OKVED ist für Einzelunternehmer erforderlich, wenn der Handel mit Baustoffen organisiert wird. Sie bilden eine ziemlich große Gruppe.

Es umfasst sowohl den Großhandel als auch den Einzelhandel. Je nachdem, welches Aktivitätsformat verwendet wird, wird auch die Liste der Arbeitsbereiche festgelegt.

Die Auswahl an Bezeichnungen, die den Intentionen des IP am besten entsprechen, ist extrem wichtiger Punkt und diese Angelegenheit muss so ernst wie möglich genommen werden. Die Aufgabe wird durch die große Anzahl von Waren und damit verbundenen Dienstleistungen erheblich erschwert. Beispielsweise verkaufen einige Geschäfte unter anderem Werkzeuge, während andere dem Käufer gekaufte Waren nach Hause liefern und wieder andere Geräte installieren oder reparieren.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die Aufgabe alleine bewältigen können, wenden Sie sich daher besser an Spezialisten. Ihre Dienste sind nicht so teuer.

Nuancen

Während des Registrierungsprozesses Einzelunternehmer ist verpflichtet, in den Dokumenten die Codes für seine Art der Tätigkeit unabhängig anzugeben. Es wäre sinnvoll, auch die Bezeichnungen verwandter Werke anzugeben – dies erspart künftige Änderungen am EGRIP.

Mit können Sie die entsprechenden Codes auswählen OKVED-Klassifikator 2 oder andere Quellen. Das Gesetz verbietet es jedoch nicht, eine beliebige Anzahl von Richtungen anzugeben ohne Fehler Sie müssen in den Antrag einen Hauptcode eingeben, der der Art der Aktivität zugeordnet ist, durch die Sie mindestens 60 Prozent Ihres Gesamteinkommens erzielen möchten.

Es ist auch zu beachten, dass im Registrierungsantrag und in anderen in Vorbereitung befindlichen Dokumenten nur die ersten vier Ziffern des Codes angegeben sind. Bringen Sie keine anderen mit.

Darüber hinaus sind einige Arten von Unternehmen genehmigungspflichtig, was bedeutet, dass sie ohne Genehmigung nicht ausgeübt werden können.

OKVED-Codes für den Großhandel mit Baumaterialien

Zunächst einmal ist es notwendig, darüber zu sprechen Großhandel- Diese Art von Aktivität hat mehrere Codes.

Zum Beispiel Agenturvertriebsaktivitäten:

• Holzprodukte und Baumaterialien (46.13);
• Universalsortiment spezialisierter Produkte (46.19).

Code 46.73 impliziert den Handel:

• Holz;
• sanitäre Einrichtungen;
• Baumaterial.

Verkauf von Hardware, Ausrüstung und Zubehör für Heizung und Wasserversorgung - 46,74.

Nicht spezialisierter Verkauf - 46,90.

Einzelhandel

Hier ist die Liste der Codes wesentlich umfangreicher. Als 47.19 wird insbesondere der Einzelhandelsverkauf über den nicht spezialisierten Handel aller Warengruppen bezeichnet.

In anderen Fällen, wenn die Waren über spezialisierte Handelsunternehmen verkauft werden, werden andere Daten angegeben. Die allgemeine Unterklasse ist hier 47,52. Insbesondere im Einzelhandel:

• Eisenwaren, dann 47.52.1 angeben;
• Farben und Lacke - 47.52.2;
• Flachglas - 47.52.3;
• Verbrauchsmaterialien und Ausrüstungen, die für ihre Verarbeitung bei der Herstellung von Kunsthandwerk erforderlich sind - 47.52.4;
• Sanitärgeräte - 47.52.5;
• Maschinen, die für die Arbeit in einem Garten oder Gemüsegarten bestimmt sind, sowie Inventar - 47.52.6;
• andere Baumaterialien, die nicht in anderen Gruppen enthalten sind - 47.52.7;
• behandeltes Holz - 47.52.71;
• Ziegel - 47.52.72;
• Strukturen, sowohl metallische als auch nichtmetallische - 47.52.73;
• vorgefertigte Gebäude aus Holz (Badehäuser, Pavillons und Gartentoiletten) - 47.52.74.

Im Allgemeinen organisierter Einzelhandel in:

• Fachgeschäft, hat einen Code - 47,78;
• Zelte und Märkte - 47,89;
• World Wide Web oder per Post - 47,91;

Verkauf ohne Zelt, außerhalb des Marktes oder Ladens - 47,99.

Wenn Sie beabsichtigen, Dienstleistungen für die Lieferung gekaufter Waren zu Ihnen nach Hause zu erbringen, müssen Sie den Frachttransportcode - 49.41 - angeben.

* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

1 220 000 ₽

Investitionen starten

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettoergebnis

18 Monate

Amortisationszeit

Ein Baustoffgeschäft zu eröffnen bedeutet, ein profitables Geschäft zu starten, das jederzeit gefragt ist. Wenn Sie etwa 1 Million Rubel investieren, können Sie 150.000 Rubel pro Monat verdienen.

„Reparaturen können nicht abgeschlossen, sondern nur ausgesetzt werden“ – eine Weltweisheit weist auf einen der Gründe hin, warum es sich lohnt, einen Baumarkt zu eröffnen. Baustoffe werden immer gebraucht: Während die einen bauen, reparieren die anderen und umgekehrt. Die Entwicklung des Baumarktes in Russland trägt dazu bei, dass viel gebaut und repariert wird. Auch wenn das Gehäuse nicht repariert werden muss, sind Nägel, Hammer, Schraubendreher und Co. im Alltag hilfreich. Daher ist die Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf eine großartige Idee für ein profitables Geschäft. Um herauszufinden, wie man ein Unternehmen gründet und wie viel es kosten wird, bieten wir einen detaillierten Leitfaden an, der die grundlegenden Fragen eines unerfahrenen Unternehmers beantwortet.

1. Marktübersicht

Dynamische Entwicklung Bauindustrie und der Immobilienmarkt in Russland trugen zum Wachstum der Baustoffnachfrage bei. Begleitet wurde dies von der Entstehung neuer Einzelhandelsgeschäfte - von kleinen Pavillons bis hin zum Bau von Verbrauchermärkten. Der Baustoffmarkt ist jährlich um 20 % gewachsen.

Heute gibt es mehr als tausend universelle und spezialisierte Baumarktketten auf dem Markt, während die Top 10 der größten Einzelhändler fast 25 % des Marktes ausmachen. Die Krise von 2014-2015 festigte den Erfolg großer Baumärkte. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt und die regionale Führung großer Marktteilnehmer führten dazu, dass andere Baumärkte mit Problemen konfrontiert waren: einem Umsatzrückgang und infolgedessen einer Verschlechterung ihrer finanziellen Lage.

Die Schwierigkeit, mit Bau-SB-Warenhäusern zu konkurrieren, liegt in ihrer aggressiven Preispolitik und einer breiten Produktpalette, die alle Phasen des Baus und der Reparatur abdeckt. Bei der Planung eines Kaufs entscheidet sich ein potenzieller Kunde eher für ein großes Einkaufszentrum. Es gibt viele Gründe. Das sind Sortimentsbreite, günstigere Preise, alles aus einer Hand, Service (Beratung, Lieferservice etc.).

