Es kann nur auf Gütern und Dienstleistungen aufgebaut werden, die ständig nachgefragt werden. Damenunterwäsche gehört einfach in diese Kategorie. Das Einkaufen für Mädchen ist seit langem nicht nur eine Notwendigkeit, sondern auch eine Möglichkeit, sich aufzumuntern, von Problemen und Sorgen wegzukommen und einfach Spaß zu haben.

Schenke den Frauen Freude und versorge dich selbst stabiles Einkommen Die Eröffnung eines eigenen Dessous-Geschäfts wird helfen. Wie eröffnet man ein Dessous-Geschäft von Grund auf neu und stattet eine Verkaufsstelle aus, wie viel Geld muss man investieren und kann man verdienen?

Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, müssen Sie einige grundlegende Schritte ausführen: das Geschäft legalisieren, die Räumlichkeiten auswählen und einrichten, ein Sortiment kaufen, Mitarbeiter einstellen und Werbeaktionen vorbereiten.

Wir werden jede Stufe detaillierter beschreiben.

Registrierung eines Dessous-Geschäfts

1. Es ist am besten, Ihre Aktivität zu registrieren, aber Sie können auch (wenn Sie Partner haben);

3. Wählen Sie einen Raum aus und holen Sie die Schlussfolgerungen der Brandinspektion und des SES ein;

4. Gewerbeerlaubnis bei der Verwaltung beantragen;

6. Kauf und Registrierung bei der Steuer, Kasse;

8. Erhalten Sie Produktqualitätszertifikate.

Einen Platz für ein Dessousgeschäft finden

Bevor Sie nach einem Ort suchen, müssen Sie entscheiden, in welchem ​​​​Format Sie Bettwäsche verkaufen möchten:

• In diesem Fall reicht die eigene Wohnung;
• kleine Boutique. Ein kleiner Bereich in einem großen Einkaufszentrum reicht aus;
• großer Wäschesalon. Sie müssen ein separates Gebäude finden.

Die Hauptanforderung für den Standort des zukünftigen Dessous-Geschäfts (sofern es sich nicht um einen Online-Verkauf handelt) ist die ständige Bewegung von Menschen daneben - große Alleen, Einkaufszentren, Bürogebäude, Märkte, U-Bahnen usw.

Bis sich ein fester Kundenstamm füllt, wichtig und wünschenswert regelmäßige Spontankäufe von Mädchen, Frauen.

Die bevorzugte Option ist es, eine Boutique in einem Einkaufszentrum zu mieten. Die Miete für ein solches Zimmer zu bezahlen, ist viel rentabler als für das gesamte Gebäude. An einem Ort wie diesem herrscht viel Bewegung potentielle Kunden du bist versorgt.

Zunächst ist es viel günstiger, eine kleine Fläche in einem großen Einkaufszentrum zu mieten, und im Laufe der Entwicklung können Sie damit beginnen, einzelne Geschäfte zu eröffnen.

Grundmomente:

• Die erforderliche Fläche für eine mittlere Größe beträgt etwa 15–25 m². m.
• Für die Lagerung müssen einige Meter reserviert werden.
• Es ist wichtig, einen kleinen Raum für die Mitarbeiter zu haben, in dem sie sich umziehen, aufräumen und einen Snack zu sich nehmen können.

Anordnung des Territoriums und Kauf von Ausrüstung

Nachdem Sie den erforderlichen Platz gefunden haben, ist es wichtig, über die Anordnung nachzudenken: Schönheitsreparaturen, Dekoration, Dekoration. Es ist besser, den Boden zu fliesen, die Wände in hellen Farben zu streichen.

Sorgen Sie für ausreichende Beleuchtung besser mehr. Der Laden sollte hell, geräumig, sauber und komfortabel sein. Nur in solche Räumlichkeiten werden die Menschen wieder zurückkehren wollen.

Für einen erfolgreichen Handel müssen Sie Vitrinen, Schaufensterpuppen oder Oberkörper (der untere oder obere Teil der Schaufensterpuppe), mehrere Umkleidekabinen, Spiegel, eine Theke, Kleiderbügel und Schränke kaufen. All dies sollte sich frei auf dem gepachteten Gebiet befinden, es ist nicht akzeptabel, den Ort zu überladen (dann ist es besser, mehrere Schaufensterpuppen, einen Schrank, aufzugeben).

Es ist notwendig, die attraktivsten Sets auf Vitrinen auszulegen, beliebte und neue Modelle an Schaufensterpuppen und Kleiderbügeln aufzuhängen. Es wird empfohlen, zu dekorieren, um den Innenraum für die Kunden attraktiver zu machen.

Sie können ein Sofa oder mehrere Stühle arrangieren, einen Couchtisch, auf dem aktuelle Kataloge mit Dessous liegen.

Kauf von Waren

Die Auswahl des Sortiments sollte sehr verantwortungsvoll angegangen werden: Richtig ausgewählte Modelle sind der Schlüssel zum Erfolg des Geschäfts. Sie können mit fünf Marken handeln, von denen einige bekannt sein sollten.

Sie können versuchen, den Verkauf eines noch unbekannten neuen Designers zu arrangieren. Die Einkaufspreise für solche Waren sind niedriger, und die Qualität steht anderen Modellen in nichts nach.. Vielleicht wird es ein Feature Ihres Shops.

Es ist auch notwendig zu haben Modelle 1-2 teure Marken. Dinge dieser Ebene können auch gefragt werden, und es ist besser, wenn Sie etwas zu zeigen haben.

Sie müssen Unterwäsche sorgfältig auswählen, idealerweise, wenn Ihnen ein Mädchen hilft, das sich in dieser Angelegenheit auskennt. Schönheit ist schließlich nicht die Hauptsache, Qualität sollte auch auf dem Niveau sein. Sie sollten keine sehr billigen Kits von zweifelhafter Qualität kaufen, da dies wahrscheinlich nicht zur Geschäftsgründung beiträgt.

Waren müssen gut sichtbar, schön und ordentlich ausgelegt sein. Das Durcheinander wird Besucher abschrecken und einen unangenehmen Eindruck hinterlassen. Der Kunde sollte in der Lage sein, das Kit, das er möchte, frei zu bekommen.

