Někdo řekne, že už existuje spousta obchodů prodávajících PVC okna a nemá smysl to dělat, ale bez ohledu na to, jak divně to vypadá, každý rok se otevírají nové. prodejních míst a většina z nich úspěšně pracuje a má stálý zisk. Obchod s okny je vysoce konkurenčním segmentem trhu a pro úspěšný prodej budete muset vynaložit značné prostředky na reklamu.
V tomto článku budeme hovořit pouze o otevření obchodu s prodejem plastová okna, a v dalším článku budeme zvažovat nuance prodeje dveří. Tyto dva směry se často kombinují, ale přesto jsme se rozhodli je oddělit, protože všude existují body, které je třeba vzít v úvahu při zahájení podnikání.
Obchodní formát a výběr prostor
Maloobchod s plastovými okny je podnikání s minimálními investicemi. Často je zde hlavní věcí najít výrobce a zorganizovat dodávku zboží. Na nákup zboží s následným dalším prodejem nebudete potřebovat horentní sumy. Právě to přitahuje mnoho podnikatelů.
Pokud přistoupíme k výběru prodejní prostor, pak by měla být místnost umístěna na přeplněném místě. Například v blízkosti trhu nebo velké stavební obchody. Samotná místnost může být malá, 10 - 15 m2. m. Tento prostor se pohodlně vejde pracoviště obchodní manažer a stojany s rozložením zkušebních oken.
Zařízení
Od zařízení, abyste otevřeli firmu prodávající PVC okna, budete muset koupit docela dost. Za prvé je to pracoviště obchodního manažera. Stůl, židle, počítač, tiskárna a psací potřeby.
Pro výpočet nákladů na profil okna musíte mít v počítači nainstalovanou speciální kalkulačku, obvykle tento software poskytují výrobci. Pro manažera nebude obtížné vypočítat jakoukoli objednávku, protože program vám umožňuje vizuálně vytvořit okno požadované velikosti, vybrat počet sekcí a sekce, které se otevřou. Zároveň je obvykle v takových programech možné vybrat typ nebo značku profilu a také zvolit výrobce kování, což často mění cenu. Například okna s domácím kováním budou o 5-10% levnější než jejich podobná zahraniční protějšky.
Za druhé, budete muset postavit stojan s testovacími modely různých typů okenních profilů.
Za třetí je to stojan s různé typy a barvy laminace oken.
Za čtvrté se jedná o stojan s modely parapetů.
Zkušební rozvržení pomáhají kupujícímu uzavřít dohodu, protože je možné si na parapet nebo okno naživo sáhnout a vyhodnotit jeho kvalitu.
Hledání dodavatele
Každá země má svůj seznam výrobců oken a kování. Často se také hodně vyváží z jiných zemí, ale většinou je takový profil již dražší. Pro navázání kontaktů s dodavateli je potřeba využít internet, vyhledat kontaktní údaje výrobních provozů a kontaktovat jejich manažery. Velcí výrobci mají většinou své prodejce téměř v každém regionálním centru a přes ně pořídíte okna s minimální marží. Případně, pokud se výrobní zařízení nachází poblíž, můžete si objednat dodávku přímo tam a nepřeplatit zprostředkovatele.
Měli byste navázat kontakty s více výrobci, abyste měli co nabídnout potenciálním zákazníkům. Musíte hledat dodávky levných i drahých profilů s různými aplikacemi.
Doplňkové služby
Jako doplňkové služby v obchodě s plastovými okny můžete nabídnout:
- Montáž oken - v ceně cca 10% z hodnoty objednávky.
- Tónování oken a aplikace různých fólií.
- Dodávka oken do objektu.
Na těchto Doplňkové služby můžete také vydělat dobré peníze.
Reklamní
Ti, kteří si během stavební sezóny otevřeli inzertní noviny, byli prostě šokováni množstvím nabídek na prodej PVC oken, někdy jsou takové reklamy prostě obsypány celé pomazánky.
Pokud se rozhodnete spustit podobnou reklamu, udělejte ji originální, aby vyčnívala z davu. Může to být obrázek nebo fotka obchodu, ale jde o to, abyste si toho všimli.
Druhou účinnou metodou je distribuce letáků v blízkosti tržnice. Zejména v podzimním období, před nástupem chladného počasí, kdy se lidé začínají starat o zateplení svých domovů.
Třetí možností je prodejní webová stránka s vestavěnou kalkulačkou. Musí být spuštěn ve spojení s kontextová reklama, přitom cena inzerce v tomto byznysu je dost vysoká, takže je potřeba spočítat přínosy a teprve potom začít.
Čtvrtou možností je světlý nápis, vizitky a samozřejmě trvalé akce a slevové programy.
Kolik peněz na začátek potřebujete?
Ve skutečnosti je vše individuální, uvádíme pouze seznam bodů, které je třeba vzít v úvahu při vytváření podnikatelského plánu pro obchod s plastovými okny.
- Pronájem pokoje - 200 - 250 USD
- Daně - 150 dolarů
- Plat prodávajícímu - 200 $
- Nákup vybavení - $ 1000 - $ 1500
- Reklama — 350 $ (+ reklama na internetu).
Kolik si můžete vydělat?
Váš výdělek bude záviset na objemu prodeje a samozřejmě zohlední sezónnost. Průměrná přirážka v maloobchodní PVC okna je - 30% - 40%. Upozorňujeme, že objednávky jsou obvykle přijímány hromadně, takže částka, kterou můžete vydělat, je slušná.
Na základě toho můžete provést výpočet zisku.
Závěry. Dnes jsme zvažovali obchodní myšlenku otevření obchodu s plastovými okny a můžeme říci, že se jedná o velmi výnosný, ale konkurenceschopný obchod, který lze při správném přístupu dobře propagovat a vydělávat.
Nějaké myšlenky na to? Čekáme na vaše komentáře.
Mám rád
1Tento specifický trh se ještě neusadil, a tak se tuzemští nováčci v okenním byznysu mají kde otáčet. Pro zahájení výroby středních velikostí je zapotřebí od 100 do 150 tisíc $.
Podle Asociace výrobců energeticky účinných oken (APROK) je dnes v Rusku asi 500 podniků, které ročně vyrobí 3,5 milionu metrů čtverečních oken. V Rusku bylo zároveň instalováno asi 800 milionů metrů čtverečních. Už jen tato skutečnost může ukázat, jak rozsáhlý je tento trh. Moderními okny přitom lze nazvat jen malou část vyrobených metrů čtverečních. Tuzemští podnikatelé, kteří se rozhodnou věnovat se výrobě oken, se proto mají kde otáčet.
