S rozvojem internetových technologií se na trhu objevily nové modely spolupráce prodávajícího a kupujícího. Jedním z nich je dropshipping. Co je dropshipping, podrobně popisujeme a jednoduchými slovy vysvětlit v tomto článku.
Koncept dropshippingu
V doslovném překladu anglický výraz „dropshipping“ znamená „přímé doručení“. Jedná se o druh podnikatelské činnosti, která spočívá v propagaci zboží zprostředkovatelem. Ten nakupuje zboží od dodavatele po obdržení platby od zákazníka. Klíčový rozdíl mezi tímto implementačním schématem a zbytkem je v tom, že zboží od dodavatele je zasíláno přímo klientovi.co to je
Dropshipping je speciální forma interakce mezi prodávajícím a kupujícím, při které dropshipper pouze tvoří objednávky. Výnosy z dropshippingu jsou rozdílem mezi výnosy a prodejní cenou prodejce. Dnes toto schéma funguje přes internet. Zprostředkovatelé mohou být prezentováni jak ve formě specializovaného webu (skupina v sociální síti), tak ve formě internetového obchodu.Kdo je dropshipper
Dropshipper je zprostředkovatel, který zajišťuje doručení zboží adresátovi. Dropshipperem se může stát kdokoli. Požadavky na zprostředkovatele jsou minimální. Žadatelé musí mít počítač s přístupem na internet. Za veškeré záležitosti spojené s dodáním zboží odpovídá dodavatel. Dodávku lze provést na účet zprostředkovatele, pokud je to sjednáno ve smlouvě. Zprostředkovatel může současně spolupracovat s libovolným počtem dodavatelů, o tuto formu podnikání má zprostředkovatel zájem, protože může vydělávat peníze na cizím zboží, aniž by cokoliv riskoval. Dodavatel pomocí dropshippingu zvyšuje prodeje a objemy prodejů.Systém dropshippingu
Obchodní schéma vypadá takto:- Zprostředkovatel uzavře s dodavatelem smlouvu o spolupráci v rámci dropshippingového schématu. Podmínky výpočtu marže mohou být předepsány ve smlouvě. Zprostředkovatel obdrží katalogy produktů a umístí je na své webové stránky. Zároveň je uvedena cena pro kupujícího již s přihlédnutím k marži Kupující objednává zboží u zprostředkovatele. V případě potřeby provede platbu předem Dropshipper zaplatí zboží dodavateli a uvede dodací adresu Dodavatel odešle zboží klientovi Zbytek nákladů zaplatí kupující při převzetí zboží Dropshipper zaplatí dodavatele buď v okamžiku zadání objednávky nebo po obdržení platby.
Co je dropshipping v prodeji
Dropshipping je zjednodušený prodejní systém, ve kterém se v maloobchodě prodávají produkty za velkoobchodní ceny. Dříve museli zprostředkovatelé dlouho sbírat objednávku na určité množství stejného produktu, aby jej mohli koupit za dobrou cenu. Během této doby mohli někteří zákazníci svou objednávku zrušit. V důsledku toho museli dodavatelé nakupovat celé šarže zboží od výrobce a poté je prodávat ze svých webových stránek. To je obrovské riziko.Dropshipping nezahrnuje nákup v dávkách. Výrobci jsou připraveni expedovat zboží dropshipperům v množství již od 1 kusu, ale za velkoobchodní ceny. Online nakupující nemůže zkontrolovat, zda je zboží skladem. Ale dropshipper má informace o zůstatcích a může uvést dostupnost zboží na svých webových stránkách. Jakmile zákazník zadá objednávku, zprostředkovatel požádá dodavatele, aby ji odeslal jeho jménem.Kdo těží z dropshippingu?
