18.08.2015 20299

Rechtzeitiges Manöver

Wenn die Verkaufsmengen schrumpfen und die Aussichten nicht ganz klar sind, ist es nach Ansicht unserer Experten wichtig, Überbestände und große Restbestände in Ihrem Lager zu vermeiden. „Reste sind süß“ sind nur etwas für große Discounter, die Reste im Handel zu absoluten Schnäppchenpreisen abholen und gutes Geld damit verdienen können. Andererseits überrascht der Markt jetzt derart, dass „die Reste bald mehr wert sind als Geld“, sind sich einige Händler sicher. Irgendwann hat der Händler vielleicht keine freien Mittel oder keinen Kredit mehr, um sich eine neue Kollektion anzuschaffen, aber der Laden braucht die Ware trotzdem – damit es Umsatz, Umsatz und Gewinn gibt. Und die Reste in einer solchen Situation werden plötzlich begehrenswert und helfen, das Geschäft über Wasser zu halten.

Jede Krise, selbst eine tiefe und lange, hat eine bemerkenswerte Eigenschaft – sie muss enden. In der Zwischenzeit versucht die Wirtschaft, sich so weit wie möglich zu optimieren und zu disziplinieren. Nehmen Sie zum Beispiel Einkäufe in Europa, wo wir besonders beliebt waren, weil wir immer viel genommen haben, ohne zu feilschen. Jetzt ist dank der Krise die Ernüchterung gekommen, und Zukäufe Russische Unternehmer viel kalkulierter werden. Die Lieferanten haben bereits verstanden, dass fette Jahre durch magere Jahre ersetzt wurden, und sie sind bereit, zu neuen Bedingungen zusammenzuarbeiten. Für viele bekannte Marken Russischer Markt bleibt zu wichtig und vielversprechend, um aufgrund eines vorübergehenden Abschwungs aufgegeben zu werden. In einigen Fällen sind die Fabriken bei Überschüssen bereit, Verluste durch zukünftige Lieferungen auszugleichen, da für sie langfristige Partnerschaften im Vordergrund stehen.

Den Lieferanten auffordern, Lieferfristen einzuhalten

Verschiedene Handelsunternehmen haben unterschiedliche Fähigkeiten, Wirtschaftslage und Unternehmensgründungen, aber für ausnahmslos alle gilt die strenge Regel: "Heute verlorene Umsätze sind für immer verloren." Wenn sich die Ankunft von Schuhen aus dem einen oder anderen Grund bis zum Beginn der neuen Saison verzögert, wartet der Verbraucher nicht - die Nachfrage wird auf die Produkte anderer Spieler umverteilt. Verspätete Waren können während der Verkaufssaison nur mit einem großen Rabatt verkauft werden, aber die Wirksamkeit dieses Ansatzes ist zweifelhaft. Fordern Sie daher auf Biegen und Brechen die Einhaltung von Lieferterminen durch den Lieferanten ein, denn jede Verzögerung kann unter den derzeitigen Bedingungen zu erheblichen finanziellen Einbußen für Sie führen.

Lernen Sie Kundenpräferenzen kennen

Rechtzeitigkeit ist eine, aber nicht die einzige der Bedingungen, die es ermöglichen, die Bildung von Übersalden zu vermeiden. Es ist notwendig, Trends zu beobachten, Verbraucherpräferenzen zu untersuchen und den Rückgang der effektiven Nachfrage zu berücksichtigen. Jetzt sind keine Designer-Köstlichkeiten im Trend, sondern klassische bequeme Schuhe. Viele Menschen sind an hochwertige Schuhe gewöhnt und werden auch unter den aktuellen Bedingungen nicht auf billiges Kunstleder umsteigen – vielmehr wird Genügsamkeit darin zum Ausdruck kommen, dass sie nicht zwei oder drei Paar kaufen, sondern eins, aber immer noch hoch Qualität. Auch wer Mode, Stil und Relevanz liebt, wird seine Leidenschaft nicht aufgeben. Und wenn der Laden versucht, den Rest als neue Kollektion auszugeben, sieht der Käufer das sofort, zieht Schlüsse und streicht den Laden für immer von seiner Liste. Durch die angemessene Berücksichtigung aller aktuellen Marktbedingungen und sich ändernder Verbraucherpräferenzen in der Phase der Planung und des Vertragsabschlusses mit Lieferanten kann das Risiko der Schaffung großer Salden verringert werden.

