Zprostředkovatel podnikatelská činnost
A. Pojem zprostředkovatele
Trh, jak víte, je místem setkávání dvou hlavních subjektů ekonomických (ekonomických) vztahů. A pokud tomu tak je, pak musí být na trhu přítomen buď samotný výrobce a spotřebitel, nebo jejich zástupci.
Osoby (právnické nebo fyzické), které zastupují zájmy výrobce nebo spotřebitele (a často jednají jejich jménem), ale samy takovými nejsou, se nazývají zprostředkovatelé.
B. Funkční účel zprostředkovatele
Podnikatelská činnost v oblasti zprostředkování umožňuje v co nejkratším čase skloubit ekonomické zájmy výrobce a spotřebitele. Zprostředkování z pohledu výrobce zvyšuje jeho efektivitu, protože umožňuje zaměřit jeho činnost pouze na samotnou výrobu a přenášet na zprostředkovatele funkce propagace zboží u spotřebitele. Zařazení prostředníka do vztahu mezi výrobcem a spotřebitelem navíc výrazně zkracuje dobu obratu kapitálu, a proto zvyšuje ziskovost výroby.
Pro potvrzení poslední teze zvažte následující schéma (obr. 2.3).
Rýže. 2.3. Časová periodizace výroby a propagace zboží spotřebiteli
Vysvětlení ke schématu:
D - přípravné období. Nezbytným předpokladem výroby je držení peněžního kapitálu, který slouží k získání všeho, co je potřeba k zahájení výroby. Předpokládejme, že takové období trvá 3 měsíce;
P ... - výrobní proces. V našem případě to pokračuje řekněme 6 měsíců;
T - proces implementace. Produkt naší činnosti již nabyl zbožní podoby, je již zbožím připraveným ke spotřebě. Potřebujeme ale řekněme 3 měsíce na to, abychom produkt přinesli spotřebiteli. Tento čas trávíme proto, aby se kapitál po dokončení obratu vrátil do své původní, tedy peněžní (samozřejmě s růstem) podoby.
Pokud bychom byli schopni prodat zboží ihned po ukončení výrobního procesu, pak bychom zkrátili dobu oběhu kapitálu o 3 měsíce. V tomto případě ale zboží prodáváme za velkoobchodní cenu, a nikoli za maloobchodní, to znamená, že přicházíme o část možného zisku. Mohli bychom získat řekněme 90 peněžních jednotek, ale dostaneme pouze 81 (10 %, tj. 9 peněžních jednotek – obchodní nebo velkoobchodní sleva zprostředkovateli). Vezmeme-li však v úvahu, že doba oběhu kapitálu za těchto nových podmínek nebude 12, ale 9 měsíců, celkový zisk také nebude 90, ale 108 peněžních jednotek.
Zprostředkující a tři typy cenových ukazatelů
S uvažovaným schématem propagace zboží od výrobce ke spotřebiteli existují:
Velkoobchodní ceny výrobce,
velkoobchodní ceny zprostředkovatele,
Maloobchodní ceny.
Distribuční kanály produktu
Využití zprostředkovatele je vysvětlováno především vysokou efektivitou jeho činnosti, které je někdy pro výrobce zboží nemožné dosáhnout, nebo prostě bude muset změnit svůj profil, tedy stát se zprostředkovatelem. Díky zařazení prostředníka do řetězce vztahů výrobce-spotřebitel je produkt široce dostupný všem (nebo téměř všem) spotřebitelům. Druhá strana tohoto problému spočívá ve schopnosti zprostředkovatele efektivně přivést produkt výrobce na cílové trhy. Zprostředkovatel obvykle nabízí výrobci mnohem více, než je sám výrobce schopen poskytnout. Z pohledu spotřebitele zprostředkování umožňuje plněji a mnohem rychleji uspokojit jeho stávající potřeby vytvořením efektivnějšího distribučního kanálu.
Distribuční kanál je cesta, po které se zboží pohybuje od výrobce ke spotřebiteli (kupujícímu). Distribuční kanály odstraňují dostatečně dlouhé mezery buď v čase, nebo mezi místem výroby a místem spotřeby, jakož i mezi vlastnictvím zboží a právy k jeho užívání. Distribuční kanály se zdají být nejúčinnější, pokud nejsou založeny na přímých vazbách, ale na základě zahrnutí zprostředkovatele.
Přímé spojení - smluvní vztah mezi výrobcem zboží (nebo služby) a jeho přímým spotřebitelem.
