Může být postavena pouze na zboží a službách, po kterých je neustálá poptávka. Dámské spodní prádlo do této kategorie prostě patří. Nakupování pro dívky už dávno není jen nutností, ale také způsobem, jak se rozveselit, uniknout problémům a starostem a prostě se pobavit.

Udělejte radost ženám a postarejte se o sebe stabilní příjem otevření vlastního obchodu se spodním prádlem pomůže. Jak otevřít obchod se spodním prádlem od nuly a vybavit prodejní místo, kolik peněz potřebujete investovat a můžete vydělat?

Před otevřením prodejny budete muset splnit několik základních kroků: legalizovat podnikání, vybrat a vybavit prostory, nakoupit sortiment, najmout zaměstnance a připravit promoakce.

Každou fázi popíšeme podrobněji.

Registrace obchodu se spodním prádlem

1. Nejvýhodnější je zaregistrovat svou aktivitu, ale můžete také (pokud máte partnery);

3. Vyberte místnost a získejte závěry požární inspekce a SES;

4. Požádejte správu o povolení k obchodování;

6. Nákup a registrace k dani, pokladna;

8. Získejte certifikáty kvality produktů.

Hledání místa pro obchod se spodním prádlem

Než začnete hledat místo, musíte se rozhodnout, v jakém formátu chcete prádlo prodávat:

• V tomto případě postačí váš vlastní byt;
• malý butik. Malá plocha ve velkém nákupním centru postačí;
• velký salon spodního prádla. Musíte najít samostatnou budovu.

Hlavním požadavkem na umístění budoucí prodejny spodního prádla (pokud se nejedná o internetový prodej) je neustálý pohyb lidí vedle ní - velké třídy, obchodní centra, kancelářské budovy, tržnice, podchody atd.

Dokud se nezaplní stálá zákaznická základna, důležité a žádoucí pravidelné spontánní nákupy procházející kolem dívek, žen.

Nejvýhodnější možností je pronajmout si butik v obchodním centru. Platba za pronájem takové místnosti je mnohem výhodnější než za celou budovu. Na takovém místě je hodně proudění potenciální klienty jste poskytnuti.

Zpočátku bude mnohem levnější pronajmout si malou plochu ve velkém obchodním centru a jak se budete rozvíjet, můžete začít otevírat jednotlivé obchody.

Základní momenty:

• Plocha potřebná pro střední velikost je asi 15–25 m2. m
• Pro skladování je třeba vyčlenit několik metrů.
• Je důležité mít pro zaměstnance malou místnost, kde se mohou převléknout, uklidit a občerstvit se.

Úprava území a nákup vybavení

Po vyzvednutí potřebného místa je důležité přemýšlet o jeho uspořádání: kosmetické opravy, dekorace, dekorace. Je lepší podlahu obkládat dlaždicemi, malovat stěny ve světlých barvách.

Zajistěte dostatečné osvětlení lépe více. Prodejna by měla být světlá, prostorná, čistá a pohodlná. Pouze do takových prostor se lidé budou chtít znovu vracet.

Pro úspěšné obchodování budete muset zakoupit vitríny, figuríny nebo torza (spodní nebo horní část figuríny), několik montážních místností, zrcadla, pult, věšáky, skříně. To vše by mělo být volně umístěno na pronajatém území, zaneřádění místa je nepřijatelné (pak je lepší opustit několik figurín, skříň).

Na vitríny je potřeba vyskládat ty nejatraktivnější sestavy, zavěsit oblíbené i nové modely na figuríny a ramínka. doporučuje se zdobit, čímž se interiér stává atraktivnějším pro zákazníky.

Můžete si zařídit pohovku nebo několik židlí, konferenční stolek, na kterém budou aktuální katalogy se spodním prádlem.

Nákup zboží

K výběru sortimentu je třeba přistupovat velmi zodpovědně: správně vybrané modely jsou klíčem k úspěchu obchodu. Můžete začít obchodovat s pěti značkami, z nichž některé by měly být dobře známé.

Můžete zkusit domluvit prodej nějakého nového, dosud neznámého designéra. Nákupní ceny takového zboží jsou nižší a kvalita není v žádném případě horší než u jiných modelů.. Možná se stane součástí vašeho obchodu.

Je také nutné mít modely 1-2 drahé značky. Na věci této úrovně se lze také ptát a je lepší, když máte co ukázat.

Spodní prádlo musíte pečlivě vybírat, v ideálním případě, pokud vám pomůže dívka, která se v této věci dobře orientuje. Ostatně krása není to hlavní, na úrovni by měla být i kvalita. Neměli byste kupovat velmi levné soupravy pochybné kvality, je nepravděpodobné, že to pomůže založit firmu.

Zboží musí být dobře viditelné, krásně a úhledně rozložené. Nepořádek návštěvníky vyděsí a zanechá nepříjemný dojem. Klient by měl mít možnost volně získat sadu, kterou má rád.

