Wie schreibe ich einen kompetenten Geschäftsplan für die Eröffnung einer Apotheke von Grund auf neu? Geschäftsidee zur Eröffnung einer Apotheke Eröffnungsplan einer Apotheke.

In diesem Material:

Was gehört in den Businessplan einer Apotheke in Form eines Ladens oder Kiosks mit oder ohne Herstellungsrecht? Bevor Sie mit einem Projekt beginnen, ist es wichtig zu verstehen, welche Kosten in der ersten Phase vorgesehen sind, welche Instanzen Sie besuchen müssen, wo Sie anfangen müssen und mit welchem Gewinn Sie rechnen können. Businessplan fertig und sein Beispiel können in der Anwendung heruntergeladen werden.

Bestimmen Sie die Art der juristischen Person

Bevor Sie einen Businessplan für eine Apotheke erstellen, müssen Sie sich für die Art der juristischen Person entscheiden. Es gibt drei Formen für eine Apotheke:

individuelles Unternehmertum;
Gesellschaft mit beschränkter Haftung;
Öffentliche Aktiengesellschaft.

Jede Art von juristischer Person hat ihre eigenen Feinheiten. Gemäß dem Gesetz „Über den Verkehr mit Arzneimitteln“ kann in diesem Bereich nur ein Apotheker Einzelunternehmer werden. In anderen Fällen sollte eine Apothekerin oder ein Apotheker an die Spitze des Unternehmens gestellt werden. Verschiedene Steuerarten OKVED-Codes und vieles mehr. Die beste Option- Konsultieren Sie vor Beginn der Apothekengründung einen Buchhalter, der nach der Eröffnung der Apotheke arbeiten wird.

Welche Apothekenorganisation soll eröffnet werden?

In der zweiten Phase der Erstellung eines Geschäftsplans für Apotheken muss ausgewählt werden, welche Art von Einrichtung eröffnet werden soll. Nach Art der Tätigkeit können Apotheken in Herstellung und Handel unterteilt werden. Die Herstellung von Darreichungsformen erfordert zusätzliche Kosten. Es ist rentabler, das Projekt einer Handelsorganisation in Betracht zu ziehen. Sie können Medikamente verkaufen:

Apotheke;
Apotheke;
Apothekenkiosk.

Die Apotheke darf verschreibungspflichtige Arzneimittel und Arzneimittel der „A“-Liste abgeben. Eine Apotheke und ein Apothekenkiosk sind dazu nicht berechtigt. Aber der Verkauf von verschreibungspflichtigen Medikamenten impliziert einen Berg unterschiedlicher Berichterstattung und anderer „Zauber“ staatlicher Kontrolle.

Bei der Amortisationszeit fällt der Vergleich zugunsten der Apotheke aus. Das betrachtete Beispiel geht von einem durchschnittlichen Zeitraum aus, in dem eine Apotheke die Gewinnschwelle erreicht, von 2 Jahren. Die durchschnittliche Amortisationszeit für einen Artikel beträgt sechs Monate. Aber es gibt eine kleine Komplikation. Apotheke ist ein Beispiel bauliche Einheit, und um sie zu eröffnen, müssen Sie entweder eine Apotheke organisieren oder Partner finden, die sich bereit erklären, eine Apotheke von ihrem Unternehmen aus zu eröffnen.

Wählen Sie ein Zimmer

Wenn Sie nicht kaufen möchten fertiges Geschäft, und von Grund auf neu eröffnen, dann ist der erste und teuerste Teil der Kauf oder die Anmietung von Räumlichkeiten. Hier ein Beispiel für die Anforderungen an die Räumlichkeiten einer Apotheke:

die Apotheke muss eine Gesamtfläche von mindestens 75 m² einnehmen;
Produktionsstätten mit einer Gesamtfläche von mindestens 60 m² umfassen: Einkaufsraum, Warenannahme- und Auspackort, Lagerabteilung;
Verwaltungs- und Wirtschaftsräume mit einer Fläche von mindestens 13 m² - dies ist ein separater Ort für den Leiter und den Buchhalter, ein Ankleidezimmer oder ein Schrank, ein Personalzimmer, ein Archiv;
sanitäre Einrichtungen von mindestens 2 m²: Toilette, Inventaraufbewahrung.

Die gesamte Kommunikation muss zentralisiert werden. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur Feuer-, sondern auch Licht- und Tonalarme ausrüsten. Der Aufbewahrungsort von Arzneimitteln ist mit Geräten ausgestattet, die die Temperatur und Luftfeuchtigkeit der Luft aufzeichnen. Dies sind Sicherheitsanforderungen, aber es gibt Bedingungen, die erfüllt sein müssen, damit das Projekt erfolgreich ist.

Es ist besser, wenn sich die zukünftige Apotheke in befindet Ausweichstelle. Schließlich ist geplant, ein Geschäft zu eröffnen, dessen Zweck darin besteht, Gewinne zu erzielen. Bei der Auswahl eines Ortes muss nicht nur das Fehlen von Konkurrenten in der Nähe und die Anwesenheit berücksichtigt werden potentielle Kunden sondern auch, wer die Käufer sein werden. Kioske, die sich in neuen städtischen Gebieten mit Wohnungen der Economy-Klasse und neben Luxushäusern befinden, werden eine unterschiedliche Kaufkraft für die Kunden haben. Dies muss bei der Zusammenstellung des Warensortiments und der Margenbildung berücksichtigt werden.