Das Sortiment sollte den gesamten möglichen Größenbereich umfassen, damit jede Dame ihre Bedürfnisse befriedigen kann. Eine Vielzahl von Farben, Texturen, Modellen und das Vorhandensein einzelner Elemente wirken sich ebenfalls positiv auf den Umsatz aus. Es ist möglich, nicht nur auf die Unterwäsche beschränkt zu sein.

Zum Verkauf stehende Bademäntel, Morgenmäntel, Badeanzüge, Strumpfhosen, Strumpfwaren, Kinder- und Herrenunterwäsche erweitern den Kreis der potentiellen Konsumenten erheblich.

Rekrutierung für den Laden

Das Mindestpersonal muss umfassen:

• Zwei Verkäufer.
• Kassierer.
• Putzfrau.

Für die Position der Verkäufer Es ist besser, Mädchen einzuladen, um Verlegenheit der Kunden zu vermeiden. Die Position eines Kassierers kann mit einem Verkäufer oder einem Buchhalter kombiniert werden, sodass Sie beim Lohn sparen können.

In vielen Geschäften waschen die Verkäufer die Böden nach Feierabend selbst. Für eine Gehaltserhöhung von 1-2 Tausend Rubel übernehmen Berater diese einfache Aufgabe gerne, zumal die Fläche des Geschäfts klein ist.

Verkaufsberater sind das Gesicht des Ladens, das heißt Aussehen muss ordentlich sein: saubere und gebügelte Kleidung, tagsüber und ordentliches Make-up. Das Lächeln, die Höflichkeit und die Reaktionsfähigkeit der Berater werden dazu beitragen, eine große Anzahl von Kunden anzuziehen.

Werbung für ein Dessousgeschäft

Das Dessous-Geschäft ist hauptsächlich für die schöne Hälfte der Menschheit bestimmt, der verschiedene Rabatte, Aktionen und einzigartige Angebote nicht gleichgültig sind.

Auf Broschüren, in Anzeigen, die über Ihr Geschäft berichten, wird empfohlen, häufige Werbeaktionen, Zeichnungen von Kits berühmter Designer und Rabatte an bestimmten Tagen zu erwähnen.

Auf diese Weise können Sie sich vom Hintergrund ähnlicher Geschäfte abheben und eine große Anzahl von Frauen anziehen, die gewinnen oder Geld sparen möchten.

Radiodurchsagen, wenn es sich um einen separaten Laden handelt oder Gegensprechanlage(Einkaufszentrum) hilft den Leuten, sich über die Existenz Ihres Geschäfts zu informieren. Und je solider und interessanter der Name der Boutique wird, desto schneller wird er in Erinnerung bleiben.

Merkmale der Geschäftstätigkeit

Eine Besonderheit ist seine Vielseitigkeit - konstante Nachfrage unabhängig von der Jahreszeit. Dessous werden das ganze Jahr über gekauft, es ist nur darauf zu achten, dass die in den Schaufenstern präsentierten Modelle regelmäßig wechseln und das Sortiment regelmäßig mit neuen Artikeln ergänzt wird.

Nicht beanspruchte Artikel müssen entfernt werden, Sie können Rabatte darauf gewähren. Unterwäsche ist ein leichtes und kompaktes Produkt, das die Transportkosten vermeidet. Wenn Sie über ein eigenes Auto verfügen, können die Partys unabhängig transportiert werden.

Es ist wichtig, vertrauenswürdige Lieferanten in Ihrer Stadt zu finden, die seit mehr als einem Jahr in diesem Bereich tätig sind. Überprüfen Sie unbedingt die Zertifikate für Waren, die ihre Qualität bestätigen.

Einkauf direkt beim Hersteller Lieferzeiten verzögern, Das ist nicht der beste Weg, um die Arbeit des Ladens zu beeinflussen.

Es ist besser, in kleinen Chargen verschiedener Marken einzukaufen, und in einigen Monaten wird es möglich sein, festzustellen, welches Unternehmen für die Kunden am besten geeignet ist. Und schon auf der Grundlage dieser Informationen das Hauptsortiment bilden.

Businessplan für ein Dessousgeschäft

Die Hauptkosten, die bei der Eröffnung eines Geschäfts anfallen:

• Mieten Sie etwa 50.000 Rubel.
• Kauf von Waren 120.000 Rubel.
• Registrierung 10 000 Rubel.
• Kauf von Ausrüstung 60.000 Rubel.
• Werbung 10.000 Rubel.

Auf der Erstphase würde brauchen 250.000 Rubel.

In Zukunft werden neue Kostenpositionen erscheinen - , sonstige Ausgaben usw.

Wenn Sie planen, einen Online-Shop zu eröffnen, sind die Kosten für Miete, Ausrüstung und Gehälter ausgeschlossen. Aber Sie müssen Geld ausgeben, um Ihre eigene Website zu erstellen, ein Zahlungssystem einzurichten (oder sich für die Barzahlung zu entscheiden).

Es wird ein wenig Zeit benötigt, um die Website mit Informationen und Fotos zu füllen, und Sie können mit dem Verkauf beginnen.

Rentabilität eines Dessous-Geschäfts

Die Rentabilität des Dessous-Geschäfts ist hoch, da die Warenaufschläge je nach Beliebtheit der Marke 100-300% betragen. Bei ordnungsgemäßer Organisation des Geschäfts fallen die Kosten des Geschäfts an kann sich in 6-12 Monaten auszahlen.

Jeden Monat kann ein solches Geschäft mit kompetenten Beratern, am richtigen Ort gelegen und schön ausgestattet, bis zu 300.000 Rubel einbringen.

Und da der Unterhalt der Räumlichkeiten aufgrund der geringen Fläche gering ist, die Figur ist sehr gut.

Merkmale dieser Art von Geschäft

Wenn Sie Ihr eigenes Dessous-Geschäft eröffnen, müssen Sie sich an die starke Konkurrenz in diesem Bereich erinnern. Achten Sie bei der Standortwahl darauf, dass sich keine anderen ähnlichen Einrichtungen in der Nähe befinden.