Sortiment by měl zahrnovat celou možnou velikostní řadu, aby každá dáma uspokojila své potřeby. Různé barvy, textury, modely, přítomnost jednotlivých prvků bude mít také pozitivní vliv na prodej. Je možné se neomezovat pouze na spodní prádlo.

Župany, peignoir, plavky, punčochové zboží, punčochové zboží, dětské a pánské spodní prádlo k prodeji výrazně rozšíří okruh potenciálních spotřebitelů.

Nábor do obchodu

Minimální počet zaměstnanců musí zahrnovat:

• Dva prodejci.
• Pokladní.
• Uklízečka.

Na pozici prodejců je lepší pozvat dívky, aby nedošlo k ostudě klientů. Pozici pokladní lze kombinovat s prodavačem nebo účetní, ušetříte tak na mzdách.

V mnoha obchodech si prodavači po skončení pracovního dne umyjí podlahy sami. Pro zvýšení platu o 1–2 tisíce rublů konzultanti rádi provedou tento jednoduchý úkol, zejména proto, že plocha obchodu je malá.

Prodejní poradci jsou tváří obchodu, to znamená vzhled musí být čisté: čisté a vyžehlené oblečení, denní a elegantní make-up. Úsměv, zdvořilost a vstřícnost poradců pomůže přilákat velké množství zákazníků.

Reklama na obchod se spodním prádlem

Obchod se spodním prádlem je určen především pro krásnou polovinu lidstva, které nejsou lhostejné různé slevy, akce a jedinečné nabídky.

Na brožurách, v reklamách vyprávějících o vašem obchodě, se doporučuje zmínit časté propagační akce, kresby souprav od slavných návrhářů, slevy v určité dny.

Můžete se tak odlišit od pozadí podobných obchodů a zaujmout velké množství žen, které chtějí vyhrát nebo ušetřit.

Rozhlasové hlášení pokud se jedná o samostatnou prodejnu popř interkom(obchoďák) pomůže lidem dozvědět se o existenci vašeho obchodu. A čím pevnější a zajímavější bude název butiku, tím rychleji si jej zapamatujete.

Vlastnosti podnikání

Charakteristickým rysem je jeho všestrannost - stálá poptávka bez ohledu na roční období. Spodní prádlo se nakupuje celoročně, důležité je pouze zajistit, aby se modely prezentované v oknech pravidelně měnily a sortiment byl pravidelně doplňován o nové položky.

Nevyzvednuté položky je třeba odstranit, můžete na ně slevit. Spodní prádlo je lehký a skladný výrobek, který se vyhýbá nákladům na dopravu. Pokud máte vlastní auto, strany se mohou přepravovat samostatně.

Je důležité najít ve vašem městě důvěryhodné dodavatele, kteří v této oblasti působí déle než jeden rok. Nezapomeňte zkontrolovat certifikáty zboží potvrzující jeho kvalitu.

Nákup přímo od výrobců zpoždění dodacích lhůt, což není nejlepší způsob, jak ovlivnit práci obchodu.

Je lepší nakupovat v malých sériích různých značek a za několik měsíců bude možné určit, která společnost je pro zákazníky nejvýhodnější. A již na základě těchto informací tvořit hlavní sortiment.

Podnikatelský plán pro obchod se spodním prádlem

Hlavní náklady, které vzniknou při otevření obchodu:

• Pronájem asi 50 000 rublů.
• Nákup zboží 120 000 rublů.
• Registrace 10 000 rublů.
• Nákup vybavení 60 000 rublů.
• Reklama 10 000 rublů.

Na počáteční fáze by potřeboval 250 000 rublů.

V budoucnu se objeví nové nákladové položky - , další výdaje atd.

Pokud plánujete otevřít internetový obchod, náklady na pronájem, vybavení a platy jsou vyloučeny. Ale budete muset utratit peníze za vytvoření vlastního webu, nastavení platebního systému (nebo se rozhodnete platit v hotovosti).

K naplnění stránky informacemi a fotografiemi stačí trochu času a můžete začít prodávat.

Ziskovost obchodu se spodním prádlem

Ziskovost obchodu se spodním prádlem je vysoká kvůli skutečnosti, že přirážky na zboží jsou 100-300% v závislosti na popularitě značky. Při správné organizaci obchodu náklady na obchod může splatit za 6-12 měsíců.

Každý měsíc může takový obchod s kompetentními konzultanty, umístěný na správném místě a krásně vybavený, přinést až 300 000 rublů.

A protože náklady na údržbu areálu jsou vzhledem k jeho malé rozloze nízké, postava je velmi dobrá.

Vlastnosti tohoto typu podnikání

Při otevírání vlastního obchodu se spodním prádlem je třeba pamatovat na vysokou konkurenci v této oblasti. Při výběru místa dbejte na to, aby v okolí nebyly žádné další podobné provozovny.