Kostenplanung

Nach Kauf oder Anmietung eines geeigneten Raumes muss dieser nach SES-Standard renoviert und mit Technik ausgestattet werden. Bei der Reparatur dürfen nur Materialien verwendet werden, die problemlos mit Desinfektionslösungen bearbeitet werden können. Bodenbelag - Fliesen oder Linoleum. Nach konservativsten Schätzungen wird die Reparatur der Apotheke mehrere hunderttausend Rubel kosten.

Außerdem müssen Sie Vitrinen, Schließfächer, einen Kühlschrank zur Aufbewahrung von Medikamenten, einen Safe für Medikamente der Liste „A“ und einen separaten Safe für Einnahmen kaufen. Für alle Geräte müssen Sie einen Betrag ausgeben, der mit den Reparaturkosten vergleichbar ist. Auf der Ausgabenseite des Apotheken-Businessplans müssen Sie noch die Herstellung berücksichtigen Aussenwerbung(Schild, Zeiger, Schilder usw.), Löhne Mitarbeiter für mehrere Monate (vorzugsweise 4-5), Bezahlung Dienstprogramme, Geld für Abrechnungen mit Lieferanten.

Bevor Sie eine juristische Person registrieren und mit der Arbeit beginnen, müssen Sie sie durchführen Marktforschung: Welche Arzneimittelhändler arbeiten in der Stadt, zu welchen Konditionen liefern sie Waren an neue Kunden. Fragen Sie nach Preislisten, vergleichen Sie Preise und Zahlungsbedingungen. Es ist gut, sich die Zeit zu nehmen, die treuesten kennenzulernen. Sie werden lange brauchen, um damit zu arbeiten.

Wenn alle Ausgaben berücksichtigt sind, die Räumlichkeiten gefunden sind, können Sie mit der Registrierung beginnen juristische Person und suchen Sie nach dem Leiter des Unternehmens. Um eine Lizenz für Apothekentätigkeiten zu erhalten, benötigen Sie einen Auftrag zur Ernennung eines Direktors und Hauptbuchhalters der Organisation. Die Lizenz selbst wird bezahlt. Für den Erhalt wird ein bestimmter Betrag auf das Konto des Gesundheitsministeriums überwiesen.

Der vernünftigste Ausweg besteht darin, die Erlaubnis von Feuerwehrleuten, einer sanitären und epidemiologischen Station, die Wahl von OKVED-Codes usw. einzuholen. - Stellen Sie eine Person ein, die dieses Papierlabyrinth versteht.

Mit Erhalt der Konzession gilt die Eröffnung der Apotheke als abgeschlossen und Sie können mit der Arbeit beginnen.

Welches Einkommen ist zu erwarten? Bei jedem Kasse Der Gewinn ergibt sich aus der Differenz zwischen den Anschaffungskosten der Ware und dem Verkaufspreis. Im Apothekengeschäft müssen Sie sich mit der Größe der Marge auseinandersetzen Medikamente gesetzlich geregelt. Gleiches gilt für Hygieneartikel. Es ist besser, die geschätzte Rentabilität auf einem Niveau von 10 % des Handelsvolumens anzusetzen. In jedem Fall, wenn die Apotheke innerhalb von sechs Monaten den Break-Even-Punkt erreicht und beginnt, Gewinne zu erzielen, können wir sagen, dass das Geschäft erfolgreich ist.

Heute verlangsamt sich das Wachstum des Pharmamarktes. In den letzten 5 Jahren hat es sich um das 6-fache verringert. Im Jahr 2012 betrug der Anstieg also 16 %, und im Jahr 2018 sank diese Zahl auf 1,8 %. Das Gesamtvolumen in Geld beträgt jedoch 1,7 Millionen Rubel. Die Rate ist ziemlich hoch. Wenn Sie die Geschäftsentwicklung kompetent angehen, können Sie mit der Eröffnung Ihrer Apotheke gutes Geld verdienen. Denken Sie jedoch daran, dass das Geschäft mit der Einholung einer großen Anzahl von Genehmigungen verbunden ist.

Apothekenorganisationen: Typen

Apothekenbesitzer sind gesetzlich verpflichtet, Produkte zu lizenzieren und die Anforderungen des Gesundheitsministeriums einzuhalten. Wählen Sie eine Unternehmenskategorie aus. Es gibt folgende Arten von Apotheken:

Standard. Die Zusammenarbeit erfolgt direkt mit den Käufern und die Waren werden im Einzelhandel verkauft.
Produktion. Die Hauptarbeit zielt auf die Herstellung von Arzneimitteln ab. Produkte werden in großen Mengen verkauft.
Mit dem Recht, aseptische Produkte auszugeben. Es hat die gleichen Fähigkeiten wie die Produktionsapotheke. Darüber hinaus werden sterile Arzneimittel in spezialisierten aseptischen Einrichtungen hergestellt.
Apotheke. Es unterscheidet sich in der Fläche, dem Warensortiment und der Struktur der Räumlichkeiten.
Apotheke. Die Tätigkeit konzentriert sich auf den Verkauf von Waren im Einzelhandel. Die Herstellung von Arzneimitteln erfolgt nicht.