Za prvé, toto obchodní schéma je výhodné pro zprostředkovatele. Nevyžaduje žádné investice. Dodavatel velmi často poskytuje bezplatnou platformu pro rozšíření internetového obchodu. Dropshipper nepotřebuje udržovat sklad, kancelář, může pracovat přímo z domova. I když schéma nefunguje, ztratí pouze čas.Toto schéma má několik nevýhod, ale všechny jsou významné. Aby zprostředkovatel vydělal peníze, musí k produktu přidat přirážku. Kompetentní kupující se může snadno obrátit přímo na dodavatele. Dropshipper bude muset čelit obrovské konkurenci. Chcete-li získat maximální počet objednávek, musí být web prodejce na první stránce vyhledávače. Je velmi obtížné to udělat, zvláště když musíte soutěžit se samotným poskytovatelem služeb. Propagace webu stojí hodně peněz. Neexistuje žádná záruka, že se tyto náklady vyplatí. Dropshipping je druh obchodní činnosti. Nabízí se tedy otázka: je nutné registrovat právnickou osobu k podnikání? podnikatelská činnost zisk by měl být zdaněn. V opačném případě hrozí pokuta a trestní stíhání. Proto je při provádění takových činností lepší oficiálně zaregistrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC. Výzdoba právnická osoba vyžaduje více času a nákladů. Kromě toho budete muset vést daňové a účetní záznamy. Abyste nepřitahovali pozornost Federální daňové služby, je lepší zaregistrovat jednotlivého podnikatele v režimu „příjmu“ a zaplatit 6% do rozpočtu. Tato částka bude mnohem nižší než pokuty stanovené za nedodržení požadavků zákona. Žádná registrace IP Podle zákona je status IP vyžadován pouze v případě, že příjem přesahuje 100 tisíc rublů. Jak již bylo zmíněno, tato volba je plná rizik. Když neplánovaná kontrola Federální daňová služba bude muset prokázat, že váš typ činnosti nespadá do kategorie podnikatelů, kteří „stabilně dostávají příjem“. Knihy a videa Podrobnosti o tom, jak obchodní model funguje zevnitř, se můžete dozvědět pomocí školicích materiálů. Autor knihy „Dropshipping: 3 miliony rublů za 1,5 roku“ Christian Akila vypráví svou cestu k úspěchu. Praktické rady k dosažení cílů jsou uvedeny v knize Aleksandara Charkova „ABC of Dropshipping“ a recenze lidí, kteří je používali v praxi, si můžete prohlédnout ve videomateriálu, který je zveřejněn na stejnojmenném kanálu YouTube.Jak a kde začít s dropshippingem, abyste byli vždy v plusu
Chcete prodávat oblečení online, ale nemáte dostatek materiálu ani kapitál na jeho nákup? V tomto případě byste měli použít schéma dropshipping.Prvním krokem tímto směrem je najít výrobce, kteří jsou ochotni poskytnout informace o svých skladových zásobách. Výrobci je třeba hledat na internetu nejen v Rusku nebo na Ukrajině, ale především v Číně. V některých případech místní velkoobchodní kupující souhlasí s tím, že budou pracovat na schématu dropshippingu. Obchodovat můžete s čímkoli. Je lepší vybírat trendy produkty, po kterých bude poptávka. Měli byste požádat dodavatele o katalog s cenami, fotografie produktů. Podrobně si prostudujte podmínky spolupráce, pokud jste tak již neučinili, měli byste vytvořit prodejní místo. Může to být internetový obchod, jednostránkový web, skupina v sociální síti. Dále je potřeba umístit fotografie zboží, ale za předem stanovené ceny Po naplnění prodejny je spuštěna inzerce Při odchodu klienta z objednávky zprostředkovatel vybere u dodavatele příslušný produkt a zajistí doručení na adresu klienta. Ten zaplatí zboží za ceny zprostředkovatele a dodavatel zboží za sjednanou cenu odešle. Rozdíl mezi těmito cenami je příjem dropshippera, dodavatel odešle zboží zákazníkovi a obdrží jeho peníze.
Smlouva o dropshippingu
Podmínky spolupráce s výrobcem by měly být sepsány ve smlouvě. Z právního hlediska se bude jednat o smlouvu o obchodním zastoupení. Dle této smlouvy se dropshipper zavazuje jménem výrobce provést řadu úkonů svým jménem, avšak na náklady příkazce. Zprostředkovatel získává práva na všechny transakce prováděné s třetími stranami vlastním jménem. Pokud dropshipper jedná jménem zmocnitele, pak všechna práva a povinnosti vznikají výrobci. V některých případech nemusí mít smlouva o obchodním zastoupení datum vypršení platnosti.Podnikatelský plán
Hledání dodavatele. V Rusku je schéma dropshippingu implementováno prostřednictvím dalšího prodeje čínského zboží. Můžete si vybrat věci ze sortimentu Taobao.com nebo AliExpress.com. Definice niky a myšlení obchodní marže. Konkurence v tomto segmentu je velmi vysoká. Nemá smysl zvyšovat náklady o 50 %, protože náklady na spuštění projektu se nevyplatí. Vytvoření vlastního webu. Jedinečný design a uživatelsky přívětivé rozhraní jsou schopny přilákat velké množství kupujících.Výpočet bodu zvratu. Zprostředkující náklady jsou náklady na vývoj a propagaci webu. V závislosti na oboru činnosti může být maximální přirážka 40 %. Zvažte příklad, jak vypočítat bod zvratu. Chcete-li získat zpět náklady a dosáhnout zisku, musíte prodat zboží za 350 tisíc rublů. Chcete-li to provést, musíte přilákat 350 zákazníků, kteří utratí v průměru 1 000 rublů. Denně je přijato asi 12 objednávek. Pokud jsou splněny všechny podmínky, náklady se vyplatí do 30 dnů (350 000 / (12 * 1000)) Zvýšení klientské základny. Je nutné neustále sledovat tržby a cílová skupina najít potenciální klienty. Stránku můžete propagovat jak prostřednictvím vyhledávačů, tak prostřednictvím sociálních sítí za předpokladu, že se vám vyplatí veškeré reklamní náklady.Vydělávejte peníze na dropshippingu bez investic
Dropshipping je právem považován za podnikání bez investic. Produkt můžete propagovat prostřednictvím veřejnosti na sociální síti. Schéma práce je velmi podobné prodeji prostřednictvím internetového obchodu. Rozdíl je v tom, že objednávky nejsou přijímány do „košíku“, ale prostřednictvím soukromých zpráv. Toto schéma má však své nevýhody:- můžete přijít o zákazníky, pokud administrace zablokuje veřejnost, není vhodné přijímat platby, chybí nástroje pro kvalitativní analýzu tržeb.
