So schreiben Sie Schritt für Schritt einen Businessplan. So starten Sie Ihr Unternehmen - ein Schritt-für-Schritt-Plan von Grund auf für Anfänger

Eröffnung und Wartung von profitablen und erfolgreiches Geschäft unmöglich, ohne vorher einen klaren und durchdachten Businessplan zu erstellen. Dies ist der erste Schritt zur Verwirklichung Ihrer Geschäftsidee. Ein gut kalkulierter Businessplan, der die verschiedenen Nuancen der Tätigkeit berücksichtigt, gibt Ihnen eine Vorstellung von der ungefähren Rentabilität des Plans, ca mögliche Risiken und Möglichkeiten zur Lösung verschiedener Probleme. Die Worte von Robert McNamara charakterisieren die Erstellung eines Businessplans sehr treffend: „Bringen Sie Ihre großartige Idee zu Papier. Wenn es dir nicht gelingt, dann hast du noch nicht daran gedacht.“

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans müssen Sie gründlich sein und auch die kleinsten Details berücksichtigen. Dies ist sicherlich nicht überflüssig, aber verschiedene Auslassungen können zu Überraschungen führen, die Eröffnung verzögern oder den Gewinn verringern. Folglich muss er solche Fragen beantworten: Warum ist dieses spezielle Geschäft rentabel, wie profitabel kann es sein? Sie müssen genau wissen, wie Sie die Anforderungen erfüllen wollen potentielle Kunden und Käufer. Und dazu müssen Sie sich zunächst für die Zielgruppe entscheiden, für die Ihr Unternehmen konzipiert werden soll. Berücksichtigen Sie Alter, Interessen, sozialer Status, die finanziellen Möglichkeiten der Menschen. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung über das Produkt- oder Dienstleistungsangebot, den Zeitplan des Unternehmens und die Höhe der Preispolitik.

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Achten Sie darauf, den Markt für die geplanten Dienstleistungen oder Waren zu untersuchen und Ihre Stärken objektiv zu bewerten. Je höher die Popularität und Relevanz des gewählten Fachgebiets ist, desto höher ist in der Regel auch die Konkurrenz. Finden Sie heraus, warum diese oder jene Institution oder Firma gefragt ist, und versuchen Sie, ihre Geschäftstaktiken zu übernehmen. Und umgekehrt: Wenn ein ähnliches Unternehmen wie Ihres kürzlich geschlossen wurde, seien Sie nicht zu faul, herauszufinden oder vorzuschlagen, was dies verursacht hat, und wiederholen Sie die Fehler nicht. Denken Sie darüber nach, was Sie Ihren Kunden Neues bieten können, wie Sie sie interessieren können. Wenn das Geschäft saisonal ist, berücksichtigen Sie deren Schwankungen. Wird der Besucheransturm den Monat der Ruhe überbrücken. Ebenso wichtig ist der Standort Ihrer Organisation. Es ist wünschenswert, dass es keine Konkurrenten in der Nähe gibt, es ist bequem für die Kunden, dorthin zu gelangen. Für Restaurants, Cafés, Geschäfte zum Beispiel ist der Verkehr sehr wichtig. Das Format des gleichen Bekleidungsgeschäfts spielt hier eine große Rolle. Für eine Boutique ist ein Standort in einem Wohngebiet, in der Innenstadt, besser geeignet. Sie können einen anderen Standort für das Lagerzentrum wählen.

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Entscheiden Sie sich für die Rechtsform Ihres Unternehmens. Ein Einzelunternehmer zeichnet sich durch die Vorteile der Besteuerung und der einfachen Registrierung aus, für eine LLC stehen mehr Möglichkeiten offen, beispielsweise die Durchführung von bargeldlosen Zahlungen mit Firmenkunden. Informieren Sie sich vorab, ob die Tätigkeit genehmigungspflichtig ist, ob Genehmigungen benötigt werden, welche Verträge mit wem abzuschließen sind (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Wenn ja, dann berücksichtigen Sie die Zeit, die zum Sammeln und Vorbereiten aller erforderlichen Unterlagen erforderlich ist. Ebenso wichtig ist die richtige Auswahl der Räumlichkeiten für ein neues Unternehmen. Berechnen Sie die Fläche optimal, um nicht zu viel für die Anmietung einer ungenutzten Fläche zu bezahlen. Dazu müssen Sie zunächst entscheiden, welche und wie viele Geräte benötigt werden, welche Möbel (zumindest ungefähr) benötigt werden. Lassen Sie jedoch bei nachträglichen Ergänzungen einen kleinen Spielraum in der berechneten Fläche. Gleichzeitig gilt es, die geplante Mitarbeiterzahl zu ermitteln. Beginnen mit reale Nummern, nachträglich kann das Personal erweitert werden.