Předpokládejme, že existují tři výrobci různých statků a tři spotřebitelé každého z těchto statků. Distribuční kanál založený na těchto přímých spojích bude zahrnovat 9 kontaktních linek (obr. 2.4).
Rýže. 2.4. Schéma kontaktních linek "výrobci-spotřebitelé" (bez zprostředkovatele)
Zahrnutím zprostředkovatele se počet takových trolejí, které tvoří distribuční kanál, sníží na šest (obr. 2.5).
B. Agentura
Podnikatelská činnost ve zprostředkování je vždy vykonávána nějakou konkrétní formou. Nejčastější formou mediace je zprostředkování, tzn. tento typ vztahu, ve kterém agent vystupuje jako prostředník mezi výrobcem a spotřebitelem.
Rýže. 2.5. Schéma kontaktních linek „výrobci-spotřebitelé“ (včetně zprostředkovatele)
Agent - osoba jednající jménem a v zájmu výrobce zboží nebo spotřebitele. Osoba, v jejímž zájmu a na jehož účet jednatel jedná, se nazývá zmocnitelem. Zmocnitelem může být jak vlastník zboží, který dá agentovi pokyn k jeho prodeji, tak spotřebitel zboží, který dá agentovi pokyn ke koupi tohoto požadovaného produktu.
Mediace za účasti agenta tedy zahrnuje vztah nikoli dvou, ale tří subjektů (obr. 2.6).
Rýže. 2.6. Schéma vztahů mezi výrobcem a spotřebitelem za účasti jednatele
Typy agentů
Existuje několik typů agentů:
1) zástupci výrobců;
2) autorizovaní obchodní zástupci;
3) nákupní agenti.
Zástupci výrobců (zástupci výrobců) zastupují zájmy dvou nebo více výrobců doplňkového zboží.
Autorizovaní obchodní zástupci mají právo prodávat všechny produkty a zastupovat jakoby obchodní oddělení, nejsou však součástí struktury výrobce, ale spolupracují s ním za smluvních podmínek.
Na výběru požadovaného sortimentu se nejčastěji podílejí nákupčí (například u malých prodejců).
Při přípravě této práce byly použity materiály z webu http://www.studentu.ru.
Trh je příležitostí svobodně se věnovat jakékoli činnosti, samozřejmě v mezích zákona. Proto jsou „trh“ a „podnikání“ dvě složky moderní ekonomika které jsou vzájemně propojené a které nemohou existovat samostatně. Koneckonců, tržní hospodářství, a zejména kapitalistické, je svoboda podnikání. Podnikání je podnikání ve všech jeho různých sférách a oblastech.
Ruská legislativa vyčleňuje podnikání, jak to bylo, v samostatný pohledčinnosti na trhu a není ze zákona povinen zakládat entita. Z toho plyne, že podnikatelská činnost je činnost podnikavého, energického člověka, který nemá velké organizační schopnosti a hlavně iniciativu. Podnikatel používá svůj osobní nebo pronajatý hmotný majetek především k osobnímu prospěchu - příjmu a zisku, ale zároveň tím prospívá společnosti.
Podnikání, stejně jako každá jiná lidská činnost, se liší formou a zejména obsahem provozu, a tedy i způsoby provádění těchto operací. Charakteristiky samotného podnikání však samozřejmě zanechávají odpovídající otisk na typu vyráběného zboží nebo poskytovaných služeb. V zásadě podnikatelé: sami vyrábějí zboží nebo poskytují služby, mohou zboží nakupovat a následně prodávat od přímých uživatelů, nebo mohou jednoduše tím, že obdrží informace, takříkajíc spojit prodávajícího a kupujícího.
Na základě výše uvedeného, v závislosti na obsahu a směru podnikatelské činnosti, kam je investován kapitál a jakých konkrétních výsledků podnikatel získává, a jaká je souvislost mezi samotnou podnikatelskou činností a hlavními fázemi celého procesu, jsou následující typy: podnikání lze rozlišit: průmyslové, obchodně-obchodní, finančně-úvěrové, zprostředkovatelské a pojišťovací.
Průmyslové podnikání je, když podnikatel pomocí nástrojů a pracovních předmětů vyrábí specificky materiální hodnota(zboží, výrobky, výrobky apod.) nebo poskytuje služby, které jsou ve smyslu výsledků výroby nebo služeb prodávány přímo spotřebitelům, tedy osobám, kterým byly určeny.