Ahoj všichni. Dnes si povíme něco o dropshippingu, co to je a jak na něm vydělat. Uvedu také několik dodavatelů v Rusku, kteří pracují na dropshippingu a pohovořím o tom, jak prodávat zboží pomocí systému dropshipping.
Co je dropshipping – jak to funguje
2. Dále vytvoříte internetový obchod nebo jednostránkový web nebo skupinu na sociálních sítích(například na Vkontakte nebo Odnoklassniki) a umístit tam zboží vybrané od dodavatele, ALE stanovit ceny dražší (vyšší než velkoobchodní cena, za kterou je zboží od dodavatele).
3. Po naplnění obchodu nebo skupiny spustíte reklamu a máte kupující, kteří za zboží platí.
4. Zadáte objednávku na zakoupený nebo vybraný produkt od dodavatele a okamžitě zajistit doručení na adresu vašeho kupujícího. Za zboží platíte dodavateli za velkoobchodní cenu stanovenou dodavatelem. A ponecháte si extra poplatek, který jste vydělali.
5. Dodavatel zabalí a odešle objednávku vašemu zákazníkovi.
6. Výsledkem je, že klient obdrží zakoupený produkt, dodavatel obdrží peníze z velkoobchodní ceny a vy peníze z cenového rozdílu. Všechno je pozitivní!
Doufám, že jsem to teď vysvětlil podrobně. Jedeme dál.
Výhody a nevýhody dropshippingu
Profesionálové:
- Můžete začít prakticky bez investic, protože nemusíte kupovat zboží;
- U mnoha produktů a po testech si můžete vybrat nejprodávanější produkt;
- No, neprodejné zboží budete mít prošlé, protože je nekoupíte;
- S doručením se neobtěžujete, protože o doručení se stará dodavatel;
- Dodavatelé již mají katalog produktů a vy nemusíte hledat, co prodávat. Jednoduše si vyberete produkty z katalogu.
mínusy:
- Nemáte žádnou kontrolu nad expedicí zboží a dodacími lhůtami. Pokud dodavatel udělá chybu, klient vám jako prodejci zavolá a napíše;
- Nemůžete hodnotit kvalitu produktu, protože jej nemáte po ruce;
- Nemůžete kontrolovat zůstatek zboží na skladě, protože nejste jediným dodavatelem a zboží se rychle prodá.
Kde hledat produkty pro dropshipping a co je výhodné prodávat
Kde hledat?
Dropshippingové produkty lze nalézt pouze u dodavatelů, kteří dropshipping prodávají, nebo si můžete najít velkoobchodníka či výrobce a dohodnout se s nimi na individuální spolupráci na dropshippingu. Obojí hledejte na internetu. Také dodavatelé mohou být nejen v Rusku nebo na Ukrajině, ale v Číně. Budu o tom mluvit níže.
Některé dropshippingové společnosti vám uvedu níže, ale druhou možnost s výrobci nebo velkoobchodníky individuální podmínky již musí být vypracován osobně. Ne každý může souhlasit, ale přesto se podle recenzí mých kolegů a známých takové firmy najdou a já mám živý příklad.
Co je výhodné prodávat?
Vlastně cokoliv. Chcete-li začít, potřebujete. Můžete se také jen podívat do katalogů dodavatelů dropshippingu a vybrat si. Takové firmy většinou nakupují trendy zboží, po kterém je dobrá poptávka.
Ale přesto uvedu seznam produktů a kategorií:
- Oděvy, obuv (pánské a dámské);
- Dětské zboží (hračky, oblečení, boty, kočárky atd.);
- Příslušenství (tašky, batohy, hodinky, peněženky atd.)