Lassen Sie sich nicht von Rabatten täuschen

Es gibt Showrooms, die Waren in Bruchteilen, kleinen Chargen, streng auf Bestellung bringen und dank dieser Arbeitsform kein Kopfzerbrechen mit Resten haben. Aber das sind Ausnahmen. Die überwiegende Mehrheit der Unternehmen importiert große Mengen an Waren und muss auf die eine oder andere Weise den Absatz sicherstellen. Da der Markt heute sehr mobil ist, sind viele Schuheinzelhandelsunternehmen gezwungen, die Jahresplanung aufzugeben und bestenfalls auf quartalsweise umzustellen. Für sicheren Verkauf, ein durchdachtes Konzept Preispolitik. Als der Rubel fiel, verloren einige Marktteilnehmer die Nerven und erhöhten die Preise, aber dann kamen sie schnell zur Vernunft und begannen, sie selbst zu Fall zu bringen - bereits unter dem Deckmantel des Verkaufs. Im Allgemeinen gibt es jetzt viele Verkäufe, Rabatte und Werbeaktionen, aber wenn es zu viele davon gibt, tritt ein negativer Effekt auf: „Verkäufe“ verwirren den Käufer, verderben die durchschnittliche Rechnung und schlagen den Verkauf einer neuen Kollektion zunichte . Sinnvoller, wenn auch schwieriger umzusetzen, wären komplexe Optimierungsmaßnahmen, die das Preiswachstum im Vergleich zum Vorjahr bei etwa 15-20 % halten würden. Eine solche Optimierung beinhaltet zwangsläufig die schmerzhafte Entscheidung zu reduzieren Handelsspanne und eigene Marge.

Arbeiten an den Resten

Wenn die Überreste dennoch aufgetaucht sind, ist es notwendig, den Grad ihrer Liquidität zu bestimmen und zu handeln. Es ist wichtig, die Reste nicht zu „überbelichten“. Jedes Modell sollte individuell angegangen werden. Trendige Modelle, die für eine Saison zum Trend geworden sind, sollten in naher Zukunft rabattiert und verabschiedet werden, da sich in absehbarer Zeit nur wenige dafür interessieren werden. Die Implementierung von Basis- und klassischen Modellen kann sich über mehrere Saisons erstrecken, ohne jedoch das Szenario galoppierender Rabatte auf sie anzuwenden, wenn das Modell während des Verkaufs mit einem Rabatt von 70% und zu Beginn des Neuen verkauft wird Saison kehrt der Preis auf das vorherige Niveau zurück - das ist falsch und verursacht negative Gefühle beim Käufer.

Wenn eine grundlegende Entscheidung getroffen wird, die Salden zu eliminieren, beginnen Unternehmen mit Berechnungen, die die Amortisation des Kaufs und die Amortisationsquote, die tatsächliche Marge und den Umsatz berücksichtigen können Inventar, der Wert der prognostizierten Salden am Ende der Saison und andere Kriterien. Einige Verkäufer interessieren sich mehr für die Liquidationsrate, andere für Preis und Marge. Jemand hat seine eigenen Discounter und Online-Shops, die Wahl von jemandem ist auf einen massiven Verkauf oder die Übertragung von Resten zum Verkauf an Lagernetzwerke beschränkt. Es sind verschiedene Kombinationen möglich, die von vielen Umständen abhängen: Menge und Alter der Überreste, Qualität der Schuhe, Jahreszeit, Zeitpunkt, Qualifikation der Verhandlungsführer, Vertrauensverhältnis zwischen den Partnern. Egal wie gut das Unternehmen mit den Resten umgeht, es wird eine Lernerfahrung und eine gute Lektion für die Zukunft sein. Die Überreste haben jederzeit das Recht zu existieren, da es sich um eine möglichst vollständige Sortimentszufriedenheit des Käufers handelt, deren Volumen jedoch angemessene Grenzen nicht überschreiten sollte, da es sich um das finanzielle Wohl des Unternehmens handelt.

Natalia Merinowa

Wenn Produktbilanzen angezeigt werden, muss schnell gehandelt werden, ohne sie im Lager „überzubeanspruchen“.