Výsledkem průmyslového podnikání jsou průmyslové a zemědělské produkty, spotřební zboží, konstrukční práce, nákladní a osobní doprava, komunikační služby a služby v oblasti veřejných služeb, polygrafické výrobky. Průmyslové podnikání obecně znamená výrobu (vytváření) jakéhokoli produktu nezbytného pro spotřebitele, který lze prodat nebo vyměnit za jiný produkt nebo zboží.
Jak smutné, ale tento druh Podnikání je u nás považováno za nejrizikovější druh podnikání. A to vše proto, že při restrukturalizaci ekonomiky země bohužel nebyly vytvořeny a tam, kde se spontánně rozvíjely, nebyly zajištěny potřebné podmínky pro rozvoj tohoto typu podnikání. To vše lze jednoduše vyjádřit: riziko neprodejnosti produktů nebo nedostatek poptávky po službách, neustálé neplacení, terminologií lékařů se stávají chronickými, o četných daních a poplatcích nemluvě. To vše tak či onak brzdí rozvoj průmyslového podnikání v zemi. Rozvoj podnikání ve výrobním sektoru navíc brzdí skutečnost, že řada zdrojů je obtížně dostupná, chybí pobídky. Navíc zde nemá malý význam příliš slabá příprava začínajících domácích byznysmenů. Jsou ochuzeni nejen o stávající potíže, ale i o možné budoucí, ale svádějí je nikoli možnost rozvíjet výrobu, ale rychlé příjmy ze snadných zdrojů.
Ale právě výsledky tohoto typu podnikatelské činnosti potřebujeme. A jak to není paradoxní, protože pozitivní výsledek takové činnosti vytváří předpoklady pro pohodlný život samotného podnikatele, i když je začátečník. Ti, kdo jsou perspektivní, cítí v sobě sílu a vidí budoucnost, by se měli pustit do udržitelného podnikání, konkrétně do průmyslového podnikání.
2. Obchodní (živnostenské) podnikání
Výroba je výroba, ale samotná výroba neposouvá trh, natož tržní vztahy dopředu, pokud nedochází k prodeji. Výrobní vztahy jsou úzce spjaty se vztahy oběhu – prodeje vyrobeného zboží. To vše přispívá k rozvoji obchodních a obchodních vztahů, které tak přispívají k růstu obchodního a živnostenského podnikání.
V obchodně-obchodním podnikání je osobou podnikající obchodník (obchodník). Účelem jeho podnikatelské činnosti je nabývat hotové výrobky a prodávat je dalším účastníkům tržní vztahy nebo přímými spotřebiteli (kupujícími). Tento typ podnikatelské činnosti se na rozdíl od jiných vyznačuje jedním rysem, a to: je přímo spojen ekonomickými vazbami s výrobci a spotřebiteli, a to jak velkoobchodně, tak maloobchodně.
Jedná se o nejrozsáhlejší a v současnosti poměrně rozšířený druh podnikatelské činnosti. A to je přirozené, protože komerční a komerční podnikání je vlastně možné ve všech typech činností. Všude tam, kde dochází ke směně zboží za peníze, peněz za zboží nebo zboží za zboží, se lze věnovat obchodnímu a obchodnímu podnikání. A to vůbec neovlivňuje skutečnost, že základem tohoto podnikání je přítomnost operací jako zboží - peníze, ale jednoduše řečeno různé operace pro nákup a prodej. U tohoto typu podnikání se uplatňují stejné zdroje a faktory jako ve výrobě, jen v menších objemech.
Tento typ podnikání přitahuje mnoho obchodníků, protože vidí vyhlídku, že budou schopni prodat produkt za více, než byl zakoupen. Dosáhne se tak poměrně značného zisku, který se usadí v kapse podnikatele. Ale to je spíše teoretická možnost. Ve skutečnosti je to s tržními vztahy stále obtížnější. Samozřejmě v tak obrovském státě, jako je naše země, ve kterém nám umírající státní obchod prakticky nedokáže zajistit vše, co potřebujeme, a je rozdíl v cenách i podle regionu, to ještě možné je. Přestože práce „kyvadloobchodníků“, jejichž cílem je „levněji nakoupit – dráž prodat“ a přináší jim příjmy a zisky, ve skutečnosti neodráží a ještě více plně neplatí náklady, které byly skutečně vynaloženy dosažení výsledku.