Uvažuj s rozvahou Cenová politika: drahé modely nejsou dostupné pro každého, bude těžké získat zákazníky. Nízké ceny jsou výhodnější pro většinu populace, ale movitější lidé do takového obchodu pravděpodobně nevstoupí, protože to neodpovídá jejich postavení.

Otevření obchodu se spodním prádlem nevyžaduje velké investice a speciální pedagogika. Přítomnost několika set tisíc rublů, touha vydělávat a rozvíjet se pomůže zahájit toto podnikání a učinit jej ziskovým.

Častá obměna sortimentu, pravidelný příchod novinek, kvalitní servis a útulný interiér pomohou rychle vybudovat základnu stálých zákazníků. Dobře zvolené místo pro umístění prodejny přispěje k neustálému toku zákazníků.

Návod

Při otevírání se dostává do popředí polohování a umístění. Před zahájením takového podnikání se ujistěte, že určíte cílové publikum provedením předběžné přípravy marketingový výzkum. Možná zjistíte, že vybrané území chybí spodní prádlo velké velikosti, nebo naopak s luxusními, drahými modely.
V závislosti na umístění věnujte pozornost designu obchodní oblasti. Pokud si otevřete spodní prádlo známé značky, dodavatel vám s největší pravděpodobností poskytne vybavení obchodu a dá vám doporučení ohledně designu. V každém případě je potřeba vytvořit příjemnou, lákavou atmosféru. Vyberte pastelové barvy pro design, jasné linie, nejpohodlnější a cenově dostupné držáky pro kupujícího, položte pohovku (často ženy doprovázejí jejich společníci, kteří chtějí relaxovat), zapněte příjemnou hudbu.

Ve spodním prádle nejsou montážní místnosti jen povinné. Je důležité detailně zapracovat na jejich funkčnosti, protože u produktu této specifika je rozhodujícím faktorem pro rozhodování o koupi právě kování.
Mnoho žen pociťuje nepohodlí a neochotu být vidět svlečený. Dbejte proto na to, aby byla kabina zcela uzavřena tlustým závěsem nebo dveřmi s jednoduchým zámkem. V kabině nainstalujte zrcadlo, položte koberec, noční stolek nebo polici, stejně jako dostatečný počet háčků a věšáků, protože kupující se bude muset zcela svléknout. Umístěte jednorázové ubrousky na nohy a umístěte nádobu s vlhkými ubrousky.
Nezapomeňte vyřešit podsvícení. Příliš jasné nebo nažloutlé světlo může vizuálně zdůraznit nedokonalosti na těle, kterých si žena možná dříve ani nevšimla. Světlo by mělo být trochu tlumené a rozptýlené, aby se vyhladily drobné nedokonalosti, a lampy je lepší umístit dozadu.
Asistent prodeje by měl být vždy připraven v blízkosti montážní místnosti k výměně modelů, protože je nepravděpodobné, že by kupující mohl sám jít na obchodní parket.

Při výběru sortimentu se nezaměřujte pouze na spodní prádlo. Vyčleňte si 20–30 % na související produkty. Prodej pouze spodního prádla nemusí být tak ziskový. V závislosti na oblasti doplňte svůj sortiment o župany, peignoir, plavky, punčochy, korzety, vonné svíčky, tělová mléka. Mimochodem, svíčky, polštáře, šperky, hedvábné peignores jsou ideální pro zdobení oken: lze je použít k vytvoření zajímavé kompozice.
Můžete zabrat část prostoru pro pánské spodní prádlo. Pokud bude ve vašem sortimentu zboží pro muže, nezapomeňte to označit v okně, například umístěním mužské figuríny. V opačném případě zástupci silnějšího pohlaví váš obchod obejdou.

Encyklopedický odkaz: obchod se spodním prádlem je maloobchodní prodejna specializující se na maloobchodní kalhotky, podprsenky, punčochy a další položky intimního šatníku pro ženy.

Množství ochranné známky spodního prádla každým rokem přibývá a není to náhoda: spodní prádlo nikdy nevyjde z módy a poptávka po něm roste v průměru o 40–60 % ročně. Malý obchod se spodním prádlem je skvělou možností, jak začít nebo rozšířit své podnikání. Zajímá vás, zda je obchod se spodním prádlem ziskový? Možná se vám budou hodit naše tipy.

Krok za krokem do ziskového obchodu se spodním prádlem

Krok první: zvolit strategii

Než otevřete svůj obchod se spodním prádlem, určete jeho formát. V mnoha ohledech závisí výběr strategie na vlastnostech lokality nebo oblasti, kde bude outlet otevřen. Například v úctyhodné oblasti velkého rozvinutého města se můžete zaměřit na prodej luxusního spodního prádla - podle analytiků tyto produkty poskytují nejvyšší ziskovost, což vám umožní zvýšit tržby o 60% v prvním roce provozu . Zároveň mějte na paměti, že obchod s prémiovým prádlem vyžaduje značné počáteční investice.