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Die nächste Sommer-, Herbst-, Winter- und Frühlingssaison ist zu Ende. Es gibt ziemlich viele unverkaufte Waren im Bekleidungsgeschäft. Eine neue Saison kommt und mit ihr eine neue Mode, andere Trends.

Von Jahr zu Jahr nimmt die Zahl der unverkauften Waren nur noch zu. Es gibt entweder "langsame" Größen (groß oder klein) oder "langsame" Modelle. Möglicherweise sowohl die erste als auch die zweite.

Wenn es in dieser Geschichte um Ihr Geschäft geht, lehnen Sie sich zurück und Lassen Sie uns herausfinden, wo und wie Sie Kleidung und Schuhe aus vergangenen Saisons verkaufen können. Wir werden uns Methoden ansehen, die Ihnen helfen, die Menge an Rückständen schrittweise zu reduzieren.

Was tun mit Illiquidität? Mit Verlust verkaufen oder mit dem Verkauf Gewinn machen?

Sicherlich gibt es in Ihrem Geschäft unabhängig vom Verkaufsumsatz eine gewisse Menge unverkaufter Ware. Es ist dein gefrorener Schotter.

Sie haben es früher für echtes Geld gekauft. Und jetzt nimmt dieses Geld, anstatt Gewinn zu bringen, es weg.Ihre Altware schreibt jetzt rote Zahlen, nimmt Platz im Lager ein und wirkt sich direkt auf Ihren Gewinn aus.

Höchstwahrscheinlich haben Sie schon einmal versucht, mit diesen Bergen von Lagerware oder Waren aus vergangenen Saisons irgendwie fertig zu werden. Sie haben verschiedene Werbeaktionen durchgeführt, Verkäufe -40, -50 % und sogar -80 %, oder vielleicht haben Sie zu null verkauft.

Vielleicht suchst du im Internet nach Restekäufern und tippst „Ich werde Restklamotten kaufen“, um alles auf einen Schlag zu verkaufen und die Kopfschmerzen loszuwerden …

Na sicher, wenn du ein Geschäft (Geschäft) schließt, dann ist diese Option möglicherweise eine der besten Lösungen. Obwohl wir keine Befürworter dieser Methode sind.

Ist beispielsweise eine Filialauflösung (Schließung, Standortwechsel, Umstellung auf ein anderes Produkt) erforderlich, führen wir diese mit unseren Kunden (auch in der Geschlossenen Gemeinschaft der Bekleidungsgeschäftsinhaber) durch ) eine ganze Reihe von Ereignissen namens „Liquidation of the Store“.

Mit diesem System erfolgreich Wir verkaufen eine riesige Menge an Waren in kurzer Zeit und sogar mit Gewinn.

Aber das ist eine andere Geschichte.

Heute und in den nächsten Artikeln bieten wir Ihnen eine andere Möglichkeit, das Problem zu lösen:

So werden Sie Reste, Illiquids nach und nach los und bleiben im Plus.

Mit anderen Worten, nicht „die Reste entleeren“, sondern am Verkauf verdienen.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie systematisch vorgehen richtige Schritte können Sie das Problem des Verkaufs von Warenresten aus vergangenen Saisons ein für alle Mal gewinnbringend lösen.

Helfen Aktien dabei, mehr illiquide Guthaben zu verkaufen?

Na sicher.

Aktien helfen Ihnen, mehr zu verkaufen und Reste loszuwerden. Aber das Problem mit Aktien ist, dass sie nur einen kurzfristigen Effekt bringen. Und trotzdem „hängen“ ständig einige Positionen der Ware.

Meistens verkaufen sich mittelgroße Modelle gut, wobei sich kleine und große Größen häufen.

Beispielsweise gibt Ihnen ein Blusenlieferant eine vollständige Größentabelle, aber die langsam laufende kleine Größe bleibt immer. Die Guthaben summieren sich und das investierte Geld wird für fast ein Jahr oder bestenfalls bis zur nächsten Saison eingefroren.

Wenn wir nicht rechtzeitig verkauft haben, wurde das Geld eingefroren, die Ware ist „Totgewicht“

Ja, wir können sechs Monate warten, bis wir es zum Verkauf anbieten.

