OKVED je nezbytný pro jednotlivé podnikatele při organizování obchodu se stavebním materiálem. Tvoří poměrně velkou skupinu.

Zahrnuje jak velkoobchod, tak maloobchod. Podle toho, jaký formát činnosti se používá, se také určuje seznam oblastí práce.

Výběr označení, která nejlépe odpovídají záměrům IP, je extrémně důležitý bod a tuto záležitost je třeba brát co nejvážněji. Úkol výrazně komplikuje obrovské množství položek zboží a souvisejících služeb. Některé obchody například prodávají mimo jiné nářadí, jiné zajišťují donášku zakoupeného zboží kupujícímu domů a další zařízení instalují nebo opravují.

Z tohoto důvodu, pokud si nejste jisti, že úkol zvládnete sami, je lepší obrátit se na specialisty. Jejich služby nejsou tak drahé.

Nuance

Během procesu registrace individuální podnikatel je povinen v dokladech samostatně uvádět kódy související s jeho druhem činnosti. Bylo by užitečné uvést také označení souvisejících děl – předejde se tak nutnosti provádět v budoucnu změny EGRIP.

Příslušné kódy můžete vybrat pomocí Klasifikátor OKVED 2 nebo jiné zdroje. Zákon však nezakazuje uvádět libovolný počet směrů bez chyby do přihlášky musíte zadat jeden hlavní kód přiřazený k druhu činnosti, jejímž prostřednictvím plánujete čerpat alespoň 60 procent celkových příjmů.

Je třeba také poznamenat, že v žádosti o registraci a v dalších připravovaných dokumentech jsou uvedeny pouze první čtyři číslice kódu. Neberte ostatní.

Některé druhy podnikání navíc podléhají povinnému udělování licencí, což znamená, že bez povolení je nelze provozovat.

Kódy OKVED pro velkoobchod se stavebním materiálem

V první řadě je potřeba mluvit o velkoobchod- Tento typ činnosti má několik kódů.

Například činnost agenturního prodeje:

• dřevěné výrobky a stavební materiály (46.13);
• univerzální řada specializovaných produktů (46.19).

Kód 46.73 znamená obchodování:

• dřevo;
• sanitární zařízení;
• stavební materiál.

Prodej železářského zboží, zařízení a příslušenství pro vytápění a zásobování vodou - 46,74.

Nespecializovaný prodej - 46,90.

Maloobchodní

Zde je seznam kódů mnohem rozsáhlejší. Zejména maloobchodní prodej prostřednictvím nespecializovaných prodejen všech skupin výrobků je označen jako 47.19.

V ostatních případech, kdy je zboží prodáváno prostřednictvím specializovaných obchodních zařízení, jsou uvedeny jiné údaje. Obecná podtřída je zde 47.52. Zejména pokud jde o maloobchod:

• hardwarové zboží, pak uveďte 47.52.1;
• barvy a laky - 47.52.2;
• tabulové sklo - 47,52,3;
• spotřební materiály a zařízení nezbytná pro jejich zpracování při výrobě řemesel - 47.52.4;
• sanitární spotřebiče - 47.52.5;
• stroje určené pro práci na zahradě nebo zeleninové zahradě, jakož i inventář - 47.52.6;
• ostatní stavební materiály neuvedené v jiných skupinách - 47.52.7;
• ošetřené dřevo - 47.52.71;
• cihla - 47,52,72;
• konstrukce, kovové i stejně nekovové - 47.52.73;
• montované stavby ze dřeva (koupelny, altány a zahradní WC) - 47.52.74.

Obecně platí, že maloobchod organizovaný v:

• specializovaná prodejna, má kód - 47,78;
• stany a trhy - 47,89;
• World Wide Web nebo poštou - 47,91;

Prodej bez stanu, mimo trh nebo obchod - 47,99.

Pokud máte v úmyslu poskytovat služby pro doručení zakoupeného zboží k vám domů, musíte zadat kód přepravy nákladu - 49.41.

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1 220 000 ₽

Zahájení investic

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 měsíců

Doba návratnosti

Otevření obchodu se stavebními materiály znamená zahájení ziskového podnikání, po kterém je kdykoli poptávka. Investováním asi 1 milionu rublů můžete vydělat 150 tisíc rublů měsíčně.

„Opravy nelze dokončit, lze je pouze pozastavit“ - světská moudrost naznačuje jeden z důvodů, proč stojí za to otevřít železářství. Poptávka po stavebních materiálech bude vždy: zatímco někteří staví, jiní opravují a naopak. Rozvoj stavebního trhu v Rusku přispívá k tomu, že se hodně staví a opravuje. I když pouzdro není třeba opravovat, hřebíky, kladivo, šroubovák a tak dále přijdou v každodenním životě vhod. Proto otevření železářství od nuly je skvělý nápad pro ziskové podnikání. Abyste zjistili, jak začít podnikat a kolik to bude stát, nabízíme podrobného průvodce, který odpoví na základní otázky začínajícího podnikatele.

1. Přehled trhu

Dynamický vývoj stavební průmysl a realitní trh v Rusku přispěl k růstu poptávky po stavebních materiálech. To bylo doprovázeno vznikem nových maloobchodních prodejen – od malých pavilonů až po budování hypermarketů. Trh stavebních materiálů roste ročně o 20 %.

Dnes je na trhu více než tisíc univerzálních a specializovaných řetězců železářství, přičemž top 10 největších prodejců tvoří téměř 25 % trhu. Krize let 2014–2015 upevnila úspěch velkých železářství. Růst konkurence na trhu a regionální prvenství velkých hráčů na trhu vedly k tomu, že další stavební obchody se potýkaly s problémy: poklesem tržeb a v důsledku toho i zhoršením finanční situace.