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Berechnen Sie die einmaligen Kosten für die Gründung eines Unternehmens. Dazu gehören: Kauf von Möbeln, Geräten, Waren, Materialien (einschließlich Verbrauchsmaterialien), eventuelle Renovierung der Räumlichkeiten, Registrierung, Ausführung aller Verträge, Kauf und Registrierung Kasse, Bestellung von Werbeschildern und Vitrinen etc. Berechnen Sie ungefähre monatliche Ausgaben, die zum Beispiel Miete beinhalten, kommunale Zahlungen, Gehälter der Mitarbeiter, Wareneinkauf, diverse Abzüge, Werbekosten, Gerätereparaturen etc. Halten Sie Reserven für unerwartete Ausgaben. Um das Einkommen zu berechnen, müssen Sie den ungefähren Betrag des durchschnittlichen Schecks, die Anzahl potenzieller Kunden pro Tag (unter Berücksichtigung des Zustroms, z. B. an Wochenenden und Ruhe an Wochentagen und umgekehrt) ermitteln und die Nachfrage abschätzen bestimmte Arten von Dienstleistungen. Indem Sie die Höhe der geschätzten Einnahmen und Ausgaben vergleichen, werden Sie verstehen, ob das Unternehmen rentabel sein wird. Vergessen Sie nicht, Steuern von der Höhe des erhaltenen Gewinns abzuziehen. Ihre Höhe hängt davon ab, welches Besteuerungssystem Sie wählen. Das Ergebnis ist der Nettogewinn.

Grundregeln und Tipps zur Erstellung eines Businessplans, um angehenden Unternehmern das Leben zu erleichtern.

Kluge Unternehmer werden kein neues Unternehmen gründen, bevor sie es herausgefunden haben, wie Businessplan erstellen.

Dieses wichtigste Dokument für jedes Startup hilft, viele unangenehme Überraschungen zu vermeiden, ermöglicht es Ihnen, Ihren Kundenstamm und Umsatz ab den ersten Monaten der Eröffnung zu vergrößern und Ihr Unternehmen in kürzerer Zeit zu Erfolg und Wohlstand zu führen.

Natürlich ist die Erstellung eines Businessplans kein Allheilmittel für Probleme, aber es vereinfacht das Leben von Unternehmern, insbesondere von Anfängern, erheblich.

Müssen Sie überhaupt wissen, wie man einen Businessplan erstellt?

Natürlich ist es notwendig.

Einmal in einem Café hörte ich einen Auszug aus einem Gespräch zwischen zwei Hausierern (sorry, meine Herren, Geschäftsleute, aber ich kann diese Kreaturen nicht anders benennen).

Einer beschwerte sich beim anderen, dass "dieser magere Brillenträger" gekommen sei, um mich zu unterrichten: "Es war notwendig, einen Businessplan zu erstellen, dann würdest du die Sinnlosigkeit dieses Projekts sehen."

All dies wurde großzügig mit Obszönitäten gewürzt und über Komplexität gejammert modernes Leben für verehrte menschen und trostlose erinnerungen an die schönsten zeiten der 1990er, als nicht der klügere recht hatte, sondern der mit dem seriöseren dach und der größeren kanone.

So sehr diese Relikte der Vergangenheit jammern, altmodisches Handeln ist nicht mehr möglich.

Der Wettbewerb ist jetzt zu groß, der Markt zu gesättigt, Fehler sind zu teuer.

Ohne die Erstellung eines Businessplans geht es nicht!

Wenn ein Geschäftsmann beabsichtigt, ein neues Unternehmen zu gründen, sich nicht einmal Gedanken über die Erstellung eines Businessplans macht, weil er dies für absolut überflüssig hält, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass im Laufe seiner Arbeit etwas schief geht:

• viel mehr Geld als er ursprünglich dachte;
• zu viel Konkurrenz wird es seinem Geschäft nicht erlauben, sich zu entwickeln;
• dafür keine geeigneten Infrastruktureinrichtungen vorhanden sind;
• es stellt sich heraus, dass es keine Spezialisten gibt, die für Sie arbeiten könnten;
• Ihre Idee ist in Ihrer Gegend im Allgemeinen nicht vielversprechend usw.

All diese Probleme können vermieden werden, noch bevor Sie anfangen, Geld in ein Sackgassenprojekt zu investieren, wenn Sie darauf achten, einen Businessplan zu erstellen.

Die wichtigsten Arten von Geschäftsplänen, die Sie erstellen können

"Business ist ein aufregendes Spiel, bei dem maximale Spannung mit einem Minimum an Regeln kombiniert wird."
Bill Gates

Dass ein Businessplan sicherlich eine Art Anleitung für die Gründung und Entwicklung eines bestimmten Unternehmens, Geschäfts, Industrieunternehmen usw.

In der Tat erstellen kompetente Geschäftsleute meistens einen solchen Geschäftsplan für ein bestimmtes Unternehmen, um schwerwiegende Fehler und unnötige finanzielle Ausgaben zu vermeiden.

Wenn Sie ein anderes Ziel verfolgen, als mit Ihrem eigenen Geld ein Unternehmen zu gründen, müssen Sie einen der folgenden Businesspläne erstellen:

Investition.

Er ist in seiner Struktur dem Businessplan eines Unternehmens sehr ähnlich, unterscheidet sich aber hauptsächlich darin, dass er nicht für den Eigentümer des Unternehmens erstellt wird, sondern für die Investoren, die er anziehen möchte.