Jeder Organisationskategorie sind bestimmte Funktionen zugeordnet. Der Käufer kann in die Apotheke gehen, um verschreibungspflichtige Medikamente zu kaufen. Der Laden verkauft nur Medikamente, die zur kostenlosen Verteilung zur Verfügung stehen.

Die Abstufung erfolgt auch nach der Art des Verkaufs von Produkten. Weisen Sie Apotheken offener oder geschlossener Art zu. Im ersten Fall werden Medikamente auf offenen Regalen ausgestellt. Der Käufer kann sich vor dem Kauf mit der Ware vertraut machen. BEI geschlossene Apotheken Medikamente werden in Vitrinen unter Glas platziert. Der Verkauf wird von einem Apotheker kontrolliert. Wählen Sie die erste Implementierungsmethode, wenn die erwartete Teilnahme 10.000 Personen übersteigt. Die offene Form des Medikamentenverkaufs steigert den Umsatz um bis zu 30 %.

So eröffnen Sie eine Apotheke: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Um schnell eine Apotheke zu eröffnen, befolgen Sie die Schritt-für-Schritt-Anleitung:

Studieren Sie den Markt, analysieren Sie die Angebote der Wettbewerber. Schätzen Sie den Neustart und mögliche Kosten für die Gründung Ihres Unternehmens.
Erstellen Sie einen Geschäftsplan für eine Apotheke und geben Sie darin alle Nuancen der Eröffnung eines Unternehmens an. Verwenden fertiges Beispiel Dokument, das personenbezogene Daten widerspiegelt.
Wählen Sie ein Zimmer, indem Sie es mieten oder kaufen. In der ersten Phase der Geschäftsentwicklung ist die erste Methode vorzuziehen. So schützen Sie sich vor großen Ausgaben und können das Geld direkt in das Wachstum Ihres Unternehmens lenken. Die Miete erhöht jedoch Ihre monatlichen Ausgaben.
Gewerbe anmelden, Genehmigungen erteilen.
Personal anstellen. Apotheken beschäftigen Mitarbeiter mit pharmazeutischer Ausbildung.
Beginnen Sie mit der Werbung für Ihr Unternehmen. Planen Sie ein monatliches Werbebudget ein.

Die Dokumente

Registrieren Sie zunächst einen Einzelunternehmer oder eine LLC. Wenn wir über das Apothekengeschäft sprechen, ist es besser, die zweite Option zu wählen. Wenn Sie als Einzelunternehmer registriert sind, müssen Sie dies tun Hochschulbildung und 3 Jahre Erfahrung. Daher ist es einfacher, eine LLC zu gründen. In diesem Fall muss der Apothekendirektor über ein Apothekerdiplom verfügen.

Wählen Sie dann OKVED-Codes. Wenn die Apotheke Arzneimittel herstellt, geben Sie Code 24 ein. 42.1. Wenn eine Apotheke nur für den Verkauf von Arzneimitteln geöffnet ist, genügt Code 52. 31. Dann müssen Sie mit der Vorbereitung der Dokumente fortfahren. Du wirst brauchen:

Erlaubnis zum Verkauf von Arzneimitteln und Medizinprodukten;
Erlaubnis zur Nutzung der Räumlichkeiten;
Erlaubnis der Feuerwehr.

Die Registrierung dauert ca. 1,5 Monate. Für eine pharmazeutische Lizenz müssen Sie sich bei Roszdravnadzor bewerben. Es ist unmöglich, eine Apotheke ohne Dokument zu eröffnen. Eine Genehmigung wird erteilt, wenn die Räumlichkeiten bereits vermietet und Reparaturen gemäß den gesetzlichen Anforderungen durchgeführt wurden. Danach müssen Sie einen Antrag vorbereiten, die staatliche Gebühr entrichten und auf die Prüfung des Antrags warten. Dem Antrag sind folgende Unterlagen beizufügen:

Gründungsdokumente;
Bescheinigung über die Eintragung;
Zahlungseingang der Lizenzgebühr;
Mietvertrag oder Dokumente, die das Vorhandensein von Eigentum bestätigen;
Erlaubnis von Rospotrebnadzor und Gospozharnadzor;
Eigenschaften und Plan des Objekts;
Dokumentation für Mitarbeiter;
Genehmigungen für die Verwendung von Geräten;
Auszug aus dem einheitlichen staatlichen Register der juristischen Personen;
Fachausweis.

Alle Unterlagen, mit Ausnahme des Antrags selbst, werden in Form von Kopien zur Verfügung gestellt. Sie müssen notariell beglaubigt werden.

Zimmer

Seien Sie vorsichtig bei der Anmietung von Räumen. Prüfen Sie die Übereinstimmung mit den Anforderungen des SES und der Feuerwehr. Geeignet sind Räumlichkeiten mit einer Fläche von ca. 80 qm.

Verteilen Sie es so:

65 qm Verkaufsfläche und Lagerraum zuweisen;
einen Ruheraum und einen Ort zur Aufbewahrung persönlicher Gegenstände organisieren;
Erstellen Sie ein Badezimmer und ein Archiv;
Bereiten Sie einen Platz für das Führungspersonal vor.

