الشخصي".

حددت المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Marketing Zen Group ، شاما حيدر ، العديد من القواعد الأساسية ، في رأيها ، لبناء علامة تجارية شخصية قوية لـ Forbes. وفقًا لـ Haider ، في الواقع ، أثناء "الإنترنت" العالمي ، يمتلك كل شخص تقريبًا علامة تجارية شخصية - 90٪ من الأطفال دون سن الثانية لديهم بالفعل "بصمتهم" على الشبكة - والسؤال ، في الواقع ، ليس كيف إنشاء علامة تجارية شخصية ، ولكن كيفية تنميتها.

1. أولاً ، كما يقول هايدر ، يحتاج أي شخص يرغب في تطوير علامة تجارية شخصية إلى البدء في التفكير في نفسه كعلامة تجارية. حدد الارتباطات التي يجب أن يثيرها اسم مالك العلامة التجارية الشخصية من بين أمور أخرى. افهمي المجالات التي يود أن يعتبر خبيرًا فيها. في الوقت نفسه ، من المهم أن تدرك أن الشخص لا يزال شخصًا ، وليس محاولة التحول إلى منتج.
2. ثانيًا ، بحسب شما حيدر ، من المهم لأي شخص يشارك في بناء علامة تجارية شخصية أن يتابع ما يُكتب عنه على الإنترنت والرد على مثل هذه المنشورات.
3. تحتاج أيضًا إلى بدء موقع الويب الخاص بك - سيساعد ذلك في عرض معلومات حول مالكه في محركات البحث.
4. بالإضافة إلى ذلك ، يوصي Hyder بإنشاء محتوى ذي قيمة للجمهور - وهو أمر من شأنه أن يجعل القراء يشتركون في مدونة المؤلف أو صفحته الشخصية. يجب أن يكون لهذا المحتوى صدى أيضًا مع موضوع العلامة التجارية التي يتم إنشاؤها. يجب أن تتوافق أي رسالة على Twitter أو Facebook مع الصورة التي يخطط الشخص لإصلاحها في أذهان الآخرين.
5. يمكنك تقوية علامتك التجارية الشخصية من خلال إنشاء روابط مع علامات تجارية أخرى. يمكنك أن تبدأ ، على سبيل المثال ، بمكان عمل أو زملاء لديهم علامة تجارية قوية بالفعل أو جامعة مكتملة.
6. النقطة الأخيرة التي يشير إليها حيدر هي إنشاء قصة حول علامة تجارية شخصية. في رأيها ، ينبهر الناس دائمًا بالأشياء المرتبطة بالتجارب الشخصية - ويمكن أن يؤدي ذلك إلى بناء علامة تجارية شخصية.

أخبر رواد الأعمال الروس وممثلو شركات تكنولوجيا المعلومات وحدة المعالجة المركزية كيف ومن ، في رأيهم ، يجب أن يشارك في تشكيل علامة تجارية شخصية ، ومن هو في الصناعة الروسية مثال حي للعلامة التجارية الشخصية القوية.

أندري دافيدوفيتششريك إداري لمشروع حماية الوصول إلى الإنترنت Traffic Inspector

بادئ ذي بدء ، العلامة التجارية الشخصية هي وسيلة لكسب المال من الصورة. صورة العلامة التجارية هي نوع من العلامات التجارية ، وهي عبارة عن نظام من الصور والرموز والجمعيات التي يمكنها جذب جمهور الاتصال ، والذي يمكن أن يكون أشخاصًا مختلفين (المستهلكين والعملاء ووسائل الإعلام والمسؤولين والمستثمرين وغيرهم من الشركاء التجاريين). بمعنى آخر ، العلامة التجارية نفسها ليست أكثر من أصل ملموس لشركة أو شخص ، وهي الوسيلة الرئيسية للترويج.

عندما نتحدث عن العلامة التجارية الشخصية ، فإننا نعني المحرك الرئيسي للشخص الذي يريد الاستفادة منها. على سبيل المثال ، تعتبر Ksenia Sobchak شخصية بارزة من حيث الترويج لعلامة تجارية شخصية. يمكنك معاملتها كشخص بطرق مختلفة ، أقوالها وأفعالها ، لكن لا شك في أنها تدير بمهارة صورة علامتها التجارية وهذا واضح للعيان. بالنسبة لها ، هذه طريقة لتحقيق الذات وكسب المال. كان من المفيد لها أن يكون لديها نوع من "الشقراء في الشوكولاتة" - لقد امتلكتها. من المفيد لها الآن أن يكون لها اسم "الصحفي الليبرالي" - فهي تروج له بنشاط. تكسب كسينيا ما تشاء وتعرف كيف في الوقت الحالي. سؤال اللعبة في هذه الحالة مهم. إذا لم يستمتع الشخص بعلامته التجارية ، وتشكيل أسلوبه وترقيته ، يصبح هذا النشاط على الفور بلا معنى.

الطريقة الثانية لاستخدام علامة تجارية شخصية ، وهي أكثر شيوعًا في ممارسة الأعمال ، هي إنشاء علامة تجارية شخصية من أجل تعزيز وزيادة القدرة التنافسية لمشاريع الأعمال التجارية. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، هذا الجانب مهم للغاية. في هذه الحالة ، تصبح صورة رجل الأعمال وعلامته التجارية الشخصية عنصرًا في صورة الشركة.