Obchody, trhy, burzy, výstavy - prodej, aukce, obchodní domy, obchodní základny a další instituce přímo zapojené do obchodu - to vše je oblast typického, nebo jak říkají jiní odborníci, oficiálního komerčního podnikání. Privatizace, která v zemi proběhla obchodní podniky, dříve vlastněná státem, výrazně rozšířila materiální základnu pro osobní obchodní a komerční podnikání. Tak byly vytvořeny téměř neomezené možnosti zapojit se do tohoto typu podnikání a otevřít si vlastní komerční podnikání, ale jednoduše koupit nebo postavit obchod nebo organizovat vývod nebo dokonce řetězec prodejen.
Pro úspěšnou činnost v oblasti obchodního a obchodního podnikání je však důležité nejen nakupovat a následně prodávat zboží, ale je důležité dobře znát tržní poptávku spotřebitelů: co přesně a kdo to potřebuje, co spotřebitelé hledají na trhu, co jim chybí. To je první složka úspěšného obchodního a obchodního podnikání a druhá je rychle, ne-li okamžitě, reagovat na změny na trhu. Spotřebitel hledá konkrétní produkt – vy jste povinni jej nabídnout, a když ne konkrétně tento, tak alespoň jeho analog. Toto podnikání je mobilní, musíte být neustále v pohybu a studovat trh: nabídku a poptávku, dynamiku cen. Kromě podmínek úspěšného podnikání v této oblasti je třeba vzít v úvahu podmínky, a to: stálou nebo řekněme po určitou dobu stabilní poptávku po zboží; a víceméně nízkou pořizovací cenou od výrobců. Absence posledně jmenované podmínky činí komerční a obchodní podnikání nerentabilním nebo dokonce ztrátovým. Posuďte sami, čím nižší cenu koupíte a čím vyšší prodáte, tím větší část příjmů vám zůstane. V opačném případě můžete vrátit to, co jste utratili, ale pokles poptávky, ke kterému v této fázi dojde, může vést ke zcela negativnímu výsledku, prodáte levněji, než jste koupili. Odtud negativní výsledek vaší činnosti – ztráty. Komerční a obchodní podnikání je tedy podnikáním s relativně vysoký stupeň riziko. A míra tohoto rizika se zvyšuje i podle toho, s jakým zbožím obchodujete.
3. Finanční a úvěrové podnikání
Finanční podnikání je specifickým druhem podnikání. Tímto podnikáním podnikatel provádí obchody za účelem nákupu a prodeje valut, národních peněz, cenných papírů, nebo sám poskytuje či přispívá na poskytování úvěrů. Je třeba poznamenat, že tento obchod nezahrnuje pouze operace pro národní měnu - rubly, ne. Tento typ podnikání pokrývá celé spektrum finančních a úvěrových vztahů: nákup měnových hodnot za rubly nebo prodej rublů za cizí měnu, nákup cenných papírů za rubly nebo nákup a prodej cenných papírů za cizí měnu, obdobně , poskytování půjček: rubl i cizí měna.
Podstatou finančního podnikání, bez pochopení podstaty operací, je jednoduše nákup a prodej hotovosti a cenných papírů. V obecně řečeno(povrchově) finanční podnikání je specifickým poddruhem komerčního a komerčního podnikání. Podnikatel získává hotovost resp cenné papíry od držitele a poté za svůj vlastní kurz prodává těm, kteří potřebují finanční prostředky nebo hodlají cenné papíry koupit. A rozdíl, stejně jako v obchodním a obchodním podnikání, je příjem podnikatele.
Podnikatel organizující své podnikání v oblasti úvěrového podnikání vlastně organizuje přitahování hotovostních vkladů, následně jejich majitelům vyplácí odměnu - úrok z vkladu a samozřejmě vklad vrací. Dále jsou přitažené prostředky vydány potřebným, ale již za úvěrový úrok a samozřejmě s následným vrácením vypůjčených prostředků. Z toho samozřejmě vyplývá, že vkladový úrok je nižší než úvěrový a rozdílem je odměna podnikatele - jeho příjmy jsou z úvěrového podnikání.
Je třeba poznamenat, že tento typ podnikání konkuruje nejstaršímu povolání na světě, protože kořeny úvěrového podnikání tkví v lichvě a známe to již ze starověkého Řecka.