Der Schwerpunkt liegt hier auf der Marktforschung und den Vorteilen, die dieses Unternehmen zukünftigen Investoren bringen kann.

Anerkennung.

Einige Banken und Kreditgenossenschaften verlangen von ihren Kreditnehmern die Erstellung eines solchen Businessplans.

Darin müssen Sie beschreiben, wie viel Geld Sie benötigen, für welche spezifischen Zwecke es verwendet wird, wann Sie es zurückgeben können usw.

Gewähren.

Auch ein Stipendium vom Staat oder einer privaten Stiftung zu bekommen ist nicht so einfach.

Höchstwahrscheinlich müssen Sie einen Businessplan erstellen, in dem Sie beschreiben müssen, was Ihre Organisation oder Firma tut, welche Ziele Sie mit den erhaltenen Mitteln erreichen möchten, was Ihr Erfolg bereits ist usw.

Da die meisten Unternehmer daran interessiert sind, wie man einen Geschäftsplan für ein Unternehmen erstellt, werden wir weiter darüber sprechen.

So erstellen Sie einen Geschäftsplan für ein Unternehmen: Struktur

Wenn Sie einen Businessplan nicht nur für private Zwecke erstellen, sondern sich beispielsweise auch Ihre Investoren oder Partner damit vertraut machen möchten, erstellen Sie ihn besser nach allen Regeln, damit er sofort verfügbar ist klar, dass du es ernst meinst Geschäftsmann und Sie können Geschäfte machen.

Es ist sehr wichtig, sich an die traditionelle Struktur des Businessplans zu halten:

Es wird zuerst gelesen, was bedeutet, dass Sie sofort den Stier bei den Hörnern packen und so kurz wie möglich beschreiben müssen, was Ihr Unternehmen tun wird, wo es arbeiten wird, wie viel Geld Sie benötigen, um es zu eröffnen, und wie lange Sie gehen werden alle Ideen umzusetzen.

Im Allgemeinen ist ein Lebenslauf eigentlich ein Mini-Businessplan.

Beschreibung des Unternehmens.

Das Unternehmen ist so und so (es ist wichtig, dass Sie sich einen Namen für Ihr Unternehmen einfallen lassen, noch bevor Sie einen Lebenslauf erstellen), es wird sich mit diesem und jenem befassen.

Weniger Wasser, mehr Besonderheiten.

Beschreibung von Produkten/Dienstleistungen.

Welche Art von Gütern gesammelt wird oder welche Dienstleistungen für die Bevölkerung erbracht werden.

Marktanalyse.


Ein sehr wichtiger Teil eines Lebenslaufs.

Je sorgfältiger Sie Ihre direkten Konkurrenten, Verbraucher, die freie Nische, die Sie besetzen werden, analysieren, Preispolitik Ihr Unternehmen, Ihre Vertriebskanäle usw., desto wahrscheinlicher ist der Erfolg Ihres Unternehmens.

Erst diese Analyse ermöglicht es, größere Fehler in der weiteren Arbeit zu vermeiden.

Unternehmensorganisation.

Dies ist der Hauptteil Ihres Geschäftsplans, in dem Sie schrittweise angeben sollten:

• Was ist erforderlich, um ein Unternehmen zu registrieren?
• welche Infrastruktureinrichtungen für die Arbeit benötigt werden, ob Reparatur- oder Bauarbeiten;
• eine Liste von Handels- oder Baumaschinen;
• Möglichkeiten, für sich selbst zu werben;
• Hauptwettbewerbsvorteile;
• Mitglieder des zukünftigen Teams;
• der Zeitplan des Projekts;
• Handelsplan usw.

Das heißt, hier beschreiben Sie Schritt für Schritt, was Sie tun müssen, um ein Unternehmen zu eröffnen, wie viel Geld und Zeit Sie dafür aufwenden müssen.

Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens.

Wie hoch der Kapitaleinsatz für die Gründung eines Unternehmens sein muss (dazu unbedingt den Punkt „ungeplante Ausgaben“ mit einbeziehen), welche Einnahmen Sie aus dem Verkauf von Waren oder dem Verkauf von Dienstleistungen erzielen möchten und wie schnell sich Ihre Investition amortisiert.

Beschreibung von Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung.

Um Ihren Businessplan richtig zu erstellen,

im nächsten Video:

Wie erstellt man einen Businessplan und vermeidet grobe Fehler?

Sehr oft können Unternehmer, die ernsthaft über die Erstellung eines Geschäftsplans nachdenken, die Hauptfehler nicht vermeiden, nämlich:

Figuren von der Decke genommen.

Angenommen, Sie haben im Netzwerk einen Businessplan "" gefunden.

Alles dort ist schön bemalt, gekaut, alle Nummern sind angegeben.

Aber Sie berücksichtigen nicht, dass dieser Plan vor drei Jahren erstellt wurde und als Grundlage für Ihr Unternehmen alle Beträge an die aktuelle Wirtschaftslage angepasst werden mussten.

Unnötige Informationen.