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Es gibt jedoch Situationen, in denen der Käufer lieber in einen kleinen Baumarkt geht. Dies ist der Kauf einer kleinen Menge Baumaterialien für Schönheitsreparaturen, das Hinzufügen von Materialien, die während der Reparatur endeten, kleinere Haushaltsprobleme, die dringend gelöst werden müssen. In diesem Zusammenhang gibt es seit 2015 bei den Baumärkten eine Tendenz, die Struktur des Sortiments zu ändern, indem Baumaterialien durch Haushaltswaren ersetzt werden.

Der bestimmende Moment in diesem Handelsbereich ist die vorteilhafte Lage des Geschäfts. Während große Einzelhandelsgeschäfte mit ausgedehnten Flächen zwangsläufig am Stadtrand angesiedelt werden müssen, können kleine Baumärkte in einem Wohnhaus eröffnen, Einkaufszentrum oder auf dem lokalen Markt. Daher trotz hohes Niveau Wettbewerb im Baustoffmarkt kann diese Richtung werden Profitables Geschäft. Die Hauptsache ist, den richtigen Ort zu wählen und alle Phasen der Eröffnung zu planen Auslauf.

Somit hat ein Baumarkt als Gewerbe seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach dem Produkt, das garantiert stabiles Einkommen. Laut Statistik führt die durchschnittliche Familie in Russland alle 5-7 Jahre Reparaturen durch. Dies beinhaltet keine Anschaffungen zur Aufrechterhaltung von Reparaturen. Die Rentabilität eines Baumarkts kann je nach Warenmarge 30-32% betragen.

Schwierigkeiten im Geschäft mit dem Verkauf von Baumaterialien:

Harter Wettbewerb in der Branche. Der Markt muss nicht nur mit kleinen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren, sondern auch mit Baugroßmärkten, die dem Verbraucher ein breites Sortiment und niedrigere Preise bieten können;

Preispolitik. Es ist notwendig, den optimalen Preis für Waren festzulegen, da überhöhte Preise abschrecken potentielle Kunden, und zu niedrige Preise werden nicht zulassen, das Geschäft wieder hereinzuholen. Die beste Option ist die Analyse Preispolitik Wettbewerber und Preissenkung um 2 %;

Die Notwendigkeit, eine breite Palette von Produkten anzubieten, um den Verbraucher zu interessieren. Erstens ist es eine wichtige Aufgabe, das Sortiment unter Berücksichtigung der Vorlieben richtig zu gestalten Zielgruppe. Zweitens müssen Kontakte zu einer großen Anzahl von Lieferanten hergestellt und die geeignetsten ausgewählt werden;

Saisonalität des Verkaufs. Statistiken zeigen, dass der Höhepunkt der Einzelhandelsumsätze in den Frühlings- und Herbstmonaten verzeichnet wird, der Sommerumsatz 70-80% und der Winter 50-60% des Maximums beträgt. Zudem ist bei einzelnen Gebrauchsartikeln auch Saisonalität zu beachten, weshalb ein breites Sortiment eines Baumarktes wichtig ist.

2. Ladenformat und Sortiment

Wie oben erwähnt, ist es für einen unerfahrenen Unternehmer rationaler, ein Geschäft im Format „Nachbarschaft“ zu eröffnen. Auch die Größenordnung kann unterschiedlich sein: vom kleinen Pavillon mit Baumaterial bis zum Supermarkt. Es hängt alles von dem gewählten Ort für den Handel und den finanziellen Möglichkeiten ab. Am Beispiel eines kleinen Supermarkts, der seinen Kunden mehr als 100 Waren anbietet, schauen wir uns an, wie man einen Baumarkt eröffnet.

Bei einem Geschäft dieses Verkaufsformats sollten Sie darauf wetten Verbrauchsmaterialien benutzt in Reparatur(Befestigungselemente, Farben und Lacke, Klebstoffe, Bauwerkzeuge). Basierend auf dem Format des Geschäfts wird sein Sortiment bestimmt, das die folgenden Warenkategorien umfassen sollte:

Farben- und Lackprodukte (Farben für Innen- und Außenarbeiten, Grundierungen, Imprägnierungen, Firnisse und Beschichtungen für verschiedene Materialien sowie Rollen, Pinsel);

Baumischungen, Zement, Grundierung, Kitt, Alabaster usw.;

Montageschaum, Dichtmittel, Flüssignägel, Montagekleber;

Eisenwaren in verschiedenen Modifikationen und Größen, Nägel, Schrauben,

Hintergrund. Diese Warengruppe sollte durch ein breites Sortiment repräsentiert werden, um den Geschmack und die Anforderungen verschiedener Verbraucher zu befriedigen. Zu den verwandten Produkten gehören Klebstoffe, Bürsten usw.;

Bodenbeläge (Laminat, Linoleum, Teppich, Parkett und verwandte Produkte in Form von Befestigungselementen, Unterlagen, Sockelleisten usw.);

Bauwerkzeuge (Walzen, Spachtel, Hämmer, Nagelzieher, Bohrer, Schraubendreher usw.).

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Vor der Sortimentsbildung sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Auf diese Weise können Sie die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Wichtig! Sie werden für den Käufer in zwei Fällen von größtem Interesse sein: wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten können, das es nicht auf dem Markt gibt, oder das gleiche, aber zu einem attraktiveren Preis. Die Tatsache der Nähe zum Haus ist aber auch von Bedeutung, da Baumaterialien nicht zu Spontankäufen gehören, daher sollte man sich nicht nur darauf verlassen.

Die wichtigsten Empfehlungen für die Gestaltung des Sortiments eines Baumarkts:

Wünschenswert ist, dass jede Warengruppe von mehreren Herstellern in unterschiedlichen Preiskategorien vertreten wird. Gleichzeitig sollten Waren des mittleren Preissegments mindestens 60 % des Gesamtsortiments ausmachen;

Wählen Sie vertrauenswürdige, qualitativ hochwertige Lieferanten, da der Ruf des Geschäfts davon abhängt.

achten sie bei der auswahl der lieferanten auch darauf, ob sie in anderen geschäften präsentiert werden. Einzigartige Angebote auf dem Markt wird Käufer anziehen;

Wird ein Produkt nicht nachgefragt, sollten seine Bestände reduziert, aber nicht vollständig aus dem Sortiment ausgeschlossen werden.

Es wird auch vorgeschlagen, dass das Geschäft in einem Selbstbedienungsformat betrieben wird. Wie die Praxis zeigt, trägt ein solches System zum Umsatzwachstum bei. Zum dieses Format Waren sollten der Einfachheit halber in Kategorien eingeteilt werden. Für jede Abteilung (oder verwandte Abteilungen) wird ein Berater bereitgestellt.