Tento specifický trh ještě není vytvořen. Svědčí o tom nedostatek spolehlivých informací, statistik o něm. Navíc téměř všichni výrobci oken, které lze nazvat moderním designem a kvalitou, pracují ve vyšší cenové kategorii - a jsou pro značné množství Rusů prostě nedostupní. Například cena za dřevěná okna přijatelné kvality v moskevské oblasti začíná na 1 500 rublech za metr čtvereční - a její snížení na nejméně 1 200 rublů na "čtverec" (a podle odborníků je to docela možné dosáhnout i na malém dřevozpracující podniky) by byly výrobcem se značnou konkurenční výhodou.
Dalším problémem tuzemských podnikatelů je nestabilita kvality výrobků. Právě to – a už vůbec ne nedostatek patriotismu mezi zákazníky – může vysvětlit skutečnost, že většina nejatraktivnějších zakázek na trhu dřevěných oken jsou dodávky pro elitní obytné komplexy a vybavení kanceláří největších ruské korporace- stále jde do zahraničních společností. V podstatě stejné tvrzení - "chůze" kvalitativní charakteristiky - je prezentováno na PVC profilech vyráběných v tuzemských podnicích. Dosažení výhod v této oblasti může také značně usnadnit život ruského „oknáře“.
Co je to moderní okno?
Trh oken lze rozdělit na výrobu dřevěných výrobků, výrobu oken z polyvinylchloridu (PVC) a výrobu hliníkových konstrukcí, přičemž nejvýznamnější jsou první dva segmenty. Nechybí ani výroba sklolaminátových oken. Ale tohle je docela exotika. Srovnávací kontroverze spotřebitelské vlastnosti Plastová okna (často označovaná jako plastová nebo kovoplastová) a dřevěná okna ještě neustoupila a „plastová“ a „dřevěná“ mají své příznivce, kteří nesouhlasí s kompromisem s opačným táborem.
Není naším úkolem tento spor vyřešit. Každý z typů má své výhody a nevýhody – a to i z pohledu výrobce.
Bez ohledu na materiál, ze kterého je vyroben, je jeho nepostradatelným atributem okno s dvojitým zasklením. Jedná se o konstrukci několika brýlí spojených po obvodu s odolným pryžovým těsněním a utěsněným tenkostěnným kovovým rámem. Uvnitř je vzduch s nízkou vlhkostí - aby se v mrazu nezamlžovala okna. Ze stejných důvodů se dovnitř přidává prášek – vysoušedlo, které pohlcuje vodní páru. Vzduch lze nahradit argonem. Další možností je snížený tlak uvnitř okna s dvojitým zasklením. Ale aby sklo nebylo stlačeno dovnitř, dělají malé rozpěrky, které jsou patrné při přiblížení k oknu. Aby okno s dvojitým zasklením lépe chránilo, můžete zvýšit počet skel. Okno s dvojitým zasklením se dvěma skly se nazývá jednokomorové, dvoukomorové - se třemi, tříkomorové - se čtyřmi ... Tloušťka jednokomorového je 20, 24 nebo 32 mm, dvoukomorového - 42 mm. Jedná se o standardní, silnější sklo lze dodat na vyžádání. Můžete použít i provedení sklo plus dvojsklo – téměř stejné jako trojsklo. Sklo pro většinu sáčků ruské výroby dodává závod Bor, v menší míře závod Saratov. Kování je také prakticky nezávislé na typu okna.
Nejvíce zastoupené jsou výrobky z Německa. Lídrem jsou zde upřímné produkty Roto. Rozšířené firmy okenního kování Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Německo), Maco (Rakousko). Můžete se setkat s italštinou a turečtinou. Srdcem kovoplastového okna je PVC profil. Na ruský trh jsou prezentovány profily několika desítek firem, z nichž většina je opět německých: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profily jsou různé. Výrobci je rozdělují na rámový profil, profil pro křídlo, impost, zasklívací lištu.
Dřevěná okna lze velmi podmíněně rozdělit na eurookno a finské okno. V poslední době domácí firmy vyvíjejí hodné návrhy. Po zavedení SNIP, které u většiny nových oken v Rusku vyžadovalo použití alespoň trojskel, se mnoho výrobců potýkalo s obtížemi. Návrhy, které se objevily, byly náročné na práci (tři rámy místo dvou), obtížně vyměnitelné vybavení a jednoduše dražší kvůli větší výdaj materiály - eurookno a finská verze okna začaly vytlačovat ruské vzory v sortimentu těch "nejpokročilejších" výrobců. Postupně se ale situace zlepšuje. Například design okna vyvinutého společností VNIIDMASH (jeho zvláštností je snížený počet nepodobných profilů ve výrobě - a tedy řešení většiny výše uvedených problémů) byl na výstavě v Bruselu oceněn zlatou cenou. Hlavní vlastnosti oken, které musí výrobce zajistit, jsou tepelná ochrana, zvuková izolace a propustnost vzduchu. V Rusku se pro posouzení tepelně stínících charakteristik konstrukcí akceptuje odolnost proti přenosu tepla Ro (m2 °C / W, převrácená hodnota součinitele tepelné vodivosti k, která je přijata v normách DIN. Město stavební předpisy MGSN 2. 01-94 "Zásobování energií v budovách. Normy pro tepelnou ochranu, zásobování teplem-voda-elektřina", snížený odpor prostupu tepla Ro musí být minimálně 0,55 m2. °С/W pro okna a balkónové dveře. Hlavní faktory ovlivňující hodnotu sníženého odporu prostupu tepla oknem jsou: - velikost okna (včetně poměru plochy zasklení k ploše okenní jednotky); - průřez rámu a křídla; - materiál okenního bloku; - typ zasklení (například přítomnost speciálního plynu - argonu nebo kryptonu - v okně s dvojitým zasklením); - počet a umístění těsnění v systému rám/křídlo. Další možností je odhlučnění. Závisí na: - tloušťce vzduchové mezery; - hustota verandy (propustnost spár). Zvýšení počtu sklenic ne vždy vede k požadovanému výsledku. Z akustického hlediska je stále účelnější zvětšit tloušťku skel a vzduchovou mezeru mezi nimi.
kde začít?
Co dokáže začínající podnikatel v oboru oken? Pokud začíná doslova od nuly – to znamená, že jsou peníze na počáteční investice téměř ne, můžete začít v okenním byznysu se zprostředkováním. Ziskovost takového podnikání je dnes velmi sporná. Problémy s prodejem produktů jsou ale v tomto byznysu hlavní a při kompetentní formulaci případu může zprostředkovatel počítat s nějakým jiným než nulovým příjmem. Můžete začít s poskytováním instalačních služeb. Tak začal v roce 1994 generální ředitel Avantpromu Kirill Ivanov. Klienti jeho a jeho partnera potřebovali montážní služby pro okna, která si již zakoupili. Velmi málo výrobců té doby nabízelo montáž oken. A hlavním úkolem Cyrila bylo přesvědčit klienta - a častěji to bylo obchodní firmy, rekonstrukci svých kanceláří - využít služeb jeho specializovaného týmu a nedůvěřovat stavebníkům, kteří dělají zbytek práce. Náklady - pouze za nástroj a spotřební materiály a 500 dolarů stačilo k zahájení podnikání. Hlavním problémem pak bylo získat peníze od zákazníků. Inflace byla velmi vysoká a zákazníci se chtě nechtě snažili okamžik zúčtování citelně oddálit. Pravda a ziskovost byla skvělá - za měsíc mohl tým v úspěšném scénáři vydělat 5 až 10 tisíc dolarů.