Obtížnost konkurovat stavebním hypermarketům spočívá v jejich agresivní cenové politice a širokém sortimentu pokrývajícím všechny fáze výstavby a oprav. Při plánování nákupu má potenciální klient tendenci zvolit velké obchodní centrum. Důvodů je mnoho. Jedná se o šíři sortimentu, nižší ceny, možnost nakoupit vše potřebné v jedné prodejně, obsluze (konzultace, zásilkové služby atd.).

Vydělejte až
200 000 rublů. měsíc, bavte se!

trend roku 2020. Inteligentní zábavní byznys. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Jsou však situace, kdy kupující zamíří spíše do malého železářství. Jedná se o nákup malého množství stavebních materiálů pro kosmetické opravy, přidání materiálů, které skončily během opravy, drobné domácí problémy, které vyžadují naléhavá řešení. V tomto ohledu je od roku 2015 mezi prodejnami stavebnin tendence ke změně struktury sortimentu s nahrazováním stavebních materiálů zbožím pro domácnost.

Rozhodujícím momentem v této oblasti obchodu je výhodná poloha prodejny. Zatímco velké maloobchodní prodejny zabírající obrovské plochy jsou nuceny být umístěny na okraji města, malé železářství se mohou otevřít v obytné budově, nákupní centrum nebo na místním trhu. Proto navzdory vysoká úroveň konkurence na trhu stavebních materiálů se tímto směrem může stát ziskové podnikání. Hlavní věcí je vybrat správné místo a naplánovat všechny fáze otevření vývod.

Tedy železářství jako podnikání má své výhody i nevýhody. Hlavní výhodou je vysoká poptávka po produktu, což zaručuje stabilní příjem. Podle statistik průměrná rodina v Rusku provádí opravy každých 5-7 let. To nezahrnuje nákupy za účelem údržby oprav. Ziskovost železářství může být 30-32% v závislosti na marži na zboží.

Potíže v podnikání prodeje stavebních materiálů:

Tvrdá konkurence v oboru. Trh bude muset konkurovat nejen malým maloobchodům, ale i stavebním hypermarketům, které mohou spotřebiteli nabídnout široký sortiment a nižší ceny;

Cenová politika. Je nutné nastavit optimální cenu zboží, protože přemrštěné ceny vyděsí potenciální klienty a příliš nízké ceny neumožní získat zpět podnikání. Nejlepší možnost je analýza Cenová politika konkurence a snížení ceny o 2 %;

Potřeba poskytovat širokou škálu produktů, které zaujmou spotřebitele. Za prvé je důležitým úkolem správně sestavit sortiment s ohledem na preference cílová skupina. Za druhé je potřeba navázat kontakty s velkým množstvím dodavatelů a vybrat ty nejvhodnější;

Sezónnost prodeje. Statistiky ukazují, že vrchol maloobchodních tržeb je zaznamenán v jarních a podzimních měsících, letní prodeje jsou 70-80% a zimní - 50-60% maxima. Sezónnost se navíc projevuje i u jednotlivých komoditních položek, proto je důležitý široký sortiment železářství.

2. Formát a sortiment prodejny

Jak bylo uvedeno výše, pro začínajícího podnikatele je racionálnější otevřít obchod ve formátu „sousedství“. I jeho měřítko může být různé: od malého pavilonu se stavebním materiálem až po supermarket. Vše závisí na zvoleném místě pro obchodování a finančních možnostech. Podíváme se na to, jak otevřít železářství, na příkladu malého supermarketu nabízejícího zákazníkům více než 100 položek zboží.

Pro obchod tohoto formátu prodeje byste měli vsadit na spotřební materiály použito v opravárenské práce(spojovací materiál, barvy a laky, lepidla, stavební nářadí). Na základě formátu prodejny je určen její sortiment, který by měl zahrnovat následující kategorie zboží:

barvy a laky (barvy pro vnitřní a vnější práce, základní nátěry, impregnace, laky a nátěry na různé materiály, jakož i válečky, štětce);

stavební směsi, cement, základní nátěr, tmel, alabastr atd.;

montážní pěna, tmel, tekuté hřebíky, montážní lepidlo;

kování různých modifikací a velikostí, hřebíky, šrouby,

tapeta na zeď. Tato skupina zboží by měla být zastoupena širokým sortimentem, aby uspokojila vkus a požadavky různých spotřebitelů. Související produkty zahrnují lepidla, štětce atd.;

podlahové krytiny (laminát, linoleum, koberec, parkety a související výrobky ve formě spojovacích prvků, podložek, soklových lišt atd.);

stavební nářadí (válečky, špachtle, kladiva, stahováky hřebíků, vrtačky, šroubováky atd.).

Hotové nápady pro vaše podnikání

Před sestavením sortimentu by měla být provedena důkladná analýza trhu, dodavatelů a sortimentu konkurenčních prodejen. To vám umožní určit spotřebitelskou poptávku a vybrat produkty tak, abyste vytvořili jedinečnou nabídku na trhu. Důležité! Největší zájem kupujícího zaujme ve dvou případech: pokud můžete nabídnout unikátní produkt, který není na trhu, nebo stejný, ale za atraktivnější cenu. Blízkost domu je také významná, protože stavební materiály nepatří ke spontánním nákupům, a proto byste se neměli spoléhat pouze na to.

Hlavní doporučení pro tvorbu sortimentu železářství:

je žádoucí, aby každá skupina zboží byla zastoupena více výrobci v různých cenových kategoriích. Zároveň by zboží středního cenového segmentu mělo tvořit alespoň 60 % celého sortimentu;

vyberte si důvěryhodné, vysoce kvalitní dodavatele, protože na tom závisí pověst obchodu;

při výběru dodavatelů věnujte pozornost také tomu, zda jsou prezentovány v jiných obchodech. Jedinečné nabídky na trhu přiláká kupující;

není-li o výrobek poptávka, měly by se jeho zásoby snížit, ale ne zcela vyřadit ze sortimentu.

Dále se navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužném formátu. Jak ukazuje praxe, takový systém přispívá k růstu tržeb. Pro tento formát zboží by mělo být pro pohodlí rozděleno do kategorií. Pro každé oddělení (nebo související oddělení) je k dispozici konzultant.

