Jak napsat podnikatelský plán krok za krokem. Jak začít podnikat - plán krok za krokem od nuly pro začátečníky

Otevírání a udržování jakýchkoli ziskových a úspěšné podnikání nemožné bez předchozího sestavení jasného a dobře promyšleného podnikatelského plánu. Bude to první krok k realizaci vašeho podnikatelského nápadu. Dobře vypočítaný obchodní plán, který bere v úvahu různé nuance činnosti, vám poskytne představu o přibližné ziskovosti plánu, přibližně možná rizika a způsoby, jak řešit různé problémy. Slova Roberta McNamary velmi přesně charakterizují přípravu podnikatelského plánu: „Dejte svůj skvělý nápad na papír. Pokud neuspějete, pak vás to ještě nenapadlo."

Sestavení podnikatelského plánu vyžaduje důkladnost, zohlednění i těch nejmenších detailů, to rozhodně nebude nadbytečné, ale různá opomenutí mohou vést k překvapení, oddálení otevření nebo snížení zisku. V důsledku toho musí odpovědět na takové otázky: proč je tento konkrétní podnik životaschopný, jak ziskový může být? Musíte přesně vědět, jak plánujete uspokojit potřeby potenciální klienty a kupující. A za tímto účelem se budete muset nejprve rozhodnout pro cílové publikum, pro které bude vaše podnikání navrženo. Berte v úvahu věk, zájmy, sociální status, finanční možnosti lidí. To vám pomůže rozhodnout o sortimentu produktů nebo služeb, harmonogramu podniku, úrovni cenové politiky.

Stahovat můžete zde.

Nezapomeňte si prostudovat trh s plánovanými službami nebo zbožím, objektivně zhodnotit své silné stránky. Čím vyšší je popularita a relevance zvoleného oboru, tím vyšší je zpravidla konkurence. Zjistěte, proč je ta či ona instituce nebo společnost žádaná, a zkuste si osvojit jejich obchodní taktiku. A naopak: pokud byl podnik podobný tomu vašemu nedávno uzavřen, nebuďte líní zjistit nebo navrhnout, co to způsobilo, a neopakujte chyby. Zamyslete se nad tím, co nového můžete zákazníkům nabídnout, čím je zaujmout. Pokud je podnikání sezónní, počítejte s jejich výkyvy. Pokryje příliv návštěvníků měsíc klidu. Neméně důležité je umístění vaší organizace. Je žádoucí, aby v blízkosti nebyli žádní konkurenti, pro zákazníky je pohodlné se tam dostat. Pro restaurace, kavárny, obchody je například velmi důležitý provoz. Velkou roli zde hraje formát stejného obchodu s oblečením. Pro butik je vhodnější umístění ve vilové čtvrti, v centru města. Pro skladové centrum si můžete vybrat jiné místo.

Stáhnout si ho můžete zde.

Rozhodněte se o právní formě svého podnikání. Individuální podnikatel se vyznačuje výhodami zdanění a jednoduchou registrací, pro LLC je otevřeno více příležitostí, například provádění bezhotovostních plateb s firemními klienty. Předem si zjistěte, zda činnost podléhá licencování, zda jsou potřebná povolení, jaké smlouvy as kým uzavřít (SES, Zlepšování městského jednotného podniku, RAO atd.). Pokud ano, pak vezměte v úvahu čas potřebný na shromáždění a přípravu veškeré požadované dokumentace. Neméně důležitý je správný výběr prostor pro nové podnikání. Výměru spočítejte optimálně, abyste nepřeplatili pronájem nevyužitého prostoru. Chcete-li to provést, musíte se nejprve rozhodnout, jaké a jaké množství vybavení bude potřeba, jaký nábytek je potřeba (alespoň přibližně). Ale ponechte malou rezervu ve vypočítané oblasti pro případ následných doplňků. Zároveň je nutné stanovit plánovaný počet zaměstnanců. Začít s reálná čísla, následně může dojít k rozšíření kádru.

Stahujte zde.