Nyní se příjmy montážníků hodně změnily směrem dolů a většina výrobců oken zároveň nabízí služby montážníků. Ne vždy to pramení z dobrého života – někteří mohou souhlasit se zaměřením pouze na výrobu, ale při malých objemech může doporučení bývalých klientů dát až polovina budoucích klientů. Přitom na montáži hodně záleží - a dobré okno se dá namontovat tak, že klient bude za měsíc výt a dá se za přísahu, že už tuto firmu nekontaktuje, ba dokonce ostatní odradí. Náklady na demontáž starých oken a montáž nových dnes tvoří zpravidla 10-15% nákladů z celkové objednávky. Pokud přesvědčíte klienta, aby s vaší pomocí udělal odliv, doděláte svahy - stěny po stranách okna, dáte oknu klientovu oblíbenou barvu, může to vést ke zvýšení výdělku montéra až o 25-30%. z ceny objednávky. Pokud vezmeme průměrné náklady na zakázku z jednoho bytu za 1000 - 1500 $ a vezmeme v úvahu, že celý rozsah prací obvykle trvá dva dny, není tak těžké spočítat příjem z instalace. Tím, že se zabýváte instalací, se můžete na tuto činnost docela dobře připravit, kromě toho je pro někoho, kdo pracoval na instalaci, snazší najít klienta a vyhodnotit jeho schopnosti při přechodu do další fáze vývoje. A je snadné se seznámit s instalačními technologiemi - téměř každé zastoupení západních firem vyrábějících profily má podobné metody. Je třeba vzít v úvahu, že mezi instalatéry je velmi vysoká fluktuace personálu. Po pár měsících práce se mnozí začnou – někdy oprávněně, někdy ne – domnívat, že tento plat a tuto práci již přerostli. Výsledkem je, že v instalačním týmu je jeden z partnerů často praktikant, někdy dostává méně než 150 dolarů, a jeho zkušenější přítel má jen pár měsíců praxe. Zkušený mistr vydělává mnohem více a na trhu práce je jen velmi těžko najdete.
Dalším krokem je dealerství. Podnikatel již má dostatečné prostředky na odkoupení nějaké abstraktní zakázky, kterou sám našel. Například Kirill Ivanov, o kterém jsme psali výše, trvalo dva roky, než se dostal k dealerství - na konci tohoto období měla jeho společnost již tři nezávislé týmy, on sám nepracoval na instalaci, přebíral administrativní funkce a vyhledávání pro objednávky. Prodejci jsou nejmobilnější a nejpočetnější vrstvou v oboru oken. Většina inzerátů v obrovských „okenních“ blocích inzertních novin hlavního města patří právě jim. Prodejci vydělávají na slevách od základní cena- zpravidla je to 20 %. Prodejci oken jsou nejen nejmobilnější, ale také nejzranitelnější. Podle některých odhadů tedy v důsledku krize v roce 1998 utrpěli nejvíce - počet dealerských firem se snížil ze 600 na 200.
Mnoho výrobců plastových oken, včetně jeho vůdců, kteří dokonce získali vlastní výroba profil - začali s dealerstvím. Přinejmenším zde je přechod od obchodního zastoupení k výrobě z hlediska vynaložených peněz mnohem hladší než na trhu dřevěných oken. Mezi další možnosti podnikání „spojené“ s výrobou oken existují i mnohem méně obvyklé.
Například Vladimir Smyshlyaev, prezident společnosti "Windows D.O.M." řekl nám, že jeden z řidičů, který kdysi pracoval pro jeho firmu, nyní ano vlastní podnikání- dodávka oken. Tato společnost nemá žádná zvláštní tajemství, kromě speciální pyramidy pod okny v zadní části jeho náklaďáku a některých dovedností pro pečlivé zacházení s konkrétními produkty. Fakt je však fakt – na takovém zdánlivě vysoce specializovaném trhu se dá žít. V poslední době začali podnikatelé na trhu nabízet novou službu - restaurování starých dřevěných oken. Spotřebiteli takové služby jsou ti, kteří z nějakého důvodu nechtějí instalovat plastová okna, ale na nová dřevěná nejsou peníze.
Ještě jsme se nedostali k výrobě oken, ale zdá se, že nastal čas promluvit si o hlavním problému okenního byznysu. Klíčem k úspěchu je prodej. Mnohem důležitější je okna nevyrábět, ale prodávat. Zdálo by se, že vzhledem k obrovskému trhu, o kterém jsme psali, by tento problém neměl nastat.
Výrobci kvalitních oken se totiž při současných cenách docela hemží. A propagace okenních výrobků má své vlastní charakteristiky. Jak již bylo naznačeno, pro malé firmy hlavním zdrojem nových zakázek jsou staří zákazníci. Navzdory skutečnosti, že podle Kirilla Ivanova, generálního ředitele "Avantprom", na rozdíl od automobilového průmyslu je služba pro "okna" nerentabilní - je to zvýšená pozornost k požadavkům zákazníků, která může "vytáhnout" vaši společnost. Technická část vám může uniknout - mimochodem, je téměř nemožné najít firmu, která by se obešla bez stížností zákazníků - ale rychlá reakce na nespokojenost zákazníka může roztavit srdce.
Vladimir Smyshlyaev, vedoucí firmy "Okna D.O.M." (www.oknadom.ru) si je jistý, že pro jeho společnost (kterou řadí mezi středně velké podniky) je přítomnost na internetu z hlediska počtu přijatých klientů mnohem efektivnější než tištěná reklama. Je pravda, že je třeba říci, že stránky společnosti "Windows D.O.M." vznikl již v roce 1997, celou tu dobu byl pravidelně aktualizován - a první dva roky byl pouze nákladovou položkou. Kromě toho je Vladimir Smyshlyaev hlavním odborníkem specializovaného „okenního“ fóra na stavebním portálu „Váš dům“. Často jsou sem posíláni nováčci, kteří by rádi vyměnili okna v bytě a pro začátek se snaží získat alespoň minimální informace, aby se mohli informovaně rozhodnout. Je zcela přirozené, že někdo po obdržení této informace od šéfa výrobce za ním půjde s objednávkou. Informační otevřenost – pokud je tato politika prováděna důsledně – má tedy své zjevné výhody.