Es besteht ein großes Risiko, dass das Produkt in der neuen Saison aus der Mode kommt, nicht dem neuen Trend entspricht und niemand es kauft. Dann können Sie es optional für wohltätige Zwecke oder für eine Provision spenden. aber warum erwähnst du es?

Es ist wichtig, die Situation zu überdenken und die Lösung des Problems von der anderen Seite anzugehen.

Da der Kaufpreis beispielsweise 500 Rubel betrug und Sie für 1000 Rubel verkauft haben, haben Sie bereits einen Gewinn erzielt.

Und trotz der Tatsache, dass Sie „Koffer“ mit Waren haben, mit denen das Lager voll ist, und dies eingefrorenes Geld ist, können Sie sie sicher als 100% Gewinn zählen.

Die Logik ist einfach: Was eingefroren und nicht zu verkaufen ist, kostet Geld, wenn Sie es verkaufen, ist es 100% Gewinn. Und selbst wenn der Verkauf mit Rabatt auch ein Gewinn ist.Es spielt keine Rolle, wie viel Sie gekauft haben oder für wie viel Sie verkaufen möchten. Alles, was Sie jetzt aus den Resten verkaufen, ist 100% Ihres Gewinns.

Der Verkauf von "nicht liquiden" ist Ihr Nettogewinn von 100%.

Im nächsten Artikel werden wir 4 spezifische Techniken analysieren, die Ihnen helfen werden, illiquide Vermögenswerte gewinnbringend zu verkaufen, einschließlich Langsamdreher in allgemeines Schema Verkauf.

Aber zuerst müssen Sie sich mit einem wichtigen Thema befassen.

Was ist besser: Rabatt oder Bonus?

Was verlieren wir also, wenn wir einen Rabatt gewähren?

Angenommen, Sie möchten ein saisonales Produkt schneller verkaufen und einen Rabatt gewähren. Bei einem solchen Schema gehen Verkäufe verloren Nettoergebnis. Reduzieren Sie Verluste mit Bonusprogramm und Methoden, um die Kosten der durchschnittlichen Prüfung zu erhöhen.

Nehmen wir ein Beispiel.

Angenommen, der Kaufpreis der Ware bei uns betrug 1000 Rubel, Ihr Aufschlag auf die Ware beträgt 100% (oder wie sie sagen, wir multiplizieren den Kauf mit 2). Um schneller (oder vielleicht mehr) zu verkaufen, gewähren Sie dem Käufer einen Rabatt von 30 %.

Wie viel Gewinn geht in diesem Fall verloren?

Es scheint, dass unser Gewinn durch die Festlegung eines Rabatts von 30% nicht stark sinkt.Aber zählen wir. Wir verlieren 60% des Gewinns!

Wenn in Zahlen, dann passiert Folgendes: Der Kaufpreis beträgt 1000 Rubel, bei einer Marge von 100% beträgt der Verkaufspreis 2000 Rubel. In diesem Fall beträgt der „schmutzige Gewinn“ 1000 Rubel.

Lassen Sie uns nun den Rabatt berechnen. Da geben wir einen Rabatt auf den Verkaufspreis, dann 30% von 2000 Rubel. - das sind 600 Rubel. Und Sie verkaufen den Gegenstand für 1400.

Wir haben nur noch 400 Rubel übrig (die Differenz zwischen Kauf und Verkauf). Dementsprechend geben wir dem Kunden 600 Rubel. (60%) und verdienen nur 400 Rubel.

Ergebnis: Bei einem Warenaufschlag von 100 %, also 30 % Rabatt, entgehen Ihnen 60 % des Gewinns!

Zweites Beispiel

Wir verkaufen 2 Produkte zum Preis von jeweils 1000 Rubel und bieten als Bonus ein Geschenk für 400 Rubel an. „Kaufe zwei T-Shirts und erhalte Socken gratis.“

Sie wissen, dass der Kaufpreis eines Geschenks 200 Rubel beträgt.Das heißt, anstelle von 600 Rubel. Rabatte (Verlust des direkten Gewinns) Ihre Kosten 200 Rubel. auf einen Bonus. Gleichzeitig beträgt der Wert des Bonus in den Augen des Käufers 400 Rubel.

Und weiter. Sie implementieren nicht zwei Positionen, sondern gleich drei. Dadurch Umsatzsteigerung.