Výhody železářství fungujícího ve formátu minimarketu:

výhodná poloha pro klienty.Železářství v docházkové vzdálenosti určité případy jsou nejatraktivnější možností než hypermarkety vzdálené od města;

variabilita rozsahu. Plocha a formát prodejny nám umožňuje nabídnout širší sortiment než ve stavebních pavilonech. Prezentovat se zde mohou nejen produkty oblíbených výrobců, ale i méně obvyklé značky. Stavební hypermarkety většinou pracují s určitými značkami a nejsou nakloněny změně dodavatele. Menší prodejny jsou flexibilnější a mohou spolupracovat s širokým spektrem dodavatelů.

zákaznický věrnostní systém. Na tento moment jen málo železářství věnuje pozornost zásadám získávání zákazníků. Tuto chybu můžete napravit a zajistit například systém slev pro stálé zákazníky.

3. Volba místa a prostor

Jako u každé maloobchodní provozovny hraje roli umístění železářství. důležitá role. Příznivá poloha určuje 70 % úspěchu outletu. Posouzení umístění obchodu bere v úvahu takové parametry, jako jsou vlastnosti oblasti, snadnost parkování, intenzita toku chodců, viditelnost a pozoruhodnost a blízkost podobných podniků. dobrá volba bude areálem nových budov, ale i spacích prostor vzdálených od velkých železářství.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Při výběru prostor pro prodejnu vyvstává otázka: pronajmout obchodní prostory nebo je získat do vlastnictví? Podnikatelé doporučují nespěchat s nákupem obchodních prostor a první dva roky pracovat v pronajatých prostorách. V případě, že uděláte chybu s výběrem prodejny nebo něco nebude fungovat, bude mnohem jednodušší pronajatou plochu jednoduše uvolnit.

Požadavky na prostory železářství:

Požadovaná skladová plocha je minimálně 100 m2. m. V opačném případě hrozí, že obchod bude ztrátový.

Obchodní podlaha by měla mít čtvercový nebo obdélníkový tvar, bez zbytečných ohybů – usnadní to umístění výloh a maximálně efektivně využije dostupný prostor.

Výška stropu musí být minimálně 2,7 m.

Z obchodního podlaží by měly být dva vchody - pro návštěvníky a pro nakládku zboží. S prodejní plochou 100-150 m2. m. pro sklad bude vyžadovat 50-70 m2.

Přítomnost topení, ventilace, klimatizace, instalatérství, kanalizace, ventilace a elektřiny v místnosti.

Zvláštní investice do opravy prostor pro železářství nebudou vyžadovány. Dost na to, aby se vešel do místnosti hygienické požadavky byl suchý, čistý a dobře osvětlený. Pronajmout si komerční prostory o celkové ploše 150 m2. v průměru to stojí asi 100 000 rublů měsíčně. Při rozdělení pronajaté plochy na prostory pro různé účely 100 m2. na nákupní místnost, 40 m2 za sklad a 10 m2. pro technické místnosti.

4. Vybavení prodejní plochy

Prodejní prostor by měl být dobře osvětlen. Interiér železářství je poměrně jednoduchý a nevyžaduje velké investice. Při plánování rozpočtu projektu byste však měli započítat i náklady na opravy. Tak či onak bude nutná nějaká minimální úprava pronajatých prostor. Pro tento typ výdajů naplánujte alespoň 20 000 rublů.

Při přípravě obchodního a skladovacího prostoru není potřeba drahých dokončovacích materiálů. Hotová místnost by měla být světlá, čistá a suchá. Provádějte levné kosmetické opravy a dbejte na dobré větrání. To je vše, co se od prostor vyžaduje úspěšné prodeje váš podnik. Technické vybavení železářství by mělo přispívat k růstu tržeb, zajišťovat produktivitu a návratnost obchodu a splňovat bezpečnostní předpisy. V tomto ohledu musí být obchodní podlaha vybavena spolehlivým osvětlením a ventilačním zařízením.

Dále byste si měli pořídit komerční vybavení - regály, vitríny, pokladny, pokladny. Vzhledem k tomu, že obchod funguje v samoobslužném formátu, bude potřeba několik regálů, na kterých bude zboží umístěno. Pro počáteční fáze Prodejna má dvě pokladny. Je však nutné zónovat obchodní prostor, aby bylo možné v případě potřeby umístit ještě jednu pokladnu.

Náklady na vybavení

	název	cena, rub.	Množství, ks.	Celkové náklady, třít.
	Nástěnný stojan
	Nástěnný panel
	Ostrovní stojan
	Pokladní přepážka
	POS systém s pokladna
	Bezpečnostní a požární signalizace
	Koše a vozíky (včetně nákladu)

5. Vyhledávání dodavatelů a nákup zboží

Dodavatele je třeba hledat osobně, návštěvou velkoskladů města nebo přes internet. První způsob je pohodlný, protože v osobním rozhovoru je snazší dohodnout podmínky partnerství; druhým je, že lze ušetřit na nákladech na dopravu, pokrýt široké spektrum potenciálních partnerů, najít výhodnější podmínky a uzavřít smlouvy s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu. Doporučuje se používat smíšený způsob spolupráce s dodavateli: část zboží nakoupit okamžitě a část vzít na prodej.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Po rozhodnutí o dodavatelích je nutné nakoupit zboží do obchodu. Praxe ukazuje, že pro průměrné železářství bude vytvoření počátečního sortimentu vyžadovat 500–700 tisíc rublů. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné dokoupit zboží. Hlavní věcí v této věci je správně vypočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se zabránilo přesycení regálů produktů.

6. Nábor

Hlavním personálem v prodejně jsou prodavači. Právě na nich do značné míry závisí úspěch obchodování. Pro prodejnu o rozloze 100 m2. budou stačit čtyři obchodní asistenti, tři pokladní a jeden vedoucí. Požadavky na prodejní poradce: znalost stavebních výrobků, schopnost nenápadně nabídnout svou pomoc a získat si klienta, organizace, zodpovědnost, slušnost.