Obecně platí, že podle Smyshlyaeva by reklama měla nést myšlenku a odlišovat se od svých protějšků. Vskutku banální myšlenka. Ale ředitel Okna D.O.M. ilustroval následovně. Na samém začátku devadesátých let, kdy jeho podnikání teprve začínalo, byl v jeho reklamním oddělení jediný zaměstnanec – on sám. A reklamními produkty byla ručně psaná oznámení pověšená na dveře vchodů (službou jeho firmy pak bylo zasklívání balkonů). výsledkem byly jen prázdné hovory. Ale mezi nimi byl jeden telefonát od designéra, studenta Moskevského architektonického institutu Antona.
Smyshlyaev souhlasil s jeho najmutím pod podmínkou, že přijde s nápadem, který pomůže zvýraznit jeho reklamy. A Anton navrhl takový nápad: prázdný sáček od mléka byl přelepen papírem Whatman a na něm již bylo inkoustem napsáno oznámení kaligrafickým rukopisem. Někomu se takový designový nález bude zdát kontroverzní, ale kýženého výsledku bylo dosaženo, reklamy začaly fungovat. S jejich pomocí byla přijata první velká zakázka – výroba prvních sedmi vyvolávacích míst Kodak pro instantní filmy v Moskvě, kterou zahájila společnost Rostik International, která nyní vlastní síť restaurací Rostik).
Dalším spolehlivým zdrojem objednávek jsou podle Kirilla Ivanova, generálního ředitele společnosti Avantprom (okna.cose.ru), vzorky výrobků, které jsou vystaveny v prodejnách stavebnin a podobných místech. Takový vzorek vás pravděpodobně přivede jako klienta než reklama v inzertních novinách, umístěná mezi doslova stovkami podobných (jak se to děje v Moskvě) – v tomto případě je výběr vaší společnosti klientem podobný losu do loterie .
Pravda, při předvádění vzorků produktů je nutné potenciálnímu klientovi co nejvíce usnadnit získání přesných informací o rozsahu a ceně služeb. Může to být vystavování maximálního možného sortimentu, příběh proškoleného obchodního manažera umístěného u vzorků (měl by podávat maximum informací tomu, kdo se přihlásil - podle zkušeností některých výrobců je takový manažer téměř dvakrát efektivnější než bezeslovný distributor cen). No a na poslední místo z hlediska efektivity většina výrobců zařazuje reklamu do nezásadních masových inzertních novin. Nicméně, pro velké firmy je to stále nevyhnutelná nákladová položka, bez reklamy si neudrží svou dynamiku. Při vstupu do obchodu s okny samozřejmě nelze ztratit ze zřetele jeho zjevnou sezónnost. Zima je pro většinu prodejců oken mimo sezónu. Málokdo z klientů se rozhodne pro výměnu oken v chladném počasí. Výjimkou je montáž oken v novostavbách, která vrcholí na podzim – pokud ovšem máte na tento trh přístup. Klienti "ožívají" uprostřed jara a sezóny aktivní prodej pokračuje až do poloviny podzimu. Ve srovnání s vrcholným prodejem mimo sezónu by se výroba mohla snížit na polovinu. Lze tvrdit, že podnik na výrobu absolutně jakéhokoli druhu oken se stabilním zatížením je velmi, velmi ziskový podnik. Marketing je tedy klíčem k úspěchu. Právě v tomto směru byste neměli šetřit.
Kde se můžete dozvědět o svém budoucím podnikání?
Vstupovat na trh jako úplný amatér by bylo nerozumné. Nějaký čas – záleží na vaší pečlivosti – tedy musíte věnovat studiu technologie, seznamu a sortimentu dodavatelů a budoucích konkurentů. Jednak zde pomůže cesta „okénkovým“ internetem. Existuje například poměrně velké množství stránek, které posuzují okna ze spotřebitelského hlediska – takové informace neublíží ani výrobci. Existují specializované „okénkové“ stránky, kde můžete získat nejen informace pro spotřebitele, ale také informace užitečné pro výrobce.
Mezi nimi vynikají dva - www.tybet.ru a www.okna.spb.ru, je jich mnoho užitečné informace a co je důležité - jsou udržovány při životě a neustále aktualizovány. Informace lze podat četbou odborných časopisů - "Průsvitné stavby", "Bauelement Bau". Ale nejúčinnější pro podnikatele vstupující na trh by měla být uznána jako návštěva specializované výstavy. Informace na výstavách jsou prezentovány v tak koncentrované formě, že vám může trvat několik týdnů, než je vstřebáte a strávíte. Mohou existovat exotičtější způsoby, jak studovat produkci. Například dva podnikatelé, které znám, začínající podnikat ve výrobě dřevěných oken, navštívili zastoupení světového lídra ve výrobě dřevoobráběcích zařízení - Weinig - a oznámili, že chtějí od nich zařízení koupit. Ale nejdřív bych to chtěl vidět v akci. V důsledku toho v krátký čas zorganizoval návštěvu několika budoucích velmi vyspělých a bohatých (o čemž svědčí nákup produktů firmy) konkurentů s podrobným příběhem o organizaci výroby.
Co může překážet
Při popisu vstupu na trh výroby oken bych chtěl začít překonáním byrokratických překážek: získání licence na výrobu, certifikátů shody pro vyráběné výrobky, pro komponenty. Podle obecného mínění výrobců působících na trhu naštěstí nejsou se získáváním takových dokumentů, kromě finančních, žádné zvláštní problémy. Takže získání certifikátu pro produkt - plastové okno bude stát $ 300 a licence na jeho výrobu - $ 800-1000. A všechny postupy budou trvat až jeden a půl měsíce. Pokud jste velmi hospodární, můžete si podle Kirilla Ivanova vystačit s trochou krve – náklady na kurýra, protože státní ceny za tyto služby jsou velmi nízké a hlavní náklady jsou vlastně čas a nervy. Tyto doklady mají omezenou dobu platnosti – od dvou do pěti let. Certifikaci oken provádějí specializované orgány (jako "certifikace Novgorodstroy") a mnoho specializovaných ústavů pro výzkum budov. Hlavním parametrem hodnoceným v certifikátu je snížená odolnost proti prostupu tepla.
Dalšími parametry jsou vzduchová propustnost, hodnota zvukové izolace, odolnost proti statickému zatížení. U dřevěných oken je dalším hodnoceným parametrem vlhkost dřeva. Zkoušky samotného okna probíhají pod dohledem specialistů po dobu 4-5 týdnů. V praxi je samozřejmě vše často jednodušší – zcela v souladu s ruskou tradicí. Mezi zbývajícími problémy se pro výrobce dřevěných oken může nepříjemně překvapit komunikace s „hasičem“. Je nepravděpodobné, že existují dřevozpracující průmysly, které 100% splňují požadavky požární inspekce, takže vše závisí na individuální vlastnosti samotný inspektor. Na druhou stranu zanedbávání pravidel požární bezpečnosti zatím nikomu neprospělo. Dříve nebo později k požárům v takových odvětvích dojde a čím více jste na ně připraveni, tím menší škody.