Spočítejte si jednorázové náklady na zahájení podnikání. To bude zahrnovat: nákup nábytku, vybavení, zboží, materiálu (včetně spotřebního materiálu), případnou rekonstrukci prostor, registraci, realizaci všech smluv, nákup a registraci pokladna, objednávání reklamních cedulí a vitrín atd. Spočítejte si přibližné měsíční výdaje, které zahrnují např. nájem, komunální platby, platy zaměstnanců, nákup zboží, různé srážky, náklady na reklamu, opravy zařízení atp. Nechte si nějakou rezervu pro případ nečekaných výdajů. Pro výpočet příjmu je třeba zjistit přibližnou výši průměrného šeku, počet potenciálních zákazníků za den (s přihlédnutím k přílivu např. o víkendech a klidu ve všední dny a naopak), posoudit poptávku po určité druhy služeb. Porovnáním výše odhadovaných příjmů a výdajů pochopíte, zda bude podnik ziskový. Nezapomeňte si z výše získaného zisku odečíst daně. Jejich výše bude záviset na tom, jaký systém zdanění zvolíte. Výsledkem bude čistý zisk.

Základní pravidla a tipy, jak vytvořit podnikatelský plán, který usnadní život začínajícím podnikatelům.

Chytří podnikatelé nezačnou nový podnik, dokud na to nepřijdou, jak vytvořit podnikatelský plán.

Tento nejdůležitější dokument pro každý startup pomůže vyhnout se mnoha nepříjemným překvapením, umožní vám začít růst zákaznické základny a obratu od prvních měsíců otevření a dovede vaše podnikání k úspěchu a prosperitě v kratším čase.

Vypracování podnikatelského plánu samozřejmě není všelékem na jakékoli potíže, ale značně zjednodušuje život podnikatelů, zejména začátečníků.

Potřebujete vůbec vědět, jak vytvořit podnikatelský plán?

Přirozeně je to nutné.

Jednou jsem v kavárně zaslechl úryvek z rozhovoru dvou podrazáků (promiňte, pánové, podnikatelé, ale jinak tyhle tvory pojmenovat neumím).

Jeden si stěžoval druhému, že mě "tenhle hubený obrýlený muž" přišel poučit: "Bylo potřeba vytvořit podnikatelský plán, pak bys viděl marnost tohoto projektu."

To vše bylo velkoryse ochuceno obscénnostmi, kňučením o složitosti moderní život pro vážené lidi a ponuré vzpomínky na nejkrásnější časy 90. let, kdy neměl pravdu ten chytřejší, ale ten, kdo měl vážnější střechu a větší zbraň.

Bez ohledu na to, jak moc tyto relikvie minulosti kňučí, už není možné jednat staromódním způsobem.

Nyní je příliš velká konkurence, trh je příliš nasycený, chyby jsou příliš drahé.

Bez vytvoření podnikatelského plánu se neobejdete!

Pokud má podnikatel v úmyslu zavést nový podnikatelský podnik, ani se nesnaží přemýšlet o tom, jak vytvořit podnikatelský plán, protože to považuje za naprosto nadbytečné, pak je vysoká pravděpodobnost, že se v průběhu jeho práce něco pokazí:

hodně více peněz než si původně myslel;
příliš velká konkurence neumožní rozvoj jeho podnikání;
neexistují pro to vhodná infrastruktura;
ukázalo se, že pro vás nejsou žádní specialisté;
váš nápad je ve vaší lokalitě obecně neperspektivní atd.

Všem těmto problémům se lze vyhnout ještě předtím, než začnete investovat peníze do slepého projektu, pokud se postaráte o vytvoření podnikatelského plánu.

Hlavní typy obchodních plánů, které můžete vytvořit

"Byznys je vzrušující hra, ve které se snoubí maximální vzrušení s minimem pravidel."
Bill Gates

Že podnikatelský plán je jistě jakýmsi návodem pro vznik a rozvoj konkrétní firmy, prodejny, průmyslový podnik atd.

Nejčastěji kompetentní podnikatelé vytvářejí právě takový obchodní plán pro konkrétní podnik, aby se vyhnuli vážným chybám a zbytečným finančním výdajům.

Pokud sledujete jiný cíl, než je otevření společnosti z vlastních peněz, musíte si připravit jeden z následujících podnikatelských plánů:

Investice.

Svou strukturou se velmi podobá podnikatelskému plánu podniku, ale jeho hlavní rozdíl spočívá v tom, že není sestaven pro vlastníka společnosti, ale pro investory, které chce přilákat.

Hlavní důraz je zde kladen na marketingový průzkum a výhody, které tento podnik může přinést budoucím investorům.