Bei einem Aufschlag von 100 % betragen die Gewinnkosten bei der Gewährung eines Bonus nur 30 % - statt 60 % bei einem Rabatt von -30 %.

Daher ist es für uns aus zwei Gründen vorteilhaft, einen Bonus zu vergeben:

1. Wir haben mehr verdient
2. Außerdem haben sie mehr von dem Produkt verkauft und sogar eine Einheit des Produkts losgeworden, die sich schlechter verkauft als andere.

Es ist erwähnenswert, dass Das System funktioniert nur mit denen, die bereits bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Die Option mit einem Käufer, der „nur zum Schauen gekommen“ ist, wird nicht so gut funktionieren!

Ist der „Bonus“ ein guter Wert für den Käufer?

Für Ihren Kunden ein Bonus von 600 Rubel. oder ein Rabatt auf diesen Betrag wird im Großen und Ganzen nicht viel ausmachen. Natürlich möchte der eine Kunde einen Rabatt und der andere einen Bonus.

Für Sie als Ladenbesitzer ist dies jedoch ein erheblicher Unterschied. Auf der konkrete Beispiele wir haben schon herausgefunden warum.

Schauen wir uns Beispiele für die Umsetzung dieses Schemas mit einem Bonus an, aber von der anderen Seite.

Durch die Augen des Käufers

Stellen Sie sich vor, wir verkaufen Computer und Laptops.

Sie sind in den Laden gegangen, haben sich 2 Modelle angesehen und der Berater sagt Ihnen: „Wenn Sie diesen Laptop kaufen, eine Tasche und eine Maus als Geschenk.“ Wie nehmen Sie ein solches Angebot an?

Für Sie als Kunden ist selbstverständlich ein solches Angebot wäre durchaus wertvoll weil es ein Geschenk ist. Es ist kostenlos. Es ist schön.

Gut. Sie verkaufen Kleidung, Schuhe, keine Laptops.Natürlich können wir für jeden Einzelfall nicht alle Situationen in einem Artikel beschreiben. Es ist wichtig, dass Sie das Prinzip verstehen.

Wenn Sie persönliche Lösungen erhalten möchten - kommen Sie zu

Beispiel Kleidung

Verkaufen Sie Frauenkleidung mittlere Preisklasse. Blusen, Röcke, Kleider, Strickwaren. Dazu kommen Schals, Mützen und Accessoires. Sie haben das Hauptprodukt (Blusen, Röcke) und zusätzliche (Schals).

Organisieren Sie ein System, indem Sie beim Kauf von Blusen + Röcken einen Schal als Geschenk (Bonus) anbieten. Damit der Kunde nicht eine Einheit kauft, sondern zwei. In diesem Fall implementieren Sie nicht zwei, sondern drei Einheiten auf einmal.

Ist ein solches Angebot für den Kunden wertvoll?

Na sicher. Es ist immer schön, etwas umsonst zu bekommen. Und für Sie - rentabler als ein Rabatt.

Einen Bonus zu geben ist von Vorteil

Budgettechnisch interessanter ist das Konzept eines Bonus für Sie als Unternehmer. Wir bieten dem Kunden keine Alternative zu einem Bonus oder Rabatt – wir sprechen über das Konzept, damit klar ist, dass Sie es in Ihrem Geschäft haben.

• Es ist eine Sache, ein Lager mit Resten und Saisonware zu haben, die Sie in einem halben oder einem Jahr verkaufen.
• dann ist die zweite Option, bei null oder minus zu verkaufen,
• Die dritte Option ist der schrittweise Verkauf in Form eines Bonus.

Hier die Hauptsache klar verstehen und ein Schema für Verkäufer vorschreiben, welche Positionen, Größenbereiche usw. Sie auf Lager haben und nehmen Sie diese in das Verkaufsschema auf. Ein solches Produkt kann sowohl im Hauptset als auch als Bonus enthalten sein.

Konzept Bonussystem ist es, Gewinnausfälle zu minimieren und veraltete oder „langsame“ Ware nach und nach systematisch loszuwerden.

Die Idee des Bonus ist ein Angebot, einen oder mehrere zu kaufen zusätzliche Artikel und erhalten Sie ein interessantes Geschenk.

Im folgenden Artikel lernen Sie die 4 besten Methoden zum Verkauf veralteter Positionen kennen, mit denen Sie illiquide Positionen verkaufen können.