Vzhledem k tomu, že železářství je otevřeno sedm dní v týdnu a je otevřeno 12 hodin: od 9:00 do 21:00, měl by být zaměstnancům poskytnut rozvrh směn. Doporučuje se, aby na každé směně pracovali dva prodavači a pokladní. Prodejní konzultanti jsou vzájemně zaměnitelnými zaměstnanci a v případě potřeby si mohou navzájem pomoci. Funkce manažera a účetního lze delegovat na zaměstnance, nebo přidělit samotnému podnikateli, což ušetří peníze v prvních měsících práce.

Do budoucna se doporučuje zavést samostatnou pozici – manažer nákupu. Mezi jeho povinnosti bude patřit spolupráce s dodavateli, tvorba sortimentu zboží, sestavení logistického řetězce pro dodávky zboží a tvorba cenové strategie. Před zahájením práce musí být personál proškolen, seznámen se sortimentem výrobků, jejich vlastnostmi a prodejní technologií.

V tomto příkladu podnikatel vykonává hlavní funkce manažera – prochází všemi registračními postupy, přijímá personál, vyjednává s pronajímateli a dodavateli, nakupuje zboží a zabývá se strategickou propagací obchodu. Manažer organizuje pracovní proces, kontroluje práci prodejců, provádí přejímku a přepočítávání zboží a vypracovává příslušnou dokumentaci.

Přípravná fáze potrvá přibližně dva měsíce, během nichž se počítá s registračními procedurami, navazováním partnerství s dodavateli, hledáním vhodných prostor, náborem personálu, nákupem vybavení a zboží.

7. Reklama a propagace prodejny stavebnin

Cílovou skupinou železářství jsou maloobchodní kupující, z nichž 60 % tvoří mužská populace města ve věku 23 až 65 let. Další skupinou spotřebitelů jsou firemní klienti reprezentovaní stavebními a montážními týmy, se kterými jsou uzavírány smlouvy a práce na fakturačním systému.

Inzerci železářství lze rozdělit na dva typy – pasivní a aktivní. Pasivní reklama zahrnuje nápisy, bannery, cedulky na chodníku atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, článků v odborných publikacích, reklamu v rozhlase a televizi. Dalším účinným reklamním nástrojem je spolupráce s opravárenskými a stavebními firmami a týmy. Přivedou zákazníky do obchodu a nakoupí stavební materiály a prodejce dá procento z prodeje přitahovaných zákazníků.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je poměrně vysoká, je nutné pečlivě zvážit reklamní strategii. Nejúčinnější formy reklamy pro tento formát prodejny jsou reklama ve výtazích, distribuce letáků, umístění světlého nápisu. Je důležité si uvědomit, že značka musí být umístěna na fasádě budovy prodejny a být dobře viditelná z vozovky při pohybu jakýmkoli směrem.

Správný návrh obchodního podlaží je důležitým prvkem marketingová strategie. Je nutné zajistit pohodlnou navigaci v obchodě a umístit zboží tak, aby každá pozice byla pro kupujícího viditelná. Obchodníci již dlouho zjistili, že správné vystavení zboží v obchodech do značné míry generuje poptávku a umožňuje zvýšit prodej o 10-15%. Zvláště důležité je umístění výrobků, jako jsou tapety, podlahy a další dokončovací materiály.

Základní pravidla merchandisingu pro železářství:

klasifikace umístění celého prezentovaného sortimentu; oddělení velkého a malého zboží;

dobré umístění v obchodě komoditních skupin v souladu s místy lokalizace hlavních toků kupujících;

objemné zboží by mělo být umístěno po obvodu obchodu, aby se zlepšila viditelnost obchodního podlaží. Pokud to plocha prodejny umožňuje, pak je zboží umístěno ve spodních regálech pod ukázkovým vzorkem. Pokud je oblast obchodu omezená, pak se vydávání velkých produktů provádí ve skladu za pomoci asistenta prodeje;

zboží malých rozměrů je umístěno podle své klasifikace a je prezentováno v několika kopiích, což přitahuje pozornost kupujícího. Pro uspořádání takového zboží se používají regály s háčky a spojovacími prvky. Malé, zranitelné zboží se nachází v oblasti s dobrý přehled;

hlavní objem dokončovacích materiálů vyžaduje speciální uspořádání na speciálním vybavení: vitrína na tapety s válečky, předváděcí stojany. Nejpohodlnější seskupení tapet je podle barvy;

v pokladním prostoru je drobné kusové zboží, spotřební zboží a související produkty;

vysílání doprovodných informací, které umožňují kupujícím procházet obchodní platformou;

efektivní umístění poradců na obchodní platformě.

Tedy počáteční náklady reklamní kampaň bude činit 72 000 rublů. Propagace obchodu a dosažení požadovaných objemů prodeje zabere v průměru 3 až 6 měsíců – během této doby mají kupující čas se s novým outletem seznámit a zvyknout si na něj.

8. Obchodní registrace

Maloobchod se stavebninami nevyžaduje žádná zvláštní povolení. Chcete-li otevřít železářství od nuly, budete muset shromáždit balíček dokumentů, který obsahuje sanitární a epidemiologický závěr od Rospotrebnadzor, povolení od požární inspekce, předpisy do obchodu. Vyžádá si také smlouvy na odvoz TKO, dezinsekci a deratizaci prostor.

Pro referenci komerční aktivity můžete zaregistrovat LLC nebo individuálního podnikatele se zjednodušeným daňovým systémem („příjmy minus náklady“ se sazbou 15 %). Volba mezi individuálním podnikatelem a LLC bude záviset především na rozsahu budoucího podnikání. Pokud plánujete otevřít jeden malý obchod, bude stačit IP. Pokud plánujete otevřít velký stavební supermarket nebo řetězec obchodů, je lepší zaregistrovat LLC. V tomto případě je třeba vybrat druh činnosti podle klasifikátoru OKVED-2: 47,52 Maloobchod se železářským zbožím, barvami a laky a sklem ve specializovaných prodejnách.