Vorteile eines Baumarktes im Minimarktformat:

günstige Lage für Kunden. Baumärkte zu Fuß erreichbar bestimmte Fälle sind die attraktivste Option als SB-Warenhäuser entfernt von der Stadt;

Reichweitenvariabilität. Die Fläche und das Format des Ladens ermöglichen es uns, eine breitere Produktpalette anzubieten als in Baupavillons. Hier können nicht nur Produkte bekannter Hersteller, sondern auch weniger gängige Marken präsentiert werden. Baumärkte arbeiten normalerweise mit bestimmten Marken und neigen nicht dazu, den Lieferanten zu wechseln. Kleinere Geschäfte sind flexibler und können mit einer breiten Palette von Lieferanten zusammenarbeiten.

Kundenbindungssystem. Auf der dieser Moment Nicht viele Baumärkte achten auf Kundenakquisitionsrichtlinien. Sie können diesen Fehler korrigieren und beispielsweise ein Rabattsystem für Stammkunden bereitstellen.

3. Wahl des Standorts und der Räumlichkeiten

Wie bei jedem Einzelhandelsgeschäft spielt auch bei einem Baumarkt der Standort eine Rolle. wichtige Rolle. Die günstige Lage entscheidet zu 70 % über den Erfolg des Outlets. Bei der Bewertung des Standorts des Geschäfts werden Parameter wie die Eigenschaften des Gebiets, die Parkmöglichkeiten, die Intensität des Fußgängerstroms, die Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt. gute Möglichkeit wird der Bereich von Neubauten, sowie von großen Baumärkten entfernte Schlafbereiche sein.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Bei der Auswahl eines Ladenlokals stellt sich die Frage: Ladenfläche mieten oder als Eigentum erwerben? Unternehmer empfehlen, sich mit dem Kauf von Verkaufsflächen nicht zu beeilen und in den ersten zwei Jahren in den gemieteten Räumlichkeiten zu arbeiten. Falls Sie sich bei der Auswahl eines Ladenlokals vertan haben oder es nicht klappt, ist es viel einfacher, die gemietete Fläche einfach freizugeben.

Anforderungen an die Räumlichkeiten eines Baumarktes:

Die erforderliche Lagerfläche beträgt mindestens 100 qm. m. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Laden unrentabel wird.

Der Verkaufsraum sollte quadratisch oder rechteckig sein, ohne unnötige Biegungen – das erleichtert das Platzieren von Schaufenstern und nutzt den verfügbaren Platz optimal aus.

Die Deckenhöhe muss mindestens 2,7 m betragen.

Vom Handelsraum aus sollten zwei Eingänge vorhanden sein - für Besucher und zum Verladen von Waren. Mit einer Verkaufsfläche von 100-150 qm. m. Für ein Lager werden 50-70 qm benötigt.

Das Vorhandensein von Heizung, Lüftung, Klimaanlage, Sanitär, Kanalisation, Lüftung und Strom im Raum.

Besondere Investitionen in die Reparatur von Räumlichkeiten für einen Baumarkt sind nicht erforderlich. Genug, um in den Raum zu passen sanitäre Anforderungen war trocken, sauber und gut beleuchtet. Miete Geschäftsräume mit einer Gesamtfläche von 150 qm im Durchschnitt kostet es etwa 100.000 Rubel pro Monat. Bei Aufteilung der Mietfläche in Räumlichkeiten für verschiedene Zwecke, 100 qm. auf der Einkaufsraum, 40 qm für ein Lager und 10 qm für Technikräume.

4. Ausstattung der Verkaufsfläche

Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein. Das Interieur für einen Baumarkt ist recht einfach und erfordert keine großen Investitionen. Bei der Planung des Budgets für das Projekt sollten Sie jedoch die Reparaturkosten einbeziehen. Auf die eine oder andere Weise wird eine minimale Änderung der gemieteten Räumlichkeiten erforderlich sein. Planen Sie für diese Art von Ausgaben mindestens 20.000 Rubel ein.

Bei der Vorbereitung einer Handels- und Lagerfläche sind keine teuren Ausbaumaterialien erforderlich. Der fertige Raum sollte hell, sauber und trocken sein. Führen Sie kostengünstige Schönheitsreparaturen durch und sorgen Sie für eine gute Belüftung. Dies ist alles, was von den Räumlichkeiten für erforderlich ist erfolgreicher Verkauf Ihr Unternehmen. Die technische Ausstattung eines Baumarktes soll zum Umsatzwachstum beitragen, die Produktivität und Amortisation des Handels gewährleisten und den Sicherheitsvorschriften entsprechen. In diesem Zusammenhang muss der Handelsraum mit zuverlässigen Beleuchtungs- und Belüftungseinrichtungen ausgestattet sein.

Darüber hinaus sollten Sie kommerzielle Geräte anschaffen - Regale, Vitrinen, Kassenschalter, Registrierkasse. Da das Geschäft im Selbstbedienungsformat arbeitet, werden mehrere Regale benötigt, auf denen die Waren platziert werden. Zum Erstphase Der Laden verfügt über zwei Kassen. Allerdings ist es notwendig, den Handelsraum zu zonieren, damit ggf. eine weitere Kasse platziert werden kann.

Ausrüstungskosten

	Name	Preis, reiben.	Menge, Stk.	Gesamtwert, reiben.
	Wandregal
	Wandplatte
	Inselregal
	Kassenschalter
	Kassensystem mit Kasse
	Sicherheit und Feueralarm
	Körbe und Trolleys (einschließlich Fracht)

5. Lieferantensuche und Wareneinkauf

Lieferanten sollten persönlich, in den Großhandelsdepots der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist bequem, weil es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, Partnerschaftsbedingungen zu vereinbaren; Zweitens ist es möglich, Transportkosten zu sparen, ein breites Spektrum potenzieller Partner abzudecken, günstigere Konditionen zu finden und Vereinbarungen mit Lieferanten abzuschließen, die nicht auf dem lokalen Markt vertreten sind. Empfehlenswert ist eine gemischte Arbeitsweise mit Lieferanten: einen Teil der Ware sofort kaufen, einen Teil zum Verkauf mitnehmen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Nachdem Sie sich für die Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft kaufen. Die Praxis zeigt, dass für einen durchschnittlichen Baumarkt für die Bildung des Anfangssortiments 500-700.000 Rubel erforderlich sind. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Bedingungen der Lieferanten müssen zusätzliche Waren gekauft werden. Die Hauptsache in dieser Angelegenheit ist, das erforderliche Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

6. Rekrutierung

Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Von ihnen hängt der Erfolg des Handels weitgehend ab. Für ein Geschäft mit einer Fläche von 100 qm. vier Verkäufer, drei Kassierer und ein Manager reichen aus. Anforderungen an Verkaufsberater: Kenntnisse über Bauprodukte, die Fähigkeit, unauffällig ihre Hilfe anzubieten und den Kunden zu gewinnen, Organisation, Verantwortung, Höflichkeit.