المثال الأكثر شيوعًا هو ستيف جوبز ، وتأثيره على الصورة ، ونتيجة لذلك ، على قيمة العلامة التجارية لشركة Apple وخط إنتاجها بالكامل. المثال التالي للعلامة التجارية الشخصية كعنصر لجذب الأموال هو بالفعل من الممارسات المحلية. أوليغ تينكوف ، الذي يعيش وفقًا للمبادئ: لقد أنشأ مشروعًا ، وروج له ، وباعه ، واستثمر في مشروع آخر. وفي جميع المساعي ، نرى التأثير الأقصى لشخصيته ، سواء كان مصنعًا للجعة أو أنظمة ائتمانية. نتيجة لذلك ، فإن المشاريع إيجابية للغاية وديناميكية.

من لا يجب أن يفعل هذا؟

في رأيي ، يجب ألا تشارك في الترويج إذا لم يكن عملك أخلاقيًا اجتماعيًا بالكامل ، مما قد يثير بعض الأسئلة من الدولة والمستهلكين والمنافسين. عندما يعد المشروع بالكثير ، لكن لا عودة. ومن الأمثلة الصاخبة على ذلك مشروع مستحضرات التجميل الإسرائيلية Desheli ، وهو مشروع تم إنشاؤه على أساس خداع المستهلك. هناك سمعة سيئة للغاية عنه ، كانت هناك العديد من الدعاوى القضائية والسلبية في الصحافة. لا عجب أننا لا نسمع أي شيء عن منشئ الأعمال.

إذا لم تكن متأكدًا من جودة المنتج الجيدة ، أو كانت تنطوي على مخاطر عالية ، فلا يجب عليك الانخراط في علامة تجارية شخصية. لنأخذ موقفًا: شركة ناشئة رفيعة المستوى ، تتألق بنشاط في وسائل الإعلام ، وفشلت فجأة. الشخص الذي طور المشروع وحاول بناء علامة تجارية مشتركة ، ماذا سيتبقى له في حالة الفشل؟ سيتذكر الناس الفشل دائمًا ، لذلك إذا لم تكن متأكدًا مما سينجح ، فلن أنصحك بالمشاركة في الترويج الشخصي.

أيضًا ، لا ينبغي التعامل مع الترويج للعلامة التجارية الشخصية من قبل الأشخاص الذين لديهم بعض الحقائق غير السارة عن السيرة الذاتية (المنحدر من الجيش ، واشتروا دبلومًا ، في حالة رئيس وزراء مولدوفا ، وما إلى ذلك).

يجب أن يكون العمل موثوقًا بدرجة كافية ، ومبنيًا على تقنيات وأدوات مثبتة ، حيث تكون العلامة التجارية أحد العوامل الرئيسية في اختيار المستهلك. ثم ستعمل حقًا.

غريغوري خرابروفمدير استراتيجية العلامات التجارية وكالة العلامة التجارية براندسون

يعد الوضع مع العلامة التجارية الشخصية جيدًا لأنه يعكس الخوارزمية العامة للعمل على إنشاء وتطوير علامة تجارية على هذا النحو. العلامة التجارية هي نوع من البرامج الخاصة التي يتم تحميلها في الدماغ حول ظاهرة معينة ، وفي هذه الحالة ، شخص معين. هذا يعني أنه يمكن "تحديثها" و "إعادة تحميلها" و "ترقيتها" ، على الرغم من أن هذا ، بالطبع ، يتطلب جهود أخصائي مؤهل تأهيلا عاليا أو فريق كامل من المتخصصين.

على الرغم من أنه ليس من السهل دائمًا. قال دون جوان ، في محادثات مع بطل كاستانيدا: "الشيء السيئ هو أن أولئك الذين يعرفونك جيدًا يدركون شخصيتك على أنها ظاهرة محددة تمامًا. وبمجرد تشكيل مثل هذا الموقف تجاهك من جانبهم ، لن تكون قادرًا على كسر قيود أفكارهم عنك. اقترح حل هذه المشكلة عن طريق "محو التاريخ الشخصي". في حالة العلامة التجارية ، يكون الأمر أسهل قليلاً - يمكن إدارتها بوعي تام ، لكن الشيء الرئيسي هو إدراك أن العلامة التجارية ليست اتصالات وليست سمات خارجية ، إنها جوهرك ومبدأك الأساسي ، هويتك الشخصية. بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يمكن فصلها عنك ، كما في حالة العلامات التجارية للشركات - فالعلامة التجارية لا تنفصل عن العمل الذي أنشأها.

في محاولة لتطوير علامتك التجارية الخاصة ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن "مفهوم I" الخاص بك ، بالإضافة إلى برمجة النتيجة المتوقعة للتفاعل معك. ما هي أهدافك من التواصل عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال؟ ما الصورة التي تريد إنشاءها؟ ما هي المعلومات غير المرغوب فيها في ضوء ذلك عنك؟ ما هي أدوات الاتصال التي ستسلط الضوء على نقاط قوتك بشكل أكثر فاعلية؟

لفهم كيف تظهر العلامة التجارية نفسها ، يمكن للمرء أن يتذكر مفهوم العلامة التجارية للاتصال من قبل ديفيس ودان. من خلال إبراز نقاط اتصال معينة مع العلامة التجارية ، يمكننا فهم مدى فعالية عملية إدارة العلامة التجارية. في حالة العلامة التجارية الشخصية ، يمكننا أيضًا إبراز هذه النقاط: التجربة قبل الاجتماع (الشبكات الاجتماعية ، النشاط الإعلامي للشخص) ، التجربة أثناء الاجتماع (الملابس ، الأسلوب ، السلوك) والخبرة بعد الاجتماع (نتائج التواصل والتفاعل). بعد المرحلة الثالثة ، يقوم الأشخاص المحيطون بك بتكوين مفهوم عنك كشخص ، والذي يصعب تغييره في المستقبل.