Kredit.

Některé banky a družstevní záložny vyžadují od svých dlužníků, aby vytvořili takový podnikatelský plán.

V něm musíte popsat, kolik peněz potřebujete, na jaké konkrétní účely půjdou, kdy je můžete vrátit atd.

Grant.

Získat grant od státu nebo soukromé nadace také není tak jednoduché.

S největší pravděpodobností budete muset vytvořit podnikatelský plán, ve kterém budete muset popsat, co vaše organizace nebo firma dělá, jakých cílů chcete s obdrženými prostředky dosáhnout, jaký je již váš úspěch atd.

Protože většina podnikatelů se zajímá o to, jak vytvořit podnikatelský plán pro podnik, budeme o tom mluvit dále.

Jak vytvořit podnikatelský plán pro podnik: struktura

Pokud sestavujete podnikatelský plán nejen pro osobní účely, ale například i proto, aby se s ním vaši investoři nebo partneři seznámili, pak je lepší jej vytvořit podle všech pravidel, aby byl okamžitě jasné, že to myslíš vážně obchodník a můžete podnikat.

Je velmi důležité držet se tradiční struktury podnikatelského plánu:

Přečte se jako první, což znamená, že okamžitě musíte vzít býka za rohy a co nejstručněji popsat, co bude vaše společnost dělat, kde bude fungovat, kolik peněz potřebujete na její otevření a jak dlouho jedete realizovat všechny nápady.

Obecně platí, že životopis je vlastně miniaturní podnikatelský plán.

Popis podniku.

Firma je taková a taková (důležité je vymyslet název vaší firmy ještě před sestavením životopisu), bude se zabývat tím a tím.

Méně vody, více specifik.

Popis produktů/služeb.

Jaké zboží se odebírá nebo jaké služby poskytne obyvatelstvu.

Analýza trhu.

Velmi důležitá součást životopisu.

Čím pečlivěji analyzujete své přímé konkurenty, spotřebitele, volné místo, které se chystáte obsadit, Cenová politika vašeho podnikání, distribučních kanálů atd., tím je pravděpodobnější, že vaše podnikání uspěje.

Právě tato analýza umožňuje vyhnout se velkým chybám v další práci.

Podniková organizace.

Toto je hlavní část vašeho podnikatelského plánu, kde byste měli uvést v etapách:

co je potřeba k registraci společnosti;
jaká infrastrukturní zařízení jsou potřebná pro práci, zda vyžadují opravy nebo stavební práce;
seznam obchodního nebo stavebního vybavení;
způsoby, jak se inzerovat;
hlavní konkurenční výhody;
členové budoucího týmu;
načasování projektu;
komerční plán atd.

To znamená, že zde popisujete, co musíte udělat krok za krokem pro otevření společnosti, kolik peněz a času na to budete muset vynaložit.

Příjmy a výdaje podniku.

Kolik kapitálových investic bude zapotřebí k otevření společnosti (nezapomeňte zahrnout položku „neplánované výdaje“), jaké příjmy plánujete získat prodejem zboží nebo prodejem služeb a jak rychle se vaše investice vrátí.

Popis rizik a způsobů, jak je minimalizovat.

Chcete-li správně vytvořit svůj podnikatelský plán,

v dalším videu:

Jak vytvořit podnikatelský plán a vyvarovat se zásadních chyb?

Podnikatelé, kteří vážně přemýšlejí o tom, jak vytvořit podnikatelský plán, se velmi často nemohou vyhnout hlavním chybám, kterými jsou:

Postavy pořízené ze stropu.

Řekněme, že jste v síti našli obchodní plán „“.

Vše je tam krásně namalované, ožvýkané, všechna čísla jsou naznačena.

Ale neberete v potaz, že tento plán vznikl před třemi lety a když ho vezmete jako základ pro vaše podnikání, všechny částky bylo nutné upravit podle aktuální ekonomické situace.

Zbytečná informace.

Nesnažte se vytvořit 100stránkový obchodní plán, tento Talmud nepřečtete ani vy, ani vaši investoři.

Udržujte všechny informace krátké a dostupné.

Provedena v každém případě jako analýza trhu.

Z nějakého důvodu se mnoho obchodníků domnívá, že není vůbec nutné věnovat příliš mnoho času a úsilí analýze trhu, na kterém se budete pohybovat.