Denken Sie sorgfältig nach Preispolitik: teure Modelle sind nicht für jeden verfügbar, es wird schwierig, Kunden zu gewinnen. Niedrige Preise werden von der Mehrheit der Bevölkerung bevorzugt, aber wohlhabendere Menschen werden einen solchen Laden wahrscheinlich nicht betreten, da dies nicht ihrem Status entspricht.

Die Eröffnung eines Dessous-Geschäfts ist nicht erforderlich große Investitionen und Sonderpädagogik. Das Vorhandensein von mehreren hunderttausend Rubel, der Wunsch zu verdienen und sich zu entwickeln, wird dazu beitragen, dieses Geschäft zu gründen und rentabel zu machen.

Häufige Sortimentswechsel, regelmäßige Ankunft neuer Produkte, hochwertiger Service und gemütliches Interieur tragen dazu bei, schnell einen Stammkundenstamm aufzubauen. Ein gut gewählter Standort für den Standort des Geschäfts trägt zu einem konstanten Kundenstrom bei.

Anweisung

Beim Öffnen stehen Positionierung und Standort im Vordergrund. Bevor Sie ein solches Unternehmen gründen, sollten Sie die Zielgruppe unbedingt durch eine Voruntersuchung bestimmen Marktforschung. Möglicherweise stellen Sie fest, dass das ausgewählte Gebiet fehlt Unterwäsche große Größen oder umgekehrt mit luxuriösen, teuren Modellen.
Achten Sie je nach Positionierung auf die Gestaltung des Handelsbereichs. Wenn Sie Unterwäsche einer bekannten Marke öffnen, stellt Ihnen der Anbieter höchstwahrscheinlich Ladenausstattung zur Verfügung und gibt Ihnen Designempfehlungen. In jedem Fall müssen Sie eine angenehme, einladende Atmosphäre schaffen. Wählen Sie Pastellfarben für das Design, klare Linien, die bequemsten und erschwinglichsten Halterungen für den Käufer, stellen Sie ein Sofa auf (oft werden Frauen von ihren Begleitern begleitet, die sich entspannen möchten), und schalten Sie angenehme Musik ein.

In Dessous sind Umkleidekabinen nicht nur Pflicht. Es ist wichtig, an deren Funktionalität im Detail zu arbeiten, denn bei einem Produkt dieser Besonderheit ist die Passform ausschlaggebend für die Kaufentscheidung.
Viele Frauen fühlen sich unwohl und zögern, gesehen zu werden ausgezogen. Achten Sie daher darauf, dass die Kabine komplett mit einem dicken Vorhang oder einer Tür mit einfachem Schloss verschlossen ist. Installieren Sie in der Kabine einen Spiegel, stellen Sie einen Teppich, einen Nachttisch oder ein Regal sowie eine ausreichende Anzahl von Haken und Kleiderbügeln auf, da sich der Käufer vollständig ausziehen muss. Platzieren Sie Einweg-Fußtücher und einen Behälter mit Feuchttüchern.
Achten Sie darauf, die Hintergrundbeleuchtung zu erarbeiten. Zu helles oder gelbliches Licht kann Unvollkommenheiten am Körper optisch hervorheben, die einer Frau vielleicht vorher nicht einmal aufgefallen sind. Das Licht sollte etwas gedämpft und diffus sein, um kleinere Unebenheiten auszugleichen, und es ist besser, die Lampen hinten zu platzieren.
Der Verkäufer sollte immer in der Nähe der Umkleidekabine bereit sein, um das Modell zu wechseln, da der Käufer wahrscheinlich nicht in der Lage sein wird, selbst ins Parkett zu gehen.

Konzentrieren Sie sich bei der Auswahl eines Sortiments nicht nur auf Unterwäsche. Reservieren Sie 20-30 % für verwandte Produkte. Nur Unterwäsche zu verkaufen ist möglicherweise nicht so profitabel. Ergänzen Sie Ihr Sortiment je nach Bereich um Morgenmäntel, Morgenmäntel, Bademode, Strümpfe, Korsetts, Duftkerzen, Bodylotions. Übrigens eignen sich Kerzen, Kissen, Schmuck und Seidenfrisuren perfekt für die Schaufensterdekoration: Sie können verwendet werden, um eine interessante Komposition zu schaffen.
Sie können am Platz für Herrenunterwäsche teilnehmen. Wenn Waren für Männer in Ihrem Sortiment sein werden, weisen Sie dies unbedingt im Schaufenster darauf hin, indem Sie beispielsweise eine männliche Schaufensterpuppe platzieren. Andernfalls werden die Vertreter des stärkeren Geschlechts Ihren Laden umgehen.

Enzyklopädische Referenz: Ein Dessousgeschäft ist ein Einzelhandelsgeschäft, das sich darauf spezialisiert hat Einzelhandel Slips, BHs, Strümpfe und andere Artikel der Intimgarderobe für Damen.

Menge Warenzeichen Unterwäsche nimmt jedes Jahr zu, und das ist kein Zufall: Unterwäsche kommt nie aus der Mode, und die Nachfrage danach wächst um durchschnittlich 40-60 % pro Jahr. Ein kleiner Dessousladen ist eine großartige Option, um Ihr Geschäft zu starten oder zu erweitern. Fragen Sie sich, ob ein Dessousgeschäft rentabel ist? Vielleicht finden Sie unsere Tipps hilfreich.

Schritt für Schritt zum profitablen Wäschegeschäft

Schritt eins: wähle eine Strategie

Bevor Sie Ihr Dessous-Geschäft eröffnen, bestimmen Sie dessen Format. In vielerlei Hinsicht hängt die Wahl der Strategie von den Merkmalen des Ortes oder Gebiets ab, in dem die Verkaufsstelle eröffnet wird. In einem respektablen Gebiet einer großen entwickelten Stadt können Sie sich beispielsweise auf den Verkauf von Luxusunterwäsche konzentrieren. Laut Analysten bieten diese Produkte die höchste Rentabilität, sodass Sie den Umsatz im ersten Betriebsjahr um 60% steigern können . Bedenken Sie dabei, dass der Handel mit Premium-Dessous erhebliche Anfangsinvestitionen erfordert.