Die Verwendung von Gipskartonwänden ist nicht zulässig. Legen Sie unbedingt eine Matte vor den Eingang. Halten Sie die optimale Luftfeuchtigkeit und Temperatur im Raum aufrecht.

Wenn Sie ein Unternehmen in einem Krankenhaus unterbringen, kann die Fläche der Räumlichkeiten auf 8 qm reduziert werden.

Mitarbeiter

Die Anzahl der Mitarbeiter hängt von der Skala ab. Im Durchschnitt werden 3 - 5 Mitarbeiter benötigt. Suchen Sie nach pharmazeutischer Ausbildung. Mieten:

Controller - arbeitet mit Rezepten;
Apotheker;
Analytischer Chemiker;
Lagerarbeiter.

Zusätzlich wird ein Reiniger benötigt, um die Sauberkeit aufrechtzuerhalten. Nur Bürger der Russischen Föderation haben das Recht, in einer Apotheke zu arbeiten. Es ist wichtig, Gesundheitsbücher und Akkreditierungsbescheinigungen zu haben. Wenn Sie eine pharmazeutische Ausbildung erhalten haben, übernehmen Sie den Job eines Managers. Andernfalls stellen Sie einen Mitarbeiter ein. Erkundigen Sie sich bei ihm nach dem Vorhandensein einer höheren oder sekundären pharmazeutischen Ausbildung und einer Berufserfahrung von 3 Jahren oder mehr.

Ausrüstung

Um eine Apotheke auszustatten, kaufen Sie:

Schränke
Kühlaggregate
Computers
Stühle und Tische.

Kann spezielle Ausrüstung erfordern. Es hängt alles von den Merkmalen der Funktionsweise der Apotheke ab. Alle Geräte müssen beim Gesundheitsministerium registriert werden. Konformitätsbescheinigungen und ein Servicevertrag sind erforderlich. Die Dokumentation wird bei der Vor-Ort-Begehung bestätigt.

Hell halten Sie die Eröffnung der Organisation. Organisieren Sie Gewinnspiele, Werbeaktionen und Geschenke. Schmücken Sie den Raum farbenfroh, sorgen Sie für die musikalische Untermalung.
Partner finden und Werbung kaufen.
Organisieren Sie Themenveranstaltungen, laden Sie Ärzte ein und organisieren Sie kostenlose Beratungsgespräche.
Verwenden Sie Werbung im Radio, auf Werbetafeln, Bildschirmen von Einkaufszentren, verteilen Sie Flyer. Erstellen Sie eine Apotheken-Website und eine Gruppe darin in sozialen Netzwerken, betreiben Internet-Marketing und SEO-Promotion.
Bitte beachten Sie die Merchandising-Regeln. Profitable Nachfragegüter befinden sich auf Augenhöhe. Unterstützung wird den Umsatz steigern.

Finanzplan: Rentabilität und Amortisation einer Apotheke

Im Durchschnitt braucht man 2 Millionen Rubel, um eine Apotheke zu eröffnen. Die meisten Mittel werden für den Kauf von Waren, den Kauf von Ausrüstung und die Renovierung der Räumlichkeiten verwendet. Es fallen monatliche Ausgaben an. Sie bestehen aus Miete, Kauf zusätzlicher Güter, Steuern, Zahlungen an Mitarbeiter. Im Durchschnitt müssen Sie etwa 200.000 Rubel ausgeben. Die Rentabilität hängt vom Verkehr ab. Eine mittelgroße Apotheke bringt etwa 350 - 400 Tausend Rubel pro Monat ein. Das Geschäft wird sich innerhalb von 2-3 Jahren auszahlen.

Geschäftsrisiken und Nachteile

Die Geschäftstätigkeit ist mit folgenden Risiken verbunden:

Mieterhöhung. Vereinbaren Sie im Voraus die Bedingungen für die Kosten der Räumlichkeiten und schließen Sie langfristige Verträge ab.
Reduzierung des maximal möglichen Preises für Arzneimittel. Die Kosten für Arzneimittel sind gesetzlich geregelt. Um das Risiko zu minimieren, folgen Sie den Neuerungen und formulieren Sie Vorschläge, die sie berücksichtigen.
Die Zahl der Kunden ist zurückgegangen. Werben Sie für Ihr Unternehmen, erstellen Sie ein Angebot basierend auf der Nachfrage.

Fazit

Das Apothekengeschäft ist komplex und nicht für einen Anfänger geeignet. Ein kompetenter Ansatz zur Entwicklung der Organisation wird jedoch gutes Geld verdienen. Analysieren Sie regelmäßig den Markt und verfolgen Sie die Veränderungen. Vergessen Sie nicht, für Ihr Unternehmen zu werben und mit der Zeit Schritt zu halten.

Das Apothekengeschäft ist nach dem Geschäft mit Lebensmitteln, Alkohol und Tabak eines der profitabelsten. Die Nachfrage nach Arzneimitteln und verwandten Produkten wächst stetig.

Dies liegt zum Teil an der schlechten Ökologie, der hohen Schadstoffkonzentration in Lebensmitteln und der größeren Aufmerksamkeit der Menschen für ihre Gesundheit. Der durchschnittliche Apotheken-Check ist durchaus vergleichbar mit dem durchschnittlichen Supermarkt-Check.