Ekonomičtější a jednodušší možností je obchod se spodním prádlem ekonomické třídy. Takový obchod by byl vhodný v obytné oblasti.

V obou případech byste se měli o sortiment starat – čím je širší, tím je vaše prodejna pro zákazníky zajímavější. Navzdory tomu, že prodej spodního prádla prakticky nepodléhá sezónnosti, mějte na paměti, že v předvečer letní sezóny mohou být plavky nabízeny k prodeji a od podzimu je lepší sortiment rozšířit o teplé kalhoty a punčocháče.

Krok dva: nabíráme zaměstnance, vytváříme atmosféru

Jednou z důležitých podmínek úspěšného obchodu se spodním prádlem je přátelský prodavač, který se v produktu dobře vyzná. Potřebuje nejen najít přístup ke každému klientovi, ale také umět zhodnotit rysy postavy a pleti klienta, aby mohl poradit vítěznou variantu.

Oprava a interiér jsou důležitou součástí úspěchu. Prodejna by měla být dostatečně světlá a prostorná. Ujistěte se, že zřiďte kování se zrcadly, policemi na věci a háčky na tašky. Postarejte se o topení - nikdo nechce zkoušet prádlo, pokud je v místnosti zima.

Důležité: poskytnout dobrá služba vžít se do kůže klienta. Co bys rád? Pokud budete naslouchat přáním zákazníků, budou vás vyzývat k novým službám, a to vašemu podnikání jen prospěje. Pokud například aktuálně nemáte barvu nebo velikost podprsenky, kterou si zákaznice přeje, nabídněte jí, aby si ji objednala. Poskytněte možnosti výměny nebo vrácení zboží. Pamatujte, že umístěním osvědčeného produktu na pult porušíte hygienické normy. Proto je nutné zajistit speciální vzorky pro montáž.

Krok tři: příprava právní a materiální základny

Zaregistrujte se jako samostatný podnikatel (individuální podnikatel) nebo LLC (společnost s omezené ručení). Pokud vlastní prostory ne, musí se pronajmout řádnou registrací smlouvy.

Pro začátek postačí malý prostor. Zkušení účastníci této mezery na trhu zajišťují, že 7 m² stačí k vybavení obchodní podlahy. Nezapomeňte, že potřebujete také technickou místnost a alespoň malý sklad. Pokuste se najít místo daleko trhy s oblečením a ekonomické supermarkety - vytvářejí silnou konkurenci a přitahují pozornost téměř celého spotřebitelského publika.

Co se týče vybavení, budete potřebovat:

Pult dlouhý 1,5–2 m;

Kromě výloh - figuríny;

Stojany na věšáky.

Kde získat peníze?

Následující rada od odborníků vám pomůže zjistit, kolik stojí otevření obchodu se spodním prádlem: je lepší vytvořit sortiment tak, aby bylo zboží v hodnotě 1 000 $ na metr čtvereční prodejní plochy. Přidejte 30 % k základním výpočtům pro nepředvídané události.

Pokud si plánujete vzít půjčku, vezměte v úvahu údaje analytiků - ti zajišťují, že ziskovost úspěšného obchodu se spodním prádlem může dosáhnout 40%.

Podvodní skály

Hlavním nebezpečím pro majitele obchodu se spodním prádlem jsou nespokojení klienti - na vaši chybu rychle upozorní své přátele a známé a připraví vás o potenciální zákazníky. Věnujte proto mimořádnou pozornost kvalitě nabízených služeb a produktů. Přečtěte si pozorně zákon o ochraně spotřebitele. Vyžaduje se znalost hygienických norem a pravidel pro prodej spodního prádla - vaše prodejna se nevyhnutelně stane předmětem pozornosti kontrolních služeb.

Shrnutí

Váš vlastní obchod se spodním prádlem se může stát ziskové podnikání. K tomu však musíte vše předem spočítat, prostudovat si složitost této oblasti, vybrat „správné“ umístění vašeho budoucího obchodu a vytvořit příjemné prostředí pro zaměstnance a návštěvníky.

Vlastnit firmu je ziskové podnikání. Každý začínající podnikatel stojí před otázkou výběru odvětví pro svou činnost. Prodej a výroba spodního prádla je výnosný byznys. Tento produkt je vyžadován neustále a kdykoli během roku. V tomto článku vám podrobně řekneme, jak otevřít obchod se spodním prádlem.

obecná informace

Otevření obchodu je snadné. Tento typ činnosti je dobrou investicí. Dámské spodní prádlo je hlavním produktem, který se bude v obchodě prodávat. Doplňkovým sortimentem může být spodní prádlo pro děti a muže a další související produkty.

Jednou z výhod prodeje tohoto typu oblečení je, že výrobek je vzhledově malý, což znamená, že nezabere mnoho místa a nepotřebujete k pronájmu velké plochy. To přímo snižuje náklady na pronajaté prostory a platby utility. V souladu s tím dochází ke zvýšení podílu na zisku.