Da der Baumarkt sieben Tage die Woche geöffnet hat und 12 Stunden geöffnet ist: von 9:00 bis 21:00 Uhr, sollte ein Schichtplan für das Personal bereitgestellt werden. Es wird empfohlen, dass pro Schicht zwei Verkäufer und ein Kassierer arbeiten. Verkaufsberater sind austauschbare Mitarbeiter und können sich bei Bedarf gegenseitig unterstützen. Die Funktionen eines Managers und Buchhalters können an Mitarbeiter delegiert oder dem Unternehmer selbst übertragen werden, was in den ersten Arbeitsmonaten Geld spart.

In Zukunft wird empfohlen, eine separate Position einzuführen - einen Einkaufsmanager. Zu seinen Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die Zusammenstellung eines Warensortiments, der Aufbau einer Logistikkette für die Warenlieferung und die Entwicklung einer Preisstrategie. Das Personal muss vor Arbeitsbeginn geschult werden, nachdem es sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut gemacht hat.

In diesem Beispiel übt der Unternehmer die Hauptfunktionen eines Managers aus – er führt alle Registrierungsverfahren durch, rekrutiert Personal, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, kauft Waren ein und ist an der strategischen Werbung für das Geschäft beteiligt. Der Manager organisiert den Arbeitsprozess, kontrolliert die Arbeit der Verkäufer, führt die Annahme und Neuberechnung der Waren durch und erstellt die entsprechende Dokumentation.

Die Vorbereitungsphase wird etwa zwei Monate dauern, in denen Registrierungsverfahren, der Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten, die Suche nach geeigneten Räumlichkeiten, die Rekrutierung von Personal, der Kauf von Ausrüstung und Waren vorgesehen sind.

7. Werbung und Verkaufsförderung eines Baustoffgeschäfts

Die Zielgruppe des Baumarktes sind Einzelhandelskäufer, davon sind 60 % die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren. Eine weitere Gruppe von Verbrauchern sind Firmenkunden, vertreten durch Bau- und Installationsteams, mit denen Verträge geschlossen und Arbeiten am Abrechnungssystem durchgeführt werden.

Die Werbung eines Baumarkts kann in zwei Arten unterteilt werden - passiv und aktiv. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Gehwegschilder usw. Aktive Werbung umfasst die Verteilung von Flugblättern, die Verteilung von Visitenkarten, Artikel in Fachzeitschriften, Werbung in Radio und Fernsehen. Ein weiteres effektives Werbeinstrument ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen Kunden in den Laden und kaufen Baumaterialien, und der Verkäufer gibt einen Prozentsatz des Umsatzes angezogener Kunden.

Da die Konkurrenz in dem Segment recht hoch ist, ist es notwendig, die Werbestrategie sorgfältig zu überdenken. Die effektivsten Werbeformen für dieses Ladenformat sind Werbung in Aufzügen, Verteilung von Prospekten, Platzierung eines leuchtenden Schildes. Es ist wichtig zu beachten, dass sich das Schild an der Fassade des Lagergebäudes befinden und in jeder Richtung von der Straße aus gut sichtbar sein muss.

Die richtige Gestaltung des Handelsraums ist ein wichtiges Element Vermarktungsstrategie. Es ist notwendig, eine bequeme Navigation im Geschäft bereitzustellen und die Waren so zu platzieren, dass jede Position für den Käufer sichtbar ist. Vermarkter haben seit langem festgestellt, dass die korrekte Präsentation von Waren in Geschäften weitgehend Nachfrage generiert und es Ihnen ermöglicht, den Umsatz um 10-15% zu steigern. Besonders wichtig ist die Platzierung von Produkten wie Tapeten, Bodenbelägen und anderen Veredelungsmaterialien.

Verkaufsgrundregeln für Baumärkte:

Einstufung der Platzierung der gesamten vorgestellten Produktpalette; Trennung von großen und kleinen Gütern;

gute Platzierung im Laden Warengruppen in Übereinstimmung mit den Orten der Lokalisierung der Hauptkäuferströme;

Sperrige Waren sollten rund um das Geschäft platziert werden, um die Sichtbarkeit des Handelsraums zu verbessern. Wenn es die Fläche des Ladens zulässt, befinden sich die Waren in den unteren Regalen unter dem Demonstrationsmuster. Wenn die Fläche des Geschäfts begrenzt ist, erfolgt die Ausgabe großformatiger Produkte im Lager mit Unterstützung eines Verkaufsassistenten.

Waren mit kleinen Abmessungen werden entsprechend ihrer Klassifizierung platziert und in mehreren Exemplaren präsentiert, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Für die Anordnung solcher Waren werden Gestelle mit Haken und Befestigungselementen verwendet. Kleine, empfindliche Güter befinden sich in einem Bereich mit gute Übersicht;

Hauptvolumen Veredelungsmaterialien erfordert ein spezielles Layout auf speziellem Equipment: eine Vitrine für Tapeten mit Rollen, Vorführstände. Die bequemste Gruppierung von Hintergrundbildern ist nach Farbe;

im Kassenbereich gibt es Kleinwaren, Konsumgüter und artverwandte Produkte;

Ausstrahlung von begleitenden Informationen, die es Käufern ermöglichen, sich auf dem Börsenparkett zurechtzufinden;

effektive Platzierung von Beratern auf dem Handelsparkett.

Also Anlaufkosten Werbekampagne wird sich auf 72.000 Rubel belaufen. Es dauert durchschnittlich 3 bis 6 Monate, um das Geschäft zu promoten und die gewünschten Verkaufszahlen zu erreichen – in dieser Zeit haben Käufer Zeit, sich mit dem neuen Geschäft vertraut zu machen und sich daran zu gewöhnen.

8. Gewerbeanmeldung

Der Einzelhandel mit Baustoffen bedarf keiner besonderen Erlaubnis. Um einen Baumarkt von Grund auf neu zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten sammeln, das eine hygienische und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor sowie eine Genehmigung der Brandinspektion enthält. Vorschriften Zum Geschäft. Es wird auch Verträge für die Entfernung von festen Abfällen, Entwesung und Deratisierung der Räumlichkeiten erfordern.

Als Referenz kommerzielle Aktivitäten Sie können eine LLC oder einen Einzelunternehmer mit einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“ zu einem Satz von 15%) registrieren. Die Wahl zwischen einem Einzelunternehmer und einer LLC hängt in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts ab. Wenn Sie vorhaben, einen kleinen Laden zu eröffnen, reicht IP aus. Wenn Sie vorhaben, einen großen Bausupermarkt oder eine Ladenkette zu eröffnen, ist es besser, eine LLC zu registrieren. In diesem Fall müssen Sie die Art der Tätigkeit nach dem OKVED-2-Klassifikator auswählen: 47.52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben und Lacken und Glas in Fachgeschäften.

9. Kostenplanung

Bei der Planung von Ausgaben sollten sie in drei Gruppen eingeteilt werden: Erstinvestition, variable und fixe Kosten. Und jetzt in Ordnung.