Mezi další problémy, které mohou oddálit radostný okamžik zahájení výroby vlastních oken vaší firmy, je zvláštní typ najatých manažerů, kterým lze říkat „mistři“. Kupodivu jsou poměrně častým důvodem kolapsu výroby nebo jejího nedosahování plánovaných ukazatelů. To platí zejména pro případy, kdy jsou investované peníze neosobní (například investice struktur „Gazprom“ a „okologazprom“, jak vtipkoval jeden z mých přátel, mají chlapy, kteří mohou schválit investice až do výše 200 tisíc dolarů, nemají vlastní kanceláře, své pracovní místo - v kuřárně). Zdá se, že je to typické pouze pro naši zemi, ale existují i soukromí investoři, kteří osud svých investovaných peněz příliš nesledují. Obecně platí, že problém je poměrně vážný pro toho podnikatele, který neprošlapal všechny „kroky“ tohoto podnikání od samého dna. Jak popsal tento problém Vladimir Smyshlyaev, v Rusku je mnoho více peněz než lidé, kteří je dokážou profesionálně a se ziskem aplikovat, to platí i pro obchod s okny. Výběr odborného týmu na výrobu např. dřevěných oken je velmi zodpovědná záležitost. Zde je nebezpečný jak nedostatek zkušeností, tak jejich přemíra (na starých sovětských DOKech), nemluvě o prosté schopnosti pracovat v týmu a pro tým. Opět se odvolejme na zkušenosti společnosti Okna DOM, která existuje již od roku 1990. Její vedoucí je přesvědčen, že jeho tým, na který se může spolehnout, rostl tempem maximálně o 1 osobu za dva roky, přičemž společností prošlo až 40 lidí. Mnohé z těchto lidí lze nazvat kvalifikovanými zaměstnanci, ale tým nenaplnili. Ale právě na těchto lidech si firma zakládá.
Německo dominuje na trhu s okny
Minimální sada zařízení pro výrobu plastových oken bude stát $ 10-25 tisíc.Spodní lišta je použité zařízení, některé firmy - například Denver - jej úspěšně prodávají a tvrdí, že může trvat dalších 5-6 let. Ve stejné firmě se doporučuje malým podnikatelům pořídit si vybavení na sezonu – tedy na jaro, aby se jim investice co nejrychleji vrátila. Například v Moskvě je poměrně dost firem, které vám odborně pomohou dokončit výrobu potřebnými stroji - TBM, Mosplast, Techimport. Nejznámější - opět němečtí - výrobci zařízení na výrobu plastových oken - Fimtec, Urban. Z dalších společností jmenujme Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, italsky Perticci a Stenoma. Základem montážního prostoru je stroj na svařování profilů (jeho cena závisí na funkčnost, se pohybuje od 5 tisíc do 100 tisíc dolarů). Kromě toho "montážní" sada obsahuje stroje na řezání profilů, zasklívací lišty, frézky, stroje na čištění švů a frézování rohů. Minimální výrobní plocha by měla být 50 metrů čtverečních (plus sklad produktu). Optimální velikost výroby je cca 200m2 a 5-7 pracovníků. Odborníci považují 500-600 metrů čtverečních za ideální plochu pro instalaci kompletní sady zařízení. Další důležitý požadavek na prostory, kde se chystáte otevřít výrobu. Teplota v něm by neměla klesnout pod 16 stupňů Celsia. V opačném případě bude svařování profilů nekvalitní. Mimochodem. žádoucí. takže vaše dílna je mimo hlavní město – můžete hodně ušetřit na pronájmu stejných prostor.
Malí i střední výrobci objednávají do oken okna s dvojitým zasklením a sami je nevyrábí. Nejlepší je odebírat je od velkých firem, pro které je takový provoz montážní linky izolačních skel doplňkovým zdrojem příjmů. Výroba oken s dvojitým zasklením je sama o sobě samostatným drahým druhem podnikání. Nejjednodušší "dvojitá" řada "vytáhne" minimálně 50 000 dolarů. Ty automatizované jsou dražší. Zařízení pro montáž oken s dvojitým zasklením lze zpravidla zakoupit u stejných společností, které vyrábějí zařízení pro montáž plastových oken. Mimochodem, trh s okny s dvojitým zasklením ještě není zcela nasycen - během sezóny malé firmy nemají, ne a s jejich nákupy jsou problémy
Existuje i výroba dvojskel "na koleni", v suterénu, ale kvalita takových dvojskel samozřejmě není dobrá. Hlavními zákazníky malých výrobců oken jsou soukromí zákazníci. Pokud začnete podnikat „ve velkém“ s vybudováním kompletního technologického řetězce, budete muset zaplatit 60-100 tisíc dolarů (ale můžete si koupit novou linku za 200 tisíc dolarů). Kompletní vybavení zahrnuje úsek výroby dvojskel a montážní dílnu, nákup kompresoru, ručního nářadí, regálů a stolů. Ale jak ukazuje praxe, výrobci plastových oken se mohou dobře vyvíjet evolučním způsobem, protože je možné expandovat bez ostrých finančních injekcí.
Chcete-li vypočítat, kolik zaměstnanců je potřeba pro váš podnik, mějte na paměti, že tým 7–8 lidí dokáže vyrobit 15–20 oken za směnu. dělník v takové výrobě dostává od 200 do 500 $ - Při takovém výkonu budou potřeba minimálně tři týmy montérů, každý po dvou nebo třech lidech. Personál nezasahuje do obsazení tří nebo čtyř rozumných obchodních manažerů.
Podle některých praktiků nemá výroba, která denně nevyrobí alespoň 50 metrů čtverečních oken, budoucnost. Dvacet oken (každé od 1,5 metru čtverečních) denně pro takový podnik je normální obrat. Nyní jsou však na trhu návrhy – spolu se studií proveditelnosti – jak za 4 měsíce, s výrobou 150 metrů čtverečních oken za měsíc, získat zpět vlastnictví zařízení za 25 000 USD. Vzhledem k tomu, že při typických 100–150 USD za metr čtvereční tvoří až polovinu této částky příjem společnosti, vypadají čísla docela věrohodně. S „minimalistickou“ variantou můžete investované peníze vrátit v termínech od šesti měsíců do ... neomezeně (záleží na vašich marketingových možnostech). S částkami blízkými 100 tisícům dolarů se výroba začne vyplácet s největší pravděpodobností po druhém roce provozu.
Logika vývoje tohoto druhu okenního byznysu je vcelku pochopitelná a evoluční. Je potřeba získat dovednosti prodeje oken tím, že se stanete prodejcem nějaké výroby oken. S pocitem, že můžete vyřešit tento klíčový problém, můžete vytvořit montážní závod. Mimochodem, odborníci říkají, že 80 % trhu s plastovými okny patří velmi malým firmám. Dalším krokem může být pořízení linky na výrobu dvojskel. další vývoj může být spojen s automatizací výroby pro zlepšení kvality a snížení nákladů. Jako apoteóza - nákup závodu na výrobu vlastního profilu. Je pravda, že takového výsledku dosáhlo jen málo výrobců oken (například firma Bamo, která začínala již na počátku 90. let s přepravou hotových oken zpoza kordonu) od výrobců oken. Vznik dalších profilových výrobních podniků je úplně jiný příběh, jiné peníze, jiní lidé.