Auf den ersten Blick erscheint dieses Marktsegment geschlossen und eher schwer zugänglich. Tatsächlich ist dies überhaupt nicht der Fall. Früher waren Apotheken tatsächlich ein reines Familienunternehmen, und administrative Hürden für das Apothekengeschäft waren schwer zu überwinden.

Nun, wenn eine Person über ausreichendes Anfangskapital und das Notwendige verfügt Geschäftsqualitäten, dann fragt er sich oft, wie man eine Apotheke von Grund auf neu eröffnet und wo man anfangen soll.

Apotheken können verschiedener Art sein, nämlich:

Apotheke;
Apotheke oder Kiosk;
Apotheke von Fertigarzneimitteln;
industrielle Apotheke;
Apotheke mit dem Recht zur Herstellung aseptischer Arzneimittel.

Es ist besser, aus den ersten drei Optionen zu wählen. Und die Apotheke für Fertigarzneimittel hat hier das breiteste Funktionsspektrum, einschließlich der Möglichkeit, verschreibungspflichtige Medikamente zu verkaufen.

Mit der Eröffnung einer Apotheke kümmern Sie sich auch um die Perspektiven für den weiteren Geschäftsausbau. Sie können beispielsweise mehrere Apotheken eröffnen, und die Apotheke wird zu ihrem Hauptsitz.

Erforderliche Unterlagen zur Eröffnung einer Apotheke

Um eine Apotheke zu eröffnen, benötigen Sie folgende Unterlagen:

Erwerb einer Lizenz zum Verkauf von Arzneimitteln im Einzelhandel;
Erlaubnis von der Feuerwehr einholen;
Wenden Sie sich an den SES und erhalten Sie einen Gesundheitspass für die Räumlichkeiten und die Erlaubnis, sie als Apotheke zu nutzen.

Auch wenn das Sammeln von Dokumenten aus maximale Geschwindigkeit und mit dem Einsatz aller Kräfte wird es mindestens anderthalb Monate dauern.

Formular Handelsorganisation

Zunächst muss entschieden werden, ob die Auslage geschlossen ist, wenn die Ware hinter dem Glas der Vitrine liegt, oder offen, wenn der Kunde die Ware selbst entnehmen kann, wie in einem Supermarkt.

Natürlich ist ein geschlossenes Display sicherer, aber offene Anzeige steigert sofort den Umsatz um 20-30%. Aber diese Zahlen funktionieren nur für Apotheken, die sich an belebten, überfüllten Orten mit mehr als 10.000 täglichen Besucherzahlen befinden. Wenn die Durchlässigkeit geringer ist, führt ein offenes Display nicht zu einer signifikanten Gewinnsteigerung.

Was braucht es, um eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen?

Anforderungen an die Räumlichkeiten

Obwohl viele dazu neigen, eine Apotheke im Stadtzentrum, in der Nähe der U-Bahn oder in einem großen Einkaufszentrum zu eröffnen, ziehen es die meisten Menschen immer noch vor, die Apotheke zu besuchen, die ihrem Wohnort am nächsten liegt.

Gleichzeitig werden leicht höhere Preise als die der Wettbewerber meist nicht berücksichtigt. Deshalb Der beste Platz Es wird einen Schlafbereich für die Eröffnung einer Apotheke geben ziemlich lebhaft und dicht besiedelt.

Die Mindestfläche der Räumlichkeiten sollte 75-80 Quadratmeter betragen, darunter:

Einkaufsraum;
ein Ort zum Aufbewahren von Drogen;
Platz für Personal.

Es wäre gut, wenn es auch ein Büro für den Direktor und einen Buchhalter, ein Archiv und eine Wirtschaftseinheit gäbe.

Wählen Dekorationsmaterialien, ist zu bedenken, dass die Apotheke regelmäßig mit Desinfektionsmitteln nass gereinigt wird. Der Boden von Apotheken ist in der Regel entweder gefliest oder mit Linoleum mit Schweißnähten ausgelegt.

Medikamente müssen in einem sterilen Reinraum gelagert werden. Wir dürfen nicht vergessen, dass verschiedene Medikamente benötigt werden unterschiedliche Bedingungen Lagerung. Einige Medikamente haben Angst vor Hitze, andere haben Angst vor Licht und wieder andere brauchen eine gewisse Luftfeuchtigkeit.

Der Raum muss über ein Alarmsystem (Sicherheit, Feuer, Licht und Ton) und Belüftung verfügen. Am Ort der Warenlagerung müssen Sensoren vorhanden sein, die die Luftparameter überwachen.

Und das ist nur ein Teil der Auflagen, die bei der Eröffnung einer Apotheke beachtet werden müssen. Allein um die ursprünglichen Räumlichkeiten in die richtige Form zu bringen, werden mindestens Zehntausende von Dollar benötigt.

Es ist viel rentabler, eine Immobilie zu mieten, als sie zu besitzen. Besser ist es, einen Vertrag mit einer festen monatlichen Zahlung für 1-2 Jahre abzuschließen. Dies schützt Ihr Unternehmen vor wirtschaftlicher Instabilität und anderen externen Faktoren.