Výběr produktu

Když stojíme před otázkou, jak otevřít obchod se spodním prádlem, nesmíme zapomenout, že tento produkt má širokou škálu nejen v sortimentu, ale také v ceně. Měli byste se rozhodnout, jaký druh spodního prádla bude předložen k prodeji. Bude to levný produkt, průměrná cena, nebo se zaměříte na elitní a drahé modely. Mějte na paměti, že větší poptávka je po produktech s cenou ve střední kategorii. Rychleji se vyprodává a v důsledku toho rychleji vytváří zisk. A to je podstatou vašeho podnikání.

Obchodní plán obchodu se spodním prádlem

Navrhujeme zvážit obchodní plán určený k otevření obchodu, který bude zaměřen na kupující s průměrným příjmem.

Jaký druh podnikání si vybrat? Obchod prováděný jménem individuální podnikatel, se stane nejvýnosnější formou činnosti pro prodej spodního prádla. V tomto případě je nejlepší při výběru typu zdanění použít jednu daň z imputovaných příjmů. A jako obchodní podlaží využívat pronajaté prostory.

Jaké služby budou poskytovány? Obchodní plán obchodu se spodním prádlem může zahrnovat i prodej pánských a dětských modelů. Kromě toho byste měli sortiment rozšířit o další doplňky, jako jsou punčochy nebo plavky.

Plán produkce. Místo

Stojí za to přemýšlet o tom, jak otevřít obchod se spodním prádlem předem. Hledejte malou místnost, která bude umístěna na přeplněném místě. Může se jednat o jakoukoli živnost popř Zábavní centrum s vysokou návštěvností. Jeho plocha může být asi 20 metrů čtverečních. m. To je docela dost pro pohodlné umístění zboží.

Ujistěte se, že v nákupním centru nejsou žádné další obchody se spodním prádlem. Pokud existují, snažte se neobsadit obchodní oblast vedle nich. To může vést ke snížení počtu kupujících a tím i potenciálních zisků. Pokoj najdete na ulici. Ale obchod se spodním prádlem vyžaduje malou plochu a jednotlivé budovy mají často velkou plochu, takže tato možnost může být obtížná.

Chcete-li zajistit, že příjem bude nejen stabilní, ale také se časem zvýší, zvažte otevření několika prodejních míst v různých částech města. I při malých tržbách budete mít zisk.

Zařízení

Obchodní plán obchodu se spodním prádlem nutně obsahuje položku "Vybavení". Zahrnuje regály, vitríny, figuríny, věšáky a montážní místnosti. Zboží by mělo být vhodně a krásně rozloženo, aby byl kupujícímu k dispozici ke kontrole veškerý sortiment.

Věnujte pozornost osvětlení. Kromě hlavního světla musí být podsvícení, které bude směřovat k produktu. Okno by mělo být dobře navrženo. Jedním ze způsobů, jak nalákat kupujícího do vašeho obchodu, je předvedení produktu (nové kolekce) na figurínách. Pro snížení nákladů si můžete zakoupit poloviční torza (tj. horní nebo spodní část figuríny). Jsou mnohem levnější.

Rozsah

Pro svůj obchod si můžete vybrat produkty vyrobené továrnami, které jsou již mnoho let považovány za lídry na trhu s dámským spodním prádlem. Navíc můžete začít prodávat produkty od neznámé společnosti. Obvykle je cena produktu od takového výrobce mnohem nižší. Pomůžete tak nejen jeho rozvoji, ale také si budete moci přivydělat.

Na začátku vašeho podnikání je ale stejně nejlepší začít prodávat produkty slavných značek. Postupem času, jak budou vaše zkušenosti přibývat, budete moci bezpečně pomáhat rozvoji nových firem. Zvláštní pozornost věnujte značkám jako Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Jejich výrobky jsou velmi rozmanité: liší se od sebe složením látky, stylem. Zpočátku můžete nakupovat zboží od více firem, např. 4, 5, a poté sortiment doplnit o modely jiných výrobců.

V Rusku jsou továrny na spodní prádlo, které vyrábějí výrobky docela Vysoká kvalita. Možná nejsou tak oblíbené a známé jako lotyšské a běloruské, ale i v jejich sortimentu se dají vybrat ty správné produkty pro váš obchod. Po několika měsících budete schopni určit, který produkt je velmi žádaný.

Co potřebujete vědět při sestavování sortimentu zboží?

Vzhledem k tomu, že produkt je základem vašeho podnikání, jeho výběr by měl být zvláště pečlivě. Jakýkoli podnikatelský plán pro obchod se spodním prádlem má velké množství doporučení, jak správně sestavit sortiment. Hlavní věc je mít na paměti, že musí být pestrá.

Při výběru modelů věnujte pozornost barvám, materiálovému složení, velikostní řadě. V teplé sezóně by měly být upřednostňovány plavky. dobrý doplněk stanou se jimi všechny druhy doplňků na pláž: klobouky, šály, parea atd.