V důsledku toho se musí v počáteční fázi vypořádat s mnoha nepříjemnými překvapeními.

Nedostatek konkrétních cílů, kterých chcete dosáhnout.

"Chci hodně vydělávat!" - to není cíl, to je sen, který se možná nikdy nesplní.

Napište si přesně, čeho chcete otevřením své společnosti dosáhnout.

Tyto miniplány s konkrétními cíli a finančními očekáváními by měly být prováděny alespoň jednou za čtvrtletí, dokud nebude vaše podnikání dobře zavedeno.

Nafouknuté ziskové marže.

Samozřejmě není na škodu snít o tom, že po dvou měsících provozu vám vaše obuvnictví přinese dva miliony zisků, ale obchodník se musí na věci dívat realisticky, aby nezkrachoval.

Myslím, že nebudete mít žádné potíže jak vytvořit podnikatelský plán jestli posloucháš mé rady.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články poštou

Podnikání je skvělý způsob, jak začít vydělávat peníze na vlastní pěst, ale není možné jej otevřít bez předchozího vytvoření speciálního projektu. V této publikaci najdete odpověď na následující otázky: co je to podnikatelský plán, jak tento dokument vypracovat, existují nějaké nuance designu.

Co je to podnikatelský projekt?

Obchodní projekt popisuje všechny funkce budoucí organizace. Analyzuje možné problémy, identifikuje možnosti jejich řešení a předpovídá výsledek. Jak správně vypracovat podnikatelský plán - tuto otázku pokládají lidé, kteří se chystají přilákat investory. Správný návrh dokumentu zaručí úspěšnou budoucnost vašeho podniku.

Sestavit správný podnikatelský projekt není snadné ani pro zkušeného podnikatele, proto je vhodné svěřit tuto práci týmu kompetentních ekonomů. Plán musí bez ohledu na typ činnosti obsahovat:

Zdůvodnění ekonomické proveditelnosti.
Stav ekonomického prostředí, ve kterém se plánuje otevření podniku.
Finanční výsledky (objem tržeb, tržby a zisk).
Zdroje financování.
Plán provádění úkolu.
Jmenování lidí odpovědných za realizaci obchodu.
Definujte indikátory, které vám umožní sledovat průběžné výsledky.

Mnoho lidí přichází s nápady pro podnikání – otázkou je, jakou hodnotu tyto nápady mají. Proto se v případě, že se chystáte proměnit nápad v podnikání, vyplatí vytvořit si podnikatelský plán, ve kterém svůj koncept podrobně rozvedete a prokážete jeho efektivitu jak organizačně, tak i finančně.

Podnikatelský plán je dokument obecně řečeno popisující vaši firmu. V něm mluvíte o tom, co přesně budete dělat, o struktuře podnikání, stavu trhu, jak plánujete prodávat svůj produkt nebo službu, jaké zdroje potřebujete, jaká je vaše finanční prognóza a také poskytujete oprávnění. , nájemní smlouvy a další potřebnou dokumentaci.

Ve skutečnosti, podnikatelský plán vám pomůže dokázat sobě i ostatním, zda váš podnikatelský nápad stojí za to rozvíjet. to Nejlepší způsob udělejte krok zpět, zvažte myšlenku ze všech stran a chraňte se před možné problémy roky dopředu.

V tomto článku sdílíme tipy pro sepsání úspěšného podnikatelského plánu, popisujeme body, které je třeba do plánu zahrnout, a uvádíme příklady.

Překlad článku byl připraven s podporou online školy anglického jazyka. Než se pustíme do podrobností, začněme několika základními, obecnými tipy.

Zaměřte se na své vlastnosti

Než se bezhlavě vrhnete do psaní podnikatelského plánu, měli byste pečlivě zvážit, čím je vaše podnikání jedinečné. Například pokud se chystáte otevřít značku sportovní oblečení, potřebujete způsob, jak se odlišit od přemíry jiných sportovních značek, které jsou již na trhu.

Čím se vaše značka odlišuje od ostatních? Plánujete vytvořit oblečení pro konkrétní typ tréninku a aktivity, jako je jóga, tenis nebo turistika? Používáte materiály šetrné k životnímu prostředí? Věnujete část svého výtěžku na charitu? Podporuje značka pozitivní body image?