Eine günstigere und einfachere Option ist der Handel mit Unterwäsche der Economy-Klasse. Ein solcher Laden wäre in einem Wohngebiet angebracht.

In beiden Fällen sollten Sie auf das Sortiment achten – je breiter es ist, desto interessanter ist Ihr Outlet für die Kunden. Obwohl der Verkauf von Dessous praktisch keiner Saisonalität unterliegt, sollten Sie bedenken, dass am Vorabend der Sommersaison Badebekleidung zum Verkauf angeboten werden kann und es ab Herbst besser ist, das Sortiment um warme Hosen und zu erweitern Strumpfhose.

Schritt zwei: Wir rekrutieren Mitarbeiter, schaffen Atmosphäre

Eine der wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Dessous-Handel ist eine freundliche Verkäuferin, die sich mit dem Produkt auskennt. Er muss nicht nur eine Herangehensweise an jeden Kunden finden, sondern auch in der Lage sein, die Merkmale der Figur und des Teints des Kunden zu bewerten, um die beste Option zu empfehlen.

Reparatur und Interieur sind wichtige Erfolgskomponenten. Der Laden sollte hell und geräumig genug sein. Achten Sie darauf, Umkleidekabinen mit Spiegeln, Regalen für Dinge und Haken für Taschen einzurichten. Kümmern Sie sich um die Heizung - niemand möchte Bettwäsche anprobieren, wenn es im Zimmer kalt ist.

Wichtig: zur Verfügung stellen guter Service Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden. Was möchten Sie gerne? Wenn Sie auf die Wünsche der Kunden hören, werden sie Sie zu neuen Dienstleistungen auffordern, und dies wird Ihrem Unternehmen nur zugute kommen. Wenn Sie beispielsweise derzeit nicht die Farbe oder Größe des BHs haben, die die Kundin wünscht, bieten Sie ihr an, ihn zu bestellen. Bieten Sie Optionen für den Umtausch oder die Rückgabe von Waren an. Denken Sie daran, dass Sie die Hygienestandards verletzen, wenn Sie ein anprobiertes Produkt auf die Theke legen. Daher ist es notwendig, spezielle Muster für die Montage bereitzustellen.

Schritt drei: Vorbereitung der rechtlichen und materiellen Grundlagen

Registrieren Sie sich als Einzelunternehmer (Einzelunternehmer) oder LLC (Gesellschaft mit beschränkte Haftung). Wenn ein eigene Räumlichkeiten nein, es muss gemietet werden, indem der Vertrag ordnungsgemäß registriert wird.

Für den Anfang reicht ein kleiner Raum aus. Erfahrene Teilnehmer dieser Marktnische versichern, dass 7 m² ausreichen, um einen Handelsraum auszustatten. Vergessen Sie nicht, dass Sie auch einen Hauswirtschaftsraum und mindestens ein kleines Lager benötigen. Versuchen Sie, einen Ort abseits zu finden Bekleidungsmärkte und Economy-Supermärkte - sie schaffen einen starken Wettbewerb und ziehen die Aufmerksamkeit fast des gesamten Verbraucherpublikums auf sich.

Als Ausrüstung benötigen Sie:

Theke 1,5–2 m lang;

Neben Schaufenstern - Schaufensterpuppen;

Gestelle für Kleiderbügel.

Wo bekommt man Geld?

Folgende Tipps von Experten helfen Ihnen, herauszufinden, wie viel es kostet, ein Dessousgeschäft zu eröffnen: Besser ist es, ein Sortiment so zu bilden, dass es Waren im Wert von 1.000 US-Dollar pro Quadratmeter Verkaufsfläche gibt. Fügen Sie 30 % zu den Grundberechnungen für Eventualitäten hinzu.

Wenn Sie vorhaben, einen Kredit aufzunehmen, berücksichtigen Sie die Daten von Analysten - sie versichern, dass die Rentabilität eines erfolgreichen Dessous-Geschäfts 40% erreichen kann.

Unterwasserfelsen

Die Hauptgefahr für den Besitzer eines Dessousgeschäfts sind unzufriedene Kunden - sie werden ihre Freunde und Bekannten schnell über Ihren Fehler informieren und Ihnen potenzielle Kunden vorenthalten. Achten Sie daher besonders auf die Qualität der angebotenen Dienstleistungen und Produkte. Lesen Sie das Verbraucherschutzgesetz sorgfältig durch. Kenntnisse über Hygienestandards und -regeln für den Verkauf von Unterwäsche sind erforderlich - Ihr Geschäft wird unweigerlich zum Gegenstand der Aufmerksamkeit von Inspektionsdiensten.

Zusammenfassen

Ihr eigener Dessousladen kann werden Profitables Geschäft. Dafür müssen Sie jedoch alles im Voraus berechnen, die Feinheiten dieses Bereichs studieren, den „richtigen“ Standort Ihres zukünftigen Geschäfts auswählen und eine angenehme Umgebung für Mitarbeiter und Besucher schaffen.

Ein Unternehmen zu besitzen ist ein profitables Geschäft. Jeder unerfahrene Unternehmer steht vor der Frage, eine Branche für seine Aktivitäten zu wählen. Der Verkauf und die Produktion von Unterwäsche ist ein profitables Geschäft. Dieses Produkt wird ständig und zu jeder Jahreszeit benötigt. In diesem Artikel erfahren Sie ausführlich, wie Sie ein Dessousgeschäft eröffnen.

allgemeine Informationen

Ein Geschäft zu eröffnen ist einfach. Diese Art von Aktivität ist eine gute Investition. Damenunterwäsche ist das Hauptprodukt, das im Geschäft verkauft wird. Ein zusätzliches Sortiment kann Unterwäsche für Kinder und Männer sowie andere verwandte Produkte sein.

Einer der Vorteile des Verkaufs dieser Art von Kleidung besteht darin, dass das Produkt klein aussieht, was bedeutet, dass es nicht viel Platz einnimmt und Sie keine großen Mietflächen benötigen. Dies reduziert direkt die Kosten für die Mietkosten und die Zahlung Dienstprogramme. Entsprechend erhöht sich der Gewinnanteil.