هناك العديد من الأمثلة الإيجابية ، وكلها معروفة جيدًا. ديفيد بيكهام وريتشارد برانسون وستيفن سبيلبرغ تجاوزوا حدود مهنتهم وأصبحوا علامات تجارية في حد ذاتها. ومع ذلك ، هناك أيضًا علامات تجارية مبتذلة - أي تلك التي لا يوجد محتوى لها ، ولكنها مع ذلك ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، علامات تجارية. وجميعهم مشهورون - فيتالي ميلونوف وفلاديمير جيرينوفسكي وأشخاص آخرين يمثل رأسمال علامتهم التجارية أصولهم الوحيدة.

آنا فريشمانمدير العلاقات العامة للمطور الدولي للألعاب المجانية بلامي

تمنح العلامة التجارية الشخصية للشخص فرصًا كبيرة من حيث الحرية في تكوين حياتهم المهنية. في الواقع ، لا يوجد فرق عمليًا بين الترويج لمنتج ما والترويج لشخص ما. نصيب الأسد من العلامات التجارية الشخصية هو التسويق العادي من خلال نهج للذات كمنتج وتعريف المنفعة الشخصية للمستهلك.

الأمر يستحق الترويج وبناء علامة تجارية خاصة بك عندما تقيم نفسك بشكل مناسب كمتخصص وقدراتك. إذا كنت متخصصًا رائعًا في مجالك ، فسيقوم زملاؤك بترقيتك. على سبيل المثال ، إذا كان السؤال هو: "بمن تنصح لحل هذه المشكلة الصعبة؟ من برأيك هو الأفضل؟ - أوصيك ، فأنت تسير في الاتجاه الصحيح.

الشخص الذي حقق نجاحًا واضحًا ينتقل تلقائيًا ببساطة إلى فئة أعلى من حيث العلامة التجارية ، مما يعني أنه محاط بالفعل بمجتمع مختلف من الزملاء والعلاقات المهنية على مستوى مختلف تمامًا. العلامة التجارية الخاصة بك ، بالإضافة إلى الأدوات القياسية (الصورة ، والاتصالات ، والتخصيص ، وما إلى ذلك) ، يتم بناؤها من خلال بناء علاقات مهنية خاصة مع الشركاء والزملاء ، والتي بدورها هي الحافز لنموك.

إذا كان هدفك هو بناء مهنة ، ضع نفسك كمحترف ومتخصص ممتاز ، إذا كنت تريد أن يؤخذ رأيك في الاعتبار وأن يكون ذا مغزى ، فأنت تحتاج فقط إلى بناء علامة تجارية شخصية. بالإضافة إلى التعليم الذاتي المستمر والنمو الشخصي - سيساعدك ذلك على تحقيق هدفك.

في رأيي ، فإن أفضل مثال على العلامة التجارية الشخصية في مجال تكنولوجيا المعلومات هو ستيف جوبز. محترف جيد ذو أسلوب موحد متطور ، خارجي واتصالي. بالإضافة إلى ذلك ، بالطبع ، محترف في مجاله.

بافل تروبيتسكوفمدير تطوير شركة Simtech Development المطورة

الشركة دائما مفهوم مجرد. من الناحية المثالية ، عندما يكون هناك شخص حقيقي وراء ذلك. إذا كان هذا الشخص عامًا ، فهو في الواقع يضمن صحة كل ما هو مذكور في الاتصالات الإعلانية. الثقة هي الميزة التنافسية الوحيدة في عصرنا ، عندما أصبحت جميع السلع والخدمات متشابهة أكثر فأكثر مع بعضها البعض ، ولم تعد الجودة ميزة ، بل شرطًا للبقاء.

فقط انظر إلى الغرب. لفترة طويلة ، أصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني إحدى قنوات الترويج الرئيسية. ليس المقصود بها في روسيا (توصيل العروض الترويجية والقسائم ، أخبار المتجر). إنني أتحدث تحديدًا عن التسويق عبر البريد الإلكتروني "للبالغين" ، والهدف منه إقامة علاقة ثقة مع المستهلك وإنشاء مبيعات متكررة ثابتة من خلال "اللمسات" المستمرة مع نصائح مفيدة حقًا من الشركة. لذا ، فإن إحدى القواعد الأساسية لأي رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني هي أنه يجب أن تأتي من شخص معين. ليس من شركة مجردة ، ولكن من شخص. يتم تضمين القصص الشخصية للمؤلف فيه (بعد كل شيء ، القصص هي التي تبيع).

وهنا من المهم أن ننظر إلى ما يلهم الثقة. والخبرة فقط هي التي تلهم الثقة. وفقًا لذلك ، عند بناء علامتك التجارية الشخصية ، تتمثل مهمتك في جمع أكبر قدر ممكن من الأدلة الاجتماعية على خبرتك في مجال معين: المنشورات في وسائل الإعلام الصناعية ، والخطب في المؤتمرات ، والحفاظ على قناتك التعليمية الخاصة ، والتي من خلالها تقوم بمراجعة المنتجات والخدمات المختلفة ، شارك التوصيات حول كيف يمكن للمستهلك المحتمل زيادة فعاليته في منطقة معينة.