Japonci říkají, že spodní prádlo nosíme 23 hodin denně. Nevíme, kam se obyvatelé země vycházejícího slunce poděli ještě jednu hodinu, ale faktem zůstává: spodní prádlo je jediné oblečení, které lidé nosí po celý rok, ve dne i v noci.

Obchod s prodejem pikantních šatních předmětů se proto může mnohým zdát jako ostrov stability, protože po spodním prádle je vždy poptávka. Ale otevřít si vlastní obchod se spodním prádlem tomu tak není jednoduchý úkol jak by se mohlo na první pohled zdát. Podnikatel to začne chápat již na začátku cesty, kdy bude se sortimentem rozhodnutý.

kde začít?

Každý, kdo si chce otevřít vlastní obchod se spodním prádlem, se musí nejprve rozhodnout, co přesně chce prodávat. Prádlo lze rozdělit do několika různých kategorií:

Dámské, pánské a dětské;

Každodenní a zvláštní příležitosti;

Korzet a nekorzet;

Levné, střední a luxusní.

Je snadné se ve vší této rozmanitosti zmást, a proto bez znalosti otázky je těžké si vybrat. Chcete-li se rozhodnout, co prodávat, musíte prostudovat trh a zjistit, co nabízejí konkurenti. K tomu budete muset projít podobné obchody ve vašem okolí nebo celém městě, pokud se to stane v malé vesnici.

Mimochodem, na malém městě můžete často mluvit s prodavači v obchodech a zjistit, jak se věci mají, na vlastní oči vidět, kolik kupujících je v obchodě ve všední dny a o víkendech.

Je velmi důležité vyhnout se duplicitě značek nabízených konkurencí.

Poté, co pochopíte, čeho je na trhu víc než dost a co mu opravdu chybí, musíte se rozhodnout, jaký sortiment budete prodávat a jaký bude koncept vašeho obchodu.

Je třeba poznamenat, že v ruských obchodech je nejčastěji prezentováno dámské korzetové spodní prádlo různých značek. I když často existují monoznačkové obchody. Je jen na vás, zda budete spolupracovat s různými značkami nebo nějakou zastupovat.

Osobní zkušenost

Specifikem našich prodejen je, že jsme nehledali výrobce a nehodnotili trh. Jen jsme pochopili, že v té době bylo velmi málo kvalitního pánského spodního prádla. A to, co značka Gunze nabízela, bylo pro nás velmi nové a zajímavé. Volba proto padla na něj.

Ale obchody jsou zaplaveny spodním prádlem z nějakého důvodu: prodává se nejlépe. Ženy chodí více nakupovat, jsou ochotnější nakupovat, včetně pánského spodního prádla. Často dívky přijdou do obchodu, vyberou si něco pro sebe a teprve potom koupí spodní prádlo pro svého manžela.

Proto se vyplatí tvořit sortiment obchodu z dámského a pánského spodního prádla v poměru 70:30. V naší praxi je ale situace jiná: výrobce se specializuje především na pánské spodní prádlo. Proto je obrázek v našich prodejnách jiný. 50 % příjmů pochází z pánského spodního prádla, 30 % z dámského a zbytek pochází z prodeje ponožek a punčochových kalhot.

Dále byste si měli vybrat cenový segment, se kterým chcete pracovat. Nejčastěji se doporučuje pracovat se střední cenovou kategorií: je stabilnější, kupuje si ji více lidí. Mějte však na paměti, že v době krize je tento segment nejzranitelnější. Ti, kteří si koupili luxusní spodní prádlo, ho kupují i ​​nadále, ale spotřebitelé spodního prádla střední ceny často „přecházejí“ do levnější kategorie.

Co byste ale neměli dělat, je míchat různé cenové kategorie v jednom obchodě. Kupující, kteří si přijdou pro drahé luxusní spodní prádlo, vidí poblíž levnější trička, jsou v rozpacích a odcházejí. A kdo si chce vybrat něco pro sebe za průměrnou cenu, může si nejprve všimnout něčeho drahého a odejít, aniž by si uvědomil, že v obchodě je zastoupena i jeho cenová kategorie.

Při výběru cenového segmentu zvažte, ve kterém městě pracujete. Má se za to, že v malá města Nejlepší ze všeho je, že se prodává levné a středně drahé prádlo. Ale spolehlivějším ukazatelem přeci jen není velikost města, ale příjmová úroveň jeho obyvatel. Pro obyvatele malých měst produkujících ropu a měst ve středním Rusku se mohou dramaticky lišit. A tam, kde příjmy nejsou vysoké, nemá smysl nabízet „luxus“: stejně to nikdo nekoupí.

Velikost investice

Je těžké přesně říci, kolik budete muset investovat do otevření obchodu se spodním prádlem. Investice mohou být až 2 miliony (200 tisíc rublů, v případě malé osady s levným nájmem a čínským sortimentem) rublů nebo 7 milionů rublů nebo více. Vše závisí na mnoha faktorech, především na regionu, kde budete pracovat.