Produktauswahl

Bei der Frage, wie man ein Dessousgeschäft eröffnet, dürfen wir nicht vergessen, dass dieses Produkt nicht nur im Sortiment, sondern auch im Preis eine große Vielfalt aufweist. Sie sollten entscheiden, welche Art von Unterwäsche zum Verkauf angeboten wird. Wird es ein billiges Produkt sein, ein durchschnittlicher Preis, oder konzentrieren Sie sich auf elitäre und teure Modelle? Denken Sie daran, dass Produkte mit einem Preis in der mittleren Kategorie stärker nachgefragt werden. Es ist schneller ausverkauft und macht entsprechend schneller Gewinn. Und das ist die Essenz Ihres Geschäfts.

Geschäftsplan für Dessousgeschäfte

Wir schlagen vor, einen Geschäftsplan in Betracht zu ziehen, der darauf abzielt, ein Geschäft zu eröffnen, das sich an Käufer mit einem durchschnittlichen Einkommen richtet.

Welche Art von Geschäft soll man wählen? Handel im Auftrag von Einzelunternehmer, wird die profitabelste Form der Aktivität für den Verkauf von Unterwäsche. In diesem Fall ist es am besten, bei der Wahl der Besteuerungsart auf eine einheitliche Steuer auf kalkulatorische Einkünfte zurückzugreifen. Und als Handelsraum zur Nutzung der angemieteten Räumlichkeiten.

Welche Leistungen werden erbracht? Der Businessplan für ein Dessousgeschäft kann auch den Verkauf von Herren- und Kindermodellen beinhalten. Darüber hinaus sollten Sie die Produktpalette mit zusätzlichen Accessoires wie Strumpfwaren oder Bademode diversifizieren.

Produktionsplan. Ort

Es lohnt sich, im Voraus darüber nachzudenken, wie man ein Dessousgeschäft eröffnet. Suchen Sie nach einem kleinen Raum, der sich an einem überfüllten Ort befindet. Es kann irgendein Gewerbe sein bzw Unterhaltungszentrum mit hohem Verkehrsaufkommen. Seine Fläche kann etwa 20 Quadratmeter betragen. m. Dies ist völlig ausreichend, um die Waren bequem zu platzieren.

Stellen Sie sicher, dass es im Einkaufszentrum keine anderen Dessous-Läden gibt. Wenn ja, versuchen Sie, den Handelsbereich neben ihnen nicht zu besetzen. Dies kann zu einer Verringerung der Anzahl der Käufer und dementsprechend zu einem Rückgang der potenziellen Gewinne führen. Sie können ein Zimmer auf der Straße finden. Aber ein Wäschegeschäft benötigt eine kleine Fläche, und einzelne Gebäude haben oft eine große Fläche, sodass diese Option schwierig sein kann.

Um sicherzustellen, dass das Einkommen nicht nur stabil ist, sondern im Laufe der Zeit auch steigt, sollten Sie erwägen, mehrere zu eröffnen Verkaufsstellen in verschiedenen Stadtteilen. Auch mit kleinen Umsätzen machen Sie noch Gewinn.

Ausrüstung

Der Businessplan eines Dessous-Geschäfts enthält zwangsläufig den Punkt „Equipment“. Es umfasst Regale, Vitrinen, Mannequins, Kleiderbügel und Umkleidekabinen. Die Waren sollen übersichtlich und schön arrangiert sein, damit dem Käufer das gesamte Sortiment zur Ansicht zur Verfügung steht.

Achten Sie auf die Beleuchtung. Zusätzlich zum Hauptlicht muss eine Hintergrundbeleuchtung vorhanden sein, die auf das Produkt gerichtet wird. Das Fenster sollte gut gestaltet sein. Eine Möglichkeit, den Käufer in Ihr Geschäft zu locken, besteht darin, das Produkt (neue Kollektionen) an Schaufensterpuppen vorzuführen. Um die Kosten zu senken, können Sie halbe Oberkörper (d. h. die Ober- oder Unterseite der Schaufensterpuppe) kaufen. Sie sind viel billiger.

Bereich

Für Ihr Geschäft können Sie Produkte von Fabriken wählen, die seit vielen Jahren als führend auf dem Markt für Damenunterwäsche gelten. Darüber hinaus können Sie mit dem Verkauf von Produkten eines unbekannten Unternehmens beginnen. Typischerweise ist der Preis für ein Produkt eines solchen Herstellers viel niedriger. So helfen Sie nicht nur seiner Entwicklung, sondern können auch zusätzliches Geld verdienen.

Aber am Anfang Ihres Unternehmens ist es immer noch am besten, Produkte bekannter Marken zu verkaufen. Im Laufe der Zeit werden Sie mit zunehmender Erfahrung in der Lage sein, die Entwicklung neuer Unternehmen sicher zu unterstützen. Achten Sie besonders auf Marken wie Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Ihre Produkte sind sehr unterschiedlich: Sie unterscheiden sich in der Zusammensetzung des Stoffes und des Stils. Sie können zunächst Waren von mehreren Firmen kaufen, zum Beispiel 4, 5, und dann das Sortiment mit Modellen anderer Hersteller ergänzen.

Es gibt Dessous-Fabriken in Russland, die Produkte ziemlich produzieren Hohe Qualität. Vielleicht sind sie nicht so beliebt und bekannt wie die lettischen und weißrussischen, aber selbst in ihrem Sortiment können Sie die richtigen Produkte für Ihr Geschäft auswählen. Nach einigen Monaten können Sie feststellen, welches Produkt besonders gefragt ist.

Was müssen Sie bei der Zusammenstellung eines Warensortiments beachten?

Da das Produkt die Grundlage Ihres Geschäfts ist, sollte seine Auswahl besonders sorgfältig getroffen werden. Jeder Businessplan für ein Dessousgeschäft enthält eine Vielzahl von Empfehlungen, wie man ein Sortiment richtig zusammenstellt. Die Hauptsache ist, sich daran zu erinnern, dass es abwechslungsreich sein muss.