ايكاترينا كونونوفارئيس وكالة متخصصة BAKE Pro

من المهم أن تتذكر أنه في عالم اليوم ، يُنظر إلى العلامات التجارية الشخصية على أنها جزء من التسويق أكثر من كونها علامة تجارية بحد ذاتها. من المهم للشركات الناشئة المحلية أن تجد استثمارات إضافية أو تعلن مباشرة عن المشروع بدلاً من محاولة احتلال مكان في التاريخ. وهذا يرجع إلى حد كبير إلى مستوى تطور هذا السوق في روسيا.

توجد مثل هذه التقنية الخاصة بنجمة متعددة المستويات ، حيث يقومون أولاً ، بشروط ، بتنظيف الأقبية (التدقيق) ، ثم يضعون الأساس (الإستراتيجية) ، ثم يبدأون في استخدام الأدوات الرئيسية (التغليف ، والتسويق ، وتطوير الخبراء ، التواصل العام والإعلامي).

لسوء الحظ ، يتعين علينا في كثير من الأحيان التعامل مع حقيقة أن الأموال الواردة من المستثمرين وملائكة الأعمال "وظائف جديدة" تبدأ في الاستثمار في العلاقات العامة الذاتية ، مدركين أن المشروع قد يفلس ، ولكن مع بعض الاسم هم سمعوا جميعًا أنهم سيكونون قادرين على التعافي بسرعة في أسلوب طائر الفينيق التجاري. بعض الشخصيات تريد فقط تسلية غرورهم ، لأنه في أغلب الأحيان لا يتجاوز عمر الناشطين في الحركة من أجل التقدم الشخصي 30 عامًا ، وهو ما تؤكده المؤتمرات حيث يمكنك رؤية لون الأمة بالكامل ، ولكن لا يزال هناك عمليا لا أسماء معروفة في سوق تكنولوجيا المعلومات الروسي. لقد بدأت تبدو وكأنها فقاعة صابون ساطعة أخرى حيث كل شيء رائع ، من الصور الرمزية لوسائل التواصل الاجتماعي إلى الخطابات على غرار TED ، لكنها بلا معنى تمامًا.

الشيء الوحيد الذي أود أن أتمناه لمثل هؤلاء الأشخاص هو النظر أكثر فأكثر إلى شخصيات دوروف ، الذين يستخدمون نشرات الأخبار كطريقة للحفاظ على الاهتمام بشخص ما ، والذين يضعون مهمتهم دائمًا في الاعتبار. فقط من خلال القيام بشيء ما لغرض أعلى ، يمكنك تحقيق شيء رائع ، بما في ذلك العلامات التجارية الشخصية.

فلاديمير كوفاليفCTO لنظام الدفع الدولي Paymentwall

العلامة التجارية الشخصية هي مفهوم بديهي ، ولكن يصعب شرحه بالكلمات. إنها تتكون ، أولاً وقبل كل شيء ، من شخصيتك - من كيفية تفاعلها مع الآخرين. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكن لشخصيتك التأثير عليهم وإلهامهم ، زادت سرعة نمو علامتك التجارية الشخصية بشكل أسرع وأكثر فاعلية.

المظهر الخارجي للعلامة التجارية الشخصية هو مظهرك والطريقة التي تتصرف بها كل يوم ، ومهنيتك. داخلي - ما الصورة والأحاسيس التي تظهر في رأس الشخص عندما يتذكر شخصًا معينًا.

يمكنك بناء علامة تجارية بوعي ودون وعي طوال حياتك. في الواقع ، هذا الشيء - علامة تجارية شخصية - كل شخص لديه ، ولكن ليس كل شخص يستخدمه ، يتفاعل مع عدد صغير من الناس. لبناء الصورة المرغوبة ، من الضروري إقامة اتصالات فعالة مع المعارف القدامى والجدد ، واستخدام الشبكات الاجتماعية ، والأحداث ، والأحزاب والشركات المهنية.

من الضروري أيضًا العمل على نفسك ، لأن العلامة التجارية الشخصية القوية هي ما يسمح لك بالشعور بالثقة في أي ظرف من الظروف وأن تكون نقطة ارتكاز في عالم دائم التغير. في نهاية المطاف ، فإن العمل الرئيسي هو التأثير على الناس وقراراتهم ومصيرهم ، وإلهامهم للعمل والتغيير.

من يمكنه الاستفادة من العلامة التجارية الشخصية؟ أي شخص يريد تغيير العالم ، لتحسين نفسه والآخرين. إذا كنت مالك شركة ، فستتحمل مسؤولية ثلاثية: علامتك التجارية الشخصية واحترافك وقدرتك على تحمل المسؤولية تعتمد على فهمك لاتجاه الشركة ، وكذلك روح الفريق في الفريق وصورة الشركة في نظر العملاء. لكن العلامة التجارية الشخصية ليست مطلوبة بالتأكيد من قبل أولئك الذين يريدون البقاء في مكانها.

دعونا ننظر إلى أولئك الذين يلهموننا. تتبادر إلى الذهن العلامات التجارية الحديثة أولاً: ستيف جوبز أو ريتشارد برانسون. أحب أن أتعلم ليس فقط من معاصري ، ولكن أيضًا من الكلاسيكيات. خذ على سبيل المثال ليليان ستانفورد ، التاجر الصغير ومالك السكك الحديدية وعضو مجلس الشيوخ ومؤسس إحدى أفضل الجامعات في العالم. شخص ذو علامة تجارية جعل اسمه معروفًا من خلال المهارات المهنية والاتصالات والرؤية والقيم.