Komerční banky, finanční a úvěrové firmy či společnosti, směnárny a řada dalších specializovaných organizací – to vše jsou organizace založené nebo vytvořené za účelem organizování a provádění finančních a úvěrových obchodů. Činnost některých druhů finančního a úvěrového podnikání, jako jsou: banky, finanční a úvěrové organizace a burzy, je poměrně přísně regulována nejen zákony a předpisy obecné povahy, ale i zvláštní zákony a normativní akty, které stanoví, jak má být taková podnikatelská činnost organizována a že se do ní nemůže zapojit každý, ale pouze profesionál.
4. Zprostředkovatelská činnost
Zprostředkovatelské podnikání je podnikání, kdy podnikatel sám nic nevyrábí, poskytuje vlastně službu kontaktu mezi dvěma účastníky tržních vztahů a stává se jakoby jejich spojovacím článkem.
Zprostředkovatelem může být buď právní nebo individuální. Obvykle se zprostředkovatel postaví na stranu některého z účastníků tržních vztahů nebo prodávajícího či kupujícího, sám však neprodává ani nekupuje. Podnikatelé vystupující jako zprostředkovatelé obvykle působí na trhu buď samostatně, nebo zastupují zájmy někoho jiného. Klasickými zprostředkovateli jsou: makléři, dealeři, burzy, distributoři a samozřejmě různé velkoobchodní dodavatelské a marketingové organizace, které zůstaly z dob rozvinutého socialismu. Částečně lze jako zprostředkovatelské zařadit i některé operace komerčních bank. Tento typ podnikání se vyznačuje zvláště vysokým stupněm rizika. Účastníci transakce to vždy mohou jednoduše „hodit“ a řešit své aktuální problémy sami. Člověk zabývající se zprostředkovatelskou činností se totiž vklínil do cenového řetězce a pokud vystupuje na straně prodávajícího, snaží se zvýšit cenu a získat svůj úplatek, a pokud na straně kupujícího naopak snížit cenu, ale cíl je stejný – získat odměnu. A pro dosažení hlavního cíle – generování příjmů, je zprostředkovatel povinen oba zájemce spojit a zůstat v obchodu jinak, nezůstanou mu prázdné kapsy.
5. Pojišťovnictví
Pojišťovací podnikání je podnikatelská činnost, při které podnikatel na základě právních norem a smluvních vztahů garantuje pojištěnému náhradu škody. Jak víte, škodou se rozumí ztráty, které pojištěnému vzniknou v důsledku ztráty majetku, cenností, zdraví, života a podobně. Podnikatel v tomto případě obdrží pojistné a platba se provede pouze za určitých okolností, které jsou stanoveny legislativou a stanoveny ve smlouvě mezi podnikatelem a pojištěným. Jak je známo, pravděpodobnost způsobení pojištěného. Škoda není velká, protože prémiové pojištění nahromaděné podnikatelem, a to je jeho příjem.
Ve skutečnosti lze pojišťovnictví ve srovnání s mírou rizika jiných typů podnikání s jistotou postavit na nejvyšší úroveň. Toto je nejrizikovější podnikání. I přes nízkou pravděpodobnost pojistné události se také může stát, že první klient, první smlouva a prosím zaplatí. Jak se říká „balance, bulldo“ a – „span“, pouze ztráty. Můžeme tedy s jistotou prohlásit, že v případě pojistné události podnikatel podnikající v pojišťovnictví nehradí škodu pojištěnému, ale vyplácí jakousi náhradu.
Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář
Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.
Podobné dokumenty
Teoretické aspekty podnikání. Podstata podnikání, jeho cíle a záměry. Formy podnikání. Vládní podpora podnikatelská činnost. Analýza podnikatelské činnosti na příkladu konkrétních podniků.
semestrální práce, přidáno 28.11.2008
Pojem podnikání podle Ruská legislativa, jeho typy. Faktory efektivity fungování. Druhy podnikání a komerční aktivity, vztah mezi nimi. Podstata stínové ekonomiky. Formy partnerství na trhu.
cheat sheet, přidáno 04.12.2009
Podnikatelská činnost a rysy jejího fungování v moderní podmínky. Organizační a ekonomická charakteristika LLC "Dobrada". Analýza finanční situaci podniky. Rozvoj drobného podnikání v Běloruské republice.
semestrální práce, přidáno 29.12.2009
Historie vzniku a podstaty podnikání, jeho progresivní vývoj. Vlastnosti podnikatelské činnosti. Charakteristika hlavních forem podnikání. Druhy podnikatelské činnosti, jejich výhody a nevýhody.
abstrakt, přidáno 03.04.2010
Podstata, cíle a záměry podnikatelské činnosti. Implementační mechanismus, hlavní ukazatele a metody hodnocení efektivity podnikatelské činnosti. Ekonomická charakteristika založení společnosti s ručením omezeným.