Dřevěná okna: tvrdá jen na samém začátku
Na zahájení výroby dřevěných oken je potřeba mnohem více finančních prostředků. Podle Vladimira Smyshlyaeva, ředitele společnosti Okna DOM, je k zahájení středně velké výroby potřeba 100 až 150 tisíc dolarů. Zde však nese náklady potřebné vybavení, na nákup materiálu, stabilní mzdu na 3-5 měsíců a tříměsíční provoz podniku bez tržeb, což nevypadá úplně nereálně. Takové investice se vrátí za 9 měsíců až 2 roky. K jeho současnému obchodu s okny - střední velikosti. podle jeho vlastního přiznání - Vladimir Smyshlyaev chodil asi šest let. Musím říci, že na tomto trhu je jen velmi málo takových malých rodinných firem, které se k takové výrobě rozrostly od nuly. Významnou část trhu zabírají již dlouho existující DOK, velké podniky v současnosti funguje s různým stupněm úspěchu. Hodně velké továrny, která vznikla od nuly - ale investice, ve kterých výrazně překračují námi indikovanou minimální úroveň: Mekran z Krasnojarsku, Veshki nedaleko Moskvy.
Mimochodem, poslední změny v legislativě, jak se ukazuje, vám umožní ušetřit slušné peníze na dani z vybavení. Nová licenční legislativa zrušila licencování leasingových společností. Nyní si jej může vytvořit každý podnikatel – a leasingová společnost neplatí daň z nemovitosti pouze svým postavením. Co následuje, je zřejmé – tato leasingová společnost pronajímá zařízení novému dřevozpracujícímu podniku.
Trh nabízí způsoby, jak snížit výši počáteční investice. Například společnost TBM (www.tbm.ru) nabízí svou patentovanou technologii „Start“. Pomocí klíčového spojení okenních dílů dosáhl TBM radikálního snížení nákladů na požadované vybavení. předpokládá se, že plocha podniku je 250 metrů čtverečních (při nájemném 0,4 DM za metr čtvereční), počet pracovníků je pět osob). Z obchodního hlediska vypadá technologie takto: s počátečními náklady 37 tisíc DM v TBM slibují návratnost do šesti měsíců - za předpokladu výroby 200 metrů čtverečních oken měsíčně za cenu 350 DM. za metr čtvereční. Je třeba předpokládat, že s realističtější cenou za metr čtvereční se doba návratnosti stále prodlužuje a stále zůstává v mezích ruského dekoru.
Další možností, jak snížit náklady na zahájení výroby, může být nákup použitého zařízení. Na ruském trhu již takové společnosti existují. Na první rozdíl mezi výrobou dřevěných oken a plastových oken jsme již upozornili: vstup na tento trh bude podnikatele stát mnohem více než vstup na trh plastových oken. Dále se však situace mění – jakmile vstoupíte na tento trh, máte mnohem větší prostor pro manévrování a růst. Při řádné návratnosti počáteční investice (a zde je opět velmi důležitý marketing vašich produktů) – má podnikatel spoustu možností, jak rozšířit výrobu a snížit náklady.
Pokud podnikatel v prvním běhu koupil koncové stroje, čtyřúhelníkový stroj a rohový střed (minimální požadovaná sada), pak další investice, které mu trvale ušetří peníze, mohou být: spojovací linka (toto zařízení umožňuje získat dřevo téměř bez vad), lis na výrobu lepeného lamelového řeziva (a to je hlavní polotovar pro získání moderních oken) . Pokud je všechno toto vybavení moderní (i když možná používané), umožňující rychlé přenastavení, budou možnosti takového podniku velmi velké. Nezapomínejme na nákup výroby vlastních dvojskel, pak přijdou na řadu sušičky (jejichž nedostatek pociťuje mnoho dřevozpracujících podniků a okno z nevysušeného dřeva není ani polotovar produkt). Například středně velká sušička s cenou 50 000 USD může ušetřit 5 000 USD na každé dávce sušeného dřeva. Vyplácí se za 10 měsíců. Přechod na zásobování surovým lesem z vlastních pozemků obrázek doplní. V průměru mohou racionální náklady pro dřevozpracující podnik, jehož hlavní činností bude výroba dřevěných oken, činit 600–800 tisíc dolarů. To vše se však rychle děje pouze na papíře.
* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko
Do obchodu s okny můžete vstoupit různými způsoby: můžete zprostředkovatelské služby a spravovat s minimálními investicemi, nebo se můžete zorganizovat plná výroba okna, a pak musíte zaplatit od 100 - 150 tisíc dolarů. Mnoho společností, včetně lídrů tohoto trhu, prošlo kompletním technologickým řetězcem, počínaje dealerstvím a konče vlastním závodem na výrobu PVC.
Trh oken lze rozdělit na výrobu dřevěných výrobků, výrobu oken z polyvinylchloridu (PVC) a tvorbu hliníkových konstrukcí. Existuje také podnikatelský nápad na výrobu sklolaminátových oken. Ale tohle je docela exotika. Spory o srovnávací spotřebitelské vlastnosti plastových oken a dřevěných oken stále neutichají. Každý z typů má své výhody a nevýhody – a to i z pohledu výrobce.
Co je to moderní okno.
Co jsou plastová okna? Bez ohledu na materiál, ze kterého je vyroben, je jeho nepostradatelným atributem okno s dvojitým zasklením. Jedná se o konstrukci několika brýlí spojených po obvodu s odolným pryžovým těsněním a utěsněným tenkostěnným kovovým rámem. Uvnitř je vzduch s nízkou vlhkostí - aby se v mrazu nezamlžovala okna. Ze stejných důvodů se dovnitř přidává prášek – vysoušedlo, které pohlcuje vodní páru. Vzduch lze nahradit argonem. Další možností je snížený tlak uvnitř okna s dvojitým zasklením. Ale aby sklo nebylo stlačeno dovnitř, dělají malé rozpěrky, které jsou patrné při přiblížení k oknu. Aby okno s dvojitým zasklením lépe chránilo, můžete zvýšit počet skel. Okno s dvojitým zasklením se dvěma skly se nazývá jednokomorové, dvoukomorové - se třemi, tříkomorové - se čtyřmi ... Tloušťka jednokomorového je 20, 24 nebo 32 mm, dvoukomorového - 42 mm. Jedná se o standardní, silnější sklo lze dodat na vyžádání. Můžete použít i designové sklo plus okno s dvojitým zasklením - pravé
prakticky stejné jako trojsklo. Sklo pro většinu sáčků ruské výroby dodává závod Bor, v menší míře závod Saratov. Kování je také prakticky nezávislé na typu okna.