Anfangsinvestition - der Betrag, der für die Eröffnung eines Unternehmens erforderlich ist. Dazu gehören alle Kosten, die in den frühen Phasen des Projekts anfallen, von den Kosten für die Suche nach Räumlichkeiten bis zum Kauf von Ausrüstung und Waren. Die Anfangsinvestition nach unserem Beispiel beträgt 1.220.000 Rubel. Bitte beachten Sie, dass die Anfangsinvestition hinzugefügt wird Betriebskapital, die für den Nachweis des Wareneinkaufs und die Deckung der Kosten in den ersten Arbeitsmonaten verwendet werden.

Anfangskosten

	Menge, reiben.
Miete für 1 Monat
Renovierung der Räumlichkeiten
Satz kommerzielle Ausrüstung
Gewerbeanmeldung, Einholung von Genehmigungen
Kauf von Waren
Betriebskapital

Variable Kosten bestehen aus den Kosten für den Erwerb von Waren, einschließlich Versand. Fixkosten bestehen aus Miete, Stromrechnungen, Fonds Löhne, Werbekosten, Steuern und Abschreibungskosten.

Fixkosten

	Name	Betrag pro Monat, reiben.
	Miete
	Kommunale Zahlungen
	Abschreibungen
	Gehaltsabrechnung mit Abzügen
	Steuern (Durchschnitt)

10. Berechnung von Umsatz und Gewinn

Bei der Planung des Verkaufsvolumens sollte eine gewisse Saisonabhängigkeit berücksichtigt werden Konstruktionsgeschäft- Die Verkaufsspitze fällt auf die Frühlings- und Herbstmonate und der Verkaufsrückgang auf den Winter. Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage des durchschnittlichen Scheckbetrags von 3.000 Rubel und der Anzahl der Kunden - 400 Personen pro Monat - berechnet. Mit diesen Parametern beträgt der durchschnittliche Umsatz 1.200.000 Rubel pro Monat. Sie können das deklarierte Umsatzvolumen im fünften Monat des Betriebs des Geschäfts erreichen, unter Berücksichtigung der Saisonabhängigkeit des Geschäfts.

Wie viel kann ein baumarkt verdienen

Wir berücksichtigen, bezogen auf das Umsatzvolumen, einen Baustoffaufschlag von 65 % und alle in den obigen Tabellen angegebenen Ausgaben.

Bruttogewinn (Einnahmen-Kosten): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (Rubel)

Gewinn vor Steuern: 473.000 - 269.000 = 204.000 (Rubel)

Nettogewinn: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (Rubel)

Natürlich sollten Sie in den ersten Arbeitsmonaten keinen solchen Gewinn erwarten, aber wenn Sie das geplante Verkaufsvolumen erreichen, können Sie etwa 130.000 Rubel verdienen. im Monat. In diesem Fall ist es möglich, die anfängliche Investition in 1,5 Jahren nach dem Start wieder hereinzuholen. Bitte beachten Sie, dass es sich bei den obigen Berechnungen um Näherungswerte handelt. Um anzufangen erfolgreiches Geschäft, ist es notwendig, einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Baumarkts zu entwickeln. Dies ermöglicht es, die Aussichten für die Entwicklung eines solchen Unternehmens in einer bestimmten Region zu bewerten, die Nuancen eines bestimmten Projekts zu berücksichtigen und jede Phase der Umsetzung kompetent zu planen.

11. Risiken

Bei der Planung eines Unternehmens sollten auch die Risiken berücksichtigt werden, denen ein Unternehmer in verschiedenen Phasen des Projekts ausgesetzt sein kann. Seine Spezifität bestimmt die folgenden Aktivitätsrisiken:

Erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko, dass die Kosten und damit der Verkaufspreis steigen, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsablaufs aufgrund fehlender Ware. Mit einer kompetenten Auswahl der Lieferanten und der Einbeziehung aller in den Vertrag kann die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen reduziert werden notwendigen Bedingungen, die die Haftung des Lieferanten im Falle ihrer Verletzung vorsehen;

unzureichende Nachfrage. Erstens ist die Nachfrage nach Baustoffen stark saisonabhängig; Zweitens ist es eng mit der wirtschaftlichen Situation des Landes verbunden. In dieser Hinsicht ist das Risiko einer geringen Nachfrage eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund einer geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Es ist möglich, das Risiko durch sorgfältige Planung der Geschäftsaktivitäten zu reduzieren und finanzielle Ergebnisse, kompetente Auswahl der Verkaufsfläche, Durchführung verschiedener Aktionen und Rabatte, Förderung von Wiederholungskäufen, flexible Preisgestaltung;

Konkurrenzreaktion. Da der Markt für Baustoffe ziemlich gesättigt und der Wettbewerb hoch ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um es zu minimieren, ist es notwendig, einen eigenen Kundenstamm aufzubauen, den Markt ständig zu beobachten, ein Kundenbindungsprogramm und -formular zu haben Wettbewerbsvorteil;

Eigentumsrisiken. Diese Kategorie umfasst Risiken im Zusammenhang mit Beschädigung und Diebstahl von Waren. Das Self-Service-System erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass dieses Risiko eintritt. Durch die Minimierung der Bedrohung kann der Verkäufer die Waren, die in das Geschäft gelangen, überprüfen und die Situation auf der Verkaufsfläche kontrollieren.

Weigerung, Mieträume zur Verfügung zu stellen oder die Mietkosten zu erhöhen. Da der Standort einer der wichtigsten Parameter für den Handel ist, droht der Verlust eines Platzes mit großen Verlusten. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen;

Probleme mit dem Personaldas bedeutet geringe Qualifikation, Personalfluktuation, mangelnde Motivation der Mitarbeiter. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu reduzieren, ist in der Phase der Einstellung, indem Sie Mitarbeiter einstellen, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, die Bonusmotivation für Mitarbeiter in Betracht zu ziehen;

Verschlechterung des Ansehens des Geschäfts bei der Zielgruppe aufgrund von Managementfehlern oder einer Verschlechterung der Servicequalität. Es ist möglich, das Risiko durch ständige Überwachung der Qualität von Waren und Dienstleistungen zu nivellieren Rückmeldung von Geschäftskunden und Ergreifen von Korrekturmaßnahmen.

ZUSAMMENFASSUNG

Wie jedes Geschäft hat auch ein Baumarkt seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach Baumaterialien. Es wird nicht nur von den Verbrauchern bereitgestellt, die Reparaturen in Neubauten durchführen, sondern auch von Anwohnern, die wiederholt Reparaturen durchführen. Das bedeutet, dass ein Konsument immer wieder den Baumarkt aufsucht, was für Umsätze sorgt. Daher gibt es viele potenzielle Käufer im Baumarkt.

Der negative Punkt ist der hohe Wettbewerb auf dem Markt. Gerade für kleine Baumärkte ist es schwierig, im Kampf gegen die SB-Warenhäuser zu bestehen. Aber auch unter solchen Bedingungen können Sie Ihre Nische finden. Ein gut ausgewähltes Sortiment, aktive Werbung, vorteilhafte Standorte und Loyalität gegenüber Kunden helfen dabei.