Není žádným tajemstvím, že sazby za pronájem jsou všude jiné. Pokud je například v Tveru přijata jedna průměrná sazba, pak v Moskvě může být její velikost desetkrát vyšší. Kde přesně se snažíte střílet obchodní oblast, také hraje roli: jedna věc je - regionální nákupní centrum na periferii, druhá - oblíbená nekroucená nákupní centra.

Vezměte prosím na vědomí, že většina nákupních center vyžaduje zaplacení dodatečné zálohy.

Kromě pronájmu budete muset také provést opravy v místnosti, což bude stát také pěkný cent.

Druhou hlavní položkou výdajů v počáteční fázi je nákup zboží. Ani zde nelze říci nic konkrétního. Hodně záleží na objemu nákupu, podmínkách dodavatele, zvoleném cenovém segmentu. Kromě, Ruští výrobci není tolik prádla, což znamená, že budete muset s největší pravděpodobností kupovat věci zahraničních značek. Směnný kurz neustále kolísá a dnes si můžete objednat zboží za jednu částku a zítra - stejný sortiment může být mnohem dražší.

Běžné výdaje

Návod krok za krokem

Chcete-li tedy otevřít obchod se spodním prádlem, musíte nejprve prostudovat trh a rozhodnout se o sortimentu, najít místnost pro vaši firmu a pak začít hledat a objednávat komerční zařízení. (Dodavatele zařízení je nutné hledat v procesu hledání prostor a samozřejmě je nutné se po nalezení prostor objednat.)

Komerční vybavení by mělo být jednoduché, lehké a pohodlné. Mějte na paměti, že se možná budete muset kdykoli přestěhovat. Například v obchodním centru se může uvolnit pokoj na průchozím místě. Pokud je vaše zařízení určeno pro konkrétní místnost, bude velmi obtížné jej úspěšně umístit do jiné. Zařízení proto musí být mobilní, sestávat z bloků.

Při výběru dodavatelů zařízení musíte být velmi opatrní. Vždy existuje riziko, že když jste zaplatili hodně peněz za vybavení, nikdy je nedostanete.

Dodavatelé často nedodržují dodací lhůty.

Proto je žádoucí spolupracovat s velkými dodavateli, kteří se na trhu osvědčili a váží si své pověsti. Buď se můžete projít po městských obchodech s oblečením a spodním prádlem a pokusit se získat informace (ne každý je připraven se o ně podělit), od koho si objednal vybavení, které se vám líbilo, nebo druhé - zjistěte si to prostřednictvím přátel na doporučení.

Komoditní obsah

V době nákupu zboží byste se již měli rozhodnout pro cenový segment, obsah sortimentu a seznam značek, se kterými hodláte spolupracovat. Nejlepší je navštívit výstavu, která se pravidelně koná v Moskvě a seznámit se s produkty různých výrobců, zjistit pracovní podmínky a osobně komunikovat se zástupci na ruském trhu.

Mějte na paměti, že sortiment by měl být pestrý. To platí pro modely i velikosti. V jednom obchodě je nejen možné, ale i nutné kombinovat základní spodní prádlo se soupravami pro speciální příležitosti. Vaše cílová skupina – ženy – si totiž kupuje obojí.

Prodejna musí mít spodní prádlo nestandardních velikostí pro velké ženy i miniaturní.

Samozřejmě ne všechny značky takovou možnost poskytují. Pracujeme například s japonskou značkou a její velikostní rozsah je vhodný. Pro velké ženy prostě nic není.

V prvních měsících práce je lepší objednat každý typ produktu v malých objemech. To vám umožní pochopit, co se neprodává příliš dobře, a odmítnout to při další objednávce. Mějte na paměti, že sortiment je třeba neustále obměňovat a sledovat poptávku spotřebitelů. Má tendenci se měnit: stane se, že některá pozice je letos bestsellerem a příští rok o ni není skoro žádná poptávka.

Abyste se nedostali do situace, kdy jsou všechny nejoblíbenější velikosti a modely již vyprodány a další dodávka není brzy, musíte neustále sledovat obchodní bilance. Četnost dodávek závisí na mnoha faktorech: odlehlost dodavatele, podmínky objednávky.

Je také nutné zajistit, aby prádlo morálně nezastaralo. Stálí zákazníci budou čekat na nové produkty. Většina značek vydává nové kolekce dvakrát ročně, některé častěji. A když se objeví nová kolekce, musíte ji přinést do svého obchodu, zvláště pokud pracujete s jednou značkou. Vše záleží na dodacích podmínkách konkrétního dodavatele. Některé prodávají pouze předobjednávkové kolekce, jiné, zejména multiznačkové velkoobchody, mají vždy skladem a lze je objednat podle potřeby.