Ausstattungsanforderungen

Die Mindestausstattung für eine Apotheke kostet 5-8 Tausend Dollar. Um loszulegen, benötigen Sie:

Wenn diese Ausrüstung nicht vorhanden ist, wird Ihnen einfach keine Lizenz zur Eröffnung einer Apotheke erteilt.

Personalbedarf

Der Personalbedarf wird recht einfach sein. Der Leiter der Apotheke muss über eine höhere pharmazeutische Ausbildung und Berufserfahrung in diesem Bereich von mindestens 3 Jahren verfügen.

Gleiches gilt für IP. Ein Einzelunternehmer wird ohne pharmazeutische Ausbildung keine Apotheke eröffnen können. Ein Unternehmer kann jedoch die fehlende pharmazeutische Ausbildung durch einen angestellten Apotheker ausgleichen, dessen Erfahrung auf dem Fachgebiet mindestens 5 Jahre beträgt.

Ähnliche Anforderungen gelten für alle anderen Mitarbeiter, die mit der Lagerung, Entgegennahme, Freigabe, Herstellung und Vernichtung von Arzneimitteln zu tun haben.

Grundsätzlich sollten alle Apothekenmitarbeiter über eine höhere pharmazeutische Ausbildung verfügen. Einzige Ausnahme sind Reinigungskräfte.

Alle 5 Jahre sind alle Mitarbeiter verpflichtet, sich einer Fortbildung zu unterziehen.

Es gibt zwei Kategorien von Menschen, die in die Apotheke gehen. Manche kommen nach einem Arzttermin und wissen genau, welches Medikament sie kaufen wollen. Andere orientieren sich an den bestehenden Symptomen. Daher benötigen sie eine ausführliche professionelle Beratung.

Freundliche und kompetente Mitarbeiter - in vielerlei Hinsicht der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Sie kein geeignetes Personal finden, können Sie sich an eine Personalvermittlung wenden.

Einkauf und Sortiment

Damit das Sortiment möglichst breit und reichhaltig ist, lohnt es sich, Medikamente bei mehreren Händlern gleichzeitig zu kaufen. Großes Netzwerk Apotheken können Sie Medikamente mit erheblichen Rabatten kaufen.

Wenn Sie planen, nur eine Apotheke zu eröffnen, können Sie sich mit anderen Einzelapotheken zu einer Einkaufsgemeinschaft zusammenschließen und Rabatte erhalten.

Es ist besser, wenn eine einzelne Apotheke potenzielle Kunden nicht über Preise anzieht (seit günstige Preise wäre einfach unrealistisch), sondern in eine grundlegend andere Richtung zu gehen - das Sortiment maximal zu erweitern und den Kunden eine ausführliche professionelle Beratung zu bieten.

Es ist besser, sich nicht auf den Verkauf von Arzneimitteln und elementaren medizinischen Geräten (Thermometer, Heizkissen, Blutdruckmessgeräte usw.) zu beschränken, sondern auch Kosmetika, Hygieneprodukte, Nahrungsergänzungsmittel, Nahrungsergänzungsmittel und kinder essen usw.

Der Aufschlag auf die meisten Medikamente wird normalerweise vom Staat begrenzt (er beträgt 20-40 % für verschiedene Positionen), aber verwandte Produkte können um jeden Preis verkauft werden.

Software

System elektronische Buchhaltung wird die Arbeit stark optimieren, daher sollte seine Wahl besonders sorgfältig angegangen werden. Es gibt spezielle Unternehmen, bei denen Sie fertige Produkte kaufen können Softwaremodule oder bestellen Sie ein individuelles Programm, das auf Ihre speziellen Wünsche und Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Um eine solche Bestellung vorzunehmen, müssen Sie zunächst die Funktionen, die das System ausführen soll, klar definieren. Das kann zum Beispiel die Schöpfung sein elektronische Bestellungen für Lieferanten, Pflege von Wirtschaftsanalysen, Verfolgung der Verfallsdaten von Waren, ihres Saldos im Lager und so weiter.

Wie viel kostet es, eine apotheke zu eröffnen

Die Eröffnung einer mittelgroßen Apotheke erfordert ein Anfangskapital von mindestens 1,5 bis 2 Millionen Rubel. Diese Mittel werden verwendet, um Regale, Vitrinen, Medikamente, Möbel, Kühlschränke, Tresore, Computer, den Abschluss eines Mietvertrags, Papierkram und Werbung zu kaufen.

Geschätzte Rentabilität

Der Gewinn hängt von vielen Faktoren ab, darunter: der Ort, an dem Sie sich entscheiden, eine Apotheke zu eröffnen, die Größe des Schlafbereichs oder der Siedlung, das Vorhandensein oder Fehlen anderer Apotheken in der Nähe, die Miete, die Preise der Lieferanten.

Bei erfolgreicher Kombination aller Umstände amortisieren sich die investierten Kosten in sechs Monaten oder einem Jahr. Doch auch wenn sich die Apotheke langsamer amortisiert, ist sie das investierte Geld dennoch wert, denn Medikamente zeichnen sich durch eine stabile Nachfrage aus.