الكسندر ليفيتاسمدرب الأعمال

يتم تحديد العلامة التجارية الشخصية من خلال معيارين - مدى الوصول والسمعة. الوصول هو الجواب على سؤال "من يعرفك؟" السمعة - "ما رأيك فيك؟" على سبيل المثال ، تمتلك علامة Chikatilo التجارية ما يقرب من 100 ٪ من السكان البالغين في روسيا - لكن السمعة أقل من اللوح الأساسي. والعلامة التجارية "ألكسي أبريكوسوف" لها تغطية صغيرة (عشرة إلى واحد ، أن تسمع هذا الاسم لأول مرة) ، ولكن بين أولئك الذين يعرفونه ، فإن شهرة الأكاديمي والحائز على جائزة نوبل أ. أ. أبريكوسوف عالية جدًا.

أين هي العلامة التجارية الشخصية المطلوبة؟ حيث يتم استيفاء أحد الشرطين على الأقل: 1) منافسة عالية أو 2) "توسع" بعشرات أو حتى مئات المرات في مدفوعات متخصص معروف وغير معروف. بادئ ذي بدء ، هذان مجالان - الخدمات الفنية والمهنية.

تبلغ قيمة "المربع الأسود" الذي رسمه ماليفيتش ملايين الدولارات - وإذا رسمت شيئًا كهذا ، فبالكاد يمكنك بيع صورة حتى مقابل 20 دولارًا. يمكن أن تكلف استشارة طبيب أو محام معروف مائة إلى مائتي مرة أكثر من استشارة أخصائي عادي. وعندما قام أحد أفضل عازفي الكمان في العالم ، جوش بيل ، بعزف كمان ستراديفاريوس في ممر تحت الأرض ، حيث لم يتعرف عليه أحد بالعيان ، لم يكسبه المعتاد 10 آلاف دولار مقابل الأداء ، ولكن فقط 32 دولارًا و 17 دولارًا. سنتا.

من الضروري أيضًا أن يكون لديك سياسة علامتك التجارية الشخصية ، فمن المستحسن أن يكون لديك علامة تجارية شخصية لشخص يعمل في بيئة مؤسسية ، ومن الجيد جدًا أن يكون لرائد الأعمال واحدة.

من أجل الترويج لعلامتك التجارية الشخصية ، يجب عليك أولاً بناء أساس العلامة التجارية - فهم من تريد أن تكون ولمن. الأمر ليس سهلاً للغاية ، لأن هناك العديد من التفاصيل التي يجب مراعاتها. محمد علي ومايك تايسون ملاكمان أمريكيان أسودان ، بطلان للعالم ، لكن فكر في مدى اختلاف علامتهما التجارية.

عندما تكون قد تمكنت من صياغة الانطباع الذي تريد تكوينه عن نفسك ، فأنت بحاجة إلى العمل في نفس الوقت على كل من معلمات العلامة التجارية - مدى الوصول والسمعة. من أجل زيادة وصولك ، تحتاج إلى التعاون مع وسائل الإعلام ، وأن تكون نشطًا على الشبكات الاجتماعية ، وكتابة الكتب ، والتحدث من المسرح في الأحداث.

ومن أجل بناء سمعة طيبة ، من الضروري ، من ناحية ، تجميع "أدلة العلامة التجارية" (على سبيل المثال ، المشاريع المكتملة ، والجوائز المستلمة ، والمراجعات والتوصيات ، وما إلى ذلك) - ومن ناحية أخرى ، الوقوف من بين الحشود ، أن يكون شيئًا باهظًا وغير عادي. فكر في عدد عظماء البرنامج التلفزيوني "Own Game" الذين تتذكرهم - إلى جانب Anatoly Wasserman؟ وكان هناك 20 منهم.

الكسندر تريفونوفكبير الخبراء في الخدمة القانونية عبر الإنترنت 48Prav.ru

لقد انتقلت إلى القطاع القانوني عبر الإنترنت مع "نقطة الصفر الكبيرة" من الأعمال التجارية غير المتصلة بالإنترنت ، لكن العلامة التجارية الشخصية تعمل هنا وهناك. وفقًا لملاحظتنا ، يجب إشراك المحامين والمحامين ومختلف المستشارين المحترفين في إنشاء وتعزيز علامة تجارية شخصية من مقاعد الطلاب. في الأعمال القانونية ، من المعتاد فصل العلامة التجارية الشخصية لشركة محاماة والعلامة التجارية للمحامي ، وينتقل المحامون من شركة إلى أخرى أو ينشئون شركات محاماة جديدة ، ويعمل العملاء جنبًا إلى جنب معهم طوال حياتهم.

في كثير من الأحيان ، هناك الكثير من السخرية ويتساءلون لماذا يتم استدعاء مكاتب المحاماة بأسماء الشركاء المحددين. نعم ، لأن العلامة التجارية الشخصية للمتخصص تعمل لصالح الشركة أكثر من كونها إيجابية.

من وجهة نظر رسمية ، فإن العلامة التجارية الشخصية المبنية دائمًا ما تكون رسومًا أعلى ، وفهمًا واضحًا من قبل العملاء لتخصص المحامي في حل بعض المشكلات ، ومجموعة لا تشوبها شائبة من التوصيات والمراجعات. في أي وقت ، قد يكون لدى المرء انطباع بأن لا أحد سيتذكر الحالات التنافسية الناجحة لأخصائي ، لكن بطريقة ما سمعوا في مكان ما أن عمله هو أعلى درجة ونار. أي أن التقييم الذاتي والعاطفي يسود ، والتوصية أو ما يسمى بالكلام الشفهي يعمل بشكل جيد للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن صاحب العلامة التجارية الشخصية لا يعمل فقط طوال الوقت ، بل هو أيضًا بطل بطولة خيرية للجولف ، ويجمع ملصقات الدعاية السوفيتية ، أو ينمو السناجب في منطقة الغابات الخاصة به ، أو مغرمًا باليخوت ، أو يعزف التشيلو وهكذا على.