Zapamatovat si: prodáváte víc než jen produkt nebo službu – prodáváte produkt, hodnotu a zkušenost se značkou. Zvažte a odpovězte na tyto důležité otázky, než se ponoříte do podrobností výzkumu pro váš podnikatelský plán.

Buďte struční

Moderní podnikatelský plán musí být kratší a výstižnější než kdykoli předtím. Odolejte pokušení zahrnout všechny vaše výsledky marketingový výzkum, řekněte podrobně o každém produktu, který plánujete prodat, a podrobně popište, jak bude váš web vypadat. Ve formátu podnikatelského plánu tyto informace nebudou nijak zvlášť užitečné, spíše naopak.

Všechny výše uvedené detaily je důležité shromáždit a mít na paměti, ale samotný podnikatelský plán by měl obsahovat jen to nejdůležitější. Jinak o vás mohou čtenáři ztratit zájem.

Udělejte dobré rozvržení

Váš podnikatelský plán by měl být nejen snadno čitelný - je důležité, aby čtenář pochopil podstatu, aniž by se ponořil do detailů. Velká role zde vstupuje do hry formátování. Použijte nadpisy a seznamy s odrážkami, zvýrazněte tučným textem nebo vybarvěte klíčové body a ukazatele, které chcete upoutat pozornost čtenářů. Může být dokonce použit v dokumentu (jak digitálním, tak tištěná verze) zkratky a záložky pro snadné použití.

Upravte, jak píšete

Pamatujte, že váš plán je živý, dýchající dokument, což znamená, že jej můžete upravovat za pochodu. Aktualizujte plán například rok nebo dva po zahájení podnikání, než odešlete novou žádost o financování.

Zde jsou klíčové prvky šablony obchodního plánu:

Marketingový a prodejní plán
aplikace

Podívejme se blíže na to, co je součástí každého z prvků podnikatelského plánu:

Účelem této části je poskytnout čtenářům jasnou představu o společnosti a trhu, než se pustíte do podrobností. Tip: Někdy se vyplatí napsat hlavní body poté, co sestavíte zbytek podnikatelského plánu, abyste si mohli snadno vybrat klíčové body.

Hlavní ustanovení by měla zabírat přibližně stránku. Věnujte 1–2 odstavce každému z následujících bodů:

Přehled: Řekněte nám stručně, jaká je vaše společnost, kde bude sídlit, co přesně a komu se chystáte prodávat.
O společnosti: Popište strukturu svého podnikání, řekněte nám o majiteli, jaké zkušenosti a dovednosti již máte a koho se chystáte zaměstnat jako prvního.
Zboží a/nebo služby: Stručně popište, co budete prodávat.
Trh: Shrňte klíčová zjištění průzkumu trhu.
Finanční prognóza: Řekněte nám, jak plánujete získat finanční prostředky a jaká jsou vaše finanční očekávání.

Příklad sekce "Základní ustanovení"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je obchod s kávou a pekárnou nacházející se v jihozápadním Washingtonu. JJB si plánuje získat publikum věrných zákazníků tím, že jim nabídne bohatý výběr kávy a cukrovinky. Společnost si plánuje vybudovat ve městě silnou pozici na trhu díky odborným zkušenostem partnerů a mírnému konkurenčnímu klimatu v oblasti.

JJB se snaží nabízet produkty za konkurenceschopnou cenu, aby uspokojila poptávku na trhu mezi obyvateli oblasti a turisty se středními a vyššími příjmy.

Další položkou v plánu je popis firmy. Zde můžete popsat, čím se vaše společnost zabývá, uvést její poslání, vyprávět o struktuře společnosti a jejích majitelích, umístění, ale i o potřebách trhu, které se vaše společnost snaží uspokojit a jak přesně to budete dělat .

Příklad sekce "Popis společnosti".

NALB Creative Center je startup, který vstupuje na trh letos v létě. Zákazníkům nabídneme širokou škálu uměleckých a řemeslných produktů, především produktů, které nejsou v současné době dostupné na ostrově Havaj. Internet zůstává naším konkurentem, protože umělci obvykle nakupují známé produkty online. Dodáme zboží, které není nutně dobře známé místním umělcům. Budeme také nadále sledovat ceny a do cenových srovnání zahrnout položky dostupné online.

Povedeme mistrovské kurzy práce s novými materiály a technikami.