- Gyroscooters;
- Prostěradla;
- Kosmetika;
- Telefony, smartphony, iphone, tablety a další gadgety, zejména značky Apple;
- Elektronické cigarety a výpary;
- Sportovní zboží (oděvy, cvičební náčiní, inventář);
- Sportovní výživa;
- Nábytek a interiérové předměty;
- auto díly;
- Elektronika;
- atd.
Ve zbytku se spolehněte pouze na svůj vkus a katalog zboží dropshippingových společností.
Dropshippingové společnosti a dodavatelé pro Rusko, Ukrajinu a země SNS
ApiShopy
Stránky společnosti. Platforma, která umožňuje nejen prodávat produkty prostřednictvím systému dropshipping, ale poskytuje i hotové internetové obchody nebo one-pagery, abyste mohli začít prodávat hned. Stále musíte přijít na hotová řešení v podobě webových stránek, ale na webových stránkách společnosti je spousta návodů pro začátečníky. Práce se zeměmi: Rusko, Ukrajina, Bělorusko, Kazachstán. Možná ještě nějaké další, ale našel jsem informace pouze o tomto seznamu zemí.
Níže je video o práci s nimi:
Obě společnosti mají dobré recenze a jsou na trhu již dlouho.
Jak otevřít online dropshippingový obchod
Zde je několik možností!
Internetový obchod vytváříme sami nebo objednáváme u specialisty. Obchod bude na jednom z CMS (content management system nebo engine).
- Nevýhodou je, že potřebujete speciální znalosti a pro začátečníka bude velmi obtížné vytvořit internetový obchod sám.
- Výhodou je, že je to jednodušší.
Vytváříme internetový obchod na webu konstruktoru. Zvládnete to sami i pro začátečníka. Postup je docela jednoduchý.
- Nevýhodou je, že je těžší propagovat stránky ve vyhledávačích na konstruktorech a budete mít šablonový web.
- Navíc v rychlosti tvorby to zvládnete sami.
Z tvůrců webových stránek mohu poradit Nethouse. Psal jsem o něm v článku o.
V obou případech je potřeba udělat web, naplnit zbožím a začít inzerovat. Výše uvedené odkazy obsahují spoustu informací o tom, jak by měl web vypadat, jak jej vytvořit atd. Když přijdou objednávky nebo platby, zpracujete je prostřednictvím výše uvedených dodavatelů za jejich podmínek.
Prodej zboží dropshippingem přes jednostránkové weby
Prodávat můžete nejen přes plnohodnotné internetové obchody, ale také přes (vstupní stránku). Jednostránkový dropshipping je velmi běžný, protože si vyberete trendový produkt, uděláte pro něj jednostránkový web, inzerujete a prodáváte.
Výhodou tohoto schématu je, že máte jeden produkt a jednostránkový web je navržen speciálně pro prodej tohoto produktu bez možnosti přejít na jiné stránky webu a „vypnout cestu“.
Například, můj dobrý přítel Roman Kolesnikov za více než 200 000 rublů Čistý zisk za měsíc!
Dropshipping na sociálních sítích
Tato možnost také existuje. Můžete vytvořit skupinu nebo veřejnost na sociálních sítích na Vkontakte nebo Odnoklassniki a prodávat tam produkty dropshippingu. Schéma je stejné jako u prodeje ze stránek, ale objednávky vám nebudou zasílány do košíku, ale do osobních zpráv a budete moci přijímat platby mimo sociální síť.
- Nevýhody jsou, že je to na straně platby méně pohodlné než prodej přes stránky.
- Plusy jsou v tom, že na sociálních sítích je hodně publik a je jednodušší je zaujmout. A také nejsou potřeba speciální znalosti k vytvoření skupiny nebo veřejnosti.
Mám dokonce článek o . Může vám pomoci.
- Chcete-li začít, vyberte si dodavatele dropshippingu. Prověřte produkt a podmínky práce s dodavatelem. Když 100% pochopíte podmínky a schéma spolupráce s dodavatelem, pak můžete začít pracovat.
- Zkuste si ověřit dodavatele s vlastní objednávkou. Nakupte zboží na Vaši adresu nebo na adresu známého a zkontrolujte dodací lhůtu, balení a dodržení všech dohodnutých podmínek.
- Použijte pouze, ale nejprve můžete použít a. S osvědčenými reklamními metodami můžete svůj obchodní model otestovat rychleji a efektivněji.
- Zkuste to trochu. Nenafoukněte spoustu peněz najednou. Postupně analyzujte své jednání a dojdete k zisku.
- Snažte se věnovat pozornost těm produktům, o které máte zájem, protože je pravděpodobněji prodáte.
- Analyzujte konkurenci, protože v některých produktech je tak vysoká, že začátečník s malými penězi těžko prorazí.
- Kromě dropshippingu zvládnete i .