Achten Sie bei der Auswahl der Modelle auf Farben, Materialzusammensetzung und Größenbereich. In der warmen Jahreszeit sollte Badebekleidung bevorzugt werden. gute Ergänzung alle Arten von Accessoires für den Strand werden zu ihnen: Hüte, Schals, Pareos usw.

Die Japaner sagen, dass wir 23 Stunden am Tag Unterwäsche tragen. Wir wissen nicht, wo sich die Bewohner des Landes der aufgehenden Sonne schon eine Stunde lang aufgehalten haben, aber Tatsache bleibt: Unterwäsche ist die einzige Kleidung, die die Menschen das ganze Jahr über Tag und Nacht tragen.

Daher mag das Geschäft mit dem Verkauf von scharfen Kleidungsstücken für viele wie eine Insel der Stabilität erscheinen, da es immer eine Nachfrage nach Unterwäsche gibt. Aber einen eigenen Dessousladen zu eröffnen ist nicht so einfache Aufgabe wie es auf den ersten Blick scheint. Der Unternehmer wird dies bereits ganz am Anfang der Reise verstehen, wenn er mit dem Sortiment festgelegt wird.

Wo anfangen?

Wer einen eigenen Dessous-Laden eröffnen möchte, muss sich zunächst einmal entscheiden, was genau er verkaufen möchte. Leinen kann in verschiedene Kategorien eingeteilt werden:

Damen, Herren und Kinder;

Alltägliche und besondere Anlässe;

Korsett und Nicht-Korsett;

Budget, Mittelklasse und Luxus.

In all dieser Vielfalt kann man leicht verwirrt werden, und daher ist es schwierig, ohne die Frage zu kennen, eine Wahl zu treffen. Um zu entscheiden, was Sie verkaufen möchten, müssen Sie den Markt studieren und sehen, was die Konkurrenz anbietet. Dazu müssen Sie ähnliche Geschäfte in Ihrer Nähe oder in der ganzen Stadt durchgehen, wenn dies in einem kleinen Dorf passiert.

Übrigens kann man in einer kleinen Stadt oft mit Verkäufern in Geschäften sprechen und sich über den Lauf der Dinge informieren, mit eigenen Augen sehen, wie viele Käufer an Wochentagen und Wochenenden im Geschäft sind.

Es ist sehr wichtig, die Duplizierung von Marken, die von Wettbewerbern angeboten werden, zu vermeiden.

Nachdem Sie verstanden haben, was auf dem Markt mehr als genug ist und was ihm wirklich fehlt, müssen Sie entscheiden, welche Art von Sortiment Sie verkaufen und wie das Konzept Ihres Geschäfts aussehen soll.

Es sei darauf hingewiesen, dass in russischen Geschäften am häufigsten Korsettunterwäsche für Frauen verschiedener Marken präsentiert wird. Obwohl es oft Monobrand-Stores gibt. Ob Sie mit verschiedenen Marken zusammenarbeiten oder eine vertreten, bleibt Ihnen überlassen.

Persönliche Erfahrung

Die Besonderheit unserer Geschäfte besteht darin, dass wir nicht nach einem Hersteller gesucht und den Markt nicht bewertet haben. Wir haben einfach verstanden, dass es zu dieser Zeit sehr wenig hochwertige Herrenunterwäsche gab. Und das Angebot der Marke Gunze war für uns sehr neu und interessant. Deshalb fiel die Wahl auf ihn.

Aber die Läden werden aus einem bestimmten Grund mit Dessous überflutet: Sie verkaufen sich am besten. Frauen gehen mehr einkaufen, sie sind eher bereit, Einkäufe zu tätigen, darunter auch Herrenunterwäsche. Oft kommen Mädchen in den Laden, wählen etwas für sich aus und kaufen erst dann Unterwäsche für ihren Ehemann.

Deshalb lohnt es sich, das Sortiment des Ladens aus Damen- und Herrenunterwäsche im Verhältnis 70:30 zu bilden. Doch in unserer Praxis sieht das anders aus: Der Hersteller hat sich hauptsächlich auf Herrenunterwäsche spezialisiert. Daher ist das Bild in unseren Stores ein anderes. 50 % der Einnahmen stammen aus Herrenunterwäsche, 30 % aus Damenunterwäsche und der Rest aus dem Verkauf von Socken und Strumpfhosen.

Als nächstes sollten Sie das Preissegment auswählen, mit dem Sie arbeiten möchten. Meistens wird empfohlen, mit der mittleren Preiskategorie zu arbeiten: Sie ist stabiler, mehr Leute kaufen sie. Bedenken Sie jedoch, dass dieses Segment während einer Krise am anfälligsten ist. Diejenigen, die Luxusunterwäsche gekauft haben, kaufen sie weiterhin, aber Verbraucher von mittelpreisiger Unterwäsche „fließen“ oft in eine günstigere Kategorie.

Was Sie jedoch nicht tun sollten, ist, verschiedene Preiskategorien in einem Geschäft zu mischen. Käufer, die für teure Luxusunterwäsche kommen und billigere T-Shirts in der Nähe sehen, sind verlegen und gehen. Und wer sich zu einem durchschnittlichen Preis etwas aussuchen möchte, fällt vielleicht erst mal etwas Teures auf und geht, ohne zu merken, dass seine Preisklasse auch im Laden vertreten ist.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Preissegments, in welcher Stadt Sie arbeiten. Es wird angenommen, dass in kleine Städte Das Beste ist, dass preisgünstige und mittelpreisige Bettwäsche verkauft wird. Aber ein zuverlässigerer Indikator ist schließlich nicht die Größe der Stadt, sondern das Einkommensniveau ihrer Bevölkerung. Für die Bewohner kleiner ölproduzierender Städte und Städte in Zentralrussland können sie sich dramatisch unterscheiden. Und wo die Einkommen nicht hoch sind, macht es keinen Sinn, „Luxus“ anzubieten: Den kauft sowieso niemand.

Investitionsgröße

Es ist schwierig, genau zu sagen, wie viel Sie in die Eröffnung eines Dessous-Geschäfts investieren müssen. Die Investitionen können bis zu 2 Millionen (200.000 Rubel im Falle einer kleinen Siedlung mit billiger Miete und chinesischem Sortiment) Rubel oder 7 Millionen Rubel oder mehr betragen. Es hängt alles von vielen Faktoren ab, vor allem von der Region, in der Sie arbeiten werden.