Nejvíce zastoupené jsou výrobky z Německa. Lídrem jsou zde upřímné produkty Roto. Rozšířené firmy okenního kování Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Německo), Maco (Rakousko). Můžete se setkat s italštinou a turečtinou. Srdcem kovoplastového okna je PVC profil. Na ruském trhu jsou prezentovány profily několika desítek firem, z nichž většina je opět německých: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profily jsou různé. Výrobci je rozdělují na rámový profil, profil pro křídlo, impost, zasklívací lištu.
Dřevěná okna lze velmi podmíněně rozdělit na eurookno a finské okno. V poslední době domácí firmy vyvíjejí hodné návrhy. Například design oken vyvinutý společností VNIIDMASH získal zlaté ocenění na výstavě v Bruselu. Hlavní vlastnosti oken, které musí výrobce zajistit, jsou tepelná ochrana, zvuková izolace a propustnost vzduchu. V Rusku se pro posouzení tepelně stínících charakteristik konstrukcí používá odolnost proti přenosu tepla Ro (m2 °C / W, převrácená hodnota součinitele tepelné vodivosti k, která je přijata v normách DIN. Podle stavebních předpisů města Moskvy MGSN 2. 01-94 "Zásobování energií v budovách. Normy tepelné ochrany, zásobování teplem-voda-elektřina", snížený odpor prostupu tepla Ro by měl být minimálně 0,55 m2. °C/W pro okna a balkonové dveře. Hlavní faktory ovlivňující hodnotu sníženého odporu prostupu tepla okna jsou: - velikost okna (včetně poměru plochy zasklení k ploše okenní jednotky);
rám a křídlo; - materiál okenního bloku; - typ zasklení (například přítomnost speciálního plynu - argonu nebo kryptonu - v okně s dvojitým zasklením); - počet a umístění těsnění v systému rám/křídlo. Další možností je odhlučnění. Závisí na: - tloušťce vzduchové mezery; - hustota verandy (propustnost spár). Zvýšení počtu sklenic ne vždy vede k požadovanému výsledku. Z akustického hlediska je stále účelnější zvětšit tloušťku skel a vzduchovou mezeru mezi nimi.
Kde se můžete dozvědět o svém budoucím podnikání?
Vstupovat na trh jako úplný amatér by bylo nerozumné. Proto se před zahájením podnikání v oblasti oken musíte připravit - prostudovat technologie, sortiment dodavatelů a budoucí konkurenty.
To lze provést pomocí internetu. Existuje poměrně velké množství stránek, které se zabývají okny z pohledu spotřebitele, existují specializované „okenní“ stránky, kde lze získat nejen informace pro spotřebitele, ale například i informace užitečné pro výrobce. www.tybet.ru a www.okna.spb.ru. Informace lze podat četbou odborných časopisů - "Průsvitné stavby", "Bauelement Bau". Nejúčinnější je ale pro podnikatele vstupujícího na trh návštěva specializovaných výstav.
Zprostředkovatelské služby
Můžete začít v podnikání s okny s malým počátečním kapitálem se zprostředkováním.
Jednou z oblastí je poskytování instalačních služeb. K zahájení tohoto podnikání stačí 500 $, hlavní náklady jsou nástroje a spotřební materiál. Dříve, před několika lety, byla ziskovost tohoto podnikání vysoká - za měsíc mohl tým v úspěšném scénáři vydělat 5 až 10 tisíc dolarů.
Nyní se příjmy montážníků hodně změnily směrem dolů a sami výrobci oken začali nabízet služby montážníků. Náklady na demontáž starých oken a montáž nových dnes tvoří zpravidla 10-15% nákladů z celkové objednávky. Instalace odlivu, dokončení svahů, dodání barvy okna může vést ke zvýšení výdělku montéra až o 25-30%. z ceny objednávky. Pokud vezmeme průměrné náklady na zakázku z jednoho bytu za 1000 - 1500 $ a vezmeme v úvahu, že celý rozsah prací obvykle trvá dva dny, není tak těžké spočítat příjem z instalace. Tím, že se zabýváte instalací, se můžete na tuto činnost docela dobře připravit, kromě toho je pro někoho, kdo pracoval na instalaci, snazší najít klienta a vyhodnotit jeho schopnosti při přechodu do další fáze vývoje. A je snadné se seznámit s instalačními technologiemi - téměř každé zastoupení západních firem vyrábějících profily má podobné metody.
Dalším krokem je dealerství. Mnoho výrobců plastových oken, včetně jejich lídrů, začalo s dealerstvím. Podnikatel již má dostatečné prostředky na odkoupení nějaké abstraktní zakázky, kterou sám našel. Prodejci jsou nejmobilnější a nejpočetnější vrstvou v oboru oken. Vydělávají na slevách ze základní ceny – zpravidla je to 20 %.
Vydělejte až
200 000 rublů. měsíc, bavte se!
Trend roku 2019. Inteligentní zábavní byznys. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.
Méně častým směrem je dodávka oken. V tomto případě kromě kamionu vybaveného speciální pyramidou pro okna vzadu není potřeba nic. Navzdory specifičnosti služby můžete v tomto výklenku vydělat.
A konečně poslední dobou žádanou službou je renovace starých dřevěných oken. Spotřebiteli takové služby jsou ti, kteří z nějakého důvodu nechtějí instalovat plastová okna, ale na nová dřevěná nejsou peníze.
Výroba PVC
Minimální sada zařízení pro výrobu plastových oken bude stát 10-25 tisíc $. Výbavu je lepší nakupovat do sezóny – tedy na jaře, aby se investice co nejrychleji vrátila. Dnes je na trhu mnoho firem, které odborně pomohou vybavit výrobu potřebnými stroji - TBM, Mosplast, Tekhimport. Nejznámější - opět němečtí - výrobci zařízení na výrobu plastových oken - Fimtec, Urban, italští Perticci a Stenoma. Základem montážního místa je stroj na svařování profilů (jeho cena se v závislosti na funkčnosti pohybuje od 5 000 do 100 000 USD). Kromě ní "montážní" sada obsahuje stroje na řezání profilů, zasklívací lišty, frézky, stroje na čištění švů a frézování rohů. Minimální výrobní plocha by měla být 50 metrů čtverečních (plus sklad produktu). Optimální velikost výroby je cca 200m2 a 5-7 pracovníků. Ideální oblast pro knír
Instalace kompletní sady zařízení odborníci zvažují 500-600 metrů čtverečních. Dalším důležitým požadavkem na místnost je, že teplota v ní nesmí klesnout pod 16 stupňů Celsia, jinak bude svařování profilu nekvalitní.