9. Plánování nákladů

Při plánování výdajů je třeba je rozdělit do tří skupin: počáteční investice, variabilní a fixní náklady. A teď popořadě.

Počáteční investice – částka, která je nutná k otevření podniku. To zahrnuje veškeré náklady vzniklé v raných fázích projektu, od nákladů na hledání prostor až po nákup vybavení a zboží. Počáteční investice podle našeho příkladu bude činit 1 220 000 rublů. Vezměte prosím na vědomí, že k počáteční investici se připočítává pracovní kapitál, které budou vynaloženy na prokazování nákupu zboží a úhradu výdajů v prvních měsících práce.

Počáteční náklady

	Částka, rub.
Pronájem na 1 měsíc
Rekonstrukce prostor
Soubor komerční zařízení
Registrace živnosti, získání povolení
Nákup zboží
pracovní kapitál

Variabilní náklady tvoří náklady na pořízení zboží včetně dopravy. Fixní náklady se skládají z nájemného, ​​poplatků za energie, fondu mzdy, náklady na reklamu, daně a odpisy.

fixní náklady

	název	Částka za měsíc, rub.
	Pronajmout si
	Komunální platby
	Amortizace
	mzdy se srážkami
	Daně (průměr)

10. Výpočet výnosů a zisku

Při plánování objemu prodeje je třeba vzít v úvahu určitou sezónnost stavební podnikání- vrchol prodeje připadá na jarní a podzimní měsíce a pokles prodejů - v zimě. Plánovaný objem prodeje se vypočítá na základě průměrné částky šeku 3 000 rublů a počtu zákazníků - 400 lidí za měsíc. S těmito parametry bude průměrný příjem 1 200 000 rublů za měsíc. Deklarovaného objemu prodeje dosáhnete v pátém měsíci provozu prodejny s přihlédnutím k sezónnosti podnikání.

Kolik může vydělat železářství

Na základě objemu tržeb uvažujeme přirážku na stavební materiál 65 % a veškeré výdaje uvedené v tabulkách výše.

Hrubý zisk (příjmy-náklady): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rublů)

Zisk před zdaněním: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rublů)

Čistý zisk: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rublů)

Samozřejmě, v prvních měsících práce byste neměli očekávat takový zisk, ale když dosáhnete plánovaného objemu prodeje, můžete vydělat asi 130 tisíc rublů. za měsíc. V tomto případě bude možné vrátit počáteční investici za 1,5 roku po startu. Upozorňujeme, že výše uvedené výpočty jsou přibližné. Začít úspěšné podnikání, je nutné vypracovat podnikatelský plán pro otevření železářství. To umožní posoudit vyhlídky na rozvoj takového podnikání v konkrétním regionu, s přihlédnutím k nuancím konkrétního projektu a kompetentně naplánovat každou fázi implementace.

11. Rizika

Při plánování podnikání je také vhodné zvážit rizika, která mohou podnikateli čelit v různých fázích projektu. Jeho specifičnost určuje následující rizika činnosti:

zvýšení nákupních cen zboží, bezohlední dodavatelé. V prvním případě hrozí zvýšení nákladů a v důsledku toho i prodejní ceny, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu kvůli nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit kompetentním výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nutné podmínky, které stanoví odpovědnost dodavatele v případě jejich porušení;

nedostatečná úroveň poptávky. Za prvé, poptávka po stavebních materiálech má výraznou sezónnost; zadruhé úzce souvisí s ekonomickou situací v zemi. V tomto ohledu je riziko nízké úrovně poptávky jedno z nejpravděpodobnějších a může vzniknout jak z důvodu nízké solventnosti poptávky, tak z důvodu vysokých distribučních nákladů. Riziko je možné snížit pečlivým plánováním činnosti prodejny a finanční výsledky, kompetentní výběr prodejních prostor, pořádání různých akcí a slev, podpora opakovaných nákupů, flexibilní ceny;

reakce konkurenta. Vzhledem k tomu, že trh se stavebními materiály je poměrně nasycený a konkurence vysoká, může mít chování konkurentů silný vliv. K jeho minimalizaci je nutné vytvořit si vlastní klientskou základnu, neustále sledovat trh, mít zákaznický věrnostní program a formu konkurenční výhodu;

majetková rizika. Tato kategorie zahrnuje rizika spojená s poškozením a krádeží zboží. Samoobslužný systém zvyšuje pravděpodobnost výskytu tohoto rizika. Minimalizace hrozby umožní asistentovi prodeje kontrolovat zboží, které vstupuje do obchodu, kontrolovat situaci na obchodním patře;

Odmítnutí poskytnout pronájem prostor nebo zvýšit cenu pronájmu. Vzhledem k tomu, že umístění je jedním z nejdůležitějších parametrů pro obchodování, ztráta místa hrozí velkými ztrátami. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít dlouhodobou nájemní smlouvu a pečlivě vybrat pronajímatele;

problémy s personálemcož znamená nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru zaměstnanců, kteří splňují všechny požadavky. Za úvahu stojí i bonusová motivace zaměstnanců;

snížení reputace obchodu u cílové skupiny v důsledku chyb v řízení nebo snížení kvality služeb. Riziko je možné vyrovnávat neustálým sledováním kvality zboží a služeb, získávání zpětná vazba od zákazníků obchodu a přijetí nápravných opatření.

SOUHRN

Jako každé podnikání má i železářství své výhody a nevýhody. Hlavní výhodou je vysoká poptávka po stavebních materiálech. Poskytují ji nejen ti spotřebitelé, kteří provádějí opravy v novostavbách, ale i obyvatelé, kteří provádějí opravy opakované. To znamená, že jeden spotřebitel opakovaně navštěvuje železářství, které zajišťuje prodej. Proto je v železářství spousta potenciálních kupců.