Wenn Sie es schaffen, Ihren Kunden zu überzeugen, kann das Geschäft in 3-4 Monaten nach der Eröffnung rentabel arbeiten, und die Anfangsinvestition wird sich in 1-1,5 Jahren auszahlen. Ein Baustoffgeschäft kann etwa 1,5 Millionen Rubel verdienen. pro Jahr und werden vielversprechendes Geschäft wer Platz zum Wachsen hat.

905 Menschen studieren heute dieses Geschäft.

30 Tage lang war dieses Unternehmen 211910 mal interessiert.

Rentabilitätsrechner für dieses Geschäft

Eine der Bedingungen für die Übertragung von Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Einzelhandelsverkauf von Waren an das Steuersystem im Formular
UTII ist die Umsetzung dieser Aktivität durch die Objekte von stationären oder nicht-stationären Handelsnetzwerk.

Die Hauptbedingung für die Anwendung des Steuersystems in Form von UTII ist die Verwendung des Handelsgegenstands mit Einzelhandel. Es spielt keine Rolle, ob danach Einzelhandelsverkauf Nachversand der Ware und Lieferung der gekauften Produkte aus dem Lager an die Kunden. Wenn dieser Verkauf über ein Geschäft erfolgt, wird er in jedem Fall als Einzelhandelsverkauf anerkannt, der auf Zahlung übertragen werden kann. So heißt es in dem vorgelegten Schreiben des Finanzministeriums Russlands.

Diese Schlussfolgerungen basieren auf den Bestimmungen, die festlegen, dass das Besteuerungssystem in Form von Geschäften und Pavillons mit einer Handelsfläche von nicht mehr als 150 m² durchgeführt wird.

Der Bereich des Handelsraums ist Teil des Ladens, des Pavillons ( offene Fläche), belegt mit Geräten, die zum Ausstellen, Vorführen von Waren, Durchführen von Barabrechnungen und Bedienen von Kunden bestimmt sind, der Bereich der Kasseneinheiten und Kassen, der Bereich der Arbeitsplätze Dienstpersonal, sowie den Bereich der Passagen für Käufer.

Wird hier beispielsweise ein Produkt gleichzeitig mit seiner Vorführung im Büro verkauft und anschließend im Lager ausgegeben, so ist diese Tätigkeit nicht mit dem UTII-pflichtigen Einzelhandel gleichzusetzen. Wie in der Entscheidung des Obersten Schiedsgerichts der Russischen Föderation vom 6. November 2012 Nr. VAC-13781/12 festgelegt, ein Büroraum, der zur Vorführung von Waren und zum Abschluss von Verträgen für den Einzelhandelsverkauf von Baumaterialien verwendet wird, für den Fall, dass Waren nicht in diesem Raum, sondern in einem separaten Lagergebäude an Kunden abgegeben werden, können nicht als Gegenstand eines stationären Handelsnetzes qualifiziert werden.

beachten Sie

Ein Büroraum, in dem Verträge über den Kauf und Verkauf von Baustoffen geschlossen werden, kann nicht als Handelsplatz in einem stationären Handelsnetz qualifiziert werden. Daher werden die Tätigkeiten für den Verkauf von Baustoffen mit durchgeführt Büroraum, gilt nicht für den Einzelhandel und unterliegt nicht der Zahlung von UTII (Beschluss des Präsidiums des Obersten Schiedsgerichts der Russischen Föderation vom 15. Februar 2011 Nr. 12364/10).

Der Einzelverkauf setzt das Vorhandensein eines Handelsgegenstandes voraus

Aus der Rechtsprechungspraxis ist der Hauptanspruch der Inspektoren die Nichtanerkennung unternehmerische Tätigkeit"Einzelhandel".

Wird also der Verkauf von Waren nach Muster in einem stationären Vertriebsnetz durchgeführt, so wird dies als Einzelhandel anerkannt.

Ein stationäres Handelsnetz mit Handelsräumen wird als ein Handelsnetz anerkannt, das sich in Gebäuden und Bauwerken (deren Teilen) befindet, die für den Handel bestimmt sind und über separate Räumlichkeiten verfügen, die mit speziellen Geräten ausgestattet sind, die für den Einzelhandel und den Kundendienst bestimmt sind. Zu dieser Kategorie gewerblicher Einrichtungen gehören Geschäfte und Pavillons.

Ein stationäres Handelsnetz ohne Handelsräume ist ein Handelsnetz, das sich in Gebäuden, Bauwerken und Bauwerken (deren Teilen) befindet, die für den Handel bestimmt sind und für diese Zwecke keine gesonderten und speziell ausgestatteten Räumlichkeiten haben, sowie in Gebäuden, Bauwerken und Strukturen (deren Teile), die für den Abschluss von Einzelhandelsverträgen sowie für Ausschreibungen verwendet werden. Diese Kategorie von Einkaufsmöglichkeiten umfasst überdachte Märkte (Messen), Einkaufszentren, Kioske, Verkaufsautomaten und andere ähnliche Objekte.

Ein Geschäft ist ein speziell ausgestattetes Gebäude (Teil davon), das für den Verkauf von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen für Kunden bestimmt ist und das mit Handels-, Versorgungs-, Verwaltungs- und Aufenthaltsräumen sowie Räumlichkeiten für die Annahme, Lagerung und Vorbereitung von Waren für den Verkauf ausgestattet ist.

Im Beschluss des Präsidiums des Obersten Schiedsgerichts der Russischen Föderation Nr. 15460/12 vom 16. April 2013 finden wir die Schlussfolgerung, dass sich im Objekt die Räumlichkeiten befinden, in denen der Händler Einzelhandelsverkäufe nach Muster durchführt eines stationären Verteilernetzes Diese Tätigkeit für den Verkauf von Waren, die das Unternehmen in diesem Gebäude durchführt, bezieht sich auf Aktivitäten, die dem Steuersystem in Form von UTII unterliegen.

ESSEN. Yudakhin, für die Zeitschrift "Rechtsakte für einen Buchhalter"

In den letzten Jahren hat die Bevölkerung unseres Landes aktiv neue und alte Wohnungen gebaut und nicht weniger aktiv repariert. Viele Städte erleben derzeit einen Bauboom. Und so braucht jeder Baumaterialien. Der Verkauf von Materialien und anderen Komponenten, die für den Bau und die Reparatur erforderlich sind, ist ein profitables Geschäft. Viele Unternehmer haben das verstanden, daher gibt es viele Läden mit entsprechender Ausrichtung. Aber es gibt noch unbesetzte Nischen und attraktive Möglichkeiten in diesem Geschäft. Überlegen Sie, wie Sie ein Baustoffgeschäft eröffnen.