Es ist kein Geheimnis, dass die Mietpreise überall unterschiedlich sind. Wenn zum Beispiel in Tver ein Durchschnittskurs angenommen wird, kann seine Größe in Moskau zehnmal höher sein. Wo genau versuchst du zu schießen Handelsplatz, spielt auch eine Rolle: Es ist das eine - ein regionales Einkaufszentrum am Stadtrand, das andere - beliebte unverdrehte Einkaufszentren.

Bitte beachten Sie, dass Sie in den meisten Einkaufszentren eine zusätzliche Kaution hinterlegen müssen.

Neben der Miete müssen Sie auch Reparaturen im Zimmer durchführen, die ebenfalls ein hübsches Cent kosten.

Der zweite große Ausgabenposten in der Anfangsphase ist der Wareneinkauf. Auch hier kann nichts Konkretes gesagt werden. Vieles hängt vom Einkaufsvolumen, den Konditionen des Lieferanten, dem gewählten Preissegment ab. Außerdem, Russische Hersteller Es gibt nicht so viel Leinen, was bedeutet, dass Sie höchstwahrscheinlich Dinge von ausländischen Marken kaufen müssen. Der Wechselkurs schwankt ständig, und heute können Sie Waren für einen Betrag bestellen, und morgen kann sich das gleiche Sortiment als viel teurer herausstellen.

Laufende Ausgaben

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Um also ein Dessousgeschäft zu eröffnen, müssen Sie zuerst den Markt studieren und sich für das Sortiment entscheiden, einen Raum für Ihr Geschäft finden und dann mit der Suche und Bestellung beginnen kommerzielle Ausrüstung. (Der Ausrüstungslieferant muss bei der Suche nach Räumlichkeiten gesucht werden, und es ist natürlich notwendig, nach der Suche nach den Räumlichkeiten zu bestellen.)

Kommerzielle Geräte sollten einfach, leicht und bequem sein. Denken Sie daran, dass Sie jederzeit umziehen müssen. Beispielsweise kann in einem Einkaufszentrum ein Raum an einem besser zugänglichen Ort frei werden. Wenn Ihr Gerät für einen bestimmten Raum ausgelegt ist, wird es sehr schwierig sein, es erfolgreich in einem anderen zu platzieren. Daher muss die Ausrüstung mobil sein, aus Blöcken bestehen.

Bei der Auswahl von Ausrüstungslieferanten müssen Sie sehr vorsichtig sein. Es besteht immer das Risiko, dass Sie, wenn Sie viel Geld für eine Ausrüstung bezahlt haben, diese nie bekommen werden.

Lieferanten halten oft Liefertermine nicht ein.

Daher ist es wünschenswert, mit großen Anbietern zusammenzuarbeiten, die sich auf dem Markt bewährt haben und ihren Ruf wertschätzen. Entweder können Sie in den Bekleidungs- und Unterwäschegeschäften der Stadt herumlaufen und versuchen, Informationen zu erhalten (nicht jeder ist bereit, sie zu teilen), bei wem sie die gewünschte Ausrüstung bestellt haben, oder zweitens - finden Sie es auf Empfehlung von Freunden heraus.

Wareninhalt

Bereits beim Warenkauf sollten Sie sich für das Preissegment, den Sortimentsinhalt und die Liste der Marken entscheiden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Besuchen Sie am besten eine Ausstellung, die regelmäßig in Moskau stattfindet, und lernen Sie die Produkte verschiedener Hersteller kennen, informieren Sie sich über die Arbeitsbedingungen und kommunizieren Sie persönlich mit Vertretern auf dem russischen Markt.

Denken Sie daran, dass das Sortiment abwechslungsreich sein sollte. Dies gilt sowohl für Modelle als auch für Größen. Es ist nicht nur möglich, sondern auch notwendig, Basic-Wäsche mit Sets für besondere Anlässe in einem Geschäft zu kombinieren. Schließlich kauft Ihre Zielgruppe – Frauen – beides.

Das Geschäft muss sowohl für große als auch für kleine Frauen Unterwäsche in nicht standardmäßigen Größen haben.

Natürlich bieten nicht alle Marken eine solche Möglichkeit. Wir arbeiten beispielsweise mit einer japanischen Marke zusammen, deren Größenbereich angemessen ist. Es gibt einfach nichts für große Frauen.

In den ersten Arbeitsmonaten ist es besser, jede Produktart in kleinen Mengen zu bestellen. Auf diese Weise können Sie verstehen, was sich nicht gut verkauft, und es bei der nächsten Bestellung ablehnen. Denken Sie daran, dass das Sortiment ständig geändert werden muss, um die Nachfrage der Verbraucher zu verfolgen. Es ändert sich tendenziell: Es kommt vor, dass eine Position in diesem Jahr ein Bestseller ist und im nächsten Jahr fast nicht nachgefragt wird.

Um nicht in eine Situation zu geraten, in der alle gängigen Größen und Modelle bereits ausverkauft sind und die nächste Lieferung nicht bald erfolgt, müssen Sie ständig überwachen Handelsbilanzen. Die Häufigkeit der Lieferungen hängt von vielen Faktoren ab: der Entfernung des Lieferanten, den Bedingungen der Bestellung.

Es muss auch dafür gesorgt werden, dass die Wäsche nicht moralisch obsolet wird. Stammkunden warten auf neue Produkte. Die meisten Marken veröffentlichen zweimal im Jahr neue Kollektionen, einige häufiger. Und wenn eine neue Kollektion erscheint, müssen Sie sie in Ihr Geschäft bringen, insbesondere wenn Sie mit einer Marke arbeiten. Es hängt alles von den Lieferbedingungen eines bestimmten Lieferanten ab. Einige verkaufen nur Vorbestellungskollektionen, während andere, insbesondere Mehrmarken-Großhändler, immer Lagerbestände haben und bei Bedarf bestellt werden können.