إذا لم يكن المتخصص علامة تجارية في المجتمع المهني ، فإن مصيره هو أن يكون اختصاصيًا عامًا ويتولى جميع الحالات ، والعمل مع العملاء الرائعين من الشارع ، والتشاور مجانًا ، والعمل مع الاعتراضات على أسعار الخدمات وتقديم الخصومات. يجب أن يكون مفهوما أن جميع العلامات التجارية الشخصية لها خصائص شخصية مختلفة.

ديمتري تسيليفالمؤسس المشارك للمنصة عبر الإنترنت لبيع شهادات الهدايا الإلكترونية جفتري

أدوات الترويج لعلامة تجارية شخصية متنوعة تمامًا اعتمادًا على أهداف الشخص. يمكن أن تكون هذه عروض تقديمية متخصصة في المؤتمرات المهنية والفعاليات المشتركة والعروض التقديمية مع الشركاء في الموائد المستديرة المواضيعية ، بالإضافة إلى كتابة كتابك الخاص حيث يكشف أحد الخبراء عن مشكلة مثيرة للاهتمام تتعلق بتطوير الصناعة ويقدم حله الخاص لهذه المشكلة .

يعد الترويج للعلامة التجارية الشخصية مفيدًا لقادة الشركات المختلفة من أجل زيادة تقديرهم وقيمتهم السوقية وزيادة الطلب على خدمات الشركة. على سبيل المثال ، إذا كنا نتحدث عن كفاءة الإدارة ، فإن المدير الأمريكي (المدير) لي إياكوكا ، مؤلف العديد من السيرة الذاتية الأكثر مبيعًا ، يتبادر إلى الذهن على الفور. كان رئيس شركة Ford ورئيس مجلس إدارة شركة Chrysler Corporation. بمعنى آخر ، تخلق العلامة التجارية الشخصية الفعالة صلة مباشرة بين الأداة لحل مشكلة العمل ومؤلف هذه الأداة ، الذي يمتلكها فعليًا.

القائد الذي ليس لديه استراتيجية واضحة لتطوير شركته وتطويره الخاص يجب ألا يشارك في علامة تجارية شخصية. ليس هناك ما هو أسوأ من محاولة بدء اتصالات ليس لها هدف ومحتوى واضح. مثل هذا التطوير للعلامة التجارية الشخصية لن يقود مالكها إلى أي مكان وسيخلق فقط سلبيًا في مجال المعلومات. يجب ألا تضع آمالا كبيرة على علامة تجارية شخصية إذا لم يكن هناك جوهر في شكل استراتيجية تطوير ومحتوى اتصال. بدون هذه المكونات ، لا يمكن أن توجد علامة تجارية شخصية.

كل شخص لديه علامة تجارية شخصية - مسوق مشهور ، ربة منزل ، طفل. هذه هي صورتك التي تتشكل في أذهان الآخرين: الارتباطات المرتبطة بك أو بمنتجاتك أو خدماتك. بطريقة العلامة التجارية تعادل السمعة: يمكن أن تثير السلبية أو الاحترام أو الكراهية أو الحب أو غيرها من المشاعر.

هناك حاجة إلى علامة تجارية شخصية من أجل:

• زيادة الولاء الجمهور المستهدفلمنتجاتك وخدماتك وعروضك ؛
• زيادة الوعي بين جمهور مستهدف واسع أو ضيق ؛
• ضع نفسك كخبير في أي مجال وبالتالي زيادة تكلفة الخدمات أو السلع - دائمًا ما يكلف المنتج الخبير أكثر.

أمثلة

هناك العديد من الأمثلة على العلامات التجارية الشخصية الناجحة. على سبيل المثال ، الشخصيات العالمية المشهورة:

• إيلون ماسك- رجل أعمال ومخترع. وهو الرئيس التنفيذي لشركتين كبيرتين Tesla Motors و SpaceX. تعمل كلتا الشركتين بتقنيات جديدة ، لذلك يضع إيلون نفسه كمؤيد للحلول الجديدة. في الحقيقة ، هو كذلك. يقود Elon سيارة Tesla ويخطط للقيام بمهمة مأهولة إلى المريخ في 2020-2025. سر نجاحه هو التطور المستمر.
• الرئيس الروسي فلاديمير بوتين- سياسي ، رئيس الاتحاد الروسي. إنه معروف للجميع في بلدنا. يضع نفسه كمرشح من عامة السكان ويعمل معهم فعليًا - يأخذ في الاعتبار مصالح الأشخاص المختلفين مجموعات اجتماعية، الأديان ، الأعمار.
• كوينتين تارانتينو- منتج. أفلامه معروفة في جميع أنحاء العالم دون مبالغة. يصور نفسه كشخص جلب دعابة خاصة للسينما. مفتاح نجاح كوينتين يكمن فيه على وجه التحديد: يضحك الجمهور على ما هو غير مضحك في الواقع.
• الملكة إيليزابيث الثانية.بدأت علامتها التجارية الشخصية في البناء فور التتويج ، وما زالت تحافظ عليها بنجاح. كل يوم ، ترد إليزابيث على رسائل من السكان العاديين ، وطوال فترة حكمها ، تظهر الأخلاق الملكية الجديرة بالضوابط وضبط النفس.