Speicherformat

Baumaterialien und verwandte Produktnamen werden auf unterschiedliche Weise verkauft. In Baumärkten, in kleinen Verkaufsständen, in Lagerhäusern, in Bausupermärkten und in gewöhnlichen Baumärkten. Bevor Sie dieses Geschäft starten, müssen Sie herausfinden, welche Arten von Baumärkten es gibt. Und welche dieser Arten Ihren Fähigkeiten entspricht. Oder vielleicht studieren Sie, was da ist, und kommen auf etwas Eigenes. Also die bedingte Aufteilung von Baumärkten:

1. Kleine Geschäfte, von 20 bis 50 qm. plus ein Lager von ungefähr der gleichen Fläche. In einem solchen Geschäft werden in der Regel ein oder zwei Warengruppen präsentiert, ab 30 oder mehr Artikeln. Zum Beispiel Tapeten. Oder malen. Oder Bodenbeläge. Neben der Hauptwarengruppe können verwandte Produkte verkauft werden. Zum Beispiel Tapeten und Tapetenkleister verschiedener Arten, die für die Tapetenarten geeignet sind, die im Sortiment des Geschäfts vorhanden sind.
2. Größere Geschäfte, bis zu 200 qm Gesamtfläche, die Fläche des Handelsraums kann in diesem Fall 100-120 qm betragen. In einem solchen Geschäft können mehrere Dutzend Warengruppen präsentiert werden. Es kann Tapeten und Farben und verschiedene Arten von Fußböden und Klempnerarbeiten und Bretter und Rohre geben. Die Gesamtzahl der Warenartikel kann bis zu 5-6 Tausend Artikel erreichen.
3. Große Baumärkte Verkaufsraum ab 1000 qm und umfangreiche Lagermöglichkeiten. In einem solchen Geschäft gibt es normalerweise mindestens zehn Abteilungen, in denen Sie fast alles finden, was zum Reparieren und Bauen benötigt wird. Die Zahl der Warengruppen geht in die Hunderte und die Namen in die Tausende.
4. Store-Lager. Es gibt keine Aufteilung in Lagerhallen und einen Handelsraum. Die Waren werden den Kunden in den Mengen und Mengen präsentiert, die im Geschäft verfügbar sind. Im Durchschnitt sind die Größen solcher Komplexe Handelsunternehmen sind von 2000 bis 3000 qm. Aber es gibt auch kleine Geschäfte, Lagerhäuser, in denen Waren aus einer oder zwei Richtungen verkauft werden.

Erforderliche Unterlagen

Zuerst müssen Sie sich in den Vereinigten Staaten registrieren Staatsregister wie juristische Person. Danach können Sie beim Finanzamt eine Meldebescheinigung erhalten.

Normalerweise wählen Besitzer von Baumärkten eines von zwei Rechtsformen Geschäfte machen - (IP) oder (LLC). IP ist praktisch, wenn Sie kein sehr großes Geschäft haben und dessen alleiniger Eigentümer sind. Eine LLC wird normalerweise für ein größeres Unternehmen verwendet und wenn es Mitgründer gibt.

Sie müssen ein Steuersystem auswählen. Diese Wahl kann von lokalen Gesetzen abhängen, Gesetze zu diesem Thema können in verschiedenen Regionen variieren.

Eine bequeme Steuer ist UTII (), in den meisten Regionen des Landes fallen alle Einzelhandelsunternehmen, zu denen ein Baustoffgeschäft gehört, darunter.

Wenn in Ihrer Stadt UTII für diese Art von Aktivität nicht vorgesehen ist, können Sie das vereinfachte Steuersystem wählen -. Diese Steuer beträgt 6 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte sind, und 15 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte sind, vermindert um den Betrag der Ausgaben.

Seit 2014 wurde ein neues Steuersystem, Patent, eingeführt. Es besteht darin, für jede Art von Aktivität ein Patent zu erwerben. Dieses Besteuerungssystem ist nur für Einzelunternehmer möglich.

Sie sollten eine Benachrichtigung vom Staatlichen Komitee für Statistik erhalten, dass Ihrem Unternehmen Codes gemäß OKVED (Allrussisches Artenkataster) zugewiesen wurden Wirtschaftstätigkeit), die zu Ihrem Unternehmen passen.

Darüber hinaus müssen Sie Genehmigungen von den folgenden Behörden einholen:

• Stadtverwaltung.
• Handelskammer.
• Brandinspektion.
• GAI (bei der Organisation von Parkplätzen).

Ladenfläche

Kriterien für die Standortwahl eines Baustoffhandels:

• Die Nähe einer stark befahrenen Autobahn mit einem konstanten Strom von Autos.
• Neubaugebiet.
• im großen Baumarkt.
• In der Nähe ähnlicher Geschäfte, die Ihr Geschäft nicht duplizieren.
• Im Bereich der Industriezone der Stadt - dort finden Sie ein passendes Zimmer zum Schnäppchenpreis.
• Die Räumlichkeiten müssen sich in einem Nichtwohngebäude befinden, sodass die Feuerwehr den Verkauf von brennbaren Stoffen, die einen erheblichen Teil des Sortiments eines Baumarkts ausmachen, in einem Wohngebiet nicht zulassen wird.
• Neben dem Geschäft müssen ausreichend sichere und kostenlose Parkplätze vorhanden sein.
• Bequeme Zufahrtsstraßen sollten zum Geschäft führen.
• Für ein großes Lagerhaus, das große Mengen an sperrigen Gütern verkauft, ist es wünschenswert, Zugang zu Eisenbahnschienen zu haben.
• Das Geschäft muss die Anforderungen des SES und der Brandinspektion für die Bedingungen für die Lagerung und den Verkauf von Waren erfüllen.

Die nächste zu lösende Frage ist die Vermietung oder der Kauf der Räumlichkeiten? Es ist natürlich bequem, ein Zimmer zu besitzen, aber es erfordert große Investitionen wer kommt nicht bald wieder.

Wenn Sie also bereits über eigene geeignete Räumlichkeiten verfügen, prima. Dies wird viele Probleme lösen. Wenn es keine Räumlichkeiten gibt und Sie kein solides Anfangskapital haben, ist es besser, einen Raum für ein Geschäft zu mieten. Vielleicht wird es ein Leasing mit anschließendem Kauf, wenn Ihr Geschäft gut läuft und Sie ein stabiles hohes Einkommen haben.

Ausrüstung lagern

Die Ausstattung ist standardmäßig und einfach und umfasst:

• An den Wänden befestigte einseitige Regale zur Warenauslage.
• Doppelseitige Regale, die im mittleren Teil der Halle aufgestellt werden.
• Vitrinen mit Glastüren zur Unterbringung kleinformatiger Waren.
• Schaufenstertheken für einige Geschäftsabteilungen.
• Handelsnetze für hängende Waren.
• Befestigungselemente und Haken zum Anbringen von Waren an den Wänden.
• Packtisch.
• Registrierkasse, eine oder mehrere.
• Einkaufswagen und Körbe.

Produktauswahl

Die Auswahl der Produktgruppen, die in Ihrem Geschäft sein sollten, sollte nach Berücksichtigung der folgenden Fragen erfolgen:

• Größe speichern. Wenn Sie einen großen Supermarkt haben, können Sie ein breites und vielfältiges Sortiment haben. Wenn Ihr Geschäft klein ist, müssen Sie eine Richtung wählen.
• Verfügbarkeit ähnlicher Geschäfte in Ihrer Stadt oder Region. Wenn Sie Bodenbeläge verkaufen möchten, vergewissern Sie sich, dass kein ähnlicher Laden in der Nähe ist.
• Bedürfnisse der Käufer. Studieren Sie den Markt für Bauprodukte, finden Sie heraus, was fehlt und welche Produkte im Überfluss vorhanden sind.