práce, přidáno 28.07.2010
Pojem, podstata, předměty, druhy a funkce podnikatelské činnosti. Řízení podnikatelské činnosti ve stavebnictví. Struktura ministerstva hospodářství, strukturální členění zodpovědný za rozvoj malého a středního podnikání.
práce, přidáno 3.11.2014
První formy kapitálu. Podnikatelská činnost. Podstata podnikání. Konkurenční boj, rizikový faktor a metody jeho měření. Typologie a sféry podnikatelské činnosti. Podniky, jejich typy. Ruská legislativa.
práce, přidáno 17.10.2008
A. Pojem zprostředkovatele
Trh, jak víte, je místem setkávání dvou hlavních subjektů ekonomických (ekonomických) vztahů. A pokud tomu tak je, pak musí být na trhu přítomen buď samotný výrobce a spotřebitel, nebo jejich zástupci.
Osoby (právnické nebo fyzické), které zastupují zájmy výrobce nebo spotřebitele (a často jednají jejich jménem), ale nejsou samy sebou, se nazývají zprostředkovatelé.
B. Funkční účel zprostředkovatele
Podnikatelská činnost v oblasti zprostředkování umožňuje v co nejkratším čase spojit ekonomické zájmy výrobce a spotřebitele. Zprostředkování z pohledu výrobce zvyšuje jeho efektivitu, protože umožňuje zaměřit jeho činnost pouze na samotnou výrobu a přenášet na zprostředkovatele funkce propagace zboží u spotřebitele. Zařazení prostředníka do vztahu mezi výrobcem a spotřebitelem navíc výrazně zkracuje dobu obratu kapitálu, a proto zvyšuje ziskovost výroby.
Pro potvrzení poslední teze zvažte následující schéma (obr. 2.3).
Rýže. 2.3. Časová periodizace výroby a propagace zboží spotřebiteli
Vysvětlení ke schématu:
D - přípravné období Nezbytným předpokladem výroby je držení peněžního kapitálu, který slouží k pořízení všeho potřebného k zahájení výroby Předpokládejme, že takové období trvá 3 měsíce;
P ... - výrobní proces. Trvá v našem případě řekněme 6 měsíců;
T - proces implementace. Produkt naší činnosti již nabyl zbožní podoby, je již zbožím připraveným ke spotřebě. Potřebujeme ale řekněme 3 měsíce na to, abychom produkt přinesli spotřebiteli. Tento čas trávíme proto, aby se kapitál po dokončení obratu vrátil do své původní, tedy peněžní (samozřejmě s růstem) podoby.
Pokud bychom byli schopni prodat zboží ihned po ukončení výrobního procesu, pak bychom zkrátili dobu oběhu kapitálu o 3 měsíce. V tomto případě ale zboží prodáváme za velkoobchodní cenu, a nikoli za maloobchodní, to znamená, že přicházíme o část možného zisku. Mohli bychom, řekněme, obdržet 90 peněžních jednotek, ale obdržíme pouze 81 (10 %, tj. 9 peněžních jednotek - obchodní nebo velkoobchodní sleva zprostředkovateli). Vezmeme-li však v úvahu, že doba oběhu kapitálu v těchto nových podmínkách nebude 12, ale 9 měsíců, celkový zisk také nebude 90, ale 108 peněžních jednotek.
Zprostředkující a tři typy cenových ukazatelů
S uvažovaným schématem propagace zboží od výrobce ke spotřebiteli existují:
Velkoobchodní ceny výrobce,
velkoobchodní ceny zprostředkovatele,
Maloobchodní ceny.
Distribuční kanály produktu
Využití zprostředkovatele se vysvětluje především vysokou efektivitou jeho činnosti, kterou někdy výrobce zboží nemůže dosáhnout, nebo prostě bude muset změnit svůj profil, tedy stát se zprostředkovatelem. Díky zařazení prostředníka do řetězce vztahů výrobce-spotřebitel je produkt široce dostupný všem (nebo téměř všem) spotřebitelům. Druhá strana tohoto problému spočívá ve schopnosti zprostředkovatele efektivně přivést produkt výrobce na cílové trhy. Zprostředkovatel obvykle nabízí výrobci mnohem více, než je sám výrobce schopen poskytnout. Z pohledu spotřebitele zprostředkování umožňuje plněji a mnohem rychleji uspokojit jeho stávající potřeby vytvořením efektivnějšího distribučního kanálu.