Závěr
Nyní víte, co je dropshipping, jak na něm vydělat peníze a podnikat. A dokonce znát některé dodavatele. Zbývá jen ponořit se do studia tohoto tématu a vyzkoušet. A tím víc tento obchod můžete začít bez investic.
Děkuji za pozornost! Těším se na vaše komentáře!
Dropshipping je dropshippingový byznys, který nevyžaduje tak drahou věc, jako je sklad. Ve skutečnosti je obchod založen na zprostředkovatelských službách mezi výrobcem a spotřebitelem.
Klasickým příkladem dropshippingu je internetový obchod jakéhokoli čínského zboží. Obchod je v tomto případě jen výkladní skříní určitého segmentu čínského trhu. Takové internetové obchody často prodávají telefony, smartphony, tablety, příslušenství k nim a vydělávají jako zprostředkovatel, který shromažďuje a zpracovává objednávky a také přijímá platby. Tedy systém dropshippingu je zprostředkovatelské služby mezi velkoobchodníkem nebo výrobcem a koncovým zákazníkem.
Výhody dropshippingu
- Počáteční kapitálová investice pro tento typ podnikání je relativně malá. Spočívají pouze v ceně vytvoření a propagace stránek.
- Nízké jsou i provozní náklady - je nutná administrace místa a zpracování objednávek, stejně jako realizace zpětná vazba s kupujícími.
- Není potřeba utrácet peníze za nákup a skladování zboží.
- Při absenci vysokých nákladů a počáteční investice je cena zboží velmi konkurenceschopná.
- Zprostředkovatel může obměňovat sortiment svého obchodu spoluprací s více výrobci a dodavateli.
- Kupující přijímá zboží jménem dropshippera, čímž rozvíjí značku zprostředkovatelské společnosti.
Rizika dropshippingu
- Za zpoždění dodávky zboží nebo jeho ztrátu odpovídá dodavatel, ale zprostředkovatel nese imageová rizika, protože s ním jedná klient.
- Vzhledem k tomu, že si kupující nemůže předem ověřit kvalitu zboží, může s ním zůstat nespokojený a jeho reklamace budou adresovány zprostředkovateli, nikoli výrobci.
- Aktualizováno Ruská legislativa klade daňové překážky dovozu balíků, jejichž hodnota přesahuje 150 eur.
- Mnoho Rusů stále považuje platební schéma „ráno peníze, večer židle“ za pochybné.
- Při práci se zahraničními dodavateli budete muset studovat nuance obtížné legislativy ruské měny.
Schéma systému dropshipping
- Musíte se rozhodnout pro specializaci internetového obchodu a vybrat dodavatele.
- Nyní je potřeba vytvořit web a přivést na něj návštěvníky.
- Při objednání produktu na webu je potřeba vytvořit aplikaci pro jeho doručení, přijmout platbu a převést peníze dodavateli mínus vaše zprostředkovatelská provize.
- Je nutné kontrolovat průběh dodání zboží.
- Pokud kupující zjistí závadu, musí být zboží vráceno zpět dodavateli. V takovém případě kupující buď vrátí peníze, nebo zašle podobný produkt.
Dropshipperi mají obvykle několik způsobů platby: plastová karta, bankovním převodem a elektronickými penězi. Takové přijímání plateb můžete organizovat pomocí speciálních služeb.
Jak vybrat dodavatele?
- Zboží dodavatele musí být konkurenceschopné a mít trvale vysokou poptávku.
- Dodavatel musí v případě uzavření manželství garantovat vrácení peněz nebo výměnu zboží.
- Dodací lhůty nemusí být krátké, ale musí být dokončeny ve stanoveném termínu.
- Spolehlivost, kvalita a životnost zboží by neměla být pod průměrem trhu.
- Bezpečnost produktu je prvořadá! Výrobek musí být pro spotřebitele bezpečný a mít všechny potřebné certifikáty.
- Způsob platby u dodavatele se musí shodovat se způsoby přijímání plateb na vašich stránkách, jinak mohou nastat potíže. Pokud například přijímáte pouze WebMoney nebo Yandex.Money a poskytovatel přijímá platby výhradně přes PayPal, zaplatíte pokaždé slušnou provizi za převod jednoho na druhý.
- Dropshipper i dodavatel jsou na stejné lodi a to, jak dobře se jim podaří vzájemnou interakci, závisí na úspěchu celé akce.
Oblast e-commerce se postupně rozvíjí, takže dropshipping je docela slibný směr. Dropshipping je příležitostí, jak se ponořit do spletitosti obchodu, aniž byste měli skladové prostory a spoustu kapitálu, ale zároveň získali vysokou marži a konkurenceschopný obchod.