Versuchen Sie nicht, einen 100-seitigen Geschäftsplan zu erstellen, weder Sie noch Ihre Investoren werden diesen Talmud lesen.

Halten Sie alle Informationen kurz und zugänglich.

Jedenfalls als Marktanalyse durchgeführt.

Aus irgendeinem Grund glauben viele Geschäftsleute, dass es überhaupt nicht notwendig ist, zu viel Zeit und Mühe auf die Analyse des Marktes zu verwenden, auf dem Sie tätig sein werden.

Dadurch müssen sie in der Anfangsphase mit vielen unangenehmen Überraschungen fertig werden.

Mangel an konkreten Zielen, die Sie erreichen wollen.

„Ich will viel verdienen!“ - das ist kein Ziel, das ist ein Traum, der vielleicht nie wahr wird.

Schreiben Sie genau auf, was Sie mit der Eröffnung Ihres Unternehmens erreichen wollen.

Diese Minipläne mit spezifischen Zielen und finanziellen Erwartungen sollten mindestens einmal im Quartal durchgeführt werden, bis Ihr Unternehmen gut etabliert ist.

Überhöhte Gewinnspannen.

Natürlich ist es nicht schädlich zu träumen, dass Ihnen Ihr Schuhgeschäft nach zwei Monaten Betrieb zwei Millionen Gewinne bringt, aber ein Geschäftsmann muss die Dinge realistisch sehen, um nicht pleite zu gehen.

Ich glaube nicht, dass du Schwierigkeiten haben wirst wie man einen Businessplan erstellt wenn du meinen Rat befolgst.

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Ein Unternehmen zu haben ist eine großartige Möglichkeit, um mit dem eigenen Geldverdienen zu beginnen, aber es ist unmöglich, es zu eröffnen, ohne zuerst ein spezielles Projekt zu entwickeln. In dieser Publikation finden Sie Antworten auf folgende Fragen: Was ist ein Businessplan, wie erstellt man dieses Dokument, gibt es Gestaltungsnuancen?

Was ist ein Geschäftsprojekt?

Geschäftsprojekt beschreibt alle Funktionen zukünftige Organisation. Es analysiert mögliche Probleme, identifiziert Optionen zu deren Lösung und prognostiziert das Ergebnis. Wie man einen Geschäftsplan richtig erstellt - diese Frage wird von Leuten gestellt, die Investoren anziehen werden. Die richtige Erstellung des Dokuments garantiert die erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens.

Die Ausarbeitung eines korrekten Geschäftsprojekts ist selbst für einen erfahrenen Unternehmer nicht einfach, daher ist es ratsam, diese Arbeit einem Team kompetenter Wirtschaftswissenschaftler anzuvertrauen. Der Plan muss unabhängig von der Art der Aktivität Folgendes enthalten:

1. Nachweis der wirtschaftlichen Machbarkeit.
2. Der Zustand des wirtschaftlichen Umfelds, in dem die Eröffnung eines Unternehmens geplant ist.
3. Finanzergebnisse (Umsatz, Umsatz und Gewinn).
4. Finanzierungsquellen.
5. Zeitplan für die Aufgabenausführung.
6. Ernennung von Personen, die für die Durchführung des Geschäfts verantwortlich sind.
7. Definieren Sie Indikatoren, mit denen Sie Zwischenergebnisse überwachen können.

Viele Menschen haben Geschäftsideen - die Frage ist, was diese Ideen wert sind. Wenn Sie also aus einer Idee ein Unternehmen machen wollen, lohnt es sich, einen Businessplan zu erstellen, in dem Sie Ihr Konzept detailliert darstellen und dessen Wirksamkeit sowohl organisatorisch als auch finanziell nachweisen können.

Ein Businessplan ist ein Dokument allgemein gesagt Beschreibung Ihres Unternehmens. Darin sprechen Sie darüber, was genau Sie tun werden, die Struktur des Unternehmens, die Marktlage, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, welche Ressourcen Sie benötigen, wie Ihre Finanzprognose aussieht und Genehmigungen erteilen , Mietverträge und alle anderen erforderlichen Unterlagen.

In der Tat, Mit einem Businessplan beweisen Sie sich und anderen, ob Ihre Geschäftsidee entwicklungswürdig ist. Das Der beste Weg Treten Sie einen Schritt zurück, betrachten Sie die Idee von allen Seiten und schützen Sie sich davor mögliche Probleme Jahre voraus.

In diesem Artikel geben wir Tipps zum Schreiben eines erfolgreichen Businessplans, beschreiben die Punkte, die in den Plan aufgenommen werden müssen, und geben Beispiele.

Die Übersetzung des Artikels wurde mit Unterstützung der Online-Schule erstellt der englischen Sprache. Bevor wir ins Detail gehen, beginnen wir mit einigen grundlegenden, allgemeinen Tipps.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Funktionen

Bevor Sie sich kopfüber in die Erstellung eines Businessplans stürzen, sollten Sie sorgfältig überlegen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Zum Beispiel, wenn Sie eine Marke eröffnen Sportbekleidung, müssen Sie sich von der Fülle anderer Sportmarken abheben, die bereits auf dem Markt sind.