Distribuční kanál je cesta, po které se zboží pohybuje od výrobce ke spotřebiteli (kupujícímu). Distribuční kanály odstraňují dostatečně dlouhé mezery buď v čase, nebo mezi místem výroby a místem spotřeby, jakož i mezi vlastnictvím zboží a právy k jeho užívání. Distribuční kanály se zdají být nejúčinnější, pokud nejsou založeny na přímých vazbách, ale na základě zahrnutí zprostředkovatele.
Přímé vazby jsou smluvní vztahy vzniklé mezi výrobcem produktu (nebo služby) a jeho přímým spotřebitelem.
Předpokládejme, že existují tři výrobci různých statků a tři spotřebitelé každého z těchto statků. Distribuční kanál založený na těchto přímých spojích bude zahrnovat 9 kontaktních linek (obr. 2.4).
Rýže. 2.4. Schéma kontaktních linek "výrobci-spotřebitelé" (bez zprostředkovatele)
Zahrnutím zprostředkovatele se počet takových trolejí, které tvoří distribuční kanál, sníží na šest (obr. 2.5).
B. Agentura
Podnikatelská činnost ve zprostředkování je vždy vykonávána nějakou konkrétní formou. Nejčastější formou mediace je zprostředkování, tzn. tento typ vztahu, ve kterém agent vystupuje jako prostředník mezi výrobcem a spotřebitelem.
Rýže. 2.5. Schéma kontaktních linek „výrobci-spotřebitelé“ (včetně zprostředkovatele)
Agent - osoba jednající jménem a v zájmu výrobce zboží nebo spotřebitele. Osoba, v jejímž zájmu a na jehož účet jednatel jedná, se nazývá zmocnitelem. Zmocnitelem může být jak vlastník produktu, který dává agentovi pokyn k jeho prodeji, tak spotřebitel produktu, který dává agentovi pokyn k nákupu tohoto požadovaného produktu.
Mediace za účasti agenta tedy zahrnuje vztah nikoli dvou, ale tří subjektů (obr. 2.6).
Rýže. 2.6. Schéma vztahů mezi výrobcem a spotřebitelem za účasti jednatele
Typy agentů
Existuje několik typů agentů:
1) zástupci výrobců;
2) autorizovaní obchodní zástupci;
3) nákupní agenti.
Zástupci výrobců (zástupci výrobců) - zastupují zájmy dvou nebo více výrobců doplňkového zboží.
Autorizovaní obchodní zástupci mají právo prodávat všechny produkty a zastupovat jakoby obchodní oddělení, nejsou však zahrnuti ve struktuře výrobce, ale spolupracují s ním za smluvních podmínek.
Nákupní zástupci se nejčastěji zabývají výběrem požadovaného sortimentu (například pro malé prodejce).
Při přípravě této práce byly použity materiály z webu http://www.studentu.ru.
Trh, jak víte, je místem setkávání dvou hlavních subjektů ekonomických (ekonomických) vztahů. Na trhu musí být přítomen buď výrobce a spotřebitel, nebo jejich zástupci.
Osoby (právnické nebo fyzické) zastupující zájmy výrobce nebo spotřebitele (často jednající jejich jménem), které však samy nejsou, se nazývají zprostředkovatelé.
Podnikatelská činnost v oblasti zprostředkování umožňuje v co nejkratším čase skloubit ekonomické zájmy výrobce a spotřebitele. Zprostředkování z pohledu výrobce zvyšuje jeho efektivitu, protože umožňuje zaměřit jeho činnost pouze na samotnou výrobu a přenášet na zprostředkovatele funkce propagace zboží u spotřebitele. Zařazení prostředníka do vztahu mezi výrobcem a spotřebitelem navíc výrazně zkracuje dobu obratu kapitálu, a proto zvyšuje ziskovost výroby.
S takovým systémem propagace zboží od výrobce ke spotřebiteli existují:
. velkoobchodní ceny výrobce;
. velkoobchodní ceny zprostředkovatele;
. maloobchodní ceny.