Dropshipping (neboli přeprodej produktů) je skvělý způsob, jak začít podnikat, aniž byste se museli starat o zásoby nebo dopravu. Schéma je poměrně jednoduché: na svém webu uvedete produkt k prodeji a po obdržení objednávky napíšete dodavateli, aby produkt odeslal kupujícímu vaším jménem. Na toto schéma se podrobněji podíváme v našem (mírně aktualizovaném) překladu článku z blogu Shopify.
Nejtěžší na dropshippingu je najít spolehlivého dodavatele. Ale pro toto existuje skvělé obchodní patro.
S AliExpress můžete snadno najít položky k prodeji ve vašem obchodě a nemusíte se starat o zásoby nebo dopravu. Za zboží můžete platit za velkoobchodní ceny a samotný prodejce je zašle přímo vašim zákazníkům.
Proč je AliExpress vhodný pro dropshipping
AliExpress je obrovské tržiště s velkým výběrem produktů, které můžete prodávat ve svém obchodě. Vzhledem k tomu, že většina prodejců na AliExpress jsou zámořští výrobci, nabízejí své produkty za velmi konkurenceschopnou cenu.
Ačkoli se AliExpress staví jako platforma pro maloobchodní online, většina prodejců na AliExpress chápe, že většina jejich kupujících jsou prodejci, takže se zajímají o dropshipping.
Dropshipping s AliExpress je navíc velmi jednoduchý.
Nemusíte kupovat produkty předem, takže můžete na svých stránkách testovat různé produkty bez jakýchkoli finančních výdajů. Dropshipping s AliExpress můžete začít i dnes, aniž byste investovali ani korunu.
Většina prodejců na AliExpress nahrává skvělé fotografie produktů, které můžete použít na svých stránkách, a také poskytuje podrobné popisy, abyste mohli produkt ve svém obchodě popsat.
A konečně, schéma dropshippingu je velmi jednoduché - po obdržení objednávky na vašem webu zadáte objednávku na AliExpress a uvedete adresu klienta pro doručení.
Níže tento proces podrobněji popisujeme a také to, na co si dát pozor při výběru produktu a prodejce a také jak se nastavit k úspěchu. Obecně platí, že vše není tak obtížné.
Proč by si někdo kupoval produkt z vašeho obchodu, když si ho může koupit sám z AliExpressu?
Když děláte dropshipping s AliExpress, vaše konkurenční výhodu nebude cena ani jedinečnost nabízených produktů. Přesto se jedná o arbitrážní obchodování.
Vaší konkurenční výhodou může být dobrý marketing a proaktivní získávání zákazníků. Branding, tvorba obsahu a vynikající podpora vám také pomohou zvýšit hodnotu vašeho podnikání v očích zákazníků.
Vytvoření obchodu
Nyní, když chápete, jak dropshipping s AliExpressem funguje a na co se na svém webu zaměřit, musíte web spustit. K tomu můžete použít platformu Shopify , je to jedna z nejjednodušších a nejoblíbenějších platforem pro tvorbu internetových obchodů. Nebo můžete hledat alternativní a méně nákladné možnosti s bezplatným plánem, jako je např Tilda, Shop-Script atd. Ale nespěchejte, nejprve si rozmyslete, co přesně budete prodávat. Poté si můžete vybrat design, který odpovídá zvolenému výklenku.
Nika a výběr produktů
Prvním a nejdůležitějším krokem při budování vašeho obchodu je rozhodnout se pro výklenek. Pokud nevíte, kde začít, podívejte se na produktové kategorie na AliExpress a rozhodněte se, co vás nejvíce zajímá a co byste měli největší zájem prodávat.
Jakmile jste se rozhodli pro výklenek, je čas začít s výběrem produktů, které chcete ve svém obchodě prodávat. V našem příkladu jsme jako výklenek zvolili tenisky.
AliExpress prodává spoustu produktů, až příliš mnoho. Abyste předešli bolestem hlavy, vybírejte kvalitní produkty od spolehlivého dodavatele.
Sestavili jsme malý seznam kritérií pro výběr správného produktu. Tato kritéria nejsou podložena výzkumem a vycházejí pouze z našich zkušeností, ale mohou vám pomoci najít spolehlivé prodejce. Zde je to, čemu je třeba věnovat pozornost:
Žádné značky, padělky nebo napodobeniny. Je lepší odmítnout značkové předměty, aby nedošlo k dalšímu prodeji padělků a napodobenin. Vyberte si neznačkové produkty. Pokud má produkt logo, je lepší ho odmítnout, i když je toto logo skutečné. Nemá cenu riskovat, protože nejste oficiálním zástupcem značky a nemůžete si být jisti, zda je produkt pravý. Z tohoto důvodu může být výběr produktů pro další prodej výrazně omezen, takže je lepší vybrat si výklenek, ve kterém nezáleží na značce - například elektronické doplňky nebo oblečení.