Pořádáme také turistický program „Umělecká oáza“. Zajistíme místní rezervace noclehů se snídaní, plenérové mapy a itineráře, pronájem stojanů a potřeb, prodej barev a další. spotřební materiály, stejně jako dodávat hotová díla zákazníkům po zaschnutí pláten.

Prodejna se v budoucnu promění v umělecké centrum, které bude spojovat: uměleckou galerii, kde si můžete zakoupit originální umělecká díla za velkoobchodní ceny; studio prostor s hudební nástroje; učebny hudební a výtvarné výchovy; literatura o hudbě a umění; kavárna s živou hudbou; řemeslné předměty, jako jsou značková trička, odznaky, pohlednice, keramické výrobky obchodovat s turisty.

Jednou z prvních otázek, kterou si při testování podnikatelského nápadu musíte položit, je, zda je pro něj na trhu místo. Je to trh, který bude určovat, jak úspěšné bude vaše podnikání. Rozhodněte se, na jaké publikum cílíte a proč od vás zákazníci budou chtít nakupovat.

Přidejte podrobnosti. Řekněme, že prodáváte lůžkoviny. by neměly být zahrnuty ve vašem cílová skupina každý, kdo spí v posteli. Nejprve si definujte malou cílovou skupinu zákazníků. Mohou to být například mladiství z rodin s průměrným příjmem. Poté, co jste se rozhodli pro cílové publikum, zkuste odpovědět na následující otázky:

Kolik adolescentů z rodin se středními příjmy žije ve vaší zemi?
Jaké doplňky potřebují?
Trh roste nebo zůstává stejný?

Při analýze trhu vezměte v úvahu jak výzkum, který je již k dispozici, který provedli jiní, tak primární data, která jste sami shromáždili prostřednictvím průzkumů, rozhovorů nebo jakýmkoli jiným způsobem.

To zahrnuje také analýzu konkurence. V našem příkladu si lze položit otázky jako: kolik dalších společností zabývajících se ložním prádlem již má podíl na trhu a kdo jsou tyto společnosti? Popište silné stránky a slabé stránky vaše potenciální konkurenty a také strategie, které vám poskytnou konkurenční výhodu.

Příklad souhrnné části „Analýza trhu“

Green Investments vyčlenila dvě samostatné cílové skupiny klientů, kteří se liší mírou bohatství rodiny. Jedna skupina zahrnovala klienty s příjmem domácnosti nižším než milion dolarů, druhá – s příjmem vyšším než milion. Hlavní věc, která obě tyto skupiny charakterizuje a činí je pro nás jako společnost atraktivními, je jejich touha měnit svět k lepšímu finančními investicemi s ohledem na životní prostředí.

V odvětví finančních služeb existuje mnoho různých mezer. Někteří poradci poskytují obecné investiční služby. Jiné nabízejí pouze jeden typ investice, jako jsou podílové fondy nebo dluhopisy. Někteří poskytovatelé služeb se zaměřují na konkrétní oblast, jako je technologie nebo společensky odpovědné podnikání.

Segmentace trhu

Green Investments rozdělila cílové publikum do dvou samostatných kategorií podle úrovně rodinného bohatství: více a méně než 1 milion dolarů.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion $ (rodinný rozpočet): Tito klienti mají průměrný nebo nadprůměrný příjem. Ušetřili přes milion dolarů a investují poměrně opatrně (ať už sami, nebo lidé, které najímají). Tito lidé se obvykle obávají o návratnost investic, ale také se zajímají o otázky životního prostředí.

Zde se můžete ponořit do detailů toho, co přesně prodáváte a jaká je vaše výhoda pro zákazníky. Pokud nedokážete přesně formulovat, jak můžete zákazníkům sloužit, váš podnikatelský nápad nemusí být tak skvělý.

Začněte popisem problému, který vaše firma řeší. Poté se zaměřte na to, jak plánujete problém vyřešit a jak dobře váš produkt nebo služba zapadá do celkového obrazu. Nakonec se zamyslete nad konkurenčním prostředím: jaké další společnosti poskytují řešení tohoto konkrétního problému a v čem se vaše řešení liší?

Příklad sekce "Produkty a služby".

AMT poskytuje produkty a služby související s počítači, které pomáhají malým podnikům. Zajišťujeme především síťová zařízení a údržbu sítí pro malé a střední firmy. Patří mezi ně jak počítačové systémy založené na LAN, tak systémy na bázi minipočítačů spravované serverem. Naše služby zahrnují vývoj a instalaci síťových systémů, školení a podporu.