Malí i střední výrobci objednávají do oken okna s dvojitým zasklením a sami je nevyrábí. Výroba oken s dvojitým zasklením je sama o sobě samostatným drahým druhem podnikání. Nejjednodušší "dvojitá" řada "vytáhne" minimálně 50 000 dolarů. Ty automatizované jsou dražší.
Pokud začnete podnikat „ve velkém“ s vybudováním kompletního technologického řetězce, budete muset zaplatit 60-100 tisíc dolarů (ale můžete si koupit novou linku za 200 tisíc dolarů). Kompletní vybavení zahrnuje úsek výroby dvojskel a montážní dílnu, nákup kompresoru, ručního nářadí, regálů a stolů.
Chcete-li vypočítat požadovaný počet zaměstnanců pro váš podnik, měli byste vycházet ze skutečnosti, že tým 7-8 lidí může vyrobit 15-20 oken za směnu. Jeden dělník v takové výrobě dostává od 200 do 500 dolarů - S takovou produktivitou budou potřeba tři týmy montérů, každý dva nebo tři lidé, plus tři nebo čtyři obchodní manažeři.
S „minimalistickou“ variantou můžete investované peníze vrátit v termínech od šesti měsíců do ... neomezeně (záleží na vašich marketingových možnostech). S částkami blízkými 100 tisícům dolarů se výroba začne vyplácet s největší pravděpodobností po druhém roce provozu.
Logika vývoje tohoto druhu okenního byznysu je vcelku pochopitelná a evoluční. Je potřeba získat dovednosti prodeje oken tím, že se stanete prodejcem nějaké výroby oken. S pocitem, že můžete vyřešit tento klíčový problém, můžete vytvořit montážní závod. Mimochodem, odborníci říkají, že 80 % trhu s plastovými okny patří velmi malým firmám. Dalším krokem může být pořízení linky na výrobu dvojskel. další vývoj může být spojen s automatizací výroby pro zlepšení kvality a snížení nákladů. Jako apoteóza - nákup závodu na výrobu vlastního profilu.
Výroba dřevěných oken
Na zahájení výroby dřevěných oken je potřeba mnohem více finančních prostředků. Pro zahájení výroby středních velikostí je zapotřebí od 100 do 150 tisíc $. Takové investice se vrátí za 9 měsíců až 2 roky.
Trh nabízí způsoby, jak snížit objem počátečních investic. Například společnost TBM (www.tbm.ru) nabízí svou patentovanou technologii „Start“. Pomocí klíčového spojení okenních dílů dosáhl TBM radikálního snížení nákladů na požadované vybavení. Z obchodního hlediska vypadá technologie takto: s počátečními náklady 37 tisíc DM v TBM slibují návratnost do šesti měsíců - za předpokladu výroby 200 metrů čtverečních oken měsíčně za cenu 350 DM. za metr čtvereční.
Další možností, jak snížit náklady na zahájení výroby, může být nákup použitého zařízení.
Hotové nápady pro vaše podnikání
Při správné návratnosti počáteční investice má podnikatel spoustu příležitostí k rozšíření výroby a snížení nákladů.
Dalšími investicemi, které podnikateli trvale ušetří peníze, mohou být: spojovací linka (toto zařízení umožňuje získat dřevo téměř bez vad), lis na výrobu lepeného lamelového řeziva (a to je hlavní polotovar pro výrobu moderní okna). Nezapomínejme na nákup výroby vlastních oken s dvojitým zasklením, pak přijdou na řadu sušáky. Například středně velká sušička s cenou 50 000 USD může ušetřit 5 000 USD na každé dávce sušeného dřeva. Vyplácí se za 10 měsíců. Přechod na zásobování surovým lesem z vlastních pozemků obrázek doplní. V průměru mohou racionální náklady pro dřevozpracující podnik, jehož hlavní činností bude výroba dřevěných oken, činit 600–800 tisíc dolarů.
Problém s prodejem
Hlavním problémem obchodu s okny je prodej. Mnohem důležitější je okna nevyrábět, ale prodávat.
Propagace okenních výrobků má své vlastní charakteristiky. Pro malé firmy jsou hlavním zdrojem nových zakázek staří zákazníci. Právě služba je schopna vytáhnout malé podniky z nerentabilnosti.
Hotové nápady pro vaše podnikání
Pro středně velké firmy - hlavní zdroj objednávky - internet, která je podle odborníků řádově efektivnější než tištěná reklama. Pro úspěšnou propagaci na internetu je ale potřeba propagovaná stránka a nejlépe s kvalitním informačním obsahem, protože potenciální klienty jděte do sítě pro informace, nejprve ze všeho, pak si vyberte. Za efektivní se považuje i účast na fórech a publikacích na specializovaných portálech. Informační otevřenost – pokud je tato politika prováděna důsledně – má tedy své zjevné výhody.
Dalším spolehlivým zdrojem objednávek jsou podle některých odborníků vzorky výrobků, které jsou vystaveny v prodejnách stavebnin a podobných místech. Taková šablona vám získá klienta s větší pravděpodobností než reklama v novinách umístěná mezi doslova stovkami podobných. Ale není špatné opatřit takové vzorky informací o rozsahu a ceně služeb. To lze provést s pomocí obchodního manažera, který tam bude umístěn a bude schopen poskytnout maximum a komplexní informace.
No a na poslední místo z hlediska efektivity většina výrobců zařazuje reklamu do nezásadních masových inzertních novin. Pro velké firmy je to však stále nevyhnutelná nákladová položka, bez reklamy neudrží svou dynamiku.
Při vstupu do obchodu s okny samozřejmě nelze ztratit ze zřetele jeho zjevnou sezónnost. Zima je pro většinu prodejců oken mimo sezónu. Málokdo z klientů se rozhodne pro výměnu oken v chladném počasí. Výjimkou je montáž oken v novostavbách, která vrcholí na podzim. Od poloviny jara zákazníci ožívají a sezóna aktivního prodeje pokračuje až do poloviny podzimu. Lze tvrdit, že podnik na výrobu absolutně jakéhokoli druhu oken se stabilním zatížením je velmi, velmi ziskový podnik. Marketing je tedy klíčem k úspěchu. Právě v tomto směru byste neměli šetřit.
Dalším problémem, který může oddálit radostný okamžik zahájení výroby vlastních oken vaší firmou, je sestavení týmu specialistů. Výběr odborného týmu na výrobu např. dřevěných oken je velmi zodpovědná záležitost. Nebezpečný je zde jak nedostatek zkušeností, tak jejich přemíra. Sestavení týmu kvalifikovaných odborníků, kteří jsou schopni pracovat v týmu a pro tým, je pro majitele společnosti skutečnou výzvou. Kromě výrobních pracovníků budete určitě potřebovat obchodní manažery. Koneckonců, prodejní ukazatele na nich závisí ve větší míře, a proto finanční výsledky firmy.
Tento obor dnes studuje 687 lidí.
Za 30 dní se o tento podnik zajímal 36841krát.
Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu