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Die Frage wird von Mullakhmetov Ildar gestellt:

Nikolay, hallo. Ich habe die Seite gut durchgesehen, aber fast keine Informationen zu den Resten der Ware gefunden.

Die Fragen sind:

1. Am Beispiel von Taschen, wie hoch ist der durchschnittliche Anteil an Waren, die nicht verkauft werden können?
2. Wenn dieser Prozentsatz nicht Null ist, wie gehen Sie mit den Resten um? Werbeaktionen, Sonderangebote - um wie viel Prozent reduziert sich das Guthaben? Es kann Fälle geben, in denen das Gleichgewicht ernsthaft verringert werden kann.
3. Ich denke, egal wie sehr Sie sich bemühen, Sie werden nicht alles verkaufen, und selbst nach Werbeaktionen usw. etwas trockener Rückstand bleibt, der sich als Totgewicht im Lager absetzt. Was ist er? Gibt es Möglichkeiten, mit ihm zusammenzuarbeiten?

Danke im Voraus für Ihre Antwort.

Hallo Ildar.

In absolut jedem Rohstoffgeschäft gibt es Reste und es ist kaum kalkulierbar, wie man ohne sie auskommt. Ich habe sie noch im Laden, aber nicht viele. Im Folgenden werde ich erklären, warum und wohin die Reste gehen. Ich werde Ihre Fragen der Reihe nach beantworten.

1. Rechnen wir nach Warenpartien, so bleiben immer 10 % übrig.
2. Ich habe ehrlich gesagt nie irgendwelche Waren mit den Resten gleichgesetzt, sondern erst nach deiner Frage nachgerechnet :) Dementsprechend habe ich auch nie etwas unternommen, um sie zu verkaufen. Ich werde erklären, warum. In einer kurzen Handelsperiode (eineinhalb Jahre) kam ich zu dem Schluss, dass jedes Produkt seinen Käufer finden wird. Und darin habe ich mich nicht geirrt. Es kommt vor, dass sie sogar seit der ersten Warenbestellung, die vor anderthalb Jahren war, jetzt Taschen kaufen. Obwohl es nur noch wenige davon gibt, werden sie ohne Aktionen, Rabatte und Restpostenverkauf gekauft. Wenn Sie sich also mit Accessoires oder Kleidung beschäftigen, können Sie diese Produkte sicher im Fenster lassen und sie werden früher oder später gekauft. Im Folgenden beschreibe ich die Arbeitsweise des Resteverkaufs.
3. Wie ich oben geantwortet habe, bleibt der Rest, wird aber nach und nach weiterverkauft. Oft gibt es ein Saisonprodukt (Sommertaschen), die aber im nächsten Sommer ausverkauft sind.

Verkauf von Restposten

Hier sind ein paar Möglichkeiten, die ich sehe und versucht habe, übrig gebliebene Waren zu verkaufen. Sie alle arbeiten.

1. Wenn Sie über die Website verkaufen, erstellen Sie einen separaten Abschnitt mit Resten. Sie können es „Verkauf“ nennen. Posten Sie dort Reste und machen Sie Rabatte. Aber neben einfachen Rabatten können Sie das tun: "Kaufen Sie 3 Dinge und bezahlen Sie für 2." Dadurch gehen Ihre Salden schneller auseinander und der Vorteil ist höher als bei einem einfachen Rabatt, beispielsweise 40 %. Weil Sie 3 Dinge kostenlos verschenken, die weniger kosten als die anderen beiden. Und für eine Person ist das viel angenehmer als nur ein Standardrabatt.

2. Was für mich mit einem Knall funktioniert. Billige Ware füge ich kostenlos teurer Ware hinzu. So sieht eine Person, dass sie für den gleichen Preis wie zuvor eine teure Tasche kaufen kann, aber gleichzeitig eine Brieftasche als Geschenk erhält. Infolgedessen verkaufe ich ein teures Produkt, das selten verkauft wird, aber ich verkaufe auch (wenn auch kostenlos) eine Brieftasche, die „Totgewicht“ kostet. Der Vorteil liegt auf der Hand, denn die Marge eines teuren Produkts wird den Preis eines billigen mehr als decken. Im Wesentlichen ähnelt die Methode der ersten, aber manchmal ist sie attraktiver.