Popis zboží a služeb

V oblasti osobních počítačů podporujeme tři hlavní oblasti:

Super Home je naše nejmenší a nejlevnější řada počítačů, které výrobce původně prodával jako domácí počítače. Používáme je především jako levná pracovní stanice pro malé firmy. Specifikace zahrnují… [další podrobnosti jsou vynechány]
Power User je naší hlavní činností na prémiové úrovni. Je to náš prvotřídní systém pro vysoce výkonné domácí stanice a primární pracovní stanice pro malé podniky díky… Klíčovým výhodám systému… Specifikace zahrnují… [další podrobnosti jsou vynechány]
Business Special je systém střední úrovně, mezičlánek v polohování. Jeho specifikace zahrnují… [další podrobnosti vynechány]

Co se týče periferií, příslušenství a dalšího hardwaru, zde poskytujeme kompletní sadu potřebného vybavení, od kabelů až po formy a podložky pod myš. … [další podrobnosti vynechány]

Nabízíme širokou škálu servisních a podpůrných služeb v naší kanceláři a na místě, stejně jako servisní smlouvy a záruky. Zatím se nám nepodařilo uzavřít smlouvy o technické podpoře. Naše obchodní příležitosti… [více podrobností vynecháno]

Konkurenční analýza

Jediný způsob, jak získat náskok a odlišit se od konkurence, je nabídnout našim klientům IT partnerství. Neexistuje způsob, jak bychom mohli účinně konkurovat síťovým prodejcům, kteří nabízejí hotová nebo hardwarová/softwarová řešení. Našim klientům musíme nabídnout skutečné partnerství.

Mezi výhody tohoto přístupu patří mnoho nehmotných aktiv: spolehlivost a důvěra, že se klientovi ve správný čas vždy dostane pomoci a odpovědi na své otázky.

Produkty, které dodáváme a se kterými pracujeme, vyžadují seriózní znalosti a zkušenosti, zatímco naši konkurenti prodávají pouze samotný produkt.

Bohužel nemůžeme prodávat produkty za vyšší cenu jen proto, že poskytujeme službu – podmínky na trhu ukazují, že tento přístup nebude efektivní. Službu tedy poskytneme za poplatek.

V této části můžete stručně popsat rysy organizační a řídící struktury podniku (s přihlédnutím k tomu, že se může změnit). Kdo bude za co zodpovědný? Jak budou úkoly a odpovědnosti přiděleny každému jednotlivci nebo každému týmu?

Uveďte zde stručné biografie každého člena vašeho týmu. Zdůvodněte, proč jsou tito lidé těmi správnými lidmi pro tuto práci – mluvte o jejich zkušenostech a vzdělání, které jsou relevantní pro vaše podnikání. Pokud jste ještě nenajal lidi do plánovaných rolí, je to v pořádku – ale ujistěte se, že jste si jasně definovali tyto mezery a vysvětlili, za co budou lidé v těchto rolích zodpovědní.

Příklad personálního plánu v sekci "Provozní řízení".

DIY Wash N' Fix nevyžaduje mnoho práce. Společnost přijme generálního ředitele, který bude pracovat na částečný úvazek, plnit firemní povinnosti a řešit otázky meziorganizačních vztahů. DIY Wash N’ Fix také najme tři certifikované mechaniky/manažery, kteří budou ve firmě provádět každodenní úkoly. Tyto odpovědnosti spadají do dvou kategorií: manažerské a provozní. Mezi manažerské úkoly patří plánování, inventarizace a základní vedení účetnictví. Zaměstnanci jsou také zodpovědní za provozní úkoly: bezpečnost, regulační záležitosti, zákaznický servis a poradenství při opravách.

K provádění nejzákladnějších úkonů bude navíc najímán obslužný personál. Mezi jejich funkce bude patřit zákaznický servis a kontrola obsahu a úložiště. DIY Wash N’ Fix najme jednoho generálního manažera, který bude koordinovat všechny externí obchodní operace a partnerství. Obchodní vztahy zahrnují účetní služby, právní poradenství, komunikaci s výrobci a dodavateli, jakož i poskytovateli služeb, reklamu a marketing a investiční služby. Tuto manažerskou pozici zaujme Lori Snyder. V květnu 2001 získá titul MBA na University of Notre Dame.