Doprava zdarma se sledováním. Kdykoli je to možné, vybírejte produkty od prodejců, kteří je poskytují doprava zdarma s možností sledovat zásilku po celou cestu. Přečtěte si popis produktu - někdy se způsob doručení liší od výše objednávky a levné zásilky jsou sledovány pouze v Číně. Nejlepší ze všeho je, když prodejce zajišťuje doručení ePacketu – je to nejen levné, ale také velmi rychlé.
Přes 300 objednávek. Pokud má produkt mnoho objednávek, znamená to několik věcí. Za prvé, tento produkt je žádaný. Za druhé, dodavatel tohoto produktu je s největší pravděpodobností spolehlivý, protože některé z těchto objednávek se mohou opakovat. Při hledání nových produktů můžete někdy seřadit produkty podle počtu objednávek.
K tomu druhému můžete použít rozšíření pro Chrome - Asistent AliExpress . Je k dispozici také pro prohlížeče Firefox, Opera a Yandex. Toto rozšíření zobrazuje podrobnější hodnocení prodejce.
Nízká cena a možnost potenciálně vysoké přirážky. V závislosti na zboží, které plánujete prodat, vyberte zboží v hodnotě 1-20 dolarů (přibližně 60-1200 rublů při dnešním kurzu). Díky tomu riskujete méně, pokud se ukáže, že produkt nemá dostatečnou kvalitu a ztratíte peníze, a také můžete na takových produktech vytvořit velkou přirážku a prodat je za 20–50 dolarů (1200–2800 rublů). Například na AliExpressu najdete tenisky za 20 USD a prodáte je za 50 USD. Získáte tak 60 % čistého zisku.
Hodně dobré fotky zboží bez loga. Pro jistotu si ověřte, zda jsou fotografie skutečně poskytnuty výrobcem, a nejsou ukradené od jiného prodejce. Můžete provést vyhledávání Google na obrázku a zjistit, zda fotografie pořídil sám prodejce nebo byly převzaty od výrobce.
Vstřícný a ochotný prodejce. Nebojte se zeptat prodejce na otázky před zadáním objednávky. Dobrý a spolehlivý prodejce rychle zodpoví všechny vaše dotazy. Někdy můžete získat i slevu. Pokud prodejce na zprávy nereaguje, jedná se jednoznačně o alarmující zvonění.
Přidávání produktů do vašeho obchodu
Takže jste se rozhodli pro výklenek a produkty, spustili webové stránky. Nyní je čas přidat produkty. Nekopírujte pouze obrázky a popisy produktů z AliExpress. Pokud chcete být úspěšní, berte přidávání produktů vážněji.
Přidejte vlastní popisy produktů. Popisy u většiny produktů na AliExpress nepíší textaři a popis obvykle plně neodhalí výhody produktu. Kromě toho jsou aktuální popisy obvykle dostupné pouze na anglický jazyk a ruský strojový překlad se ve většině případů ukáže jako nestravitelný. Vytváření unikátního obsahu vám bude dobře sloužit z dlouhodobého hlediska (protože Google ignoruje zkopírovaný obsah) a umožní vám vytvářet prodejní stránky produktů.
Uveďte očekávanou dodací lhůtu. Na stránce produktu (nebo někde jinde na vašem webu) je dobré uvést, že zákazník bude muset na přijetí objednávky čekat alespoň 20 dní (v závislosti na dodavateli). Většina dodavatelů se nachází v Číně a dodací lhůta se pohybuje od dvou týdnů do několika měsíců v závislosti na způsobu přepravy. Kromě toho všichni víme, jak může fungovat Ruská pošta 🙂
Ke sledování objednávky použijte aplikaci nebo widget. Protože dropshipping doručuje rychleji než tradiční internetové obchody, vaši zákazníci se vás pravděpodobně často budou ptát, kde je jejich objednávka. Aby vaši zákazníci viděli stav objednávky, můžete využít speciální aplikaci pro Shopify nebo můžete na svůj web přidat vlastní sledovací widget poštovní zásilky, například, Post-Tracker.ru nebo Post2Go.
Nabídněte dopravu zdarma. To se může stát vaší konkurenční výhodou. Většina prodejců na AliExpress zasílá zdarma nebo za nízkou cenu, proto doporučujeme nabídnout svým zákazníkům dopravu zdarma.
Uveďte vhodné ceny. Nejlepší je uvést cenu přibližně dvojnásobku původní ceny. 50% čistý zisk zajistí životaschopnost vašeho podnikání a pokryje také marketingové náklady.