3. Schalten Sie eine Anzeige auf Avito, dass Sie Ihr Produkt im kleinen Großhandel verkaufen. Machen Sie einen kleinen Cheat, um nicht im Minus und nicht auf Null zu arbeiten, und verkaufen Sie alle Waren in großen Mengen. 40 Geldbörsen wurden vor dem Jahreswechsel bei uns gekauft. Ein Trucker beschloss, seinen Kollegen zu gratulieren und nahm sie mit nach Surgut. Und er freut sich, dass er es günstig bekommen hat und wir freuen uns, dass wir den Rest und sogar ein kleines Plus verkauft haben.

4. Kann an den Lieferanten zurückgegeben werden. Wenn Sie längere Zeit mit Ihrem Lieferanten zusammenarbeiten und er sich nicht in China befindet, können Sie eine Rücksendung veranlassen. Viele gehen darauf ein. Es macht ihnen keinen Unterschied, an wen sie diese Waren verkaufen, Sie bestellen trotzdem Lose bei ihnen. Hauptsache, die Ware verliert auch nach längerer Lagerzeit nicht ihre Präsentation!

Handelt es sich bei Ihrem Produkt um Lebensmittel, dann nur an den Lieferanten zurücksenden. Aber jeder in der Lebensmittelindustrie weiß das.

5. Wenn es viele Reste gibt, dann helfen Stadtfeste. Mein Freund, der tut Süßwaren, nutzt es sehr aktiv. Am Ende der Saison hat er mehrere Tonnen verschiedener Bonbons übrig. Auf den Messen verkauft er sie also aktiv. Sie können auch Messen in den nächsten Stadtteilen / Dörfern besuchen. Dort werden sie aktiver gekauft, weil die Preise in den Geschäften teurer sind als in der Stadt selbst.

Fazit

Abschließend möchte ich Folgendes empfehlen. Versuchen Sie, jeden Artikel des Produkts, das Sie kaufen, zu bewerten. Wir sind sehr verantwortungsbewusst mit dem Produkt umgegangen, sodass wenig übrig geblieben ist. Wir haben die Ware vor dem Kauf getestet, wir haben geschaut, ob sie bei uns gekauft wird oder nicht. Das ist ein langwieriger Prozess, der am Ende aber viel Geld spart. So!

Wenn es gibt weitere Fragen frag in den Kommentaren unten ;)

Mit freundlichen Grüßen Schmidt Nikolai

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Um die Produktionsreste in Lagern zu verkaufen, sind nur drei Schritte erforderlich:

• Lassen Sie sich von einem Kommissionsspezialisten beraten;
• Treffen Sie den Gutachter;
• Vertrag abschließen / Geld erhalten.

Wir werden alle Fragen beantworten und aus der Ferne bewerten. Bereiten Sie Informationen vor: Art des Produkts, Menge, Zustand, Dringlichkeit des Exports, Verfügbarkeit der Verpackung, Dokumente, Garantie des Herstellers. Wir kaufen ein oder mehrere gebrauchte Produkte, die repariert werden müssen, ohne Garantie, Verpackung. Wir zahlen mehr, wenn Sie die Vorverkaufsvorbereitung durchführen und die Produkte in den Zustand bringen.

Ein Kostenvoranschlag aus der Ferne hilft Ihnen, sich ein Bild von den Kosten zu machen: Senden Sie ein paar Fotos für die Genauigkeit des Ergebnisses. Restzahlung bei Besichtigung durch unseren Meister.

Vorteile der Dienstleistung des Aufkaufs von Warenresten

Die Zusammenarbeit mit unserem Kommissionslager in Moskau ist für kleine und große Unternehmen von Vorteil großes Geschäft, öffentlich, privat. Der Dienst kooperiert mit Einzelpersonen und Rechtspersonen. Vorteile eines Beitritts zu unserem Unternehmen:

• Die Möglichkeit, das gesamte Volumen auf einmal zu verkaufen;
• Sie müssen nicht selbst über Anzeigen nach einem Kunden suchen;
• Die Transaktion ist vertraulich;
• Wir umgehen Vermittler;
• Wir haben unseren eigenen Frachttransport;
• Alle Dienstleistungen für Kunden sind kostenlos;
• Keine Ansprüche des Käufers;
• Transaktionssicherheit.