In Russland beträgt die Rentabilität von Apotheken normalerweise 10%. Das ist natürlich nicht viel. Aber für erfahrene Unternehmer sind Apotheken immer noch attraktiv. Tatsache ist, dass nur Apothekenketten wirklich hohe Gewinne erzielen, und sie werden zum Ziel kluger Geschäftsleute.

Auf die Frage „Ist es rentabel, eine Apotheke in Russland zu eröffnen?“ In 99 % der Fälle wird die Ausübung dieses Geschäfts bejaht.

Werbung für Apotheken

Wenn nur die Eröffnung einer Apotheke geplant ist, hat Werbung möglicherweise keinen wesentlichen Einfluss auf die Gewinnmargen, selbst wenn Werbekampagne wird auf allen Kanälen durchgeführt: Fernsehen, Radio, Internet, in Zeitungen, mit Hilfe von Werbeplakaten.

Befindet sich die Apotheke in einem Wohngebiet, bringt Werbung für Anwohner gute Ergebnisse. Sie können beispielsweise Schilder in der Nähe aufstellen, die zu einer Apotheke führen, oder regelmäßig Flugblätter über Briefkästen verteilen.

Apothekendienstleistungen gehören zu den ältesten Geschäftsformen. Die Zeiten haben sich geändert, die Sitten haben sich geändert, aber pharmazeutische Betriebe hat es immer gegeben. Leider ist die Menschheit höchstwahrscheinlich noch weit von der Ausrottung aller Krankheiten entfernt, was bedeutet, dass Apotheken als Attribut der Gesellschaft die Zivilisation weiterhin begleiten werden.

Bevor wir mit der Entwicklung eines Apotheken-Geschäftsplans fortfahren, werden wir einen allgemeinen Blick darauf werfen dieses Geschäft. Dies vermittelt ein Verständnis dafür, was dem Unternehmer bei der Entwicklung seines Apothekengeschäfts bevorsteht. Wir geben allgemeine Empfehlungen zum Erstellen eines Geschäftsplans, ein Beispiel für Berechnungen. Abschließend werden einige wichtige Vorbehalte geäußert, vielleicht hauptsächlich ethischer Natur.

Das Apothekengeschäft ist ein Tätigkeitsfeld, das unter strenger staatlicher Kontrolle steht..

Fehler, Fahrlässigkeit, Missverständnisse, vorsätzliche Täuschung bei der Arbeit des Unternehmens können zu schwerwiegenden, negativen Folgen für alle Parteien führen. Daher sind vor Planungsbeginn neben dem Studium der Gesetzgebung Beratungsgespräche mit Apothekern oder eine eigenständige Vertiefung des Themas wünschenswert.

Mit der richtigen Planung ist es möglich, ein profitables Geschäft aufzubauen.

Anforderungen an eine Apotheke, Arten von Apotheken

Die Apothekentätigkeit erfordert eine Zwangslizenz. Dies ist der schwierigste und längste Teil. Dabei spielt es keine große Rolle, ob es sich um einen kleinen Kiosk oder ein ganzes verzweigtes Netzwerk handelt.

Der Erwerb einer Lizenz beinhaltet:

Anforderungen an Umbau, Ausstattung und Ausstattung (Wasserversorgung, Entwässerung, Lüftung, Zugangsbereiche, Kühlschränke, Schränke etc.);
angemessene Dokumentation, einschließlich Anforderungen für Mietverträge (Untermietverträge);
Anforderungen an Spezialisten: Apotheker und Apotheker (ihre Berufserfahrung darf nicht weniger als 3 Jahre betragen);
wenn die Eigentumsform ein Einzelunternehmer ist, dann muss ein Einzelunternehmer zertifizierter Apotheker sein, andernfalls das Unternehmen als Aktiengesellschaft registrieren.

Und eine Reihe weiterer Anforderungen (SES, Feuerwehrleute usw.). Es dauert 2 bis 6 Monate, um eine Lizenz zu erhalten.

Apotheken sind nach Typ unterteilt in:

Produktion (mit dem Recht zur Herstellung aseptischer Produkte und ohne ein solches Recht);
Apotheke für fertige Medikamente (Sie können verschreibungspflichtige Medikamente verkaufen);
Apotheke (verschreibungspflichtige Medikamente können nicht verkauft werden);
Apothekenkiosk (Apothekenpunkt weniger als 20 qm).

Die Zulassungsvoraussetzungen für alle Arten von Apotheken sind unterschiedlich. Die kleinsten Anforderungen an Apothekenkioske, aber die Möglichkeiten sind stark eingeschränkt.

Nach Volumen können Sie auch Unterscheidungen einführen:

Apothekennetz;
große Drogerien;
kleine Stände.

Eine eigene Art von pharmazeutischem Geschäft sind Online-Apotheken. Hier gibt es einige Besonderheiten. Niedrigere Verkaufspreise, da keine zusätzlichen Gemeinkosten anfallen. Weniger Vertrauen von Kunden.

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Apothekenorganisation, Marktanalyse

Der Apothekenmarkt ist übersättigt. Deshalb ein fertiger Apotheken-Businessplan enthalten sollte gut recherchiert Produktions-, Organisations-, Marketing- und Finanzplan.

BEI Produktionsplan die Herstellung von Arzneimitteln bestimmt wird, notwendige Ausrüstung, Organisation des Verkaufs von Arzneimitteln.