Negativním bodem je vysoká konkurence na trhu. Obzvláště pro malé železářství je těžké přežít v boji s řetězcovými hypermarkety. I za takových podmínek však můžete najít své místo. Pomůže v tom dobře zvolený sortiment, aktivní reklama, výhodná poloha a věrnost zákazníkům.

Pokud se vám podaří získat svého spotřebitele, může obchod zahájit ziskovou práci za 3-4 měsíce po otevření a počáteční investice se vrátí za 1-1,5 roku. Obchod se stavebními materiály je schopen vydělat asi 1,5 milionu rublů. za rok a stát se perspektivní podnikání kdo má kam růst.

Dnes tento obor studuje 905 lidí.

Za 30 dní se o tuto firmu zajímalo 211910krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu

Jednou z podmínek pro převedení činností souvisejících s maloobchodním prodejem zboží do daňového systému ve formě
UTII je provádění této činnosti prostřednictvím objektů stacionárních nebo nestacionárních obchodní síť.

Hlavní podmínkou pro aplikaci daňového systému ve formě UTII je využití předmětu obchodu s maloobchodní. Nezáleží na tom, jestli po Maloobchodní tržby následné odeslání zboží a dodání zákazníkům zakoupených produktů ze skladu. V každém případě, pokud je tento prodej uskutečněn prostřednictvím obchodu, je uznán jako maloobchodní prodej, který lze převést na platbu. Tak je to uvedeno v předloženém dopise ministerstva financí Ruska.

Tyto závěry jsou založeny na ustanoveních, která stanoví, že daňový systém ve formě prováděný prostřednictvím obchodů a pavilonů s obchodní podlahovou plochou nepřesahující 150 m2.

Prostor obchodního podlaží je součástí prodejny, pavilonu ( otevřená oblast), kde se nachází zařízení určené k vystavování, předvádění zboží, provádění hotovostního zúčtování a obsluze zákazníků, prostor pokladen a pokladen, prostor pracovišť servisní personál a také oblast průchodů pro kupující.

Pokud je zde například produkt prodán současně s jeho předvedením v kanceláři a následně vydán ve skladu, nelze tuto činnost ztotožňovat s maloobchodem podléhajícím UTII. Jak je uvedeno v rozhodnutí Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace ze dne 6. listopadu 2012 č. VAC-13781/12, kancelářský prostor sloužící k předvádění zboží a uzavírání smluv o maloobchodním prodeji stavebního materiálu, v případě, že zboží jsou vydávány zákazníkům nikoli v této místnosti, ale v samostatné skladové budově, nelze je kvalifikovat jako objekt stacionární obchodní sítě.

Poznámka

Kancelářský prostor, kde se uzavírají smlouvy o nákupu a prodeji stavebního materiálu, nelze kvalifikovat jako obchodní místo umístěné ve stacionární obchodní síti. Proto je činnost pro prodej stavebních materiálů, prováděná pomocí Kancelářský prostor, nevztahuje se na maloobchod a nepodléhá platbě UTII (usnesení prezidia Nejvyššího arbitrážního soudu Ruské federace ze dne 15. února 2011 č. 12364/10).

Maloobchodní prodej vyžaduje přítomnost předmětu obchodu

Jak vyplývá ze soudní praxe, hlavním nárokem inspektorů je neuznání podnikatelská činnost„maloobchod“.

Pokud se tedy prodej zboží podle vzorků provádí ve stacionární distribuční síti, je uznán jako maloobchod.

Stacionární obchodní síť s obchodními podlažími je uznána jako obchodní síť umístěná v budovách a objektech (jejich části) určených k obchodování, mající samostatné prostory vybavené speciálním zařízením, určené pro maloobchod a služby zákazníkům. Do této kategorie komerčních zařízení patří obchody a pavilony.

Stacionární obchodní sítí, která nemá obchodní podlaží, se rozumí obchodní síť umístěná v budovách, objektech a objektech (jejich části) určených k obchodování, které nemají samostatné a speciálně vybavené prostory pro tyto účely, jakož i v budovách, objektech a struktury (jejich části) používané pro uzavírání smluv o maloobchodním prodeji, jakož i pro podávání nabídek. Tato kategorie nákupních zařízení zahrnuje kryté trhy (jarmarky), nákupní centra, kiosky, prodejní automaty a další podobné předměty.

Prodejna je speciálně vybavená budova (její část) určená k prodeji zboží a poskytování služeb zákazníkům a vybavená obchodními, užitkovými, administrativními a společenskými prostory, jakož i prostory pro příjem, skladování zboží a jeho přípravu k prodeji.

V usnesení prezidia Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace č. 15460/12 ze dne 16. dubna 2013 nalézáme závěr, že pokud se v objektu nachází provozovna, ve které obchodník provádí maloobchodní prodej na základě vzorků stacionární distribuční sítě tuto činnost pro prodej zboží prováděný společností v této budově, se vztahuje na činnosti podléhající daňovému systému ve formě UTII.

JÍST. Yudakhin, pro časopis "Regulační úkony pro účetní"

V posledních letech obyvatelstvo naší země aktivně staví a neméně aktivně opravuje nové a staré byty. Mnoho měst nyní zažívá stavební boom. A tak stavební materiál potřebuje každý. Prodej materiálů a dalších komponentů nezbytných pro stavbu a opravy je výnosný obchod. Mnoho podnikatelů to pochopilo, takže existuje mnoho obchodů odpovídající zaměření. Ale v tomto podnikání jsou stále neobsazené výklenky a atraktivní příležitosti. Zvažte, jak otevřít obchod se stavebninami.