Was hebt Ihre Marke von anderen ab? Planen Sie, Kleidung für eine bestimmte Art von Training und Aktivität wie Yoga, Tennis oder Wandern zu entwerfen? Verwenden Sie umweltfreundliche Materialien? Spenden Sie einen Teil Ihres Erlöses für wohltätige Zwecke? Fördert die Marke ein positives Körperbild?

Denken Sie daran: Sie verkaufen mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung – Sie verkaufen ein Produkt, einen Wert und ein Markenerlebnis. Berücksichtigen und beantworten Sie diese wichtigen Fragen, bevor Sie in die Details der Recherche für Ihren Geschäftsplan eintauchen.

Fass dich kurz

Der moderne Businessplan muss kürzer und prägnanter sein als je zuvor. Widerstehen Sie der Versuchung, alle Ergebnisse Ihrer Marktforschung, erzählen Sie detailliert von jedem Produkt, das Sie verkaufen möchten, und beschreiben Sie detailliert, wie Ihre Website aussehen wird. Im Format eines Businessplans werden diese Informationen nicht besonders nützlich sein, eher im Gegenteil.

Alle oben genannten Details sind wichtig zu sammeln und zu beachten, aber der Businessplan selbst sollte nur das Wichtigste beinhalten. Andernfalls könnten Leser das Interesse an Ihnen verlieren.

Machen Sie ein gutes Layout

Ihr Businessplan sollte nicht nur gut lesbar sein - Es ist wichtig, dass der Leser die Essenz verstehen kann, ohne sich in die Details zu vertiefen. Große Rolle Hier kommt die Formatierung ins Spiel. Verwenden Sie Überschriften und Listen mit Aufzählungszeichen, heben Sie diese Schlüsselpunkte und Indikatoren, auf die Sie die Aufmerksamkeit der Leser lenken möchten, mit fettem Text hervor oder färben Sie sie ein. Kann sogar in einem Dokument verwendet werden (sowohl digital als auch gedruckte Fassung) Verknüpfungen und Lesezeichen für eine einfache Verwendung.

Bearbeiten Sie, während Sie schreiben

Denken Sie daran, dass Ihr Plan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, was bedeutet, dass Sie ihn im Laufe der Zeit bearbeiten können. Aktualisieren Sie den Plan beispielsweise ein oder zwei Jahre nach der Gründung eines Unternehmens, bevor Sie einen neuen Finanzierungsantrag stellen.

Hier sind die wichtigsten Elemente einer Businessplan-Vorlage:

1. Marketing- und Vertriebsplan
2. Anwendung

Schauen wir uns genauer an, was in den einzelnen Elementen eines Businessplans enthalten ist:

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den Lesern ein klares Verständnis des Unternehmens und des Marktes zu vermitteln, bevor Sie auf die Details eingehen. Tipp: Manchmal lohnt es sich, die Hauptpunkte zu schreiben, nachdem Sie den Rest des Businessplans erstellt haben, damit Sie die wichtigsten Punkte leicht heraussuchen können.

Die wichtigsten Bestimmungen sollten etwa eine Seite einnehmen. Verbringen Sie 1-2 Absätze mit jedem der folgenden Punkte:

• Überblick: Erzählen Sie uns kurz, wie Ihr Unternehmen aussieht, wo es seinen Standort haben wird, was genau und an wen Sie verkaufen werden.
• Über das Unternehmen: Beschreiben Sie die Struktur Ihres Unternehmens, nennen Sie uns den Eigentümer, welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie bereits haben und wen Sie zuerst einstellen werden.
• Waren und/oder Dienstleistungen: Beschreiben Sie kurz, was Sie verkaufen werden.
• Markt: Fassen Sie die wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung zusammen.
• Finanzprognose: Teilen Sie uns mit, wie Sie die Finanzierung planen und welche finanziellen Erwartungen Sie haben.

Ein Beispiel für den Abschnitt "Grundversorgung"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ist ein Kaffee- und Bäckereigeschäft im Südwesten Washingtons. JJB plant, ein Publikum treuer Kunden zu gewinnen, indem es ihnen eine reichhaltige Auswahl an Kaffee und Kaffee anbietet Süßwaren. Aufgrund der professionellen Erfahrung der Partner und des milden Wettbewerbsklimas in der Region plant das Unternehmen, eine starke Marktposition in der Stadt aufzubauen.

JJB ist bestrebt, Produkte zu einem wettbewerbsfähigen Preis anzubieten, um die Nachfrage auf dem Markt unter Einwohnern der Region und Touristen mit mittleren und oberen Einkommen zu befriedigen.

Der nächste Punkt im Plan ist eine Beschreibung des Unternehmens. Hier können Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, seine Mission angeben, über die Struktur des Unternehmens und seiner Eigentümer, den Standort sowie die Bedürfnisse des Marktes berichten, den Ihr Unternehmen zu erfüllen versucht, und wie genau Sie dies tun werden .

Beispiel für einen Abschnitt "Firmenbeschreibung".