الأمثلة الأخرى أقل شهرة. هؤلاء الأشخاص معروفون في دوائر ضيقة:

• أرتيمي ليبيديف، مصمم ، صاحب استوديو تصميم. تعود شعبيته إلى حد كبير إلى موقفه النشط المناهض للدين وتصريحاته التعبيرية. أصبحت العديد من إدخالاته عبارات شائعة بين المصممين والمحررين والمؤلفين.
• ايليا بالاخنين- مسوق ، الرئيس التنفيذي لوكالة Paper Planes Consulting Agency. حقق النجاح بالعمل الجاد: عمل من أجله الشركات الكبيرة، بما في ذلك Coca-Cola و Beeline و Russian Standard وغيرها.
• ديمتري كوت- مؤلف ، مؤلف وهو معروف على نطاق واسع في دوائر المؤلفين والمؤلفين والمحررين. يقوم ديمتري بإجراء ندوات عبر الإنترنت ومشاركات معلومات مفيدةمع الزملاء يكتب النصوص. يكمن جوهر نجاحه في الترويج الكفؤ لاسمه.

الكتب: ماذا تقرأ عن العلامات التجارية الشخصية

1. توم بيترز. "حوّل نفسك إلى علامة تجارية! 50 طريقة مؤكدة لإيقاف كونك متواضعًا

يتحدث توم بيترز في كتابه عن السبب في أن عصر "العلامات التجارية" سيأتي قريبًا ، في رأيه ، وكيفية الترويج الفعال لعلامتك التجارية الشخصية. تم نشر 50 طريقة لبناء علامة تجارية ، لكل منها دليل خطوة بخطوة، إجابات على الأسئلة ، أمثلة.

2. ديفيد داليساندرو. حروب المهنة. 10 قواعد لبناء علامة تجارية شخصية ناجحة

سيكون هذا الكتاب مفيدًا لأي شخص يريد "التميز عن الآخرين" وبناء علامة تجارية ناجحة نيابة عنه. حقًا لديها 10 قواعد أساسية للعلامة التجارية الشخصية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يخبرنا بالتفصيل عن كيفية البقاء على طبيعتك ، وكيفية العمل مع الرؤساء ، وكيفية تعلم الاعتراف بأخطائك وتحييدها ، وماذا تفعل مع المنافسين.

3. إيغور مان. "رقم 1"

تم تكييف هذا الكتاب بالكامل ل الحقائق الروسية، لأنه كتبه مسوق مشهور في روسيا يعمل مع العلامات التجارية المحلية. يصف بالتفصيل نصائح مفيدة، مما سيساعد في وضع العلامات التجارية الشخصية المختصة ، فضلاً عن المهام العملية. يمكنك القول أن الكتاب بأكمله هو طريق بسيط يقودك لتصبح رقم واحد في تخصصك.

استنتاج

العلامة التجارية الشخصية هي عملية شاقة ومكلفة وطويلة. لكنها تعطي نتائج ممتازة: سيتم النظر في رأيك ، وسيُطلب منك النصيحة ، وستزيد قيمة السلع والخدمات التي تقدمها بشكل كبير.

تظهر العلامة التجارية الشخصية (السمعة) في الشخص منذ ولادته تقريبًا وتتطور طوال الحياة. الهدف هو فهم الصورة التي تظهر في أذهان الآخرين عندما يتذكرونك ، وما هو الرأي المحدد عنك. عندما يكون الشخص صفرًا بدون عصا ، فهذه أيضًا علامة تجارية شخصية.

كم عدد الجماهير ، يمكن أن تكون العديد من الآراء حول نفس الشخص. بالنسبة للبعض ، أنت والدة سريوزا ، وبالنسبة للبعض - رئيس الحساباتتاتيانا فاسيليفنا وتلك العاهرة.

يمكنك إدارة سمعتك

يمكن لأي شخص أن يخلق من الصفر أو يغير الرأي العام عن نفسه في الاتجاه الذي يريده. لكن حدود التغييرات المحتملة تعتمد على إمكانات الشخص. يمكن أن يصبح غوبنيك غبي نائبًا غبيًا. لكن البادئة "غبية" لا يمكن إزالتها حتى يتغير مستوى الذكاء. وبنفس الطريقة ، لا يمكنك معرفة أن لديك زوجًا متحمسًا حتى يكون لديه على الأقل بعض العضلات. تبدو فكرة التمني مغرية ، لكنها نادرًا ما تحدث.

لا يمكن أن يكون لديك العديد من العلامات التجارية الشخصية المهنية

على سبيل المثال ، يريد الشخص أن يكون منسقًا شهيرًا لملابس السباحة الصوفية ومصممًا مشهورًا بنفس القدر. يبدأ في العبث: يكتب على نفس المنصة عن الحياكة وعن العمل - لكن حياته المهنية لا تتحرك هناك أو هناك. السبب بسيط: يمكنك أن تلعب دورًا واحدًا فقط في مساحة معلومات واحدة.

معرض الماركات الشخصية. لقطة من مسلسل "Game of Thrones".

بالطبع ، يمكنك أن تأخذ اسمًا مستعارًا ، وتفصل بين مشروعين في أماكن وجماهير مختلفة ، ولكن هذه يوتوبيا. لن يكون هناك ما يكفي من الوقت والأيدي لكل شيء - سيبقى شيء ما على مستوى الهواية ، وسيحقق شيء ما الدخل الرئيسي.

أقترح عدم تعقيد حياتك واختيار على الفور ما سيكون وفي أي مكان. حدد ما ستكسبه ، وفي أي مجال ستزيد من سمعتك ، وما هي هوايتك الجميلة دون ادعاءات بتحقيق الدخل والخبرة.