Formát obchodu

Stavební materiály a související názvy produktů se prodávají různými způsoby. Na stavebních trzích, v malých stáncích, ve skladech, ve stavebních supermarketech a v běžných prodejnách stavebnin. Před zahájením tohoto podnikání musíte zjistit, jaké typy železářství existují. A který z těchto typů vyhovuje vašim schopnostem. Nebo možná nastudujete, co tam je, a přijdete na něco vlastního. Takže podmíněné rozdělení stavebních obchodů:

1. Malé obchody, od 20 do 50 m2. plus sklad o přibližně stejné ploše. V takové prodejně se obvykle prezentuje jedna nebo dvě skupiny zboží, od 30 a více položek. Například tapeta. Nebo malovat. Nebo podlahové krytiny. Spolu s hlavní skupinou zboží lze prodávat související produkty. Například tapety a tapetové pasty několika typů, vhodné pro typy tapet, které jsou přítomny v sortimentu obchodu.
2. Větší obchody, do 200 m2. celková plocha, plocha obchodní podlahy v tomto případě může být 100-120 m2. V takovém obchodě lze prezentovat několik desítek skupin zboží. Mohou tam být tapety, barvy a několik typů podlah, instalatérské práce, desky a trubky. Celkový počet artiklů zboží může dosahovat až 5-6 tisíc položek.
3. Velké stavební obchody prodejní prostor od 1000 m2 a rozsáhlé skladovací prostory. V takovém obchodě bývá minimálně deset oddělení, kde seženete téměř vše, co může být k opravě a stavbě potřeba. Skupiny zboží se počítají na stovky a názvy na tisíce.
4. Sklad-sklad. Není zde rozdělení na sklady a obchodní patro. Zboží je zákazníkům prezentováno v objemech a množstvích, které jsou k dispozici na prodejně. V průměru velikosti takového komplexu obchodní podniky jsou od 2000 do 3000 m2. Ale existují i ​​malé prodejny, sklady, kde se prodává zboží jednoho nebo dvou směrů.

Požadovaná dokumentace

Nejprve se musíte zaregistrovat ve Spojených státech Státní rejstřík jak entita. Poté můžete obdržet osvědčení o registraci u finančních úřadů.

Majitelé železářství si obvykle vybírají jednu ze dvou právní formy podnikání - (IP) nebo (LLC). IP je výhodné, pokud nemáte příliš velký obchod a jste jeho jediným vlastníkem. LLC se obvykle používá pro větší podnikání a pokud existují spoluzakladatelé.

Budete si muset vybrat daňový systém. Tato volba může záviset na místních zákonech, zákony v této záležitosti se mohou v různých regionech lišit.

Výhodná daň je UTII (), ve většině regionů země pod ni spadají všechny maloobchodní podniky, které zahrnují obchod se stavebními materiály.

Pokud ve vašem městě není UTII pro tento druh činnosti poskytován, můžete si vybrat zjednodušený daňový systém -. Tato daň činí 6 %, jsou-li předmětem zdanění příjmy, a 15 %, jsou-li předmětem zdanění příjmy snížené o částku výdajů.

Od roku 2014 byl zaveden nový daňový systém, patent. Spočívá v získání patentu na každý druh činnosti. Tento systém zdanění je možný pouze pro fyzické osoby podnikatele.

Měli byste obdržet oznámení od Státního statistického výboru, že vašemu podniku byly přiděleny kódy podle OKVED (Všeruský katastr druhů ekonomická aktivita), které odpovídají vaší firmě.

Kromě toho budete muset získat povolení od následujících úřadů:

• Správa města.
• Obchodní komora.
• Požární inspekce.
• GAI (při organizaci parkování).

Prostor obchodu

Kritéria pro výběr místa pro prodejnu stavebních materiálů:

• Blízkost rušné dálnice s neustálým proudem aut.
• Nová budova.
• na hlavním stavebním trhu.
• V blízkosti podobných obchodů, které neduplikují váš obchod.
• V areálu průmyslové zóny města - tam najdete vhodný pokoj za výhodnou cenu.
• Prostory musí být v nebytovém fondu, hasiči tedy nedovolí v obytné čtvrti prodej hořlavých látek, které tvoří významnou část sortimentu železářství.
• Vedle prodejny musí být dostatek zabezpečeného bezplatného parkoviště.
• K prodejně by měly vést pohodlné přístupové cesty.
• Pro velký sklad-obchod prodávající velké množství objemného zboží je žádoucí mít přístup k železničním tratím.
• Prodejna musí splňovat požadavky SES a požární inspekce na podmínky skladování a prodeje zboží.

Další otázkou k řešení je pronájem nebo odkup prostor? Vlastnit pokoj je samozřejmě pohodlné, ale vyžaduje to velké investice který se brzy nevrátí.

Proto, pokud již máte vlastní vhodné prostory, skvělé. To vyřeší spoustu problémů. Pokud neexistují žádné prostory a nemáte solidní počáteční kapitál, je lepší pronajmout si místnost pro obchod. Možná se bude jednat o pronájem s následnou koupí, pokud se vaší prodejně bude dařit a budete mít stabilně vysoké příjmy.

Vybavení obchodu

Sada vybavení je standardní a jednoduchá a zahrnuje:

• Jednostranné regály připevněné ke stěnám pro rozložení zboží.
• Oboustranné regály, které jsou umístěny ve střední části haly.
• Vitríny s prosklenými dvířky pro uložení drobného zboží.
• Výlohové pulty pro některá oddělení obchodu.
• Obchodní sítě na zavěšení zboží.
• Spojovací materiál a háčky pro umístění zboží na stěny.
• Balicí stůl.
• Registrační pokladna, jedna nebo více.
• Nákupní vozíky a košíky.

Produktová řada

Výběr skupin produktů, které by měly být ve vašem obchodě, by měl být po zvážení následujících otázek:

• Velikost obchodu. Pokud máte velký supermarket, pak můžete mít široký a pestrý sortiment. Pokud je váš obchod malý, musíte zvolit jeden směr.
• Dostupnost podobných obchodů ve vašem městě nebo oblasti. Pokud chcete podlahové krytiny prodávat, ujistěte se, že v blízkosti není žádný podobný obchod.
• Potřeby kupujících. Prostudujte si trh stavebních výrobků, zjistěte, co chybí a jakých výrobků je přebytek.