In jedem Fall sollte Ihr Geschäft ein breites Produktsortiment haben. Der moderne Käufer ist von der Fülle an Waren verwöhnt und wird mit einem mageren Sortiment wahrscheinlich nicht in den Laden zurückkehren. Wenn die Fläche es Ihnen nicht erlaubt, eine große Anzahl von Waren auszustellen, können Sie nach Katalogen im Rahmen der Bestellung arbeiten.

Wir listen die Standard-Warengruppen für einen Baustoffhandel auf:

Lieferanten

Lieferanten können persönlich durch den Besuch aller Großhandelsstützpunkte der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist bequem, weil es einfacher ist, die Konditionen im persönlichen Kontakt zu vereinbaren, die zweite ist, dass Sie nirgendwo hingehen und fahren müssen, sondern nur in die Kataloge der richtigen Unternehmen schauen und Preise vergleichen.

Beschränken Sie sich nicht auf Anbieter in Ihrer Stadt, besonders wenn Ihre Stadt klein ist. Suchen Sie nach Lieferanten in der Nachbarschaft Großstädte. Dies ist in der Regel vorteilhafter.

Oft liefern große Stützpunkte bei einer ausreichend großen Bestellung kostenlos Waren in benachbarte Städte. In vielen Fällen können Sie über das Internet nicht nur ein Produkt beantragen, sondern auch einen Vertrag mit einem Anbieter abschließen.

Mitarbeiter des Shops

Um einen Baumarkt zu eröffnen und zu florieren, müssen Sie erfahrene Mitarbeiter finden. Ihr Geschäft sollte von einer Person geleitet werden, die seit mehr als einem Jahr in diesem Bereich tätig ist. Denn davon hängen das Warensortiment, die Kontakte zu Lieferanten und das Personalmanagement ab.

Verkaufsberater müssen alle Informationen über das Produkt haben, außerdem müssen sie den Bau- und Reparaturprozess selbst verstehen, um Ratschläge oder Ratschläge geben zu können. Wenn Ihr Geschäft mehrere Abteilungen hat, sollte jede mindestens einen Berater haben, der das Produkt dieser Abteilung gründlich versteht.

Neben Verkäufern und Führungskräften brauchst du Kassierer, Zimmermädchen, Lagerleiter und Verlader.

Die Vergütung der Ladenmitarbeiter sollte anregend sein: ein Gehalt und ein Bonus, dessen Höhe von der Qualität der Arbeit und der Menge der verkauften Waren abhängt. Mit diesem Ansatz arbeiten die Mitarbeiter am effizientesten.

Businessplan Baustoffhandel

Die Eröffnung eines kleinen Baustoffgeschäfts mit einer Fläche von etwa hundert Quadratmetern kostet laut erfahrenen Unternehmern, die in diesem Geschäft tätig sind, 300 - 400 Tausend Rubel.

Der durchschnittliche Umsatz für einen Monat beträgt 200.000 Rubel. Dies ist bei Handelsspanne für Waren 20-30%.

Der Großteil des Umsatzes wird für Abrechnungen mit Lieferanten ausgegeben (ca. 70 %). Das heißt, 60.000 Rubel bleiben übrig. Und müssen immer noch Gehälter und Steuern zahlen. Es wird eine sehr kleine Menge übrig bleiben.

Daher ist es rentabel, ein kleines Geschäft nur dann zu eröffnen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Waren günstig von Lieferanten zu kaufen und im Geschäft einen Aufschlag von mehr als 30% zu erzielen. Darüber hinaus ist es erforderlich, mit Lieferanten die Lieferung aller Waren ohne Vorauszahlung zum Verkauf zu vereinbaren. Und noch etwas - das Zimmer. Wenn der Mietpreis hoch ist, kann Ihr Geschäft unrentabel werden.

Fazit: Es lohnt sich, einen kleinen Baustoffhandel zu eröffnen, wenn man über günstige Räumlichkeiten (am besten, wenn man sie besitzt) und günstige Arbeitsbedingungen bei Lieferanten verfügt.

Eröffnung eines Ladens mit einer Fläche von ca. 200 qm. erfordert einen Betrag von 1,5 Millionen Rubel, einschließlich der vollen Zahlungskosten für die Ware. Geldumsatz pro Monat - 800-900 Tausend Rubel, Nettoergebnis nach Steuern - 50-60 Tausend pro Monat.

Baustoff-Supermarkt mit einer Fläche von 1500-2000 qm erfordert Investitionen in Höhe von 8-10 Millionen Rubel. Der Umsatz eines solchen Geschäfts beträgt ungefähr 3 Millionen Rubel pro Monat und der Nettogewinn beträgt ungefähr 150.000 Rubel.

Diese Handelsoption ist für den Geschäftsinhaber am rentabelsten und für den Kunden am bequemsten, da er alle wichtigen und verwandten Produkte für Reparaturen an einem Ort kaufen kann.

Werbeaktion für den Baustoffhandel

Da die Konkurrenz in diesem Geschäft groß ist und der Standort des Ladens nicht immer vermarktbar ist – oft befinden sich solche Läden am Rande der Stadt oder in Industriegebieten – wird Werbung von größter Bedeutung.

Vor der Eröffnung des Ladens müssen Sie sich vorbereiten Anzeige in der lokalen Presse, wenn möglich - in Radio und Fernsehen. Sie können auch Werbeplakate und Banner auf den Straßen der Stadt anbringen, die die Eröffnung eines neuen Geschäfts, seine Vorteile und Rabatte für die ersten Kunden ankündigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website im Internet starten, denn jetzt suchen sie nach allem, was sie brauchen könnten. Die Seite sollte hochwertig gestaltet sein, Aufmerksamkeit erregen, eine Vorstellung von Ihrem Sortiment und Preisen vermitteln. Es sollte Informationen über die Zeit Ihrer Arbeit, Optionen für die Lieferung von Baumaterialien und Ihre Kontaktnummern enthalten. Vergessen Sie nicht, es regelmäßig zu aktualisieren.

Eine weitere effektive Werbeform ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie werden ihre Kunden zu Ihnen bringen und Materialien von Ihnen kaufen, wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, Rabatte oder Prozentsätze auf die Verkäufe von Neukunden zu erhalten, die sie geworben haben.

Kann anziehen Außendienstmitarbeiter, die Ihr Produkt Unternehmen anbietet, die sich mit Innenarchitektur, Reparatur und Bau befassen. So finden Sie lukrative Stammkunden, die große Warenmengen bei Ihnen kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Stammkunden einfache oder kumulative Rabattkarten ausstellen. Vergessen Sie nicht, Werbeaktionen durchzuführen, wenn neue Arten von Waren auftauchen. Laden Sie Designberater oder Bauherren ein, an diesen Werbeaktionen teilzunehmen. Organisieren Sie Internet- und SMS-Newsletter Ihres Geschäfts für Stammkunden.