Mitarbeiter

In einem Wäschegeschäft benötigen Sie mindestens zwei Verkäuferinnen, die im Schichtdienst arbeiten. Es ist wünschenswert, dass einer von ihnen auch die Funktionen eines Administrators ausübt, um nicht eine andere Person für diese Position einzustellen. Oder Sie übernehmen selbst die Funktion des Administrators.

Zwei Personen - die Mindestanzahl von Verkäufern für Standard-Laden mit einer Fläche von 15-30 qm Aber wenn Sie beispielsweise ein größeres Geschäft mit einer Fläche von 40-50 m² eröffnen, befinden sich wieder mehr Waren darin, was bedeutet, dass mehr Verkäufer benötigt werden Handelsraum.

Besondere Anforderungen stellen die Arbeiten in Einkaufszentren. Tatsache ist, dass sie normalerweise einen festen Arbeitstag haben, der manchmal 12 Stunden oder mehr beträgt. Und die Öffnungszeiten Ihres Ladens dürfen nicht von den Öffnungszeiten des Einkaufszentrums selbst abweichen. Gleichzeitig ist ein 12-Stunden-Arbeiter zu hart für Verkäufer. Das heißt, Sie müssen es auf zwei Verkäufer aufteilen, damit einer in der ersten Hälfte des Tages und der andere in der zweiten arbeitet. Daher benötigen Sie mindestens 3 Personen, die in verschiedenen Schichten ausgehen.

Verkäufer übernehmen neben der direkten Zusammenarbeit mit Käufern eine Reihe von Aufgaben. Sie führen Kassenbücher, sind in der Verwaltung tätig (Annahme von Beschwerden, Anregungen), sorgen für Ordnung im Verkaufsraum, nehmen Waren an und legen sie bereit, kontrollieren Preisschilder. Aber das Wichtigste ist natürlich die Fähigkeit, mit den Kunden zu kommunizieren.

Das Personal ist das Wichtigste im Laden

Öffnungszeiten und Rabattsystem

Oft stellt sich die Frage, wie man die Ladenöffnungszeiten festlegt. Wenn Sie sich entscheiden, sich im Einkaufszentrum niederzulassen, ist das Problem bereits für Sie gelöst. Wenn Sie sich jedoch für den Straßeneinzelhandel entschieden haben, können Sie die Öffnungszeiten variieren. Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wann geöffnet und geschlossen werden muss, schätzen Sie den Fußgängerverkehr in der Nähe. In den Stunden, in denen die Menschen praktisch nicht vorbeilaufen, hat es keinen Sinn zu arbeiten.

Eine gute Möglichkeit, Kunden anzuziehen, besteht darin, alle Arten von Werbeaktionen durchzuführen und Rabatte anzubieten. In der Regel trägt ein solcher Schritt dazu bei, den Verkauf eines Produkts anzukurbeln, das sich nicht sehr gut verkauft, und Positionen, die in unbeliebten Größen verbleiben.

Auch eine gute Lösung ist es, saisonale Rabatte anzubieten und zu haben Rabattprogramm für Stammkunden. Generell ist es in diesem Bereich besser, mit Stammkunden zusammenzuarbeiten. Sie sind bereits „warm“ und kennen Ihr Produkt gut.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung der Platzierung für ein Geschäft. Gleichzeitig ist es wichtig, dass nicht nur ein guter Fußgängerfluss herrscht, sondern auch, dass Sie in Ihren hineinkommen Zielgruppe. Wenn du Luxuswäsche verkaufst, wähle eine Gegend, in der wohlhabendere Menschen leben oder wo sie hingehen. Und umgekehrt, wenn Ihr Sortiment Budget-Wäsche ist, müssen Sie den entsprechenden Bereich auswählen.

Trotzdem ist es am besten, in einem Einkaufszentrum zu bleiben: dort ist mehr Verkehr und man wird dort schneller wahrgenommen. Aber es gibt einen Haken:

Wenn Sie keinen Namen haben und kein Franchisenehmer einer berühmten Kette sind, lässt Sie niemand wählen, wo Sie stehen möchten.

Höchstwahrscheinlich werden Ihnen die Hinterhöfe angeboten, und Sie müssen aus dem auswählen, was ist. Daher ist es besser, nicht zu einem bestimmten Einkaufszentrum zu eilen, sondern mehrere zu besuchen, zu sehen, was sie Ihnen bieten, und die Bedingungen zu vergleichen.

Die Fläche der Räumlichkeiten hängt vom Sortiment des Geschäfts ab. Im Durchschnitt wird empfohlen, auf einer Fläche von 15-30 qm zu öffnen. Kleinere Fläche ist unerwünscht:

sehr kleiner Laden - sehr kleines Sortiment - sehr wenig Umsatz.

Alle Unterlagen für die Räumlichkeiten und alle Anforderungen, wie z. B. das Vorhandensein eines Feuermelders, in Einkaufszentren werden von ihren Eigentümern festgelegt. Das heißt, wenn die Räumlichkeiten als Geschäft vermietet werden, müssen alle Unterlagen vom Vermieter ausgestellt werden.

Es gibt keine strengen Anforderungen an Reparaturen: Dies ist immer noch keine Apotheke oder Lebensmittelproduktion. Daher hängt alles von Ihrer Vorstellungskraft ab. Das Einzige, worauf ich mich konzentrieren möchte, ist eine gute Beleuchtung. Sparen Sie bei Beleuchtungskörpern lohnt es sich nicht.

In einem Einkaufszentrum stellen Sie in der Regel Ihr Designprojekt zur Verfügung, und die Verwaltung genehmigt es oder schlägt Änderungen vor.

Die Dokumente

Für den Wäschehandel gibt es keine besonderen Genehmigungen oder Konzessionen. Sie müssen vor allem eine GmbH oder einen Einzelunternehmer anmelden, sich beim Finanzamt anmelden und einen Mietvertrag abschließen.

Die Wahl eines einzelnen Unternehmers oder einer LLC ist Ihre eigene Angelegenheit. Es ist viel einfacher, einen einzelnen Unternehmer zu registrieren, und es ist einfacher, mit der Besteuerung umzugehen, aber denken Sie daran, dass Sie in diesem Fall für Ihr Eigentum verantwortlich sind.