يسمح بالتحرير الشخصي

دعونا نتفق على أننا نتحدث عن شخص حقيقي وليس شخص خيالي.

حتى لو كنت مبتدئًا بدون أي ميزة ، يمكنك تزيين قصتك قليلاً. لا تقل ، "أنا لست أحدًا ، لكنني سأصبح موسيقيًا." الأفضل: "لقد بدأت دراسة الموسيقى وأنا أخطط لمهنة في هذا المجال." نعم ، عليك إظهار الحالات - الدروس والتقدم والأخطاء. لكن مكانة الموسيقي الطموح أفضل من الوعد بأن يصبح كذلك.

وهمية حتى تعمل.

أوستن كلاون ، كاتب وفنان

التعديل ممكن حتى مرحلة التطوير الأقرب إليك. إذًا فهي قابلة للتصديق للآخرين ، وممكنة بالنسبة لك ، وهي أيضًا حافز جيد للنمو. إذا قدمت نفسك كعازف منفرد في مسرح البولشوي بعد حفلتين ناجحتين في حانة كاريوكي ، فلن يكون هناك أي معنى.

البحث عن التفرد يؤدي إلى طريق مسدود

إذا بدأت في دراسة موضوع العلامة التجارية الشخصية بالتفصيل ، فستقع عليك مكالمات للعثور على تفردك من كل مكواة. يبدو الأمر مطمئنًا ، لكننا متشابهون بشكل يبعث على السخرية ومعظمنا متوقع جدًا. خلاف ذلك ، لن تنجح الصور النمطية الاجتماعية. لن يعمل الإعلان إذا كنا فريدًا كما قيل لنا.

يعرض المعلم على الطلاب صورًا لطلاب من السنوات السابقة ، موضحًا أن كل شاب يعتبر نفسه مركز الكون. لقطة من فيلم "Dead Poets Society".

فكرة العثور على السمات المتطورة والمعبر عنها في الذات أكثر واقعية. كل شخص لديه. شخص ما أكثر سخرية ، وهو يلفت الأنظار. شخص ما هو مهووس بالسيطرة ، وهذا جزء مهم جدًا من الشخصية. شخص ما كسول. شخص كسول ولكن بضمير.

بشكل عام ، أنا لا أبحث عن شرارة إلهية في نفسي. رائع إذا كان لديك واحد ، لكن معظم الناس ليسوا فريدون. لكن كل شخص لديه شيء متأصل فيه إلى حد كبير ، وهذا يؤثر بشدة على الشخصية والأفعال وطريقة التفكير وأسلوب الحياة.

بالنسبة لي ، فإن التفرد المعقول من وجهة نظر الشخص البالغ هو بالضبط في هذا.

ما هو المطلوب فهمه قبل بدء العمل الواعي على علامة تجارية شخصية

زيارة طبيب نفساني فكرة جيدة

لا يمكنك اختراع علامة تجارية شخصية ، لقد حدث هذا تمامًا. في السياسة يمكنك ذلك. لكن في الأعمال أو المهنة للناس العاديين ، هذا لا يعمل. إذا كنت جادًا في القيام بذلك ، فأنت بحاجة إلى فهم نفسك بشكل كافٍ على مستوى عميق جدًا.

لا يمكننا البناء إلا على ما لدينا ، مع الأخذ في الاعتبار من نريد أن نصبح. إذا ارتكبت خطأ في مكان ما وعزت قيمًا لا تشاركها حقًا لنفسك ، ولا تلهمك أو تأسرها ، فلن تكون هناك علامة تجارية قوية - لا شخصية ولا شركة. سيكون هناك تقليد يتحول بسرعة إلى لا شيء.

كم منكم يستطيع أن يقول إنه يعرف نفسه جيدًا وصادقًا مع نفسه؟ شخصياً ، منذ أكثر من شهر ، كنت أحاول معرفة قيمي وأهدافي ورغباتي القوية و نقاط الضعف. المحاولات الأولى كانت كذبة صريحة على نفسها ، وأعتقد أن "النسخة الحالية" ليست الأخيرة.

ولكن بالإضافة إلى الفهم ، فإن قبول الذات مهم أيضًا.

تطوير العلامة التجارية الشخصية لا علاقة له بالمبيعات

قد تكون مشهورًا في جميع أنحاء البلاد ، ولكن فقيرًا مثل فأر الكنيسة. العلامة التجارية الشخصية ليست قصة عن المبيعات ، ولكن عن التأثير.

يجب إعداد عمليات البيع بشكل منفصل وفي الوقت المحدد - عندما يكون هناك منتج ، وجمهور جاهز للشراء ، وعلى الأقل سبب ما للشراء منك. إذا كنت تبدأ من الصفر ، فعليك أن تفهم أن المعجزة لن تحدث في غضون أسبوع. لن يحدث ذلك في غضون شهر.

تعرف على الوقت الذي تستغرقه النجوم الجديدة لتظهر في مجالك ، وكم من الوقت يمر أشخاص ناجحونمن دخول السوق إلى القبول. وسترى الطريق الذي يجب أن تسلكه.

لن يتمكن أخصائي العلاقات العامة من الترويج لعلامتك التجارية الشخصية

لا تبحث عن الأشخاص الذين تعمل معهم أفضل وكالات العلاقات العامة في الدولة إذا لم تكن واحدًا منهم.

في المقالة التالية ، سننظر في كيفية كتابة أهداف العلامة التجارية الشخصية وجمهورك ومنافسيك.