Personál

V obchodě se spodním prádlem budete potřebovat minimálně dvě prodavačky, které budou pracovat na směny. Je žádoucí, aby jeden z nich vykonával i funkce správce, aby na tuto pozici nepřijímal další osobu. Nebo se sami ujmete funkce správce.

Dvě osoby - minimální počet prodejců pro standardní obchod o rozloze 15-30 m2. Ale pokud se chystáte otevřít větší obchod, například o rozloze 40-50 m2, bude v něm opět více zboží, což znamená, že bude potřeba více prodejců obchodní parket.

Zvláštní požadavky klade práce v nákupní centra. Faktem je, že obvykle mají pevný pracovní den, který někdy činí 12 hodin a více. A otevírací doba vašeho obchodu se nemůže lišit od otevírací doby samotného nákupního centra. Dvanáctihodinový dělník je přitom pro prodejce příliš tvrdý. To znamená, že jej musíte rozdělit mezi dva prodejce tak, aby jeden fungoval v první polovině dne a druhý ve druhé. Budete tedy potřebovat alespoň 3 lidi, kteří budou chodit v různých směnách.

Prodejci kromě přímé spolupráce s kupujícími vykonávají řadu povinností. Vedou pokladní knihy, zabývají se administrativou (přijímání reklamací, podnětů), udržují pořádek na obchodním parketu, přebírají a vyskladňují zboží, kontrolují cenovky. Nejdůležitější je ale samozřejmě schopnost komunikace se zákazníky.

Personál je v obchodě to nejdůležitější

Otevírací doba a slevový systém

Často vyvstává otázka, jak nastavit otevírací dobu prodejen. Pokud se rozhodnete usadit v obchodním centru, problém je pro vás již vyřešen. Pokud jste ale zvolili pouliční prodej, můžete otevírací dobu měnit. Chcete-li získat představu o tom, kdy se má otevřít a zavřít, odhadněte pěší provoz v okolí. V těch hodinách, kdy lidé prakticky nechodí kolem, nemá smysl pracovat.

Dobrým způsobem, jak přilákat zákazníky, je pořádat nejrůznější propagační akce a poskytovat slevy. Takový krok zpravidla pomáhá stimulovat prodej produktu, který se neprodává příliš dobře, a pozice, které zůstávají v nepopulárních velikostech.

Také dobré řešení je poskytovat sezónní slevy a mít slevový program pro stálé zákazníky. Obecně je v této oblasti lepší pracovat se stálými zákazníky. Jsou již „teplí“ a dobře znají váš produkt.

Nepodceňujte důležitost umístění pro obchod. Přitom je důležité nejen to, aby byl dobrý chod chodců, ale také abyste se dostali do svého cílová skupina. Pokud se chystáte prodávat luxusní spodní prádlo, vyberte si oblast, kde žijí bohatší lidé, nebo místa, kam chodí. A naopak, pokud je vaším sortimentem levné prádlo, musíte si vybrat vhodnou oblast.

Přesto je nejlepší zůstat v nákupním centru: je tam větší provoz a rychleji si vás tam všimnou. Má to ale jeden háček:

pokud nemáte jméno a neděláte franšízu slavnému řetězci, nikdo vás nenechá vybrat si, kde chcete stát.

S největší pravděpodobností vám budou nabídnuty samé dvorky a budete si muset vybrat z toho, co je. Proto je lepší nespěchat do jednoho konkrétního nákupního centra, ale oběhnout jich několik, podívat se, co vám nabízejí, porovnat podmínky.

Plocha areálu bude záviset na sortimentu prodejny. V průměru se doporučuje otevřít na ploše 15-30 m2. Menší plocha je nežádoucí:

velmi malý obchod - velmi malý sortiment - velmi malé tržby.

O veškeré dokumentaci prostor a všech náležitostech, jako je přítomnost požárního hlásiče, v obchodních centrech rozhodují jejich majitelé. To znamená, že pokud jsou prostory pronajímány jako prodejna, pak veškerou dokumentaci musí vystavit pronajímatel.

Neexistují žádné přísné požadavky na opravy: stále se nejedná o lékárnu ani výrobu potravin. Proto vše závisí na vaší fantazii. Jediné, na co bych se chtěl zaměřit, je dobré osvětlení. Ušetřit na svítidlech se nevyplatí.

V obchodním centru zpravidla poskytnete svůj designový projekt a správa jej buď schválí, nebo navrhne něco změnit.

Dokumenty

Pro obchod se spodním prádlem neexistují žádná zvláštní povolení ani licence. Hlavní věc, kterou potřebujete, je zaregistrovat LLC nebo individuálního podnikatele, zaregistrovat se u finančního úřadu a uzavřít nájemní smlouvu.

Výběr individuálního podnikatele nebo LLC je vaše vlastní podnikání. Je mnohem jednodušší zaregistrovat jednotlivého podnikatele a je snazší se vypořádat se zdaněním, ale nezapomeňte, že v tomto případě jste odpovědní za svůj majetek.