Das NALB Creative Center ist ein Startup, das diesen Sommer auf den Markt kommt. Wir werden unseren Kunden eine große Auswahl an Kunst- und Handwerksprodukten anbieten, hauptsächlich Produkte, die derzeit auf der Insel Hawaii nicht erhältlich sind. Das Internet bleibt unser Konkurrent, da Künstler in der Regel vertraute Produkte online kaufen. Wir liefern Waren, die lokalen Künstlern nicht unbedingt bekannt sind. Wir werden auch weiterhin die Preise beobachten und online verfügbare Artikel in Preisvergleiche einbeziehen.

Wir werden Meisterkurse zum Arbeiten mit neuen Materialien und Techniken durchführen.

Wir organisieren auch das touristische Programm „Artist's Oasis“. Wir bieten lokale Bed & Breakfast-Reservierungen, Freiluftkarten und Reiserouten, Verleih von Staffeleien und Zubehör, Verkauf von Farben und mehr. Verbrauchsmaterialien, sowie fertige Werke nach dem Trocknen der Leinwände an Kunden auszuliefern.

In Zukunft wird sich das Geschäft in ein Kunstzentrum verwandeln, das Folgendes kombiniert: eine Kunstgalerie, in der Sie Originalkunstwerke zu Großhandelspreisen kaufen können; Atelierraum mit Musikinstrumente; Klassenräume für Musik- und Kunstunterricht; Literatur zu Musik und Kunst; Kaffeebar mit Live-Musik; Bastelartikel wie Marken-T-Shirts, Abzeichen, Postkarten, keramische Produkte mit Touristen handeln.

Eine der ersten Fragen, die man sich beim Testen einer Geschäftsidee stellen muss, ist, ob sie am Markt Platz findet. Es ist der Markt, der bestimmt, wie erfolgreich Ihr Unternehmen sein wird. Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Einzelheiten hinzufügen. Angenommen, Sie verkaufen Bettwäsche. sollte nicht in Ihrem enthalten sein Zielgruppe alle, die im Bett schlafen. Definieren Sie zunächst eine kleine Kundenzielgruppe für sich. Dies können beispielsweise Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen sein. Nachdem Sie sich für die Zielgruppe entschieden haben, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie viele Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen leben in Ihrem Land?
• Welches Zubehör brauchen sie?
• Wächst der Markt oder bleibt er gleich?

Berücksichtigen Sie bei der Analyse des Marktes sowohl die bereits verfügbare Forschung, die von anderen durchgeführt wurde, als auch die Primärdaten, die Sie selbst durch Umfragen, Interviews oder auf andere Weise gesammelt haben.

Dazu gehört auch die Konkurrenzanalyse. In unserem Beispiel könnte man Fragen stellen wie: Wie viele andere Bettwarenhersteller haben bereits Marktanteile und wer sind diese Unternehmen? Stärken beschreiben u schwache Seiten Ihre potenziellen Konkurrenten sowie Strategien, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Ein Beispiel für einen zusammenfassenden Abschnitt "Marktanalyse"

Green Investments hat zwei separate ausgegliedert Zielgruppen Kunden, die sich im Vermögen der Familie unterscheiden. Eine Gruppe umfasste Kunden mit einem Haushaltseinkommen von weniger als einer Million Dollar, die andere - mit einem Einkommen von mehr als einer Million. Was beide Gruppen auszeichnet und für uns als Unternehmen attraktiv macht, ist vor allem der Wille, durch umweltbewusste Finanzinvestitionen die Welt zum Besseren zu verändern.

Es gibt viele verschiedene Nischen in der Finanzdienstleistungsbranche. Einige Berater bieten allgemeine Anlagedienstleistungen an. Andere bieten nur eine Art von Anlage an, wie Investmentfonds oder Anleihen. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische, wie z. B. Technologie oder sozial verantwortliches Wirtschaften.

Marktsegmentierung

Green Investments unterteilte die Zielgruppe in zwei separate Kategorien, je nach Höhe des Familienvermögens: mehr und weniger als 1 Million US-Dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 Million (Familienbudget): Diese Kunden haben ein durchschnittliches oder überdurchschnittliches Einkommen. Sie haben über eine Million Dollar gespart und investieren sehr sorgfältig (entweder sich selbst oder Leute, die sie einstellen). Solche Leute sind normalerweise besorgt über die Kapitalrendite, aber sie machen sich auch Sorgen über Umweltprobleme.

Hier erfahren Sie, was genau Sie verkaufen und was Ihr Vorteil für die Kunden ist. Wenn Sie nicht genau sagen können, wie Sie Kunden behilflich sein können, ist Ihre Geschäftsidee vielleicht nicht so toll.

Beginnen Sie damit, das Problem zu beschreiben, das Ihr Unternehmen löst. Konzentrieren Sie sich dann darauf, wie Sie das Problem lösen möchten und wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Gesamtbild passt. Denken Sie abschließend an die Wettbewerbslandschaft: Welche anderen Unternehmen bieten Lösungen für dieses spezielle Problem an, und worin unterscheidet sich Ihre Lösung?

Ein Beispiel für den Abschnitt "Produkte und Dienstleistungen".