V každém případě by váš obchod měl mít širokou škálu produktů. Moderní kupující je rozmazlený množstvím zboží a je nepravděpodobné, že se vrátí do obchodu se skromným sortimentem. Pokud Vám areál neumožňuje vystavovat větší množství zboží, můžete pracovat dle katalogů, pod objednávkou.

Uvádíme standardní skupiny produktů pro obchod se stavebninami:

Dodavatelé

Dodavatele lze vyhledávat osobně návštěvou všech velkoobchodních základen města nebo přes internet. První způsob je výhodný, protože je snazší domluvit se na podmínkách osobním kontaktem, druhý je ten, že nemusíte nikam jezdit a jezdit, stačí se podívat do katalogů správných firem a porovnat ceny.

Neomezujte se na dodavatele sídlící ve vašem městě, zvláště pokud je vaše město malé. Hledejte dodavatele v okolí velká města. To je obvykle výhodnější.

Často velké základny dodávají zboží do sousedních měst zdarma při dostatečně velké objednávce. V mnoha případech můžete nejen podat žádost o produkt, ale také uzavřít smlouvu s dodavatelem přes internet.

Zaměstnanci prodejny

Chcete-li otevřít železářství a zajistit jeho rozkvět, musíte najít zkušené zaměstnance. Váš obchod by měl řídit člověk, který v tomto oboru pracuje déle než jeden rok. Od toho se totiž odvíjí sortiment zboží, kontakty na dodavatele, personální management.

Prodejní poradci musí mít všechny informace o produktu, navíc musí rozumět samotnému procesu stavby a opravy, aby mohli poradit nebo poradit. Pokud má váš obchod několik oddělení, pak by každé mělo mít alespoň jednoho konzultanta, který dokonale rozumí produktu tohoto oddělení.

Kromě asistentů prodeje a vedoucích pracovníků budete potřebovat pokladní, uklízeče pokojů, vedoucího skladu a nakladače.

Odměňování zaměstnanců prodejen by mělo být stimulující: mzda a prémie, jejichž výše závisí na kvalitě práce a množství prodaného zboží. S tímto přístupem zaměstnanci pracují nejefektivněji.

Obchodní plán obchodu se stavebními materiály

Otevření malého obchodu se stavebními materiály o rozloze asi sto metrů čtverečních, podle zkušených podnikatelů pracujících v tomto oboru, stojí 300 - 400 tisíc rublů.

Průměrný obrat za jeden měsíc je 200 000 rublů. Toto je v obchodní marže za zboží 20-30%.

Většina obratu jde na vypořádání s dodavateli (asi 70 %). To znamená, že zbývá 60 000 rublů. A ještě musí platit mzdy a daně. Zůstane velmi malé množství.

Proto je výhodné otevřít malý obchod pouze v případě, že máte možnost levně nakupovat zboží od dodavatelů a v obchodě na něj přirazit o více než 30%. Dále je nutné dohodnout se s dodavateli na dodávce veškerého zboží bez platby předem, na prodej. A ještě jedna věc - pokoj. Pokud je cena pronájmu vysoká, vaše podnikání se může stát ztrátovým.

Závěr: je výhodné otevřít malý obchod se stavebninami, pokud máte levné prostory (nejlépe, pokud je vlastníte) a příznivé pracovní podmínky s dodavateli.

Otevření prodejny o rozloze cca 200 m2. bude vyžadovat částku 1,5 milionu rublů, včetně úplných nákladů na platbu za zboží. Obrat finančních prostředků za měsíc - 800-900 tisíc rublů, Čistý zisk po zdanění - 50-60 tisíc měsíčně.

Supermarket stavebních materiálů, zabírající 1500-2000 m2. bude vyžadovat investice ve výši 8-10 milionů rublů. Obrat takového obchodu je přibližně 3 miliony rublů za měsíc a čistý zisk je asi 150 000 rublů.

Tato možnost obchodování je pro majitele firmy nejvýnosnější a pro klienta nejpohodlnější, protože může na jednom místě nakoupit všechny hlavní a související produkty pro opravy.

Propagace prodejny stavebních materiálů

Vzhledem k tomu, že konkurence v tomto oboru je vysoká a umístění prodejny nemusí být vždy marketingově úspěšné – často se takové prodejny nacházejí na okraji města nebo v průmyslových oblastech – reklama nabývá na důležitosti.

Před otevřením obchodu je třeba se připravit reklamy v místním tisku, pokud možno - v rozhlase a televizi. V ulicích města můžete také instalovat reklamní plakáty a bannery oznamující otevření nové prodejny, její výhody a slevy pro první zákazníky.

Ujistěte se, že spustíte svůj web na internetu, protože nyní hledají vše, co by mohli potřebovat. Stránka by měla být vyrobena kvalitně, měla by přitahovat pozornost, dávat představu o vašem sortimentu a cenách. Měl by obsahovat informace o době vaší práce, možnosti dodání stavebního materiálu, vaše kontaktní čísla. Nezapomeňte jej pravidelně aktualizovat.

Další účinnou formou reklamy je spolupráce s opravárenskými a stavebními firmami a týmy. Přivedou k vám své zákazníky a nakupují od vás materiály, pokud jim dáte možnost získat slevy nebo procenta z prodeje nových zákazníků, které přilákali.

Dokáže zaujmout obchodní zástupci, která váš produkt nabídne firmám zabývajícím se návrhy, opravami a výstavbou interiérů. Můžete tak najít ziskové stálé zákazníky, kteří od vás budou nakupovat velké množství zboží.

Stálým zákazníkům nezapomeňte vystavit slevové karty, jednoduché nebo kumulativní. Nezapomeňte spustit akce, když se objeví nové druhy zboží. Pozvěte projektové konzultanty nebo stavitele k účasti na těchto propagačních akcích. Uspořádejte internetové a SMS newslettery svého obchodu pravidelným zákazníkům.