Přidejte produkty do obchodu pomocí aplikací. Existují speciální aplikace, které výrazně usnadní a urychlí proces přidávání produktů z AliExpress do vašeho obchodu. Například:
- Oberlo - Aplikace pro Shopify
- vyjádřit se - rozšíření pro Chrome
Jak používat AliExpress pro Dropshipping
Je to docela jednoduché – když obdržíte svou objednávku, kupte si požadovanou položku na AliExpress a zadejte jméno a adresu kupujícího. O zbytek se postará prodejce na AliExpress.
Je dobré si v Excelu nebo Google Docs vytvořit tabulku se seznamem všech produktů ve vašem obchodě, vaší cenou, cenou prodejce a odkazem na produkt na AliExpress. Po obdržení objednávky tak pro vás bude snazší najít správného dodavatele na AliExpress a také sledovat změny cen.
Místo tabulky můžete použít speciální aplikace. Například aplikace Oberlo pro Shopify, kterou jsme zmínili výše, vám pomůže snáze objednávat na AliExpress a sledovat změny cen. Změny cen lze také sledovat prostřednictvím rozšíření Asistent AliExpress.
Při zadávání objednávky na AliExpress nebude zbytečné dát prodejci vědět, že jste dropshipper. Prodejce pak do balíku pro vašeho klienta nevloží žádné šeky ani kupony.
Na stránce pokladny můžete přidat zprávu prodejci. Doporučujeme vám napsat zprávu jako: „Dropshipping. Žádné akce a faktury, prosím!” Je lepší napsat zprávu v angličtině, protože většina prodejců neumí rusky.
Po zadání objednávky brzy obdržíte zprávu, že vaše objednávka byla odeslána. Rychlost přípravy zboží k expedici závisí na prodávajícím.
Poté můžete změnit stav objednávky na svém webu a umožnit zákazníkovi sledovat zásilku pomocí metody, kterou jste vybrali dříve.
Připraveno! Zbývá jen počkat, až váš klient obdrží objednávku. Když je balíček doručen, AliExpress vám zašle e-mail s žádostí o potvrzení přijetí vaší objednávky. To stojí za malé zdržení – ujistěte se, že klient balíček obdržel a že je se zbožím vše v pořádku. Pokud je něco špatně, můžete napsat prodejci nebo otevřít spor na AliExpress, abyste problém vyřešili.
Jak je to s vrácením zboží nebo finančních prostředků?
Většina prodejců na AliExpressu vrácení nenabízí. Vrácení zboží nebo finančních prostředků tedy budete muset řešit více způsoby. Problémy při objednávání přes váš obchod mohou nejčastěji nastat z toho důvodu, že balík nedorazil k příjemci nebo byl váš klient s nákupem nespokojený.
Pokud zásilka nedorazila včas, musíte se vypořádat s prodejcem na AliExpress. Můžete buď přímo kontaktovat prodejce, nebo zahájit spor prostřednictvím systému ochrany kupujícího.
Pokud je váš zákazník jednoduše nespokojený s nákupem, nabízíme vrácení peněz. Pokud je produkt poškozen, požádejte klienta o vyfocení a odeslání prodejci na AliExpress a vyřešte s ním problém.
Rozvoj vašeho podnikání
Jakmile dokončíte pár objednávek, je čas začít hledat způsoby, jak rozšířit své podnikání a vydělat více peněz.
Časem se naučíte oddělovat spolehlivé prodejce, kteří zásobují kvalitní zboží, od nespolehlivé. Je třeba zvážit stavbu obchodní vztah se spolehlivými prodejci. Tímto způsobem můžete získat nižší ceny a prioritu při zpracování objednávek.
Většina prodejců na AliExpress používá Skype. Pokud často objednáváte od stejného prodejce, je dobré zeptat se jejich kontaktů na Skype a vybudovat si obchodní vztah. Ukažte prodejci, že mu můžete přinést velké množství objednávek. Někteří prodejci vám pak mohou povolit umístění vašeho loga na zboží, stejně jako vložení přizpůsobených faktur / účtenek nebo vložek s vaším logem do balíčku.
Spusťte Dropshipping
Jednou z výhod dropshippingu s AliExpress je možnost rychlého testování a hodnocení nápadů a produktů. Nejste si jisti, zda se určitý produkt bude prodávat? Přidejte jej na stránku a zjistěte, zda existují objednávky. Žádné rozkazy? Stačí odstranit produkt z katalogu a zkusit něco jiného.
Vzhledem k tomu, že nemusíte položky předkupovat a pravidelně kontrolovat zásoby, nepodstupujete téměř žádné riziko. Vytvořte si webové stránky a začněte rozvíjet své podnikání. A přidat na web rychle reagovat na dotazy nebo stížnosti zákazníků.
Nenechte si ujít další příspěvek. O podpoře a marketingu na síti píšeme zřídka, ale trefně