AMT bietet computerbezogene Produkte und Dienstleistungen an, um kleinen Unternehmen zu helfen. Wir bieten hauptsächlich Netzwerkausrüstung und Netzwerkwartung für kleine und mittlere Unternehmen an. Dazu gehören sowohl LAN-basierte Computersysteme als auch serververwaltete Minicomputer-basierte Systeme. Unsere Dienstleistungen umfassen die Entwicklung und Installation von Netzwerksystemen, Schulungen und Support.

Beschreibung von Waren und Dienstleistungen

Im Bereich Personal Computer unterstützen wir drei Hauptbereiche:

1. Super Home ist unsere kleinste und günstigste Computerserie, die vom Hersteller ursprünglich als Heimcomputer vermarktet wird. Wir verwenden sie hauptsächlich als preiswerte Workstations für kleine Unternehmen. Zu den Spezifikationen gehören … [zusätzliche Details weggelassen]
2. Power User ist unser wichtigstes Premium-Level-Geschäft. Es ist unser erstklassiges System für Hochleistungs-Heimstationen und primäre Workstations für kleine Unternehmen, dank… Hauptsystemvorteile… Zu den technischen Daten gehören… [zusätzliche Details weggelassen]
3. Business Special ist ein System der mittleren Ebene, ein Zwischenglied in der Positionierung. Zu seinen Spezifikationen gehören … [zusätzliche Details weggelassen]

Was Peripheriegeräte, Zubehör und andere Hardware betrifft, bieten wir hier ein komplettes Set an notwendiger Ausrüstung, von Kabeln bis zu Formen und Mauspads. … [weitere Details weggelassen]

Wir bieten ein breites Spektrum an Service- und Supportleistungen in unserem Büro und vor Ort sowie Serviceverträge und Gewährleistungen. Bisher ist es uns nicht gelungen, technische Supportverträge abzuschließen. Unsere Geschäftsmöglichkeiten… [weitere Details weggelassen]

Wettbewerbsanalyse

Der einzige Weg, sich einen Vorteil zu verschaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht darin, unseren Kunden IT-Partnerschaften anzubieten. Wir können auf keinen Fall effektiv mit Netzwerkanbietern konkurrieren, die sofort einsatzbereite oder Hardware-/Softwarelösungen anbieten. Wir müssen unseren Kunden eine echte Partnerschaft bieten.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes gehören viele immaterielle Werte: Zuverlässigkeit und das Vertrauen, dass der Kunde immer zur richtigen Zeit Hilfe und Antworten auf seine Fragen erhält.

Die Produkte, die wir liefern und mit denen wir arbeiten, erfordern ernsthafte Kenntnisse und Erfahrungen, während unsere Wettbewerber nur das Produkt selbst verkaufen.

Leider können wir Produkte nicht zu einem höheren Preis verkaufen, nur weil wir Service bieten – die Marktbedingungen zeigen, dass dieser Ansatz nicht effektiv sein wird. Daher bieten wir den Service gegen eine Gebühr an.

In diesem Abschnitt können Sie kurz die Merkmale der Organisations- und Managementstruktur des Unternehmens beschreiben (unter Berücksichtigung möglicher Änderungen). Wer wird wofür verantwortlich sein? Wie werden Aufgaben und Verantwortlichkeiten jedem Einzelnen oder jedem Team zugewiesen?

Fügen Sie hier kurze Biographien von jedem Mitglied Ihres Teams ein. Begründen Sie, warum diese Personen die richtigen Personen für diesen Job sind – sprechen Sie über ihre Erfahrung und Ausbildung, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie die Personen in den geplanten Rollen noch nicht eingestellt haben, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass Sie diese Lücken für sich selbst klar definieren und erklären, wofür die Personen in diesen Rollen verantwortlich sein werden.

Ein Beispiel für einen Personalplan im Abschnitt "Betriebsführung".

DIY Wash N' Fix erfordert nicht viel Arbeit. Das Unternehmen wird einen General Manager einstellen, der in Teilzeit arbeitet, Unternehmensaufgaben erfüllt und Probleme der Beziehungen zwischen Organisationen löst. DIY Wash N’ Fix wird außerdem drei zertifizierte Mechaniker/Manager einstellen, die die täglichen Aufgaben in der Firma erledigen. Diese Verantwortlichkeiten fallen in zwei Kategorien: Management und Betrieb. Zu den Managementaufgaben gehören Planung, Bestandsaufnahme und grundlegende Buchhaltung. Die Mitarbeiter sind auch für operative Aufgaben verantwortlich: Sicherheit, regulatorische Fragen, Kundendienst und Reparaturberatung.

Darüber hinaus wird Servicepersonal eingestellt, um die einfachsten Aufgaben zu erledigen. Zu ihren Funktionen gehören Kundendienst sowie Inhalts- und Speicherkontrolle. DIY Wash N’ Fix stellt einen General Manager ein, der alle externen Geschäftsabläufe und Partnerschaften koordiniert. Die Geschäftsbeziehungen umfassen Buchhaltungsdienstleistungen, Rechtsberatung, Kommunikation mit Herstellern und Lieferanten sowie Dienstleistern, Werbung und Marketing sowie Wertpapierdienstleistungen. Diese Führungsposition wird von Lori Snyder übernommen. Sie wird im Mai 2001 ihren MBA von der University of Notre Dame erhalten.