Každodenní úkoly řízení podniku bude zajišťovat vedoucí mechanik. Přestože DIY Wash N' Fix neposkytuje kompletní servis opravy, můžete očekávat, že se někteří zákazníci pokusí o opravy, které nikdy předtím neprováděli, což znamená, že budou potřebovat radu. Proto hodláme najmout tři plně certifikované mechaniky. Tito mechanici nebudou smět dělat na voze zákazníka žádné práce, ale budou moci vůz prohlédnout a posoudit poškození. Věříme, že zákazníkům by měli radit pouze profesionální mechanici – snížíme tím naši odpovědnost za neodborně provedené opravy. Hlavním úkolem mechaniků bude zákaznický servis a řídící funkce.

6) Marketingový a prodejní plán

Zde můžete popsat své marketingové a prodejní strategie, jak přesně budete svůj produkt prodávat. Než začnete pracovat na marketingovém a prodejním plánu, proveďte kompletní analýzu trhu a identifikujte cílové osoby – své ideální zákazníky.

Z marketingového hlediska si možná budete muset odpovědět na otázky jako: Jak se chystáte na trh? Jak budete rozvíjet podnikání? Na jaké distribuční kanály se zaměříte? Jak bude organizována komunikace s klienty?

Pokud jde o prodej, zkuste si odpovědět na otázky typu: Jaká je vaše implementační strategie? Jak bude fungovat obchodní oddělení a jak jej budete rozvíjet do budoucna? Kolik prodejních hovorů bude zapotřebí k uzavření obchodu? Jaká je průměrná prodejní cena? Když už mluvíme o průměrných nákladech na prodej, můžete přejít k detailům vaší cenové strategie.

Příklad sekce marketingového plánu

Skate Zone bude prvním místem pro inline hokej v Miami na Floridě. Díky mimořádnému růstu popularity inline hokeje v USA má společnost možnost inzerovat v různých médiích a na reklamních platformách. Níže je uveden seznam aktuálně dostupných kanálů.

Vztahy s veřejností. Tiskové zprávy budou zasílány do odborných časopisů a předních obchodních publikací, jako jsou USAHockey Inline, INLINE rollersports magazine, PowerPlay a další.

Turnaje. Skate Zone bude reprezentovat své služby na každoročních šampionátech po celých Spojených státech.

Tisk inzerátů a článků. Naše reklamní kampaň zahrnuje reklamy v publikacích, jako jsou Zlaté stránky, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, stejně jako tisk školních letáků a publikace ve specializovaných inline hokejových časopisech.

Internet. Skate Zone již má své webové stránky, kde jsme již obdrželi několik přihlášek. V současné době pracujeme na optimalizaci stránek. Očekáváme, že se stránky v budoucnu stanou jednou z hlavních marketingových platforem společnosti.

Nakonec podrobně popište svůj finanční model, včetně počátečních nákladů, finančních plánů a požadovaných investic, pokud oslovujete investory.

Počáteční náklady vašeho podnikání zahrnují všechny zdroje, které potřebujete, abyste mohli začít, a také odhad toho, kolik bude každý z těchto zdrojů stát. Pronajímáte kancelářské prostory? Potřebujete počítač? Telefon? Sepište si na ně své potřeby a výdaje, snažte se být objektivní a hospodární. Poslední věc, kterou potřebujete, je vyčerpat rozpočet.

Jakmile zjistíte své výdaje, zdůvodněte je. Chcete-li to provést, zapište si podrobně svou finanční prognózu. To je zvláště důležité, pokud hledáte externí financování pro své podnikání. Ujistěte se, že váš finanční model je 100% přesný, abyste mohli přesvědčit investory a věřitele, aby podpořili vaše podnikání.

Příklad finančního plánu pro internetový obchod

aplikace

Volitelně můžete přidat dodatek na konec plánu. Je zde prostor pro váš životopis a životopisy spolumajitelů, jakož i právní dokumenty, včetně povolení a nájemních smluv.

To je vše. Doufáme, že vám tento článek pomohl lépe pochopit, jak by měl váš podnikatelský plán vypadat. Jediné, co zbývá udělat, je proměnit myšlenku ve skutečnost. Hodně štěstí!