Využití zprostředkovatele je dáno především vysokou efektivitou jeho činnosti, které je někdy pro výrobce zboží nemožné dosáhnout, nebo prostě bude muset změnit svůj profil, tedy stát se zprostředkovatelem. Díky zařazení prostředníka do řetězce vztahů mezi výrobcem a spotřebitelem je zajištěna široká dostupnost zboží pro všechny (nebo téměř všechny) spotřebitele. Druhá strana tohoto problému spočívá ve schopnosti zprostředkovatele efektivně přivést produkt výrobce na cílové trhy. Zprostředkovatel obvykle nabízí výrobci mnohem více, než je sám výrobce schopen poskytnout. Z pohledu spotřebitele zprostředkování umožňuje plněji a mnohem rychleji uspokojit jeho stávající potřeby vytvořením efektivnějšího distribučního kanálu.
Distribuční kanál je cesta, po které se zboží pohybuje od výrobce ke spotřebiteli (kupujícímu). Distribuční kanály odstraňují dostatečně dlouhé mezery buď v čase, nebo mezi místem výroby a místem spotřeby, jakož i mezi vlastnictvím zboží a právy k jeho užívání. Distribuční kanály se zdají být nejúčinnější, pokud nejsou založeny na přímých vazbách, ale na základě zahrnutí zprostředkovatele.
Přímé vazby jsou smluvní vztahy vzniklé mezi výrobcem produktu (nebo služby) a jeho přímým spotřebitelem.
Podnikatelská činnost ve zprostředkování je vždy vykonávána nějakou konkrétní formou. Nejběžnější formou zprostředkování je zastoupení, tedy takový typ vztahu, ve kterém agent vystupuje jako prostředník mezi výrobcem a spotřebitelem.
Agent - osoba jednající jménem a v zájmu výrobce zboží nebo spotřebitele. Osoba, v jejímž zájmu a na jehož účet jednatel jedná, se nazývá zmocnitelem. Zmocnitelem může být jak vlastník zboží, který dá agentovi pokyn k jeho prodeji, tak spotřebitel zboží, který dá agentovi pokyn ke koupi tohoto požadovaného produktu.
Mediace za účasti zmocněnce tedy zahrnuje vztah nikoli dvou, ale tří subjektů.
Existuje několik typů agentů: agenti producentů; autorizovaní obchodní zástupci; nákupní agenti.
Zástupci výrobců (zástupci výrobců) zastupují zájmy dvou nebo více výrobců doplňkového zboží.
Autorizovaní obchodní zástupci mají právo prodávat všechny produkty a zastupovat obchodní oddělení, nejsou však součástí struktury výrobce, ale spolupracují s ním za smluvních podmínek.
Na výběru požadovaného sortimentu se nejčastěji podílejí nákupčí (například u malých prodejců).
Právní základ K realizaci těchto vztahů slouží smlouva o obchodním zastoupení (zprostředkovatelská smlouva) uzavřená mezi zmocnitelem a zmocněncem. Touto smlouvou se zástupce zavazuje jménem zmocnitele prodat (nebo koupit) zboží za podmínek uvedených ve smlouvě. Základem takové dohody jsou mimo jiné dvě klíčové podmínky – cena zboží a výše zprostředkovatelské odměny.
V případě, že obchodní zástupce patří do kategorie prodávajícího zboží, je cena ve smlouvě označena minimální přípustnou úrovní („... Obchodník se zavazuje prodávat zboží za cenu ne nižší než...“). . Jelikož je však výše zprostředkovatelské odměny obvykle stanovena procentem z prodejní ceny (například 10 %), bude se zprostředkovatel snažit zboží prodat za co nejvyšší cenu za daných podmínek. Ekonomické zájmy zmocnitele a zmocněnce se tedy shodují (zmocněnec chápe, že 10 % z 200 % je vyšší než 10 % ze 100 %, ale to je pro zmocnitele také výhodné).
Této okolnosti – shodě ekonomických zájmů spolupracujících partnerů – je třeba věnovat zvláštní pozornost. Na tento princip by se měl podnikatel ve své činnosti obecně spoléhat, pokud skutečně usiluje o nalezení efektivního partnerství. Honba za jednostranným ziskem v podnikání nemůže slibovat prosperitu do budoucna. Podnikání samostatně, nikoli týmově, v moderních podmínkách není vysoce efektivní formou činnosti. Týmem se v tomto případě rozumí společenství propojených partnerů v rámci jednoho výrobního cyklu. Je to společenství, a ne konfrontace partnerů, kteří neustále komunikují o problémech výrobní činnosti, je samozřejmě efektivnější než náhodná partnerství, kdy je pro každý jednotlivý výrobní cyklus vybrán nový okruh agentů (toto ustanovení není axiom - v některých případech přináší největší efekt hledání jednorázových partnerů) .