Die täglichen betriebswirtschaftlichen Aufgaben werden von einem leitenden Mechaniker erledigt. Obwohl DIY Wash N' Fix keinen vollständigen Reparaturservice bietet, können Sie damit rechnen, dass einige Kunden Reparaturen versuchen, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben, was bedeutet, dass sie Beratung benötigen. Daher beabsichtigen wir, drei voll zertifizierte Mechaniker einzustellen. Diese Mechaniker dürfen keine Arbeiten am Auto des Kunden durchführen, können aber das Auto inspizieren und den Schaden begutachten. Wir glauben, dass nur professionelle Mechaniker Kunden beraten sollten - dies reduziert unsere Haftung für unsachgemäß durchgeführte Reparaturen. Die Hauptaufgabe der Mechaniker werden Kundendienst- und Managementfunktionen sein.

6) Marketing- und Verkaufsplan

Hier können Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien beschreiben, wie genau Sie Ihr Produkt verkaufen werden. Bevor Sie mit der Arbeit an einem Marketing- und Vertriebsplan beginnen, führen Sie eine vollständige Marktanalyse durch und identifizieren Sie Zielpersonen – Ihre idealen Kunden.

Aus Marketingsicht müssen Sie möglicherweise Fragen beantworten wie: Wie werden Sie auf den Markt kommen? Wie werden Sie das Geschäft entwickeln? Auf welche Vertriebskanäle werden Sie sich konzentrieren? Wie wird die Kommunikation mit den Kunden organisiert?

Wenn es um den Verkauf geht, versuchen Sie, Fragen zu beantworten wie: Was ist Ihre Implementierungsstrategie? Wie wird der Vertrieb funktionieren und wie werden Sie ihn in Zukunft weiterentwickeln? Wie viele Verkaufsgespräche sind erforderlich, um ein Geschäft abzuschließen? Was ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Apropos durchschnittliche Kosten pro Verkauf, Sie können zu den Details Ihrer Preisstrategie übergehen.

Beispiel für einen Marketingplanabschnitt

Die Skate Zone wird der erste Austragungsort für Inline-Hockey in Miami, Florida sein. Dank der außerordentlich wachsenden Popularität von Inline-Hockey in den USA hat das Unternehmen die Möglichkeit, in verschiedenen Medien und auf Werbeplattformen zu werben. Nachfolgend finden Sie eine Liste der derzeit verfügbaren Kanäle.

Öffentlichkeitsarbeit. Pressemitteilungen werden an Fachmagazine und führende Wirtschaftspublikationen wie USAHockey Inline, INLINE Rollersports Magazine, PowerPlay und andere verschickt.

Turniere. Skate Zone wird seine Dienste bei jährlichen Meisterschaften in den Vereinigten Staaten vertreten.

Print-Anzeigen und Artikel. Unsere Werbekampagne umfasst Anzeigen in Publikationen wie The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing sowie den Druck von Schulflyern und Veröffentlichungen in spezialisierten Inline-Hockey-Magazinen.

Internet. Skate Zone hat bereits eine eigene Website, auf der wir bereits mehrere Bewerbungen erhalten haben. Wir arbeiten derzeit an der Optimierung der Seite. Wir gehen davon aus, dass die Website in Zukunft zu einer der wichtigsten Marketingplattformen des Unternehmens werden wird.

Beschreiben Sie schließlich Ihr Finanzmodell, einschließlich Anlaufkosten, Finanzplänen und erforderlichen Investitionen, wenn Sie sich an Investoren wenden.

Die Anschaffungskosten Ihres Unternehmens umfassen alle Ressourcen, die Sie für den Einstieg benötigen, sowie eine Schätzung, wie viel jede dieser Ressourcen kosten wird. Vermieten Sie Büroräume? Benötigen Sie einen Computer? Telefon? Machen Sie eine Liste Ihrer Bedürfnisse und Ausgaben für sie, versuchen Sie, objektiv und wirtschaftlich zu sein. Das Letzte, was Sie brauchen, ist, dass Ihnen das Budget ausgeht.

Sobald Sie Ihre Ausgaben herausgefunden haben, begründen Sie sie. Schreiben Sie dazu Ihre Finanzprognose detailliert auf. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie nach einer externen Finanzierung für Ihr Unternehmen suchen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Finanzmodell zu 100 % korrekt ist, damit Sie Investoren und Kreditgeber davon überzeugen können, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Ein Beispiel für einen Finanzplan für einen Online-Shop

Anwendung

Optional können Sie am Ende des Plans einen Anhang hinzufügen. Hier ist Platz für Ihren Lebenslauf und die Lebensläufe von Miteigentümern sowie für rechtliche Dokumente, einschließlich Genehmigungen und Mietverträge.

Das ist alles. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, besser zu verstehen, wie Ihr Businessplan aussehen sollte. Das einzige, was noch zu tun ist, ist die Idee in die Realität umzusetzen. Viel Glück!