Organisatorisch - die Anzahl und Struktur des Personals: Apotheker, Promoter, Fahrer und anderes Hilfspersonal.

Ein Marketingplan für kleine Drogerien ist optional. Genug Werbung. Für große Apotheken und vor allem Netzwerke, ein gut ausgebautes Marketingpolitik: Aktionen, Rabatte und mehr.

Der Finanzplan fasst alle anderen zusammen und aktualisiert die Idee. Da das Hauptziel der Organisation eines Unternehmens darin besteht, Gewinne zu erzielen. BEI Finanzplan der Zeitraum bis zum Erreichen des Break-Even-Points sollte die Rentabilität des Projekts widerspiegeln.

Der Standort der Apotheke spielt eine wesentliche Rolle..

Es ist vorteilhaft, eine Apotheke fußläufig vom Wohnort aus zu erreichen. Auch an Orten hoher Konzentration - Bahnhöfe, Einkaufszentren. Gleichzeitig ist es notwendig, die Inhalte klar zu analysieren und zu überwachen. An verschiedenen Orten ist die Nachfrage nach Waren etwas unterschiedlich.

Darüber hinaus müssen Sie vor der Eröffnung die nächsten Wettbewerber im Bezirk sorgfältig studieren. Warenpreise in einer neu eröffneten Apotheke sollten mit denen der Nachbarn vergleichbar sein.

Aufgrund des starken Wettbewerbs wird zur Steigerung der Rentabilität neben Medikamenten der Handel mit verwandten Produkten empfohlen: Shampoos, Pasten, Massagegeräte usw.

Je größer die Apotheke, desto mehr Investitionen sind erforderlich und desto schwieriger ist es, eine Zulassung und Zulassungsbehörden zu erhalten. Abhängig von der Absicht des Unternehmens sollte ein spezifischer Apotheken-Businessplan Folgendes berücksichtigen:

Primär beabsichtigter Kundenstamm. Zum Beispiel wird für Rentner - Begünstigte und Abreisende an Bahnhöfen ein anderer Warensatz benötigt.
Angebote von Mitbewerbern.
Eine Reihe von Waren, Preisen, Rabatten, Standort, Werbung.

Zusatzfunktionen.

Welche verwandten Produkte können in einer Apotheke angeboten werden. Vereinbarungen mit Organisationen und privaten Händlern für die Bereitstellung Zusatzleitungen B. durch Messen von Druck, Zucker usw.

Kostenbeispiel Apothekenkiosk

Die Eröffnung einer Apotheke ist ein komplexer Prozess. Es ist besser, einen Businessplan bei Spezialisten zu bestellen oder suchen Sie im Extremfall im Internet nach einem geeigneteren für eine bestimmte Implementierung.

Hier wird exemplarisch für einen kleinen Apothekenkiosk gerechnet.

Die Lizenzierung ist am einfachsten: Es gibt keine Produktion, es gibt keinen Verkauf von verschreibungspflichtigen Medikamenten.

Das Zimmer ist klein, etwa 10 qm. Meter. Mitarbeiter: 2 Fachapotheker. Aufwändige Ausrüstung ist nicht erforderlich: Geldmaschine, Computer, Zahlungsterminal. Ausrüstung - Gestelle. Marketingaufwendungen nicht erforderlich. Aus der Werbung - Schilder.

Markierung an verschiedene Gruppen Ware ist nicht gleich. Bei Arzneimitteln in der Regel 20-30 %, bei verwandten Produkten können es bis zu 50-100 % sein. Im Durchschnitt nehmen wir 30%.

Bei einem täglichen Durchgang von 70 - 100 Personen und einem durchschnittlichen Scheck von 200 - 400 Rubel erhalten wir: 14 - 40.000 Rubel pro Tag. Pro Monat: 400 - 1.000 Tausend Rubel.

In diesem Fall kann der monatliche Gewinn betragen: 50 - 300 Tausend Rubel. Und die Amortisationszeit beträgt 1 bis 3 Jahre.

Einige Anmerkungen zum Apothekengeschäft

Das sei noch einmal betont Apothekengeschäft ist spezifisch. Und ohne eine Ahnung von Arzneimitteln und staatlichen Gesetzen im Bereich des Arzneimittelverkaufs ist es riskant, sich darauf einzulassen.

Darüber hinaus gibt es drei weitere Vorbehalte für nicht ganz korrektes Geschäftsgebaren.

Eine ziemlich übliche Praxis, verschiedene billige alkoholhaltige Medikamente an das entsprechende Kontingent in kleinen Apotheken zu verkaufen. Diese Methode macht kleine Apothekenstände rentabel.
Verkauf von narkotischen, starken Anästhetika und anderen Drogen halblegal an das entsprechende Kontingent. Es macht auch kleine Apothekenkioske rentabel.
Vereinbarung mit Kliniken und Ärzten, Rezepte für bestimmte Medikamente auszustellen und Kunden gegen eine Gebühr zu überweisen.

Wenn die ersten beiden Praktiken an die Grenze zur Strafbarkeit grenzen, hat letztere eher einen ethischen Aspekt. Die Anwendung solcher Geschäftsmethoden liegt jedoch ausschließlich im Gewissen des Eigentümers.